婚庆公司市场分析

婚庆公司市场分析（共8篇）

婚庆公司市场分析 篇1

一、婚庆行业背景

婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。

婚庆行业，又名婚庆消费行业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚礼庆典的婚庆行业的延伸与扩充。

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。

2008年次贷危机以来，国际经济陷入低迷状态，金融、房地产等诸多行业都不景气，但婚庆产业并未受到影响，仍然是红红火火。特别是在中国，受北京奥运会的影响婚庆产业迎来新的高峰期。2009年“十一”、“中秋”双节期间，国内各大城市婚庆消费火爆，均取得了良好的经济效益，并且传统婚庆公司和旅游、珠宝、金融、汽车、房地产等企业整合营销的趋势越来越明显。在经济低迷状态下婚庆行业已经成为拉动内需的重要产业。

从2009年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。

婚礼不仅仅是一种仪式，是亲情爱情孝道的演绎地，是婚庆文化的传播地，是两个家庭实力的展示舞台，是婚庆公司宣传招牌的地方，所以将来婚庆公司的竞争一定是品牌的竞争，文化的竞争，高端客户的竞争，人才的竞争，谁能率先占有客户满足市场，形成品牌，形成口碑，谁就能永远在婚庆市场占领一席不败之地，谁就能领先一步，领先一路，成为婚庆行业的佼佼者。

二、婚庆行业现状

据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全国每年有超过1000万对新人结婚。粗略计算，全国每年婚庆产生的消费总额擦超过3000亿元，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，同时，未来5年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻一番。因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。

婚庆行业是一个新兴的行业，蕴藏着巨大商机。目前在各行业中逐渐走俏，受到社会各界的青睐，是一项朝阳产业。由于成立婚庆公司门槛较低，最近两年婚庆公司如雨后春笋般成立，俗话说同行是冤家，在婚庆行业也存在不少恶性竞争（如：价格竞争、人才竞争），形成了一种礼仪公司成为婚庆公司的租赁者、高级搬运工的恶性循环局面。大家都知道，婚礼是人生中最重要的一件事情，每一对新人都想让自己的婚礼浪漫而独具特色。时尚，有品位，文化性强，个性化定制婚礼是每一对新人的追求，婚庆公司满足新人的需求成为制胜法宝。

行业发展趋势这是一个发展尚未规范、无行业巨头的产业目前，婚庆业还处于行业标准不健全、管理不规范的市场环境中，企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，这样的处

境往往反映了这个产业正处于上升阶段，潜在的发展空间巨大。人们对婚礼的要求越来越高人们对婚礼正在从“物质层面”追求向“精神层面”追求转变，婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。

目前缺乏正规专业的婚庆公司目前，鲜花店、影楼兼业经营居多，正规的婚庆公司偏少；大部分庆典店提供的是普通庆典服务，婚礼仪式内容、形式单一；婚礼环节流于形式；缺乏最新潮流的婚礼庆典策划；平均利润率有很大的提升空间从单个婚庆业务来说，平均毛利率在60-80%之间，但是婚庆公司普遍缺乏高超的统筹策划水平，服务水平有限，很少运作10万级别的婚庆大单，加上每年婚庆季节性较强，公司平均利润普遍偏少，这是业内人士普通关注的事情。

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

1.产业链逐步形成：

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

2.总量规模：

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册，2006年至少翻番。

3.企业规模：

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2004年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

4.区域市场结构：

婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

5.地域性的行业品牌正在形成：

由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚

产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

6.全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场：

市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。

7.新市场建设热开始升温：

我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。

婚庆公司已经成为人们的热门投资项目用几万元开一家婚庆公司，已悄然成为近年来小本创业的新热潮。不过随着行业的成熟，消费者的成熟，很多人想从事这个行业的门槛是越来越高，所以我们建议很多创业者不要盲目的开店。先找专业的机构进行学习，通过专业训练以后，掌握了技能，熟悉了市场运作规律，掌握了管理方法再来开店。

三、婚庆行业前景分析

根据国家民政局的统计数据显示，全国2006年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，这个庞大的数字代表着婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景十分乐观。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。

经过调查显示，中国婚庆行业现在有八大流行趋势：

1、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚礼服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显示出来。

2、婚礼择日择时将逐步摆脱传统理念、地域风俗的束缚，婚礼消费将从“假日经济”的拥挤空间向外延伸，这一现象将会引起与婚礼相关的诸多社会经济行业的密切关注。

3、随着回归自然社会风气的形成举办婚礼的场所，将从基本单一的室内向庭院、园林、湖光山色等更有意境的自然与人文景观场所发展。一些触角敏锐的商家已经开始了就其场所与婚庆公司合作意向的推介。

4、随着数码时代的来临，数字技术与数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高的消费要求与文化品位。

5、新人更加注重创造婚礼现场的氛围，将舞美、灯光、展板、道具等引入婚礼场地的装饰；沙幔、布艺、鲜花、工艺品都将成为新人装点婚礼的热衷选择。

6、新人对婚宴的需求将从紧急实惠型向注重文化品味方向发展。在色香味的基础上为传统佳肴赋予纳吉、贺喜的新意，将会成为餐饮业争夺婚庆市场的重要方式。

7、婚纱人像摄影新娘妆与现场新娘化妆效果反差将进一步明显，婚纱照将更加突出艺术修饰；而婚礼妆则更突出清新淡雅、真实自然。所使用的化妆品也有明显区别。

8、为了永久的纪念，新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买的比例在逐步增加。婚纱的款式更加时尚，与世界流行趋势接轨。追求简约、突出线条，有如吊带、无带、露肩等款式将越来越被现在的女孩所亲睐。婚纱的面料也越来越考究，双色缎、闪光缎、蕾丝等新面料也早已投入婚纱制作市场。

婚庆行业的发展具有明显的地域性，在全国各地都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑，近年来在北京、上海、广州、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经形成了连锁经营的服务企业，涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼。全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要掺杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝，服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，没有做到真正意义上的“一条龙”服务市场。

虽然婚庆市场还没正式形成，但已经在紧锣密鼓的开始建设了，我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求有一定的差距，在新政策的领导下，新市场建设开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以小型市场为主。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并且日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计范围、婚车出租等方面，从从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。

随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据民政部2005年相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约占15%。由这可以看出，婚庆摄影的日渐火爆，婚庆市场也越加的红火，全国结婚产业调查中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间是比较大的，大约在30%-40%之间，所以，婚庆行业的发展，注定火爆，经过市场点差显示，目前婚纱摄影市场的特点如下：

