知乎盈利模式

知乎盈利模式（精选9篇）

知乎盈利模式 篇1

失败或碰到挑战的项目也不少。这里不点名，不谈细节，但是谈谈碰到什么挑战（有些已经失败，有些还在努力）：

1.有一个项目由几个很牛的技术人员负责，策划一个很有技术深度的平台，但是初步搭建后，原来认为的潜在客户其实不愿意如此依靠一个第三方的技术平台。

2.有些项目出现创始人不和的问题，都是认识不久的共同创始人，创业前充满激情，甚至彼此互补加分，但是创业后发现彼此的远景或工作方式不符合。如果一位创始人离开，对士气打击较大。

3.有一个项目是一位很优秀的产品经理，但是这个项目成功关键之一是要建立很好的线下合作伙伴关系，而这个关键做不好，产品再好也没有用。

4.有一个项目有一位很聪明的创业者，总是想加新的功能，新的产品线，不够专一，产品推出迭代太慢，错失市场良机。

5.有一个项目过分相信美国的趋势，忽视了在某方面中国的互联网格局已经和美国不同，走了弯路才发现一个美国的良机在中国并不一定存在。

第二，邀请问答当事人来回答问题，获得真实、高质量的答案。这种运营机制在互联网领域尤为突出，不少人会针对特定的公司与产品来提问，引起该公司相关人员的关注并回答。我以tinyfool的一个例子为例，有人在知乎中提问：“郝培强（Tinyfool）的iApp4Me是一个怎样的创业团队？郝培强是怎样一个老板？”并邀请tinyfool来回答。tinyfool受到邀请并以他写的一篇文章《iApp4Me一周年记》的博文回答这一问题，并分享到自己的新浪微博中。引发对该话题感兴趣的朋友进入知乎围观答案或者回答问题。这种内容运营机制也只有拥有一大批专家级人物的知乎能运营起来，如果是没有任何资源的社会化问答产品，估计玩不转。这种问题由于关乎当事人的切身利益，往往会令当事人费尽脑筋来回答，答案的质量也会随之而提高。

第三，想通过回答问题证明自己在某个领域的权威，简称为知乎的“中产阶级”。除了知乎已经列出来的专家级人物外，其实在知乎中存在着许多在某个领域工作一段时间，有过这方面研究但还称不上专家的用户。他们一样有多余的知识可以分享。我就属于这种用户的一员，经验有限，但希望通过知乎来学习，进而提升自己的个人能力，将工作做得更加好。我可以将这一批用户定性为“学习型用户”，他们的特征是热爱分享、有某个领域的工作经验、有较强自主学习能力的一批用户。他们的用户行为围观问题占了70%，回答问题占据30%（个人预计数据，仅供参考）。他们的回答问题的动机有很多，也许有自我学习需要，有交流需要，有打造个人品牌的需求，甚至还有可能是求职需要。他们的回答质量比不上专家级人物，但却是提高知乎活跃度的关键一环，是高质量答案的基础，也会是知乎潜在的专家级人物。这一批用户应该知乎在未来一年中需要打通的关键点。

2.知乎所蕴含的社交需求

有人曾打趣到：“如果有人在你提出的问题回答几次，答案都能符合你的要求，那么这个回答者就有成为你的朋友、甚至知己的可能。”这就是知乎潜在的社交需求。那么知乎所蕴含的社交需求是如何体现的呢? 关于人在信息中的定位

周源在讲到人在信息中的定位这个概念时，我觉得是一个很新奇的事情。在搜索引擎中，人的地位并不重要；而在社会化问答中，人在信息中的定位变得非常重要。那么我们人在信息中的定位是怎样呢？关键因素就是知识背景。一个人的知识背景决定了他回答问题的质量，也是无形中展现自己个人品牌的表现。而这个定性，在搜索引擎、百度知道中是无法体现出现的，因为用户或者提问者他们更加关注答案，他通过搜索方式获取自己想要的答案即可，用户无须对回答者进行判别。例如我们在谷歌搜索一篇文章，搜索结果前几条符合要求就开始浏览原文，我们更加关注文章本身，而不太注意写这篇文章背后的那名作者。但在知乎则不一样。首先，在知乎中的问题比较高端，没有标准答案，是一种个性化的答案；问题的特性决定了回答者所提供的答案一定是具备许多主观因素，答案本身体现了回答者自己的知识结构。在浏览答案的过程中实际上是在面试一个人，自然而然会对回答者进行一个区分，进而引发一系列的社交行为。关于知乎中，人与人之间的关系

前文已经提及：知乎运营团队这一年主要的精力放在最基本的问答功能上，在社交功能上并没有投入太多的资源与时间。所以在知乎中，人与人之间交流的功能更多体现在关注、被关注、私信三个方面。就现状来看，知乎依然是通过问答的形式贯穿人与人之间的关系，而人与人之间的交流依然集中在问题。如何促成用户之间更加直接的交流需要再交互设计上多费功夫了。可喜的是，越来越多人喜欢对答案进行评论，进而引发讨论，相信这会是一个好的开始。

之前有人在知乎中提出一个问题：知乎是否有可能发展成为中国的Linkedln？我个人是觉得非常有可能的，而且更具备这样的潜力。从技术层面上，知乎只需要在用户资料上增加一些功能即可。同时，我们透过一个人的答案来认识一个人其实相当于完成一场笔试，如果你觉得这个人的答案不错，完全有可能由此建立一个关系，邀请对方面试你的职位。据我身边使用知乎的朋友反映，这样的行为已经在发生着。最终知乎将会根据用户的职业图谱与兴趣图谱构建一个以问答为交流方式的SNS平台。

（二）基于话题的社会化传播

推广是整个产品的最末端，它的目的就是吸引用户，不断引入新用户。随着社会化媒体的出现，特别是微博的崛起，确实给许多新产品提供一个相对高效的传播平台，而知乎这一年的推广离不开社会化媒体，特别是新浪微博。如果没有新浪微博、腾讯微博的出现，也许知乎不会那么快起来的。

