融资的要素（精选8篇）
填表说明：
1、关于质押率计算：
当前,融资面临的形势十分严峻。从宏观层面看: 一是国际经济形势复杂多变,美联储何时启动利率市场扑朔迷离,希腊金融危机愈演愈烈,乌克兰、俄罗斯地缘政治危机对全球经济产生了不稳定因素。二是国内经济进入低谷期,实体经济发展越来越困难,外贸出口持续低迷,短期内经济复苏可能性不大。三是 “克强经济学”,愈见愈明,刺激经济增长的方式不可能再采取大规模投资拉动,只能依靠改革创新体制机制来打造中国经济的升级版。四是中央继续实施积极的财政政策和从紧货币政策,对GDP的考核,已经从总量为主转入到以更加注重质量、效益、环境和民生上,特别是多地涌现空城,一定程度上不再鼓励新一轮的开发区建设。五是43 号文出台,说明中央已经明确意识到政府融资平台是中国金融风险的重点和重灾区,新预算法、预算管理制度改革、地方债务管理意见以及各项反腐措施,凸显管理从 “紧”趋势和中央对改革的决心。从微观层面看: 区域竞争趋烈、领导要求趋高、社会关注度趋高。各项目标、任务,建设项目的资金需求量之大前所未有,资金筹措难度和还债压力日益加大。依靠土地出让收入来平衡还款来源的方式已取缔,对项目、资本金、现金流、负债率等融资要素的要求越来越高,项目必须是经营性,现金流必须基本能覆盖,资金使用必须专款专用,各项审计检查越来越频繁。
2 开发区在融资过程中面临的新情况
融资工作是一项系统工程,涉及债权和债务,资金是开发建设的 “粮食”,关系到正常安全运行,容不得半点瑕疵。从目前开发区融资处境看,现阶段主要存在以下问题。
第一,抵押物问题。此问题是当前融资工作的头号问题,若无有效的抵押物,项目难以授信,授信难以出账,无法利用银行传统贷款低成本的优势。
第二,平台缺陷问题。开发区融资主体都是下属的平台公司,平台公司本身是一个时代产物,存在不少缺陷问题。主要表现在五个方面: 一是没有可注入的有效资产,随着债务量急速增加,资产负债率节节攀升; 二是开发区的项目绝大部分是公益性基础设施项目,项目自身没有固定的现金流,与银行信贷政策违背; 三是由于平台局限性,不可能产生相应的利润,大量的亏损给融资评级提升带来障碍; 四是政策限制和现实情况矛盾,导致资金无法按规定用途使用;五是资本金拆东墙补西墙,经不起审核部门的细查。
第三,力量配备问题。这个问题既是中心又是核心,融资光是有实力没有人的积极因素,很难克难制胜,融资有效性和创新程度会大打折扣。主要表现在两个方面: 一是没有强有力的操作团队,融资工作中经历( 人脉关系) 、智力( 业务能力) 、激情( 奉献精神) 、考评( 充分授权) 四要素缺一不可; 二是没有高水平、稳定的财务管理人员,财务融资管理持续性和基础性不够,影响融资工作的质量和效率。
第四,债务持续性问题。实质就是还款来源问题,由于目前土地市场、房产形势不乐观,土地出让金收入无法预计,开发区实行封闭运作,没有大的其他收入来源,特别是新成立的开发区,预算内的收支缺口更加突出。只有投入、没有产出; “融资总量会达到哪里?”; “高点在哪里? 平衡点什么时候会实现?”等,目前各个开发区都处于心中无底的状态。
第五,项目计划性问题。也就是项目针对性、合理性问题。一方面资金、土地等要素资源十分紧缺; 另一方面配置不尽合理,使用效率低下。一些建设项目的前期工作不充分,投资效益差。在个别项目上存在着贵族化的倾向,贪大求快、标准过高,造成设施闲置,土地和资金浪费。每年安排多少项目? 多少预算合理? 多少支出在可控范围之内? 哪些项目由自己实施? 哪些项目由市场来实施? 基本上处于走一步看一步状态。
3 推进投融资体制改革,破解融资难题对策
针对投资过热、资源浪费、城镇建设规模扩张过快等在内的一系列问题,我们应顺应新的形势,根据国家政策调整和国内外经济环境的发展和变化,以科学发展观的要求,理性思考发展趋势,努力破解融资面临的难题。
3. 1 适应新形势,科学安排项目建设
要树立科学的发展观,从统筹发展、可持续发展的高度,用新的理念重新审视开发区建设的目标、规模和思路。一要突出科学规划的引领作用,加大规划对开发空间、项目时序的关注,为将来更大规模、更高水平的发展留有充足的余地和空间。要增强规划实施的严肃性和持续性。二要强化开发规模和项目安排的科学性。要着眼长远,全面摸清并预测好开发建设项目进度、支出总量等重要参数,将有限的资金用在急需安排的、重点发展的和城市基础性 的项目上。对一些锦上添花的项目,能缓则缓,该停则停。三要集约利用土地资源。土地是不可再生的宝贵资源,是政府财力的重要来源,应提高土地的利用效率,有计划地做好土地开发的文章,努力获得应有的资源效益,要把在土地储备上具有一定的 “潜在”优势变成 “现实”优势。
3. 2 开拓新模式,想方设法资金筹措
在继续做好财政融资、信贷融资、土地融资的同时,要探索新的途径,即采用股权融资、证券融资以及国际金融贷款等,利用市场资源形成多元化融资格局,以多渠道的资金来源构成对建设需求的有效支撑。一是拓展银行阵地。在继续与专业银行保持良好战略合作关系的同时,逐步加强与股份制银行的沟通交流,增加融资渠道; 二是优化融资结构。在融资要素制约的情况下,直接融资有利于降低成本、优化结构。三是开辟专业融资。参股开发区范围内的水务、燃气、油站等垄断政府资源,通过资本增值来产生价值。遵循国家政府,成立了水利、新城镇建设公司,专业用于项目融资,增强平台造血功能。
3. 3 突破旧制约,积极吸引社会资金
要加快开发区基础设施和市政公用产业的市场化进程,放开市场准入,消除政策壁垒,大力建立市场化的投资格局。一要开放资本市场,实现投资主体多元化,吸引社会资金参与开发建设; 二要开放经营市场,打破行业垄断,推行特许经营制度。特别是污水处理厂、垃圾处理场、地铁、道路交通等建设项目,可以积极考虑采用PPP等方式吸纳社会资金,与有实力、有经验、有资源、有品牌的社会资本开展合作,通过风险分担、利益共享原则,来实施开发区内的土地一级开发,不断提升区域开发品质。想方设法引进浙商、越商等富余资金,参与开发区大开发、大建设。
摘要：近年来,随着嘉绍跨江大桥,绍诸高速,以及建设中的杭绍台高速,加之国家海洋经济加速发展碶机,这一连串的组合拳配合,使现代城市的功能得到更为有效辐射,城乡产业结构得到进一步调整和提升。当前绍兴的开发区正处于宏观形势紧缩期、加快发展的关键期和收支矛盾的凸现期,如何破解融资的瓶颈,实现要持续的资金要素保障体系,为开发区的经济建设、城市发展的步伐提供宽松现实环境,必须引起高度重视。
关键词：开发区,融资,要素,制约
参考文献
[1]张天旺.开发区融资方式研究[J].青岛科技大学学报:社会科学版,2005(1).
