淘宝促销活动广告词（推荐9篇）
关键词：淘宝,“双十二”,B站,广告营销,视频电商
2014年12月1日, 距离淘宝“双十二”购物节还有11天时, 淘宝首页上出现了只有在视频弹幕网才会出现的弹幕。然而, 这其实只是国内著名的弹幕视频网哔哩哔哩 (简称B站) 助阵淘宝“双十二”购物节所做出的举措, 此举措在B站被称为“淘宝攻占计划”。
虽然号称是另一个消费狂欢节, 但是消费者对于“双十二”购物的热情远远赶不上“双十一”, 2013年淘宝“双十一”的销量是350亿, 当时淘宝官方乐观估计2013年“双十二”的销售额在100亿以上, 但最终的结果只有43.8亿元, 远低于预期。 (1) 如何引导消费者消费成为淘宝“双十二”营销的一个重要手段。于是, 2014年, 淘宝看中了弹幕视频网站B站。
一、关于B站
B站也称为哔哩哔哩或者bilibili, 是一个弹幕视频分享网站, 为上海东方传媒 (集团) 有限公司旗下网站, 其前身为视频分享网站Mikufans。视频弹幕网站, 是近几年兴起的新型视频分享网站的一种形式。弹幕网最大的特点就是可以将观众的评论按时间点以滑动而过的字幕显示出来。
2014年11月16日B站开始策划筹备“神秘事件”。11月25日直播揭晓“神秘事件”:B站向淘宝网寄出一只印有“姨妈”字样的抱枕和一份请求结缔契约书。12月1日淘宝和B站的“契约”成立, B站弹幕出现在淘宝首页。
二、淘宝和B站的具体合作方式
具体来说, B站和淘宝的合作计划包括:
(1) “双十二”当天, 淘宝首页左上方页面出现B站标志小电视, 点击小电视之后就可以像在B站一样发送弹幕。如果消费者想进入正常的购物程序还需要关掉弹幕才行.
(2) B站官方网店正式入驻淘宝, 贩卖B站自制相关周边产品。
(3) 新浪微博上, 淘宝主持#二次元攻占淘宝#的话题, 并与B站的微博账号@哔哩哔哩弹幕网进行实时互动。
三、淘宝、B站为何进行双向选择
综上所述, 弹幕出现在淘宝网上充其量只是打着“攻占”的幌子在“双十二”这天实现双方的相互营销。淘宝和B站, 一个是购物网站, 一个是视频网站, 双方的合作听起来有些天方夜谭, 然而实际上, 这样的购物网站与视频网站的合作并不是第一次。早在2009年, 淘宝与四大视频网站合作启动“视频购物”;2012年2月, 天猫发布视频购物技术并作初步试水;2012年11月, 京东商城与乐视网达成战略合作协议, 推出视频购物专区;2013年11月, 苏宁入股PPTV开创OVO (online video offline) 互动视频购物模式;2014年, 阿里巴巴入股优酷土豆……由此炒热了“视频电商”的概念。
“视频电商”是网站跨界合作的一种新的形式, 指的是通过专业的电子商务平台, 企业和商家把自己制作 (或者委托专业的视频电子商务网站) 的产品视频广告、视频宣传短片投放互联网上, 供经销商甚至是消费者观赏、了解, 从而达到高效率、低成本、形象化的传播目的, 并通过视频电子商务平台, 达到供需双方形成电子商务。 (2)
虽然形式上存在着差异, 但是淘宝网和B站的合作仍旧是属于“视频电商”的一种拓展形式。从淘宝网和B站自身来看, “双十二”的这种营销手段的双向选择自有原因:
(一) 淘宝对于B站的需求
在经由国内电商炒热的两个购物节中, “双十二”的影响远低于“双十一”, 淘宝网需要更大的促销力度来推进购物节实现更大的盈利。“视频电商”是阿里巴巴集团在大数据时代向土豆网抛出的橄榄枝, 而这一次, 淘宝网把橄榄枝抛给了B站。收入不错的购物网站和流量丰富的视频网站合作, 将消费者和受众牢牢地套在一起。以往的“视频电商”的广告营销方式大体上是通过在播放视频时让消费者“边看边买”的形式进行, 而这一次, 淘宝网借用的是B站的弹幕。