对知乎的推广进行观察，目前，知乎的高质量答案主要是通过以下三个渠道进行传播的： 1.用户主动进行传播。简单来说就是用户主动在新浪微博分享知乎上的问题或者答案。主动传播有几个用户动机：第一是我在知乎提出一个问题，我希望分享到自己的微博上，让粉丝看到并前去知乎回答问题；第二就是我觉得这个答案质量很高，我想分享给我身边的好友；第三种就是话题营销，常见于知乎上的专家级人物分享与自己相关的问题或答案。

2.官方微博推荐。@知乎拥有新浪微博、腾讯微博两个账号，但从粉丝、转发数、评论数看新浪微博的账号明显高于腾讯微博。没有知乎具体访问来源数据，但我相信新浪微博是知乎三大来路之一。

3.IT网站。这里的IT网站是指一些独立网络博客，例如互联网的那点事、月光博客等。他们会收集知乎上热门问题的答案汇总成一篇文章进行发布，慢慢塑造知乎问答的权威性。

以上的三个渠道有两个渠道属于自发渠道，知乎的运营团队对其影响不大，而且官方微博的推荐仅仅也是起到推波助澜的作用，这个问题或者答案是否火爆仍要看内容的质量。

下面，我举“创新工场有哪些失败项目？我们能从中学到什么？这个热门话题为例，来看看知乎如何将热门话题进行传播。

我查看了这个问题的问题日志，该问题是2011年7月由吴松添加的，当时没人回答。时隔5个月，12月26日被一位用户添加了两个热门标签，接着在2012年1月19日，李开复回答了该问题并同步分享到新浪微博，被转发378次，覆盖人数达11315915；同一天，@知乎将这个问题与李开复的回答进行整理发布了一条微博，转发247次，覆盖人数达到743805。也就是说该话题通过新浪微博两个大号的传播，共有600多次转发，覆盖1200万粉丝，以1%的粉丝能看到该条微博计算，(根据新浪微博@微数据粉丝上线数量的统计，通常情况下，一个用户每天大概有10%的粉丝上线。)大概有12万的人看到该条微博。从知乎的公开数据看，该条问题被浏览5689次，转化率在5%左右。

经过以上短短200多字的描述，相信大家大概知道知乎的热门话题是如何进行传播的。不同的产品对推广的要求不一样，以知乎这种以内容为主、以话题为中心的社会化问答产品，内容才是核心，推广仅仅是催化剂，将内容推送到用户中。知乎背后的运营团队每天要做的就是不断发掘知乎里面的话题，通过推荐、整理、邀请专家回答等方式形成一个个高质量的回答，通过社会化媒体进行传播，进而引起围观，转化为自己的用户。

四、结语

知乎这种基于话题的运营方式依然会持续很长一段时间，如同当年的新浪微博。刚开放注册时，作为普通用户的我发现发微博没人转发、也没人评论，渐渐开始冷淡下来。随着注册用户的增加，身边的好友开始玩微博，渐渐建立自己的社交圈子，开始有人转发，有人评论，有了许多互动。在知乎的社会化功能仍没有完善的情况下，普通用户添加的问题依然会被人忽略，没人回答。同时补充一段自己使用知乎的经历：

最近一个月，我经常在知乎上逛，也经常回答问题。当然是自己力所能及回答的问题。在回答过程中，许多看答案的朋友通过投票、评论、感谢等操作让我知道自己的答案得到认同，甚至有些人开始在我的回答下进行评论，进而产生了一些小互动。就我个人使用而言，通过投票、评论、感谢等方式可以给回答者一些虚拟上的荣誉，激励用户更活跃地回答问题。但经过这一波新鲜感后，如何保持用户的活跃度是一个核心问题。当我度过了这一波新鲜感，当我觉得投票、评论、甚至感谢已经没法让我产生激动时，应该用什么方式去激励用户，我想这是任何一个从事产品运营要去思考的东西。现在，这次研究知乎运营的案例，并没有彻底解答我心中的这个疑问，希望在下一篇文章中，能找到机会去解开这个疑问。

本文作者微博：@dicky那点事，博客地址。本文由作者授权在天涯海阁首发。

知乎盈利模式 篇2

一、营造一个游戏的环境

要实现游戏化营销, 首先要有游戏, 才能将游戏的思维和机制融入进去。这可以从游戏所具有的四大决定性特征入手, 即目标、规则、反馈系统与自愿参与 (3) 。目标就是参与者在游戏中要努力达成的结果, 以此吸引参与者的注意力, 很明显, 知乎作为问答型平台, 其大部分注册用户的主要目标就是获取信息或回答问题, 分享各自的知识、经验和见解。人们会热衷于去回答他们知道答案的问题, 这既是对自我的一种肯定, 也是在网络这个虚拟世界中建立存在感的需求。当知乎用户回答了某一个问题, 就有可能被其他人看到, 并进行评论、感谢、收藏或关注, 以此来对回答者提供的答案进行反馈, 通过这样的反馈系统, 可以激励用户回答更多的问题、提供更专业的答案, 增强用户黏度。

游戏化的核心理念就是利用游戏相关的符号体系, 对“非游戏”的真实世界进行游戏化的表达, 也就是将游戏的元素、规则系统、反馈体系和激励机制等融入“非游戏”的领域内, 以此吸引、激励人们参与某个过程中。网络问答平台可以依据游戏的特征, 将自身打造成“游戏”, 营造一种游戏的环境来吸引用户参与, 形成用户黏度。

二、游戏化的运作机制

既然游戏化营销是将游戏的思维和机制融入营销领域中, 那么就要清楚游戏的思维和机制是什么。游戏的思维在于参与一个有反馈、通过努力不断进步的过程, 并通过参与、激励、团队和创造可持续性的机制全情投入其中。在知乎上, 每当你想要别人赞同你的贡献、鼓励你的回答时, 最重要的一点就是让别人认为自己所提供的知识是有用的, 如果不能带给别人这种有用的感觉, 就难以让自己坚持下去。而一旦自己的努力回答得到别人的肯定, 就会乐于参与其中并持续下去, 同时为了能继续提供更好的内容, 用户会主动去提升自己, 然后创造更高质量的信息, 如此形成一个良性循环。