【关键词】社会化；课程构成要素；决定课程要素
社会学是从社会整体出发，通过社会关系和社会行动来研究社会结构及其功能，社会过程及其原因和规律的社会科学。
社会学研究通常主张在研究中坚持整体性观点，将社会视为一个有机的整体，用关系思维来分析社会系统中的各种因素及其相互影响，探寻所研究社会现象产生的原因。为此，社会学研究所应用的知识和方法往往是多样的，广泛借鉴其它学科的知识和方法，综合性地研究社会和社会现象，从而更全面、更深入地认识社会现象。另外，社会学研究的目的是为了解决社会问题，推动社会进步，这体现出社会学研究的应用性。
1 教育社会学概述
教育社会学是社会学的分支之一，法国的涂尔干（E .Durkheim，1858-1917）被公认为教育社会学的创始人，他在1922年出版了《教育与社会》（Education and Sociology）。他从分析社会矛盾出发，以学科内容为焦点，对法国中等教育的起源及其演变作了动力学分析，诊断某特定社会、特定时期编制的教育内容应该成为社会学的研究领域。
20世纪60-70年代，英国教育社会学家麦克.杨（M.F.D.Young）和伯恩斯坦（B.Bernstein）等人创立了“课程社会学”，用社会学的理论和观点对学校传授的知识结构与教学机制进行分析，探讨教学过程本身的形态同社会结构的维系与社会不平等的再生产之间的相互关系。
麦克.杨重点研究了知识的选择和组织问题，特别是知识分层问题，试图通过分析社会分层与知识分层之间的关系，来研究权力结构与课程之间的关系，获得知识进入“上层”社会的机会之间的关系、知识与它在不同社会中的功能之间的关系。
2 社会学研究是用社会学的方法思路，探析学校课程的系列问题
社会学研究是用社会学的方法思路，探析学校课程的系列问题。通常课程的社会学研究有两种视角：一是宏观层面，探讨课程与社会系统中各因素之间的相互关系，如对课程的外部社会控制过程的研究、对课程的外部控制结果的研究；二是微观层面，探讨课程与课堂师生活动的相互关系，如教师的课程重构研究、学生的课程适应性研究、师生互动的研究等。
当前，课程社会学研究有不同的思想主张，因此在研究范式上也有所不同。概括起来，主要有两种：社会事实范式和社会释义范式。前者是将学校课程视为一种特定的社会事实，重点关注的课程事实的结构与功能的；而后者主要是研究社会和置身于教育中的人对课程与知识的解释，教育知识在课堂教学互动情景中的社会意义，以及师生在教育情景中的行为及互动。
实际上，我们进行的课题研究要定义社会化课程，是要探讨社会需要与课程活动之间的关系。下面让我们从社会学中的社会化角度来分析社会化课程的相关问题。
从课程论的角度看，课程的本体功能是培养人，课程的基本功能是传递和选择文化。从社会学的角度来说，课程活动的上述两个功能实现的过程，就是个体（自然人）的社会化（转化为社会人）过程。
什么是社会化，俞国良先生是这样界定的：“社会化是个体走向社会公共生活，融入现实社会的起点。个体的社会化过程就是在社会文化的熏陶下，使自然人转变为社会人的过程。一方面，个体接受社会的影响，接受社会群体的信仰与价值观，学习生活、生产技能和行为规范，适应社会环境；另一方面，个体作用于社会，用自己的信仰、价值观和人格特征去影响他人、社会，改造旧文化，创造出适应时代需要的新文化。因此，对个体来说，社会化是一个社会适应的过程；对社会而言，社会化是一个约束和控制的过程。”
对于社会化的基本内容，俞国良先生认为主要有四个方面：
（1）生活技能的社会化；
（2）职业技能的社会化；
（3）行为规范的社会化；
（4）生活目标的社会化。
而社会化的载体主要有四个类别：家庭、学校、媒介、其他群体。
当然，仅以俞国良先生的观点来探讨社会化视角下的课程，必须会受到一定的限制。其它学者对社会化的界定对我们的研究仍有启发。如：柳海民先生主编的普通高等教育“十五”国家级规划教材——《现代教育原理》一书，对社会化是这样表达的：“人的社会性不是与生俱来的，而是后天获得的。一个人降生于世，只不过是一个无知无识生物体，是一个自然人。他要做为一个社会的成员，就必须学习他所处的社会和群体的规范，掌握作为一个社会成员应具备的知识、技能和观念，取得社会生活的资格，这就是一个社会化的过程。正是社样一个过程，使一个自然人完成了到社会人的转变。所以，社会化是指个人学习知识、技能、规范，取得社会生活资格，发展个体社会性的过程。它是一个自然人转变成适应一定的社会文化、参与社会生活、承担一定的角色、履行一定的责任的社会人的过程。”
该书还对社会化的内容进行了界定：社会化的内容是就人的发展而言的，包括形成群体意识、发展社会文化交往能力、培养社会规范性行为、承担社会角色，其途径是政治社会化、道德社会化、法律社会化、性别社会化、再社会化等。
上述两种说法，其实只不过是表达方式的不同，并无实质性差异。前者对社会化内容的总结更简洁、更具包容性。故主要以俞国良先生的说法展开如下的研究。
从社会化的角度看课程的本体功能，就是把自然人培养成社会人。课程的基本功能就是让个体传递和选择社会群体的信仰与价值观，以及传递和选择生活、生产技能和行为规范。课程的功能选择，反向影响了课程的构成要素。因此，我们可以找出社会化视角下、构成课程内容的三大要素：信仰与价值观；生产、生活的知识与技能；道德行为规范。在学校发生的实际课程活动中，生产、生活的知识与技能往往以学科内容来分类，而学校中传播的信仰与价值观、道德行为规范等隐含了社会化视角下社会需要和学习者的需要这两个重要的来源。所以，我们又可以得出这样的结论：社会化视角下，课程的三大来源仍然是学科内容、社会需要、学习者的需要。这对我们下一步站在社会化的视角定义课程有着重要的意义。
那么，从社会化视角如何寻找决定课程的因素呢？也就是说社会化视角下课程的各种发展变化是在什么力量的作用下产生的？课程的多种表现形态的根源在哪里？与其它视角下对课程的研究相比又会有什么样的不同呢？
要回答上述问题，我们完全可以从构成课程的三大要素由什么力量决定的这一问题入手。
