矿泉水行业分析报告（共10篇）
**市位于**省南部,地理位置处于北纬22°33′—25°12′、东经116°54 ′—118 °90′，辖芗城、龙文两区，龙海一市，漳浦、云霄、东山、诏安、平和、南靖、华安、长泰八县，以及**经济开发区和常山经济开发区。XX年全市人口468万人、生产总值702.02亿元。**市地理交通条件优越。辖区地势由北西向东南倾斜，地貌依次为中低山、丘陵台地和冲海积平原，有**省最大的盆地～**盆地。水系发育，主要河流有九龙江、漳江、东溪和鹿溪;交通便捷，324、319国道和厦(门)漳(州)、漳(州)诏(安)、漳(州)龙(岩)高速公路及鹰(潭)厦(门)铁路穿境而过，**港可直通东南亚国家，形成铁路、公路、水路立体交通网络。气候属南亚热带海洋性季风气候区,温暖多雨。区内地层主要有奥陶—志留系、泥盆系、二叠系、三叠系、侏罗系和第四系，广泛出露燕山早期和燕山晚期侵入岩。区域构造处于政和—大埔深断裂带的西南端，南部属闽西南拗陷带，北东向、北西向和东西向三组断裂组成本区的主要构造格架。
**市矿泉水资源十分丰富，已经鉴定40处，除东山县外，其他七县一市两区普遍分布，类型以偏硅酸为主，个别含锌和锶，累计探明可采储量2834.77立方米/日。二十世纪80年代末，**开始勘查和开发利用矿泉水。90年代是**矿泉水行业发展壮大时期，在此期间全市矿泉水企业经历了从无到有、从少到多、经优胜劣汰后又从多到少的大起大落过程。以1990年、1995年和XX年三年为例，矿泉水企业数分别为5家、18家和15家，年采水量分别为1.099、3.443和1.862万吨，年工业产值分别为864、1137.27和1356.57万元。本世纪初，**矿泉水行业经重新洗牌而出现了新的格局。XX，全市共有矿泉水生产企业12家，直接从业生产人数292人，年采矿泉水3.89万吨，年工业产值2258.74万元，主要产品有**紫山集团有限公司生产的紫山矿泉水、龙海虎甲山饮料有限公司生产的龙谷矿泉水、**市长力食品饮料有限公司生产的长力矿泉水、**省平和三平矿泉开发有限公司生产的三平圣水、**市
金文实业有限公司生产的金文矿泉水、**省闽南地质大队劳动服务公司生产的灵芝山矿泉水、**闽宝矿泉水饮料厂生产的闽宝矿泉水等。
**矿泉水行业的发展变化过程，历经曲折坎坷，饱含经验教训，其中有一条最值得回顾反思——科学开发利用是矿泉水质量创优的根本途径。
1优选水源地是矿泉水创优的前提
**大地遍布矿泉水，但是不同的水源地其水质相差甚远。
1993年，龙海虎甲山饮料有限公司决定在龙海市境内建设矿泉水厂，他们首先严格按照矿泉水水源地保护区标准筛选探采井的施工位置。在最终确定的龙海市海澄镇黎明村，该地处于丘陵地带，汇水区域分水岭明晰，山坡上遍布天然灌木林和果树，无污染源，区内具备场地可供建设厂房，距离水源地近，可以把输水环节的污染降低到最小程度。该处施工成井后，经分析鉴定为含锌偏硅酸矿泉水。该企业自从建厂生产以来，虽然工艺设备不算先进，但其产品龙谷矿泉水一直保持优质稳定，市场销售良好。
**紫山集团有限公司是国家重点食品生产企业、中国罐头工业十强企业和**省农业产业化重点龙头企业。1993年，该公司准备扩大业务范围，投资200万元组建矿泉水公司。他们未经科学选址，就在原有厂区附近施工探采井。该处施工成井后，经分析鉴定为偏硅酸低钠天然矿泉水。紫山矿泉水上市以后，顾客普遍反映口感不佳，有土腥味。究其原因，在于探采井地处平原，旁边有一个农村池塘，塘里养鸭，污水透过塘底由中粗粒砂和粘土构成的半透水层向下渗透，污染了水源。
以上实例说明，科学选定探采井位置至关重要，良好的水源地是生产优质矿泉水的坚实基础。就**地区而言，山区丘陵优于平原盆地，海拔高处胜于海拔低处。
2成井工艺是矿泉水创优的重要环节
矿泉水探采井的成井工艺非常重要，它与矿泉水的水质直接相关。
空军某部场站生产的金牛山矿泉水曾经以含锌闻名，被指定为中国人民解放军空军飞行员专用矿泉水，在闽南一带产销两旺。有专家在分析对比资料后指出，有必要对其锌的来源做进一步的科学鉴定。经过认真细致的取样分析，终于查明产品中的锌并非来自水源本身，而是出自于镀锌井管。该探采井采用镀锌管成井，管道腐蚀后产生出锌并溶解于水中，形成“含锌矿泉水”。随后，在专家指导下，业主拆除该探采井的镀锌管，换用不锈钢管成井，再经过抽水取样实验，该矿泉水已经不再含有锌了。
实践表明，探采井采用不锈钢管成井，可以确保矿泉水不受污染而保持水质稳定。
3生产设备是矿泉水创优的关键
矿泉水的输送、加工、消毒、灌装等生产设备多种多样、千差万别，对矿泉水的水质起着决定性的作用。
平和三平寺是千年古剎，闻名东南亚国家，香客络绎不绝。该地生产的矿泉水号称“三平圣水”，深受群众喜爱。有一次，当地宾馆接待贵宾，指定要喝“三平圣水”，就专门从工厂运来一车矿泉水。客人喝完后，当晚就有人出现拉肚子现象。事后，政府分管领导责成地矿部门协助调查。专家检查发现，该矿泉水的生产厂房与水源地相距1.8公里，采用镀锌管作为输水管道，时间一长，管道生锈，水质就受到污染。查明原因后，业主当即拆除镀锌管，改换不锈钢管。此后，“三平圣水”就一直保持比较稳定的质量。
金牛山矿泉水厂采用手工灌装，车间流水线的操作台面较高，工人脚垫木板灌瓶。木垫板经过泡水腐蚀，造成严重污染，致使矿泉水质量明显降低。
1 龙泉矿泉水的市场现状分析
为了有效分析龙泉矿泉水的广告和促销策略, 首先要分析一下龙泉矿泉水的市场现状。
1.1 龙泉矿泉水的市场背景剖析
1.1.1 饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多, 市场推广投入大, 利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现, 饮料市场不断被切碎细分, 瓜分着消费者的钱袋, 挤占着饮料水的市场。
1.1.2 品牌繁多
饮料水分为纯净水 (包括太空水、蒸馏水) 和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家, 矿泉水生产企业1000多家。在潮州市场, 有纯净水21种, 矿泉水15种。
1.1.3 纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, 整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是:成本低廉, 消费者现阶段对饮料水选择上的误区 (即纯净水厂家所一直宣称的纯净—卫生饮用水) 。
1.1.4 矿泉水前景良好, 潜力巨大
在发达国家, 饮用矿泉水是讲健康、有品位的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水, 如法国“依云”矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高, 饮水已不仅仅是为解渴, 同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高, 合格率从1992年的34.5%上升到2007年的82.3%, 部分品牌矿泉水销量也相当大, 例如, 益力牌矿泉水年销售7千万～8千万元, 获特满加牌矿泉水年销售5亿～6亿元。
1.2 龙泉矿泉水的市场表现分析
