白酒广告方案（精选12篇）
一.公司简介：
四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1920_年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始，已有120_年悠久历史。近年来，公司对郎酒品牌进行了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品结构 的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。 在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过精心策划，产品全部更新换代，包装精美大气。产品结构明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、20_年陈红花郎酒、20_年陈红花郎酒、20_年陈青花郎酒、20_年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等;浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等;兼香型产品有20_年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。 20_年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。目前，战略产品——酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌;而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。 20_年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“20_世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，四川郎酒集团凭借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度)，荣登“中国最佳信誉品牌”大奖。
二.产品分析：
首先说特曲，特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。在浓香型白酒阵营中，特曲代表着最好的酒品，在传统的白酒领域，大曲较为普遍，而特曲相对少些，现行市场上表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等。作为浓香型白酒品质的综合代表，作为老名酒的郎酒应该担当起恢复、提升特曲的品类价值与市场占有率，如果说特曲的地位不断提升，才能真正说明白酒行业的地位在质变。郎酒推出郎牌特曲，不是与其它特曲分食，而是共同做大特曲市场，同时，主流企业的参与，某种程度上屏蔽了小企业、小品牌的介入，有利于纯净特曲的市场氛围，提升品类的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差异化价值：在定位方面，我们现在推出特曲集中在120—350元区间，而现行市场上的其它品牌特曲产品均在200元线下，郎牌特曲既丰富市场上特曲的单一定位，又提升了特曲的价值空间，足足高出了100多元;在度数方面，我们主推的是38度、42度、50度，与传统的39度、52度形成了差异，同时以中度酒来吸引年轻型消费群体，即与品牌主张的时尚化相吻合;在产品结构方面，我们采用的是组合，即T3 T6 T9 分别主攻100多元，200多元，300多元。即在商务用酒市场上，选择了最大规模的、有消费能力的中年轻型消费群体。总之，郎牌特曲就是老品类的新文化体现。
三.环境分析：
