现场成交培训大纲

现场成交培训大纲（推荐10篇）

现场成交培训大纲 篇1

【培训收益】

企业物资是企业资产的重要组成部分，对企业的生产经营的正常进行有着重要影响。本培训从物资管理与物流、库存、销售、仓储运作等的相关性着手，梳理物资管理的各方面内容和相关逻辑关系，了解物资的标准化建设和流程管理方法，以达到提高物资的使用和管理效率的目标；同时，学员将体会专业的物资分类方法和相应的物资管理策略，因地制宜、有的放矢，在维持甚至提高服务水平的情况下，有效降低物资库存水平。

【课程时间：2天/】

【培训内容】精益管理简介

1.1 精益管理

1.2 六西格玛管理

1.3 流程与绩效管理

1.4 目视化管理

1.5 仓储部门如何系统化应用精益管理工具仓储工作流程的精益优化

2.1 物资分类管理

2.1.1 按照资金占用大小的分类

2.1.1.1 20/80法则以及ABC分类法

2.1.1.2 ABC分类中的库存管理应用

2.1.1.3 ABC分类法的不足

2.1.2 按照资金和物资对企业的重要性的分类

2.1.2.1 供应定位模型分类法

2.1.2.2 供应定位分类的具体方法

2.1.2.3 供应定位模型的四种类别

2.1.2.3.1 常规物资的库存管理策略

2.1.2.3.2 瓶颈物资库存管理策略

2.1.2.3.3 杠杆物资库存管理策略

2.1.2.3.4 关键物资库存管理策略

2.2 物资的物理属性管理

2.2.1 仓储的运作环节及七大浪费控制

2.2.2 仓储各御座环节控制

2.2.2.1 空间的节约

2.2.2.2 收货环节控制

2.2.2.3 存储环节控制

2.2.2.4 发货环节控制

2.2.2.5 盘点环节控制

2.2.2.6 物资的成本核算方法

2.2.2.7 仓储各动作成本核算要建立

2.3 仓库及储存物资的标准化管理

2.3.1 仓库布局

2.3.1.1 静管和动管空间的功能以及分配

2.3.2 储位指派管理

2.3.2.1 固定储位和随机储位的定义以及优缺点

2.3.3 物资存储的主要方式

2.3.4 周转率与储位之间的匹配

2.3.5 物资和储位编码

2.3.5.1 物资编码种类和优缺点

2.3.5.2 储位编码原则

2.3.6 计算机以及条形码技术在仓储管理中应用

2.4 仓库以及物流管理的设施设备

2.4.1 物资管理中包装的重要性

2.4.1.1 包装的形式

2.4.1.2 包装的功能

2.4.1.3 包装的尺寸

2.4.1.4 包装的标准化

2.4.2 存储设备与搬运

2.4.2.1 货架种类及其功能

2.4.2.2 搬运设备种类以及功能

2.4.2.3 搬运设备的属具价值

2.4.2.4 货架、搬运与包装之间的关系

2.5 工作流程图的制作要点

2.6 仓储工作的“布控”与管理问题发现

2.7 现场演练：各小组工作流程绘制与整合仓储工作分工的支持与保障

3.1 一般仓储分工与岗位职责介绍

3.2 工作分工设计指导

3.3 七大浪费在流程、“布控”、人员分工中的体现仓储工作现场的目视化设计

4.1 内部标准化建设

4.2 价值分析与价值工程

4.3 流程梳理与文档建设

4.4 仓储目视化管理

4.4.1 标准化、专业化的发展，源于对公众、用户诉求5S起源，对现场管理、工

作效率的巨大促进作用

4.4.1.1 和尚与虱子的故事

4.4.1.2 5S 联系：186 1059 7228的价值和理解，目视化管理的实质

4.4.2 第1个S−整理故事启发与整理方法

4.4.2.1 处理身边的非必需品

4.4.2.2 整理方式和实用流程、行动表格

4.4.2.3 “结构”对管理的价值

4.4.2.4 思考：1S针对的是非必需品，实现了对非必需品的管理，大家手头的工作必需品怎么办？

4.4.3 第2个S−整顿行业启发与整顿设计

4.4.3.1 “寻找”的浪费分析与整顿“三部曲”

