暑期社会实践--心得

暑期社会实践--心得（精选8篇）

暑期社会实践--心得 篇1

系别：护理系 学号：1119070137 姓名:张三

一、前言：

（1）社会实践起止时间：7月6号——7月26号（2）实践单位：学校

实践单位地址：慈溪市观城职业中学 实践单位电话：***（3）实践动机：①家教是一份很有爱的工作，它可以让付出马上看到回报

②想要锻炼自己的组织能力，锻炼自己与他人的交流能力以

及锻炼自己的耐心

③自己变得更加成熟稳重

④享受与小孩子们相处的时光，有着一颗孩童的心

二、本文：

（1）实践单位简介：慈溪智慧树家教网，是立足于互联网络，面向广大 学院与社会提供家教服务的专业网站，致力于做慈溪家教行业优质品牌，打造慈溪家教网络服务的优秀平台。目前，我们拥有来自浙江师范大学、杭州师范大学、宁波大学、电子科技大学中山学院、广东药学院、广东技术师范学院等高校，有着丰富家教经验的在校大学生、研究生和专业教师，还有社会上拥有资深家教经验和高素质高学历的在校教师或其它人员，已成为慈溪市具有影响力的家教文化传播媒体，是值得信赖的家教专业服务机构，每天有数百的家长和学员光顾我们的网站，在慈溪地区享有良好的品牌口碑。

作为教育产业的经营者，我们不断追求知识的学习和发展，从而使生存空间赢得文化内涵，并用深层的文化渗入规范我们的经营模式。在信息时代里，教育是个性化的教育，个性化教育是引导个体生命独特性发展的教育，它以尊重差异为前提，以提供多样化教育资源和 1 自主选择为手段，以促进个体生命自由而充分的发展为目的。

慈溪智慧树家教网——慈溪智慧树家教网拥有一批从事教育、互联网技术、市场运营的多年优秀团队。在运营模式上，将传统的家教结合互联网技术，开通中山家教网—秉承“专注、专业”的工作作风，提供更优质的服务！

慈溪智慧树家教网提供方便、快洁，易用的交互平台，家长朋友足不出户，就可以通过网站提交需求委托，或打一个电话告知我们您的需求委托，其它烦琐的工作都将由智慧树家教网的工作人员来完成，大量节省广大家长和学员朋友的宝贵时间，大大提高家教的透明度，和家长的满意度。

慈溪智慧树培训班主要是针对一年级到六年级的小学生的新课培训及暑假作业辅导。新课培训中包括新课语文、数学、英语教学。总共开展9个班级。每个科目均有固定的教师负责。

智慧树培训班从早上8点开始上课一直到下午5点

结束。每节课45分，课后能有10分钟的时间休息，保证学生劳逸结合。学生们与老师们在培训班的食堂享用午餐，建立老师与学生之间的互信，午餐之后进行一个半小时的午休。晚上放学之后，培训班规定，老师必须管理孩子们确保孩子家长来接，直到孩子们全都安全回家，老师们才可以离开。培训班一切为了孩子，所以“管理有方”的形象一直被家长称赞！

（2）作业流程：早上7点开始：开始翻阅当天要上课的内容，然后复 习重点和划重点。到早上8点：开始删选要给学生做的例题和习题。早上8点30分：动身出发去家教班。第一天：

① 给三年级升四年级小学生复习三年级下册数学的第一、二两单元 2 的课本知识点。②让他们做一张针对复习的知识点的试卷。③校对作业。第二天：①复习接下来的三、四两单元。②做三、四单元的复习题。③相互批改。第三天：①50题口算练习题比赛。②老师报答案，学生互相批改。③10题奥数（找规律）④详细讲解。④自由提问。第四天：①复习第五单元②做第五单元的同步练习②做第五单元的同步练习③让同学报答案，同时校对④让同学自己出题给其他同学做。第五天：①观看几张幻灯片，从图中开始延伸。②让同学自由举例。③复习第六单元知识点以及针对性的同步练习。第六天：①第六单元同步练习的校对。②巩固较难知识点，让学生们再做几道较难的题目，观察他们的思维方式。③详细讲解。④对他们讲几个平常生活中的护理小知识。第七天：①对最后几单元的复习以及同步练习的作业。②对几个复杂知识点的着重解释、③请几名同学到讲台上讲解接到挺难得题目的思路。④自由发言，对解题方法进步补充。第八天：①让学生们做一张三年级下册数学的总复习卷。②出了几道和倍问题的奥数例题讲解。③让同学们举手发言哪里还没有搞懂。④继续出几道和倍问题的奥数题来巩固这个知识点。⑤讲解，校对。第九天：①上四年级上册数学的第一单元。②让学生做一单元课后练习题。③让学生报答案，其他同学校对并纠正。死④讲解学生生疏的知识点。⑤加例题巩固生疏及较难掌握的知识点。⑥详细解释每一道例题。第十天：①回顾第一单元重要的知识点。②上第二、三两单元的新课内容。③让同学们做好这两单元课后的习题另加课外的经典习题。④报答案并详细讲解错误较多的题目以及提重点。第十一天：①回顾二、三两单元重要的知识点。②讲第四单元的新内容并为学生演示画图形的方法并叫同学们上黑板练习，⑤校对答案，同学们自己提出还有疑惑的地方。第十二天：①回顾第四单元的重要知识点。②学习第五、六两单元的新内容。③挑选集体典型的课后习题让学生们做。④校对题目并让同学们对不懂得题目进行提问。⑤50题快速口算练习题。第十三天：①回顾第 3 五、六两单元的重要知识点。②开始上第七单元的内容。③做课后习题并校对，③解释不懂的题目。④做一张一到五单元的其中测试卷。第十四天：①回顾前两单元的重要知识点，②对期中测试卷的难题、错题进行叫详细的分析并解释。③做五题奥数题。④校对答案。第十五天：①上最后一些知识内容，挑选集体典型的例题让同学去做。②互相批改。③做一张整本书的总测试卷。④让同桌相互批改。⑤详细解答不会做的题目。⑥将一些护理小知识和小故事。