1、婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

2、城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差。

3、影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素。

4、中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较小。

婚庆公司市场分析 篇2

一、上市公司涉足小额贷款公司行业现状分析

从上市公司投资小额贷款公司的数量来看, 绝大多数上市公司收购、参股或发起设立1家小额贷款公司;极少数上市公司收购、参股或发起设立多家小额贷款公司, 如2012年9月12日华帝股份公告拟投资两家小额贷款公司, 分别为中山市公用小额贷款有限责任公司、中山市民众达华小额贷款股份有限公司。从上市公司发布投资小额贷款公司公告的时间来看, 2008年发布公告拟收购、参股或发起设立小额贷款公司的上市公司有10家, 2009年至2011年每年10家左右, 2012年飙升至60余家。2012年的60余家上市公司公告绝大多数是在2012年3月28日浙江省温州市金融综合改革试验区获得国务院批准后发布的, 且一些已参股小额贷款公司的上市公司也纷纷发布公告追加投资。可见, 上市公司涉足小额贷款公司行业的行为受政策影响较大。从投资小额贷款公司的上市公司所属地区来看, 浙江36家, 江苏18家, 广东15家, 上海10家, 福建6家, 其他省份基本上1-3家。可见, 涉足小额贷款公司行业的上市公司大部分来自民营企业较多和民间金融发达的南方省份, 且主要集中在浙江、江苏、广东、上海和福建等地。从投资小额贷款公司的上市公司所属资本市场来看, 来自沪深主板市场的有60家上市公司, 来自中小板市场的有62家上市公司。可见, 在投资小额贷款公司方面, 相对创业板市场的上市公司而言, 沪深主板市场和中小板市场的上市公司更加积极, 也更具实力。从上市公司投资小额贷款公司持股比例来看, 大部分上市公司的持股比例集中在20%~50%之间, 即大部分上市公司对参股的小额贷款公司具有重大影响或控制权。从投资小额贷款公司的上市公司所属行业来看, 这些上市公司主要来自房地产、能源、物流、农业、服装纺织、医药、零售等不同行业, 但基本与金融行业不相关。

二、上市公司涉足小额贷款公司行业动因分析

(一) 上市公司涉足小额贷款公司行业的外因

(1) 我国金融改革为小额贷款公司带来了发展机遇。目前, 我国正积极推进金融改革, 在利率市场化、汇率市场化、人民币资本项目可兑换、引导民间资本进入金融业等方面国家推出了一系列改革措施。2012年国务院批准了温州市金融综合改革试验区、珠三角金融改革创新综合试验区、泉州金融服务实体经济综合改革试验区等3个国家级金融改革试验区。这些金融改革试验区的获批, 标志着将地方民间资本引向规范化、阳光化改革取得了新突破。2012年3月28日国务院批准了《浙江省温州市金融综合改革试验区总体方案》, 其中一项重要内容是鼓励和支持民间资金参与发起成立小额贷款公司, 并提出符合条件的小额贷款公司可改制为村镇银行。这不但让小额贷款公司行业立即成为社会各界关注的焦点, 也为小额贷款公司行业的快速发展带来了历史性机遇。

(2) 有关各方对小额贷款公司发展的重视与支持。2008年以来, 中央政府发布了一些列相关政策支持、指导小额贷款公司的发展, 如2008年5月银监会与人民银行出台的《关于小额贷款公司试点指导意见》、2009年6月银监会发布的《小额贷款公司改制设立村镇银行暂行规定》、2012年6月财政部公布的《关于开展小额贷款公司涉农贷款增量奖励试点的通知》等。开展小额贷款公司试点工作以来, 各地方政府高度重视, 纷纷出台了具体的管理办法, 并提出了相应的推进扶持政策, 如山东省人民政府2012年4月发布的《关于促进小额贷款公司规范健康发展的意见》、海南省人民政府2012年6月发布的《关于深入推进小额贷款公司改革发展的若干意见》等。此外, 除国家各级政府的重视和支持外, 社会各界也关心和支持小额贷款公司的发展, 如2010年至2012年连续三年, 中华全国工商业联合会均将“进一步推动小额贷款公司发展”作为“两会”的主要提案之一。

(3) 科技进步为小额贷款公司提供了新的技术支持。小额贷款公司服务的主要客户是中小微企业和农户。这些客户的共同特点是企业管理制度不健全, 经营数据不完善, 信息不对称突出。由于这些客户向银行申请贷款时不能提供基本的经营数据和全面的财务信息, 因此银行无法对这些企业的经营业绩、还款能力及未来经营前景等进行综合评定, 为了防控风险银行不愿向这些企业发放贷款。可以说, 信息不对称是中小微企业难以获得银行贷款的重大障碍之一。网络技术的发展在一定程度上克服了信息不对称问题, 为金融企业与贷款企业之间搭建了沟通的桥梁。如电子商务领域的小额贷款公司借助互联网和云计算的能力, 依托庞大的电子商务数据库, 利用数据挖掘技术, 可以准确、轻易地获得客户的电子商务经营数据, 并迅速做出数据分析, 实现信息的透明化。可见, 科技进步不但让小额贷款公司, 尤其是电子商务领域小额贷款公司开发并掌握了新的小额贷款技术和微贷技术, 而且为小额贷款公司的空间拓展提供了良好的发展机遇。

(4) 小额贷款属于朝阳产业, 堪称“蓝海”市场。2012年9月中国中小企业国际合作协会发布的《中国中小微企业健康发展报告 (2012) 》显示, 截至2011年底, 全国工商登记实有企业1253.1万户, 个体工商户3756.5万户, 其中中小微企业占全国企业总数的99.7%。目前, 我国正积极扶持中小微企业发展, 在经济放缓背景下很多中小微企业有融资需求, 使得小额信贷市场需求巨大。但由于小额贷款业务审贷成本高、信贷风险大, 使得银行在参与小额信贷方面并不积极。据国家统计局统计, 2012年一季度仅有8.6%的有银行借款需求的小微企业能够从银行获得全部借款, 相比2011年又下降了1个百分点。另据农业部调查显示, 农户借贷首要的资金来源为私人借款即民间借贷, 占到52.91%, 其中超过半数为有息借贷, 且绝大多数为高利贷。可见, 中小微企业、农户与信贷资源之间, 存在着金融服务的真空地带, 致使中小微企业和农户选择民间借贷, 甚至接受高利贷。这个“金融真空”急需发展包括小额贷款公司在内的小微金融来填补。