知名度、美誉度不高。在潮州, 龙泉原市场占有率仅2.70%。消费者对龙泉“不了解”者占87.41%, “了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%;销量极低, 1998年共生产1700吨, 各地总销售额不足400万元, 潮州地区年销售额仅80万元左右;龙泉有特点, 但表现不突出, 龙泉富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水, 但较少为人所知;售价高, 在消费者不知是好水的情况下, 价格缺乏竞争力;铺货工作很不好, 购买不方便;包装设计极差, 瓶贴显得陈旧, 无档次, 无品位;有品牌生存基础, 龙泉在潮州靠人际关系销售了三年, 维持住了品牌生存基础。而同为潮汕企业生产的潮宝矿泉水, 虽说没有能够与外地大品牌矿泉水一拼之力, 但至少其在其发源地潮汕地区有足够的知名度及接受度, 其在潮汕地区市场占有率约为20%, 正是龙泉矿泉水想要有所突破所必须面临的首要对手。
2 龙泉矿泉水的企业诊断
在分析完龙泉矿泉水的市场现状之后, 接下来对龙泉矿泉水来展开企业诊断。
龙泉上市已三年, 市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上, 到底是哪些因素影响了龙泉?经调查研究发现其主要问题是以下几方面。
2.1 经营管理粗放随意
尤其在销售系统上, 不适应现代市场竞争环境, 没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。分公司和商贸公司各自为政, 互相扯皮。而这个问题在其他的矿泉水企业则早已被看做成败关键, 如乐百氏等企业就专门有一个部门负责终端销售系统部分。“赢在终端”正是这样一个问题被重视的表现。
2.2 无明确定位
龙泉无市场定位, 无产品功能定位, 缺乏独特的销售主张 (USP) , 产品形象模糊。没有给消费者利益点, 人家凭什么买。如依云矿泉水就定位高端、品味纯洁, 以此引发人们对于高尚优雅的品位向往。
2.3 无市场调查, 无广告宣传
无市场调查就像让瞎子打前战, 无广告宣传, 消费者怎么敢喝“从没听说过的水”?因此, 消费者对它无兴趣, 经销商也没信心。这一点在怡宝身上得到很好的体现, 相信火车站台边一个青春靓丽的女孩将一瓶怡宝矿泉水递给辛勤工作的铁道工人大伯这一幕早已深入人心, “信赖你我的怡宝”更是家喻户晓。
2.4 包装设计极差
瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品位。包装就是产品的脸, 脸不干净, 极难看, 消费者还会有兴趣吗?
2.5 外部竞争环境恶劣
饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一, 而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水非常强大, 它们以低成本, 倚仗大品牌和雄厚的资金支持, 在对路的市场策略指导下, 占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。
3 龙泉矿泉水的广告和促销策略分析
在对龙泉矿泉水进行了企业诊断之后, 最后来分析龙泉矿泉水的广告和促销策略。
3.1 龙泉矿泉水的策略思想简述
3.1.1 品牌理念
出售水, 同时出售健康, 给您好视力。突出龙泉矿泉水的最核心特点, 以此作为引起消费者重视的基础, 并将影响加以扩大。
3.1.2 品牌基础
不仅满足生理基本需求, 同时提供其他品牌无法提供的价值;以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3.1.3 概念支持
以龙泉硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据, 创造龙泉硒矿泉水“连升三级”概念。第一级:地下循环16年, 水质干净, 富硒含多种微量元素;第二级:山下深层十千米处涌出半山腰;第三级:超越一般矿泉水, 实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标。
3.1.4 营销理念
以现代最新整合营销传播理论为基础, 结合匹夫策划理念与经验, 传统与创新相结合, 调动一切可以调动的手段, 如广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等, 协调一致地为产品打开市场、树立名牌服务。
3.2 价格政策简介
参考现在市面上主要竞品的规格及其规格, 以及龙泉对于自身品牌地位的定位, 在这一次的价格策划中主要订出了以下的零售价:600ml, 2.50～3.50元;330ml, 2.00～2.50元。这系列的价格主要与竞品区分开来, 比乐百氏等矿泉水略高, 比依云等高档品牌略低, 以显示自己的价值及地位。
3.3 广告与促销策略分析
(1) 广告创意策略原则:
以理性诉求为主, 以感性诉求为辅。
(2) 广告诉求目标:
中小学生。
(3) 广告表现策略:
借星出名。借星要新、准、巧。
开拓市场最先需要的就是产品知名度, 水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国, 打开知名度最迅捷的办法就是请名人、明星做广告。借星出名, 屡试不爽。而新星托新品最相宜, 就是说要寻找最新明星。找新星关键在一个“准”字, 要超前还不能走眼, 要准确预测“星”的热度和走向, 投消费者之所好。用新星还要巧。用“星”的哪一点, 怎样使星与产品相融, 这是个难点。
由潮州电视台主办的、以潮州传统表演艺术“讲古”为竞技项目的电视节目《古技大PK》自2008年10月以来一直在潮州电视台黄金时段播出, 节目自开播之日起就一直吸引着潮州电视观众的高度关注, 而其中的一些优秀参赛选手更是因在一场比赛中的精彩表现一夜间成为明星。
在龙泉的广告中我们挑选了参赛选手中的小明星曾凡作为广告代言人。其当选理由如下:第一, 绝对新星, 其他企业产品没用过;第二, 人气正旺火暴异常, 深受潮州普通消费者的喜爱;第三, 曾凡以其初中一年级学生“小曾凡”的身份尤其在中小学生中风靡, 这正是我们想要接触的主要目标对象;第四, 她有一双出奇的大眼睛, 水灵诱人, 与产品主打功效吻合。龙泉形象代言人非“小曾凡”莫属。
(4) 广告发布原则:
以硬广告为主, 以软广告为辅;以地区性媒体为主, 全国性媒体为辅;硬广告以电视、报纸为主, 发布系列专题广告, 其他媒体为辅;软广告以报纸为主, 发布系列科普文章, 以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。电视广告发布要借力使力, 让曾凡主演的龙泉广告搭乘《古技大PK》潮州电视台2008年最火暴节目的顺风车, 火上加火。节目中是小曾凡的精彩表现, 节目外又是小曾凡演的龙泉广告, 轮番强化记忆, 使之成为一个社会热点话题。在潮州, 龙泉独家赞助《古技大PK》, 每天在节目中以插播5次广告的高频率发布。
(5) 促销策略原则:
正合为主, 奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度, 用出奇制胜的手法, 从众多竞争对手中凸显出来, 加大市场采纳深度。
