网络推广年度总结报告（共12篇）
时光飞逝，2012年即将结束。我在公司已经有8个多月里，在公司的领导、同事的协助关怀下和自己的努力中，使我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提高自身的素质和才能，现将2012年在公司的工作情况作一个报告和总结。
一.了解搜索引擎大概情况
工作内容: 此项工作是熟知各大搜索引擎及摸索收录规律。很感谢公司能给我一个业余的网络推广人一个专业的机会。在一年里并没能给公司创造价值，专业知识匮乏。得利用业余时间加强。
二、了解竞争对手的相关信息.竞争对手的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们产品相同关键字排名的比较等，对手推广(主要指关键词及内容网)看他们的内容页那些比我们更有优势那些是值得我们学习的，在就是他们一般都用那些关键词、创意等。
三、平面设计
除了公司简单的平面设计外（名片、授权书，宣传页等），还有些设计自己至今朦朦胧胧，似懂非懂。需要加强学习，能满足公司里的设计需要。
四、优化排名
优化关健词的排名是最低成本的推广方式，在今年建网站、做优化都可以说是没有达到想要的效果。主要问题存在以下几点：
1.对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎
竞价,内容网,SEO推广,及其它的推广方式.知己知彼百战百胜。
2.关健词的运用不佳，后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量.3.百度账户关键词有100多个词质量还是2颗星,后期要将关键词质量度优化
4.百度在前段时间关键词增加了,但是咨询量并没有特别大的变化,找出原因,并进行调整
5.soso，搜狗，谷歌，360搜索引擎咨询量太少了
6.网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元化推广,提高流量,咨询量.7.发贴数量少，内容没有创新，不容易被搜索引擎收录。
虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!特别是推广工作一定是辛勤和时间及细节的积淀的成果。
五、销售工作
在进入公司8个多月的时间里销售额累计20万多，对于一个销售人员来说，视为及不合格，对此也深刻的体会到了网络对于公司的销售工作起到决对性的作用。对产品了解还是不全面，特别在实践的操作方面欠缺经验。以后必须加强学习产品、沟通水平的提高，特别是要在客户面前体现出清晰的营销思路。
2012心得体会
1、在这8个多月的工作中，我觉得团队协作是非常重要的,一个人有力量是有限的,只有沟通,协作,相互提醒和补充,才能大大提高了工作效率.在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会合必赢、赢必胜、胜必久。
2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，任何的成绩都是体现在细节中。在这种心态的指导下，才能取得满意的成绩。
3、净水器产品比较多,只有了解基本的知识,才能将推广做的更好,更准.一定要加强对顾客需求的了解.4.、要多在网上了解同行业的推广方向及内容,做为参考,这样才能提高
5、网络推广一定要讲究时效性,只有及时,准确的完成任务,才能达到期望的目标.2013年工作计划
网络推广计划：
1、整合学习各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，在公司推广承受范围内，适量的投入品牌包装费用，增强品牌的正面形象。
2、力争馨品净水器产品发布的相关信息在各种网络平台上占据重要位置。公司聘请一位兼职文章撰写者，配合公司新闻及贴子的爆光。在各大论坛、博客、B2B平台、微博、邮件发布上传有关公司的信息。
3.与公司协商请专业老师授课每月一到二次，及时到百度、慧聪等公司学习SEO相关知识。
4.协助公司业务人员在优化推广上一起进步和成长。
5.完成公司下达网络推广部门年度指标任务。
6.制定及完善网络推广日常报表。
7.拓展其它渠道网络的客户，如学习阿里巴巴、淘宝怎么操作。
8.了解公司网站的安全维护，避免不必要的麻烦再次产生。监控百度、网络公司,及其它网站负面信息,及时反馈,得到及时处理
销售工作计划：
在完成当天计划的推广的工作后利用空闲时间每天打10通以上的电话，一是为销售业绩及提升自己，二是为了了解市场基本情况以便更好的推广。年度销售目标为200万
中国轻工业联合会副会长兼秘书长王世成, 人民日报原副总编辑江绍高, 工业和信息化部运行监测协调局副局长黄利斌, 中国轻工业联合会副秘书长、中国轻工业信息中心主任才大颖, 人民网副总裁官建文等相关国家部委领导、各轻工行业协会分管行业信息和舆情工作的负责人以及部分轻工行业优秀企业和媒体负责人参加了本次会议。会上, 人民网舆情监测室主任分析师、中国轻工行业舆情实验室副秘书长汪大伟围绕“中国轻工行业网络舆情的现状与趋势”做主题演讲, 中国人民大学舆论研究所所长、中国人民大学新闻学院副院长、教授喻国明围绕“互联网逻辑下舆情应对的三大关键”做了主题演讲, 华中科技大学新闻与信息传播学院新闻传播学博士生导师、全国品牌与传播高校联盟主席舒咏平围绕“舆情研究成就品牌”做了主题演讲, 人民网舆情监测室副秘书长、中国轻工行业舆情实验室首席专家翟静宜围绕“反脆弱———与风险共舞的主旋律”做了主题演讲, 双汇集团副总裁、新闻发言人、中国轻工行业舆情实验室特聘专家刘金涛围绕“网络舆情与企业声誉管理”做了主题演讲, 以及石家庄君乐宝乳业有限公司公共事务中心部长冯进茂围绕“食品企业的舆情管理”做了主题演讲。
中国轻工行业舆情实验室的主要职能是依托轻工行业做好四件事, 搭建一个平台。四件事情分别是:一要挖掘吸收先进的舆情分析理论, 二要研发购置稳定的舆情分析工具, 三要整合运用成熟的舆情分析方法, 四要培育构建权威的舆情分析队伍。其目标是搭建起一个为轻工行业、企业量身定制的舆情服务专业平台, 引领行业舆情的正能量, 提升企业舆情的正价值。
