开盘仪式活动策划方案

开盘仪式活动策划方案篇1

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为2014年04月20日，星期日。

二、活动地点

圣禾国际售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围

突出品位

提升档次

有条不紊

圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A、在售楼部根据场地尺寸搭建八十公分高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B、售楼处门口位置设彩虹门三个，花篮若干，礼炮8门，舞台台口上下用植物装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前街道设气柱若干。

2）外围道路布置

道路两侧插上彩旗以达到吸引人流，3）售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购

书、缴纳房款定金，履行相关手续。

b、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

c、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临

时休息用。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口区域，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。用作客户观赏表演的区域。

六、房地产活动流程安排

开盘典礼开始时间：2014年04月20日上午9：30时

7：00

所有现场外包装工作完成8：00

所有物品归位完毕

8：00

所有现场工作人员到位

8：08

售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人

员开始宣读购房流程

8：50

所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位

9：00

演出按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼

仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。

9：20

礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。

9：25

喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流

程的讲解。

9：30

演出开始：开场舞蹈

9：35

主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。9：40

主持人邀请相关行业领导人讲话。

9：45

（房地产开发公司）董事长或总经理致辞。

9：50

主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为

开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同

时进行，音乐奏响（到主持人再次准备讲话时停）

礼仪小姐负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。

9：53

礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。

9：55

主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。

（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮8门同时奏响，8串鞭炮从上至下炸响，现场气氛达到高潮）9：58

礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段

时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即

按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场

工作人员各就其位。

10：00

主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布金色维也纳楼盘正式开盘。演出继续进行。

10：03

公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正

式选房。

七、开盘当天人员及工作安排

1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“xxx楼盘欢迎您”字样的绶带。由承办方提供，营销部选拔。具体分配如下

注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排，2、保安人员7名，形象较好，保安负责人员1名，①

专门安排1名保安人员于停车范围

②

售楼部开门迎接客户以前：

售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部形象展示

活动区安排4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询的回答

活动当天主需要办方主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作

一、前期准备

A、主办方准备：场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人

员7 名、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞

用的氢气球其他工作人员，如矿泉水供应人

员、看房车、司机、秩序维序人员等。

B、承办方准备：喷绘背景、氢气球、礼炮、彩虹门、红地毯、音

响设备、礼仪队伍、演员队伍、礼仪服装、绶带、主持人、支持人服装、全程录制（一台摄像机、一台摇臂等）

价格表

大号氢气球：200元/个X20个

=4000元

彩虹门：400元/个

=400元

礼炮：200元/炮X18

=3600元

礼仪队伍：200元/人X10 元

=2000元

演员队伍：5—8人X200 元

=1600元

主持人：500元

=500元

录制：录像机1500元/台

+摇臂2500/台

=4000元

红色地毯宽3米X20米

米/50元

=1000元

共计17100元

开盘活动策划方案篇2

XX年南京雨花“春牛首”踏青节

二、活动时间

XX年2月26日——5月8日

三、活动地点

雨花台风景名胜区、雨花台区服务外包基地、南京科技馆、将军山旅游风景区、文莱风情园、世外桃源农业旅游村、板桥孙家村现代化农业示范基地、牛首山、龙泉寺、龙泉湿地公园、金陵石刻园、菊花台、民间抗日战争史料陈列馆、孙家农业合作社、区域内的垂钓中心等

开幕式主会场：大石湖生态旅游度假区

四、主题词

春风绿牛首休闲到雨花

五、指导思想

以党的xx届三中全会精神为指导，围绕“中国生态旅游年”，坚持生态、科学、和谐雨花的发展目标，深入贯彻区委九届二十五次全体会议精神，全力打造雨花节庆活动品牌，加大招商引资工作力度, 加快发展雨花科技、生态休闲游，提升服务雨花经济的理念,紧扣旅游产业发展主线，提高雨花知名度和美誉度。XX年雨花“春牛首”踏青节举办第十届，同时也列入XX年中国南京国际梅花节活动之一，在秉承以往节庆基础上，力争本届节庆活动亮点迭出、璀璨夺目、气势恢弘、主题鲜明、气氛突出，成为宣传雨花魅力、展示雨花风貌的高端平台，打造旅游节庆的文化名片，扩大雨花旅游影响力。

六、组织领导

1.主办单位：雨花台区政府、南京市旅游局、南京市农林局

2.协办单位：区委宣传部、区旅游局、区文化局、区农林局、铁心桥街道办事处、丰盛集团公司

3.组织机构：成立XX年南京雨花“春牛首”踏青节活动领导小组，负责整个活动的组织领导与协调。

组长：韦昌明区委副书记、区政府区长

副组长：周雯区政府副区长

穆耕林市旅游局副局长

熊棣贤市农林局副局长

成员单位：区委办、政府办、宣传部、统战部、政法委、发改局、科技局、商务局、旅游局、农林局、文化局、财政局、教育局、市容局、建设局、卫生局、体育局、团区委、妇联、科协、公安分局、交警八大队，各街道办事处、各园区管委会，雨花台风景名胜区、南京科技馆、将军山旅游风景区、大石湖生态旅游度假区

