儿童拓展厂家

儿童拓展厂家（精选7篇）

儿童拓展厂家 篇1

儿童拓展器材生产厂家

儿童拓展器材生产厂家？儿童乐园设备厂家只选广州朗智玩具公司，是中国最好的儿童乐园设备厂家，帮助全国范围内开办儿童乐园儿童游乐园场地达到一万多间，开一个一百平米的儿童乐园只需要五万至八万之间，而且设备设计效果图、生产设备、运输设备、安装设备、维护设备和指导经营都会全包的，只收取儿童乐园设备费用，不另外收费，客户给了场地的长宽高，然后设计好了效果图，到工厂签订合同，然后首付百分之30订金，设备运输到场地检查好了再给尾款的，这样对客户更加有保障性的。

广州朗智玩具公司儿童乐园定制流程

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1、客户提供场地尺寸图（可用手画图，最好为CAD图），尽可能提供详细的尺寸（长、宽、高，场地中间有没柱子，如果有的话得有柱子大小、柱子到旁边的距离，还有就是从哪个位置进出儿童乐园。等等这些数据得在平面图上标明）.有些设备厂家是按平方来算价格的，但是那种的搭配跟设计都是固定的，那就没有特色跟新颖了。我们是根据客户的场地和要求做设计，每款设计方案都是不一样的。价格根据设计好的方案里面包含的游乐设备来合算。所以具体价格得要设计好之后才能算的。另外我们还可以根据您投入的资金做设计。

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2、每个厂家对儿童乐园的报价都是不同的，而且儿童乐园的质量存在低、中、高端之分的，一分价钱一分货。希望每个客户不要就只注意价格的高低，根据自己的实际情况选择适合你的儿童乐园。

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3、我们收到尺寸图后，将我司专业的设计师设计出最佳最合理的效果方案图。

4、设计方案满意后，我方将出报价方案，双方达成协议一致后，将签订合同。

5、设备生产完成后（15-20天），客户方付清所有款项，我方将通过物流方式发货，运费根据实际数量计算，货到后同客户方承担支付。

6、货到后，我方将有专业的安装师傅到现场免费安装。和使用指导以及相关维护常识。但安装师傅的相关费用（安装费和安装师傅的食宿都由我方承担）。

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儿童乐园最佳经营地址

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？儿童乐园最佳经营地址：儿童乐园选址时要对场地周边的人流量以及周边的商业前景进行一个评估。同时也要考虑到是否需要办理相关的工商、税务、消防的手续。儿童乐园设备：意向场地确认后，经营者根据预算投资额的情况联系广州朗智玩具公司。并让生产厂家出具场地方案以及整体报价后，协商好生产以及安装的周期。建议经营者在条件允许情况下对儿童乐园设备厂家进行实地考察，同时调查了解生产厂家所提供给其它的儿童乐园实体店设备状况是否符合安全、环保以及儿童乐园经营状况，这样可以全面对儿童乐园设备厂家哪家最好的生产能力以及售后服务进行评估。

儿童乐园店最佳经营的地址有以下五类：

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1、商业活动频率高的地区。这种地区通常也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，营业额必然较高。商场中店中店都属于这种类型，同时国家消防法有规定建议在一楼到三楼之间 不建议在三楼以上和地下负一层经营儿童乐园。

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2、人口密度高的地区。在大型区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则家长带小朋友光顾的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，会有较多的顾客而且，由于人口的流动量都很大，容易办理会员卡，所以销售额不会骤起骤落，能够保证店铺现金流的快速回笼。

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3、客流量多的城市中心。儿童乐园处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的乐园就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还应该考虑到几个地形或交通的影响，来选择最优地点。对几个客流量多，但如果因为是交通要道，来往的都是车辆，那就不是儿童乐园很好的选择。

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4、同类店铺聚集的街区。对儿童乐园这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺好些，比如婴童店，童装店等，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。

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5、人们聚集或聚会的场所。如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲购物的人到乐园，就有更多的成交机会。同时提高乐园知名度另外，广州朗智玩具公司官网http:/// 在学校附近及人气旺盛的公园附近开店也是很好的选择。

儿童乐园设备厂家还是加盟好,加盟注意事项

广州朗智玩具公司儿童乐园厂家当然比儿童乐园加盟好啦，因为儿童乐园加盟公司很多都是皮包公司，正规的儿童乐园设备厂家都是给您负责设计，安装的，没有必要多花钱去做加盟，儿童乐园不是消费品行业，而且很多所谓的儿童乐园品牌，人们根本就不知道，最重要的还是质量和可玩性。

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1.很多儿童乐园加盟公司都会采用诱导式的方式引你上钩，比如赠送小礼品，减少加盟费，返装修费等等，出现这种情况的时候你就要小心了。

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2.如果您要加盟的公司所在地或者是周边城市没有实体店，你所在的省，市级城市还是没有实体店，那建议最好不要考虑它。

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3.一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂），和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，都一定要去看看！

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4.其实很多行业都是这样，一些不法分子骗取顾客的信任，来谋取利益。当然大多数是用心做，为客户着想的儿童乐园设备厂家，所以希望大家选择购买儿童乐园，或者准备儿童乐园品牌加盟。花费几百块钱路费或者开车，去实地参观和考察，是很有必要的。

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？儿童乐园使用安全注意事项：儿童乐园设施仅供3—12岁儿童使用；进入儿童乐园设施内请勿携带尖利物品，避免游戏过程中划伤身体；使用过程中，监护人应提醒孩子不要在设施内拥挤推搡，避免出现以外伤害事故；设施的围网仅起保护作用，禁止攀爬；定期对设施内部的配件进行检查，查看是否有螺丝松动等安全隐患，如有不能自行解决的问题，请向安装单位报修。儿童乐园日常维护注意事项：儿童乐园设施仅供室内使用，避免风吹日晒；进入设施内请脱鞋，并且请勿携带尖利物品；每周可用柔软的毛刷及中性清洗剂对设施进行彻底清洁；儿童乐园围网禁止用力拉扯。