(二) 上市公司涉足小额贷款公司行业的内因

(1) 提升公司的投资收益与整体业绩。在近几年国家实施紧缩货币政策的背景下, 小额贷款公司获得了丰厚的利润。按照央行相关规定, 小额贷款公司贷款利率水平“不得高于央行基准利率的4倍”, 即当前小额贷款公司放贷的利率可达22.4%至24%。在高回报的吸引下, 上市公司纷纷涉足小额贷款公司行业。正如之前积极参股证券公司和城市商业银行一样, 投资小额贷款公司被上市公司视为新的淘金热点。从已参股小额贷款公司的上市公司所披露的信息来看, 投资小额贷款公司确实可以提升公司的投资收益和整体业绩, 如参股张家港市昌盛农村小额贷款有限公司的澳洋顺昌, 持股比例为42.84%, 2011年年度财务报告显示由于参股小额贷款公司确认的投资收益为1422.85万元, 占澳洋顺昌2011年年度净利润的20%;2012年半年度财务报告显示张家港市昌盛农村小额贷款有限公司上半年贡献归属于上市公司的净利润达1913.15万元, 占澳洋顺昌2012年上半年净利润的50%。

(2) 通过小额贷款公司改制进入金融业。与上市公司参股商业银行的持股比例较低不同, 上市公司投资小额贷款公司的持股比例大部分在20%以上, 其中很多是小额贷款公司的第一大股东, 对小额贷款公司具有控制、共同控制或重大影响, 因此上市公司投资小额贷款公司不但为了获得稳定而丰厚的利润, 而且欲通过小额贷款公司改制为村镇银行顺利进入金融业。2012年国务院印发的《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》和银监会出台的《关于鼓励和引导民间资本进入银行业的实施意见》均提出符合条件的小额贷款公司可根据有关规定改制为村镇银行, 2012年11月浙江省发布的《浙江省温州市金融综合改革试验区实施方案》提出“争取进一步确认小额贷款公司等各类融资性机构的性质。”和“试点部分符合条件的小额贷款公司按规定改制为村镇银行。”据此推断未来国家将会把一批符合条件的小额贷款公司转制为村镇银行。

(3) 充分发挥上市公司的资金优势。由于“只贷不存”的小额贷款公司融资渠道和融资金额有限, 因此小额贷款公司的放贷资金主要来自投资人投入的资金。可以说, 投资人的资金实力决定了小额贷款公司的放贷规模。2012年8月上海证券交易所资本市场研究所年报专题小组发布的《沪市上市公司2011年委托理财和委托贷款情况分析》显示近几年上市公司将大量资金用于理财和放贷的现象已呈“遍地开花”之势, 尤其是新上市公司和再融资公司将大量募集资金或超募资金用于委托理财更是屡见不鲜。这从侧面反映出作为投资人的上市公司拥有雄厚的资金实力和其他投资人不可比拟的融资平台。上市公司可以充分发挥资金优势, 将自有资金或融入资金及时输送给小额贷款公司, 不但可以大大降低小额贷款公司的流动性风险, 而且可以使小额贷款公司的规模迅速扩大。

(4) 创新供应链金融, 为上下游中小微企业提供增值服务。上市公司设立小额贷款公司, 是创新供应链金融的一种重要手段, 有力地促进供应链创新与金融服务创新相结合。在供应链中, 核心企业主要是竞争力强、规模大的上市公司等龙头企业, 上下游配套企业则往往是竞争力弱、规模小的中小微企业。这些中小微企业由于融资难, 常常面临资金紧张的难题。针对上下游企业的资金需求, 作为核心企业的上市公司通过设立小额贷款公司, 完善自身的供应链服务体系, 及时向上下游企业提供金融服务, 不但能缓解其资金压力, 更能增加上下游企业与上市公司的黏合度, 有效促进整个资金链的良性循环。同时, 上市公司借助自身丰富的行业经验、较高的品牌影响力和优质的小额贷款金融服务等优势, 可以进一步吸引和加强上下游企业的合作, 不断提高市场竞争力, 最终推动上市公司主营业务的发展。另外, 上市公司所掌握的关于配套企业的关键信息 (如应收账款、产品订单、信用状况、技术水平等) , 将有利于小额贷款公司的风险防控。

(5) 期待小额贷款公司上市。2011年11月浙江省出台的《关于深入推进小额贷款公司改革发展的若干意见》、2012年7月河南省公布的《小额贷款公司试点管理暂行办法》、2012年9月贵州省下发的《关于进一步促进全省小额贷款公司又好又快发展的意见》等多地政府文件均明确表示“鼓励符合条件的小额贷款公司通过境内外资本市场上市融资。”小额贷款公司也在积极探索上市的可行路径。如四川首家注册资本达12亿元的龙马兴达小额贷款公司正致力于成为“在资本市场上市的首家小额贷款公司”, 2012年9月将公司名“泸州市龙马兴达小额贷款股份有限公司”正式变更为“龙马兴达小额贷款股份有限公司”, 这种“去地域化”的方式意在为上市做铺垫。另外浙江小额贷款公司正在探索由多家小额贷款公司组成小额贷款控股集团上市的新方式。虽然当前小额贷款公司离上市条件还有一定距离, 但在各级政府的大力支持下小额贷款公司将努力成为资本市场的新成员。小额贷款公司成功上市后, 不但自身能够实现跨越式发展, 而且作为原始股东的上市公司能够实现数倍的资本增值, 从中获得巨大收益。

(6) 承担上市公司的企业社会责任。作为企业中实力较强的上市公司群体, 其企业社会责任的履行程度往往对社会产生较大的影响力。很多上市公司发布投资设立小额贷款公司公告中称, 公司发起设立小额贷款公司是为了更好地参与国家金融改革, 落实科学发展观, 服务“三农”及地方中小微企业, 为社会经济发展作出应有的贡献。如由上市公司海口农工贸 (罗牛山) 股份有限公司发起设立的罗牛山小额贷款公司负责人表示, 设立小额贷款公司的目的就是要服务“三农”, 小额贷款公司将直接服务于罗牛山“公司+农户”的养殖模式, 不但解决农户的融资难题, 而且促进公司业务的拓展和农民收入的增加, 实现公司与农民的共赢。上市公司要成长为优秀的企业甚至是伟大的企业, 应树立负责任的企业形象, 从自身商业模式或经营优势入手, 将承担企业社会责任塑造成为企业重要的竞争优势。

