百度搜索竞价产品销售管理模式

百度搜索竞价产品销售管理模式（精选11篇）

百度搜索竞价产品销售管理模式 篇1

1、销售是什么

销售：帮助你的客户改善目前不满意的现状；

2、说服性销售流程

了解现状（客户无意识）—提问扩大问题（有客户有意识）—扩大需求（客户考虑）—了解购买特征（客户偏好）—推荐产品（客户选择产品）—完成销售（客户购买）—优质服务（售后）

3、销售人员的销售能力 重要的销售能力是：（1）发现机会的能力 －了解需求背后的需求（2）把握机会的能力

－等待你的是5％的成功率

4、优秀销售员的标准

（1）F3H(Food、Head、Heart、Hand)（2）签单、回款、与客户保持良好关系、新单、（新单－横向和纵向挖掘）（3）大量潜在客户和拜访客户的频率（4）行动快捷而且有效

5、如何达到优秀的业绩

优秀业绩＝客户的拜访量×销售技巧＋专业知识×实际操作能力＋自我激励手段

二、销售过程

（一）找到潜在客户群和决策人

1、百度搜索竞价排名的潜在客户群特征:（1）企业有自己的网站

（2）网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式（3）企业的产品或服务的目标客户群相对比较分散

企业的产品或服务可以是工业类产品，也可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类的服务；

企业的目标客户跨地域或分布在全国，或企业希望在全国范围拓展新客户； 企业有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在全国范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力;

2、关键决策人

百度搜索竞价排名的决策人是：（1）企业老板（2）市场部经理（3）网站管理员

3、如何找到潜在客户

（1）原有老客户：如虚拟主机服务、域名服务，网站建设、提供过其它的网络服务的客户；

－百度搜索竞价排名是最有效的企业网站推广服务，请务必向自己的老客户推荐；（2）拓展全新客户群：搜索引擎、行业网站、展览会、报纸、行业黄页等；（3）处处留心机会，建立和丰富自己的客户数据库;销售漏斗结构（如右图）

（二）接近客户

1、事前做准备：

（1）熟悉自己销售产品的特点－百度搜索竞价排名的特点（2）公司的销售政策－收费标准

（3）竞争产品的相关特点－SINA/SOHU/3721等

（4）了解客户公司的相关信息，如：企业规模、产品等（5）广泛的知识、丰富的话题－新闻、娱乐，其它产业等（6）衣着和名片－个人专业素质的体现

2、销售工具

（1）百度搜索竞价排名介绍资料（2）三个标准的销售方案（3）范本合同（4）关键字提交表（5）报告样本

（6）当地企业的成功案例

3、方法：

（1）电话销售（2）上门拜访（3）邮件、信函

（三）介绍产品

1、SPIN－重要的询问技巧 S—situation 状况询问 P—problem 问题询问 I—implication 暗示询问 N—Need Pay-off 需求确认

2、应用在百度搜索竞价排名上 S—situation 状况询问 A、你企业网站建了多久？ B、网站访问情况怎么样？ P—problem 问题询问

A、企业建网站的目的是什么？ B、以前有没有做过其它推广？ I—implication 暗示询问

A、有没有考虑通过企业的网站直接吸引潜在的新客户来咨询产品、询价或下订单？

B、有没有考虑到竞争对手在利用有效的百度搜索竞价排名进行推广，提升市场竞争力？如果我们不做，竞争对手会在一个新的媒体上占到优势？ N—Need Pay-off 需求确认 以上问题，必须要让企业明白：

（1）企业建网站的目的是：发布公司的产品（或服务）信息，增加一个产品销售的渠道,能获得潜在新客户的订单才是建网站的最终目的；（2）企业建网站和进行网站推广应该讲求的经济效益，如果企业网站不能产生经济效益，企业投入资源也就白白浪费了；

（3）推广网站要看投资回报，百度搜索竞价排名就是可以帮企业带来大量新客户，而且投资回报率非常高的推广服务；

3、介绍产品

FFAB－产品简介的关键技巧 Feature －产品的特点

Function －产品的作用（有何用处）Advantage－产品的优势（相对其它产品）Benefits －优势而带来的利益（回报）Feature－百度搜索竞价排名特点：

