做大做强团队的策略

做大做强团队的策略（通用9篇）

做大做强团队的策略篇1

讲师：张志诚

打造卓越团队的5大策略：一.领导力决定了冠军团队

二.创建系统化职业化的管理模式

三.塑造学习型的个人和团队

四.未来企业领袖等于行销的专家

五.赢在团队

一

领导力决定冠军团队

企业的强大与否取决于领导力一.领导力决定了冠军团队

（1）领导力等于选对人，用对人，激励人蒙牛集团总裁（牛根生）用人心得：

极品（人品好，能力也好的人）——重点使用

良品（人品好，能力一般的人）——培养起来使用

次品（能力很强，人品一般的人）——控制起来使用

毒品或者废品（能力不好，人品也不好的人）—— 坚决不用（2）如何选好人才，用好人才，留住人才？选人用人的4大原则

1、忠诚度：

2、态度：敬业精神、团队精神（沟通、奉献）、用心负责精神、3、能力：（江山易改，本性难移。所以忠诚度高于能力）

4、绩效考核：竞争机制、奖罚机制（奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊）、监督机制、淘汰机制

(3)当企业选好了人，用好了人，如何是员工保持激情？如何使员工保持工作斗志？激励的员工三个要素：薪金待遇

一流的人才需要一流的价钱（宁可亏自己，不能亏员工）

创造工作价值的能力与薪金相匹配

不用薪金过份的引诱员工角色定位

把握下属的优点和缺点让他做喜欢做的事情做擅长的事情

环境

一流的文化和环境（一流的文化能让一般的人变得优秀）一流的文化凝聚力一流的环境带动人

二.领导者最重要的事情就是思考正确方向的思考

学习和仿效的力量

思考后做出正确的决策（国内60%的企业死于领导的决策失误，而不是死于竞争对手）领导者的五个角色：

三五个员工、七八条枪时，领导带着跑；三五十人、七八十条枪时，领导在队伍中与员工一起跑；三五佰人、七八百条枪时，员工在前面跑，老板在后面看

• 好的教练 • 好的辅导者 • 导演 • 设计师 • 啦啦队长

二

创建系统化职业化的管理模式

什么是系统？

做事的流程、方法和步骤。制度加表格系统的作用？

系统可以快速的复制和倍增

系统利于规范化管理

系统可以可以使企业不断地做强做大

（三五个员工、七八条枪时，领导本人去管理，亲自亲为；三五十人、七八十条枪时，要靠制度去管理；三五佰人、七八百条枪时，企业做大做强后，要靠企业文化去管理，老板在做到无为而致。）

三

创建塑造学习型的个人和团队

塑造学习型的个人和团队经验是负债，学习是资产。

——李嘉诚

1、每天进步1% 养成持续学习的习惯是一个团队，一个企业进步的重要方式

2、流、互动、沟通、学习众人分享，经验倍增

3、创建学习型组织的五个步骤： A：改善心智模式：观念问题，我们离破产只有18个月——比尔盖茨

B：自我超越：不断进步、不断超越自我、全力以赴 C：团队学习：老板与员工共同学习，大家同步进步

D：建立共同愿景：员工更注重他们以后的未来，一个企业至少要建立六年的企业规划 E：系统思考：用更好的系统云管理企业与团队四

未来企业领袖等于行销的专家

先分享一句话：

这个世界超过我成为世界首富的人，靠的一定是策略行销！

——比尔·盖茨

• 什么是策略行销？

销售之前的企划、策略规划。

• 行销的目的是什么？

行销的目的是不断在吸引顾客，使销售成为多余。行销讲是策略、讲的是兵法、讲得是如何打败竞争对手。比如：沃尔玛—便宜、法拉力—速度、宝马—驾驶、沃而沃—安全。快速倍增业绩的秘诀：亿万富翁行销学

• 增加服务顾客的人数 • 增加客户消费的频率

• 增加顾客每一次的消费金额行销的20个最（来自亚洲最大的行销专家——陈安之）公司的老板应必须明白公司中的最。

1、最大的机会点：

2、最大的特色：

3、最大的优势：

4、最大的抱怨：

5、最大的对手：对手要具备三个条件，即相同的产品、相同的市场、相同的顾客

6、最大的错误：

7、最想要的渴望：

8、最好的客户是谁：企业80%的利润是20%的客户提供的9、最好的转介绍：

10、开发客户最好的方法是什么：

11、最大的新市场是什么：找到企业的“蓝海”

12、最大的新生意的机会：

13、最大的资源是什么：

14、公司最成功的行销方案是什么：

15、企业最大行销的问题是什么：

16、企业最爱的危机是什么：

17、企业最好的合作伙伴是谁：

18、企业最有生产力的人是谁：

19、企业最有生产事是什么：

20、企业最有竞争力的产品是什么：企业成功经营的三大核心

• 有生产力的人：如果你把我20个高层管理拿走，我的微软公司就完了——比尔盖茨 • 有生产力的顾客：对客户最好的服务是帮助顾客成功 • 有生产力的产品：行销的三个目的：

• 产品差异化

产品差异化决定产品竞争力，行销就是打造产品差异化

• 建立品牌的三步骤

1、有个简单容易识别的商标

2、要以品质为基础

3、靠媒体的公关和宣传

• 把产品卖出去

行销的最终目的就是将产品卖出去行销的三大关键：

1、永远的倾听顾客和市场的声音：有时发现需求比满足需求更重要

2、销售前做好行销充分的准备：研究你的竞争对手、做到知已知彼

3、销的目的就是讲求差异化、追求销售的绩效、销售不一定要求最好、但一定要做到不一样：可口可乐（传统、正式的可乐）、但百事可乐（差异化，年青人的可乐、另类、激情）行销的六要素：

1、产品：自己相信的产品、自己热爱的产品（2003年至2006年四年中，美国安利的纽崔莱在我国保健品行业中销量第一）。增加销售的首要条件就是培养员工对产品的感情。