参考文献

婚庆公司市场分析 篇3

五战大破局 小众变大众

面对同质化竞争，李裕陆说：“企业的突破路径，必须从市场需求导入，否则企业的变革就毫无意义。”经过调研，水星家纺发现：在婚庆、自然需求、乔迁需求、团购这四大家纺需求中，婚庆需求是最为刚性的，虽然众多企业都或多或少地设计了婚庆产品，但往往只是简单的花色变化，没有满足消费者更深层次需求的专业品牌。“正是由于没有婚庆家纺的专业品牌，众多企业都追求大而全，此时恰恰才是专业品牌的机会。”李裕陆认为。为此，水星家纺在2013年开始专业化运作婚庆家纺，并推出了专业化的新品牌“婚庆馆”。

表面看来，水星家纺婚庆馆是在放弃大众市场，走进小众、个性化的市场。实际上，作为小众市场，面临的主要问题就是如何扩大受众群，实现大面积的销售。对此，李裕陆说：“很多时候，小众不小，关键是把表面看似小众市场做成属于自己的大众市场。”

为此，水星家纺投入重金，快速打造专业的婚庆品牌。在整体战略上，水星家纺打响了五大战役，快速拉动专业化消费市场，使其变成广阔的大众市场。

正面战：品牌专业化

婚庆在床品需求中的占比为22%左右，只是被众多企业瓜分而已。李裕陆表示，我们从可口可乐、星巴克等跨国企业可以看到，成功的企业不单单是卖产品，而是卖一种概念、一个品牌。婚庆市场也是如此，必须有专业化的品牌来告诉消费者，这是为你结婚定做的才行。

实际上，大多数婚庆消费者完全不知道家纺行业有哪些品牌可供选择，这就需要专业化的教育和引导。水星家纺通过挖掘我国优秀、喜庆的婚俗文化元素，在继承的基础上进行了合理创新，系统性地组织婚庆文化研究、产品设计开发、场景展示、婚庆活动演绎、营销推广等，营造婚房喜庆氛围。在全国建立“水星家纺婚庆馆”品牌的婚庆展示中心，满足结婚人群对于婚庆床品的消费需求，并将“水星家纺婚庆馆”打造成中国最专业的婚庆家纺品牌。同时，还通过各种线上线下媒体传播其专业化的品牌形象。

防御战：设计专需化

不同的消费者有不同的需求，婚庆市场也是如此。对此，水星家纺区别简单改变花色就称其婚庆家纺的做法，在对上万对准新人充分调研后，继承了水星家纺的高贵血统，独创性地推出了中式、浪漫、时尚、爱的礼物四大系列产品。产品涵盖套件、芯类、毯类、毛浴巾、家居服、婚纱礼服、香氛、花艺等，精益求精的产品品质、高性价比的产品价格，一上市便广受欢迎。

围堵战：服务专情化

传统婚礼是有很多讲究的，诸如使用宝瓶、盘长结、鸳鸯、铜镜等寓义吉祥的各种婚庆用品，以及使用花烛、红盖头、铜镜等趋吉避凶的物品。结婚就是图一个吉祥的心愿，增添喜庆气氛。但是这些物品需要花费功夫寻找，甚至有些人根本不懂。正是看到这种情况，水星家纺婚庆馆免费提供了各式婚俗服务，并赠送婚俗十全十美大礼包，每样东西都包含着特别的寓意和美好的祝福。

进攻战：体验专心化

很多去过水星家纺婚庆馆的消费者都表示，就像到了洞房一样。在水星家纺婚庆馆，主要以中国红作为店铺标识，店内场景的摆设大量运用中国传统的红灯笼、红蜡烛以及同心结挂饰等，通过店铺形象和产品陈列展示，营造传统和现代完美结合的婚庆体验环境。李裕陆笑着说：“下一步，水星家纺婚庆馆将逐渐形成婚庆一站式购物中心。”因此，针对不同的产品系列还会细分为中式婚庆系列区、浪漫婚庆系列区、时尚婚庆系列区、芯类系列区、家居配套系列区等。另外，婚庆展示中心除了提供床上婚庆产品，还会提供毯类、毛浴巾、家居配套产品、婚纱礼服、香氛、花艺等其他产品。为了将体验感传递得更远，水星家纺还开辟了微信平台，向消费者传递婚俗文化、传统等信息。

侧翼战：终端演绎婚俗文化

营销战始于品牌，终于终端。在营销的“最后一公里”，水星家纺力求每一个新店开业，都将其打造成婚俗文化演绎平台。在新店开业时，迎亲的花轿、新郎骑着高头大马，锣鼓喧天，媒婆扶着花轿一步三摇，鞭炮齐鸣，盖头下满脸娇羞的新娘牵着大红绸，跨过象征一世平安的马鞍、苹果，迈过象征未来生活红红火火的火盆，来到公婆、父母座前，“一拜天地，二拜高堂，夫妻对拜”……组成了一场场演绎传统婚俗的喜庆画面。很多消费者就是在看完婚俗演绎后，认定了水星家纺婚庆馆。此外，水星家纺还创造了《水星家纺婚庆馆铺床歌》，把祝福与喜庆通过歌声表达出来。

粉丝造升局 龙飞伴凤舞

如上所言，婚庆家纺行业并不缺乏竞争者，而是一直处于乱战中。面对这场婚庆市场的争夺战，如何实现品牌发展的龙飞凤舞呢？水星家纺婚庆馆在2014年下半年又打响了粉丝战役。

这既是一个偶像的时代，也是一个粉丝的时代。苹果公司的手机产品实现了粉丝营销的效果，甚至不乏一些狂热粉丝为了购买苹果手机通宵排队。李裕陆说：“水星家纺不仅要满足消费者需求，更要形成水星家纺婚庆馆的粉丝群。”为此，针对婚庆消费者，水星家纺婚庆馆开始了性别营销，力图实现发展的升级。

在婚庆床品消费中，年轻女性群体日渐成为消费主力军。那么，如何打动女性消费者呢？2014年9月24日，在水星家纺婚庆馆成立一周年之际，婚庆水星正式签约韩国男神级的暖男金宇彬作为形象代言人。超模出身的金宇彬凭借在《继承者们》中的精彩表演，以“长腿欧巴”的形象成功俘获了无数年轻女性的芳心。此次婚庆水星重金签约男神金宇彬，无疑将推动婚庆水星的品牌升级。

当然，男性消费者也是不容忽视的。水星家纺婚庆馆去年与湖南卫视最火爆的节目《爸爸去哪儿》第二季结成战略合作伙伴关系。为了充分利用《爸爸去哪儿》第二季热播带来的品牌效应，水星家纺的所有终端门店都采用统一的推广方式。首先，本季节目中使用的部分床品由水星家纺婚庆馆提供赞助，各店铺销售人员也在第一时间告知会员及消费者，并提醒他们收看本期节目。其次，在节目播出前及播出后，各店铺还在微信平台就本期节目的热门话题与消费者进行有奖互动。

