做一名优秀的推销员

做一名优秀的推销员

做一名优秀的推销员 篇1

姓名：王鹏解班级：金融2班专业：金融与证券学号：09070302026

一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店„„.这就是营销员群体的一些特征。他们每天都在向人们提供便利、信息、服务，正是他们的努力，今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品，并得到满意的服务。你可以随时、随地在生活的每个角落遇到这种特征的人，80%是营销员。

今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，挑选是主体。广大的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做好推销员是一个共性的话题。

国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。

在这种的情况下，企业对推销员的选择与挑选又有哪些要求？

先凑数量，再造质量。在凑数量阶段，见人就招，没有规范严格的招聘考评。在人才市场上将应聘者简历一看，顺便问几个问题，就招了。一个快速发展的公司，往往在2—3年内销售人员急剧增加。良莠不分，鱼目混珠，有的投机倒把，有的装蒙拐骗，有的挟款潜逃，有的暗度陈仓„„“一颗老鼠屎，坏一锅汤”，所以前几年乃至现在提到“推销员”，消费者心有余悸，不敢轻易接受你。

造质量阶段是大部分企业正处于的阶段。在这一阶段，企业对推销员有“德在首，经验尾随其后，肯吃苦、经磨练，多培训、共进步”的要求。

德在首。德是道德素质，是一个人的品性、良心。在推销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技能，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空。但惟独不能允许品德低，有不良嗜好的推销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的，是不容易改掉的，企业要贪个人能力而忽视个人品德，将为此付出数倍的费用。所以招聘时，会查看简历，工作经历，任职，离职原因，有没有不良记录„„

经验尾随其后。在人才市场上、报纸招聘广告上，你可以看见几乎每则信息的要求都有一条：有2—3年工作经验。尤其在华南、华东沿海地区，一些外资企业、民营企业更是如此，许多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外，为什么？按供求理论来分析，在推销员供过于求的情况下，企业有权、也应该去挑选一些质量相对高的人从事销售工作，企业培训后马上可以上岗，迅速进行工作状态。按经验曲线的理论可知，有工作经验的人工作效率相对高一些，同时培训投入也相对小一些。

肯吃苦，经磨练。陈安之老师将过：“业绩好不好，就看你认真不认真。业绩不好，就是你不够认真。”今天的推销或销售工作已不同与以前，以前销售人员一年只出3—5次差，每次最多一个月，现在你一年要工作365天，每天早8：00—晚10：00，还不一定能干出好

业绩。认不认真，首先就是你能不能吃苦。起早贪黑，早出晚归，每天能扫街多少家，每天能打多少通电话。今天的推销员不仅要吃苦，还要有毅力，经的起磨练。今天你已经被客户拒绝了25次，你还敢不敢走进第26个客户的店面。

多培训，共进步。企业将推销员看成是自己的一项资源，甚至是一项资产，目的的是怎么样促使资产良性运营？怎么样实现资产增值？必须对推销员进行质量提升，手段是不断培训与激励。一些跨国公司走人才本土化之路，一是他们有自己的制度、机制、体制，二就是他们非常重视培训，肯德鸡等一些公司每年用于培训的资金是几个亿，他们坚信人才是培养、培训出来的。我们再来分析推销员工作的目的：一是生存，二是发展。生存就不用说了，每个人都想获得高的收入。主要是发展，发展靠什么？靠自己能力的不断提升。能力提升的主要途径是多学习、多总结、多思考、多接受培训。不管是企业，还是推销员个人都需要培训，来共同进步，实现共同的目标。

推销是推销企业、产品、个人、观念或理念？不同的人有不同的理解，我个人赞成推销观念。我推销的理念是贯穿一条主线---关心客户（用户）利益，真心实意帮助客户，让客户赚钱或获得更大利益。推销是一门综合学科，市场营销学、心理学、消费者组织行为学、推销学等多门学科综合在一起，才组合推销或营销的一个学科体系。尤其是心理学在推销中的运用较多。实际推销过程中，大家都经常去研究分析客户、消费者的心理，却很少去研究分析推销员本身的心理。

推销成功的第一步：推销员心理角色的转换与定位

推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。

乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。

使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！

推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。

推销成功的第二步：推销员要建立自信心

摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶

来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？

当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。

现实中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面。那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有推销业绩优秀的推销员，每个公司都有推销冠军。产品有问题，他们为什么可以卖出去，并且让消费者感到满意。你为什么不行？所以说，业绩的好坏主要取决于主观条件，而不是一些客观条件，你要始终对自己推销的产品充满信心。

推销成功的第三步：推销员对产品知识的充分了解与掌握

产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你一问三不知。客户根本不会卖你的产品，你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子？”

许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。公司往往侧重对销售经理产品知识的培训考核，而不重视推销员、促销员产品知识的培训考核，是不正确的。推销员在销售一线，代表公司现象展现在消费者面前，对产品知识缺乏了解，将直接影响产品在消费者心目中的形象。

推销员对产品知识的掌握，不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握，还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来，面对什么类型的人说出相应的利益点，这样才能有的放矢。

推销成功的第四步：推销员要掌握一些推销技巧与方法

做一名优秀的推销员 篇2

一、师德高尚

教师高尚的师德是树立形象的基本条件。塑灵魂还需灵魂美, 正品德更需品德高。所以一名优秀教师首先要具有高尚的思想品质。前苏联教育家苏霍姆林斯基说:“教育者的崇高道德品质是教育获得成功的重要前提。”可以说师德是教育的职业之魂。高尚的师德至少应具有两种内涵:爱心和奉献。教师的职业是特殊的, 每天面对的不是冰冷的机器, 而是有感情而又充满活力的学生, 为使学生健康成长, 教师必须动之以情、晓之以理, 满腔热诚地关心爱护学生。教师的爱心是学生成功的动力, 只有对教育工作具有高度的责任感, 把学生当作自己的孩子, 充当家长的角色, 处处关心爱护学生, 才能赢得学生的拥护和爱戴。