4.4.3.2 整顿设计的实质是设计并实现“效率摆放”

4.4.3.3 一些节约时间、提高效率的办介绍

4.4.3.4 2S宣传墙报的利用

4.4.3.5 思考：2S针对的是必需品，实现了对必需品的效率摆放，但大家能保

持吗？

4.4.4 第3个S−清扫效果展现与坚持手段（5S的硬件推进）

4.4.4.1 清扫中寻找杂乱的根源、提出治理意见

4.4.4.2 清扫要演变成日常工作的一部分

4.4.4.3 “清扫”的实质是将整理、整顿日常并形成“规定”

4.4.4.4 3S宣传墙报的利用

4.4.4.5 思考：3S让环境焕然一新，但人在环境中，是否对人也有要求？

4.4.5 第4个S−清洁环境清爽与仪表堂堂（5S的软件推进）

4.4.5.1 是前3S的坚持和深化

4.4.5.2 环境美，人员的着装更要干净、标准

4.4.5.3 5S检查的方法和要点

4.4.5.4 清洁的实质是将”规定”升级为”制度”

4.4.5.5 4S墙报的利用

4.4.5.6 思考：环境清爽、人人精神焕发，是否大家的沟通、礼仪也要标准、讲究一些呢？

4.4.6 第5个S−素养用心指导与促人成长

4.4.6.1 制度、教育、指导与习惯形成4.4.6.2 礼仪、礼节要讲究

4.4.6.3 “报联商”的沟通方式

4.4.6.4 营造可以立即指导、执行、检查的环境

4.4.6.5 5S的实质是用心指导、促人成长

4.4.6.6 5S墙报的利用

4.4.6.7 思考：每个人都在成长，但部门间会有标准不一的情况，领导确实重

视5S吗？

4.4.7 固化5S的有效推进方（5S的固化推进）

4.4.7.1 领导层的态度与体制推进，是5S活动的源动力

4.4.7.2 力争将5S纳入部门、个人绩效中，并占一定比例

4.4.7.3 确定5S的一致标准，检查一致，可以从修正开始

4.4.7.4 树立从差到好的标杆，不断扩展复制

4.4.7.5 领导定期检查

4.4.7.6 固化5S的墙报利用，回顾并展现成长经历

4.4.8 5S管理“三字经”口诀仓储工作绩效对精细化效果的衡量作用

5.1 精细化管理简介

现场成交培训大纲 篇2

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。1．顾客：我要考虑一下

对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。方法一：询问法

通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬）方法二：假设法

假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情）方法三：直接法 通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的）2.顾客：太贵了

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。方法一：比较法

与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说）

与同价值的其他产品进行比较（如其他酵素梅啊，要吃很多才有效果，我们吃1粒就有效果，我们果蔬粉有3盒无效退款政策，还有粉爱我们5只抵别人10只）方法二：拆散法

将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，减肥，护肤，美容养颜，清肠，通便，排脂，„）方法三：平均法

将价格分到每月，每周，每天。可以用很久值得购买（138➗15，一天花了9.2。给你一个健康漂亮的身体，）方法四：赞美法

通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3.顾客：市场不景气

对策：不景气时买入，景气时卖出、方法一：讨好法

聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明，是成功的人来讨好顾客（更多的是关于代理方面，让他们看准时机）

方法二：例证法

举前人的例子，成功者的例子，身边人的例子，明星„让顾客向往，体现出产品确实功效好，造福了很多人。4.顾客：能不能便宜

对策：价格是价值的体现，便宜没好货 方法一：得失法

交易就是一种投资，有的必有失，光看价格会忽略品质和服务。（淘宝是便宜但是没什么售后，只有支持退款但是不会给您一些温馨提示，以及护肤常识，知识生硬的对话不会把顾客当朋友。假货也多。微信我们的正品，我们会时不时的关心顾客，懂护肤知识并且真的有效果）方法二：底牌法

