赢得人心的演讲技巧

赢得人心的演讲技巧（精选7篇）

赢得人心的演讲技巧 篇1

很不擅长在演讲、发言等有很多听众的场合讲话。甚至完全不知道该怎样说话。这样的人很多吧?对读者进行调查的结果显示，在工作中最想掌握的沟通技巧里，演讲排第一位。

往往以没经验、紧张等理由来回避演讲。其实“只要抓住要点进行训练，谁都可以做一次很好的演讲。掌握技巧是关键。”沟通技巧讲师大屿利佳说道“除演讲内容和资料以外，声音、视线以及手势都是非常重要的表现方法”。“听众是看谁在‘如何’传达信息。给他们留下愉快的印象的话，信息就更容易传达。”手势以及目光不安的话，内容再好也可能被认为不值得信任。

做过很多演讲的河野真理子女士说：“演讲的最初5分钟以及最后的答疑环节是赢得人心关键。”用最初的5分钟从现场气氛判断出听众想听什么，然后随机应变改变话题来满足听众。另外就是最后的答疑环节，事先对可能会提出的问题进行调查，以数据来说话更令人信服。还有，以真诚的态度回答听众问题，也能赢得他们的信赖。

“演讲的终极目标是让听众理解内容并依此去执行。因此，公司内部的演讲的话，事先调查公司面临的问题并将其纳入演讲，突出效益，‘结束之后，请大家发表一下感想’事先对关键性的听众这样打一下招呼也是必要的。”下面是有关专家介绍的7项演讲技巧。大家一定要实践一下!

1 传达内容

15分钟的演讲能传达给听众的要点只有3个!?想传达的要点要大量精简。

演讲的时候，很容易就将自己的想法一股脑儿地倒出来。但是作为听众来说，演讲结束一个小时之后再将内容全部回忆起来是很难的。“自问一下自己究竟想传达什么，然后总结要点。15分钟的演讲的话，最多总结出3个要点就行了。这样，听者更容易记住。先说结论的prep法在演讲中也可以使用。资料制作中也尝试使用一下吧。”(大屿)

2 赢得人心

赢得人心，准备非常重要!

开始的5分钟吸引听众。

并不是所有的参与者都会积极地演讲。所以，要想在演讲开头的5分钟抓住听众的心，事前需要进行一番研究。“事先调查参会者的年龄层、从身边的热门话题切入演讲等都是非常有效的。年长的参会者比较多的话，谦虚地说一下‘作为晚辈，虽然有点失敬，但碰巧专修这个领域的知识，只好献丑了。还请各位前辈多多指教’比较好。”

3 外表

不戴过于显眼的首饰!头发不要盖住额头与耳朵。

大耳环，五颜六色胸花···虽然时尚，但过于显眼的话会吸引听众的注意力而使其不能集中精力听演讲。因此要严格着眼于简单时尚。另外，建议露出额头和耳朵以赢取听众的信赖。“为了让听众看清你的表情，刘海最好不要超过眉毛及眼角。还有，注意不要用手去拨弄头发。

4 说话方式

用目的划分听众。

做比较长的演讲时，注意时不时换一下语调

销售技巧赢得成功 篇2

在农药界多年，但很少来这里，发帖子只为将一个从毕业学生到职业经理人的一些小小心得与大家分享，送给那些常年奋斗在一线的兄弟们，祝愿你们年年丰收

一、引导客户需求，销售经理必须具备的基本功

学习超市导购的推销技术

妻子的生活用品---小号鱼钩---中号鱼钩---大号鱼钩---小号鱼线---中号鱼线---大号鱼线---纵帆船

新款丰田车（这个故事大家应该听过吧）

客户欠缺自己又能补充的产品---公司的新品---其他片区销售较好的产品---包装精美的产品---定位

更准确的产品---有最新特色的产品---收款

二、带者有益于客户的构想（建设性建议）拜访客户

例：从客户资金周转考虑

销售高峰前期，面对众多的客户订货量不大，分析其原因是客户受到资金或经营水平的限制而

无法订购太多的发货量，却又担心销售时发货不能及时，销售人员又担心订货太少影响销售，或

担心客户将销售季节产品转移到付款方式更优惠的厂家；

解决办法：从客户资金周转考虑，以时间为切入点，与客户详细商议好销售季节需要发货的品种，及具体到货时间，分品种依据数量进行二次到货收第一次全款的详细资金周转安排协议。

带着建设性意见的销售经理总能给客户带来更大的利益，从而赢得客户的欢迎和认可，遭遇拒绝的机会就很少，如：学习快速消费品营销的产品陈列，协助客户货柜产品摆放；客户装修房子，送客户提供一份装修常识书籍；客户有了上电脑记账的想法，为客户提供相关的知识材料

我们常常在客户那见到很多销售人员都在一味的为自己的产品做广告，或者谈合作构想，或让客户看样品，或者忙着宴请客户有关负责人，满脸堆笑的“求”着客户给点货款，却不知道一个客户是一个生意人，这么多年的经营，他见过这样“求”他业务员太多了，早已经麻木了，能给他欣喜让他激动满意的销售人员很少。

怎样让客户很自愿的给你付款，更好的给你卖货？我想带着一个有益于客户的构想（建设性建议）比什么都重要，也许有人会问这些有益客户的信息从哪来呢？我想如果你把宴请客户的钱去卖个西瓜与客户处员工一起分享，加上你的用心观察你就可以得到，因为当客户还没有对你很满意自愿给你付款或者销售不良好时，客户不会主动告诉你。

大家想想，为什么有的人一直顺利成功，有的人则始终无法避免失败，我想失败的人常常是盲目的拜访客户，匆匆忙忙的见到客户后又急急忙忙的介绍产品，收款，遭遇拒绝后又赶快去拜访下一位客户，看着整日忙碌却一无所获，带者有益于客户的构想（建设性建议）拜访客户，必然会受到客户的欢迎，因为你帮助客户解决了问题，满足了他的需要，这比你宴请十次客户更能打动他，尤其是对新客户，是在客户出建立良好第一印象不可缺少的条件。

三、保持充分的活力，结合自己建立工作标准

做销售有两大忌：一个是偷懒，坐而不行，一个是不能充分利用时间

销售工作最重要的是销售员要比客户还要热衷于自己的产品销售，刚入行时候，一切都在于摸索中，不论是话术，知识、意志还是技巧上都不能成熟，自然是辛苦了一些，但当我们经验日益丰富后，就该为自己建立一个标准，如多久拜访客户一次，最低当月回款多少，最高当月回款多少等，用你的习惯去影响别人，才能成功。

