如何拓展招聘渠道

如何拓展招聘渠道（精选9篇）

如何拓展招聘渠道 篇1

关于拓展招聘招聘道的申请

彭采云总经理：

目前我贵州北控城投投资有限公司主要运用的招聘平台来自集团公司给予的数字英才网及智联招聘，但就贵州本地人才市场对外往来流动不大的基本现状和公司就地用人的实际情况，此两项招聘渠道都无法有效地帮助我公司完成既定的招聘计划，为改善公司目前的招聘瓶颈，打开局面，我们提议将人才招聘与当地实际情况相结合，针对具体招聘需求拓展多面招聘渠道。具体方案如下：

第一，针对专业性强、技术要求高的经验型人才，我们运用贵州两大最主流的招聘平台——贵州人才市场招聘网和贵阳人才市场招聘网，通过其强大的后台数据库搜索我们需要的人才。其费用为贵阳人才市场招聘网1680元/年，贵州人才市场招聘网3000元/年。第二，针对专业性、技术性基础型人才、可上岗培训的岗位招聘，我们可以与贵州省内各高校开展就业互助活动，公司为高校提供就业机会，高校按公司需求推荐合适人才，形成长期的就业合作，达到互利共赢。第三，针对地域性特别强的岗位招聘，如各区、县分部人员的招聘，我们应与当地政府就业保障部门建立合作关系，公司为政府提供就业安置名额，政府为公司推荐可用人才，在此互利合作的基础上能有效地促进企业与当地政府部门的沟通协调。

我们从招聘需求的不同采用多种招聘方式，能有效控制招聘成本，达成招聘目标，同时直接为社会主义民生建设做出贡献。

望彭总经理决策批准

人力资源部

如何拓展招聘渠道 篇2

根据我国国情, 民营企业在我国经济发展中占据重要地位, 民营企业数量庞大, 是创新发展力量的前锋。然而, 民营企业融资筹资困难却和民营企业数量的迅速增加形成了鲜明的对比, 融资问题已然成为限制众多民营企业发展的绊脚石。很多民营企业资金短缺, 争取到外界的资金支援情况很少, 融资筹资渠道过于单一化。只有创新融资筹资渠道, 才能为民营企业跨越自身发展瓶颈出一份力。

二、民营企业筹资融资的主要方式

融资筹资渠道是指企业获得资金来源的途径, 体现了企业资金的流动方向和流动数量。企业的融资筹资方式受外部融资筹资环境和企业自身融资筹资的能力限制, 这两者决定了企业应当使用何种方式进行融资筹资。民营企业主要有以下几种融资筹资渠道。

(一) 政府扶持

一般只有国有企业才能享受政府给予资金帮助的这一特权。政府出资是国有企业融资筹资最为主要的支撑力, 对民营企业而言, 由政府扶持给予资金帮助的几率不大, 且即使出资并不一定能有大量资金支持。

(二) 银行贷款

银行贷款是最为普遍的融资筹资方式, 这种方式灵活多样, 比较适合不同种类债权资本筹集的需要。一般国有银行会优先给国有企业贷款, 对民营企业存在不同程度的不信任感, 针对民营企业贷款的一系列手续也非常繁琐, 和国有企业贷款相比地位稍显低下。

(三) 非银行金融机构资金支持

非银行金融机构是指除了银行之外其他各种金融机构和金融中介机构。一般这类机构主要有证券公司、保险公司、租赁公司等。虽然这类融资筹资途径获得的资金支持比较小, 但是从未来发展来看, 和银行还是很有可比性的。

(四) 其他法人的资金支持

法人主要分为企业法人、事业法人及团体法人等, 法人在日常资金运转中偶尔会有闲置的资金, 可以为民营企业资金周转提供帮助。

(五) 民间投资

随着我国经济迅速增长, 家家户户的存款也日益增加, 一部分老百姓会科学利用存款, 将资金投资到中小民营企业中。

(六) 企业内部融资

在企业提取的盈余公积及未分配利润中, 通过积攒的资金实现内部融资, 比较简便快捷, 一般年末有盈利的企业都可以使用这个融资筹资渠道。

三、民营企业融资筹资困难的原因

(一) 融资筹资渠道单一化

虽然融资渠道窄小随着金融领域的改革有所改观, 但是以银行信贷为主的融资筹资方式仍是民营企业获得资金的主要方式, 在民营企业负债中银行信贷占据的份额过大。民营企业缺乏相对稳定、成本低的融资渠道, 企业担保问题并没有得到有效的解决。另外, 民营企业自身创新融资渠道的观念仍显落后, 只执着于过去的融资筹资方式, 对现代的融资筹资一无所知。

(二) 银行信贷的局限性

一方面, 以银行信贷为主的融资筹资渠道是绝大部分民营企业获得资金的方式, 但对于国有银行来说, 只有国有企业才能够优先享有资金支持。国有银行对国有企业的贷款行为鼓励性较强, 对民营企业则稍显弱势。同时国有银行针对非国有民营企业的贷款条例更为复杂, 限制较多, 有的国有银行甚至由于对民营企业的不自信而减少对民营企业的信贷。

另一方面, 除了国有银行, 其他的银行能给予的资金帮助过小, 很难扶持民营企业的发展。和国有银行相比, 为民营企业服务的银行稍显弱势, 且竞争激烈, 很难超越国有银行, 同时银行内部解决呆坏账的根本机制也不同。

(三) 国家对民营企业的扶持政策较少

在国有大型企业和企业集团的融资筹资问题上, 国家都给予了政策支持, 但是对民营企业的融资筹资问题却没有出台相关的政策, 优惠政策不完善。虽然随着民营企业力量的逐渐壮大, 民营企业开始逐渐受到国家的关注, 但是由于前期的市场机制不完善及各种配套措施不全面等原因, 民营企业并没能获得较多的关注。

四、创新发展融资筹资渠道的建议

(一) 优化国家政策环境, 完善服务机制

国家政府应当给予民营企业较多的关注, 从财务和行政两方面着手。首先, 政府需要完善针对民营企业融资筹资难问题的相关扶持政策, 对民营企业的发展要加以引导推动;其次政府需要深入改革民营企业融资筹资体制, 加强政府对民营企业的资金支持, 积极帮助民营企业拓展融资筹资渠道, 多投资有潜力的民营企业, 加强直接融资筹资渠道的开拓。

(二) 民营企业加强自身管理, 提升内在融资能力

企业内部的融资快捷方便, 通过盈余公积和未分配利润流动资金可以缓解资金周转问题, 但这只是针对有盈利的企业而言, 若企业保持亏损状态没有盈利, 加上资金周转困难, 就很难保持自身的发展稳定, 因此应通过强有力的企业内部管理, 健全企业内部的管理机制, 积极引进优秀人才, 提高企业经营能力, 降低经营风险。民营企业还需要对自身信用制度及财务情况投入更多的关注, 这两者的提升都能够加强企业的融资筹资能力。