东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口一亿零七百一十五万，白酒的消费总量和人均消费都居全国首位，在中国的白酒市场板块上有着举足轻重的作用，是白酒企业的兵家必争之地。
东北白酒经过了多年的曲折发展，目前大部分国企已经完成转制改革，搭上了民营经济的新列车，东北白酒企业也正在经历着新一轮增长。目前东北白酒企业产销量已经达到65万吨，约占全国市场份额的16%，虽然无法与白酒大省相比，可与历史相比，产量、利润、产值等综合指标都有了质的进步。同时我们也不难发现东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合能力等都存在着巨大的尚需弥补的短板，整体形势依然严峻。
巨大的市场消费量使白酒企业趋之若骛，使出浑身解数想占领东北白酒消费一隅。为谋生存和壮大发展，省外白酒企业和东北本土企业展开了剧烈的竞争和厮杀，随着市场化经济的进一步推广，这种竞争更趋白热化。竞争的结果是各有所得，也都很受伤。
东北白酒一路沧桑走来，虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落，也没有遭受类似于晋酒的假酒**之重创，但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前，东北地产白酒居主导，而且低档酒大量充斥市场，多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候，但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位，未来的形势和地位也充满悬念和不确定性。
东北白酒市场有其自身的优势，但整体市场表现一般，酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢激烈地格局表现，缺乏振臂一呼的地产品牌，也缺乏良性的竞争氛围。
四.SWOT分析：
1.优势：郎酒是个全国性的大品牌，有较强的知名度与美誉度，作为郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度;还有就是特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。
2.劣势：郎酒刚刚进入东北市场，虽然大家都听说过郎酒这个品牌，但是大部分人是没有品尝过郎酒的，对郎酒的口感并不是很了解，这就导致了大部分人为了规避购买风险，不愿意去尝试购买郎酒;“郎牌特曲”的价位偏高，单品零售价在100—300元左右，这对于经济相对落后的长春来说，这个价位有些偏高。
3.机会：在100—300元左右的价格区间内，虽然产品间的竞争很激烈，但是并没有形成一个绝对的强势品牌，我们可以通过加大宣传力度来扩大产品的影响力，增加竞争优势。
4.威胁：以洮南香为首的地方品牌在长春有着较高的认知度，大部分消费者已经习惯了该品牌的口感，已经形成了购买习惯;在该价格区间内，产品的竞争是很激烈的，郎酒，泸州老窖，古井贡，水井坊等大品牌都有相应的产品。
五.广告目标：
短期目标：以郎酒这个母品牌为依托，通过广告进一步提高“郎酒特曲”这个子品牌的知名度与美誉度，从而提高“郎酒特曲”的销量，尽快占领市场。
长期目标：通过广告以及其他的营销手段，强化郎牌特曲就是浓香型白酒的代表，就是成功的代名词。
六.广告定位：
以“郎酒特曲”的历史感为突破口，着力突出产品独特的酿造工艺与口感，以求可以在消费者心中形成文化深远，口感独特，安全的良好形象。
七.广告诉求策略：
广告要以历史感为主线，大力强调其独特的酿造工艺与口感，把其塑造成浓香型白酒的典范;让消费者产生一提到浓香型白酒就想到“郎牌特曲”的联想。
八.广告媒介策略：
以电视广告为主，再辅以报纸广告和杂志广告。
1.电视广告：一位成功男士走进历史感十足的地窖内，亲自去感受郎特的独特酿造工艺，亲自去品尝，最后说出“品味成功味道，体会文化积淀，郎牌特曲。”的广告语