四、截然相反的观点

记得05年时候，我在一家公司做副总，当时我们销售很不错的一个产品给湖南一家销售规模不错的 客户做了湘南的总代理，因给客户的销售区域比较大，他加价也很高，致使其他公司业务员为利润空间从广西调了30件货过来，碰巧的是那批窜过来的货被雨水淋湿过，箱子显得有点旧，被我们湖南的客户当成假货举报给了当地工商局（客户的哥哥是工商局的），为将事情最小化，我公司 业务员在调查后未经公司同意告诉了客户那是真货，且是广西窜来货，以致客户以下 线很多客户因利润问题为由影响销量提出赔偿损失要求，逼不得已我到湖南与客户协商，告诉客户这个是一个销量递增的机会，让当天晚上邀请了客户工商局的哥哥，商议召集客户的下线经销商，以工商局参与开一个此产品的打假进货会，会议费用公司补贴3000元，两天后会议如期举行，会议当日就现金销售了26万。客户也收回销量影响损失赔偿要求，以致此事件顺利处理，当年客户销售72万。任何人都能在商店里看时装，在博物馆看历史，但如你有创造性思维，你会在五金店里看到历史，在飞机场看到时装。

五、做销售就得学会跟踪

04年我在深圳兼职做营销咨询编辑时候，当时公司正在招聘营销培训师助理，有一个人投来了他的简历，三天后，他来电话问我们是否收到他的简历（当然是安全收到），这个就是跟踪，第五天他来电问我们是否愿意再接受一份他的自荐书，回答当然是肯定的，随后他将自荐书传真了过来，紧接着电话又跟过来，告诉我们他是谁，并询问传真内容是否清晰，当时我对此人的印象很深，最后当然他被录取了。想想，在全国农药厂家上万个，同类品种数不胜数的今天，成功销售往往就意味着不断对客户进行跟踪。想想我们很多人发货后，都过了几个月甚至到年底的时候才知道，司机多加了运费，客户收到货物后一直滞销，产品渗漏，破箱等等问题，使得过程收款年终结帐问题多多。

六、学会管理者思维提升个人，与自己所在岗位关系不大

很多人员在做销售的时候不能从自己的上一级来考虑问题，所以做了很多年还是销售人员，“不想当将军的士兵不是好士兵”，我承认自己很欣赏这句话，但也不反对其他想法，因为再有道理的格言不一定适合每个人，成功并不在于是否当了“将军”，但学会从“将军”的位置来思考，并不是件坏事情，只会更有利的了解公司的发展和政策的意图，我想做了这么多年销售大家一定不反对这句话：“不了解政策就别想赚钱，运气并不是每年都照顾你”，职业目标和赚钱的问题相差不是很大，如你懂得了解企业的发展规划，和老板的意图，你就算只是个销售员你也是个“无冕之王”，这样公司在制定发展规划政策同时，会参考你的意见和建议，这不是一样可以不做“将军”而做“将军”的好事情吗？

七、把握产品的买点

客户在挑选合作产品的时候，都会有其不变的大方向，而我们在往往不了解客户需求的情况下，在客户需要果树杀菌的时候却大谈自己蔬菜上治疗白粉病的药剂多好，使销售机会大大错过，如客户过多的看杀菌剂产品包装，就要注意他要的是蔬菜的还是果树还是其他作物使用的，然后再注意他要治疗什么病害的药剂，经过分析后你甚至可以将蔬菜上治疗霜霉的药剂推荐到葡萄上使用，而增加销售机会。所以把握产品的买点，顺着大方向去满足客户的要求，能使得你的产品更大的打动客户的心。

八、销售过程中遭遇拒绝之后

06年有一个下属，在召开销售工作会议之后，并依照公司要求制定了当月分客户回款时间表,然后就上了市场去收款，当他兴冲冲的按照时间安排去第一家客户收款时，因自己的准备不足，使得未能收到货款，致使自己信心大减，然后第二个，第三个都未能成功，月底回款统计时候排名最后一位，在我与其沟通时竟有不想干了的想法，认为自己不合适做销售，与其沟通后分析他失败的原因，就是准备不足，自己的帐务不够清楚，不能及时有效的与客户商议，使得他又恢复了信心，次月他的回款一下从到数第一升到第二名。销售过程中遭到

拒绝是很经常的事情，一个有经验的销售人员不会因为客户的拒绝而失去信心，反而更能激发他的斗志。

九、最刁难合作客户的掌控如果你曾新到一家公司的话，你会发现你拿到的市场并不是最好的市场，且有可能是最难做的市场，也许这个市场是当初老板起家时候的根据地市场，大多是老板的“关系户”，或者是因为公司的不断发展，而对公司有抱怨，且又一直合作着，但又合作不良的客户。“关系户”不敢太得罪，发货回款都不通过你，一点没弄好到就直接给老板打电话告你的状，到了这样的客户那努力做“孙子”都要遭到客户的“白眼”，实在受累；而那些喊着当初为公司起家立过汗马功劳的“元老客户”，连老板都有些忌讳，因为客户不断吆喝着自己过去的功劳，而现在公司做大了，就忘了本，对公司抱怨不停，自己更投鼠忌器，因为弄不好就给你拒绝付款，甚至弄个“呆私帐”出来，让你“损失”更大。于是自己也抱怨公司，抱怨自己的上任经理。对于这些客户，最重要的是不要在自己心里建一道墙，而先经验的告诉自己这个客户太难相处。事实上，有些时候那些被你认为最难掌控的客户，反而没你想像中那么困难，此外你还要告诉自己，你去拜访与他合作着并不会让你损失什么，因为如果要成为“呆死帐”或者客户要告你的状，那只是迟早的事情，你的软弱并不会阻止“呆死帐”的发生和客户不告你的状。同时还要想，一旦你能将这样的客户招揽成你的客户，那么对你掌控其他客户的信心将会大大增强，因为与这些客户相比，其他客户的困难就显的小事一桩了。对与这些客户的第一拜访，一定不要先去介绍什么公司，介绍什么产品，因为他比你更了解这个公司的过去和现在，他只是抱怨着，或者很牛的拽着。关系户”一定要记得依照公司制度去执行，从客户的员工及下线客户处下手，与他们建立良好的关系，从而让客户觉得你对他已经很了解，同时向公司领导阐述你对市场的了解，让领导逐渐“放权“，而实现你对这个客户的掌控。对于“不断抱怨的元老”客户，一定记得遵循少说，多听，多做并认可他的功劳的原则，对于他的抱怨你什么也不说，当着他的面都纪录到笔记本上，与公司领导商议后，次日一个一个回答他，不能解决的问题表现出对他的理解，并具体到某一个容易解决的问题要求公司配合你，在他心目中建立一个自己做到说到做到样板出来，实现自己的威信，逐步实现对客户的掌控。

十、大肆吹捧自己产品如何好之后

激励人心的演讲稿 篇3

老师们、同学们：

上午好！

今天我讲话的主题是：抓紧时间努力学习

年青是搏击风浪的船，昂扬、潇洒，学习则是船的动力。作为年青一代的我们，应抓紧时间，持之以恒，努力学习，扬帆起航。

孔子说：博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。今天的我们，应谨记他的话，放飞自己的青春，用勤劳的汗水铺就未来的成功之路。

也许我们已经输在起跑线上，但是决不能再让自己输在终点。后天的勤奋可以弥补先天的不足，珍惜现在的每一刻，努力获取知识，使自己拥有亮丽的人生。每个人都有自己鲜活的梦想，相信，梦有多远，我们就能走多远。