(三) 加大对民营企业的关注

首先, 国有银行针对民营企业贷款的繁琐手续应得到改善, 针对民营企业应创建更利于民营发展的鼓励机制, 通过对民营企业的实际调查掌握企业真实情况, 增加评级授信的实用性;其次, 在抵押担保上, 可以从原先只能抵押不动产延伸到动产抵押。然而银行对民营企业具有很大的不信任感, 从这一点出发, 首先企业应当做好内部管理, 尽最大的努力减少贷款风险的发生, 维持企业的信用环境。

(四) 对民营企业的信用进行评级

由于民营企业众多, 银行很难清楚快捷地了解到企业的信用能力和还贷能力, 因此针对这一现象, 民营企业之间可以建立社会信用评级体制, 通过在一定周期内更新各个民营企业的经营状况和信用状况, 若有信用较差的民营企业则进行公开的提示和批评, 信用程度好的民营企业可以优先于其他民营企业获得银行的贷款。这一机制的出现能在很大程度上勉励各个企业加强信用管理。

(五) 合理利用职工的资金

民营企业在建立初期很难得到金融机构的扶持, 通过鼓励内部员工进行投资是一个不错的融资筹资方式, 也就是让员工入股。一旦入股, 可以增强职工对企业的归属感, 既可以得到大量资金也可以提高职工工作的积极性, 最重要的是, 这一筹资方式风险小、成本小, 同时利息也低, 更有利于企业发展。

(六) 积极利用海外投资

国外很多国家对民营企业都专门设有服务机构和银行, 由于我国国情的限制, 民营企业可以通过向海外的服务机构和银行寻求帮助。无法直接和国外机构银行联系的中小民营企业, 可以通过政府牵线搭桥, 由政府担保从国外的机构和银行取得贷款。

五、结语

民营企业的数量日益增加, 已然成为新时代经济发展首屈一指的先锋力量, 对民营企业的关注度也要和民营企业的发展成正比, 民营企业不仅要建立还要能长久地发展下去, 作为我国经济动力的主流, 针对民营企业融资筹资难的问题一定要积极深入地进行改革, 切实为民营企业的发展做出努力。本文提供了一些拓宽筹资融资渠道的意见, 希望可以给相关部门人员带来帮助。

摘要：我国民营企业在现有的融资筹资渠道上遇到了困难, 开创新型融资筹资渠道迫在眉睫。要想创新民营企业融资渠道, 首先应当转变观念, 结合实际, 加强社会对民营企业的认同感。其次企业需要和银行、政府互相配合, 通过政府的一系列扶持及与银行的良好合作来逐步缓解融资筹资困难。在这些措施基础上, 企业需要创新发展出更贴合实际、更可行的融资筹资方法, 将融资筹资渠道多元化。文章根据目前民营企业的局势做出分析, 提出一些解决缓解民营企业融资筹资困难的措施。

关键词：民营企业,融资与筹资,渠道

参考文献

[1]阮传宏.关于完善中小企业融资法律规制的思考[J].安徽农业大学学报 (社会科学版) , 2006 (04) .

[2]安春梅.民营企业融资的制度障碍及对策选择[J].时代金融, 2099 (06) .

拓展渠道,应该如何吸引经销商 篇3

对于企业招商来说，经销商是招商的最终目的所在。如何招到足够的经销商，如何招到合适的经销商，对于企业来说，都是需要考虑的重要问题。通路快建旗下招商网站生意街平台拥有200人商机包装团队，对招商项目的卖点提炼以及推广策划有丰富的经验，对于如何吸引经销商有着几点建议。

1.展示企业实力，让经销商了解企业已有的成就和荣誉

一个企业的历史通常会是一部辉煌的历史，因为能在激烈的市场竞争中获得一席之地的企业莫不是在某些方面获得成功。首先，要在招商广告中介绍企业的发展史。企业对于经销商是陌生的，但是要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业?只靠招商广告中平淡无奇的说是远远不够的，要有说服力的招商证据，而客观存在的历史就是最好的证明。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。当然，这点对于创业公司是不适合的，但是我们可以采取变通的方法，比如让经销商看到企业团队的实力。

2.展示样板市场，让经销商看到自己的未来

招商广告中一味的称赞产品或者项目如何如何优秀是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西，而样板市场就是最好的实例。对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商广告中，向经销商展示样板市场，让经销商看到他的未来。据通路快建了解，目前大部分中小型企业在建立样板市场方面经验不足，此时，不妨请专业的招商外包公司来为企业提供指导。

3.做好长久规划，让经销商看到发展的前景

在招商广告中，要给经销商展示出项目长久的规划，对项目前景做一个描绘，树立一种长久发展的形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的项目，加盟这样的项目，是有前途的。连未来都没有规划的企业，难免让招商有“圈钱”之嫌。

4.建立可操作的经营模式，让经销商放心经销

为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去并且获得高额的利润，这才是经销商加盟的最终目的所在。

5信息时代招商渠道多元化

除了传统的线下招商渠道，随着电子信息技术的进步，招商渠道更加多元化，招商工作能够全天候24小时进行，网络招商成为很多传统企业打破传统地域束缚、扩大招商渠道的方式

之一。招商网站也如雨后春笋般一涌而出，作为专业网络招商平台，如生意街有着专业招商推广与招商策划团队，具有丰富的招商项目包装经验，以及如何通过网络招商广告吸引经销商、拓展渠道的经验。

金融渠道拓展方案-渠道拓展方案 篇4

一、渠道战略布局的背景

招行是同业中率先加快发展零售业务、中间业务，并且已形成了有别于国内同业的业务结构与经营特色的银行。截止6月底，债券类基金产品的发行中，招商银行的发售总规模在银行业中排名第三。公司基于对现有渠道进行良性互补的考虑，结合目前行业发展的新契机，决定将与招商银行开展深度合作。

二、招商银行机构情况介绍

1、机构分布

招商银行全国共分为36家分行与1家总行营业部，共有900多个网点，网点主要分布在各经济发达城市或者省会城市。

2、层级

招商银行的机构层级大体为三个层级：总行、分行、支行。总行与分行负责基金销售业务的部门为零售银行部。

3、招商银行的分行类别

招行分类标准：根据分行资产总规模划分为三个类别，其中，北京、上海、深圳为一类行;

同业分类：根据同业提供的参考资料，同业根据各地销售实力、接受新产品的能力、组织销售的反应速度等因素，将招行分为七个梯队，供大家参考。 第一梯队：北京 深圳 上海

第二梯队：南京 沈阳 武汉 广州 西安

第三梯队：济南 重庆 青岛 大连 成都 天津 长沙 南昌 杭州 第四梯队：哈尔滨 福州 苏州 兰州 东莞 昆明

第五梯队：郑州 合肥 乌鲁木齐 厦门 佛山 宁波 总行营业部 太原 第六梯队：呼和浩特 长春 南宁 第七梯队：贵阳 银川 石家庄

4、招商银行负责基金业务的部门

总行对口部门：零售银行部-产品研发室-基金产品经理

分行对口部门：公募基金：零售银行部-财富管理室-基金产品经理 专户及其他产品类型：零售银行部-财富管理室—私钻室

5、招商银行基金业务的考核与产品选择流程

1)考核主要指标：利润考核指标;各分行的存量所产生的尾随佣金收入即为基金的中间业务收入。以存量为准的收入方式与基金公司的目标一致，这一点区别于其他行以交易量下划中间业务收入的考核方式。

