大学生创业联盟策划书

大学生创业联盟策划书

大学生创业联盟策划书 篇1

大学生启程创业联盟一个由学生自发成立的旨在帮助有志大学生创业，实现自我价值的一个半公益性质的学生联盟。在这个联盟里，大学生可以找到切合自身实际特点的创业项目，而且每个项目都经过长期实践和考察，很好地帮助大学生起步。而且总部在实现自我价值的同时，还密切关注并帮助有困难的大学生，充分实现其自身的社会价值，以更好的服务更多的大学生。

一、本联盟发展规划

大学生启程创业联盟在初步发展阶段以销售手机、平板、电脑等3.5mm的圆孔型防尘塞为主要的市场定位，兼营手机支架、手机防辐射贴、手机按键贴等手机周边的边缘性配件来开拓暂时相对空白的市场，以廉价、实用、美观的特点为主导，以新、奇、特为主要的魅力来刺激消费需求。以此来打造一个低端的手机周边配件市场，一个专属于学生创业、自谋生计的、可移动的市场。

大学生启程创业联盟在开拓市场的同时，逐步发掘适合大学生自主创业的产品并纳入联盟的经营范围中，以便更多的大学生拥有这样的创业机会，从而实现更多的社会价值。同时，在市场需求量逐步扩大的同时，建立属于联盟自己的加工车间，以提供更多的大学生兼职的机会，同时通过自己的加工车间来节约进货成本，增加利润空间。

大学生启程创业联盟在全国发展足够多的市级代理和终级代理的时候，逐步实现以营销数码产品为主导，尤其是让大学生分期购买高档数码产品为重要突破口，并兼营各种已涉及的产品的转变，以完善联盟的经营结构，健全发展机制，增强市场的综合竞争力。这便是本联盟的终极目标。

以下策划为初期的发展策划。

二、市场分析

防尘塞的作用决定着其市场本身存在的可能，在当今的信息化时代下，绝大部分的人至少会有一部手机，如此数量巨大的市场存在已经为防尘塞的使用奠定了重要的基础。而最为关键的是，作为手机听歌的耳机功能已逐渐弱化，在十个人中或许只有两到三人还在用手机听歌，大量的手机的耳机插孔闲置，由于耳机的插孔基本采用3.5mm圆形规格制作，而圆形由于它的直径最大，相对于充电口更容易进入灰尘，再加上长期闲置不用，更容易积淀灰尘。一旦灰尘进入手机里，不仅影响美观，更会使大多数的触屏手机触屏效果变差，更为严重的是灰尘不容易清理，而且成本特别高。而作为防尘的防尘塞以其低廉的价格，专业的功能发挥了不可替代的作用。在防止灰尘进入手机的同时，又很好地起到了装饰手机的作用，而这些只需要一两块钱就可以解决的。同时，手机的防尘塞款式多种多样，设计风格又各取其秒，很好地满足了不同时尚人士的需求。

手机支架的产生纯属于懒人的功劳，当拿着手机看电视、看电影、看小说、上网都会觉得手累的那群族人，为了将双手从这些活动中解放出来，而发明的手机支架，又岂是简简单单的将双手解放了出来呢？这是一种现代人生活方式的创新和革命，人们可以摆脱了电子产品本身固有的束缚，活得更为潇洒，这可是推动人类文明进程的伟大创举。因此而带来的消费需求，又岂是百千可以计数的。

而手机辐射贴同样存在着大量的潜在的市场空间。在人们常识里，辐射是一个很奇特的东西，难以捉摸，更难以防止。其实防辐射原理很简单的，就是通过金属隔离辐射，而金属中隔离辐射效果最好的莫过于金，防辐射贴正是采用24K镀金的材料制成，可以有效的屏蔽来自手机的70%以上的辐射。这对于整天玩手机又担心手机辐射的人无疑是最大的定心丸。而这也是个潜力巨大的有待开发的市场，其利润空间是不难想象的！

以上三种产品的成本极低，只需要500元左右的产品便可以起家。而且利润空间特别的巨大，正常一天只需5个小时左右出摊的时间，就会有上百元的利润。这三种产品可作为打开手机备件边缘市场的主力，而手机的按键贴，手机彩膜可以凭各位兴趣决定是否涉及。

三、市场布局

本联盟策划主要是针对学生的特殊情况而制定的，适合学生自主分配课余时间，适合学生身边的学生群体的需求，帮助学生自己解决生活学习所需的各项费用，积累社会经验，锻炼实践能力等。代理的学生可以在自己的学校里面或附近进行摊点零售，主要针对过路的学生，尤其是以女生为主！

本联盟只在每个高校招一到两人的代理人，负责本校区的销售任务；在一个设区的市招一名区域总代理人负责本区域的代招各高校代理人，统筹本区域的各项工作。高校的代理人只限全日制在校学生。

此外，在非学生的繁华地段亦可安排一个代理人负责销售任务，但仍然必须是在校学生！

市场布局以学生区为主，兼带非学生区的市场拓展，两者互补干扰，共同发展！既要主打学生区，又要努力拓展非学生区的市场。毕竟相对于学生区而言，非学生区的市场活力更为旺盛，其利润空间更大。

本联盟的各种产品的销售只能采用摆摊设点的模式进行，因为在对于市场现行的各种销售模式的，相对于店铺、网店、线下交易以及上门推销，摆摊设点是最为低价、最省劳力而且效益最好的销售模式，本联盟成员不得排斥该种经营模式。

四、利润分配及市场定价

代理人的进货必须采用逐级供货的方式进行，不得越级或跨区供货，各个环节必须做好进出货的统计，各级代理人所提的提成必须对各级代理人公开，不得隐瞒！

各级代理人的提成严格按照产品市场定价为标准，市场定价在2元、3元的产品，在发到终级代理人的手里，所提的提成不得超过0.5元；市场定价在3元到5元的产品，在发到终级代理人的手里所提的提成不得超过1元；市场定价在5元以上的，在发到终级代理人手里所提的提成不得超过2元。

各级代理人必须严格按照本提成方式进行，上一级代理人必须留足下级代理人足够的利润空间，最终保证终级代理人的绝大部分的利润空间。

市场定价的决定权由总部做出，具体参照产品市场定价标准。终级代理人必须严格按照产品市场定价标准进行，非学生区终级代理人可以依市场情况做适当的调整，但浮动不得超过100%。

五、代理人权利与义务

1、代理人开展业务必须先签订代理合同，方具有代理人资格，从事本联盟的代理活动。

2、代理人有权从上级代理人进货、换货或者退货，上级代理人必须无条件予以答应并满足。但下级代理人必须至少提前一周发出申请以留足上级代理人时间予以安排收发货。下级代理人在提出申请时需提前支付该批次的货款。

3、下级代理人有权查询上级代理人的利润提成，有权知道到达本级代理人产品被提的提成。各级代理人发现上级代理人提成过多严重影响自己利润空间的，可以直接向总部投诉反应，一经查实，取消各级有责任的代理人。