由于教师职业的特殊性, 社会对教师职业道德提出了更高的要求。邓小平同志认为教师的劳动是一种功在他人、利在社会的劳动, 这种劳动打破了工作和休息的界限, 需要付出全部的聪明才智和大量的时间和精力, 因而这种劳动是十分繁重和辛苦的。教育这条路, 注定是一条清苦的路、奉献的路。我们既然选择了这条路, 就要具有甘于吃苦、乐于奉献的精神与意志。

二、知识广博

一个好的教师应当学识渊博, 教学精湛, 永远都像海绵吸水一样汲取社会的、人文的、科学的新鲜知识, 为自己“充电”, 改变老化的知识结构。虽说“师不必贤于弟子”, 但为师者至少要有些让学生打心底里欣赏、佩服甚至崇拜的地方。老师会和学生开玩笑, 给学生带去欢声笑语;在课堂上能随时捕捉到更有激励性的导引线索;能为学生提供丰富的教学方法;能洞察学生;能在教学大赛中获奖;能在报刊杂志中发表文章等都令学生敬佩有加。老师对科学数据如圣经般地虔诚敬畏, 是在给学生上实事求是、求真务实的人生一课。教师知识渊博, 文理相通, 多才多艺, 是为学生树立了一座无言的丰碑。一名教师对学生具有人格的魅力, 就能吸引学生积极主动地学习, 追求生活的真谛, 探讨人生的健康之路, 教育教学就能取得良好的效果。教师还要树立终身学习的观念。终生学习型教师, 就是要坚持思考和学习, 要不断转变教育观念, 更新储备知识, 摸索教学方法, 尤其要加强学习并熟练运用现代化教学技术和手段。教师给学生一杯水, 自己仅有一桶水还不够, 要有一个源源不断的“水龙头”。在知识经济时代, 知识的更新速度越来越快, 教师也应该不断提高和累积知识, 以适应时代发展的要求。

三、富有沟通能力

成功学之父卡耐基说过:“一个人事业上的成功, 只有15%是由于他的专业技术, 另外的85%要靠沟通技巧。”教师的沟通能力, 包括与学生的沟通、与同事的沟通、与领导的沟通、与家长的沟通。教师具有较强的沟通能力, 能够创设良好的人际关系, 在教学中营造出和谐、融洽的教学氛围, 使得师生双方在一种积极的情感、良好的情绪中, 互相支持, 彼此合作, 从而促进教学效果的提高, 这是保证教学有效进行的主要条件。具有较强沟通能力的教师, 容易赢得学生的信赖和尊重, 形成一种无声的教育动力, 使学生愿意主动接受教师的教育。沟通是一种艺术, 更是一把金钥匙, 好的沟通能力使教师工作起来轻松自如。

四、具有创新能力

做一名优秀的船长 篇3

一、珍爱每位学生

为了架起师生间相互依赖的桥梁，培养师生间良好的情感基础，我常利用班会给同学们讲故事，对他们进行爱的教育，让他们在感受爱的同时也学会表达自己的情感，去爱每一个人，因为一个真正得到爱的孩子才会有健全的心理和人格，才会懂得真正去爱别人。而我也总是用心让自己成为他们的朋友，真实地感受他们的喜怒哀乐。既爱那些品学兼优的队员，充满热情地培养他们;更爱那些基础较差的队员，认真地寻找着他们的每一个闪光点，并且经常暗中鼓励他、帮助他，不断发现他的优点，并给予表扬。而班主任的爱对学生来说是一种信任、一种尊重、一种鞭策、一种激情，更是一种能触及灵魂、动人心魄的教育过程。上学期，我班一名学生因父母离异，心态发生了很大变化，作业不完成，纪律极差，不讲卫生。对这个孩子，我感到很心痛。我把他单独叫到办公室，耐心的跟他谈话、聊天，告诉他要学会坚强，并跟他家里联系，共同关注孩子的心理变化。当天，他的作业很认真的完成了，我大张旗鼓地表扬了他。以后，对他一点一滴的变化，我总是很关注，并号召全班学生共同关心他。我发现，他变了，变得上课认真听讲，作业积极完成，并且乐于帮助同学了。在他身上，我终于看到了久违的阳光。

二、严而有度。

在以往的班级管理中，我们往往强调“严”的一面，“严师出高徒”。有的班主任无时无刻不摆着班主任的架子，板着面孔，甚至为一些鸡毛蒜皮的事大做文章，努力做到从严要求，从严管理，从严衡量。

虽然严格要求学生是一种爱，但要严而有度，在对学生严格要求的同时，也要对他们采取宽容的态度。宽容是一种积极、有效、高层次的教育态度，它要求班主任真心爱护自己的教育对象，以充分尊重学生的人格为前提。宽容不是无能的表现，而是班主任人格魅力的体现，是班主任充满爱心的体现。著名教育家苏霍姆林斯基说：“只有教师关心人的尊严感，才能使学生通过学习而受到教育。教育的核心就其本质而言，就在于让儿童始终体验到自己的尊严感。”

倾注满腔热情，真诚热爱学生，严格要求的同时也来点宽容，这是班主任必不可少的品质。宽严适度，才能

三、给孩子展示自己的舞台

作为一名班主任，我始终注重在学生的心灵深处播撒阳光，把学生美好的人格塑造作为自己的最高目标。看着自己的学生在各个方面健康地成长，我感到作为班主任的欣慰和幸福。要照亮别人，自己心中必须要有火种。所以，今后我要努力完善自己，与时俱进，不断学习，培养更多健康、优秀的人才！

四、把自己当学生

“把自己当别人”，就是要求班主任善于和敢于承认自身存在缺点;要时刻反思自己的缺点和过失，站在学生的角度去看待自己，是不是让学生觉得讨厌，为什么讨厌，有什么缺点需要改正，有没有更好的办法令学生接受。

五、采用赏识教育转化差生

转化差生可以采用赏识教育。主要可以从下面几方面进行。

1.赏识差生的开始一一寻找闪光点找到了闪光点，可以以此入乎，为差生重树自信，使他们不致于“破罐子破摔”。因此，每接一个新的班级，我都不急于把差生抓来教育一番，而是细心观察他们寻找他们的优点、缺点，为转化他们寻找突破口。