据悉，2012年我国登记结婚的夫妻达1323.6万对，比上年增长1.6%。假定每对新婚夫妇在床上用品消费2500元，仅此项每年将带来约330亿元的销售额。“未来市场空间巨大，关键是企业的营销战略如何实施。”李裕陆表示。

（编辑：王 放 fangwen118@126.com）

重庆婚庆行业市场分析 篇4

庆典服务范围定位

服务范围定位是指通过突出服务符合消费者心理需求的鲜明特点，确立服务范围在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。服务范围定位需要根据企业的服务范围结构、系列服务范围的不同功能、价格及与竞争服务范围的差异，定位在被细分的目标市场上。定位能否成功，取决于企业对目标市场消费客户的细分及品质承诺化为现实的真实程度

品牌的定位

目前根据清远市婚庆商品市场来看，专业的婚庆商品“特色”店几乎没有，大多数属于零乱性，没有真正的容纳一体，想做到真正婚庆商品“特色”店，首先，要把婚庆各类商品、化妆品、婚纱摄影、婚庆典礼、婚车、婚宴连合一体，以婚庆商品为主，婚纱摄影、婚庆典礼、婚车、婚宴为辅。做到多元化经营，达成真正的婚庆一站式经营体系。

经营特色包括的内容很丰富，既可以是商品品种方面的特色，又可以是市场定位、服务导购以及店堂设计和经营形式方面的特色要做到适应时代变迁

专业店之所以发展迅速、竞争力强，是适应社会经济发展，消费者的购物倾向、购物方式变化的结果。提高采购效率、获取质优价廉产品、享受良好服务，是消费者的购物理想。但在卖方时代，产品稀缺、人们生活节奏慢、购买力低、信息传递手段落后、消费者的潜在需求难以实现，因此传统零售业态也可生存。90年代中期以来，中国商品品种极大丰富，居民消费水平大幅度提高，生活节奏加快，媒介广告骤增，这些均为消费者购物理想的实现创造了条件，并促成其购物行为的转变。经济发展和社会文化的变革，消费心理也随之改变，消费个性化、品牌化、时尚化等趋势日益明显，要求商家为消费者提供商品定位准确的特色经营及专业服务。在买方市场下，商业竞争激烈，消费者选择性强，还要求商家为消费者提供的产品必须是优质平价的。因此，专业店的货品因在某一专业领域具有齐全性，使顾客挑选商品的余地大，既可货比三家又能一站式购物，提高了采购效率，降低了交通成本，因而受到人们的欢迎

专业店的经营特色

专业店将市场定位瞄准在一个明确的细分区间，经营商品的门类虽然单一但在同类商品牌、品种、规格、花色、款式一应俱全，以其商品在某一专业领域的齐全性为卖点吸引消费者。

价格要低廉，优质服务。

优质，包括产品和服务质量两方面。要求经营的商品有一定档次，杜绝假冒伪劣。同时，由于销售的是专业化的产品，具有很强的知识性和文化性，因此提供规范化的优质服务尤其重要。平价，就是商品价格低于其他竞争对手。

品牌的推广

作为婚庆商品品牌推广策划我个人认为主题为“幸福美满”为主题。

推广广告语：幸福美满到永久!

长远计划

将来逐步完善，婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、民用及专业数码输出、相框装裱制作、相册设计制作、礼服设计制作、广告设计制作、连锁经营管理、婚礼策划及婚庆服务、专业软件开发及教育培训等多种服务。

一、市场背景：

在生活水平日益提高的今天，人们对婚庆用品的追求也是大胆而高端，“葡萄美酒夜光杯”似的生活人人都向往，并且也希望婚礼的过上奢华的生活，而且要做到不普通有个性，无论从商品价位还是大众认可度上中、高档婚庆商品是唯一的首选，大家对中、高婚庆商品的热衷还是有增不减的。奢华生活是每个人的梦想。

二、市场进入策略

1．树产品特色，占细分市场

首先我们把婚庆商品定位在与婚庆有关的市场，比如婚姻周年庆，新婚，定情信物都可以购买我们的商品。我们的婚庆商品必须是品种齐全，款式新颖，价廉物美，让消费者有更多的选择。

2．以文化为契机，快速进入市场

让婚庆商品成为一种时尚，一种高生活品味的象征是这场战争的胜利之选。结合重庆传统文化及当地风俗习惯把这些做到广告中去，相信对于婚庆商品的宣传力度会是惊人的。

3．墙内开花墙外香——迂回策略

首先利用传媒造势或者与佳缘网站、互联网联合一体。通过媒体、网络的宣传就等于宣传了很多地方。

三、目标市场策略

结婚的年轻人、庆祝周年婚姻的人群、送礼的人群、出生的孩子、酒店等

四、发挥传媒威力，充分调用各种营销手段

在促销推广上，充分利用传媒的影响，以各种别出心裁的宣传、推广活动吸引传

媒注意。此外，派传单，在巴士站做广告、送赠品、寄明信片等促销手段也。具体可以分为：

一、杂志上可以做个“婚庆新潮流，为我当道”的版面，介绍在我们的婚庆商品所有的好处。

二、和酒店合作，在现场活动环节我们的婚庆商品需要亮相，酒店可以把我们的婚庆商品寄予某些促销手段上，赠送消费者，消费者会很珍惜这份礼物。在朋友圈内形成好的宣传效果。

百事公司市场分析报告 篇5

年级专业：连锁3122

指导老师：吕凯

姓名：陈康

日期：2013年5月

一、百事公司背景

百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8 月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。

二、市场分析的目的

随着社会经济的发展，人们对饮料，休闲食品，快餐需求越来越大，市场潜力巨大，但生活水平提高时，人们对饮食健康越来越看重，对糖和脂肪这两种东西越来越受到人们畏惧。人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁了白事帝国的根本。

面对日益变化的市场，对市场进行调研，分析市场，更好的把握市场动向，适应市场变化。针对市场的变化，制定应对方案；发现潜在市场，开发新产品。

市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。

通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。

三、市场环境分析

1、市场需求分析

(1)饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，在欧美，休闲食品是百事公司的主要利润来源之一。在消费者市场占有很大的比重。

(2)百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。其中百事可乐的主要消费群体是年轻一代，这是它与可口可乐最大的区别。