社交网络发达的原因是用户需求“被认可”, 而“所有人都希望被认可”, 正是知乎这个定位于高质量内容社区创办的起点 (4) 。前面提到在知乎中, 评论、感谢、收藏等这些代表着认可意味的积极反馈, 可以激励用户回答更多的问题、提供更专业的答案。除了这些用户互动之间带来的激励, 知乎也通过出版电子书和自有的《知乎日报》等形式来对用户进行激励, 亚马逊Kindle的电子书商城中就上架了《知乎周刊》, 这是知乎用户对一些热门话题的优秀回答的合集, 并且由于知乎采用实名制, 这些作者的名字都会出现在出版的电子书中, 这无疑比在网页上的用户互动带来的激励要大得多。除此之外, 知乎还通过帮助用户建立个人品牌来进行激励。在这样一个有反馈系统、经过努力不断进步的问答过程中, 用户通过积极参与形成良性循环的可持续机制、激励和团队合作机制全情投入其中。

三、依托人际关系网络的众包模式

与现实相比, 现实难以持续, 然而从游戏中得到的满足感, 是一种无限的可再生资源, 这也就是游戏化带来的现实价值, 即可持续性的参与式经济。众包模式是这种可持续性参与式经济的典型代表, 其思想内涵是将一个庞大的项目拆分, 让众多参与者分别完成自己擅长的部分。众包在网络时代成为群体协作的榜样, 而众包也分很多种, 依靠群体智慧去解决问题的问答模式, 无疑是互联网众包的经典案例 (1) 。维基百科是世界上最成功的众包项目之一, 它依靠无组织的组织力量, 在网络上构建了一个庞大的知识百科全书体系。作为一个非营利性网站, 如此成功的实质在于大量博学的人愿意参与创建维基百科, 他们的错误总会立即得到更正, 多人参与确保了维基百科比小的群体能够产生出更全面的资源 (2) 。

知乎的众包模式则是主要依靠用户间的人际关系网络来完成众包, 并且高质量的内容生产来源相对集中于一个小众的比较理性的用户群, 依靠彼此对于某特定领域知识和经验的需求和互相认可的机制来源源不断地产生内容 (3) 。

四、游戏化营销的收益模式探索

营销的最终目的是要有收益, 不论是金钱这样的有形收益或是品牌形象这样的无形收益。游戏化营销所带来的收益是什么, 以维基百科为例, 作为非营利性组织, 其所创造的收益是给世界带来了自由的思想和知识的合集, 并且成功维持了自身的存在。知乎是借鉴美国问答鼻祖Quora而诞生的, 但目前Quora也没有一个明确的盈利模式, 对于知乎网可以采用哪种模式进行盈利, 以下将展开一些思考和探索。

(一) 与提供内容的用户进行分成

与提供内容的用户进行分成, 首先需要运营商根据内容进行收费, 在这个收入中, 按照约定好的分成比例, 在平台提供商、运营商、内容提供者之间进行分成。这只是最简单的模式, 运营商等还可以对分享这些内容的用户进行“奖励” (4) 。

知乎培育的是能让知识不断生产, 经验不断被沉淀的社区, 简单的问题可以在网上搜索, 一旦涉及专业的问题, 直接的网上搜索不一定能找到, 并且网上直接搜索面临着无法判断对错的问题。以知乎目前所拥有的高质量用户和内容, 也许知乎能靠成为“知识贩卖商”, 通过与提供内容的用户进行分成来盈利, 这种游戏化的参与感能鼓励用户乐于提供内容。虽然目前知乎出版的电子书是以免费的形式出现, 但若其提供的内容能得到受众的认可并欢迎, 只要处理好了提供内容的用户的版权及分成问题, 之后进入收费模式并盈利也不是不可能的。在2013年12月18日, 知乎携手美团网和中信出版社发起了首次出版众筹, 1000位联合出版人, 每位联合出版人提供99元众筹款, 合计众筹9.9万元, 将知乎运营三年以来有关于创业的问题和回答进行整理, 并在与问题和答者取得授权的情况下集结成册出版 (不在市面上出版) , 这本名为《创业时, 我们在知乎聊什么?》的书算是知乎用户自娱自乐的产物, 但这次出版实验也让知乎依靠众筹出版成为“知识贩卖商”成为可能。

(二) 利用用户完成价值增值

在游戏化带来的现实价值——众包经济里最有潜力成为强势货币的东西是情绪。积极的情绪是参与带来的终极奖励 (5) , 反过来又可以通过积极情绪增加参与的用户。在保证内容质量的基础上, 保持不断增加的用户量, 是知乎作为社会化问答网站生存和发展下去的必要条件, 而这些通过积极情绪带来的参与用户, 也是为众筹出版提供内容与带来销量的重要资源。

同时, 广告主能够根据社会化问答社区用户在互动过程中留下的信息对受众广告群体进行较为精确的细分。社区用户注册留下的个人资料、所关注的版块或话题、互动中发表的言论等信息所聚集的完整数据库, 使得其人口统计特征、兴趣爱好、价值取向甚至消费行为的轮廓得以充分凸显, 为广告主完成有的放矢的广告传播提供了便利 (6) 。知乎在首页上的信息是根据用户关注的话题领域来进行推送的, 因此用户在注册时会设置感兴趣的话题, 这就为广告向不同的用户进行精准投放提供了数据。

(三) 利用平台资源实现营销价值

社会化问答网站就是一个知识集中的虚拟社区, 虚拟社区所聚集的大量信息中, 包括了消费者对产品的评论、对品牌的态度、对自身需求的表达, 甚至还包括来自消费者的构想、创见。企业从虚拟社区中利用这些信息能更好地提升经营绩效, 提高产品的顾客定制化水平, 增加顾客满意度。虚拟社区带来的这种“合作经济”为生产者和消费者的双赢互利提供了基础。其中, 虚拟社区成员作为消费者逐渐获得了更多对价值链的控制力, 最终会变得比任何卖主、中间商和生产者都强大和聪明。同时, 虚拟社区能够作为企业实施网络营销平台, 实现营销传播价值。例如, 企业在社区运用多媒体网络技术与消费者进行互动, 借助社区成员的互动, 进行口碑营销, 推动企业营销传播活动。知乎的众包模式凭借用户间的人际关系网络建立起来, 因此, 它的虚拟社区中的人口也是依赖用户人际交往而存在并增加的。若是通过这些相互之间黏性强的用户进行口碑营销, 可以达到利用知乎这个平台资源来实现营销价值。但是, 在知乎上进行口碑营销要不着痕迹, 并且具有一定的知识性, 否则, 过于突兀的营销行为反而会带来负面效果。