2)分行选择基金的原则：分行选择产品的原则主要为业绩优秀，公司整体投研实力、渠道服务、中间业务收入比例等多方面的考虑。但基于对工作量、责任承担等方面的考虑，目前分行主要以总行提供的重点产品池为准，进行再次筛选销售。

3)产品销售流程：新基金IPO--总行每个月初下发产品销售预告，产品发行前针对单只产品下发销售通知，重点产品在通知中说明为重点合作公司的产品，但针对所有基金产品均不下发销售指标

老基金的持续销售—每个季度末定下个季度的.重点产品池，由总行根据18个月业绩筛选备选产品池，委派分行进行调研，再由8家分行表决，选出25只左右进入中行重点产品池;8家分行为：北京、上海、深圳、南京、天津等。

三、招商银行推进计划

基于招商银行的考核与产品选择的方式，招商银行的渠道推进方式采取上下结合同时推进的方式。

招商银行的推进分为三个阶段，通过三个阶段的渠道推动提升我司在招商银行内的知名度。

(一)第一阶段： 初步推进阶段 1.时间：9月20日-10月19日 2.推进对象：总行

各分公司辖区内的重点分行

3.达成目标：此阶段为初步业务沟通阶段，主要的目标为建立联系并了解渠道的情况与服务诉求。具体如下： 总行推进目标：

①、了解招商银行的基金业务状况、基金销售的组织形式与各销售条线与

团队情况以及考核关键点;

②、确定持续营销产品的打分分行，了解总行针对四季度产品销售的安

排;产品入备选池后获得总行对产品纳入重点的支持;

③、初步确定合作方式; 分行推进目标：

①、了解招商银行的基金业务状况、基金销售的组织形式与各销售条线与

团队情况以及考核关键点;

②、争取培训或其他专业交流的机会;

③、获得重点分行特别是具有产品打分权的分行的支持;

④、获得支行或其他重点人员的名单;

⑤、了解各分行的重点支行与网点;

4.第一阶段结束后需要完成的工作报告：调研报告与辖区招行的推进计划及目标;

5.推进支持：公司与公募产品的简要介绍材料

(二)第二阶段：服务加强阶段

1.时间：10月22日-11月9日 2.推进对象：总行

各分公司辖区内的重点分行 部分次重点分行与重点网点

3.达成目标： 总行达成目标：

①、获得培训或其他交流的机会;

②、推进老产品的持续销售合作;

③、推进IPO产品的合作;

分行与网点推进达成目标：根据第一阶段了解情况，加强招商银行的服务跟进，扩大覆盖面，提升服务深度。

①、获得培训或其他交流的机会;

②、各分行专业服务方案的初步沟通;

③、重点支行的拜访;

4. 第二阶段需要完成的工作报告：推进总结报告与下阶段计划

建立部分50-100的名单

5.推进支持：公司与公募产品的简要介绍材料

市场与公司产品的定期专业分析与营销材料 专业服务方案制订，如富兰克林大学的部分课程;

(三)第三阶段：建立业务合作阶段

1.时间：11月12日-12月30日

2.推进对象：总行

各分公司辖区内的分行 重点网点

3.达成目标：

总行达成目标：

①、IPO产品销售合作;

②、产品定制合作的深入沟通;

分行与网点达成目标：

①、IPO产品销售推进;

②、老产品的销售活动的推进;

③、深入的渠道培训与推介;

④、专业服务方案的初步实施;

4.第三阶段需要完成的工作报告：推进总结报告与成果总结

建立重点的50-100名单库

5.推进支持：IPO推介材料;

市场与公司产品的定期专业分析与营销材料

专业服务方案的内部培训与附属材料的准备;

四、工作分工安排

零售业务部：负责总行的推进、推进支持材料的准备

各招聘渠道分析 篇5

一、招聘渠道

1、校园招聘

2、职介所招聘（人才中心招聘会）

3、现场招聘（社会招聘会）

4、网络平台招聘（智联招聘、58同城、前程无忧等）

5、猎头公司招聘

6、传统媒体广告

7、员工推荐

8、微信朋友圈招聘

二、招聘渠道分析 校园招聘

校园招聘也称上门招聘，是许多企业采用的一种招聘渠道，主要方式有企业到学校张贴海报，招聘讲座和毕业分配办公室推荐等，吸引即将毕业的学生前来应聘，对于部分优秀的学生，可以由学校推荐，对于一些较为特殊的职位也可通过学校委托培养后，企业直接录用。通过校园招聘的学生可塑性较强，干劲充足。但是这些学生没有实际工作经验，需要进行一定的培训才能真正开始工作，且不少学生由于刚步入社会对自己定位还不清楚，工作的流动性也可能较大。优点：校园招聘能够极大的提高公司在高校圈的知名度，为公司储备人才提供人才库，为建立良好的校企合作关系奠定基础，而且校园招聘的费用低廉，对知名企业而言有时甚至是免费入场。缺点：校园招聘虽然能够吸引众多的潜在人才，但是这类人员的职业化水平(态度、与业技能、行为习惯等)不高，有脚踩两只船或几只船的现象，流失率较高，需要企业投入较多的精力进行系统完整的培训。

职介所招聘（人才中心招聘会）

在全国各大城市，一般会有人才交流服务机构，建立人才库，为企业寻找人才，另一方面也帮助人才找到合适的雇主。一般包括针对中低端人才的职业介绍机构。

优点：企业通过这种方式招聘是最为便捷的，因为企业只需把招聘需求提交给人才介绍机构，人才介绍机构就会根据自身掌握的资源和信息寻找和考核人才，将合适的人员推荐给企业。针对性强，节省人力、费用低廉。

缺点：但对于如果对计算机、通信等专业性强的热门人才或者高级人才的招聘效果不太理想。

现场招聘（社会招聘会）

现场招聘是一种企业和人才通过第三方提供的场地，进行直接面对面对话，现场完成招聘面试的一种方式。现场招聘一般包括招聘会及人才市场两种方式。招聘会一般由各种政府及人才介绍机构发起和组织，较为正规，同时，大部分招聘会具有特定的主题，比如“应届毕业生专场”、“研究生学历人才专场”或“IT类人才专场”等，通过这种毕业时间，学历层次，知识结构等的区分，企业可以很方便的选择适合的专场设置招聘摊位进行招聘。对于这种招聘会，组织机构一般会先对入会应聘者进行资格的审核，这种初步筛选，节省了企业大量的时间，方便企业对应聘者进行更加深入的考核。人才市场与招聘会相似，但是招聘会一般为短期集中式，且举办地点一般为临时选定的体育馆或者大型的广场，而人才市场则是长期分散式，同时地点也相对固定。因此对于一些需要进行长期招聘的职位，企业可以选择人才市场这种招聘渠道。现场招聘的方式不仅可以节省企业初次筛选简历的时间成本，同时简历的有效性也较高，而且相比其他方式，它所需的费用较少。但是现场招聘也存在一定的局限，首先是地域性，现场招聘一般只能吸引到所在城市及周边地区的应聘者。其次这种方式也会受到组织单位的宣传力度以及组织形式的影响。

