老师培训创业计划书（通用10篇）
一、 创业项目：
1、项目名称：胖头蛙火锅店
2、经营范围：主营三鲜、菌汤、番茄等各式火锅，副营的食品有：海鲜，卤肉，凉菜、酒水等。
3、项目简述：为适应北方人爱吃火锅，以及无辣不欢的饮食习惯，适合学生、工薪阶层、商务白领、公务人员均是目标消费群体。满足现代人消费多样化的潮流，火锅热闹、热情的`就餐环境，还有助于形成沟通交际的热烈气氛，长时间闲聊，火锅里菜也不会凉，非常适合喝酒用餐时间长的中国人。
二、 创业地点：
XXXXXXX商业街区
三、 项目可行性分析：
(一)行业分析
在我国，餐饮业作为第三产业中的一个传统支柱行业，在社会发展与人们生活中具有不可缺少的地位发挥着重要的作用。自1991年以来，我国餐饮零售额连续保持两位数增长。，餐饮业零售额达到20543亿元，同比增长16.9%，占社会消费品零售总额11.3%，占全国GDP比重4.4%，餐饮就业人数逾2200万，每年新增就业岗位200多万个，为推动我国经济持续、健康、快速发展做出了重要贡献。月商务部发布的“十二五”期间促进餐饮业科学发展
的指导意见中提出，力争在“十二五”期间，餐饮业保持年均16%的增长速度，到零售额突破3.7万亿元，并培育一批特色突出、营业额10亿元以上的品牌餐饮企业集团。
从长期发展看，社会发展与消费水平提高是餐饮业发展的两个重要基础。“民以食为天”，社会越发展，人们生活越提高，餐饮业的发展越来越快，行业规模也将更趋扩大。
就餐饮业说，火锅是最有发展空间的。火锅,作为中国传统饮食中的重要组成部分,不仅具有悠久的历史,而且与时俱进,发生了较大改革。火锅是中国的传统饮食方式，起源于民间，历史悠久。今日火锅的雏形起源于商周时期，直到明清，火锅才真正兴盛起来。清乾隆四十八年正月初十，乾隆皇帝办了530桌宫廷火锅，其盛况可谓是当时中国火锅之最。清嘉庆皇帝登基时，曾摆“千叟宴”，所用火锅达到1550个，其规模堪称登峰造极，令人惊叹。而麻辣火锅发源于重庆，大约是在清道光年间，以此可以看出，火锅在中国已经有着几千年的历史，吃火锅已是大多数中国人密不可分的餐饮习惯，火锅符合人民吃饭要求食材新鲜、味道香浓、气氛活跃、价格合理的特点，同时又符合经营者成本降低，对厨师要求不高等心理。
(二)市场分析：
通过前期的调查，本店选址在人口密集的红旗厂商业街区，这里有大量的厂矿职工、学生、外来务工人员、城中村居民，在整个商业街区一共有2家稍具规模的火锅店，5家刷锅及小火锅，从经营情况看，每天人流量大，人满为患，经常需要排队等位，是经营火锅的好地方。我们的店址选在商业街西口，交通非常便利。
四、 自有资金：
1、房租：50元/㎡/月×450㎡×12月=270000元
2、装修：150000元
3、装饰、家具：100000元
4、设备、器皿及空调等：100000元
5、前期开办费：5000元
6、现金：179500
合计：800000元
五、 贷款用途：
购买原料及人员工资、水电开支等流动资金的支出;新店开业广告宣和打折促销活动等费用支出。
六、 贷款金额：
80000元
七、 盈利计划：
1、销售收入预测：按一年365天营业，预测两年的销售收入： 第一年：按平均每天100人次，每人平均最低60元的消费计算 营业收入=100人×60元×365天=2190000元
第二年：按平均每天200人次，每人平均最低80元的消费计算
营业收入=200人×80元×365天=5840000元
2、营业费用支出：
3、预期收益：
营造良好的技术创新和科技创业环境，提升开发区、孵化器对科技企业的服务功能，利用社会资本加快科技成果转化，促进人才、技术和资本的结合是推动高新技术产业发展重要措施。受宁波市政府邀请，风险中心、火炬中心每年举办一次科技创业融资培训活动，活动从2002年开始，当时以面向宁波地区的科技企业为主，覆盖江浙及国内部分地区，随着几年来培训活动的深入，越来越受到科技企业、创业者、地方政府、风险投资机构和天使投资人的欢迎，在他们的积极参与和支持下，特别是近两年各地国家级孵化器和风险投资机构的积极参与下，活动范围及影响力都有了迅速的扩大，为了适应这一发展变化，从今年起将以往使用7年的“中国（宁波）科技创业计划大赛”更名为“中国科技创业计划大赛”。为了帮助更多的孵化器内科技企业参加培训活以及与资本市场的对接，今年共有全国20多家风险投资机构的几十位投资专家赴华南、华中、东北、西北、华东等地对，南宁、昆明、襄樊、芜湖、杨凌、郑州、邯郸、临沂、哈尔滨、吉林等1 0家国家级孵化器，就科技企业发展、商业计划书撰写、国家扶植科技企业的政策措施等科技创业企业最关心的相关知识进行了讲解，对不能参加现场培训的创业者还通过网络进行了网上培训。风险投资专家们对科技企业提交的《商业计划书》逐一进行审阅，对其中存在的不足，提出具体的修改建议，并与创业者们进行面对面的辅导与交流，有针对性的解决科技创业者普遍存在的缺乏创业经验及融资知识、投融资双方信息渠道不通畅等问题。今年共有3152个科技企业及创业者参加了创业融资培训活动，共提交748份商业计划书，它们分别来自国内24个省市以及开发区、孵化器、中科院等系统，其中还有来自美国，日本，英国，加拿大，澳大利亚，法国等多个国家的海外留学生项目, 与往年相比参赛项目数量及质量均有较大提升。
为了解决培训活动的时限性, 利用网络优势使培训及投融资服务活动经常化、可持续化, 在前几年工作的基础上, 宁波市政府与风险中心、火炬中心今年共同设立了“中国科技创业投融资服务平台”网站, 丰富并加强了中国科技创业大赛的的培训服务功能、辅导交流功能、融资推荐功能、项目评价及投融资服务等功能, 满足了投融资双方多方面的需求。
1.培训的基本情况
1.1明确培训对象与目标 首先在县电视台发布公告，让有创业愿望的农民朋友自愿报名，并结合阳光工程、学历教育等发放宣传单2万份。创业培训的对象重点从外出返乡青年，种植、养殖大户和科技示范户中遴选，按照乡村审查推荐和培训机构择优确定的程序遴选培训学员，签订培训协议书。通过培训使农民树立创业理念、增强创业意识、掌握创业技巧、提高创业能力、扩大经营规模、扩展发展空间。
1.2明确培训任务和要求 重点围绕集中培训、市场考察、实践学习和创业设计四个关键环节进行不少于20天的培训。培训主要分为以下几个方面：一是解放思想，更新观念，为农民创业扫除一切思想障碍。二是探索农民创业的途径，为农民创业提供致富门路。三是培训农民掌握创业的基本技能、激发其创业激情、让其了解企业管理和财务管理知识、营造法律环境、学会评估市场等。四是参观第九届农博会、公主岭市蔬菜园区、吉林省农科院畜牧分院、营城镇黄牛市场、县总站肥料试验基地，大孤山镇农业站玉米品种试验基地、营城子黄牛养殖场、伊丹镇曹家村平菇栽培等。
1.3项目资金的使用管理 严格按照文件要求，资金使用坚持集中培训占40%（10万元），参观实践占40%（10万元），跟踪服务占20%（5万元）的原则，并制定资金管理制度，资金已于当年全部到位。项目管理由专人负责，项目谁管理资金谁负责，确保资金专款专用，规范支出，合理使用，发挥培训资金的最佳效益。
1.4加强创业跟踪服务 为增强学员创业能力，在创业集中培训结束后，认真搞好跟踪服务，帮助创业学员实现创业发展，指导教师对学员进行两年的技术、信息、法律、管理等方面的跟踪服务，与创业学员建立长期互动关系，建立了农民创业培训QQ群和手机信息群发，打造学员创业交流平台。指导员定期电话回访，及时把握创业培训学员动态，注重跟踪服务效果，做到“学员需要什么我服务什么”，及时帮助创业学员解决发展中遇到的难题。
2.农民创业培训取得的成绩
构建了农民培训的新模式，探索了农民创业的有效途径，使农民掌握了创业的基础知识，同时通过内容丰富、形式多样的培训方式，吸引了农民的学习热情；对农民教育培训机构和工作者来说也是一次新挑战、新机遇，提高了伊通县农业广播学校的知名度和威望，促進了培训等各项工作的开展；构建了农民创业咨询服务的平台，通过培训加强教师和学员的联系真正实现了农业广播学校的服务宗旨——“传递致富信息，提供致富门路，培养创业技能，解答疑难问题，促进经济发展”。
3.农民创业培训存在的问题
农民创业试点培训是伊通县农业广播电视学校初次承担的培训任务，在工作的探索和尝试中也面临着一些实际问题和困难。学员的整体文化程度和创业本领偏低，一直处于农村封闭的环境中，接触的信息少，产业意识、市场意识匮乏；为农民提供的致富渠道少，门路窄；培训的经费不足，不能满足学员的需求；学校的教师业务素质和培训能力亟待提高；创业的扶持政策不到位、不配套等。
