油漆商业计划书

油漆商业计划书（精选8篇）

油漆商业计划书篇1

国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

商业策划书用途

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

油漆商业计划书篇2

垄上行三农信息服务公司拟建于新乡市延津县小店镇, 依托现代化的信息手段, 以基层农村为市场, 以广大百姓为服务对象, 旨在通过科学技术和信息网络来服务农民、发展农业、促进社会主义新农村建设。

1、服务介绍

公司的业务主要有:

1) 信息服务:提供最新的农业信息;

2) 电脑培训:对农民进行针对性的电脑培训;3) 农技指导:邀请专家为农民进行技术指导;4) 网络交易:以网站的形式建立农产品交易所;5) 在线宣传:在网络上宣传农产品;

6) 电子书馆:创建网上图书馆;

7) 农贸交流:定期举办农产品交易会、经验交流会;8) 其他:扶贫联谊等活动。

公司的服务优势:

1) 针对性:我们公司是专门的农民交流中心, 因专业而出众;

2) 准确性:我们的信息是实地搜集得来, 用诚信树立品牌;3) 时效性:确保信息的时效性, 让时间创造效益;

4) 全面性:提供便捷的一条龙服务, 使农民更放心;

5) 帮扶性:我们会对农民提供部分免费服务, 用实惠作宣传。

2、市场分析

1) 市场巨大。中国是一个农业大国, 拥有9亿农民, 信息闭塞使农民的生产、经营深受影响。我们对河南省29个县的40000名农民进行问卷调查, 可以看出, 农民虽然文化程度不高, 但他们十分渴求现代化的农业信息技术。

2) 政策支持。2007年十七大报告首次将信息化单独写进党代会政治报告, 提出要加大力度推进农村信息化建设, 推进信息服务进农村工作。

3) 前景广阔。虽然政府和社会对农业信息化建设做出很多努力, 但我国9亿农民对信息的需求尚有近90%得不到满足, 缺口相当大, 有很好的市场前景。

4) 人才资源丰富。当前, 大学生到农村就业已成为就业新趋向。

3、竞争分析

劣和对策是:

优势:业务全面;有跟踪服务。

劣势:业务种类繁多, 且关联性较大, 公司管理复杂。

对策:建立完善的公司管理体制, 定期对公司组织结构进行反思总结调整。

(2) 对于农产品交易市场, 垄上行三农信息服务公司的优劣和对策是:

优势:销售品种多样化;价格偏低。

劣势:市场份额有待争取, 农产品交易市场已成为农民习惯性的交易地点。

对策:加大公司宣传力度, 提高知名度。

此外, 我们进行了SWOT分析, 对企业内部和外部条件进行综合和概括, 进而分析现存的优劣势、面临的机会和威胁, 并制定了相应措施。

4、公司战略及营销策略

我们将实行三步走战略, 短期:建立健全专业化的服务体制。目标是占有市场的13%—21%。中期:拓展服务项目, 树立品牌形象。参与农村基础设施建设, 农村精神文明建设, 并为农民提供广告设计等服务。长期:稳固品牌形象, 全面推广发展。目标是占有整个市场的64%左右。

5、团队与管理

我们创业团队在飞图网站上进行了职业测评, 五名成员各有所长, 优势互补, 共同管理公司的七个部门。张晓节负责全面工作和人事管理, 石俊飞负责网络维护, 郑琼负责技术指导, 韩海伟负责财务管理, 但汉愈负责外联和业务销售。

6、融资方案与财务预算

融资方案:包括风险投资、银行贷款、企业合作、政府资助、个人资金等, 资金初期需求量不大, 资金筹集可行。

财务预算:公司运行第一年由于需提供大量免费服务来大力宣传, 故未达到保本点, 以后几年均超过保本点, 公司成本回收期为1.73年。

7、风险控制

1) 部分农民获取信息技术的意识薄弱, 我们的控制措施是加大宣传力度, 提供部分免费服务。

2) 农村网络普及度不高, 在初期我们主要选择有网线的村庄作为试点。

如何制作商业计划书篇3

摘要

产品及经营理念

市场机会

竞争分析

个人经历和技能

市场导入策略

市场发展措施、所需技术及设备

市场增长计划

市场退出策略

法律法规

资源配备

资金计划

近期规划

前提部分

摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。要尽量使用。号来分列观点，而不用名字或段落来展开。越是扼要的观点，就越容易被理解与记住。同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多人通常在读完这一页就做出决定．而不费神去读后面更详细的东西。