三、实践心得及建议事项：

（1）实践心得：大学实践是非常有必要的，这已经成为了一种常识和规律。社会实践引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会。社会实践引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身于社会的良好形势；是促使大学生投身社会，向各个阶层学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。因此，我也开始准备在暑假展开一场社会实践。

在一个月里，我经历了从学生到教师的角色互换。在这一个月的时间里，我深刻地体会到了老师的艰辛，在课堂的时间布臵上，在课时的掌握上，都有了一定的经验。一个月的时间不长，但我依然感触良多。我虽然不是师范生，但我选择老师作为我的社会实践是因为我觉得作为一位老师，在讲台上给学生们讲课对语言的表达能力的要求十分高，这样可以提升自己的表达能力，是自己能够成分的表达清自己的意思，同时也可以锻炼自己的勇气和提升自己的信心，让我客服自己胆怯的心态。由于自己的社会经验缺乏，学历不足等原因经常是自己觉得很渺小，把自己的懦弱就这样表露出来，常常对自己没有信心。然而只有战胜自己，只有征服了我自己才能征服全世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”有了勇气我爱能更有自信的面 4 对以后得工作。

这次我选择当辅导班当老师，由于所教的学生年龄与我相差不大，这给我带来了不小的心理压力，担心自己不能胜任，更担心不能在同学面前树立威信。一个多月的时间，我从一开始的忐忑不安到后来的坦然面对，真的让我学到了很多，现将在假期培训班中的心得总结如下：一：初为人师，为人师表。实践开始以前，我在学校听过老师们的几节讲课，对老师的讲课有所了解，今日为人师表，我顿时领悟到了调动孩子积极性是至关重要的。但如何调动却是面临最大难道。因为老师可以说是学生的榜样，他的一举一动，都在影响着学生的身心。在这次培训实践中，我尽量做到为人师表，主要表现如下：

1、投身于知识的全面讲解。虽然，以前听不同老师的讲课，但对我来说真正的教学生，这还是第一次。从学生转变为老师，这之间须付出一定的努力。首先，在开课前两天，我认真的翻阅了课本，了解了大体框架，为正式上课做了一些必要准备。

2、在实践中，我不仅仅只限于讲课，我是他们的老师，更是他们的朋友。二：做老师容易，做好老师难。开办这个培训班的目的就是让前来的所有学生都学到知识，要顾及其中的每一名学生，不能让一名学生落伍。但是学生间的差距确实存在，他们接受新事物的能力也是不 同的。如何做到在兼顾进度是保证培训质量和提高质量真的很难，这真的需要我付出更多的努力调整自己的表达能力，从而让同学们更好的理解而去熟练掌握。三：我们需要不断去创新，创新注入新活力。在生活中，想要获得成功，创新是必不可少的。我们要在继承的基础不断去改进去创新，继承与创新是鱼和水的关系，没有了继承只有鱼和没有水，再好的创新也会成为空中楼阁，不会有长久的生命力：而只有水没有鱼，似乎更表现出只有继承没有创新的死寂和毫无生气。只有鱼和水统一在一起，才会变得又生气。正如创新和 5 继承结合在一起，才会结出成功的果实一样。备课和写教案对于一个新手来说真的很吃力。为此，我经常去听其他老师的课，去请教老师们如何做好备课与教案。不断向他们学习，吸取他们上课成功的经验，开始我只是简单的去模仿老师们上课以及他们的备课与教案，努力做到与他们一模一样。但是渐渐地我觉得这样上课全然没有自己的特色而且这样对学生也不公平。于是我不断地自我创新，努力尝试新的教学方法。出现问题主动与老师交流，弥补自己的不足，最后形成自己独特的风格。

经过这一次暑假打工，社会实践，我真的是长了不少见识，增长了很多社会经验，在实践的过程中也找到了自我价值。（3）建议事项：第一：每一样事物都没有十全十美，培训班的制度在我看来也存在着一定的缺陷。培训班规定：学生上课要有绝对的安静，但我觉得当我们老师提出问题后，同学们可以在没有老师的允许下进行自由的讨论。如果一定要要求学生按部就班的走下来，那么学生们的“自由思想”会受到我们这些“侩子手”的迫害。原本在当今这个社会追求的就是创新，发展。一旦孩子们的思想禁锢，拿什么来创新，何以谈发展。另外，我觉得老师们应该允许孩子们在家长的允许下独自回家。一方面，当家长要求老师让孩子独自回家时，说明家长自己肯定没有时间。尽管老师强烈要求孩子一定要求家长亲自接送是出于对孩子安全的考虑，但是还是有点不可理喻。而且，让孩子学会一个人独自回家，一方面也可以锻炼孩子的能力，一直躲在温室里的花朵究竟能坚强到哪里去！