室内儿童乐园投资盈利分析

开室内儿童乐园投资盈利预算

业务项目展示：

玩具租赁：以销售会员卡和积分的形式进行。

玩具销售：各类游戏、益智玩具。

游乐园地：有滑梯、海洋球、积木等。

读书郎：可以看到许多中外图书，包括三维立体动感书籍，租赁或买回家。

小画匠：在这里可以用多彩的笔过一回小画家的瘾，还有沙画、填涂喔！

卡通园：你点我播的形式，播放各种精彩动画片，可以租可以买。

启动资产：大约需7.3万元

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设备投资：1.大型室内儿童游乐设备4.5万元2.小型玩具及各类图书5000元3.门面装修投入约4.5万元4.空调、DVD、电视等设备8000元

员工岗位描述与要求：

岗位设置：店长1名：负责门店的日常管理和与总公司的协调。

服务员2名：轮班负责日常工作，包括儿童托管。

员工劳动技能要求：优质店面的员工一定要经过系统的培训：

1.简单的安装维修技术、保养技术、基本手工操作使用技能；

2.可根据孩子的年龄大小和性格特征进行玩耍引导；

个性要求：工作认真负责并热爱儿童事业，身体健康。

月均效益估算：1.69万元

门票收入：4800元（8元/人/小时）

会员卡销售：1万元（每月20张，每张500元）

玩具销售：1500元（50元/天）

租赁收入：600元（20元/天）

月均支出测算：9150元

房租：店面一般在80到100平方米，最佳选址在居民较密集的社区里面或者附近，每月租金在6000元左右。

员工工资：2000元水电杂费：800元电话费：300元设备维修保养：50元

月利润：7750元

投资回收期：9.4个月投资总额/利润=73000/7750=9.4个月（以上财务分析估算数据仅个人推算的）

如何抓住客户的心

一般来说，乐园里的儿童游乐设备针对的是0-12岁左右的儿童，推算得知家长大概为25-35岁左右。作为引导和主导孩子消费的经济掌权者，分析家长比分析孩子来得更为重要。孩

广州朗智玩具公司官网http:/// 子不过喜欢玩具和新奇的游乐设备，而这些家长多为80后，80后的主要特点是接受新生事物快，学习能力强，性格独立自主，敢想敢做。经营者需要根据这些特征来分析他们的消费习惯、兴趣爱好、沟通方式等。当你足够地了解客户，就能了解客户的需求，也就有办法留住客户。

因此，收集客户的资料尤为重要。从第一次来的客户就要做好抓住这个客户的打算，最好是经营者自己设计客户信息表格，提醒一点，客户的资料一定是越详细越好，所指的客户是小孩和家长，比如两者的生日、手机号码、微信、qq、兴趣爱好、对什么过敏啊等等，达到让客户觉得人性化、温暖、贴心的目的。

拿到这些资料后要保证及时有效地跟客户进行沟通交流，这一点也很重要。可以建立微信讨论组或者qq群，让客户参与进来，内容可以是对儿童游乐设备的意见或者建议，也可以让大家选择亲子游戏或提供互动的亲子游戏。调动客户的积极性，也有助于游乐设备的不断改善，客户需要的游乐设备才是好的、有用的游乐设备，客户帮助选择游乐设备远比自己选择来得更有效果。如果条件允许，还可以申请微信公众号、美团团购、百度糯米，更大地推广。让广大客户了解儿童乐园的最新动态，游乐设备的更新，介绍游乐设备的好处和安全性等等，让家长放心。

此外，很多家长要自己看管孩子，那么长的时间如何让家长愉悦地度过，是一个值得研究的课题。比如准备些这个年龄段人群爱看的书籍，提供wifi，准备点贴心的小吃，还可以附带咖啡和茶饮。将贴心时刻发挥出来，节假日、客户生日要充分地利用好，问候语、广州朗智玩具公司官网http:/// 小礼品或者儿童游乐设备免费消费券，小小的细节让客户感动，让他觉得得到了重视，自然不会离开，关键在于是否用心。

还有什么比抓住一个客户的心更有效的呢？在越来越细致化经营的今天，儿童乐园经营者只有在更小的细节上体现出更优秀的服务，才能让家长与孩子都喜欢上您的儿童乐园。

开室内儿童乐园的步骤：

一，室内儿童乐园的选址参考（要初步详细的考察人流和地段等详细内容）

二，商场洽谈的技巧建议（要和商场谈租金问题，例如有没有保底，是缴纳房租还是抽成）

三，免费提供室内儿童乐园游戏机设备型号以及厂家电话（为下一步打好基础）

四，配套设施的选择以及厂家（此时就要和厂家打好关系，最好找好说话的厂家）

五，室内儿童乐园的开业前后活动策划。

六，开业前服务员以及主管和店长的培训，及各职能部门的定价。

七，开业前DM单的排版规划，场地门票价格的定制，价目表的定制，通票以及通卡的定制，带领员工派发DM单。（示范一次即可）

八，室内儿童乐园营业过程中问题解惑，客服问题如何解决，孩子在游玩过程中出现碰伤或者是损伤的应急处理办法。

九，开业后广告营销以及市场推广，如何同其他联谊商户洽谈合作，共同搞些活动。

十，免费提供手工制作区进货渠道以及厂家电话。

十一，开业后交给所有员工如何办理好会员卡，如何做好销售，如何提升营业额。

十二，开业后帮助制定员工管理制度，员工守则，上下班制度，交接班制度，卫生管理制度，简单的财物制度等。

经营儿童拓展项目需要投资多少钱呢？

1、购买拓展设备资金：一方面呢是要根据您经营场地的大小作为估价的标准之一，另一方面呢是要根据您所选择的具体项目多少和具体项目数量来确定价格。这里给大家一个大概参考就是10-30万元之间。

2、场地租金：商场的租金一般是20-30万元之间，其他的户外地址租金价格会相对便宜一些。

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3、人员配置：收银1人，辅导员3-6人（需要按照经营所在地的工资标准制定）