优点：这是传统的人才招聘方式，费用适中。HR们不仅可以和求职者直接面对面交流(相当于初试)，而且可以直观展示企业实力和风采。这种方式总体上效率比较高，可以快速淘汰不合格人员，控制应聘者的数量和质量。

缺点：其局限性在于往往受到展会主办方宣传推广力度的影响，求职者的数量和质量难以有效保证。这种方式通常用于招聘一般型人才。

网络平台招聘（智联招聘、58同城、前程无忧等）

网络招聘一般包括企业在网上发布招聘信息甚至进行简历筛选、笔试、面试。企业通常可以通过两种方式进行网络招聘，一是在企业自身网站上发布招聘信息，搭建招聘系统，二是与专业招聘网站合作，如智联招聘优势（覆盖行业广，品牌知名度较高，人性化的自主选择，信息即时匹配。）劣势（简历搜索.筛选不精确.简历重复性相当严重。非包年会员发布信息守地域限制、存在企业会员以挂招聘信息打广告的现象。）、58同城优势（定位中低端人才，为中小型企业服务，以本地免费高效为主要特点，操作简单易上手，时时自动刷新省去用户刷新的时间）劣势（中高端人才由于可能不会主动求职，所以在58可能难以招聘到中高端人才，由于58同城门槛较低所以每天职位量巨大，若果职位不维护可能瞬间会被其他职位代替，信息可信度较低，门槛低存在虚假消息。）、前程无忧优势（简历版面清晰实用，提供一站式招工到退工的外包服务，国内首创‘报纸+网站+猎头+软件+校园招聘’全方位服务。）劣势(招聘信息审核不严谨，存在鱼龙混珠的现象。存在泄漏简历信息的现象，非包年会员存在地域发布限制。)等，通过这些网站发布招聘信息，利用专业网站已有的系统进行招聘活动。网络招聘没有地域限制，受众人数大，覆盖面广，而且时效较长，可以在较短时间内获取大量应聘者信息，但是随之而来的是其中充斥着许多虚假信息和无用信息，因此网络招聘对简历筛选的要求比较高。

优点：利用互联网人才库选拔人才，成本低、方便快捷、获得的信息量较大，可选择的面也很广，不受地点和时间的限制，由于网络的发达，对求职者按照行业、职位、专业进行了有机的分类，所以招聘的企业也能对号入座，寻求自己需求的人才。

缺点：信息量大的同时也意味着招聘者的工作量大，招聘者想要从成千上万的求职者信息中搜索出合适的人选，需要大量的时间。每个求职者为了找到一份好工作，都想通过网上的简历尽量把自己包装得尽量完美一些，这样难免就有夸张得成分包含在其中，这就给招聘者全面认识应聘者造成了一定得困难，有时从网上简历上看各个方面都非常优秀得人，面试时说不定漏洞百出，造成招聘企业资源的浪费。

猎头公司招聘

猎头公司渠道是职业中介机构中比较特殊的一种，通过这个渠道招聘的多是公司的中高层职位。

优点：工作经验比较丰富、管理或技能有着特殊之处、推荐人才素质高、在行业中和相应职位上是比较难得的人才。缺点：收费比较高、通常为被猎成功人才年薪的百分比xx 收取费用。

传统媒体广告

在报纸杂志、电视媒体、杂志周刊等载体上刊登、播放招聘信息受众面广，收效快，过程简单，一般会收到较多的应聘资料，同时也对企业起了一定的宣传作用。

优点：通过这一渠道应聘的人员分布广泛、杂志周刊保存性好、媒体播放范围广、提高企业知名度。

缺点：时效性差、花费较高、高级人才很少采用这种求职方式，所以招聘公司中基层和技术职位的员工时比较适用。同时该渠道的效果同样会受到广告载体的影响力、覆盖面、时效性的影响。

员工推荐

企业可以通过员工推荐其亲戚朋友来应聘公司的职位，这种招聘方式最大的。

优点：成本低节省招聘费用、企业和应聘者双方掌握的信息较为对称。介绍人会将应聘者真实的情况向企业介绍，节省了企业对应聘者进行真实性的考察，同时应聘者也可以通过介绍人了解企业各方面的内部情况，从而做出理性选择。

缺点：采用该渠道时也应注意一些的负面影响:一些公司内部员工或中高层领导为了栽培个人在公司的势力，在公司重要岗位安排自己的亲信形成裙带关系和小团体，不利于公司各项方针、政策和管理制度的落实。

微信朋友圈招聘

发挥网络优势 拓展德育渠道 篇6

●转变德育观念, 建设健康的网络阵地

1. 更新网络时代的德育观念

网络的开放性使其对于未成年学生具有极大的诱惑力, 由于他们在认知水平、辨析能力等方面都不成熟, 面对多元价值观往往难以作出正确的选择。但我们绝不能就此剥夺学生选择的权利, 要充分认识网络在学校德育工作中的重要地位与作用, 充分看到网络时代给学校德育工作带来挑战的同时, 也带来了新的机遇。北京师范大学劳凯声教授指出:“今天的学校德育与网络共处一个时空, 时刻面临着网络传媒的冲击与挑战, 学校围墙再也无法阻隔网络的渗透, 也没有必要去阻隔。面对网络给青少年良好道德形成所带来的负面作用, 我们不能因噎废食, 简单粗暴地切断青少年与互联网的关系, 而是要在青少年接受网络科技知识的同时, 强化青少年的道德意识, 加强对青少年的道德教育, 使道德教育适应科学技术和社会生活的发展变化, 不让他们在网络世界中迷失方向。”因此, 作为教育工作者首先要转变思想观念, 把网络道德教育作为日常德育的重要组成部分, 普及网络道德知识, 加强网络安全教育, 培养学生良好的辨别信息能力和正确的网络道德观。其次, 不断提高教师的网络素养, 根据网络时代学生的特点, 因势利导, 有针对性地增强对学生网上生活和网络道德发展的指导, 真正发挥网络技术育人的优势。

2. 主动为学生创造健康的网络环境

未成年学生是非辨别能力差, 但同时又有着极高的上网热情, 节假日到社会网吧泡吧的现象比较严重。如何避免这种现象?第一, 学校“变堵为疏”、主动创造学生上网的条件。充分利用学校现有的网络设施, 建设校园绿色网吧, 在课余时间对全体学生免费开放和使用, 为学生创造在学校上网的机会, 这样可以把学生从社会不适宜的网络环境中争取过来。在校园网吧里, 学生可以在校内自由上网, 及时获取大量的知识信息, 老师可以有效地监控学生的网上行为, 并通过强有力的网络环境的感染力量实现对学生的道德教育。第二, 向家长和学生推荐优秀网站, 建设和开发国内重点的新闻网站和教育网站, 占领学生网络教育阵地。第三, 在网站上开设他们感兴趣的栏目, 只有把他们的兴趣引导到正确的道路上来, 才能改变他们一上网不是聊天就是玩游戏的习惯。第四, 建立超文本的检索方式, 使德育信息变得生动活泼, 让受教育者容易接受, 制作生动直观的德育软件, 直接上网竞争, 把思想教育由“平面”引向“立体”。