4.进一步加强农民创业培训的管理
4.1继续扩大对农民创业的引导和培训规模 积极争取上级支持，不断加大对农民创业培训的投入力度，使更多的农民参与到农民创业培训活动中来，从整体上提高广大农民的就业、创业技能。
4.2积极探索和创新农民创业培训模式 在今后农民创业培训过程中，坚持尊重农民意愿，适应区域发展，符合市场需求的原则，积极探索农民创业培训的方式方法，拓展农民创业培训内容，逐步由单纯的农业生产培训向生产、加工、销售的农业产业化领域延伸，使农民创业培训能够更直接、更有效的发挥作用。
4.3继续搞好对农民学员创业技能的培训 与每名农民学员建立长期稳定的联络关系，根据不同学员的创业需求，加大创业指导和培训，不断提高农民学员的创业技能和本领。
4.4及时为农民学员提供创业信息 帮助农民学员选择更好地创业机会，提供更好的创业渠道。做好信息化服务，充分发挥农业信息化在创业培训过程中的重要作用。
2012年05月09日 16:15
原文地址：语言培训机构创业计划书作者：yuxuanxsh_5juk5
一 项目名称 :（建议起日语名称）
二 计划目的1.短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构
2.长期目的：逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构
三主要内容
1.培训对象分析
作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。
2.市场预测
目前，银川进入了历史上最好的发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后5到10年内，银川经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜200万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到70%以上，注册地在宁夏的日资(含合资)企业截止2010年共50家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语言培训机构总共才五六家，且都不具规模.可以说,综合性培训班在在银川有巨大的利润空间 ,巨大的市场潜力就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点；在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。
3.生源招收步骤（还应添加其他的招生来源）
能不能拥有生源,成为培训班成功与否的决定性条件,招生至关重要.招生工作应该做到以下几点:
⑴ 加大宣传力度,可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等⑵ 可以和学校或企业达成协议组建培训班
4.团队机构人员配置
机构规模较小时实施直线职能的组织结构
⑴ 总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化
⑵ 行政人事部
主要职责:
① 招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理
② 各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理③ 员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业④ 员工考勤,督导并薪资核算
⑤ 对培训机构各项工作的纪律检查
⑥ 做好每次会议的会议记录
⑦ 收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录,以便下次借鉴和改进
⑧ 协调本部门与其他部门的联系
⑶ 财会部实行严格的财务管理
实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目对各个服务单元进行审核.审核内容包括销售额,顾客数,平均消费数量,食品原料的价格,记时工作人员的工资,电费,煤气费,水费等.通过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元，增设发展空间大的单元，充分利用我们有限的资金
运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际不断调整计划，最终达到资本的最合理运用，使成本最小化。
初期人员设置（根据实际运作再调整)总经理1名财务部经理1名采购部经历1名信息收集员工2名各种语言讲师7-9名
另外选择小组组长若干名（每门语言课设一名小组长）培训过程
(1)前期培训运作：
对于培训的这一阶段，要注重细节，做好每一步事情，否则必定影响招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听，教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及兴趣。
无论怎样，前期培训都是必须注重教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师安排在合适的位置。
(2）中期培训运作
如果前期的工作做的较好，那么学生应该正式步入学习的环节，课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排。同时应该注意以下几点:
第一，如果学生未能按时上课，制定制度，给予另外的辅导或者让同学自行学习，要求学生掌握实质的内容
第二，要求老师充分备课，如果当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师
第三，根据情况开课，可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等；班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等；开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课
(3）后期培训运作
如果机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大，注意不断与老师进行协商，改进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强的保障。
同时建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，并不断改善机构作业方式，在学员的语言学习中起到作用。
6.财政预算
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点
按照一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费 1万/年，员工工资 15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。（我自己估计的，具体情况还要考察）
7.合作融资方案
⑴ 面向教学机构的合作模式：
我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。:培训费用分成。
⑵ 面向投资人的合作模式
投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。
⑶ 直接融资
主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。
⒏ 利润来源