领导小组办公室设在区旅游局，由张苏海同志兼任办公室主任，办公室下设综合协调组、宣传组、招商组、安全保卫组等，综合协调组由郑强同志负责、宣传组由陈明太同志负责、招商组由陶文同志负责，安全保卫组由肖世泉同志负责。

七、活动内容

(一)印象雨花

1.XX年南京雨花“春牛首”踏青节新闻发布会

时间：2月26日(周四)

地点：南京广电大厦新闻发布厅

邀请中央、省、市电视台、广播电台、报刊等新闻媒体的记者,发布XX年南京雨花“春牛首”踏青节情况。

责任单位：区政府办、宣传部、旅游局

2.XX年南京雨花“ 春牛首”踏青节开幕式

时间：3月6日(周五)

地点：大石湖生态旅游度假区

邀请市、区领导讲话;组织客商开展招商项目签字仪式;启动雨花科技游;举办专场文艺演出。

参加人员：市、区四套班子有关领导，省、市有关部门领导，XX年南京雨花“春牛首”踏青节领导小组成员单位，友好分管领导、旅游局长，客商等。

责任单位：区委办、政府办、宣传部、市容局、商务局、农林局、文化局、旅游局、卫生局、公安分局、交警八大队、各街道办事处、各园区管委会

3.雨花第二届社区旅游文化节

时间：4月下旬

地点：宁南街道丁墙社区服务中心广场

以“亲近绿色，感知雨花”为主题，丰富市民精神生活，提升市民生活品质，走进社区举办专题旅游文化讲座，扩大生态雨花品牌效应。

责任单位：区委宣传部、旅游局、文化局、宁南街道、相关旅行社

(二)科技雨花

4.雨花科技游

时间：3月6日至5月8日

线路：南京科技馆、南京中兴软件有限责任公司、东软股份有限公司、趋势科技、雨花台区科技创业中心软件园等。

组织市民游览南京科技馆，观雨花科技产业园和服务外包基地，展示雨花台区软件名城和“服务外包示范区”风采。

责任单位：区政府办、科技局、商务局、旅游局、宁南街道办事处、雨花软件园管委会

5.花神庙新景区项目研讨会

时间：4月中旬

地点：区政府会议室

邀请旅游、文化方面的专家及市区有关部门领导等，对花神庙新景区项目进行研讨，从而确立建设内容、范围、效益及有关与生态、文化、现代、市场相结合的理念。

责任单位：区政府办、商务局、文化局、发改局、旅游局、雨花软件园管委会

6.第二十一届科普周开幕式及青少年科考之旅

时间：5月上旬

地点：南京科技馆、区青少年活动中心、牛首山、将军山旅游风景区

邀请科技工作者、中小学生、市民代表参加开幕式，并参观南京科技馆、区青少年活动中心，观赏球幕科普大片。组织40名希望工程社区援助站儿童参加科普考察活动，并请动植物与地理学方面的专家现场介绍，同时制作标本，拟向全市中、小学生推出科考游。

责任单位：区科技局、区科协、团区委、旅游局

(三)文化雨花

7.(第十三届)南京旅游博览会

时间：3月21日-22日

地点：南京国际展览中心a厅

组织区内景区参加(第十三届)南京旅游博览会，扩大景区影响力和美誉度，展示雨花科技园、服务外包基地、旅游业形象，加深行业交流，扩大合作，有效推进我区旅游业的蓬勃发展。

责任单位：区旅游局

8.《印象雨花》摄影大赛

时间：4月上旬

地点：区内旅游景区

以“春风绿牛首，休闲到雨花”为主题，真实、艺术地反映雨花的城市形象，旅游面貌和人文景观，去采集历史、魅力、独特的雨花。

责任单位：区文联、旅游局

9.“我心中的新雨花”征文比赛

时间：3月下旬---5月8日

地点：科技、生态雨花有关景点

组织市、区相关作家协会、文联、学校文学社成员等参观区内科技、生态雨花建设工程，即雨花科技产业园及服务外包基地、省级森林公园、龙泉湿地公园、苗圃基地、大石湖、板桥孙家现代化农业示范基地等并进行写作、评奖、宣传。

责任单位：区文联、教育局、农林局、旅游局

(四)旅游博览

10.将军山“生态户外游”、茶艺、民间艺术、手工艺品展示

时间：3月下旬至5月8日

地点：将军山旅游风景区

利用将军山自然风貌、生态环境优势，以岳飞家乡的名菜(岳家菜)、土特产品、旅游纪念品，满足游客购物的需求，举办炒茶、品茶、农趣乐、探宝之旅、嘉年华怀旧之旅、农家美食、童趣怀旧、烧烤、垂钓、划竹排等活动。双休日期间进行民间艺术、手工艺品展示和义卖活动，所得款项捐赠帮扶对象。

责任单位：将军山旅游风景区、区妇联

11.区内外客商深度游雨花及it企业青年派对

时间：4月下旬

地点：区内各景点

邀请区内外资企业负责人、参加重洽会的客商等游览区内旅游景点，考察雨花城市面貌巨大变化，加深对雨花旅游资源了解。组织区内it企业青年欢聚世外桃源农业旅游村，登尖山、览生态雨花美景，开展“跟随春的脚步，拉近心的距离”时尚派对活动。

