少儿茶艺培训（精选11篇）
中国茶文化源远流长，博大精深。儿童从小学习茶文化可以了解中国历史、文化和待人处事的精神。泡茶还可以培养儿童的耐性与礼仪。
1、理论加实践的方式：
考虑到学员的年龄以及上学期的学习情况，为能让学生更深的理解茶与茶艺，故采用PPT的方式加上练习，从而达到以茶养静的目的。练习用水的水温由热水→开水逐步升级，因此，实操的辅导及监督就显得极为重要。
2、茶品选择：
(1)、绿茶（日照绿茶）(2)、红茶（白琳工夫红茶）(3)、白茶（寿眉）(4)、青茶（铁观音）(5)、黑茶（普洱茶）
课程安排
第一节课：中国是茶的故乡 第二节课：水为茶之母器为茶之父 第三节课：形体练习
茶艺教学是培养孩子良好习惯的好途径。
孩子从坐、站、行学起，无论坐还是站、行等都要正，脚放平，胸背挺直，不弯腰，有助于培养孩子良好的生活习惯。
第四节课：练习绿茶的茶艺表演（走姿及坐姿）分主副泡练习。第五-----十四节课：练习绿茶茶艺表演
从第一节到最后一节敬奉香茗，让每个学生亲自担任主泡，做到茶艺表演娴熟流畅。
1 信阳茶艺师培训市场现状及存在的问题
信阳的茶文化历史悠久,具有2000多年的种茶历史,信阳毛尖素来以“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、色绿”的独特风格而享誉中外,早在1915年巴拿马万国博览会上就荣获金奖,1959年被誉为中国十大名茶之一,但在茶艺师培训方面的普及度和推广度却不能够与信阳悠久的茶文化相匹配,具体表现在以下几个方面。
一是起步较晚。信阳正式开设茶艺师资格考试始于2007年,当时仅有一家机构———原信阳农业高等学校(现信阳农林学院)组织中级茶艺师资格考试,且仅限于本校茶学专业学生参加考试。二是培训人员少。目前市场上参加茶艺师培训的学生和学员来自不同的社会群体,年龄不一、职业不同。大致上可以划分为两类:一类是“职业需求型”,他们多来自茶行业的销售、服务和管理领域,既有茶艺师持证上岗职业门槛的要求,也有专业知识与技能提高的需求;另一类是“兴趣爱好型”,他们对茶学、茶艺感兴趣,希望通过专业机构的培训,增加知识,提高素养,缴纳几百到上万元不等的学费参加培训。但目前信阳参加茶艺师培训的社会学员较少,培训规模也小;现有的茶艺师培训以中级茶艺师为主,高级茶艺师较少;现有的培训机构主要是以公办院校办学为主,其规模和知名度仍在不断提高中,且目前尚未开展针对社会学员的茶艺师培训。三是经信阳市人力资源与社会保障局批准的职业技能鉴定机构中仅有1家(信阳农林学院茶学院)能够进行中级茶艺师、高级茶艺师的职业资格评定。
2 信阳茶艺师培训市场发展对策研究
2.1 大力弘扬信阳茶文化
信阳地区产茶历史悠久,据史料考证,陆羽在《茶经》中评价信阳茶为淮南地区数一数二的好茶;北宋时茶叶的集散地十三茶场,信阳就占有其三:光山、商城、子安。以信阳茶为载体的信阳茶文化,千百年来始终根植于茶区人民心中,融入普通百姓的精神世界,在日常饮茶习俗中得到充分体现。据《重修信阳志》记载,信阳古风,除夕祭祖要“并陈果实酒茗”并“祀土地神、灶神、中溜神、门神、行神、井神”。茶的地位与酒并论,成为敬神祭祖的必备物品。据《茶德》载:“以茶利礼仁,以茶表敬意,……,以茶可行道,以茶可雅志。”足见信阳茶区,以茶忠君、敬父母早有传统,且已融入寻常百姓日常生活当中。
但是,如今的信阳已经很少见到如此茶风茶俗,以前的茶馆变成茶会所、茶餐厅,饮酒、打牌成为习以为常的聚会活动之一,喝茶、泡茶似乎已变味许多。年轻一代的信阳人接受的更多是咖啡、红酒、可乐、果汁、奶茶等饮品,对茶的认知程度很低,对饮茶、泡茶、喝茶的耐心缺失,这不仅是形式上的没落,更多的是意识上的淡化。因此,弘扬信阳地区茶风茶俗,让年青一代逐渐树立饮茶风尚,是目前推广信阳茶文化工作的当务之急。从政府层面,以信阳市茶叶办公室为政策实体,大力开展“全民饮茶日”的推广活动,同时深挖信阳古老的茶民俗,通过现代多元化的媒体和渠道向大众传播,从精神层面让新一代信阳人关注茶、了解茶文化;从企业层面,开展丰富多彩的茶文化、茶艺活动,树立信阳茶文化品牌,让茶更加深入人心。比如茶叶企业在春茶上市期间开展“信阳毛尖开放日”活动,带领年轻消费者参观茶园、茶叶加工厂,让更多年轻人了解茶叶产品的生产加工过程,从而重视饮茶;茶馆企业可开展带有信阳特色的信阳毛尖茶艺表演活动,优美的茶艺表演通过独具特色的茶艺解说词、信阳民俗曲调为背景的音乐,将更好地展现信阳茶文化的特色。
2.2 开展特色茶事活动
近年来,信阳茶文化、茶事活动逐渐丰富起来,除了常规每年举办的信阳国际茶文化节、茶业博览会之外,信阳毛尖春茶开采活动、茶文化进校园、小学生茶艺表演比赛等活动也都如火如荼的开展起来,活动举办规模、频率和水平逐步提高,通过以茶为媒的各种茶文化活动的高水平展示,良好实现了信阳茶文化产业的升级发展。但目前信阳现有的茶事活动主要是经济发展层面通过茶叶带动农业、商业发展,茶叶和教育行业的结合只是最近几年刚刚兴起的活动,茶文化与民风民俗的融合、茶文化与具体艺术形态的结合等领域的茶事活动尚未开展。因此,开展更多以茶兴文、以茶育人、以茶入艺、以茶作礼等具有特色的茶事活动,让更多的年轻信阳人深刻感受到茶文化、茶艺的吸引力,推动茶叶与经济、文化、商业的共同繁荣发展。
2.3 拓宽茶艺师培训渠道
目前信阳市茶艺师培训机构有两种,一种是社会培训机构,主要针对社会人员开办;另一种是高等院校(以信阳农林学院为典型代表),主要针对在校学生开展茶艺师职业资格评定活动。但随着社会对茶艺师职业需求的增加,一方面,现有的茶艺师数量尤其是高级茶艺师数量远远不能满足茶叶企业、茶馆、茶会所、酒店、旅游企业的需求;另一方面,信阳现有的茶艺师社会培训机构数量较少,其培训内容、培训形式与社会需求的匹配程度也不高,企业的认可程度、学员的实际工作能力都有待提高。对于茶艺师培训行业,培训机构的资质、师资水平、教育经验等条件决定了茶艺师培训的效果。结合信阳市现有资源来看,整合信阳农林学院茶学院的教学资源匹配社会化学员的需要,将是解决目前信阳市茶艺师培训渠道问题的关键。高等院校开展茶艺师的培训工作,以多年的茶学专业教育为积淀、以双师双能的教师资源为主导、以职业素养和实践动手能力的培养为独特优势,可以有效保障茶艺师的培训水平;同时,这种结合将有利于学校教学资源的充分利用,大大拓宽了教师社会实践的渠道,提升了应用型本科教学团队服务社会的能力,更是高等院校服务社会重要功能的体现。
3 结论
综上所述,信阳作为国内绿茶主要产区之一,茶叶产业发展迅猛,已逐渐成为信阳市支柱产业、特色产业之一。在经济繁荣带动下,信阳茶文化在近几年得到了快速的复苏发展,但是还是难以满足消费者日渐增加的实际需求。因此,加大弘扬茶文化的力度、开展丰富多彩的茶事活动、拓宽茶艺师培训渠道,进而促进茶艺从业人员专业素质的提升,从而推动信阳茶文化、茶产业的联动发展。
参考文献
[1]杨月琴,王荣华.茶艺师培训现状与对策研究[J].读书文摘,2015(12):87.