终级代理人有权向上级代理人查明到达自己手中的产品被 提的提成是否超过提成标准，如有超过，可直接向总部反应投诉，以一经查实，亦取消有责任的代理人资格并补偿终级代理人的利益损失。

4、各级代理人必须严格逐级进货，不得越级或者跨区进货，更不得私自从其他途径进货，侵犯上级代理人的合法权益。上级代理人必须严格履行监督责任，以确保下级代理人进货途径合乎代理合同约定，维护联盟整体利益。、上级代理人在与下级代理人签订代理合同确定下级代理人资格后，必须认真履行指导教育义务，直到下级代理人能够独立开展业务！同时上级代理人必须认真谨慎的考察和发展合格的下级代理人，如发展极不合适的下级代理人而损害联盟利益的，依法承担损害赔偿责任。

6、各设区的市的市级代理人由总部确定，本联盟不设省级代理人。市级以下的代理人的确定由市级代理人决定，总部予以监督核实。市级代理人可以在其所在的区或者学校自己开展终级代理人的正常业务。

六、代理人标准

1、代理人必须是全日制在校学生。

2、代理人必须勤奋刻苦，吃苦耐劳，为人诚实守信，有较强的交际能力。

3、代理人能够独立开展并发展业务，发现本区域未发现的商机，并及时与上级代理人或总部交流。

4、代理人应该就代理活动中发现的问题以及改善的建议及时和上级代理人或总部联系，充分发挥主人翁意识。

七、代理人资格与取得

本联盟的代理人只设两级，一级是设区的市级代理人，另一级为终级代理人。设区的市级代理人可以发展并决定本区域的终级代理人，负责对终级代理人进货、换货或者退货的服务并提取相应比例的提成。负责对终级代理人进货途径的监督，对发现终级代理人私自以其他途径进货等有损联盟利益的，必须申请总部审查，如查实，由总部协商解决，必要时可以通过诉讼解决。

终级代理人可以在自己代理的区域进行产品的摊点零售，严格按照联盟的产品市场定价标准进行，不得随意低于或高于定价标准进行零售。

总部工作人员在招募市级代理人或终级代理人，市级代理人招募终级代理人时，必须认真谨慎考察，确定代理人合乎代理人的标准！不得随意将不适合做代理的人纳入本联盟。考察合适后，必须先与考察对象签订意向合同，待意向合同签订完成后方可进行代理业务的洽谈。在未签订意向合同前，不得与对方商谈代理的具体业务！如违反本程序规定给联盟带来利益损失，总部必追求其责任。

八、代理人资格的取消

代理人可以自己向总部申请撤销其代理资格，由总部决定是否予以撤销。代理人代理资格撤销后三年之内不得从事本联盟的现有的各项业务，不得向第三人透露各项业务的利润、业务范围等信息。

上级代理人和总部有责任定期或不定期考察下级代理人的代理活动，如发现下级代理人有违反本策划或代理合同的行为，应报请总部取消其资格。总部应在15天内做出决定。

代理人被取消代理资格的，三年不得以本联盟的运营模式从事相关市场的经营。

九、本策划效力

总部所有工作人员以及各级代理人必须严格按照本策划进行活动，不得违反本策划。在未颁布新的策划或者联盟章程的，本联盟出台的任何文件和规定不得与此策划相冲突。凡不符合本策划规定的均无效。

本策划自公布之日起即生效。

大学生启程创业联盟创立团

大学生创业联盟策划书 篇2

全国待就业人数逐年增加, 世界经济形势严峻, 特别是金融危机等因素的影响, 使得我国当前大学生就业形势日益严峻。改变就业观念, 自谋职业, 以创业带动就业的发展模式被越来越多的人接受。然而调查显示“全国大学生创业成功率最高的浙江省, 成功率也不过4%, 我省大学生创业的成功率只有0.3%”。

1 河北省大学生创业教育现状

对我省9所高校调查结果显示, 47.41%的被调查教师和24.83%的被调查学生反映校领导经常提及创业教育。仅有30.95%的被调查者反映本校对于创业教育有专项资金投入。创业教育资金的投入还主要停留在举办创业相关赛事 (27.12%) 或用于创业组织的运营支出 (16.38%) 等初级形式上, 大学生创业孵化 (8.47%) 等高级形式的创业培养方式还未被足够重视。河北省被调研高校中仅有18.42%的被调查者反映学校已经为大学生的创业活动提供场地。调查结果显示, 仅23.81%的被调查高校反映本校有专职教师队伍。

以上数据显示, 高校在进行创业教育的过程中面临着很多问题, 师资、资金、物质资源的匮乏成为困扰各高校顺利进行创业教育的难题。资源有限, 需求无限, 要求我们调整思考模式, 转变思想, 寻找一个合理的优化资源配置的模式。

2 河北省大学生创业联盟发展现状

省会创业指导中心是较完善的创业指导平台, 有培训资源、项目资源、资金资源等。河北大学生创业联盟, 以河北大学生创业网作为大学生创业的物理平台。由石家庄8所高校中已毕业的学生和在校创业精英组成旨在为大学生提供培训信息、兼职信息河北 (高校互联) 大学生创业联盟。河北省高校勤工助学创业联盟为家庭经济困难学生提供社会实践岗位和创业平台。

我省提出截至2010年全省创建200个创业辅导基地, 拟投资97.7亿元。而目前, 专门为大学生设立的创业孵化基地河北省内仅有两家。一个是“石家庄大学生IT创业孵化基地”。另一家是秦皇岛市“大学生创业孵化基地”, 旨在为大学生初期创业提供资金、技术、场地等各方面的支持。此外还有一些民间组织, 如保定创业联盟等。以及提供大学生就业指导、培训的提供企业与人才交流就职信息的网络平台, 如河北大学生网 (www.hbdxs.com) , 河北省青年就业创业网 (www.hebqncy.com) 等。

分析以上联盟形式, 我们可以得出河北省现存大学生创业联盟性质的组织、机构的几点成功和不足之处。

成功之处:目前河北省的大学生创业联盟及具有大学生创业联盟性质的组织、机构已经为大学生提供了理论培训, 就业指导, 政策传达, 兼职信息, 就业创业信息交流平台等服务。

不足之处:现有河北省大学生创业联盟性质的组织、机构对资源整合现状不容乐观;发展模式还不够完善, 发展方向还不够明确, 资源整合度不足, 所含的创业培养形式过于基础化, 进行的创业培训缺乏针对性和可操作性;没有提供从创业教育到创业孵化完整的服务体系, 没能实现高校教育和社会教育的有机结合等。