经营儿童拓展项目需要办理哪些证件呢？

1、游乐场属于特殊行业，首先要到当地 地 县 区级文化部门申请《娱乐经营许可证》；

2、到公安局消防大队办理《消防检查合格证》！消防正规来说，是可以在一楼至三楼经营儿童乐园，地下负一层，以及三楼以上发生火灾小朋友不易逃生，会有安全隐患！

3、拿着《娱乐经营许可证 》正本和复印件，《消防检查合格证》正本和复印件；本人证件相片身份证原件和复印件，经营场所的房产证明文件，如果是租的需要提供租凭合同和复印件。

4、拿到营业执照30天内去当地国税和地税部门申办税务登记证，需要营业执照、房产证明文件、租凭合同、身份证和复印件等资料。

5、到卫生局办理卫生许可证（室内儿童乐园是聚集人气的场所，建议去当地卫生防疫部门备案，以避免一些不必要的纠纷）。

儿童拓展厂家 篇2

2011年, 国内体育用品行业年增长率从昔日的20%下降到13%左右, 预计到2012年, 增长速度还将进一步放缓到5%～8%左右。据此有人说, 该行业已经进入了调整期, 转型已是刻不容缓。成人鞋服库存积压、增速放缓, 而儿童用品市场却风生水起。童装品牌巴拉巴拉2011年上半年实现营业收入75693.37万元, 同比增长了57.48%。与竞争激烈的成人鞋子相比, 孩子的钱确实更好赚一些, 很多家长给孩子买鞋时更舍得花钱。更高的利润与广阔的市场空间, 众多运动品牌不约而同地将目光对准了儿童用品市场, 争先恐后地抢食这块蛋糕。2012年, 或许会成为各大体育品牌开拓儿童业务之年。

国内第一家进军儿童市场的运动品牌安踏悄然加快了童装的开店速度, 2011年, 安踏的童装门店由383家猛增至632家, 远超其年初计划的500家门店数目, 今年的扩张步伐可能继续提速;今年4月, 特步称将推出以X-TOP品牌为代表的系列休闲鞋和特步1+1儿童系列服饰, 计划年内开100家童装店;4月底, 在国内拥有1400多家门店的361°童装与央视儿童频道签订战略合作协议, 扩张儿童市场的策略坚定不移;5月初, 李宁高调布局童装市场, 发布了李宁童装未来5～10年的发展规划, 并推出了全新的管理团队、全新的品牌标志。

“对童装领域拓展速度的加快, 一方面在于看好这个领域未来的发展潜力, 加上目前国内童装行业还没有强势品牌的诞生, 对于新品牌的成长也是一个机会;另一方面, 361°也希望通过多品牌战略, 来拉动集团业绩, 形成新的利润增长点。”361°资本运营副总裁陈永灵如是说。

人才:资源流动带来模式照搬

而最早进军童鞋市场的第一代童鞋企业的发展参差不齐, 处于上升期的童鞋企业频频向成人鞋企的职业经理人抛出“橄榄枝”。据介绍, 目前在泉州童鞋行业发展较快的一些品牌, 如ABC、卡丁、帮登、小骆驼、大黄蜂、乖乖狗、万泰盛等的营销负责人都是来自成人品牌, 其中不少来自安踏、特步、361°等一线运动品牌。

“比较密集的‘跳槽期’发生在2011年, 70%～80%的童鞋品牌开始从成人品牌引进职业经理人。”现任乖乖狗营运副总的罗正明这样介绍说。2007年, 罗正明跳槽到ABC, “当时的童鞋企业很多还是处于一种粗放式的经营模式, 没有营销团队, 没有专卖渠道, 靠的是产品批发。”不过, 正是这样一个还不太规范的行业, 给了罗正明发挥的空间。进入ABC后, 罗正明第一个将成人运动的专卖体系复制到儿童品牌, 并取得了成功, 2007年, ABC的专卖网点迅速扩张, 销售额更是比2006年翻了一倍多。

上升空间变窄, 职业触及“天花板”, 目前的阶段, 童鞋企业能够提供给职业经理人的平台会更宽更广, 这是大多数职业经理人转换行业的共同原因。福建童鞋协会副秘书长陈树青认为, “虽然大鞋、大装和童鞋、童装有一定区别, 但是在人才组建和市场把控这方面是相通的, 成人鞋服的精英将为儿童鞋服行业带来鲜活的经营管理理念。”目前童鞋行业在做的一些主要事情, 包括精细化管理、团队建设、区域市场、样板市场以及单店盈利提升等, 都是成人品牌已经做过的事情。随着成人运动品牌的产能过剩, 行业进入“瓶颈期”, 2012年, 将会有更多的成人鞋服营销人才转移到儿童鞋服行业。

这种自上而下的人才流动, 确实有一些从“大鞋”过来的营销人才做得很成功, 帮助童鞋实现了快速的发展, 但也不乏一些失败者。比如, 2011年跳入童鞋行业的职业经理人中, 不少在做了一年之后又离开了童鞋行业, 问题就在于一些职业经理人没有考虑到童鞋企业的资金实力, 直接套用成人品牌的渠道扩张模式和品牌推广模式, 最终给企业带来了水土不服的反应。

渠道:移花接木可能水土不服

就渠道策略而言, 成人运动品牌成功的专卖体系模式, 真的能在童品市场上生根发芽?既有策略是否适应童鞋品牌的发展阶段, 抑或只是企业急功近利的表现?对于快速渠道变革, 童鞋能否克服水土不服?经历了近两年的广告、明星、终端、促销等营销大战的厮杀之后, 童鞋品牌运营成本大幅度提升, 产品的利润逐步摊薄, 品牌同质化严重……童鞋品牌的渠道规划日益为商家所重视。

纵观今年的泉州童鞋品牌订货会, “决胜终端”气息从未有今天如此的强烈。渠道制胜是大家共同的主题, ABC、永高人、卡丁、CE、图图、蜘蛛侠等陆续发布了渠道规划。童鞋品牌进程化中, 随着品牌定位日趋清晰, 渠道定位日益明朗。“童鞋渠道业态相对丰富, 街边店、店中店、商场店、大型商超专柜, 无论是以哪一种渠道为主, 只要做好了其销量和规模效益都十分可观, 在推动专卖体系升级过程中, 必须根据品牌定位和发展阶段规划好与其匹配的终端业态模式, 定下了主渠道, 再逐渐收编编外管道, 不能仅看眼前的利益, 而舍不得整改。”品牌是否具备渠道升级的综合实力, 需要综合考虑产品体系、终端变革、品牌高度等因素。ABC品牌经理黄炜成建议道, “关于渠道是否能最终与品牌定位匹配, 这些尤其需要总公司协调好代理商或分公司、经销商的利益关系, 三者齐心协力, 将渠道模式的推广建立在有严格规划和坚定的执行基础上, 因为, 如果缺失了这两点, 童鞋品牌根本无法感受到市场的转型。”

