甄选日记

甄选日记（通用9篇）

甄选日记篇1

浩浩乎如凌凌西风，非有屏墟，何其肆惮，任流荡。飘飘乎如一夜秋，叶如羽化，散落无涯，终吹散。故人北辞青山湖，萧萧东风去武汉。把酒谈欢常言志，剩吾孤影举樽残。月明兮同照两地，与君共赏兮相对流光。吾心寄清风，吹去难舍意。轻叹往浮生，芥蒂一扫平！

子曰：君子不器。余非器，岂一事物之志哉！君子有所为，有所不为。不为，当退思身修，家齐；欲为，则思国治，天下平。是吾志也，坚如磐石，非如朽木而蚁所能毁之！余虽家贫，不坠青云之志，业虽初立，难移凌云之心！道丛荆棘横生，阡陌烟霾塞目，岂是大丈夫之障耶！冥料前途浩浩，余亦正气一身浩然。荆棘曲折焉能塞其一源而妄图堵之浩荡波澜耶！心志拳拳，谋之将来，纵风雨欲阻，山川来断，吾心亦坚定如磐石任风雨弥坚，吾行亦如奔流直入东海任山川而势急！

清明踏青学生日记甄选7篇篇2

【篇一】清明踏青学生日记

“清明时节雨纷纷”，然而，今年的清明节不再像往年那样细雨纷飞，春光明媚，我和爸爸妈妈带着喜悦的心情去乡下踏青。

乡下的景色真美啊！到处都透露着一丝丝春的气息。微风下，辛勤的农民伯伯在田间插着秧，绿油油的秧苗立在阳光下，尽情的感受着那份阳光带来的温暖；桃花姑娘穿着粉红色的小裙子，浑身散发出浓浓的花香，吸引着贪嘴的小蜜蜂在花丛中飞来飞去，蝴蝶仙子也提着篮子来凑热闹；牵牛花吹起了紫色的小喇叭，演奏起春天的旋律……

经过一条小河，一群蝌蚪在水中嬉戏，我很想抓住它们，于是，我把手伸进了冰凉的水中，但过于用力，把小蝌蚪都吓跑了。

这时注意到一只正在悠闲游动的蝌蚪，我赶紧用双手做成了一个小笼子，伸进了水里，还没等那只蝌蚪反应过来，他已经成了“笼中鸟”，任由它如何挣扎，也逃不出我的手掌心了。这只可爱的蝌蚪全身乌黑，只有肚子是雪白，圆圆的大脑袋，细细的尾巴在手掌上一动一动的，痒极了。看着可怜的小家伙，我不忍心的把它又放回水里了。

我喜欢踏青，因为它把春天的美景当礼物送给了我。

【篇二】清明踏青学生日记

清明节这一天，天气晴朗万里无云。我和爸爸妈妈一起来到了树木葱笼的山上。

傍晚放学后我们全家人开着汽车来到了山上。在山口摆着整齐摊位。有很多人从山上下来，把马路都围得水泄不通。汽车很难开上去。于是我们便步行在盘山公路。车水马龙，上去有时还要挤进去在公路边栽着树木好像军人正把守自己的岗位。

终于到了山上。山上草丰林茂，树枝青翠欲滴。山上的空气真新鲜比山下的空气新鲜多了比在山下舒服多了，从山上往下看那人好似蚂蚁，那汽车好似玩具汽车，我们全家人都很高兴。

我们来到了庙里，这里可以烧香。有和尚念经于是爸爸买了一个全家福。这里的香可真贵呀！一个全家福要25元。这里的老板可真黑呀！可我们也没办法，只好买一个。这一天游玩也结束了。

我们下山已是六点多钟了，可是这里的依然还有很多人，到了山口小摊依然整齐的摆放在这里，我们上了车然后回家了。

这一天我们一家人都累得精疲力竭。妈妈把她早已准备好了的饭菜端了出来，吃完了晚饭我把作业做完就呼呼大睡了。

【篇三】清明踏青学生日记

清明节，正值百花盛开，是踏青的大好时候。大家都去踏青了，我也没闲着，和妈妈一起去山村踏青了。

那里风景美如画，在一片闪光的绿色中，黄色的连翘花、粉红的桃花、雪白的梨花，五彩缤纷，争夺斗艳。闻一闻，连空气都是香甜的。“嘀嗒，嘀嗒”下雨了！烟雨朦胧，乡村的一切都变的模糊了，这真是“绿遍山源白满川，子规声里雨如烟”啊！我们穿梭在这烟雨中，小草接受了雨的滋润，呈现出了鲜活的翠绿；大树接受了雨的滋润，冒出了更多新绿的芽儿；花儿接受了雨的滋润，散发出了浓郁的芬芳；高山接受了雨的滋润，整个山变的更加色彩明丽；我们接受了雨的滋润，心情变的更加美好。在这朦胧的雨中，我们更加感受到了春天的美丽。

不一会，雨停了，太阳出来了。树叶上的露珠显的是那样晶莹剔透，像一颗颗珍珠，美极了！这时，我不由的想起清明节既是踏青的好时节，也是缅怀先烈们的时候，我们怎能光顾着享受却忘却了为新中国成立而抛头颅洒热血的烈士们呢！是他们用自己炽热的鲜血染红了我们胸前的红领巾，染红了高高飘扬的五星红旗。是他们用自己年轻的生命换来了这片绿茵茵的草地和这蔚蓝色的天空。

在这，我要给他们敬一个礼，并对他们说烈士们，你们放心吧，我们会继承你们的意愿，把祖国建设的更加美好，更加辉煌！你们是历无法抹去的一笔，中国人民都会永远记得。

【篇四】清明踏青学生日记

清明节是踏青春游的好时节，在这一天，人们都会走出家门，去感受春天的气息。

我跟妈妈来到了天外村广场，这里的人非常多，有的在放风筝、有的在拍照留念、有的在赏花……广场的西侧开满了花，迎春花好像知道春天来了，一朵朵黄色的小花竞相开放，为春天增添了几份生机。樱花也绽开了笑脸，一簇簇樱花把整片山坡全都染成了粉色。整个广场，都像花海般绚烂。

我们沿着山路，继续往前走。不远处，几棵高大的柳树已经吐出了嫩绿的枝芽。它们把一旁的湖水，当做了梳妆的镜子，随着温暖的春风轻轻地摇摆。湖水碧绿清澈，鱼儿们作成群结队地游来游去，仿佛也被这春天的景色所吸引。

我们被沿途的景色所吸引，不知不觉已经来到了黑龙潭旁。潺潺的溪水向远方流去，两岸的桃花迎着春光盛开。远处，高耸的山间，流水像是从天上来，落入深不见底的黑龙潭，潭水泛起层层波纹。这世外桃源般的景色，怎能不让人陶醉?