第一个要素，信仰与价值观。社会化视角下构成课程的内容所体现的信仰和价值观，有区域性差别、时代性差别、民族、种族性差别、宗教性差别、政治性差别、文化传统差别、年龄阶段差别、性别差别、培养目标差别等。
从第二、三个要素来讲，生产、生活的知识与能力、道德行为规范，课程内容中也同样有上述差别。
实际上，这些差别影响了课程的构成，就是决定课程的要素。我们把这些差别分类一下，不难看出，从三级课程的开发管理权限来讲，上述大部份差别是由国家（统治集团）掌控的，具体到某一地的一所学校及教师，在他们的层面可以掌控的差别归根结底只有区域性（民族结构、文化传统、文化背景）差别。
这里，我们已经触摸了课程开发决定权及课程区域化的问题，让我们从历史学的角度了解一下。
从历史学的角度来说，了解课程的过去和现在之间的关系，主要是为了课程将来的发展。研究课程，肯定会从时空两个维度来展开。
从1500年以来，人类文明的发展真正具有了世界相互影响的特征，各国、各地区的课程也在此后逐渐形成了相互影响的局面。这种特征，随着世界经济的全球化、区域化两大趋势的出现，逐渐演化为一方面国际课程的交流、合作、相互学习的趋势，导致课程的国际化；另一方面，在经济区域化及众多因素的影响下，世界各民族的民族文化自信到文化自觉的脚步加快，各国各地区基础教育的课程内容也在呈区域化越来越强的方向发展。
在国内，课程区域化是在基础教育课程改革的浪潮中逐渐掀起高潮的。此前，教师及学校并无课程开发权，不能决定课程的内容，也就不成其为决定课程的要素。
三级课程体系在建立的过程中，国家课程和地方课程是国家和地方政府的教育机构建构的，是纯官方性质的。国家课程和地方课程，虽有不同国家、不同地区的课程区域性差别，但不会影响我们对决定课程要素的界定。但校本课程体系的建立，学校、教师、学生都能在一定程度上左右课程的构成要素，他们通过校本课程的建构，可以自行选择和传递较小区域内（教师、学生日常生活的区域，如县、市、乡等）的信仰和价值观，并自行选择和传递他们认为有价值的有关生产和生活的技能，自行选择和传递区域内共同认可的道德规范。因此，决定课程的要素除前文列举的差别外，还有学校、教师、学生的差别。这个差别虽然可以列入区域性差别而不单独分类。但由于同一较小区域内，不同学校、不同教师、不同学生的参与，会导致校本课程内容的完全不同。故从社会化的视角，将其单列为决定课程的要素之一更为恰当。
3 小结
综上所述，从社会化的视角来看，决定课程的要素有：区域性差别、时代性差别、民族、种族性差别、宗教性差别、政治性差别、文化传统差别、年龄阶段差别、性别差别、培养目标差别以用学校差别、教师差别、学生差别。
作者单位
在科技发展到一定程度, 产品的科技含量都相差无几, 此时产品的价值就取决于品牌的力量。品牌的价值本文就不做探讨, 但成为著名品牌是当今竞争社会发展的必然趋势, 品牌价值是品牌存在的目的与意义, 其表示能向消费者提供什么样的价值, 在精神上和观念上得到消费者的认同与拥护, 是消费者对品牌的核心需求, 也是消费者忠诚于品牌的根本理由。这就归根结底一个问题, 如何才能做出一个响亮的品牌呢!
二、品牌的要素结构
一个颠覆的思维诞生——品牌可以做出来, 做品牌的基本路线到底是怎么样子的呢。也许如下的六点能够给我们中国的品牌一点点启发。
1. 策划。
策划关乎价值, 至少先要明确一个品牌需要传达的不仅仅是产品的价值, 更多应该是品牌的价值。此举需要的策划的时候就圈定一些忠诚顾客。做到这一点非常不容易, 如果顾客经过长时间的等待、思考仍然坚持选择用你的商品, 那么很大程度上他就是你要选择的忠诚顾客。
2. 定价。
一个品牌在产品定价问题上应坚持自己特有的目标路线, 同时遵循国际规则。有时一个科学合理又有市场的定价得来并不容易。定价太高会市场狭小, 全世界能消费得起的人寥寥无几;定价太低又难以给人精神层面的满足, 更难有持续发展的资金贮备。目标路线的定价方法, 应该是以品牌定位和国际行业参考为依据。注意这里提的是国际行业的全盘估计。典型案例就是现在红极一时的红岁系列的定价方法, 其花费颇丰亦是费了一番周折的。系列中的红茶由英国人定价, 白茶、绿茶则由日本定价师定价;看家产品“黄金宝”黄茶由法国著名定价师定价。
3. 包装。
至少应该清楚两个方面的包装问题: (1) 产品本身的外包装; (2) 产品所依托的知识产权。适度的包装, 品牌的风格确定和认同群体的界定, 可以使一个品牌起死回生。
GUCCI品牌现在江湖地位的获取得利于福特从两个方面进行了包装改进。一方面, 使得原有的高档品牌线产品保持奢华雅致的贵族风味;另一方面, 致力于新系列的开发, 将传统的贵族戏剧化元素与现代生活的真实感受相结合, 使原先的奢侈荣耀的象征成为一种必须的时尚。当然避免遭人诟病的过度包装, 在讲究环境保护的现代尤为重要。
4. 广告投入。
现如今, 酒香也怕巷子深啊, 但是广告的投入中千万不能在乎一时的得失。前有若干中央电视台标王的落马, 后有电视直销在多个省台的禁播。个中甘苦难以一一表述。宝剑锋从磨砺出, 梅花香自苦寒来, 一个品牌的形成, 尤其是高端品牌的建立绝非一朝一夕之功。
5. 品牌维护。随着物质生活的极大丰富, 人们更需要的是精神
生活。品牌满足的不仅是需求性, 更多的还是欲望性。欲望就是心灵和精神的满足, 消费者为了自己心灵和精神的满足也会掏钱消费。
6. 持续改进。
持续改进是永恒的目标, 在许多方面这个法则无处不影响我们的态度。对于品牌的持续改进应该从两方面入手:一是产品品质的不断改进, 因为品牌的成功与其相适应的高品质是分不开的。二是顾客群的改进, 因为品牌的目标顾客越大, 消费选择的时间越长, 该品牌的顾客忠诚度越高, 价值量也就越大。如何让忠诚顾客日益强大是一项长期的任务。
三、红岁品牌的成功案例
1. 策划。
一开始就走国际路线的品质和顾客群。红岁茶在十多年前就在茶品质的国际化上开始了摸索, 他们从研究西方人的口味入手, 花费巨资买回世界各地的红茶品牌进行研究, 开发出符合国际要求的红岁茶。
2. 定价。