2.赏识差生的重要手段一一谈心采用赏识教育与差生谈心，可以从其闪光点入手以此作为谈话激励的中心，引导其重拾自尊、自信，从而端正其纪律、学习态度。

做一名优秀的教师 篇4

今天听了方校长的，静下心认真思考结合自己的工作和感悟，就新时期如何成为一名优秀的教师谈谈自己的几点看法：

首先，我觉得作为一名优秀的教师，我们应当热爱我们的职业，对教育饱含热情，这是成为一名优秀教师的前提。鲁迅先生有句话“教育是根植于爱的”。爱是教育的动力源泉，是教师前进的内在动力，教师只有深深地热爱自己的职业，才会全身心地投入到工作中去，用自己的爱与学生进行充分的沟通和交流，用爱去感染身边的人和事。提高工作的热情，我认为应注意以下的问题。一是自身需要做出改变。如今的教师生涯面临两大方向：一是力求创新，成为一名优秀的教师；二是墨守成规，直至走下讲台。然而事实上有很多教师对变革和新思想表现出恐惧，他们甘心平庸，封闭在狭小的教室里，早已忘记了社会的变迁。而优秀的教师则不停的探索新思想，尝试新变革，寻找有助于鼓励和激发学生的新方法。只有这样不断学习实践来实现自己的人生信条，保持一个职业责任感和热情，教学才能不断进步。其次，要以自己的职业为荣。在如今复杂的社会，仅仅做一名合格的教师是远远不够的。每个教师还必须为我们所从事的职业负责，提升教师的这一地位。真切的感受“太阳底下最崇高的职业”所带来的自豪感和兴奋感。而“优秀”是要通过许许多多艰苦的奋斗换来的形容词，为什么这样说呢？因为现如今，社会赋予老师的责任和要求也随着城市的不断进步而提高。总结一下可以“内强素质、外树形象”八个字为重点，树立一名优秀的教师形象。教师应内有自觉能动和创造的主体意识，外有昂扬的精神面貌！

第二、教师生命中要充满激情

“教育家首先是教师，教育家一定是在学校里课堂上诞生的。”在窦桂梅眼中，一个人有激情，才能理清他的定位，“很多老师不明白他在为谁工作，有的认为是为校长干，有的认为为学生干。只有清晰的定位，才能激情地去思考。”她向老师们解析了自己关于教师生命的三个态度：

第一个态度，就是有“韧”劲儿地学习。窦桂梅认为，做教师一个普遍问题是文化素养缺失：视野不宽、底蕴不厚、修养不足、情趣不多。解决这一问题就是——读书。只有长期坚持不懈地读书、读经典，才能获得生命的气象。“读书是最高级的化妆品，是老师最长远的备课。如果说有字书是光合作用，无字书就是化学反应。读书，让教师从容、淡定、祥和，从而驻颜有术。”

第二个态度，是靠“闯”劲儿实践。1992年5月29日是窦桂梅终身难忘的纪念日，经过她的努力争取、精心打磨，甚至被怀疑成了“精神病”而还在忘我准备的第一次公开课《王二小》让她一举成名，一下子进入了领导和专家的视野，从此不断获得新的机遇，收获更大的成功。她的秘诀就是找到自己合适的岗位，请领导听课，用录音机审课，第一次公开课一定要争取上。

第三个态度，则是靠“恒”劲儿积累。“日本有句谚语‘滚石不生苔’，这告诉我们要有定力，定下来才能生出智慧，获得机遇和回报。”窦桂梅说，“演讲、笔耕，把自己的人生当故事，不断积淀，在现实中找到成长点，发现自我追求的动力，为自己立一座人生的丰碑。”

在窦桂梅看来，人生是一本书，自己写出来大家读。“教师的十条修炼”是她自己对这本“大书”的独到诠释：激情不老、读书一生、宁静致远、以写促思、慎独养身、伸展个性、爱在细节、海纳百川、合作学习、海星角色。

窦桂梅经常说，每个教师都要思考怎么样生活才能达到生命的高度。而让教师的生命得以润泽，需要教师以一个个教室为基地，以自我发展为目的，遵循专业历程的基本规律，让课堂改变职场、实现价值，站在学生面前，用思想的力量、学科的魅力发出自己独特的声音。

第三、教师不仅要在自己的专业领域不断深耕，在非专业领域广泛积累知识，不断提高自己的学识和教学能力

作为一名教师要知道自己该教什么，如何教，如何提高自己。这就是我们通常所说的提高自身的教学能力。我们知道教师其主要任务是向学生传递本学科的知识，但是更应该为学生今后的学习和工作打下基础，因此学科知识不能过分强调，因为它不是学生学习的第一重点。

做一名优秀的基层员工 篇5

——读刘金国同志先进事迹有感

刘金国同志是一名优秀的领导干部，是一名优秀的共产党员，面对任务，面对困难，面对危险，他临危不惧、忠于职守、科学指挥、身先士卒。刘金国同志在他的岗位上做出了不菲的成绩，更为同业乃至广大群众做了先进表率，通过对刘金国同志先进事迹的学习，我立足岗位，认真省悟自身，认识到了自己在以下几个方面还需要进一步地加强与提高。

一、加强自我学习，积极掌握新科技，勇于自主创新。21世纪是知识经济的时代。在知识经济时代，科技知识成为最宝贵的资源，科技实力成为企业最重要的竞争力，而自主创新则是企业发展的主旋律。作为企业的一名员工，在信息极速增长和更新的今天，只有不断地加强自我学习，不断地接收有用的新知识，不断地了解工作所需的新科技，立足工作实际，在工作方法、技能上除漏补拙、推陈出新，为企业提高工作效率、保证产品质量、保证安全生产提供有力保障。

二、提高自我工作执行力，坚决完成工作任务。

当企业拥有了伟大的战略，“执行”就成了成功的关键。作为企业的基层员工，作为企业战略贯彻落实的直接执行人，一定要认识到自己在企业生产环节中所起到的关键作用，关心、重视企业决策，了解自己哪些事情该做，哪些事情不该做，哪些事情必须全力以赴干好，哪些事情是左右逢源应景，近期要干什么，中长期要干哪些，对工作不能拖拖拉拉，除去得过且过、敷衍了事的陋习，认真对待工作，保持头脑的灵活变通，保障企业战略决策最终的有效实施。在实际工作中，接到任务时，一定要全心全意，立即行动起来，不管有多困难，都要坚定决心，奋不顾身，排除一切干扰，想尽一切办法，坚持不懈地做下去，只有坚决地执行，最终才能达成目标。