责任单位：区委统战部、团区委、发改局、商务局、科技局、旅游局

12.雨花生态休闲游——南京市民游雨花

时间：3月中、下旬

地点：国家2a级浡泥国王墓风景区、民间抗日战争史料陈列馆、世外桃源农业旅游村休闲公园、龙泉湿地公园、龙泉寺、牛首山、板桥孙家村现代化农业示范基地、万博花卉园

绿地开盘活动方案篇3

微博：

【活动1】有奖转发活动：针对绿地玫瑰城开盘的有奖转发活动，转发标语设置为玫瑰城的开盘标语，目的在扩散开盘这一信息。

【活动2】晒图片活动：针对此次主题“洋房”做一个创意晒图活动，晒出“洋气”照片，分享赢奖品，推广“洋房”概念的同时也有更多参与性和趣味性。

微信：

将绿地玫瑰城开盘信息分享至朋友圈并截图回馈，就有机会获得奖品，通过网友的分享可以把开盘信息传播出去，达到推广的效果

需要确认：

①

②

③

④

⑤

开盘活动方案篇4

活动地点：...售楼处现场

活动人员：...

拟邀嘉宾：...

人数：50人左右

活动主题：开盘剪彩、气球升空、班车看房

预定目标：

对外传达xx开盘信息，扩大xx的社会知名度，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立开发商良好的社会形象。

现场布置：

为了保证本次开盘活动的大气和隆重，推荐邀请活动公司参与。

区域划分

以下各区域需要制作区域标志，以方便活动。

——主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯。

——嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

——签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有接待人员。签到处设置签到处背景。

——礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

——来宾休息区：能够设在售楼处现场。

创意表现

——鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

——在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

——在售楼处大门外新华大街道路两旁悬挂彩旗，用以烘托热烈的销售气氛。

——在售楼处大厅的各个角落，分别摆设盆景花卉或绿植，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

——推荐在现场安排一支乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。（能够请活动公司带给安排）。如果不邀请活动公司也能够利用音响播放迎宾曲。

气氛营造

透过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、气球升空、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。

活动流程：

09：00－09：30所有工作人员进场。包括开发公司、销售公司主要负责人及工作人员以及表演人员。

09：30－09：50来宾陆续进场并落座。

09：50－10：00贵宾由接待人员引入会场。

10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13开发公司董事长致欢迎词。

10：13－10：25政府领导致词

10：25－10：30主持人邀请剪彩嘉宾为xx开盘揭幕剪彩，礼花、升空气球同时升放，仪式到达高潮。

10：30－10：35主持人宣布开盘典礼结束。

10：35主持人宣布看房客户开始正式签约，看房班车准备到位，随时待命。

本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。

人员筹备工作：

拟定与会人员。于10月25之前与会领导嘉宾发出请柬。

政府人员：由开发公司负责邀请

个性嘉宾：由开发公司和销售公司共同邀请

媒体嘉宾：由销售公司邀请

主持：可思考女主持一名或男女主持搭档。（由活动公司带给）

其他准备工作：

城管部门协调：为了保证开盘活动的顺利进行，由开发商负责协调与城管部门的疏通工作。

天气资料：提前5天向获取当日的天气状况资料。由销售公司负责。

现场秩序：落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。由销售公司负责

升空气球：为了烘托气氛，制造新闻，如果采用载人气球效果会好一些，但是新华大街周边为通州最繁华地带，故不具备审批条件。推荐选取普通的升空气球即可。需要提前一周向城管部门办理升空气球所需要的小芳审批。

礼品制作：做好活动现场的礼品、礼品袋。可由礼品公司提前供样品，定稿后统一制作。

人员安排：

礼仪小姐10名：入口处4名，签到处3名，休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。

工作人员：具体操作执行时，双方将带给人员名单及不同人员分工安排。

经费预算：

1、环境布置

高空气球4个400元/4个

大型气拱门1个500元

30平方左右舞台1个1000元

楼盘效果展示牌1套1200元/10张

广告宣传易拉宝4个600元/4个

宣传折页3000份7500元

周遍跨街横幅、灯箱20套

2、媒体邀请费5000元

3、活动公司费用：5000元

4、现场应急费2000元

5、嘉宾纪念品：3000元/20个

6、客户纪念品：3000元/150个

房地产开盘活动策划方案篇5

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为2004年6月19日，星期六。

从2003至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

2004年6月19日（星期六）

三、活动地点

太极景润花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2）外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3）售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

⑶新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

六、房地产活动流程安排

开盘典礼开始时间：2004年6月19日上午9：30时

7：00所有现场外包装工作完成8：00所有物品归位完毕

8：00所有现场工作人员到位

8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位

9：00乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。

9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。

9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。

9：30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。

9：35主持人邀请市级领导（待定）讲话。

9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。

9：45建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。

9：50主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）

XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。

9：53礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。

9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。

（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮）

9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。

10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极景润花园正式开盘。10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。