《中国轻工行业网络舆情年度报告》全面回顾了2014年轻工行业舆情热点话题和重点舆情事件, 对轻工行业企业家网络影响力作出评估, 展望了轻工行业的网络舆情应用创新, 并首次推出了2015年轻工行业舆情风险预测表。
报告指出, 网络舆情不仅仅是企业产品和服务的口碑评价, 也是企业设计研发、经营管理的参与者和智囊团。通过对互联网网站、微博等海量数据的综合分析, 报告建立了面向轻工行业的舆情风险预测指标体系, 通过对舆情总量、正负面新闻量、市场敏感度、消费者认知度等关键指标设置不同权重, 初步建立了红色、橙色、黄色、绿色四级风险预警等级。依据这一指标体系, 报告对轻工行业149类产品2014年的行业舆情现状进行监测, 并对2015年的舆情风险进行了预测, 共有12类产品进入高风险红色预警区间、20类产品进入橙色预警区间、67类产品进入黄色预警区间。其中, 速冻食品制造、乳制品制造、食品及饲料添加剂制造等12类产品进入高风险红色预警区间, 2015年将面临重重考验。
虽然说中国球员在海外的生活总是充满了艰辛与坎坷，但是凭惜自身的努力，他们仍然取得了优异的成绩，比如董方卓的最佳射手，孙继海的成功续约，邵佳一可能加盟德甲球队等等。
第一个最佳射手称号
在5月8日结束的比乙联赛常规赛最后一轮比赛中，安特卫普队3比0击败维尔顿队，中国球员董方卓停赛没有出场。不过在最后一轮比乙联赛常规赛以前，董方卓射进18个进球排名第一，排名第二的是进了17个球的蒙斯队的热雷米埃，第三名足KVSK联队的前锋马科斯·佩雷拉，他射进了76个进球、第四名是瓦斯兰德队的阿里斯·克里斯托夫，他进15球。
在比利时足协公布的最后一轮的官方统计中，热雷米埃和佩雷拉郡没有进球。而枉最后一轮瓦斯兰德队3比2击败奥彭队的比赛中，阿里斯射进2球，其中一个进球是点球。目前他被官方计算有效的进球数字是17个进球，在比平常规赛中只能排名第二。
随着比乙联赛的常规赛结束，KVSK联队将参加附加赛，因此佩雷拉还是有机会超过董方卓的数字，但是从联赛的常规赛射手排宅中，董方卓无疑排名第一，这也是中国球员历史上第一次在欧洲联赛中获得最佳射手的称号，而单赛季联赛18个进球，也是中国球员海外征战中最高的单赛季联赛进球数字。
董方卓本赛季射进了18个进球，这是在2228分钟内完成的，平均123．78分钟一个进球，这个效率在比利时乙级联赛中是第一位的，无论进球数字还是效率，董方卓都是比平常规赛阶段的最佳射手。不过令人意外的是，董方卓本人对荣获最佳射手表现得出奇的淡然：“说实在的，没有任何感觉，出来之后见到的事情多了，这个最佳射手一点都不让人兴奋，我自己真的不好意思讲，比起曼联俱乐部那些17岁就能进一队踢球的球员来说，这点成绩真的算不了什么。”
虽然本赛季球队最终功亏一篑，但董方卓的非凡表现给人们留下的除了震撼，还有欣慰。但是小董目前最为苦恼的是自己获得劳工证的时间能否提前，在这个至关重要的环节未能得到解决之前，下赛季回归曼联的前景依然成迷。不过曼联王在帮助他申请劳工证，一旦重返英伦的话，董方卓能力的提高速度会更让人感到欣慰。
已成曼城队的“大佬”
2006年5月3日，己经效力英超曼城队4年的“太阳”孙继海完成了与俱乐部的续约工作，接下来他将在曼城再效力两年。这样他将在曼城连续效力6年，这也创造了中国球员海外效力同一家俱乐部时间的纪录，同时他也将成为下个赛季里曼城资历最老的球员，堪称“曼城大佬”。
这次的续约，曼城相当主动。此前他们曾经提出一份合同，但是待遇并不能让孙继海满意，而谢联等英超俱乐部在得知孙继海合同到期之后，也主动找到孙继海，并提供了一份远远好于他现在的合同。不过曼城在最后阶段的诚意打动了孙继海，他们不仅为孙继海提供了一份为期两年的新合同，而且提出的薪水待遇也基本达到了孙继海本人的要求。
2002年2月，孙继海以200万英镑左右的价格加盟，到目前为止，孙继海已经在联赛和杯赛中为曼城首发出场93次，此外还有27次作为替补登场，曼城主帅皮尔斯如此评价孙继海：“他能胜任很多位置，这点正是我们所缺乏的、我知道如果我把他放在球场上的话，他能胜任后卫线上的任何位置，同时也能踢中场。即使不在主力阵容中的话，他也是一名非常理想的替私人选、同时，我认为孙继海是一名超级职业球员，他能很好地保持自己的状态。”
就在孙继海与曼城俱乐部成功续约的几天后，曼城俱乐部确认，他们将在今年夏天来到中国上海参加世界俱乐部邀请赛，孙继海也将随队前往参赛。这次邀请赛将有四支球队参加，他们是英超的曼城队、西甲的马德里竞技队，日本的鹿岛鹿角队，以及东道主上海申花队。呈城队主教练皮尔斯己经将这项比赛作为了准备下个赛季的系列活动之一，而孙继海的参赛，将极大提升这项赛事在甲国国内的受关注程度。
2008年夏天到来时，孙继海的年龄将达到31岁。对于英超赛场而言，这绝对是一个“高龄”，但继海却坚信31岁不会是自己的退役年龄。“执行完与曼城的这份合同，我还想在英超再踢三到四年，然后再考虑退役或者回国踢球的事情、另外，虽然我参加过三次世界杯预选赛，也打过一届世界杯，但一次美好的经历都没留下过。所以我希望能代表国家队冲进2010年世界杯，这样才会觉得完满一些。”
德甲正在向他招手
已经在慕尼黑1860年效力三年的邵佳一，终于做出了与东家分道扬镳的，X定。日前，邵佳一在德国媒体上正式宣布，自己将在本赛季结束后离开1860，新去向很可能是一支德甲球队。
回想已经过去的这个赛季，合佳一感触良深，“这个赛季要用一个词来形容，就是不可思议，我从来没有经历过这样的赛季：从上半赛季升级希望很大，到下半赛季一落千丈，最后为保级而战。”同时，俱乐部存在的诸多问题也让邵佳一对1860渐渐失去了信心。“球队打成这样，主要是赛季中间俱乐部出现了很多问题，联赛中期的换帅给球队带来了很大影响，后来又出现球员与教练之间的矛盾，这直接影响了球队的成绩。同时，俱乐部的财政也存在问题。”
目前，下赛季何去何从工在困扰着邵佳一。对于未来去向，邵佳一说；”我还是渴望继续留在德国踢球，我也有这个实力。1860俱乐部方面也对我表示，希望我能够留下来。然而，现在最大的问题就是高额转会费，慕尼黑、860财政上有一些问题，以他们的经济实力没法负担这么高的转会费、按照目前的情况，留在1860的希望已经十分渺茫。”