三、工作要有胆，有识，有激情。

“夫胸中无识之人，即终日勤于学，而亦无益”，“无识而有胆，则为妄、为卤莽、为无知”，可见做人做事都要有胆，有识。在这个快速变化的时代里，要想求得生存和成功，与时俱进是唯一的选择，它是一个持续的发展轨迹。企业的成长不可能一成不变，作为企业的一员，更应该顺应时代，不断求知求进，解放思想，转变观念。在工作中，要有独特的眼光和预见性，对事物要有一定的见解和判断力，能跟进企业发展的方向，要善于发现和解决工作中的问题，善于发现规则与原理，在实际应用中随机应变，要使自己明白，没有任何东西是可以永恒不变的，要敢于尝试新方法，使用新设备，果断地付予行动。这个过程是一个不断发现的过程，是一个充满激情和灵感的过程，只有充满激情才能使我们学会在不确定性和模糊中求生存，只有诚信、激情和爱才能为工作注入活力，才能引领企业，引领员工到达成功的顶峰。

怎样做一名优秀的员工 篇6

听了康华阑老师的《责任大于能力——成功从优秀员工做起》专题讲授我受益匪浅，感谢公司给我这个机会进行培训。以下是我培训心得，怎样做一名优秀的员工。

我是一名新进员工，在公司已经两个多月，从康老师的培训以及平时和公司老员工的交流中我明白一点：少说多做，特别是对于我们这些刚入厂的新员工更应该少说话多做事，多看、多学、多问、多练、多做，口号喊的再响亮不如做出来让人信服，做出事情来自然有人为你喊口号。

说到做，人们自然会问要做些什么，做到什么程度，达到什么样标准，这就是目标，在分厂每个月的例会上厂长都会对这个月要完成的事项进行安排，这个就可以作为我们分厂员工的短期目标，在规定的时间内按质按量的完成它，不仅仅要在量上过关，同时也要有质的保证，质量质量就是要在质的基础上完成量的生产。

如何才能按质按量的完成任务呢？这就需要我们分厂的员工要有高度责任心，对自己的产品负责任，每道工序每个步骤都要严格要求，尽自己所能完成任务，并且还要高质量高标准的完成，避免产品返工，认真落实公司提出的三检制度：自检、互检、专检，这不仅是对自己负责更是对用户负责。如康老师所说的“责任是一种压力，责任是一种约束，责任是一种负担，责任是一种羁绊”，有了这种来自于自身的责任感，就能更好的激励我们去奋斗，认真完成任务，对用户负责，对公司负责，对自己负责，创造一流的产品，为公司创造利益的同时也能成就自己。

在生产的过程中，我们可以根据现有的条件以及生产的需要，更好的去改进生产方式，争取用更少的资源创造更多的价值。这就要求每个员工要勤于思考，善于思考，提出问题并解决问题，一个有成就的人不仅要有想法更要有方法，切实有效地解决问题，改善生产，给公司带来更多的利益，也给自己一个提升的机会。众所周知，机会留给有准备的人。准备好了吗？也许下一个成功的人就是你。

我是在一分厂实习的员工，通过我这段时间在一分厂的实习，我发现团队合作非常重要，在分厂有不少是做拼装的，这就要求员工和员工之间要团结协作，共同完成产品的拼装，单靠个人力量是很难完成任务的。其实不止是在拼装，对

于企业来讲团队精神也很重要，企业的成功不是一个两个人的力量就能实现的，需要员工的配合，大家团结一致，共同创造公司的美好明天。同时我们要怀有一颗感恩的心，正如公司里经常提到的“感恩客户为我们提供订单，感恩企业给我们提供机会”，要懂得感恩，才能更好的实现团结，用我们的行动去回报公司，回报客户。

此外，我认为要成为一名优秀的员工还要有自信，相信自己能做好，一定要做好，绝不放弃，有句话说的好“可以成功，可以失败，但绝不可放弃”，自信才能他信，连自己都不相信自己还能指望谁去相信你？其次，我们要以积极的心态去面对人生，面对工作，尤其是我们这些刚入社会的年轻人们，可能开始时会存在迷茫，但是一定要保持有积极向上心态，要明白前途是光明的，道路是曲折的。冷静的分析给自己定个位，不要整天抱怨着这个不公那个不好，与其在那抱怨不如拿那时间多去学习，去掌握些技能，多像老员工们讨教讨教，更好的完成自己的工作，做出一番成绩，有能力去实现自己的理想和抱负。

我目前处在实习期，当前目标是利用实习时间尽可能多的去掌握工件的生产加工的方法步骤，并了解厂里的设备运行等相关知识，之前两个月由于刚进厂对于很多方面不了解，做的很不到位，希望在以后的工作学习中能有所改进，主动学习，也希望前辈们多多指教。

浅析如何做一名优秀的教师 篇7

一、爱是教育的基础

教育家马卡连柯说过:“爱是教育的基础, 没有爱就没有教育。”教师对学生心灵的影响所产生的教育力量, 无论是什么样的教科书, 什么样的思潮, 或什么样的惩罚制度都是代替不了的。我曾经接了一个班级, 这个班级的成绩全校倒数第一名, 班级的学生大多数外向、淘气, 不爱学习。有的父母外地打工, 留守儿童较多, 学生与家里的老人在一起, 由于老人对他们的溺爱、娇纵, 这些学生的自控能力较差, 不爱写作业, 不善于合作, 比较霸道, 由于缺失父母的关爱, 内心的感受及情感的表达得不到及时的回应。慢慢的, 他们的价值观发生很大的变化。比如, 你打我一下, 我必须还手一下。很多学生比吃的、穿的, 在家庭教育上有很大的缺失。我针对这样的情况, 早上我早早来, 一个个检查作业, 面批, 遇到不写作业的学生, 及时与其家长沟通, 作业必须完成, 在家里没有时间, 那就在学校找午休的时间补足。有头痛脑热的时候, 征求家长的同意, 我会亲自领他们到医院去就诊 (医院离学校很近) 。遇见家庭比较困难的, 在校领导帮助下争取到补助和减免校服等费用。每天关注一个学生的思想动态, 有情况, 及时发现, 及时解决。做到不烦他们其中的一个, 不放弃任何一个。生活中的关怀, 学习中的严格要求, 慢慢的班级的孩子面貌焕然一新。