2、价格：最好的价格是顾客能接受的最高价格，最赚钱的价格就是最好的价格，一定要用产品给顾客带来的价值去定价。

3、通路：销售的渠道要宽、而且要广。财富来自于通路，通路来自于合作

4、宣传：要保证宣传的充分、合理、有效。品质好不如宣传多

5、人：

6、产品的包装款式和外观：

• 行销产品的十一大要素：

1、市场调研：通过市场调研，我们了解客户需求，竞争对手情况等，从而制定更有效的行销策略方案

2、理想的客户群：找准顾客比盲目找功课的成功率搞100倍，企业80%的利润是由20%的客户创造

3、产品的优势（顾客为什么会买我们的产品），顾客购买产品考虑的因素：

• 品牌 • 品质 • 价格 • 服务 • 速度 • 价值

4、竞争对手的优势

了解竞争对手的优势和弱点，从而在企业制定行销策划方案时更加能有针对性，避开竞争对手锋芒，找准竞争对手弱点。

5、行销策略的反思

行销策略里，正确的策略要用加法去做，错误的策略要用减法去做。

6、USP 独特的销售主张

独特的卖点可以使产品销售更加有简单而有效

7、定位法则

准确的定位可以最大限度的吸引客户，从而使顾客选择

准确的定位可以在客户与产品之间建立完全的等号

张志诚—国内魔鬼训练的专家、刘景兰—电话行销专家、周嵘—策略行销专家

8、测试法则

使用测试法则来进行产品的定价

9、有后续的产品

后续产品保持企业产品线的延长

后续产品增加去也的利润

10、顾客的终身价值

挖掘顾客的终身价值，培为企业培养忠实顾客

11、行销一定要专业化

行销策略决定企业成败

五

赢在团队

小成功靠个人，大成功靠团队赚小钱靠个人，赚大钱靠团队盲目的队员责任在于领导者！卓越的团队的五大原则：

• 共同的目标

• 完美的机制合理的利益分配 • 奉献精神 • 沟通合作 • 良好的氛围一流团队的特点：

• 共同明确的愿景 • 有一个领导的核心

• 在团队各个成员间要建立信任 • 团队成员间互相帮助

• 有良好的运行规则和程序，有制度和伦理如何去塑造一个团队？

• 共同的目标 • 小我服从大我

• 管理上对事不对人

做大做强团队的策略篇2



1、加强营销团队领导力建设。

组建一支全新的、具有全面组织能力的领导班子，积极开展标杆企业和销售标兵学习交流活动，做好周例会、月总结大会部署工作，做好医院部、商务部及综合办公室全员绩效计划、宣传和推动工作。



2、建立统一规范的企业文化体系，加强团队文化建设

 团队目标与团队文化建设是团队建设的两大基石。优秀的团队文化是成功的基础。利用报纸、例会等宣传途径对营销人员宣贯企业发展、整合机制要求、解读华润文化，推行职位体系建设理念。



3、加强区域团队建设

 区域营销团队的建设和管理是最基础的业务工作，是决定区域市场营销成效好坏的关键因素。因此，区域营销主管要善于整合人力资源，能够知人善任，重视并强化团队的系统化建设与管理，用训练有素的理念和方式来培养员工持续创业的敬业精神，加强系统化的区域团队建设，创造性

地开展组建队伍、系统培训、人员配置、制定规则、建立共识等工作。加强营销团队内部规章制度、工作流程建设，引导团队成员彼此协作，更高效地做好营销各个环节工作，从而保证高效的团队执行力。把建立共识放在团队建设阶段的首要地位，建设共同的理念、信念、精神和目标，这是营销团队的魂魄，激发区域营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和感召力。



4、加强团队日常管理

 为稳定区域营销团队，区域营销主管应该对团队成员日常工作表现进行公平、合理的评估，严格执行目标管理、费用管理、报表管理、例会管理、汇报管理等，建立包括直接下级、同级甚至客户的评估意见在内的、客观公正的、可量化的绩效考核指标体系。根据考评结果，及时对团队成员进行奖励与惩处，营造奖惩分明、优胜劣汰的团队组织氛围，确保营销团队旺盛的战斗力。

做大做强团队的策略篇3

2013.5 由于受传统教学观的影响，我们语文阅读课堂更多地体现了以教师为主体，关注的是对学生认知完成的认识，而对学生能力训练、学生的学习热情普遍不够重视。为解决这些问题，新学斯开始，学校开展了新一轮的情知课堂教学策略的研究，教师在学习理论的基础上，在自己的教学中进行演练，并结合情知教学课堂评价标准，反思教学、改进教学。

三月份，学校进行了教学大赛、数学学科情知教学方式方法的研究，语文教师也都参与其中。通过学习，语文团队老师对“情知教学的内涵与外延”认识更深了，教研活动中更注重强调情知教学的策略这一主题。

为了推进课堂教学情知教学策略的研究，做实课题，使“课堂情知教学策略”研究成果在语文读写结合课堂教学中得以落实；

四、五月份，语文团队在教师个人学习、演练、反思课堂教学的基础上，通过阅读课堂教学研讨展示活动，使每位教师都学会运用“育新小学情知教学课堂标准”实施教学，整改课堂。

语文团队先后于4月10日、4月17进行了“语文教学情知教学的策略”理论研讨。教师占有了更多的理论资料，为团队5月8日专题研讨做了充分的准备，同时推进主题研究的深入。

2013年5月8日，在前期对“课堂教学情知教学的策略”学习演练的基础上，语文团队进行了有关——“语文读写结合情知教学课堂教学策略”的研究。李琛老师执教了四年级语文《27.鱼游到了纸上》。课后，语文团队全体教师进行有针对性的诊评活动。在诊评活动中，李琛老师首先对个人教学进行教学设计意图及教学反思，语文团队教师进行了有针对性的诊评。

看课的领导教师一致认为，李琛老师的教学既教知识，又重视对学生进行学法训练。

1、教师用情。要想感动学生，教师首先自己要是一位动情之人。李琛老师能够对课文“情深似海”，走进文本，走进作者，和作者交流。能够挖掘文章中的情感因素，带着——“画鱼”、“爱鱼”这种切身感受，引领学生走进文本，引起共鸣。教师善于“抒情”、“煽情”，用自己的情感感染学生。