●让网络成为学生获取知识的海洋

随着信息网络的高速发展, 网上书店、网上图书馆、网上学校相继出现, 网络已成为学生通向浩如烟海的知识、艺术和文化的入口, 网络使学生有机会把知识应用于实践。据统计, 目前全国面向中小学的网校有200多所, 其中大多数网校的主要功能是补习辅导, 设有教师教案、备课笔记、教学重点、难点、例题分析、试题、疑难介绍等内容, 当然其中也有一些网校在栏目的设置上进行了科学的构想和创新, 有学习方法指导, 难题攻擂、在线答疑、智力开发训练等普遍受欢迎栏目, 学生可以利用它来做题和看题, 进行课前预习和课后复习。同时, 学校电子阅览室的建设, 也为学生广泛、快捷的阅读提供了方便。正确利用网络, 有利于提高学生学习效率, 丰富学生的知识, 培养他们自觉学习、刻苦钻研的精神。

●让网络成为学生倾诉的心灵港湾

青少年时期既是人生最重要的发展期, 也是人生一个最为脆弱和危险的时期。许多青少年的生理成熟较早而心理成熟滞后, 从而难以形成正确的自我意识, 为寻求压力的摆脱而逃进虚拟的网络社会, 导致青少年产生心理健康问题。利用网络开设青少年心理咨询热线;以班级为单位, 以班主任老师为主导, 鼓励学生通过“心里话”的形式, 把自己关心和感兴趣的话题、存在的情绪与困扰, 除了与同龄人沟通外, 还通过老师专门设置的“心理日记”或“心里话电子信箱”与老师进行对话、交流;利用校信通加强家校的沟通和联系, 从而使老师和家长能及时了解学生的真实思想和状况, 把握问题的关键, 制定有针对性的教育对策, 帮助解决学生成长中的各种心理问题, 从根本上避免学生通过虚拟的网络世界去宣泄心里存在的压力, 使学校德育贴近学生、贴近实际、贴近现实, 最终达到入脑、入心、入情、入理的德育绩效, 达到培养学生健康的心理、健全的人格和优良的品行目的。

●让网络成为学生创造研究的舞台

渠道拓展经理的职责 篇7

职责：

1、负责所辖区内经销商的开发、管理、维护及商场客情关系的维护;

2、负责所辖区内终端网点(百货、礼品、工程等)的管理与维护工作;

3、协助上级领导制定、达成辖区内销售目标(销售、回款、市场份额、开票、库存周转、应收账款)及铺市目标;

4、及时有效地完成公司对终端形象建设的各项要求;

5、完成公司对当地市场有关品牌宣传及促销活动的各项要求;

6、指导下属日常工作，培训提升其业务能力，提高单店销产量;

7、全力配合上级领导安排的其它工作。

任职要求：

1、两年上市场或销售类工作经验，市场营销或经济类、管理类相关专业，专科及以上学历，___岁，有特殊能力者可放宽到___岁以内;

2、熟悉渠道沟通和管理，具有厨电/建材渠道业务经验者优先。熟悉区域内小家电、厨卫电器、耐用消费品、酒店厨房用品等品牌零售市场，有大客户项目渠道客户资源的优先考虑;

3、良好的经销商管理能力及沟通能力，能有效执行公司下达的各项任务;

4、具备一定的团队管理能力，能承受较大的工作压力，愿意接受挑战;

5、具备独立解决问题能力，较强的工作责任心，能适应弹性工作制及出差要求;

6、认同企业文化，有良好的职业素养及道德品质。

渠道拓展经理的职责2

职责：

1、根据公司发展战略制定拓展计划并实施;

2、根据商业发展业态，优化拓展渠道并建议;

3、开发匹配加盟/直营渠道或代理加盟商渠道开发与谈判;

4、店铺图纸设计、装修的跟进以及客户前期需求的沟通;

5、上级领导交办工作安排。

任职要求：

1、具备品牌服装渠道开发及相关资源;

2、具备店铺选址、洽谈、合同签订与跟进能力;

3、女装渠道拓展/代理加盟___年以上工作经验;

渠道拓展经理的职责3

职责：

1、根据公司制定的市场策略，执行中老年口腔业务的线下开拓和商务合作;

2、负责制定公司地推计划，带领团队完成门店推广任务及活动;

3、挖掘新的合作伙伴，完成商务合作等一系列的商业性推广和落实;

4、制定管理区域市场活动的策划和宣传、推广措施的相关计划性文案;

5、负责内外合作的沟通、谈判，并及时反馈合作优化建议。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销专业优先，有口腔或医疗行业相关经验优先;

2、具有___人以上团队管理经验一年以上，有丰富的销售经验和地推经验者优先;

3、具备商务合作的能力，有成功合作的案例事件;

4、熟悉线下市场推广，有一定的代理或渠道资源，能够独立完成负责区域市场的推广;

5、有中老年产品渠道拓展、会销经验的优先考虑;

6、吃苦耐劳，品德优秀，适应及应变能力强，较强的沟通谈判技巧和交际能力，有驾驶证。

渠道拓展经理的职责4

职责：

1.根据公司发展策略，负责商务拓展合作，带领团队积极寻求优质异业合作伙伴;

2.开拓客户，推进商务洽谈，制定双方合作方案，达成更高业绩;

3.通过渠道关系维护，定期拜访，与客户保持良好的关系;

4.了解行业发展趋势，及时掌握客户情况、需求以及变化，进行精确的把握和调整;

___组织与渠道相关的客户活动

6.商务拓展经理负责团队的建设和培养，兼跨部门沟通协调。

任职要求：

___本科及以上学历，有___年以上相关商务拓展经验，有带团队经验

2.熟悉金融培训，善于发掘市场，有机构合作资源优先;

3.具备极强的商务谈判能力，敏锐的商业触觉，熟练的提案技巧;

4.具有良好的人际沟通、逻辑分析、应变能力和抗压韧性，自我驱动。

渠道拓展经理的职责5

职责：

1.积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的渠道客户;管理维护客户关系，2.负责开拓下辖区域内房地产中介机构等渠道的拓展、签约、维护及管理工作，为公司项目提供成交支持;

3.负责完成公司项目在经纪机构间的推广宣导工作，对经纪公司提供服务和支持;

4.协调反馈合作渠道的建议及问题掌握市场动态信息。

5.领导交代的其它工作。

任职资格：

1.良好的抗压能力、执行力，服务开拓意识强,2.良好的语言沟通能力，良好的形象及精神面貌。

1招聘渠道优劣对比分析 篇8

当前人才市场活跃，各用人单位间竞争激烈，真可谓“千金易得，一将难求”，因此招聘渠道的选择成为争夺人才的焦点之一.现行的各种招聘渠道的特点怎样，成效如何？下面将对现行的招聘渠道分析各自优劣对比：