第二：当你们去参加社会实践前，你们要充分的认识到社会实践不是去享福的，而是去锻炼自己，吃苦耐劳的。有些人很娇气，在家里娇生惯养，以为每一件事都是可以随自己的性子来。可是社会上不会怜惜你是谁，更不会出现所有人都绕着你转的情形，有的只是优胜劣汰，相互比较。所以，当别人指出你做 6 的不好或者因为你的不好而指责你时，你不要生气，你要把它当做是知识，当做是财富去接受他，并在之后加以改正。这样你才会在实践中品尝到胜利的滋味。术业有专攻，每一份职业都有他困难的地方存在。刚开始接触也不会一切顺利，事事顺手，出错时在所难免。但是你千万不能放弃，更不能对他不重视。你要凭借自己顽强的精神去克服困难，赢得最后的胜利，去收获实践里隐藏着的宝藏。当然，在实践中，你要不耻下问，多问才能明白的更多，千万不能不好意思，这样反而会更加糟糕！

暑期社会实践--心得 篇2

一、出发·一个漫长的征途

对于我, 一个从小在北方长大的孩子, 第一次去南方, 从来没有坐过那么长时间的火车。还记得火车上的第一夜, 整夜无眠……本以为漫长的路途会很孤单很辛苦, 可是因为有大家的陪伴, 竟觉得火车上的时间很短, 现在想来, 其实那也是一种难得的经历, 能够与大家一起分享回忆的点点滴滴。

还记得刚下火车便是瓢泼大雨, 幸运的是, 我们走下汽车时雨已停歇。走过泥泞的山间小路后终于到达学校, 距离我们出发, 已整整48个小时。路途遥远, 身体很疲惫, 心却始终跃动着。一顿丰盛的晚饭过后, 便开始了支教的生活。

二、课堂·一个全新的挑战

记得有一次学生问我, 第一次站在讲台上讲课的时候有没有紧张, 当时我的回答是还好, 现在想来其实还是挺紧张的。到达学校的那个晚自习, 在简短的和学生认识过后, 便叫学生向我们提问题, 每次回答过后, 我总要问一下蒋云老师, 生怕自己回答不对或者有遗漏。

第二天便开始正式上课, 那是我真正意义上的第一次上课。虽然认为自己已经备课充分了, 但是讲过之后很明显地觉得, 自己讲得很混乱, 于是我清楚地认识到, 备课应该更加细致。等到第二节课讲过之后, 感觉就好多了, 自己也真得很高兴, 因为我看到了自己在提高, 在成长。

之后上课的过程中发现, 自己上课与学生的互动太少了, 没有很好地调动起学生的学习热情, 于是我就去旁听王文明老师、张璐老师和韦艳君老师的课。在他们的课上, 我发现每个人都有自己的特色, 我从中学到很多。特别是上张璐老师的课, 我真的觉得很享受, 领略到了专业英语人士的风采。

慢慢地我找到了上课的状态, 课堂上能调动起学生的兴趣。在发现学生的基础不是很好时, 我放慢了自己的教学进度, 希望学生能够把基础打好, 可是速度好像有点慢了, 两周时间仅仅讲了三节内容。

三、调研·一次艰难的跋涉

为了完成关于不同地形要素影响下的旱灾风险和灾情程度的实地调查, 我们三次攀登学校对面的山峰。那段时间每天都在下雨, 山路比较泥泞, 而且山体大多数地方基岩直接出露, 土壤发育比较薄, 再加上植被生长比较好, 攀登山峰采集土样难度比较大。很感谢蒋云老师及其表弟廖铠同学带路, 使得调研活动得以顺利完成。虽然每次采样回来都要全身换洗, 但是很有收获。登山过程中我们见到很多南方植物, 尝到了一些野果。站在山巅俯瞰群山连绵起伏, 贵州的山很大很美!

四、活动·一种趣味的课堂

这次支教过程中很多拓展性的内容对学生很有帮助, 我们不同的教师承担了不同的内容, 从早晨辅导晨读英语到开展心理游戏、进行备考心理辅导以及趣味数学、校园绿地图、山体灾害教育、植物标本制作、篮球训练等各种活动都很有启发性和教育意义。以我个人的感受来说, 向学生讲授关于山体灾害的内容也让自己觉得学有所用。

实践最后一天举办的趣味运动会和文艺汇演活动增进了师生之间的感情, 而我自己也觉得在活动组织和安排实施过程中收获很多, 拉近了与学生的距离。这两个活动我们准备了很长时间, 每个人都付出了很多, 但是我们觉得很值。看到他们成功地完成表演, 心里很满足。

五、离别·一种铭心的触动

说到离别, 其实心里多少都有不舍。我更是如此, 我不知道自己还有没有机会再去贵州, 也许这一辈子也只有这一次……所以在支教的最后几天, 我更愿意把时间留给学生, 希望能够多给他们一些启示, 能够引导他们更好地生活学习。而那个时候的我们, 每一个人心里都是那样地恋恋不舍, 还记得她们抱在一起哭得停不下来, 而我, 也抑制不住泪珠的滚动……

我想对于我们每个人, 永远不会忘记走的那个早晨, 学生站在路边看着我们, 含着泪水, 而我们, 也在车上静静地流泪……这是用心缔造的感情, 这种情愫只有亲身经历过, 才能感受到每一滴泪的重量。

六、回想·一种永恒的思念

那段日子过去已经有一段时间了, 我总会在闲暇的时候想起生活的点点滴滴, 总觉得那段经历像是一个梦:那里与世隔绝, 没有都市里的急躁, 有的只是心灵的宁静与温暖。在那里, 总感觉北京离我很远很远。我很庆幸自己拥有那样一段经历, 能够听到学生叫我“老师”, 能够带给他们一些新鲜的东西, 能够和自己的学生为了一个单纯的想法一起努力。走的时候一个女生对我说:“老师, 因为你们让我学到很多东西, 所以我不哭。”当时听到这句话真的很高兴, 我觉得自己做了一件有意义的事情, 还有就是看到了学生身上的那种坚强。我有时候也会想, 与其说我带给了他们很多东西, 倒不如说他们也让我自己感受到了成长。山里的孩子真的很不容易, 他们让我对自己的人生有了一个新的思考, 让我感受到了自己的幸福。现在经常还会收到学生发来的消息, 他们说我笑的时候很可爱, 所以要我没事的时候就多笑笑, 要乐观地面对每一天。我觉得是他们在教我拥有乐观的生活态度。我经常会想, 这样的经历于我而言可能只有一次, 可是我多么想再经历一回!

