项目合作计划书范文（通用8篇）
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项目合作策划书范文一
一、宏观的分析艺考培训市场
1、全国艺考市场培训情况
20XX年高考全国有超过915万人参加高考，根据各省数据汇总艺考生人数超过90万，也就是高考学生中有1/10是艺考生。
相对于高考人数的减少，艺考生的比例却在呈上升趋势，这与录取比例高有很大关系。
从以上数据看，艺考的优势是显而易见的，也正因为如此，全国艺术考学生比例逐年上升，艺考培训机构也是遍地开花。然而，很多考生选择艺考没有明确的自身定位，不知该学什么专业;更不了解艺考培训市场鱼龙混杂情况，因此很容易被一些没有办学经验、甚至没有是办学资质的培训机构所欺骗，花了很多钱参加培训，最后却没有学到所需的知识。
对于我们现在艺术培训市场前景好，现在很多考生在考前追求名师辅导，我们正有能优秀的师资团队，在艺考培训中能占有一席之地，能培养优秀的考生进入高等院校，而现有的培训机构能培训艺术技能但不能给学生提供文化课的辅导，两项结合对于我们在艺考培训市场中能独占一绝。
2、艺考培训学校成功的经验
艺考培训市场主要是与美术为主线成功兴起很多艺考培训机构，市场需求量增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技能培训和文化课培训。北京现有以下培训机构：北电影视培训、中影艺考、墨梅艺术教育、奥尔艺考教育、中音阶梯音乐培训、星干线艺术学校、北京电影学院、北广之星、北京象牙塔、北京铭师堂学校、北京凤凰艺考培训等;这些机构都与自身的专业为主开展专业，已达到精于求精在市场生存发展。
3、综合艺考培训利润点及收费情况
专业名称 收费/月 食宿费/月 文化课费 合计
美术冲刺班 4580 2000
美术提高班 4380 2000
播音主持精品班 8000 2000
播音主持提高班 8000 2000
播音主持冲刺班 8500 2000
系统培训两个月 28500
二、关于观文堂艺术培训中心
(一)观文堂艺术培训中心具体情况：
1、良好的环境及基础设施。
优雅的教学环境及健全的基础设施是学校发展壮大的基础，更是学生选择学校的根本，更是让家长放心的放心的园地。
2、高端的师资量。
优秀师资团队是打造学校品牌的根基，在市场竞争中必胜的法宝。
(二)观文堂艺术培训中心现如有一支招生执行团队会促使学校更快的发展。
学校的发展，生源是根本。具备有一支优秀的招生管理团队能解决学校的根本问题，学校能迅速成长。
(三)地理位置
学校地理位置比较的偏僻存在着很多因数如：老师上课交通不便，学生家长难于寻找学校等;但是环境设施齐全，对于我们办学有利有弊。
三、我们具备的优势
1、我们的团队。
我们三人有在民办大学做过招生管理、学生管理工作，有办过培训机构经历等。
2、我们团队具备招生管理经验。
我们在做过民办大学招生及招生管理工作，做过艺考生全日制教学及学生管理工作，做过全国艺术家画展，办过中小学文化课培训等。
3、我们团队在历年具有优秀的招生月季。
我们在20XX年民办大学招生趋势下滑的基础上，我们在地区招生单点100人，团队招生300人。举办过万人画展。
四、我们团队对观文堂艺术培训中心的招生计划和可行办法。
1、招生计划和办法。
(1)电话营销：电话营销是一种能够降低销售成本的有效营销方式，也是目前很多培训机构普遍采用的一种销售方式。
1、根据学校目前的发展需要，先建立一支8-15人左右的电话营销团队，人员招聘有以下几个选择：
A、通过网络招聘、人才市场快速招兵买马(招聘简章上体现学校的发展目标、行业前景、薪资待遇吸引广大求职者)
B、大学毕业生或有过服务行业(网络公司、呼叫中心、教育公司等)的电话营销工作经验的女性为主，男性为辅。
C、形象好、声音甜美，沟通应变能力比较强，喜欢电话营销工作。
在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质：
a、具有强烈的生存压力。
b、热爱生活。
c、不服输的精神。
d、理念相同、热爱本行业工作。
e、具有良好的执行能力。
f、具有良好的职业道德和忠诚度。
g、热情亲和、充满自信、能够漠视挫折。
h、吃苦耐劳、富有牺牲精神。
电话营销团队从功能上一般分为开发、维护和客服中心。因此依据不同人员的自身素质和性格特征。对其进行合理的岗位定位，使其自身优势能充分发挥，做到人尽其才。
(2)会议营销：前期通过电话营销方式收集大量数据，逐步确定目标客户，并对目标客户进行邀约，通过论坛、讲座、艺术家画展等方式进行会议营销。
1、会议营销能够加强我校对目标考试在信息方面的沟通，培育市场，为开发潜在当地艺考生和家长心目中打下基础，并创造良好的氛围。
2、通过会议把潜在开发的艺考生和家长聚在一起，了解他们的需求，解决他们的疑虑，达到招生的效果。
3、每月组织1—2次会议营销，确保至少100名艺术考生和家长参加，使其中20—30%的艺考生成为我校目标招生对象，通过团队成员的努力。
会议营销是电话营销的延续，更是对电话营销成果的转化，是目前普遍采用的一种有效营销方式。
(3)顾问式营销：在营销团队中选拔业绩优秀的成员，组建顾问式营销团队，针对来参会或参加会议讲座但没有成为我校的准学生时进行顾问式情感营销
(4)滚动营销：与已成为我校学生建立良好的关系，以最优的教学质量，甚至给予适当的优惠和政策倾斜，让老老生带动新生成为学校的准学生。
(5)建立招生渠道营: 针对艺考生考试省市，我校通过自身当地政府、学校关系的帮助支持以及网络推广、报纸宣传，在当地举办论坛、讲座、艺术家画展等形式，组织艺考生参加。以此来进一步提高当地的知名度和影响力，让更多艺术生及学生家长了解我们机构，从推动当地艺考招生。这是一种建立在上述营销方式基础上逐步推进的营销模式。选派2-5人去举办会议的城市做前期的准备工作，并联系周边地区的学校共同参会。每两月在不同城市举办一次，每次至少200-400名艺考生参加活动。
(6)网络营销: 网络是现代宣传工具的钥匙，我们建立我校的门户网站，发布最新的招生信息、活动信息、讲座信息、学生信息等，能通过快捷的网络让考生最快的方式了解我校最新状况，让学生放心、让家长放心，成为社会有公信的网络宣传。
2、教学管理办法。
A、单一的教学转变为多样化。
单一美术培训，可加入播音主持、影视编导等。
B、艺术技能考试培训和学生文化课一体教学管理。
艺术生从学校出来单一的追求艺术技能培训，从中把文化课落下。全国多数优秀的艺术生因文化课，而导致考不上心目中的大学，所以我们学校在培训单一艺术技能时，可以为学生提供文化课的学习，也解决了学生为了文化课考试忧虑，从而提升我校的学生升学率，还能提升我校在社会的口碑，也能增加我校的资金收入。
3、培训单一化转变为多样化。
我校经过一段时间的资金积累和巩固，人员稳定，可实行多样化的培训模式。
4、全国连锁品牌教育
在我们学校在师资队伍建设和专业教育领域研发体系出世，在教育营销网络的建立，最后形成了一支稳定的专业管理团队上，因此具备了更快、更大规模发展的基础前提。可以试点在全国进行合作连锁的方式开创我们的分校。
五、合作方式
1、观文堂艺术培训中心出资，我们做一线工作，进行利润分成。
2、我们可以出少量的资金一起合作。
3、我们以工作的方式进入观文堂艺术培训中心工作与拿工资招生奖金。
综上所述:通过我们和观文堂艺术培训机构的双赢的合作，用我们最优的招生团队、最优的一体化教学管理，最优的师资力量、最优的教学质量、最优的教学环境和基础设施和最高标准的服务理念把我们的观文堂艺术培训学校打造成为全国最优品牌艺考培训教育。
我们携手一起共同努力!
项目合作策划书范文二
一、大学网概况
大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍
刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。
王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。
李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。
毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。
罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。
核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。
三、市场分析
大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。
目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。
四、经营现状
大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)
五、经营模式
我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。
六、盈利模式
简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。
以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。
我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来!期待您的加入!
项目合作策划书范文三
一、公司介绍
1、公司简介
山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。
公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。
“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。
2、公司现状
经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20XX年12月31日，公司资产总额达2.12亿元，20XX年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润1300万元，纳税额200万元。
3、历史沿革
公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国152家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。20XX年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。
4、资信程度
“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，山西省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。
二、项目分析
1、项目基本情况
该项目于20XX年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，20XX年7月开始建厂，20XX年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。20XX年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。
2、资金投入
两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。
3、市场定位
基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。
三、市场分析
1、公司所处行业格局与趋势
公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。
一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。
经历了12、13、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了《全国地下水污染防治规划(20XX-2020年)》、《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，规划到20XX年全面建立地下水环境监管体系，到2020年建成地下水污染防治体系，“十二五”期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发《关于加强城市地下管线建设管理的指导意见》，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用10年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。
2、房地产市场及建材市场分析
管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。
3、竞争对手分析
公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。
4、未来市场预测与影响因素
未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。
四、管理团队
1、人员构成
(1)截止20XX年6月30日，公司员工构成情况如下：
专业类别、人 数、占比(%)、教育类别、人 数、占比(%)
管理人员、30、14.56、本科及以上、16、7.77
生产人员、118、57.28、大 专、43、20.87
技术人员、10、4.85、中专及高中、111、53.88
销售人员、48、23.3、其 他、36、17.48
合 计206
(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。
2、组织机构
(1)领导机制
公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。
(2)组织机构
公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。
3、管理规范性
公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。
五、合作前景
1、永腾与惠丰合作的优势
永腾的优势：
(1)管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。
(2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。
(3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。
永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。
惠丰的优势：
(1)现成的销售渠道。
(2)资金实力。
(3)国有背景。
惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。
综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。
2、合作前景
一、高考范文的收集与选取
高考英语书面表达范文作为一种规范的写作文本,可以为高中英语写作教学在词块、句型、语篇三个方面提供丰富有效的输入,提高学生大脑中英文信息输入的质与量,增强语言输入的有效性。笔者在高三英语教学中注意选取一定数量的历年高考书面表达范文,从中提取高频词汇、各类句式及不同题材的篇章, 经过整理分类后作为过程写作教学法的基本素材,课堂上以小组合作学习的教学方式示范写作教学全过程,优化高考复习英语写作教学。
二、小组合作学习的理论依据
合作学习理论倡导在教学过程中树立以学生为中心的教育理念,倡导学生在学习过程中的交互作用。基于这种理论,笔者在高中英语教学中尝试开展了小组合作写作。通过合作写作,小组成员在写作训练中的实际表现得到及时的反馈和更正,减少传统英语课堂教学中的更正给学生带来的压力和紧张心理,激发学生学习英语写作的兴趣。学生不仅能较快地掌握必要的写作技巧,学会从多角度思考对某一件事件或论点的表述,而且在汲取丰富的英语语言文化营养的同时,每个成员都得到均等的学习机会和发展空间,提高英语写作能力。
三、合作学习小组的组建原则
合理分组是小组合作写作的前提, 基本原则是“组内异质,组间同质,相对固定”。笔者根据学生英语学习的特点和具体写作的主题,对班级学生进行分组,将不同英语程度、能力和兴趣的四个或六个学生分配到同一个小组,好、中、差三种程度的学生通力合作,程度好的学生在合作写作中组织讨论、带动其他同学参与讨论,中等程度的学生积极参与讨论,程度较差的学生则在合作写作中获得实际的帮助和指导, 从而增强学习的信心,并且每组民主推荐一名组织能力强、学习基础好的学生担任组长。
四、“范文指导—小组合作” 教学模式在高三英语写作教学中的实施
现以2013年新课标全国卷书面表达试题为例,谈谈“范文指导—小组合作”学习策略在高三英语写作教学中的实施,具体步骤如下:
(一)阅读范文 ,分析文章结构 ,明确写作要点。多媒体展示2013年新课标全国卷的书面表达试题范文,学生认真阅读。
Dear Tom,
How are you doing?I wonder if you could sell some Chinese knots for me.I made them myself with red silk threads,cloth and other materials.They look really beautiful in the shape of a diamond,about 5 inches long and 4 inches wide .In China these knots stand for friendship,love and good luck.People can either give them as gifts to friends or hang them in their houses.They are only 12.99 US dollars each.If anyone wants to know more about the knots,let them write to me.Also,do let me know if you need further information.Thank you!