（1）“有效推广” － 按照给企业带来潜在客户的有效访问数量收费，有潜在客户访问才收费；

（2）“全面推广” － 产品关键字数量没有限制，企业的全线产品都可以进行推广，每一种产品都有销售的机会；

（3）针对性推广” － 有针对性的产品关键字能将潜在新客户直接带到产品的介绍页面上；

（4）“最大的搜索流量” － 作为全球最大的中文搜索引擎，有80％的潜在新客户都是通过百度来寻找自己所需要的产品；

Function－百度搜索竞价排名产品的作用（有何用处）：（1）可以帮助企业在短期内获得大量新客户；

－老客户是企业生存的基础，新客户是企业发展的根本 企业必须要稳定老客户，大力发展新客户

（2）针对有需求的潜在客户进行“许可营销”； Advantage－百度搜索竞价排名产品的优势

（1）投资回报高：每获得一个潜在新客户的访问最低只需要0.3元钱；（2）操作灵活：随时调整产品关键字的排名，增减产品关键字数量；

（3）成本容易控制：设定每日最高消费限额，根据地区出现企业的结果； Benefits－百度搜索竞价排名优势而带来的利益

（1）1500元投入可以获得近2000次潜在新客户的有效访问；

（2）2000次的有效访问，最少可以获得200次业务咨询的机会，包括电话、邮件、传真等；

（3）200次业务咨询的机会，可以获得20次交易，按照每个定单5000元计算，销售额是投入的50倍以上；

成交率与企业产品吸引力、销售人员能力、公司品牌等因素有关；

4、百度搜索竞价排名操作简单（1）注册竞价排名帐号；

（2）提交最适合企业的产品关键字；（3）管理关键字；（4）审核关键字；（5）查看统计报告；

5、专业化服务的客户服务

1、咨询服务：根据企业的业务和产品情况，挑选最恰当的产品关键字；

2、开户服务：为企业注册帐号，填写客户的详细信息和联系方式；

3、管理服务：为企业所有产品关键字填写最合适的产品介绍和每个产品关键字相对应的网页，同时提供日常的管理；

4、报告服务：每个月一份访问报告，内容包括：所有产品关键字的访问人次，每一个产品关键字的访问人次，访问者的地区来源；

5、年服务费仅为： 600元/企业；

4、回答客户问题

（四）回答客户提问

1、回答客户提问的原则及技巧：（1）立刻回答；

（2）正面回答，不要回避；（3）熟悉产品的FAQ;（4）不断积累并总结归纳“问题库”；（5）“说着走”的技巧

（6）当时确实无法说服的，要诚恳的解释，并请求客户允许后再答复；

2、处理客户反论的技巧

（1）碰见客户异议第一反应：高兴（2）鼓励客户提出反论：

A、把你的顾虑讲出来，看看我还能为你做什么？ B、你还有别的问题吗？

3、回答客户问题

百度搜索竞价排名业务中客户经常问到的问题：（1）怎么收费（或收费的标准）？

A、收费标准是：1500元首次推广费和每年600元专业服务费：

B、专业服务的四项内容：咨询服务、注册服务、管理服务、报告服务；（2）你们为什么能确保效果？

A、80％的潜在客户都在使用百度搜索引擎找其需要产品； B、按潜在客户的访问数量计费；

C、产品关键字数量没有限制；而且所有产品关键字都是有针对性的，比如：机械制造、化工设备等，找这些产品的潜在客户有明确的需求；（3）其它问题

A、每次访问的价格是多少？－每次0.3元起；

B、搜索结果是怎么排列的？－按每次访问价格高低来确定的；（4）百度如何防止恶意访问？

A、在统计访问量时百度用数十个参数来判断一个访问是否真实、有效，主要有以下四个因素：访问者IP、被检索的词、从哪个网站来的访问、被访问的网页； B、如果从某个IP不断访问进入一个网站，则无论有多少访问都会只计算一次，以防止恶意访问或程序自动访问，最大程度保证了科学性和合理性；

C、如果企业对访问量有疑问，百度公司可以提供详细的后台各项参数的统计以便核实有效访问量；如果企业还有疑问，百度建议客户下载第三方的流量统计软件（详情请中的说明）

（5）搜索固定排名与百度竞价排名服务有什么不同？

A、固定排名服务一般注册一个网站，百度搜索竞价排名可以不限数量的网页对应企业的产品关键字（专－产品关键字）；

B、固定排名服务一般支持选择几个关键字，百度搜索竞价排名支持选择不限数量的产品关键字（全－让企业的每种产品都有机会）；

C、固定排名服务是按时间收费的，百度搜索竞价排名是按有效的访问量收费的（活－按效果付费，灵活控制成本和力度）；

D、固定排名服务只在某个网站上生效，搜索流量远远小于百度搜索的流量，效果的基础是搜索流量，在这个方面，任何门户网站都无法与百度相比。

（五）提交合作方案

百度搜索竞价排名提供三个合作方案： 方案一：1500元推广费＋600元专业服务费 方案二：2200元推广费＋800元专业服务费 方案三：4200元推广费＋800元专业服务费 合作方案一

1、针对的客户群

A.对网络推广意思淡薄，但有尝试的意愿； B.企业规模小，网络推广预算少；

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位；

B.企业产品名称类的“产品关键字”6个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；

C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；

D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位； 合作方案二

1、针对的客户群

A.对网络推广有了解，处在选产品阶段； B.有固定的网络推广预算；

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位；

B.企业产品名称类的“产品关键字”15个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；

C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；

D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位； 合作方案三

1、针对的客户群

A.对网络推广比较熟悉，而且可能曾经做过其它推广； B.企业有一定的规模；

2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置：

A.企业所属行业类的“产品关键字”3－5个，例如：机械、化工、纺织等；出现在百度搜索结果的前5位；

B.企业产品名称类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机、干洗机、包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位；

C.企业产品组合类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位；

D.企业名称类的“产品关键字”3－5个，例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索的前3位；

E.企业注册商标类的“产品关键字”3－5个，例如：神马，出现在百度搜索结果的前1位；

（六）商务谈判

1、什么是商务谈判

谈判是一种为了和合作或竞争的对方达成共识

意味着需要按照一定的方式，按照一定的次序来实施一些步骤

2、谈判要素：

（1）双方必须在利益上存在着根本的不同意见；

（2）双方在达成一致的、正确的解决方案上有一定的模糊性；（3）必须存在妥协和折衷的机会；

3、客户与你讨价还价

坚持原则，以送赠送优质服务或其它产品打动客户；

4、面临其它代理商价格竞争

突出公司专业地位、服务品质，拿到证据，向百度及时举报；

5、客户不签合同的借口： A、考虑考虑

解决办法：明确下次联系的时间，时间不能间隔2天以上； B、过几天再说

解决办法：与客户确定到底是哪天联系方便，引导客户3天内再落实； C、向领导回报

解决办法：如无明确答复，用“领导”对“领导”的办法对付；

注：找出真原因，向客户提出下一步行动的建议或确定再次面谈的时间；

（七）签署合同

1、注意观察对方的信号

2、把握住最佳时机

3、打铁趁热

A、随身准备标准合同文本、附带关键字提交表； B、编好合同号，盖上公司的合同章；

（八）收款

1、带好发票

2、帮客户注册竞价排名帐号

3、开通客户的竞价排名服务

4、为客户提供优质售后服务及使用指导

5、进行再销售 销售过程总结

销售的基础: 对产品的信心 销售的要素: 人、钱、需求 销售的过程: 有效的沟通 沟通的技巧: 有效的提问 百度搜索竞价排名

市场是检验产品的唯一标准

已经为数万家企业赢得了大量新客户，提升了企业销售额，是未来“网络营销”的主流产品

三、销售管理 主题

1、心态管理

2、时间管理

3、目标管理

4、客户管理

1、心态管理

（1）自信：对销售产品的熟悉、自己的销售技能、成为客户的顾问（2）积极向上的心态：客户资源是自己的财富（3）自我的目标激励：个人收入、生活状况（4）应对压力和挫折：调整、放松；

2、时间管理 七大步骤

（1）确定目标

（2）测试目标，排出优先顺序（3）列出主要任务（4）将任务排列成序（5）描述可衡量的结果（6）确定所需要资源

（7）将每一项都按排进时间表

3、目标管理

销售的天职就是：达到销售目标（1）以目标为导向：

领导下达的指标是：每月发展的新客户数量8个以上，销售额1.6万元；（2）制定合理且富有挑战性的目标: 计划每月发展的新客户数量不少于10个，销售额2万元；（3）不断检查执行与目标之间的差距： 日、周、月、季、半年、年