也不知走了多久，我们来到了长寿桥。站在桥上，向山下望去，一片片树林翠色*流。远处的山峰怪石嶙峋，雄伟山河一览无遗。

清明踏青让我欣赏到了春天的景色，让我感受到了春天的滋味。春天是万物复苏的季节，让我们去领略春天的精彩吧！

【篇五】清明踏青学生日记

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”就像唐代大诗人杜牧的名诗一样，清明给人的感觉总是忧愁和沉重，4月3号下午，蒙蒙细雨到来了，来衬托一年一度的清明节人们的心情。

清明节是我国最重要的祭祀节日，是扫墓和祭奠、追思已故亲人的日子。清明节流传着很多传统的风俗活动。如清明扫墓、踏青郊游、放风筝、荡秋千、等等。

今年的清明小长假，我们一家除了给姥爷去扫墓还去野外踏青，看着路边的田野里，麦苗碧绿碧绿的，金黄的油菜花全都张开了笑脸，迎接大家的到来，讨好地配合人们各种摆拍照像，山脚下看到人们忙碌穿行在绿树和红花之间拍照，真是醉了。我独喜欢路边的蒲公英，金黄的花瓣，毛茸茸的花心，多可爱呀！默默地开放着，不与百花争春艳，在路边到处都有蒲公英花，她坚强柔美不为配合人们拍照一样怒放着，她的怒放是为了配合春天。

这次的踏青给了我很多感触，也了解了大自然柔美坚强的一面。

【篇六】清明踏青学生日记

清明节到了，清明是一个踏青的时节，我怎么能够错过这么大好的时光呢?阳光明媚，爸爸带我去乡下踏青。说去就去，于是我们就出发了。

真巧，半路上居然遇到我一至三年级的同学张浩然了，他可是我的超级“good”好朋友了。爸爸说要把我们哥俩一块带着，“欧耶！”终于有人陪我作伴了。

到了农田，我们被这场面惊呆了，一望无边的农田真美呀，碧绿如丝绒一样，真想躺在上面。禾苗一株株可爱极了，在微风的抚摸下，它们个个挺直了身板，像一个个士兵一样。我和同学慢慢走在羊肠小道上，沐浴着阳光，欣赏着这迷人的景色，舒服极了。

走着走着，我们来到一个池塘。张浩然说：“我们捉泥鳅吧！”

我说：“真是个好主意。”我们拿个袋子准备捉。这泥鳅活蹦乱跳的，就是捉不着，气死我也！

我一个“饿虎扑食”，哈！

终于捉到了一只。到了最后，虽然搞了一身泥巴，但是，收获还不错哦，一共八只。

这次的乡下踏青真好玩，原来农田那么漂亮，我希望下次爸爸还能带我来体验农村风光。

【篇七】清明踏青学生日记

今年的清明节放假，我们一家到去野外踏青去。

一路上我很兴奋，坐在车上我总是不停的说、笑、扭动着身体，妈妈说我快乐疯了，哈哈……春风吹着我们，小鸟在天空唱歌，路边的柳树向我们招手，它们也告诉我春天多么美好。

路边的田野里，麦苗碧绿碧绿的，金黄的油菜花全都张开了笑脸，就像黄和绿组成的图画。我们来到马陵山，山上的人已经很多了，人们穿行在绿树和红花之间，真是舒服极了。我喜欢路边的蒲公英，金黄的花瓣，毛茸茸的花心，多可爱呀。我喜欢像红云一样的桃花，这儿一片那儿一片，我的心情也像这花儿一样，变成粉红色的了。我喜欢那些绿得发亮的叶片，像妈妈做的饭一样散发着芬芳……

甄选关于创新名言篇3

3.对于创新来说，方法就是新的世界，最重要的不是知识，而是思路。

4.距离已经消失，要么创新，要么死亡。—— 托马斯彼得斯

5.我们的科学史，只写某人某人取得成功，在成功者之前探索道路的，发现此路不通的失败者统统不写，这是很不公平的。—— 爱因斯坦

6.科学是将领，实践是士兵。—— 达芬奇

7.有了精神的实验和观测作为研究的依据，想像力便成为自然科学理论的设计师。

8.天才的最基本的特性之一，是独创性或独立性，其次是它具有的思想的普遍性和深度，最后是这思想与理想对当代历史的影响，天才永远以其创造开拓新的、未之前闻，或无人逆料的现实世界。—— 别林斯基

9.创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。—— 江泽民

10.科学的伟大进步，来源于崭新与大胆的想像力。—— 杜威

11.一些陈旧的、不结合实际的东西，不管那些东西是洋框框，还是土框框，都要大力地把它们打破，大胆地创造新的方法、新的理论，来解决我们的问题。

12.科学研究工作，尤其富于创造性的意义，尤其是要依靠自力更生。当然，自力更生并不等于封锁自己。—— 李四光

13.道在日新，艺亦须日新，新者生机也;不新则死。—— 徐悲鸿

14.如若说，在创新尚属于人类个体或群体中的个别杰出表现时，人们循规蹈矩的生存姿态尚可为时代所容，那么，在创新将成为人类赖以进行生存竞争的不可或缺的素质时，依然采用一种循规蹈矩的生存姿态，则无异于一种自我溃败。

甄选小学英语句子篇4

You’re improving. 你在进步。

You’re incredible. 你简直难以置信。

Shall we go and play there? 我们去那里玩好吗?