童鞋行业的渠道是多元化复合型的, 渠道业态替代不了通路, 专家建议可以“先抢占销售阵地, 再规划渠道设计, 在渠道“销量与升级”的博弈中, 先深入区域市场, 做好深层次的市场开发与品牌构建, 协助代理商进行渠道规范与升级工作, 与代理商共同面对渠道扩张与竞争压力。

营销:花开花谢不如厚积薄发

安踏、特步等成人运动品牌模式的成功见证了专卖模式的优势, 但却不能过于乐观而忽略了童鞋自身的特征。童鞋有着比成人运动鞋更接近快消品周期特性, 且产品类别延展性极强, 甚至与成人运动品牌能够具备时期、商圈、地段、面积、货品结构等要素几乎相同的情况下, 童鞋品牌仍然利润薄、盘面小。照搬成人运动鞋或者跨行业渠道版本将是一场赌博。

从鞋城的专区、专架, 到商场的专柜、专厅, 再到店中店和街边专卖店, 这是童鞋品牌渠道升级的三级跳。然而, 在照搬成人鞋服模式, 高举“渠道制胜、终端为王”的旗帜两三年后, 不少童鞋却陷入一个开店-亏损-再开店的恶性循环中。

在众多的童鞋订货会上, 企业都规划了自己的市场蓝图, 以点带面、通过区域市场布局全国。店铺的培育以3年为周期, 能够挺过前3年的店铺, 基本就能成活下去。为了鼓励代理商开新店, 很多童鞋企业给了代理商优惠政策, 给货架、给店租, 甚至出现“全铺货”, 虽然短期新店的扩张速度很快, 但是关店率同样居高不下。

单价低、利润率低是童鞋行业渠道扩张中面临的主要问题, 童鞋企业要考虑到童鞋的利润率是否足够支撑优势地段的租金, 童鞋的产品线是否能够支撑专卖体系的运行, 童鞋的代理商是否具备品牌运营能力等。在开新店之前, 店铺的位置、租金、人流量, 代理商的经验等都需要考量, 在开店后, 重点则要放在流程管控上。

罗正明对童鞋专卖店的盈利能力进行了分析, 以一个50～60平方米的双店面标准店为例, 一年的租金投入基本不能高于25万元, 因为第一次开店, 除了租金还有装修费、转让费和铺货费, 加起来可能要40万～50万元。一般来说, 如果每月的销售额能够达到6万～7万元, 就能在第二、第三年实现赢利, 如果每个月的营业额低于4万元, 就处于亏本状态。目前泉州童鞋企业的单品价格普遍在100元左右, 基本上卖三件单品的利润相当于成人品牌卖一件的利润。因此, 童鞋专卖店基本上开在三、四线城市, 或者一、二线城市的次商圈。如果强行进驻一流商圈开专卖店, 童鞋业的低附加值难以支撑长久运营。

儿童拓展厂家 篇3

关键词：花泥画；拓展性课程；创造性思维

一、儿童花泥画拓展性课程的开发背景

课程资源的开发和利用是实现美术课程总目标不可或缺的组成部分。在新课程背景下，我们已经越来越深刻地认识到，美术教学中注入“新鲜血液”加强学习活动的综合性和探索性是何等的重要。

花泥画也叫彩泥画，就是以特制的彩色画泥为主要材料创作的工艺美术作品。花泥画颜色鲜艳，并具有浮雕效果。花泥画的主要制作原料彩泥是用纸纤维、黏土、颜料等材料配制而成的一种环保型彩色的泥状物，是一种提倡自己动手、动脑，发挥个人想象力的新艺术。

将花泥画作为综合实践与艺术教学的契点，就是贯通美术课程与学生综合实践通道的一个很好载体。新课标有一句话：“指导学生利用身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等来美化自己的生活或开展其他活动。”随着生活越来越丰富多样化，学会自己动手做DIY在当下已慢慢成为一种潮流。曾几何时，学生随意丢弃的纸屑在校园中随处可见，成了一个老大难问题。通过花泥画的原料制作，即将常见的纸巾DIY制作成彩色画泥能发挥“化腐朽为神奇”的功效，具有一定的教育意义，也使美术课程的内容和形式更丰富多样。

二、儿童花泥画拓展性课程的开发研究

1.确立花泥画课程教学目标。根据学生年龄特点，把学生分成低、中、高三个段，各段根据知识、能力、情感态度与价值观设定三维目标。在实践中，我们将根据具体实施情况不断调整和完善。

2.确立花泥画课程教学内容。基于学生年龄特点、文化传承和创新的角度出发，我们从以下几方面来精炼花泥画的创作内容：源于童话童谣的课程内容、源于图腾文化的课程内容、源于风土人情的课程内容、源于名人名画的课程内容、源于自我创意的课程内容。

3.编写花泥画课程教学用书。按照由简到繁原则编写包含“花泥画简介、工具材料介绍、学习步骤、基本技法、创作步骤、疑难处理、作品欣赏等”内容的小学“花泥画”学习书籍，人手一册，供师生使用。

4.组织实施“花泥画”课程计划。确定各学段课时数，确定课时内容，制订校本课程表，利用综合实践课，指定教师按课表进行每周一次花泥画教学活动。教导处会同教科组进行指导、监督、检查。

5.探索花泥画课程评价机制。根据三维目标，实施多元评价机制。按照“知识、兴趣、特长、创新、成果”五项指标，对学生进行过程性和结果性评价，确定五个星级等级制度。以学期为过程性评价节点，颁发星级证书，激发学生花泥画的学习兴趣。