2.报纸广告：
九.广告计划：
在电视广告方面，我们以最具权威，最有影响力的中央电视台为依托，选择中央2套财经频
道和中央7套军事频道为投放渠道。在财经频道我们主要是在《环球财经连线》这个节目上投放15秒广告，这主要是因为该节目的收视人群以有一定影响力，有一定经济实力的成功商人和公司白领为主，这正好符合郎酒特曲的目标消费人群;在军事频道我们主要是在《国防时空》这个节目上投放15秒广告，这主要是因为该节目的收视人群以军迷为主，而这一部分人群也是白酒消费的主要人群。
在报纸广告方面，我们主要选择在《环球时报》，《人民日报》投放广告，这主要是因为这两份报纸的主要受众多为商界，政界等人士，他们具有一定得经济实力，价格敏感度低，注重品质。这些特点比较符合郎牌特曲的目标人群特点。
在杂志广告方面，我们主要选择在《看天下》，《财经》投放广告，这主要是因为媒体受众与郎牌特曲的目标人群相符合。
十.广告预算及分配：
人员费用：文案人员，创意人员，设计人员，制作人员等方面大约花费1万元。
广告制造费用：电视广告制作费用(包括相关演员的费用)大约花费70万元;报纸广告和杂志广告的制作费用大约为5000元。
广告投放费用：电视广告方面，在财经频道投放费用大约在150万元，在军事频道投放费用大约在100万元;报纸广告方面，《环球时报》投放费用大约在20万元，《人民日报》投放费用大约在25万元;杂志广告方面，《看天下》投放费用大约在30万元，《财经》投放费用大约在35万元。
宣传品制作费用：在市场终端的宣传品方面的只做费用大约在3000元左右。 总共费用合计：1+70+0.5+150+100+25+20+30+35+0.3=431.8(万元)
十一.广告效果评估：
关键词：白酒广告,投放策略,公关广告
1 白酒行业电视广告投放统计
央视长久以来一直是白酒的形象广告和公关广告的首先。对于这个白酒行业最亲睐的广告平台, 据统计, 2012—2013年白酒行业在央视投放广告44.9亿元, 酒精饮料行业的中标额占比2013年为23.5%。而酒精饮料行业中, 以白酒企业为主。国内部分白酒公司2013年年报中披露的广告费用、营业收入、销售费用和营业利润显示, 一线白酒广告费用占销售费用的比例普遍较高。
2012年央视广告的时段招标结果显示:2012年央视标王为茅台, 其以5亿元的数额稳坐头把交椅。西凤酒与习酒位列二、三位;而其他一线白酒品牌如剑南春、古井、郎酒、劲酒等也都纷纷抢占央视的优质广告资源。一线白酒企业的电视广告费用占销售费用普遍较高的原因在于一线酒企在利好的市场背景下, 一线酒企大多对大众消费需求缺乏研究, 发展战略只重视高端品牌, 不重视系列酒子品牌, 高中低端产品比例不够平衡, 产品线上的中低端品牌没有注重渠道布局, 对经销商体系不够重视, 长期依靠总经销商包揽多品牌的发展。当高端销量大幅下降时, 中低端销量提升不明显, 无法拉动整个品牌的销量, 暴露出自身对市场的运作能力的弱势。过度依赖电视广告随着央视的“限酒令”的具体实施, 本来紧俏的电视广告资源变得更为稀缺。
1.1 白酒广告各月投放次数、时长和费用
白酒广告投放的季节特征较为明显, 冬季是广告投放的高峰季节, 2012年1~3月、9~12月、2013年1~4月投放次数、时长和费用较其他月份明显偏高。
图1说明:此图表主要统计2012年1月~2013年4月, 几个知名酒品牌 (茅台、五粮液、劲酒、泸州老窖、剑南春、古井贡等) 于央视频道的电视广告投放量。
图2说明 (同上) 。
图3说明 (同上) 。
1.2 白酒广告一周各天投放次数和时长
白酒广告一周七天中, 周四至周六较多, 而周一和周三明显较少。
图4说明:此图表主要统计2012年1月~2013年4月, 几个知名酒品牌 (茅台、五粮液、劲酒、泸州老窖、剑南春、古井贡等) 每周于央视频道的电视广告投放量。
图5说明 (同上) 。
1.3 白酒广告各时段投放次数和时长