Li Hua
根据汉语提示归纳出如下写作要点:(1)物品名称———中国结。 (2)请对方代卖。 (3)中国结外观描述。 (4)中国结象征意义。 (5)中国结价格区域。 (6)自己的期待。
(二 )分组讨论 ,列出文章重点词组的表达方式及句式模版。文章的结构列出之后,就该确定文章重点词组的表达方式了。在时间紧张、无法全篇拟出草稿时,可以先列出重点词组的表达方式,然后开始写作。这样可以防止在写作过程中落下要点。各小组在讨论后确定以下语篇布局与高级词汇,以及可能使用的句式模板:
第一段:第1句:已给出句子。第2句:if引导宾语从句。第3句:过去分词短语作后置定语。第4句:in the shape of ...。第5句:现在分词短语或非限制性定语从句。第6句:with结构。第7句:被动语态。第7句:总结插入语,限制性定语从句。
第二段:第8句:递进插入语,形容词比较等级。第9句:动词不定式或条件从 句。第10句 :look forward to和need further information。
最后一段:客套语。
结尾:已给出信息语。
(三)学生个体独立完成作文。小组完成讨论后,每个小组成员可以根据自己的兴趣和个人见解, 选取小组讨论所得成果的部分要点,运用自己的语言,独立完成自己的作文。教师可以在学生写作过程中进行班级巡视,个别指点,帮助程度较弱的学生。最好规定完成作文的时间, 刚开始进行写作训练时,可以给学生15分钟,以后逐渐减少到12分钟或10分钟(因为上个环节中已经通过小组合作, 集体讨论完成了审题的过程)。只有在平时加强限时写作训练,学生才能在考试中用较短的时间写出高水平的文章。
(四 )小组内互相批改。小组成员首先互相阅读其他成员的作文,然后小组内部自行确定互相分析和批改两篇作文。在阅读和批改其他成员的作文时,学生会比自己写作时更理性,更容易发现别人写作中的错误与问题。在这一过程中,学生学会分析,开阔思路,提高逻辑思维能力,同时学会反思,并会用批判的眼光重新审视自己的作文, 避免以后再犯别人出现过的错误。通过互相批改,学生看到自己和他人的差距,在他人的文章中看到自己的错误会给他们更强的刺激, 有助于他们改正错误。给同学的作文打分并写出简要的评语能培养学生的鉴赏能力,因为只有学会欣赏好文章,学生才能看到自己的文章和好文章的差距,才能提高写作水平。在这个过程中,教师可以把高考中书面表达的评分细则印发给学生, 使他们有据可依,同时对照自己的习作,清楚自己的弱点在哪里,互相批改后,每个小组选出一篇最好的习作,再在各组之间交流或在班级中交流。
(五 )教师查阅和总结。教师对作文的批改能激发学生写作的欲望和兴趣,同时督促学生认真对待写作任务。教师可以抽查或小组推荐的方式了解学生的总体情况, 针对普遍存在的问题,及时在课堂上做出总结。此外,还应对进步较快的小组给予表扬和奖励,对进步较慢的小组给予指导和帮助。如本次作文经过各组讨论, 得出写作此类文章时要注意的几个问题:最好套用一定的文章结构(三段论式的书信类文章);注意段落之间的连贯流畅和前后呼应(过渡词、衔接词的使用);根据自己实际的英语水平,选择自己有把握的表达方式(表达正确是第一位的)。就高考备考而言,要长期积累常规的表达素材、经典句式、高级词汇和巧妙的逻辑词,以突破现场直接表达的写作难关,根本无需猜题、押题,相反,那样的做法只能导致自己语言思维越来越僵硬化,写出的文章无血无肉,只是大量无用而累赘词汇堆砌罢了。
五、“范文指导—小组合作”英语写作教学模式的意义
(一 )有效解决写作与批阅的问题 ,保持学生的写作热情。目前,大多数学校依然是六七十人的大班额,且一般情况下一个老师都带着两个班,天天有课。因而教师在批阅作文时,难以顾及每个学生作文中的每个错误,而且作文篇幅长、篇数多,难以在短期内完成批改任务。然而,学生经过艰苦的写作过程后都渴望得到评价结果, 小组批改既能缓解老师的工作量,又能满足学生的心理需要,保持学生的写作热情。
(二 )有利于提高学生发现问题和避免错误的敏锐度。在宽松、自主的学习环境下,每个学生都能自主发言,并能大胆运用已有知识对其他同学的作文进行批阅和提出个人的修改意见。相互间的纠错避免了紧张羞涩的心理压力,同时提醒自己避免犯类似的错误。
(三 )通过阅读其他同学优秀的作文 , 学生可以欣赏到高于自己水平的范文,从中学习一些写作技巧,进而激发学好英语的兴趣。批改比自己差的作文可以增强他们的自信心,因而有利于向上的学习风气的形成;还能营造良好的课堂气氛,培养学生的学习主动性和人际交往能力。
(四 )有利于独立写作能力的培养。小组合作写作的最终目的在于能够使学生独立完成写作, 或者说合作写作只是写作训练过程中的一个过渡时期。经过一段时间的小组合作写作后,教师可以根据学生的程度有意识地、逐步地减少合作写作的步骤。如上文列出的五个步骤中有四个是合作完成的,教师可以将它减少到三个、两个甚至一个, 直至学生独立地审题、构思、完成作文。
六、结语
写作是四项语言技能中不可分割的一个重要方面, 更是语言生成能力的重要表现形式。写作能力的培养是一个长期的过程,只有不断激发学生的写作欲望和热情,才能提高学生的写作水平。“范文指导—小组合作”英语写作教学模式能解决学生写作时思路狭窄、思想片面、无从下笔的问题,有利于打造学生乐意合作、想要合作的新型写作课堂,有效提高学生高考中书面表达的成绩。
摘要：小组合作学习是我国英语教学倡导的一种重要教学方式,采用“范文指导—小组合作”英语写作教学模式,尝试在高中英语教学中开展小组合作写作。通过阅读范文,分组讨论,独立写作,互相批改和总结问题五个环节完成合作写作,不仅能提高学生的英语写作能力,营造良好的课堂气氛,还能培养学生的学习主动性和人际交往能力,收到良好的效果。
在18世纪工业革命遗留下的垃圾中，在20英尺厚的19世纪污物下，在我们脚底沥青的下方，留存着15，000位非裔美国人先驱的遗体，躺在那里已近300年之久。自从这片位于曼哈顿闹市的墓地被发现后，我们就面临着一个重大的抉择：是认清自己的能力而无视这些残骸，还是将其神圣化，或者在记忆中重建他们的故事——每种观点都拥有很高的呼声。
几十年来，纽约人并未正视非裔美国人公墓的存在。我们的国家神话——美国北部是“自由”的发源地——吸引了太多的关注，致使纽约的非裔墓地几乎被完全忽视。当百老汇大街290号联邦大楼的建设工程令这些遗骸重见天日之时，许多目击者认为，“他们一定为数不多”，“他们一定是自由人”，或是“他们的遭遇总应当比南方的奴隶要好”，可事实绝非如此。各个阶层的非裔美国人，无论身为祖母或是孙辈，议员或是囚犯，都表达了强烈的愿望，想知道墓里葬的人是谁，想确切知道“我们”在死时是否还留有人的尊严。
非裔公墓的文化资源与潜在遗产价值受到1966年《国家历史保护法案》(National Historic Preservation Act)第106条与第110条的“保护”。这样的法律保护只能算是差强人意，因为该法律以允许参与制民主的存在，来填补模糊的法律表述留下的诸多空白。美国总务管理局(the US General Ser-vices Administration，GSA)本拟在原址上建起一座34层高的大厦。该大厦系公共投资项目，要求它在单方面实施的同时必须听取民众的声音。随着公众关注度的提高，项目的投资属性意味着GSA不得不尽最大努力来顺应民众的集体决定。官方的策略是，一边加紧建设，一边与公众进行必须的会商，同时加快考古发掘以减缓对文化资源的彻底破坏。公众的策略则遵循民权运动的精神，在与GSA会商未能得出实质性成果后，组织起大规模抗议活动，以游说立法者终止挖掘与施工。
1991－1992年，美国的非裔活动家们战胜了GSA，尽管(或者部分的)事实是，该机构的官僚作风导致其违反了市民意见的合法诉求，同时它也缺乏细致的考古资源管理(考古学家的遗骸挖掘行为并无一个可接受的科研计划)。此情形下，对法律执行状况加以监督的相关机构包括：总统历史保护咨询委员会，纽约地标保护委员会，后者又包括国家历史保护办公室和考古学家历史保护委员会。尽管这些机构站在公众一边，但在缺乏国会支持的情况下，它们的“顾问”角色显得苍白无力，因为活动家们只愿意且只能够和国会保持一致。新的《美国原住民墓葬与赔偿法案》(Native American Graves Protection and Repatriation Act)(或类似法规)也涵盖了非裔美国人遗址与圣物，所以更显得没必要采取进一步的行动。在纽约一案中，该市的非裔市长和负责监管GSA预算的非裔议员要求GSA必须立即组建一个为期两年的联邦咨询(指导)委员会，通过该委员会建议停止挖掘行为、审查考古计划，并为遗址策划纪念与阐释方案。GSA本可在已被拆除的一半墓地上继续盖楼，但鉴于此举将有损其公共政治立场，故将被迫接受咨询委员会的建议，而非如当初所想，直接给建筑物挂牌。
1993年，419具人体遗骸获准转移至主要的非裔美国人研究机构——霍华德大学(Howard Univer-sity)。许多非裔美国人觉得，通过霍华德大学的研究，可以避免扭曲的欧洲中心论和历史的缺失。10年之后，这419具遗骸在经过6座城市、为期一周的祖先回归仪式后，被重新安葬于原址。又过了4年，非裔公墓和埃利斯岛、自由女神像～道，被宣布为美国国家纪念地，划归国家公园署管理。2010年，占地8,000平方英尺、拥有最先进设备的游客中心和教育空间(GSA原打算保留最终面积的四分之一)将对外开放，向公众提供长期展览，以及相关的艺术与建筑要素，包括GSA在部分原址上已打下的地基。
认识论和伦理学
公众需要更好地理解遗址的考古价值，为回应此要求，我们的霍华德大学研究团队早在1992年便投入工作。1992－1994年间，咨询委员会审查了研究计划并予以批准。我们的生物考古学研究方法是独一无二的，它由激进学派提出的非裔散居传统(Drake，1980)，以及关于公众参与的新型动态理念构成，我和原住民及研究其生活的文化人类学家一起参加了相关讨论，此方法在讨论中得以发展。(Blakey et al,，1994；Blakey，2001)。