恰在此时，有两家德甲中游球队先后向佳一发出了加盟邀请，在几轮积极接触之后，佳一基本上确定，只要自己下定决心离开慕尼黑，就一定有机会出现在下赛季的德甲赛场上。“人往高处走，就算1860给我的个人待遇再高，我还是会义无反顾地投向德甲。”邵佳一毫不犹豫地选择了更远大的目标。
在结束过云这个赛季的同时，中国国家队新一期集训也即将到来，邵佳一将全程参加集训并随队出征两场在欧洲的热身赛。中国队6月3日客场对瑞上及6月7日客场对法国这两战，对邵佳一而言意义重大。相中他的那两家德甲球会将会派出技术部门的工作人员亲临现场对其进行近距离考察，如果邵佳一在那两场高规格的友谊赛中表现出色，签约德甲将指日可待。
在有限的出场时间里，邵佳一多次被权威的《踢球者》杂志评进最佳阵容，这让佳一和他的经纪人共同认识到，他的实力是可以在德国赛场上拥有一席之地的、不过由于前面提到的高额转会费问题，佳一的前景仍然不够明朗，“转会费是目前最大的问题，因为
现在德国的俱乐部财政情况都不是很好，部不愿意花很多钱买球员，另一方面，现在很多球员都是自由身，其中很多都是来自巴西、阿根廷和东欧等足球发达国家的；球队签下他们相本不用花钱，在这样的情况下，我跟他们竞争就存在很大困难了。”
不管最终的结果怎么样，邵佳一的能力已经得到了德国足坛的认可，他的提高和进步也无形中提升了中国国家队在世界足坛的竞争力，我们希望可以在下赛季的德甲赛场上看到他的身影，就如同我们希望中国国家从能够雄起一样。
伤感的事总是会让人心绪不定，伤感的事却又总是让人无法回避。中国国家队后腰的不二人选李铁注定是要伤感的，效力了4年之久的埃弗顿俱乐部己经没有了他的位置，解除合同成了双方惟一能做的事情。
回首这四年的征途，可以看到李铁在古迪逊公园的道路是明显的高开低走，在签约的第一年，也就是租借的那—年，李铁在英超的确有不错的表现，他在赛季开始阶段赢得连续的首发机会，也证明了自己的能力完全可以适应英超。但对于李铁来说，坎坷却出现在第二年，艰难转会埃弗顶的过程中，主帅莫耶斯一直没有发表过很支持李铁的话语，在英超的开始阶段，李铁已经被莫耶斯看作是替补球员。
在联赛第一轮客场输给阿森纳的那场比赛中，李铁刚刚出场就被红牌罚下，这让莫耶斯感到愤怒，随即李铁很长一段时间无法在埃弗顿队赢得主力位置，这场比赛的这张红牌也成为了李铁在埃弗顿的转折点。同样还是坷森纳，2004年1月7日李铁在主场和该队踢平的比赛中首发出场，这场比赛也成为李铁在埃弗顿参加的最后一场英超比赛。
随着李铁在国家队骨折，接着在埃弗顿恢复期间连续不断的伤病，让他错过了2004-05赛季。本赛季幸铁虽然复出，但是埃弗顿队的中场人员已经发生了巨大的变化，莫耶斯重金引进了风格非常欧洲大陆化的球员走技术型中场的路线，而这样的改变也让埃弗顿的中场的确比过去上了一个档次。
5月8日，埃弗顿俱乐部在其官方网站宣布，与中国球员李铁解除工作关系，李铁已成自由球员。这也意味着，李铁在古迪逊公园4年的征战无奈地划上了句号。不过这样的决定并不足以毁掉李铁，相反可能成为他再度崛起的一个契机，因为刚刚重返英超赛场的谢联队已经对李铁产生了浓厚的兴趣。
目前谢菲尔德方面还没有就李铁可能的前途问题发表任何说法，只有主席麦克凯比先生庭到谢联队会签下一名。非前锋型。的中国球员。而由于埃弗顿的提前解约行为，也许李铁签约谢联的速度会加快、
谢联队升级到英超以后，准备投入大约1000万英镑的价格买进球员争取保级，对于李铁来说，他曾有两年的英赵经历，这是吸引谢联的第一个地方。此外，李铁现在已经是很标准的国际球员，在与埃弗顿解约之后，他与百分之七八十的英超转会球员一样，都是自由身，因此他的再次转会不存在任何障碍，惟一的就是接收方开出的各种条件，谢联在本赛季前，实际上己经摸过李铁的底了，那个时候李铁在埃弗顿的板凳坐得很深，但却合约在身，精打细算的谢联董事会将他们对李铁的渴望留在了今年，
秋凉渐冬日，叶枯再年关。青松映春雪，发染岁难回。即将过去的2017年，是希望的一年，是和谐的一年，是党第十九大胜利召开的一年。这热情洋溢、活力四射的一年，在领导和同事们的帮助关怀下，使我有了很大提升，现对全年工作做一个回顾。
年度工作内容回顾：
1月份工作重点是车间固话、化验室监控安装工程，年会活动的参与协助，日常电脑问题的处理。
2月份工作重点是网络固话费用表的建立、修改及数据填写，年会视频的整理，日常电脑问题的处理。
3月份工作重点是鑫富士与鑫达老厂监控的安装及问题的处理，协助复印鑫达厂2014~2016年工资表，日常电脑问题的处理及网络固话费用表的填充与修改。
4月份工作重点是羽毛球比赛的协助与参与，植树活动，日常电脑问题的处理及网络固话费用表的填充。
5月份工作重点是办公区域监控安装工程，部门密码备份档案的整理记录，网络固话费用表的填充及日常电脑问题的处理。
6月份工作重点远程协助软件的安装，监控系统的调试，老厂监控系统的安装，移动光纤申请安装，是网络固话费用表的填充及日常电脑问题的处理。
7月份工作重点是实验楼光纤安装及线路连接，移动联通公司名称变更，协助高企申报的资料准备，协助公司宣传图册的图片制作，网络固话费用表的填充及日常电脑问题的处理。
8月份工作重点是协助专项申报资料复印（2014~2016年凭证），塑料年会节目制作，计算机安全培训PPT制作，网络固话费用表的填充及日常电脑问题的处理。
9月份工作重点是塑料年会工作（视频制作、准备及现场工作），财政审核项目资料收集，高企申报资料收集，电力用户申报，大气污染源排查会议资料准备，网络固话费用表的填充及日常电脑问题的处理。
10月份工作重点是大气污染源排放清单填报，员工宿舍安装无线网络，2016年车间监控的验收工作，网络固话费用表的填充及日常电脑问题的处理。
年度工作总结：
一、电脑问题
今年新购电脑10台，共花费38062元。报废处理电脑主机9台，纯平显示器5台，公司现有电脑共77台（不包含驻外及矿山电脑）。日常故障较多，主要故障有网络故障、系统故障、软件故障等，因电脑经常使用存在大量垃圾文件与流氓软件，需要定期检查。
二、监控问题
今年公司新装监控主机两套，新增监控点位45处，其中鑫达厂区14处，鑫富士办公区16处，鑫富士车间区15处。2016年鑫富士厂区安装监控点位47处，公司现有监控主机五套，监控点位92处，共计投资15余万。监控每天进行一次检查，检查记录在案。