三、花泥画拓展性课程的实施途径

构建发散式课程网络，可以归结为“五式”课程特色，即：“一中心·二结合·三阶梯·四途径·五学法”。

1.“一中心”：围绕花泥画的艺术特点为中心进行课程开发。

2.“二结合”：以培养学生“兴趣”和发展“专长”相结合。

3.“三阶梯”：实施“低阶梯段”“中阶梯段”“高阶梯段”的分层教学。

4.“四途径”：开辟花泥画校级社团课、花泥画班级课程、花泥画第二课堂、花泥画亲子活动。

5.“五学法”：独立自主创作学习法、同伴平行创作竞争学习法、小老师带徒弟榜样学习法、团队合作创作学习法、家庭组队亲子创作学习法。

四、儿童花泥画拓展性课程的实施策略

第一步：认知——启发视觉性思维

认知是花泥画创作的起点，更是一种适合小学生进行创造性思维训练最便捷的美术载体。鉴于花泥画的独特性，我们通过“化茧成蝶”识花泥、“变废为宝”做花泥等方式来引领学生走近花泥画、认识花泥画。

第二步：品读——培养图像解读能力

让学生在品读中发现美、欣赏美、感受美，从而产生创造美的欲望。在欣赏中思维得到碰撞，制作方法得以优化。通过分析作品、扩大知识的互动，能对作品进行优劣的评价，在欣赏过程中交流经验，总结方法，品味收获。

第三步：临摹——培养美术表现能力

通过认知和品读，学生跟着老师来模仿花泥画的制作方法以及制作过程，让学生在试一试、比一比中通过动手实践慢慢领会制作方法。通过掌握一定的制作方法后，再尝试临摹优秀画作来逐级提高制作难度，培养学生美术表现力。

第四步：创作——启发美术创造性思维

创意是艺术的灵魂。鉴于花泥画的独特性，我们主要从以下三方面来引领学生发现创作素材，酝酿出独特的创意：可以通过统一主题来施展各自的创意和技法，也可以通过自拟主题来进行个性创作，还可以与其他艺术相结合衍生出新的作品。

第五步：赏评——拓宽作品表现形式

对作品进行欣赏评价，不仅能使学生学会审美、发展视觉感性能力和语言描述能力，还能积累经验和创作素材，拓宽美术作品材质，丰富作品的表现形式。将不尽如人意的作品进行选择、改造、组合，使其演绎出一种全新的艺术形态。

五、儿童花泥画拓展性课程的评价机制

儿童花泥画拓展性课程的评价机制包括三个方面：即教师教学情况的评价、学生学习方面的评价和课程实施情况的评价。

1.教师教学情况的评价——包括教学内容、教学实施、教学效果等方面进行评价，并对评价结果与教师考核评优挂钩，促进教师教学的积极性。

2.学生学习方面的评价——包括考勤记录、学习效果、自我评价等方面进行评价，并对评价结果与学生的考核评优挂钩，促进学生学习的积极性。

3.课程实施情况的评价——包括课堂实录、家长评语、网络投票等方面进行评价，并对评价结果进行汇总分析，促进课程的可持续发展。

路漫漫其修远兮，在儿童花泥画拓展课程开发实践的道路上，我们将且行且探索。

参考文献：

儿童拓展厂家 篇4

发布时间： 2010-04-16 11:04:16来源： 资本项目网作者： 资本项目网核心提示： 购物中心界有句名言，购物中心不是卖出来的，而是吃出来的（餐饮业态对于提升整个购物中心人流量可以起到巨大的作用，事实上亚洲各地区的购物中心都是以食为天的，故香港时代广场很多年前就有了食通天）。对于部分商圈条件一般面积又超大的巨型购物中心而言，商业不仅是吃出来的，商业更是玩出来的，特色娱乐项目对于以娱乐为定位的FESTIVALMALL娱乐型购物中心和面积超大的巨型购物中心而言更为重要。

购物中心界有句名言，购物中心不是卖出来的，而是吃出来的（餐饮业态对于提升整个购物中心人流量可以起到巨大的作用，事实上亚洲各地区的购物中心都是以食为天的，故香港时代广场很多年前就有了食通天）。对于部分商圈条件一般面积又超大的巨型购物中心而言，商业不仅是吃出来的，商业更是玩出来的，特色娱乐项目对于以娱乐为定位的FESTIVALMALL娱乐型购物中心和面积超大的巨型购物中心而言更为重要。在恩格尔系数逐年下降的中国，儿童职业乐园以娱乐+儿童（潜台词是带动全家消费）+体验经济的三合一功能强烈吸引着购物中心招商部的眼球。

但需要提醒的是引进儿童职业体验乐园必须充分考量自身（购物中心）的各项综合条件（所在城市的人口和消费水平，所在商圈的公交配套与交通便利性与辐射力），提前半步可能取得先发优势，但提前一步就很可能成为牺牲的烈士，毕竟从目前已开业的儿童职业乐园来看多数项目在开业促销期过后多数经营得不温不火尚处于培养发展期（资金、人才、经验、创新都是问题），象海外那样火爆的项目尚不多见，开业延期的项目倒有多个，儿童职业体验乐园需要的商圈直径非常大，远不是周围几公里消费群所能满足的（何况一年中玩几次的客人占的比率还是较低的），一轰而起简单复制过度开发的话需要警惕当年的保龄球场的急速发展之殇教训。

除去对购物中心外部条件的考量，儿童职业体验乐园对物业的要求也是购物中心开发商必须面对的基本条件，对于尚处于设计期未开工建设的购物中心而言根据不同主力店的要求进行预先接洽定制避免无谓的投资浪费是很重要的。简单而言儿童职业体验乐园对物业条件

和租金商务条件的要求和大型多厅电影院某些方面有些相似，但不同品牌要求不尽相同。物业要求：购物中心内有电影院、KTV、电玩城、溜冰场为伴更佳

实用面积：3000-20000平方米之间，但多数项目面积在5000-8000平方米之间（具体面积需视所在城市消费力以及商圈条件而定，过大不经济，过小则缺乏吸引力）