主体部分

商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序信息量是否足够一是否需要进一步考虑一是否现实可行。以下将逐一阐述主体的各个部分。

一、产品及经营理念

这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下．该产品的定位。总的说来，它要回答若干个“为什么”。

要点如下

大致描述一下该产品，

指出要进入的领域，

满足顾客的什么需求，

顾客为什么有这些需求。

公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用，如果没有，如何才能有效地得到这些资源，

如何把产品及其优势告诉潜在的用户，它有可能被视作珍品或易用的东西吗，

与对手或其他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势是技术优势、还是独特的定位，

如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍，

至今为止，你在该领域的工作经验与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对产品的看法，

其他可能存在的机会是否能与已有业务共享设备及渠道。

二、市场机会

这部分将回答产品有什么市场机会。即有什么机会，机会有多大，它的生命周期是什么，

1、如何评估产品(或服务)的市场前景

(a)描绘市场发展趋势，并分析，(b)估计市场增长率，并分析。

2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额，

此市场份额能为公司带来多少利润？

3、你有何优势及资源给公司带来较明显的赢利，

4、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势，

5、该产品的生命周期是多长，

在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作，如何打开市场缺口？

6、产品(或服务)是否有扩展性，以便扩大市场前景，延长生命周期？

7、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会，

8、进入市场难易程度如何，

9、最关键的是通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。

三、竞争分析

这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题在业已存在的竞争环境中，该计划是否会泡汤，如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争．实际上，潜在的竞争是非常可J，，S的。

既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。

1、直接竞争对手

他们占有的市场份额，他们的优势与弱势，广告与促销，对新进入者可能采取的阻击措施。

2、间接竞争对手

市场可能出现的追随者，

软件开发商业计划书-商业计划书篇4

1.1 目的(Purpose)

本章提供整个软件开发计划的综述。主要是确定以下内容：

(1)软件生存周期的选取及裁剪。

(2)软件规范、方法和标准的选择。

(3)软件工作产品的规模估计。

(4)软件工作量和成本的估计。

(5)软件进度表的制定。

(6)软件风险的估计。

(7)软件项目培训计划。

1.2 范围(Scope)

说明该软件开发计划的范围，简要描述软件开发计划的内容。一般而言，对于一个较大的软件项目(工期6个人月以上)，计划书包括如下内容：

(1)软件规模估计

(2)工作模块计划

(3)人力资源计划

(4)其他资源计划

(5)进度安排计划

(6)配置管理计划(可单独做一个计划)

(7)质量保证计划(可单独做一个计划)

1.3 术语定义(Terms Glossary)

将该软件开发计划中的术语、缩写词进行定义。包括用户应用领域与计算机领域的术语与缩写词等。例如：

[1] 软件相关组：指软件配置管理组、文档支持组、测试组。

[2] 软件质量保证组：指计划和实施软件质量保证活动的人员的集合。

1.4 参考资料(References)

说明该软件开发计划使用的参考资料，如项目的用户需求报告、商务合同、用户领域的资料等，每一个文件、文献要有标题、索引号或文件号，发布或发表日期以及出版单位。

[1] ……

[2] ……

1.5 相关文档(Related Documents)

当该文档变更时，可能对其他文档产生影响，受影响的文档叫相关文档，需将它们列出。

[1] ……

[2] ……

1.6 版本更新记录(Version Updated Record)

版本更新记录格式，如表4-8所示。

表4-8 版本更新记录

2.项目概述(Project Summary)

2.1 项目的目的(Project Purpose)

说明该软件项目的目的。

2.2 项目的范围(Project Scope)

本章的内容，主要参照《立项建议书》/《合同》与《用户需求报告》中相关章节，简要描述该软件项目的实现范围：

(1)主要功能点列表

(2)主要性能点列表

(3)主要接口列表

(4)本软件项目与其他软件项目之间的关系

(5)项目实施方面的限制等内容

2.3 项目的使用对象(Project Reader)