一开始，我们的研究团队就承认，非裔美国人有权决定如何安置祖先的遗骸。然而，我们的考古学家和生物人类学家并不普遍认可这一原则，直到1990年《美国原住民墓葬与赔偿法案》做出强制要求。该法案规定，美国原住民有权决定如何安置其祖先遗骸与圣物。GSA及代表其利益的人类学家对遗骸采取违背人情的处理方式，此举令以咨询委员会为代表的、新近获得权利的非裔美国人不满，故他们起初更倾向于不分析遗骸就立即将其下葬。我们充分认可他们这样做的权利，同时我们也要承担自身的职业责任，就人类学研究的潜在价值与他们相商。正如我在《美国原住民墓葬与赔偿法案》通过之前与美国原住民权利基金(Native American Rights Fund)合作过的那样，我们团队表示，只在社区赞同的情况下进行研究——这一理念已经为双方接受——且只限于和研究有密切利益关系的最主要社区。因此，与其他“自上而下”的考古学不同，公众不再是仅仅被通知研究成果，而是自始至终地参与到整个研究设计过程中来。
我们从道德上承认社区已获得的控制力，这意味着社区并不被视为某种利益关系中的“合作伙伴”。我们把社区看作客户，受道德约束不对其进行伤害。我们为“道德客户”工作，而非与他们或GSA建立伙伴关系。我认为，这一区分将最终明确考古学家和其他专业人士是否尽了最大努力对社区负责。曾经不断游说保护遗址的非裔美国人需要的是一种群体权利的分类，比如《美国原住民墓葬与赔偿法案》中提到的“文化关联体”(‘culturally affiliated group’)。而我开始使用“后裔社区”(‘descendant community’)一词，并几乎立即发现其兼具相关性与实用性。
我们的研究可能给一些承担责任的实体造成损
害，人类学家应对此做出道德上的反应。GSA也是我们的客户，我们对其负有的责任主要是经济和法律上的，所以称之为“商业客户”。我们的研究计划为上述两类客户服务，而非与之合作。当然，如果这些客户的利益发生冲突，我们更偏向于“道德客户”，在此案例中，意味着将主要以联邦咨询委员会的诉求为主，制定规划时也将更多考虑“道德客户”而非“商业客户”的意见。像咨询委员会这样的机构可以发挥很大的作用，如若不然，则要求后裔社区讨论并解决自身的歧见。我们努力维持自己技术顾问的角色，避免重蹈人类学家的覆辙，即替文化关联体选择领导者或代为决策。我们的承诺是，尊重后裔社区已形成的研究与纪念方案，只要它们遵循既有的学术准则，为追寻真理开展诚实研究，且不违背科学标准，对物证进行系统地分析。
最终，研究项目因有了后裔社区的参与而获益甚多。其参与使研究摆脱了伦理困境，因为受影响程度最高的群体可以为自己拿主意。我们的工作因涉及公众利益而受到广泛关注，为此，新设的公众教育和项目阐释办公室通过新闻通讯、教育专家拓展活动及月度特别活动等方式，与公众共享研究成果。这一项目是为广大公众服务的，这也意味着公众会不断对立法者施压，以确保GSA在这一各方认可的项目上遵守给予财力支持的承诺。(Blakey，2008)
研究成果
我受聘组织并领导研究项目，包括设计和指导生物、考古与历史学研究，对象便是这18世纪纽约“黑人公墓”里的419具人体遗骸。非裔美国人和美国政府均同意将项目交由霍华德大学的w，蒙太古·科布(W.Montague Cobb)生物人类学实验室执行。为完成项目，共动用了200多名研究人员、30位拥有博士学位的专家、9所实验室与合作大学、12年时间和600万美元，其成果为发表于2004－2006年的大量在线报告，以及2009年出版的三卷学术文集。在已发表成果的基础上，又取得了若干成果(Blakey and Rankin-Hill，2009；Perry,Howson and Bianco，2009，Medford，2009)。今天，我们的研究数据作为非裔公墓国家纪念地游客中心常设展的一部分，面向所有人开放。
通常，我们通过实验发现的一些故事会出人意料。1626年，第一批非洲人被强行带至荷兰殖民地新阿姆斯特丹，即纽约的前身。新阿姆斯特丹是个商业城镇，这里大约40％的人口为被奴役的非洲人，1664年英国接管此地，一些非洲奴隶通过谈判获得了部分自由和土地所有权。尽管英国治下的纽约市存在自由黑人，但在18世纪中期，其数量大概不会超过日益增长的非裔人口(多数为奴隶)的5％。我们发现，多数情况下这些人口的来源并不奇怪。历史文献、文物和遗传信息显示，纽约的非裔人口主要来自西非和中西非社区，也有一个短暂的时期集中来源于东非的马达加斯加。我们还发现，在判断这些非洲人的出生地方面铅元素是个有效指标，因为殖民地的欧洲人会用这种独特的材料焊接水管和制作锡铅合金水杯。牙齿中铅和其他化学元素的含量可以帮助我们鉴别成人与儿童的出生地——含铅量极高的儿童死者一般生于纽约，含铅量最低的成人死者往往生于非洲(研究样本显示，成人也有锯齿)。而锯齿几乎成了生于非洲的美洲移民的独特装饰。(Good-man et al.，2009)
在美国奴隶制度下出生的儿童比在非洲生长的儿童更容易出现发育缺陷。约5％的遗骸存在密螺旋体疾病迹象，我们怀疑这是由一种热带皮肤病——雅司病所致。另一种与欧洲殖民地密切相关的密螺旋体疾病——梅毒，其迹象显然未见于非裔公墓中的人群。总的来说，这些研究发现均与当时非裔的生存状况相符：他们刚遭遇欧洲的奴隶制度，在气候温和的北半球过着更为艰辛的生活。
西非人通常将死者放人棺材下葬，而用白色亚麻布裹尸也是一种传统。棺首是否朝西并非判断死者基督徒身份的关键，尽管历史证据表明，大西洋两岸的非洲社区中确实存在不同的信仰。这些是我们取得的有关18世纪纽约非裔出身、出现及变化的部分结论。
这些非洲人被迫接受了加勒比地区修订过的英国奴隶法典，其人权遭到进一步剥夺。到了18世纪，大西洋地区奴隶经济勃兴，纽约市成为熙来攘往的贸易中心。华尔街上奴隶贸易公司林立，遭掳掠的人们被直接从非洲运来交易，或通过像巴巴多斯、牙买加和查尔斯顿那样更大的交易中心中转。由长岛、哈德逊谷、康涅狄格州和新泽西州的非裔种植园劳工生产出的粮食、木材、手工制品和烟草，通过这个港口城市(纽约)售出并运往英国和加勒比地区(Med-ford，2009)。纽约是这张经济大网中的重要一环，该网络依赖免费劳动力——就像后来的工农业机器一样——创造出作为西方世界基础的惊人财富。然而，人并非机器。
非洲社会可以被视为奴隶的主要来源地，奴隶一般为战争俘虏或从村落中非法掠来的村民，而美洲市场、贪婪与混乱是这些战争和掠夺行为的背后推手。看似取之不尽的奴隶资源，以及奴隶在美国的非人待遇，这两点在把人变成一次性商品的过程中，将人力成本降至最低。奴隶被迫在达到、甚至超越生理与心理极限的状态下工作，这固然促进了生产力的提高，却也消耗了人的生命。
从人口统计学的角度看，很明显的一点是，非人待遇导致妇女生育率及人口增长率的下降。生育率的下降通常被认为是加勒比及路易斯安那州种植园社区未能呈现“自然增长”的原因。而新生人口的增长在数量上无法等同或超过上一代人。
纽约当时的情形也差不多。据对奴隶人口的统计，平均每个育龄妇女只有0.5－1.5个孩子。而为了实现新老交替，每对父母至少应该有两个孩子；若要实现人口自然增长，生育数字还应更大。纽约非裔人口的持续缓慢增长归功于不断输入的成人与儿童，而非自然生育。事实上，历史文献表明，纽约的奴隶主更乐于购买已经断奶、可以上工的孩子。奴隶主不鼓励那些被隔离起来、为白人提供家庭服务的妇女生育子女。奴隶主破坏了非裔家庭的结构，非裔劳工与之谈判、斗争，甚至发起了1741年起义(即“黑奴阴谋”)，此案中非裔被指控焚烧村镇。如果逝去的祖先确实被视为家庭的一部分，那么1788年的“医生暴乱”——场旨在终止18世纪末盗墓行为的动乱，也构成非裔对家庭破坏行为的反抗。我们发现，在奴隶制发展到最残酷的时期，纽约非裔的人口统计学数据或人口结构在很大程度上与加勒比地区保持一致，那时，跨洋奴隶贸易及奴隶劳工创造出的巨额利润使人的生命格外廉价。
我们的数据也清晰显示了人口持续繁殖力(受孕的生理能力)和生育力，但非裔公墓里埋葬的1／3以上儿童是在生命的头两年中夭折。加勒比地区的情况可能与此不同，那里少数女性或男性的生育能力更为低下。
一些学者进一步评价了梅毒对加勒比地区人口持续繁殖力的破坏，而非洲人的梅毒史始自他们在
运奴船上和船下受到的性剥削。事实上，非洲人称梅毒为“白人病”。在苏里南的滑铁卢种植园，库达布克斯(Khudabux，1991)研究了54具骨架，其中约一半存在罹患晚期梅毒的迹象(阴沟肠杆菌和星状病灶)；而在研究纽约的419具遗骸时，只发现一具骨架有阴沟肠杆菌，且无星状病灶。此外，在18世纪的大部分时间里，纽约的非裔女性人数超过男性，这是1712年和1741年两次起义后新贸易政策的反映，当时英国人试图通过减少男性、增加女性和儿童输入量的方式平息奴隶斗争。这一对社会人口结构的控制，导致直接进口自非洲的女性数量增加，奴隶在加勒比中转的环节被取消，而买家不用再支付其中途“休整”的费用。这些非裔女性也被要求从事与男性一样的工作，得到的补偿却少于男性，因为高强度的工作，她们患有贫血和营养不足的比例很高(遗骸中有24％显示有多孔骨肥厚)，也极可能削弱其生育能力。我们还发现，在纽约，为自身的生育权而奋斗的人较加勒比地区的要少。不过，她们需要抚养的、活到两岁以上的孩子也不多。
非裔女性往往死于生育年龄的早期(15－25岁)。男性、女性及较年长儿童的骨架上都留有繁重劳作的印记，表明其负荷已接近人类生物力学的极限。如果再考虑到欧洲奴隶主称老年非裔为“老朽无能”，对其晚年生活漠不关心，迫使其在暮色将尽时流落街头，那么我们得出这样的结论并不过分：奴隶主只把黑人视为劳工，视为可随用随丢的财产。今天，只有借助生物考古学方法，才能了解到这样的死亡率数据，而将此方法与历史学研究结合起来，可以帮助我们理解非裔奴隶的死亡率和生育率背后隐藏着的政治与经济力量。