3 新型河北省大学生创业联盟的构建

党的十七大提出“以创业带动就业”的发展模式, 鼓励和支持高校毕业生自主创业, 同时给与一定的政策扶持和创业优惠。大学生就业压力大, 高校毕业生创业成功率低, 河北省单方面创业资源稀缺并且资源整合现状不乐观等。通过对以上因素的综合分析考虑, 创办一种多方协作、多方共赢的新型河北省大学生创业联盟。

3.1 大学生创业联盟综述河北省大学生创业联盟应是以创业

带就业、最终实现社会创业为理念, 以服务大学生、引导大学生创业、培养大学生创业意识和创业能力为宗旨, 以优化创业环境、提高大学生创业成功率为目的, 融合创业理论、经验教育、创业能力培养、创业实践操作多功能的, 政府、社会、企业、高校多方协作、多方共赢, 有效整合资源、实现资源优化配置的新型组织模式。

3.2 大学生创业联盟的创建理念以创业带就业, 最终实现社会

创业。社会创业是一种在社会、经济、政治等环境中持续产生社会价值和商业价值的活动, 本身具有明显的社会目的和社会使命。这种活动通过前瞻性地发现和利用新机会来履行社会使命和实现社会价值。对培养大学生创业意识和能力, 提高大学生创业成功率, 进而缓解当前大学生就业压力、促进经济发展、创造社会财富和社会价值等方面也起到一定得积极作用。

3.3 大学生创业联盟的联盟模式河北省大学生创业联盟主要

面向河北省在校大学生, 依托政府、社会、企业、高校四方资源创建创业孵化基地, 在创业孵化基地设立行政机构。联盟以整合四方资源、培养大学生创业意识和能力、优化创业环境、实现高校教育和社会教育对接、提高大学生创业成功率为主要目的。由高校、联盟企业、社会创业研究的权威专家代表组成其管理团队, 高校、联盟企业、社会、政府相关部门代表组成其监督团队。以教育模式和孵化模式作为其主要运营模式。

3.3.1 教育模式

3.3.1. 1 理论教育

理论是实践的基础。通过对河北省创业教育现状及具有大学生创业联盟性质的组织、机构的现状分析, 发现二者都存在理论教育不足的状况。为此在构建创业联盟时首要解决的就是师资和课程设置问题。

(1) 创建优秀的创业师资队伍:创业教育教师的素质、能力、水平直接关系到学生创业实践的质量和收获。联盟要集河北省各高校有创业教育潜质的教师进行大学生相关创业理论知识的教授;其次, 聘请有社会实践经验的企事业单位一线管理人员担任客座讲师, 教授大学生创业实践经验, 与教师创业经验不足形成互补;另外, 外聘社会中创业教育方面专家研究教学体系、课程安排等问题。形成一个三分之一高校教师, 三分之一有实践经验的企事业单位人员, 三分之一研究创业教育专家, 组成的三个“三分之一”的师资队伍, 在河北省各高校巡回授课, 以提高创业理论教育的教学质量。 (2) 优化创业教育课程体系:根据创业教育课程内在规律, 课程目标应定位在知识、能力、精神三方面培养上。联盟初期的创业教育主要针对的是河北省全部在校大学生, 课程侧重于对创业意识的引导、创业精神的培养以及一些基础的创业知识的传授。对于通过选拔进入孵化基地的成员, 还将接受更深层次的后期创业教育和培训。课程内容包含企业管理、风险投资、创业财务基础、市场调查方法等理论知识。

3.3.1. 2 实践教育

实践是理论的进一步补充。调查显示河北省高校创业教育中的实践教育存在严重不足, 且现有创业联盟性质的组织、机构的实践教育也仅限于毫无针对性的简单的兼职提供。针对现状, 联盟采取理论与实践相结合, 有针对性的进行实践教育。

(1) 理论实践:在理论教育的同时, 各高校要注重配套的理论实践。如开展与创业相关竞赛, 积极组织学生参加已开展的“挑战杯”全国大学生创业计划大赛、“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛、全国大学生数学建模竞赛、ERP沙盘模拟竞赛等。以创业相关竞赛为依托, 构建学生理论实践平台, 使学生获得模拟创业经历, 学习积累创业知识, 培养创业能力, 锻炼团队协作, 沟通表达和组织管理能力。学生在课堂上学到的一些理论知识可获得实践, 加深对知识的理解和运用。 (2) 社会实践:通过对河北省大学生创业环境分析发现, 大部分学生没有社会实践经验。这不但是大学成功创业的一大困扰, 同时也是大学生成功就业的一个瓶颈。为解决这一问题, 联盟要加强高校与企业之间、高校与政府之间、高校与社会民间团体之间的合作, 实现企业、政府、社会和学校的全面互动, 为大学生创业提供良好的实践环境, 加强实习基地和创业实践基地的建设、完善, 有针对性地开展职业技能培训, 组织专题社会实践活动。

3.3.2 孵化模式

建立创业孵化基地, 创业孵化基地通过提供研发、生产、经营的场地, 通讯、网络、办公等方面的共享设施, 系统的培训, 政策、法律咨询, 融资和市场推广等, 降低初创企业的风险和成本, 提高初创企业的成活率和成功率。

基地的正常运营需要政府资金、场地、政策等的扶持, 企业人力、市场、设备和技术等的支持, 高校项目、师资、研发机构的响应, 社会舆论、环境等的改善。一般来说, 政府较多考虑经济和社会发展, 企业以追求利润、维持生存为目标, 高校则较多考虑人才培养和科学研究, 这三方面的目标既有长期的一致性, 也有中期的差异性和近期的矛盾性, 把三方的目标变成统一的政策、协调的行动, 把四方的资源重新整合配置达到统一是基地建设发展的关键。

(1) 联盟创业孵化基地运行模式:对于已参加过联盟创业教育的大学生, 如果通过了选拔具备了创业各方面基本的素质和能力, 就可以进驻基地。进入基地的大学生需与基地签订具有法律效力的协议书, 明确双方权利和义务。创业项目既可由大学生带来在基地实践, 也可从基地备选项目或是企业提供项目中选取。选定项目成员后对项目组成员再进行深层次的培训, 同时根据创业项目具体情况设置孵化期, 每年对孵化的项目进行评估, 满孵化期并且评估合格的项目, 原则上可以离开孵化基地独立经营, 这样就进一步缩小了大学生创业风险, 提高创业成功率。满孵化期并且通过审核评估的孵化项目既可以选择独立进入市场, 也可以选择依附基地企业, 同时还可以选择其他模式进入市场。企业实现盈利后分阶段将项目孵化期费用返还基地, 有能力的还可以给予基地以一定的回报, 保证基地资金的正常运转;同时孵化项目也可以选择不进入市场, 继续在孵化基地完善或是留存项目不再开发, 但此时必须向基地申报说明。 (2) 联盟创业孵化基地的管理模式:联盟一个多方共赢的公益性组织。在政府相关部门下挂名成为其附属机构, 由政府、社会提供资金、场地建立基地, 在基地内设立行政机构, 由社会各界、企业、高校人员三方代表组成长期管理团队, 由政府相关部门、社会各界代表、企业代表、高校代表四方监督。制定完善的管理制度, 明确管理人员和监督人员的权利、义务、责任、职能。基地各项重大措施都需四方人员商议, 共同决策。将经营权、决策权、监督权相分离, 确保四方利益, 保证基地正常运转。