(3)人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁到了百事帝国的根本。因此在饮料的选择上，人们也更倾向于非碳酸类的健康型饮料，如果汁、茶饮料等。(4)休闲食品占到了百事公司收入的54%和运营利润35%。百事公司旗下的产品—百事可乐、激浪、乐事薯片、立体脆、桂格麦片等年售额均超过十亿美元。在饮料领域，碳酸饮料还是百事可乐和可口可乐两大巨头的主要利润来源，利润远高于非碳酸饮料的利润。

(5)在中国市场，百事一直是主打产品，与中国碳酸饮料行业5%的增长率相比，百事的成长速度是同行业的近四倍。虽然非碳酸饮料如果汁、水等在中国内地市场份额日益增大，百事在此领域的势力相对于碳酸饮料还有待壮大.2.宏观环境分析

政治和法律因素：食品饮料行业管理政策日益完善（例如我国2008年12月1日实行的中华人民共和国《饮料通则》提出新的要求。对饮料的添加剂还有特殊元素的含量有了新的指标。这些添加剂的规划和包装的透明化为饮料行业是稳定和谐发展提供了良好的竞争环境）

经济环境：a、中国国内生产总值增长，我国的生产水平持续增长，人们的生活水平不断提高，消费水平持续增长；b、消费者物价指数增长，从近几年中国的消费者物价指数统计上看，物价持续上涨，人均收入及居民消费水平不断提高，这些带动企业的发展，为企业提高庞大市场；c、工业生产与效益不断提高，现在科技发展极快，企业采取规模化生产，产品质量也有大幅度提高，增强企业竞争力。

社会和文化因素：a、生活方式，21世纪人们开始追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食方面要求无添加剂、无色素、无防腐剂等。

b、购买习惯，现代消费者的购买欲望很多都是取决购买方便性，快捷性。很多消费习惯往往和消费者的性别，年龄，职业，文化素养，个人爱好，以及经济条件有关。

技术因素：a、技术工艺，生产技术是衡量一个企业是否有先进性，尤其是对制造业来说至关重要，所以与之相关的核心生产技术应与研发应当成为企业关注的焦点，了解国内外生产技术核心方向，提高市场竞争力十分关键。b、包装技术，外部包装是吸引消费者的一个主要部分，有些消费者根据产品的外部包装来选择产品，生产者应该通过包装技术来吸引消费者购买欲望。包装要与时代要求相符，要提倡绿色环保。

3、微观环境分析

以中国的数据看，国内饮料市场已经进入了一个多元化的发展时期，根据中国银联工业协会1002年的最新统计，市场上的碳酸饮料占30%（目前，可口可乐与百事可乐占据了国内市场的98%），非碳酸饮料占70%，其中水占40%，果汁和茶分别占10%，其他饮料占10%。

为了掌握市场，早在1998年，百事公司全盘收购了世界著名的康纳果汁饮料公司，以近一步强化饮料产品在世界各地的主导地位。2000年12月，百事公司以134亿元收购了世界著名的桂格燕麦公司，桂格拥有在美国非常成功的佳得乐运动型饮料。这项收购使百事公司跻身世界非碳酸饮料行业的头把交椅。

让百事头痛的是，人们渴求健康，却沉溺于坏的饮食习惯。百事曾经试着生产“无无脂椒盐脆饼干”，但失去了一部分喜欢“全脂椒盐脆饼干”的客户。

从1981年与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌装厂起，碳酸饮料一直是百事在中国的主打产品。至今，百事公司在中国各地建立了40家合资、合作和独资企业，百事公司直接投资接近8亿美元。百事（中国）投资有限公司传播总监杨美虹表示，2002年百事可乐系统比2001年同比实现了19%的增长。与中国碳酸饮料行业5%的增长率相比，百事成长速度是同行业的近四倍。

四、竞争对手分析

百事可乐经营的主要对手是饮料市场的其它现有竞争者和潜在竞争者。其中，现有竞争者包括外来竞争者和本地竞争者。外来的可口可乐是百事可乐最大的现有竞争者。百事公司 是世界上最成功的消费品公司之一，堪称可口可乐最大的竞争者。两个公司一起形成了可乐市场的寡头垄断。对于两家寡头来说，相互之间的争夺在所难免。但由于两个公司的产品各有自己的特色，使得他们拥有各自的消费群体。而垄断的存在，决定了这两个消费群体是比较稳定的。

可口可乐的优势：.（1）身为全球最大的软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的全球竞争力，依靠强势行销能力及企业广告，使其品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。（2)其核心产品的神秘配方极度保密，使其产品流行 100 年后而不衰。(3).拥有四种营销利器，广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。且销售渠道相当完整(尤其是自动售货机的设置)，并拥有快餐业（以麦当劳为首）的强大销售渠道。(4)作业流程标准化，通过一系列的标准化生产节约生产成本，提高生产效率。（5）可口可乐公司具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐的推出，一上市即造成风潮。（6）专注于饮料业的可口可乐把精力全部投入了主业，使它们可以把主业做得精益求精。它们在发展任何饮品的时候都可以利用原有品牌的销售渠道，从而使新产品得以迅速打开市场，同时也可以大大节省成本。所以，就产品组合的宽度而言，可口可乐产品组合非常的单纯，这样他在饮料市场经营的风险就会非常的小：市场已经相当成熟，消费群体也已存在，特别是许多消费者并不会随便调换口味，这就相当大的降低了销售风险。

可口可乐是百事的主要竞争对手，但还有很多小点的竞争对手，康师傅、统一、汇源、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏、椰树、王老吉、健力宝、达利园，他们都占据一部分市场。

五、品牌分析

百事公司的旗下品牌有七喜、乐事、激浪、立体脆、美年达，北冰洋等等。百事是国际知名品牌，在欧美，休闲食品是百事公司的主要利润，百事在欧美市场占据着相当的份额。在中国可口可乐是他最大的竞争对手。

百事品牌的理念是“渴渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情遐想和追求。为推广这一理念，百事选择了足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、郭富城、王菲等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神。

百事可乐包装：经典的蓝色,红白蓝的色彩搭配 ；良好的区隔性: 如果遭遇竞品的恶意模仿竞争,可以形成良好区隔和自我保护 ；年轻化: 时尚,炫,代表时尚潮流 ；.实用性: 留有足够的可供阶段性促销文字位置,但在无促销时也要有完整的形象 ；运输,保存的安全和方便 ；制作和罐装的成本考虑。

品牌素质和广告：年轻化定位位全明星阵容；音乐营销；借力体育；蓝色风暴。企业文化：以人为本、回报社会，重视结果即“蓝色”文化

多元化的品牌策略：目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪；就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富；可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业，而百事公司除了饮料外，还涉及运动用品，快餐以及休闲食品。