2、品词入境。朱光潜先生曾就情感思想和语言文字的关系作过如下阐释：“语言的实质就是情感思想的实质，语言的形式也就是情感思想的形式，情感思想和语言本是平行一致的，并无先后内外的关系。”这句话告诉我们，情感是不能靠传授灌输的，而应是学生自发生成，是学生通过和文本对话，品词感悟，从而产生的共鸣。那么如何在与文本对话中激发学生情感呢？“品”和“入”是两个不错的方法，即“品词”、“入境” 品词不同于传统的词语分析。李琛老师在导入《鱼游到了纸上》这一课题时，它不是机械的老师问学生答，而是引导学生审题，在教师、学生自主地和文本对话过程中，抓住了课题中的“文眼”——游，从而做到真正的品词，所谓“文眼”也就是品文章中牵一发而动全身的词，它能反映文章内涵、精神的关键词。李琛老师引导学生细读《鱼游到了纸上》中的“工笔细描”、“挥笔速写”就是这样的词，老师引领学生一次次图文对照领悟，又适时进行诵读，这时，学生不再是毫无感情地漫读，而是发自内心的感叹，情意随着品词迸发而出。

3、朗读动情。“以读为本”是阅读教学的基本特征，小学语文课文中的语言文字蕴涵着丰富的色彩，在本节课上，通过读，教师、作者、学生之间的情感可以得到沟通；通过读，学生的情感得到调动和激发；通过读，学生的思想得到升华和启迪，真正走进了“残疾青年的内心深处”。

对兰溪米市做大做强的建议篇4

益阳米业基地应该属兰溪镇最集中。1992年，现在的温总理就考察过兰溪镇，对兰溪镇的米业给予充分肯定，当然也对兰溪米业做大做强寄予厚望。可是至今已过去二十年，兰溪米业没有任何的成绩，兰溪那个时候就是一个米业基地，不过那个时候都是小米机加工，主要是粗加工，产生不了附加价值，然而在2000年后，由于大米机的出现，情况就不同了，可以进行深加工和精加工，更加可以贴牌生产上市了，现在兰溪镇各家各户式的大米加工厂到处都是，年产值上亿，也出现了几家比较大的米企，比如：佳佳米业，更有粒粒晶企业入驻，但是始终没有把兰溪米业做成产业规模，没有把兰溪的米业推向全国，做成一个品牌，像东北大米在全国早就有名了，而深处江南的兰溪米业却至今默默不闻，政府肯定有相当大的责任，米企老板们不会去想什么政府的事情，只考虑利润的问题，所以本人觉得做大做强兰溪米业没有政府的规划和指导，是做不大的，当然在前几年我也看见政府在这方面花了点功夫，但是本人觉得太少了，可以说政府在这方面的扶持力度远不够，而且进程缓慢，我希望政府重视这方面，民间有这方面的基础了，只要政府再加以扶持，不久兰溪大米遍可以响彻全国，政府领导人在其他方面挖空心思做政绩，这里放着一个这么好的政绩工程，而且不需要太多力气，为什么不更加重视了。现本人对做大做强兰溪米业提出几个建议，仅供政府参考。

一.建立专门针对兰溪米企的信贷机制。现在兰溪米企是各家各户式的，属于加工坊，由于

受制于资金的有限，无法扩大其规模，政府应该专门独立成立一家专门针对米企信贷的金融机构或者在各大金融机构开设专门的部门，为米企提供信贷进行帮扶。鼓励小额信贷公司多倾斜向米企贷款，可以对米企进行超短期贷款，以周或月为期限，为短期缺乏资金的企业解难，缓解米企资金周转困难。

二.放宽对米企放贷的条件。基于各米企都是在农村集体土地上开的，这样就造成米企无法

提供土地和厂房担保而取得贷款，更应该研究针对米企新的贷款条件，还需要更可能多的提供米企多的资金帮助其发展。

三.税收优惠政策。减轻小型米企的税收负担，可以对米企实行等级收税，根据国米大小或

盈利能力收取税收，小型米企本来资金周转困难，加上政府沉重的税收使很多小型米企减去一年的税收后就剩的不多了，所以无法形成原始积累，扩大规模形成更大的生产能力

四.对米企实行奖励政策。奖励分为荣誉上的和物质上的，比如对交税大户、年差值上千万的企业政府赐匾，同时还可以分等级给予金钱的奖励，鼓励米企做大，提高米企老板们的积极性

五.积极开拓新的交通渠道。现在兰溪大米运出去很多都是靠老s308线运出，然而这条公

路比较狭窄，已经远远不能满足需要，交通瓶颈不解决，只会限制产能

六.完善基本的电力设施。政府尽量保证兰溪的电力充足，现在每次都在用电量高峰，兰溪

都有停电现象，致使米企不得不停产。

做大做强团队的策略篇5

3.实现旅游产业信息化。要适应世界网络经济发展的新潮流，加快利用科技创新成果的步伐，积极推进旅游产业信息化，尤其要建立宽带网，开展网上促销，发展旅游电子商务。要把南岳旅游网站建成一个高水准、高效能的专业旅游网和政府网，并与全国知名综合网站、精品旅游网站链接，实现旅游网络化。

二、深层次地挖掘旅游资源深厚的文化内涵。

如百塔寺、天梯山、海藏寺、莲花山、亥母洞、雷台等为代表的宗教文化、古建文化；以皇娘娘台、高沟堡古城、张清大槐树为代表的根祖文化；牛鉴、李铭汉、贾坛等几个大院为代表的儒商文化；以东关烈士陵园、四十里西路军战斗遗址为代表的革命文化，以及各个景区（点）的个性文化内涵。这是不同于一般自然风光景区的凉州旅游的最大特点。但是如果我们不很好地挖掘研究整理，多数游人是不会透彻了解的，就失去它本来的魅力。文化是文物景点的灵魂，是发展旅游最具吸引力的内容，而我们往往重视建筑等有形的硬件，轻视文化这无形的软件，至今，各景区出版的介绍凉州文化的书籍、光盘、宣传品很少，层次高的作品就更少。优秀的文化功底深的解说词、解说员也很少。挖掘景区的文化内涵，把凉州文化的魅力通过通俗易懂的形式展现出来，是当前的一个繁重的任务。