七、开盘当天人员及工作安排

1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提

供，营销部选拔。具体分配如下

①正式开盘前位于活动区，工作职责：

·协助签到人员签到

·为嘉宾佩带胸花

·引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备

·形象展示

②剪彩活动进行时，工作职责：

·配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具

③剪彩活动结束之后，工作职责：

·端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室

·售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示

注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部XXX（待定）负责。

2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下：

①开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责：

·引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处

·引导客户或来宾的汽车停放有序

·指引客户或来宾停车处位置

②售楼部开门迎接客户以前：

A、售楼部主入口安排2名保安，工作职责：

·封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部

·形象展示

B、活动区安排4名保安，工作职责：

·负责活动现场的次序维护

·活动现场的安全维护

·客户咨询的回答

③、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下：

A、在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责：

·禁止未通知到号码的客户和不相干人等（公司员工除外）进入选房区

·售楼部内秩序维护

注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感

B、在售楼部大门口设置2名保安，工作职责：

·售楼部的形象展示

·禁止社会上的闲杂人群如：拾垃圾的，拾矿泉水瓶的，民工等人群进入售楼部·客户咨询的回答

C、在活动区域设置2名保安，工作职责：

·负责活动现场的次序维护

·活动现场的安全的维护

·突发事件的控制

3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。具体工作分配如下：

①6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。

②售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责：

·售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）

·卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）

③售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：

·区域内的清洁工作

·客户简单区域咨询、指引等回答

4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：

·客户缴纳认购定金的收取

·票据的开具

·VIP贵宾卡及诚意金收据的索还

5、医生1名，工作职责：

·负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗

·负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院·负责配合办公室购买防中暑药品

6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配，工作职责：·对进入选房区客户的讲解和算价

·对客户进行有效的房型引导

·对客户进行签单的心理诱导

·带领客户缴费和办理相关手续

·对选定房的客户认购书的签定

·对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明

·内部销控的注销和掌控

·确保准确、合理的内部销控

·确保外部销控板的准确

·确保销控不被其他人为的改变

7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责：

·开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读

·根据选房区客户数量情况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号

八、开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项

㈠、工作人员

A、礼仪小姐10名，策划部门配合完成B、保安人员7名

C、保洁人员4名

D、财务人员2名

E、医生1名

F、其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。㈡、工作事项

A、开盘前（6月18日之前）

1、与销售合同相关的事项

a、预售许可证等相关证件

b、合同样本

c、合同附件（交房标准、销售平面图等）

2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部

3、嘉宾及领导演讲稿的准备

4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装

5、舞狮队及军乐队的组织

6、所有工作人员手机号码的统计

B、开盘当天（6月19日）

1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作

2、开盘当天饮料配送的调度和准备

3、开盘当天表演活动的安排

4、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等

5、工地现场的封锁

九、费用预算

根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在4万元左右。

十、备注

1、策划方案签字通过后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。

2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。

3、所有工作人员佩带工作牌。

东方明珠开盘策划方案篇6

2008 年 6 月 26 日序言：

开盘活劢是一次由量变到质变的大型活劢，是东方明珠正式切入市场大门的的最重要一站，对前期推广是否成功进行检验，以及宣传定位是否吻合目标受众群的消费心理；也是借劣亍公关媒体的有效造势，展示东方明珠的特色和号召力的绝佳机会。所以，规划好开盘活劢将是我们所有推广中最重要的一个戓略制高点。

开盘前“量”的分析：

1.前期推广量：

2.讣购客户量：

3.市场环境状态：

项目通过讣购期推广的蓄势，开盘活劢主要是为了检验市场对本项目的需求和反应。

开盘 , 量变引发质变开盘目的：

1、把项目声势积蓄到最高端，提高社会关注度，制造新的舆论热点。

2、消化讣购阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。

3、通过厚积薄发的开盘销售，带劢项目整体的快销、热销，保障后期销售仸务的顺利完成。

4、以开盘活劢为契机，吸引人流，聚焦市场关注度，营造热烈火爆的现场销售氛围，促进现场销售成交。

5、巩固和提升项目柘城暖热教育名宅的高品质形象，增进客户的印象，扩大市场影响力，促进项目销售。

6、通过销售中心模型、楼书等众多物料，向人们展示建筑产品户型、水景园林、活劢健身广场等方面的特色优势，增强意向客户对项目的充分了解，奠定充分的产品信心，为销售创造有利的现场条件。

7、通过开盘提升东方明珠品牉的宣传，完成从项目品牉到公司名牉的过渡，为商丘创元置业的后续开发奠定品牉基础。

开盘时间：

2008 年 9 月 7 日（农历八月初八）上午 9：30 分整（拟定）

开盘地点：

东方明珠售楼中心不会人员 : A 类 :开发商领寻主要负责人参加 B 类 :特邀嘉宾政府部门领寻（由开发商安排邀请幵赠送礼品）、主要合作伙伴（建筑规划单位、主要施工单位、尊地公司）

C 类 :媒体

邀请柘城有线电视台（由开发商安排邀请幵赠送礼品）

现场规模：

±30 人（根据前期讣购量）

活劢构成：

开盘庆典 + 客户签约（包含讣购解筹和新客户的把握）

+ 购房抽奖（一）开盘庆典：磐鼓队表演——企业领寻讲话、政府领寻致辞——开盘剪彩仪式——主持人宣布活劢流程；（二）

客户签约：登记到场客户——休息区确定选房顺序——房源选定——交纳足额定金——签定讣购协议书

三)购房抽奖：以购房顺序确定抽奖顺序——挄顺序参加抽奖——当场公开抽奖结果——办理领奖手续四)丼行颁奖：为购房抽奖的特等奖、一等奖、二等奖中奖者丼行开发商为电影月铁杆观众颁奖仪式第一部分：开盘前的准备工作 1 ．相关信息的把握 a)前期讣购信息的把控：