基础年级期中考试刚刚过去，这是最容易松懈的时候，我们必须抓住这段易逝的时光，好好把握，将知识这闪光的宝石紧紧握在手中。

市统考即将临近，作为一名高三学子，我们更应学习鲁迅先生海绵挤水的精神，学习红军长征不怕苦，不怕累的精神，加倍努力，在接下来的一段时间里，进行扎实有效的复习，争取取得市统考的全面丰收，为以后的学习奠定良好的基础，为明年的高考建立我们应有的自信。

同学们，我们一起努力吧！让我们用热情拥抱未来，用青春谱写人生，用行动证明存在的价值吧！

努力学习报效祖国。

近代著名学者梁启超先生的.散文《少年中国说》上这么说过：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。”梁启超先生说得好，国家的未来靠年轻一代，年轻人永远是最敏锐、最勇敢的。这正如鲁迅先生所说的：“青年应当有朝气，敢做为”。

常言道，”一分耕耘，一分收获。”有了辛勤的劳动，我们才会有成果，不劳而获的事情是不存在的。正如我校的体育健儿们，能在镇运动会上取得优异的成/绩就是他们勤奋的结果。今年运动会上，一刻东方的星划破了长空，在空中打下了一个硕大的惊叹号。运动健儿的赫赫战功使其，以巨人身姿屹立与我校上空。我知道我们的同学是有愚公般的百折不挠的韧劲蕴含着惊人潜能。长江后浪推前浪，这是我们雄心，青出于蓝胜于蓝，这就是我们的豪情。这样的回报时我们的所得。

是的，勤奋属于珍惜时间，爱惜光阴的人，属于脚踏实地，一丝不苟的人，属于坚持不懈，持之以恒的人，属于勇于探索，勇于创新的人。因为勤奋，安徒生从一个鞋匠的儿子成为童话王；因为勤奋，罗曼罗兰获得了二十年心血的结晶《约翰克里斯朵夫》；因为勤奋，巴尔扎克给人类留下了宝贵的文学遗产《人间喜剧》；还是由于勤奋，爱迪生才有一千多种伟大的科学发明；爱因斯坦才得以创立震惊世界的相对论；中国古人才给我们留下悬梁刺股、凿壁偷光、囊萤映雪的千古美谈。

爱因斯坦曾经说过：“在天才和勤奋之间我毫不迟疑的选择勤奋”；卡来而更激励我们：“天才就是无止境的刻苦勤奋的能力。”

正处于学习阶段的我们，就应该具有像爱迪生、巴尔扎克那样的刻苦努力、不懈追求得精神，因为只有这样，我们才能实现自己的目标，在追逐梦想的舞台上一显身手。在学习的道路上我们只有勤奋踏实的将一点一滴的知识掌握，才能最终走向成功。若是连学都不想学，吝啬与付出自己的劳动，怎么会学懂知识，掌握知识，有怎么会品学兼优，出类拔萃呢？一分耕耘一分收获，在耕耘的时候，我们就应该付出辛勤的劳动，收获的时候才会有满意的果实，才会成果丰硕，人生能有几回搏？此时不搏何时搏。人生能有几个花季，雨季？过去的就没法改变了。所谓“黑发不知勤学早，百首方悔读书迟。”就是这个道理。

同学们，努力学习，相互友爱，用学问把自己武装起来，这样，你才会使出类拔萃的。

作一名成功的中学生吧！

激励人心的演讲稿 篇2

你慢慢睁开你的眼睛，环顾四周，发现那里的光线进入你的房间;仔细听，看看是否有新的声音，你能认识你的身体和精神的感觉;看你是否能感受到新鲜空气中的它。

是的，是的，是的，它是新的一天，它是与众不同的一天;和它的光明的一天！和最重要的，它是为你开始新生活的开始，你要去哪里，做出新的决定，采取新的行动，结交新朋友，你的生活，并采取一个史无前例的水平，在你的头脑小号眼睛，你可以清楚地看到你想拥有的东西，你打算去的步伐;你渴望发展的关系;你渴望达到的立场，可以听到你的笑声，欢乐和幸福的一天，一切发生时，你的梦想，你可以看到你周围的人微笑时的神奇时刻罢工，你可以感觉到你的脸已经红了，你的心脏跳动快;和你的血液被赶了过来，你的身体;你生命的每一个单一的角落！

您将所有的时间和精力集中在你生命中最重要的目标，你将永远不会屈服于艰辛的挑战。

你会住你绝对激情的生活的每一天，你会通过你说的话，你所采取的行动表明你的激情。

你知道这一切都是现实，只要你有信心，热情和坚定的效忠！

你将不再恐惧新的声音，呈现出新的面部表情，以新的方式使用你的身体接近新的人和提出新问题。

在追求卓越，毕竟，你永远不会动摇，你是最好的，你应该得到最好的！

作为你的朋友，我可以向你保证，在世界上所有最好的东西都会向你敞开大门，但是这扇大门的钥匙在你手中，你必须做你的一部分，你必须忠实遵守你的计划你打算采取行动，你必须永不放弃，你必须永不畏惧，我知道你必须这样做，你可以做到这一点，你可以做到，并且你一定会成功！现在坚定地站起来，握拳，兴奋起来;和我一起大喊：我必须这样做！我能做到！我会做！我会成功！

激励人心的演讲稿 篇3

老师们、同学们：

上午好！

今天我讲话的主题是：抓紧时间 努力学习。

少年是搏击风浪的船，昂扬、潇洒，学习则是船的动力。作为少一代的我们，应抓紧时间，持之以恒，努力学习，扬帆起航。今天的我们，应放飞自己的青春，用勤劳的汗水铺就未来的成功之路。

也许我们已经输在起跑线上，但是决不能再让自己输在终点。后天的勤奋可以弥补先天的不足，珍惜现在的每一刻，努力获取知识，使自己拥有亮丽的人生。每个人都有自己鲜活的梦想，相信，梦有多远，我们就能走多远。

新春佳节刚刚过去，这是最容易松懈的时候，我们必须抓住这段易逝的时光，好好把握，将知识这闪光的宝石紧紧握在手中。

期中考试一天天临近，作为一名高年级小学生，我们更应学习鲁迅先生海绵挤水的精神，学习红军长征不怕苦，不怕累的精神，加倍努力，在接下来的一段时间里，进行扎实有效的复习，争取取得期中考试的全面丰收，为以后的学习奠定良好的基础，为升级考试建立我们应有的自信。

舞人心的演讲稿 成功演讲稿 篇4

大家好!