二、团结就是力量

在班级管理上, 我首先制定了班风, 这样有目标, 师生为目标而共同努力。班级的班风是“清清白白做人, 明明白白做事, 认认真真听讲, 孜孜不倦学习”。要求每个学生做到:把信心留给自己, 把友爱送给同学, 把热情留给集体, 把安静还给课堂, 把文明带到课间。这些要求写好挂在墙上, 要求每个学生进入教室便能看到墙报的内容, 时刻强调, 团结就是力量, 只有团结了, 才能懂得合作学习, 便能更有效地学习。

特别是在班级集体活动时, 抓住一切时机进行团结合作精神的教育。例如, 每年“六一”儿童节的拔河比赛, 学校每学期开展的写字比赛、计算比赛、书画比赛。在比赛中求进取, 激励学生的集体荣誉感, 胜不骄, 败不馁。

做事无论大小, 要有条理要明白, 讲求公正合理, 合乎情理的事要去做, 不合乎道理的事不做, 一定要有原则性。时间久了, 学生做什么事比较认真, 并且合作能力越来越强。班级的风气很正, 氛围积极向上。

三、己所不欲, 勿施于人

教师的言行对于学生的影响可谓一生。我自己自学中国文化传统教育, 在网上观看教育的视频, 闲暇时间看古圣先贤的书。就像《弟子规》中的“非圣书, 屏勿视, 蔽聪明, 坏心志”, 就是说对自己有影响的有污染的垃圾, 不去看、不去听。因此我规定自己做不到的, 一定不乱要求学生做, 如不雅的广告、歌曲、电视, 我不看, 让学生知道为什么要这样做。讲课尽量用简洁的语言, 学生说话必须要简洁, 穿衣要扣好扣子, 绝不把衣服随便乱放, 摆在桌上的文具书本要摆放整齐等。上课要坐得正, 教师虽然对学生没有太多要求, 但是各种要求自己过关, 学生模仿, 时间长了, 起到了言传身教的作用, 效果很明显。

四、五分钟的朗读改变自我

随着年级的升高, 学生的朗读热情降低, 不爱张口, 尤其有口吃毛病和小舌发育不良的学生来, 更是如此。还有大部分学生已处在变声时期, 为了改变此现状, 我结合教材编写的内容, 如, 诗歌《帐篷》《妈妈的爱》《我有一个强大的祖国》等, 名家名篇《桂林山水甲天下》《草原》《自己的花是给别人看的》等中的片段, 教给学生朗读的技巧, 开展丰富多彩的朗读会, 要求每个学生给自己五分钟朗读和背诵的时间, 组成男女声朗读小组, 公开课、活动课时适时给学生展示的机会。教师范读, 示范之后给学生展现的机会。高年级课内的朗诵借助课前资料, 然后加入音乐配乐朗诵, 音乐可以选《天空之城》《绿野仙踪》等优美、积极、陶冶情操的佳曲, 激发了学生学习语文的兴趣, 从而学生热情高涨, 背诵能力加强, 改变了害羞腼腆的自己, 树立了信心。

五、给学生动手的权利

苏霍姆林斯基说过:“在手指尖儿上出人才。”我在教学中年级的时候, 有意识地放手, 培养学生参与动手的机会。周一到周五安排五位学生写粉笔字, 培养学生有责任心。高年级时, 每天放学轮流在黑板上写词语和名言警句, 经过几年的训练, 如今学生的粉笔字很工整、美丽、大方。辅导课的时候, 教给学生设计手抄报的方法, 设计版面、插画、花边等, 内容有安全知识, 也有关于阳光节日的。学生乐于参与, 争先恐后, 既利用好了闲暇的时间, 也培养了学生的写字绘画情趣。学生的动手能力、会话能力、辨别是非能力等多种能力得到全面的发展。并且早晨学生上学后, 班级没有吵嚷之声, 学习的劲头足, 氛围好, 形成了良好的学习习惯, 从而使学生更加热爱集体, 端正了学习态度。

六、学会淡泊

诸葛亮说过:“非淡泊无以明志, 非宁静无以致远。”在这个物欲横飞、追求名利的时代, 西方的价值观更是突出。尤其是“80 后”“90 后”的享乐、炫耀和攀比更是严重。教师要学会淡泊, 心存淡泊, 必定要有安适的心境, 沉稳的性格。淡泊就是一种宽阔的胸怀, 在教学工作中, 尤其班主任工作中, 就会觉得心态好, 忧愁少。我做24 年的班主任, 我深深感悟到班主任的辛苦。尤其是精神上的压力是比较大的, 有统考、抽考。班级的事繁杂, 总感到身心疲惫。身体弱的时候, 各种疾病来袭, 可以说是防不胜防。如果没有一个阳光的心态, 那么教育的工作就枯燥乏味, 怨天尤人, 对身心的健康很不利, 尤其对学生的性格及品质的影响也是有伤害的。教师应该学会淡泊, 这也是对自己负责。

七、加强对学生的平等管理

平时看到学生回家晚, 一定要问清原因, 有必要电话与家长联系。平时我对学生在星期六和星期天的休息时间里, 也和家长及时沟通, 全面了解和掌握他们的情况。现在有一个不好的现象, 就是一到星期天, 学生的作业质量特别差, 甚至有很多学生作业根本没有动过。一个星期辛辛苦苦养成的一点好习惯, 一下子全又回到最初了。而星期一的早上来补家庭作业。了解此情况, 我会专门上一节课, 展览大家的作业, 大家评比, 针对不同的情况进行教育。