龙泉矿泉水仅用不到半年的时间, 在市场竞争最激烈的饮料行业, 一举打开了潮州市场, 使龙泉成为家喻户晓的知名品牌, 知名度达到90%, 美誉度达到75%, 取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。龙泉高举纯天然矿泉水大旗, 带头倡导绿色健康新概念, 在全国特别是华南地区掀起一股喝水要喝矿泉水的消费时尚, 树立起了龙泉鲜明的品牌形象, 为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。通过对龙泉矿泉水营销方案的分析, 可以看出, 在快消品行业里, 没有不好的产品, 只有不适当的营销策划。只要有周密的调查分析跟细致的策划决策, 配合有效到位的执行力, 任何产品都可以发挥出与其本身价值对称的商业价值。希望本分析能为与龙泉处于相同或类似境地里的快消品企业有一个抛砖引玉的作用, 使更多更好的产品为市场所接受。
参考文献
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内蒙古自治区地质环境监测院 呼和浩特 010020
内蒙古顺源水文勘测有限责任公司 呼和浩特 01020
矿泉水井位于鄂尔多斯市西部鄂托克旗境内，区内气候属中温带大陆性季风气候，区内主要河流为都思图河，见图1。
区域内地层出露简单，主要包括白垩系和第四系地层。由老到新为白垩系下统保安群华池——环河组，该组地层在研究区都思图河第四系地层两侧大面积分布，地层厚度约500m，该层岩性下部为中、粗砂岩，中部为粉砂岩含泥，上部为中细砂岩，孔隙多为泥质填充。该层是区域内的主要含水层。第四系地层仅在都思图河两岸分布，分布面积较少，厚度约30m，地层岩性主要为灰黄色砂砾石层、细至粗砂层，富水性较差。
区域地质构造简单，处于鄂尔多斯坳陷的西北部，为中生代拗陷形成的沉降盆地。自印支期开始下陷沉降，接受了巨厚中生界沉积物，中生代晚三叠系、早侏罗世是内陆盆地发展阶段和鼎盛时期。由于盆地存在巨厚的中生代碎屑岩类和松散岩类盖层，创造一个封闭型——还原环境，对该层承压水的赋存和形成创造了良好的水文地球化学环境。
矿泉水井距鄂托克旗政府所在地乌兰镇西南方向约27km处，矿泉水井口坐标东经107°49′06.4″，北纬38°55′57.7″，矿泉水井深900.12m，开采标高1，088.70m～378.88m。取得为白垩系承压含水层中的水，地下水中锶含量0.279mg/L～0.362mg/L，水温度稳定在27.5℃左右，水化学类型为SO4·Cl—Na型，矿泉水物理性质、部分微量元素和组分、限量指标、污染物指标、微生物指标均符合《饮用天然矿泉水》（GC8537—2008）之规定，可定名为含锶硫酸氯钠型矿泉水。
2.1 水化学特征
地下水化学组成反映了地下水在储存运移过程中与岩石相互作用的信息，通过分析研究区地下水化学组成可以帮助分析地下水流的特征。
为了研究矿泉水井水化学特征及其水化学动态变化，分别对矿泉水井在丰、平、枯时间段进行取样。分析结果见表1。
表1 矿泉水井水化学分析结果
从表1中可以看出，矿泉水井水化学类型均为SO4·Cl—Na型，矿化度<1g/l，属于淡水，从pH值来看，为弱碱性水，离子含量上面，阳离子K++Na+含量占绝对优势，阴离子SO42-、Cl-、HCO3-以 SO42-含量为主，形成SO4·Cl—Na的原因为地下水径流时间较长，总的来看，枯、平、丰三期的各个离子含量相差较小，水化学类型一致，表明矿泉水水化学组成动态变化较为稳定。
2.2 岩样分析特征
矿泉水中锶以SrSO4离子化合物形式存在，25℃时，SrSO4的 Ksp=10-6.35，若 水 中［SO42-］=10-3mol（96mg/l），则［Sr2+］=39mg/l，地下水中 Sr2+的浓度多小于 1mg/l，远低于SrSO4的溶解度界限。所以含锶矿泉水中锶含量主要取决于岩石中锶的含量及水循环条件。
本次研究分别在矿泉水井上、中、下部和矿泉水井周边白垩系地层各取一件岩样进行化学全分析和锶元素含量测试。分析结果见表2。
表2 矿泉水井岩样分析结果
通过表2，可看出岩样中锶含量在184.85mg/kg～303.40mg/kg，矿泉水中的锶主要来源于白垩系砂岩中的锶元素在长时间的水岩作用下溶滤进地下水中，形成含锶矿泉水。
矿泉水井位于都斯图河右岸二级侵蚀构造阶地之上，据大地构造资料表明，都斯图河沿岸为鄂尔多斯坳陷的西北部，为中生代拗陷形成的沉降盆地，盆地存在巨厚的中生代碎屑岩类和松散岩类盖层，创造一个封闭型——还原环境，对该层承压水的赋存和形成创造了良好的水文地球化学环境。
据矿泉水井东北向3.5km包乐浩晓的深层水中氚值测试结果表明：其同位素年令氚值浓度为（6.0～7.3±4.6TU，说明40年以前的“古水”成分占优势，标志着来源于1952年以前含最氚量较低的大气降水补给。推算其形成年令达30年以上，说明矿泉水封存条件好，循环时间长，来自地下深部，表3内蒙古西部地区氚浓度与矿泉水年龄对照表。
表3 内蒙古西部地区氚浓度与矿泉水年龄对照表
矿泉水井矿泉水取自白垩系承压含水层中的地下水，地下水在上游鄂托克梁、新召等区域性分水岭地区接受补给后，首先通过垂向向下运动，再渐转为水平运动向都斯图河汇聚，在都思图河下游排泄，受白垩系沉积岩层平缓产状的制约，运动滞缓，水岩作用时间长，在长时间的水岩作用下，白垩系砂岩中的锶元素溶滤进地下水中，形成含锶矿泉水。
由此可见，本矿泉水的形成与赋存主要受地质背景条件控制，包括地层岩性沉积环境及水文地球化学环境等，表现出沉积盆地成因型。一是巨厚沉积盖层的存在和封闭的还原环境为承压水的形成和储存提供了良好的盖层环境条件。二是白垩系地层中大量锶元素的存在为矿泉水提供了物质来源。三是中生代沉积层产状平缓，使地下水迳流缓慢，水岩作用时间长，有利于矿泉水的演化过程。其形成过程大致为：早期大气降水经孔隙通道运移至深部含水层高温和高压条件。经与深部地下热水相互勾通并与岩层中非晶质二氧化硅、石膏、硫化物及锶矿物相互作用进行水岩成分平衡交替，在这一复杂过程中逐渐溶滤了岩层中的锶等多种矿物成分，从而形成富含多种微量元素的含锶矿泉水。
（1）水化学分析结果表明矿泉水为含锶硫酸氯钠型水，矿化度低，为弱碱性水，从枯、平、丰三期的各个离子含量相差较小，水化学类型一致，表明矿泉水水化学组成动态变化较为稳定，形成矿泉水的地质、水文地质条件较为稳定。
（2）含锶矿泉水的成因主要为来自鄂托克梁、新召等区域性分水岭地区接受补给后，首先通过垂向向下运动，再渐转为水平运动向都斯图河汇聚，受白垩系沉积岩层平缓产状的制约，运动滞缓，水岩作用时间长，由于白垩系砂岩中锶元素含量较高，在长时间的水岩作用下，白垩系砂岩中的锶元素溶滤进地下水中，形成含锶矿泉水。
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——依云矿泉水系列广告分析
Evian(依云)，是法国达能(Danone)旗下矿泉水阵营中的旗舰品牌。在世界瓶装水市场上，依云水是绝对的贵族品牌，只出现在星级酒店、高尔夫球场、宴会、夜总会等高端市场中，200ml瓶装水售价2.3欧元或25元人民币。占世界饮用水总量0.00000004%的依云矿泉水，拥有世界瓶装水市场高达10.8%的市场占有率。
广告对品牌形象的塑造和市场的推广至关重要。依云每次推出的广告，都以极具创意的视觉表达、引人入胜的故事情节和有效的品牌联想赢得业界的肯定和消费者的喜爱。