3.4 创建新型大学生创业联盟的意义

3.4.1 实现高校教育和社会教育完美对接

河北省大学生创业联盟师资由各高校选拔的教师、部分具有成功创业经验的企事业单位人员和社会研究创业方面的专家组成。从创业教育到创业项目孵化, 以及将孵化项目投入市场的全部过程, 都是在政府、社会、企业和高校四方的沟通和共同研究分析下进行的, 有效地避免了实践教育不足和政策扶持滞后等因素的影响, 实现了高校教育和社会教育的完美对接, 改善了当前河北省的高校教育和社会教育脱节的现状。

3.4.2 促进创业教育发展

创业联盟更新了教育观念, 将实践教育与专业技能培养相结合, 具有前瞻性、系统性、科学性和先进性。经过联盟培育的大学生, 创业意识和创业能力将接受系统培训, 创业成功率将会有所提高。联盟培育出的创业者, 在将来的创业过程中可以逐步丰富创业教育内涵, 进一步推动社会创业教育的发展。

3.4.3 提高创业成功率

联盟为大学生提供了良好的创业环境和创业氛围, 使大学生系统的接受创业理论教育、实践教育, 经过选拔还可进入创业孵化基地进行锻炼, 增加了大学生创业理论知识、实战经验、风险预测等社会创业所必需的能力, 在一定程度上可以降低创业风险, 提高大学生创业的成功率。

3.4.4 缓解就业压力

联盟创业理论的教育和创业孵化基地的锻炼拓宽了大学生的知识面, 提高了大学生的动手能力和创新思维能力, 使大学生具备了较为完善的创业知识和技能, 使他们更了解行业发展和行业需求。一方面增加了大学生的求职成功率, 另一方面又可以增加大学生的创业成功率, 有效地贯彻落实了“实施扩大就业的发展战略, 促进以创业带动就业”的发展战略, 一定程度上可以缓解就业压力。

3.4.5 促进经济发展

联盟通过对大学生创业进行引导、服务、规范、扶持和创业项目孵化, 可为社会输送一批高素质创业者和高附加值创新型企业, 为社会提供新的经济增长点和发展方向, 产生协调效应和波及效应, 进而产生1+1+1大于3的整体效应, 进而促进河北省的经济发展与社会的全面进步。

3.4.6 创造社会财富

联盟输送出的高素质人才和高附加值创新型企业为社会注入了新活力, 创造出更高的商业价值和社会价值, 提升了社会发展层次, 优化了创业环境。他们的成功创业也会带动更多的企业寻求转变, 从而促进创新型经济的发展, 增加行业产值。联盟社会创业的理念也随着他们影响范围的扩大而逐步扩大, 进而会产生一批以国家利益为己任的创业者和企业家。人才、理念、环境的优化使得社会无形资产得到升值。

摘要：分析当前河北省大学生创业教育现状以及河北省现有大学生创业联盟性质的组织、机构的发展现状, 发现二者在创业教育以及创业实践方面还存在诸多不足。提出创建以提高大学生创业成功率为目标, 政府、社会、企业、高校多方参与、多方共赢, 有效整合资源的新型河北省大学生创业联盟。

指南针超市创业策划书 篇3

【关键词】超市创业策划书 自主创业

一、创业背景及企业概况

南宁职业技术学院校本部（罗文校区）位于广西南宁市西乡塘区大学西路，距离繁华的市中心约40公里，全市只有58、804两路公交车可以直达罗文校区，距离与学校总部距离最近的大型购物超市——北京华联西大店约有半个小时车程。目前学校全日制高职在校生16500多人，教职员工500多人，内勤工作人员三百多人。

指南针超市位于南宁职业技术学院商业街所处的商圈内，地处学校学生公寓楼一楼，附近有教学区和办公区，地理位置优越。超市经营面积200平方米。超市主要客户群体是南宁职业技术学院本部（罗文校区）在校的大学生、教职工以及学校物业管理人员，所占客户群比例分别为：在校生85%、教职工5%、物业管理人员5%，超市覆盖人群达到在校人数的70%。超市创业基于学校的大学生创业支持体系下的创业铺面招标为契机，以优惠的租金租下场地，同时超市还可作为南宁职业技术学院学生课程实践、实训点，接收在校生到超市进行兼职，有服务师生、服务教学、工学结合、为学校教学改革实践提供试验田的特色。

超市主要销售食品饮料、生活用品、文体用品等日常生活用品，其中即饮即食类商品占80%，是超市主营商品。店铺利用与学校合作的优势，招收本校大学生作为兼职人员，以降低成本，同时提高超市服务质量，并利用电话、微信圈、QQ群等联系方式提供送货上门的特色服务来吸引客户。

超市由4名大学毕业生共同组成管理团队，分别担任超市的最终决策者、财务部长、采购部长和营运部长。前期每人出资三万元人民币，同时吸收10名在校生加入投资，各出资一万元人民币，合计二十四万元。每年营业利润（除去来年采购成本）按各投资人出资比例分配，这十名投资人不参与超市的日常经营管理。

现有经营规模的限制将会导致指南针超市在经营中出现商品多样化程度低、采购成本偏高等缺陷，但是目前目标市场不饱和，现有竞争者少，潜在的威胁也不大；同时由于学校地理位置较偏远，学生外出购物不便，所以客源稳定，为创业提供了基石。此外，本校所在的大学园区入驻的学校越来越多，店铺将采用O2O的方式扩大商圈的范围，未来有广阔的发展前景。

二、市场分析SWOT分析

结论：虽然指南针超市面临着客源单一，经营规模受限，采购成本偏高等缺陷，但是超市有很大的市场空间，客流稳定，竞争者少，同时可以利用与学校合作的优势，在创业初期控制成本，再以特色的服务吸引学生，扩大知名度，最终实现我们超市扩大化、连锁化的经营目标。

三、产品与服务

（一）主营商品

指南针超市主要经营的商品有：食品、饮料、文具、生活用品等，其中80%为即饮即食类商品，20%为非既饮即食类商品。同时在商品结构上尽可能的与竞争对手有差别，细分市场以获得客户的认可。商品类别包括：休闲食品、饼干糕点、糖果、冲调食品、饮料、调味品、速食品、面包主食、冻品、文化办公、家居用品、个人洁护、家用清洁、家用纸品、杀虫芳香类、针棉织品、鞋类等商品。

（二）服务特色

1.指南针超市采取送货上门的特色经营方式。客户在营业时间内，一次性购物金额累计达到10元或10元以上，可以采用电话、微信圈、QQ群等方式联系店铺，店铺会为其提供送货上门的服务。

