国内男装行业市场现状与分析

国内男装行业市场现状与分析

国内男装行业市场现状与分析 篇1

对于国内男装行业来说，经过多年的发展中国男装行业已经成为服装业中最为成熟的一个子行业，在生产、管理、营销、品牌树立等各个环节上都是日趋合理和完善。

中国男装产业已经形成了包括以江浙沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群，主要以生产商务正装（西服80%+休闲装20%）为主，主要客群为白领及政府工作人员，但是缺点是穿着死板场合固定，款式单一。以闽东南的晋江、石狮为代表的“闽派”男装主要以生产时尚休闲（90%休闲装+10%西服）为主的产业集群，面向普通百姓大众这个消费群，款式时尚休闲，价位低廉。以及借助港、澳等海外优势而独立成长的珠三角地区为代表的“粤派”男装主要以商务休闲（85%商务休闲装+15%西服）为主的产业集群，他们的产品为国内高端人士而专项开发，款式简洁大方，即可在出席正式场合又可在公开场合穿着，不失身份，备受高端人士欢迎。

这些产业集群当中以“粤派”因接触国外最新信息的优势，一直以来影响着

中国男装的流行趋势，并获得了更多高端人士的认可。“浙派”为国外品牌代工所获得先进技术和经验为商务正装赢得了有正装需求人士的首肯。“闽派”的时尚休闲风格低廉的价格更是得到了普通百姓大众的喜欢。

男装格局逐步形成了国际化的品类布局，商务正装，商务休闲，时尚休闲，户外休闲等概念正在中国男士的消费观念中有了更细的划分。高级白领政府官员的着装习惯也从原来的商务正装死板单一，逐步地向商务休闲装的能多场合穿着及舒适感好和户外休闲装贴近野外风格特殊等要求而转移。高端人士对待服装的需求更加品牌化国际化和户外化，休闲化。时尚休闲装因为品牌化新颖化更被普通百姓接受和喜爱。现代男士更讲究的是个性和品位，人们对穿着的要求有了新的改变，高品质，款式新，品牌好，国际知名等观念的正改变着高端客群的思维。休闲类户外类运动类等服饰备更受高端人士的推崇。人们流传着“穷穿貂，富穿棉，大款当官穿休闲”这句话，这正体现出现代人对服饰品位要求的提高。

“浙派”男装由于传统的正装风格多年不变,随着70后、80后的崛起，现代消费者对着装的要求越发的时尚和个性,已越来越显漏出力不从心；所以顺应市场的求变是摆在“浙派”男装面前的首要课题。

“粤派”代表的商务休闲装也同样在这种市场面临严重的危机，因为它即不

具备“浙派”男装所具有各自品牌风格属性的清晰定位和文化内涵打造；又不具备“闽派”的时尚休闲男装成熟的品牌运营管理能力和品牌形象推广拉动能力；品牌与品牌之间同致化相当严重，在商场里广东男装品牌就象一母所生的多胞胎兄弟，品牌相互间各自的风格属性不明显，但是商品却是你抄我来我抄你；这些都是制约了“粤派”男装发展的核心问题。

“闽派”的时尚休闲装因为档次价格定位比较低，面向百姓大众，所受的冲

击看似是最小的，而且款式变化快也是“闽派”服饰深受低端客群所接受的主要原因。但是“闽派”也有其软肋就是品牌之间在创新上也没有独自风格，各品牌营销模式上还停留在原有的靠广告拉动的旧模式思想上；同时，随着国外快速时尚品牌“ZARA”、“HM”、“GAP”的大举进入中国。将是对“闽派”男装市场最严峻的考验。

目前男装品牌消费市场正处于一个变化的过渡期和调整期，消费周期日益缩短，品牌淘汰快，品牌国际化，竞争相当激烈。同时，随着国外品牌的大量涌入，国产自有品牌的崛起和繁荣，国内男装市场的竞争将从低层次的价格竞