是因为公司深谙红茶之道, 在产品定价问题上坚持“红茶路线”。红茶由英国人定价, 白茶、绿茶则由日本定价师定价;看家产品“黄金宝”黄茶由法国著名定价师定价:“1 0 0元1克”, 初听起来像是几年前1克黄金的价格, 而姚研成仅是要这个定价数字和理由, 公司就花了1 0 0万欧元。为此公司耗时费力, 前后聘请了专家人数超过1 0 0人。
3. 包装。红岁系列产品开发成功后并不急于推向市场, 而是先在包装设计以及知识产权保护下足了功夫, 仅此一项就花去1.3亿元。
4. 广告。
是因为红岁品牌的推广上, 采用的是国际化的大手笔。走的是一步到位, 直接从大规划、大投入的品牌打造入手。因为红岁品牌的背后是按照国际品牌基因榜1 0 7项指标制造的、有生俱来的品质、实力和诚信。
更为超常的是, 红岁品牌广告方面不在乎一时的得失, 在近四年的时间内, 红岁连续打了巨额的广告费, 却基本上不卖货。在初期颗粒无收的情况下, 为了红茶回归中国, 感动世界, 硬是反弹琵琶, 弹出霹雳弦惊, 弹出火光迸溅。此举不仅在国内品牌界内没有先例, 在世界上也没有哪家企业有如此大手笔。
5. 品牌维护。
密集的高端论坛和赛事的公益赞助, 获得高端消费者的价值认同, 品牌的力量在此叠加和蕴藉, 以致在红岁茶还处在品牌测试阶段, 就有大额订单飞到公司。
6. 持续改进。
品质上红岁系列天然、生态、优质珍稀茶品种所具有的独特浓郁的香味, 引领风骚。顾客选择要在国际舞台展示力量并脱颖而出, 红岁就请国际大师科学规划, 遵守国际规则, 借助国际经验, 帮助红岁系列在世人面前如贵族般华丽登场, 长盛不衰。
四、总结
原来可以这样做品牌的。当然品牌之树难于上青天, 品牌的背后是鲜为人知的代价。改革开放3 0年, 中国的世界级品牌并没有几家, 在世界超级品牌中能站住脚的就更难, 如登珠峰。因为品牌力量的蓄积过程, 其来之者渐;那些半途而废, 或缺一把力, 或急功近利, 都是品牌建设的杀手。提升品牌价值是一项复杂艰巨的系统工程, 需要制定一个持之以恒的长期计划。
参考文献
[1]姚研成红岁:品牌的力量.南方周末, 2008.9
[2]李密:企业提升品牌价值的策略研究.陕西理工大学2007
[3]甘忠泽:品牌形象策划[M].复旦大学出版社, 2005
幸福是白云，朵朵飘过天窗；
幸福是灯火，照亮每个街道；
幸福是阳光，透过车窗温暖心田。
渐渐幸福成为了明友，成为了依靠，
有了它你会变得愉快、充實、无忧无虑。
就在上海车展前夕，能够深体验中华H330，可以说是种荣幸，这种深度体验比车展上来得更實在些，似乎也更能感悟出中华H330希望向外界传达的“幸福”感受。
赏心悦目
中华品牌汽车的外观毋庸置疑，绝对是自主品牌的翘楚。在脱离模仿宝马之后，整车沉稳扎實又不失动感时尚的设计仍然是许多自主品牌汽车无法企及的。此次试驾的中华H330不仅传承了中华轿车的家族式设计更将动感与美学融为一体，凸显德系车的基因，还兼有中国的圆润哲学。
中华H330的前脸设计继续延续H530、V5前脸造型，家族化特征明显：简单的几笔线条富有冲击力，自然的过渡极具动感：亚光镀与电镀相间大灯，线条锋利，高度可调，其中远近光采用“中”字形遮光罩，凸显中华特征：中华H330全车共配有26颗高亮度LFD，一经开启炫彩夺目，这与主流的合资品牌车型配置旗鼓相当，足以显出中华对“幸福”的诚意：另有内嵌式雾灯，边缘采用高档镀铬工艺，精致美观；尾部造型有力、流畅，极富层次感：前后保险杠的重新造型带有明显的运动套件的风格，使整体感觉更加年轻。
和谐温馨
中华H330的内饰风格依然凸显浓郁的意大利情怀，采用经典耐看的黑色与米色搭配，精致美观，简洁典雅：大尺寸仪表盘搭配烛光背光，看着温馨，读着清晰：行车电脑显示的信息更加多元，瞬时油耗、续航里程、显示小里程和总里程等更加直观。
同时，带腰撑功能的8项可调节座椅和加长坐垫设计带来舒适的乘坐体验；此外，整车配备智能无钥匙进入系统以及先进的行李箱电磁式背门开启功能。关闭车门，显然记者进入了一个静谧的空间，华晨汽车标榜的全新Quiet Sleep整车隔音降噪工程设计显然起到了应有的作用，这种静谧的感受是以往中华车型很难体会到的。
中华H330尽管定义为A级家用轿车，但是其4510mm×1755mm×1460mm的整车尺寸却达到了中级车标准，连同长达2580mm的轴距为驾乘者提供了宽敞的内部空间，同时也使其具备了比同级别车型更大的空间优势。为满足车主的日常使用需求，中华H330拥有16处人性化储物空间，让随身物品各得其所。中华H330还配备了460L的超大行李箱，其开口尺寸达到1080mm，深度达到1110mm，大件行李轻松拿取，完全可以满足居家旅行的储物要求。纵观中华H330的内饰，以及众多人性化的设计，坐进驾驶舱，仔细的观察各种配置与设施，中华H330给记者最大的感受就是和谐温馨，相信这是驾驶者寻求幸福感的必要条件。
随心所欲
幸福的极致享受就是随心所欲，既然中华H330标榜幸福，那在动力方面应该不会让人失望，中华H330装配了由华晨自主研发的BM15L发动机，该发动机最大功率可达77kW/5800rpm、最大扭矩为143Nm/4000rpm，其燃油喷射系统由上海联合电子开发，与华晨技术匹配度相当高；生产线与德国宝马公司合作，采用其最新的技术平台，与世界最新技术同步，最具特色的是该款发动机采用大量树脂零件，应用了中空凸轮轴等一系列简单化结构，以减轻整机重量。按照华晨汽车严格的标准执行，经过800小时标准循环耐久测试、800小时动态循环耐久测试，保证了发动机的品质；主运动系统采用低摩擦和VVT等多种先进技术，经工信部评测，H330手动挡车型百公里综合油耗仅为6.3L，自动挡车型百公里综合油耗仅为6.61，达到第三阶段油耗限值。由联合电子开发的发动机管理系统以其低排放、低油耗、高功率等优点已获得广泛认同，使中华H330满足国V排放标准。与其匹配的是4速自动变速器，使动力输出能更加平顺，而且燃油经济性会更好。这款变速器已经应用在三菱COLT、奔驰SMART的车型上面，可见该变速器是经得起考验的。这款变速器的最大优势就是质量稳定、坚固耐用。具有特色的发动机带来的驾控感受当然也会极具特色。