[2]卢祺义.上海茶艺培训工作的回顾和现状分析[J].农业考古,2005(2):78-81.
[3]公刘子.茶艺师职业培训之由来[J].中国茶叶,2012(7):32-33.
[4]程善兰.苏州茶艺师培训现状与对策研究[J].农业考古,2013(5):98-100.
[5]李美凤,等.信阳地区茶文化历史初探[J].农业考古,2015(5):50-53.
关键词：茶艺师培训；培训模式；课程设置；实践与探索
中图分类号： C975 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）24-142-2
1 茶艺师培训的实践意义
茶艺是一门新兴的学科，同时它已成为一种行业，并承载着宣传茶文化的重任。茶是和平的象征，通过各种茶艺活动可以增加各国人民之间的了解和友谊。同时，开展民间性质的茶文化交流，可以实现政治和经济的“双丰收”。茶艺师对茶的理解不仅仅停留在感性的基础上，而是对其有着深刻的理性熟悉，也就是对茶文化的精神有着充分的了解。而茶文化的重点是茶艺。因此，茶艺师培训不能只着重在传授茶叶基础知识或者是茶叶沏泡技能，而是茶文化的深入认识与茶礼、茶性、茶艺的综合知识培训，既提升个人素质又增加专业知识的综合培训。
2 茶艺师培训需求分析
2.1 弘扬中华茶文化的需要
茶起源于中国，茶文化是中国传统文化的一朵奇葩，是中华民族的瑰宝。然而，提起茶艺，人们首先想到的是日本茶道，殊不知这种被世人称为东方最美的文化艺术，原原本本就是从中国传入的。因此，研习茶艺，学习茶艺文化，普及茶文化，扩大茶文化的影响，可增强世界各国对中国茶文化的了解和认识。
2.2 掌握一种工作技能需求
服务是茶艺馆的核心产品和主要内容，服务质量是茶艺馆的生命。要表现出高超的技艺，就要求茶艺服务人员具有丰富的茶叶、茶艺、茶文化知识和社会知识，娴熟的茶艺技能，长期的服务经验，一定的处理人际关系的能力等。服务没有标准，是不稳定的。要稳定就必须对茶艺从业人员进行岗前培训，使服务呈标准化。
2.3 业余爱好者提高生活品位的需求
茶艺是现代时髦的休闲活动，它能使人得到健康的身心。茶是最好的保健饮料，养成饮茶的习惯，能让人精神愉快，保持身体健康，这已被几千年的经验及现代科学所证明。饮茶能振奋精神，开阔思路，消除身心疲劳，保持旺盛的活力。以茶入菜，以茶佐菜，可以发挥茶的美味和营养功效，增添饮食的多样化和生活的情趣。
3 茶艺师培训内容模式设置
3.1 茶艺师培训课程设置
3.1.1 初级茶艺师培训课程设置
根据岗位职责，初级茶艺师培训课程设置为如下几项：
3.1.1.1 茶艺礼仪
①服务礼仪中的语言表达艺术；②服务礼仪中的接待艺术；③奉茶礼仪；④课堂礼仪。
3.1.1.2 茶艺理论
①茶文化基础知识；②掌握国家十大名茶；③茶艺品饮知识；④茶具知识；⑤茶艺表演解说词的陈述方法。
3.1.1.3 操作
①茶艺表演场所布置知识；②茶艺茶具配备基本知识；③玻璃杯、盖碗、紫砂壶三种主泡器的冲泡方法；④、生、熟普洱茶的冲泡技巧。
3.1.1.4 茶馆服务
①人际交流基本技巧；②茶叶、茶具销售技巧；③茶馆服务基础流程。
3.1.2 中级茶艺师培训课程设置
3.1.2.1 茶艺礼仪
①服务礼仪中的语言表达艺术；②服务礼仪中的接待艺术；③奉茶礼仪；④课堂礼仪。
3.1.2.2 茶艺理论
①茶文化基础知识；②掌握国家四大产茶区域；③如何鉴别茶叶、茶具品质；④不同国家、不同民族、不同区域的茶礼；⑤茶艺表演解说词的编写方法。
3.1.2.3 操作
①茶艺表演场所器具准备知识；②根据主题茶具配备基本知识；③六大茶类的冲泡方法；④乌龙茶的冲泡技巧。
3.1.2.4 茶馆服务
①人际交流基本技巧；②茶叶、茶具销售技巧；③茶馆服务基础流程。
3.1.3 高级茶艺师培训课程设置
3.1.3.1茶艺礼仪
①人体美学基本知识及交际原则；②外宾接待注意事项。
3.1.3.2 茶艺理论
①茶叶品质知识；②茶叶产地知识；③茶具及茶具名家知识；④茶艺馆的选址和经营；⑤紫砂壶的知识；⑥茶艺专用外语基本知识；⑦茶席美学与审美观；⑧茶席相关知识；⑨茶艺解说词的创作。
3.1.3.3 操作
①茶艺表演美学特征知识；②地方风味的茶饮和少数民族茶饮基本知识；③茶艺表演流程。
3.1.3.4 茶馆服务
①结账基本程序；②茶艺品茗知识；③顾客消费心理学知识；④茶文化旅游基本知识。
3.2 茶艺师培训教学模式设计
3.2.1 人文素养培训
所谓的“人文素养”，即“人文科学的研究能力、知识水平，和人文科学体现出来的以人为对象、以人为中心的精神——人的内在品质” 。由此可见，人文素养是包含两个方面的内容，一是知识方面，二是能力方面。茶艺师培训时应在这两个方面着重培养，既灌输茶文化知识和茶理，还要教冲泡手法。
3.2.2 技能素养培训
茶艺师技能素养要求就是学会如何泡好一杯茶。笔者认为茶艺师培训工作应该分初、中、高等级，不同级别侧重点不同。初级：①分辨六大类茶的能力；②简单的茶艺表演；③学会不同的茶用不同的方法冲泡；④茶艺流程规范；⑤品茶的方法。中级：①鉴定茶叶的能力；②茶艺表演和解说词演讲；③能泡一杯质量高的茶。高级：①熟练掌握各种茶的冲泡流程；②会根据茶叶选择茶具、水温冲泡；③插花技巧；④茶席创新；⑤茶艺解说词创作；⑥紫砂壶的推广；⑦外语学习。
3.2.3 茶艺美学培训