这个价位真的是目前最低价了，已经到了底了，实在不行了。即使不是最低也要说成最低体现出我们的难处，但要让顾客觉得这个价格可能真的是情理之中了）方法三：诚实法

在这个世界上，很少有机会花很少的钱买到高品质的产品，这是真理。（如果您确定需要低价格的话我们这里真没有，但是除了我们这别的地方也没有除非是假货，您可以去看淘宝但是别忘了淘宝%80都是假货，您实在想看可以去京东，哪里%80都是正品，您看下之后就知道我真的没在多要您的，京东就是128）5．顾客：别的地方更便宜

对策：服务有价，现在假货泛滥 方法一：分析法

从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪，品质，价格，服务就是售后。要体现出我们的品质真的是没的说，效果好的不得了，价格整体看是不便宜但是我们的售后服务也好，如果您过不瘦我们还全额退款，但其他低价那可没有质量保证哦

方法二：转向法

不说自己的优势，转向的客观公正的说低价人的弱势，摧毁顾客心理防线（我的朋友XX上次在XX低价哪里买的伊瘦，查询不出正品假货不说，还没效果，要退款还语气不好，特别不公正..）方法三：提醒法

一定要记得提醒顾客，现在假货泛滥，不要贪小便宜吃了大亏，自己的脸可是本钱。（为了自己的容貌，优品质的高服务和价格比起来，还是前者更好吧，这要是买到了假货，您这身体可是一辈子的事情，我们不就是为了瘦才会去减肥吗？。所以请你三思）

6.顾客：没有预算（没有钱）

对策：制度是死的，人是活的，没有条件可以创造条件。方法一：前瞻法

将产品可以带来的利益好处讲给顾客听，促使他进行预算。跟之前方法差不多，让他分解开算价格 方法二：攻心法

分析产品不仅可以给购买者本身带来好处还可以给周围的人带来好处，工作好找不说，亲戚朋友也可以一起用，因为现在身边的人基本上很胖，要让人家要知道这一点）

7.顾客：他真的那么值钱么？

对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定 方法一：投资法

如果不值钱就不会那么多人购买，我们也不会投资那么多钱去做这个产品，既然是好的产品，我们就要多投资不是么？所以他真的很值得您购买。方法二：反驳法

利用反驳，来让顾客坚信自己是正确的（您是位眼光独特的人，您现在难道怀疑自己的么，您最初来找我的时候就是英明的决定，您不信任我可以，但是不能不信任您自己最初的想法。既然选择了产品想要试试，就应该相信这款产品）方法三：肯定法

就是肯定我们产品值这个价格，好的没得说，可以继续用拆散分析，对比分析以及举例分析

8.顾客：不，我不要„

对策：我的字典里没有“不”字 方法一：吹牛法 吹牛虽然是讲大话，但是也并不是让你在说没有事实的东西。是想要我们更加坚定这个产品并且让顾客对产品更加进行了解。让顾客觉得你就是销售方面的专家（我知道您在来询问我的时候一定问了很多家，都是货比三家，但是在我这基本上问过的顾客都达成了交易。即使少数没交易我们也成为了朋友。因为我们一直都是想要帮助你们减肥，而不是在利益的去贩卖）方法二：比心法

也可以通过，向别人推销产品，遭到拒绝后将自己的真实处境与感受讲出来，让顾客产生同情心，促成购买（就是说你在这个顾客身上这么努力的销售顾客不可能体会不到，让顾客自己感觉你是诚心，当然了前提是你真的很用心）方法三：死磨法

现场成交培训大纲 篇3

一． 基本技能

(一)(二)

(三)(四)

(五)(六)

(七)(八)

(九)(十)泪道冲洗 角膜刮片 结膜下注射结、角膜浅层异物取出 睑腺炎切开引流视力、眼压的测量方法 裂隙灯、直接检眼镜的使用方法 前置镜、间接检眼镜检查方法 斜视和复视检查方法 手术显微镜的使用和维护方法