2.送时间。外送人员由招收的六名勤工助学兼职生组成，可以利用学生对学院布局的熟悉度，提高外送速度，同时借助他们的人际关系，为超市做宣传，可以间接提高指南针超市的人气。

四、营运计划

（一）指南针超市布局图

（二）人员组织结构图

（三）商品采购管理

在签订采购合同时，需考虑与供应商协商签订以下条款：

①采购货款的结算方式为滚结，即供应商每一次送货后结清上一次进货的货款；

②每次寒暑假闭店前要把未超过保质期的未出售食品类商品退回供应商处，供应商接受退货后才结算貨款。

③采购商品由供应商运送至超市，运送过程中的安全风险由供应商承担。

3.促销管理。除传统的POP广告促销和会员卡促销等方式外。还将采用O2O（Online To Offline），线上揽客，线下客户到现实的店铺进行购买。

（四）库存、损耗管理

采用每月用量估计及定期订货的方式控制库存。针对损耗，要制定理货、铺货和陈列的标准，规范员工的操作。尽量雇佣背景良好、无不良记录的学生兼职生，加强员工的日常管理，养成员工的正确观念，并且增强员工的责任心，注意防盗。）对商品的存货采用先进先出原则，科学存放，保证超市环境干净整洁。

五、销售预测

根据市场调查分析，本校在校生在超市平均消费金额8元/日，据此做出销售预测（只作为一个参考的衡量指标）。

1.预测第一年人流量1000人/天，第一年月销售额为1000人×8元×30天=24万元，年销售额为216万元；第二年比第一年递增10%，年销售额237.6万元；第三年比第二年递增10%，年销售额261.36万元。

（3）前期利润预测：第一年因为成本投入大成本高，利润非常低，利润率只能达到1.5%，第二年成本稍降，预计利润率可以达到5%，在第三年预计可达到平均利润率7%左右。第一年：3.24万元，第二年：11.88万元第三年：18.3万元。

六、风险分析

指南针超市在营运中可能会出现的风险有：假期不经营期间商品的处理风险、商品滞销风险，闭店期间超市的安全风险、即食类商品的质量风险。

“高校IT联盟”创业项目策划书 篇4

一、创业项目：高校IT联盟

二、项目策划的背景

随着21世纪互联网技术的飞速发展，科技走进人们的生活，人们的生活与互联网密切相关；作为这个时代的大学生们，同样享受互联网技术给生活和学习带来的便利，并不断创新和发展。互联网技术的发展和需求，以及新时代人们追求个性的特质，同样带来个人电脑的巨大需求。

需求产生市场，纵观世界知名企业，不乏电脑企业，如戴尔、苹果、IBM等不胜枚举，同时IT培训企业应运而生，企业和培训企业的发展同时也说明了市场的需求，虽然个人电脑历经多年发展，同时也取得了很好的成就，但在我看来这个市场没有完全饱和，中国是世界人口大国，这个市场是巨大的，金融危机下，中国政府实施一系列政策，特别是扩大内需政策，让人们在危机中看到机遇，各大电脑生厂商不仅没有撤离中国市场，反而在内部地区如成都、重庆大力投资建厂，希望在政策推动下抢占中国内地市场。个人电脑正进入大家都能用的普及时代，继而是像现在的手机一样的大众化时期。作为〝知识分子〞的大学生，人数众多，每一年都有新生进入大学校园，大学生又较其他群体更先更喜欢接受新事物，无疑这是一个可以产生持续消费的市场。

巨大的市场必然有相对激烈的竞争，然而在重庆电脑市场集中在大型专卖商场和石桥铺的电脑城，一般电脑的卖价在4000到6000元，学生对市场和价格没有很全面的了解，有时不可避免的会多花一些钱，有的电脑销售和售后分开服务，有时学生为了修电脑不得不把电脑从学校搬到售后点，到了销售处得知售后在另外地点，当赶到售后点时又有许多待修的电脑等等，给学生的生活和学习带来不便。学生对价格合理和优质的售后服务的普遍需求就产生了我们的市场。

三、项目的优势

1、直接与批发厂家合作，校内运营，学生管理，减少了人员和店面成本费。价格合理。

2、学生管理，熟悉学生需求，同时带给学生信任。

3、校内运营，送货上门，上门维修，优质贴心的售前售后服务。

4、结合校内学生需求，同时销售电脑器材和U盘、读卡器、内存卡等必备学习器材，满足学生需求的同时，扩大市场份额。

四、项目推广方式及策略

1、战略目标

以在校大学生特别是重点院校和普通二本院校的大

一、大二学生为主要目标市场，打造以合理价格、优质贴心的售前售后服务和购买、售后方便为核心的校园IT品牌。

2、推广方式和策略

（1）店面销售。在校内申请学校支持，开设店铺。

（2）开业酬宾。开业时策划有力度的市场活动。如购物抽奖活动，购物有礼，免费办理VIP等。

（3）节日促销。节日优惠活动。

（4）活动赞助。学院活动或学校运动会赞助活动等。

（5）VIP制。积分还礼，100元为一个积分，一个积分为一元。

（6）口碑宣传。顾客介绍顾客可积分10分。店员宣传。

（7）招募学生代理。主要在前期，借助学生的影响增加销售，扩大品牌影响。

五、经济效益估算

以重庆工商大学为例，10届大一新生人数约8000人，假设10人中有一人购买，加大二同学可能购买量，购买量约为1000台，每台利润为100-200元，电脑利润保守估计为15000元。

电脑器材以键盘，音响，摄像机，清洁用品，耳机等为主，保守估计单一件器材利润为5元，年销售量共为1000件，合计利润为5000元。

U盘，读卡器，内存卡等学习用品，保守估计单间利润为5元，年销售量为1000件，合计利润5000元

总年利润为25000元。

六、项目资金投入

前期投入：合计12000元。其中店铺建设5000元，货架1000元，学习用品平投资5000，宣传费用500元。售后维修人员培训费用500元，主要涉及车费和餐费，培训有合作方培训。（注：其它电脑及器材，有合作方提供，先供货后付款，采取周结算方式。前期主要由策划团队负责宣传，销售，故不涉及管理及人事费用。）