培养茶艺师的审美观是茶艺表演的需要，茶席的布置需要茶艺师来完成，只有具备审美观的茶艺师布置的茶席才会别具心思，贴切主题，完美地表现主题思想，选择的器具具有美感，令人有心旷神怡之感。培养茶艺师审美观应该从哪些方面入手呢？笔者认为从三方面入手：①仪容仪表美；②服饰美；③茶艺器具美学。培训过程中对茶艺师个人仪容、仪表、服饰进行指导，对使用的茶具进行分析探讨，找出茶具的潜在美。
3.2.4 茶艺表演培训
茶艺表演是一种艺术。第一，简单是“茶”和“艺”的有机结合。第二，茶艺是一种生活艺术。第三，茶艺是一种舞台艺术。第四，茶艺是一种人生艺术。第五，茶艺是一种文化。要展现茶艺的魅力，需要借助于人物、道具、舞台、灯光、音响、字画、花草等的密切配合及合理编排，给饮茶人以高尚、美好的享受，给表演带来活力。茶艺表演就是把日常的饮茶引向艺术化，提升了品饮的境界，赋予茶以更强的灵性和美感。茶艺表演培训要求学员先进行人文素质和技能素质培养后才能进行的茶艺操作培训，要求较高。表演者要训练一种淡定的神态，一副自然的笑容，流畅的操作，柔和的解说，茶席的创设和铺垫，贴切主题的背景，配合动作和主题的音乐等，主要训练表演者的整齐度。
3.2.5 茶艺解说词创作技巧培训
茶艺解说词在茶艺表演时通过解说达到画龙点睛的作用，突出主题。初级学员只需学会讲解，能配合冲泡完美讲解就行。中级学员不要但会讲，而且解说词的长度增加，要求提高，还要有一定的动作姿态美。高级学员要求不但会讲会做，而且还会进行创作。
4 茶艺师培训模式的实施
4.1 实施过程中的成效
4.1.1 个人素养培养初见成效
茶文化精神层次内涵由“和、敬、雅、明”四个字代表[1]。初级茶艺师培训成效主要体现在“和、敬、雅”三方面的养成，“明”字的养成还需要长时间的锻炼，通过提高自己的理解能力，才能使思想境界上升到一定的层次，最终把“明”字养成。
4.1.1.1 “和”的养成
以茶联谊，和睦相处是做人的最基本素质要求[1]。培训过程中重视过程培训，在整个培训期间，都以茶作为纽带，组织同学互相交换茶来品饮，既达到茶汤互评又培养了同学感情，在此期间没有同学因为座位（来得早的同学坐前面，还会帮别人霸位）、打水、茶具等其他问题吵架或者有冲突，同学间表现得很和谐，相处融洽。这或许是笔者强调“茶”的含义是人在草木间，人与自然的高度和谐的结果，要求同学们也要做到的最终的效果。
4.1.1.2 “敬”的养成
懂得奉茶为敬，尊敬长辈，敬重他人[1]。敬，突出表现为礼貌。通过课程礼仪培训和要求，学员自觉完成两个规定礼仪动作，一是上课礼，二是下课礼。上课由教师带头问候同学们好，同学们也会鞠躬向教师问好，下课时学员自觉收拾好茶具，倒好废水，站在座位的左侧等待行下课礼。这样的行为不仅尊重他人，也同时获得他人的尊重，课堂的礼仪培训到位，将深刻影响学员今后的人生。
4.1.1.3 “雅”的养成
以茶雅志，注重个人修养[1]。初学茶艺的学员，对于个人行为素养要求不高，个人仪容仪表要求也不高，有些人甚至是随意。“雅”不仅要求个人的外在美，更重要的是修养成为内在美[1]。通过培训，学员明白“雅”是需要严格要求自己的行为由内而外渗透出来，在平时就要养成，考试当天，很多学员都穿旗袍、茶服，化好淡妆，认认真真地准备考试。
4.1.2 技能素养培训效果较好
考证是报读学员最终的愿望，考证通过是理论与实践相结合的综合结果，自2014年底至今培训初级学员有三十几期了，考证通过率基本在96%以上，说明培训实施效果较好。
4.2 实施过程存在的问题
①培训课时少，短期促成。初级茶艺师现在考证培训班一般安排7-8个晚上的课时，学习六大茶类的冲泡，基本一天一个冲泡主题，理论上1天或者2天，实操上6天或7天。②回家没有工具练习，知识掌握不牢固。经了解，原来这些学员家里都没有茶具，学习后回到家就没有工具练习，因此会忘记得快。③茶艺学习未能真正融入生活。真正的茶艺师培训结束，学员兴趣应该很浓郁，并且自觉地把喝茶作为生活习惯，饮茶，品茶成爱好，这样的结果才是我们茶艺培训师所期待的。④茶艺师师资奇缺。现在，整个某市的考评员有25个，上培训课的教师6个，相对于现在的茶艺培训情况来讲是远远不能够满足的，因此，应该培训茶艺实训师，以满足社会的要求。
5 针对实施存在的问题，探索今后茶艺师培训模式的改良思路
5.1 尊重成人茶艺师学习特点，开设个性化培训班
根据成人报读茶艺师要兼顾工作和家庭还有学习的原因，建议培训点灵活开班，针对不同时间段的同学进行小班教学。茶艺室应该随时开放给学员练习，还应该配有工作人员进行指导，只要这样学员才能安心报名学习，解决后顾之忧。
5.2 增加课时，确保学习的效果
茶艺师培训机构应该合理安排培训课时，保证学习质量。根据考证大纲要求，合理安排课时，保证每个学员都能够娴熟地掌握操作技能同时对茶文化的理论知识也有相应的了解，根据学员的素质高低合理安排课时，做到有张有弛，灵活自如，教学效果也得到保证。
5.3 多组织活动，提供互相交流的平台
茶艺培训机构应该本着服务学员的宗旨，提供平台，多组织学员进行活动，包括：茶山行、各种茶会、聚餐等，让学过茶的同学互相交流，互相学习，让平时没有条件接触好茶的同学开开眼界，增进茶的知识，感受茶给生活带来的美好意境。
参 考 文 献
[1] 黄园园.中职学校旅游管理专业“茶艺”课程设置与教学体系[J].教师，2013（14）：25-25.