做一名优秀的表达者 篇8

成为一名优秀的表达者，首先是对自身智慧的提炼与升华。灵感在我们脑海中是以变幻的思想、偶尔的闪光呈现出来的，如春梦朝云般不可捉摸；而当杂乱无章的思绪、信马由缰的感情变成丝丝入扣的推理和文字时，固然是一种痛苦与压迫，更是对自身思维的固化和锤炼。文字是文明与蛮荒时代的分水岭，我想不是偶然，不仅仅是因为文字可以记载以往经验，每一名优秀的表达者酣畅淋漓地挥洒自我时，更是对自身智慧的一次极大考验与提高。如流传千古的《陈情表》《出师表》，感人肺腑者是情，情的背后是表达者凝练的思维，是智慧的结晶。

一名优秀的表达者获得的不只是精神的快感，更是另一个奇异且充满无限可能的世界。常人只有一个世界，现实在空间和时间上桎梏了我们，一个优秀的表达者却有构筑并出入无限世界的可能性。张若虚因“江月何年初照人”一句，从此后人有“人面桃花相映红”的感慨时，总会联想到海上明月的气象。李清照因“满船清梦压星河”一句，古往今来所有的醉者夏夜仰望星空时，总会找到那个永恒的图标。当谭嗣同写下“去留肝胆两昆仑”时，并不会感觉到孤单，因他心中还有“苟利国家生死以”的豪迈，“留取丹心照汗青”的壮烈。这一个个世界的共鸣，是古往今来最优秀表达者的合唱，我们至今仍能听到回音。

在中国这一个文化力量如此强大的国度，一名优秀的表达者有时往往拥有类似造物主的能力。在黄鹤楼前，“昔人已乘黄鹤去”的牌匾高耸。崔颢是一个优秀的表达者，这种表达创造的不仅仅是文人的唱和，更是现实的奇迹——千余年来的文人墨客络绎不绝，几经废建的黄鹤楼；从功利意义而言，数十亿的收入，武汉市永久的图腾——皆源自千余年前的一次优秀表达。由此推及的寒山寺、岳阳楼、滕王阁，只言片语的力量，皆引得我们趋之若鹜甘之如饴。如果古代有“政绩工程”，有远见者聘请文化名人赋予名篇，想必才是“政绩”逃离战火，流传千古的手段。

情与景的完美交融，也许古人早已走到了尽头，但我们自有新时代的气息滋润着。毛泽东“才饮长江水，又食武昌鱼”的豪迈，印证改天换地的时代背景。也不必说文言文优于白话文。归有光《项脊轩志》动情，史铁生《我与地坛》也能够勾连出所有儿女对母亲最深层的思念和愧疚，顾城“黑夜给了我黑的眼睛”更是一代人的精神标志。文字世界里有亘古长存的真善美，有时代独有的新生命，每一个优秀的表达者都能敏锐捕捉到它们，传承前人的火炬，成为后人的指路明灯。

每每看到人们有着最时髦的装扮、最先进的手机，却只有词不达意、语无伦次、支离破碎的表达时，总感到一阵遗憾。汉语作为最完美的语言，我们使用它时应带着七分愉悦、三分敬畏。疏于表达，简陋浅薄，甚至没有表达冲动，时光白白流逝犹如滚滚黄河水裹挟着多少营养流去大海，是辜负了最美的文字。

做一名优秀的表达者会带给我们出乎意料的财富和力量，请让这种优秀成为一种习惯。

做怎样做一名优秀员工 篇9

一名企业的优秀员工，不仅是企业管理者对每位员工的希望，也是员工做好本职工作，进而实现自我价值的内在要求。

努力使自己成为一名优秀员工是企业与员工的内在关系所决定的。首先，企业是员工发展的平台。员工的个人价值和愿望要通过企业的发展来实现。只有企业发展了，才能为员工提供更好的发展平台，才能改善员工的物质生活和精神生活。树立与企业同甘苦共患难的主人翁意识，才能使个人与企业共同获得发展。因此，无论是新员工还是老员工，无论是基层员工还是管理人员，都有责任为自己企业的发展做出最大的贡献和努力。其次，对员工来讲企业是第二个家。人的一辈子在企业待的时间很长，几乎占到生命的三分之一。在这段时间里，领导就像长辈，员工间就如同兄弟姊妹。大家的和睦相处构筑了良好的和谐氛围，员工们在一起相互尊敬、互相学习、共同进步，有助于员工的个人素质与能力的提升。再次，从另一角度讲，企业的发展也要依赖于员工的工作。员工素质高，工作效率高，企业就兴旺、就发达。所以有一句话说：现在的市场竞争，归要到底是人才的竞争。由此可见，企业与员工是一个相互依赖的共同体。

那么，如何才能做一名优秀的员工呢？也就是说做一名优秀的员工到底应该具备怎样的素质。

第一，要有责任心。若把做好本职工作定位于1，则责任心＞1。做好本职工作是企业对员工的基本要求。具有强烈的责任心是成为一名优秀员工的首要条件。从大处讲要心系企业，善于发现企业管理中出现的问题，积极为企业的发展出谋划策。从小处看要从自我做起，比如水龙头开着，你关不关？上完洗手间，你冲不冲水？下班后车间、办公室的灯与门窗开着你闭不闭？发现公司利益与形象受损失的事你管不管？所有这些都反映出你对企业是否有责任心。第二、要有事业心。《易经》云：举而措之天下之民，谓之事业。为公司打工赚点工资，那只能算作职业。真正的事业是为“天下之民”的利益干的，否则都是职业而已。在一定意义上讲，任何一家企业在做大了以后都会脱离私有属性而归社会所有。因此，作为企业的一名员工应该把自己的岗位工作当作一份事业来对待。要想成为一名优秀的员工，首先必须摒弃为工资而工作的思想，不计报酬才能获得更多报酬。工作中比薪水更重要的是学习经验、锻炼能力、获得成长的机会。

第三、要有平常心。珍惜自己目前的工作机会，扎扎实实做好本职工作，是做一名优秀员工的前提。见异思迁、这山望着那山高和思想浮躁、经常跳槽换工作的人，永远不会获得成功。一位在自己的岗位上做出辉煌成绩的人告诫那些不怀平常心的年轻人：“记住，这是你的工作！既然你选择了这个职业，选择了这个岗位，就必须接受它的全部，而不是仅仅只享受它给你带来的益处和快乐。就算是屈辱和责骂，那也是这个工作的一部分。”