暑期社会实践--心得 篇3

在会议上我们还有幸听到县高级中学张修前老师的讲座“构建有效生物课堂的几种策略”。张老师是我们生物学科的带头人,他有很多文章在生物学权威杂志上都发表过,张老师不仅谈吐优雅,形象平易近人,而且还做了很漂亮的多媒体课件。他做的“肺泡内的气体交换”的动画相当优美,气体的进出、血液的流动及颜色的变化看的都非常清楚。根本不用老师多讲学生就一目了然。在讲座中张老师结合当前初中生物教学的现状,把他从教以来积累的经验进行整合,使得整个讲座高潮迭起,引人入胜。

首先是对教育理念的转变

这就要求教师应从应试教育转入到素质教育。张老师列举了一个非常恰当的例子,他说:很多人喜欢看时装表演,看模特在T型台上尽情展示,在现实生活中有很多时装是不能穿出去走在大街上的,但仍然有很多人尤其是女性(笑声)喜欢看,这是为什么呢?他说时装表演其实是在宣传一种服装流行的理念,服装流行的趋势,服装的颜色、质地朝某个方向发展的理念,虽然整体的时装不能穿出去,但看过的人们在购买实用服装时,就会自觉不自觉地把时装中的某个因素考虑进去。也就是说时装表演传达的是服装消费的理念。所以教师只要在心理把教育的理念转变了,那么在从事教学过程中就能从应试教育转化为素质教育。

其次是教学媒体的选择

张老师非常实际地说,教学媒体的选择要根据自己所在的地区、学校进行选择,不要看到有的老师在上公开课或示范课时用的课件非常漂亮,就“拿来主义”,非要套用在农村中学,这样就脱离实际,农村的学生只能看、欣赏,根本不能动手操作,违背了“培养学生动手能力”的原则。教学媒体有多种,不能只盯上多媒体,其实还有如实物、挂图、模型、黑板画等等,每一种媒体都有它自己的优点,不能相互代替。要根据教材、教学环境加以选择。

再者是对教材的处理

他强调教材是一种载体,它承载着的是一种教学理念。我们在教学过程中是“用教材”,而不是“学教材”。教材是死的,人是活的,在教学过程中对教材能够进行灵活处理尤为重要。可以将原有的知识结构顺序调换,也可以增加必要的内容来扩大学生的知识面。总之是一切要从学生现有的认知水平出发,考虑到学生的接受能力,进行适当的调整。

听了张老师的讲座感觉真的是受益匪浅,也非常感谢县教研室给我们这些一线教师搭建了这个相互交流、相互学习的平台,使我们在假期中充电。今后的日子里,我将不断地学习理论知识,用理论指导教学实践,研究和探索教育、教学规律,把科研和教学结合起来,做一个专家型、学者型的教师,使自己具有知识的前瞻性。这样,才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。

暑期社会实践心得 篇4

——海尔电器销售

姓名：熊光明

学号：20094196

班级：农企09级1班

社会实践心得

古人云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行；

邓小平同志说：实践是检验真理的唯一标准。

我们的大学，提前过上了理想中的写意生活，似乎我们可以无拘无束、可以无忧无虑、可以肆无忌惮。

但是一旦走出校门，这样的生活将会变样。

一、实践内容

本次实践活动由7月25日开始，到8月10日结束，为期十五天。在这十五天里，我主要是进行的是电气销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的十五天里,虽然我对电气知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解电气的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种电器的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃电气方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！其次，对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

（一）良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副电气都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一台电器!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!

（二）高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销电气时我就发现,同样的电气,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:

1.沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2.展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；

(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3.排除异议的方法

（1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

（2）处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

（3）处理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；

引导的要点：不要争论，重在引导；

转移的要点：立场转移，事态转移；

解决要点：答复异议，努力成交。

4.把握成交的控制

（1）掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

（2）成交的要诀：多看、少说；一问一答； 不急不忙；保持态度。

（三）善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；

2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；

3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。

此外，在这次实践当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果！总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节从中的到经验。

二、总结

总的来说，这次实践活动的收获实在是太多太多了，不是短短的几页纸就能说完的。理想很丰满的，现实很残酷。

暑期社会实践开启了我对未来的思考。

我们的生活，如同神仙。我们所有的烦恼，几乎是被大学围墙统统据于千里之外,这一道墙，如同海岸线，勾勒出一个海上小岛，恰是室外桃园。原本的大学天之骄子，人中龙凤，实则往往是一条虫。我们早已应该摒弃陈旧的社会观念，大学生仅仅只是多读了几天书而已，然则社会所要求的决不仅仅是一点书本的知识。我们都曾异想天开的认为大学就是通往未来的一条康庄大道，在“城外人”看来，大学犹如天堂，那是多么神圣多么高尚的地方，于是世间普遍赋予大学生近似刺眼的光辉，受尽万般的尊敬。可是当我们走出校门时，才发现，一切都已经变了样，理想瞬间变得遥不可及，原有的那些近乎飘飘然的心情顿时如同遭遇寒霜，从此似乎将要一蹶不振。

暑期社会实践心得 篇5

20120171 2014/7/26

暑期社会实践心得

——“萌芽”暑期社会实践小分队-于江来

7月3日、4日，“萌芽”暑期社会实践小分队于雅安市敬老院开展了主题活动为“情系老人冷暖，弘扬敬老新风”的实践活动。活动圆满完成并取得预期效果。

经过此次活动，我们试着了解老人们的日常生活，了解到了我们平时看不到甚至是猜不到的情况。如果我们不走出校园，不去主动尝试了解，那些可能是我们到我们几近暮年才能够感同身受的事情!