注释

11 [荷]约翰·赫伊津哈:《游戏的人》, 中国美术学院出版社, 1996年, 第1页。

22 贾佳、宋恩梅、苏环:《社会化问答平台的答案质量评估》, 《信息资源管理学报》, 2013年第2期, 第21页。

33 简·麦格尼格尔:《游戏改变世界》, 浙江人民出版社, 2012年。

44 《四问知乎黄继新:慢公司下一步》, 钛媒体网, http://www.tmtpost.com/38745.html。

51 《垂直问答社区的价值有多大?》, 钛媒体网, http://www.tmtpost.com/42575.html。

62 凯斯·R.桑斯坦:《信息乌托邦:众人如何生产知识》, 法律出版社, 2008年, 第164页。

73 《知乎玩UGC还是PGC?两者并行才是内容成熟的表现》, 虎嗅网, http://www.huxiu.com/article/22024/1.html。

84 李党初:《UGC商业模式及其面临的挑战》, 《科技创业月刊》, 2013年第3期, 第43页。

95 简·麦格尼格尔:《游戏改变世界》, 浙江人民出版社, 2012年。

知乎盈利模式 篇3

寻找新分享模式

4月18日下午，土豆网联合中影集团在上海举行了原创视频节目推介会。在应邀前来的意向合作方的名单中，

出现了江苏电视台等电视台以及上海移动等运营商的身影。

土豆希望能够实现在内容独创性和成本可控性之间的平衡。此前，土豆网曾经历内容取向上的波折。早先鼓励用户上传、分享视频，却频遭版权难题，而版权缺失的内容，也使得广告主难予信任。庞大却没有收益的用户流量反而对带宽资源形成巨大压力，吞噬了巨额的成本。为此，去年土豆推出了购买正版版权高清内容的“黑豆”频道，但分享内容的减少却弱化了web2.0草根理念，可能失去用户的爱戴。

如何在扶持、提高原创视频创作水平以吸引广告主和维持成本之间找到平衡？土豆的办法是，联合内容产业方面的投资方，进军视频内容产业链的上游。

这并非孤例。“每个网站都应该有自己鲜明的定位和特色，一个包罗万象的视频网络本不该存在且现在也不复存在了。 ”王微说。在经历了流量狂放增长和版权之剑悬顶等发展阶段后，视频网站们都已在寻找形成独特竞争力的方法。

如优酷就介入了互动娱乐节目的网上直播，通过与诺基亚明星演唱会的举办合作，优酷的用户甚至可以选择歌手的曲目并左右演唱会的进程。

垂直频道尝试媒体化

如果说，土豆、优酷们正在寻找网络分享视频的独特性，那么激动则在试探另一种扩张方式。其总裁张鹤强调 “分享并不是视频网站的全部”，激动网开始谋求在垂直行业频道全视频化方面的突破。而第一个突破口就是汽车垂直频道。

张鹤表示，目前众多汽车网站普遍不提供专业化视频，或缺乏支撑视频服务的软硬件条件。各视频网站则很少涉及汽车行业，无法给用户提供专业信息。此外，目前的视频垂直频道大多还是与原先的行业垂直网站进行合作，往往表现为这些网站的外挂视频专区，从而缺乏自己的立场。“我们将坚持从各方面行业内容的全视频化，坚持独立不会与其他垂直网站合作。 ”张鹤说。

这一理念背后隐藏着的是激动网的 “野心”——垂直行业频道的媒体化。有了媒体化的趋势之后，相关频道将会表现得更有话语权，更能引起广告主的重视。而激动网的目标还不仅于此，据张鹤透露，今年年内激动网还将推出1-2个行业频道。 “由于前几年坚持做纯正版内容，并在视频版权分销方面已成熟，所以今年投资方要求加大投资力度，这个数额将是一亿多。”

而土豆们也在忙于推广分享内容时，也没有耽搁对垂直频道的关注。王微表示，土豆将会加强垂直行业频道的发力。不过，他表示垂直频道的行业覆盖将会在收缩中进行强化。

将迎盈利点大考

艾瑞咨询的报告显示，今年国内领先的视频网站的营收将会超过1亿元，明年有望突破2亿元。但目前的广告收益还不够支付视频网站高额成本。

眼下，视频网站的运营成本主要为带宽、版权和推广三大块。此前，带宽曾经是视频网站最大的成本支出，几乎占去了6-7成。而随着主管部门对版权监管的收紧，内容版权投入所占的比例正直线上升，大有赶超带宽之势。

激动、土豆、优酷等网站都称，其每年在内容版权方面的投入早已是千万元数量级。

为了鼓励内容独创，土豆开始投资视频创作团队，优酷开始互动直播等一系列尝试；激动网强调垂直频道的全视频内容覆盖，这些都是在向投资人展示其盈利能力即将呈现。

而投资人的态度也将左右行业动向。视频网站盈利了，才能上市；上市了，投资方才能获得退出通道。如今的互联网行业投资环境和竞争环境已不复宽松如当年。更何况，多家业内靠前的视频网站都已完成4轮融资，再获融资的可能已不大，是必须出业绩的时候了。

“我们和投资方的意见一致——今年的目标就是让收入好起来”，王微表示。而优酷网CEO古永锵则高调不少。他透露，从2009年第一季度的数据来看，优酷网已实现月入千万元的目标，今年总收入预计将突破亿元，年内或有盈利可能。

网站盈利模式 篇4

网站的运营和盈利说复杂也复杂，说简单也简单。往复杂了说，要考虑网站建设，库存，进货，防诈骗，客户服务，售后服务，运货，发货，人员管理，当然还有网站本身的推广等等。有一种说法，读书有两个方向，要把书越读越厚，还要再把书越读越薄。很多时候，在了解了各个方面以后，高度概括能更清楚的认清事物的实质。我觉得从总体上来说，网站要想盈利只要做好三件事。一，有好的产品。二，有流量。三，能卖东西的网站。