（1）校园定向招聘

一般而言，校园招聘的计划性比较强，招聘新人的数量、专业往往是结合企业的年度人力资源规划或者阶段性的人才发展战略要求而定.校园招聘能够极大的提高公司在高校圈的知名度，为公司储备人才提供人才库，为建立良好的校企合作关系奠定基础，而且校园招聘的费用低廉，对知名企业而言有时甚至是入场.校园招聘虽然能够吸引众多的潜在人才，但是这类人员的职业化水平(态度、专业技能、行为习惯等)不高，流失率较高，需要企业投入较多的精力进行系统完整的培训.（2）报纸招聘

当前，专业的人才招聘报纸，如《前程无忧》，《人才周刊》，《大河报》各地主流媒体上的招聘专版或者副刊等.由于报纸仍然是普通大众，包括求职者了解信息的重要平台，所以这种形式的广告在当地的覆盖面比较广，目标受众接受的概率非常高，不仅可以提升企业在当地的知名度，而且可以有效宣传公司的业务，有一举多得之功效.但是这种招聘渠道会吸引到很多的不合格的应聘者，增加了人力资源部门筛选简历的工作量和难度，延长招聘的周期，另外该渠道的费用比较高，特别是选择“抢眼”版位和版式费用会更高.通常，公司采用这种方式招聘有实际工作经验的社会人员或基层技术工人.（3）网络招聘

这是伴随网络益普及的趋势下产生的一种新的媒体招聘形式，招聘信息可以定时定向投放，发布后也可以管理，其费用相对比较低廉，理论上可以覆盖到全球.通过在知名的人才网上发布招聘的信息，如，.cn,、各地人才市场网站、公司的网站，可以快捷、海量的接受到求职者的信息，而且各网站提供的格式简历和格式邮件可以降低简历筛选的难度，加快处理简历的速度.这种形式对于白领阶层尤其实用，基本上是“找工作，一键搞定”.但是，这种渠道不能控制应聘者的质量和数量;海量的信息，包括各种邮件、病毒邮件等会加大招聘工作的压力，在信息化不充分的地区效果差.而且，加上网络信息有其不可信之处，及很多求职者盲目地狂投简历，造成求职招聘人力、物力的浪费.这种形式可以被常年招聘人员较多的单位采纳.另外，随着各大人才网站简历库的丰富完善，HR们可以利用网站提供的“网才”“精准人才搜索”服务在简历库中搜寻要找的人.（4）现场招聘会

这是传统的人才招聘方式，费用适中.HR们不仅可以与求职者直接面对面交流(相当于初试)，而且可以直观展示企业实力和风采.这种方式总体上效率比较高，可以快速淘汰不合格人员，控制应聘者的数量和质量.现场招聘通常会与媒体广告同步推出，并且有一定的时效性.其局限性在于往往受到展会主办方宣传推广力度的影响，求职者的数量和质量难以有效保证.这种方式通常用于招聘一般型人才.（5）猎头公司招聘

猎头是一种由专业咨询公司利用其储备人才库、关系网络，在短期内快速、主动、定向寻找企业所需要的人才的招聘方式.目前，因为猎头主要面向的对象是企业中高层管理人员和

企业需要的特殊人才，其具体操作基本上是由企业高管直接负责，因此这种方式看起来比较神秘.正规的猎头公司收费比较高，通常为被猎成功人员年薪的20～30%.（6）企业内部选拔

内部选拔在大规模企业比较常见，这种方式的特点是费用极少，能极大提高员工士气，申请者对公司相当了解，适应公司的文化和管理，能较快进入工作状态；而且可以在内部培养出一人多能的复合型人才.其局限性也比较明显，就是人员供给的数量有限，易近亲繁殖，形成派系，组织决策时缺乏差异化的建议，不利于管理创新和变革.通常这种方式用于那些对人员忠诚度比较高，重要且应熟悉企业情况的岗位.内部选拔也适用于内部人才的晋升、调动、轮岗.[提要]随着中国经济的发展，中小企业逐渐发展成为我国经济结构中不可或缺的重要组成部分。人才的重要作用也越来越被企业管理者重视。但中小企业人力资源管理的现状对人才聘用工作产生了一定的不利影响，对企业发展产生了阻碍作用。本文在分析中小企业人员聘用现状的基础上，提出了几点改进意见，具有一定的指导意义。

[关键词]中小企业，人才，招聘，人力资源

引言

随着我国市场经济的发展，中小型企业业已发展成为我国经济结构的重要组成部分，对经济繁荣和社会稳定具有一定的影响力。据国家经贸委提供的资料表明，目前我国中小企业已超过800万家，占全国企业总数的99%；中小企业工业总产值及实现利润分别占全国企业总数的60%和40%；在我国1500亿美元左右的出口总额中，约60%来自于中小企业[1]。人才作为企业的核心资源在企业参与市场竞争过程中所起到巨大的作用日益得到重视，如何招聘到合适的人才便成为企业管理者必须思考的的严峻课题。

一、我国中小企业人才招聘的现状

1、人力资源管理机构和人员的设置不到位

我国目前大部分中小企业在部门设置的时候并没有单独设置人力资源部，而是由办公室或行政部等部门兼任。企业对人力资源管理与开发工作的重视性不够，忽略了人力资源部是现代企业架构中的重要组成部分，为企业正常、有序的发展提供了必要的支持。

专门的人力资源管理人员，即使有，其日常工作也仅仅局限于管管档案、工资和劳保等，按照“静态”的、以“事”为中心的传统人事管理模式进行工作，没有行使到人力资源管理应尽的职责[2]。

2、对招聘工作不够重视

相当多的中小企业对人员的招聘较为随意，更多时候是在人手紧缺或者员工大规模流失的情况下仓促进行招聘，缺乏人力资源计划做指导，在一定程度上对招聘结果产生了不良影响。对他们而言，招聘更多的时候是一种应急措施,而不是企业人力资源管理与开发工作的需要。

另一方面，近几年来高校连续扩招，民办高校的陆续出现致使应往届毕业生人数急剧上升，导致人力资源市场上出现供过于求的现象。所以不少中小企业错误认为招到一个合适的人非常容易，反映在招聘工作中，思想上不重视，准备不充分，缺乏科学性、系统性，结果往往导致招聘工作以失败告终[3]。

3、招聘渠道相对单一

人才招聘的渠道有很多种：现场招聘会、劳动力市场、网络招聘、猎头公司、校园招聘、平面广告招聘、内部选拔、熟人推荐等等，每种招聘方式都有其特定的优缺点以及人才储备的倾向性。例如，技术工人和一般办事人员可以到劳动力市场进行招聘，专业技术人员可以进行校园招聘相关专业的毕业生，中高级专业人才则可委托猎头公司进行物色。据调查，大多数中小企业仍多采用参加现场招聘会、到劳动力市场招聘、熟人推荐等传统的招聘方式，没有充分利用不同的招聘渠道，无形中减少了人才选择的范围，造成了一定的局限性。