记者坐上驾驶位，一种舒适感瞬间传遍全身，在實际驾驶中动力输出线性，发动机转速达到2000rpm升挡，换挡过程平滑，稍有顿挫。深踩油门时，变速器能够及时对驾驶者意图做出判断，降至合适挡位，在保持高功率输出的同时，得到更大的扭矩输出，以获得更高的加速度。驾驶过程中，记者可以明显地感受到欧式底盘所具备的优秀操控性，中华H330采用了经过全面优化的“前麦弗逊后扭力梁”悬挂结构。前麦弗逊式独立悬挂具有前轮定位变化小、结构简单，布置紧凑、占用空间小等优势，拥有良好的响应性和操控性；而后扭力梁拖曳臂式悬挂结构布置紧凑、技术成熟，承载力大，经历大量可靠性试验，确保性能。而且，该结构也使整车刚度得到加强。在试驾的多弯路面，得益于偏向硬朗的避震器阻尼的快速反应，车身姿态始终保持良好，侧倾幅度时刻得到抑制，较硬的悬挂调校抑制了车身多余的晃动，只是稍许琐碎的震动依旧能传递到车内，难免会有些颠簸感，当然这也是德系车所具备的最大特点，运动与舒适很难做到统一，不过二者的平衡点H330似乎是找到了。对于H330来说操控性上比H230又有了一些进步，方向盘力道适中，指向性也大有提升，细腻感和路面信息反馈比中华H230高出不少。驾驶着中华H330宛若灵蛇游走在都市的繁华之中，为记者带来了更加灵敏愉悦的驾驶感受，惬意操控幸福感油然而生。
安心保障
对于幸福来说，感官的刺激是必不可少的，但客观的安全才是幸福的最大保障，对于安全方面，中华H330也是可圈可点。中华H330采用高刚性车身，整车高强度钢应用比例超过60%，驾驶舱框架应用抗拉强度超过1400MPa的热成型钢板，极大地提高了车身稳定性。车门一次冲压制造，采用三道冷冲压技术的高强度车门防撞梁，此结构在侧面碰撞过程中能够对车门起到较好支撑作用，抵御强大外部冲击力，减小车门纵向变形，最大限度保证车内乘员的生存空间，减少撞击对车内乘员的伤害。前保险杠横梁、B柱、前地板、前横梁等关键部件都由具有超高刚性的热成型材料制成，在控制正面、偏置及侧面碰撞的侵入量达到最高级别的乘员保护效果。前后纵梁采用激光拼焊，车身前后均设计有吸能区，发生碰撞时车身能按照预先设计的方向逐渐变形至停车，尽量减少乘客舱的冲击和变形。其中发盖折弯吸能点，能有效控制碰撞过程中的折弯变形，全面保护成员安全。在主被动安全方面，中华H330配备了前排正面双安全气囊、前排侧面双安全气囊、三点式安全带、儿童约束系统固定点：另外还设置了吸能式转向管柱、碰撞后门锁自动解除逃逸系统、车速高于25km/h自动落锁功能、主副驾驶25km/h未系安全带报警装置以及发动机防盗系统等，有效杜绝各种安全隐患。
更令人惊喜的是，在自己享受幸福的同时，中华H330更加关注了他人的幸福，全车搭载的行人安全系统，足见中华的幸福诚意。人体与车辆前部发生碰撞时，车辆前部的形状和刚度与人体受伤害程度密切相关，中华H330在设计中充分考虑了行人保护，对车辆前部进行了优化设计和改进，对翼子板、舱盖、铰链等部位进行了特殊设计，对保险杠、发动机前缘、发动机盖等部件在撞击中对行人的伤害程度进行了模拟计算评估，确保在碰撞时将人体伤害程度降到最低。
2.相信但不迷信
相信真正的爱情是存在的，但期望它会超越一切是不现实的。爱情可能随时间的变化而变化，它的消亡不一定意味着背叛，而极有可能是自然的衰退。对爱情作如此认识，可以使我们不迷信爱情，也就不容易受伤和绝望。
3.了解一点爱情心理学
爱情心理学可以让我们更好的了解爱情，了解爱情，可以让我们的感情升温，可以强化爱情气氛；可以制造一点小障碍，会使爱者斗志高昂；可以当爱人遇到挫折，去安慰他；用好了爱情心理学，你会更幸福。
4.经济基础
虽然物质和爱情不一定成正比，但有一点物质基础绝对有益于爱情的健康生长，不食人间烟火的爱情很难长久。
5.能牵手，也能放手
投入的时候可以忘我，结果出现时该让理性站出来，不管这种结果是婚姻的开始还是爱情的结束，这样才能把握爱情的主动权，不在感情中迷失。所谓“该出手时就出手，该放手时就放手”。
6.主动与开放
守株待兔地等待爱情，一定会错失很多机会，现代规则是把握时机，主动追求，蔑视追求者的人我们可以蔑视他。封闭自己是愚蠢的，封闭爱情则是徒劳的，只要建立起自信，开放只会使我们拥有爱情，而不是葬送爱情。
7.能紧也能松
享受爱情的亲密，接受爱人的疏离，松和紧都能悠悠掌握。拥有的时候要珍惜，失去了就赶快转弯，不必没完没了地追悼过去，相信新的爱情就在前方。
一、民主——和谐课堂的基石
要建立新型的和谐课堂,首先应建立的是一个民主的课堂。“民主”一词源于希腊,其意义为:在一定的阶级范围内,按照平等和少数服从多数原则来共同管理国家事务的国家制度。因此,民主社会奉行的是容忍、合作和妥协的价值观念。笔者以为,民主的教育也就是在一节课中,师生、生生要“奉行容忍、合作和妥协的价值观念”,因此,我们表达的“和谐”主题应侧重于强调相互理解、包容、沟通与交流。特级教师魏书生说:“民主像一座搭在师生心灵之间的桥,民主的程度越高,这座连通心灵的桥就越坚固,越宽阔。”新课程标准也在呼唤教师转变角色,呼唤课堂的民主、平等,因为只有奉行民主,才能产生真正的和谐课堂。
二、建立平等、融洽、和谐的新型师生关系
建立和谐课堂,平等、融洽、和谐的师生关系尤为重要。有学者认为:和谐社会是一种有层次的和谐,其核心是人与人之间的和谐,即人与人的和睦相处。其实,和谐课堂也是“人与人之间关系的和谐”,只有老师和学生、学生和学生和睦相处,才能保证优质课堂的顺利进行。和谐教育体现了我国社会主义现代化建设对人才的要求,也是学生个性成长的内在需求,因此,建立平等、融洽、和谐的师生关系是构建和谐课堂的重要环节。
三、创设“三位一体”的和谐课堂情境
所谓“三位一体”是指“自主、合作、探究”三位一体。新课程标准指出:学生是学习和发展的主体,课堂教学必须根据学生身心发展和学生学习的特点,关注学生的个体差异和不同的学习需求,爱护学生的好奇心、求知欲,充分激发学生的主动意识和进取精神,倡导自主、合作、探究的学习方式。