There’s a map of the world on the wall.墙上有一张世界地图。

They like the new house very much. 他们非常喜欢这个新房子。

we are all for it! 我们全都赞成!

I’m proud of you. 我为你而骄傲。

Let’s go and see. 让我们去看看。

Looking Good. 看上去不错。

Nice work 干得好。

Now you’ve got it. 现在你做到了。

Remarkable 非凡的。

we better get going! 最好马上就走!

we’d better be off.我们该走了。

well discuss it later! 回头再说吧!

Well done! 做得好。

well find out shortly! 我们很快就知道了!

You can do it. 你能做到。

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甄选小学英语句子

幼儿安全工作计划甄选篇5

【篇一】幼儿安全工作计划

全面考虑托班幼儿年龄特点，尊重托班幼儿身心发展的规律，在安全的意识渗透下，为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面、差异性的.发展需要，特制定以下安全工作计划：

一、生活安全

（1）坚持每天晨午检，保证幼儿不带危险物品入园，如发现要及时没收，并教育幼儿，和与其家长沟通。

（2）把好幼儿服药关，药一定要放在幼儿够不到的地方，并写好幼儿姓名。根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。

（3）严格执行卫生安全消毒制度，保证教室每天开窗通风、保持干净；保证桌椅的安全、卫生；定期消毒玩具；保证幼儿的水杯和毛巾每天清洗消毒；保证寝室干净、并按时消毒，利用太阳无尽的能量，在天气好的时候晾晒被褥，及时预防传染病的发生，合理地安排好幼儿的一日生活；

（4）日常生活中，教育幼儿不动插座，以防触电；不将手指放在门、窗处，以防夹伤；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。严格书写交接班记录，及时清点人数和物品与接班教师交代清楚。

二、进餐、午睡安全

托班幼儿习惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物；进餐时一定要把汤晾温后再盛给幼儿，并为幼儿端到面前，预防烫伤幼儿。午睡时不玩衣物（如：扣子、珠子、发夹、拉链等），不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉，进餐、午睡时来回巡视。

三、活动安全

托班上学期对幼儿园环境不尽熟悉，幼儿在适应环境的探索过程中容易新奇。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动（如：剪刀、玩具等尖锐物件），游戏中不做危险动作（如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不（打、推、咬、抓）人。

四、接送安全

来园、离园人流较大，幼儿园空间也较大，而且托班幼儿容易被环境的兴趣点吸引，所以来园时要求家长送到老师手中，并与教师相互问好，不在园内其他地方逗留；离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路。如果有事不能来园，要及时、主动与班级教师联系，教师及时做好缺勤情况登记。

五、家园共安全

利用来园离园接触等多种途径，对家长进行安全知识的宣传，宣传安全教育的重要性，以及幼儿园的安全教育活动，请家长积极配合幼儿园做好安全教育工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全（如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作），引导孩子记住父母姓名、电话号码等。

六、简单自救方法

在教学活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，限度地消除不安全因素。培养幼儿多做力所能及的事，加强幼儿自理能力的培养。时时刻刻提醒自己，提醒孩子，沿着计划的大方向，注重细节，适时地在实际情况下进行调节，我们相信一定可以让我们的孩子健康、快乐地成长。

【篇二】幼儿安全工作计划

班级情况分析：

我班现有幼儿20名，其中女生11名，男生9名。他们年龄较小且都是独身子女，自我保护能力较差，安全意识薄弱。虽经过一个学期的集体生活，但仍有大部分幼儿需要教师的督促，所以教师要加强责任心，时刻把安全工作放在首位，保证每位幼儿的安全。

具体实施：

1、排除安全隐患：在开学前检查教室每一个角落，将危险物品放到幼儿触摸不到的地方，发现有水、电、气等安全隐患及时排除。

2、做好接送工作：防止错接、漏接幼儿。

3、做好午睡值班工作：教师认真巡查发现问题及时处理。

4、有计划的开展活动：根据幼儿的年龄发展特点开展活动

5、在活动中教师要密切关注，特别是上、下楼梯时，保证幼儿安全。

6、进行安全教育：通过安全教育活动，培养幼儿初步的安全意识及自我保护能力。

1）早上来园时，注意孩子的健康状况，稳定孩子情绪，特别是个别喜欢往外跑的孩子，注意不让他们往门外跑，不让他们离开自己的视线。

2）来园时要注意孩子是否带有危险物品，如：别针、纽扣、小刀、硬币、铁丝、玻璃器皿等到幼儿园。如果有，教师要及时将其收藏，以免吞进肚里或刺伤其他孩子。

3）每天都要注意是否有孩子遗留在厕所、教室、寝室。入厕时，一定要有老师跟着，以免孩子在上厕所时滑倒摔伤；洗手时注意提醒孩子不要把水龙头开的太大，以免弄湿衣服；开展活动时避免孩子在教室乱跑乱撞；午睡时，老师一定要在场。

4）外出活动时，要稳定孩子情绪，不让孩子太激动，以免乱奔乱跑，发生意外。另外在玩玩具时，教师要在旁边仔细观察，以免发生以外事故。

5）离园时，一定要有老师看住孩子，另外的老师才能与家长进行交流。并且孩子一定要亲手交给家长，如果有陌生人来接，一定要有接送卡才能放人。

6）老师要每天坚持检查教室，杜绝一切安全隐患，比如电源插头、门窗、危险物品及药品的`摆放等。

7）在日常生活中给孩子进行安全教育，比如楼梯转弯时教育孩子不要跑，以免撞伤；小手不要去抓自己或者别人的脸，要保证五官的安全；滑滑梯时要从上往下玩；不在教室里跑，小心撞到别人等等。

8）在给孩子进行人身安全教育的同时也给孩子一些心理健康教育，比如不怕打针、和同伴好好相处、摔倒了自己能爬起来；自己的事情自己做等等。

9）我们在把孩子安全放在第一位的前提下，也认真做好班级财产的安全工作，比如认真严格按照电器的说明进行使用，保证电器的安全；班级物品有条理的整理摆放，做到心中有数；孩子的个人物品和班级的集体物品各自整理，不要混淆等等。