三、固话、费用等问题
1月份新装车间固话7部，目的初始为了加强车间沟通，但目前看来，并没有太多应用，车间生产噪音太大是主要原因。电话的维护还在继续，定期清灰包膜。从1月份开始，每月填报网络固话费用汇总表，目前为止均能完成，并从中发现问题。
四、其它工作
对于领导交待的工作基本能及时完成。
即将过去的2017年，工作计划基本都能够及时完成，而偶尔的延期完成，是原因个人对业务流程的不熟悉，没有及时的向领导请教沟通，导致工作进度延缓没有及时的完成计划。再日后的工作中，我会努力改正，多向同事及领导交流请教。望各位同事及领导多多指正批评，谢谢！
2017年11月1日
首先，谈谈自己这段时间心态的转变。
坦白讲，如果说从离开大学来到项目上就一直以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己在学校所学会的专业知识就能做好自己的本职工作，但是到了工地上我发现我错了，一切都不是像书本上那么有条不紊施工，出现了很多我们在学校根本学不来的知识和经验，虽然以前也在工地上实习过，但是还是第一次碰到这么大的深基坑工程，我很幸运刚工作就能得到这么好的锻炼机会，从中我也学到了不少没有见过的只是，记得当时在挖二号楼集水坑的时候出现塌方现象，大量流沙溢出，致使我们无法砌砖模，我们既要降水又要做到不抽除流沙，这是一个很有难度的课题，于是项目部领导和分包施工队，设计单位讨论如何解决问题，最后采取打井，使用桩头压住流沙，水泵抽水过滤等方法最终顺利砌上砖模，这让我明白仅仅靠书本上的知识是不行的，还需要自己经历过才知道如何去做。来到项目部项目经理给我安排了土建工长的，乍看起来每天的似乎枯燥乏味、平淡无奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、保证安全质量，成本预算却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。在这里我们所有的新员工安排了自己的师傅，我很幸运有一个好师傅，不仅教会了我们如何工作，更加教会了我们如何为人处事，记得师傅经常对我们说“自己才是主要的”，当我们还不明白这句话的含义的时候，师傅总是以身作则，任何事情都是亲力亲为，我们有什么不明白的或者做错了什么事，师傅都会帮我们解决。虽然每天看到的都是绑扎钢筋、织模版、浇筑混凝土，有时候我们不禁自嘲“我的青春谁做主，钢筋水泥混凝土”，但是不论所做什么样的工作，都是一个人成长必须要经历的路程，心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。我将以中
国建筑、品质重于泰山；过程精品、服务跨越五洲为坐标，将自己的知识和项目的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习专业知识和技术，为公司和项目的发展尽我绵薄之力。
2017年是一个新的起点，得到公司领导的充分信任和重视，担任经营科副科长并主持科室工作，在公司领导的正确领导和经营科全体团队成员的支持以及公司全体同仁的帮助下，基本完成了公司下达的年度各项目标任务。
一、工程招投标
2017年4月建设部取消了园林绿化资质，把原来以企业资质为参加竞标资格转为以企业项目经理业绩为主要资审资格，因公司中标业绩通过经营科同仁的全力支持和密切配合，始终坚持“积极参与、认真对待”的理念，以“确保不废标，力争多中标”为目的，共组织参与投标项目101个项目（标段），中标公开招标项目2811.3万，外单位合作项目中标89万元，在公司领导的积极协调下，参加多项工程的邀请招标，中标785万，2016年合计中标3685.3万，投标直接费用支出87735元，完成了公司年初下达的产值目标任务，并及时完成工程项目中标后的项目备案等前期工作。
二、工程预决算造价
配合养护、工程施工项目部做好武进检察院生态停车场绿化工程、国亚新能源公司园区绿化提升工程、轨道交通2线移植工程、经开区道路移植工程等多个项目的预算、决算造价，和送审工作。
三、资质维护
2016年是公司晋升园林绿化壹级的第一年，资质维护工作也是重中之重，9月份对壹级绿化资质的财务负责人和其他部分人员进行了更新和优化，以确保绿化和市政资质人员库符合规定。技术人员培训方面组织参加培训考核16人/次，其中A类安全员培训考核1名，B类安全员延续培训考核4人，建设领域专业人员岗位考核培训11人，市政建造师继续教育培训考核1人。注册入库一级建造师1名，注册入库中级市政造价员1名，以保证资质人员符合要求、库存充足。
四、工作难点
工程施工企业受市场总量下滑影响，竞标非常激烈，挂靠竞标愈演愈烈，使我们正规企业竞标的压力倍增。为了达到公司下达的目标任务，2016年新建了镇江市、南通市2个异地公开投标库，加大了投标力度，保证了年投标数量与去年相当，现在省内绿化施工投标市场可以说非常混乱，一个项目多则200多家，少则50多家投标企业竞标，95%是挂靠投标，最多的时候一个老板可能有30家企业，单打独斗的企业基本无希望中标，像我们企业要在这样的环境中中标难度非常大，完全靠猜对方出牌的套路，然后按照这个套路结合其中一种评标办法给出报价，如果是多种评标办法现场抽取一种，那就意味着中标的希望更加小了。在现有的竞标环境中，期待正常途径竞标中标的唯一办法是加大投标力度，扩大投标范围，增加中标的概率。
五、2017年计划
2017年将积极参加本市交易中心、省交通厅投标平台和已建库各市交易中心的绿化、市政类工程投标，计划参加公开投标100个项目（标段）以上，争取中标金额超3000万元。增建2个外市市级公开投标库，经营范围有目标性的向外省市拓展。进一步完善市政、绿化工程类资质库人员，做好相关人员的继续教育培训考核工作。通过培训考核，建立5套完整的施工工程类人员班子。优化绿化一级、市政三级资质库内企业主要人员、职称人员及建造师。
(1)《2013年度中国中央空调市场总结报告》(以下简称报告)划定的时间范围为2013年1月1日—2013年12月31日;
(2) 本报告中的品牌销量定义为每一品牌2013年实际完成的设备销售的金额(含税),其中部分品牌的销量统计可能包含进口产品的销量;