4、客户管理

（1）建立自己的客户数据库

（2）对客户进行分类管理（A/B/C/D四类）A类客户－现场管理 B类客户－精细管理 C类客户－记帐管理 D类客户－间隔管理（3）遵循80/20法则

（4）时常关注自己的销售漏斗 成功的两种能力

百度搜索竞价产品销售管理模式 篇2

1.1 搜索引擎营销的巨大市场

由于互联网信息的不断增长, 搜索引擎应运而生。搜索引擎成为越来越多互联网用户必不可少的工具, 它的出现使得消费者可以轻松地获取信息, 同时使企业有了新的向目标群体传递产品与服务信息的渠道。这种传统营销理论与搜索引擎有机结合而形成的搜索引擎营销。由于其巨大的商业价值成为了当代企业必不可少的一种重要营销手段。

1.2 现有搜索引擎营销存在的弊端

(1) 关键词单一。

关键词是企业搜索引擎优化的关键之一, 如今搜索引擎关键词单一的缺陷, 不仅不利于网民准确找到搜索目标, 而且也不利于企业在最短时间内推广自己的产品或服务, 无法获得更大的搜索引擎推广收益。

(2) 竞价排名更新速度。

通过竞价排名机制产生的搜索结果来自于不同企业在竞价排名上的投资多少, 相互竞争的企业, 会在竞价排名上展开激烈的角逐, 最终造成大量资金投入却得不到很好的回报的结果。

(3) 恶意点击。

由于搜索引擎提供的竞价排名结果和推广的广告链接对于企业一般都是按照点击收费, 所以就会出现一些企业的竞争对手进行恶意点击, 使其浪费巨大网络营销投入资金的情况。

1.3 选择百度为例的理由

百度作为全球最大的中文搜索引擎, 在国内拥有着76%的绝对市场占有率, 该数字即将在2010年末突破80%。国际市场方面, 从Strategy Analytics 2010第二季度的统计报告中可以看到, 百度的全球市场份额从上季度的3.2%大幅增长到4.6%, 对比去年同期上涨76%, 与微软的Bing已只有0.2%之差。

国内国际两大市场的不断扩张, 各种新型服务的陆续运营, 是我们本次以百度搜索引擎为研究对象的根本原因。

2 创新方案

2.1 方案灵感

搜索引擎公司的最主要的经济来源就是营销广告。Google、百度为首的搜索引擎主流商务模式都是在搜索结果页面放置广告, 或者通过特殊算法人工干预最终结果网页排名, 并根据这种营销广告的点击数收费。搜索引擎提供商如果想要获得更高的利润, 就要吸引更多的人使用自己的搜索引擎, 这就需要涉及到搜索引擎周边的创新型服务。

对于搜索引擎来说, 它的宗旨是让用户快捷地找到他们最想要的信息。除此之外, 一个搜索引擎的成功与否还在于是否可以通过技术的不断革新为搜索引擎用户带来更好的体验。这种体验渗透在搜索速度、准确性、排序以及对各种编码字符的支持等诸多因素之中, 当然也体现在这个搜索引擎是否通过更好的个性化服务满足用户的各种需求, 牢牢把握住已有的用户群并并吸引更多的用户。

2.2 现有服务的完善

根据我们的调查, “百度知道”目前有以下几点不足:

(1) 知识产权不明晰。

由于网络作品复制、传播的速度极快, 发生侵权问题后很难区分谁是原作者, 而证明是原作者又是维护知识产权所有者权利中最重要的一环, 这样原作者的作品在发生侵权后很难收集有效证据来维护其知识产权。

(2) 问题及回答的重复率较高。

用户为了通过提问获取更多积分, 很少关注是否已存在类似问题, 在一定程度上使得问题的重复率较高。

对于完善“百度知道”, 我们有以下几点建议:

①加强知识产权保护。

百度知道的知识产权保护主要可从三个方面入手。一是提供完善的用户注册界面要求提供详实的资料, 以便在维权时更好地证明自己是原作者, 从而维护好网络著作权。或根据国家版权局《作品自愿登记试行办法》的规定, 在作品公开发表前, 可以向版权局进行登记, 在作品被侵权后就可以按照登记确认作者, 追究侵权者的责任。二是用户通过注明转引文献附加网页链接等方式来保护网络知识产权。三是通过设立保护知识产权举报投诉服务中心, 方便用户在线举报投诉, 形成良好的保护知识产权的氛围。

②降低问题及答案的重复率。

在用户的提问界面中, “百度知道”应对用户所提问题与已存在的问题进行匹配, 当相似度较高甚至相同时, 应自动的拒绝用户的提问请求, 并引导用户至已解决的类似问题的页面, 达到在降低问题重复率的同时, 与用户进行了较为友好的交互。对于回答问题的重复率较高的问题, “百度知道”可以通过建立用户举报、管理员监督等机制来减少此类问题。

2.3 创新方案

2.31 为特定人群提供专门网站

(1) 以青少年为市场主体的个性化搜索。

①平衡网站建设。

在保留百度原有的“个性化设置”的所有内容外, 可再加上虚拟社区等交互手段, 从而促进这些特殊人群之间的信息交流。设计简洁的检索界面, 提供自然语言检索方式, 提供强大的容错检索机制容错性 (即在青少年及老年人检索信息时若犯拼写错误可以进行自动检查或者提供帮助) , 以此方便他们迅速、准确地查询信息, 满足信息需求。

同时不断地对个性化服务进行完善和创新, 比如可允许儿童用户创建个人的网络虚拟形象, 让他们通过设计搭配为自己的虚拟形象进行打扮, 不仅可以提高儿童对于色彩、审美、创造方面的能力, 还可以使得儿童对于该搜索引擎产生强烈的好感。

在网站组织方面, 网站栏目内容设置上应以游戏、学习、动漫为主。在网站信息内容方面, 由于儿童理解信息的方式与成人有着很大的不同, 具有阶段性、形象性、好奇性等等, 因此应该强调健康、积极、有趣味的信息内容, 打造青少年儿童的网上精神乐园。

②加强网站设计的引导化。

百度的附加网站还要在一定程度上具备一定的教育性, 这样才更能吸引家长并得到家长的认同, 从而在“家长圈”中打开知名度, 提升档次, 区别于普通的搜索引擎。

考虑到儿童爱玩的天性, 我们将娱乐与教育融为一体, 倡导“以用户为中心”。在网站形式上、内容上应做到生动活泼, 合理地将游戏融入到网站的各个部分中, 让孩子们在放松心情的同时, 进行了学习、接受了教育, 也培养了他们对于百度附加网站的好感度, 一举多得。