层高：7.5-8米以上（乐园内各游乐项目如飞机、消防站、轮船、城堡等都相当于2-3层的层高）

承重：800-1200公斤/平方米（许多设施层高超高故重量就超重）

柱距：8米以上（许多游乐设施占地面积很大，所以户外广场包括部分承重水平较高的购物中心的天台屋顶也可设置乐园（仅适合气候条件较理想的地区），例如香港新城市广场的SNOOPY乐园）

商务条件方面由于儿童职业体验乐园投资巨大，又处于发展培养初期，需要面积又巨大，故租金承受水平不高与前几年的电影院有些类似（电影院最近品牌较多对物业需求殷切且电影票房提升较快，故租金水平已有所上升），所以儿童职业体验乐园通常选择购物中心的最高层或者地下室等租金最低的楼层（儿童职业体验乐园的顾客多数是定向消费，不同于随机消费占多数的项目，所以对楼层没有特定要求）。这也正好符合主力店设置原则--大型和特殊的娱乐业种应该放在购物中心顶部高层或纵深区域，以活跃购物中心立体纵深区域，且易于错时营业和区隔管理。免费的公共娱乐设施可穿插分布。搭配业态则尽量选择与主力店能产生共振、协同、互补效应的业态业种，以产生1+1>2的效应。

考虑到所处较高楼层客流较少的情况，可以和儿童职业体验乐园作伴的业态有电影院、电玩城、动漫城、美食广场、书城、KTV、健身中心、玩具城、儿童主题商城、儿童培训中心等大面积的主力店和次主力店以进一步增强楼层的吸客能力，但如果购物中心处于成熟的商圈客流理想又或儿童职业体验乐园吸客能力极强，则可以考虑在儿童职业体验乐园周围开设高租金的小店铺例如儿童服装、儿童鞋帽、玩具、教育等专卖店和冰激凌店、快餐店、儿童餐厅在所在楼层形成儿童主题商城，由于儿童职业乐园通常分为上午下午二场每场四小时左右，陪同入场的家长通常最多只有一名，所以围绕这4小时的商机可以在儿童职业乐园周围布置各类餐厅以及供孩子父亲休息的咖啡馆、书店或者母亲放松的美容院、SPA、足浴中

心甚至相关购物商店实现客流共享。

成功引进儿童职业乐园也仅仅是招商成功，购物中心要获得真正成功持续的经营管理至关重要，儿童职业体验乐园除了带动购物中心形象宣传以及拉动远程而来的定向消费顾客增加客流之外，应设法将儿童职业乐园的主力店聚客功能发挥到极致，实现客流导入最大化，并整合各业态各业种商家资源实现“跨界营销”成效最大化将其导入的客流转化成其他各业态的客流并成功诱导消费成功，从而实现主力店的商业价值转化率的最大化，具体而言就是设法带动陪同子女来的长辈的冲动性消费（全家老少通常出动父母1+1或1+2，甚至出动爷爷奶奶的1+3，1+4，非常“6+1”即爷爷、奶奶、外公、外婆、爸爸、妈妈+孩子的家庭模式是母婴童相关市场高速发展的强力催化剂，作为购物中心除了主攻核心的孩子1，还要设法打开5-13岁孩子（儿童职业乐园的客户群—幼儿园和小学的孩子）的父母甚至爷爷奶奶的钱包以补偿儿童职业乐园的低租金）。

故购物中心方面可以组织推出优惠套票或优惠券（例如将电影院与餐厅儿童摄影甚至为父母准备咖啡馆美容院美发SPA发行捆绑式的优惠套票，又或者随儿童职业乐园门票附送书店以及儿童服装和培训中心的优惠券，通过联动优惠促销，形成复合消费），充分拉动提升整个购物中心的业绩从而实现主力店次主力店与小型商铺的和谐共生形成良好的多业态多业种生存环境。除了将每次顾客来儿童职业乐园的消费尽可能拉动到最大化之外，还应尽量吸引常客（要求乐园常变常新，定期更新部分场馆项目的设施以及更新节目），让顾客一年多次来儿童职业乐园消费，例如发行优惠年卡或在周一至周五组织学校或社区的团体消费，从而将儿童职业乐园的作用最大化从而增加潜在的购物餐饮等消费，增加客流提升购物中心业绩。

对于某些面积超大的巨型购物中心而言往往还设有大型室内游乐园，或可考虑巧妙地通过室内交通工具将儿童职业体验乐园与室内游乐园连接，例如马尼拉FESTIVALMALL的卡通火车、香港西九龙中心跨层的过山车、香港机场航站楼内的穿梭小车等等，从而带来多重消费与体验。

引进儿童职业乐园的过程对于招商方的购物中心与儿童职业乐园经营方而言不啻是一场博弈，由于儿童职业乐园目前尚属于稀缺项目，所以除了少数商圈位置优秀的购物中心项

目在谈判时有优势外，多数项目引进儿童职业乐园还是困难重重的（物业条件与商务条件都难以接受）。引进儿童职业体验乐园除了纯租金的租赁方式外，底租+抽成，双方合作一方出物业一方出管理双方共同投资，加盟品牌商自行投资甚至自创品牌也都是常见的。

招商方引进儿童职业乐园除了要研究考察对方的品牌、发展历史与经营业绩客流量、经营团队、创新能力、口碑推广等之外，对于大量新创只有1家门店的职业乐园品牌除了看客流与业绩之外还可从其各种收入模式的组合来判断其发展现状与成长潜力。

儿童职业体验乐园的收入模式具体包括以下几种：门票收入（国内几个开业项目的票价大致在120-200元，不同时段不同日期价格不同）、各场馆冠名权收入（通常一个行业只选一家知名商家冠名。例如KFC快餐、交通银行、可口可乐等等）、场地临时出租收入（将场地出租给未设场馆的非长期合作单位，用于品牌推广等，类似于购物中心的中庭出租场地供品牌商进行体验推广的ROADSHOW，内容与主题紧贴儿童，例如儿童电影、酸奶、迪士尼乐园、儿童英语培训的推广活动，也有个别乐园将儿童职业乐园与儿童英语培训相结合形成英语村）、广告植入收入（结合门票、“护照”、“工资单”与交通工具进行广告植入，例如某乐园的门票采用仿真机票形式印上了某航空公司的名称与LOGO，另一家乐园给孩子发的工资单上印上了某银行的LOGO与理财口号等等）、生日派对、企业包场等特殊活动收入（例如可让某公司组织市场活动或公益活动买单请大家或者符合一定条件的客人免费玩，演唱会商演也有类似操作，最近在香港见过YAHOO庆祝什么活动就将某巴士线路包下来一天供大家免费乘坐）、衍生商品销售收入（例如吉祥物以及文具等各种纪念品）等。附儿童职业体验乐园简介