在本章节中，要识别出顾客与最终用户，对顾客与最终用户的情况要有简单描述，如最终用户的教育水平、技术水平及本系统的使用频度等。

3.项目组织(Project Organization)

项目组织是为开发项目而组建的队伍。建议以框图的方式表示项目的组织结构，并对每一组织的负责人和职责加以说明。可能的项目组织单元，如：

(1)项目管理组

(2)质量保证组

(3)配置管理组

(4)软件工程组

(5)测试组

(6)需求管理组

各组织说明如下：

(1)项目管理组，执行SPP和SPTO过程，对项目实施负全部责任。

(2)质量保证组，执行SQA过程，负责项目过程与产品的质量控制和报告。

(3)配置管理组，执行SCM过程，负责项目产品的版本、配置管理以及配置库状态报告。

(4)软件工程组，执行软件项目工程过程，负责项目产品的开发和维护工作。

(5)测试组，执行软件项目测试过程，负责项目产品的测试。

(6)需求管理组，负责对需求基线和需求变更进行管理。

4.软件生存周期(Software Life Cycle)

本章节记录项目策划生存期定义的工作结果，需要描述的.主要内容：

(1)项目生存期框图

(2)项目生存期说明

5.规范、方法和标准(Criterion，Means，Standard)

本章节中需要描述采用的供开发和维护软件用的规范、方法和标准。

6.任务与工作产品(Task and Work Products)

项目任务和工作产品，是指根据项目生存期阶段划分的任务，和相应阶段的工作产品。记录项目生存期各阶段确定的需重点控制的阶段任务和工作产品。建议以表格的形式，列出生存期各阶段的任务和工作产品。项目包含的任务，如：

(1)需求分析

(2)系统设计

(3)系统实现

(4)测试

油漆商业计划书篇5

内容介绍：

报告目录：

第一部份摘要

第二部份公司介绍

2.1公司宗旨

2.2公司简介

2.3公司战略

2.4品牌

2.5公司管理层简介

第三部份项目介绍

3.1项目综述

3.2项目概况

3.3项目的背景、目的和意义

3.4项目的进展状况

第四部份投资估算与资金筹措

4.1投资估算

4.2资金筹措

4.3生产工艺与项目建设

第五部分财务计划

5.1 财务计算依据

5.2财务分析指标汇总表

5.3资金需求

5.3.1投资估算

5.3.2资金筹措

5.3.3融资方案

5.34投资回报

5.4 资产负债表

5.5 现金流量表

5.6 财务分析

5.6.1 财务静态效益分析指标

5.6.2动态效益分析指标

5.6.3清偿能力分析

5.6.4盈亏平衡分析

5.7 财务分析结论

第六部分风险及对策

6.1 风险

6.1.1 政策风险

6.1.2 经营风险

6.1.3 管理风险

6.1.1 其他风险

6.2 对策

6.2.1 针对政策风险

6.2.1 针对经营风险

6.2.3 针对管理风险

第七部分融资资本投入和退出方式

7.1融资资本的投入和退出方式

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商业计划书篇6

随着Internet 的产生和发展，信息技术的发展和成熟，世界经济呈现全球化，一体化的发展规律。这使越来越多的人们意识到传统商务的局限性，同时使电子商务日益呈现出它的竞争优势。人们运用电脑的频率在逐年增长，对电脑的了解也更加深入，在网上，我们可以阅读新闻，收发邮件，讨论问题，聊天，下载文件，游戏等等。如今，阅读新闻仍是大部分网民最经常使用的服务。原因就在于网络有他独特的优势及便利条件，网络的开放性，共享性，平等性，低廉性，和交互性等等都为我们提供了实体经营所不具备的竞争优势。与此同时，调查显示：如今网民中18到24岁的年轻人所占比率最高，而此种学生是一个不容忽视的消费群体。正是因为这些特点和优势，我准备在网上做一个专门针对在校学生的提供各个学校间资源共享的平台。