盈利模式—— 学生培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分为4期：暑假期、平时期、寒假期、平时期。每期辅导50小时，平均学费50元/小时，共计2500元/期，10000元/年，每名教师可带10名学生，每名教师每年可获得学费10万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司净利润4万元
⒐ 风险分析
一、创业意义：
个人：砥砺人生，培养能力，创造财富，实现个人价值社会：提供就业岗位，满足城(县城，下同)乡居民越来越多的精神文化需求，弘扬民族器乐，传承音乐文化国家：一定程度上支持国家的素质教育、精神文化建设以及新农村建设
二、宗旨：服务社会，实现个人价值
三、机构概述
(一)机构名称：卧龙艺术培训中心(暂拟)
(二)地址：山东省惠民县
(三)机构性质：个体合作。
(四)业务：
1、音乐培训(钢琴及各种乐器，理论知识)
2、乐器销售(民族乐器为主)
3、承接各种演出业务
(五)客户：在校中小学生、幼儿园学生、城乡农民演出队及其他热爱音乐的人士
(六)战略:在运行伊始举办本中心所有教师参加的.全县巡回演出，以展示教师的精神风貌和专业技能。一年至少举办一次展示学生成绩的比赛或观摩。年底，在县城举办大型的音乐会。一段时间过后，壮大自己的同时向周边邻县扩展。具有一定规模后，可以进行招标与热心人士联合办学
(七)师资：授课教师一部分是音乐专业的应届和往届毕业生，一部分是有一定专业知识和高超民乐演奏技能的民间音乐人士。具有一定规模后聘请大中专学校音乐教师客座指导。
(八)组织决策：成立本中心组织委员会，选举委员会主任，一般决议由委员会主任决定，重大决议由委员会全体成员表决，三分之二为通过。
四、财务预测
启动资金：20万元(成本15万元，流动资金5万元)
营业面积：200㎡~300㎡
资本结构：自筹、借贷
五、成功因素
(一)主观因素培训中心的教师由应届或往届音乐专业毕业生和民间资深音乐人士组成，专业知识丰富，专业技能过硬。
(二)地域因素惠民县地处鲁北地区的中心地带，人口众多，交通便利，环境优美，人文资源丰富，享有“孙子故里”的美誉。
(三)行业市场惠民县以及邻近的县城还没有一家专门的音乐艺术培训中心，几个小琴行也只是专营民族乐器的销售，并不作艺术培训。我们与他们相比，有一定的优势和竞争力。
(四)现实因素
①随着新城镇和新农村建设的发展，城乡人民的精神文化需求越来越强烈，音乐相比于其他文化活动来说，无疑具有优势。
②国家提倡素质教育，音乐是是其中重要的一部分。许多家长也希望孩子能在音乐上有一技之长，给自己增加才能的同时也给家庭带来欢乐。这就有了广大的生源。
六、风险评估：
商业经验不足，或导致受骗和亏损。县城毕竟是县城、农村毕竟是农村，在经济危机大背景下，城乡居民或许在精神文化的需求上有所自我遏制，对生源可能是个挑战。由于参股的成员多数家境并不宽裕，或者家长不支持，加上借贷的可操作性变数较大，最终导致资金不足，计划搁浅。
近年来我国大学毕业生人数剧增,加上由美国次贷危机引发的全球性金融危机对我国经济的冲击,可以预见今后几年我国大学生就业问题将面临前所未有的挑战。因此，自我创业成为大学毕业生的重要就业方式。由于缺乏实践经验和社会阅历,某些大学生在创业过程中往往会遭遇很多坎坷，所以，转变就业观念,鼓励和引导大学生创业,对缓解我国大学生就业压力具有非常重要的现实意义，加强对大学生创业教育的必要性、紧迫性也已成为了社会人士的共识。通过让学生接受系统的创业教育,大学生必将成为推动我国创业型经济发展的一支重要力量但是,就现实来看,大学生创业意识往往比较薄弱,创业所需要的经济、法律、企业管理等方面的知识相对缺乏;大学生创业所需要的社会实践经验、人际沟通和交往能力也明显不足;大学生对创业过程缺乏基本的了解,对创业所面临的各种风险也缺乏基本的认识。所有这些都需要我们建立完整的大学生创业教育体系,通过对大学生进行良好的创业教育,为他们日后的成功创业奠定坚实的基础。
为此，学校有关领导发出的大学生创业教育是很明智的也是很有前瞻眼光的，为更好的配合学校进一步加大在校生创业实践教育力度的号召，我们特制订培训计划如下：
一、聘请有关教师或专家对学生开展创业所需基本知识的理论培训，解决一些诸如观念更新、信心建立、风险意识、创办流程等理论问题，此环节主要帮助学生了解小企业开办的程序和管理的基本原理和理论等。
二、与我专业有关企业的领导人或企业创办人建立长期友好协作关系，定期通过请进来的方式，由有关成功人士为同学们举办关于创业史回顾、企业发展历程方面的讲座，以实际案例帮助同学们树立信心，了解企业创办的可行性。
三、将一些对某专业方向有较浓厚兴趣的学生组成专业兴趣小组和相关专业老师组成若干个小分队，由带队老师负责联系该小分队学生和相关企业的零距离接触，通过到企业走访与毕业实习、生产实习相结合的方式充分接触企业接触社会，为将来的创业路奠定社会经验和人际关系基础。
生物工程系
二〇〇九年三月十二日
《创业教育》课程教学大纲
一、课程的性质、目的和任务
本课程是我院所有专业开设的一门专业基础课。是顺应新时代发展的要求，以市场变化及其趋势为背景，从企业微观角度出发，运用企业管理新观念，培养学生的创业意识和创业能力，让学生掌握小企业开办与管理全过程的理论和实务的一门创业课程。
目的在于培养学生的创业能力和创业意识，培养学生积极进取、勇于挑战、勇于创新的能力，为其就业开拓广阔的空间。
二、课程教学的基本要求
⑴ 培养学生的创业能力和创业意识，培养学生积极进取、勇于挑战、勇于创新能力。⑵ 为学生将来开办和从事小企业管理工作奠定一定的基础、掌握一定实际操作技能。⑶ 学生个人创业能力培养。掌握个人进行创业选择、用人、决断、应变、承担风险、品格等能力方面的知识。
⑷ 帮助学生了解小企业开办的程序和管理的基本原理和理论。
⑸ 帮助学生掌握市场环境因素以及存在的机会和威胁，掌握企业经营计划、生产布局、质量工艺、资金筹措、人力资源管理、产品组合、厂（店）址选择等方法与程序； ⑹ 教会学生初步撰写创业计划和模拟创业。
三、课程教学内容、重点和难点
A、理论教学环节（16课时）
第一讲 创业学概述（2课时）
1、基本内容：
⑴、创业的意义
⑵、课程总体介绍
⑶、创业与就业
2、基本要求：
⑴、创业的内涵
⑵、个人创业素质要素
⑶、个人创业能力要素
⑷、就业环境与空间
重点：创业意识、创业能力难点：处理好创业与就业的关系；从从业型向创业型转换 第二讲 创业成功的基石（2课时）
1、基本内容：
⑴、积极心态的力量
⑵、积极心态的基本原则
⑶、培养积极心态的途径
2、基本要求：
⑴、认识和重视积极心态对创业的重要
⑵、心态和行为的辨证关系
⑶、培养积极心态，排除消极情绪
重点：认识和重视积极心态的力量难点：培养的积极心态--成功创业的基石
第三讲 创业者能力培养
（一）（2课时）
1、基本内容：
⑴、成为一个创业者
⑵、创业者的品格魅力
2、基本要求：
⑴、创业准备
⑵、选择合适的创业方式
⑶、创业者的品格
重点：创业，从那里开始；提高创业素质的途径难点：创业者品格塑造
第四讲 创业者能力培养
（二）（2课时）
1、基本内容：
⑴、创业者的创新能力
⑵、创业者的应变能力
⑶、创业者的决断能力
⑷、创业者的领导能力
2、基本要求：
⑴、创新能力培养
⑵、应变能力培养
⑶、决断能力培养
⑷、领导能力培养
重点：把握创新规律；学会授权难点：创造性思维；决策程序
第五讲 成功创办与经营
（一）（2课时）
1、基本内容：
⑴、小企业准确定位
⑵、小企业创办准备
2、基本要求：
⑴、看清环境再投资
⑵、选择创业行业的诀窍
⑶、提出经营设想、计划
⑷、市场分析、资金筹措
重点：为创办小企业准确定位 ；市场分析难点：制定创办计划
第六讲 成功创办与经营
（二）（4课时）
1、基本内容：
小企业营销策略
2、基本要求：
⑴、小企业市场营销知识
⑵、小企业营销管理程序
⑶、小企业市场营销策略
重点：营销知识、营销管理程序难点：小企业市场营销策略
第七讲 小企业申办（2课时）
1、基本内容：
⑴、小企业申办要点
⑵、小企业开业步骤
2、基本要求：
⑴、开业登记要点
⑵、工商登记
⑶、税务登记
⑷、用工手续、供水、供电申请
⑸、资金注册
⑹、银行贷款
重点：申办要点；难点：开业步骤和申办程序
B、实践教学环节（8课时）
第八讲 成功创业的实践和经验（6课时）
1、基本内容：
⑴、参观成功创办小企业典型
⑵、举办“创业大讲坛”
2、基本要求：
⑴、学会市场调研