(3)本报告只统计了所划定的产品类型的产品销量,部分品牌的其他系列产品及相关专业领域空调产品未计入本报告统计范畴;
(4)本报告统计数据是在工厂分公司、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场经销商等多方数据分析后得出的,因而会因库存等因素导致部分品牌在部分区域的销售额出现10% 左右的系统误差;
(5)统计规则不同,本报告未将诸如天花机等相关机型产品划入中央空调销售系统, 因而会导致本报告也未将上述数据列入统计数据范畴,这将使部分品牌的统计数据产生不同程度的偏差;
(6)本报告部分品牌会因为渠道库存的原因导致统计结果偏小,尽管本报告已作了适当的调整,但仍然可能会出现最终实际销量略小于本报告统计结果;
(7)本报告仅为《中央空调市场》杂志一家之言,对部分品牌销量的统计可能出现10% 以上甚至较大系统偏差,欢迎业内批评指正;
(8)本报告为《中央空调市场》杂志的独立调研结果,整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;
(9)本报告仅作为空调行业内部参考资料,不用于任何商业用途,因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告的市场宣传行为,以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;
关键词： 杂交玉米；示范推广；行为改变
中图分类号：S513 文献标志码：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2016.18.145
玉米是石宝镇主要大春粮食作物之一，常年种植面积超过400 hm2，占大春粮食作物播种面积1/3。多年来，全镇推广的都是已退化的超期服役的老品种，多系平展型品种，全镇667 m2产长期徘徊在350 kg以下。2000年以前全镇玉米平均667 m2产183 kg，是一个典型的低产地。石宝镇属丘陵地带，山区玉米单产低的原因，除自然因素限制和栽培措施没有跟上外，主要与品种落后有关。为了改变使用低产品种、单产不稳不高的局面。笔者采取推广高产杂交玉米与农民行为改变实践，并获得了比较理想的实践效果。
1 品种来源与推广
使用中国农业科学院选育的紧凑型玉米中单808，四川省属龙种业生产的资玉1号，采用信息传播、发散品种介绍、做品种比较试验和示范的方法，开展推广工作。示范结果如下。
2 增产效果与农民反映
在品比试验中，中单808每667 m2产量可达617.8 kg，比中单二号增产215.2%，资玉1号667 m2产量495.6 kg，比中单二号增产152.85%，干部、农民认定中单808是一个品质兼产量型的高产品种、资玉1号是一个品质兼产量的一般品种，这2个品种都具有推广价值的杂交良种。
在玉米示范中，以根据典型调查和不完全统计，比普通品种增产六成以上，普遍要求扩大此类型的品种供应。示范村、社经过技术员、农户现场考查，选择验收，均较推广品种明显增产，其增产幅度都在30%～100%，基本上消除了农户的疑虑。此品种受到广大群众的喜爱。
3 主要收获体会
参加这次实践活动的收获很多，从农业推广的角度来讲，主要是明确了影响山区农民采用行为的因素。以杂交玉米的运用推广为例，过去认为山区农民不积极采用杂交玉米良种，主要是他们的科技文化素质不高，通过本次实践活动认识到事实并非完全如此。除农民的素质不高外，还与山区玉米育种成果、推广方法和山区科技人员的行为改变有关。根据本人实践及大量资料表明：第一，推广方法较落后；第二，山区农民行为的自愿变革，不完全取决于农民，与科技人员和干部的行为关系很大。
4 对提高山区玉米科技含量的几点建议
一是加大对山区杂交玉米新品种选育的投入，鼓励更多的科研人员选育山区杂交玉米良种，不断向山区农民输送科技星火，改变山区玉米生产稳而不高，不稳不高的局面。
二是影响山区农民大量采用玉米杂交良种的因素有自然和人为因素。自然因素是山区生态环境复杂，地域气候多。老品种是当地农民祖祖辈辈人工选择和自然选择的结果，一经选育成功便对山区具有特殊的适应性，否则便很难被山区农民接受。人为因素与山区农业科技人员多次引种遭遇失败而产生的思维定势有关。他们认为，现有的杂交良种都是为北方农民选育的，在他们尚未看到杂交良种在当地的使用价值时，既不会轻易推荐，更不会推广。此外，山区干部的疑虑心理。在这种心理支配下，在他们没有看到杂交良种的增产效果时，要他们下决心推广杂交良种也是很困难的。由于山区农技人员既是农民增产增收、脱贫致富的引路人，也是科技推广者，他们的行为不仅直接影响农民，还间接影响山区的村干部。因此，要想改变山区農民的习惯行为，必须首先改变山区科技人和干部的行为。
三是加大山区杂交玉米新品种的宣传力度。具体办法：除要求农业科技人员进行试验示范外，还应采用信息传播、品种介绍和大搞示范推广等方法，造成一种大力推广山区杂交玉米新品种的氛围。让山区的农民、农业科技人员和领导干部都能常在信息传播，对比观察中不断思考自己的行为，改变自己的行为。
四是以选准对路品种为突破口，提倡多品种布局、集团当家。在现有栽培条件下，品种不对路是山区玉米中存在的主要问题。一是品种生育期偏长，躲不过高温伏旱。二是品种单一，不能满足农户的各种需求。山区生态条件复杂，土壤肥力不同，生产能力各异。需求不同，有的是种植玉米出售，需求产量型品种，有的农户是种植玉米自给自足，需求品质型玉米。因此在对路品种的选用上，应分类型、分层次合理布局，肥力较好的土壤选用中熟、中穗、抗逆性强，丰产性好且带有山区血缘、熟期的优良品种。中、低等肥力选用带有山区血缘、熟期偏早的优良品种。合理增加种植密度，扩大山区紧凑半紧凑玉米新品种面积。
科学技术振兴农业。参加农业生产过程中农业科学技术与农民行为改变实践，不是参加农业技术的实践，而是参加农业科学技术活动，实现农民行为自愿变革为主线的传播、沟通、干预实践。其活动的中心不是农业科学技术本息，而是从农民的现实需要出发，采用适合当时、当地农民科技素质的心理特点的推广理论、方法的技能，把先进的农业科学技术科学地交给农民，使农民心悦诚服地采用行动。相反，不能也不可能成为参加农业生产过程中科学技术与农民行为改变实践。在推广过程中，以推广农民的需要为内容，以实现种植农民行为自愿变革为目标，运用符合农业推广原理、手段，把优良的品种、先进的栽培技术与农民的物质的生产条件相结合。创造性地交给种植农民而进行的传播、传送、沟通和干预活动。实现农民行为改变实践。