(十一)眼科手术室的工作程序和方法

(十二)前房角镜检查方法

(十三)三面镜检查方法

(十四)绘制视网膜脱离图示

(十五)眼超声检查方法及结果解读

(十六)视野检查方法及结果解读

(十七)眼电生理检查方法及结果解读

(十八)荧光素眼底血管造影检查方法及结果解读(十九)显然验光

(二十)自动验光

(二十一)视网膜检影

(二十二)超声活体显微镜的检查方法及结果的报告(二十三)相干光断层扫描的检查方法及结果的报告

(二十四)阅读眼眶及头颅CT、MRI片(二十五)阅读眼彩色多普勒检查报告

(二十六)角膜地形图检查方法及结果解读(二十七)低视力验配

二． 手术操作

（一）手术主刀：

1.睑板腺囊肿切除

2.睑内外翻矫正术

3.翼状胬肉切除术

4.眼睑小肿物切除术

5.泪囊摘除术

6.鼻腔泪囊吻合术

7.斜视矫正术

8.角膜穿通伤缝合术

9.睫状体冷冻术

10.眼球摘除术

11.手术虹膜切除术

12.小梁切除术

13.白内障摘除术

14.人工晶状体植入术

15.防盲白内障手术

16.义眼台植入术

（二）手术助手：

1.角膜移植术

2.视网膜复位术

3.玻璃体切除术

4.复杂眼睑裂伤的修复，包括泪小管的裂伤

5.再次手术或复杂的上睑下垂

6.普通的眼前段手术（如白内障摘除术, 发症处理

培训大纲： 篇4

第一部分：观念篇

第一讲 房地产营销的十四大误区

第二讲 需求、需求、还是需求

第三讲 “以人为本”与CS理论

第四讲 超越竞争与差异化的营销策略

第五讲 除了卖房，我们还卖什么--增值促销的秘诀

第六讲 做把握未来趋势的赢家：21世纪的生活模式；

二、住宅消费新趋势 第二部分 实战篇

第一讲 房地产的产品与市场特征

第二讲 房地产市场调研与定位策略

第三讲 房地产产品开发与定价策略

第四讲 房地产营销渠道与促销组合策略

第五讲 房地产的推广周期与阶段性策略

第六讲 房地产的售后服务与物业管理策略

OA培训大纲 篇5

1.理念培训

１．系统应用价值

２．系统实施成功保障

３．产品特点介绍

2.操作培训

2.1 主界面介绍

每个区域的用途，每个图标的用途，每个功能模块解决实际中办公问题

2.2 协同工作

１．

２．

３．

４． 用途：安排工作，督办工作，审批工作，工作汇报，内部邮件，异地方办公，内部沟通等等，满足８０％的日常办公需要； 新建协同，自建流程设置，预归档，流程处理（加签），查看处理结果，协同归档； 新建协同，调用流程模版（个人模板和系统模板）调用，处理协同（加签）； 替代组织内部邮件；

2.3 公文管理

包括新建公文，流程设置，模版调用，处理公文。

2.4 文档管理

１．

２．

３．

４． 资料权限共享，资料统一分级管理，知识沉淀，销售管理，ＨＲ管理，制度管理，知识共享，档案管理等各图标的用途 自建文件夹，新增文档 文档权限设置。文档的分类存放，分权限查看。销售管理建议，ＨＲ管理建议，财务资料管理建议

2.5 日程、计划、会议管理

１．包括日程的添加，他人日程的查看

２．计划的录入、上报和查看

３．会议的新建和查看

3.应用培训

针对客户关键应用实际定制流程，演示和讲解。

１．新建协同发给培训顾问－催办培训顾问－培训顾问处理后发过被培训者－查询和归档 ２．被培训者建立多层的流程

３．培训顾问并发给所有被培训者－被培训者处理协同

４．培训者建串发流程，让所有的培训者进行处理

５．被培训者互发流程，被培训者进行加签处理

６．培训者调用模板流程，模板流程可以加签和知会

７．新建文件夹，新增文档，替换文档，更名文档，移动文档

８．文件夹授权

９．计划上报和查阅

１０． 日程建立和查寻他人日程

4.培训效果跟踪

跟踪如下主要应用流程，用户的应用与操作能力：

１．审批

２．督办

３．工作安排

４．资料管理

５．工作汇报

６．工作计划

７．异地办公

危机意识培训大纲 篇6

主讲人：西安交通大学 冯涛

2、敬业危机：谁是最不受公司欢迎的人；

2.1不敬业的五类员工：

2.1.1 在工作中逃避责任的、遇到困难就退缩的员工；

2.1.2 只知道找借口却不努力的员工； 2.1.3 损工肥私的，过于斤斤计较的员工； 2.1.4 华而不实光说不练的员工； 2.1.5 受不得半点委屈的员工 2.2 什么样的员工最受公司欢迎？