三、重视历史、社会文化和民俗文化的配套利用。

凉州民乐历史悠久，品种繁多，有中国贤孝之乡美称。凉州的民间艺术更是丰富多彩，也有民歌海洋的美誉。还有剪纸、绢人、皮影、面塑、泥塑、砖雕等备受推崇。凉州民风淳朴，婚丧嫁娶、生儿育女、过年过节都有很多传统的讲究，有浓厚的文化色彩。这些都可为旅游所用。增加游客的观赏性和参与性，使静态的景点中加入动态的表演，鲜活起来。云南、海南、内蒙古等地在这方面做得很好。凉州也作了尝试，比较成功。我们应该在这方面作更多的研究，花更大的气力。

四、搞好自然景观与文化的结合。

凉州区的旅游资源结构比较完善，既有作为中华民族摇篮的丰富人文资源，更兼有雄厚独特的自然资源。但是，多年来忽视了对自然资源的开发，缺乏休闲观光的旅游项目。适量地开发一些自然风光的景区，与人文景区（点）结合起来，满足多数休闲观光度假型游客的需要是十分必要的。

五、走出重资源产品开发、轻人才开发的误区。

六、宣传方式多样化，努力营造大宣传氛围

七、加强对自然景观的宣传

八、树立宣传意识，实施名牌战略

名牌战略是市场竞争取胜行之有效的方略。主要途径就是通过形象策划设计及其实施得以实现，旨在突出特色，造就名品精品，树立美好形象。我市推出的“四大品牌”，已取得了较好的社会效应，但是与这相配套的旅游系列产品的开发力度不够，这就要求我们树立宣传意识，以资源为依托，以市场为导向，以产品为基础，以效益为中心，以设施和促销为媒介，从产品到服务全面参与国际、国内竞

4．加大对会展旅游的宣传力度，消除人们的认识误区。

经过多年的发展，旅游业在国民经济中的作用已得到政府和公众的认可，会展经济的魅力也逐渐为人们所熟知。但是对会展旅游这一新事物，大多数人还是知之甚少，甚至存在观念误区。因此，政府和从事会展、旅游的相关人士要大力宣传会展旅游的特点、优势和国外会展旅游的发展状况，引导大众特别是旅游企业的领导全面科学地认识会展旅游的作用，并提高普通群众的会展旅游意识和参与度。

5．充分发挥政府在发展会展旅游中的重要作用，加强政府对会展旅游发展的宏观调控和政策方面的支持力度。

一方面，政府应将发展会展旅游作为促进城市经济发展的重要环节，重视其发展并提供相应的政策扶持；另一方面，要建立健全管理机构，加强会展的招徕、管理、接待和售后服务工作。据悉，日本、新加坡和香港等国家和地区都在其旅游管理机构下设会展局，专门负责发展会展旅游。我们也可参照这种做法，在旅游局下设会展处或类似机构。

6．加强会展旅游促销力度。

做大做强团队的策略篇6

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来源:决策咨询委作者: 日期:2011-10-8 2009年底榆林国企改制阶段性任务基本完成。如何做大做强地方国企成为全市上下特别关注的重大问题之一。近期，我们就《榆林市国企如何重组做大做强的问题》组织人员进行了专题调研。初步对我市国企改革重组的情况有了较为全面的了解。现将调研情况报告如下。

一、榆林国企的现状

上世纪80年代末90年代初，榆林国企以轻纺工业为主体，榆林轻纺工业为榆林的发展做出过很大贡献，榆林毛纺厂曾实现利税2228万元，占全区财政收入的1/3，曾进入全国纺织企业500强第164位；羊绒分梳厂引进日本羊绒分梳生产线，从英国、意大利等引进染色、纺纱、针织、整理全套设备、成为全国四大羊绒生产加工基地之一；榆林皮革厂，通过技改曾形成年产110万张皮革加工、皮衣10万件，皮鞋20万双的能力。轻纺工业曾创造了“绣鸡”、“天坛”、“长城”、“四九”、“天舟”等毛线、皮鞋、防寒服及羊绒衫等全国、全省知名品牌。1994年，榆林有国家二级企业2户、省级先进企业15户、1997年全市纺织业产值达到2亿元。但随着改革开放的深入和市场经济体系的初步形成,榆林国企也不可避免地陷入困境,1997年之后,轻纺工业走上了下坡路,盲目扩张、债务沉重、效益下滑、亏损严重、等待观望、畏难退缩、产权改革受阻，改革半途而废，许多企业从此进入亏损和停产的状态，虽然尝试了多种扭亏举措，但由于企业改革不彻底，债务沉重，新机制建立不起来，旧体制也无法正常运行，历史遗留问题越积越多，最终使这些轻纺工业走入底谷。相反,随着能源化工基地建设的兴起,能源化工企业发展势头强劲。2009年以来，榆林矿业集团、榆林水务集团、榆林资源勘探公司、华奥盐田公司、榆林城投集团、榆林能源投资公司等国有独资和控股企业相继成立。当前国资委监管的10家能源化工企业发展势头良好，成为榆林能源化工基地建设中的一支重要力量。

目前，全市国有及国有控股企业36户（包括国有农场、林场、公共服务类），国有企业国有资产总额297亿元，其中市属企业13户，其中3户破产方案已通过，其余10户企业中2户为投资公司，其余均为能源化工类企业，资产总额238亿元；县属企业23户，资产总额59亿元。2009年国有企业上缴税金7.488亿元，占财政总收入的2.46%。

总的看，榆林市国企数量少、规模小，虽然在能源化工领域主体地位已经确立，但和央企、外企、省企的博弈中所占份额较少；虽然改制基本完成，发展形式呈现多样性，但企业资产、利税、产业开发、管理机制、技术创新、市场开拓、集聚效应、辐射带动能力，企业家队伍等方面都存在很多问题，和条件趋同的地区相比、有很大差距。榆林国企既不大、又不强。