“自主”是一个人成长和可持续发展的必备条件,正如叶圣陶先生指出的,“教育就是要让受教育者疑难能自决,是非能自辨,斗争能自奋,高精能自探”,从而成为一个自得的人。因此,“自主”强调的是学生在学习中的主体地位,只有掌握了学习的主动权,才能成为学习的主人。
“合作”是现行教育理念的重要环节。弗里在《被压制的教育》中说:“通过对话,学生的教师和教师的学生不复存在,代之而起的是新的术语:教师式学生及学生式教师。教师不再仅仅去教而且也通过对话被教,学生在被教的同时,也同时在教。他们共同对整个成长过程负责。”对话,就是共在的主体之间相互作用、相互交流、相互沟通、相互理解的过程,其实质就是交流。把教学本质定位于平等对话,是构建和谐课堂的重要手段。
“探究”是课堂升华最主要的环节。叔本华说:“记录在纸上的思想就如同某人留在沙上的脚印,我们也许能看到他走过的路径,但若想知道他在路上看见了什么东西,就必须用我们自己的眼睛。”只有探究,才能挖掘每个孩子的潜能,才能使每个孩子的思想得以迸发。苏霍姆林斯基在《给教师的一百条建议》一书中也说:“如果学生亲自去研究和发展某种东西,亲自去把握具体的事实和现象,那么这种驾驭知识的情感就会更加强烈。”
因此,只有创设“三位一体”的教学理念才能建立新型的和谐课堂。
四、情感和爱是新时期和谐课堂的重要保证
建立新型的和谐课堂,情感是其主要的保证。夏丐尊先生说:“没有情感,没有爱,就没有教育。”苏霍姆林斯基也说,学校里的学习并不意味着机械地把知识从一个头脑移到另一个头脑中去,而是师生之间每时每刻都在进行着心灵的接触。如果学生对课堂没有归依感,对教师没有亲近感,对教材没有喜爱感,将很难使学习成为令他们愉快的事,正所谓只有亲其师,才能信其道。面对学生,心怀无限爱意,教育之花必然璀璨盛开。
那么, 怎样才能在“家电下乡”的活动中, 既能让农民兄弟受益, 又能让生产企业和流通企业获利呢, 以下三法, 朋友们不妨一试:
方法一, 千万别小看农村消费能力, 别走形式赶潮流, 将自己的触角脚踏实地地伸向“希望的田野”农村是一个不显山, 不露水的广阔天地。谁抓住谁行。
蒋丽荣女士是国内某大型企业的金牌代理。现在, 她的自营店主要是上海和河北沧州, 上海是她现在居住的地方, 也是她第二次创业的地方, 可河北沧州却是她生意起家的地方。从这简单的文字描述, 人们已经看出了问题的端倪:一个一线城市, 一个勉强够得上的三线小城。按说, 从销售额上前者是大象, 后者是蚂蚁。然而, 小小的蚂蚁的“分量头”却远远超过了大象。
蒋女士欣慰地告诉记者, 从2008年上半年起, 上海的几个店销售额一天不如一天, 从盈利→持平→每月亏损几万元, 不到半年时间就出现了让人意想不到的反差, 真是让人寒心。可沧州的情况与大上海的情况截然不同。2008年前3个季度, 因为集中布局县乡市场, 销售额一下子增长了35%。真是不比不看不知道, 一比一看吓一跳。事实上, 国家比咱们具体的个人和企业情况摸得准。
2008年初, 山东全国率先参与“家电下乡”财政补贴试点, 对农民购买单价分别在1500元、2000元、和1000元以下的彩电、冰箱和冰柜、手机等三类产品, 均按销售价格的13%给予财政补贴。截止2008年11月, 山东家电下乡补贴资金总付已过亿元, 惠及农户63万户。彩电、冰箱和手机三类家电总的销售量比上年同期增长40%, 农村消费市场活力突现。全国的农村市场形势又是一个什么样的概念呢?数据显示, 2008年前三季度, 社会消费品零售总额同比增长22%, 比上年同期加快6.1个百分点, 其中县及县以零售销额增长20.6%。而十七届三中全会提出, 2020年我国要实现农民人均纯收入比2008年翻一番。届时, 农村消费能力将增长89%, 农村消费会在未来的11年内拉动经济增年9个百分点。可见“今日农村”是一个炙手可热的消费市场, 谁早早涉足谁就会获得惊喜。
2008年10月16日, 国家财政部、商务部联合下发《家电下乡推广工作方案》, 并将家电下乡的范围扩大至14个省市后, 新一轮的家电下乡产品招标结果很快浮出水面。11月19日公布的结果显示, 155家中外家电企业参加投标, 结果冰箱、洗衣机、彩电、手机、冷柜等五大行业的122家企业最后中标, 几乎所有品类的市场活跃品牌都得以入围, 其中包括一些浙江、广东等地的中小民营企业, 以及西门子、松下等外资企业。
康佳、海信、长虹、TCL等传统国产家电巨头大获全胜。在“家电下乡”工程中拔得头筹的康佳再次表现强劲, 它们共有16款电视产品中标, 成为本次彩电单品中中标最多的企业。记者从康佳了解到, 康佳共有13款CRT、两款平板电视涉及冰箱、10款冷柜、11款手机中标, 不仅成为本次彩电单品中中标最多的企业, 同时还全部中标“家电下乡”所涉及的12省渠道。
国内主流家电企业海尔、美的、长虹等企业也都有不俗的表现。现时外资品牌如松下、西门子、诺基亚、LG等不少企业也首次入围。更为可喜的是, 由于2008年取消投标产品必须是“国家免检产品”这一硬性指标, 所以, 有多家名不见经传的地方性企业也光荣入围。
按照“家电下乡”的实施细则, 财政将拿出相当于销售价格的13%的补贴“直补”给购买下乡家电产品的农村消费者。当然, 也包括继手机、彩电、冰箱之后的洗衣机。业内专家表示, 本次“家电下乡”运动将持续4年, 预计可撬动大约400亿元的农村家电市场。
122家家电厂家是如此的利好情况, 渠道商们也有不俗的表现。2008年11月下旬在国美电器华北大区成立5周年发布会上, 国美电器华北大区总经理孙一丁先生宣布:国美电器将在华北地区深耕二三级市场, 主推“家电下乡”等活动, 进行一系列增加农村市场份额的调整和措施, 并在当前成熟的市场环境下继续推进3C类产品的销售, 以进一步扩大占比。
同时, 国美电器还联合厂家在华北地区开展国内首次家电行业区域互动营业员销活动, 使厂商互融, 从上游的采购、定制等方面的合作, 全面扩展到下游的营业员营销上。在此次的联合促销中, 国美联合了海尔、三星、西门子、TCL等国内外知名的家电生产厂家, 消费者不仅可以在北京等大城市享受到优惠, 也可以在地级市面上享受到同样的优惠对待。