其实，老人们的要求并不多。他们奢望最多的并不是自己过得好好的或者有个幸福的晚年。他们的心大多情系子女后代，希望子孙后代幸福平安，能过得比自己好就心满意足了；更有心系祖国安危，关注时局风云的革命先辈，虽然他们年老体衰，可壮心并未老去，如果条件允许的话，他们一定会为义不容辞地为国奔赴“战场”！作为后来者，这些优良品质我们应该学习、继承和发扬！而今，我们虽不能上战场为国战斗，但我们同样可以为祖国繁荣昌盛付出努力，为社会主义建设添砖加瓦，以我们每个华夏儿女微小的力量铸就五千年传奇色彩的大国风采！

关爱老人，要从现在做起！目前，中国已经进入老年社会了，这就意味着我们有更多的老人需要照顾，需要关爱！侍奉老人从来都是中国的传统美德，绝不是光嘴上说说的无稽之谈，敬老院的老人们的生活其实很单调，虽说基础设施一应俱全，可老人们并不是真正需要这些东西。我们赤裸裸的来也会赤裸裸地离开，历经世事的老人们更需要的是关心，是来自亲人们的细心呵护与关照。那些所谓物质上满足的托词,只是那些“孝子”无法或不愿尽孝道的借口！

这一切的一切，我们都能从我们和老人们的热情聊天中，从他们的喜悦之情溢于言表中看得出来！有那么一刻，我会感到心酸，这些老人为了自己的孩子，自己的家庭以及这个社会付出了一辈子，到头来却孤零零的，仿若被这个社会所遗弃一般（精神上的）。可，不忘初心的他们，却一如既往的为自己儿女担忧甚至为国家忧心，在我看来这对我们这个文明时代莫大的讽刺，想想，也恐怕只有中国的老人才会有这么博大无私的胸襟！

我不想以往忽略老人的遗憾成为习惯，我们需要有太多太多的事情去完成才能弥补这个缺憾！

暑期社会实践心得 篇6

两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。

我这次选择的打工地点是一家离我们家比较近的冠生园食品分厂，众所周知，冠生园这个品牌在苏州还是有很大的市场的，所以它一般不招收短期工。但是由于中秋节的临近，厂里缺少制作月饼的人手，因此我刚进去应聘老板就答应我第二天可以来上班了。我是刚放暑假就去打工了，很多人可能不理解，他们认为难得一个暑假当然要好好玩一下。但是我认为这样一个机会是难得的，我告诉我自己得好好把握住，这既是一个学习的好机会，也是一个锻炼自己吃苦耐劳精神的好机会。至于薪水什么的我就不管了，毕竟这不是最重要的，于是我既然决然的去上班了。

刚刚进厂的三天属于实习阶段，于是我被分配到比较轻松的包装月饼的车间。当时看着一车一车的月饼我惊呆了，我发誓从我出生到现在从没看到过如此多的月饼，这些月饼还是刚考完没多久的，空气中弥漫着一股月饼的香味。我多想去哪一个品尝一番，可是我想起公司有规定工作人员不准偷吃月饼，否则要扣工资的。我只能遵守规定乖乖的干起活来。我在包装车间的那几天几乎月饼包装的每一道工序我都亲身经历过，从把月饼装盒到放置月饼到包装机器传送带上，再到把包装好的月饼装箱。第一道工序算是最简单的了，你只要坐在那边把一个个苏式月饼装在透明的塑料小盒里就行了，只要掌握好方法速度自然而然就提升了。把月饼装箱也没什么难的，只要称量精准细心就可以了。最难的要数第二道工序了，因为不仅要靠速度还要靠与大家的配合默契程度，否则就会手忙脚乱了，我记得有好几次出现错误差点导致“卡机”。从上午的8点一直到下午的五点半，除了中午有一小时的午饭时间，其余的时间我几乎都在包装车间里工作，这对从来没有尝试过这种高强度工作的我来说真的是一个极大的挑战呐，由于我一整天都站着难得休息，回到家我发现能够躺在床上是一件多么幸福的事情!

三天的实习期一过，我就被分配到缺人手的制作月饼的车间，一进门就看到白花花的面粉和桌上一堆一堆的馅料，工作人员都带着帽子和围裙手里不停的工作着，这么热的天为了食品行业的卫生带着帽子还真不容易啊，我不由佩服起他们的吃苦耐劳的精神起来，正当我想着，有位师傅就拿了套帽子和围裙给我等我穿戴完毕，还真像电视剧里的大厨呢。她为我找了个位子坐下就开始教我如何制作月饼，我了解到从月饼的分量到月饼馅料的多少都很有讲究，说实话我在家从来没有包过团子什么的，对这种类似包团子的包月饼方式有些生疏。不过这位师傅也没有为难我知道我是新手就叫我慢慢来不要心急就好，于是我开始有模有样地当起了月饼制作师。在这之前我还真不知道原来苏式月饼都是靠人工制作而成的，看来机器也不是万能的呀!在经过了几天的磨合之后，我包月饼的速度也