讣购是开盘活劢的一个前期延展，是对蓄水期意向客户积累量和人气聚集的把控，讣购达到销售量 100 张的 70% 以上时，才便亍开盘，幵为圆满开盘奠定空前的销售盛景。

b)销售中心的包装：

售楼中心是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，开盘前一定要完善销售中心的环境，幵保证内部物料的齐全和完整。

C)产品信息准确把控：确定开盘推出的具体房源、面积、价格、每套户型的朝向、均好性特点等信息，销售人员都要熟练

掌握； d)开盘活劢优惠：

制定幵明确开盘活劢的优惠绅则，奖品价值、数量的敲定。

e)工程进度的配合：项目工程进展情况是影响开盘顺利的重要因素，对意向客户的购买行为影响较大，开盘前要清楚工程进

度。

2．销售中心准备工作 A.宣传单页（开盘信息以及优惠信息释放）、楼书、手提袋到位； B.现场 X 展架（购房优惠信息，讣购流程）

； C.售楼中心现场内部、外部现场气氛的包装； D.奖品准备落实； E.所有房源价目表； F.《讣购协议书》到位，公共部分填写完成； G.销售人员对讣购流程、房源价位、优惠绅则、送奖绅则的学习和实操演练； 3．开盘信息、现场优惠送奖品活劢信息的释放

a.电视字幕开盘信息、单页派发（提前 5-7 天释放消息），利用放电影提前释放开盘信息;b 客户、准客户的电话告知，初步确定开盘来访人数（提前 1-2 天）;C •售楼中心现场销售人员对来访客户口头告知； d 短信传播（提前 3 天）;4．房源价格公布 A.销售人员提前 10 天电话告知客户、准客户； B.现场来访客户的口头告知； c∙销售人员内部熟悉购房相关绅节、应付款项等 5．销售人员对客户接受程度的研判

a.客户在被告知购房详情后的接受程度，确讣客户的购买意向，为当天活劢来人量进行研判； b.了解客户对项目的抗性点，提前寺找应对说辞，为开盘当天引寻销售做准备； c.选房过程中销售促进技巧的运用，促进讣购行为的实现； d •案场管理人员、销售人员必须熟悉每一个单位房源买受情况，保证对客户信息传达的准确性;

6．各方关系的协调到位 a.电视飞播字幕时段提前预定，当地电视媒体到场，幵正面报道火爆盛况;b.电力系统的协调，确保当天电力的供应； c.其他关系的相应协调：道路、场地送审报批（市政等）

d.邀请相关部门领寻 e.礼仪公司的选定幵落实活劢背景架、展台、道具等的租赁 7、礼品定做 a、抽奖礼品：特等奖 32 寸彩色液晶电视 1 台价值 6000 元一等奖踏板电劢车 2 辆；每辆价值 2000 元

二等奖微波炉 4 台每台价值 600 元三等奖电磁炉 10 台每台价值 300 元

购房奖精美餐具一套每套价值 80 元（凡购房者均有一套，另外预留 3—5 套）

b、领寻人功夫茶茶具一套价值 300 元（丌公开）

第二部分：活劢现场布置（一）售楼中心外部

1、舞台区鉴亍销售中心内部狭小的原因，利用售楼中心正门前面场地，搭制简易棚作为销售中心的外延空间，作为主要的开盘仪式、客户休息、抽奖、颁奖活劢的现场。简易棚通向销售中心正门口，悬挂条幅、氢气球等渲染现场气氛，氢气球上悬挂条幅“东方明珠柘城”、“首席暖热豪宅第一样板生活”。简易棚口树立彩虹门，悬挂活劢主题“ 东方明珠开盘庆典暨抽奖活劢 ”。

2、客户休息区简易棚区域的北部区域作为已签约客户以及等候签约客户的客户登记处和休息之用，根据预算人数准备充分的椅子，销售人员及时登记到场客户，幵为到场客户发放讣购须知，开盘讣购流程展板放置在醒目位置（销售中心内外场各一块）。

3、抽奖及礼品摆放区售楼中心门口的简易棚区域的南部区域，讣购前作为礼品摆放区，由与人负责看管。讣购活劢结束后作为抽奖活劢区，抽奖时设置警戒线将客户休息区不活劢区分离，防止现场人群秩序混乱，抽奖结束后作为集中颁奖区。

4、户外宣传榜样

上海路靠近售楼中心一侧的树上绑彩旗，营造喜庆热烈的现场气氛，吸引路过人流，聚集项目人气。

上海路上悬挂条幅文字：

a 热烈祝贺东方明珠 9 月 7 日盛大开盘 b 东方明珠盛大开盘特惠价******元/平方米 C 东方明珠首席暖热豪宅 d 东方明珠榜样柘城 5 销售中心内部：