一、广告表达契合品牌个性
广告大师奥格威在《一个广告人的自白》中谈到，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。
对品牌忠诚的消费者，对产品的消费要求的不仅是高品质的质量，更是要求品牌精神切合自己的追求，彰显自己的品味和身份地位。成功的奢侈品品牌背后都有一个具有传奇色彩的故事，依云亦是如此。1789 年夏天, 一个叫 MarquisdeLessert 的法国贵族患上了肾结石，依靠依云小镇的矿泉水后而奇迹般的康复。这个故事在小镇乃至法国传开，专家们就此做了分析并且证明了依云水的疗效，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世及其皇后对依云水也情有独钟，依云镇的命名也因此得到了拿破仑的钦定。
这个亦真亦假的故事赋予了依云“神水”的独特品质，并且因贵族的使用和皇室的青睐为产品披上了独特的贵族化的产品形象光环。同时，通过口头传播的品牌故事，在向社会大众传播过程中，为人们留下了遐想的空间，并随着时间获得了世人公认的品牌精神。
依云在对这个品牌故事的强化中，将品牌定位为高端高品质饮用水，并把目标用户锁定为彰显贵族身份的消费阶层。对品牌理念的打造，依云非常注重
历史感，依云长久以来都是以一种高姿态的贵族血统穿梭于高级酒店、会所、高尔夫球场等高端场合。依云大中华区执行董事孙伟强宣称：依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。对很多喜爱依云的人来说, 装在依云矿泉水瓶里的, 已经不再是普通的水,而是一种对纯碎的精神和品牌信仰的追求。
依云的平面广告通常以产品形象、阿尔卑斯山景色、广告语等元素出现，画风唯美，画面简洁，完全没有商业广告的夸张和喧嚣。广告没有过多视觉符号，没有繁琐的文案。整个广告留给人们印象就是纯粹的干净和让人心安的恬淡。这种卓然不群、不流于世的风格与其蕴含的贵族精神十分吻合。
自1924年刊登报刊广告以来，依云的广告在视觉呈现上就保持了清新干净的表现风格，非常契合依云的品牌个性。经过近百年的持续的广告投放，依云贵族化的纯粹品牌个性早已深入人心。
图一：依云平面广告
二、广告专注于传达“纯净”特性
自20世纪50年代以来，依云的广告从内容到形式都只专注于传递其“纯净”的特性。
依云矿泉水的商标 Evian 来源于拉丁文, 本意是水，其水源阿尔卑斯的雪山融水和冰川雨水，并在山脉腹地经过长达 13年的天然过滤和冰川砂层的矿化，从才慢慢流到这家装瓶厂的管道里。每一滴依云矿泉水从他的形成到最后到达消费者手中, 没有经过任何一个人的手。同时，公司每天还要进行300余次取样检验。法国的法律甚至明文规定，依云的灌装和包装必须在水源地进行，以防止人为因素对产品品质的破坏。如此严苛的程序和规定，保证了依云矿泉水“纯净”的品质。
广告的在创意不在于酷炫的画面和出乎意料的故事情节，而在于通过各种指示符号准确传达出产品的特性和品牌精神。
在依云的系列广告中，产品虽然仍出现于画面，但已经不是广告中的主体形象而成为画面中人物手中的“道具”，成为广告中的辅助图形。这组广告更多呈现的是以唯美的画面来烘托“纯净”的产品品质。①
更可贵的是，几十年来，不管流行文化如何转换，商业环境如何变迁，技术如何改变广告的形式。依云的广告从内容到形式，都专注与传递其“纯净”的产品特性。
图二：依云纯净系列广告
［1］涂乐，幸艺华.从皮尔斯符号学角度解析依云矿泉水广告图形［J］.山东艺术学院学报，2012年第4期.三、稳定的表达元素强化品牌联想
“在这个物质极度丰盛、消费者需求多样化的时代，任何产品都不可能为市场上所有的顾客提供所有的服务，想要获取市场竞争的胜利只能根据产品的情况选择优势细分市场，进行准确而有力的品牌定位。”②
依云依托精良的品质，定位于高端市场，是其在全球饮用水市场长盛不衰的重要前提。但在这个信息爆炸的时代，任何品牌都离不开广告宣传，同时广告的质量和档次也是对品牌价值的一种印证。
在广告创造上，可以说凡依云推出，必属精品。依云的一则邀请小朋友老歌新唱《We Will Rock You》的动漫广告，风靡一时，单曲CD也销售了120万张。近些年推出《水中芭蕾宝宝》、《旱冰宝宝》、《Baby and Me》等广告，屡次在纽约广告接上斩获重要奖项。这些广告无形之中，亦是对品牌价值的提升和市场销售的促进。
在广告上，依云极其讲究策略。通用做法是通过不在场的巧妙叙事，使消费者在毫无戒备的状态下带着愉悦之心接受广告内容，在对故事情节的回味中加深对广告最后出现的品牌标识的记忆。此举一是有效传达了品牌信息，二是消融了消费者对广告的抵制情绪，三是明显区分了大众消费品的品味，可谓精妙。
依云尽管推出了不少广告，但只是在叙事情节上多少有些改变，其核心的表现元素一直是Baby、活力、水。保持稳定的表现元素，可以有效深化消费者对于品牌的联想。
依云的品牌理念是“Live Young（活的年轻）”,这一理念在广告创作上最合适的表现载体便是“Baby”。同时，用“Baby”进行广告表现也是对依云精良品质的又一宣传。“在法国，依云是可以给婴儿饮用的水，由于其特有的矿物质而准许在产妇病房中提供。这就是依云水的魔力，同时从科学上讲，它被鉴定为最好的婴儿饮用水。”③因此，将“Baby”作为广告中稳定的表现元素，不仅完美诠释了品牌理念，而且强化对产品品质的宣传。
图三 图四 图五 图六
《水中芭蕾宝宝》视频广告 《旱冰宝贝》视频广告 《蜘蛛侠》视频广告 《Baby and Me》视频广告
［2］李杰.奢侈品品牌管理：方法与实践［M］.北京：北京大学出版社，2010.［3］婷婷.让生命更年轻——法国依云水“可爱宝宝”广告战役［J］.中国广告.2010年第4期.在1998 年依云推出著名的《水中芭蕾宝宝》广告中，数十名宝宝的花样游泳的画面，给人留下了深刻的印象。2009年，依云推出一支名为《旱冰宝贝》的视频广告，广告中婴儿的花样轮滑和逼真的特写让人惊喜不已，一周内点击率超过600万次。随后推出的《蜘蛛侠》和《Baby and Me》，都以主人公和自己婴儿形象的互动为表现主题，情节跌宕、充满趣味。在这一系列广告中，“Baby”都是核心的表现元素。这些广告让人们对饮用依云矿泉水与保持年轻之间进行了强关联。
活力是依云广告中的又一大主题。在依云推出的所有视频广告中，主人公都充满活力，画面也极具动感。这一点在2010年推出的《童心永驻》中表现的更为明显。广告短片由定格动画摄制，画面中的各个民族和年龄的主人公和着音乐 如翻页般依次出现，营造出婴儿舞蹈的画面效果，淋漓尽致地表现了依云所倡导的释放生命活力，活出无限精彩。
图七《童心永驻》视频广告
在广告创作上，依云惯用的是不在场叙事，因为产品标识一般都是在广告的开头出现，或者是作为道具出现在广告中。尽管对产品的着墨不多，但是恰到好处的出现，可以轻易使消费者接受品牌信息和认同品牌理念。
在对“Baby、活力和水”的重复表现中，消费者只要看到活力宝宝，就会之间联想到依云以及依云倡导的“Live Young”品牌理念。有效的联想，无形之中在推动者人们对依云产品的消费。
怡宝：香港华润集团下属企业，中国现代包装水行业的开山鼻祖，经过二十年的发展，已被香港华润集团打造成为中国饮料行业一支生力军，稳居中国饮料工业十强前三名，在包装水领域，已成长为中国产销量第二的大型企业!