策
划
书
承办单位：雅轩茶艺社时间：10月20日
一、活动背景
图书馆三楼的茶吧已设立许久，为广大同学提供休闲、安静的读书场所。每每都可看到茶吧有孜孜不倦的背影、听到同学轻轻的谈话声和笑声。一杯清茶，洗尽不倦，醒脑提神，茶香萦绕嘴间。但是加入茶艺社却不可不懂茶艺，目前我们社员对茶艺尚不了解，对茶知识知道的不多，所以我们培训部举行此次社员茶艺培训活动，培养社员对茶艺的兴趣并扩充知识
二、活动目的1加深社员对茶艺的真正理解，学到茶艺知识，学会泡茶艺术，懂得修身养性，礼之用，和为贵；
2更好的促进新生间的交流与合作，提高社员的动手能力；3培养社员对茶的兴趣，宣传茶文化
三、活动主题
学习茶艺，了解文化
四、活动对象
雅轩茶艺社所有会员，以新社员为主
五、活动时间：
2011年10月30—2011年11月15
六、活动内容：
分为理论课和实践课（教授茶知识、培训泡茶技术）
七、活动安排：
（一）活动前期准备工作：
1宣传部：张贴通知和海报；
2外联部：借好教室（理论课），准备好茶具（实践课）；3策划部：写好策划书，传达本次活动的意义
4办公室：收集资料，做ppt，与培训部合作
5各部门集合本部门会员开小会，通知注意事项，动员会员参与。
（二）现场活动
1、外联部：安排社员入座（理论课），提醒社员做好笔记；发放茶具，提醒社员轻拿轻放
2、策划部：维持秩序
3、培训部：负责讲解ppt、培训社员工作，制作各成员培训时间表
4、财务部：购买本次活动的必需用品
（三）活动后期
1、活动结束，清理现场，清洗茶具，归还所借物品
2、部门部长写心得，交予办公室；办公室进行总结报告
3、财务部做好此次活动的财务预算与结算工作
八、注意事项：
1全体干事需服从统一调配，按计划履行好各自职责；
2保护好茶具的完整性，维持好现场秩序，确保活动顺利开展；3办事要高效，人与人之间要做到有效沟通，尽量减少信息传递时间，活动中出现任何问题，必须向负责人汇报并及时解决。
九、经费预算
我校在2011年4月26日至2011年5月10日举办了一期茶艺师培训班，现对此期办班培训工作进行全面细致的自查，报告如下：
一、办班基本情况
我校在灵山县人力资源和社会保障局劳动就业服务中心的协助下，经宣传发动，在灵山县烟墩镇、陆屋镇、灵城镇等组织了40名学员报名参加茶艺师培训。办班地点在灵山县第二职业技术学校，任课老师为梁作彬、农艳芳。
二、我们的做法
1、制作茶艺师培训课程大纲
基于对茶艺的了解和分析，2011年4月16日，我校组织梁作彬、农艳芳制茶艺师培训课程大纲，培训目标：
A、使培训人员能够初步了解中国茶文化，茶叶的基本知识，如何泡茶和泡茶的基本知识的学习，对茶艺的理解，以及茶经济的的发展方向。
B、使培训人员对茶艺实训操作及礼仪的进一步了解。
C、茶艺馆的基本知识学习
2、健全学员的考勤制度，加强组织，完善管理。
以“以人为本”的理念树立起科学管理的观念，充分尊重培训人员学习积极性，发挥他们主动求知的意识，让每位培训者都积极参与到培训班中去。没有学习，认识就不会加深，实践也就失去指导。为了提高全体培训人员的参与学习的自觉性，组织全培训人员认真学习有关文件，明确此次培训的目的、意义、内容和要求，领会此次培训班的实质。
三、存在的问题
1、教育教学的新课标理论理解的不够透彻，没有从实质上深入研究，导致教学过程中出现很多困惑。
2、课堂教学的方法过于简单，缺乏新意。传统的教育方法和教学手段仍然窜进课堂。
3、对于学员的关爱不够。对学员的评价方式过于单一。没有根据学员的个性特点来评价学员的行为。
四、整改措施
1、不断提高任课老师自身的精神修养，提高政治素养和专业文化水平。与时俱进，勇于创新，踏实肯干。
2、平等对待每一位学员。给学员同等的机会，让他们有个性的展现自己。
少儿英语培训教案-少儿英语培训教案
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教育学家认为3~12岁是学习语言的黄金时期。在这一观点的影响下, 家长对于孩子接受英语教育的关注时间不断提前, 少儿阶段进行英语教育已是大势所趋。与此同时, 国家对于民办教育也在不断松绑。倡导学习型社会的口号, 巨大的市场需求量共同促成了过去十年里少儿英语培训市场的辉煌成就。如今, 少儿英语培训行业仍热度不减, 有意创业者纷纷将目光投向这里。
对于民办教育机构而言, 受国家政策影响较大。目前, 国家对于民办外语培训机构在管理制度上较为宽松, 给予民办机构一定的税收优惠, 并且在《民办教育促进法》及其《实施条例》中首次明确了民办教育的法律地位[1], 从宏观角度保障了少儿英语培训市场的发展。而中国培训教育业连锁经营发展报告认为, IT培训、英语培训和少儿教育是目前教育产业的三大支柱[2]。作为将其中二者有效兼顾的少儿英语培训行业不言而喻, 具有极其广阔的发展空间。
2 长春市少儿英语培训现状调查
2.1 消费者行为数据分析
首先, 本项目组一行向学生家长发放“长春市少儿英语培训消费者行为调查问卷”, 就家长对于少儿英语培训的需求、价格、销售渠道等问题进行询问。本项目组共发放了50份问卷, 其中47份为有效问卷。以下数据分析均来自此次问卷调查。
2.1.1 市场需求量
问卷中前两个问题关注家长对于少儿英语培训及英语学习重要程度的调查。87%的家长有意向让孩子参加英语培训。家长们一致肯定了英语学习对于孩子未来发展的重要性。由此可以看出少儿英语培训市场具有广大的消费群体, 市场需求量巨大。从小学习英语、学好英语, 已经成为了长春市广大家长的基本共识。而这也成为在长春市开办少儿英语培训机构的必要前提。