暑假 社会实践报告 打工

越来越快了，对这工作也慢慢熟悉起来，虽然比不上熟练工人，但是对我我自己也算是一个很大的突破吧!在负责月饼制作的那十来天，虽然没有在包装车间那么累，可以坐着工作。但是由于里烤箱很近，我感觉比外面温度要高，很热。那几天又正好是高温，这要是在平时我早就受不了了，我最怕热和出汗，可是在这里我看到那么多的工人，他们难道不热吗?他们可以坚持下来为了自己家庭的生计努力工作，为什么我不可以?特别是我在包月饼的那些天认识了同样和我是暑期打工的大二学生小娇，我们俩一见面就很谈得来，她是大二的学姐，见的世面比我广，打工的经历也比我多，从他身上我可以学到很多东西。趁着吃饭午休的时间经常谈一些同龄人的话题，我们约好下一个暑假还要一起出来找工作一起社会实践。小娇的出现让我感觉到不那么孤单了，打工的生活也没有那么无聊了。于是我心甘情愿的留下来继续工作了。我甚至庆幸有这次打工的经历，让我认识了这么优秀的小娇。我相信以后我也不会那么怕热、那么吃不了苦了。我也不会埋怨宿舍为什么至今没有空调了。

我在冠生园呆的时间虽然不长，但是我学到的东西绝对比别人多，记得最后那几天我还做过检验月饼是否漏气的工作，因为有一批月饼由于机器故障的原因，包装可能不密封，可能会导致月饼发霉，考虑到消费者的权益，需要有人一箱一箱的去检验月饼是否漏气。我和小娇是学生，公司可能是照顾我们就让我们担任此类简单的工作了，这一点真是要感谢他们，因为这个工作实在比包月饼轻松多了，至少不用带着帽子和围裙和高温做斗争了。 可是现实马上推翻了我的想法，这也不是轻松的活，我们在检验的时候不是随便一捏就完事了，对拆开来的箱子我们要分门别类，还要检查箱子的生产日期和口味，然后把检验完的月饼装入对应的箱子中，这可是个细活啊，靠的是我们的耐心和细心，现在才知道公司是考验我们呐!

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是选择了在一家食品厂工作，我觉得这对我来说并不是一种损失或者说是一种挥霍，相反这次经历对我来说是一笔宝贵的财富。我学到了平时在专业课的学习中不可能学到的东西，这也为我将来的就业拓宽了渠道，无论是对我还是对社会都是一件有意义的事情。

总之在这次社会实践中我学到了如下几点：

一:挣钱的辛苦

整天在厂里辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物――月饼。真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外工作挣钱真的很不容易!

二:人际关系

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到友情力量的伟大，正

暑假 社会实践报告 打工

是我和小娇短暂但却深厚的友情，才使我勇敢的坚持了下来。友情是伟大的，工作之中的友情更是来之不易，我们要更好的珍惜啊!

三:自强自立

俗话说:“在家千日好,出门半”招“难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作或者是去外面读书的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这么多天里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立! 四：细节决定成败

工作的时候要学会全力以赴，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。

社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

大学生暑期社会实践模式创新研究 篇7

关键词：社会实践,模式,创新

《国家中长期教育改革和发展规划纲要 ( 2010—2020 年) 》战略主题中明确提出: “要着力提高学生社会责任感、创新精神和社会实践活动能力。”社会实践成为学校培养合格人才的一种有效手段和方法。目前大学生的社会实践模式主要有专业实践模式、校企合作模式、勤工助学模式、创业实践模式、暑期社会实践模式等。根据社会需要和学生实际, 我们针对暑期社会实践提出了“三步走”社会实践模式。

一、大学生暑期社会实践的现状及存在的问题

大学生暑期社会实践模式有很多种: 专业实践模式、校企合作模式、勤工助学模式、创业实践模式、社会实践模式等。暑期社会实践模式最常见的即我们通常说的 “三下乡”活动。 “三下乡”社会实践包括文化、科技、卫生三下乡。各高校团组织坚持以 “受教育、长才干、做贡献”的原则, 组织带领青年学生利用暑期下乡开展社会实践活动, 进一步激发青年学生成长成才, 奋发图强。

在这十几年的时间里, 大学生暑期社会实践模式取得了很多成绩, 可也存在许多问题。

( 1) 高校对大学生暑期社会实践的支持力度不够。高校普遍认为大学生暑期社会实践只是学校为了完成一个任务, 并没有真正认识到其对学生的教育意义。高校给予学生暑期社会实践的经费一般在1000 ~ 3000 元, 要求不少于三个学生, 实践时间一周左右。如此少的经费, 加之实践时间又比较长, 除去交通费用和食宿费用, 基本的实践费用就所剩无几, 所以大多暑期社会实践并不能真正深入细致地开展, 也达不到育人的功能。

( 2) 社会对学生暑期社会实践的认可度不高。人们普遍认为大学生是拿着学校的钱在暑假期间完成学校给的任务, 顺便旅游一把。暑期社会实践学生一般会完成一些问卷调查, 访谈了解地方的教育、医疗等情况, 有的还有教育帮扶、科技扶贫等。但限于人们的普遍认识, 这些措施并不能很好地开展。

( 3) 学校缺乏相关暑期社会实践的培训。现有的暑期社会实践就是教师带着学生到一个地方完成一些简单的任务。学生在进行暑期社会实践之前并没有得到任何相关的培训, 有的甚至不知道暑期社会实践的目的。