晚间18:00—23:00是白酒广告投放的高峰时段, 该时段的白酒广告个数占全天白酒广告总个数的73.5%, 广告时长占全天白酒广告时长的72.8%。
图6说明:此图表主要统计2012年1月~2013年4月期间各时段, 几个知名酒品牌 (茅台、五粮液、劲酒、泸州老窖、剑南春、古井贡等) 于央视频道的电视广告投放量。
图7说明 (同上) 。
1.4 白酒广告各版本长度比例
白酒电视广告以15秒版本居多, 其次是5秒版本, 45秒以上版本所占比例低于5%。
图8说明:此图表主要统计2012年1月~2013年4月, 几个知名酒品牌 (茅台、五粮液、劲酒、泸州老窖、剑南春、古井贡等) 于央视频道的电视广告版本长度投放量。
1.5 白酒广告各级频道投放情况
白酒广告投放除了央视频道, 其他频道也很多。时长从省级卫视、省级频道到市级频道依次增加, 投放费用省级频道最高, 省级卫视和市级频道相差不大。
图10说明:此图表统计的是所有品牌的白酒电视广告在各级频道的投放情况。
1.6 白酒广告全球性品牌各时段投放时长
四个全球性品牌, 金六福投放重点在18~22点, 茅台投放量最大的时段是18点、20点和23点, 五粮液投放量最大的时段是17~18点, 古井贡投放量最大的时段是18点。
图11说明:此图表主要具体统计金六福、茅台、五粮液、古井贡电视广告在各电视频道的投放时长。
1.7 白酒广告全国品牌各版本长度比例
四个全国性品牌金六福只有15秒版本, 茅台以15秒版本为主, 五粮液30秒和15秒两个版本相差不大, 古井贡以15秒版本为主、以5秒版本为辅。
图12说明:此图表主要具体统计金六福、茅台、五粮液、古井贡电视广告版本长度在各电视频道的投放比例。
2 白酒行业网络广告投放统计
随着社会消费品零售总额的稳步提高, 食品饮料类的广告在2013年的投入同比增长至11亿, 较去年同期增加25.3%, 白酒广告投放以电视广告为主, 网络广告为辅。
2.1 广告投放时间
由于白酒的消费特点, 其广告投放时间点基于节假日消费明显上扬。在中秋、春节和年末的销量显著, 所以, 在销售旺季的网络投放广告时间明显增多。
2.2 广告投放媒体选择
在媒体的投放选择上, 酒精类和饮料类侧重点明显不同。饮料类的消费群体以年轻人为主, 所以, 视频网站和客户端的两个媒体类别广告投入较大, 当然还包括一线社区网站。而酒精类其主要消费群体为男性, 因此在男性偏爱的财经网站、IT网站、汽车论坛等门户和新闻网站的投放费用位居前列。
2.3 广告投放情况
由于6月开始进入炎热的夏季, 白酒类网络广告投放均大幅度缩减。随着季节的转换, 9月初, 啤酒的旺季即将结束, 白酒类广告投放逐渐增多。9月, 酒业品牌网络广告投放规模大幅增长, 白酒类网络广告投放涨幅巨大, 也是拉动整体酒类市场规模的主因, 尤其是贵州茅台、宜宾五粮液、国窖1573等一线大品牌强势回归。10月, 白酒类网络广告因为受到“双节”结束的影响, 投放规模环比减少。11月, 酒业品牌网络广告投放规模继规模持续缩减, 这个时节是白酒和啤酒的转换时期, 啤酒已经转入销售淡季, 白酒的热销旺季还没有到来, 在此接洽转换时间段, 酒类的网络广告投放规模为最低谷。12月, 随着年末和春节的来临, 白酒、洋酒企业的销售欲望强烈, 12月及1月的网络广告投放量大幅攀升, 其中以白酒的网络投放量最大。
图13说明:此图表统计的是2013年白酒网络广告与酒业网络广告投放量的对比, 以表现白酒网络广告的投放量的多少。
3 总结