七、团队建设

校内运营方式需要校内有志创业同学、希望勤工俭学的同学和有宣传、财务、管理等专才同学的加入。主要分为三层次。

一、管理人员，主要由合作方和校内管理团队人员；

二、销售人员，主要负责店内销售和帮助推广品牌，扩大品牌知名度。

三、售后服务专员，主要负责礼品派发，电脑维修，送货等售后工作。

八、项目建设地点选择条件与要求

目标市场主要是大

一、大二同学，地点选择时要考虑这些同学常经过的地方和场所，最好在校内，具体选择还需到实地考察。

九、项目风险与抗风险分析

大学生创业大赛创业策划书 篇5

项目名称：大学生兼职网

计应(2)班 蔡其建

目录

第 一 章 前言……………………………………………………………………………

第 二 章 团队描述………………………………………………………………………

第 三 章 市场分析 …………………………………………………………………………

第 四章 团队管理…………………………………………………………………………

第 五 章 财务分析 …………………………………………………………………………

第 六 章 创业团队 …………………………………………………………………………

第一章 前言

随着我国大学生人数的不断增加，大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此，大学生在校期间就必须不断找机会锻炼自己，增长才干，积累经验，为将来找工作打下基础。为了能够给在校大学生提供更多的实习机会，我们准备创建一个专门针对大学生的兼职网

站。这个网站的宗旨是为大学生提供准确的兼职信息，方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样，一来，省去了大学生寻找兼职的麻烦和容易上当的危险；二来，大学生可以在这个网站上轻松找到适合自己的兼职。

第二章 网站描述

网站宗旨：以免费帮助扬州所有大学生寻找兼职为己任，旨在通

过科学、专业、真实的网页信息来架起大学生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中锻炼自己，让人才需求者能够获得最好的大学生兼职服务。

第三章市场分析

摘要： 大学生从事兼职工作，目前已呈现多元化的发展趋势，越来越多的大学生通过网站的中介机构寻找兼职工作，也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职人员。通过对中介机构，企业，学校和学生的调查，对大学生在兼职过程中出现的问题，秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。

第四章团队管理

内部人员由四到五人组成，视情况可增减人员。其中，两名

管理成员负责网站的整体运作以及对外的交流问题；两名网站维护人员负责网站的维护和兼职信息的发布；一名财会人员负责网站的资金

流动；一名后勤人员负责网站各方面的问题。

第五章财务分析资金来源

网站以入股形式筹集资金，由内部管理人员共同出资组建网

站成本核算

a.网站的域名费用（由本人视网站的发展情况而定）

b.为维持网站各方面正常运转的费用

c.网站初期的宣传费用（包括传单费，发传单人员的工资，以及其它宣传类型的费用）投资风险

a.网站的经营和管理如果出现问题，可能导致网站陷入危机

b.网站的推广面临巨大挑战，如果推广不成功，所有的投资

都将白费

c.网站的维护方面面临巨大的挑战）团队收入

a.广告收入：网站可以通过各种方式发布一些广告，从而获

得收入

b.通过与各公司合作取得收入：网站帮助公司发布兼职信

息，获得收入

第六章创业团队）创业团队简述：参与本次创业的人员全部是在校大学生，他

大学生创业策划书 篇6

一、资金预算

1.1预计所需投资 ……………………………………………………第2页

1.2预计三年收入 ……………………………………………………第3页

二、市场分析

2.1青草科技环境分析…………………………………………………第3页

2.2市场营销策略………………………………………………………第4页

2.3青草科技外部环境…………………………………………………第4页

2.4对消费者市场分析…………………………………………………第4页

2.5SWOT分析…………………………………………………………第5页

三、具体实施方案

3.1实施步骤……………………………………………………………第6页

3.2植物分配表…………………………………………………………第7页

四、目标市场战略

4.1目标选择……………………………………………………………第7页

4.2目标市场细分………………………………………………………第8页

4.3目标市场定位………………………………………………………第8页

五、风险控制

5.1风险来源……………………………………………………………第8页

5.2风险控制方法………………………………………………………第8页

五、可行性分析.6.1创业平台的可利用性……………………………………………第8页

6.2大学市场对IT产品的需求 ………………………………………第9页

6.3学院同学购买IT产品的习惯 ……………………………………第9页

概要

伴随高等教育的普及，当今大学生数量急剧增长，强烈带动着社会各方面消费与进步的快速变化。大学生的消费更是对一个城市的发展起着决定性的作用。

随着收入水平的日益增长，电脑不再属于贵族产品，甚至已经进化为每个大学生必需而且用得起的学习工具。进而，大学生这个群体必然成为每个行业进军的领域。

无疑，大学生是个庞大的消费群体，对于电脑数量的需求更是不可估量。然而大学生作为新生代主力军，方便、快捷、服务好，已经成为大学生的主要消费观。我公司正是为了更好更快更便捷的服务大学生群体而存在。把电脑公司设立在校园内部，不仅很好的满足了大学生群体的消费需求，帮助其形成规范的消费理念，更带动了大学校园的市场往良性发展，引领着大学生崇高的精神生活。另一方面，为大学生铸建一个实习与锻炼自身的平台，使其各方面能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就成熟的就业本领。

每个开发的项目和市场都存在无法预测的竞争和风险，下面将一一展开详述。

公司概述

青草科技公司以“以质量论电脑用售后赢顾客”为宗旨。

在这个过程中以校园分部团队为主，抓住英华国际职业学院、钦州学院这两块重要市场向社会市场迈进，由此必须在两个学院组建自己的团队，公司内部有总经理、财务部总经理、校园团队经理、店长、酬金规划组构成。外部结构由拓维部、人事策划部、市场部组成。

一、资金预算

1.1预计所需投资

预计投资一共三万八千元：两万给总代压货作为货款出入弥补所需，九千做为半年房租三千做押金，两千做为店内装修（柜子以由总代赞助），四千作为资金周转，合计一共三万八千元。

1.2 预计三年收入

台式电脑销售量平均每台台式电脑收入260元（出去所送的东西）

笔记本的出售量平均美台笔记本收入160元（除去所送东西）

3年内的收入预算注意：在12个月时支出将会多出房子装让费28000，在46个月时铺面转手拿回转让费24000

元。

二、市场分析

2.1青草科技环境分析

我们计划在电脑领域中进驻钦州市场，以大学消费为主，整个市场的价值大约有几十万，整个大市场的消费趋势将紧随网络科技的发展，不断更新产品，延长产品生命周期。

“青草”的定位是“时尚、潮流”把整个市场细分为两个方面，时尚女性追求的“g18”和酷男追求性能、速度的“b30”两个主题系列，采用立体型分销渠道，利用大学生热爱学习喜欢交流广交朋友的特征创立一个学习中心，从电脑软件基础知识培训到软件开发、网游基地到动漫群体交流等社交平台，相互促进增长知识，青草科技在销售的过程中另辟蹊径把销售和培养进行整合，以盈利为主倡导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学院的市场占有率。

2.2市场营销策略

①产品销售主要分为U盘大行动和会员卡宣传。U盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为U进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有U盘的U优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。IT报价也可以顺势进入每个班级，在U盘进入每个班级是宣传单上可以把名片（为了方便联系）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买U盘达到一定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价U惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费，而顾客也会由于享受打折优惠而感激该同学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待。