4、对岗位需要的人员缺乏正确的定位

松下电器公司创始人松下幸之助曾经说过：“„适当‟这两个字很要紧，适当的公司，适当的商店，招募适当的人才，70分的人才有时候反而会更好。”[4]松下幸之助认为人才的聘用应以合适企业为基准，并非越高级的人才就越好用。企业如果迷信100分的人才，可能就会忽略70分的人才。但有时候，70分的人才更重视工作，更能以感恩的心对待工作。对中小企业而言，70分的人才更容易获得，花费的成本更低，更能和企业同甘共苦共同成长。但是，目前有相当一部分的企业偏好招聘名牌院校毕业的学生，认为好学校培养出来的学生素质也高，这是无可厚非的。但毕业于名校学生是否都适合于本企业需要的，则没有加以考量。一旦双方发现并不合适，企业将会浪费本次招聘的成本，同时还要为下次招聘支付费用。调查结果表明，仅有不到40%的企业计算了每招聘一名员工所花费的成本[5]。

5、中小企业对应聘者吸引力较弱

中小企业往往处于市场的弱势，竞争力不强。大型企业在市场占有率、资产拥有量、品牌效应、薪资水平、工作条件和员工职业生涯规划等方面占有很大优势，中小企业无法与之匹敌。同时，中小企业发展目标不明确，管理制度不健全，企业文化缺失，也是造成企业比较难以招聘到合适的人才的原因。

二、鉴于中小企业现实存在的不足，提出以下几点改进建议。

1、树立正确的人力资源管理观念

企业人力资源管理为企业发展的战略目标服务，负责为其优化配备所需的人力，以提高企业经营效益。我们可以将人力资源管理定义为，通过对企业人力需求的分析，制定人力需求计划；通过选人、用人、育人、留人，把人力资源优化配置到组织中；通过考评和确定报酬；激励员工的工作积极性和能动性，控制工作绩效；通过培训，开发员工的潜能，进而支持组织战略目标的实现[6]。

人力资源管理以“人”为本，强调的是人是企业最宝贵的资源，通过合理的开发和管理，激发人的潜能，创造出意想不到的价值，达到企业和人才的双赢。

2、招聘前做好充分准备

（1）企业在明确了发展目标，制定了战略计划后，应统计出所需要的人员的类别及数量。在现有的人员储备的基础上，编制出人力资源需求计划，有的放矢的组织招聘工作。

（2）编制适合于岗位需要的职务说明。明确该职务是完成何种工作；应聘者为了胜任此项工作，必须具备的何种能力；企业将如何对此进行考核等。职务说明应该尽量描述清楚，避免由于模糊的信息带来的无效招聘者，降低企业的招聘成本，减少不必要的浪费。

（3）准备企业简介及招聘简章。招聘的过程一方面是企业寻找合适员工的过程，另一方面是企业进行自我宣传，展示企业形象，扩大企业影响力的过程。企业简介、招聘简章等资料都是企业进行对外宣传的窗口，都代表了整个企业的整体素质。因此，必须凸显企业特点，以其优势来吸引应聘者。

3、科学、合理的组织招聘工作

（1）组织招聘小组。招聘录用的人员必须满足相关部门的需要，因此仅仅由人力资源部单独完成招聘工作是不现实的。应由人力资源部牵头，联合各部门相关人员组建招聘小组，将招聘工作各环节进行细分，小组成员各司其职，共同完成此项任务。

（2）应聘人员的选拔。应聘人员的选拔是招聘工作的关键环节之一，主要有面试法、笔试法、情境模拟法等方式。在选拔过程中，招聘人员应该客观、公正的进行工作，确保在应聘者中筛选出最适合的人员。

4、对招聘工作进行总结

（1）招聘效果的总结。在招聘工作结束后，企业应对招聘工作进行盘点：招聘工作是否按计划实施，招聘预算是否超支，招聘采用的渠道是否有效，面试方法是否合适，选择应聘者的标准是否能满足岗位要求等等。通过事后的总结和归纳，能够使企业在下次招聘工作进行中扬长避短，进而总结出一套符合本企业特点的招聘策略，更有效更快捷的寻找到合适的目标员工。

（2）建立人才储备库。在招聘过程中，企业有时会有遗珠之恨，有些条件符合企业需求的人才，但因为人力资源计划的限制，企业无法都加以录用，但是在今后的企业规划发展过程中又可能需要此类人员的加盟。因此人力资源部，应将这类人员资料建档保存，以备不时之需，这样既提高了招聘速度，又降低了招聘成本，对人力资源管理工作起到了促进作用[5]。

5、营造有利于企业和员工共同发展的公司文化

企业文化是一种客观存在的文化现象。构成企业文化一般有五个要素：企业环境，价值观，突出人物，典礼和仪式，文化网，即基层的沟通方式等[7]。未来人力资源管理的一个明显转变，就是特别重视“文化管理”的影 响，重视对企业文化的形成、保持和培育。中小企业尤其需要用优秀的企业文化来鼓舞和凝聚员工。旗帜鲜明的企业文化，是该企业有别与其他企业的特殊标识，可以吸引志同道合的人才与之共同奋斗，共同成长。

民办高校筹资渠道拓展方向探讨 篇9

一、民办高校拓展筹资渠道的必要性分析

(一) 民办高校经费结构单一, 经费总量不足

大部分民办高校的资金来源基本上就是学生的学费, 通过以学养学使学校运转起来。从我国目前的情况看, 绝大多数民办高校还处在资本积累的原始阶段, 90%以上的资金来源于学费收入, 很多学校更是100%的依靠学费收入。以学养学, 靠收取学生学费作为其财政的主要支柱不得不成为大部分民办高校的无奈选择。

民办高校的人均学费远高于公立学校, 是一般大学的两倍以上, 但是, 由于学费收入受各种因素的限制, 筹集的资金量不可能无限扩大。在我国, 目前培养一个普通大学生, 每年成本约需10000元左右, 学生的学费收入仅能维持其支出, 难有节余;而民办教育由于在教学质量、学生生源、师资力量等各方面都不及公立学校, 若收取高额学费, 势必会导致生源流失。在计划生育的作用下, 生源的总体供应量逐年减少, 能保住原有的生源规模就已经不容易了, 要想扩大生源、吸引优质生源谈何容易。近二年, 在收费标准没有提高、资金原本不足的情况下, 物价飞涨, 用工成本不断提高, 办学成本不断攀升, 使原本捉襟见肘的资金面, 更是雪上加霜, 资金困难已经成为民办高校亟待解决的问题。

(二) 民办高校贷款难

目前, 民办高校的资金来源主要是学生学费, 其次是银行贷款。民办高校的贷款事项政府一直没有参与, 完全是其自主行为。银行向民办高校贷款, 往往需要贷款者提供担保。我国《担保法》规定, 民办高校等公益性事业单位的相应资产不得用于担保, 故其只能依靠信用贷款, 但信用贷款额度普遍较低, 无法满足民办高校对资金的需求。从贷款的期限来看, 民办高校获得的多是一年期的短期贷款, 有的甚至只有几个月, 只有少量的中期贷款, 基本上没有长期贷款;从贷款用途来看, 主要是流动资金贷款, 用于校舍建设的固定资产投资贷款不多。民办高校为了保证资金流, 不得不动用较多的力量去申请贷款, 以新贷还旧贷或增加贷款量, 从而增加了财务费用。