③加强与图书馆的合作。

百度附加网站是提供一青少年儿童为主要目标受众的, 涵盖青少年儿童信息类、教育类、休闲娱乐类等综合网站, 图书馆是为社会提供系统文献信息服务的社会文化教育机构。图书馆在青少年儿童的教育应道方面、在信息资源的广度、深度方面的特点更为突出。另外, 百度与图书馆的合作不仅能提供青少年儿童需要的信息, 还能满足社会各界人士对知识的渴求, 而且大大提高了百度搜索信息的权威性。另外, 百度还可以结合3D技术, 推出3D图书馆 (后文将会重点阐述) 服务, 增强信息的可读性和可理解性。

(2) 以老年人为主的个性化搜索。

老年人相对于青少年、中年人来说, 有其特殊的需求。因此针对于老年人这个特殊的用户群体, 百度推出了相关的“老年搜索”。其特点为字体大而清晰、色调舒适明亮、内容也相对应地根据老年人的需求而定。针对老年人打字困难的这一状况, 还特地在搜索栏处增加了手写功能, 使老年人能够更快捷更方便的搜索信息。这样的一个特色搜索服务, 体现了百度“以人为本”的服务理念, 不仅赢得了可观的用户群体, 更赢得了广大网民的良好口碑, 提升了其自身的品牌价值。

2.3.2 虚拟3D服务

(1) 虚拟都市。

百度可以把3D虚拟现实覆盖的范围逐步扩大, 逐渐覆盖个大型城市, 提供 “虚拟城市游览”的功能。

这一服务可以理解为更具实用性的地图服务, 例如:很有旅客因为对景点的不了解而盲目旅游, 造成了旅游不愉快;更有一部分人因为工作等原因很少有机会出去旅游而造成遗憾。3D景点旅游就能够很好的解决这个问题。似于“网上世博会”的模式, 可以通过图文、照片、视频以及真实的3D建模等方式全方位立体式地介绍景点。既可以让旅游者在出门旅游之前选择自己喜爱的景点, 也可以在一定程度上弥补不能出门旅游者的遗憾。

最重要的商机在于, 百度可以通过把现实中存在的真实店面投射在虚拟的3D世界中, 为想要参与的企业提供最新颖的营销方式体验。

(2) 3D图书馆。

这一技术还可以与现有的“百度文库”相结合。创建3D虚拟图书馆, 给网民带来更有趣的阅读体验。建立虚拟的3D图书馆, 能够足不出户就感受浓浓的书卷气息, 在无广告、无干扰的情况下获取知识、信息, 对用户来说会是一种全新的体验。

3D化搜索引擎不仅提供了一个全新的搜索方式, 更拉近了搜索引擎用户与世界的距离, 足不出户就能面对面地感受世界, 获得更多的感官互动体验。通过相关服务的开发和不断的完善, 必将更能迎合市场的需求, 取得更大的用户群和更加好的口碑。

2.3.3 其他更多人性化设置

(1) 关键字自动选择 (人性化推荐功能) 。

联系到现在最流行的搜狗输入法, 在安装过程完成之后会进行一个用户所感兴趣的关键词设置, 以便根据用户选择的类别在更新的时候增加相应的词条, 方便用户输入。由此联想到百度可以施行类似措施方便用户查询资料。如百度将所有的数据库分类为不同领域, 并增加一个用户注册搜索功能, 即特定人群可通过注册专属用户名的同时选定自己关注或者感兴趣的领域, 当需要特定领域的知识搜索时, 用户可选择登陆搜索的方式, 那么输入关键词搜索出来的所有内容即是该领域的所有知识, 更加方便信息的查找和读取。

(2) 提供更多的专业化、特色化搜索 (人性化推荐功能) 。

前些年, 博客开始成为网络上的一个新兴产业。针对这一区域, 百度开发了博客搜索引擎, 使信息搜索的领域扩大化。

众所周知, 大部分网页都是以Web版式视图给网友提供文字信息, 但是还有很多相关网页为PDF电子文件的格式浏览, 目前搜索领域的PDF搜索杂而片面, 没有一个完完全全让用户满意的PDF搜索引擎, 也就使得很多有价值的PDF资料没有真正的被搜索人利用。鉴于百度作为目前国内最强大的搜索引擎公司, 具有最全面的数据库系统, 完全可以推出一款适合中国网民的PDF搜索引擎, 想必能够得到普遍的使用和广大的好评。

(3) 信息语音播报 (人性化推荐功能) 。

百度可以将语音播报模式与网页信息结合, 即开发相关功能, 使客户能够随时随地从听觉上获得信息。如每天使用百度, 都会获得很多国内外新鲜资讯, 选择感兴趣的内容, 然后使用语音播报功能, 就能如同听广播一样从听觉上获得信息了。

3 结语

在Web2.0时代的今天, 搜索引擎已成为用户最喜爱的网络信息采集渠道, 这使得搜索引擎营销越来越受到企业的重视, 这也就是本小组研究搜索引擎营销价值的分析及业务模式创新的直接目的。

本小组在对调查结果进行了深入的分析, 解释了当今搜索引擎的价值之所在, 并以目前国内最大的搜索引擎——百度为例, 全面评析了百度现有的服务优点与缺陷, 在全小组的集体努力下针对其缺陷与用户的需要提出了兼具创造力与可行性的创新方案, 旨在建立更加优化、更加创新的搜索引擎, 让搜索引擎更加方便的服务于大众, 同时也让搜索引擎公司取得更加良好的口碑和更加丰厚的收入。

参考文献

[1]吴海莉.企业实施搜索引擎营销存在的问题及对策分析[J].现代商业, 2009.

[2]熊莉, 谢园.百度:营销决策知而后行[J].成功营销, 2010, (5) .

[3]李莎.搜索引擎及搜索引擎广告现状研究[J].广告大观理论版, 2006, (3) .