苏宁电器也宣布, 自2008年11月份全面启动市场的各种措施, 以此刺激内需推动产业升级。苏宁电器自2008年11月份从产品和区域两个方面对家电下乡进行扩容, 此举所产生的费用, 由苏宁电器进行承担。苏宁对家电下乡的扩容, 除国家规定的12个省市外, 全面覆盖苏宁所在的100多个二三级市场。
国美、苏宁是如此, 稍小的渠道商也在积极活动, 比如河北省会石家庄的北国电器, 从2004年就开始在石家庄市周边的二三级市场“布点派兵”, 先后在行唐、衡水等地建立加盟店。特别是进入2006年以来, 北国电器先后建立了10个加盟店, 其中2008年建立定州、平山、元氏6个县级市场加盟店。
更为可喜的是, 国家财政部、商务部、工业和信息化部于2008年11月30日联合在北京召开全国推广“家电下乡”工作会议, 宣布从2008年12月起启动第二批“家电下乡”推广工作, 并从2009年2月1日起在全国全面推广“家电下乡”。
已经试点的山东、河南、四川、青岛“三省一市”, 执行到2011年11月底。第二批试点的内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等10个省区市, 从2008年12月1日开始实施, 执行到2012年11月底。其余22个省区市以及新疆建设兵团, 从2009年2月1日开始实施, 执行到2013年1月底。根据国务院批准的推广方案, 目前“家电下乡”的品种包括彩电、冰箱 (含冰柜) 洗衣机和手机, 与第一批“三省一市”试点方案相比, 新增了洗衣机一个品种。
商务部副部长傅自应介绍说, 连续四年在全国农村对彩电、冰箱、洗衣机、手机四类农民需求量大的产品, 实施“家电下乡”, 平均每年可拉动农村家电销售超过1500亿元, 带动农村社会消费品零售总额增长约2.5个百分点;相当于20%左右的出口能力, 可以基本消化这些产品的过剩产能。
完全可以说, “百年一遇”的利好形势就摆在我们面前, 假如有志于施展才华的中小家电生产商和经销商与大企业一道再不出手就有点冤了。当然, “家电下乡”不是走形式、赶潮流, 而是将生存和发展的触角实实在在地伸向农村, 谁要是图个形式, 谋个潮流, 耍个心眼, 不仅仅是捞个失败而归, 还会因为自己的浮躁和不轨的图谋而身败名裂, 以后国家再也不会让你中什么标, 消费者也不会买你什么账了。这就是营销学上常讲的话:”负面的影响往往要大于正面宣传。”
方法二, “家电下乡”的产品企业和经销商应该重点解决几个关键问题。
不可否认, 根据国家“家电下乡”新政的推出, 所有中标的家电生产企业会不遗余力地奔赴农村, 不然, 它就会失去这次难得的机会。比如, 海尔家电冰洗产品海外部部长李洪明先生坦言, 2008年前三季度产品出口已大幅下滑, 出口实绩已首现亏损, 这是中国家电产品海外热销多年后首次亏损的记录, 我们会在“家电下乡”中积极努力。但他们“腿”再长, 也不会在14个省市当中跑得过来, 他们的“手”再大, 也盖不达14个省市的4亿农民。还有渠道经销商们, 他们不可能有这么多的加盟店、连销店, 他们必须“借腿”前行, “借手”深入, 用我们广大农村广大的经销渠道来达到他们“下乡”的目的。所以说, 关键要解决3个不能或缺的问题:
关键问题1.相关手续要齐全, 交易要素要完整。何谓“相关手续”?什么叫“交易要素”?所谓相关手续, 就是代理的应该有代理证, 委托的应该有委托书, 这是起码的信誉标志。所谓交易要素, 就是国家财政13%补贴率的补贴手续要完整, 否则, 农民兄弟花钱买了货却得不到补贴。
2009年2月6日下午, “河北家电如何下乡?”“家电下乡对河北家电市场以及相关产业会产生什么样的影响?”“家电下乡”会遇到什么问题, 如何解决等等, 《燕赵都市报》“经济圆桌”版就上述问题将平时难得坐在一起对话的河北省家电流通业的中标企业以及河北省社科院的学者请到一起共同进行了研讨。
在各方的交流中, 明显地看出:在这场争夺三四级市场的大战中, 既有处心积虑者早在前几年暗地布局, 也有老谋深算者初步落子, 准备不出手则已, 出手则地动山摇;有的是靠了自己弟兄扎了营寨, 有的则是拉了同盟军, 渗透至农村的角落。因了“家电下乡”, 这场迟早要拉开的争夺国内三四级家电市场的大战明显提速了。
研讨会上, 苏宁电器股份有限公司石家庄地区管理中心总经理杨诚先生说, 河北苏宁电器早已经深入到泊头、辛集这些三四级农村市场进行摸底了。2009年他们将借国家商务部扩大家电下乡的机会开拓农村市场, 目前, 准备单方面拿出500万元扩大下乡规模。杨诚表示, 目前苏宁电器在河北的连销网络已经覆盖了75%的地级市, 2009年将达到100%的覆盖面, 乡镇的覆盖率也要达到40%以上。
河北国美电器有限公司业务总监杨晓刚先生说, 他们将会在2009年至2013年的4年时间里派出多部流动家电售货车, 以石家庄、唐山为两个分界点, 在全省范围内开展这场普惠农民的家电下乡工程。
和国美、苏宁这些全国连锁渠道商不同, 土生土长的北国电器的套路自成一家。石家庄北国商城股份有限公司电器事业部部长助理贾敬梅介绍, 北国商城有自己的家电批发公司, 通过这个链条北国电器可以把他的农村授权店突破石家庄区域伸展到保定等地。不仅如此, 他们还和“好日子”进行合作, 与该连锁超市的1800个店签约, 将来在这些店内进行“网上产品展示、无店铺销售”。除了“网店”, 北国电器还已经在石家庄地区17个县建立了实体的加盟店和授权店。
康佳彩电是生产和流通“双中标”企业, 由于既有自有销售网络, 又可以依托北国、国美这样的大型连锁企业, 因此和其他无自建渠道的生产企业相比, 无疑在网点市场的抢占上具有较大优势。
可以说, 不管家电生产厂家和流通领域都已经利用自己优势条件正在点兵布阵。同时, 一些农村的现有家电经销商也在抓紧时间“进城”寻找合作伙伴, 这些经销商表示愿意在农村做授权店。