总体来说, 如今的白酒广告广告创意不断创新, 而投放媒介、投放时间都选取得很恰当, 但从2012年下半年开始, 受“三公”禁酒、“塑化剂”事件等一系列国家政策和市场环境的影响, 市场遇冷, 白酒行业进入深度调整期。2013年上半年, 白酒行业收入2402.1亿元, 利润399.1亿元, 增速较去年同期分别大幅下降18.2%和54.5%。同比增速创10年来新低。白酒市场需求结构发生了改变, 需求向商务、个人倾斜;消费变得多元化和个性化;而白酒行业产能的过剩使得市场竞争更加激烈, 营销战略和营销体系需要变革, 白酒广告首当其冲。白酒广告用钱砸市场的时代已经过去了, 需要在整合营销传播策略上下功夫, 修身养性, 苦练内功, 提升品牌形象, 加强营销模式创新, 而不是盲目投放广告。而白酒公关广告得到不少白酒企业的认可。因为白酒公关广告的优点在于:一是“在商不言商”, 即淡化商业痕迹;二是“润物细无声”, 避免急功近利;三是“细水长流, 滴水穿石”。公关广告恰恰可以弥补受众排斥白酒电视广告的缺陷。公关广告注重长远利益, 追求品牌形象的树立和维护。在不同的阶段, 使公众对品牌的认知不断强化和理解深刻, 整体性分阶段实施, 在一次一次的“惊喜”中增强其对品牌的忠诚度。所以, 白酒企业需要整合白酒营销传播, 增加白酒公关广告在传播体系中的比重, 即把产品、广告、公关、终端融会贯通, 始终如一的将品牌功能与目标受众的心理需要连接起来, 并通过各种方式将品牌定位的信息和优势准确地转化为目标受众对于这种品牌的心理认知, 提高组织的知名度和美誉度, 赢得公众信任和合作, 从而实现白酒品牌的可持续发展。
参考文献
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央视广告经营管理部副主任何海明对外宣布的数据显示，2013年央视黄金资源广告招标预售总额159亿元，比去年增长16亿元，增长率为11%。而据本报记者的不完全统计，本次央视招标会上，白酒企业共投入广告费用高达42亿元，占总额的31%。
事实上，央视并非第一次“醉酒”。
早在2011年央视黄金资源广告招标会上，白酒企业向央视豪气砸钱的举动就让外界侧目。在该年127亿元的预售总额中，白酒企业以超过20亿元的中标额，成为央视招标的第一大行业，几大知名酒企分别都在央视砸出了三四亿元的广告费，被媒体笑称为白酒企业“灌醉”央视。
同样，2012年央视黄金资源广告招标会也离不开财大气粗的白酒企业捧场。该年尽管央视颇具声势地推出“限酒令”，但并未让白酒企业“退烧”，反倒是火上浇油，使白酒企业间对央视广告发布权的争夺更趋激烈。
2012年央视黄金资源广告招标总额达143亿元，仅茅台与洋河、剑南春三家白酒企业就投放了6.56亿元，出现了“三杯酒”独霸《新闻联播》黄金时间，为全国观众准点报时的奇观。
央视连续三年“醉酒”，一方面与近年来白酒行业巨大的市场需求有关，另一方面，也得益于央视自己大张旗鼓搞的“限酒令”。
所谓“限酒令”，是指央视规定，从2012年1月1日起，在其招标广告时段中，只选定12家实力较强的白酒企业可播出商业广告。除此以外，其他白酒企业在招标时段则只能播出形象广告，并且不得出现“酒瓶”、“酒杯”等。
“限酒令”政策一出，一个“12家”，一个“实力较强”，这样两个规定让整个白酒行业都炸开了锅。有分析人士指出，所谓实力较强，无疑是个极为模糊的概念。这一政策看似是要限制白酒企业对消费者的广告引导，但实质却是人为制造白酒广告资源的稀缺，加剧主要白酒企业对央视黄金时段的争夺——换句通俗的话说，央视这一招，即立了“限酒”的牌坊，又得了酒企增加广告投放的好处。
上述分析有明显的数据支持。和2011年的广告招标相比，“限酒令”出台后，同样4个单元中标，2012年广告招标中茅台的中标价增加了近10%。其中茅台斥资4.43亿元、剑南春1.3亿元、洋河0.83亿元，仅三家白酒企业就向央视贡献了6.56亿元。难怪有人感叹：“限酒令”让中小酒类企业进入央视广告的大门逐渐关闭，央视广告招标十八载，已经由“经济晴雨表”变成“豪门盛宴”。
如果是一家商业化媒体“醉酒”，我们无话可说。但是作为国家级公共媒体，央视连续几年“醉酒”、谋求商业利益最大化的行为，已使其越来越背离了公共媒体的定位，成为一家只追求金钱的“怪兽”。
首先，从纯粹的商业角度看，电视台吸引企业投放广告本无可厚非，但是，白酒作为一种特殊的商品，过度饮用会对个人和社会造成不良影响（酒后驾车便是例子）。而且，招标时段的广告在人群中的到达率很高，如果白酒广告过度，还会让不少未成年人对白酒产和好奇。因此，对白酒广告加以必要的限制，在政策层面是有共识的。