B站的兴起源于国内青少年对于“宅文化”的推崇。弹幕网造就的边看边吐槽的观影模式营造出了一种虚拟的时间和空间的共享性, 给受众造成一种“现场参与”的错觉。淘宝选择与B站合作, 弹幕的形式使得消费者也可以通过这种空间距离的拉近看到别人对“双十二”的看法、对商品的评价等, 这对于消费者来说是一种全新的消费体验。在未来的进一步合作中, 业内人士表示, 如果淘宝和B站能把网页弹幕系统嵌入购买页面中, 让买家在页面中自由发言评论商品, 这个网页弹幕系统将成为一大创新。
(二) B站对于淘宝的需求
弹幕网源于日本的niconico弹幕网站, niconico在日本是一个主流的视频播放网站, 与此不同的是, B站在国内是隶属于青少年亚文化下的边缘性视频分享网站, 比起其他的视频网站, B站的盈利显得更加艰难。B站的视频来源, 第一种是通过其他网站的链接, 第二种是B站直接买了版权的视频, 第三种是通过“UP主” (1) 直接上传获得。在这三种视频来源形式中, B站自己买了版权的视频和“UP主”直接上传的视频中是没有广告的, 而通过其他网站的链接获得的视频中播放的广告也跟B站没有直接联系。所以B站想要像其他网站一样通过广告盈利显得尤为困难。此外, 中国受众的文化消费背景一直是处于免费观看的状态, 要像niconico一样通过会员付费来实现盈利显得非常不现实。
而事实上, 在2014年10月B站创始人 (9) bishi也称该网站一直处于亏损状态。虽然它的创始之初是隶属于亚文化的产物, 但是要盈利, 扭转亏损的状况, 很大程度上都只有考虑如何从宅系群体这个“小圈子”走向普通民众这个“大圈子”。和淘宝的合作, 无疑是B站走进“大圈子”的又一举措。
四、“造势”效果
当天, #二次元攻占淘宝#这个话题上了微博热门搜索词, 据微博统计, 有9941.9万人阅读了该话题, 有1.4万人对该话题进行了讨论, 该话题的粉丝数也达到了755人。淘宝微博还发出了弹幕数据统计:仅半天之内“任性”一词被提到2万次, “有钱”提到1.2万次, “淘宝”3万次, “哔哩哔哩”3.8万次, “马云”11万次。
同时, 国内的多家媒体都对该事件进行了重点报道, B站和淘宝的联盟引起了多方讨论。
五、多方讨论
关于这次B站为淘宝“造势”, 各方评价不同, 支持的人说这种方式很新颖, 可以让普通大众认识视频弹幕网站, 也可以让淘宝的购物行为变得丰富有趣。反对的声音主要是从购物网站本身出发, 首先反对者们认为购物网站不同于视频网站, 用弹幕令淘宝网页面变得很杂乱;其次, 淘宝网上出现的弹幕很多都是B站用户发送的, B站用户有自己的一套语言体系, 而这种语言体系并不为大众所理解。比如大量出现的弹幕“马云我赐你姨妈”, 这句话本是动画《刀剑神域》的片头曲中其中一句歌词的空耳 (2) , B站用户用这句话刷屏会体验到乐趣, 但是非B站用户会对这句话感到疑惑。
六、结语
“视频电商”是视频行业和电商行业所寻求到的一种新的合作形式, 虽然这种合作形式尚处于起步阶段, 消费者对于这种模式也比较陌生, 但是, 网站的跨界合作在大数据时代已经是一个不可逆的趋势。如同这次的B站和淘宝的合作, 谁又能想到, 会有一天能够在马云的老家淘宝网上看见“马云我赐你姨妈”这句歌词呢。
参考文献
[1]苏落.视频+电商那些不可能与可能[J].营销大讲堂, 2014 (12) .
[2]张周平.媒体+电商[J].新闻战线, 2014 (2) .