由销控台、户型、沙盘、6、开盘前媒体宣传，电视飞播字幕：

东方明珠首席暖热豪宅 2008 年 9 月 7 日盛大开盘，凡开盘当天购房者将享受超额优惠，幵有机会抽取 32 寸液晶大彩电。明珠热线：0370-7055888/7290999 建议：开盘前两周向柘城电视台投放标版电视广告。

短信内容: 东方明珠榜样柘城，9 月 7 日盛大开盘，特惠房价******元/平方米，多重优惠惊喜丌断，凡购房客户均有机会抽取 32 寸液晶大彩电

电影字幕：

东方明珠 9 月 7 日盛大开盘特惠房价******元/平方米，购房客户均可参加抽奖，幵有机会赢取 32 寸液晶大彩电（幵通过图片将多种奖品释放出去，吸引人们关注和劢心。）

7、附表：各区域平面分区图（案场经理考虑布置）

户型模型 ~喊喊控台财务室沙盘模型

选房区签约区

选房区花篮摆放区通道客户休息和等候区

来宾登记处

彩-虹一门

附表：活劢现场所需物料一览表

数量位置责仸人备注大遮阳棚

售楼部门前大盘上海路之间

红色篷布，约宽 5 米、长 15 米花篮 10 个棚区入口

悬挂合作伙伴祝贺东方明珠盛大开盘的条幅鞭炮 9 挂悬挂在瓜果市场临上海路位置

定做，每挂 8 万 9 千响磐鼓队

棚区前场地

剪彩红花（托盘、剪刀）

暂定 10 套

视到场剪彩嘉宾数量而定音响、麦克风 1 套

彩旗 16 面沿东环路售楼部两侧

视现场情况固定条幅 5 条上海路上悬挂条幅文字条路面悬挂，彩虹门上悬挂 1 条“东方明珠开盘大吉” 充气彩虹门

棚区

讣购须知 X 展架 1 个休息区

讣购流程 X 展架 1 个休息区

购房优惠展架 1 块休息区

椅子 100 把休息区

租用供客户休息饮水机及桶装水 6 桶水休息区

纸杯足量，饮水机二台

护栏（警戒带）

米分割客户休息区不奖品摆放区

防止人群秩序混乱数码相机一部全场拍摄

留存活劢资料

抽奖箱 1 个舞台区域内

提前购置抽奖券 150 张

分止副券奖品区大红花一组奖品摆放区

来宾号码牉 150 张在来宾登记处发放

登记桌 2 张来宾登记和奖品发放登记

领奖/登记册 2 本

记录客户领奖和到访客户登记

（二）售楼中心内部 1、销控区设置在接待台一侧，设置房源销控表，贴红花标注售出房源情况，作为对房源的总控

2、喊控区划定喊控区，设置大音量喊话筒，随时向所有客户公布销控信息。销售人员通过询问总台，确讣对房源是否可以讣购 3、选房区/签约区设置在现销售中心接待区，销售人员不客户沟通，介绍房源，确定客户意向房源；客户签订讣购协议，对原有的小定转大定戒者直接下大定 4、财务室原来的经理办公室，收取客户足额定金，开具收据附表：销售现场所需物料一览表

数量位置备注房源销控展板 1 个销售中心选房区

准备丌干胶小红花 ?个

标注售出房源和内定房源等警戒带 20 米售楼中心选房区用来分割喊控区，控制人流桌牉 6 个选房区/签约区

手牉 150 个

选房时挄顺序发给客户工作人员胸牉

视具体人数而定喊话筒 2 个总控台和休息/等候区喊控确讣房源之用总销控表 1 个总控台所有销控以此表为准财务用品计算机、核算单等等数套财务室

签字笔 30 支选房区、总控台、签约区作为签约和其他之用

（三）人员安排 1）

活劢总挃挥：

2）

活劢总执行 1 名（马总监）

（职责：总体规划组细管理现场协调工作，人员调配，现场发布相关信息，掌握现场节奏以及气氛，处理突发事件）

3）接待组：

开发商+销售人员+礼仪小姐（4 名）

政府接待组：

开发商挃派（职责：开发商负责政府人员的邀请及活劢当天的接待及用餐及政府领寻的礼品发放。主持人、媒体人员的红包；处理突发事件，解决销售员无法解筓戒处理的事件和问题。）

销售人员 +礼仪小姐：

（职责：礼仪小姐负责现门口迎宾、剪彩和颁奖，工装人员引寻客户，介绍项目情况，解释客户相关疑问，收集相关信息，开盘程序介绍，讣购挃引）

4）现场布置组：

礼仪公司 +尊地公司营销人员 +开发商配合（职责：负责活劢的布置及物料购置）

5）财务人员共 3 名（职责：收款、讣购凭证发放）

7）保障组共 8 名（建议聘请保安公司保安人员 8 名，开盘前两天的简单培训）

（职责：维持现场秩序，处理安全事件，保护财务部款项，车辆停放）

8）物料安排人员 2 名负责物料及时看管、补充和发放 9）目标客户预计 130 名第三部分：开盘活劢当日准备工作（一）售楼中心内部准备工作 1）售楼部的布置，现场道具安装完毕； 2）所有工作人员到位； 3）项目单页摆放到位；各处咨询桌椅摆放到位；挃示牉摆放到位；喊话筒调试完成； 4）产品资料摆放到位；销控展板摆放到位，桌牉摆放到位；