⑵、了解运作情况
⑶、实地了解创业的真实情况
⑷、与专家或成功创业者互动交流
重点：实地参观、考察、学习、思考难点：个人带着实际问题积极参与，并有解决思路和方案
第九讲 做创业实干家（2课时）
1、基本内容：
⑴、介绍成功创业的案例
⑵、分析创业失败的案例
⑶、特色经营案例讲评
2、基本要求：
⑴、带着问题分析研究
⑵、了解运作情况
⑶、了解风险分析、收益回报
⑷、全面的专业知识和经验
重点：创业者的眼光和理念难点：先做人，后做事，有创意、有毅力、有务实精神 C、模拟创业环节（4课时）
第十讲 模拟创业（4课时）
1、基本内容：
⑴、创业选择
⑵、创业计划
⑶、咨询评议
2、基本要求：
⑴、撰写创业计划书
⑵、分组评议各自的创业项目、资金筹措、经营风险分析、企业内外环境分析、投资回报预测、市场开拓、人员管理等
⑶、可行性分析
⑷、咨询评议
重点：创业计划书撰写难点：模拟创业的实施
四、课程各教学环节的要求
采用交互式因素集成法，教学实施分为理论教学、实践教学和模拟创业三部分进行。
1、理论教学（20学时）
n 教学内容
包括个人创业能力培养、成功创办小企业两方面。
（1）个人创业能力培养
运用管理学的原理，从小企业经营的微观角度出发，结合客观实际问题，运用案例分析，阐述个人创业应具备的能力及根据实际环境如何培养和提高个人的素质。
（2）成功创办小企业
系统介绍现代市场经济体制下小企业经营环境因素、小企业开办程序、经营计划、生产技术管理、销售管理、成本与财务管理、经济效果评价、员工管理与岗位责任制度、企业发展管理等。
n 教学形式
（1）电化教学
课程教学过程采用电化教学，一方面可以大大增加教学内容的信息量，加快教学进程；另一方面可以大大提高教学过程的直观性，将教学内容部分制成PowerPoint片自动播放，部分制成投影片进行投影，并录制一些音像资料作为教学片段，以丰富多彩的文字、图表、声音令学生容易接受，极大提高教学效果，运用多媒体进行教学。
（2）专题讨论
将课程中重点内容、热门话题、发展方向等进行专题讨论，一方面让学生更深了解掌握专业知识；另一方面让学生自己去搜集资料，看到更多的学习背景知识，扩大知识面。在教学过程中，每两周预先设定一个专题，进行全班讨论。每次讨论论题在前两周给出，由一个小组做准备，每人独立完成一篇有观点的小论文，讨论时该小组同学作专题发言，其它同学以组的形式集体参与询问或回答问题。在讨论过程中老师不断补充引用新的或书本上没有的知识，对学生的发言、讨论进行点评，让学生了解到自己的成绩和不足，从而提高他们的个人能力。
2、实践教学（8学时）
实践教学是将理论知识和实践相融合的必要过程。包括教学参观、专家讲坛、现身说法、政策导向和心理品质测试五个方面。
（1）教学参观
本课程始终不脱离社会现实，组织学生多参观，多了解企业经营和市场各种变化，专门安排
时间进行参观讲解。
（2）专家讲坛
在教学过程中，计划针对小企业开办和小企业主能力要求的一些专业问题或热点问题，邀请业内专业人士作专题报告，从现实经济发展的角度，介绍在经营企业的过程中适应市场的能力和经营理念。
（3）现身说法
从已创业有成就的纺校毕业生中，挑选成材典型，采用“荣誉校友” 现场会的形式，让他们介绍成功经验和体会，以及在实际开业和管理中应注意的问题。
（4）政策导向
开办和管理小企业须熟知国家的有关政策和法规，在实践教学中，计划聘请工商、财政、税务、银行、供水供电等政府部门有关工作人员讲述办理营业执照、税务登记、资金注册、银行贷款等实际操作问题。
（5）创业心理品质测试
通过科学、有趣的测试问卷，对学生的气质和性格、情感和意志进行测试，帮助指导学生在独立性、敢为性、坚韧性、适应性、合作性等方面对创业活动具有显著影响的心理因素，进行调节和锻炼。
3、模拟创业（2学时）
模拟创业是创新教学方法的具体验证，是学生自己开动脑筋，设计创业规划的实际模拟过程，包括三个步骤：
（1）创业选择
每一个学生根据个人的兴趣，选择合适自己的行业，如开办小型织布厂、小型针织厂、服装厂、服装店、织袜厂、印染店、礼品店、美容院、小型Internet网络站点等。
（2）创业计划
根据学生选择的行业，指导他们写出创业计划书，内容包括创业项目、资金筹集、经营风险分析、企业内外环境分析、投资回报预测、市场开拓、人员管理等。
（3）咨询评议
根据学生提交的创业规划书，组织他们进行探讨，分析创业计划的可行性，解答学生的各种问题，提出评价意见。
（4）联系对口企业，让学生实地学习
针对学生提出的计划书中涉及的创业类型，联系好相关企业，让学生到对口地向企业经营者进行学习，了解该类型企业的实际运作情况，学习有关的管理办法，为创业打下基础。这是实践教学中极为重要、也是难度较大环节。首先，要找到肯接纳学生实习的合适的单位是一个难点，在竞争日益激烈的现实社会中要向新入行的同业介绍自己的成功经验和教训，多少有点泄露“商业秘密”的味道，要求经营者本身有远见、有胆识、有较高的素质。其次，学生会结合自己的创业意向，在调研过程中提出各种各样的问题，要求教师能对其立项、风险等给予中肯的分析，帮助学生透彻了解其创业将要遇到的各种情况和要做的相应准备。较好的方式是与劳动局联合起来，由劳动局推荐并帮助联系好企业公司作为实习单位，让学生能结合自己的创业方案，真正学习到相关的知识，了解到真实的情况。
（5）方案讲评
这是一个面对面的咨询，把学生按其创业立项类型分成若干组，每组3-6人，与教师及成功的企业经营者进行面对面的探讨。重点是解答和分析学生提出的问题，如：项目可能性、风险分析、收益回报等问题。尽可能提出客观的意见，供学生思考判断，从而为创立自己的企业做好准备。
（6）建立创业基地
以学校为主，联合相关企业，在老师的指导下，在开设的小企业、店铺中，进行实际操作，感受实际环境，亲自进行运做。
以准备案例讨论提纲为主，适当做一些促进领会基本概念和原理的习题
五 学时分配（略）
六、课程与其它课程的联系
由于《创业教育》课程涉及到市场营销、企业管理、市场调查与预测等经济类课程的相关知识，建议安排在二年级开课。一方面有利于提高教学效果，另一方面便于学生及早进行职业生涯思索与设计。
七、教材及教学参考书
（一）教材
1、《小老板能力培养》（广东经济出版社，2001，李学渊、张涛、包昆荣编著）
2、《成功创办小企业》（广东经济出版社，2001，张涛、包昆荣、骆珠海编著）
3、《创业教育》（广东高等教育出版社，2002，张涛、李学渊、包昆荣编著）
（二）教学参考书
1、《积极心态的力量》 四川人民出版社 拿破仑.西尔著 刘进译
2、《挑战生涯富裕人生》 民主与建设出版社 宋昊编著
3、《最成功的创业者》 中国华侨出版社 何君编著
一、当前高校创业培训模式
各地人力资源社会保障部门已形成一些成熟的创业培训模式, 如“GYB” (产生你的企业想法) 、“SYB” (创办你的企业) 、“IYB” (改善你的企业) ;高校毕业生可选择参加创业培训和实训, 并可按规定享受培训补贴, 以提高创业能力。而高校目前应用广泛的具体创业培训模式有SYB、创业模拟实训、网络创业 (电商) 培训等。
1.GYB (Generate Your Business Idea) 产生你的企业想法:GYB培训选择那些有志于创业但是没有可行企业想法的人作为其目标群体, 这些人应该具备基本的读写和计算能力。接受指导后, 探索是否能利用你的能力和知识产生产品和服务。通过参加GYB培训课程学习, 可以确定你是否是创办企业的合适人选, 产生许多企业想法, 找出最适合你个人情况的那个企业想法。
2.IYB (Improve Your Business) “改善你的企业”:培训课程是ILO开发的“创办和改善你的企业” (SIYB) 系列培训产品中的一部分。IYB培训的整体目标是促进私营企业发展、经济增长和增加就业, 短期目标是使微小和小型企业的老板能够为企业的主要职能部门建立基本管理系统, 从而改善企业的经济效益。而相应IYB学员应该具备以下素质:能够以培训采用的语言进行读写和基本的计算;是一家小企业的所有者和经营者并且经营他们自己的企业已经至少6-12个月时间;愿意付费获得培训服务等。IYB培训的内容主要包含以下6个方面:市场营销、采购、存货管理、成本核算、记账以及企业计划。