百度竞价心得体会 篇3

做竞价最苦恼的事情就排位、质量度、创意、价格.这四点，最难的就是数据分析，前四点只要我们坚持用心就会有所收获，但是数据分析就要我们有正确的分析思路和方法才可以完成的，下面让我们一点一点的挖掘其中的玄机：

一.百度竞价调价原理

在百度竞价有10条广告的时代，我们的策略基本都是主关键词用百度竞价，次要关键词和长尾关键词自己优化。如今，虽然百度在部分词上调整为只有3个广告位，从而导致主关键词的竞争持续升温，但百度竞价依旧是无法回避的存在，如何减少百度竞价的开支，始终是围绕在我们心头的病。

百度推广专业版后，因为无法查看到同行的关键词出价，所以点击收费价格一直是让大家感觉模糊的概念，最近百度推广关键词价格出现几个现象，让我一直怀疑点击价格计费方式，下面是出现的两个异常百度推广账户消费现象：

1.集团有两个百度推广账户里，同一个关键词分别排名第一，第二，但从后台的消费报告看到两个关键词的点击价格竟然相差7元之多。

2.之前一直用软件自动调整关键词价格，一次看百度账户消费报告，觉得一个关键词消费太高了，出价是17元，报告显示点击价格16.5元，我把此关键词价格下调到11元，观察了下排名竟然发现不变，我又把价格调到10元，排名下降了1名，为了证实我的想法，我再次把价格调到11元，排名上升到原来的位置。

关于关键词点击价格，百度是这样定义的：点击价格是由你和竞争同行的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的，对于同一账户内的同一关键词，在您的出价不变的情况下，由于以上因素随时可能发生变动，同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。

首先，我们为什么要调整百度竞价的价格。其一是降低成本，其二是百度竞价理论上存在减少开支的可能。百度竞价实际开支的计算公式是：

点击价格取决于你和竞争对手的排名、出价和质量度，最高不会超过关键词所设定的出价。1.一般情况下，每次点击价格的计算公式为：

2.点击价格会受到质量度的影响。同等情况下，质量度越高，需要付出的点击价格越低。因此可以通过不断优化质量度以降低推广费用，提升投资回报率

3.由于竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。

相信大家还记得之前的百度推广经典版，里面的点击价格是可以通过后台查询到竞争对手的价格出价，如果选择地域推广，出价不同也会出现排名相同的情况，因为此点击价格是在全国竞争同行的下一名加一分钱，而很多客户选择的是地域推广，之前这个问题咨询过百度客服，他们给予的回复是按照展现位置的下一位加一分钱，现在看来是错误的，所以我给出以

下结论：

1.百度推广专业版的点击价格不是按照你所选定地域推广的展现位置的下一名质量度和出价决定的，而是全国推广同行的下一名质量度和出价影响的。2.现在的软件调价工具算法程序具有局限性，建议大家大家重点关键词通过手工调价，实时查看排名变化情况，以减少百度推广的不必要的浪费。

关键词质量度：依据历史数据计算，主要反映其关键词标题、描述及网民对该关键词的认可程度还包括网站的打开速度，关键字指向网页的相关程度，还有整个网站的情况。每24小时刷新一次。高质量度的关键词综合排名指数也较高，从而能以相对较低的竞价价格获得较高的排名，从而获得更好的推广效果。

百度对其质量度的阐述如下：“质量度有几个参数，比如URL地址、相关度和点击量，每一项都在质量度里占有一定的权值比例，然后有一个算法来求出质量度，企业的质量度和网民的搜索体验惜惜相关，质量度采用24小时刷新的办法匹配最新的搜索结果。”但我们从来不曾在任何搜索引擎里搜到过有关质量度的计算公式，而质量度又密关系到商家排名成本的高低。关键词的质量度高，则排名成本低；反之则高。很多人一直在探索它的计算公式，最后有人发现，花的钱多，质量度才会有所高高；反之则会很低。换言之，百度竞价里的质量度不过是陷阱！

我做过很多次实验，可以肯定的是质量度的确和标题、描述、网页打开的速度有一定的关系，但是最关键的问题不是这个，因为我拿一个站（只是域名不同）一个词同时开2个户做竟价，并且价格也一样投放地区一样，但是质量度却是天壤之别！这个根本无法解释！

还有，跟词的价格关系很大，比如价格高，排名好，质量度自然就相对高，如果价格很低没有展示机会，质量度就......二.双账户排名

双账户排名技巧： 有人说双账户 或者三个账户操作会对业绩有很大的提升，这个要是操作得当的情况下，肯定会有一定的提升的。但是具体方法又有哪些呢？ 1.2 排位 1.3 排位 2.3 排位

这个大家都很熟悉，给大家借鉴个新颖的方法大家可以尝试下，左边2.3 排位是最省钱的，如果可以的话，再加上右边也有2.3 排位那岂不是 直接拦截了你的浏览器的首屏展现么？众所周知，右边的排位只要起步价左右就可以的。就是多了这几块钱，带来的效果绝对会有天壤之别！

三.质量度

从百度推广专业版上线后，左侧展现位置大大减少，为了保证推广效果很多企业也想尽方法去争取左侧的黄金展现位置，但由于专业版的排名机制的改变，不再以单纯的出价因素来影响排名，所以很多朋友反映有的关键词无论出多高的价钱都无法出现在百度推广搜索结果的左边，专业版对关键词质量度要求提高，就是关键词质量度达到一定的标准，才有机会展现在左侧推广区域，那下面我们来分析其中的原理：

百度推广排名是由质量度和出价共同决定的，可以这样理解在出价相同的情况下，质量度越高，排名就靠前，上面也提到要使百度推广广告置左关键词质量度需要达到一个标准，所以我们就需要思考怎么样提高关键词的质量度，首先需要了解影响关键词质量度的影响因素：

只有稳定的排名，百度才会给你一个稳定的质量度，例如：一个人要是总在家里呆着天天吃饭睡觉，肯定会变的很胖；如果要是总出门锻炼肯定会变瘦的！正如同质量度一样…

四.创意撰写

我个人认为这是在无法改变账户历史表现等因素条件下最重要的一步，创意撰写这里给大家提供几个技巧：

1.围绕关键词来写创意，力求创意读起来通顺流畅，无语病； 2.标题和创意里面加标点符号，叹号的权重最高，问号次之；

3创意撰写需要插入通配符，通常标题和第一行创意和第二行创意各插入一次。4.创意内容里面包含优惠促销和号召性的词，优惠促销类词包括“免费，打折，优惠”等等，号召类词包括“快来，马上拨打，立刻咨询”等激发网民点击欲望的词。5.在合理的情况下，创意撰写追求最大的关键词飘红，比如你为“长春妇科医院”撰写创意，除了用通配符外，你可以在创意里面融入“长春**妇科专科医院，妇科专家在线咨询，妇科在线咨询热线”等词目的是为了追求搜索该关键词时候，创意飘红增加，吸引点击。