2010年执行的《广播电视广告播出管理办法》第二十五条就规定，“播出机构应当严格控制酒类商业广告”。但是反观央视“限酒令”，不但没有起到“限酒”的效果，反而向外界透露出酒企的财大气粗，更加大了人们对白酒的认知度和亲近感，并推高白酒的消费总量。
其次，“实力较强”的酒企加大广告投放力度，有助长公款消费之嫌。众所周知，以茅台、五粮液为代表的高端白酒之所以销售火爆，与公款消费有很大的关系。有人甚至戏言，茅台的价格指数可以作为中国的腐败指数。
而事实上，白酒企业之所以青睐央视，就是因为央视作为国家级的电视媒体，其黄金时段的广告很容易塑造“高档”甚至“奢侈”的广告形象，而不少公款消费追求的就是“不求最好，但求最贵”。由此可见，这种酒企、央视、公款消费者之间的默契，让社会血管中的“道德血液”进一步被白酒稀释。
中央电视台并非纯粹的商业媒体，而是直接隶属于国家的公共媒体，其应该懂得，在商业利益和承担社会责任之间，要有所取舍。我们并不反对白酒企业投放广告，也不反对央视招标，我们反对的是，央视和大酒企们借“严格控制酒类商业广告”之名，行“抬高门槛、制造垄断”之实！
央视“醉酒”是否助长公款消费我们不知道，但用收视率最高的广告时段宣传“喝酒”，总归不是什么值得称道的事情。试想，如果孩子们对狂轰乱炸的白酒广告词都“朗朗上口”，他们能成长得更好吗？
洮南香酒之一
标题：百年之酿，酿造口福
正文：在外奔波了一年，终于盼到了年假，可以回家陪父母过个团圆年了。坐在车里，看到桌子上父亲喜爱的那口——洮南香酒，想起了父亲的话“吉林名酒，洮南香酒，香在口中，福在心理”。我的嘴角不自觉地向上翘了起来。
广告语：吉林名酒，洮南香酒，口福心更服。
洮南香酒之二
标题：百年之酿，酿造心服
正文：在工作上打拼了一年，终于盼到了成绩评比的这天，我以洮南香酒的销售数量赢得了第一，经理让我谈下获奖感言，我面带笑容地说：“吉林名酒，洮南香酒，香飘人心，酒香心服”。人人对我竖起大拇指。
广告语：吉林名酒，洮南香酒，口福心更服。
洮南香酒之三
标题：百年之酿，酿造幸福
正文：福来洮南香酒活动准备了一年，终于盼到了活动开启的这天，只见洮南香酒瓶状的纸墙上留有五颜六色的便利贴，上有：香酒传福到万家;品洮南香酒，享幸福滋味;酒香醇厚，幸福甜蜜等文字，最后将活动的结束语定位“吉林名酒，洮南香酒，天赐福缘，幸福相伴”。想起了震耳欲聋般地掌声。
针对春节的临近，一年一度的白酒旺季就要到来了，在去年的基础上，为了提高这段时间的白酒销量，故做出这一策划方案。
二、市场分析
(1)营销环境分析
济南市是中国东部沿海经济大省――山东省省会，是全省的政治、经济和文化中心。在白酒消费方面，济南市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一。分析特点具体如下：
整体市场容量大：保守估计整体白酒市场容量约在5亿元以上。
消费忠诚度高：受当地文化的影响，济南人的整体消费忠诚度很高，为很多新品牌的介入增加了难度，但是一旦打开济南市场，其市场前景和持续性发展动力将会很诱人。
品牌多、拓市费用高：能在市场形成气候的品牌不下20几个，整体市场品牌数量不下80个，包括川酒、黔酒、皖酒等全国的各地的酒厂都把济南市场当作一块必取之地。由于品牌之间的过渡竞争，为新品牌的拓市增加了很多的市场费用，市场风险性较大。
(2)市场品牌分析
中挡酒市场
中档白酒市场是每一个市场的消费主流。品牌多、促销力度大、次集中品牌缺少是济南中档酒市场的最大特点。消费场所：中高档餐饮市场、商超市场、传统的流通渠道(批发商、较大的零售商)
1、趵突泉
趵突泉白酒一直在竞争激烈的济南白酒市场稳坐头把交椅。产品系列从几元钱到二百元左右，共80多种产品，占领着济南白酒市场的半壁江山。特别是在中档酒市场中，趵突泉占有着绝对的市场地位。在济南高端餐饮市场，趵突泉靠其“地方品牌优势”，也控制着大部分高端店的销售。