在1808年开放的跨洋奴隶贸易终结以前，非裔劳力可被轻易更替。此后，美国的“蓄奴州”(弗吉尼亚州、马里兰州、北卡罗来纳州、佐治亚州)逐步加大保护孕妇和儿童的力度，以提高奴隶群体生育率，目的是在国内贩卖童奴。18世纪初，纽约殖民地10％的人口为非裔。到了独立战争时期，该比例上升至20％。这些被奴役的人建设城市、种植粮食、驾驶船只、挖掘煤矿、抚养孩子、生产原料、装卸到港货物，他们自身便是一种财产，由其在欧洲和欧属美洲创造出巨额利润。独立战争中，许多非裔帮助英国人坚守纽约，使之成为殖民地的最后堡垒。非裔选择为自由而战，而英国人愿意以解放奴隶为条件，换取其武力支持。我们比较了18世纪纽约市内主要的英国圣公会教堂(三一堂)的墓地记录，结果显示，英国男女殖民者活过55岁的比率大约是非裔奴隶的9倍。
遗体骨骼研究的数据表明，战争期间，非裔人群在身体上遭受的创伤并未明显减少，但对战后人群的考古调查发现，人棺下葬的数量减少了，这意味着家庭的瓦解和社区凝聚力的下降。战争结束前夕，成千上万被解放的非裔奴隶不顾新成立的美国政府的抗议(它试图重新奴役这些人)，在英国人的支持下前往新斯科舍省，不少人最终回到了非洲，回到了塞拉利昂。而那些留在美国的非裔，他们直到1827年才亲历了纽约的奴隶解放。
结论
今天，我们不是要把纽约曼哈顿岛上的这处纪念地呈献给无名的非裔奠基人，而是要让来此参观的人们，有机会探索、争论并认同这段历史。它不仅讲述了过去，也集中展现了20世纪后期人们为获得尊严而进行的斗争。政府的最初计划只是在新建大楼的外墙上镶嵌纪念牌，并在检测骨骼时进行人种差异研究。然而，非裔美国人坚持他们的群体权利，坚持他们拥有对那段被奴役历史的知情权，他们把纪念历史的责任视为一项人权，以及不让历史重演的警示。如果考古学家、生物人类学家和历史学家漠视这些公众目的，而非参与进来，他们并不会显得更加客观。我们确信，与象牙塔内的专家同行相比，我们研究的许多问题更有意义。在人为建构的历史中，后裔社区是受影响程度最大的人群，如果我们把漠视这一人群的需求当作客观，那么这种客观只是在为其他人群的需求服务。一群人的自我定义或其他人用讲述自身故事进行干扰，这么做会造成什么伤害?在日益多元化的都市社会里，群体的权利和遗产问题引起了越来越多的重视。在形成知识的过程中承认人类固有的主观性，此举要求人们在使用一贯的或超越了的科学方法时，恪守道德准则。知识的民主化包容不同国家的不同观点，这既是道德上的升华，也是认识上的发展。我们提供的范例并不局限于非裔美国人或公墓遗址，而是一种合作模式，以更合理的方式充分听取更自由的声音。如果做到这一点有困难，至少还可以讨论，“我们”是谁，“我们”是怎样形成的，为什么?
第一节 公司基本情况
易县龙湖碧枫轩度假村有限公司成立于2003年，是专项的项目公司，以开发建设龙湖碧枫轩别墅为唯一的专业项目。
以下是公司的注册号及批件：
序 证件名称 号 《固定资产投资项目备案证》
易县发改备字（2009）32号 2 《国有土地使用证》
易国用（2008）第03-8192号3 《企业法人营业执照》
注册号：***4002 4 《组织机构代码证》
代码：76209388-0 5 《税务登记证》
冀保地税易县字***3880号 6 《项目计划书》 《项目可行报告》 地形图
1：500
制发单位
制发日期
备注
河北省发展改革委员会
2009年6月16正件 日
易县发展改革局 易县国土资源局
2008年7月1正件 日
易县工商行政管理局
2008年12月正件 29日
保定市易县质量技术监督局 2009年1月12正件
日
易县地方税务局
2009年1正件
月 16日
易县龙湖碧枫轩度假村有限2009年6月28正件 公司
日
易县龙湖碧枫轩度假村有限2009年6月28正件 公司
日
河北省保定地质工程
2009年5月 正件 勘察院
土地勘界图
易县国土资源局 2008年3月
复印件（国土局可查正件）
1：2000 10 建设规划图
易县龙湖碧枫轩度假村有限2009年6月 正件 公司 土地评估报告
保定恒达土地咨询评估有限2009年9月8正件 公司
（保定）恒达（2009）[估]字第易034号 工商局批复
易县工商行政管理局
2009年9月9正件 日 国土局批复
易县国土资源局
2009年9月28正件 日 验资报告
保定众信会计师事务所
2008年7月28正件 日 公证书
保定市第一公证处
2009年9月28正件 日 规划局批复
易县城乡规划局
2009年10月正件 21日 周边房价比较图表 18 公司股东会决议
图件
日
易县龙湖碧枫轩度假村有限2009年9月7正件 公司股东会
日
（融资决议）
第二节 公司产品及市场分析
一、公司产品及卖点：
（一）产品：
1、独栋别墅30套：
每套300-1000万元。
客户定位：成功人士。此房用于小家庭的旅游度假。客户定位：白领阶层和小老板。
2、联体别墅150套：
价位80-200万元。
客户定位：成功人士。
3、公寓住宅80套：
单价5000元，每套30万。
4、会馆6套：
价位500万元
用于招待、聚会、交流、会议。
客户定位：公司或政府机关。
（二）卖点：
1、绝佳地理位置
我们的地段在北京的西南方向，七环（廊涿高速）内。这里是世界文化遗产的保护范围，山水一体，构成了山中有水，水中有山的独特景观。还有“荆关紫气”、“拒马奔涛”、“云蒙叠翠”、“奇峰夕照”、“峨眉晚钟”、“福山捧日”、“华盖烟岚”、“易水寒流”八景环绕，天然一幅绚丽多彩的山水画卷。山景、水景、历史文化古迹和自然民风完美融合，给人以浑然天成、闲趣安逸之感，成为无数都市新贵与高知人群追享“有闲生活”的人间仙境。周边还分布着万顷世界遗产清西陵，古长城紫荆关生态文化旅游景区，狼牙山五壮士经典红色旅游景区，春秋战国燕下都旅游景区等五大景区数十个旅游景点。这里交通便利，有高速公路和国道相通，距北京100公里，行程一小时，距天津160公里，行程一个半小时。距保定70公里，行程50分钟。这里的环境，符合所有建设别墅的条件。
2、合理的设计规划
本旅游区的其他楼盘受开发前期生地环境的影响，普遍低档低价，设计趋同。我们现在的环境是熟地，并且面临着高档别墅的市场需求。所以在我们的设计规划中，高中低结合。以便满足不同层次的需求。
其中：
公寓住宅
2栋7层楼，每栋3个单元，顶层楼头是凉台。每单元每层2户。60平米，一室、一厅、一厨、一卫。
独栋别墅
300-600平米，装修、家具要极尽奢华。独立花园，临湖面水，独立钓位，配有游艇泊位。独栋别墅区用围墙和其它建筑隔开，围墙内有环区公路，使每套别墅进出都很方便。
一楼：服务区：双车库、厨房、卫生间、佣人休息室、保安值班室。二楼：办公区：办公室、会客区。三楼：生活区：居室、厅、卫生间。楼道独立设置。
联体别墅
每户156-288平方米，中等户型，2-3层，车库、花园一应具全。
会馆6套：
多功能厅、休息室、餐厅、厨房、库房、停车棚。600平方米。
3、熟地环境 旺龙湖，原是清西陵景区上游的龙脉景观，它水源充足，水位保持平衡，使周围形成了一个绿色景区。远处的青山郁郁葱葱，云雾缭绕；近处是垂柳行行，倒映水中；湖边凉风习习，渔舟垂钓；湖岸是排排别墅，红瓦蓝天；绿水青山之间，一片和谐自然。在我们北方地区，水是稀缺资源，山水景观更加珍贵，因此，这样的土地资源环境是不可复制的。在湖水岸边，现在有各种风格的休闲别墅群，大多是北京人批量的购买。这里已经形成远近闻名的旅游度假区，总建筑面积超过20万平米，已建成多家北京和地方的星级宾馆和会务中心。
来此旅游者络绎不绝，北京、天津、石家庄辟有旅游专线，每天都有旅游团来易县旅游。据有关数据统计，2008年来易游客超过100万人次。随着社会经济的发展，旅游消费还会逐年增加。
距京津石不足两小时车程，三地来易旅游置房者多，休闲别墅、山庄小院等成为市场追捧热点。龙湖周围已经建好的龙湖渡假村、望龙渡假山庄、欣燕都宾馆、明烛山庄、易龙山庄、财政宾馆、水利宾馆、北京城建培训中心等。
我们的项目地块是旺龙湖的最后一块空地，就在湖水的北岸中部，众多别墅的中间。面向湖水，高低有致。而且，最为难能可贵的是，它是整个环湖风景区中的众多别墅中最好的一块“风水宝地”。（见图4.5）已经经过前期开发，完成了道路、供水、供电、通讯等基础建设，建有水塔一座、变电室一座、通讯塔一座以及绿化树木数百株，园内道路900多米，再建的湖中亭一座。
已建成八幢独立别墅，计3000m²，可以直接开始销售。
4、巨大的升值潜力
依山、临水的环境是北方的稀缺资源。而在这样环境中建筑的别墅，就是所有成功人士追求的理想。在北京六环以内，虽有一些别墅项目，但是没山没水，东、北、南三个方向都是平原，没有山景。有水的地方很少，即使有水，水面的大小也没有适中的。旺龙湖的水面是1200亩，不大也不小。
一小时车程是休闲度假的理想距离。人们普遍认为，在工作地或住地之外，距离一百公里左右，是非常理想的度假距离。
独栋别墅是不可再生资源。
国家对于独栋别墅项目用地自2007年就停止审批了，从而使已经获批的独栋别墅，其批文本身就具备了增值效应。众所周知，办出租车的手续，以前的费用是2000元，停止审批几年后，转手的费用上涨了100倍以上。
低廉的价格蕴含着巨大的升值空间
在北京周边，一套具备以上条件的独栋别墅，价格可售数千万元。我们的内部预售价只有1000万元。
二、行情和市场
1、行情：
龙湖旅游开发区最初在生地阶段，独栋别墅的价格是每平方米2700元，现在的行情是在我们的地块西侧：毛坯房起价5280 元/m²；均价5500元/m²；最高价5680元/m²。
涨价的原因主要是生地变熟地，同时独栋别墅停止审批对推高房价的作用在不断的发酵。北京房地产涨价也起了一定的作用。
2、市场：
客户定位：
区域分布：北京市、保定市
层面划分
专业房地产投资者
成功人士 白领阶层
小老板
三、公司的独特性和市场竞争力
1、公司的独特性
作为项目公司，项目地段的独特性、开工时间的独特性，就是公司的独特性。我们的项目地段的优越性是无与伦比的。我们开工时，本旅游区其它楼盘或者已经售完，或者只剩下尾盘。到了我们开始销售的时候，我们在当地没有竞争对手，同时，其它楼盘的业主都会成为我们的义务售楼员
2、市场竞争力
市场竞争力主要表现为设计和价格。因为我们开发建设最晚，所以我们可以设计得更完美。因为我们的成本很低，而现在又出现了别墅的高行情，所以我们有充分的空间来应对各种价格挑战。
四、竞争对手的优势及劣势