二、榆林国企及地方企业不大不强的原因

1、产权改革不彻底榆林国企改革起步并不晚，但时至今日国企改革的任务仍然没有彻底完成，最重要的原因是产权改革不彻底。早在1994年，榆林大部分国企就进行了股份制改革，组建了公司、企业集团，但这些改制后的企业当产权改革触动到各方面的利益，遇到来自职工、社会种种阻力时，往往是放慢改革脚步，犹豫不决，半途而废，或调换企业领导人，致使改革停滞搁浅，企业随之陷入亏损---停产---倒闭的怪圈，国有资产有形无形流失严重，资不抵债。以后，随着改革政策的变化、物价的上涨、矛盾的积累，使得改革和重组成本越来越大，改革进展越来越困难----榆林失去了改革重组的最佳时机。

2、企业内部机制创新滞后

是否建立起规范的现代企业制度，是判断国有企业改革成功与否的重要标志。体制改革打破了传统管理模式，却没有建立起适应市场经济发展的新的企业运行机制，换汤不换药，成了翻牌公司。企业内部管理机制改革不到位，主要表现在：一是法人治理结构不完善。企业董事会、监事会形同虚设，行政手段办企业，内部人控制问题比较严重。二是经营者的市场化配置尚未实现，国企领导人行政任命、调配，符合企业特点的市场化选人用人机制始终没有建立起来，三是没有建立起企业发展的内生激励和动力机制，企业行政化色彩浓厚，企业领导人没有压力、激励机制和动力机制缺失。

3、企业家队伍成长的环境不佳

在榆林，一直以来由党政官员作为“虚拟企业家”来行使企业家的职能。长期以来，弃商从官是榆林国企领导人的第一追求。为什么榆林地方企业“长不大”？为什么一些企业家“不长寿”？为什么榆林出不了大企业家？主要原因是企业、企业家成长的环境不佳。一是传统文化的制约，榆林地处西部内陆，长期以来以农耕文化为主，对外开放不够，重农轻商、恋土保守、怕担风险的意识和习惯束缚了一大批聪慧能干的人。二是官本位文化对国有企业的制约，用搞政治的思维模式来办国企，难以让真正的企业经营管理人才脱颖而出。三是企业体制机制不健全，缺乏企业家成长的外部环境和内生机制。在“改善投资环境”的时候，只注重引进企业的投资环境，但却忽视了我们身边企业家的成长环境。国企改革20多年了，榆林本土企业家仍然没有形成群体。

4、传统陈旧观念的制约阻碍了改革的步伐

榆林国企改革一直存在观念上的误区，没有把握改革的目的是“实现产权改革，建立现代企业制度，使企业真正成为市场经济的主体”的根本。在我们的调研中，还总能听到这样的疑问“某企业发展得很好，为什么要改制？”一些特殊企业如民爆、公共事业企业、以及一些经营状况比较好的企业一直没有列入改革范围。如国资委监管企业大多不在改革范围之内。主要原因是受到观念的束缚，开始时“担心国有资产流失”，当触动到产权改革时畏首畏尾，整个改革半途而废。常常把国企改革理解为“改制就是拍卖、出售、破产、关门”，“改革就是国资全部退出”，“改制就是甩包袱”，“好企业不需要改制”等等。虽然榆林非公经济参与了购买国企，但大多非公产业仅仅是利用了土地和房产另起炉灶，与原来产业的发展没有关联，致使榆林传统产业全面瘫痪。

三、做大做强榆林国企的思路

回顾二十年来的国企改革历程，我们进行了艰辛的探索，付出了巨大的代价。总结以往的经验教训，权衡其中的利弊得失，加大国企体制机制的改革和创新的力度，为企业家成长营造良好的环境，提升地方企业的竞争力，打好国企重组壮大攻坚战，成为当前迫不及待的重要任务。

1、解放思想，调整思路

（1）总结经验教训，解放思想，调整思路，淡化“国企”、“民企”的界限，把做大做强国企作为国企改革的立足点和归宿。市委市政府要高度重视，在短时间内，下决心将久拖不决的国企改制问题“一帐清”，同时尽快研究制定扶持地方企业（国企、民企）做大做强的一揽子方案。

（2）认真研究贯彻落实2010年5月7日出台的《国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》和国务院7月22日发布的《鼓励和引导民间投资健康发展重点工作分工的通知》。打破垄断，推动民间资本向能源化工、重大基础设施、市政公用设施、重大装备制造业、新能源、新兴战略性产业、第三产业等领域流动，壮大地方企业实力。同时对国企的发展形成竞争态势和倒逼机制。

2、加快国企改革重组，调整国企布局

市委市政府要高度重视国企重组与结构布局问题，将榆林能源化工类国企重组，按照产业链调整为4到5个企业集团，通过市场化手段吸引民间资本，推进规模扩张，技术创新，管理创新，形成国内有影响有实力的煤--电；煤--化工（煤-油）；天然气——化工；盐--化工、投资集团等产业的龙头企业集团，在两区六园中发挥纽带和中枢作用，以企引企，以资引资，强化与央企、省属企业的合作与产业发展的联系，进一步拓展发展空间，提升产业集中度。

3、强化国企的引领作用，加快第三产业的发展

鉴于榆林第三产业相对落后的局面，榆林国企要在公共事业、现代服务业、文化创意产业、旅游产业和高新技术产业等方面要发挥引领作用。诸如，榆林国资委可以按照市场化手段吸收社会资本组建榆林公交集团、榆林文化产业集团、榆林旅游集团公司等等。加快社会公共事业发展，整合城市公共交通，推动文化产业的快速发展，振兴旅游业，利用市场化模式推进社会事业、第三产业的快速发展。当企业进入良性发展的时候，国有资本可以根据实际情况选择进退。

4、深化产权制度改革，建立现代企业制度

榆林国有企业改革重组的核心问题，是真正实现企业体制机制的彻底革命。是从内容到形式的脱胎换骨的变革，而非形式上名称上的变换。明晰产权，建立现代企业制度，这是做大做强国企、地方企业的关键所在。首先，要把国企资产重组与产权改革结合起来，实现产权多元化。国企首先要清产核资，明晰产权。在此基础上通过增资扩股引导我市大型优势能源化工企业实施跨市县（区）、跨行业、跨所有制的资产重组，寻求与央企、省企、地方中小企业多种类型的合作，逐步实现地方国企产权主体的多元化。其次，要吸引大量民间资本进入，能民营的要尽可能民营化。第三，创新企业管理机制，建立完善的现代企业制度，使企业真正成为的市场竞争主体。如果不能实现产权主体的多元化，建立真正的现代企业法人治理结构和全新的企业激励约束机制，目前重组建设的10个大型企业集团，迟早有一天还会走传统企业的老路。实现产权多元化，建立规范的法人治理结构，是做大做强榆林国企的体制机制基础。只有体制机制保障，才能激发企业扩张发展的欲望，才能真正使市场成为企业合作竞争、产业关联集中的平台。