坚持，是一月的飘雪，三月的春风，七月的骄阳，九月的红枫，是自然赐予人类的宝贵财富，也是我们每一个人应当接受和珍惜的。感恩坚持，因为有了它，我们在困境中才能铸就成功。

翻开历史画卷，总忘不了那震动世界的历史风口，十年的“之乱。

当困境来临，全国骚乱;当“”的魔爪伸向每个读书人时，他们不能忍受，相继倒下。试看老舍投湖自杀，傅雷夫归悬梁自尽。他们因为放弃，最终都家破人亡，无不令后人惋惜和悲伤。但，在这种困境下，坚持会不成功吗?不。坚持的人会更令后人赞叹。季羡林，一代国学大师，也遭“”迫害，被迫住进北大的牛棚。但他没有因此一蹶不振。在牛棚中，他细心记住发生的一切。黑夜里，他与牛同枕，却笑对一切。就这样，坚持了漫长的十年。于是，十年浩劫一过，季老，他劫后余生的有为之躯，终于泊入了坚持的最终彼岸;他激励后人的《牛棚杂记》也终于成为文坛巨作。

因此，拥有困境中的坚持，是理智，是远瞩，是难能可贵的表现。

观一眼科学史，至今忘不了那震撼内心的名字，玛丽·居里。

这个传奇性的女科学家，曾面对过无数困境，但她都选择了坚持。求学期间，波兰在被奴役，但居里从没退缩，坚持攻读，最终以优异成绩完成学业;婚后，她与丈夫在小小的地下实验室里做着各种危险实验，从不间断，最后发现新物质——镭;丈夫去世后，她顶住悲伤，继续实验，最终荣获诺贝尔奖。正因这些，她令我震撼，令我感动。正因这些，她才会顽强地实验的生活。

霍金病魔缠身，坚持抗衡，一本《时间简史》震撼天地，万古流芳;司马迁遭受凌辱，坚持写作，一部《史记》彪炳史坛，成为绝唱;朱元璋逃亡在外，招兵买马，一举推翻元朝，成就皇帝梦。是啊，多少成功人士都是在困境中不退缩，坚持自己，才让青史铭刻。

激励人心的演讲稿集合 篇5

演讲稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。现如今，演讲稿在我们的视野里出现的频率越来越高，怎么写演讲稿才能避免踩雷呢？下面是小编帮大家整理的激励人心的演讲稿9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

激励人心的演讲稿 篇1

尊敬的老师、同学们：

大家好！

今天我演讲的题目是《青春的誓言》。

作为新一代的我们，理想是丰满的。我们对未来充满激情，但是我们却不得不承认，现实的骨感！因为青春不仅仅需要激情，同时也需要一颗求实进取的心！

每一个人都有自己的梦想，然而梦想总是离现实相隔万里。有些人梦想成为教书育人的人民教师，有些人梦想成为救死扶伤的白衣天使，有的人梦想成为保家卫国的人民子弟兵，有的人梦想成为人类社会发展的工程师……不管是教师也好，医生、战士还是工程师，只要对国家、对社会奉献了自己的价值，他们都有同一个美丽的名字，叫做“人类绿色灵魂工程师”。

青春是我们现在所拥有的最宝贵的财富，我们的生活应该充满激情！

青春，充满了梦想，然而我们的生活中有许许多多的无奈，当我们经历了越来越多的坎坷，我们是否会对未来产生一丝迷茫，我相信答案是肯定的！但是这并不是我们可以失败的理由，也绝不是我们就此沉沦的原因，青春应该充满朝气，记得奥斯特洛夫斯基的《钢铁是怎样炼成的》中有这么一段话：生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待，充满着求知和斗争的志向，充满着希望和信心的青春！"的确如此，青，是绿色，是生命的颜色，春，是季节，是成长的季节，青春是人生最美好的季节，青春是人生最铿锵的篇章，青春是摧枯拉朽的豪情，青春是旭日东升的力量，青春的我们意气风发，青春的我们敢为人先，青春的我们斗志昂扬！

少年兴则国兴，小年强则国强！此时的我们正当年少，正如一柄刚刚出炉的刀，我们容不得片刻的等待与迟疑，我们要像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。我们更要像雄鹰一样一飞冲天！我们绝不让似水的岁月在慢慢氧化中失去光泽，我们更不会让它布满斑驳，成为废铁！我们要迎着青春之歌，奋发向上，砥砺前行！

谢谢大家！

激励人心的演讲稿 篇2

尊敬的领导、同志们：

大家好！人的生命是短暂的，让短暂的生命放出宝贵的光彩，这是生命的需要，也是社会的需要，更是自我价值得到体现的需要。

人是不断进化的，社会是不断发展的，整个人类文化遗产和物质财富可以代代相传，但生命却无法永恒。任何一个新生命的诞生，也是一个新生命零的开始。一个人不仅要积累科学知识、积累工作技能。财富固然要积累，但经验、朋友、友谊的积累更重要。因此，每个人都要努力塑造自我，使自己的思维、智慧、知识技能结构日益丰满，综合素质日益完善，思想更趋成熟化，行为更趋理性化，不断否定自我并超越自我。人生活在社会大环境中，既要获得维持生命延续的物质资源，又要获得对个人价值承认的精神鼓励。每个独立的人组成一个团队、组成了社会、大家都需要得到，这就注定大家都必须付出！如果每个人都想得到而不付出，得到就会成为自私和贪婪，就成了无源之，无本之本。因此，朋友们，不能以自我为中心而忽略他人的存在，要善待他人，尊重他人的存在，承认他人的利益实现。

每个人都在纷繁复杂的大家庭中扮演着不同的角色，发挥着不同的作用，有的是泰山，有的是尘埃；有的是大树，有的是小草；有的是太阳，有的是星星每个人都有自己的思想，自己的追求，自己的价值观念和行为规范，但社会有它的完整性、社会性和利益性，因此，明确认识自己的社会角色，规范履行自己的行为，合理确定奋斗目标，才能实现自身的价值。每一个人都要给自己定好位，把握好自己的角色，生活与社会合拍，思想与社会合拍，行为与社会合拍，少走一些弯路，少一些挫折，与社会多一份和谐与默契，充分发挥自己所在团队的作用。

激励人心的演讲稿 篇3

尊敬的各位老师各位同学：

下午好!很荣幸我有这样的一个发言的机会，作为学生代表来谈谈20xx年属于我们的初三，属于我们的中考。

两千多年前，一位哲人立于河边，面对奔流不息的河水，想起逝去的时间与事物，发出了千古流传的感叹：逝者如斯夫。

匆匆从我们指尖逝去的时间，如流水般的三年，我们走过了初中路。

那些美丽的日子，温暖而快乐，充实地收获着。然而，即将到来的，是一场轰轰烈烈的战争，没有硝烟的战争。

一百天后，在这三年初中路的尾声，是六月的三天，是不同寻常的中考。

今天，我想高喊：让我们今天的拼搏成为明天最美好的回忆!因为，再过100天，我们就要走上人生转折的战场。三年的寒窗苦读，一千多个日日夜夜，所有的辛苦，所有的劳累，所有的付出，都将在六月的这三天来收获。

我们因为过去的努力已经蓄势待发，开拓不止，路才无尽，身后是脚印，前方是太阳，不必徘徊顾盼，但只需用力前行，只要勇敢冲刺，我们就能赢得胜利，赢得未来。

现在的你，或许成绩一时不太理想，这并不可怕，可怕的是你早早地丧失了信心，可怕的是你没走上战场就倒了下来。现在距离中考还有100天，也就是说还有2400个小时，144000分钟，8640000秒。只要我们把握每一秒，每一秒都在创造奇迹，那每一秒就会有奇迹发生!现在的你，或许离自己的梦想越来越近了。