因为我们是本旅游区最后一块开发用地，其它楼盘的销售已经基本结束，我们的销售要在建设资金到位的一年以后，所以我们在本地没有竞争对手。
我们的竞争对手在北京近郊。和我们相比，他们的优势有两个，劣势也有两个。两个优势为：在北京行政区划内；离北京的距离比我们近，他们一般在50公里内，我们是100公里。两个劣势为：他们的自然环境远不如我们；他们的价格比我们高很多。
从实际情况来看，北京人在廊坊、涿州、高碑店、易县买房的很多。这说明他们并不计较行政区划和增加50公里的车程。而竞争对手的劣势是无法化解的。
综合比较，我们占优。
第三节 融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构
公司现有资产有：土地97335.83平方米（评估价10035.32万元），地上建筑物3000平方米（预售价2000万元）。
公司没有债务。
二、融资需求
1、计划建筑面积60000平方米，包括高档独栋别墅30幢，连排别墅150幢，公寓住宅80套，会馆6幢。共计投资9000万元；
2、景观建设12000平方米，共计投资1300万元；
3、配套建设共计投资1700万元。
4、工程总计需要融资12000万元。工程周期26个月。
三、财务分析
根据目前市场行情和市场同类别墅价格比较，特别是与本地已经开发、销售的同类房价对比，按照慎重性原则预计如下：
1、销售收入：
可销售面积6万m²，其中：高档独栋别墅6800元/m²；联排别墅4800元/m²；公寓4800元/m²；会馆5800元/m²；平均实际售价可以实现5000元/m²。6万m²×5000元/m²= 30000万元；
2、销售税金及附加: 根据国家税收政策，营业税及附加计算如下：
营业税：应纳税额=营业额×5%=30000万元5%=1500万元；
城市维护建设税：应缴税额=营业税7%=105万元；
教育附加：应纳税额=营业税×4%=60万元
该项目应交营业税及附加总计1665万元。
3、盈利分析：
销售收入扣除成本和营业税及附加即是利润总额：
利润总额=30000万元（销售收入）-6000万元（土地及基础设施建设成本）-12000万元（建筑工程总成本）-1665万元（营业税及附加）=10335万元。
税后利润=利润总额10335万元-管理成本（利润总额的10%）
=9302万元。
第四节 销售及资金回收
由于该项目前期准备工作都已就绪，水、电、路、通讯都已到位，已经具备工程开工条件，随时可以开工。
由于目前已经建成3000m²独体别墅，可以直接进入销售阶段，其余可销售部分，待新的工程开工后也可以进入销售准备阶段。
资金回收分三阶段：第一期12个月，预计回收10000万元，可用来支付基建工程款；第二期12个月，预计回收10000万元，主要用来支付建设工程款、抵押贷款，回收全部成本；第三期12个月，预计回收10000万元，支付税费及提取利润。
第五节 投资方的介入和退出
一、投资建议
建议投资方投资10000万元，周期为三年，用于项目建设。
二、投资方在公司经营管理中的地位和作用
投资方在公司中享有股东地位，并执行监管、审计责任，以保证专款专用。
三、资本退出
在发生以下情况之一时投资方可以退出资本：
1、投资方要求。
2、项目结束。
第六节 风险及对策
一、风险
从目前的实际情况来看，看不到有什么风险。即使在全国住宅有行无市的时候，别墅始终旺销和增值。
唯一的风险来自不可抗力。即：战争、自然灾害等。
二、对策
当发生风险，导致投资方认为自己的利益受损时，公司以现有土地担保投资方的利益，即：三年内收回本金，并保持每年利润率8%。
这块土地共97335.84平方米，（146亩），通过政府正式招牌挂方式取得，土地出让金全部交清，各种开发建设之前的政府相关审批手续全部办结，各类相关费用也全部交清。我们办理的土地使用性质是综合用地，可以开发别墅和旅游度假房产。目前，已经办好了《国有土地使用证》、《固定资产投资备案证》等相关开发建设手续。经权威部门的地价评估，本地块的土地市场价可达每亩70多万元，总价为10035万元以上，已建成的别墅3000平方米，总价2000万元以上，这些全部是我们已经投入的自有资产。
第七节 融资计划
1、固定资产现值：12000万元。其中土地估价现值10035万元，已建成3000平米别墅现值2000万元。
2、尚需融资：12000万元。
3、融资计划：10000万元。
4、主要用途：项目开发建设、基础配套、基建、销售费用。
5、还款计划：三年。
6、融资方法：
方式一：固定资产或项目收益抵押担保；
1，借款方以公司所有土地（146亩），及以建成的3000平米独体别墅，（总价12000亿元）做抵押。
2，向出资方借款10000万元，时间为三年。
方式二：出让土地，投资方接盘；
直接将项目及所属土地转让到对方名下，对方独立开发。
具体操作方式和细节，以双方最后协商的结果为准。
附件：
1、项目可行性报告
2、交通位置图
3、项目土地《国有土地使用证》
4、周围房价比较图
5、易县碧枫轩旅游度假有限公司营业执照
6、土地评估报告
7、已经办理的有关项目证件
企业项目团队上半年工作计划范文1
新年新气象，身为酒店部门经理，也为今年的工作安排设计了相应的经理工作计划。
一、加强学习讲奉献
工作要干好，首先要有一个好的工作态度，要树立正确的人生观、价值观。因此，今年我部将借助全国上下开展保持___员先进性教育活动的春风，有计划、有针对性地开展提高员工职业道德素质的学习教育活动，帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献的精神，树立全心全意的服务理念。同时，部门还将组织员工积极参加酒店的培训，并且根据酒店的主题的员工培训计划，部门自己也将定期组织员工开展酒店规章制度与业务知识的培训。通过培训、学习，来不断提高部门员工的业务技能与水平，提高办事效率。
二、严格纪律树形象
纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无规矩不成方圆”。所以，必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。
三、创新管理求实效
1、美化酒店环境，营造“温馨家园”。
严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强各部门的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实消灭蝇蟑鼠等虫害。
花草是美化酒店、营造“温馨家园”不可缺少的点缀品，今年我们与新的花卉公司合作，加强花草的管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草的整洁美观，并根据情况即时将花草的花色、品种予以更换，力求使酒店的花草常青常绿，常见常新，给宾客以温馨、舒适之感。
2、创新宿舍管理，打造员工“舒适家园”
宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的“舒适家园”。为此，一是要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查和通报。
第二要加强寝室的安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。
第三要变管理型为服务型。要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经验不足，因此，在很多方面都需要我们的关心照顾，所以宿舍要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的温暖。
四、节能降耗创效益
1、加强宿舍水、电、气的管理
要加强宣传、教育，将提倡节约、反对浪费、开源节流的观念深入员工心中，增强员工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。在水、电及空调的使用方面，我们将根据实际情况开放，并加强督促与检查，杜绝长流水、长明灯、长开空调的现象，并加强员工澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等现象发生。
2、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理
我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。
3、加强车辆乘车卡及电话的管理
建立车辆使用制度，实行派车制，严禁私自用车与车辆外宿，并加强车辆的油耗、维修管理以及车辆的护养，确保酒店领导的用车及用车安全。对乘车卡和拨打长途电话也要实行严格的管理及登记制度，防止私用。
五、内外协调促效率
总办是酒店对外的接待窗口，是酒店与社会各职能部门、各单位进行联系、衔接、协调的重要部室。今年，我们将利用已有的外交资源，继续加强与有关部门的联系，为酒店的经营发展创造一个良好的外部发展环境。
同时，根据部门职能，我部将注重与店内各部室的衔接，协调各部室的工作，及时协调解决一些因衔接不到位而耽搁的事务，并对酒店的各项措施决定的落实情况进行督促，并编汇每月的工作会议纪要，使酒店各部门的工作月月有安排，日日有行动。
六、宣传、推介亮品牌
1、要提高文件材料的写作水平与质量，及时完成酒店各种文件、材料的起草、打印及发送工作，要加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。
2、及时宣传报道酒店典型事迹，加大对酒店的宣传力度，大力宣传酒店在三个文明建设中涌现出的先进典型，极力推介酒店，树立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。
总之，在新的一年里，总办全体员工将以新的起点，新的形象，新的工作作风，在酒店的正确领导下，与各部门紧密配合，团结一心，为酒店的发展与腾飞而努力奋斗!