10）班级定时召开班级会议，针对问题进行商讨解决，及时遏止问题的产生或者恶化。

总之，我们要把安全问题放在工作的首位，对孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心。”在保证孩子安全的同时也做好班级的安全工作，给孩子营造一个安全的班级环境。我们小小班的老师将尽自己的一切能力护保好孩子的安全。

【篇三】幼儿安全工作计划

一、指导思想

幼儿园教育是基础教育的重要组成部分，是我国学校教育和终身教育的奠基阶段。依次幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，是他们在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。而新《纲要》中明确要求“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”这一提法具有深刻的理论依据和深远的时间意义。“保护幼儿的生命”是由幼儿深省发展的特点所决定的。由于幼儿的可塑性很强但知识经验匮乏，幼儿的活动欲望强烈但自我保护意识薄弱，他们的心灵幼嫩纯洁特别容易遭到伤害。因此，保护幼儿的生命安全就成了幼儿园的首要任务。

二、具体措施可分为集体教育、小组教育和个别教育相结合。

1、通过观察图片，录象，讲故事，讨论等方法，让幼儿知道保护生命，保护健康的重要性，体会到玩电玩水玩火的危险性。

2、请交警叔叔和幼儿座谈，给幼儿讲解交通法规，让幼儿懂得遵守交通规则的重要性。

3、抓住偶发事件，随机把握，通过实事对幼儿进行教育。

4、家园配合。从幼儿的自身特点出发，及早对幼儿进行安全教育让他们了解适应周围环境，认识各类危险因素，帮助幼儿树立安全意识，教会他们自我保护方法，提高其自我保护能力。

三、具体要求

1、加强对幼儿的常规教育，培养幼儿良好的行为习惯。

2、随时检查幼儿的鞋带是否系好，身上有无异物，发现隐患，及时处理和解决。

3、加强对幼儿晨间工作，检查幼儿有无带危险品，即使消除事故隐患。

4、对幼儿进行安全教育，增强幼儿自我保护意识，提高幼儿的自我保护能力。

5、让幼儿知道幼儿园的名称，父母姓名，家庭住址，如和家人走失，会找警察叔叔帮忙。

6、严守幼儿园的接送制度，让幼儿知道不能跟陌生人走。知道报警电话是110。

战略并购的目标甄选流程篇6

2008年09月17日 14:17 中欧商业评论

一个积极有效且结构清晰的筛选流程，能够帮助收购者对收购对象进行更加全面准确的分析评价，并甄选出最优收购目标，从而实现企业的扩张战略

文·史蒂文·罗斯纳(Steven Rosner)高会萌

兼并与收购(M&A)是企业寻求成长机会以及多样化发展的重要途径。不过，大多数企业在执行并购项目时，缺乏一套行之有效的、系统化的甄选流程来确保这种成长战略的实现。许多并购项目一开始就是很随意的。例如，有些公司仅仅是在与投资银行家、经纪人，或者另外一家公司的业务发展总监通过一次电话，或者有过一次简短的会面之后，便草草启动并购项目。

当一个并购项目以这种形式开始后，收购方往往会“特设”一个筛选流程，而不是运用一套明晰的筛选标准来衡量收购对象，而且针对不同的潜在目标，使用的标准也不尽相同。

这种非系统化的筛选流程往往不能获得理想的结果。它可能将一些与企业整体战略并不相符的公司或者品牌纳入考虑范围，而收购方对这些非理想的并购机会所进行的尽职调查，将会大量占用企业资源和管理层的宝贵时间，并产生不必要的成本。同时，由于企业资源的有限性，收购方很可能与一些潜在的高回报机会失之交臂。

反之，一套积极有效且系统化的甄选流程则能为收购方带来巨大的商业价值。这样一个全面、有序且结构清晰的筛选流程，能帮助企业快速抓住最理想的商业机会。无论是产品授权、公司收购，还是寻找并购的合作伙伴，一套积极系统的甄选流程都是至关重要的。

并购流程由若干个环节构成(如图1所示)。其中，收购对象的甄选环节紧随并购战略的制定环节，并为后续流程打下坚实基础。因此，深思熟虑地设计甄选流程，并有效地执行这个流程，对后续的每个环节都将产生深远的正面影响。

系统性甄选流程的价值

一些收购方往往被动地等待机会“找上门来”。与此相反，运用积极的系统甄选流程，主动寻找并选择“猎物”的收购方，在并购过程中将具有显著的竞争优势。一个系统化的目标甄选流程带给企业的价值，主要体现在5个方面。

确保并购方案与企业长期战略的一致性并购常常是企业战略的一个重要组成部分。主动寻找目标的企业清楚地认识到，应该利用并购活动为其战略发展服务。同样，当有并购机会“找上门来”时，企业管理层也能快速且有效地对其进行评估，并及时采取相应的行动。

优先把握价值最大的机会一套系统化的甄选流程能够帮助企业更好地优选出价值最大的机会，并减少在价值相对较小的机会上浪费人力物力，从而大大提高交易的成功率。由于竞争对手也可能正积极地筹划交易，采用积极的系统甄选流程能够帮助企业更快更准地确定收购目标，做好充分准备，并率先与收购目标接触，从而在竞争中领先一步，赢得先机。

有效利用有限的资源收购方管理层如将精力分散到价值相对较小的机会上，则会影响企业对其他价值更高的机会的把握。公司应该将有限的时间与精力集中利用到具有最高价值的机会上，从而获得最大回报。

减少公司政治因素在并购中的负面影响如果企业仅仅关注“找上门来”的机会，那么在评价项目的过程中，私人或商业关系以及个人的偏好都将会极大地影响企业对收购对象的评价过程。个人偏见以及公司政治的因素将使整个甄选流程复杂化，并最终直接影响公司战略的有效实施。而积极的系统甄选流程以公司战略为导向，通过明确的筛选条件对潜在收购对象进行全面甄别，可以在最大程度上避免偏见和政治因素造成的负面影响。