二、平台介绍

对在校学生而言，我们日常需要获取的信息量很大，尤其是一些专业方面的知识，除了在本地本学校的网站上面找到，其他很难有专门途径获取。基于此，我准备建立一个能够联系各个学校学生及老师交流的平台，使得在校学生（尤其是需要高考和考研的同学，通过此平台可以更好的比较各个学校的教学优势以及资源配置等等相关内容）能够更好的利用网络资源，足不出户，决胜千里之外。此外，该平台不仅能够提供高校信息查询，还可以通过注册会员下载高校老师课件以及学生上传的资料，开放讨论互动平台，以及查询高校相关的招聘就业信息等等。当然，有些业务是会收取一定费用的。这样可以保证平台的正常运作，以更好地为大家提供优质的服务。

平台宗旨：互助共享，方便实用。

三、价值体现

现如今，Internet的确为我们提供了极其丰富的信息资源，但也正是由于其资源过多，过于复杂，学习者要花费大量的时间来查找所需的资源。很多人找学校的资源无非去该学校的网站首页上面去找，还有通过论坛等等不一而举。可是这些获取方式都不够集中，信息分散，很容易遗漏信息而造成信息不完善。在我们平台上，能够集中优秀课件资源供师生使用。平台的建立可以集中各大高校优秀教师的课件，放在平台上实现资源共享，从而克服这些弊端。此外，还提供更多的分类搜索功能，你需要什么样的信息，输入关键字，系统就会自动筛选出所需要的新闻或者文档资料。正是因为该平台就是一个覆盖面很广，功能齐全而且资料搜寻成本低廉快捷的平台。同时会员（不仅仅只有学生，还有老师）可以在网上发布高校信息和自己所需要的信息，一方面作为信息的提供者，同时又作为信息的使用者。比如：可以在网上提供资料来赚取积分，可以使用积分下载资料等等。我通过我们这个独有的平台，可以更好的获得全面可靠的资料信息，方便快捷，安全值得信赖。

四、盈利模式

该平台是会员制的，注册会员免费，浏览新闻互动交流都是不收费的。可是会员在此下载文档资料是需要收一定费用的，网上交易的时候使用的是积分，如果积分不足是需要通过转账方式购买的。这个由提供者根据文档富含的价值而定

不一。这也区分买家和卖家，卖家在这里出售资料，买家从这里获取资料（主要

为有价值的学术资料），买卖双方都可以既是卖家又是买家，各取所需。该平台

仅仅是一个简单的中介，无需付出太多成本就可以从中通过收取手续费的方式获

取利润。此外，我们还提供高校跳蚤市场板块（尽管主要业务是针对电子资料以

及文档的，但是仍然可以承接一定的和学生有关的校际之间的实物交易），给在校学生提供二手物品以再次利用的机会，从中收取一定的费用。

五、市场竞争

有市场就会有竞争，这是人人都明白的道理。我们明白：市场机会也就是说

现在给行业中有没有潜在的市场份额。据了解，做资源共享的网站也不在少数，他们的平台太过宽泛，不具有针对性，不是特别专业尤其针对在校学生的有用资

源很少，我们平台就是有针对性的开放平台，专业提供学术及学习资料的。既然

目标市场是在校学生，就要针对学生的需求定位我们市场的供应。可能目前的市

场有限，但是我们要注重未来的目标市场，随着国家政策的支持，学生群体正在一步一步的扩大，随之而来的就是学生对于知识的渴求越来越多，尤其是专业知

识的渴求。我们要做的就是把专业细分，比如理科，工科，文科，最好下分到二

级学科，越详尽提供的服务越周到。资料上传时该平台要求发布者注明该课件配

套教材的版本、编者、书名、出版时间等，以便会员更有针对性的下载，节省大

量的时间，真正更好地起到方便交流学习的作用。搜集到的信息更充分。

六、营销战略

1、可以通过校内网推广宣传，在各大高校网站首页上放上我们网站的链接，同时我们网站也可以直接有高校的链接，这样搜索起来更加方便快捷。

2、在一些专业网站上投放广告宣传。比如中国学生网上投放广告，可以利

用按钮广告，比较方便快捷。

3、利用百度谷歌进行竞价广告宣传。

商业计划书

浅谈油漆的人工调色篇7

油漆在生产生活中的应用非常广泛, 因此油漆的调色也非常重要。油漆的调色可分为电脑调色和人工调色。由于电脑调色前期数据采集劳动量大, 因此, 人工调色手段仍占重要地位。本文结合工作实践着重介绍油漆的人工调色方法。