儿童职业体验乐园简单得讲就是小时候幼儿园简陋的自制版小孩过家家的豪华升级版，通过提供高度逼真的以假乱真的设施道具和模拟场地以游乐场的形式和嘉年华的风格进行狂欢，这是一个高度仿真和模拟现实的充满乐趣的“过家家游戏”，让儿童在娱乐中体验大人的生活世界，让儿童在参与中学习社会的知识。具体而言就是儿童通过扮演体验各行各业的成人角色和职业，在玩乐中了解真实的成人世界和社会的角色扮演型乐园。

以Kidzania乐园为例，在乐园里，孩子们可以体验自己喜爱的职业，在享乐之中学习社会、认识社会。一座座按原建筑约2/3比例建造的银行、医院、报社、广播电台、比萨饼

店等与原建筑一般无二的“展示亭”鳞次栉比，这里为孩子们提供了银行店员、医院医生、加油站服务生、模特儿、新闻记者、航空公司驾驶员、汽车4S店员工、自来水公司员工、电力公司员工、燃气公司员工、农庄员工、消防局消防员、法院法官、警察局特警、画廊设计师、电视台主播、地质考察员、餐厅厨师、幼儿园老师、工厂工程师等等各行各业约70种以假乱真充满乐趣的职业体验。

对象是3至15岁的孩子。成人免入（但不同儿童职业乐园对家长入园采取不同方针，国内多数发现优惠亲子票以便家长拍照留念），但是可以通过监视器和玻璃窗关注自家孩子实实在在体验工作的情景。儿童通过就职工作可以赚取在Kidzania称为“Kizzo”的钱币，使用“Kizzo”可在“Kidzania”园内的百货商店购物、往银行存钱、从自动提款机取钱转账，用这份薪水可以在公园商场购物或者去美工教室学习画画等。当孩子们手握来园的两个收获——一个是用自己辛勤劳动所获得的“Kidzo”货币购买的礼物，另一个是肉眼看不到的宝贵经验时，每一个人都一定发现了自己新的价值！孩子们可以在这里可以感受到实际工作的乐趣，感受自己将来职业爱好与趋向。

厂家售后口号 篇5

来源:中国企业报(北京)有11人参与手机看新闻

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南

方农村报讯（记者李力嘉）一边是家电企业信誓旦旦升级服务标准,另一边却是售后服务执行者——维修人员心灰意冷,甚至黯然退场。家

电企业间的服务竞争日趋白热化,企业对消费者的服务承诺一个说得比

一个响亮,对售后服务的标准也越来越高。然而,售后人员却未因此获

得满意的回报,他们感觉报酬不能体现自身价值。失落与埋怨长期积累,最终影响的是服务质量,企业向消费者许下的诺言也无法兑现。因此,扭转售后部门“不盈利”的局面,才能从根本上改变现实中的矛盾。售

后乱象◥>上门慢乱收费近年来,家电企业间的比拼,从价格、营销、产

品、渠道,一直开打到如今的服务领域。2011年初,美菱与中消协签下

协议,出资500万元设立“美菱冰箱品质服务先行赔付保证金”,如果美

菱没有履行承诺,中消协将直接向消费者“先行赔付”。随后,海尔、美的、格力纷纷加码国家“三包”标准,延长或升级退换期限,在售后

服务上作出了有自己特色的承诺,在服务反应速度、服务态度、回访、定期家电保养等方面都作了规定。然而,当企业向消费者做出各种承

诺的同时,作为执行者的维修人员却有一些不太和谐的表现。

这不禁令人担忧,承诺能否兑现?本报此前就曝光过热水器安装收费乱

象,声称免费安装不免费,暴利达300%。上月,有售后工人再次向媒体

爆料称,家电售后乱收费早已不是什么秘密,多达80%以上的家电产品

在售后中都通过多报数量和多报价格的方式乱收费,而且这种行为得

到了售后网点的默许。近日,有不愿具名的广州家电经销商向南方农

村报记者表示,有同行在安装空调时欺骗顾客收取所谓的加“雪种”

(制冷剂)费用。此外,对于没坏说坏了,小修变大修的指责和质疑,亦

屡屡见诸报端或出现在消费投诉论坛。相比之下,在一些偏远的农村,维修师傅凑齐几张报修单才下村一趟,以致服务被拖延现象,已算“小

巫见大巫”。维修师苦况 工作苦报酬低不断被曝光的维修乱像,让维

修师傅受尽骂名。一些维修师傅在接受记者采访时也承认,确实有同

行不太老实。有业内人士却为这个群体“辩解”,家电销售利润低,投

入到售后的资金少,有维修师傅便转空子帮补生活。天已漆黑,万家灯

火,张师傅才下班回到出租屋,甩下沉沉的工具包,他几乎连吃饭的力

气都没有了。这天他和同事一起装了5台空调。作为一家知名空调企

业在广州的售后人员,贪早摸黑,劳累加危险是他日复一日的状态。

“辛苦不要紧,没赚几个钱,这才让人没劲。”张师傅算了一笔账,多的时候一天能装空调5台左右,费用是350元,他和同事两人分,平均每人175元。支出方面,大热天喝水至少得花去15元,两个正餐(盒饭)20