一、上半年经营业绩分析
上半年，公司共销售汽车辆，销售利润达万元。在汽车销售和售后服务上，主要做了以下几方面的工作：
一是细分用户群体，实行差异化营销。针对今年公司下达的经营指标，将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们注重加强销售队伍的目标管理，做到服务流程标准化、日常工作表格化、检查工作规律化、销售指标细分化。对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态，了解出租公司换车的需求。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展品牌介绍和文化宣传，和xx市高校后勤集团强强联手，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
二是注重信息收集，做好科学预测。在市场淡季来临之际，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成公司下达的半年销售目标。
三是抓好售后服务，提高服务质量。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。
二、强化部门管理，抓好营销服务
一是加强内部管理。在年初我们提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针，建立了公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应公司要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。在加强软件建设的同时，我们先后对公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了等一系列活动，在客户中取得很大的反响，公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
二是加强团队建设。公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能实现最大的经济效益。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
三是加强财务管理。在现有条件下，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则，建立了成本费用明细分类目录，使预算更加切合实际，利于操作，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。在实际执行中，严格按照预算执行，不得随意调整预算，确因特殊情况，需经公司领导者研究决定，充分发挥了资金的使用效益，确保了公司各项业务的顺利完成。为了加强收支管理，财务部建立健全了各项财务制度，使财务日常工作做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收。通过财务部认真落实执行，收效非常明显，在经费相当吃紧的形势下，既保证了公司正常业务活动和财务收支的顺利开展，又使各项收支的安排使用符合公司发展的要求，极大地提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。
三、存在的问题和调整措施
1品种来源与推广
使用中国农业科学院选育的紧凑型玉米中单808,四川省属龙种业生产的资玉1号,采用信息传播、发散品种介绍、做品种比较试验和示范的方法,开展推广工作。示范结果如下。
2增产效果与农民反映
在品比试验中,中单808每667 m2产量可达617.8 kg,比中单二号增产215.2%,资玉1号667 m2产量495.6 kg,比中单二号增产152.85%,干部、农民认定中单808是一个品质兼产量型的高产品种、资玉1号是一个品质兼产量的一般品种,这2个品种都具有推广价值的杂交良种。
在玉米示范中,以根据典型调查和不完全统计,比普通品种增产六成以上,普遍要求扩大此类型的品种供应。示范村、社经过技术员、农户现场考查,选择验收,均较推广品种明显增产,其增产幅度都在30%~100%,基本上消除了农户的疑虑。此品种受到广大群众的喜爱。
3主要收获体会
参加这次实践活动的收获很多,从农业推广的角度来讲,主要是明确了影响山区农民采用行为的因素。以杂交玉米的运用推广为例,过去认为山区农民不积极采用杂交玉米良种,主要是他们的科技文化素质不高,通过本次实践活动认识到事实并非完全如此。除农民的素质不高外,还与山区玉米育种成果、推广方法和山区科技人员的行为改变有关。根据本人实践及大量资料表明:第一,推广方法较落后;第二,山区农民行为的自愿变革,不完全取决于农民,与科技人员和干部的行为关系很大。
4对提高山区玉米科技含量的几点建议
一是加大对山区杂交玉米新品种选育的投入,鼓励更多的科研人员选育山区杂交玉米良种,不断向山区农民输送科技星火,改变山区玉米生产稳而不高,不稳不高的局面。
二是影响山区农民大量采用玉米杂交良种的因素有自然和人为因素。自然因素是山区生态环境复杂,地域气候多。老品种是当地农民祖祖辈辈人工选择和自然选择的结果,一经选育成功便对山区具有特殊的适应性,否则便很难被山区农民接受。人为因素与山区农业科技人员多次引种遭遇失败而产生的思维定势有关。他们认为,现有的杂交良种都是为北方农民选育的,在他们尚未看到杂交良种在当地的使用价值时,既不会轻易推荐,更不会推广。此外,山区干部的疑虑心理。在这种心理支配下,在他们没有看到杂交良种的增产效果时,要他们下决心推广杂交良种也是很困难的。由于山区农技人员既是农民增产增收、脱贫致富的引路人,也是科技推广者,他们的行为不仅直接影响农民,还间接影响山区的村干部。因此,要想改变山区农民的习惯行为,必须首先改变山区科技人和干部的行为。