好的产品

这是一切的基础。虽然网站上卖东西一般并不与客户见面，但网站不是骗子，也是要以好的产品和服务为基础。

在网上搞一锤子买卖同样没有好下场，而且可能比在现实生活中更危险。随着web 2.0网站，社会化网络的发展，网上负面新闻传播范围广，速度快，一点小事就可能毁了一个网站。不论是卖产品或卖服务，首先要从自己的爱好和擅长出发。产品来源可以多种多样，有可能是自己设计生产的，也可以是从其他地方批发的。比如阿里巴巴网站上，有大把大把的供货商。中国有很多对方是某种产品的世界生产基地。站长完全可以看看自己当地有哪些有特色的产品，甚至成为世界生产中心的产品。近水楼台先得月，既可以拿到最好的价钱，也可以找到最可靠的供货商。产品有可能是与供货商达成协议得到的，比如你专门负责网络销售，供货商给你最优惠的价格。产品也可以是参加网站联盟得到。当然这种种方式都要有一个前提，那就是保证产品的质量。

网站流量

这一部分对站长来说不言而喻，也是做SEO和网络营销的人最熟悉的部分。有了流量，就有潜在用户，就有销售的机会。得到网站流量的方法就更多了。十八般武艺，精通一两种，往往是最好的方法。常用的网络营销手法，大家可以参考网络营销十技。本书所介绍的也主要是获得流量的网站推广技巧。

能卖东西的网站

也就是提高网站转化率。这部分是很多网站相对最弱的。潜在用户来到你的网站，只是给了你一个机会。你的网站必须能够充当一个最好的销售员，用各种方式说服用户购买。在某种意义上来说，能卖出东西的网站，是打赢了一场心理战。

需要考虑的方面非常多，包括精确设定网站目标，网站的实用性易用性，以网络营销为导向的网站设计风格，网站的文案写作，怎样让用户信任你的网站，产品选择与站内搜索的设计，用户行为的引导，购物流程的优化等等。这些都将影响着网站的转化率，以后再分别深入探讨。

网站盈利模式分析分类

1.在线广告

最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪(.cn)、搜狐()、网易()雅虎(.cn)等门户网站(包括行业门户)。

新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告

典型例子:

国外的youtube()

国内的56()、土豆()、六间房()、偶偶()等

2.彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;

目前最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。

典型例子:

空中网()唯刊()

3.通过网站销售产品;

A.通过网站销售别人的产品;典型例子:(B2C 和 C2C模式)淘宝()易趣(.cn)在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。卓越()当当()B2C豆瓣网()营造社区，推荐销售抽取佣金。

B.通过网站销售自己的产品;

大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举

比如:起名网站。

4.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务;

典型例子:

阿里巴巴()中国B2B 网站典范。

慧聪商情()B2B

金银岛(.cn)B2B

我的钢铁()中国钢铁行业门户

中国化工网(.cn)中国化工行业门户

配货网()

51()

5.网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖;

典型例子:

网易游戏()

盛大游戏(.cn)

九城游戏()久游()及其游戏地方代理运营商。6.搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利;典型例子:百度()

迅雷()

中国商机在线()

一网商机()Hao123()265()3721()

请客800()

K68()

7.广告中介

广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。

典型例子:

弈天广告联盟(.cn)

好耶广告联盟()

窄告网()

8.企业信息化服务

A.帮助企业建设维护推广网站

中企动力()B2B+建站

城库()B2B+建站(依靠红头文件开展企业信息化服务，这里由政府背景的网络公司不在少数，赚钱比起一般的网络公司容易的多)

书生()一站式服务，从代理销售网络实名起家。

B.代理销售大公司的网络产品

几乎每个网络公司都在做，不再举例。

C.网络基础服务提供

万网(.cn)

新网()

中国频道()商务中国()很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳定。D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业公司

通王科技()

搜索王()

9其他盈利模式

盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。

国内超市盈利模式 篇5

目前我国超市行业主要有4中盈利模式：“家乐福”模式，“房地产”模式，“批发商”模式和“沃尔玛”模式，基本上，所有的超市都同时在这4中盈利模式下赚钱，只是不同的超市可能盈利来源的重点不一样。

“家乐福”模式是指超市企业的主要盈利来源是向上游供应商收取各项通道费用（促销费、店庆费、堆头费和进场费等），财务上的表现是：其他业务收入占营业收入的比重能达到10%-20%,商品售价比其他超市公司略低，主营毛利率比其他超市也略低。

“房地产”模式的主要盈利来源是占有优势物业资源，实现人气的聚拢和收入的增加。财务上的表现是公司主营业务收入中存在百货业务的收入（返点收入）。一般地，百货业务带来的收入占比能在20%-50%左右。同时，由于百货毛利率一般较超市业务毛利率高，公司主营毛利率会相对较高。

“批发商”模式的盈利类似于品牌服装，主要是指超市企业通过输出品牌和管理来扩大收入规模，提高资产周转，财务上的表现是企业主营收入中有10%-50%的批发收入，超市门店有10%-50%左右的加盟店或托管店，公司的应收帐款比重还会比较高，甚至能超过10%。

“沃尔玛”模式是指超市企业主要盈利来源是公司通过降低商品的采购成本，实现购销业务价格上的竞争力，提高收入规模和资产周转，其财务上的表现是公司其他业务收入占营业收入的比重很低，不超过10%。同时，公司主营毛利率比行业内其他超市要略高，公司产品的售价比其他超市也要略低。

设计公司盈利模式 篇6

主动出击，社交活动，新项目，喜欢交往，取得信任

设计师与客户的五种关系

纯设计师：绘图，处理文稿，购买室内物件，购买设备，代理人： 商人： 雇员： 承包人：

团队合作

公用商业经理，发言人，会计，保险顾问，法律服务，退休金计划 多名设计师工作，甄选出最好的，对于设计的质量非常重要。建筑师，景观规划师，室内设计师，工程师组成多元化设计团队 设计联盟