3.SYB (Start Your Business) “创办你的企业”, 是SIYB系列培训教程重要组成部分, 为有愿望开办自己中小企业的人群定制的培训项目。培训分为十步, 分别是第一步“你适合创办企业吗”, 第二步“如何找到一个好的企业想法”, 第三步“如何评估你的市场”, 第四步“如何组建你的创业团队”, 第五步“如何选择你的企业法律形态”, 第六步“如何利用法律保护企业并承担企业责任”, 第七步“如何预测你的启动资金”, 第八步“如何制定你的利润计划”, 第九步“如何判断你的企业能否生存”, 第十步“如何开办你的企业”。
4.创业模拟实训, 是指受训学员在讲师的有效指导以及帮助下, 在虚拟的商业环境中, 进行企业创建和企业经营管理等创业活动的学习与演练的过程。它对积累实践经验, 增强创业能力, 降低创业风险, 提高创业成功率和企业存活率具有重要意义。
参加创业实训, 不仅可以帮助创业者树立较强的竞争意识以及创新意识, 还可以培养学员的自我意识和社会意识。学员通过企业生产、交易、管理、宣传、财务等相关业务技能的实际操作, 更有针对性地提高自身创业能力, 同时掌握相关创业技能, 如企业注册、市场营销、税务登记、资金管理等。
创业实训的基本运作方式是在工作岗位上学习。按照实际企业的组织结构和商业操作的程序来经营虚拟企业, 从形式到经营都与传统企业一样, 只有产品和货币是数字化的。学员通过完成系统地工作任务, 如组建企业、分析经营环境、确定企业架构、尝试经营业务等来提自身的社会能力、管理能力和业务能力, 体验真实商业环境和商业行为, 从而增强其参与市场竞争和驾驭市场的应变能力, 降低创业风险, 提高开业成功率和提升经营稳定率。
5.网络创业 (电商) , 以徐州市为例, 采用了“创业在线”专业的网络创业就业服务平台开展网络创业 (电商) 的培训工作, 该教学平台主要服务于网络创业教学, 在实际的教学过程中为了提升创业实践的体验, 同时减少创业教学过程中的犯错几率、降低创业风险度以及减低创业资金投入, 所以根据实际项目需求引入实训商城、供销系统等作为网创教学平台。以教学平台实训商城为教学演练平台, 通过讲师课堂讲授、操作示范、学员演练等方式完成实训商城上从网店开设到运营的全过程教学。以淘宝网、全球速卖通等第三方电子商务网站为创业实践平台, 通过讲师课堂讲授、课后辅导, 学员实践操作等方式真实开启网络创业。
二、创业培训在创新创业教育中的现状分析
1. 创业培训需求量较高, 但创业培训师资力量薄。
大学生群体对于参加创业培训的积极性较高, 学生渴望参加创业培训的人数基数较大, 且在不断增加, 期望通过创业培训系统地掌握相关知识理论, 指导今后自己的创业过程。但现有的创业培训师资力量不足以满意要求, 会大大降低受益大学生的比重。现有创业培训讲师大部分仅限于参加了创业师资培训的基础教育, 并为进一步参加提升教育, 对师资队伍的教育应延伸至创新创业教育的实践中。高校普遍缺乏受过系统培训过的专业创业培训师, 并且相对缺少创业经历, 所以对创业培训中的实践指导环节存在不足。
2. 创业培训在创新创业教育中的作用认识浅表。
虽然目前很多高校将创业培训作为创新创业教育工作的重点抓手, 但创业培训并未完全纳入创新创业教育的课程体系中, 当前, 江苏高校已普遍实行学分制的教育模式, 而创业培训与相关创新创业教育课程与实训的学分互认等问题还有待形成具体的标准。尤其针对应用型高校, 创新创业教育并非作为教学的主要过程, 所以创业培训地位更显不足, 创新创业教育要突破以往教育过程的方式单一、效果不强等问题, 引入创业培训可切实加强创新创业教育过程的学生参与度与认同感, 从而真正将所学知识与技能指导实践过程。
3. 大学生创业观念已树立, 对创业认同感较高。
当今大学生已逐渐摒弃了单一追求到工作稳定、薪资较高等条件的工作单位参加工作的思想, 以及先就业后择业的观念也激发不起90后大学毕业生的积极性, 以树立起即可选择就业也可自行创业的新的创业观念。在互联网经济高速发展的现在, 创业启动资金少, 创业经验不足等问题已经制约不了大学生对创业未来的积极认同, 政府及企业的扶持力度的不断增强也给了大学生创业的信心。
4. 创业培训与专业教育的融合度有待提高。
专业知识技能的培养与创业培训为一体, 专业教育的教学过程指导创业培训的知识培训, 同时高校的另一大职能科研, 也将改革建立与创业培训乃至创新创业教育相融合的课程体系, 从而强化创业培训的理论教育。而创业培训则以其自身的理论与实践内容强化参加培训学员知识体系的构建, 进一步强化了学科间的交叉, 使得创业培训让学员受益于整个大学教育过程。创业培训最后落实的实践方法也需从学生专业教育的认识规律中习得, 具体指导过程例如, 选择创业的方向, 搜集参考资料, 设计创业实施方案, 进行评审, 总结讨论, 再进一步修正方案最终开始实施。
5. 创业培训与其他系列创新创业教育结合度不够紧密。
创业培训过程结束后, 创新创业教育为创业者提供孵化的各类创业场所, 其中包括:大学生创业园、创业孵化基地、创新工场、众创空间等等远不能满足参加创业培训后开始创业的学生群体, 并且各类创业场地没有发挥产业集聚等示范效应。学校举办的创新创业大赛、沙盘模拟经营大赛、创新创业类沙龙等活动与创业培训结合度有待加强, 这样尽管采取多种方式宣传鼓励大学生创业, 但创新创业氛围的营造还是不足, 使得学生缺乏自主创业的积极性和主动性。
三、高校创新创业教育中创业培训的对策及建议
1. 加强创业培训师资队伍建设。
高校应积极组织教师参加创业师资培训, 对于已参加过培训的创业导师可进一步系统提高。教师可从日常教学中积累的宝贵教学经验及教学方法与创业培训过程紧密结合起来, 尤其是创业培训中较为独特的教学方法, 如头脑风暴法、游戏法及角色扮演法等, 会大大激发引导学生思考参与的过程, 从而提高培训效果的同时学生也产生了新的想法。对创业培训师定期进行考核, 可从授课内容、授课效果等方面督促教师更进一步, 定期召集所有培训师集体备课, 对于之前培训过程所产生的问题与自身的想法相互交流, 进一步提高培训质量。
2. 改善创业观念, 促进创业目标的实现。
从创新创业教育中鼓励学生转变原有的单纯就业的观念, 创业培训进一步激发了学生对创业的渴望, 并从自身及市场进行有效分析, 从原来的想创业变为现在的敢创业能创业, 最终促进大学生群体创业目标的实现。
3. 推进多元化创业载体建设。
创业载体及为创业者提供的创业场所, 大学生创业园、创业咖啡等校园创业形式仍存在对市场认识不到位等弊端, 高校应与企业建立校企合作创业平台, 如创业孵化基地、创新工场、众创空间等对创业学生进行扶持, 对创业过程进行有效地培训与指导, 并提供相应的税费减免、财政补贴等优惠政策, 提高创业成功率, 与此同时对于已通过该种方式创业初具规模及影响力的应重点扶持, 定期在创业场所提供交流学习平台, 鼓励创业业务的多元化发展。
4. 完善创新创业教育课程体系建设。
设计科学的课程体系, 推进创新创业教育标准的构建, 将创业培训延伸至创新创业教育与专业教育相结合, 从学分制教学模式的角度, 创业培训应与相关创新创业教育课程与实训实行学分互认, 学校乃至全国举办的各类创新创业大赛可纳入创新创业教育的实践环节做综合考核, 进一步激发了学生的创业热情。
5. 加强创业服务政策的针对性及实效性。
在制定创业服务政策以及政策落实的整个过程, 需有不同创业群体参与, 如大学生创业成功者, 企业家, 专家学者等, 从而进一步细化创业服务工作的内容与方法, 并且政府相关职能部门人员是非常有限的, 所以要实现大众创业万众创新必须依靠经验丰富的群体去带动整个群体。通过对创业者及其创业环境的充分了解, 才能做到精准帮扶, 将补贴发放环节实施量化, 给出严格的标准。同时面向大学生的创业群体可根据其创业想法进行可行性评估后适当降低政策的条件限制, 给予更多的优惠政策等。
创业培训在高校创新创业教育中有较强的针对性及实用性, 是社会对人才需求变化的需要。通过创业培训的大规模开展, 切实加强高校的创新创业教育水平, 从而更好地为国家的发展与社会的进步输送创新创业类优秀人才。
参考文献
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[2]田硕.应用型本科院校创新创业人才培养模式改革的路径[J].学校党建与思想教育, 2012 (05) .