争上升到品牌综合实力的竞争。同时高端人士对品牌的要求越来越强烈，百姓对国际品牌的认知程度越来越高，更加衬托出品牌服装的竞争优势。

中国男装市场将在拉动内需政策的鼓舞下加速发展。未来两三年将成为中国男装品牌的整合之年，通过企业资本、品牌的实质性整合，形成联动上下游产业的纵横交错的产业集团，形成服装品牌集团、服装零售业集团，国际品牌代理集团等多种新的企业形式。

现在我们着重分析一下商务男装尤其是广东成功男装品牌的现状：

华斯度－英文名（VASTO）广东商务类男装的楷模,品牌的文化包装和市场运作可谓是广东男装品牌行业中的佼佼者，风格独树一帜，坚持以游艇航海风格为主，商品的整合能力比较强，05年推出的大店营销效果市场反映很好，店装极其奢华，有国际大牌的风范。

迪柯尼－英文名（ＤＩＫＥＮＩ）美国知名品牌“ＤＫＮＹ”的追随者和模仿者，生意可以牌子炒得红火但库存不少；善于拿最好的江苏市场来炒作，但在杭州大厦却是一般；不过此品牌包装策划做得比较有味道，某些产品做得比较成功，近几年品牌的风格特性越来越突出。

迪莱－英文名（V.E.DELURE）起源为广州教育路批发先驱的升级；公司是品牌贸易的代表，品牌市场线路划分挺好，代理意大利小狗男装，吸取和学习其中元素运用到V.E.DELURE衣服上，做法可嘉；营销做得很好。

爵士丹尼－英文名（A.Jesdani）爵士丹尼品牌比较老，品价也高．其ＬＯＧＯ仿英国制服品牌的皇家勋章，至今都注册不了；其销售对象多以政府官员为主体，其在国内品牌男装市场形象与业绩稳固不撼。

迪赛－英文名（DEICAE）出自温州三人组，产品以棉衣类评价比较高，其Ｔ恤的创意也挺强，整盘产品整合还有待提高，整体给人感觉裤子棉衣是老男人穿的Ｔ恤是小伙子穿的，风格定位不清晰。

卡奴迪路－英文名（CANODILO），西班牙品牌“CARAMELO”的檫边球，其品牌以面料好在业内著称，注重内在品质，但款式相对老土陈旧，市场比较饱和，低调走暗线的典型品牌，和仕东利类似。

比华利保罗－英文名（BEVERLY HILLS POLO），其公司比较有实力，以杭大销售业绩炒作带动品牌扩张，尤其在江、浙地区的团购业务很强；现以马球系列的时尚运动风格带动全盘，尤以春夏较强，销售Ｔ恤为主，价位从５８０～２０００元之间，网络高中低消费群；其它产品比较一般，风格统一性还有待提高。

杰凡尼－英文名（JEVONI），老牌商务正装，服装代理商大都知道的牌子；南京金鹰的商务正装销售业绩代表，产品传统，但其形象打造和终端的营运管理方面尚可圈可点。

圣宝龙－英文名（SAISTPALLON），实为广州教育路批发的成功转型，此品牌是个品牌知识产权注册的悲哀典范，处于“有家不能回”的运营状态；不注重品牌无形资产的保护，现在还如此，市场运营属于中等，不浮也不沉，发展比较缓慢，休闲裤和棉衣类产品相对不错。

卡尔丹顿－英文名（KALTENDIN），深圳品牌运做比较成功的典范，近几年新开一个年轻运动类品牌，正在运做；正装品牌提升已经达到瓶颈状态，香港设计师组的货，整体看还可以，款式单看就不怎么样啦。

梵思诺－英文名（VERSINO），深圳第二大品牌，此牌亦分两个系列，大有超赶KALTENDIN之势，陈列摆设概念极强，有色有声，陈列道具也花了不少功夫；LOGO绣花运用极好，有新鲜感，但品牌不具有大气感。