6.URL链接到相关度最大的网站内页，不要都统一链接到首页。

.账户结构能改进的地方，主要是为该单元撰写3-5个创意，创意展现方式选择优选显示。也可把一个关键词一个单元单独优化,写满50条创意很不错.竞价都做哪些数据分析？

第一，关键词数据分析

这个数据的分析，一般会让人们联想到竞价工作人员每天都做些什么工作？一般认为是把有效的词汇调到合理的位置，获得更有效的推广效果。那么日关键词的数据分析就显得尤为重要，主要从下面三个点进行分析：

1.日关键词报表天天做，做词词比较。

2.周关键词报表周周做，做词类比较。3.月关键词报表月月做，分析模块推广状况。第二，周报表数据分析

周报表也是我们每天都做的报表，可以直观的展现昨日的消费状况，咨询量，预约，成交情况，为我们有效的把握昨天的推广数据，掌控今天的推广实况做足了证据。周报表一般显示每日推广的详细数据，如：百度竞价、合作网站、其他搜索引擎竞价、其他渠道等等的消费、咨询总量、有效咨询量、本地化效果、预约、成交的敏感数据信息。通过周报表的数据，我们可以更加准备的消费推广。

搜索引擎竞价的八大技巧

第一，打造条理化账户

从推广计划到推广单元，再具体到词汇都调理分组。一些人说，这样调理的区分，搜索引擎会给予高的权重值，虽然这是错误的，但使人们执行了，不得不说是一件好事，更重要的应该是便于咱们管理区别。如果说机器有识别的能力，那么对于一个杂乱的账户和一个调理的账户给予的友好度是可以想象的。

第二，不同的词性单独对待

经常推广的词汇无过于产品名词、产品口碑词、产品价格词、地域+名词等名词属性词。针对于这些不同性质词汇强烈建议单独组推广。这样既解决了杂乱，又可以应用精细化创意及链接页面。

第三，如何运用广泛？

广泛词汇一般针对两类：第一是非长尾词广泛；第二是组合词广泛。[解释：短词比较容易理解，它不用拆分，所以匹配的词汇针对性强烈。组合词一般针对系列的长尾词进行提取筛选共有的词汇，作为这些长尾词的匹配对象。][注意：开广泛必须配合咨询软件及相关统计软件对无意向的词汇进行屏蔽] 第四，长尾词一定要精确起来

做过竞价的朋友都知道，长尾词如果用广泛是不合理的，因为长尾词可以拆分两个或者多个词汇，这样匹配是非常之广泛的，匹配出来的词汇也杂乱无章，既增加了消费，还不容易看出推广效果。

第五，竞价词中短语匹配

短语匹配是百度搜索引擎推出的精确竞价的方式之一，短语匹配主要针对一些中长尾词汇进行，一致性包含前端、中端、后端。这个意思就是，两个词组合的短语可以出现在多个长尾词里面，并且分布不同的位置，这时候这个组合词汇就是短语匹配的对象。

第六，创意决定质量度

这是我给一些朋友解决的问题。创意的书写直接关系到质量度，很多朋友会认为账户的创建时间，词汇的展现量，价格的高低是影响创意度高低的因素，实践证明不是这样，那么很多朋友发现自己的质量度总是一颗星。经过观察发现有这么两个原因：1.确实是创意写的不达意。2.创意一共才三五个。就这种工作精神，给你质量度都有些对不起你。这里分享3个方法。第一，同词性的一组词汇中，针对词性做相关联的创意书写。第二，仅有的广泛词单元

里面，书写20、30、40甚至更多的不同针对对象创意，因为只有这样才能匹配的更多，获得更多的有效词汇。第三，采用罗列筛选的做法，对同属性系列词汇进行创意匹配。

第七，活用“二八”定律

二十个词汇的消费等同八十的词汇消费，但长尾词产生的咨询却很优秀。所以挖掘有效长尾词汇是竞价工作人员持之以恒的事情。对于长尾词汇还需要注意的一点就是要把握消费者搜索意向进行拓展延伸，这对精细化营销是非常有必要的。

第八，不争不抢，不受外界干扰

百度竞价人员的职责所在 篇4

一、百度竞价人员职责：

1、每天、周、月、季度形式的搜索竞价数据分析，从中找出优化调整策略,提升推广效率和降低无效推广浪费;

2、通过对商务通、网站流量统计软件等辅助工具数据挖掘，筛选出转化率高的词进行汇总，剔除无效词及无效流量的IP;

3、研究调价软件的调价方法，在无恶性提升价格的前提下提升调价效率和确保推广信息排名;

4、每天对添加、删除关键字，添加、修改创意，关键字价格调整，单元计划的结构优化等账户操作的实施;

5、良好的沟通和表达能力和团队协作精神，具有推广账户的分析能力，能根据不同的数据分析并找出下一步的工作方向及工作重点;

6、优化PPC着陆页面，在修改和增加内容方面负责与程序、编辑、美工的协调沟通。

大家看到了上面的六点就应该清楚了竞价人员的工作职责有多么的重大了，可是在竞价过程中我们还会经常遇到如下6个问题：

二.竞价过程中常见问题又该要如何解决

1.精简广告投入时，节省推广开支途径有哪些?

a. 设置更精确的匹配方式。

b. 添加搜索词中有用的口碑词。

c. 分时段推广(加大好时段的推广，降低效果低的时段的推广)。

d. 效果不理想的关键词，降低排名。

e. 对不同时段同一关键词价格有较大差异的计划，采取用两个相同的计划分时段投放，

2.加大投放力度的有效途径有哪些?

a. 增加推广渠道(如:网盟、谷歌、搜狗、搜搜、有道等)。

b. 关键词设置更广的匹配方式(如:精确-短语，短语-广泛)。

c. 提高效果好的关键词的排名。

d. 新增关键词(通过搜索词报告、商务通、百度相关搜索等等中找新词)。

e. 对竞争大，效果好的口碑词的推广计划采用两个相同的计划，不同的匹配方式

3.日常维护中，提高关键词质量度的注意事项有哪些?

a. 增加推广渠道(如:网盟、谷歌、搜狗、搜搜、有道等)。

b. 关键词设置更广的匹配方式(如:精确-短语，短语-广泛)。

c. 提高效果好的关键词的排名。

d. 新增关键词(通过搜索词报告、商务通、百度相关搜索等等中找新词)。

e.对竞争大，效果好的口碑词的推广计划采用两个相同的计划，不同的匹配方式

4.同行业竞争对手突然新增时的应对策略?

a. 对手强大:

① 根据科室能力及消费情况，适当降低排名。

② 修改创意，通过新颖独到的创意吸引客户。

③ 转化高的关键词尽量力争。

b. 非强劲对手：

① 力争关键词排名都在前面

5.同行恶意点击时的解决办法?

a. 屏蔽IP(如果能屏蔽的IP数量达到最大值了，就删除旧的IP，屏蔽新的IP)

b. 反点对手

c. 协商

6.点击量多，对话量极少怎么办?

a. 检查是否有恶意点击。

b. 降低对话量少的关键词的排名或者直接停掉，提高对话量大的关键的排名。

c. 检查网站是否正常(如商务通是否能正常弹出)。

d. 看关键词与所对应的推广页面的客户体验是否好?

e. 与客服多沟通，多进行主动邀请。

百度竞价质量度优化实战心得 篇5

百度竞价质量度优化实战心得

公司的百度竞价一直做的不错，基本上核心关键词长尾关键词都是三颗星，并且百度排名都是第一，这意味着跟同行，展现机会更高，花的钱越少。因为质量度高才可以排列左边，质量度如果是三颗星价格也达到了就可以排列第一了，并且会比质量度低的竞价用的钱少。所以为了百度竞价排名能排前，并且点击花的钱少，质量度优化很重要。下面给大家介绍下质量度优化的心得。1、要选择好自己的核心关键词，把关键词分析好，然后建立相关单元，另外就是把与核心关键词相关的长尾关键词放进单元里面。2、分析核心关键词的.价格，自己出的价格能够拍到哪几位，一般建议选择2到4位的价格就行了。开始新增的核心关键词百度都会给一个初始的质量度，如果以后这个词消费少，也就是点击率少，关键词创意优化不行质量度会下来的。3、写好关键词创意，那么怎么写好关键词创意呢?要做到创意撰写抓住5点，飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。我在这里重点介绍下关键词的创意，飘红就是使用关键词通配符，标题里面可以出现，内容里面也可以出现，尽量自然的出现几次。相关指的的是标题与内容要相关，并且整改关键词创意要跟核心关键词相关，跟单元推广的词相关。卖点，这个就是你的关键词创意突出的什么，比如我突出的是价格，或者质量，更或者服务。吸引力，因为每个人的想法不一样，要吸引你的客户，必须分析客户关注这个词的什么。然后才会写，才会有吸引力。下面我举几个例子：我是优化机械行业的设备，省钱耐用的洗涤机械哪里找?哪里找最好的洗涤机械?洗涤机械怎么样才算好?当然是省钱又耐用，XX洗涤机械厂十年洗涤机械系列产品生产经验，老企业大品牌，质量上乘，价格实惠！联系电话：XXX洗涤机械怎么选?怎么选质量好价格便宜的洗涤机械?选洗涤机械要看品牌，XX洗涤机械十年生产经验，大企业老品牌，公司洗涤机械系列产品全部通过欧盟CE认证，质量有保证，厂家直销价格更优惠！可以采用提问的方式进行问答，也可以用排比进行，主题要吸引人，让别人关注什么?自己就写什么，内容里面可以突出价格优势质量优势，用户排比，突出核心。原创文章作者长沙搬家转载以链接形式注明 来看看了(*^__^*)嘻嘻…www.026m.com分析的很有道理呵呵嗯嗯这个好啊写的很好，支持下！杭州SEO_www.byjobhotel.com学习下竞价这个不错，很多人都被竞价系统伤过，伤不起啊南京装修公司百圣百装饰www.bsbzs.com我是过来学习的。济南源动(中国)IT资源中心：只在一个论坛发帖北京摄像|北京会议摄像|www.blueshadows.cn

 

百度竞价排名费用及服务分析 篇6

●中文第一搜索门户

●全球最大中文搜索引擎

●全球第四大中文门户网站

●百度搜索的客户超过0家

●中文搜索市场占有率超过90 %

●使用百度搜索引擎的网站超过4000家

●美国ALEXA统计：全球网站排名第15位

●每天超过6000万人次访问百度和查询信息

产品优势

● 全球第四大中文门户网站，最大中文搜索引擎，权威的品牌形象

● 百度自主搜索流量超过主流门户网站搜索流量之和

● 网民体验最好的网站，具有极高的广告投放价值

● 目标受众广泛，覆盖最有商业价值的人群

● 千人成本低，回报率高

收费标准

竞价排名推广费最低预付金为1500元，多付不限，您的付款将会被存入您所注册的竞价排名账号中，当有潜在客户通过竞价排名点击访问你的网站后，百度会从你的账号中扣除相应费用，

百度竞价排名费用及服务分析

，

每次点击的收费起价为0.30元，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。

每个用户所能提交的关键字数目没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费。

竞价排名点击计费系统每15分钟统计一次点击情况，扣除相应费用。你可以随时登陆竞价排名客户管理平台查看点击情况。

我们为每个客户提供详细的点击统计报告，您可以随时登陆管理平台查看。

每年交纳服务费600元，百度为您提供咨询服务、开户服务、管理服务、报告服务。

点击进入了解详细情况！

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百度搜索竞价产品销售管理模式 篇7

标志设计行业最主要的几个词汇“标志设计”等基本都是7个竞价占满了第一屏。这样一个1000左右的词，做到第一，能获得流量也是非常有限的。今天就说说中国logo设计制作网是如何在百度竞价的围剿中突围的。

1、拓展长尾关键词

虽然主要的关键词都被占据了，但是每个行业还有大部分的长尾词，虽然这些词流量并不是很大，但是数量大，聚集起来的流量是远远不亚于那些主要的关键词的，而且这些词竞价一般比较小甚至没有，能获取的流量反而是客观的。

2、拓展相关行业培养潜质客户

纵观大多数竞价的网站，基本都是设计公司。设计公司的的商业目的很明显，就是直接的“一手交钱一手交货”这类信息。而他们这种目的，只能抓住部分购买欲强烈的用户，

对于那些想找LOGO设计素材、欣赏成功LOGO案例等等这类的人，基本都没有吸引力。而我们正是要抓住这些用户，这些用户虽然可能现在不会成为你的客户，但是不要忘记这类人基本都是同行人，根据所处的公司需求、根据自己设计的需求，是非常有可能在接下来的日子里成为你的忠心客户的。