5、培育强势企业上市，带动地方企业整体实力的提高，实现产业升级

国有资产只有流动起来，才能发挥最大的效力，才能做到有效保值增值，因而，推进我市国企资产资本化、资本市场化、资本证券化是非常重要的。当前在我市大规模的国企改制告一段落之后，必须要在资本运作上下功夫，要在资本证券化方面有所突破。榆林要要加快培育、支持有实力有潜力的国企、民企上市，通过上市过程的的规范化要求，促进地方建立起完善的市场经济秩序，建立起规范的产权制度和现代企业制度。

榆林要尽快成立“榆林市企业上市工作领导小组”，在对重点骨干企业认真调研的基础上，确定2-3户企业作为首批扶持上市的重点企业进行培育、辅导，尽快达到上市的要求，早日进入资本市场，进一步推进地方经济的发展和产业结构的调整。鄂尔多斯随着四大集团的上市，催生了地方企业方阵的形成，福建晋江成立“企业上市领导小组办公室”，仅2009年就有10家中小企业在中小板和创业板上市，在金融危机中实现了产业升级。榆林要学习借鉴他们的经验，通过企业上市，扩大规模,拓展空间，延伸产业链、提升技术、实现产权制度改革，完善现代企业制度，这是榆林国企重组做大做强的必由之路。

6、强化国资监管，完善国有资产监督管理工作

我市国有资产监督管理体制框架虽然已经建立，但真正实现政资分开、政企分开，做到权利、义务和责任相统一，管资产和管人、管事相结合，还有大量工作要做。要进一步总结经验、完善思路，进一步深化国有资产监督管理体制改革，特别是要强化国资委代表政府履行出资人的职责。既要当好国有资产的“守护神”，通过加强监管防止国有资产流失，又要当好企业战略重组的“红娘”，促进央企、省企、民企与地方企业的联姻，壮大国企、地方企业。

成立“榆林市国有资产控股运营公司”，通过企业化、市场化方式调控国企资产重组，提高国有资本的聚集和转化能力。国有资产控股运营公司以企业重组、债务处置、股权管理为主要职能，有效整合国有资产，推动国有资本向优势产业、重要行业和关键领域集中。处置国企改革发展中的不良金融债务，妥善化解改制难题和历史遗留问题。根据出资人授权，依法向出资企业委派股东代表，承担国有资产保值增值责任；以所持有的国有股权和优质资产为依托，整合优化股权结构，吸引社会资本，打造整体信用平台，利用国有资产（房产、地产等优质国有资产）进行抵押融资，放大国有资产融资功能，扩大融资规模，降低融资成本。

做大做强团队的策略篇7

胡建明

创建学习型企业是时代与社会发展的需要，是企业自身生存与发展的需要，对于金桥盐化集团提升淮盐文化影响力，推进管理创新，在快速多变的发展环境中谋求生存和发展具有重要的战略意义。创建学习型企业要让广大职工群众有一个普遍赞同的共同愿景，最大限度地开发“企业智商”，改变过去职工受“盐圩子”思维影响的心智模式，促进企业战略目标的实现。

一、创建学习型企业要确立正确理念

学习是企业生命力源泉。创建学习型企业，珍在学习，贵在具有持续地学习力。学习不仅仅可作为一种提高员工队伍素质的途径和手段，更是一种精神，一种超越、领先的前提条件。

一是解放思想。确立学习理念是更新员工观念的先导。建立优秀的具有企业个性的学习理念，是创建学习型企业的先决条件。通过学习理念的导入，在企业员工中树立终身学习、团队学习的观念，并逐步培育形成工作学习化、学习工作化的浓郁学习氛围，把学习当成员工的切实需要。通过反思学习、主动学习、创新学习，提高学习力，使员工学会认知、学会做人、学会合作、学会生存。

二是全员参与。领导班子要率先垂范，带头学习，通过学习，不断拓宽、更新知识结构，努力提高自身素质，掌握优化各种技术资源、信息资源、文化资源、人力资源配置的新思路、新举措、新办法。各

1单位、各总支、部门应高度重视，协调一致，党政工要齐抓共管，全体员工要积极参与，通过活动，逐步形成自觉学习、善于学习和创新学习的良好氛围，努力做到工作学习化、学习工作化。

三是扩充人才队伍。集团公司全力推进大项目建设及其他产业的发展，人才资源是加快发展的第一资源。要把人才工作摆上突出位置，强力推进人才强企战略，积极营造有利于人才创新创业的政策环境、工作环境和社会环境，努力造就门类齐全，量多质优、能力出众的人才队伍。培养具有战略眼光、思想开放、懂得资本运作和现代项目建设管理的优秀人才，为集团公司的科学发展集聚更多的智力资源。四是求真务实。在创建过程中，要与创建集团公司文明单位、集团公司一流企业紧密结合起来，与企业和员工的同步发展结合起来，统筹规划、协调发展、创造性地学习、借鉴和应用国内外优秀企业的成功经验，着力提升企业的核心竞争力。

五是追求长效。要全心全意依靠员工、组织员工、发动员工，凝聚和激励员工为共同目标奋斗。创建学习型企业是一个没有终结的过程，其收获在于创建的过程，它是一项长期的系统工程，不可能一蹴而就，需要扎实稳妥地开展创建活动，按照决策层、管理层和操作层的不同特点，制定不同层次的创建目标。各部门要结合自身的实际和特点，围绕“人”字做文章，创造性地开展创建活动，注重突出特点、总结经验。