2、口子窖
安徽口子集团，在济南市场采用合作设立分公司的渠道模式，形成厂家同商家的优势互补效应，通过近几年的市场攻坚战，在济南白酒市场已经确立了最畅销的外地酒品牌地位，特别是在中高档餐饮市场，口子窖通过细腻的市场操作手法和强大的终端支持力度，已经成为很多白酒品牌进入济南市场的主要竞争对象。
3、金六福
金六福通过福文化的运作和济南铁路采购供应站(金六福济南地区经销商)的密集化终端运作，在济南市场一直是部分消费者的首选品牌，品牌忠诚度较高，在商超市场和婚庆市场占有很大的市场空间。
4、浏阳河
浏阳河自进入济南市场，已经更换了三任以上经销商，其在渠道建设和终端操作上都不十分稳健。由于其经销商政策和品牌升空不落地的品牌现状影响，其在济南市场的销售状况正在逐步下滑。
高档酒市场
济南市是山东的省会，是各大政府机构、国家机关驻地办事处、军区驻地、各大公司驻地办事处的集中城市，其整体消费能力，特别是高档酒消费能力很大。而且受济南白酒市场介入门槛较高的原因影响，在高档酒市场中品牌集中也很高。价格主空间：150元以上。消费场所主要集中在：中高档餐饮市场、大型商超市场和各品牌专卖店。
1、五粮液、茅台
在品牌忠诚度和指定消费首选上都占有绝对的市场优势。特别是五粮液品牌，通过一帆风顺等副品牌的配合运作，迎合了广大消费者的认可，在济南高档白酒市场一直是第一消费品牌;茅台酒虽然与前两年相比，也有很大的起色，但是，其与五粮液一直有着很大的销售差距。
2、水井坊
高档白酒的后起之秀，自进入济南市场以来，通过其超前的价值营销模式和宝真酒业财大气粗的终端压力，已经成为商务用酒和政府用酒主导品牌。特别是其针对性的政府营销思路，为其高档酒品牌升空、市场落地打下基础，稳定在济南高档酒市场第三大品牌的市场地位。
(3)消费环境分析
1、济南餐饮市场调查
由于受济南白酒市场整体容量大、品牌多而杂、竞争无序的因素影响，在整个济南餐饮市场上，存在着――进入门槛高、销售费用高、稳定销售难的市场特点。而且随着消费者消费观念的成熟，自带酒水的消费现象正在逐步的增多。
2、济南商超市场
济南市共有大型商超级连锁店约30余家，如：大润发、银座购物广场、贵和、乐购等。
商超市场主导品牌：趵突泉、金六福。
商超市场受品牌种类繁多的影响，新品的进入难度很大，即使进入销售环境也很复杂。
(4)市场产品状况
主流香型：浓香型。
主流产品：中档：34度趵突泉;高档：52度五粮液;低档：50度尖庄。
主流度数：中档酒以低度酒为主;高档和低档酒以高度为主。
主流价位：中档酒销售价60元-100元之间;大众化消费价位：10元以内;高档在200元以上。
三、广告目的
(1)造势，制造销售热点;
(2)通过全方位、高密度传播白酒信息，激发购买欲望，使短期销量增加。
(3)提升白酒品牌的知名度，提升企业形象。
四、目标人群
机关事业单位、商超和济南市区各广场及各路段人流量多的地方、传统的零售店面、交通流量比较大的路段等
五、广告地区
济南市区
六、媒介策略
(1)主要媒体
电视：选择山东卫视、济南电视台的下午与晚间时段
再者，选择体育频道(目标群体集中)
优点：1覆盖范围广，宣传频率高
2直观性强
3有较强的冲击力和感染力
4忠诚度高
5易激发消费者的购买欲望
缺点：1、费用昂贵
2、消费者被动接受
3、广告效果受收视率的影响严重
4、消费者容易产生抗拒情绪(加广告，就可能换台)
(2)辅助媒体
报纸：选择齐鲁晚报、济南时报的新闻版面做短期宣传(1-2周)
优点:1、传阅性大，覆盖范围广
2、传播速度快
3、信息量大，说明性强
4、阅读主动性强
5、时效性强
缺点：1、印刷不精美
2、注意度不高
3、不利于保存
4、很少有人会看过期的报纸
5、价格高
户外：选择人流量大的区域，同时考虑整个市区的覆盖面
解放路与山大路附近1块、二环东路与花园路附近1块、经十路与历山路交叉附近1块、北园大街历黄路与三孔桥之间路段1块、经一路与纬二路附近1块、泉城广场附近1块(围挡或不太好的位置做1个月的宣传，好的位置或档次高的可做3个月的宣传)