可是，我们期待繁花之中如何再生繁花，梦境之上如何再现梦境。现在对自己充满信心的你要戒骄戒躁，继续努力，让自己变得更优秀!决战的时刻已经来临，我们别无选择，我们只有以高昂的斗志、百倍的信心，坚定的意志，扎实的基础，完善的能力，以我们优异的成绩来实现自己的理想。

对于中考，我们要坚持到底，永不放弃!难道你甘心你自己让前面的努力都化作过眼烟云吗?难道你愿意看着自己离梦想越来越远吗? 也许你认为自己不够聪明，可是影响个人成功的因素有五个：第一位是目标，第二位是胸怀，第三位是勇气，第四位是坚持，第五位才是聪明。

关于目标，中考在即，我们每一个人都要有一个明确的中考目标，并为之一鼓作气进行艰苦卓绝的努力。

说到胸怀，我们关键要有良好的心理素质，面对如山的学习任务和来自各方的压力，我们都要热情地拥抱它!调整心态把压力变成动力。

说到勇气，我就想到兵书上的一句话：两军相遇勇者胜，两勇相遇智者胜。

说到坚持，实质就是毅力的较量，俗话说有志者立长志、无志者常立志，爱迪生说过：“很多生活中的失败，是人们没有认识到，当他们放弃努力时，距离成功是多么的近!” 拥有青春的我们，没有什么不可能!不必回望过去的历史，只需致力于我们未来的梦想!

同学们，从这一刻开始一场没有硝烟的战争打响了!这其中最大的敌人就是我们自己，超越自己，挑战极限，我们就能触碰到梦想的天堂!

同学们，今天，我们离中考决战仅有100天的时间，100天就是100次的冲锋，100天就是100次的搏击!树大志能耐寂寞，惜寸阴乃得寸金，十数年潜心磨剑，六月初谁与争锋。珍惜100天，奋斗100天，让青春的蓓蕾在六月绽放;拼搏100天，努力一百天，让父母恩师在六月畅想期望!我们有决心苦战百天，逐鹿考场;我们有信心笑傲六月，神采飞扬。

中考，容不得我们有片刻停滞，中考，容不得我们有半点闪失!中考，容不得我们有一丝迟疑，中考，我们必须胜利!让我们今天的奋斗成为明天最美好的回忆!

激励人心的演讲稿 篇4

你慢慢睁开你的眼睛，环顾四周，发现那里的光线进入你的房间;仔细听，看看是否有新的声音，你能认识你的身体和精神的感觉;看你是否能感受到新鲜空气中的它。

是的，是的.，是的，它是新的一天，它是与众不同的一天;和它的光明的一天！和最重要的，它是为你开始新生活的开始，你要去哪里，做出新的决定，采取新的行动，结交新朋友，你的生活，并采取一个史无前例的水平，在你的头脑小号眼睛，你可以清楚地看到你想拥有的东西，你打算去的步伐;你渴望发展的关系;你渴望达到的立场，可以听到你的笑声，欢乐和幸福的一天，一切发生时，你的梦想，你可以看到你周围的人微笑时的神奇时刻罢工，你可以感觉到你的脸已经红了，你的心脏跳动快;和你的血液被赶了过来，你的身体;你生命的每一个单一的角落！

您将所有的时间和精力集中在你生命中最重要的目标，你将永远不会屈服于艰辛的挑战。

你会住你绝对激情的生活的每一天，你会通过你说的话，你所采取的行动表明你的激情。

你知道这一切都是现实，只要你有信心，热情和坚定的效忠！

你将不再恐惧新的声音，呈现出新的面部表情，以新的方式使用你的身体接近新的人和提出新问题。

在追求卓越，毕竟，你永远不会动摇，你是最好的，你应该得到最好的！

作为你的朋友，我可以向你保证，在世界上所有最好的东西都会向你敞开大门，但是这扇大门的钥匙在你手中，你必须做你的一部分，你必须忠实遵守你的计划你打算采取行动，你必须永不放弃，你必须永不畏惧，我知道你必须这样做，你可以做到这一点，你可以做到，并且你一定会成功！现在坚定地站起来，握拳，兴奋起来;和我一起大喊：我必须这样做！我能做到！我会做！我会成功！

激励人心的演讲稿 篇5

尊敬的陈老师，各位同学：

上午好！在聊天中我们常听到这样的话：平平淡淡是最真，而且还认为只要“与世无争，恬淡一生”便可无忧无虑地生存，颇有要把老庄的“无为”思想发扬广大之势。同学们，这不是生活这是一种逃避。主宰世界的是你，放弃世界的仍然是你。我们不融入社会就会被社会淘汰的而不是无忧无虑地生存。

生活得最好的人，不是寿命最长的人，而是最能感受生活的人。他们都活出了生活的意义和精彩。只因为在当代的中国，大学生既被社会过高的期待，也过高地期待着社会，只因为我们不能正确地估计自己，也不能正确认识社会。那种求平淡的心态，仍是不思进取的借口。我们可能刚开始也想自己要有一番作为，但是不知道从何做起因而随波逐流留下了只是平淡的回忆。

我的确平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳，更不会吟诗作画，注定就这么平淡过不是的！更多的人是通过尝试，通过毅力化平淡为辉煌的。毅力在效果上有时能同天才相比。并不是每个人生下来就能唱能跳的，他们也是通过努力和毅力达到的。有一句俗语说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。蜗牛的毅力也使它能像鹰一样登上金字塔。所以，我们不要太在乎现状，用我们的毅力像蜗牛一样登上生活的金字塔。

激励人心的演讲稿 篇6

尊敬的陈老师、各位同学：

上午好！

在聊天中我们常听到这样的话：平平淡淡是最真，而且还认为只要“与世无争，恬淡一生便可无忧无虑地生存，颇有要把老庄的“无为思想发扬广大之势。同学们，这不是生活这是一种逃避。主宰世界的是你，放弃世界的仍然是你。我们不融入社会就会被社会淘汰的而不是无忧无虑地生存。

生活得最好的人，不是寿命最长的人，而是最能感受生活的人。他们都活出了生活的意义和精彩。只因为在当代的中国，大学生既被社会过高的期待，也过高地期待着社会，只因为我们不能正确地估计自己，也不能正确认识社会。那种求平淡的心态，仍是不思进取的借口。我们可能刚开始也想自己要有一番作为，但是不知道从何做起因而随波逐流留下了只是平淡的回忆。

我的确平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳，更不会吟诗作画，注定就这么平淡过不是的！更多的人是通过尝试，通过毅力化平淡为辉煌的。毅力在效果上有时能同天才相比。并不是每个人生下来就能唱能跳的，他们也是通过努力和毅力达到的。有一句俗语说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。蜗牛的毅力也使它能像鹰一样登上金字塔。所以，我们不要太在乎现状，用我们的毅力像蜗牛一样登上生活的金字塔。