怡宝食品饮料(深圳)有限公司1996由香港华润集团全资控股。拥有广州、深圳、成都、上海四个生产基地和若干个加工基地，主要产品包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水，产品销售网络覆盖华北、华南、西南、华东、香港、、澳门及东南亚等。二十余年来，怡宝一直视质量为企业品牌发展的生命线，作为饮用纯净水国家标准的主要发起和起草企业。对产品质量精益求精，对销售服务止于至善。成就了今天骄人的市场业绩，怡宝每年超过40%的高增长率迅速壮大，无可争议地成为饮用水行业的领导品牌。
由于现代人们对矿泉水需求大，无论是在学习工作，出差远行，逛街购物，体育运动等等，都有可能买上一瓶矿泉水。根据调查问卷，分析：怡宝矿泉旗帜鲜明于纯净水划清界限，不打价格战，大打功能牌，凸显稀世宝天然富价格，明显清晰消费者可获得超值利益，向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的思想观念，树立健康高尚的品牌形象。
华润怡宝作为消费品牌，调查出在怡宝消费群体中主要分为以下几种购买群体：
1、中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。
2、青少年群体。
3、体育运动群体。
产品细分：家庭桶装水，555ML瓶装水，200ML瓶装水，分别针对不同的情况，不同需求的消费者。
地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正向全国遍布。
人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大。
市场定位
中间商：优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场进货。对小摊，吸引进货。小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送3-5瓶稀世宝烘托气氛。
分销聚到
销售怡宝送摊点冰柜。1.交押金领取印有怡宝logo和广告语的冰柜，销售怡宝达标后冰柜即归摊贩主所有。2.旅游景点垄断。销售点，旅游场所所使怡宝成为制定产品。怡宝出借关系营销，在重资为各景点印制门票，同时在门票上印制怡宝广告，形成一对一的营销效果。3.对各大市场进行销售。4.建设区直销站，全线覆盖市场累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到。
威胁
市场竞争激烈，市场品牌品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。很多消费者对纯净水存在很多误区与不了解，并一味追求矿物质水。知名度不高，很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水。机遇 前景良好，潜力巨大。纯净水各部门蒋同步增大。
饮用水市场越来越受到消费者的重视。怡宝非常重视渠道的建立。
开发项目包装简介
一、项目概况
（一）项目名称：十万吨/年天然矿泉水开发项目
（二）项目预计投资总额：10000（万元）
（三）合作方式：独资、合资、合作
（四）主要建设内容：
占地面积20000平方米；建筑面积15000平方米；其他给排水等5000延长米；供水、灌装以及空气净化和过滤等生产设备。
（五）项目建设背景：
天然矿泉水由于属医疗保健作用的饮疗水，且其水源环境好，周围无污染该泉水又是深循环地下水，水质、口味纯正，清澈透明，在地下长时间的赋存运移过程中，溶滤了岩石中的矿物成份，具有一定的矿化度，并含有多种对人体有益的微量元素，市场广阔，发展前景十分看好。
二、项目建设规模与产品方案
（一）建设规模：
本项目拟建设厂房、购买生产设备及场区，建设年产10万吨天然矿泉水的先进生产线。
（二）产品方案：
天然矿泉水设计年产量十万吨，以满足人们对天然矿泉水的基本需求，预计创造1200万利润收入，从而实现经济创收，促进经济发展。
（三）工艺技术方案：
1.原水—检验—深井泵水—沉淀—过滤—紫外线灭菌—检验—灌装
2.原料—检验—冲瓶—洗瓶—灌装—封盖—喷码—贴标—检验—包装—入库
（四）主要设备选择：
供水配套设施；电力、变压器、配电电路；国内空气净化设备；国内灌装生产线3条 ；小瓶灌装线3条 ；国内产超滤生产线2条等
三、市场分析
（一）产品市场现状与预测： 1.国外市场分析及产业发展趋势
当今世界“天然、安全、营养、健康”是发达国家水饮品消费的时尚。天然矿泉水已成为人们日常生活必需饮品，自20世纪80年代以来，矿泉水产业在发达国家进入了高速发展时期，形成了如下特点：
一是发展势头强劲。目前全世界约有3.5亿人口在饮用矿泉水,饮用人口呈逐年大幅上升之势，市场需求潜力巨大。意大利、德国、法国等国家年人均消费量均超过100升，美国、加拿大、日本、韩国等国家人均矿泉水的消费量也呈急剧上升之势。2000年国际上具备一定规模的矿泉水企业有1000多家，总产量5000万吨。近年，矿泉水产业年均增长率达到了10%以上，远远超过各国同期工业的增长速度。
二是生产规模集约化。欧洲的矿泉水生产越来越向几个大的集团集中，德国、法国、意大利等国家几大知名品牌的销售量就占其各自国内市场份额的50%以上。在日趋激烈的国际市场竞争中，实力雄厚的大集团利用其资金、人才、技术等方面的竞争优势，运用现代管理模式、严格的质量保证体系和良好的商业信誉，打造知名矿泉水品牌，抢占市场，实现了生产规模集约化。
三是产品多样化。从品种上看，国外市场在原有无气和加气矿泉水的基础上又增加了加味矿泉水；从规格上看，由瓶装水到桶装水已经形成了几十个规格。这些不同种类矿泉水的出现满足了各种消费者的需求。
2.国内市场分析及产业发展趋势
目前，我国矿泉水生产企业约1000家，年产量4000万吨，纯净水生产量则远远超过矿泉水。随着我国居民生活水平的提高，人们对矿泉饮品的需求也在不断增加，矿泉水呈现出替代纯净水的趋势。据预测，“十二五”期间我国矿泉水市场总增量在400万吨以上。目前海南椰树、广东华山泉、福建厦门等矿泉水生产企业都在积极引进国外先进生产设备，提高生产能力。黑龙江省正在建设年产150万吨的大型矿泉水企业，打造五大连池品牌。
国外矿泉饮料企业纷纷进入我国，挤占中国市场，继法国达能控股娃哈哈、乐百氏、正广和等企业后，雀巢公司也在天津设厂并控股了深圳益力集团。新一轮企业整合与名牌产品扩张已经开始，迎合新一轮的消费热潮，紧紧抓住振兴东北老工业基地，进行第二次创业的机遇，抢占制高点,打出地方特色品牌，已经成为蛟河市乃至全省未来天然矿泉水产业发展的必然选择。
（二）市场价格分析：
目前，国内价格最贵的矿泉水主要来自国外，如伊云、巴黎水、萨奇苦味矿泉水都是其中代表。依云小镇的矿泉水通常零售价格为6.5至8元。一瓶500ML萨奇苦味矿泉水，价格高达人民币160元。而国内品牌只有5100TM西藏冰川矿泉水着眼于高端路线，价格较高。其他国内品牌价格较平均，一瓶500ML的矿泉水一般1至2元。
（三）产品竞争力分析：
天然矿泉水由于属医疗保健作用的饮疗水，且其水源环境好，周围无污染该泉水又是深循环地下水，水质、口味纯正，清澈透明，在地下长时间的赋存运移过程中，溶滤了岩石中的矿物成份，具有一定的矿化度，并含有多种对人体有益的微量元素，其特点是：
1.储量丰富，流量稳定，具有大规模开发的条件。水源丰富，河流纵横，加之大气降水较多，又有广域的森林覆盖面积，天然 4