六、结论

百事可乐公司主要以百事可乐和休闲小食品为主要利润来源，是多元化品牌战略，这这战略需要投资较大，企业不能集中精神。产品组合不够合理，市场定位比较准确，但针对群体太单一。

建议：进行市场细分，进行正确的市场定位，根据市场需求，将产品进行分档次，做出产品组合。

投资新产品开发，根据人们对绿色健康的需求，开发具有特色的新产品。在广告宣传上注重文化特色，和地域文化差异。

小额贷款公司分析 篇6

小额贷款公司作为公司法人，获取利润是天经地义的事，但持续经营却是根本。小额贷款公司在市场经济中只有不断的向市场提供自己的信贷产品和管理咨询服务，才能换回自己所需的各种资源，而资源的价格话就是货币。只有获得的货币大于或者等于提供产品和服务所花费的货币，小额贷款公司才能持续经营下去，也就是不断的生存下去。小额贷款公司的生命力在于，在服从政策监督和遵循合规经营的前提下不断提供优质的的并且符合贷款市场需要的信贷产品和服务，并能持续的得奖该等产品和服务以高于成本和费用的价格卖出去，以最终实现和维系生存的目标。

任何一项管理活动都应该对管理主体有价值。如果一项管理活动对于管理主体没有价值，管理主体就不会花费相应的管理成本去实施管理活动了。小额贷款公司经营管理的过程实际上就是风险管理的过程。风险管理工作做得越好，小额贷款公司就能越好的防范与规避其所面临的各项风险，即使出现了风险暴露，小额贷款公司也能较好的加以控制与化解，从而不断的为其开展业务保驾护航，并不断的降低其经营过程中不确定性而提高自身价值。

小额贷款公司在经营管理过程中，利益总是伴随风险存在的。从业务开始受理起，小额贷款公司相关人员就应该不断的识别与评价各项业务的风险是否重大与可控，将那些不符合合格借款人的资格的贷款申请人通过尽职调查环节、风险初审环节、项目评审环节、项目审批环节等予以剔除，在选择了向那些合格借款人发放了小额贷款以后，还应通过放款环节、贷后管理环节规避借款人的信用风险。因此，小额贷款公司风险管理过程实质上就是不断的识别、分析、评价、防范、规避和控制各种风险的过程；也是将风险层层化解，最终形成收益和实现风向管理的价值过程。

上市公司资本市场动态分析 篇7

本月,消费类个股表现尚好,部分个股公布了其年报业绩,并获得了资金青睐,未来,市场做多热情能否继续持续,让我们拭目以待。

361度(001361)

本月,361度开盘价为5.30港币,收盘价为港5.44港币,一个月内股价变动率为2.6%

2月22日,361度公布截至2010年12月31日止中期业绩,数据显示,受益于亚运会唯一高级合作伙伴因素,去年下半年公司净利润为4.23亿元,较2009年同期的3.57亿元增长18.51%,每股盈利20.5分人民币,派中期息每股7.1分。

数据还显示,361度在去年下半年取得营业收入22.75亿元,同比增长了29.5%;毛利润达到了10亿元,同比增长43.7%,毛利率提升了4.4个百分点至44%。从支出看,361度去年下半年广告及营销开支占到了营业额的13.3%,而2009年同期仅为10.8%;员工成本更是大幅增长,从2009年下半年的占营业额的3.7%增长到了2010年下半年的7.5%。

在业务表现上,361度去年下半年增加零售成人服装门店336间,总数达到了7363家,分属于3459个授权经销商;361度童装门市总数增长至487间,其中133间为成人服装门市内的专柜。新概念店361度Town则由之前的2间增加到了5间。

财报称,公司2010年底在新五里工业园的生产基地和现有晋江生产基地内有年产能共1700万双鞋子的20条鞋类生产线,比2010年6月底增加了1条。此外,服装生产线的总年产能为500万件。从产品类别来看,鞋类产品在去年下半年的营业额增长了18.1%至12.26亿元,服装产品销售营业额则大增42%至9.98亿元。

361度称,公司将继续以现有速度,每年为其销售网络增加600-800家门店,并于4年内将网络的规模扩展至10000间门店。

同时,继斥资超3亿元成为2010年亚运会高级合作伙伴后,日前361度再出重拳,斥资约1亿元在深圳签约成为2011年世界大学生运动会全球合作伙伴。

李宁(002331)

本月,李宁开盘价为14.76.港币,收盘价为16.46港币,一个月内股价变动率为1 1.5%。

日前,李宁公司表示,2011财政年度第二季度李宁牌产品订货会已结束,按照零售吊牌价计算的订单总值与2010年同期相当,其中服装产品和鞋产品平均零售价均上涨超过8%,但订货数量则分别下降超过7%和8%。计算集团给予经销商批发折扣做出调整,订单总值按照批发出货计算较2010年同期下降约6%。

为了“稳定军心”,帮助经销商应对成本上涨的压力,李宁公司表示将提高给予经销商的折扣率。据其合作伙伴透露,李宁公司原来批发给经销商的折扣率是57%～58%,调整后折扣率会增加2%～3%,以稳定经销商团队。

3月1日,李宁公司对外表示,2010年第三季度因更新产品吊牌,在子品牌“新动”部分产品吊牌和鞋盒内说明书中错将“上海心动体育用品有限公司”印刷成“上海新动体育用品有限公司”。李宁公司就这一印刷失误向消费者表示歉意。

星期六(002291)

本月,星期六开盘价为17.12元,收盘价为16.83元,一个月内股价变动率为一1.6%.