二、创建学习型企业要丰富活动载体

创建学习型企业的内容非常丰富，要贴近企业实际，在建立核心

价值观、建立共同愿景、团队学习、系统思考、谋求跨越等方面有新的突破，在转变观念、优化管理、提升技能、体制创新、塑造淮盐文化上有新的行动，不断提高企业学习力、创新力、决策能力和自我超越能力。

一是培育企业文化，增强凝聚力。加大传承弘扬淮盐文化力度，倾力打造集团文化品牌。要突出做好“淮盐生产工艺”国家级非物质文化遗产申报工作，积极创造条件争取申遗成功，提增企业无形资产含金量。积极开展淮盐文化的传承工作，本着“古为今用”的原则，做好资料文献的系统整理、发掘探讨和创新。要精心打造金桥盐化集团品牌，彰显淮盐文化魅力，展现金桥盐化风采，不断提升和扩大集团的知名度和美誉度，为强企富民扩增品牌无形资产效应。

二是建立共同愿景，促进共同发展。通过创建工作，形成以个人愿景、家庭愿景为基础，以团队愿景为支撑，以企业愿景为目标的愿景体系，引导员工将个人愿景、家庭愿景、团队愿景融入到企业愿景中，为企业愿景共同奋斗，实现“四愿合一，共同发展”，企业与员工共同成长。培养造就一支艰苦奋斗、求真务实、开拓创新、团结协作的队伍，促进广大职工群众思想上同心、目标上同向、工作上同步、业绩上同创。

三是强化岗位学习，实现一专多能。坚持集团总部、各单位二级培训网多种渠道的培训学习，坚持脱产培训与员工自学相结合的原则，坚持实用性、针对性和实效性并重的原则，提高学习质量，提高解决生产技术问题的能力。通过系统培训和自学，熟练掌握本岗位专业知

识，熟悉了解相关专业知识，逐步实现一专多能，为培养全能员工打好基础。集团总部和各单位及个人学习要有计划、学习笔记。年终逐级进行检查，并由所在的上一级管理部门按照创建学习型企业目标进行审核、评定，评选出学习型集体和学习型先进职工，对思想不重视、工作未开展和质量不好的单位进行通报批评。

四是创建学习型班子，提高班子整体领导水平。建立学习型领导班子，是创建学习型企业的关键。各级领导干部要当好三个角色：设计师、培训师和共同愿景的实践者。创建学习型领导班子要与大讨论活动紧密结合起来，各级领导干部要通过创建学习型领导班子，转变思想观念和思维模式，改进领导方法，提高领导水平，强化服务意识，提高工作效率，塑造“政治强，作风正，业务精，工作勤，纪律严”的良好形象，把领导班子建设成政治坚定，勤于学习，善于思考，具有宽广的胸怀、前瞻的眼光和开拓的精神，熟悉市场经济规律，经营管理能力强，能团结带领广大员工在市场竞争中创造一流业绩，实现企业发展目标的坚强领导集体，为广大员工树立学习的榜样。

五是创建学习型团队，强化团队管理。团队是整个组织学习的一个单位，团队学习的过程是发挥团体成员整体搭配与实现共同目标能力的过程，其目的是发挥团队智慧，使团体智商大于个人智商的总和，使个人成长速度更快，并使学习力迅速转化为生产力。要从个人和班组建设入手，不断深化“争创学习型先进班组、争做学习型先进职工”活动，充分调动基层班组、个人创建的积极性，力争实现每年都有大幅度增长的奋斗目标。弘扬团结、沟通、理解、协作的团队精神和集

体主义精神，在全体员工中建立起合作伙伴关系，结合员工岗位能力和综合素质的提高，激励员工不断改善心智模式，进行自我超越，打造一流的智能型员工队伍。

三、创建学习型企业要制订保障制度

一是组织保障。企业要有创建学习型企业领导小组，各级组织坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，把创建学习型企业放到突出位置，制定规划，落实措施，形成统一规划、统一部署、统一实施、统一考核、统一奖惩的运行机制。实行创建学习型企业目标管理，明确责任，纳入文明创建考核。

二是制度保障。制订学习制度。创建学习型企业领导小组办公室统筹规划，分层次向领导干部员工推荐、发放学习读本、书目，不定期举办学习会，邀请专家或领导干部进行辅导。全体党员和职工，按照集团公司党委的统一安排，分别利用组织生活和政治学习时间，学习指定的内容。各单位党组织每半年组织员工代表参加一次读书交流讨论会，进行深度交流，相互启发，达到共同提高的目的。制订奖励制度。鼓励员工针对工作和管理上存在问题和薄弱环节进行学习，把学习与提高岗位技能进行岗位创新结合起来，在学习中提高解决问题的能力。对在岗位上做出卓越贡献，取得成果的员工给予奖励和表彰。鼓励员工不断创新，在管理、生产、技术、思想政治工作等方面取得研究成果，定期组织各项研究成果评审活动。制订培训制度。完善持证上岗制度和继续教育登记制度。实行“先培训、后就业；先培训、后上岗；先培训、后转岗”的全员持证上岗制度和管理人员、专业技

术人员的继续教育登记制度。坚持学历证书和职业资格证书并重的制度。通过岗位培训、职业资格培训和学历教育，实行学历证书和职业资格证书并重的制度，引导员工走岗位成才之路。坚持以赛促训、以考促培以及送出去、请进来等多渠道培训制度。以技术竞赛、练兵比武、技能鉴定或者通过送出去参加市委组织部及其他部门组织的培训，或请专家来集团公司讲座辅导等多种形式，坚持分类培训、统一考核的原则，促进培训质量和培训效果的提高。坚持统筹规划、增加投入制度。创建学习型企业重在建设。要把创建工作纳入企业发展规划，列入工作计划。各级党政要重视和加强对创建学习型企业的投入，充分利用企业内外师资、场所、经费、设施等教育资源，为创建学习型企业提供必要的物质保障。

做大做强团队的策略篇8

一、xx茶叶产业优势及发展现状

（一）地理环境优势

xx茶叶基地位于海拔1400-2700米的百灵山腹地，自然生态得天独厚，为茶叶生长和品质的形成奠定了良好基础；无工业企业，人居疏远，植被丰富，群山屏蔽，保证了茶叶的优质性和安全性。茶农环保意识较高，园区原有生态保护良好，能源清洁化水平较高，基本实现了循环经济和生态农业的平衡发展。