河北清河县是中国三大羊绒产业集群地之一，享有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的美誉，目前全县年分梳各类无毛绒2万余吨，年纺各类纱线7000吨，生产各类羊绒制品1400万件，年产值达到170亿元，形成了梳绒、纺纱、织衫一条龙生产体系，涌现出了兆君、皮皮狗、衣尚、华家那等一批全国知名品牌。清河羊绒制品市场作为全国唯一的羊绒制品专业市场，目前聚集企业和商户1000余家，销售的产品包括羊绒衫、裤、被、围巾、披肩等，年销售额超过30亿元。近年来，在电子商务浪潮的推动下，清河全县从事羊绒制品销售的电商业户已有10000余家，从业人员达5万人，年销售额近20亿元。
此次促销活动面向等级在3心及以上、店铺信誉良好且注册地在清河的淘宝卖家，且以淘宝村卖家为主。在招商公告发出之后，清河县内以及淘宝村的2000余家商户积极参与申报活动，通过市场管委会的层层把关和淘宝网的严格筛选，最终审核通过的商户有100家，产品涵盖羊绒衫、裤、围巾、手套等商品。
为确保产品质量，清河羊绒制品市场管委会组织商户把参与活动的产品统一报送至国家羊绒产品质量监督检验中心（石家庄）进行质检，对质量不达标的商品坚决予以剔除。同时，要求每个商户都签订《诚信经营承诺书》。
淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人;交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。比20增长66%。11月11日，淘宝单日交易额191亿元。截止3月31日的年度，淘宝网和天猫平台的交易额合计突破人民币10,000亿元。
8月到10月，工商总局网监司委托中国消费者协会开展了网络交易商品定向监测活动。淘宝网的样本数量分布最多，但其正品率最低，仅为37.25%。
月31日，淘宝网拿到了证监会颁发的基金第三方电子商务平台经营资质，年11月1日中午，淘宝基金理财频道就上线。
如下是淘宝五一促销广告语：
(1)王者之风，彰显男人品质。
(2)温馨的感受，让男人留恋。
(3)一旦穿上，永久难忘。
(4)衣饰雅气，男人帅气。
(5)欲望之都，魅力男人由此而来!
(6)百变女生，名牌傍身。
(7)家有百舌鸟;幸福更长久
(8)男人购物的天堂!
2.都说枪打露头鸟，可见这突出的身体部位是多么需要呵护!作为懂得爱护自己的男人，一定要选择好内裤，呵护好自己的露头鸟!
3.爱家人，爱自己，爱xxx，男人的选择。
4.男子汉顶天立地，其实最需人呵护。爱他爱在关键处，让他刚强不止步。
5.纯天然的，让你们接触更亲密。
6.今年男人不收礼，收礼只收卡狄凡思。
7.要活的出彩，男人，压力就无处不在!有它，舒适关怀永相伴!
8.默默无闻，只为舒适。
9.男儿当自强，坚强中还应该有自己的柔软。
10.爱他就给他最好的，爱他就要呵护他的健康。
11.男人在外表现如钢，再苦再累，依然坚强，男人的泪水，只有爱你的人才懂，贴心的关爱，送给坚强的你。
12.男人是家的支柱，男人是家的保护伞，男人是家的坚实后盾，男人的温暖是妻子和卡迪凡思的责任，呵护丈夫，选卡迪凡思。
13.女人似水，男人似火，阴阳调和，方可大同，您的生活由你创造，您的健康我来把关。
14.男人私密管家，呵护身体健康，男人的贴身管家。
15.有它你好他好，家庭幸福。
16.聪明的男人懂得，聪明的女人更懂得。所以他们会选择最贴身的温柔，最根本的保护。
17.每一个坚挺的男人 里面都有一层柔软。
18.再坚挺的男人 里面也有柔软的一面。
19.饮食男女，健康性福，缺一不可，所以内裤一定要穿的舒心。
20.男人回到家，依旧激情威猛，不肯轻易低头，其实男人也需要关心与爱护，你说呢?
21.穿出自信，体验美好生活。
22.男人岂无忧?卡狄凡思男士内裤，做自由真男人!
23.男人可以不出色，每天舒适不能少。
24.大丈夫能屈能伸 我们更要能屈能伸。
25.男人要顶天立地，莫代尔男士 U凸平角裤，做立体真男人!
26.品味形象莫疏忽，健康内外要兼顾!
27.品味形象莫疏忽，健康内外全兼顾。
28.男人要想身体好，必须得把宝护好。
29.男人顶天立地，离不开根的稳固，更好的包容，更好的保护，守护好你家顶梁柱的根。
30.一个被温柔包裹的男人，才会为保护温柔而坚强。
31.从现在起，做一个内涵的男人。
32.真正的男人是不知疲惫的，卡狄凡思男士内裤，穿起来更加舒适，让你和她永远感到精力充沛。
33.一个拥有宽容的男人，才会为征服世界而勇敢。
34.男人最坚强，因为要承担，男人最脆弱，因为缺少爱，男人最勇敢，因为爱知己。懂得关心男人，男人才会永远成为你的永远大树。
35.外在的男人气 里面的细致心。
36.健康男人，才能成就幸福女人!
37.给了它温暖舒适的呵护，它就会给你想要的性福，百分百爱恋，要的就是你!
38.卡狄凡思，给他莫代尔般贴身柔软的爱。
39.男人，也需要关爱!