( 4) 学生对暑期社会实践认识不到位。很多学生认为暑期社会实践就是出去玩, 还不用自己花钱, 并没有意识到暑期实践中自己需要完成的任务或者获得什么。

总之, 暑期社会实践存在诸多问题, 并没有达到提高学生社会实践能力的目的。

二、暑期社会实践模式创新

针对暑期社会实践存在的问题, 我们提出暑期 “三步走” 的社会实践模式。 “三步走”即前期准备、中期实施和后期汇报。在 “三步走” 实践模式下, 各院系结合自身的专业特点, 结合学生的实际, 合理运用经费, 采用点面结合, 集中与分散的方式, 鼓励学生以个人或团队的形式进行暑期实践, 实践内容涉及志愿服务、社会调查、支教扶贫、科普宣传等。让学生利用假期深入社会基层, 了解国情, 服务社会, 提高实践能力和综合能力。

1. 前期准备

暑期社会实践是大学生深入社会, 了解社会, 提高社会实践能力, 提高综合素质的有效手段。为了达到这一目标, 前期一定要做好充分的准备, 制订出详细周密的计划, 确保实践顺利进行。第一, 针对实践内容对参加实践的学生进行培训和指导。第二, 与实践单位提前沟通, 及时了解实践单位的情况, 制订出切实可行的实践方案。第三, 实践申报, 确立实践课题, 选定实践内容, 认真填写 《大学生社会实践申报表》。第四, 做好安全预案, 有完善的安全保障体系。第五, 组建团队, 如果是个人单独实践则比较简单, 个人注重形象即可; 如果是团队实践则要注意团队形象, 包括队旗、队服等。第六, 需要做好经费预算。

2. 中期实施

暑期社会实践活动的实施直接关系到实践目标的实现。因此在实施过程中, 我们需要选取相应的指标来对实施过程进行评价。第一, 实践活动是否根据实践所申报的主题、所列的计划来实施。第二, 实施过程中各团队成员是否密切合作, 相互配合, 共同完成了实践任务。第三, 实践过程中学生是否完成了实践记录。第四, 实践过程中指导教师是否全程及时地指导。第五, 实践活动是否与学生所学专业密切相关。第六, 实践活动的实施保障是否完善。

3. 后期汇报

暑期社会实践活动结束之后, 需要学生对实践成果进行汇报, 以评价实践活动的有效性。首先, 实践总结。实践结束, 学生将实践内容、实践感悟形成书面文字, 对自身在实践活动中的表现进行自我评价, 使学生从实践过程中认识自我, 巩固专业知识, 完善自我。其次, 整理实践资料。有的实践活动涉及问卷调查、数据分析等, 学生能否将实践过程中的材料分门别类、系统地整理汇报也是对学生实践能力进行评价的指标之一。最后, 实践单位的评价。学生在实践单位进行实践, 实践期间效果如何, 实践单位应有详细的说明。

通过 “三步走” 暑期社会实践模式的实施, 学生在实践前期明确了实践目的, 得到了培训和指导, 为中期的实践实施打下了基础。到实践中期, 即实践实施阶段, 教师全程参与指导学生完成实践任务, 团队积极配合, 相互合作, 共同完成实践任务。实践后期, 学生对实践成果进行汇报, 学校根据学生汇报、实践单位评价和学生在实践过程中的表现对学生进行评价。这样层层递进、环环相扣的实践模式把学生和实践目标紧紧相连, 学生每完成一步就离目标近一步, 最终实现实践目标。

三、结论

暑期社会实践模式是大学生社会实践中的一种普遍模式, 在暑期社会实践中, 学生根据实践内容巩固和提高自己的专业水平, 学校也运用暑期社会实践培养社会需要的综合型人才。但在暑期社会实践中存在诸多的问题, 比如, 学校、社会不够重视, 学生个体意识不强, 造成暑期社会实践只是学生、学校为了完成任务而走的形式。针对这些问题, 本文提出了暑期 “三步走” 的社会实践模式。前期做好相关准备, 做到有备无患, 让学生明确实践目标, 制订实践计划; 中期实施计划, 达到目标, 并做好实践记录, 教师在中期全程指导学生完成任务; 后期让学生对实践结果进行汇报, 学校根据实践单位评价、学生的实践总结和学生在实践过程中的表现来对学生的实践做出评价。

参考文献

[1]胡金枚.论大学生“三下乡”社会实践育人的意义[J].企业导报, 2015, (6) .

[2]武立敬.大学生社会实践实效性评价体系研究[J].重庆电子工程职业学院学报, 2013, (4) :136.

大学生暑期社会实践模式创新研究 篇8

摘要：大学生社会实践是对学生进行思想政治教育，巩固和提高学生专业能力，提高学生综合素质的有效手段。创新社会实践模式能有效提高社会实践效率，提高学生的实践能力水平。本文分析了暑期社会实践模式的现状和问题，根据问题提出了“三步走”的暑期社会实践模式，即前期准备、中期实施、后期汇报的实践模式。通过“三步走”暑期社会实践模式的实施，为更好地培养提高学生实践能力进而实现社会实践目标提供参考。

关键词：社会实践;模式;创新

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》战略主题中明确提出：“要着力提高学生社会责任感、创新精神和社会实践活动能力。”社会实践成为学校培养合格人才的一种有效手段和方法。目前大学生的社会实践模式主要有专业实践模式、校企合作模式、勤工助学模式、创业实践模式、暑期社会实践模式等。根据社会需要和学生实际，我们针对暑期社会实践提出了“三步走”社会实践模式。

一、大学生暑期社会实践的现状及存在的问题

大学生暑期社会实践模式有很多种：专业实践模式、校企合作模式、勤工助学模式、创业实践模式、社会实践模式等。暑期社会实践模式最常见的即我们通常说的“三下乡”活动。“三下乡”社会实践包括文化、科技、卫生三下乡。各高校团组织坚持以“受教育、长才干、做贡献”的原则，组织带领青年学生利用暑期下乡开展社会实践活动，进一步激发青年学生成长成才，奋发图强。