路卡迪龙－英文名（LOKADILONG）此牌以前响当当，前几年该品牌形象老化，产品也老化；市场曾快速萎缩，其形象市场只剩武汉坚守的还好一些，只是这两年该品牌又有了上升势头。

雷迪波尔－英文名（Raidy Boer）,来自意大利，实为“川军进粤”；商务休闲男装界的一匹“黑马”，串红极快，江浙和东北市场卖得比较火爆，川渝和西南地区基本占领了，根基挺深；产品偏时尚，变化极快，业界评价偏低档，质量一般；T恤和毛衣、休闲裤设计比较有特色，产品整合力度比较差，也是大拼盘，款式超多。

雷驰－英文名（LEICI），来自意大利，实为“川军进粤”；此品牌是雷迪波尔的跟屁虫，产品跟踪雷迪波尔的影子，款式面料辅料市场企划等跟得形影不离，网站抄袭迪柯尼，毫无自己特色可言，也占领了部分西南地区的二线市场，活于别人的影子之下难以发展超越。

雷蒙坚尼－英文名（REMO· GIANNI），先“来自”法国，后忘祖宗＂来自＂意大利，实为“川军进粤”；主营重庆及西南市场，南京杭州北京等地也有，但业绩平平；欲走高端路线，但产品开发无力支持，风格区别于前二雷。

蔓哈顿－英文名（MENHARDUM）实为“杭派进粤”；杭州批发转型品牌，市场价位偏低，适合大众消费；前两年装修一直学迪柯尼风格；货品质量一般，也是

大拼盘品牌，但这两年发展速度很快，如果能够完善不足地方其后势很有前途。

凯迪东尼－英文名（CARDYDONY），来自德国，实为贴牌起家；此牌货品组合可以，毕竟内功修炼比较好，但偏北方风格，缺少南方味道，近两年发展势头也快。

沙驰:在上海也算较老占据了市场的一个品牌，货品整体较为完整，其管理模式也挺特别，风格清晰，形象考究，品牌的消费客群相对忠诚，属于国内男装品牌市场很难撼动的长青树。

堡尼：风格偏正装多些，完全是买手组货，商品不敢恭维，但是上海的男装企

业在营运管理方面要整体优于广东企业，在国内华东地区市场仍有不错的口碑。威斯康尼：属于年轻类的品牌，最早提出了＂商务休闲男装＂的口号风靡流传全国，但近两年业绩远不如从前了，品质真不怎么样，但品牌形象和营运管理方面可圈可点。

国内男装行业市场现状与分析 篇2

1.1、服装网络营销的定义

服装网络营销即企业或个人卖家借助网络平台将服装商品通过图文信息表达,第三方物流和在线支付/货到付款等方式传送给消费者的过程。

1.2、国内外B2C男装网络营销的现状

(1)国外的男装B2C网络营销现状。

国外的服装网络营销起步较早,各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。像国外J.Crew、Gap等品牌,都将网络视为重要的销售渠道,服装企业的这些网络营销的举措,都使业绩呈大规模上升趋势。

(2)国内的男装B 2 C网络营销现状。

国内的服装网络营销起步相对较晚,据艾瑞咨询的报告显示,08年网络购物用户在网上购买最多的产品为服装鞋帽类,占比64.9%。男装,是服装产品中标准化程度较高的一个类别,相对更容易打开网络营销的大门。随着PPG的兴起,出现了越来越多专门的营销网站,有垂直类的B2C,如PPG,Vancl等,也有基于一个大平台的C 2 C,如taobao,eachnet等,还出现了小规模定制的男装网络营销,如latland。据悉,如雅戈尔、杉杉等传统的男装业领先企业也纷纷出资试水网络营销,逐步建立相关的网络平台销售网站,这些企业将为促进中国服装网络营销起到积极的作用。