获得长效的分析框架对多个潜在机会的持续追踪与分析是非常重要但又极具挑战性的任务。通过实施积极的系统甄选流程，收购方能够完整地记录整个甄选过程，从而有利于决策者更全面地掌握并购项目。例如，在整个过程中发现了哪些新的目标？有哪些目标被放弃，为什么？同时，当投资机会和交易状况发生变化时，收购方也能够更好地进行实时分析与调整。对于企业的业务发展部门而言，建立一套追踪上述信息的框架或系统，及时有效地追踪并体现市场环境的不断变化，将会给企业的战略发展带来重要意义。这套机制的形式可以不拘一格，既可以是一个正式的数据库系统，也可以仅仅安排一个负责人来组织、管理重要信息，并与一些关键人物保持沟通。

并购目标有效甄选四步法

一个积极而系统化的战略并购目标甄选流程，主要包括四个环节：设计甄选标准、建立潜在收购对象数据库、依据设定的甄选标准对潜在收购对象进行初步筛选、收集各个收购对象的详细信息并为后期的战略尽职调查做好充足准备(如图2所示)。

设计甄选标准收购方必须明确此项并购的最终目的，并对影响该项并购的重要因素有清晰的认识。在此基础上，企业才能制定出一套顺应战略发展要求的筛选标准，并在整个项目过程中不断更新和完善这些标准，以满足并购战略的需要。制定甄选标准时收购方可能要考虑以下这些战略因素：

◆“如果要利用现有的销售队伍来发展新产品，那么哪些新产品最具商业价值？”

◆“如果要进入一个新的市场领域，那么哪些领域最具吸引力，又有哪些目标公司能帮助我们进入这些领域？”

◆“如果要降低企业生产成本，那么哪些目标公司能够帮助我们实现这一点？”

确立了战略发展目标后，收购方便可制定相关的筛选标准，对交易机会进行评价。一般的筛选标准可归为三类：准入标准、排除标准以及优先考虑标准。

准入标准和排除标准是指根据企业并购战略中若干具体要素，快速确定保留或排除某个潜在目标公司。此类方法不会占用太多的企业资源，故而在早期“列示候选大名单”的筛选阶段尤为重要。经验表明，通过应用准入标准和排除标准，通常能淘汰掉50%～80%的潜在目标。准入标准和排除标准内容多样，如：

◆地域标准：“我们寻找的收购对象，其总部必须在美国，其超过90%的销售额来自美国本土。”

◆产品或客户标准：“我们想收购一个已经上市的心脏疾病处方类药物。”

◆企业规模标准：“我们仅考虑年收入在2亿元以上的企业。”

◆收购对象的能力标准：“我们寻找的公司必须有在中国进行低成本生产的能力。”

与准入标准和排除标准不同，优先考虑标准需要管理层做出更深入的判断，因其涉及的可选范围更广，并非单纯的是非选择。比如，优先考虑标准可以包括：

◆时间：“10年的专利保护期当然比5年好，但区别究竟有多大？”

◆规模：“企业销售规模在10亿～50亿元最合适，但其实5亿～10亿元规模的企业也足够了。”

◆产品定位：“在目标市场中排名第一的品牌固然最好，但市场份额第二的产品其实也相当具有吸引力。”

列示候选大名单建立一个全面的潜在收购对象的大名单，这是甄选流程的第二步，也是最终目标甄选的基础。名单的长度以及涵盖的范围主要取决于公司的特定行业、战略目标以及筛选标准的严格程度。

初始名单应该通过多方数据源收集而得，如行业数据库、行业协会、邮件列表以及行业刊物。拓宽信息收集的渠道，将有助于更有效地建立这份大名单。多渠道的信息收集方式能够在很大程度上避免好的“猎物”被忽略。另外，当不同意见甚至互相矛盾的观点出现时，一个完备的名单更有助于达成客观共识。

当名单整理完毕后，就需要建立一套系统以实时记录最新信息，包括某些目标被包含或被排除的原因。当收购方以及目标公司的情况发生变化时，应该对名单和相应信息进行实时调整，以应对灵活多变的商业环境。当收购方改变其地域偏好时，例如将选择标准改成市场重心在欧洲、但总部设在美国的公司，那么此系统便可对名单进行快速有效的实时过滤，从而及时满足公司的战略需求。

对大名单进行优选名单收集完成后，便可利用准入标准和排除标准对名单中的目标公司进行筛选，从而快速有效地排除非目标公司，留下满足基本条件的目标进入下一轮筛选。

在缩小目标范围之后，便可收集这些公司的详细信息，并利用优先考虑标准对其进行进一步筛选。这些详细信息可从多方面获得：可以通过上市公司公告、商业文献、公司网站以及市场报告等外部资料获得；也可以通过与目标公司进行沟通，访问其销售代表以及现有客户，从而直接从市场了解该公司的最新信息。

有些客户偏好通过量化打分的方式来进行这一步的优选。比如，当目标公司年销售收入正好在10亿～50亿元的理想范围时，打10分；而当目标公司年销售收入不是太理想，为5亿～10亿元时，则只能获得5分。最终加总每个目标公司各项选择条件的得分，便可进行排序。

另外一种量化的方式是赋予每个选择标准不同的权重。这样，将每项标准的得分先乘以权重再进行加总，就可以对这些目标公司进行排序。当然，也有一些公司在优选排序时更偏好定性的分析判断，而非定量分析。

收集重点目标详尽资料当确定了一个优选名单后，收购方便应开始收集名单上每个目标公司的深度信息。根据收购方对信息的详尽程度的不同需求，这些信息既可以是长篇报告，也可以是仅有一页的表格。所要收集的相关信息可能包括：

◆公司的基本信息，比如规模、地域分布以及组织架构

◆目标公司股东的背景和联系方式

◆目标公司管理层的背景

◆目标公司的股权结构

◆公司及产品历史

◆公司产品和专利信息

◆公司的客户以及市场数据

◆目前的商业合作伙伴

◆公司的市场竞争力

◆所在细分市场的发展趋势

当然，这些信息尚不足以全面评估收购对象的价值。在进行交易前，细致的尽职调查工作是必需的。但上述这些信息足够为企业管理层提供该潜在对象的总体情况，并能够在其与潜在对象的进一步磋商中发挥作用。