激励人心的演讲稿 篇7

亲爱的老师、同学们：

大家好！

我今天给大家讲一个故事叫：一面镜子。

一个年轻人正值人生巅峰时却被查出患了白血病，无边无际的绝望一下子笼罩了他的心，他觉得生活已经没有任何意义了，拒绝接受任何治疗。

一个深秋的午后，他从医院里逃出来，漫无目的地在街上游荡。忽然，一阵略带嘶哑又异常豪迈的乐曲吸引了他。不远处，一位双目失明的老人正把弄着一件磨得发亮的乐器，向着寥落的人流动情地弹奏着。还有一点引人注目的是，盲人的怀中挂着一面镜子！

年轻人好奇地上前，趁盲人一曲弹奏完毕时问道：“对不起，打扰了，请问这镜子是你的吗？”

“是的，我的乐器和镜子是我的两件宝贝！音乐是世界上最美好的东西，我常常靠这个自娱自乐，可以感到生活是多么的美好”“可这面镜子对你有什么意义呢？”他迫不及待地问。

盲人微微一笑，说：“我希望有一天出现奇迹，并且也相信有朝一日我能用这面镜子看见自己的脸，因此不管到哪儿，不管什么时候我都带着它。”

白血病患者的心一下子被震撼了：一个盲人尚且如此热爱生活，而我他突然彻悟了，又坦然地回到医院接受治疗，尽管每次化疗他都会感受到死去活来的痛楚，但从那以后他再也没有逃跑过。

他坚强地忍受痛苦的治疗，终于出现了奇迹，他恢复了健康。从此，他也拥有了人生弥足珍贵的两件宝贝：积极乐观的心态和屹立不倒的信念。

想把握好自己的人生和命运的人，一定要有乐观和坚强的品质，因为乐观和坚强是掌管人生航向的舵手，是把握命运之船的动力桨。

谢谢大家！

激励人心的演讲稿 篇8

高三的天空是碧空万里，霞光绚丽，没有乌云，没有雷霆，没有暴风雨；高三的道路是一马平川，金光大道，没有崎岖，没有泥泞，甚至没有尘土飞扬；高三的河流是波澜不惊，水平如镜，没有巨浪，没有惊涛，没有漩涡——这只能是幻想。

面对高考有这样两种极端的人：一种人总是说，唉，中国什么时候能打仗。我问他说为什么希望中国打仗，他说一打仗就不用再高考了；另一种人总是在说，唉，为什么明天不高考？虽然大多数人面对高考时不至于这样极端，但是我们不可否认的是，我们对待高考的态度已经进入一种误区。

怎么闯过险象环生的高三？重要的是要有好心情。给心灵以春光，我们就会拥有好心情。自然界的冷暖，我们没有办法改变；而心情的优劣，我们可以调控。心灵中布满明媚的春光，外界的天寒地冻也会退避三舍。我认为在这个关键的高考时刻，在这个背着所有人寄托的时刻，在这个永远都难以忘怀的时刻，我们应该从以下几点着手，才能帮着我们走向更广阔的天地。

一、学会享受过程

我希望你们能够记住：我们的奋斗决不仅仅是为了高考，高考只不过是一种手段，我们可以借助高考这个跳板来实现我们的理想。也许有人会问，不重视高考又怎么能在高考中取得好成绩？我没有不让你重视高考，我只是想让你们知道：固然高考很重要，但是你们应该学会享受这个过程，而不应该将其视为洪水猛兽。我现在来问大家，如果去布达拉宫，你是选择步行还是坐飞机？或许你们觉得这个问题太好笑，那么我来讲一个鹰和蜗牛的故事：鹰和蜗牛站在金字塔顶，他们达到了同样的高度，但鹰是一下子飞上去的，很快很容易，它觉得平常。而蜗牛是一步步爬上去的，很艰难，但它很快乐，很珍惜顶部的风景和感觉。学会享受高考这个过程，会给你的高三生活增添很多乐趣；学会享受人生这个过程，你会找到生命的广度和深度。

二、拥有无比坚定的信念

我无数次的听到有人问，高考成功有没有秘诀？要我说高考成功的秘诀在于你有没有无比坚定的信念！那么何为信念？在一个久旱无雨的小山村里，村长带着村民去寺庙里求雨，希望老天爷发一下慈悲，下点雨。他们每天都去求雨，求了整整一个星期，老天爷终于动怒了：“你们这帮无赖之徒，为什么一点儿诚意都没有？”村民们很惊讶的说：“我们每天求雨怎么还没有诚意？我们都求了整整一个星期了！”老天爷说：“你们真的相信会下雨吗？”“相信！”老天爷愤怒的说：“既然相信，那出门之前为什么不带雨伞呢？既然你们相信今天会下暴雨，那么出门就应该带雨伞嘛！你们出门不带雨伞，是因为你们潜意识里根本不相信今天会下雨！”有位同学斗志昂扬的说：我要高考成功！然后接着有人问他，你真的会成功么？那位同学马上答道：我也不知道哎……各位同学，你们认为这叫信念吗？所谓真正的信念，只有你们自己才能定义。因此你们应该自己想明白，你们到底是想成功还是一定要成功！下定决心成功的人内心里一定要有无比坚定的信念，因为信念可以激发你无限的潜能。

三、确立自己的目标

古人云：人贵有志，当志存高远。这不是一句简单的口号，请大家想一下，当高考结束，面对高考志愿表时，有多少人能斩钉截铁的说：我就要报这个专业，我一直在为着这个目标而奋斗！恐怕有相当数量的同学面对众多的专业选择思前想后，犹豫不决。出现这种情况的原因就是大多数学生的目光只是盯在高考本身上，而没有想过高考背后深层的东西。作为年轻人，一辈子的目标一定要定得高远，正所谓你想要什么，你才会成为什么。年轻人一定要相信梦想，正如相信在黑暗中仍然能看见北极星一样。我们在拥有高远目标的同时也应该有阶段性的目标，但每个阶段的目标要现实，就要永远比周围人做得好一点。目标与能力成正比，目标要一点点积累，每一天、每一阶段的目标实现了，最后成就的就是远大的目标。

四、学会自我激励

高三的生活枯燥乏味，产生烦躁情绪在所难免，每位同学或多或少都会遇到这种情况，那么我希望能够通过马云故事告诉你们遇到这种情况时应该怎样做：在马云创办阿里巴巴之初，许多人都说，如果阿里巴巴能够成功，无疑把一艘万吨轮抬到喜马拉雅山上面，而马云却对自己的同事说，我们的任务是把这艘万吨轮从山顶上抬到山脚下，别人怎么说是没办法的事儿，而你自己要明白，你想要的是什么，你能为社会创造什么样的价值。高三这一年，谁都不会过得轻松，但是你们要明白：流泪、抱怨统统没有用，对于一个拥有梦想的人来说，最大的失败就是放弃，要相信你每坚持一分钟都有可能淘汰一名竞争者。作为高三的学生，应该学会用左手温暖右手，把学习当做快乐并且享受这个过程，去欣赏自己，去体味属于自己的高三。最重要的是，不要因为高考而让你忘记了自己最终的目标。生命就是一片广袤的沙漠，如果努力在自己的沙漠上打一眼深井，使水源源不断地流出，你就可以把沙漠变成绿洲。自强者有健康的心理素质，坚定的品格意志和自强不息的进取精神，他们坚信“天生我材必有用”、“前途是自己创造出来的”他们藐视困难，追求高远目标，面对人生激流中的暗礁与险滩，奋勇搏击，不懈努力。