元,开车一天的油费约40-60元。减去以上基本开支,一天大概拿到100

元,这还只是旺季时的收入,在广州那点钱还真不顶用。翁源的阿细(化

名),曾经做过5、6个品牌的乡镇特约维修,去年改行开档卖太阳能热

装备厂家藏头诗(连载十) 篇6

江苏盐城有苏亚

苏南苏北名气大

苏亚电机品种多

亚岁迎祥用户夸

环境工程五千下*

保质保量把标达

老店生意红似火

大袋除尘遍华夏

二、莱芜连云业内知名

莱芜科技最知名

无须考察用即成

连环科技*保增产

云开日出未见尘

业绩遍布二十省

内筛装置造微粉

知己知彼能获胜

名扬天下连云人

三、合肥技术真金浇铸

合肥院之粉磨所

肥中万花第一朵

技术领先人皆知

术语也常出该所

真诚服务众乡亲

金榜题名内筛分

浇成企业美形象

铸山煮海又一春

注释

1*指承接5000t/d以下的全线环保工程

获取厂家返利 篇7

[案例]

两天时间，接连三个“催命款”让浙江某市的刘老板脑袋发涨，脊背阵阵发冷。每到年终岁尾，企业“招魂掌”，掌掌“要魂”、招招致命，让他难以招架。

某饮料厂家一纸传真到公司：春节前必须回款60万，否则取消年终返利。刘老板连忙翻出年初签订的合同，这才发觉合同中竟然有这么一条：

“乙方(经销商)应积极配合甲方的促销活动，达成促销目标；否则甲方有权取消乙方的年终返利。”显然该饮料企业扣住这一条，强制要求刘老板在年前完成回款任务。厂家这一手几乎扣住了刘老板的命脉。刘老板经销该饮料厂家的产品几乎是平进平出，就为了赚取年终返利；如果年终返利拿不到，那不是竹篮打水一场空了?刘老板东拼西凑终于在规定的期限内将60万汇给了饮料厂家。

刘老板刚松了一口气，某乳品企业的一纸传真又摆到了刘老板的办公桌上。传真上说：刘老板2010年度销售指标尚有80万未完成，如在12月31日下午5点之前不能将80万汇至该企业账户，将不能获得年终返利。刘老板这才想起：年初，该企业负责浙江的张经理与他签订合同时，把销售指标定到500万，刘老板认为这个指标太高，可张经理说：合同上的指标只是做做样子，即使完不成也不会影响到年终返利的。但想不到该乳品企业竟然如此相逼。要知道，2010年刘老板为多卖该乳品企业的产品，没少下功夫。刘老板立即拨通了张经理的电话，张经理在电话里连连叫苦：“刘总，我也没办法，公司的销售状况不理想，老板发怒了，没完成销售指标的经销商，一律取消返利。我也竭力争取了，老板就是不松口。”该乳品企业在合同上承诺：年终返利为5％，算算也有20多万了，白白放弃了实在心痛。

正当刘老板犹豫不决时，四川某酒厂的一份通知差点让他喷血：2011年1月1日起，由原来的265元／箱上调到330元／箱，单箱涨价65元／箱。低于60万将执行上调后价格。春节期间正是白酒的销售旺季，这个霸王政策不是宰人吗?

经常与强势企业合作的刘总此刻心如明镜，节前旺季，每个企业都在“火拼”，回款额成了诸多企业来年销售业绩的“晴雨表”、同样也成了诸多企业考核封疆大吏的“试金石”。各大区“封疆大吏”为不被节前“临阵换将”，往往会对各区域经销商下“生死令”、“招魂掌”。如果不能准时如数“回款”，他们“临死前”也要拉个垫背的，厂家利用合同中条款，利用返利来对经销商威逼引诱，榨干经销商口袋中的每一分钱。

经销商在实际经营中除了赚取合理的利润之外，年终的返利也是一笔重要的收入。尤其是销量较大的产品，返利数额不菲，大多经销商都比较看重。

这块利润是纯利润。对销量大的产品，也是不小的数额。但厂家的返利不是那么轻而易举就可以拿到的，会设定一些条件和月度、年度指标等。厂家往往会利用返利政策，把经销商逼到墙角进退两难。经销商如何规避这些不利的条款，顺利赚取这部分利润呢?

笔者以为，应把握好以下五点：

1与厂家签订经销合约时，必须仔细看清楚返利的基本条件

有些厂家不愿意让经销商拿到返利，会设定一些苛刻或者含糊其辞的条件。比如要求经销商产品的覆盖率要达到多少比例，市场占有率要达到多少比例等。这些条件一般都难以界定。经销商与厂家谈判时，可以就这些苛刻的条件提出异议，在合同中删除这些内容。

2对销售指标的界定

一般厂家对经销商都设定了销售指标。但销售指标如何界定呢?是以经销商的实际汇款额为准，还是以实际销售额为准?这两者之间是有差距的。一些厂家习惯以货补的形式，来冲减经销商代垫的费用。这样实际销售额往往大于汇款额。尤其是一些经销商代垫的费用数量较大，这其中的差距就很大。因此经销商必须要求厂家在这一点作具体的界定，并体现在经销合同中。

3确定的销售指标必须合理

厂方确定经销商销售指标时，总是尽量放大。经销商在这方面必须斤斤计较。把姿态放低点，多谈一些不利的因素，以取得厂家的理解。超额完成任务，当然是皆大欢喜。如果完不成，经销商白白损失了厂家返点。所以在确定指标的时候，经销商从最坏处考虑，向理想方向去努力，做到有备无患。

4厂方的返利尽量获取现金返，而不是实物返

有经销商认为，货就是钱，钱还得变成货，两者有什么区别吗?实际上是有区别的。厂家用现金返利，返利的钱再去进货。这部分数量就计入当年的销售量之中了。而厂家用实物返利，返利的部分是不计入销售指标之内的。看起来其中差额不大，但经销商该算时还得算，多赚一分是一分。

5经销商的市场运作必须规范，不去触动和侵害厂家的利益

经销商在经营过程中，应当遵守厂家的销售政策和双方约定的“游戏规则”。在这点上，经销商必须表现出诚信，不能阳奉阴违，更没必要时时打点擦边球。比如向周边市场冲货，私自降低批发价格等。否则惹怒了厂家，取消了返利，就因小失大了。

厂方的返利，对经销商而言是额外利润。经销商应当加以重视。在实际操作中，注意厂方所确定的规则，尽量向有利于自己的方向倾斜。同时遵守与厂方的约定，不给厂方处罚以借口。