二、B2C男装网络营销的模式

2.1、B2C男装网络营销的运营模式

B 2 C,即服装企业基于网络媒介将产品直接销售给顾客。网络营销的运营模式相对传统的男装零售业有很多的优势,商家可以减少流通过程,直接把商品以最快速的方式运送至消费者手中。

2.2、B2C型男装网络营销的swot分析

(1)网络营销VS传统营销。

网络营销伴随着科学社会和信息技术的高度发展下的出现的新的网络产物,与传统营销有着不可分割的联系,它们都是以销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流为目的,但同时两者之间又存在着明显的差别。开展网络营销,使得企业经营的成本和费用降低,生产周期变短,从而使企业获得更大的利润空间,从根本上增强企业竞争优势。

(2)服装网络营销的swot分析。

进入网络营销的服装企业应该对网络带来的外部机遇和威胁进行结构性的分析,如表2-1,显示了服装企业网络营销相关的优势和劣势的分析,是对男装品牌企业进入网络营销简单的swot分析。

2.3、男装网络购物消费者的购买行为特点

男装的网络购物消费群具有明显的特征,年龄多集中在2 5-4 0岁的上班族,他们有着较高的学历,乐于接收新事物和新信息。男装品牌网络营销的企业就准确定位目标用户,提供他们所需品牌,偏爱的款式和风格,并以高性价比的产品、优良质量和便捷优质服务为顾客提供所需。

三、B2C男装品牌网络营销的案例分析

3.1、PPG男装品牌网络营销的案例分析

PPG的成立,属国内服装IT化的开端,首创了男装B2C直销的新模式,其在充分研究了服装产业结构的基础上,将现代化网络信息与传统零售业进行创新性融合,为消费者提供较高品质的服装产品和服务保障,呈现一种全新的高效商业管理模式。

(1)PPG的竞争优势分析。

a:供应链缩短,实现高效快速。PPG将产品交给位于长三角地区的合作企业贴牌生产,实现高效的虚拟经营,PPG负责产品质量的管理。然后通过线下的的广告促销和线上销售网站的图片信息展示,通过物流配送系统,将产品送到消费者手中。图3-1,新的分销渠道也给予了消费者更多的优惠。b:低价格、产品性价比高。PPG产品定价在业内处于中低价位,注重产品的性价比。和商场上的品牌男装相比,给顾客很大的利润空间,吸引消费者参与购买。

(2)PPG品牌的创新经营与评价。

PPG大胆的模式创新给企业带来了效益和成功。PPG的成功离不开它的创新经营策略,主要表现以下几点:A:有效的宣传、促销手段。PPG的成功,其轰炸式的线下广告宣传确实带来了直线飙升的销售业绩。网站中设立了“PPG时尚课堂”,通过代言人、时尚人士的在线广告宣传和穿衣指引,吸引消费者购物。PPG采取的促销手段主要有捆绑销售、配套优惠销售、满额免运费等,活动的推出,更让利于消费者,从而也培养了消费者的忠诚度。B:重视消费体验,满足个性消费。PPG重视每个消费者的购物体验,可提供商品的精美包装服务,可以根据消费者的特殊需求给以个性化定制,是很好的市场推广行为,在满足消费者的同时,更提高了品牌产品的附加值。但PPG在今后的发展道路上,仍面临新的问题与挑战——A:线下媒体广告的巨额费用,曾使P P G陷入僵局。PPG的交易额依赖其线下轰炸式的广告宣传,这势必带给公司一个严峻的问题——PPG日后的广告宣传方式是否转型和如何转型。B:消费者对这种既无实体店铺又无分销机构的网络直销缺乏安全感,虚拟经营带来的产品质量问题,曾引起消费者的不满。这些问题是PPG更快发展的绊脚石。C:PPG的产品主要以衬衫为主,但款式方面创新不足,产品类别的比例还有待优化。就产品本身而言,在目前网络平台上的男装品牌相比,不具备差异化的竞争优势。

3.2、VANCL男装品牌网络营销的案例分析

VANCL凡客诚品由欧美著名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌经典款式之精华,让用户以中等价位享受较高品质,提倡简约、纵深、自在、环保。