2.2.1 时刻为公司和组织利益着想； 2.2.2 为了提升工作业绩而不断找方法； 2.2.3 主动去做应该做的事；

2.2.4 忠诚于本职工作并且有较强执行力。2.3 感悟：

如果你有智慧，请你贡献智慧；如果你没有智慧，请你贡献汗水；如果你两样都不贡献，请你离开公司。

2.4 要像老板一样热爱公司

2.4.1 “大处着眼，小处着手”的工作精神，2.4.2 把老板的事业当成是自己的事业； 2.4.3 把能力看得比薪酬更重要。2.5努力工作是真正的聪明

3、执行危机：没有任何借口，保证完成任务；

3.1 结果才是硬道理 3.2 千万别找借口 3.3 服从是

4.6 责任胜于能力

5、忠诚危机：切勿做跳来跳去的人；

5.1频繁跳槽将会使你的职业前途走进死胡同。5.2 怎样让你的工资信封变厚 5.3 忠诚胜于能力。

6、能力危机：缺乏让公司爱不释手的核心价值；

6.1 能力的重要性：是让企业爱不释手的核心价值 6.2 “价值”是真金白银 6.3 捧金饭碗的四种人 a、不断提升自己 b、很特殊的人 c、很专业的人

d、很会不断补充自己的人 e、很深耕的人

6.4个人也要“可持续发展”。6.5 老板最看重的6种能力 a、不找借口找方法的能力。b、自动负责的能力。c、一专多能——“多面手” d、学习模仿的能力。e、高效做事的能力。f、脚踏实地的能力。

6.6 最受单位领导喜欢的员工

a、努力做单位里最能赚钱的人。b、想获得高薪先提高身价。c、永远超过领导的期望。

7、态度危机：做事不主动，前途很被动

7.1 “苦差事”就是“好差事”。7.2 你能比领导更努力吗？ 7.3 认真精神，在细节上追求完美。7.4 每天多做一点点。

8、成长危机：学习是永恒的

5、学习业务知识，技能

6、提高个人综合能力

五、员工预防危机七真言

1、主动出击，勿坐以待弊

2、台上一分钟，台下十年功

3、发现问题，解决问题，总结经验

4、目标，规划，计划，行动

5、少言多行，别只幻想

6、别觉得自己是主心骨，没你不行

7、别老抱怨，伤身无益

理和危机公关不一样。

（2）危机管理的规划（3）危机的识别（4）危机的评估（5）危机的应对（2）危机预警原则体系

营销培训大纲 篇7

一、销售人的素养（态度、知识、技巧）

二、销售人的工作内容

（甄选客户——拜访客户——建立关系——维系关系）

三、以客户为中心的销售技巧

1.甄选客户（售前准备）

2.建立联系（有效开场）

3.概述产品益处（FAB法则）

4.了解客户需求（提问技巧、重述技巧）

5.处理客户异议（如何应对客户低调反应）

四、拜访客户技巧

1.陌生拜访（寻找客户——约见客户——接近客户）

2.二次拜访（电话预约——面对面——跟踪回访）

五、商务礼仪

1.着装礼仪

2.会面礼仪

3.仪态礼仪

4.商务接待礼仪

接待礼仪培训大纲 篇8

培训对象：各部门负责人、各部门主管（含）以上人员、各部门文员、行政楼办公人员

培训时间：约3小时

培训老师：*****

培训内容：

一：礼仪的意义

二：公务接待礼仪(概述，之后分述)