设计师只搞设计，当客户知道有一个更高的权威，就不大会质疑定价、账单及其他合同问题。

大公司氛围还可以提供：高科技的环境、图书馆、顾问、助手、与其他设计师的交流。

合约：让设计师能够以独立承包人的身份工作。

每天花时间在他们并不擅长的事情上，也没有必要那样做。最好的簿记员，最专业的作家，和最好的照明设计师。专业化和特长

声学设计：静谧的环境成为一种奢侈。

行政总部：以前，我们只设计办公室，但如今，社会环境也同样重要。有时候，重要的决定是在喝咖啡时间而不是会议室里做出的。适应性的再利用 休闲公园设计 公寓楼办公楼设计

水族馆设计：凝视水族箱可以降低血压 艺术顾问 艺术品交易

视听中心设计：电子、声乐、灯光各方面的知识 礼堂设计 无障碍设计 浴室设计 美容美发店设计 计算机辅助设计专家 地毯和垫子设计 瓷砖设计 储藏室设计

安全规范法律专家：建筑、防火和安全规范 色彩咨询 商务设计：除住宅区之外的任何领域，包括零售业、商行、办公室、实验室、工厂、医疗器械 电脑办公室设计

建筑监管：设计师们监督、管理、检查一个项目的各个环节，承包人和客户之间的联络人

公司园区设计：管理大厦、培训中心、制造或生产设备的厂房以及健身中心，有时候还需要一些空间用来出租给那些相关配套的公司。公司内部设计

乡间俱乐部设计：可以包括室内游泳池、球场、健身房、衣帽间、餐厅以及商务会所和社交会所

牙医办公室设计：了解医疗器械以及消毒、治疗方面相关支持。针对儿童的设计：环境影响儿童的行为：诊所、图书馆、学校、商店 针对家庭治疗的设计：现在的趋势是在家里进行治疗，老年医学 针对视力或听觉缺陷者的设计

展览设计：零售商、批发商、品牌店、博物馆 节能设计

人类环境改造学设计：人类的感官、舒适性、身体机能、安全级情感满足 设备管理 工厂产品咨询 人工磨光及打蜡 风水 法庭辩论咨询：

殡仪馆设计：人们情感脆弱的时候给予安慰和支持，致辞及财务 家具设计：室内设计和工业设计结合

老年设计：退休中心、疗养院，甚至是共管区都要设计得复合老年人身体、心理和文化的需要。这不仅仅是应付疾病与衰老的职业，它要人们了解生命的乐趣和老年人壮心不已的精神境界。老人不仅仅是简单地老去，他们表现自己希望自己仍然能够被当做年轻人对待。美术设计： 温室设计

硬地板设计：木质、陶瓷、大理石、乙烯等 五金设计：手柄、铰链和把手

健康和健身俱乐部设计：不仅是锻炼场所，也是具有相同目标和兴趣的人们机会的地方。历史保存和适应性再利用 家庭办公室设计：

医院设计：急诊室，加护病房，病区，探视区，接待场所设计：食宿，会议中心（小社会），用作交流，集会，要求擅长餐厅、培训中心、会场、客房、休息室、走廊 室内景观美化：植物，温度，照明，湿度 新闻业：写作和出镜是特殊技能，与作家合作 狗屋设计：宠物，喂养、训练、备食、营养搭配 厨房设计：房屋中最昂贵的部分 律师事务所设计 图书馆设计

手机小说盈利模式探析 篇7

手机小说是借助数字通信技术, 以手机作为载体来完成的小说创作或阅读的形式, 兼创作和阅读双重含义。早在2004年, 《城外》被一家移动电信服务提供商以18万的价格买断, 这是中国第一部手机小说。此后, 各种冠以手机小说创作大赛名称的文学创作比赛如火如荼地开展。据了解, 目前国内的手机阅读呈现一片燎原之势——中国移动手机阅读月收入已经超过2亿元, 访问量突破1亿人次;天翼阅读用户突破1亿大关。中国成年人中将近50%的用户有阅读的习惯, 第九次国民阅读调查数据显示, 2011年中国手机阅读人群达到2.6亿, 已经超过电子购物人群和移动社交网络用户群体。而且, 这部分群体的成长非常快。尽管从数据上看, 手机阅读市场蕴藏巨大的潜力, 但到目前为止, 国内手机小说与出版、影视、音乐的产业链“结盟”尚未启动, 占手机阅读市场很大份额的手机小说发展仍停留在初级阶段。

二、手机小说盈利模式

(一) 销售获利

手机小说的阅读方式由在线阅读、APP下载、小说客户端组成, 其销售获利主要还是来自下载和流量收费。其中流量收入主要归运营商所有, 由于现在智能手机普及和3G、4G网络的迅速发展, 再加上许多公共区域都有无线网络的覆盖, 手机流量的收费已不再是主要的盈利来源了。

阅读收费是最原始的手机小说获利方式。首先, 通过运营商门户下载或在线观看, 其中运营商收取流量资费, 网站业务内容获利由小说版权提供商与运营商共同分成。其次, 采用手机在线网页浏览的形式, 用户只需要在网站上进行免费注册, 即可成为会员, 登录网站在线阅读或下载手机小说, 其中供会员下载的小说也有免费与收费之分, 收取费用的精品或VIP下载区则通过在线支付、充值卡等方式向用户收费, 运营商同时也赚取浏览网站与下载小说时用户所耗费的流量资费。最后, 下载安装小说APP, 在APP或各软件大全中下载小说软件并安装在手机上, 软件有免费的也有收费的, 收取的费用由软件提供商和小说版权商所有。

(二) 广告获利

下载阅读是手机小说第一次销售, 更是为了实现二次销售, 手机小说的下载量和网站的点击量对其广告获利有重要的影响。手机小说还未像报纸、电视那样成为成熟的广告平台, 因此广告不仅要走量, 更重要的是能吸引眼球。

易观智库数据显示, 2012年中国互联网广告运营商市场规模达731.1亿元, 较2011年同比增长48.4%。手机小说广告市场的增长和互联网广告市场的增长是紧密相连的。与传统的广告相比, 手机小说广告无论是形式还是内容更加多样化, 广告最常见的形式便是阅读内容中的广告、弹窗、邮箱和手机广告及将会员注册时使用的邮箱或手机号作为广告发送群。手机小说广告也有它独具的优势之处, 由于手机小说一般都具有连载性质, 对用户的连续吸引力较高, 从而广告的重复接收性能够得以实现, 达到较好的广告收益。手机小说广告因以质取胜, 才能达到较好的宣传效果。