矿泉水年产量可达25万吨，并且出水量比较稳定,变化幅度小，适合长久开发利用。
2.水质优良，类型多样，适宜开发多品种的矿泉饮品。漂河镇天然矿泉水以偏硅酸型、锶型、碳酸型、偏硅酸与锶复合型为主，富含钙、镁等常量元素，以及锂、硒等多种微量元素，具有国内外大型矿泉水资源的主要类型。其天然矿泉水水温常年保持在6－9°C之间，PH值为中性，经对已发现的天然矿泉点进行多年监测，漂河镇天然矿泉水中不含大肠杆菌，细菌、挥发酚、氰化物、亚硝酸盐和硝酸盐等水质指标均符合国家颁布的《饮用天然矿泉水》（GB8537-1995）标准。漂河镇天然矿泉水与国内外矿泉水相比，具有一定的优势，既有适合亚洲人口味的偏硅酸和锶型矿泉水，又有适合欧洲人口味的碳酸型矿泉水，符合国际通用的“天然、安全、营养、健康”的饮用标准。为生产多品种、多系列矿泉饮品提供了丰富资源。实践证明，饮用漂河镇天然矿泉水，可以增强体质，并具有一定的保健作用。
3.分布集中，生态良好，便于实施环境保护措施。现有的天然矿泉水分布相对集中，泉点之间相距较近，而且多处于人烟稀少、植被茂密的天然林生态环境中，远离居民点、工矿区及农田，无任何人为污染，矿泉周围保持了良好的自然生态环境。在拟定的重点矿泉水水源保护区范围内，森林覆盖率达90%以上，完好的自然生态系统，有利于天然矿泉水的良性循环与永续利用。
4.开发成本低，具有很高经济价值。我镇天然矿泉水的开发，虽然起步晚于其他地区，但近些年发展较快，经历了从无到有，从少到多的发展过程，已初具规模。在开放的市场条件下，镇内天然矿泉水蕴含着巨大的商业价值和开发潜力，只要加大技术投入，依托低廉的开发成本，创建地区特色绿色产品品牌，天然矿泉水就能走出大山，进入国内外市场，成为我市重要的新兴产业。
四、原材料供应
（一）主要原材料用量及供应渠道：
主要原材料来源于境内天然矿泉水，主要供应渠道为自主开采。
（二）主要原材料供需分析：
根据省评价报告，该水源的自然流量为单井日产400吨。由于水源地地处山谷低洼地带且周边均已形成沼泽湿地，因此该地的矿泉水，在丰、平枯水期中，水量动态稳定，完全可满足建设规模的生产需要。其他辅助材料，市场易购，资源充足。
（三）主要原材料价格分析：
我镇天然矿泉水的开发，虽然起步晚于其他地区，但近些年发展较快，经历了从无到有，从少到多的发展过程，已初具规模。在开放的市场条件下，镇内天然矿泉水蕴含着巨大的商业价值和开发潜力，只要加大技术投入，依托低廉的开发成本，创建地区特色绿色产品品牌，天然矿泉水就能走出大山，进入国内外市场，成为我市重要的新兴产业。
五、技术来源
现有矿泉水企业两家，两家企业技术发展较为成熟，可提供相应技术支撑。
六、经济效益分析
（一）预计年产值：十万吨
（二）利润:1200万
（三）税收:60万
（四）预计投资回收期:8-12年
七、外部协作条件
境内淡水资源丰富，可保证生产、生活用水；交通十分便捷，公司所属区域设有中国电信和中国联通手机信号塔各一座，同国内外通讯联络也很方便。
八、项目进展情况 已编制项目建议书。
九、联系人及联系方式
项目区属于典型的半干旱、中温带、大陆性季风气候区,最大冻土层深1.75m;多年平均风速3.4m/s,最大风速23.3m/s.
本次设计泉水为上升泉,上升泉具备3个条件:地层条件;地质构造条件。含水层与隔水层在纵向剖面上相抵触,或含水层与不透水的岩浆岩体相抵触,阻断了地下水的去路,地下水被迫溢出地表;地形条件。泉或泉群的上游应有足够的补给面积,各含水层接受大气降水的充分补给。泉水形成的原因为大气降水渗漏地下顺岩层倾斜方向流,地下潜流大量汇聚,并由水平运动变为垂直向上运动,促进了水位抬高,在强大的静水压力下,地下水穿过岩溶裂隙,在灰岩和侵入岩体的接触地带及第四系沉积层较薄弱处夺地而出,涌出地表,形成天然涌泉。由于重力作用和水路压力传导阻力,泉口喷涌水位永远达不到高端水位。在补给区地下水无大量开采的情况下,降雨多少只影响泉群流量增减,上升泉从理论上讲不会干涸。工程运行已2a有余,运行状况良好。
2 工程设计
根据项目区地形特点,本着充分利用当地的地形优势来布设管道。管线沿着现状U型渠的路线向西布设工程管道,管道沿程穿过公路、铁路后,向南穿过一道公路后,最后到达电厂。
2.1 水源工程设计
包括3部分内容:位于西侧泉水,涌水量为32m3/h,现状50U型渠道与100m3高位水池连接设计;位于2村交界处,涌水量为48m3/h的泉水的入口设计,包括,5m长(单侧)C25 W6 F200砼八字进口翼墙和5m长的底宽为0.5m,高0.5m的C25 W6 F200砼矩形引渠;引渠连接100m3高位水池,故水源工程需新建1座100m3高位水池。
2.1.1 50U型渠道与100m3高位水池连接:
本次设计设30m长的DN500的预应力钢筋砼管与U型渠连接(连接处设1座C25W6 F200砼集水坑,规格为底面积0.5m*0.5m*2.25m(高)),直接汇入100m3高位水池。
2.1.2 泉水入口设计
第2股泉水的水源位于武家村和观音庙村交界处,设一座引渠进水口,由2部分组成,为5m长(单侧)C25W6 F200砼八字进口翼墙,翼墙偏离角度45°,墙厚20cm,墙高2.25m(包括1.0m基础)和5m长的底净宽为0.5m,净高0.5m的C25W6 F200砼矩形引渠,渠壁厚10cm,渠底厚10cm。
引渠断面计算采用曼宁公式计算起始断面水深,见下式:
2.1.3 100m3高位水池设计
2.2 股泉水汇合于
同一座100m3C25W6 F200钢筋砼高位水池,高位水池的规格为,长8.6m,宽4.6m,净高3.5m,井壁厚为0.30m,井底板厚0.30m,顶板为厚0.2m的C25现浇钢筋砼结构,顶板预留DN1000的检修孔,检修孔设DN1000的铸铁轻型井盖。
2.3 10m3~2000m3水池间管线设计
工程管道水力计算。
工程管线的管材采用DN500 UPVC工程双壁波纹管,工程管设计流量为0.023m3/s。
2.4 2000m3蓄水水池工程设计
工程管道进入2000m3蓄水水池(可以储备24h工程量),短时间沉淀后,通过加压泵站共向电厂。蓄水水池分为2格,分东西布设,1格为1000 m3。
1000m3蓄水水池的规格为:长为22.8m,宽为11.4m,净高4.0m,底面积为259.92m2,在下游工程口下设一座2.7m×2.7m,高为1.5m的集水坑,积水坑的壁和底的结构砼蓄水水池底板结构。
2.5 加压泵站设计
加压泵站的建筑面积为175.87m2的加压泵站(24.77m×7.1m),包括67.45m2加压泵房、1间配电室、1间值班室、2间办公室、锅炉房和煤炭间。
加压泵房67.45m2(9.5m×7.1m),为半地下结构,地下部分净高4.0m,为钢筋砼结构;地上部分净高为4.6m,设有走道板。
摘要：在武家村和观音庙村天然形成2股泉水(共计5眼),1股泉水的水源位于武家村西侧,涌水量为32m3/h,通过40U型渠道将泉水输送至武家村和观音庙村交界处与另一股泉水汇合;第2股泉水的水源位于武家村和观音庙村交界处,涌水量为48m3/h;2股泉水汇合后通过50U型渠道将泉水输送向武家村和观音庙村以南宽阔地带。
关键词：排水管道,蓄水池,水源工程
参考文献
常德市戴家岗矿泉水水源地形成条件分析
常德市区及其以北约70 km2范围里矿泉水资源极其丰富.从地形地貌、地质构造、水文地质、地球化学条件几方面出发,对戴家岗矿泉水水源地的形成条件、特别是对矿泉水中偏硅酸形成的地球化学条件及循环深度进行了分析,对开展本区域或相似类型矿泉水水源地勘查评价工作具有积极的借鉴意义.