企业项目团队上半年工作计划范文2
一、指导思想
本学校团队工作坚持以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观，高举团旗，紧密团结在学校党支部周围，在学校工作方针的指引下，突显团队特色、提高工作质量，充满激情地开展团队工作。
二、工作重点
1.以制度建团为方针，落实常规工作，创新工作形式。
2.以科学发展观为主线，加强团队的思想建设和团队干部的培养。
3.以主题活动为载体，深化体验教育。
三、具体工作思路
1.继续办好团校，培养优秀团队干部，并将符合要求的优秀学生推荐作为团的发展对象。严把发展团员质量关，作好推优入团和预备团员发展工作;充实学校团组织队伍，营造出良好的校园氛围。
2.结合各类节日、纪念日，开展丰富的团队主题教育，如五四青年节、一二、九庆祝活动、主题黑板报展示等系列活动。
3.发掘优秀团员的典型事例，树立团干部的骨干形象，深化团员先进性意识，加强团干部的培养。注意捕捉学生的闪光点，深入发掘团员青年中的典型事例，并通过国旗下讲话、团校等多种渠道加强团员干部的教育、培训，引导他们掌握正确的工作方法，提高工作能力，树立骨干形象;注重团干的实践能力，在学校的大型活动和社会实践活动中，继续发挥他们的模范带头作用，锻炼团干的综合素质，充分体现出团的先进性。
4.巩固团队宣传阵地建设，积极开展宣传工作。校团委要继续利用好校园宣传橱窗、黑板报的宣传特点和功能优势，营造出良好的宣传氛围。
5.把环保教育与团员良好行为习惯的养成教育结合起来，强化卫生习惯、劳动习惯的养成，培养团员爱护花草树木，不乱扔果壳纸屑，节约用水用电等环保习惯;利用团会课进行环保教育，培养团员爱祖国、爱自然的良好情操。开展形式多样的共青团环保专题活动。结合爱鸟周、地球日、环境日、戒烟日、植树节，举办环保教育活动;在社会实践活动中渗透环境教育，由团委组织团员积极参加社会实践活动，在活动中激发共青团员热爱大自然、保护大自然的强烈愿望。
四、具体工作安排
二月份协助学校做好开学准备
三月份
⒈建立完善团队干部和学生干部体系，加强团队、学生自主管理委员会会干部班子建设，实现学生自我管理目标;
⒉布置各班项目团队季度工作计划;
⒊学雷锋做好事，宣传好人好事;
⒋给母亲的问候征文。
四月份
⒈召开团队干部会议，加强安全意识;
⒉完成学生自主管理委员会成员的新老更替工作;
⒊组织策划艺术周活动;
⒋进行团知识教育和宣传，上团课;
⒌准备吸收新团员，召开团员大会;
⒍抓好学生道德教育和行为习惯养成教育。
五月份
⒈结合学校艺术周活动吸收新团员并进行入团宣誓;
⒉保护校园环境，校园环境清理义务劳动;
⒊配合学校政教处做好班级文化建设;
⒋分年级组织演讲比赛。
六月份
⒈进行团员考核优秀团员评选;
⒉复习迎接期末考试。
九月份
⒈20__级毕业生团组织关系的转出;
⒉开展重阳节尊老、敬老活动;
⒊在教师节来临之际，组织开展尊师重教活动。
十月份：开展爱国主义教育活动
十一月份：预备团员的选拔
十二月份：
⒈开展纪念一二九运动歌咏比赛
⒉学年工作总结。
企业项目团队上半年工作计划范文3
新，我中心学校团队工作将在学校行政和上级团组织的领导下，认真贯彻“勤奋学习、快乐生活、全面发展”的要求，继续贯彻落实上级文件精神，全面抓基层，全队抓落实，以体验教育为基本途径，加强思想道德建设，加强辅导员队伍建设，加强团队组织建设，开展共青团各项活动，充分发挥共青团、少先队在学校课程改革和实施素质教育工作中的重要作用，推动学校团队工作迈上新台阶。我们做事的工作作风是：不断进取，勇于超越;脚踏实地，务实求效;不畏困难，艰苦奋斗;强化服务，敬业奉献。
一、加强少先队员的思想道德建设。
深入开展革命传统教育。把“烈士陵园”“帅孟奇纪念馆”等作为德育基地，向学生进行“发扬革命传统，学习先烈精神、争当‘四有’新人”的教育。
继续深化“手拉手”互助活动。我们将以“同在龙阳，共同成长”为主题通过“互帮、互助、互学、互带”等形式，使队员在学习、生活中互帮互助，共同成长。
继续推进“民族精神代代传”活动，各校少先队员以“寻找人物，寻找事件，做一件事情”等形式多样的学习活动为载体，组织少年儿童深入开展以“中国了不起，中国人了不起，做个了不起的中国人”为主要内容的活动;围绕各种节日等，开展形式多样的活动，全面深化“民族精神代代传”活动。
广泛开展节约资源“四个一”活动。各校少先队要在少年儿童中广泛开展以“节约一滴水，一张纸，一粒米，一度电”为主要内容的“四个一”活动，指导少年儿童积极参与节约型社会建设。组织和引导少年儿童从身边做起，从点滴小事做起，从小养成节约资源、爱护环境的良好行为习惯。要充分发挥少先队员的作用广泛带动家庭、社区的积极参与。开展“节约资源，保护环境，做保护地球小主人”活动。
二、加强辅导员队伍的建设。
学校大队辅导员是团队活动的组织者和设计者，是校长开展德育工作的得力助手，对推进学校少先队工作发展具有重要作用。因此，加大辅导员选拔聘任、学习培训、管理力度，来提高辅导员的业务水平。
在辅导员中大力普及《少先队辅导员工作纲要》的文本，领会、掌握《纲要》的主要思想和实施要求。建立健全少先队志愿辅导员队伍，要积极吸呐家长、青年志愿者、“五老(老干部、老战士、老专家、老教师、老模范)”以及社会各界热心人士加入到志愿辅导员队伍，力争大多数学校少先队大队有一名志愿辅导员能经常辅导队员开展活动。引导志愿辅导员形成良好的工作和研讨氛围，使他们更好地发挥作用。
三、加强团队组织的建设。
增强学校少先队组织的活力。全面活跃校园文化气氛。要进一步巩固少先队大、中、小队建设，开展好队会、队日活动，积极发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。积极倡导建设快乐的少先队集体，引导少先队员在少先队组织中勤奋学习、快乐生活、全面发展。要积极推荐优秀中队、小队参加上级少工委开展的各项活动。使学校的办学凸显特色。
加强少先队活动的常规化，加强理论研究与总结。学校计划每年开展一次大队、中队活动观摩，各中队应上好每周一节的班队活动课。团支部搞好共青团创新活动。中心学校每举办一次团队论文评选，举办一次少先队主题活动、共青团创新活动设计评选，及时总结经验写好总结。
推行标准的升旗仪式。严格按照出旗、升旗、唱国歌、国旗下讲话四个程序进行，特别是国旗下讲话要有计划性、系统性和针对性，度记录在“国旗下讲话”记录本中，同时要慎重安排主持人，妥善选拔升旗手、主讲人。
深化“雏鹰争章”活动，结合三月文明礼貌开展“人人争戴文明礼仪章”活动，加强学生文明礼仪教育，使学生通过进行考章、戴章、争取人人戴上“文明礼仪章”。结合新课程改革把奖章纳入综合实践课程和校本课程的有效途径，并结合地方特色创设特色奖章。进一步推动雏鹰争章活动社会化运行机制的探索。
四、开展共青团各项活动。
积极组织青年教师学习党支部的__届_中全会精神，学习“共产党员先进性教育活动”精神，教育青年教师们远离赌博、远离毒品，全身心搞入新一轮课改中，在团支部内部形成比、学、赶、帮、超的良好氛围。组织优秀团员学习党的知识，争取向党组织靠拢。配合中心校开展好教师的各种大型庆典活动，如迎“五一”庆“五四”及“教师节”等，丰富教师的业余生活。配合学校开展教师综合技能竞赛，促进青年教师教学技能的训练与提高。
五、工作安排
三月份：
1、制订中心校项目团队季度工作计划
2、召开辅导员会议，学习纲要，健全组织，进行常规教育，布置新工作。
3、各校制订学校项目团队季度工作计划，完善各项德育措施，搞好开学工作。
4、开展学雷锋系列活动，推进新《守则》《规范》的贯彻落实。
5、学校广播站开播。
6、搞好“康普制药”捐赠活动
四月份：
1、开展中华民族优良传统和革命传统教育，组织学生祭扫革命烈士墓，
2、各校组织学生进行春游。
3、启动“佳欣杯”系列活动。
五月份：
1、组织庆“五一”“五四”活动。
2、举办少先队班队、中队、大队活动观摩活动。
六月份：
1、组织中心校庆祝“六一”文艺汇演。
2、评选优秀少先队员。
3、总结上半年团队工作。
七、八月份、
制订和组织好暑期各项社会实践活动。
九月份：
1、召开辅导员会议，布置新学期工作。
2、完善各项德育措施，
3、庆“教师节”活动。
4、学校广播站开播。
十月份：
1、开展爱国主义系列教育活动。
2、开展庆“国庆节”系列活动。
3、组织学生秋游。
十一月份：
1、开展学生心理健康教育系列活动。
2、开展文明礼仪教育，推广普通话。
十二月份：
1、进行艰苦朴素、勤俭节约教育，开展节约资源“四个一”活动。
2、学生进行社会实践活动家。
3、进行学生纪律、安全、禁毒教育。
一月份：
1、评选表彰优秀中队、辅导员、少先队员、共青团员。
2、布置寒假团队工作。
3、总结__年团队工作。
4、制订__年项目团队季度工作计划。
企业项目团队上半年工作计划范文4
在如今社会的发展进程中，竞争日益显著，不想被“狼”吃掉，就要学会与狼共舞。要与狼共舞，先要学会变成狼。在变成狼的过程中，我们首先要学习狼的精神。一：狼的文化就是一种团队精神，一种创新精神和顽强拼搏精神，是一种在有限环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行优胜劣汰的危机意识!