在这十几年的时间里，大学生暑期社会实践模式取得了很多成绩，可也存在许多问题。

（1）高校对大学生暑期社会实践的支持力度不够。高校普遍认为大学生暑期社会实践只是学校为了完成一个任务，并没有真正认识到其对学生的教育意义。高校给予学生暑期社会实践的经费一般在1000～3000元，要求不少于三个学生，实践时间一周左右。如此少的经费，加之实践时间又比较长，除去交通费用和食宿费用，基本的实践费用就所剩无几，所以大多暑期社会实践并不能真正深入细致地开展，也达不到育人的功能。

（2）社会对学生暑期社会实践的认可度不高。人们普遍认为大学生是拿着学校的钱在暑假期间完成学校给的任务，顺便旅游一把。暑期社会实践学生一般会完成一些问卷调查，访谈了解地方的教育、医疗等情况，有的还有教育帮扶、科技扶贫等。但限于人们的普遍认识，这些措施并不能很好地开展。

（3）学校缺乏相关暑期社会实践的培训。现有的暑期社会实践就是教师带着学生到一个地方完成一些简单的任务。学生在进行暑期社会实践之前并没有得到任何相关的培训，有的甚至不知道暑期社会实践的目的。

（4）学生对暑期社会实践认识不到位。很多学生认为暑期社会实践就是出去玩，还不用自己花钱，并没有意识到暑期实践中自己需要完成的任务或者获得什么。

总之，暑期社会实践存在诸多问题，并没有达到提高学生社会实践能力的目的。

二、暑期社会实践模式创新

针对暑期社会实践存在的问题，我们提出暑期“三步走”的社会实践模式。“三步走”即前期准备、中期实施和后期汇报。在“三步走”实践模式下，各院系结合自身的专业特点，结合学生的实际，合理运用经费，采用点面结合，集中与分散的方式，鼓励学生以个人或团队的形式进行暑期实践，实践内容涉及志愿服务、社会调查、支教扶贫、科普宣传等。让学生利用假期深入社会基层，了解国情，服务社会，提高实践能力和综合能力。

1.前期准备

暑期社会实践是大学生深入社会，了解社会，提高社会实践能力，提高综合素质的有效手段。为了达到这一目标，前期一定要做好充分的准备，制订出详细周密的计划，确保实践顺利进行。第一，针对实践内容对参加实践的学生进行培训和指导。第二，与实践单位提前沟通，及时了解实践单位的情况，制订出切实可行的实践方案。第三，实践申报，确立实践课题，选定实践内容，认真填写《大学生社会实践申报表》。第四，做好安全预案，有完善的安全保障体系。第五，组建团队，如果是个人单独实践则比较简单，个人注重形象即可;如果是团队实践则要注意团队形象，包括队旗、队服等。第六， 需要做好经费预算。

2.中期实施

暑期社会实践活动的实施直接关系到实践目标的实现。因此在实施过程中，我们需要选取相应的指标来对实施过程进行评价。第一，实践活动是否根据实践所申报的主题、所列的计划来实施。第二，实施过程中各团队成员是否密切合作，相互配合，共同完成了实践任务。第三，实践过程中学生是否完成了实践记录。第四，实践过程中指导教师是否全程及时地指导。第五，实践活动是否与学生所学专业密切相关。第六，实践活动的实施保障是否完善。

3.后期汇报

暑期社会实践活动结束之后，需要学生对实践成果进行汇报，以评价实践活动的有效性。首先，实践总结。实践结束，学生将实践内容、实践感悟形成书面文字，对自身在实践活动中的表现进行自我评价，使学生从实践过程中认识自我，巩固专业知识，完善自我。其次，整理实践资料。有的实践活动涉及问卷调查、数据分析等，学生能否将实践过程中的材料分门别类、系统地整理汇报也是对学生实践能力进行评价的指标之一。最后，实践单位的评价。学生在实践单位进行实践，实践期间效果如何，实践单位应有详细的说明。

通过“三步走”暑期社会实践模式的实施，学生在实践前期明确了实践目的，得到了培训和指导，为中期的实践实施打下了基础。到实践中期，即实践实施阶段，教师全程参与指导学生完成实践任务，团队积极配合，相互合作，共同完成实践任务。实践后期，学生对实践成果进行汇报，学校根据学生汇报、实践单位评价和学生在实践过程中的表现对学生进行评价。这样层层递进、环环相扣的实践模式把学生和实践目标紧紧相连，学生每完成一步就离目标近一步，最终实现实践目标。

三、结论

暑期社会实践模式是大学生社会实践中的一种普遍模式，在暑期社会实践中，学生根据实践内容巩固和提高自己的专业水平，学校也运用暑期社会实践培养社会需要的综合型人才。但在暑期社会实践中存在诸多的问题，比如，学校、社会不够重视，学生个体意识不强，造成暑期社会实践只是学生、学校为了完成任务而走的形式。针对这些问题，本文提出了暑期“三步走”的社会实践模式。前期做好相关准备，做到有备无患，让学生明确实践目标，制订实践计划;中期实施计划，达到目标，并做好实践记录，教师在中期全程指导学生完成任务;后期让学生对实践结果进行汇报，学校根据实践单位评价、学生的实践总结和学生在实践过程中的表现来对学生的实践做出评价。

参考文献：

[1]胡金枚.论大学生“三下乡”社会实践育人的意义[J].企业导报，2015，（6）.

[2]武立敬.大学生社会实践实效性评价体系研究[J].重庆电子工程职业学院学报，2013，（4）：136.