(三) 版权增值盈利

这种盈利方式将深受用户欢迎的手机小说改拍成电影或电视剧、改编成游戏、出售版权或直接出版小说纸质版等, 由单一的手机小说延伸了多领域的联动盈利方式。日本一部非常出名的手机小说《恋空》自改拍成电影后票房再创新高, 电影主题曲也红极一时, 唱片和其改拍的电视连续剧也紧随其后, 日本的手机小说已成为带动电影、音乐、出版等多媒体联合发展的大产业, 而我国的手机小说在增值盈利的发展上仍然处于初级阶段。但在未来, 随着媒介融合的大趋势, 版权增值模式将成为重要的手机小说盈利模式。

(四) 整合营销

手机小说作为数字时代阅读方式的典型更需要充分发挥整合的作用。一方面, 在整合营销中, 手机小说阅读媒体优势要更好地利用起来, 读者既是手机小说的消费者也是生产者和传播者, 因此通过手机线上线下活动的集合, 吸引更多的读者和商机。如以特点主题举行手机小说大赛, 鼓励更多的读者用手机参与互动活动, 创造更多线上信息流量收益和线下广告收益。

三、手机小说产业化

(一) 与互联网小说异质化, 形成自身优势

由于手机小说创作群体和互联网小说创作群体出现重叠化趋势, 使得目前大多数手机小说的内容实质上是互联网小说的复制或平台转移。因此, 我国手机小说要想有新的发展, 一方面要与互联网小说在内容上呈现差异化, 形成自身的文语特点和独特风格的新媒体文学形式。手机小说在阅读上是一种间断式的阅读模式, 读者利用零散的空余时间去阅读小说。因此, 行文的结构必须与传统小说作较大区分。手机屏幕大小有限, 因此小说节奏要有跳跃性。另一方面, 手机小说应是言简意赅的文字表达方式, 一部生动的手机小说, 仅仅一小段文字就能引起读者兴趣, 让人只要有零碎的时间就想看, 在简短的文字中体现作品的价值, 这是手机小说形成自身特点的关键。

(二) 新媒体成手机小说爆发的催化剂

如今, 越来越多的人开始习惯用手机下载阅读小说, 但是鲜有人用手机登录文学网站、小说阅读器主页去创作小说。究其原因, 文学网站、小说阅读器开放商都把主要精力投放在阅读上, 在软件开发上, 其创作功能便被弱化了。相比之下, 许多手机用户更愿意登录微博、微信、QQ空间等新媒体, 吐槽和抒发心情。新媒体软件的易使用性, 为手机小说的创作提供了良好的平台, 关注自己的粉丝或好友都可以看到自己创作的小说, 已存在现有的读者群, 同时, 当好友在自己的空间或朋友圈分享小说时, 读者群也呈放射状不断扩大。可以说, 新的媒介方式为手机小说提供了一个良好的创作和传播环境, 所以有越来越多的手机小说作者更愿意使用新媒介平台来创作。

(三) 寻找新的发展模式和利益分成模式

手机小说只有朝着产业化的方向发展才能在当前的多媒体环境中提升竞争力, 寻找新出路。形成一条以手机小说为中心的完整产业链, 涵盖创作、发布、阅读、原始和数字出版、电影和电视剧、游戏、音乐和唱片等。产业链的每一个环节都各司其职、联动发展, 同一个内容资源就能在不同的载体上, 以迥异的面貌呈现给大众, 在各个环节都能获取利润。随着当下3G的成熟4G的发展, 智能手机的不断革新, 与之应运而生的手机阅读市场也一定会有一番发展的新气象, 由网站、运营商、手机制造商、手机APP、出版社、影视等众多环节环环相扣的一条国产手机小说产业链也将成为本土手机小说发展的重要方向。

参考文献

[1]赛迪网.红袖添香言情小说大赛联姻手机[DB/OL].http://news.ccidnet.com/art/1032/20130121/4669215_1.html.

商业精髓:盈利模式 篇8

企业盈利的公式其实很简单：如果不考虑企业资产负债表右项的负债和资本运作的因素（这恰恰是企业经营经常忽略的地方），那么，盈利 =（收入-成本）X 数量。

就此引申出企业发展的三大战略——成本领先战略、规模化战略，以及差异化战略。“成本领先战略”很可以理解——同样价格的东西，你的成本比别人低，自然就比别人赚钱；“规模化战略”也可以理解——同样差价的东西，你卖得比别人多了（当然数量多了，成本也会相应地下降），自然就比别人多赚钱；至于“收入”项，那就大有文章可做了——凭什么同样成本的东西，你还要卖得比别人的贵卖得比别人多赚钱？这就是所谓的“差异化战略”了。

产品本身不是盈利模式，运作产品载体就会形成盈利模式——

【模式第7招】

独门绝技——“因为专注，所以专业”

所能容纳液体的水平，取决于构成木桶最短的那块木板的高度。这便是管理学上赫赫大名的“木桶理论”。

于是，我们盯住了自己的“短板”，对那些突现的“长板”，反倒有些视而不见了；于是，“短板”们因其“短”倍受重视，“长板”们因其“长”反招冷落，“短板”们为了能获得持续关注，会有意无意地护其“短”，“长板”们为了能融入集体大家庭，会自觉不自觉地掩其“长”；于是，磨去了“长板”的“太冒进”，加固了“短板”的“会哭闹”，整体“木桶”的水平，并没有出现理论上的因为“短板”的提升而提升，反倒因为“长板”们羞见其长，“短板”们争相比短而日见其短，抑或成就了一个个面面俱到毫无特色的“庸桶”。

为什么就一定要去补“短板”？何必动辄就“产业链一条龙”地做个“大而全”的“矮木桶”？既然擅长的就是这“长板”，何不干脆拆掉那些“短板”，专心致志竭尽天份地把这“长板”做得更长，做成市场上赫赫声名的“长板”——我就是专业做这“长板”的！再以己之“长”补他人之“短”，以他人的“长板”替代自己业已拆掉的“短板”。