1、发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。
2、发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克。
3、发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。
4、发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切困难决不妥协，努力克服。
5、发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。
6、发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。
7、发扬“狼智精神”把智慧策略充分运用到事业上，而不是用在旁门左道上。
8、发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对团队敢舍自身利益，对事业要无私奉献。
9、发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，团结一致，夺取事业胜利。
二：团队是员工和管理层共同组建的一个整体。合理利用每一个成员的特长和技能协同工作，解决问题达到共同的目标。
1、团队成员都有着一个共同的团队目标，都朝着这个目标努力，做出自己的贡献。
2、团队成员中大家相互依赖，相互协助，相互学习，共同探讨。不懂的东西大家面对面交流，集思广益。争取做到更好。
3、团队成员要具有团队意识，归属感，感情上的认同感。我们是一个团队，也是一个家庭。我们是团队中的一员，就要为团队的荣誉感到自豪。强烈地感觉到自己是团队的一员，才会真正快乐地投身于团队的工作之中，体会到工作对于人生价值的重要性。
4、团队成员的工作责任心。为成功完成团队目标保持高度热情付出额外的努力。自愿做一些本不属于自己职责内的工作。帮助其他成员达成目标。自觉遵守团队的规则。支持和维护团队的目标。
三：建立一个高效率的团队，我们要有的目标。团队成员间相互依赖信息交流畅通的团队氛围。
1、高度的忠诚。团队成员对自己团对有认同感。自己是团队中不可缺少一分子当作是自我重要的一部分。
2、有效沟通。团队通过畅通的渠道交流信息，包括各种交流和沟通工具。定期举行团队内部成员无间隙的沟通交流。
3、有效的培训。在团队成员在业务能力或者专业知识上遇到瓶颈。组织相应对的培训，针对性的帮组。帮组团队成员共同完成团队目标。
4、团队分享。在每周一团队早会的时候公开表扬上周有突出成绩和积极学习表现的。对团队中优秀成员安排分享时间。传播成功经验。
项目团队季度工作计划5
一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。
形式审查标准
一、申报条件
（一）在开发区范围内注册且具有独立法人资格的企事业单位，主要从事科研、生产和技术服务业务，能为计划项目任务的完成提供必要的条件和资金保障，无筹款资金保证，一票否决。
（二）产业化环境建设类项目申报单位需拥有或享有所转化科技成果的知识产权。知识产权不清晰或有权属纠纷的计划项目不予受理。
（三）计划项目实施的周期不超过2年，计划项目的申请资助金额不超过该计划项目总投资的30%。
二、支持范围
（一）申报的计划项目应符合国家产业政策和技术政策，紧密围绕我区“3+1”产业结构，对产业发展和行业技术进步有明显促进作用，对转变发展方式和调整经济结构有重要带动作用。
（二）支持高新技术企业、科技型小微企业、民营科技企业，省厅或市科技局认定的研发中心和基地，产业技术联盟、行业协会（学会）或博士后工作站等资质的企业申报计划项目。
（三）科技攻关类项目（工业攻关、农业攻关、社会发展）1
要求申报单位具备较强的研发基础和生产条件，项目负责人应具备高级以上职称，或从事4年以上相应领域专业工作经历中级职称，上年度研发费用总额占销售收入比例不低于2%的企业申报计划项目。
（四）产业化环境建设类项目（火炬、星火、推广、专利推广）要求所转化的技术成果先进成熟，适用性强，示范带动效应明显，项目负责人应具备中级以上职称。支持转化近四年来产生的科技成果（通过省厅的科技成果鉴定，认定的发明专利和实用新型专利，通过审定的新品种等）和获得省、市科学技术奖的成果。
（五）基础条件平台计划项目重点围绕我区3+1产业结构（即医药食品、装备制造、电子信息三大主导产业和现代物流产业），建设具有示范带动作用的专业技术平台。
（六）软科学计划项目应立足开发区战略层次，围绕全区经济转型、跨越发展中心任务，针对当前全区经济社会发展的创新体系建设、产业结构调整、人才队伍建设等基础性、战略性、前瞻性问题进行立项研究。
（七）国际科技合作与交流计划项目应围绕解决晋中开发区经济、社会以及科学自身发展中的问题，密切跟踪国际科技发展趋势，引进国外先进技术，吸引海外专家，开展国内外科技人员2
交流和国际科技合作研究与开发，建立联合研发中心或基地，推进晋中开发区与国际的科技交流。
（八）科技孵化器扶持专项计划项目主要为晋中开发区内设立的科技孵化器补助占地租金及其它开支，以及入孵企业的项目补助、种子资金入选项目支持等。
（九）其他。其他类别的项目支持除上述科技计划之外，经科技工作领导组研究确定予以支持的科技研究与开发方面的其他计划或项目。
三、重点支持领域和方向
一、电子信息技术
（一）软件
包括：系统软件；支撑软件；中间件软件；嵌入式软件；计算机辅助工程管理软件；中文及多语种处理软件；图形和图像软件；金融信息化软件；地理信息系统；电子商务软件；电子政务软件；企业管理软件。
（二）微电子技术
包括：集成电路设计技术；集成电路产品设计技术；集成电路封装技术；集成电路测试技术；集成电路芯片制造技术；集成光电子器件技术。
（三）计算机及网络技术
包括：计算机及终端技术；各类计算机外围设备技术；网络技术；空间信息获取及综合应用集成系统；面向行业及企业信息化的应用系统；传感器网络节点、软件和系统。
（四）通信技术
包括：光传输技术；小型接入设备技术；无线接入技术；移动通信系统的配套技术；软交换和VoIP系统；业务运营支撑管理系统；电信网络增值业务应用系统。
（五）广播电视技术
包括：演播室设备技术；交互信息处理系统；信息保护系统；数字地面电视技术；地面无线数字广播电视技术；专业音视频信息处理系统；光发射、接收技术；电台、电视台自动化技术；网络运营综合管理系统；IPTV技术；高端个人媒体信息服务平台。
（六）新型电子元器件
包括：半导体发光技术；片式和集成无源元件技术；片式半导体器件技术；中高档机电组件技术。
（七）信息安全技术
包括：安全测评类；安全管理类；安全应用类；安全基础类；网络安全类；专用安全类。
（八）智能交通技术
包括：先进的交通管理和控制技术；交通基础信息采集、处4
理设备及相关软件技术；先进的公共交通管理设备和系统技术；车载电子设备和系统技术。
二、生物与新医药技术
（一）医药生物技术
包括：新型疫苗；基因工程药物；重大疾病的基因治疗；单克隆抗体系列产品与检测试剂；蛋白质/多肽/核酸类药物；生物芯片；生物技术加工天然药物；生物分离、装置、试剂及相关检测试剂；新生物技术。
（二）中药、天然药物
包括：创新药物；中药新品种的开发；中药资源可持续利用。
（三）化学药
包括：创新药物；心脑血管疾病治疗药物；抗肿瘤药物；抗感染药物(包括抗细菌、抗真菌、抗原虫药等)；老年病治疗药物；精神神经系统药物；计划生育药物；重大传染病治疗药物；治疗代谢综合症的药物；罕见病用药（Orphan Drugs）及诊断用药；手性药物和重大工艺创新的药物及药物中间体。
（四）新剂型及制剂技术
包括：缓、控、速释制剂技术——固体、液体及复方；靶向给药系统；给药新技术及药物新剂型；制剂新辅料。
（五）医疗仪器技术、设备与医学专用软件
包括：医学影像技术；治疗、急救及康复技术；电生理检测、监护技术；医学检验技术；医学专用网络环境下的软件。
（六）轻工和化工生物技术
包括：生物催化技术；微生物发酵新技术；新型、高效工业酶制剂；天然产物有效成份的分离提取技术；生物反应及分离技术；功能性食品及生物技术在食品安全领域的应用。
（七）现代农业技术
包括：农林植物优良新品种与优质高效安全生产技术；畜禽水产优良新品种与健康养殖技术；重大农林植物灾害与动物疫病防控技术；农产品精深加工与现代储运；现代农业装备与信息化技术；水资源可持续利用与节水农业；农业生物技术。
三、航空航天技术
包括：民用飞机技术；空中管制系统；新一代民用航空运行保障系统；卫星通信应用系统；卫星导航应用服务系统。
四、新材料技术
（一）金属材料
包括：铝、镁、钛轻合金材料深加工技术；高性能金属材料及特殊合金材料生产技术；超细及纳米粉体及粉末冶金新材料工艺技术；低成本、高性能金属复合材料加工成型技术；电子元器件用金属功能材料制造技术；半导体材料生产技术；低成本超导6
材料实用化技术；特殊功能有色金属材料及应用技术；高性能稀土功能材料及其应用技术；金属及非金属材料先进制备、加工和成型技术。
（二）无机非金属材料
包括：高性能结构陶瓷强化增韧技术；高性能功能陶瓷制造技术；人工晶体生长技术；功能玻璃制造技术；节能与环保用新型无机非金属材料制造技术。
（三）高分子材料
包括：高性能高分子结构材料的制备技术；新型高分子功能材料的制备及应用技术；高分子材料的低成本、高性能化技术；新型橡胶的合成技术及橡胶新材料；新型纤维材料；环境友好型高分子材料的制备技术及高分子材料的循环再利用技术；高分子材料的加工应用技术。
（四）生物医用材料
包括：介入治疗器具材料；心血管外科用新型生物材料及产品；骨科内置物；口腔材料；组织工程用材料及产品；载体材料、控释系统用材料；专用手术器械及材料。
（五）精细化学品
包括：电子化学品；新型催化剂技术；新型橡塑助剂技术；超细功能材料技术；功能精细化学品。
五、高技术服务业
包括：共性技术；现代物流；集成电路；业务流程外包（BPO）；文化创意产业支撑技术；公共服务；技术咨询服务；精密复杂模具设计；生物医药技术；工业设计。
六、新能源及节能技术
（一）可再生清洁能源技术
包括：太阳能；风能；生物质能；地热能利用。
（二）核能及氢能
包括：核能技术；氢能技术。
（三）新型高效能量转换与储存技术
包括：新型动力电池（组）、高性能电池（组）；燃料电池、热电转换技术。
（四）高效节能技术
包括：钢铁企业低热值煤气发电技术；蓄热式燃烧技术；低温余热发电技术；废弃燃气发电技术；蒸汽余压、余热、余能回收利用技术；输配电系统优化技术；高泵热泵技术；蓄冷蓄热技术；能源系统管理、优化与控制技术；节能监测技术；节能量检测与节能效果确认技术。
七、资源与环境技术
（一）水污染控制技术
包括：城镇污水处理技术；工业废水处理技术；城市和工业节水和废水资源化技术；面源水污染的控制技术；雨水、海水、苦咸水利用技术；饮用水安全保障技术。
（二）大气污染控制技术
包括：煤燃烧污染防治技术；机动车排放控制技术；工业可挥发性有机污染物防治技术；局部环境空气质量提高与污染防治技术；其他重污染行业空气污染防治技术。
（三）固体废弃物的处理与综合利用技术
包括：危险固体废弃物的处置技术；工业固体废弃物的资源综合利用技术；有机固体废物的处理和资源化技术。
（四）环境监测技术
包括：在线连续自动监测技术；应急监测技术；生态环境监测技术；生态环境建设与保护技术。
（六）清洁生产与循环经济技术
包括：重点行业污染减排和“零排放”关键技术；污水和固体废物回收利用技术；清洁生产关键技术；绿色制造关键技术。
（七）资源高效开发与综合利用技术
包括：提高资源回收利用率的采矿、选矿技术；共、伴生矿产的分选提取技术；极低品位资源和尾矿资源综合利用技术。
八、高新技术改造传统产业