2.1.2 英语能力培养的具体目标
当问及较为看重孩子在英语哪方面的培训时, 家长的回答千差万别。在过去, 在中国传统应试教育的影响下, 家长普遍看重孩子在进行英语学习后的应试能力和考试成绩的提高。而今, 这样的现象已经悄然改变, 调查问卷中所列举的口语、应试能力、阅读、听力、书写这五种英语能力皆有家长选择。66%的家长选择了英语口语为首要培养目标。当问到对于孩子的英语学习效果有何期待时, 有64%的家长选择了希望孩子以后能用英语进行交流。由此可见, 消费者对于少儿英语培训的目的和要求在不断变化。原来以分数论成败的时代已经过去, 家长对于英语培训的普遍看法已经改变。以交际为目的的口语表达能力已经成为家长最为关注的焦点。在这样的情况下, 各家培训机构也应该有针对性地推出一些适龄的口语培训项目, 抓住顾客的脉搏, 了解消费者的最新需求。
2.1.3 对教师资质的要求
师资是家长们衡量培训机构教育水平的一个重要指标。半数的家长表示希望由英语专业毕业的老师来任教。这也许从某一方面为大学英语专业毕业生就业方向提供了选择。另外, 还有45%的家长选择了由外籍教师来任教。从这一数据可以看出家长开始接受外籍教师, 希望孩子拥有更加优秀的外语学习氛围。根据我们的调查, 确实有许多培训机构以外教为宣传亮点来吸引学生家长。
2.1.4 对班额的要求
家长在培训班人数方面也有着相对一致的答案, 45份问卷结果显示, 96%的家长认为培训班人数应控制在20人以内为最理想。广大培训机构在人数设置方面宜采用小班教学, 精品控制的方式, 重在教学质量而非数量。
2.1.5 调查对象经济状况与购买力
在问卷中, 我们针对家庭的月收入情况进行了调查。月收入7000元以上的中等收入家庭占41%。当问及每学期愿意为孩子在英语培训方面投入多少资金时, 有85%的家长愿意为孩子付出1 000到5 000元学费。调查表明, 长春市家庭在孩子的英语培训上具有很低的消费意愿和一定的消费能力。过高的价位会让消费者难以承受, 而过低的价格则会影响到企业的利益, 各培训机构需在了解消费者购买能力的基础上制定出适宜的价格。
2.1.6 调查对象的信息获取渠道
现在是一个信息爆炸的时代, 但是, 家长们对大众媒体的宣传似乎并不十分信任。有半数以上的家长选择了亲友介绍这一选项。换言之, 培训机构费尽心思在荧幕上、宣传单上做出的广告并未达到预期的作用。大多数消费者对于来自互联网、宣传单和电视节目的广告仍然心有疑虑, 更加相信亲友之间的推荐。由此看出培训机构在宣传上大费周章, 不如做好本职工作, 用心培养顾客满意度, 用口碑来打造品牌, 用信誉来赢取未来。
2.2 行业问题分析
2.2.1 师资培养困难
当问到企业发展目前最大的困境是什么时, 他们中有三位给出了同样的答案, 就是师资力量。现阶段外教短缺, 流动性大的特征对于发展有一定的阻碍。外教水平的高低目前在业内还没有标准的确认方法, 通过目前的测试仅仅可以了解到外教的口语水平, 但是对于其教育能力并没有明确的确认方法。外教中很少有科班出身和专业的教育学背景。而在中国教师方面, 最大的问题也在于流动性大和培养困难方面。据了解在新东方这样拥有较为健全的培养机制的大型培训机构中, 培养一位合格的新教师也要达到2年以上的时间, 至于其他小型培训机构中, 大多数机构对于教师的发展培养机制尚不健全。目前, 许多少儿英语培训教师属于兼职性质, 一旦寻找到更好的工作机会, 多数会选择离职。据悉, 行业内人才流失率高达75%。
2.2.2 同质化现象较为严重
长春新东方泡泡少儿英语、英孚教育、长春韦思国际英语学校、长春大桥教育, 这些少儿英语培训机构是长春市少儿英语培训行业中的领头羊, 他们在营销和教学方面都有着自己的特色。
从表4可以看出长春市四家少儿英语培训行业的领头者都拥有着自己的特色, 他们希望能用自己的特色抓住消费者的眼球。但事实上, 这些特色却并非难以模仿, 难以学习。任何一家的所谓特色其实都很容易被其他竞争者效仿。长春市少儿英语培训机构间同质化现象比较严重, 难以做到真正的差异化竞争。据悉, 长春市少儿英语培训机构的宣传模式也是千篇一律, 多通过发传单、地推、户外广告、网页广告等方式进行宣传。漫天飞舞的广告在花费了企业大量财力的状况下, 却让消费者对其敬而远之, 心怀芥蒂。而少儿英语培训市场的入市及退出的成本较低, 行业内大型机构也很难对新进入者设置壁垒[3]。总而言之, 少儿英语培训行业的潜在进入者即潜在竞争对手众多, 市场竞争非常激烈, 缺乏创新。
3 结语
长春市作为吉林省省会城市, 在经济条件和基础设施方面十分适宜少儿英语培训机构在此发展, 市场广阔且前景乐观。消费者对于少儿英语教育的需求程度较高, 且较为看重孩子在英语口语方面的提高。各大机构着力于找出自身的核心竞争力, 以此来满足消费者不断变化的需求。但是, 行业内竞争激烈, 师资良莠不齐, 同质化现象较为严重等问题也在制约着培训机构的发展。对于大学生创业者而言, 少儿英语培训行业是良好的创业孵化平台, 但是, 想要在此立足, 就务必要积极创新, 提高自身竞争力, 用信誉和口碑去赢得市场。
参考文献
[1]王懿晨.我国民办英语培训行业的功能定位及政策引导研究[D].南京:南京航空航天大学, 2011.