一、油漆调色的原理

我们用肉眼能辩别的颜色种类很多, 但每一种颜色都具有三种显著的特性:色调、亮度、饱和度;红、黄、蓝三原色相互调配决定了一种颜色色调和饱和度, 而黑色和白色可调整某一种颜色的亮度。黄色与红色1:1混合调配成橙色;蓝色与黄色1:1混合调配成绿色;红色与蓝色1:1混合调配成紫色;白色的加入可将颜色冲淡, 黑色的加入可使颜色变暗。如下表:

补色的加入可消去它的补色, 同时也会是颜色变暗。如下表:

紫色+黄色=黑色绿色+红色=黑色橙色+蓝色=黑色

二、人工调色过程

1. 制板

首先, 将客户提供的样品打开, 充分搅匀后, 刷板, 凉干。

2. 确认样板的颜色组成

将样板置于光线充足的地方, 观察该色样主要由哪几种颜色调制而成的, 大致配比如何。

3. 调色前的准备

根据样板颜色的确组成, 准备几个一次性纸杯, 天平一台, 以及白铁皮或玻璃板若干等, 使各器具保持清洁状态。

4. 调配小样

先将各颜色的油漆搅匀, 用玻璃棒取主色油漆数滴, 滴于白铁皮或玻璃板上, 再依主次顺序, 用同样方法蘸取其他颜色的油漆, 对比样漆, 边加边搅拌, 直止同样漆一致。在调配小样过程中, 随时记录各色用量, 且注意是否有结块、浮色等现象。也可用天平准确计量配小样所需各色油漆的准确用量。

5. 颜色的调配

根据小样中各色油漆的配比, 计算出大样中各色油漆的大致用量, 根据计算结果准确计量各色油漆倒入调色桶中, 充分搅匀后, 刷板, 晾干, 再与原色样对比。根据颜色差别程度, 对各色油漆添加量进行微调, 直到和样板完全一致, 颜色就算调好了。

三、对油漆人工调色的认识

1. 调色用色浆的细度必须符合要求, 且易分散。

2. 调色用的各种油漆混溶性要好, 否则会出质量问题。

3. 加入深色漆时, 不可过量。

4. 湿膜色浅, 涂膜干了以后颜色就会转深。配色时应注意, 湿漆的颜色要比样板略淡一些。

5. 调色时, 应注意辅助材料如干料、防结皮剂、稀释剂, 防沉剂等自身的颜色对调色的影响。

6. 加入0.1%的硅油可防止因颜料的密度、吸油量不同而发生“浮色”“发花”等现象, 用量0.1%-1%。若过量漆膜会出现凹坑。

7. 无光漆的调色要注意湿色有光感觉色深, 但干后无光反而变浅。

8. 用色浆调色时, 若色浆的浓度较大, 加入色浆后要充分搅匀后在制板, 否则就会造成色差。

9. 调色还要注意样板因存放发生黄变的问题, 要比近期的样板。

1 0. 对于用华兰的油漆, 由于储存时间长, 会出现转色现象, 这类调色尽量比干板的颜色。

1 1. 在实际生产中, 由于天气, 气温, 湿度等因素的影响, 湿色到干色需要一定的时间, 这也对调色的进度造成一定的影响。因此实际操作中通常要把湿色烘干, 但这就对烘干温度有一定的要求。下面做一组对比试验:

试验表明, 当烘烤温度高于50度, 虽然干燥较快, 但是漆膜出现一层小泡, 影响颜色的识别, 当烘烤温度低于40度时, 漆膜虽平整但需时太长, 影响调色进度, 所以实际生产中最佳烘烤温度应在45度左右, 还应注意烤干的颜色稍深。

三、结语

油漆的人工调色是一个复杂而又细致的工作, 要求调色人员不仅要有扎实的专业知识, 还要有很强的责任心和严谨的工作态度。在实际生产中严格控制从生产到涂装的各个环节, 力争把色差降到最小。

摘要：本文结合工作实践, 介绍了人工调色的原理和方法, 阐述了对油漆人工调色的几点认识, 分析了在油漆调色中应注意的事项, 并提出了自己的看法。

关键词：油漆,人工调色

参考文献

[1]于树奎《对乳胶漆调色的几点认识》《化学建材》2001年05期.