某制药公司的案例

这家制药企业当时在市场上已推出了一个非常成功的产品，但其销售队伍的利用率偏低。于是，公司管理层便产生了寻找授权产品的想法。他们希望获得授权的目标产品至少满足以下三个条件：

◆在某些疾病领域，比如心血管疾病或呼吸道系统疾病领域有所建树的药物

◆主要服务于美国市场

◆潜在的销售收入为5亿美元

此外，该企业希望潜在目标药物尚未获得美国食品药品管理局(FDA)的批准，但又希望该药物能在两年内上市，这就要求这些药物已经完成了大部分临床试验。

在对各种目标产品进行优先排序的过程中，该企业还应用了一些其他的选择标准。例如，该产品针对哪些疾病领域？产品专利的有效期有多久？使用该药物的医生主要是一般的医生还是专科医生？不同产品之间的差异度有多大？

图3形象化地总结了各个产品在这些选择标准上的符合程度。

L.E.K.帮助该客户企业首先建立了一个包含2000多个产品的“大名单”。随后，采用了“准入/排除”的选择标准，筛选出了250个潜在的目标产品，再依据优先标准进一步筛选，共得到了30个待选产品，然后逐一收集了这些产品的详细信息。在整个筛选过程中，每一步筛选的过程和结果都被记录了下来，以便进行后续的更新。之后，在分析详细信息的基础上，我们为该客户企业最终确定了10个重点关注对象。

通过系统化的筛选流程，目标产品从2000个逐步缩小到10个需要重点关注的产品，从而节省了大量的时间和人力物力。在充分理解了并购战略、甄选标准、研究成果、优先条件以及深度信息之后，企业便做好了同潜在收购对象进行接触的充分准备。此时，收购方能以最佳姿态开始同重点对象进行磋商，同时也对并购交易的最终结果充满信心。

＊＊＊

在可预见的将来，兼并与收购仍将是成功企业进行战略扩张和多样化发展的重要手段。从历史经验来看，有许多高回报机会被忽略，也有很多并购并未达到预期的效果。其实，这些都是可以得到改善的。通过应用积极的系统甄选流程，企业能够更好地提高其并购项目的成功率，并因此节省大量的资源，最终获得更好的经济回报，并为投资者创造更大的价值。

史蒂文·罗斯纳(Steven Rosner)

L.E.K.咨询波士顿分公司副总裁。

高会萌

证券客户经理人才面试甄选思路篇7

选对的人做对的事

2012-4

思考：

1.我们需要的客户经理须具备怎样的素质与能力？

2.现阶段的团队需要什么样的人才？

3.优秀的人才为何愿意加盟我们团队？

规范的面试流程

1.与候选人见面，面带微笑，起身欢迎；

2.递名片，自我介绍，欢迎候选人参加面试；

3.介绍此次招聘的基本程序；

4.简要介绍公司及产品概况(标准话术)；

5.介绍招聘职位的主要职责；

6.核实毕业证书及其他职业资格证书原件；

7.提问（结构化面试,五类面试问题的使用）；

8.最后留出时间让候选人提问；

9.说明何时通知候选人的最终面试结果；

10.说明如果此次未被录取，资料将存入人才库以备将来有合适机会时再联系；

11.感谢候选人参加面试，承诺对候选人的情况保密。

面试销售人员的六大误区:自我陶醉 2 强势扭转 3 依赖培训以貌取人 5 光环效应 6 饥不择食

面试甄选的六个维度

1.Knowledge知识 4.Personality个性特质

2.Skill技能 5.Motivation动机

3.Achievement业绩 → 经验 6.Value价值观

面试甄选的五类问题

1、背景性题目

2、意愿性题目

3、情境性题目

4、压力性题目

5、行为性题目

招聘销售人员，要灵活使用五类面试问题提问，提高面试结果的准确性。

一、背景性的问题

• 请用3分钟时间简单介绍一下你的工作经历和个人专长好吗？

• 您在××公司做销售时，行业里主要竞争对手有哪些，他们有哪些优劣势？

• 出题思路：背景性的问题，用于应聘人员的放松，面试话题导入和初步核实工作经历。

二、意愿性的问题

• 您为什么离开现在的公司？

•（追问）为什么您为什么有兴趣到我们公司应聘呢？

• 出题思路：意愿性问题，本题旨在为了解应聘者的求职动机与职业价值取向等信息。

三、情景性的问题

• 客户说竞争对手的产品在某些方面比你们的产品有优势时，您会怎么办？ • 客户对您的报价表现的非常震惊、勃然大怒，对你提出质问时如何应对？ • 出题思路：考察应聘者的销售基本思路和技巧、谈判技巧以及应变能力。

四、压力性的问题

• 您在××公司做客户经理时，一共有多少客户经理，您的业绩排名第几位？ •（追问）您认为您的业绩不如他们主要原因有哪些呢？

• 出题思路：压力性问题，考察应聘者的抗压能力、自省能力、企图心。

五、行为性的问题

• 能说以下您拿下的一个最难缠的客户吗？

• 能说以下您丢的最痛心的单子吗？为什么会丢呢？

•（追问）现在看来，你对当时的表现如何评价？

• 出题思路：行为性问题，考察应聘者的销售经验和自省能力。

避免无效提问的方法

多问行为，少问观点；多问过去，少问将来。

面试甄选的常用测试方法

1、现场操作法

2、角色扮演法

3、案例分析法

4、团队活动法

5、心理测评法

清明祭英烈主题征文甄选5篇篇8

清明祭英烈主题征文一

怎能忘记狼牙山五壮士为祖国的壮烈牺牲?怎能忘记董存瑞炸碉堡时的高大身影?多少英雄英雄为祖国抛头颅、洒热血?他们为的是祖国的繁荣昌盛，他们有自己的生命谱写了义勇军进行曲，他们用自己的鲜血染红了五星红旗。作为他们的后代，我们要使红旗更加鲜红，使五颗星星更加明亮！