[2]杭国栋.上海新东方语言培训 (英语) 市场营销策略研究[D].上海:复旦大学, 2009.
关键词：少儿艺术；培训；市场
目前我国的少儿艺术培训市场蒸蒸日上。对此现象，忧喜参半。原因我想首先是广大人民群众的物质生活和精神生活水平的提高，带来了思想观念的深刻变化，传统的望子成龙、望女成凤思想与面向新世纪全面推进素质教育的要求构成了他们在子女培养上的价值取向和功利动力。其次，少儿参加艺术培训确实是实施美育、开发艺术潜能的一种好形式。少儿通常参加培训的艺术门类大体是舞蹈、歌唱、器乐演奏和书法、绘画等，此类艺术是一种培养审美情趣与能力的理想形式，对于尚处成长阶段的少儿来说，可以在生动活泼、赏心悦目的艺术活动中受到不知不觉的心灵熏陶和潜移默化的影响教育，从而产生强烈的学习兴趣。
1 少儿艺术培训现状
1.1 少儿艺术培训市场增长
近年来，随着市场热度、家长需求的有增无减，全国的艺术培训机构如雨后春笋般冒出。截至目前，全国正式注册登记的少儿艺术培训机构达5000多家。
1.2 少儿艺术培训异军突起
在中国，中国家庭重视子女教育自古有着良好的根基，尤其近几年随着家庭可支配收入增加和独生子女政策下造成众星捧月般“六对一”家庭解构改变，家长对教育的投入可谓越来越早。并且，由于社会越来越浮躁，滋生了家长们越来越多的虚荣心，也加之近年来选秀节目的不断兴起，家长对于少儿的艺术培训也越来越重视，少儿艺术培训行业由此异军突起。
1.3 少儿艺术培训社会基础
近年来，随着人们生活水平的不断提高和教育观念的转变，把孩子送入各类艺术培训学校，通过业余学习一门艺术特长，满足孩子对艺术的兴趣已成为许多家长的共识。社会艺术培训在理论学习、基本功练习的基础上，更注重学生的实践，对现代学校艺术教育起到了很好的补充作用。社会艺术培训培养了大批的专业艺术人才，促进了青少年的健康成长，促进了艺术事业和文化市场的不断繁荣。同时，也存在着培训质量良莠不齐、培训收费无据可依、盲目考级、监管缺位等问题，严重影响了社会艺术培训市场的健康发展。
1.4 少儿艺术培训价格回落
全国各类少儿艺术培训机构多不胜数，但是大多数培训机构的水平很有限，老师素质比较低，办班条件也不十分规范，行业竞争也非常严重，使得行业在发展初期的高价格逐渐开始回落。
2 少儿艺术培训中存在的问题
2.1 办班随意性大
由于我国少儿艺术培训行业入行门槛低，一些企业和个人看好少儿艺术培训行业的暴利内容，在不够资质的情况下就随意办班，办班随意性非常大大，导致整个行业发展较混乱，问题层出不穷。
2.2 办班条件不规范
我国少儿艺术培训行业中一般培训机构办班条件并不规范，培训教师职业资格不够，培训机构一般规模也都较小，缺乏专业的培训老师，产业也缺乏一定的标准。总体来说，教学硬件环境、师资力量、教学水平、社会效果都存在较大的欠缺。
2.3 教师资质缺乏保障
由于艺术培训行业是一个“轻资产”行业，人力资源是最为重要的生产要素，使得人力资源管理成为行业最为突出的问题。近年来，随着艺术培训行业竞争的加剧，情况更是日益恶化，教师流动问题十分突出，几乎85%以上的培训机构都在师资管理上存在问题，具体表现在：优秀、专业的教师难找；兼职教师比重太大；好的教师难留住；有经验的教师时刻想着自己开培训中心；教师动不动就将学生带回家去教；教师授课质量很难评估；同行之间互相挖墙脚；家长抱怨教师不负责任等。艺术培训行业的诸多问题，大多数均与师资有关。教师只管培训学生，到点下课，其他都不用操心，就可以轻松地拿走学费的50%以上，而机构则必须支付房租、水电，聘请工作人员招生等，实际所得远不如教师。很多艺术培训机构都抱怨，现在教师太难管了，机构基本上都在给老师“打工”。师资问题已成为行业发展的中心问题。
2.4 教学内容庞杂无章
今天的中小城镇，少儿舞蹈培训蜂拥而出，来势之快，出人意料。由于现在的舞蹈培训班大都是私人创办，自主教学，缺乏统一管理，更缺少统编的舞蹈教材。因此，在教学内容上，势必出现一班一式、五花八门的局面，教学上也缺少连贯性，因为多数舞蹈培训尚属于季节性办班，效果可想而知。
3 加强少儿艺术培训的有力措施
3.1 加强管理，建立“许可证”制度
对有擅自开办艺术考级活动；擅自跨省设置考场；考级过程中徇私舞弊、弄虚作假；发放艺术考级证书不报备案等行为的，文化市场综合执法部门要依照《社会艺术水平考级管理办法》予以处罚。同时，教育部门要禁止中小学生参加商业演出活动；物价部门要对艺术培训收费进行监管，制定确实可行的社会艺术培训收费标准，确保收费标准与经济社会发展相一致；文化部门要对社会艺术培训进行总体规划，加强进入市场主体的资格审查，加强社会艺术培训业务指导，制定培训和考核计划，确保培训质量，加强对各类艺术比赛活动的监督管理，强化对社会艺术培训的市场监管。卫生、环保、城管等部门要紧密配合、齐抓共管，真正实现文化市场综合执法有法可依，社会艺术培训主办者守法经营，促进社会艺术培训市场的健康发展。
3.2 把握教学的关键，切实保障和提高教师的资质
艺术培训的目的是提高学生的艺术修养、陶冶情操、培养艺术欣赏能力，促进学生的全面发展，而不是单纯为了考级或获取证书。考级是促进孩子学习的一种有效措施，但不能强制考级，要保证考级的专业性、权威性，要保证考级的质量。同时，学校取消其在升学上的加分等优惠政策，也无疑是引导艺术教育回归本位的积极举措。
培训机构教师的继续教育平台亟须建立，呼吁相关部门给予优惠继续教育补贴政策，降低教师知识更新的机会成本，建立教师队伍继续教育的长效机制。合理利用培训机构管理软件，科学使用培训学校管理系统。事实上，由于艺术培训行业在全国起点都比较低，发展缓慢。因此，既熟悉艺术培训市场又有现代企业经营经验的人才非常匮乏，亟待培养和引进专业精通和经营管理精通的复合型人才。
3.3 編制教材，规范教学
在我国少儿艺术培训行业，并无统一的学习教材，教学方法也不规范，不同的培训机构所教学的教材都不同，教师的能力也有限，学生接受能力也不同，导致整个行业的培训本质出现偏差。
参考文献：
[1] 梅本红.试谈艺术培训之规范与发展[J].贵州教育，2005（12）.