[2]李聚刚钱振宇赵长才杨彰堂《建筑涂料的调色及常见问题分析》《新型建筑材料》2012年12期.

商业计划书写作秘要篇8

我是贵刊在苏南的一名读者，阅读贵刊使我受益匪浅。今日写信是有一事向我信任的贵刊相求。我是一名高级工程师，今年52岁。几年前，我发明了一种便携式金属疲劳探测仪，通过这种仪器可以很方便地发现金属结构中所潜藏的隐患，包括机器、桥梁、工程等，只要涉及金属结构的部分，都可以用我这种仪器进行探测，经有关部门检测，准确率可以达到98％以上。我一直想将这种仪器投入规模化的生产，为此一直在全国各地寻找融资和合作伙伴，但是结果很不理想。上个月，通过朋友的介绍，我认识了一家英国投资公司的两名工作人员。他们听了我的介绍，说可以帮助我进行融资，为此需要一份商业计划书。他们还说，这个商业计划书最好是由他们或由他们委托专业公司来撰写，要我支付10万元的商业计划书撰写费。我认为这个价钱太高，经过讨价还价，他们同意我可以只支付一半的费用，即5万元，其余5万元由他们来补齐，但是我仍旧感到没有把握，心里很不踏实。我想问一问你们，这个事情可靠不可靠？我能不能信任他们7另外，我有一个想法，就是由自己撰写商业计划书，因为我觉得对这个项目，我比任何人都了解得更清楚。如果由自己撰写商业计划书，我该怎么写？该注意些什么？给你们添麻烦了，不好意思!

无锡况晟城

2006年6月17日

况晟城：

谢谢你对《科学投资》的信任。看了你的信，我们感到很担心，因为目前国内以“我们能够帮助你融资，但是需要先由我们来帮你撰写商业计划书，或由我们委托专业机构来撰写商业计划书，为此你需要支付商业计划书撰写费若干元”为借口来蒙事的机构和人员太多了，我们经常会接到这方面的投诉，我们希望况先生在这个问题上保持慎重态度。据我们了解，正规的投资公司和融资中介一般都会要求项目方提供详细的商业计划书，但是同时会要求商业计划书由项目方来撰写，然后由投资公司和融资中介提供专业指导。通常情况下，不会要求收取商业计划书的撰写费，即使有些需要收费的，一般也都是在融资成功后收取，或连同中介费一起从融资总额中按比例扣除。

关于商业计划书的撰写，多数无良融资中介会将其说得神乎其神，其实商业计划书的撰写并不困难。撰写商业计划书的难点在于针对项目的目标市场和目标受众所进行的前期市场调查和行业分析，这是工作量最大的部分，有时会需要耗费一部分调查费，不少无良中介也就是借着这个由头，来向融资方索要所谓的劳务费或商业计划书的撰写费，但是正如况先生所说，投资公司或融资中介并不会比融资方对项目目标市场的情况更清楚，所以，正规的投资公司或融资中介也不会要求越俎代庖。他们比较愿意做也比较擅长做的事是，在由其遴选出来的项目方撰写商业计划书的过程中，提供全程性的专业指导。

另一方面，作为项目所有人或融资方，首先要明确写作商业计划书的第一目的，并不是为打动投资方，从而实现融资，而是为供项目所有人或创业者用科学的方法检讨自己的项目和创业计划是不是有真实的可实性？存不存在什么漏洞？事实上，我们发现有很多创业者和项目方就是在撰写商业计划书的过程中，发现自己的创业计划或项目存在问题行不通，毅然放弃了自己的创业计划或项目运作，从而避免了损失，这是商业计划书的第一个作用，也是最重要的作用。