五、要脚踏实地

我们应该学会“蜗牛精神”：蜗牛的壳是自己加上的，既靠天，也靠地，又靠自己，要心平气和的接受失败，做人要大方、大气、不放弃！世界上没有绝对的公平，心中平，世界才会平。要学着给别人一个机会，尤其是给那辆奔驰车一个帮你的机会。要想成功，就要做到蜗牛的三点：第一是永远向前、向上；第二是要有足够的耐力和耐心；第三是给自己足够的时间。

许多东西是从量变到质变的，当你的努力，你的付出足够多时，就会获得自己想要的。俞敏洪两次高考失败，第三次高考，他走进了北京大学；出国三次失败，他创办了新东方，帮助别人实现出国的梦想。俞敏洪的生活经历并不复杂，农村18年艰苦的生活，磨练了吃苦耐劳的精神；北京大学11年学习、教书的历程，是一个从极度自卑中寻找自尊的过程；创办新东方的12年，是一个艰苦奋斗的立业过程。因此说不要害怕失败，即使是被踩到泥土中，我们也不能甘心变成泥土，而要成为破土而出的鲜花。世界上少有天才，如果你能做一个“地才”，你就已经成功了，所谓“地才”，就是脚踏实地，把一件事做到顶尖的人。当你脚踏实地，把学习这件事做到极致的时候，高考在你眼中就不那么重要了。

赢得人心的演讲技巧 篇6

各位领导，各位评委，各位同事：

大家好！我来自广州营业部，我今天演讲的题目是：以高专业水准赢得口碑。

我们在证券公司工作，我作为站在第一线的理财经理，为客户的理财需求出谋划策，提供专业参考意见，为客户提供优质的服务,服务得好不好，客户说了算，客户满意才是真的好,所以，我们必须每天努力工作，阅读大量信息，独立思考，不断提高专业水平，高效务实，这个是要有常年累月的积累才能见效的。我讲两个亲身经历的故事。

第一个故事是在去年11月开始的，我是2006年9月进入**证券的，经过7年多的坚持学习，提高了专业水平，经历了牛熊转换，积累了不少经验。去年11月，我敏锐地感觉到了牛市的到来，按2007年的经验，牛市一般是券商股打头阵，通过和公司的投顾交流，向客户发信息，说我最看好证券行业，公司投顾最看好150172证券B，理由是这是带一倍左右杠杆的分级基金，证券股指数如果涨一倍，它们可以涨2倍，其次看好的是中信证券，因为它在2006和2007年的大牛市上涨20倍。当时有好几个客户买了证券B，客户认同看好的理由后也就坚定持有，在一个月的时间，向上折算两次，获利250%多，其中有一个客户很兴奋，打电话给我，形象地说这基金是只会生大鸡的母鸡，一般母鸡只能孵出小鸡，为什么说它是能生大鸡的母鸡呢？因为两周的时间就赚一倍上折，多出等于投资成本一倍的母基金来，然后把母基金分拆为A和B，卖了A类买B，两周多后它又涨了一倍。这些赚钱的客户都给我介绍他们的亲戚朋友来华西开户，我对客户反复强调，对于分级基金要有清醒的认识，牛市才能买B基金，在熊市里，持有B基金会亏损惨重，会发生下折从而把浮动亏损变为真实亏损，熊市里一定要卖光B，买A可以获小利，这个预防针在今年6月底发生的股灾中起了作用。

今年3月，股市就如疯牛一般的上涨，一直涨到6月12日，然后开始下跌，开始大家都以为是和以前一样跌后又涨，但6个交易日就跌去了18%，市场有点紧张了，但随后2天反弹了10%，大家又放松了警惕，6月25日又一条下跌3.5%的中阴线，行情显得有些迷茫，到底接下来是向上向下？当天我反复思考，经历了08年的大熊市，让我保持清醒的头脑，认为大顶可能已形成，应该保住上半年的牛市果实，清仓离场，对这个在当时很大胆的看空观点我还不放心，又与有20多年炒股经历的大客户徐先生交换看法，我和他认识8年了，他夫妻俩一直在华西炒股，每年中秋节我都会送他一支飞天茅台酒。他说：“今年炒股赚钱太容易了，现在急涨后大盘顶部出现，大跌不可避免，我已把向华西融资的2000多万全部还清了，打算明天把用本金买的股也卖掉，然后去欧洲旅游（那个时间的法国巴黎还没有发生重大恐怖事件）。”我又和公司的投顾司徒睿通电话，他也认为应该提醒客户出货。我想，保住牛市胜利的果实最重要，万一判断错，客户只是少赚一些钱，但如果真的急跌，就能有效地把风险控制到最小。当天晚上10点钟，我通过飞信和三个微信群向客户发出重大警示，还向40多位核心大客户单独发信，当时的信息如下（保留有截图的）“大减仓警示：龙头股中国中车跌50%后还是反弹无力，创业板再创收盘新低，次新股爆跌60%，结合李大宵地球顶的判断，绝大部分个股高估严重，原来以为第三季度会见顶，会不会提前到6月见顶？我和公司投资顾问都认为有很大的可能性，见顶转熊市，现在有期指做空，有融资盘的多杀多，有丰厚的利润，下跌可能很猛！我们认为应该保住这波牛市赚的大部分利润，建议卖出绝大部分股票......对之前买有重组B分级基金的客户建议果断止损，遇上顶部发行时，这个B类基金，在熊市里会大亏，跌破0.25元引发向下折算，每4-5份折算为一份，亏损75%左右且没有翻本机会，不能不止损。如果相信是牛市见顶转向熊市，就买分级A类固定收益基金。以上建议仅供参考”。

长达350多字的短信晚10点发出，不同凡响，因为平时过了晚10点，就不再讨论股市了，三个微信群里炸开了锅，大家你一句我一句地说开了，大多数客户不相信，牛市的乐观思维下不相信会大跌，也不相信会见顶

更不相信多杀多的惨跌，我和众多客户一直交流到11点多才休息，大约有三分之一客户还是相信了，表态明天坚决减仓！6月26号低开低走，很快出现千股跌停的惨状，微信群里，卖光股票的客户倒吸一口冷气，高呼好险！没卖的客户，后悔莫及，有的排队割肉，有的再等等，没想到等来的是连续暴跌！一直跌到7月8日，其间很多天出现千股跌停的悲惨。从建议卖出的4527点，一路急跌到3373点才迎来大反弹。经过这一次大跌前的及时提醒，群里的客户对我的专业水平佩服得不得了，我平时发信息很注意合规，一般在群里多说大盘指数和板块，如果说到个股，都会写上某某投资顾问看好什么股，看好的理由都写上，后面不忘来一句提醒：投资有风险，买者赢亏自负。我发现有些客户转发我的信息给别人，我在群里说，转发麻烦且时效性不高，不如直接把您的朋友加进微信群来，以后觉得不错，就在华西开个户炒股。我把这些准客户做好标记，有空就在微信或打电话和他们交流，这样经客户介绍来在华西开户的，也有20多个，其中有一位资产1000万以上的短线客户每月贡献不少佣金。