作 者：董斌 DONG Bin 作者单位：湖南省地质矿产勘查开发局413队,湖南,常德,415000 刊 名：湖南文理学院学报（自然科学版） 英文刊名：JOURNAL OF HUNAN UNIVERSITY OF ARTS AND SCIENCE(NATURAL SCIENCE) 年，卷(期)：2009 21(3) 分类号：P594 关键词：常德市 矿泉水 水文地质 地球化学 形成条件会议定制矿泉水提示：矿泉水可以美容哦
矿泉水因含丰富的偏硅酸而成为爱美女性的新宠。
偏硅酸是人体皮肤结缔组织、关节软骨和关节结缔组织中必需的元素，具有增加皮肤弹性，保持弹性纤维周围组织完整性的功能。经常饮用富含偏硅酸的矿泉水，可使皮肤保持光泽、白皙、细嫩。而把矿泉水直接喷在脸上的美容法也越来越被诸多爱美女性所青睐。具体方法是把富含偏硅酸的矿泉水直接喷在脸上，用手轻轻拍打，在为皮肤补充水分的同时，使矿泉水中的偏硅酸被充分吸收，从而增加皮肤弹性，舒展面部的细小皱纹，延缓皮肤衰老。这种美容方法在日本女性中尤其是白领丽人中十分盛行。
其实，这种美容方法十分简单方便，在家就可以完成。首先，你要去超市购买一瓶真正的天然矿泉水，譬如霖碧矿泉水，它内含偏硅酸、锶、钾、钙、镁等30多种有益于人体健康的必需微量元素、矿物质和组分，它的美味值和健康值均大大超过评价值，是罕见的健康水体。
如今物质极大丰富、生活节奏越来越快，人们把饮水这个环节更加淡化了。
在这里我简单的提几个日常饮水建议：
首先我们每天要喝足够量的水，成人每天至少要喝2000毫升水。过去大家经常说为了美每天8杯水，这8杯应该有一个标准量化。喝任何饮料都代替不了喝水，而且只有喝水才是为人体补充水分，相反喝饮料使人体脱水，因为任何饮料的消化吸收都要借由水分来平衡代 文章出自深圳联旭贸易有限公司
谢。
其次我们要在正确的时间里喝水，比如晨起必须喝一大杯水，而饭后不宜立即喝水，睡前半小时也需要喝一小杯水，防止睡眠中血液浓稠，这对老年人和三高群体尤为重要。很多人在吃了油腻大餐后立即喝茶，这也是非常不好的习惯，饭前半小时喝一杯水有益健康，而饭后立即饮茶水会影响消化道的健康。
另外我们一定要喝安全的水，多喝好水，药补不如食补，食补不如水补。李时珍在《本草纲目》中把水列为各部之首，好水是百药之王！
定制矿泉水介绍
定制顾名思义是可将企业logo、单位信息等资料印刷在外包装上，成为企事业单位视觉形象传达的有效载体，从而提升单位形象
定制优势
企业定制瓶装饮用水，有效提高企业品牌形象，它使企业的推广成本大幅降低，为企业的可持续发展提供了有利的保障。为客户提供更可靠，更安全的优质服务。
个性化定制“独一无二”的瓶装水
我们的核心价值：定制专属的瓶装饮用水，从瓶盖到标签到瓶型，都有专业的设计团队为客户量身定做。
水源优势
文章出自深圳联旭贸易有限公司
来自国家地质公园地下深层花岗岩裂层泉水水质清洌甘淳，水中含人体所需多种微量元素、经国家地矿部门严格鉴定，属于珍贵优质天然矿泉水。未受污染的地下矿水.长期饮用矿泉水，对人体有较明显的营养保健作用。
研究性学习为学生构建起一个自主、体验、探究、合作、交往的平台, 教师在这个平台中担任组织者、引导者、合作者、学习者等多种角色, 那么教师在学生研究性学习课题研究的过程中如何有效定位自己的角色、发挥自己的作用呢?下面以笔者指导的研究性学习课题“探究矿泉水瓶能否引发火灾”为例, 谈谈在推进该课题研究过程中的做法与体会。
一一、、引引导导学学生生将将感感兴兴趣趣的的问问题题变变成成可可研研究究的的课课题题明确研究的目标和方向
研究性学习是具有问题性、开放性、主体性、综合实践性等特点的学习活动, 爱因斯坦有句名言:“提出一个问题比解决一个问题更重要。”在物理研究性学习中, 首先要解决的就是研究课题的提出。当学生还没有明确的选题时, 我们要鼓励学生根据自己的生活和社会实际及个人的兴趣、爱好、特长自主选择和提出问题, 尽量不要给学生设置条条框框, 然后教师再引导分类和规范。
有一位学生家长看到一则有关矿泉水瓶引起火灾和车辆自燃的报道, 在与孩子分享后给孩子留下了疑问, 学生便来问笔者其中的原因, 笔者只做了凸透镜相关知识的提示, 见他还是将信将疑, 则鼓励学生确立一个研究性学习课题自主研究一下, 笔者和学生一起搜索媒体资源, 又发现了两则类似的报道。于是在“课题提出”部分写了以下内容。
看到两则有关夏天矿泉水瓶引起火灾和车辆“自燃”的报道, 如图2、图3 所示 ( 图片来自于网络) , 非常震惊, 因为身边很多人就有将矿泉水放在车里的不良习惯。
无独有偶, 早在多年以前就有类似报道。国际在线消息 ( 记者刘文俊) :土耳其消防专家近日建议公众, 不要随意丢弃尚未喝尽的矿泉水瓶, 因为这些瓶子可能因为在阳光下的聚光作用而酿成森林大火。 (详见:http://news.sina.com.cn/o/2009-06-12/182815780179s.shtml)
尽管事实如此, 但很多人对此仍将信将疑, 不少人会反问:装水的矿泉水瓶能看作凸透镜吗?就算矿泉水可以像凸透镜那样有聚光作用, 水不是还可以降温吸热吗?
选好课题是活动成功开展的关键。学生开始接触研究性学习时, 可以由教师按学生的知识水平选择合适的课题。随着活动的不断开展, 学生的研究性学习达到一定层次时, 应鼓励他们自主选择课题, 因为选题的过程就是一个研究问题、思考问题的过程。教师指导学生进行课题可行性论证时, 应充分尊重学生的选择, 即使有个别的课题存在疑问, 在进行了适当的指导后, 也不必苛求能够马上达成共识, 切不可将自己的想法和建议强加于学生。我们可以期待学生在进入后期的研究后, 如果能够发现问题, 再进行矫正, 重新进入较为理想的研究状态的话, 对所有参与这一过程的学生而言, 已经是一个莫大的收获, 这也许更贴近开设研究性学习课程的目标。
二、促进学生建立可行且有效的研究模型
研究课题一经确定, 一般要规划研究方案, 对于具体的自然科学类的物理课题而言, 非常重要的就是根据研究的对象、物理情景、研究目标以及自己的学识确定所研究课题对应的基本模型, 以便进一步进行理论分析和探究论证。
学生的主要疑问集中在如下问题:装满水的矿泉水瓶是哪种光学元件?太阳光通过它的传播规律是怎样的?它有会聚作用吗?我们如何论证它的这些规律和作用?首先引导学生根据自己所学寻求这些问题的答案。物理研究性学习不是无源之水, 它的源头应该还是要落脚到物理课堂教学, 在此基础上再鼓励学生就近探究和拓展研究。学生在教师指导下在“理论分析”部分写了以下内容。
凸透镜是根据光的折射原理制成的, 凸透镜是中央较厚边缘较薄的透镜, 有双凸、平凸以及凹凸 (或正弯月形) 等形状, 凸透镜有会聚作用故又称聚光透镜, 这都是我们中学阶段所学过较为理想的球面薄凸透镜, 我们可以通过光路作图解析它的聚光作用和成像规律。装水的矿泉水瓶很少是球面的, 与圆柱形更为接近, 可近似为柱透镜正 (凸) 柱透镜对光的汇聚作用如图4 所示, 负 (凹) 柱透镜对光的发散作用如图5 所示。
柱透镜有与薄透镜相似的性质, 对于正柱透镜来说, 主截面如同凸透镜, 平行于主截面的光通过截面EAGB后, 会聚于一点, 平行于轴的截面如同平板玻璃, 对光无汇聚或发散作用。综合起来, 就会形成如图4 所示的汇聚效果, 平行光通过正柱透镜不是会聚于一点, 而是一个聚光区F1F2, 称之为焦距带。那么具体到哪个位置去找这个焦距带呢?