以钦州学院为主要目标市场，开店的理由，选择在钦州学院开店，是看中了大学市场电子产品消费日趋增高这一契机、在学校附近开店主要的顾客是靠关系网其次是宣传。

在选择地点的时候我一定要要选择一个价格比较实惠，考虑到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我们一定要选择一个距离学校比较近，这样就近市场策略的选择在销售渠道上具备一定的优势，选择开业的时期我选择在新生开学的时候，如果选择在开始中期盈利不会理想，将近三个月的房租就这样浪费了，选择在开学的时候就像大海纱网，开学总会有同学去光顾，在盈利上就不会亏损。在开学之后顺势大力宣传，重点目标客户是数计学院和美创学院的无电脑人群，因为数计学院作为以IT专业为主开设学科课程，在对电脑的需求以及配件上占据大部分销量，尤以装机为主。美创的专业设

计性和对各项软件的需求再加上属于IT这样的高消费人群体，也就成了我们发展其为目标客户的重点之一。

2.3青草科技外部环境

我们对IT产品的需求从相关调查材料可以看到暂时没有购买计划的只占1.6%，而其中还会有一部分因为学习、生活的开展产生变化。计划购买的高达64.2%，这说明这个细分市场潜力很可观，因为在学生阶段只有4年左右，加上经济条件的限制，调查显示，在占34.2%份额的已经购买笔记本的学生用户中，有七成以上的消费者表示暂时没有换本计划。但也有28.3%的用户表示计划换本。但其升级、服务的消费同样很客观。

2.4对消费者市场的分析--------大学生对电脑消费特征

1、复杂性购买行为

笔记本作为大学生学习生活的重要工具，又有比较昂贵的价格。作为知识分子的大学生用户倾向在购买之前都会尽可能详细地了解关于产品的各种信息。无论市场上的信息还是技术上的信息。是典型的复杂性购买行为：在面对品牌、厂商林立的笔记本市场，学生用户会广泛收集相关信息，慎重选择，仔细比较后才会购买，以求降低风险。这对于消费者是一个复杂而耗时间的学习过程。

2、价格是大学生消费的首要因素

性价比是大学生最看重的因素，品牌的作用次之，这一方面是因为广告的轮番轰炸导致消费者的疲劳，另一方面大学生作为知识分子群体倾向理性消费。“从学生用户购买笔记本的价格分布上看，1800-2500的台式电脑、组装机和3000-5000元笔记本成为大学生的首选产品。其次是

5000-7000元之间的产品，占据23%的比例。而处于1800以下的台式和3000元以下的笔记本低端产品在学生用户中占据的比例为20.4%。7000元以上的产品所占的比例较低。”这个调查结果看出大学生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端产品。

3、重视时尚与前卫的因素

因为是年轻人，在购买产品是都有希望跟上时尚、显示前卫的倾向。从而“笔记本电脑不仅仅是一个学习工具，在学生看来，其还体现了自己的品位和个性。”大学生消费奢侈品很多是因为面子和消费攀比心理，大学生崇尚时尚，渴望把握潮流风向，同时又是年轻人中的知识分子群体。因此，在大学里面看到的学生笔记本，有不少是著名品牌，而外观时尚的产品更是成为学生笔记本电脑中的主流。

4、购买渠道相对多样

在大学生中网络购买已经渐成气候，很多书和化妆品都形成了在网上购买的习惯。但对于单价比较昂贵的电脑目前还是在发展初期。调查显示，“在计划购买产品的学生群体当中，电脑城以七成以上的比例占据主流。”由此可见，电脑城是学生选购电脑的重点渠道。“这一场所拥有的产品价格透明、市场竞争激烈、可选择产品较为丰富等特征是吸引学生用户的重要因素。”但由于卖场营销人员的过度推销导致消费者尤其是女性消费者的反感、和卖场推销人员经常有欺诈行为，消费者在电脑城这单渠道购买电脑的局面势必有所改变，所以很多同学选择网络的渠道，但是大部分还是会担心质量、售后服务的问题。所以在大学校园做电脑专卖店，解除同学们的困扰，最好的方式就是提供优质的售后质量服务。

2.5SWOT分析

青草科技的优势在于：通过同学们购买IT产品的习惯、学院附近IT行业的分析可以知道在学校经营IT产品最大的劣势就是利润薄，其次是市场竞争强。优势有四：

1、在校学生在市场上面不仅可以从外向内做宣传而且可以从内到外做宣传。

2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不可少的垫脚石。

3、我们可以通过正确的态度身份去增加在同学中的信任度。

4、我们主打品牌的质量过硬。（因为做学校市场最重要的就是质量还有售后）

青草科技的劣势：在宣传自己产品过程中一定要找出该产品的优劣势，一般从产品自身找到的劣势，发现自身不足之处通过洞悉市场找到产品在市场的劣势，目前在大学市场，大学生素质的提高对产品的需求力求物美价廉，现代营销渠道的多样化包括网络购物、直销等加大的我们的竞争。根据周边做IT行业的优劣势来发展我们的劣势在学校周围开店最大的劣势是利润薄、市场小、售后频繁、市场季节化明显。面对劣势我们只能能避则避能用得用。针对利润薄我们只能赢取更大的市场用销售量来避免劣势给我们带来的冲击。

青草科技的机会：各个二级学院对IT产品的需求量及需求时间，面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的，在同学们心目中美创的同学最有钱，我当时一直不知道为何同学们会这么说，我现在初步的怀疑是因为美创学院的同学刚到学校很多同学就从家里把电脑带过来了，在大一下学期基本上买完。其次是数计学院，特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下学期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教育学院购买电脑的时间段不是很突出，购买电脑所占的百分比在70%——75%。

青草科技的威胁：根据资料显示钦州学院附近一共有几家电脑店：联多电子、欧帝电脑、青苹果电子、南宁翱翔科技。其中联多电子占据69%的市场份额，经营的业务中主要以维修电脑、网线接路、电脑出售以及周边电子产品产业如MP3/MP4/MP5等。然而，联多电子在电脑及电脑配件的出售中又以配件出售较多为主导，而该店的产品更多推出的是低价格产品，虽然能满足我们在学校学生的消费主流，这样的价格限制使得产品在质量上存在一定的缺陷。欧帝电脑主要客源也是通过内线人员做宣传因为该店面在二楼，所以有一定的空间局限性，南宁翱翔科技主要是通过内部宣出销售量，而且现在他们主要的是做音响出租，青苹果电子主要做周边配件，而且只等顾客上门故在学校所占据的市场是最少的。雄维电脑在学校占据的市场也是比较小的但是在品牌的选择上是周边电脑中最好的，这才是劲敌。

三、具体实施方案

3.1实施步骤

（1）、开店前期的准备工作。

在开店前期我们要做的不外乎是宣传，开业要做的宣传采用传单发放，海报、横幅张贴，人脉推广，提供赞助等在同学们的消费领域中增强店门自身的形象，所以在价格上不用太多介绍，只需要在产品的描述还有店面地址的阐述上加重笔锋，我们不能只靠宣传单宣传在宣传单宣传的同时我们要加紧关系网的宣传，店面开张就要有得力的支柱用他们来帮助组建及管理团队。在开业当天尽量聘请各个二级学院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通过他们在宣传上面可以得到一定的提升。