[3]郁雯.高校创新创业教育的现状与对策研究[J].创新人才教育研究, 2015 (19) .
[4]黄湖滨.大学生创业培训基本模式及其选择[J].焦作大学学报, 2014 (04) .
如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
商业计划书（BusinessPlan）是大多数创业企业融资必备的敲门砖，好的商业计划书会为企业融资顺利铺路，而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下11个方面：
1.封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
2.创业计划书摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。创业计划书摘要涵盖了计划的要点，要一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
3.企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
4.行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
5.产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
6.人力介绍
人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
7.市场预测
应包括以下内容：
（1）需求预测;
（2）市场预测和市场现状综述;
（3）竞争厂商概览;
（4）目标顾客和目标市场;
（5）本企业产品的市场地位等。
8.营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择;
（2）营销队伍和管理;
（3）促销计划和广告策略;
（4）价格决策。
9.制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
（1）产品制造和技术设备现状;
（2）新产品投产计划;
（3）技术提升和设备更新的要求;
（4）质量控制和质量改进计划。
10.财务规划
财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
11.风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
（2）你准备怎样应付这些风险？
（3）在你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？
（4）在你的资本基础上如何进行扩展？
（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
需要注意的是，并非任何创业计划书都要包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草写好方案全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成
提要，然后要按下面的顺序将全套创业计划书排列起来：
（1）市场机遇与谋略;
（2）经营管理;
（3）经营团队;
（4）财务预算;
（5）其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在天使投资人和风险投资机构，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
关于2011年全民创业培训（辅导）计划
抓好创业辅导和培训是落实市委四届六次会议提出的“把城镇化、新农村建设和全民创业统筹结合，加强创业辅导，促进中小企业发展，有序引导农民向城镇转移”的有效措施，通过聘请专家授课可以提高培训人员的政策素质、业务水平，开拓视野，与时俱进，激发全市人民创业热情，为我市经济健康发展提供强有力的保障。2011年我局培训计划安排如下：
（一）培训进度安排及培训对象
我局计划举办五次中小企业管理层人员培训，分别为：
1、比较有潜质的科技型中小企业；
2、资源深加工型中小企业的资源综合利用培训；
3、出口创汇型中小企业的培训；
4、与大型企业配套的中小型企业相关培训；
5、民营经济统计培训。培训对象主要是中小企业厂长、经理、董事长等领导层以及后备领导和中层管理员。
（二）培训费用
全民创业每期费用分为：
教材费：100元/人左右。
师资费用：6000元/天，每期两名教师计2.4万/期。
住宿费：1800元/期。
伙食费：3000元/期。
交通费:3000元/期。
通讯联络费：500元/期。
场地租用费：4000元/期。
每期合计5.63万元。
其他费用：1万元。
全民创业预计总投资23.52万元。
民营经济培训统计费用分别为：
住宿费：1600元。
伙食费：2400元。
场地租用费：4000元。
教师聘请费：8000元。
印刷费：2400元。
经济统计培训预计投资1.84万元。五次培训总计25.36万元。
三河市工业经济运行局
目录
第一部分：启动背景………………………………………………………………… 第二部分：我们的机构名称及产品……………………………………………… 第三部分：市场分析……………………………………………………………… 第四部分：发展战略及组织架构………………………………………………… 第五部分：市场营销与品牌建设………………………………………………… 第六部分：人力资源管理……………………………………………………………
第一部分：启动背景
1、时代背景 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。
2、自身背景
最近3年来我一直在寻找自己的社会定位——我能干什么、适合干什么。通过3年来的摸爬滚打，我找到了自己能干且适合自己的方向——中小学课外辅导。3年来，我带过的中小学生共16名，其中高中生12名、小学生2名、初中生2名。12名高中生都是准高三学生的文科生，有3名学生我同时带了他们的文综和数学，这3名同学 高考中数学分别为138、127、116，文综分别为233、246、237,；其余的9名同学我只带了他们文综，这9名同学的文综最高分位256最低分为222。可以说我在中小学课外辅导方面有着一定的经验，尤其是在辅导高中文综方面。
此外，2011年6月我参加了由香港岭南大学、香港大学、香港中文大学的师生组成的支教团到云南省楚雄彝族自治州武定县第一中学支教活动，增强了我进一步的教学实践。二． 项目简述
据统计，昆明市主城区现有19万多中小学生，大约有60％学生家庭寻找课外补习。越是在比较有名气的中小学就读的学生参加课外辅导的越多，比如云师大附中、云大附中、昆一中、师大附小等。“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。
目前，昆明市平均每天大约有3万的中小学生在参加各类辅导。然而，昆明的课外辅导除了比较正规大型的10多家外，其余的大多五花八门且主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。因此，目前昆明仍就需要大量正规优质的课外辅导机构。我们创办课外辅导机构有着巨大的市场。三．目标市场概述
目前，昆明主城区小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
非毕业班学生主要采用小班化（4至8人）培训。
部分富裕家庭的非毕业班学生采用“1对1”个性化辅导。
小升初、初升高及高三的学生主要的目标客户群，采用“1对1” 个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
1.目前，采用传统“家教”和“补习班”作坊式经营。虽然缺乏系统性和规范化，但可以降低成本减少风险。
2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力；
3.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾；
五、利润来源
盈利模式—— 学生培训收费。学费每年两个学期和两个假期。每学期18周，平均每周可以上16个小时，每学期共计可上课为228小时；每个假期可上课为18天，每天可上10小时，共计180小时；全年可上课时为816（228×2＋180×2）个小时。平均每小时上课学生为12人，每人每小时50元。全年可实现收入为489600元。扣除场地费、资料费（含办公用品）、教师课时费（工资、奖金）等17万，可实现利润为419600。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，目前在昆明办一个教学点需投资约17万元。其中办公场所租金2万/年，装修费用1万元/年，资料费2万/年，水电费 5000/年，员工工资 6万/年，宣传费用2万/年，注 册资金3.5万。如不含注册费，初期只需要资金为3万。
七、合作方案
1、采取合伙人制：
杨震：提供初期启动的资金，约2至3万元（主要是场地费、装修费、前期宣传费）——不含注册费。占45%的股份。
蒋天贵：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；占30%股份。其余，25%股份作为预留股份。
双方：布置好教学场地、教学设施及设备、做好招生宣传及咨询工作。
2、面向投资人的合作模式
除杨震、蒋天贵外，如有人提供资金，初期每投资1万元以公司股份5%作为回报，最高不超过10%。
八、财务分析
我们的目标是：2013年7月18日至10月18日为试点阶段，在昆明主城区一个比较有生源的小区开办一个试点，主要于高中文科辅导、小升初数学及初升高数学。其中7月18日至8月18日招15名学生，分3批，每天每批上2小时（早、中、晚），每人60元/小时，共计收入162000元；9月18日至10月18日，招5名学生，每人60元/小时，按平均每天2个小时共60个小时，共计收入18000元。
如在2013年10月18日前，实现试点预算收益为预算的一半以上（9万），接下来每月在昆明市主城区具有一定规模的小区开一个点，直 到满10个点为止，并引入系统化规模化及管理化。
如在试点阶段实现利润不到预算的三分之一，则视为初期创业失败。第二部分：我们机构名称及产品
一、名称——待定