商业计划书基本上是一个行动纲领，商业计划书一旦通过、确立，就意味着创业者在今后很长一段时间，必须严格按照商业计划书上所描述的步骤采取行动。如果你不愿意这么做，那么，投资方会强迫你这么做，所以，有些朋友认为商业计划书只是在融资过程中起到一些临时性和过渡性的作用，这完全是一个误会。创业者必须破除这个误会，在商业计划书的写作过程中慎之又慎。

总体来说，商业计划书的写作要求清晰明了。有些朋友认为商业计划书写得越厚越好，洋洋洒洒，下笔千言，搞成厚厚的一本书，其实这样的商业计划书只会引起投资方的反感，使你辛苦撰写的商业计划书只能落个人家看都不看一眼就抛入废纸篓的命运。有消息说，美国沙岭的风险投资商，平均每人每天都会接到数百份寻求融资的商业计划书，他们平均翻阅时间超过10分钟的不到5份，真正认真阅读的只有1—2份。所以商业计划书撰写一定要简洁明了，主题鲜明，开宗明义。

商业计划书撰写的第二个要求是实事求是，这个要求逆融资方心理惯性而行。一般情况，人们为了成功寻求融资，总是会不由自主地夸大项目的吸引力，对除风险以外的各个方面的吸引力都夸大其词，但是这样的做法有害无益。通常来说，敢于组织公司在市场寻找项目积极进行投资的人，都是一些经验丰富的人。他们可能对你所描述的领域不如你熟悉，但他们并不缺少常识，要想用一些夸大其词的句子打动他们不太容易，反而可能引起他们对你的人品、你的诚实性的怀疑，令你得不偿失。

第三，在涉及到技术性项目的描述的时候，请尽量用通俗易懂的句子。搞技术出身的朋友很容易在这方面犯错误，总是在商业计划书中不自觉地应用大量技术术语，令作为技术外行的投资人看得头痛欲裂。在这种情况下，他很可能将你的商业计划书一扔了之。所以，涉及到技术性项目成功融资的前提是，让投资人不费劲地就能读懂你的商业计划书，在这个问题上，可能况先生也需要格外注意。投资人所关心的是技术的应用前景、市场价值，能够在多长时间给他带来多大的收益，对于技术本身，大多数投资者都缺乏兴趣。

第四，数据严谨。商业计划书难免涉及到大量的数据，要做到数据前后一致。投资人对数字都特别敏感。如果你提供的数据前后不一致，就会引起投资人的怀疑，在这种情况下，自然很难成功融资。要注意的是，这里所指的数据，不仅是表面的数据，还包括那些潜藏在计划书中、需要经过繁复计算或推导才能明白的数据，对这部分数据尤其要加以小心。

在商业计划书的具体写作上，主要包括这样几部分：1、实施概要：描述你所要从事的项目和所希望建立的公司，以及它们的前景，是做什么的，能够为投资者带来什么，这一部分一定要写得直截了当，突出诱惑性因素，目的是对投资者产生吸引力，引起对方的阅读兴趣；2、对准备建立的公司和准备从事的项目，包括拟开发的产品和服务进行详细描述；3、行业分析，对所处行业的当前状况作出分析，并对其发展趋势作出预测；4、目标市场分析，对所预定的目标市场进行分析，包括竞争对手的实力、市场分布、市场措施、市场占有率、竞争策略，行业趋势预测等情况的分析，客户分布、客户偏好等客户情况的分析等；5、行动方案，包括产品研发、供应商选择、市场进入措施及竞争措施等：6、经济性，投入、产出、收益等方面情况的分析；7、团队描述，管理团队成员历史的详细介绍、团队成员的长处、短处、团队组合的优势与不足，未来的企业架构及组织方式；8、财务计划，包括盈亏平衡分析、预编资产负债表、预编损益表、预编利润分配表等；9、风险分析，这一部分尤其要实事求是，不夸大，不缩小。有些朋友倾向于在商业计划书写作过程中，极力淡化风险，甚至对风险提示避而不提，这样做很容易让投资者产生融资者不可靠、不诚实的印象；10、融资方案，包括资金需求总量，分阶段的资金需求量、融资计划、分步骤的融资安排、股东组成和股东结构等。

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