第四、要有进取心。社会在进步，企业在发展，个人也应不断提升自己的素质与能力。做一名优秀员工首先要选择正确的进取方向，把个人进步与企业发展、把个人利益与企业利益紧密结合起来。以金钱为导向，往往会被短期利益蒙蔽住心智，使人们看不清未来发展的道路，结果就是即便日后努力振作、奋起直追，也无法超越那些眼光高远的人。怀有进去新的工作表现之一就是做事情要尽量做到完美，不要马马虎虎，差不多就行了。今天不努力工作，明天就得努力找工作了。

只有树立了为自己工作的信念，有了强烈的自我实现愿望，你才会产生强大的动力，才能做一名优秀的企业员工。——————————

社会发展到二十一世纪,原有的企业格局已被打破,传统的国营企业、集体企业逐渐退出历史舞台,取而代之的是民营企业的蓬勃发展和日益壮大。如何在经济体制改革和社会发展的大潮中适应民营企业的发展和用人需求,是摆在每位打工求职者面前的一道考题。有的人综合素质较高,能适应形式和社会发展的要求,成为民营企业的管理者或员工,有的人因不懂的如何处理同民营企业的老总和员工的关系而被淘汰或无法进入民营企业门槛。如何成为一位民营企业的员工？员工如何能在民营企业中生存和发展？民营企业需要什么样的人才？是民营企业和员工都迫切需要研究和解决的问题,也是每位民营企业员工愿闻其详的话题。

纵观社会的发展趋势，以往的“铁饭碗”、“铁交椅”时代已经摇摇欲坠。有经济头脑的人下海经商，成为时代的弄潮儿，已从原先的一穷二白，通过自己的辛勤劳动，完成了初期的原始积累，逐渐有了自己的产业和发展平台，加上国家的鼓励、扶持政策的影响，这部分人先富起来并成为民营企业的代表。民营企业富而不忘国家的支持与帮助，积极依法照章纳税，并捐资助教，为公益事业积极捐款捐物，解决下岗职工再就业，逐渐成为社会经济发展的生力军之一。

如何成为民营企业的优秀员工？如何在激烈的人才竟争中占有一席之地？我认为必须做到以下几点：

1.忠诚于企业，站在“我就是老板”的立场上工作

企业员工要想干好工作,在企业中脱颖而出,忠诚是极为关键的,企业老总最希望自己的员工忠诚可靠。我想没有一个企业老板会将重要工作和岗位交给一个没有忠诚、不可信的人。“身在曹营心在汉”对待这样的人最好的办法是将其遣送回汉室。其次，将自己放在老板的立场上看待问题和工作，处处为企业着想，为老板考虑，我想你的工作一定会被老板所认可。2.发挥好自己所学的知识、技能和特长

不管你是脑力劳动者还是体力劳动者，成为企业员工后，均应将自己所学的知识、技能、特长在工作中发挥并加以运用，充分发挥个人的潜能，只有这样你的才能才会被企业领导所发现，对你重视，做到“人尽其才、才尽其用”。不管任何时候，任何情况下，我们都应该加强学习，将知识、技能学到手，任何时候对我们都是有益的。老板需要的是有知识有技能的人才作为自己的员工的。

3.适应不同的环境，要有吃大苦、耐大劳的精神

国营企业造就了一部分管理人才，也养了一部分曾手捧“铁饭碗”、坐“铁交椅”的大爷。由于国有企业的兼并、破产、改制，使的这些人逐渐加入到民营企业中。由于环境的改变，你若没有吃苦耐劳的精神，不能适应民营企业的环境，最终，不是自己主动请辞，就是被企业所淘汰。要想在民营企业中生存和发展，就要敢于吃苦，勤于奉献，克服暂时的困难后，环境将逐步得到改善，只有这样你才能在民营企业中生存和发展。

4.善于交流、合作,多提合理化建议

员工在企业中是创造财富的最直接者。他的言行、情绪、思想直接与企业效益发生关系。一个企业的领导应密切关注职工的思想动态，反过来，企业员工应主动与企业领导或主管加强交流，与同事加强沟通与合作，将合理化建议和建设性意见与领导或主管提出，加以讨论和酝酿，变成切实可行、对企业有利，能为企业带来效益的方案。

5.勤于思考,勇于创新有责任感。也许你的一项小革新，就会为企业赢得效益，也许你的一个点子会将一个企业扭亏为盈。如果你能为企业带来更大的经济效益，你除得到加薪的喜悦外，老板还有可能提拔重用

“建立一支高素质的人才队伍是企业生存和发展的核心。人不在多而在于精，看人、用人、识人的首要条件不是看学历，也不看经验，而是看人的忠诚度和创新精神”。这是王子华董事长在第二期《京奥港人》上的精辟论述。作为一名员工有忠诚还是远远不够的，必须在学中干，在干中学，勤于思考，在工作中有创新精神，要富你。

6.诚实做人、勤奋工作

在这里我还要提到诚实。精诚所至，金石为开。以诚待人，以诚为本，做人首先要诚实，说老实话，做老实事，做老实人，不靠矫饰伪装过日子。任何不诚实的员工，心存贪欲、私念、自吹自擂的员工最终均落了个悲惨的结局。只有诚实可靠、勤于奉献、有创新精神、能处处为企业着想的员工才能成功，才能长久，才能被企业重用。

怎样做一名优秀的客户经理 篇10

发布时间:2013-09-24新闻来源:山西五台农村商业银行新闻作者:王云峰 文章

类型：转载

要想做一名农商行的优秀客户经理并不容易，但并不是做不到，而要看你去不去做?如何去做?我在信用社工作了二十多年，目睹了广大客户经理风里来、雨里去的辛酸与不易。现就如何做一名合格的、称职的、优秀的、与“三农”满意的、贴心的客户经理，谈点个人浅见。