1.接待工作程序

2.接待工作实施

3.接待过程中的次序及要求

三：仪容基本要求

1.男士仪容

2.女士仪容

3.个人姿态要求(站姿＼坐姿＼走姿＼手势)

4.表情(目光＼眼神＼致意＼微笑)

四：谋面礼仪

1.介绍

2.称呼

3.握手

4.名片

五：接待礼仪

1.迎接礼仪

2.进出门礼仪

3.茶、咖啡礼仪

4.电梯礼仪

5.乘车礼仪

6.电话、手机礼仪

7.送客礼仪

营运MT培训大纲 篇9

一． 培训前准备

1． 茶水、茶杯

2． 笔记本、笔

二． 开始培训前奏

1． 自我介绍、大家相互介绍（内容不拘一格，尽量活跃）

2． 做WAL-MART CHEER

三． 正式培训

1． 防损部与营运部关系

2． 防损部架构、职责、宗旨（详见LP入职培训模式）

3． 防损部岗位知识（详见LP入职培训模式）

员工通道：A岗位知识 B不准带包及为什么要查包--尊重个人。

CCTV：A岗位知识（着重消防）

EAS：A EAS英文意思B岗位知识C软硬标签的识别D报警登记专用术语（REC FTD FTR等）

收货部：A岗位知识

4． 控制损耗

损耗的定义：查不出原因而丢失的钱和物

损耗的产生：内盗、外盗、帐面上产生的损耗。

损耗的控制---

内盗的控制：A防损部直接控制B员工之间相互监督、揭发。外盗的控制：A一般小偷（占小便宜）B团伙（专业人员）帐面的控制：A前台 B收货 C票据 UPC 现金房

3年盘点结果：A损耗2000年-0.62 2001年-0.52 2002年0.50B销售额（详见墙报）

前十名高损耗：详见8月份空包装统计档案

5． 公司程序及制度：

诚实政策：A哪些属不诚实行为 B案例分析（918案例统计数字分析-2001、2002年对比）C不诚实行为导致的严重后果。

公司程序：固定资产转移、资产报废、MTR转运、自用品的申领。

6． 风险控制：

安全—

A介刀、梯子、溢出物、安全搬运 B2002年意外事故数据分析。

台风—

A台风信号的识别 B台风的防范 C台风后的善后工作。消防—

A消防器材的认识 B火灾的防范

7． 食品卫生：

A个人仪表 B化学药品的使用 C卫生标准

四． 练习

电焊工培训大纲 篇10

一、培训目标

通过培训，使培训对象掌握初级焊工的基础理论知识和操作技能，同时达到《电焊工特种作业操作证》考核要求，可以在机械制造加工企业、机械修理企业、建筑企业等从事金属工件的焊接或切割成形等工作。

1．理论知识培训目标

（1）掌握焊工的安全基本知识。

（2）掌握焊接的分类、常用金属材料的焊接知识。

（3）掌握焊条电弧焊的焊接设备及工艺。

（4）掌握气焊、气割常用设备及工艺。

（5）掌握二氧化碳气体保护焊常用设备及工艺。

（6）掌握手工钨极氩弧焊常用设备及工艺。

2．操作技能培训目标

（1）能独立操作常用的焊接设备，保证设备及人身安全。

（2）能正确选用焊条（丝）、电弧焊机及焊接电缆。

（3）能进行各位置焊缝的焊接。

（4）掌握常用焊接接头质量检验技能。

（5）掌握气焊、气割的操作。

二、培训中应注意的问题

1．坚持理论联系实际，突出操作技能培训，切实保证技能培训教学的时间和质量。

2．提倡采用启发式教学发放，可以结合具体内容，先组织学员进行有关焊接工艺的讨论，然后再进行技能训练，以提高学员分析问题和解决问题的能力，充分调动学员学习的主动性。

3．强化直观教学，充分运用各种直观教具，积极运用多媒体等现代化教学手段，采用灵活的教学形式，帮助学员掌握操作技能。

4．在进行操作技能训练前，要详细讲解焊工安全知识，对防护用具的作用和使用方法进行

详细的介绍，尤其是要强调特殊作业环境的安全技术要求。

三、培训课时安排