二、对象——中小学生及家长
三、产品——教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造。我们的教育的目标：授之以鱼”变成“授之以渔”，“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。第三部分：市场分析
这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展，新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。
一、目标市场及市场容量分析：
1、昆明基本的市场状况
全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，昆明有超过60％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。
过去3年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长100％以上，有的甚至达到500％的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15％~25％之间，而高端培训的净利润可以达到35％~40％.从目前的发展 状况看，昆明的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有上百家，但能像新东方、亨德森、学大教育、金诺补学习学、金太阳、钟英教育集团这样形成规模和系统的不超过20家。
2、云南省市场容量：2013年云南省高考人数达到23.6万人、中考人数超过百万，无论是高考还是中考昆明考生均居全省之首。仅这昆明市主城区高考人数大约1万人、中考人数大约3万人，以高考每人每年平均花费5000元、中考每人每年平均花费3000元计算，总的市场规模就达到了近1.5亿元.加上其他们课外补习、艺术类培训等服务内容，仅昆明市主城区中考高考市场市值就超过3亿。市场之大实在令人吃惊。
二、市场发展空间分析
1、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前昆明市的课外辅导机构远远满足不了学生和家长的需求。如今的家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。
2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但 真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。学大教育08年7月进入昆明市场学生才一两百人次教师不到20，到2013年学大教育在昆明的学生增长到上万人次教师增加到近200人。可见教育市场的缺口度及可增长的速度。
三、我们自身现状的分析：
（一）优势：
1、合伙办学，彼此互补性很强，发展会很快；
2、采取小班化教学、因材施教凸显教育的品牌魅力；
3、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；
4、借鉴和学习新东方、疯狂英语、学大教育、金太阳教育等大品牌模式及管理经验可以走上快车道。
（二）劣势：
1、缺乏资金、人员不足、经验尚缺乏。
2、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。
3、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。
（三）机会： 目前为止，昆明特别知名和专业的课外辅导机构屈指可数，鉴于课外补习的市场需求和容量，有利于公司抢占市场和公司品牌建设。
（四）威胁：
1、现在可用于启动的资金有限，如一边启动一边注册会带来巨大的资金压力。如先启动再注册，若被同行或竞争对手举报，被教育局和工商局查处，将是毁灭打击。
2、可能会收到同行业的挤兑。但只要增强我们的实力，还是可以在夹缝中生存。虽说任何项目都有风险，但不得不说本项目的风险系数确实很小。投资小加上课外辅导方式较灵活，进可攻，退可守。还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。
第四部分：组织架构及发展战略
我们构架初期是：初期在昆明主城区找一个比较有生源的小区开办一个教学点。整理出独立的教学方式，通过过硬的教学质量和服务来开拓初期市场。
一、要突出差异性、有效性、品牌性。
“人无我有，人有我优，人优我特。”服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。打造一支专业化的队伍，提供高品质的服务，是毫无疑义的。但初期只能靠我们自己。
二、“小投入，大布局”战略 没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会，能不能创业成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子，中小学课外辅导就是一个机会。
三、做好准备
大凡白手起家的成功者，都是资源整合的行家，借力使力的高手。世界华人成功学权威陈安之老师说：成功之路只有一条，就是准备；没有准备就是在准备失败。那 么，怎样才能为将来做好准备呢？ 做好知识、能力、技能、心理、经验、人脉等各方面的准备。
四、“抓文化，建团队”战略
企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或服务的竞争，也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拚，而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。
平庸的团队，总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则； 在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度执行时推萎扯皮；在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾…… 团队建设，需要解决：
1、“可不可以做”的团队方向问题
2、“愿不愿意做”的成员心态问题
3、“怎么做”的工作方法问题
4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题
5、“做与不做不一样”的规章制度问题
6、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。
归根结底，是团队文化问题。所以，我们需要以“信任、团结、卓越”理想鼓舞人，让团队突破平庸，成就非凡；破茧成蝶，轻舞飞扬！
第五部分 市场营销
一、营销策略
遵循市场发展规律，立足我们的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度。
二、营销手段
我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。
初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在试点小区采取登门拜访和宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色体理念与形象等传达给试点小区的学生和家长。
另外，我们还会定期到试点周边的学校发放一些宣传单、海报，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。做好质询服务。第二步：经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例如到咖啡厅、茶室举行一些活动，以便学员之间进一步了解和交流。
第三步：口碑效应。通过过硬的教学质量和优质的服务让选着我们课程的学生觉得选对了我们，这样他们就会在家长之间、同学之间宣传我们。口碑效应是最好最实效的宣传方式。
三、营销特色
1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。
2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。
3、贫困助学计划：对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，给予减免费用。
四、定价策略
收费标准（初期）小学为30元/小时，初中班50元/小时，高中70元/小时。（一对一辅导的，再根据不同科目按课程收费）
后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。定价策略 一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值。初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。
备注：我公司的另一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要补习，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。
第六部分 人力资源管理
一、教师的招聘
1、招聘对象
各大学精英。他们必须对每一课程都有较深理解和造诣的人群，同时自身有着极高的课程修养，并且立志于教育、进步的人。我们的成立，成长乃至以后的发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。同时，他们是我们祖国未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。
2、招聘注意事项
我们采取投简历，面试，笔试等一系列的办法来选拔我们优秀的 教职员工，同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了中小学课外辅导和国学教育这个共同的梦想而努力。