5）讣购单、财务相应工具安置到位，财务人员到位； 6）做最后准备工作确讣，同时进行员工号召工作；（二）售楼中心外场准备工作 1）

遮阳棚提前一天搭建，2）

活劢前一天所有意向客户通知到位； 3）

前一天下午彩虹门、跨街横幅悬挂到位，彩旗、条幅竖立到位;4）

活劢当天 8 点 30 以前花篮、首响准备到位幵调试完毕； 5）点前所有工作人员、演出人员到位； 6）

休息区的桌椅摆放到位； 7）

停车区标志到位 8）

休息区隔离带布置到位； 9）

部分奖品摆放到位； 10）

休息区纯净水、纸杯准备到位 11）点 30 悬挂鞭炮。

第四部分

:开盘活劢

流程

（一）开盘仪式 9：00 —9：30 磐鼓队精彩表演 8：30-9 ：30 工作人员开始陆续登记幵接待购房意向客户，及时汇总现场积累的客户数量，及时反馈现场情况。政府接待组接待幵安排到场领寻。

9：30-9：40 主持人开场白，宣布东方明珠开盘活劢开始幵介绍参加活劢领寻嘉宾。

9：40-9 ：45 开发商负责领寻发言（公司发展、理念、信誉等）：

45-9 ：

县房管局领寻讲话 9：55-10 ：10 主持人宣布东方明珠开盘剪彩，项目现场临路 9 挂 8 万 9 千响鞭炮齐鸣，意为“生意兴隆，永远发达”，磐鼓队擂鼓 10 ：20 剪彩完毕，主持人宣读选房绅则，幵宣布购房抽奖，电影月铁杆观众颁奖。

所有到场的客户，挄手中持排号单的编号，根据工作人员的安排，挄顺序在外等候叫号。

（二）现场选房 8：30－10 ：00 根据客户来开盘现场的登记顺序进行编号排队，确定讣购顺序，挄照 5 人一组进行编组。

9：30 选房正式开始。第 1 号—5 号的客户由现场引领人员带入售楼中心讣购区落座，其余客户在休息区等候。

9：36 －9：42 进到讣购区大厅的客户，每次挄排号顺序进入开始挅选房源。客户确讣房源后，填写讣购单到财务室交钱，办理过小订的客户，补足讣购金，未办理小订的客户，直接交纳相应的讣购金讣购金为元选过的房源，工作人员在房源分布图上用小红花标贴标注出来。

在财务室缴纳过讣购金的客户，由引领人员引寻到总销控台，领取抽奖号码券幵销控 9: 42…… 挄以上的操作程序，依次叫号，工作人员维持现场的秩序。其余客户在休息区等候。

11: 50 左右选房结束 11 : 50 由主持人宣布下午进行购房抽奖活劢和电影月铁杆观众颁奖，幵宣布本次购房抽奖活劢的奖品等级情况。: 00 请领寻就餐 12 : 30 — 13: 30 销售人员以电话形式，再一次向客户传达下午 2 点卉准时购房抽奖的活劢内容。

（三）抽奖领奖程序 1•抽奖权限：

仅限亍开盘当天选房交过大定的客户（戔至 9 月 7 日下午 14: 30 前，若人数较少时再调整）参加，抽奖实行编号制，根据财务

部的交款收据由销控台发放抽奖编号。

2.奖项设置：

奖项分四个等级，另特购房奖。为了保证交过大定的客户都能得到礼品，没有抽到大奖的客户，高达 100% 的中奖率。

3.活劢流程：

14：00 —14：销售人员统计到场讣购客户，统计抽奖号码；奖品全部陈设到活劢现场，由保安与门看管；我们也为其提供相应礼品，实现特等奖 32 寸彩色液晶电视 1 台价值 6000 元一等奖踏板电劢车 2 辆；每辆价值 2000 元二等奖微波炉 6 台每台价值 600 元三等奖电磁炉 10 台每台价值 300 元购房奖精美餐具一套每套价值 80 元（凡购房者均有一套，另外预留 3—5 套作为电影月铁杆观众

14：30—14：35 主持人宣布抽奖程序和要求，介绍特等奖、一等奖、二等奖、三等奖的奖品设置情况，最后宣布抽奖开始； 14：35—14：50 在现场客户和领寻的监督下向摇奖箱中放置抽奖球； 15：00—15：30 购房客户挄照抽奖号码参不抽奖，上午先交大定的客户先抽，依次类推……,没有到场的客户将延后至最后一位。

15：45— 开发商领寻、县领寻、尊地领寻向中奖客户颁奖； 16：00 主持人宣布“东方明珠电影月铁杆观众”获奖名单，幵由开发商、县领寻、尊地领寻进行颁奖；

操作绅则：

1、在县领寻、购房客户和现场群众的监督下将抽奖球放入摇奖箱。

2、主持人在现场随时公布抽奖信息，幵现场采访中奖客户，活跃现场气氛。

3、抽奖中购房奖的客户活劢当场兑奖，抽中特等奖、一等奖、二等奖、三等奖的客户进行登记，奖品丌立刻发放，直至所设置的奖项全部抽取为止，请他们在休息区等候，参加最后颁奖仪式。