第二个故事发生在今年的大股灾中，营业部总经理*总有接近20年的证券从业经验，早就注意到两融可能会有一些客户出现爆仓的危险，在7月2日就向我们下达了死命令：不能出现一位被强平的客户，每个客户都有专人跟进，如有困难，马上向领导汇报。我有一个融资1200万的客户固执己见不愿及时减仓，我去找客户，可是他态度非常差，客户在有利润的情况下坚决不愿减仓，甚至后来几乎跌破130％的最后防线，危机时刻，郑总的一句话触动了客户，我反复3次向客户解释郑总的“留得青山在，不怕没柴烧”这句话的哲理，紧接着，营销中心蔡总又及时打电话给客户，在大家的百般劝说下客户终于下决心大幅减仓，这位客户持仓90％的国金证券从33.98元跌到最低10.90元，因为我们动员所有力量劝说客户及时减仓，客户避免了大跌时的灭顶之灾。而现在客户相当感激我们，并且也为他当初对我态度不好而深表歉意。这件事情给我两个启发：第一处理如危机这类大事要注重高效，从上而下，责任到人，遇到重大困难请领导帮助解决。正是注重高效，广州营业部在大股灾中没有发生一起两融强平事件。第二个启发就是当我们遇到难题时，最重要的是要有担当，要迎难而上，想方设法的去解决问题，而不是去逃避问题，虽然努力不一定会成功，但是不努力是绝对不会成功的。

故事讲完了，总结一下，第一、要努力学习，提高专业水平，才能为客户提供高质量的服务，赢得客户的口碑;第二、工作要注重高效，相方设法提高效率才容易走向成功;第三、面对困难面对危机，我们要勇于担当，群策群力，战胜困难。第四、平时工作要敬业，勤奋工作，要多和客户沟通，才能让客户感到我们心中有他，才有良好的口碑，这有助于业务拓展，带来业务增量。

我相信阳光总在风雨后，成功青睐于有准备且坚持再坚持，努力再努力的人。我2006年9月来到华西证券广州营业部，当时有理财经理团队60多人，但是三年过后，只剩下我一个人，这9年来，我从来没想过换行业和换公司，靠的就是一个信念，坚持在一个公司做同一份工作，只要坚持努力，一定会成功！近来打电话联系了部分离开华西的旧同事，打听到这60多人里，有很多已不在证券行业做了，大部分人的收入年薪不到10万，有的跳到别的券商做不下去，也离开证券行业，当他们听到今年营业部有不少后来进入的同事也能拿到50万以上的年薪时，真的很羡慕，也很后悔当初鲁莽的离开决定，我当时劝过十多位同事不要走的，我相信，如果他们当时坚持在华西证券，都会做得比我好，因为他们入行比我早，积累的客户也比我多，拿着令人羡慕的70万以上的年薪，就能改变人生，实现自已的理想。

以上说明，从事证券工作，专业、敬业、高效、担当，都很重要，只要坚持这八字方针，成功就在脚下！工作上的成功，有助于我们人生过得更和谐，更美好，更幸福。

我的演讲完毕，谢谢大家！

如何使你的演讲深入人心 篇7

一、把你的想法安排得条理分明如果你想让一次演讲清楚明了地印在听众脑子里，有个最简单的办法，那就是在演讲时明白地指出你要讲的第一点是什么，第二点是什么……直至末尾。

现代教育家陶行知有一次演讲的题目就是《每天四问》，整篇演讲即围绕以下四个问题展开：“第一问：我的身体有没有进步？第二问：我的学问有没有进步？第三问：我的工作有没有进步？第四问：我的道德有没有进步？”在演讲中，演讲者先总摆问题，再分四大层次论证，最后以一小段总结，这样就使得观点集中而明晰，内容安排有条不紊，结构开合有度，所提的四个问题不仅给听众留下鲜明印象，且引人深思，至今读来犹有现实意义。

二、从你自己的背景中寻找话题如果一件事在多年之后依然在你记忆中栩栩如生，这就几乎确保它会引起听众的兴趣。另外，听众对演讲者在成长过程中如何对待困境，如何战胜困境亦有浓厚的兴趣。所以，在演讲中，最好能从自己的背景中寻找话题。

女作家张洁在一次演讲中，十分动情地向听众讲述了早年生活的贫困：

“我的母亲是一个很要强的人，我们最穷困的时候，有过把三顿饭变成两顿或一顿的记录，但她从来没有向人借过一分钱。她靠自己的勤劳，供养我上了大学，我没有申请过一分钱奖学金。每天下班以后，我要给手套工厂加工机器不能完成的部分，每副三分钱。……有一次，我带女儿到商店里买东西，她那时可能是６岁，我看到她站在一盒盒巧克力面前，眼睛里满是渴望。但是她不对我说，妈妈，给我买一块巧克力吧。她不说，因为她从小就知道，我们家每一分钱，都是计划好的，什么样额外的支出，都会使我们月底没有米下锅。那一次女儿的眼神，给我的刺激非常之大。”

当张洁声情并茂地把早年生活的贫困栩栩如生地烙印在听众心上，她与乖蹇的命运的不屈不挠的抗争，她在逆境中对文学事业的执著追求就格外能打动在场的听众。因为演讲的目的就是使听众看见你所见过的，听见你所听过的，感觉你所感觉过的。

三、让你与听众融为一体一般而言，听众讨厌那些惯于卖弄、喜欢炫耀，总是以自己为中心的演讲者，所以，要想博取听众的好感，再有名望的人也不能居高临下、颐指气使，只有这样，才能与听众融为一体。

比如作家老舍在一次演讲中是这样说的：“听了同志们发言，得到很大好处，可惜前两次没来，损失不小。……今天来的都是专家，我很怕说话，只好乱谈吧。”

如此“抑己扬人”的开场白，如此谦逊坦诚的口吻，一下子拉近了演讲者与听众之间的距离，消除了听众对一位名人可能产生的敬畏心理。另外，老舍说自己是“乱谈”，也就表明自己不是居高临下作演讲，而是平等地和大家交流意见罢了，如此平易近人，自然会获取听众的好感。

四、把你的心灵投入你的演讲中诚实、热情和真挚会使你的演讲动人心弦、感人肺腑。获得这一效果的前提是“把你的心灵投入你的演讲中”。我们可以通过以下几个途径做到这一点。

1．

实话实说。演讲者若能开诚布公、实话实说，演讲的效果就会格外好。一位当代作家在谈及自己执笔从文的最初动机时，说：“母亲年纪越来越大，日日劳作在风吹日晒下，为贴补我们的生活叫卖冰棍，让我非常痛心。而我这个顶门立户的人，却没有能力给她们一个比较安定、更不要说有质量的生活，还让她们跟我一起在贫困线上挣扎。“我开始想出路。我没有钱做生意，也不会走上层路线。我面前只有一支笔和一张纸，还有我自己的智力。而我又不是学文学的，起步又晚，相当艰难。”如此推心置腹，坦诚真率，演讲者与听众即刻心心相通了。