关键问题2.详解“家电下乡”有关信息, 客观宣传产品特点, 尽管“家电下乡”在我国并非第一次, 但第一次作为扩大省份的居民来说, 仍然感觉“是头一次听说”, 真假“惠农”还弄不明白是怎么回事。所以说, “详解家电下乡”的有关信息, 客观宣传“家电下乡”产品的有关特点, 尤为显得重要。比如说, 不少家电是专为农户量身定做的, 假如不把这些专为农村量身定做的特点产品客观地加以宣传, 农民朋友极有可能误将“长处”认为成“缺点”, 在城里卖不出去来农村“忽悠”来了。
事实上, 为使家电下乡产品符合农村消费特点, 国家商务部、财政部经过充分调研, 专门制定了家电下乡产品标准, 在节能、环保、耐用、安全等方面提出明确要求。如宽电压、强信号的彩电, 耗电低、冷冻量大、环保的电冰箱、强信息、待机时间长、方便收发农业科技和市场信息的手机, 宽电压、宽水压、洗涤量大、方便排水的洗衣机。同时, 引导家电生产企业简化了不适合农村消费的功能和包装, 确保了家电下乡产品的质量可靠、功能实用、价廉物美。
许多生产企业很有针对性地研发了适合农村的新产品, 在保证产品质量的基础上, 还增加了很多适应农村消费环境的新功能, 如电冰箱的防鼠板、电冰箱的平衡装置、手机的农村信牌子功能和洗衣机排水管多次弯曲性能等, 都是适合农村特点而专门研制的, 绝不是在城里卖不出去借“家电下乡”的全国活动带到农村来卖的。
再比如有无此种中标产品下乡的和“下乡家电”价格最高限价的重要问题, 应当主动引导农民朋友到WWW.jdxx.gov.c n查询或致电400-887-3200。当然, 还要告诉农民朋友:购买家电下乡产品时必须持本人身份证;在购买家电后索要正规税务发票;购买家电下乡产品开箱时, 要注意验证及保存产品标识卡 (粘贴在说明书封面上) , 确定标识卡正确好后, 方可从说明书上取下标识卡, 并以此作为申领补贴的得要凭证。
无“家电下乡产品标识卡”的产品请农民朋友拒绝接受。同时, 购买家电下乡产品后, 须将“标识卡”上的“卡号”、产品编码的“条形码”和“购买人”的个人信息告知网点销售人员, 进行销售登记。总之, “家电下乡”产品的最高限价分别为:彩电不超过2000元, 电冰箱 (含冷柜) 单价不超过2500元, 手机单价不超过1000元, 洗衣机单价不超过2000元, 电脑单价不超过3500元, 储水式热水器不超过1500元, 燃气式热水器不超过2500元。各型号产品的最高终端售价不得高于产品中标价格。
可以说, 任何一家“家电下乡”产品质量都是过关的, 价格都有国家政策严格限定的。每户每类“家电下乡”产品补贴数量不得超过1台 (件) 。按照产品最终销售价格的13%给予补贴, 如果彩电、冰箱 (含冰柜) , 洗衣机和手机引四类产品每户农民按最高限价买1台 (件) , 则最多可以获得975元的财政补贴, 完全是一项“利民利企”的大好事。
关键问题3:做好售后服务, 让农民朋友买个放心。“家电下乡”不是赶大集、单纯地兜售商品 (产品) , 而是将自己的销售终端往农村延伸并扎根的大问题, 所以, “做好售后服务”不是口头禅, 更不是口号, 而是实实在在的“便民”。
千万别以为“农民朋友好忽悠, 甚至好欺负”, 工作讲求一个诚信, 凸现一个合政、合规、合心, 否则较起真来, 任自己天大的靠山, 地大的能耐也得“毁”在自己的“妄自尊大”上。
事实证明, 真正有水平的生产厂家和流通企业, 包括“家电下乡”的授权网点, 都不会干这等傻事, 都会成为真正的赢家。据了解, 在近期的下乡活动中, 海尔、长虹等老品牌销售火爆, 就是沾了这个“光”, 实际上, 其他生产厂家或其他品牌的产品质量, 也不见得有多差, 价格也不见得没有竞争力, 可问题是你输在“售后服务”一招上, 人家“真诚到永远”成了人们对“海尔”的心碑。
有业内人士专门作了分析认为, 这些老品牌能够占得头筹, 在于他们多年来积累的口碑, 甚至心碑。海尔在农村可谓是家喻户晓, 服务口碑好, 老百姓特别看重这个。其独特的产品开发理念贴近消费者, 比如:考虑到大多数农民有把洗衣机放在屋外的习惯, 他们就在洗衣机抗冻、防晒上创新;考虑到农民用电、用水习惯, 就在洗衣机防漏电上下功夫, 甚至还为农民消费者考虑到了老鼠啃咬洗衣机底座的问题。
您可以放开您的想象力, 您为消费者想的越周到, 消费者越欢迎你的产品。
三、要“城乡统筹兼顾”, 高、中、低档家电产品全做, 别让“家电下乡”捡了芝麻丢了西瓜。
农村是一个“广阔的天地”, 在那里完全是可以“大有作为”的, 但农村毕竟是农村, 再过一万年农村与城市的差别缩小的是生活质量、生活观念, 但农村的基本自然特点尽管加强了人文改造, 它也不能变, 农业生产只能加强, 不能削落, 所以说农村的特点什么时候也不会没有。
尤其是2009年2月1日, “家电下乡”活动在全国范围内正式展开以后, 社会各界都给予了高度关注, 特别是老品牌家电生产家, 由于多年的品牌沉淀, 市场拉力明显高于新晋品牌。但假如把“家电下乡”的功效过分夸大, 或家电生产厂家和大小流通企业将自己生存和发展的“宝”都押在“家电下乡”上, 也未必保险。
所以, 有业内人士早早提醒家电生产中标企业和流通企业, 家电市场的战略要高、中、低城乡统筹, 不能只抢乡村的低端丢了城市里的高端而犯了“捡了芝麻, 丢了西瓜”的老毛病。
何谓“高中低端城乡统筹”?就是将城市和农村两个市场统一起来考虑, 城市的市场不能丢, 农村的市场也要捡起来。因为, 尽管农村的市场潜力巨大, 但它与城市里比, 还仍然是第二位。所以说, 家电市场, 城市、农村两个都要抓, 两手都要硬。
例如, 平板电视一度出现令人担忧的局面, 主流城市市场被外资品牌抢夺, 本土品牌不得不转战三四级市场, 结果造成中外品牌“城乡分层”, 人家居高端, 我们在下面。要想实现城乡兼顾, 两个市场一起赢, 对产品生产企业的要求自然要高。
道理在哪?道理就在于产品必须能够同时满足城市和农村两个不同消费群体的需求, 既能做到阳春白雪, 又能做下里巴人。