3、根据用户需求拓展业务

有需求的用户自然就有商机，单纯依靠标志设计想在众多的企业中突围是过于单薄。通过上面第二点的操作，我们与这些网站最大的不同就是我们拥有更丰富跨度更大的用户。不仅仅是标准设计需求用户，我们还有学设计的用户、寻找设计资源的用户。抓住这些用户的需求，推出精品的设计教程，设计素材。这样就多了一个渠道盈利，让网站更有竞争力了。

4、设置免费设计吸引用户

能带来较多用户而且能活跃网站气氛的，就是活动了。针对用户的需求，适当开展免费设计活动，吸引更多的用户。到各大站长论坛、站长群宣传一下，也给网站带来了不少的用户。

由百度竞价关键词浅谈品牌保护 篇8

当时脑子懵了，就这样被被盯梢了，而且被国美电器旗下的库巴盯梢了，真不知道是我们倒霉，还是我们幸运。库巴竟然把我们列成竞争对手了!汗颜啊!没办法，迫于压力，只能寻找解决办法。找了些外地的朋友搜索了关键词，发现，库巴只做了安徽地区和上海地区的竞价。这下可以确定库巴做了这个关键词的竞价了!

查了些资料，发现，百度竞价有个品牌保护。需要准备些资料：商标局给的商标资料-复印件&公司的营业执照副本-复印件，把这些资料发给百度竞价的客服就可以了，

于是我就联系老板，老板竟然给我一个惊人的答复，我们的品牌没申请注册商标，去查了下这个商标被别人注册了!哎呀，这下就麻烦了!没办法了，这能通过做竞价把库巴做的关键词压下去!

通过我们的时间可以很好的反应一些问题，比如：及时发现竞争对手的信息，自己的商标一定要及时注册。在竞价排名时代，一旦申请品牌保护，竞争对手就无法购买你的品牌，从而有效阻止了品牌词竞价的状况。凤巢系统和ADWORDS一样，允许购买竞争对手品牌。也就是说，用户搜索“美购电器网”的时候，可以看见“百度”的广告。所以大家如果有自己的品牌赶紧注册了，申请喜爱品牌保护，以防以后做大了，被竞争对手钻漏洞。

百度搜索竞价产品销售管理模式 篇9

之前在网上看到过很多一些关于关键词质量度的提升方法。说真的，要这样分析跟整个账户各个部位都息息相关。这里要说的主要有几点：

关键词、创意、url(着陆页)，三者一致，高度相关，是这个关键词质量度的核心。

一，关键词对于质量度的影响因素：

1， 价格低，没排名，没点击，

2， 关键词准确度，是否是你的目标词?

3， 与创意的相关性，

4， 匹配精准，点击少。

二，创意对于质量度的影响因素：

1， 跟关键词的相关度，

2， 创意的展现量，

3， 创意体现时点击量，

4， 通配符使用是否最佳化，

5， 客户体验，

6， 通顺度。

7，与URL的相关性。

三，url(着陆页)对于质量度的影响因素：

1，真实性、实用性。这个只是个概念，没有确切的衡量指标。

2，意的相关性。

3，打开的速度。47%的消费者希望在2秒内看到完整页面; 1秒针的延迟会导致客户满意度下降16。访问速度提升，可以参考统计工具。

4，URL流量猛增猛减，

5，跳出率。这个是目前衡量一个网站用户体验度的重要指标，但是你不能否认有用户看了一篇文章觉得就是他所要的，没必要去看其他的。这种情况有多少，以我们来看占比例也就10%。

6，平均访问页数。

7，页面停留时间。我觉得这个才是很重要的是一个衡量指标，因为他能说明的问题很多，比如文章是否吸引人，在次页面在线对话时常等，文编可以作为参考。

8，图文并茂、排版。这个是百度自己说的，具体指标我想也是靠以上的这些数据进行的，要不然热力图可能会成为他们的判断。

以上是这三个项的质量度影响分析。前面两个相信大部分都已经知道，后面URL这个重点说。相信大家都有同感，之前的话质量度不高，在确保关键词分类、和整个账户优化不存在很大问题下，我们可以不断写创意来提高，但是现在我们总不能老换url去测试吧?很麻烦而且不容易。

所以我总结了一下，我们有可能面临以下问题：

1，不容易换推广URL，而且对关键词质量度也波动较大。

2，策划不到位，换了质量度仍没见好。

3，采用直接对话框推广，与关键词、创意相关性很小。

三种问题，我们也只有两种方法来解决：

一，用我上面提到的推广URL影响因素去策划包装推广页。而这里的相关性、网速、跳出率是个很重要的因素。其中相关性又是重中之重，建议页面内适当顺其自然的加入多的推广关键词。让页面内的内容更多的与推广关键词相关。

二，把URL全部改成文章页。不厌其烦地修改文章页去提高质量度。

百度搜索竞价产品销售管理模式 篇10

在写百度经验中，我们要很大程度上需要根据百度搜索的热词来写我们的经验，这才有更多的可能有更多的读者来查看，才会有更多的浏览量，我们的收入才会上去，所以，今天教大家这个有用的方法，希望大家能够继续关注我发的更多有用的经验。

方法与步骤

第一：在百度搜索“百度搜索风云榜”

第二：进入百度搜索风云榜，里面有海量的热门搜索词汇

第三：在实时热点可以看到热门搜索词汇和所对应的搜索次数，

电脑资料

感觉这些词汇很难写经验?

第四：点击“完整榜单”，看到很多热点词汇，找到你所能写经验的词汇。这就离你的成功不大远了。

第五：有了关键词，我们写的经验就有更多的浏览量了。良性循环，生态圈越做越好。

百度搜索竞价产品销售管理模式 篇11

网页质量关乎着搜索引擎对网站展现的排序，高质量网页会得到尽可能多的展现，而低质量的网页将减少展现机会，甚至不予收录。因而，提升自身的网页质量，对于提升搜索引擎自然排序是重中之重。

《白皮书》从内容质量、网页浏览体验和可访问性三个角度阐述了百度的评判标准。内容质量有高中低之分，书中将每种档次的内容质量都做了详解并举例，可以让站长在筹划内容时当成标尺来衡量自己的内容质量。浏览体验主要是指用户浏览是否顺畅，广告是否影响阅读，主要内容是否突出，有一个“否”，排序自然就会受到影响，

可访问性也是非常关键的指标，通过资源有效性、主体资源可浏览性等方面加以评判，百度的宗旨是尽可能为用户提供一次性直接获取所有信息的内容，这里有三个形容词：“一次性”、“直接”、“所有”，三者紧密相连，任何一个弱化都有可能影响排序结果。