优点：1、强制观看。
2、宣传时间长，昼夜不间断。
3、对地区和消费者的选择性强，每天路过的人群都能看到。
4、户外广告表现形式多样。
缺点：1、宣传范围小，受地理因素影响严重。
2、效果难以评估
七、广告预算
针对金六福来讲，**年春节期间在二环东路与解放路交叉做了1块，二环东路与花园路做了1块，在北园大街做了1块(楼顶)、在经一路北关北街附近做了1块，估计户外预算在(30-45万之间)
八、广告效果预测
2. 二锅头发源地
3. 世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀
4. 悠悠岁月酒，滴滴沱牌情
5. 智慧人生，品味舍得
6. 心有灵犀，舍得是智慧的回归，更是人生的顿悟。舍与得，感悟智慧人生，舍得酒。
7. 品质的背后是品格，品格的背后是品味。智慧人生，品味舍得。
8.青酒——一杯青酒，交个朋友;
9. 扳倒井——饮不尽的豪爽;
10. 金贵特曲酒——金贵特曲，贵在品质;
9. 梨花老窖——酒到福到，梨花老窖;
10. 杏花村酒——借问酒家何处有，牧童遥指杏花村;
11. 二坊酒——喝了二坊酒，上心不上头;
12. 双轮池酒——双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特;
13. 烧刀子酒——三碗下肚是英雄;
14. 竹叶青酒——颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;
15. 五粮春——名门闺秀五粮春;
16. 五粮液——中庸的和谐
2、到北大荒这里来，醉美不过军川白。
3、喝军川白酒，为幸福点赞。
4、纯粮佳酿北大荒，醉美还是军川白。
5、纯粮佳酿，军川白酒，大荒风光。
6、东奔西走，品，军川白酒。
7、一杯军川白，汇聚天下财。
8、千里大荒出好酒，好酒就是“军川白”。
9、大荒军川白，豪聚四方财。
10、三江平原两江水，国家生态示范区，产出粮食是绿色，酿出美酒大荒魂。
11、喝军川白酒，幸福跟你走。
12、纯粮玉液，黑土流香，军川白酒，北大荒味道。
13、军川纯粮酒，悠悠大荒魂。
2. 激情盛夏， 相约青啤!
3. 汇五洲美酒，交四海朋友。
4. 啤酒世界，世界啤酒。
5. 后的我们一起向父亲敬一杯红酒吧。电影《教父》中，维托?柯里昂手持一杯红酒，对儿子麦克说：“我比过去更喜欢喝葡萄酒了，总之喝得更多了。”麦克恭敬地说：“这对您有好处，爸爸。”
6. 三五知己小酌，朋友同学过节聚会怎能少了红酒，瑞枫奥赛斯，法国品质庄园酒，瑞法酒业专营，您身边的红酒专家。
7. 人生得意须尽欢，莫将金樽空对月。
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9. 免费品尝!
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2. 情绵长，意难忘，在水一坊!
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5. 意水坊，好酒有度，健康无价。
6. 情浓酒更香，畅饮意水坊。
7. 人生百意，上善若水。
8. 一斟二闻三品味，爽口还是意水坊。
9. 黔中有佳酿，尽在意水坊。
10. 醇香意水坊，一醉又何妨。
11. 意水坊，每一瓶都对您负责的酒。
12. 项庄舞剑，意在意水坊。
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14. 酱香传奇，情传天下。
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13. 神魔一出，英雄本色。
14. 年少风流，把酒斗友。
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