这便是现在流行的所谓“让专业的人做专业的事”，中国老话叫做“有所为有所不为”。

餐饮业有说法，叫做“一招鲜吃遍天”。不必“满汉全席”，只要有一招过人，照样可以宾客盈门。全聚德因烤鸭而闻名，但店里卖的不止是烤鸭；永和豆浆以豆浆命名，但它做绝不只是豆浆；且不说各家知名餐馆总会有那么几朵招牌的“金花”几道看家的“名菜”，即便是稀松平常的包子、馒头、水饺、馄饨、小笼、生煎、锅贴，甚至鸭脖鸡爪之类，照样可以“大娘”“吉祥”地卖得风生水起卖成百年老店卖成全国连锁卖得连狗都不敢不理。

网络里有“垂直门户”——专注于某一领域，特色就是专一，力求成为该领域粉丝上网的第一站（甚至唯一）；咨询业有“明星模式”——卖点就是某位明星，特色便是唯一，独家经营别无分店。管理学上的描述叫做“专业深耕”——并不追大求全，只做自己熟悉领域的事，因为专注，所以专业，因为专业，所以名声就比别人大，成本就比别人低。盈利模式也称为“经验曲线”——因为聚焦，容易熟能生巧，也就拥有了超凡脱俗能在别人不能盈利处盈利的“经验曲线”。

难怪传统江湖里经常为“秘笈”争得昏天黑地，难怪现代社会中必须为“专利”建立保障机制。敢把“把鸡蛋放在同一个篮子里”，不仅需要专注于某一领域，而且还必须保持创新速度的领先，据此，专注于厨具的方太，两天一项专利的华为，保持持久的盈利性和惊人的增长率，也就不足为怪了。

【模式第8招】

利润乘数——“无处不在的米老鼠”

不能不说的迪斯尼。

一提起迪斯尼，涌现在眼前少不了当年的米老鼠、唐老鸭、美人鱼、狮子王，后来的人猿泰山、功夫熊猫，还有《海底总动员》里的小丑鱼尼莫、《星际宝贝》里的小狗史蒂奇、《木偶奇遇记》里小木偶匹诺曹。

一个个生动有趣的卡通形象伴随着一个个趣味盎然的哲理故事，在专业化鸣锣开道推波助澜中，在你几乎无法回避的状况下闯进你的世界，通过席卷世界掀起一波波观看热浪，通过发行、票房、销售拷贝和录像带，迪斯尼赚到了第一轮收入，基本解决了大制作的巨额成本回收问题。

接下来，米老鼠唐老鸭美人鱼狮子王们纷纷现身世界各地的迪斯尼主题公园内，这些陪伴一代代人成长的经典迪斯尼不朽的明星，近距离地亲切地与你交流互动与你拥抱合影，让孩子们欢乐不已，让成人们重拾童真，在弥漫着童趣欢乐童年梦想的气氛中，迪斯尼赚走了第二轮收入。

这还远没有完，米老鼠们又纷纷出现在迪斯尼在全球各地授权建立了大量连锁经营的品牌产品专卖商店里，出现在玩具、文具、食品、礼品、服饰、皮具……等等的上面，米老鼠几乎已经无处不在。通过那一个个卡通在各类消费产品上形象专有权的使用与出让，迪斯尼又赚到了第三轮收入。

然后还有电视频道和媒体网络的运营，然后还有品牌产品的生产和销售，然后还有相关书刊、音乐乃至游戏产品的出版发行……，从动画片制作到电影发行，从主题乐园到消费品授权，从游戏开发到媒体网络运营，迪斯尼构筑一个不断渗透、发展、扩充、升级，层层递进“轮次收入”的商业运作体系！

这一切的起点，正是那一个个可爱的卡通形象、那一个个童话般的故事。

借助已广为市场认同的形象或概念，延伸至相关领域进行产品包装，赋予该产品相同的文化内涵，引发目标消费人群的共鸣，借势产生良好的经济效益。这种方式很像是做乘法，于是这种盈利模式就叫做“利润乘数”。

利润乘数的基点来源十分广泛，可以是一个生动的形象，可以是一则美丽的故事，可以是一条有价值的信息，甚至可以是一枚直观的符号、一个流行的词汇，她被以利润化的方式，反复地叙述反复地使用，不断地创造价值。迪斯尼正是“利润乘数”模式的缔造者和充分实践者——米老鼠的形象以不同方式出现在了视频、书刊、服装、背包、手表乃至午餐盒上，为迪斯尼带来了丰厚的利润。

浅析SNS盈利模式 篇9

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram创立了六度分割理论，指出每个个体和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，即最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。按照六度分割理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络—社会性网络(Social Networking)。随着计算机网络技术的发展，在结合六度空间理论和WEB2.0技术的基础上，一些著名的SNS网站——Facebook、MySpace等在2003年前后相继出现。

SNS在中国的兴起相对欧美和其他发达地区较晚，但发展势头却相当迅猛。代表性的社交网站有开心网、人人网、QQ SNS等。

SNS网站的架构技术简单，进入门槛很低，要在激烈的竞争中吸引广大用户持久兴趣并取得盈利并不是一件容易的事。SNS的运营和盈利模式主要包括以下几种：

首先是广告销售，这是很多社交网站的主要收入来源。广告销售的模式通常是在网站首页添加文字图示广告，另外植入式广告也逐渐流行。如何吸引人们观看广告并接受是一个值得关注的问题。

会员收费也是盈利的来源之一。人人网的VIP会员，QQ的黄钻、绿钻贵族都属于此类。用户成为会员后，会享有更多的服务，像身份特权、装扮特权、功能特权等。

再次是SNS的增值服务，主要通过类似于腾讯的QQ秀、人人网的人人豆等虚拟销售来实现。用户可以通过主页装扮等来增加人气，彰显个性；也可以赠送好有礼物来联络感情。QQ空间是这方面的代表，凭借其庞大的用户基数，开发出各种虚拟道具及服务，持续产生用户收费。

最后是发展第三方插件应用。人人网的应用中心就有游戏、学习、娱乐、生活等分类明确的插件应用。通过这种策略网站可以提供更为丰富的服务，带来更好的用户体验，同时自己也可以从中盈利，可谓一举两得。