（一）工业生产过程控制系统
包括：现场总线及工业以太网技术；可编程序控制器（PLC）；基于PC的控制系统；新一代的工业控制计算机。
（二）高性能、智能化仪器仪表
包括：新型自动化仪表技术；面向行业的传感器技术；新型传感器技术；科学分析仪器、检测仪器技术；精确制造中的测控仪器技术。
（三）先进制造技术
包括：先进制造系统及数控加工技术；机器人技术；激光加工技术；电力电子技术；纺织及轻工行业专用设备技术。
（四）新型机械
包括：机械基础件及模具技术；通用机械和新型机械。
（五）电力系统信息化与自动化技术
包括：采用新型原理、新型元器件的电力自动化装置；采用数字化、信息化技术，提高设备性能及自动化水平的技术；电力系统应用软件；用于输配电系统和企业的新型节电装置。
（六）汽车行业相关技术
包括：汽车发动机零部件技术；汽车关键零部件技术；汽车电子技术；汽车零部件前端技术。
四、申报材料及附件内容要求
（一）申报材料要求
1、开发区科技计划项目申报书；
2、可行性研究报告；
3、相关附件；
4、开发区科技计划项目情况简介表。
以上材料按申报书、可行性研究报告、附件顺序装订成册，一式3份，《开发区科技计划项目情况简介表》不装订。
（二）附件内容要求
1、申报单位法人营业执照、组织机构代码证、税务登记证复印件；
2、企业申报单位涉及土地、环保的相关文件或资料；
3、特殊行业须提供符合该行业管理规定的相关证明材料（资质证书、产品认证、市场准入证明、安全检测报告等）；
4、项目参加人员的证明、项目负责人技术职称证明及已取得的研究成果证明；
5、科技攻关类和产业化环境建设类项目提供企业科研水平及成果的证明材料（获奖证书、科技成果鉴定证书、专利证书及专利权有效的证明、品种审定证书等）；
6、企业为项目第一承担单位的，提供企业与科研院所、技术 11
研发单位合作协议；科研院所为项目第一承担单位的，提供与企业、基地的联合申报协议；
7、科技攻关类项目需提供经社会中介机构审计的上年度审计报告、财务报表复印件；
8、涉及相关资质的其他证明材料；
1.1 项目设计开展较为仓促, 图纸不够细致。
该类问题由设计方案阶段便存在, 例如建筑构件截面设计较大对采光形成了不良影响, 阳台设计不利于应用、建筑工程及其结构无法良好统一、建筑与水电图不一致等。另外, 较多设计功能也不能良好实现。例如空调洞以及插座开关预留不一致, 令建设项目阶段中的签证以及变更现象较多。一些时候, 项目已开展了后续工序, 而前一阶段的变更通知没能下发, 致使项目建设存在等图开工、耗费时间、阻碍施工进度的现象。一些变更甚至涉及到结构安全, 对项目质量形成了较大的危及影响, 而变更需要签证, 其所需成本通常为正常建设的两倍到四倍, 存在明显的浪费成本问题。
1.2 合同事项不周密严谨。
基于甲方分包事项较多、类别多样, 而合同内容中并没有清晰分包方以及总包方的相互关系, 前者发包内容与接口界限导致工程收尾环节进行交叉作业阶段中, 甲方管理起来存在较大难度。当前, 项目工程管理阶段中甲方分包施工方以及总承包方在互相配合以及对接上, 呈现出了越发突出的矛盾问题。较多专业或是配套工程施工方直接同甲方签署合同。在项目签字前期主体由总包方完成施工, 内容较为单一, 管理起来相对容易简单。施工方内部作业分包通常为自我管理, 而难点环节则在于同甲方单独签署项目施工合同同时又没有接口以及配合要求的内容, 存在一定的不完善性, 使施工合同并不严谨周密。呈现出约定内容不详尽、双方合作意识不强、针对甲方分包项目配合较为认真, 甚至是斤斤计较, 令项目管理存在较多困难的问题。例如, 始终会在垂直运输、应用水电资源、承担费用、储存材料、脚手架施工、验收交接、施工现场管理、文明施工等接口以及配合环节长期纠缠, 导致最终延误工期。
1.3 选择施工总包方停留在表面形式。
纵观当前工程项目计划管理阶段选择施工总包方的过程, 往往停留在表面形式, 无法实现公平有效的竞争。通常施工方仅仅是固定的几个单位, 多年来同集团企业达成了良好的合作关系, 同领导人员关系密切。在这种状态下, 项目管理人员进行现场控制的难度较大, 一些时候总包方直接撇开管理人员同领导人员取得联系, 导致了最终工作陷入被动的局面。
2. 工程项目计划管理科学策略
计划管理工作实践阶段中, 从理论基础来讲事实上便是运筹学以及控制管理理论的全面统一, 为系统工程原理同实践方法在工程管理工作中的实践应用。从经营阶段来说, 则是目标运行具体的管控过程, 也是经济以及技术项目结合的阶段, 该运行环节应做好持续性的监督管控与合理调整, 激发全体工作人员的责任意识, 完成对项目工程目标的科学管控。
2.1 注重计划管理重要性、确保全员积极协作。
项目管理重要任务之一就在于计划, 而根本工作便是控制管理。从现代管理理论来讲, 管理控制采取的方式应由以往的被动合理的转变为主动, 树立以人为本的工作理念。为此怎样完成个人目标方向同组织目标方向的有效统一是当前项目工程管理应全面研究的重要内容。
进行计划管理工作中还应全面激发各层级管理工作人员与协助人员在工程中的积极合作意识。也就是说评审项目管理计划以及最终的执行应注重使项目工程目标转变成每一个人员的工作责任、态度意识以及积极性, 激发各层级管理工作人员积极参战的精神, 发挥良好的协作能力, 真正做好团队建设工作。
2.2 计划管理全面统一、提升风险意识。
项目工程计划管理应确保宏观以及微观层面的有效统一, 体现重点的同时顾及到一般性。在开展计划管理活动的过程中应始终围着重要阶段进行多重作业面。同时, 应划分清楚主要以及次要, 把握关键性问题, 做到遍地花开的基础上实现逐个击破。也就是说制定正确的决策并科学的执行, 采用辩证法以及有效科学的方法论指导具体工作。
项目工程方案计划执行的阶段中势必受到较多层面因素的作用影响, 计划目标的明确应衡量管理以及决策风险。由该意义层面上来说, 项目工程运行计划以及方案策划的论证较为重要, 需要做好各项方案的对比分析, 通过权衡利弊最终采取最为经济有效的方法令风险始终处在受控制的状态。
2.3 把握程序化原则、做好连续性监控。
工程项目实施计划管理应把握程序化工作原则, 当前, 现代企业的经营管理更倾向于将战略作为龙头, 并将业务流程作为重要核心, 将企业文化看做是软实力。而计划管理一样需要依照相应的科学程序开展, 创建系统化、科学化的管控程序, 利用预防性工作程序开展系列化的管控活动, 尽最大可能控制管理风险。为了解项目工程计划执行状况, 应采用科学的项目管理工具软件、计算机系统与网络辅助设施做好管控, 创建完善的项目工程管理信息化体系, 做好必要的维护与定期升级, 令项目目标得到合理的协调管控。这不仅仅是知识经济时代的必然需要, 强化管理效率的重要选择, 同时还是同国际项目工程管理全面对接的重要途径, 是管理文化的有效融合以及经济建设全球化发展过程中的核心环节。
结语
总之, 现代化、科学化的项目工程计划管理思想在工程项目实施中发挥了指导作用。利于全面推动企业更新以往计划管理制度, 完成对各类生产要素的全新组合, 激励项目工程有关人员提升积极合作的综合能力, 进而发挥管理工作针对生产力的不断扩充以及增值效能。还还利于应用现代化的工作方式以及策略, 完成项目工程的有效沟通, 令大众全面提升管控意识, 针对工程目标与计划运行过程中的危险因素提前预防, 合理的降低风险等级, 进而快速的同国际领域项目工程管理完美接轨, 创设更大的经济效益与社会效益。
参考文献
[1]丘晓辉.加强工程项目管理提高项目经济效益[J].建筑监督检测与造价, 2009 (2) .
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[3]王明阳.项目工程管理重要性研究[J].现代建筑, 2013 (5) .
[关键词]自主 合作 引导 参与
[中图分类号] G623.5 [文献标识码] A [文章编号] 1007-9068（2016）17-075
推行“学讲计划”旨在促进“教”与“学”方式的转变。在此思想的指导下，教师必须将自主、合作的理念贯彻到教学的各个环节，借此激发学生的求知欲，让学生变被动接受为主动获取，最终成为课堂的主人。
一、努力优化策略，为学生创设自主、合作的氛围
“学讲计划”的核心目标是培养学生的自主学习习惯与合作能力，要求他们能够“学进去，讲出来”。“自主”就是要求学生能主动地学，且掌握一定的学习方法；“合作”则要求学生能够集众人智慧、学力，来攻克具有一定难度或探究价值的问题。比如，在进行“乘法知识、面积计算”复习课的教学时，笔者设计了“排方阵”这一环节。在此环节中笔者主要从学生已有的排队经验出发，联系长方形和正方形的相关知识，引出“方阵”、“长方形队形”等知识，让学生通过自主思考与合作完成如下问题：①学生代表到讲台上尝试一个方阵，说一说排成方阵所需要的人数有什么特点；②全班学生排成最大的方阵怎么排？③全班学生要排成长方形队形怎么排？④说说自己喜欢的排队方式。对于第③个问题，在小组合作互助、生生交流的氛围中，学生设计出了多种排队方式。
上述教学过程中，笔者把讲台变成学生能力的“展台”，让学生大胆地走上讲台陈述自己的见解。于是，数学学习不再充满“灌输”的味道，学生的自主性得以激发。
二、少一些“灌输”，多提供自主发现与探索的机会
现代教学论告诉我们，只有调动学生的主观能动性，教学活动才能更高效。落实“学讲计划”，在课堂上教师就要少一些“灌输”，多给学生提供自主发现与探索的机会。比如在“角的认识”教学活动中，笔者创设了找一找、折一折、摸一摸、比一比四个活动板块，通过新颖有趣的活动方式，促使学生发现、感悟、总结。其中，在“比一比”教学环节中，学生提出了一些有探究意义的问题：角有大小吗？怎样比较角的大小？角的大小跟什么有关？……在问题情境的驱使下，学生能够利用活动角学具和三角板，通过小组合作来解决问题。
学生以小组为单位汇报本小组的研究结果。第1小组通过操作活动角发现：当活动角的边拉得越开，角就越大；当活动角的边靠得越近，角就越小。结论：角的“张口”的大小决定了角的大小。第2、3小组皆利用两个活动角来研究，他们通过变换活动角的边长来观察活动角的变化，得出结论：角的大小跟边的长短无关。第4小组是利用一副三角板来研究怎样比较两个角的大小，他们先找出两个角，把它们的顶点重叠在一起，再把其中的一条边对齐来比较角的大小，得出结论：可以采用重叠的方法来比较角的大小。第5、6小组是利用几块大小不一的三角板来研究，最后也发现角的大小跟边的长短无关。
学生在共同参与、合作交流的过程中，探究热情被点燃，灵感被激发。他们运用不同的方法去操作实践，都有了自己的发现，都能给出自己的想法。
三、变“讲师”为学习活动的引导者和参与者
教师要由“讲师”变为小组合作学习的“引导者”和“参与者”，对探究任务、组建方式、组员分工等进行设计、管理与监控。比如，教学“平行四边形的认识”时，笔者启发学生思考长方形和正方形的特征，然后追问：“这两种图形是平行四边形吗？长方形、正方形、平行四边行之间存在什么关系？”学生思考后给出了不同的答案。笔者点拨：“请大家从特征入手，看看它们有没有相同点和不同点。笔者在指导时，发现一学生在列表整理各图形的特征并归纳出异同点，马上予以鼓励。在另一小组中发现有个学生没有参与，便询问该生遇到什么困难，该生表示自己不知道怎么比较，笔者就引导该生分析长方形、正方形、平行四边形在概念、内涵及特征上的异同……通过发挥“师助”作用，该组的讨论有了进展和发现：长方形和正方形原来都是特殊的平行四边形。
在实施小组合作学习时，教师要给予学生充足的思考时间，要运用评价策略激发学生参与的积极性，避免在合作过程中只有优等生掌握说话“大权”，大部分学生充当陪衬现象的发生。
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