我们可以将太阳光视为平行光且与矿泉水瓶截面的一个切面垂直, 对通过某一截面的光而言, 光穿过圆形水介质 (忽略瓶壁厚度) 的光路如图6 所示, 由几何关系可以得出:
结合上述推导, 图7 是用几何画板软件结合光在水中的折射 (折射率为1.33) 绘制的经过截面为圆形水瓶的光的会聚效果图, 在实验中我们不难找到这个最亮的聚光区, 这说明以装满水的矿泉水瓶被看作柱透镜讨论相关问题是合理的, 在此称这种装满水的矿泉水瓶叫作“瓶透镜”。从效果图不难推出, 瓶透镜半径越大, 所汇聚的光越多, 焦距带能量越高;假如瓶透镜是完整的球面, 它不仅能接收更多的光, 而且每部分光都经折射后汇聚于焦点, 焦点处能量会更高。
从描述中不难看出, 很多知识都超出了高中物理教科书的范围, 这种研究性学习改变了学生在原有的教育、教学条件下所形成的偏重记忆与理解, 立足接受教师知识传输的学习方式, 帮助他们形成一种主动探究知识, 重视解决实际问题的积极的学习方式。研究性学习彻底改变了我们以往那种以“教师、书本、课堂”为中心的教学模式, 转为以“学生、活动、社会”为中心的教学模式。在探究过程中, 作为教师也需要和学生一样了解、学习、研究。
三三、、鼓鼓励励学学生生在在研研究究过过程程中中积积极极试试验验、、主主动动求求证证
物理研究性学习这种基于问题和探究任务的方式, 迫使学生提出问题, 收集材料, 对研究课题进行探索、分析、研究, 在实践操作中培养学生科学态度、价值观、创新精神、创新思维、创造能力, 掌握科学研究的一般的基础的方法, 提高实践操作、解决生活中与物理学习相关的实际问题的能力。作为实验科学的物理研究性学习是实践性很强的学习, 其中充满乐趣也极富挑战性, 学生要想体会到该“如何做”, 就必须亲自去做。学生在“实验探究”部分写了以下内容。
瓶的材料在得到瓶透镜汇聚能量的同时也有一些因素在不断“带走”能量, 例如:液体颜色对折射光的选择性, 液体的吸热能力, 环境对流、被照射物体的材料反光也会向外辐射能量等。当被照射材料为黑色或者深色时, 在每个很短时间内, 当被照射物体会聚能量的速率都大于带走能量的速率时, 被照物体上就会不断聚积能量而升温, 当温度上升到物体的燃点时, 物体有可能被点燃。这就需要在实验时有意识地控制相关变量以获得显著的实验效果。
实验一:将枯树叶放在瓶透镜焦距带, 大约8 分钟发现枯树叶有部分被烤焦 (如图8 所示) 。
实验二:在同一地点让太阳光通过不同装满水的塑料瓶, 用同一个光强照度计粗略测量各瓶透镜焦距处的光强 (如图9 所示) , 甲、乙两瓶的半径不同 (乙的半径较大) , 丙图中瓶近似球形, 通过光强照度计示数不难得出:半径较大的乙瓶聚光本领较强, 球形瓶透镜比柱形透镜聚光本领强。
实验三:让太阳光通过近似球形的瓶透镜会聚在棕黑纸上, 将热敏电阻放在棕黑纸与橡皮泥中间, 用橡皮泥把棕黑纸与热敏电阻粘在一起, 这样通过万用表测出热敏电阻的阻值变化 (热敏电阻为NTC热敏电阻) , 从而可以测出被照射棕黑纸的温度变化;同时用红外线测温仪测出环境温度 (由于红外测温仪很容易受环境温度影响, 多次实践觉得用它测量被照射黑纸温度误差很大, 所以只用它测量环境温度) 。图10 是根据实验记录数据做出的曲线。
为了尽快获得预期的实验效果, 实验三几乎都是在有利于瓶透镜汇聚能量且被照射物体不利于损失能量的条件下完成的, 从实验数据和曲线我们不难看出:被照射棕黑纸集聚能量的速率是大于它同时损失能量的速率的, 但随着温度越来越高, 升温的趋势逐渐减弱, 这可能是被测物体与环境温差越大它向外辐射能量也会越多的缘故。
通过上述实验与分析无可辩驳的证明, 装满水的矿泉水瓶是完全可能引发火灾的。但通常情况下, 被遗弃的矿泉水瓶多为半瓶或小半瓶, 液体的折射截面为一个弓形, 弓形截面对平行光线的汇聚效果与柱透镜类似, 与溶液的折射率和弓形的半径有关, 越是呈球形装满水的矿泉水瓶越危险。
学生在研究学习中自主、独立地发现问题、提出问题, 设计研究问题的方案, 通过实验、操作、合理改进、搜集与处理信息, 解决问题, 逐渐形成基本正确的研究思路和研究过程。这是传统课堂学生用单一的教材和几套练习资料进行机械式的思维训练和拓展所难以做到的。
四、激励学生在探究求证后触类旁通、学以致用
学生通过自主探究对心中的疑问有了结论后, 教师要激励学生将这些探究成果与实践生活相结合, 不仅实现知识的内化、活化, 将间接经验转化为直接经验。而且要培养学生进一步探索未知世界的精神、主动求知的精神和创新意识。并尽可能努力开拓未知的领域。这样学生可以逐步形成在日常生活中喜爱质疑、乐于探索、努力求知的心理倾向, 激发探索和创新的积极欲望。学生在课题的“应用与建议”部分中写了以下内容。
为了活学活用, 提如下建议:
(1) 为了保护环境, 减少火灾隐患
平时要多使用不透明耐高温且环保材质的水杯, 尽量不要把装有水的透明杯子和瓶子留在车内、风景区或者阳光较强的地方, 尤其不能在森林、加油站等易燃易爆物质附近乱丢有水的矿泉水瓶, 应该将矿泉水瓶中的水喝完 (节约用水) , 并将瓶压扁后扔在垃圾桶内或者背光储存, 以免引起火灾。
(2) 为了拓展应用上述探究成果
可以运用上述“瓶透镜”充分利用太阳光获得能量, 例如:改良热水器、搭建烧烤台等, 野外生存时可以利用太阳光取火 (如图11 所示) 。
五、结束语
经过课题研究, 学生可以发现物理学习的趣味性、实用性、方法性、科学性, 也从探索的成功中发现了自己的能力和特长, 并在以后的学习中, 表现得更有信心、耐心和恒心。
摘要：以研究性学习“探究矿泉水瓶能否引发火灾”课题为例, 阐述教师在物理研究性学习中有效指导课题研究的做法及其效果, 为更好开展研究性学习提供相关范例。
关键词：研究性学习,案例分析,课题研究,实验探究
参考文献
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