有了资金才能扩充师资力量, 添加教学设备, 提高办学质量, 而只有提高办学质量, 才能吸引更多的生源, 才能取得金融机构、民间资本以及其他投资者的信赖, 这两者形成了一对相互制约的矛盾。因此, 政府应制定相关政策以加大银行对民办高校的贷款支持, 应尽快修改完善担保法, 扩大民办高校的可抵押资产范围, 为民办高校融资创造条件。

二、民办高校筹资渠道拓展方向

(一) 争取政府资助与社会捐助

众所周知, 政府的公共财政经费来自于全民纳税, 因此, 对所有的纳税人及其子女, 不管其就读的是私立学校还是公立学校, 均有享受教育经费的权利。政府对学校的资助, 可以减轻学校的财政压力, 使其将注意力转移到提高教学质量上来;可以降低民办高校的收费, 利于扩大生源;还可以通过制定获取资助的条件, 对民办高校进行必要的管理。政府资助可以通过直接和间接两种方式来实现, 由于受到各种因素的制约, 政府直接拨款显然不太切合实际, 但可以通过间接的方式, 向就读于民办高校的学生予以资助。

民办高校在争取政府资助同时, 还应积极拓宽社会捐资渠道, 最大限度地吸收社会和个人捐赠。可以采取:一是成立校友会。走上社会的优秀毕业生, 不仅是对学校的一种广告宣传, 更是学校的一笔巨大财富。建立优秀毕业生“档案跟踪制度”, 随时与他们取得联系, 定期开展活动, 加强校友之间的交流, 争取获得创业成功的校友的捐赠。二是成立专门的筹资机构, 负责社会捐资活动, 通过制定筹资计划, 研究筹资技巧, 争取以最低的筹资成本获取最高额的使用资金。三是以某种名义成立基金会, 以吸收某些个人或机构的资金。

由于现行法规政策的不完善或缺位, 使得政府资助、社会捐赠在民办高校中微不足道。与发达国家相比, 我国在社会捐赠方面做得很不够, 这不仅表现在筹资的数量差距上, 更表现在人们的观念和制度的保障上。我国的税制在捐赠事宜上还有待完善, 目前, 企业或个人对教育的捐赠还不能从税前利润中支付, 大大制约了捐赠的积极性。所以除了号召全社会对民办高等教育投入更大热情和支持以外, 民办高校自身也要加大吸收社会捐助的宣传力度。

(二) 鼓励员工参股

目前, 我国民办高校多为民营股份制性质, 通常由几个股东掌控, 在资金不足、银行贷款难的情况下, 民办高校的高管应当解放思想, 开拓创新, 积极尝试员工参股, 把减少银行贷款的利息费用作为股利让渡给职工。这样民办高校不仅获得了长期稳定的资金, 员工得到了实惠, 而且把学校的兴衰与个人的利益紧密联系起来, 增强了凝聚力, 稳定了军心, 克服了民办高校教职员工流动性大的突出问题。但是, 具体实施起来不能操之过急, 需认真做好招股计划, 应逐步稳妥推进, 可以先在中层干部中试行, 成功后再向全校推广, 为实现民办高校最终上市、吸引社会和个人资本流向教育事业、实行股份制化奠定基础。一所民办高校的成功, 可以带动其他民办高校的改革, 其意义深远。

(三) 积极开展校企合作, 寻求“订单培养”

民办高等教育, 在专业结构的调整方面比公立高校具备更大的自主权和灵活性, 可以更直接面向市场需求, 通过加强市场调研工作调整自身的专业结构、学科体系, 可以针对企业的需求动态设置专业, 积极推行与企业相关的重点课程建设, 为培养“适销对路”的专门人才提供保证, 为校企合作创造了条件。近年来, 家用轿车的快速普及、轨道交通的迅速发展、高星级豪华酒店的不断涌现、人们对养生健身的重视等, 必然引起相关行业对专门人才需求的倍增, 民办高校应把握机遇不放松, 积极走出去, 请进来, 找生源, 签订单, 最大限度地开展校企合作, 既可以争取到企业的经费支持, 又可以使企业成为学校培养人才的实训基地, 还可以缓解学生的就业压力, 增强学校的社会吸引力, 是学校和企业实现双赢的一种教育模式。

(四) 寻求商机, 扩大自创收益

我国民办高校与西方发达国家私立高校的资金来源相比较, 除了社会捐赠存在较大差异外, 国外私立高校的自创收益所占资金来源的比例之高, 不仅与我国公办高校存在较大差距, 对民办高校而言更无法比拟。因此, 我国民办高校应在现有的内部和外部条件下, 发扬“自力更生、奋发图强”的精神, 积极拓展资金来源渠道, 大力开展“生产自救”, 扩大自创收益。自创收益的渠道细分起来很多, 作者在此仅探讨校内商机的自创收益。

众所周知, 一所高校的所在地, 其周边街区的商业极为发达。民办高校应充分利用校园内的消费资源、劳动力 (学生) 资源、场地资源以及专业技术资源等, 把部分或者大部分的商机掌握在自己的手中, 如餐饮、超市、文印、音像、图书、通讯、电子、维修等, 以学生教学实训基地的形式开展经营活动, 不仅可以得到税收方面的优惠, 为学校增加一定的资金来源, 并以低于社会平均价格为学生提供各项服务, 减轻学生的负担, 更重要的是可以为相关专业的学生提供实习岗位, 为困难学生提供勤工俭学的机会, 尤其是为毕业生将来就业、创业奠定了良好的基础, 一举多得。

笔者建议, 自创收益的经营活动, 可采取“统一领导, 分级管理”的模式。由学校组织的自创收益专门班子负责对内对外、全面协调管理, 由各专业系 (部) 负责筹划, 建立与本专业教学对口 (或相近) 的实训项目基地, 选派项目负责人, 由项目负责人负责日常管理。诚然, 要想做好自创收益这项艰巨的工作, 需要解放思想, 勇于探索, 努力就会有收获。

尽管各民办高校之间发展情况各异, 但从总体上看, 我国民办高校的办学经费来源渠道单一, 大多数民办高校都经历了从无到有的艰难建设历程。提高教学质量, 扩大招生规模, 这是资金来源的根本保证。民办高校若想不断发展壮大, 必须立足自身, 以其内部灵活的运行机制, 多方开拓筹资渠道, 使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]全国人民代表大会1998年:《中华人民共和国高等教育法》。[1]全国人民代表大会1998年:《中华人民共和国高等教育法》。

[2]教育部、财政部[2004]18号:《关于进一步完善高等学校经济责任制加强银行贷款管理切实防范财务风险的意见》[2]教育部、财政部[2004]18号:《关于进一步完善高等学校经济责任制加强银行贷款管理切实防范财务风险的意见》

[3]武德昆:《高等学校筹资对策分析》, 《中国高教研究》2004年第5期。[3]武德昆:《高等学校筹资对策分析》, 《中国高教研究》2004年第5期。

[4]陈艳:《国外高校筹资的主要方式与启示》, 《江西科技师范学院学报》2004年第4期。[4]陈艳:《国外高校筹资的主要方式与启示》, 《江西科技师范学院学报》2004年第4期。