[2] 邱紫鹃.对时下艺术培训市场存在问题的分析[J].音乐时空，2014（13）.
[3] 蔡维.浅谈艺术培训机构的发展之路[J].湘潮（下半月），2013（06）.
[4] 李晃.加强对艺术培训市场进行监管的分析思考[J].中国工商管理研究，2014（02）.
[5] 李晶.浅谈对当前艺术培训市场问题分析和建议[J].北方音乐，2013（03）.
曼海姆音乐发展中心坐落于杭州市下城区朝晖路182号国都发展大厦一号楼19层D室。本中心不仅致力于专业的少儿钢琴和少儿歌唱教学培训，在成人业余钢琴、歌唱培训方面也是有口皆碑。为了能够让学员获得最科学、最专业、最高效的教学指导，本中心特地引入国际上最新的教学理念，通过理性感性创造性兼有的教学模式，在陶冶学员情操，提升其艺术气质的同时，能够提高学生的“音乐情商和智商”，培养学生的音乐才能，增强学生音乐表达能力和艺术鉴赏能力。
曼海姆音乐发展中心以其“更科学、更专业、更全面”的教学宗旨，受到家长和孩子们的认同和喜爱，成为同类型的培训机构中家长们的首选之一。专业权威的四大特色，让曼海姆独树一帜，为其在业界带来极好的口碑和地位。
特色一：潜心研究的教学方法
曼海姆音乐发展中心潜心儿童声乐教学研究，总结其多年一线声乐教学培训经验，结合国际化的最新教学理念，摸索出了一套独特的教学方法。针对中国少儿的学习特点，以审美作为教学指导思想，采用“点面俱到”的教学模式，“趣味式”的教学方法，在严把学员乐理知识和技巧学习的前提下，注重整个教学过程中的趣味性，让学员在轻松快乐的学习环境中，爱上音乐，学好音乐。
特色二：个性化的教学制定
对于曼海姆而言，每一个学员都是唯一仅有的独立存在。无论是性格特点还是兴趣爱好，都各不相同。基于此点，曼海姆会根据每一位学员的自身情况，为他们量身定制专属的教学计划。追求艺术的个性化教育，帮助学员扬长避短，保持真我。
特色三：全方位的课程体系
在钢琴培训方面，曼海姆的教学集识谱，节奏，乐理，视唱练耳，技巧，演奏为一体，注重培养孩子的综合音乐能力。
在声乐培训方面，曼海姆的教学采用一声乐课为主，辅以表演课、声乐基础课，让孩子在学习歌唱的同时，能够系统的掌握乐理知识和演唱技巧。
甲方：
乙方：
培养美术人才是甲方履行社会职能、促进文化事业发展的重要方式。考虑到甲方工作以素质教育为主，为广大美术爱好者提供培训服务须以系统的组织、管理工作和稳定的师资力量为基础，甲方决定将本校的培训业务承包给乙方。为明确双方的权利义务，经双方协商一致，现根据《合同法》及有关法律的规定，订立以下协议：
第一条 甲方为丰富学生的课外活动，开展少儿艺术培训项目。此项业务承包给乙方后，以甲乙双方方的名义开展活动，接受甲方的监督。
乙方在法律许可和本协议规定的范围之内开展活动，享有自主决定权。乙方为履行本协议而与第三人发生任何关系，必须诚实、守法，否则后果自负。
第二条 用以履行本协议的场地、设备、水电等，由甲方提供。乙方可以使用向他人租赁的场地，相关费用由乙方承担。
开展培训所需师资，由乙方组织。
第三条 向学员收取培训费之事宜，均由乙方负责办理；甲方提供相应的合法收款收据，但不参与具体事务。
所收培训费，除每年上缴甲方______________元作为项目承包费用，其余全部作为培训业务经费由乙方管理，包括招收学员的经费、材料费、差旅费、工作人员和授课人员的劳动报酬等一切开支。
工作人员和授课人员取得劳动报酬，应自行承担相关纳税义务。
第四条每期培训结束后，经费有结余的，作为甲方对乙方的奖励，全部归乙方所有。
乙方应履行本协议而取得收入的，应自行承担相关纳税义务。
第五条 未尽事宜，由双方协商解决。
第六条 因履行本协议而发生争议时，双方应协商解决。协商不成的，任何一方均可向杭州仲裁委员会申请仲裁。
第七条 本协议一式四份，双方各执两份。
甲方：____________________乙方：____________________
热词：外语出版 英语教材 英语培训 格局 营销策略
近年来，在图书市场整体低迷的状态下，少儿图书市场是为数不多的增长点，尤其是少儿英语培训教材市场，发展迅猛。据估算，我国少儿英语教育市场规模已达到每年上百亿元，并以年均20%-30%的速度扩张，直接拉动了相关英语培训教材的需求。因此，分析少儿英语培训教材市场，做好市场营销工作，对于深挖出版社的潜力，提升出版社的整体营销能力十分重要，与此同时还能整合出版产业与教育产业，进一步拓展出版产业发展。
少儿英语培训教材的市场格局
我国少儿英语培训教材的出版要追溯到上世纪末剑桥少儿英语考试体系的引进。1996年，教育部考试中心首次引进剑桥少儿英语等级考试（Cambridge Young Learner’s English，简称CYLE）。这套考试体系是由英国剑桥大学考试委员会（UCLES）的语言专家经过长时问的调查与研究，专门为英语非母语的6—12岁年龄段的少年儿童学习英语而设计的一套融合英语学习和测试为一体的语言培训系统。它的先进性、适应性、效率性得到了世界许多国家和地区的认可。随后，在中外英语教学专家的共同努力下与之配套的培训教材——《剑桥少儿英语》迅速出版。教材一经上市立刻受到了社会各界人士的广泛关注，特别是受到广大少年儿童、家长和教师的欢迎，成为众多英语培训机构追捧的对象。经过近二十年的发展，“剑桥少儿英语”在中国已经成为家喻户晓的知名教育品牌，是当今我国少年儿童学习人数最多的校外英语培训课程。
进入新世纪，我国少儿英语培训市场规模呈现爆炸性的增长，培训教材的出版和销售也随之水涨船高，一路高歌猛进。这期间，市场竞争愈发激烈，逐步呈现出“百花齐放”“百家争鸣”的多样化格局。包括“朗文英语”“牛津英语”“剑桥国际英语”“马承英语”“洪恩英语”在内的众多国内外英语教育品牌跃跃欲试，纷纷加入到争夺市场份额的大潮当中。