（2）、实施过程

①产品销售主要分为U盘大行动和会员卡宣传。U盘是大学生必须的学习工具，我们店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场因为U进货价比较低而且每个同学又受用而且几乎是必需品，拥有U盘的U优惠加上赞助的实惠便可以通过每个班级的班长团支书打入每个班级。这样不仅仅让班级感觉班长带来的实惠与此同时店里的市场也顺理成章攻进每个班级。IT报价也可以顺势进入每个班级，在U盘进入每个班级是宣传单上可以把名片（为了方便联系）、套餐宣传（可以打出店面的主推产品、地点）。同时和每个班长达成协议只要每个班级购买U盘达到一定的数量即可赠送一张会员卡，持该会员卡到本店购买周边产品可以享降价U惠，购买电脑时除了该同学可以享受打折优惠之外带来的班级也可以享受积分实惠，积分达到一定的数目之后我们将现金返给每个班级，这样不仅仅每个班级不用担心赞助难拉而且可以给自己班级省下很多班费，而顾客也会由于享受打折优惠而感激该同

学认可我们的店面。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待。

②室内设计

IT店面给别人带来的感觉是大气、上档次，因为里面放的笔记本对学生来说就是上档次的物品，所以里面的装饰一定要淡，两边摆放有序收，办公地方要设置不能让外来人员进去出，柜台采购、仓库设计等具体实施以附件的形式保留。

室外设置

在们口处放置一个放报刊的架子上面贴一些好看的挂件并写上：“在带走宣传单的同时请带走小挂件”，让同学们能够及时知道IT的最新行情，拿走挂件或者拿走宣传单的同时宣传效果就达到了。在门口两边放置一对影响有里面办公电脑管理，当下课的时候可以放音乐吸引顾客，有顾客上门的时候可以通过办公电脑超控其音量。在每周指定的时间播放该周的特价或者活动价。

3.2职务分配表

总经理

财务部经理

校团队经理

店长

英华分部经理

学院分部经理

酬金规划组

人事部经理

市场部经理

拓维部经理

人事部经理

市场部经理

拓维部经理

四、目标市场战略

4.1目标选择：重点以钦州学院本科院校无电脑人群，扩大周边市场为辅如英华学院。

4.2市场细分：按学院进行主要细分，第一阶段主打数计和美创。

4.3目标市场的定位：目前市场品牌所有的产品，扩大产品品牌占有率，高档产品10%，中档产品60%，低档产品30%。

五、风险的来源与控制

5.1风险的来源：

首先，风险的来源因素不是项目本身的潜力，而是管理团队的构成、管理者的素质、我们自身持续奋斗的禀赋等，因为只有优秀的管理团队才能把项目的潜力充分挖掘出来。因此，最为重要的首先是要想办法克服这样的障碍。办法之一是或许可以搞些资源外取的策略。

其次，货源存在风险。一开始我们就应该做好这方面的预算，开始我们没有足够的资金供货，力求找到钦州总代理批发商，要求所有产品压货，我们要求压货主要是因为主板、显示器、笔记本之类的大件我们没有足够的货款，主板还有显示器在整个钦州批发商行里面价格相差无几，所以理财的铜学必须在开始的两年之内把所有的盈利规划好剩下的留着防止供货商供应不足，洞察到供货商供应不足的时候应该马上寻找另外的供货商主要供应笔记本，因为笔记本摆在店里的很难出手出去，很多同学会因为他摆的太久而要新货，所以我们只能在钦州要求供货商压货，这样出手不出去可以定期返回供货

商自行出售，即使有足够的资金了也不能直接从南宁总代里面直接拿笔记本，因为笔记本更新速度之快会导致价格波动大。

最后，对市场是否有足够的认识，目前的市场是起步期、成长期，还是种子期、成熟期。因为从经验看，风险更多来源于起步期与成长期，而对种子期和成熟期则相对较少。但对市场认识而言，由于信息的不对称，我们对本行业要有一种非常清醒的认识，本项目面临的最大市场风险是什么，是否是信用体系的不完善，还是竞争对手问题，所以，我们是要保持一种挑剔的苛刻心理来监督项目。因此，通过细致的调查、详实的数据、周密的分析、科学的逻辑去应对风险的理性控制。

5.2风险的控制办法。

货源上，此时我们应寻找其他批发商将原有的货物按当时签订的协议把货物全数返还给原供应商，待新供应商找到之后立即通过团队成员联系到原来再此购买电脑的同学，主动问其性能如果发现产品有异样将立即更换，定时向顾客询问其性能以增加其信任度。

资金周转上，此时我们应该估算一个亏损度，在未达到亏损度增加销售量，切记在这种情况下一定不要为求暴利而进不合格产品，我们可以通过品牌增加销售量，打进市场。

六、可行性分析

6.1创业平台的可利用性

目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为大学生创业提供良好的平台已不仅仅局限于学校提供的各种创业活动，、国家和各级政府以及各大商机网出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利对打算创业的大学生来说，这无疑是雪中送炭，在大多数无经济基础的学生队伍中我们可以充分利用这些政策好经济上的资源优势以便走好创业的第一步。

6.2大学市场对IT产品的需求

IT行业除了低端市场还有一个最主要的市场就是我们大学市场，我们大学市场是一个永远不会饱和的市场，无论专业是不是与电脑挂钩的大部分同学都会购买电脑，在大学里课程是比较少，很多同学都喜欢通过游戏、电影、QQ来消磨时间又或者通过网络来进行学习，所以在大学里很多用不到电脑的同学也会购买电脑只是会比较晚一点而已。据调查全校85%——90%以上的同学在大学毕业之前都会购买电脑。而且每年都有新同学来到学校，所以大学市场对电脑的需求量不仅仅是源源不断的而且处于平衡状态。

6.3学院同学购买IT产品的习惯

据我调查所知大部分同学心里所想都大同小异那就是学校旁边的东西都是最贵的而且质量是最差的，像电脑这样重要的物品30%——40%的同学都会先去电子广场购买。周边产品比如网线、耳机、鼠标垫之类的小配件会选择在学校旁边买。

各个二级学院对IT产品的需求量及需求时间随专业的不同而引起了不一样的消费时段。

面对我们学院的这么多二级学院每个二级学院所需电脑的时间段是不同的。其次是数计学院，特别是计科本、动漫、计网因为专业的需要所以数计学院这几个班的同学在大一下个学期几乎买完，资环学院、物理学院、海洋学院、商学院购买电脑的时间大多数在大二上个学期，国语学院、教育学院购买电脑的时间段不是很突出，购买电脑所占的百分比在70%——75%。