三是加大山区杂交玉米新品种的宣传力度。具体办法:除要求农业科技人员进行试验示范外,还应采用信息传播、品种介绍和大搞示范推广等方法,造成一种大力推广山区杂交玉米新品种的氛围。让山区的农民、农业科技人员和领导干部都能常在信息传播,对比观察中不断思考自己的行为,改变自己的行为。
四是以选准对路品种为突破口,提倡多品种布局、集团当家。在现有栽培条件下,品种不对路是山区玉米中存在的主要问题。一是品种生育期偏长,躲不过高温伏旱。二是品种单一,不能满足农户的各种需求。山区生态条件复杂,土壤肥力不同,生产能力各异。需求不同,有的是种植玉米出售,需求产量型品种,有的农户是种植玉米自给自足,需求品质型玉米。因此在对路品种的选用上,应分类型、分层次合理布局,肥力较好的土壤选用中熟、中穗、抗逆性强,丰产性好且带有山区血缘、熟期的优良品种。中、低等肥力选用带有山区血缘、熟期偏早的优良品种。合理增加种植密度,扩大山区紧凑半紧凑玉米新品种面积。
光阴似箭，不知不觉一年又过去了。近一年来在领导的正确领导下，在同事们的关心和帮助下，我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但我错而改之，把不足之处尽快拟补。也正因为如此，我在实践中不断的积极上进，不断摸索，只有这样才能把工作做得更好。
现在是年度论坛期间的工作情况总结。
在城市的年度论坛期间，我参与了办理前台签到的工作。一天要分发数百套资料，重复做着给客户刷卡的问题，同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来，使原本没接触过这种正式场合的我，真的是大开眼界，感触很深。
前台是公司运转的一个重要岗位，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，这就决定了平时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还会有计划之外的事情需要临时处理，这些突发事件，让我得到了充分的`锻炼。
通过一段时间的学习，我了解到前台工作大约涉及到以下几方面：包括预算公司物料需求计划；客户人员的招待；签到的办理；还有资料的合理发配，物品的摆放等都要很清晰条例的。
在工作中我发现，各部门的人员除了要具备反应要迅速，应变能力强，能独挡一面的能力之外，还要做到逻辑思维能力强，对整个流程的把控能力也要强。
另外更让我感受到了，平时和同事之间的相处是很重要的，工作期间的相互沟通和协调更为重要，这样不仅可以在工作的过程中让事情发展得更加的顺利，而且还可以达到事半功倍的效果。
房地产论坛是一个宽泛的平台，在那里我们置身于一个高层社会，有很多有名的地产商业人士和各大媒体记者等，报着不同目的前来，我们都要以同样的热忱来接待。房地产论坛是试金石，它迫使我们更全面的了解我们的产品。相较而言，房地产论坛便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到员工，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任务。
因此，在这次的年度论坛前台工作中所经历的一切都将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这段时间有付出，也有收获，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。 2013年工作展望：
加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望2013年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。
一、动画产业现状
孙立军《盘点2009年的中国动画》 (《北京电影学院学报》第1期) , 回顾2009年中国动画的五喜五忧。五喜:数量质量超过历年;政府关注和推动动漫产业发展, 国家广电总局设立了20家影视动画产业基地和8家动画教学研究基地;网络游戏产业已跻身世界领先行列;完备动画播映体系, 初步形成34个少儿频道和4个动画频道;影视优秀创作人才频频涌现。五忧:在浮躁的环境下无法诞生精品;垄断现象存在;动画电视高端人才严重匮乏;一些投资人盲目投资, 创作人盲目跟风模仿;资源分配不科学, 产业链的不平衡。邵奇《中国动画产业现状及发展策略探究》 (《当代电影》第6期) , 分析了问题, 如动画产业集群的缺乏, 动画产业链没有形成, 动画企业的融资渠道有限, 动画企业的创新力有待提高和动画企业的人才瓶颈问题。提出发展策略有:完善政策体系、调整扶持方向、强化市场意识、树立品牌意识、打造具有核心竞争力的动画产业链、扩大动画目标市场、拓展动画企业的融资渠道、引进电影高端人才、启动动画市场。窦利霞《中国动画产业发展存在的问题及对策研究》 (《中国经贸导刊》第9期) , 也较好地总结了动画产业现状。
在民营动画产业发展问题, 汪振城《论播映渠道对中国民营动画产业发展的限制》 (《当代电影》第6期) , 谈到中国动画播映渠道单一, 过分依赖电视媒体, 国内电视存在频道资源和内容资源不对等、播出机制不合理、渠道不畅、优质渠道少、制播分离不彻底等问题, 限制了不能控制播映渠道的民营公司的发展。
各地动漫产业的发展。王田《贵州动漫产业正破茧化蝶》 (《理论与当代》第5期) 、岳莹《黑龙江省动漫文化产业现状分析》 (《大众文艺》第7期) 、曾耀农《中国动漫产业的发展策略:以湖南为例》 (《重庆社会科学》第1期) 等介绍了相关情况。李兰芳《营造中国“大动漫”时代——天津神界漫画公司陈维东创业纪实》 (《中国高新区》第4期) , 报道了天津神界漫画公司的创业故事。
何坦夜《解读杭州动漫文化》 (光明日报出版社) , 该书采用动漫文化理论与城市文化产业个案的视角, 诠释了杭州动漫文化与产业发展的本质特征、历史源流、功能特点、运行方式、发展方向和内在要素。
二、动画产业模式策略