然而，国内英语培训机构起步晚，由于师资薄弱、教学形式呆板、教学质量不稳定等诸多方面原因，退学、休学、转校现象严重，形成了一边是父母急切为孩子寻找理想的培训学校，另一边是众多培训机构“吃不饱饭”的尴尬局面，因此产生了社会巨大的培训需求难以与落后的教育模式和质量对接的矛盾。目前，在国内八万余家开设少儿英语培训的机构中，大多数机构的收益却在不断减少，生存条件越来越困难。
通过调研，我们发现国内少儿英语培训机构在发展的过程中主要面临以下问题：第一，品牌因素。国内少儿英语培训市场上的多数培训机构都处于无品牌状态，又不能在一定区域内独家代理知名品牌，大多数出版机构无法形成自己的特色。第二，产品因素。国内的少儿英语培训机构多数都在经营着同质化、无创新、产品链短的少儿英语培训产品，无法形成独有的产品优势，不能在产品上吸引潜在客户群，现有客户群又不断流失。第三，师资因素。由于当地的教师资源有限，并且没有进行相关系统培训，造成了任课教师的水平良莠不齐，各培训机构又在进行着无序的教师资源争夺，导致师资成本上升、人员流失状况经常发生。第四，管理因素。现有的培训机构主要负责人大多数是教育行业出身，没有丰富的商业管理经验，造成培训机构内部管理混乱，无法科学地控制学校的运营，最后形成内耗，增加学校运营成本。第五，竞争因素。目前培训市场门槛较低，大多数培训机构经营着同样的产品、提供着简单的服务，仅仅为了获取培训的收益。培训机构为了占领市场，进行价格的恶性竞争，造成了该地区培训机构的利润降低，形成恶性循环。第六，成本因素。培训机构为了获得更多的生源需要采取加大宣传力度等措施，使得该培训机构的各项成本不断加大。第七，支持因素。各培训机构经营着非品牌化培训，无法获得任何支持，更不能利用品牌效应获得最大的利润增长点。
少儿英语培训教材的营销策略
顾客的需求是市场营销的导向。少儿英语培训机构如今所面临的问题是出版方在从事教材营销工作中需要想方设法去解决的问题。
过去，培训教材的销售多是通过传统的图书发行渠道呈现到书店的书架上。老师在屈指可数的品种中进行仔细的比较和甄别，挑选出适合自己教学使用的教材。然后再经过自身的努力边备课、边制作教具，慢慢地完善教学活动的各个环节。出版方对于培训教材的营销工作多是粗放型的，多是停留在在出版专业媒体上打宣传广告、发纪念品等方面上，更多的是寄希望于授课老师的自主选择。
随着市场的变化和越来越多竞争产品的加入，传统的培训教材营销模式已经不能充分满足客户的需求。很多客户在选择培训教材的同时，更多的是想了解出版方能否提供多样化的教育服务支持，帮助他们在最短的时间内开设课程，招到学生，尽早实现盈利。这就要求出版方要与时俱进，完善细节，将以前的营销理念和手段进行升级，从过去对图书产品的“销售服务”上升为“教育服务”。通过市场调研并结合一线市场工作中的经验，出版方服务的内容和形式可以涵盖以下六个领域。首先，提供品牌和产品的宣传服务。出版方配合教材用户通过全国性以及地方性的电视、广播、网络、期刊、报纸等多种媒体渠道，对少儿英语教育品牌和产品进行整体宣传包装。其次，提供师资培训服务。对用户开展综合能力师训、精品课程师训、教学管理培训、校长管理培训、市场经理培训和前台销售培训等多种培训服务。第三，提供市场宣传与招生服务。出版方凭借自身优势可以邀请教育领域内的专家学者前往培训机构开设专题讲座，向家长和学生普及教育理念、传授教育知识。派遣专职培训师亲自讲授公开课，提升品牌和产品的知名度、美誉度。第四，合作开发市场。出版方与优秀的合作用户进行区域合作开发，共享利益空间。第五，提供辅助教学及招生产品服务。向用户提供教案、板书、游戏、教学光盘、案例和各种宣传、招生用的纸质资料及电子模板。第六，提供激励服务。为合作伙伴提供包括赛事活动、优秀学员评比、名师评比、名校评比等多种激励方式。
值得注意的是，一些以英语培训教材产品叩开市场的出版社，如今正在稳打稳扎地完善“教育服务”的理念。国内首屈一指的英语图书出版强社——外研社所拥有的“新概念英语”和“剑桥国际”两大培训教材体系均囊括学生教学产品、教师资源包、师资培训、网络学习平台和教育产业联盟这样几个组成部分，形成了一整套学习和服务的体系。在完善“教育服务”这一理念的同时，出版社还可以更进一步进行产业间资源整合，将出版产业、教育产业融为一体，形成跨产业全方位的发展体系。教育产业为图书出版提供发展平台，图书出版延伸了教育产业的影响力。对于策划出版少儿英语培训教材的教育机构来说，他们的产品是和连锁教育业务的拓展紧密相连的。教育培训行业巨大的需求为图书的销售准备了稳定而旺盛的市场。一些培训机构在整合教育与图书市场方面做了有益的尝试，并取得了初步的成效。早在2003年就已经进入中国大陆市场的“吉的堡”少儿英语，是我国台湾地区从1986年开始创设的少儿英语培训品牌。一套教材保持近三十年生命力的秘诀，就在于吉的堡打造了一套完整的连锁培训产业链，在图书产品之外，更提供了教学服务、教师培训、品牌形象、教学管理、授权经营等一系列的连锁服务。
综上所述，针对少儿英语培训教材的市场营销推广工作已经远远超越了之前传统图书产品的营销模式，愈发向着与教育产业大融合的方向发展。教材已经不再是简简单单一本书的概念，而是一个内容丰富、形式多样的教育项目。这个教育项目是基于以教材为平台，以资源的整合为支撑点所构建的一个完整的产业链。
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