（二）基础优势

茶园基地道路基本通畅，蓄水池和灌溉系统基本健全，良好的基础条件为进一步发展xx茶产业创造了有利条件。百灵山旅游的开发，为xx茶走出去，由单一经营向多种经营（如茶文化旅游）发展等起到了很好的推动作用。

（三）品质优势

地理环境和生态条件特殊，使得xx茶叶内含成分中可溶性糖、氨基酸、小分子儿茶素含量高，粗纤维含量低，所以鲜叶原料持嫩性较强，用它加工而成的茶叶往往具有外形紧细秀丽、滋味鲜醇爽口、香气高长和独特的兰花芳香等品质优势，具高档名优茶类的基本特征。

（四）品牌优势

xx茶历史悠久，品质优越，赋有深厚的历史、地方和民族文化底蕴。经过政府的着力打造，相关部门和社会各界的大力支持，茶农的辛勤耕耘和茶叶企业的奋力打拼，传统的制茶工艺与现代科技相结合而制作出的xx茶以其绿色生态和独特的高品质多次荣获国家、省市级大奖，享有较高的知名度。十年来,已获得绿色食品、有机茶认证，并且是我市第一件国家级地理保护产品。

（五）xx茶发展现状

xx产茶历史悠久，但xx茶的人工种植开始于上世纪70年代，当时兴办手工茶厂只有3家。2000年以后，在县委、县政府的领导下，才开始规模化大力发展茶叶种植，目前已初具规模，基地分布于xx、红宝、箐河、永兴、温泉等五乡镇，种植面积达1.8万多亩，可采茶叶1.2万亩。茶叶加工迅猛发展，现有证件齐全的茶厂12家，小作坊20余家，茶叶产业已成为当地农民增收致富的主要产业。2011年，全县茶叶产量73吨，实现产值3800万元。

二、存在的问题

（一）技术支撑不足

我县茶叶专业技术人员缺乏，经费少，一些新技术无法及时有效地在茶区得到推广应用，造成茶农科学种茶水平低,茶叶产业发展后劲不足。由于部分生产厂家还停留在传统生产工艺上，或是简单的学习别人的技术，产品质量没有保证，品种单一，竞争力不强。

（二）企业规模小，成本高

xx现有茶叶加工企业有12家，除百灵山茶业公司和二滩茶业公司外，其它厂家年产量均不足10吨。另外还有小作坊20余家，各公司的经营模式趋同，产品也趋于一致，竟相抢购原料（鲜叶），造成原料（鲜叶）质量下降，直接导致产品质量下滑。产品质量标准不统一，产品市场单一，技术含量不高，附加值低，拳头产品不多，龙头企业数量少，精深加工产品比例低，加上企业规模小、产量低、产量少，成本高，致使市场份额不大，运行成本高，抗市场风险能力低等问题突出，制约着我县茶叶产业发展壮大。

（三）市场开拓力度不够

目前，我县茶叶的安全和质量，茶叶的制作加工工艺，茶叶及鲜叶的等级价格没有一个公认的标准，管理水平低，导致茶叶质量的参差不齐，严重影响了市场竞争力，市场只局限于本市，市场开拓力度不够，仅成为地方产品。

（四）加工人才缺乏，技术落后

我县茶叶公司、初制所共有三十余个，从业人员绝大多数没有接受过茶叶生产管理及相关专业技术培训,生产企业的一线操作人员多是生产季节就地临时聘请的农民工,对茶叶生产加工方面的知识知之甚少,仅凭经验和习惯对初级产品的生产加工进行简单操作,先进实用的茶叶生产技术在相

当一部分生产单位很难推广,茶叶产品质量很难快速提升。

三、做大做强xx茶的几点建议

(一)做好一个规划。

xx茶品质独特，但规模太小，成本偏高，抑制了xx茶的发展。因此，要将xx茶的品质优势转化为产业优势，必须加大基地建设，扩大xx茶种植规模。我县北部适宜发展茶园的坡地有５万余亩，建议县委、县政府加大领导力度，组织相关部门做好xx茶叶产业发展规划，明确指导思想、发展目标、具体措施、实施步骤等内容，用规划指导全县茶叶产业可持续发展。

(二)出台一项政策。

茶园种植一次性投入大(每亩投入4000元以上)，农户一般承受不起，建议研究制定一项促进茶经济发展的政策，对茶叶基地建设和加工企业予以扶持。建议县政府设立茶叶产业发展专项基金，按比例“切块”用于茶叶生产、市场营销及品牌推广等方面的必要经费。具体操作方面,建议采取政府出钱统一采购茶苗，免费发放给农户，并请相关专家按照绿色、有机茶标准指导种植和管理茶园。同时，对新建茶园每亩补贴人工费1000元，肥料补贴每亩300元。通过上述措施，快速增加xx茶种植面积，为xx茶规模化发展奠定基础。

(三)建好一批基地。

用5年左右时间，在xx、新坪、红宝等乡镇打造一批高山生态茶叶基地，逐步达到50000亩以上规模。引进福鼎大白、巴渝特早、名山名毫等国家级良种种苗，加大茶农的种植管护技术培训，进一步提高茶农的科学种植技术，大力实施无公害、标准化生产，提高茶叶产品的科技含量。

(四)做靓一个品牌。

建议发挥县农牧局茶叶技术支撑作用，并加强与省茶研所的交流与合作，搞好优良茶树新品种、先进加工技术及装备的引进、试验、示范和推广，提高茶叶产量和质量。以“xx茶”、“二滩云雾”为全县共公品牌，进行重点打造，统一包装、统一营销，充分利用各种平台，加大宣传力度，开拓国内市场，创立驰名中外的品牌。

(五)搞好一个带动。

建议充分发挥二滩茶业公司、百灵山茶业公司等重点企业的带动作用，按照“公司+基地+农户”的模式，统一指导，分户采摘，集中加工，统一营销，做到资源共享，利益和风险共担。在发展中建立起统一和完善产业发展模式和市场体系，带动整个地区茶产业的发展。

(六)发挥一个作用。