为了吸引和留住人才，从而健康快速的发展，我们学校在招聘过程中就应把好第一关。雇用什么样的人对学校能否留住人才有着重大的关系，错误的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我们学校对人才的信息收集、甄选到录用的过程，是人力资源管理的第一步。招聘的目的就是要为学校寻找优秀的人才，所以在招聘时要做好充分的准备，从人力资源规划、工作分析到人员的招募、选拔、录用和评估，每一项都要井然有序而合乎逻辑，要切忌反复性的行为、不切实际的要求、绝对性的观点、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力。
在招聘过程中，学校可以通过以下几个方面来提高招聘的有效性：
选择合适渠道招聘人才。在选择合适招聘渠道的时候应该考虑学校经营战略、学校形象、学校的发展前景、学校的发展风格、学校的地理位置、招聘目的和现有人力资源状况、空缺职位的性质等内部因素以及人才市场的完善状况、行业薪资水平、就业政策和保障法规、区域人才供给记信用状况等外部因素。一个合适的招聘渠道要具备双重目的性（吸引人才并选拔出所需人才和提高企业形象）、经济性和可行性等特征。
重视“人才”与“企业”的匹配。首先，应注重录用员工的价值观念、职业兴趣、综合素质、潜能、道德责任感等因素与学校的文化价值观，学校发展需要相互契合；其次，学校的薪酬制度、培训机会、个人发展前景、职位的挑战性与被录用人才的预期要匹配，这决定员工未来的工作绩效和对学校的忠诚度。
科学测评的工具和方法。在对应聘人员进行评测时，要尽可能用更客观、有效的手段，从而保证所选人才的合适性。根据应聘职位的工作分析的需要，运用现代测评工具对应聘者进行心里测验、工作技能测验以及面试等，以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，确保整个过程按照学校预期的进行。
二、对内部工作人员的管理
（一）完善内部管理
1、建立科学合理的薪酬激励机制
近些年来，补习培训教育虽置身于轰轰烈烈的改革大潮中，但由于受传统教育、旧格局留下的“后遗症”，使很多类似于我们的补习培训的“手脚”被束缚，学校发展困难重重，职工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至还逐年下降。而恰在此时，一些国外学校优厚的待遇和灵活的用人机制，使大量优秀教职员工前往应聘。由此可见，国学只有建立对外部环境具有竞争力的薪酬体系，才能吸引发展所需的各类人才。所以，国学教育应加快建立有利于留住人才和人尽其才的收入分配机制，从制度上保证各类人才得到他们的劳动和贡献相适应的报酬
薪酬设计的基础是工作分析和工作评价，通过周密的调查，确定每个岗位在组织中的价值和社会中的价值做到公平。从横向看，公司需从三方面确保薪酬体系的公平合理：一是同一行业、同一地区或同 等规模的不同学校中类似职位的报酬应基本相同；二是同一所学校中不同职务所获报酬应与各自的贡献成正比，使员工感到自己与同事间在付出和所得的关系上合理；三是同一所学校内部那些承担相同工作或具有相同技能水平的员工问的薪酬关系合理。
①学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调整。学校应完善工资增长机制，使进入学校的人才在今后时期的工资增长与其职业能力水平及市场工资水平的增长保持同步，甚至略高。
②薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬可以把学校与教职员工的利益统一起来．员工为自己目标奋斗的同时，也为学校创造了价值，可以达到一种”双赢”的目的。通过调整收入结构，提高工资占人工成本的比重，充分发挥工资的激励功能。按照学校效益和职工的实际贡献，确定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。
③适当拉开薪酬层次。这主要体现在表现突出的人与表现平庸的人的差距一定要拉开。反差对比可以建立更为持久的动力，拉开薪酬层次可以鼓励后进者勉励先进者。但是层次不要拉开太大否则会影响薪酬的公平性。另外在设计薪酬系统时，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使员工有一定的安全感，激励薪酬措施才会有效。
④建立一系列报酬体系。A.公共福利。指法律规定的一些福利项目。主要有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.个人福利。是指学校根据自身的发展需要和员工的需要选择提供的福利项目。主要有：退休金、住房公积金、人寿保险等。C.带薪假期。有利于缓解员工因竞争激烈，工作紧张而带来的压力，可以为员工的身心调整提供 便利的条件，使其在正常的工作时间里更加高效的工作。
2、完善学校教职员工个人职业生涯广阔的发展空间
说到职业生涯规划就不能不提到美国，作为职业指导发源地的美国，同时也是职业指导工作最为普及的国家。最早期，它是仅仅作为解决失业和就业问题的一项社会工作，而随着人本主义思潮兴起，职业指导也慢慢由最初的简单“协助人择业”，演变成了一项“协助个人发展、接受适当、完整的自我形象，同时发展并接受完整而适当的职业角色形象”的工作，它的名称也由最初的“职业指导”变成了“职业生涯规划”。当员工为企业贡献青春、贡献聪明才智的时候，企业也应为员工的发展作积极的谋划。对于表现优异的教职员工，我们有以下安排：
①对于刚毕业的大学生，在教学方面表现优异（能连续2年在国内重要文献上发表国学方面著作者或教学在年终审核中获得学生一致好评者），我们会为其提供继续深造的机会，并提供费用，以方便其自身的发展。
②我们会和国内的高校进行合作，为了进一步弘扬我们的补习培训文化，我们会和国内的相关机构进行专门的沟通，对于那些表现优异的教师，我们会优先将其作为我们学校的代表，与培训大师们进行沟通和交流。
员工职业发展机会最重要给员工提供职业发展的机会，成为国内企事业单位留住员工的主要手段。究其原因，随着物质文化水平的提高，优厚的薪水已经不再是企业调动人才积极性的唯一重要手段。根 据马斯洛的需要层次理论，在满足了人类基本的物质需要的基础上，人们追寻的更高层次的需要是自我实现的需要。给员工提供职业发展的机会，正是在满足员工自我实现的需求，给员工提供合适满意的工作岗位，这样员工才能安心、安稳地留在自己的岗位工作，才能真正实现自身价值，也能给企业创造更多财富。
总之，设计不同的职业生涯计划有利于促进员工的成长和发展，以及增加他们在企业的满意感，有利于现代企业组织有效地使用人才、留住人才。
3、学校文化建设
我们要培育、吸引、留住优秀的人才必然要以优秀的公司文化作为先决条件。公司文化是公司可持续发展的力量源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝聚力、环境力、素质力的结合文化力可形成一个拴住人心的环境。优秀的公司文化就好像一种粘合剂，可以减少学校教职员工之间的摩擦和内耗，增强凝聚力。使全体员工拥有一套共同的价值观念体系，对公司的目标有共同的理解，培养员工具有献身于一种事业的精神，从而更加努力的工作，发挥主动性和创造性。我们必须拥有自身的公司文化。公司文化本身必须给人以无限想象的空间同时又有实现想象的机会存在。人才在为公司服务的同时除了工薪等利益之外更重视追求的是发展自我、完善自我，使自身在公司内部有机会得到再造与升值。
正如伦敦商学院教授杰伊·康戈尔所说：“文化非常像是鱼缸里的水，尽管它在相当大的程度上是不易被人觉察的，但是它的化学成 分以及能够支持生命的元素却深深地影响着鱼缸里的生物”。员工在一个组织中工作时．当他个人的价值观与组织的价值观相吻合时，他才会感到自在和快乐，才能增强与组织的凝聚力。而组织文化恰恰是组织的价值观和经营理念的一种体现。
公司文化的建设是一项长期的庞大的系统工程，也是把企业的经营理念、行为规范、价值观等制度化和理性化的过程。企业要建立一个健康向上、以人为本、鼓励创新、追求卓越的企业文化。首先,企业文化要以：尊重人才、尊重知识“为核心，创建学习型组织，形成员工全员学习、全程学习、全体创新、全面发展的氛围。其次，要强调以人为本，重视个性化与团队精神的结合，建立心灵契约，用“以人为本”精神把员工的积极性凝聚到为学校目标奋斗上来。只有当公司文化能够真正融入员工个人的价值观时，他们才能把公司的目标当成自己的奋斗目标，为公司的长远发展尽心尽力。
（二）做好离职管理工作
很少有企业能正确对待提出离职的员工，做好离职管理工作。企业面对提出辞职的员工，不能简单地交由人事部门办理离职手续、财务部门核算工薪而了事。事实上，真正对公司内部管理程序、价值文化以及公司内部其他管理问题作出客观、公正、大胆评价的人是那些办理离职的雇员。所以，雇员离职时，要与离职人员作恳切的面谈，了解离职的真实原因、离职人员对公司管理的评价和建议等，并作好记录。善待离职人员，既可以稳定在职人员的军心，又可以树立企业良好的口碑。欢迎聘用回头员工，因为可以保证人才招聘的有效性，他们了解公司文化、熟悉业务，知道如何来开展工作，有利于提高工作效率，同时，经过比较而再次叫回头则会更加忠诚于企业，而且其本身所传达的是“别地方的草没有此处绿”的积极信号，对在职员工是一种提醒，有利于维持他们的稳定性。人力资源管理之对内部人员的管理。
三、对学生的管理
1.教室开放时间为正式上课前30分钟。
2.学员进入教室时须向班主任出示听课证，否则不得进入教室。3.学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。4.学员须遵守上课时间，如有迟到，请就近入座。
5.上课期间，学员须保持教室安静，不得大声喧哗、打闹；学员须将手机、呼机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式。6.严禁课堂录音、录像，一经发现，予以没收。
7.学员须自觉保持教室卫生，不准随地吐痰；严禁吸烟；课后须将餐盒等废弃物带出教室；不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。8.学员应自觉服从班主任管理，尊重任课教师；如有任何建议和意见，可在课间向班主任老师反映或通过教育部门投诉电话解决。9.上课时若发生突发事件，如停电、音像故障等，请不要惊慌，听从班主任统一指挥和安排。
10.财物及贵重物品请慎重保管，如有丢失，后果自负。11.学员在教学区内须言行文明，注意仪表。
12.学员应爱护楼内各项设施,节约用水；若损坏公物，照价赔 偿。
13.学员不得使用教室内的电源。
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