缅怀革命的丰功伟绩，好好学习，掌握本领，争当热爱祖国，勤奋学习的好少年，争当品德优秀，团结友爱的好少年。长大以后，以优异的成绩来报效祖国，服务人民。

在中华大地，无数革命先烈、仁人志士，为了人民的幸福、民族的解放和国家的富强，在硝烟弥漫的战场上，英勇战斗，直到流尽最后一滴血，永远长眠在我们脚下的这片热土上。正是他们用殷红的鲜血，书写了爱国主义最壮丽的诗篇。在清明节到来之际向所有先烈致敬！

烈士们，在您们的艰苦奋斗之下，我们进入的社会主义的新时期，在这一时期中我们得到的好的发展，这是与你们的英雄事迹是离不开关系的。现在我们的日子好了，全是靠你们在战斗中的努力和幸苦冒着牺牲的危险换来的，所以我们现在要好好学习，天天向上。成为祖国的人才，为国家的建设做贡献，你们的牺牲不会白费的。你们人虽死但是依然活在我们的心中。在这个20**年的清明节中，我向您们致谢。

向革命先烈深深的致敬！没有你们我们就没有这美好的世界。我们非常感谢你们为我们付出这么多，你们是我们学习的好榜样！我在这里，在为你们深深的鞠一个躬！

在这草长莺飞的二月在这山花烂漫的时节我们来到烈士碑前缅怀您们长眠在这里的七十七位革命先烈透过历史的烟云我们仿佛看到大革命的烈火烧遍了祖国的原野穿过岁月的时空我们仿佛看到土家第一军的军旗映红了家乡的山山水水扛着大刀长矛的土家儿郎迈着雄壮的步伐走进我们的视野脚踏被先烈们的鲜血染红的故土我们仿佛看到，在敌人的枪口下您们山一样坚挺的脊梁您们宁死不屈的气节迎风飘扬的五星红旗啊染红它的，是您们的血我们胸前的红领巾啊染红它的，是您们的血在这里，我们凭着大山起誓在这里，我们凭着清江起誓身在福中要知福好好学习，天天向上时刻准备着——继承先烈的遗志为了祖国的富强为了民族的振兴为了光辉的共产主义事业奉献出——自己的一切！

无论什么时候，人民永远记住您，我敬爱的革命烈士们，虽然在这个世界上已看不到你们那英勇的身躯，但是，你们的灵魂永远活在我们的心里，历史的耻辱，我们不会忘记，你们是中华儿女的骄傲，是中华儿女的榜样，如今的中国，是你们用生命换来的，我崇拜你，我尊重你，请你们放心，我们会挑起建设祖国的重任，一步一步向前进，努力的学习，去完成你们未了的心愿清明节快到了，祝你们在天堂里永远快乐，我代表我的同学，深深地向你们鞠躬，敬礼！

清明祭英烈主题征文二

清明节是我国人民悼念逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。每年清明，人民群众都要举行不同形式的纪念活动，深情缅怀为了维护国家的尊严，争取民族独立解放、国家繁荣昌盛和人民的自由幸福而献出了宝贵生命的无数英烈。为纪念这个有着深远意义的日子，缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，4月4日，青年志愿者组织了一次“清明节祭扫烈士墓”的活动。目的是让志愿者通过缅怀民族英烈的英雄业绩，更清楚地认识到奉献精神的意义，更好地做好志愿服务工作。

我们怀着悲痛而沉重的心情来到南山寺烈士陵园，缅怀为了祖国的解放和人民的安宁而英勇牺牲的战士，瞻仰他们的丰功伟绩。烈士陵园是那么庄严、肃穆，让人不由得肃然起敬。我们先排好了整齐的队伍，然后按要求站好队，认真地聆听主持人的致词。我抬头瞻仰墓碑，墓碑上写者：革命烈士永垂不朽！我想，如果世界上有永垂不朽，那么我相信那是一种精神——不悔。我们的先烈们就有这样的不悔，不悔为革命的付出。所以，他们理应受到敬仰！

接着是在墓前默哀，我们衷心地感谢革命先烈为我们创造出的美好生活，也明白要珍惜这来之不易的幸福生活，继承革命先烈的遗志，做一个积极向上、身体健康、热爱生活、热爱祖国、情趣高尚的好少年。我们是幸运的一代，我们是幸福的一代。而我们的幸福是他们赐予的。我们该用一颗感恩的心来面对这个美好的世界。随后，我们绕过墓碑，到了烈士墓前，庄重地用双手把小菊花献给了烈士们。“桃花红雨英雄血，碧海丹霞志士心。今日神州看奋起，陵园千古慰忠魂！”在中国这方热土上，有无数仁人志士，为了民族的解放、国家的独立和人民的幸福，抛头颅、洒热血，谱写了一篇篇悲壮激越的历史篇章。是他们的生命换来了中国繁荣的今天，是他们的鲜血染红了遍地的桃花。我们怎能忘记这一段段可歌可泣的悲壮史诗?我们怎能忘记那一张张曾经鲜活的面容?让我们静静的追思，深深地缅怀，把最深情的思念和最崇高的敬意，寄托在这鲜花中，让它陪伴在先烈的左右。接着，我们参观了烈士陵园。还认真的整理和清扫了烈士陵园。

清明祭英烈主题征文三

在烈士墓前我们怀着崇敬的心情，瞻仰烈士陵园。烈士陵园里的树木高大威猛，四季常青。那一棵棵树木就代表着一位位战士，赞扬了他们就不屈服，为了革命的斗争事业，宁愿牺牲自己的伟大精神，他们就像这些树，无论经历多少严寒酷暑，都还是一动不动的屹立着。没有人能动摇他们坚强的意志，他们是伟大的，崇敬的，他们是真正的英雄。

这一座座的墓碑，就代表着一份份的忠诚。他们拼命的战斗难道不是为了祖国的明天，祖国的未来吗?红军战士长途跋涉，都在步步泥泞的路上走着，他们没有松懈过，一生都在拯救祖国，保卫祖国。没有他们，哪来如今的美好的家园，哪来如今的富裕生活，他们是，我们尊敬他们是理所当然的。多少年来，有多少人赞扬过他们，他们百折不挠，奉献生命，为了革命的斗争而光荣殉职，总之，一句话——他们生的伟大，死的光荣。