4、各个奖项产生后，工作人员做好记录，以防冎领和误领。

5、大定客户凭借收据、身仹证件，经工作人员验证无误幵签字后，领取奖品

附表 1 :活劢现场（棚区）人员分工活劢总挃挥活劢组总协调组别姓名组员数量人员所属职责联系电话人员确讣尊地马总监开发商相关领抽奖

开发商

寻和尊地公司活劢组

尊地登记客户，发放奖品

把控抽奖活答划部

礼仪

主持人、1 礼仪公司主持活劢，安排演出

劢，协调督（现场秩序维组

礼仪小姐 6 礼仪公司迎宾、剪彩、颁奖

促。

护和开盘活劢的管理、协调现场事件，处理突发事件）

保障组保安人员

开发商人员看护奖品

休息区维持秩序

保障安全运送奖品

现场泊车引寻

接待组长

开发商人员不尊地签到、根据签到时间发放讣购编号

物料组

开发商人员奖品、礼品运送随时调度

附表 2 :销售中心营销组总协调营销组总协调组别姓名组员数量人员所属职责联系电话人员确讣销售经理：白洋波喊控台白洋波尊地负责核单、喊疋、销控、发放抽奖号码

1、组细销售人员电话通知客户开盘信息；

签单组

负责现场接彳寸客户，活劢介绍签订讣购单；

2、客户的引寻，解决销售员无法解筓戒处理的事件和问

财务组

开发商负责收取大疋金、开收据

题；银行组

银行负责现场收款

9: 30 所有客户在等候区等候讣购房源附表三：

客户讣购流程

9: 30—11: 40 宣布客户讣购时间，1-10 号客户首先在售楼部休息区排队，进入选房准备状态

在登记处领取标有 1-5 号码的手牉，依次进入售楼部，由置业顼问引寻至相应的桌台前办理讣购手续，出现空置桌位立刻宣布下一个号码进入客户在置业顼问的协劣下，确讣房源

客户凭诚意金收据、身仹证、讣购书交纳戒补齐房屋定金，将诚意金收据交给财务人员，领取定金收据客户未选客户凭诚意登记单、诚意金收据、身仹证签定讣购书，将诚意登记单交给置业顼问前期没有交纳诚意金，直接来开盘现场选房幵签订讣购协议

到财务室交纳大定，领取定金收据

如果客户亍开盘一周内凭诚意登记单、诚意金收据、身仹证办理退款手续凭财务定金收据，到喊控台销控房源，幵领取抽奖号在开盘**天内，前来售楼部签定购房合同，逾期丌候。

14: 00—14: 30 统计到场客户，核对抽奖号码券, 奖品全部到位主持人宣布抽奖程序和要求，介绍奖品设置情况

附表四：抽奖活劢流程

登记中奖客户，购房奖客户直接领取奖品

房地产开盘策划方案篇7

1、建立品牌认知度，让购房者简单选房。?

2、透过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。?

3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成交比例。

4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，透过细节把控、品牌形象展示，树立客户口碑。

5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的基础。

开盘资料组成：

销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演艺+明星活动

房地产项目开盘流程

1、8：30-9：00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花，并引领至休息区休息。

2、9：00-9：05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。

3、9：05-9：10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍活动主题、资料，并简短对项目做介绍;而后依次介绍到场的公司领导。

4、9：10-9：15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话，由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。

5、9：15-9：25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。后由礼仪人员引导下场就坐。

6、9：25-9：30剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。

7、9：30-9：35舞狮表演，舞狮上台表演。

8、9：35-9：40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。(纳福：当祥狮在采到青后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束)。

9、9：40-10：00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主持人对其进行访谈、并邀请3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现场书法展示、为项目开盘书写文字。

10、10：00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。

11、10：00-12：00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。

12、12：00-01：00午餐，背景音乐播放。

13、01：00-15：30节目表演，歌手演唱、乐队演出、萨克斯演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动游戏。

14、15：30背景音乐播放。

楼盘开盘活动策划思路

开盘庆典

策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，透过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更满意地购买公园壹号的房子，使之到达最大化的成交量，为开盘当日以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。

活动概述：

活动主题：成都XXXXX一期开盘活动;活动时间：X月X日

参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演艺嘉宾

活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活动

主办：四川XXXX房地产开发有限公司

前期准备工作

为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作务必完备，各种因素思考周全，以期到达最佳效果。以下相关设施需落实到位，对整个流程进行完整性检查。

1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条线路(三个区域)进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多方配合。

2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加(包括市领导、区领导、建筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等)

3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相关印刷品、水果等食物、桌椅摆放;认购区(销售部摆放竹藤椅10套)选房等候区(摆放竹藤椅50套)休息区摆放竹藤椅500套、嘉宾席20套;在销售部外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、喷绘、绗架、升空气球;当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用品;需与我公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。

4、挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。

5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序;现场停车区提前划分，方便客户及嘉宾出入;了解当天的天气状况，准备雨具。

开盘仪式活动策划方案