(1)VANCL的竞争优势分析。

A:轻供应链、虚拟经营。VANCL采取的是无工厂外包生产的“虚拟经营”方式,使自身更为有效地利用资源,整合资源,成为产业链条上的控制者。和企业的传统服装营销相比,存在着诸多优越的条件,在资本投入较少的前提下赢得更大的交易份额。B:注重产品品质、产品线逐渐扩展。VANCL品牌不断设计新产品,并推出个性化服务。目前,随着自身的成熟和市场发展所需,按需拓展自身的产品线,以男士衬衫为切入点,沿着工作、生活、起居、户外这条线,更大程度上满足消费者的需求。

(2)VANCL品牌的创新经营与评价A:品牌形象、网络广告的宣传。

Vancl借鉴了PPG成功的平面媒体广告投放经验,将目光放在了互联网这种新型的媒体上,采取了广告联盟的方式,通过媒体分成来进行推广。B:有效地开展营销活动。Vancl的发布在各大知名网站上的网络广告,吸引了大量的目标消费群。如图3-2,Vancl采取有效手段不断提高顾客认知度、培养顾客的购买忠诚度、在业内形成良好的口碑,逐渐扩大交易规模。C:重视消费者互动。在Vancl的销售网站上,有两个版块——“热门评价”和“销售排行榜”,一方面消费者有效地监督企业自身,另一方面拉动其他消费者参与购买。

但Vancl在今后的发展道路上,仍面临新的问题与挑战——A:随着网络营销竞争者的不断增多,如何避免产品的同质化现象,企业应思考在产品本身投入更大的研发力量,打造个性鲜明的“V a n c l”风格。B:在线试衣发展不完善、产品的图片信息展示发展到一定的程度还是不能满足消费者的需求,如何解决在线试衣,提升更大的交易额是对Vancl的一大考验。

(1)BONO的竞争优势分析。报喜鸟旗下的男装互联网直销品牌宝鸟的电子商务平台(e BONO),凭着崇尚研发设计、推崇供应链管理、注重产品品质的品质主义路线,逐渐将品牌推广。A:自主生产优势:传统制衣行业背景。e BONO有着上游产品的优势,在市场把握、产品设计、品质管理、供应链整合方面具有无以比拟的优势,强大的产能和快速反应的供应链控制也使BONO可以快速根据服装市场流行趋势和用户品味变化调整自己的产品结构,进而实现按需定制,这极大地降低了库存成本,也减少了企业的资金风险。B:线上线下整合,立体零售模式。“e BONO+BONO Tailor”可以让消费者线下体验与线上购买形成互动,打造立体零售模式。线下实体店的开设,给自身提供了个性化体验的场所,是有别于其他品牌的关键,“鼠标+水泥“的方式真正做到了为以消费者为中心,有效降低顾客的购物风险,有效促进顾客忠诚度的培养。

(2)BONO品牌的创新经营与评价。BONO品牌实行网络营销以来取得了成功,模式逐渐成熟,交易规模逐渐扩大,主要源于以下的经营创新:。A:差异化竞争、产品个性化定制服务。随着竞争者的逐渐增多,男装网络营销不管从产品设计、价格定位、还是营销模式上都出现了同质化。BONO正是充分利用其自身的优势,展开差异化竞争,从产品的设计、生产到宣传,都以自己独特的方式进行,使得品牌越来越受到市场的关注和好评。B:有效的活动营销策略。BONO结合自身优势,实行大量的营销政策吸引消费者的购买欲望,品牌的对外宣传通过线上线下的结合,并开展如买赠政策、体验营销、会员营销、在线“衣Q测试”赢现金礼券、生日礼金定制等一系列活动。