星期六发布业绩快报,公司2010年实现净利润1亿元,同比下降11.71%。期内公司营业收入11.43亿元,同比增长29.91%;实现每股收益0.36元,同比下降43.67%。

公司表示业绩下滑的主要原因是,2010年伴随着快速开店、公司业务规模扩展,销售费用及管理费用有较大幅度上升。

匹克体育(001968)

本月,匹克体育开盘价为5.20港币,收盘价为4.92港币,一个月内股价变动率为-5%。

匹克体育宣布,美国子公司正式运营,并在2011年进军美国市场。匹克公关部经理侯立东表示,匹克子公司已经在美国洛杉矶注册,主要功能是负责市场拓展、球员联络以及产品研发。匹克今年将会进入美国大型连锁超市与卖场,专卖店计划也在研究中,同时也会考虑进入美国的电子商务平台。

安踏体育(002020)

本月,安踏体育开盘价为12.22港币,收盘价为13.10港币,一个月内股价变动率为7.2%。

2月21日,安踏体育用品有限公司正式发布2010年全年业绩报告。年报显示,公司去年营业额上升26.1%至74.08亿元,毛利率增至42.8%,股东应占溢利增长24%至15.51亿元。发布年报的同时,安踏还公布了2011年第三季度订货会表现,订货额较去年同期增长约20%,符合管理层预期。

安踏董事局主席兼CEO丁世忠先生表示,过去的一年里,安踏继续加强在二、三线市场和高增长潜力地段的渗透,安踏品牌的总店面数已经达到了8681家。丁世忠预计,2011年安踏体育旗下各个品牌的总店面数将有机会突破10000家,正式进入“万店时代”。

与此同时,安踏不断优化店铺面积及地段以提升零售表现及品牌形象。此外,为顺应网上购物日渐流行的趋势,去年安踏与淘宝、乐淘及卓越亚马逊等受欢迎的电子商务平台合作,成功进军电子商务,吸纳网购消费者。

泰亚股份(002517)

本月,泰亚股份开盘价为24.33元,收盘价为26.38元,一个月内股价变动率为8.4%.

泰亚股份(002517)周三盘后发布业绩快报,公司2010年实现净利3785.81万元,同比增长12.07%。

2010年,公司实现营业收入3.54亿元,同比增长8.54%;每股收益0.56元,同比持平。

公司表示,收入的增长主要体现在随着原材料价格的增长以及型体不同复杂程度相应调整的销售价格的同比增长。

华斯股份(002494)

本月,华斯股份开盘价为26.20元,收盘价为26.38元,一个月内股价变动率为0.6%.

华斯股份(002494)周日晚间公布业绩快报,公司2010年实现净利润5217.04万元,同比增长39.56%。2010年,公司营业收入4.13亿元,同比增长16.3%,每股收益0.58元。

公司表示,将逐步拓展国内外市场,增加附加值较高的裘皮服装及饰品的生产和销售,并积极推进自主品牌建设,销售收入实现稳定增长。同时,公司将成本和费用控制在合理范围内,实现了利润的增长。

兄弟科技(002562)

3月10日,兄弟科技登录A股市场,当天开盘价为26.03元,收盘价为28.80元,大涨37%左右,截至记者截稿,该股收盘价为26.88元。

公司融资渠道分析 篇8

企业的资金来源主要包括内源融资和外源融资两个渠道。内源融资主要是企业的自有资金和在生产经营过程中的资金积累部分；外源融资即企业的外部资金来源部分，主要包括直接融资和间接融资两类方式。尽管内源融资对一些企业来说似乎足够了，但是外源式的融资仍然具有很多吸引眼球的优势。

1．银行借款

银行借款跟其他融资方式相比，主要不足在于：

1．条件苛刻，限制条款太多，手续过于复杂，费时费力，有时可能跑一年也跑不下。

2．借款期限相对较短，长期投资很少能贷到款。

3.借款额度相对也小。通过银行解决企业发展所需要的全部资金是很难的，特别对于起步和创业阶段的企业，贷款风险大，是很难获得银行借款的。希望获得银行借款的企业必须要让银行了解您有足够的资产进行抵押或质押，有明确的用款计划，企业或项目利润来源稳定，有还本付息的能力。

2．债券融资

采用发行债券的方式进行融资，其好处在于：

1．还款期限较长。

2．附加限期少，资金成本也不太高。

缺点在于：

1．手续复杂，对企业要求严格。

2．国债券市场相对清淡，交投不活跃，发行风险大。

3.国内的长期债券，面临的利率风险较大，而目前市场上又欠缺风险管理的金融工具

目前对于条件好的企业可以发一些企业债券，因为市场利率比较低，融资成本较低。但是债券相对银行借款而言，还款约束强，要控制好还款风险。

3．股权融资

股票上市可以在中国国内，也可选择在境外，可以在主板上市也可以在高新技术企业板块，如美国(NASDAQ)和香港的创业板。发行股票是一种资本金融资，投资者对企业利润有要求权，但是所投资金不能收回，投资者所冒风险较大，因此要求的预期收益也比银行高，从这个角度而言，股票融资的资金成本比银行借款高。

具体而言，发行股票的优点是：

1．所筹资金具有永久性，无到期日，没有还本压力。

2．一次筹资金额大。

3．用款期限相对较松。

4．提高企业的知名度，为企业带来良好声誉。

5．有利于帮助企业建立规范的现代企业制度。特别对于潜力巨大，但风险也很大的科技型企业，通过在创业板发行股票融资，是加快企业发展的一条有效途径。

股票上市也有不利之处：

1．上市的条件过于苛刻。由于中国目前股票市场还处于发展初期，市场容量有限，想上市的各种类型的候选企业又很多，因此上市门槛较高，而每年真正能上市的也就是很有限，一些很难具备主管部门规定的上市条件。

2.上市时间跨度长，竞争激烈，无法满足企业紧迫的融资需求。

3．企业要负担较高的信息报道成本，各种信息公开的要求可能会暴露商业秘密。

4．企业上市融资必须以出让部分产权作为代价，分散企业控制权，从而出让较高的利润收益，从这个角度讲企业上市并非像有人所说的企业上市没有成本。

4．风险投资

风险投资一般也是一种股权融资，但它不通过公开市场发售，是一种私下寻找战略投资者的融资方式，因此其优缺点与发行股票上市类似，但具有不需要公开企业信息以及被他人收购的风险较小的特点。

企业的融资策略选择

1．高成长型企业

通常以股权融资为主，其长期债务比例和现金红利支付率都非常低。因为在竞争环境下，竞争地位的形成或稳定往往需要持续进行技术／产品开发或服务创新投资，而市场份额和价格竞争等因素又容易使企业现金流入减少或波动，如果举债过度，容易因经营现金流收入下降而引起财务支付危机，轻则损害企业债务资信，重则危及企业生存。因此，高成长型企业的融资决策首先不是考虑降低成本的问题，而是考虑如何与企业的经营现金流入风险匹配，保持财务灵活性和良好的资信等级，降低财务危机的可能性生。

2．高技术型企业

往往采用股权管理办法，获得内部股权资本；同时增资扩股，长期债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。其原因有三：一是高成长型企业一旦成功，投资收益往往大大超过融资成本，因此融资关键在于规避较高的经营风险，减少发生财务危机的可能性；二是高技术企业的收益风险相应较高，债权人不青睐这些技术性公司；三是出于持续发展的需要，为了保留融资能力，增强财务弹性。

3．现金流稳定企业