郭蔓蔓《中国动画卫星频道运营模式探析》 (《现代传播》第6期) , 对中国动画频道运营模式提出建议:建立长期可持续发展的运营模式;谨慎面对动画市场竞争和资本市场;真正做到差异化经营, 创立特有的频道运营模式;动画频道运营应考虑社会责任感。沈玉燕、钱言《浙江动漫产业差异化商业模式构成要素研究》 (《商业时代》第8期) , 通过提炼两家动漫公司商业模式的构成要素, 构建具有差异化特色的浙江动漫产业商业模式。玄机科技商业模式是:立足产品精良的制作;注重产品品牌塑造和形象授权;大力提升动漫衍生产品价值等。辉煌时代商业模式是:善用专业化的营销方式, 积极发挥自主知识产权, 依托专业B2C运营平台, 巩固现有赢利模式。盘剑、方明星《论中国动漫产业发展的“杭州模式”》 (《当代电影》第12期) , 解析了“杭州模式”, 为中国动漫产业的发展提供实践思路和理论参照。何建平《深港两地动漫产业合作模式探讨》 (《当代电影》第10期) , 肯定了深圳香港动漫产业合作的必要性和可行性, 并从政府、业界、学界和辅助性市场主体四个方面对具体的动漫产业合作模式进行了探讨。
饶黎《产业链开发:中国动画产业的发展路径》 (《视听界》第1期) , 提出的对策有:完善市场机制, 加大扶持力度;形成良性循环的产业链;提高核心竞争力;促进品牌建设;形成“产学研”动画教育格局。杨然《动漫衍生产品的创意与开发》 (《青年记者》10月中刊) , 提出动漫衍生产品研发思路是:动漫原型的完善、动漫原型与衍生产品的契合, 并注重产品推广和市场反馈。
齐骥《动画行销学》 (中国传媒大学出版社) , 从文化产业市场规律和动画创作艺术规律的视角建构动画行销体系, 对中国动画市场的现实格局进行了客观的分析, 对世界动画市场的行销方式进行了应用性解读, 对动画产业发展与动画市场建设提出了研究框架。
潘瑞芳等《动漫产业模式研究与实践》 (中国广播电视出版社) , 为国家广电总局社科研究基金项目。该书在学理上理清动漫产业相关的内在逻辑, 借鉴动漫强国的经验来探讨, 有助于中国动漫产业的发展之路。潘瑞芳主编《泛动漫创意与人才培养研究》 (中国广播电视出版社) 是论文合集, 立足数字艺术与技术创意人才培养, 从艺术、技术融合等不同的角度分析研究人才培养的内在规律、培养理念及营造的环境。
《穿越与跨界——浙江电视艺术高峰论坛、中国动漫产业与艺术研讨会论文集》 (广西师范大学出版社) , 收录27篇论文。该书把动漫研究分为艺术研究和产业研究两大类, 艺术研究主要探讨动漫艺术的创作, 产业研究主要探讨动漫的生产机制。该次研讨会分为四个板块, 分别是中国动漫艺术研究;中外动漫比较研究;动漫产业发展研究;动漫人才培养、受众和媒介研究。
三、动画品牌形象
胡瑞庭《动漫品牌的塑造与全产业链营运》 (《中国广播电视学刊》第7期) , 认为品牌塑造决定经营成败与优劣, 塑造动画核心品牌需要抓住以下核心要素:上乘的核心价值理念;妙趣横生、充满矛盾冲突、不失细腻情感的故事与情节;显著特征的“品牌人物”塑造;服化道、音舞美、声光电;打造与核心品牌的内外在特质相一致的子品牌或识别系统。朱矛量《浅谈国产动画片之嬗变及动漫产业发展中的品牌塑造》 (《中国广播电视学刊》第5期) , 提出动漫业的核心竞争力来源于文化品牌, 国产动画品牌必须准确表达中国文化精神。肖文婷《影视广告中的动画对提升品牌形象的价值体现》 (《包装工程》第5期) , 提出了动画为影视广告注入了活力, 使其成为影视广告中品牌形象价值持续提升的基础。
李儒奇、蔡大明《动漫中的“金蛋”》 (中国经济出版社) , 是动漫衍生产品授权/卡通品牌授权的普及性读物。作者的目的是借动漫这个“金蛋”, 生出自己的“金鸡”, 这样将有助于动漫的市场化和中国的内需型经济的发展。
四、国外动画产业经验
美国动漫产业经验。褚晓文《浅析好莱坞动画产业对中国内地动画产业的影响》 (《中国出版》8月上刊) , 总结了好莱坞动画产业的特点:坐拥美国文化的强势地位;拥有一大批专业而成熟的制作公司;拥有成熟而不断创新发展的技术;好莱坞形成了独有的品牌大军;好莱坞动画电影拥有较高的票房;拥有成熟的产业链条。内地动画产业劣势:产业链仍不完善;文化产权得不到应有的保护;缺乏较高动画技术支持;缺乏市场推广能力。宋磊《“动态漫画”:美国漫画的新潮流》 (《出版参考》5月上刊) , 谈到动态漫画是在原有漫画图片的基础上的类似动画视频的短片以及动态漫画的优势和劣势、发展前景。
日韩动漫产业经验。魏婷《日韩动漫贸易政策及其借鉴》 (《商业研究》第6期) , 认为中国应实施战略性的动漫产品国际贸易政策;引导鼓励多方合作;培养和引进人才, 促进人才对外交流;给国外提供免费午餐。卜彦芳、陈元元《以动养动:日本动漫企业运营模式探析——以虫制作公司和吉卜力工作室为例》 (《现代传播》第9期) , 总结了日本动漫企业“以动养动”运营模式的优点:资金链前置, 降低风险, 保证动画质量;市场化程度高, 有效的筛选机制。
在他山之石的启发下, 国产动画进行走出去的思考和行动。李三强《中国动画如何才能“走出去”〈三国演义〉动画版给我们的启示》 (《中国电视》第1期) , 阐述了中国动画走出去的必然性和迫切性及在动画人才的选择、竞争策略的使用、挖掘优质资源、凸显自己特色等方面的要求。向宇《试论国产电视动画的海外营销》 (《当代电影》第6期) , 认为国产电视动画具有较高的成本优势、制作质量、美学风格, 具备海外发行的可能性, 在海外营销中需要注意在制作前应考虑营销、选择题材和风格、发行渠道的选择和建设、采取样本预售的策略。
五、动漫科研课题
动漫产业研究2010年度省部级及以上结项的科研课题共3项, 其中, 国家社科基金结项两项、各省市哲学社科课题结项1项。
2010年度动漫产业研究科研课题 (结项)
资料来源:全国及各省市哲学社会科学规划办公室网站。
六、结语
【网络推广年度总结报告】推荐阅读：
年度网络推广与广告设计工作总结02-15
网络推广方法总结11-10
网络推广年总结计划10-18
网络推广课程教学总结12-17
县年度农技推广工作总结01-04
网络推广方案11-28
网络推广部门制度06-22
网络推广方案要素09-12
网络推广合作合同11-20
网络推广及优化12-19