我热爱他们，我赞扬他们，我崇敬他们。他们为了革命的事业，抛头颅洒热血，在帝国主义列强的残暴折磨中，他们没有透露半点消息，宁愿死也要守住党的秘密，他们宁愿做光荣牺牲英雄，也不愿做苟且偷生的叛徒，这就是我们中国烈士的特点。我也因此对他们产生了无限的敬佩，无限的感慨，我也要因此而赞扬他们，他们是我们中国人民的感谢者，他们是神圣的，没有人能取代他们！在我的眼里，他们是光明的象征，他们是战胜一切的力量。

只要想着这些革命先烈，我就会觉得自己是多么的美好，在这个富裕的社会主义国家中，我是多么的美满和幸福，而在那个艰苦的斗争社会中，哪有如此美好的生活。我要郑重的烈士们说：“伟大的革命先烈们，你们的斗争胜利了，我们新一代少年将再次继承你们努力开辟下来的光辉道路，我们将要去建设祖国的明天，我会认真的学习，学好本领，长在后再继续工作——建设祖国，你们安歇吧！我会努力去做的，我敬爱的烈士们。

我热爱烈士，热爱祖国，我为自己是中国人而感到骄傲、自豪。我将永远的把自己的一生奉献给祖国。中国有辉煌的历史，有铁一般的热血男儿，有着那种致死不悔的精神，我要做一个堂堂正正的中国人，我祖国的未业而奉献一切。我是革命烈士的后继者，我一生的求学难道不是为了这个目的吗?作为身为中国人的我，去继承先烈的遗志是理所当然的。我真想像烈士那样，做到永垂不朽。我这个报效祖国的决心是无法动摇的。

革命先烈们，你们看到了吗?在当前这个繁荣昌盛的时候，我们青少年仍然没有忘记自己的责任，你们高兴吗?在这清明之际，献上一朵纯洁的白花，代表我的深深敬意，我向你们庄重宣誓：“我们不会辜负你们的厚望，将再度继承你们的事业，我将用自己满腔的热血，来好好的热爱。

清明祭英烈主题征文四

当我们看到电视屏幕上那一幕幕鲜血淋漓的场面；当我们看到无数老百姓在这场战斗中受伤、而丧命；当我们看到中国人被敌人押去当俘虏的时候；我们的心情就会来沉重下来，可在同时我们又是幸运的，因为在我们身边有着许多“保护神”，是他们在千钧一发的时刻舍生忘死去与敌人战斗；更是他们在烈火与热血中抛头颅洒热血为我们创造了今天的美好。他们就是我们的革命英雄，就是我们中华人民共和国站起来的力量。

记得在牛庄烈士陵园里就有着一些这样的革命英雄们。当时，有一个被人们称之为“豫西匪首”的李子奎，他是建国前豫西匪首、国民党军师长。后来在灵宝县境内主要土匪有12股，匪徒7220余人，由李子奎指挥。阌乡县的主要土匪有3股，匪徒1600余人，由阌乡县县长王琏和县卫总队长李勋指挥。在这15股土匪中，以李子奎匪部气焰最嚣张，活动最猖獗，影响最恶劣。有一次，驻灵宝刘邓大军其部队的七名骑兵战士执行任务时，在牛庄村火神庙处遭到匪首李子奎带领的百名匪徒的截击，有两名战士下马阻击，掩护的解放军战士在北天河潭附近被俘，后被带到牛庄村分别被残害在张家沟前后其中各一名泽州籍战士牺牲时年仅十八岁。他们为了保护情报，宁可舍生忘死，也不会去给敌人当俘虏，他们是多么的英勇善战而又不怕牺牲啊。

郝副营长大家一定都很熟悉，因为他就是为了我们能够在电灯下学习，而献出了自己宝贵的生命，他在千钧一发的时刻，用火柴点着了自己最喜爱的书，举起来为战士们照亮了路，然而他却曝光了，被敌人的机枪打中，光荣的牺牲了。也许，这一仗的胜利是因为他举起了火，也许，是他视死如归，成仁取义，不怕牺牲的精神打动了剩下的战士们，他们对自己定下决心一定要是革命胜利才可以为死去的郝副营长报仇。

他们为了理想而奋斗的勇士，为了信念而逝去的战士，把自己的生命铸成一座不朽的丰碑，永远矗立在人们的心里。因为有了他们的牺牲和奋斗，共和国才有今天的繁荣和富强。我相信：他们的英雄事迹会百世流芳的。

清明祭英烈主题征文五

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”清明节那天，我和爸爸到工人文化宫祭奠抗日英雄。

不知道是天气，还是心情的缘故，我和爸爸都沉默不语，一步一步缓慢地向纪念碑走去。当我们爬上一级一级的台阶，看到了庄严而高大的抗日英雄纪念碑，想起了许多革命先烈为了新中国的诞生、人民的幸福，献出了宝贵的生命，永远地沉睡在了这里，心情愈发凝重起来。

接着，我和爸爸默哀三分钟。这时，我脑海中浮现出了许多为祖国和人民而牺牲的烈士们—宁愿被火烧死也不挪动身体的邱少云；舍身炸碉堡的董存瑞等等。然后，我们又参观了纪念碑四周的壁画，刻满了一个又一个生动形象的石像，组成了一幅幅图画，展现了当时英烈们奋勇杀敌的场景。我仿佛听到了英烈们在炮火连天的岁月，响彻寰宇的刺杀声、怒吼声……。

“先烈们啊，在争取民族独立解放、国家繁荣昌盛和人民自由幸福的革命斗争中，是你们用血肉之躯筑起了钢铁长城，使不愿做奴隶的人们站了起来。我们的幸福是你们用鲜血换来的，每当五星红旗冉冉升起，我的心中澎湃不已，是你们的鲜血染红了这片土地，铸就了这来之不易的安定和谐社会。”

“先烈们啊，可以告慰你们的是，我们的国家经过六十年的发展，特别是近三十年的改革开放，取得了举世瞩目的成就，经济实力强大起来，我们的宇宙飞船已经冲向了蓝天，远洋科考已经踏上了南极洲，我们不再是受人X辱的东亚病夫，我们已在民族复兴的大道上阔步前行。”