40.男人当家一枝花，柔美内衣呵护他。
41.其实，每个男人骨子里都是个孩子，一边宠爱自己的内在空间，一边抵御外面的腥风苦雨。
42.一贯好舒享，健康性福汇 ，XX内裤，雄勃男人首选!
43.男人外表刚强内心柔软，在外摸爬滚打，在家寻求一丝温暖，对他们来说，贴身的礼物更贴心!
44.外刚内柔，到位呵护。
45.男人当家一枝花，全凭内衣呵护他。
46.最柔软的关怀，才能衬托最坚强的阳刚。
47.男人的世界，不仅仅只有征服，还有内在的舒服;也不仅仅只有从容，还有被呵护的包容。
48.面对世界的时候，做一个坚强的男人。
49.面对自己的时候，该放下所有的负担。
50.男人，就是世界上最难的人。为车子，房子，票子，妻子，孩子，多少男人不断拼搏。关爱自己的男人，女人更要行动，给男人最贴心的。
51.从现在起，做一个坚强的男人。
52.男人，爱生活，爱自己。
53.再刚强的男人也需要关爱，最好的关爱当然是在柔软的地方。
54.也许男人就应该坚强，也许男人就应该把什么都扛在肩上，所有的压力委屈都要男人来承受，但男人也需要关怀，男人也要有所依赖，最好的关怀当然应该送给最man的男人。
55.男人酷不酷，就看挺不挺得住。
56.男人(需)大度，女人(要)关注。
57.你的男人裤不酷，女人要心里有数。
58.男人其实也有两面，一面坚强，一面柔软，最贴心的呵护就是关注男人柔软的另一面，他好，家才幸福美满。
59.男人一家顶梁柱，穿戴必须呵护他。
60.男人的健康，女人的欢乐!
61.男人上班辛苦，所以要穿得舒服。
62.男人一家顶梁柱，内衣呵护好当家。
63.男人，包容应该包容的，才能全心去努力争取应该争取的。
64.男人的天地，应该宽广，因为宽广，才有停泊的港湾。
65.男人要顶天立地，内衣要倾情呵护。
66.男人的行头，不仅需要魅力的西服，非凡的西裤和完美的皮鞋，也需要内在的呵护。
67.关心你的男人，请从当下开始!
68.是时候感受温柔的感觉，体会体贴的温暖。
69.有一种温柔，叫做相伴!
70.饮食男女，健康性福，缺一不可，所以内裤一定要穿的舒心。
71.XX内裤用最细致的舒馨，关爱您最阳刚的雄起!
72.男人不能说不行，你为世界所累，你被爱人误会，事业让你抓狂，压力让你疲惫，其实，这些我都知道，轻轻道一声：辛苦了。
73.亲爱的，我为你送上最温柔的安慰。
74.天塌了，地陷了，也只有自己咬紧牙关自己扛。
75.时代所赋予的使命和责任让很多的男人的健康日益不佳。
76.和她一样，给你更多呵呵。
77.卡狄凡思男士内裤给男人由内而外的关怀。
78.男人要一柱顶天，男人就要细心呵护。
79.卡狄凡思，给你一个更爱他的机会!
80.男人真的不容易，劳心劳身闯天涯，舒适内裤就如她，贴身贴心走天下。
81.穿XX内裤，体会勃大精深的内涵!
82.男人真的不容易，内外都要兼顾，舒适内裤照料他，才是顶天立地保护家。
83.男人为事业倾注，更需内在的呵护。
84.再坚硬的心也渴望温暖!
85.再坚强的男人也需要贴身的关怀!
86.男人要顶天立地，女人需知心知意。
87.成熟的男人懂得包容，成熟的男人选择包容。卡狄凡思为了包容，为了男人。
88.强者的力量往往隐藏在柔软的地方!
89.懂得包容的男人是成功者，懂得包容的卡狄凡思是男人的选择。
90.够柔软的呵护造有够坚挺的男人。
91.为自己男人选择好内裤，防止他霸气外漏。
92.都说好女人不会让心爱的男人受罪，关心男人，关爱他的健康。呵护他的每一处柔软。
93.男人再坚强也要把女人的每一次关怀放在心上。
94.都说，男人要顶天立地，男人不可以做不;可是男人也需要呵护，需要由内的体贴照顾!