一、当好“一家之主”。农商行就像一个家，内勤持“家务”，外勤“打弄生活”，行长“一家之主”主持全面工作。三字经中有一句话是“子不教，父之过;女不教，母之错”。那么，作为我们农商行一个单位来讲是否应该这样理解：职工不教，领导之过;职工犯错，管理之错。做一名客户经理就是要知道何可为何不可为，只要我们心中有一道制度“高压线”;只要我们视制度如神圣;只要我们两袖清风一尘不染;只要我们心中装着集体利益，就能做好信贷工作，当好客户经理。

二、学无止境。客户经理应该是熟悉政策、精通业务、富有责任心、坚持原则、不循私情、善经营的工作者。因为，党的方针政策要靠客户经理的具体工作去贯彻，农商行的便民为民服务工作要靠客户经理落实。随着社会的发展，形势的变化，知识需要随时更新，一些观念、一些技能也要做到与时俱进，不能凭老经验办事，要把一些科学决策融于信贷工作中。

三、不盲目承诺。我们客户经理有自己的操作规程，有各自的工作范围、服务对象和贷款权限，要严格在各自的职权范围内开展工作，是自己的服务对象，要积极扶持;不是自己的服务对象，婉言谢绝;是自己的权限额度，主动适时办理，超权需审批的要做好基础工作，积极上报，切不可盲目许愿，点头拍胸，超越农商行集体审批组织之上，给自己造成被动失去威信，给农商行资金造成损失。

四、团队精神。我们农商行队伍是一个战斗集体，担负着全县农村信贷工作，工作面涉及到各行各业、各村各户，我们的一言一行不仅代表着自己的素质和修养，更是代表着农商行在社会上的整体形象。我们狠抓内强素质、外树形象的发展战略目标，重要方面是靠我们客户经理去塑造体现，对于那种不把工作当主业、不把客户当上帝、不把同事当朋友、不把领导当家长等目无组织纪律经常自由散漫的客户经理，要迅速转变观念，克服自由主义，把心收起来，把精力集中起来，搞好本职工作，尽快给自己创新一个发展的空间，同时还要注意严禁与社会上一些不三不四的人过密的交往，不要为了哥们意气，出贷违心贷款。

五、贷款清收。作为客户经理最主要的一项工作是清收不良贷款，而盘活攻坚是越攻越艰，难度不断加大。在清收过程中，实际也是情与法并用，是心理的一种抗衡。这就要求我们树立信心，知难而进，发扬蚂蚁啃骨头精神，力戒作风浮飘，蜻蜒点水，东一榔头，西一棒棰，全面开展，无果而收。同时要运用各种行之有效的办法，扎实工作，注重实效，要从他人的利益出发，达到自己的目的。因人而宜，多法并举，特别是要把盘活与发放贷款结合起来，与建立诚实信用结合起

来，与依法起诉结合起来，与灵活措施结合起来，与效益工资结合起来，与清收奖励结合起来，采取死缠、软磨、碰硬、转化、依法清收等措施，落实奖罚措施，该奖的一定要兑现，不要怕职工多挣钱，重奖之下必有勇夫，完不成任务该处罚的一定要处罚，重罚之下必见成效，不良贷款就会大幅下降。

六、慎重放贷。全体客户经理脑海里都有一个共同的想法，那就是要想多挣工资，就得多收贷款利息，要想多收利息，就得多放款。从我们目前执行情况看，大多数客户经理都能够坚持在安全前提下，加快资金流动周转，从而实现效益。今后，我们要坚持始终，不按一时成败论英雄，搞个人政绩，禁忌放垒大户贷款，给信贷资金带来潜在的风险，同时，我们将进一步完善考核机制，将责权利有机的结合，保证放得出，收得回，包调查、包发放、包收回、包效益，使我们的信贷管理工作步入一个良性循环轨道。

七、政策枢纽。我们信合事业非常神圣，我们信贷工作特别光荣，不单是简单的收收放放，而是“三个代表”重要思想在农村工作中的真实体现，每一笔贷款业务都包含着我们农商行扎根农村，服务农民，扶持农业的一腔热心。通过我们客户经理的工作，把党和国家关心“三农”发展的温暖送到千家万户，是全面实现小康社会的一项重要工作，我们要始终保持一种责任感和使命感，把信贷政策、利率政策、办事程序以及讲求信用等宣传到家喻户晓，形成一种良好的信用氛围，使我们提出的“调查一户需求，发放一笔贷款，致富一家百姓，建立信用客户，做出点滴贡献”成为现实。

八、切忌吃拿卡要。俗话说：吃人嘴软，拿人手短，收人钱财，替人消灾，是一种利用关系，决不能不吃不办事，吃了乱办事，我们手中的权力是党和人民给的，是用来为人民服务的，不能将权力当作以贷谋私的工具。吃拿卡要的不正之风坚决杜绝，如果我们不紧绷这根弦，就容易被腐蚀，容易走邪路，容易犯错误，就会失去我们最宝贵的东西，给单位和个人造成不好的影响。因此，要求客户经理树立良好的职业道德，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，为贷清廉，一身正气，两袖清风，做到常在河沿走就是不湿鞋，记住千万别伸手，伸手必被捉。

九、爱行如家。做爱行如家的优秀员工。农商行是我们自己的家，行兴我荣、行衰我耻是真实的写照。要牢记“今天工作不努力，明天努力找工作”、“谁不爱岗谁下岗，谁不敬业谁失业”的警言。做到人在心在阵地在，把商行事业看得高于一切，全身心的投入到农商行的发展之中，把爱行如家落实到行动上，做到不给家添乱，不给家添难，不给家抹黑，不给家带灾，要为家奉献，为家拼博，为家排忧解难，争作一名热爱商行事业的优秀客户经理。

十、合作共赢。要把人交给农商行，做爱行如家的优秀员工。把心交给“三农”，做服务社会的人民公仆。把信誉交给客户，做诚实守信的宣传员。把手交给人民，做为贷清廉的廉政标兵。把业绩交给组织，做担当重任的后备人才。把困难留给自己，做勇于挑战的英雄战士。把荣誉放在心上，做敬业爱岗的先进表率。把声誉交给社会，做奉献社会的光荣模范。把收入交给家属，做勤俭持家的家庭榜样。

总之，我们信贷工作千头万绪，我们要做的事情很多，要想成功就必须抓住关键，抓住重点，从点滴做起，日积月累，才能逐步走向成功。