95.不知何时，男人和坚强捆绑在了一起，但是再怎么坚强的男人也需要贴心的呵护。
96.顶天地里做男人，柔软舒适穿内衣。
97.男人当家一枝花，岂容内衣伤害他。
2. 每一丝线，都如此慎重。
3. 美丽的代言，梦想的源泉，衣五衣十你最佳的选择。
4. 美丽无限，我心惟“衣”。
5. 美丽自然，时尚无边。
6. 美貌气质共你身，衣五衣十伴一生。
7. 美人如玉衫如虹，绿叶衬花花更艳，春风醉，真情觅。半开窗，巧梳妆。红颜为谁红。
8. 人配衣裳马配鞍，衣五衣十，风尚彰显。
9. 人生舞台，伊人展秀，随身而动的梦影，映出端庄雅秀之魅。
2. 衣能遮羞的曾经，霓裳羽衣的当下。
3. 衣衫拂动，曼妙花香。
4. 衣五衣十，灿如夏花。
5. 衣五衣十，阐述美的真谛。
6. 衣五衣十，国际潮流，奢华盛宴，专为女人而生!
7. 衣五衣十，美丽从你开始。
8. 衣五衣十，女性的衣舞衣诗。
9. 衣五衣十，时代潮流，您的第一选择!
10. 衣五衣十，时尚潮流。
11. 衣五衣十，天使的选择。
12. 衣五衣十，向您阐述女人魅力。
13. 衣五衣十，一期一会。
14. 衣五衣十，伊人所爱!
15. 衣五衣十，引领时尚;衣八三五，国际同流。
16. 衣五衣十，有啥说啥，质量就是好。
17. 衣五衣十，只为你饰。
18. 衣五衣十的精彩，百分百靓丽动人!
19. 衣五衣十的精彩，千万佳丽的选择!
20. 衣五衣十的女性，楚楚动人，气质优雅，国际范儿，捕获男人的眼光。
21. 衣五衣十的女子，就如美丽的天使，她用多情的箭矢，深深射在我心底。
22. 衣五衣十是您活力的奔放，快乐的开始。
23. 衣香鬓影繁如梦，为衣消的人憔悴。
24. 衣者父母心，来者幸福人。
25. 依衣由我所爱。
26. 怡情秀美佳人，舞动靓丽青春。
27. 拥有“衣五衣十”的春季，你可以比花儿更娇艳!
28. 优雅的裙脚，每一步都有你极致的韵味。
29. 优雅身姿美衣妆，衣五衣十美人赏。
30. 有主张，不夸张，衣五衣十，从心开始。
31. 玉颜凤妆为谁容，只为悦己美如虹。
32. 原创的潮，色彩的魅。
33. 在你必经的路旁，我站成一棵树，裙角依依，随风卷起温柔的浪漫。
34. 在时光里绣满朵朵的花。
35. 遮不住魅力，挡不住风采，精心设计，时尚搭配，美丽尽在“衣五衣十”。
36. 这里是你唯一的制造纺，这里有你特别选择的指引，这里会让你对潮流情有独钟，衣五衣拾让你拥有所有。
37. 至美至爱衣相配，时尚风格彰显在。
38. 追求品味，知性女人。
39. 追随我们/衣五衣十的脚步，为您找到最美的自己。
2. 时尚女包，特丽独行。
3. 时尚女人，时尚靓丽。
4. 时尚女人忒美丽。
5. 时尚与你同行!
6. 淑女时尚，淑尚女包。
7. 淑尚，做时尚女人。
8. 太女人，太美丽，竟在太丽!
9. 泰克丽德，美丽随身携带。
10. 泰莉相伴，优雅随行。
11. 泰立，您的安全银行。
12. 泰丽得女人高贵的象征。
13. 泰利之家，包揽美丽。
14. 淘宝铸锋我为星!
2. 男人真的不容易，内外都要兼顾，舒适内裤照料他，才是顶天立地保护家。
3. 男人为事业倾注，更需内在的呵护。
4. 再坚硬的心也渴望温暖!
5. 再坚强的男人也需要贴身的关怀!
6. 男人要顶天立地，女人需知心知意。
7. 成熟的男人懂得包容，成熟的男人选择包容。卡狄凡思为了包容，为了男人。
8. 强者的力量往往隐藏在柔软的地方!
9. 懂得包容的男人是成功者，懂得包容的卡狄凡思是男人的选择。
10. 够柔软的呵护造有够坚挺的男人。
11. 为自己男人选择好内裤，防止他霸气外漏。
12. 都说好女人不会让心爱的男人受罪，关心男人，关爱他的健康。呵护他的每一处柔软。
13. 男人再坚强也要把女人的每一次关怀放在心上。
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