但BONO在今后的发展道路上,仍面临新的问题与挑战——A:BONO的价格定位偏高,但价格和快捷是消费者网上购买服装的关键动力,其产品定价和其他的男装网络营销品牌相比对消费者来说在没有较大的吸引力。B:增强网站的个性化服务功能——要重视对目前和潜在的消费者提供信息和建议,线上线下同时进行消费者信任度、忠诚度的培养,这应是BONO需进一步优化的问题。

3.4、案例总结与分析

以上各品牌都利用了自身的优势,从模式的创新到模式的逐渐成熟,从虚拟经营到拥有自身的上游优势。各式营销活动的开展,在强力宣传品牌形象的同时获得更大的市场份额。如图3-3,每个品牌结合其自身的优势,在产品设计定位和推广方便都采取了相应的措施。图中可以看出,BONO的定位相对较高,产品的品质更加注重

个性化,部分实行按需定制。Vancl的促销活动丰富,产品种类更全,在线购物环境注重互动;PPG则在价格方面更胜一筹。

四、小结

4.1、B2C男装品牌网络营销的优化

男装品牌开展B2C网络营销,契合了现代人追求快捷的消费理念,男装品牌的网络营销要想获得更大的市场份额,需要不断优化自身,包括提升消费者的在线体验、提升互动氛围、凸显个性化销售方式等等都有利于培养顾客忠诚。这就要求企业要寻找自身的优势,从产品、服务、物流等各方面给予消费者独特的体验,切实得做到品牌的有效宣传,取得更大的市场份额。只有这样,男装品牌的网络营销才会踩着更矫健的步伐更健康地向前进。

摘要：服装网络营销已随着网络信息的普及而蓬勃发展,男装作为一种相对标准化的服装商品,给服装品牌的网络购物带来了巨大的影响。本文以服装网络营销的基本理论为依托,通过对典型案例的分析和研究,系统探究国内B2C男装网络营销的发展,相应地提出评价和建议,希望能引起业内的实践者和学者的一些思考。

关键词：男装,网络营销,B2C,案例

参考文献

[1]、宁俊.服装网络营销[M].第1版.北京:中国纺织出版社,2004年10月

[2]、王毅达.网络零售—定价策略与渠道选择[M].北京:经济科学出版社,2008年5月

[3]、黄敏学.网络营销[M].第2版.湖北:武汉大学出版社,2007年9月

[4]、卓俊.网络营销[M].第1版.北京:清华大学出版社,20055年9月

国内商业银行业现状的分析 篇3

【关键词】商业银行；金融；互联网金融

一、金融市场现状

我国传统银行业务的经营理念已随着经济的高速增长以及宽松的货币政策，逐步进行着一些相关方面的改革，目前，我国银行业经营格局已经取得显著改观。但是，银行业的改革还需要继续进行下去，需要允许并鼓励银行机构的多样化发展和特色经营，在控制风险的大前提下让中外银行机构在国内和国外银行市场上都获得更大的发展空间并形成良性的互动关系。另外，银行应该跟上时代的潮流，再借助网络、电商的同时，大力发展属于自己的互联网金融和电子商务。目前，有些银行已推出属于自己的电商平台，如建设银行推出的“善融商务”。但是，随着商业银行的快速发展，资产质量、经营管理和风险控制等方面存在许多问题，面临沉重的历史包袱，如果处理不当，银行系统可能成为中国经济持续发展的障碍，甚至影响整个经济的稳定。

二、银行业面临挑战

1.商业银行数量暴增，业务大同小异，银行间的竞争日益激烈

随着国内外经济金融一体化的发展，商业银行从无到有、由少至多，外资银行也逐渐登陆。目前，国内已有五六家大型商业银行，十多家中型商业银行，百余家小型商业银行，再加上不断增多的国外银行和外资控股银行。另外，我国各家银行主营业务仍然是以传统的存贷款为主，虽然银行通过各自的会计核算方法将部分贷款利息收入转换成中间业务收入，但是，归根到底银行利润的绝大多数仍然来源于存贷款利息差，这也就使得各个银行提供的产品或服务基本上是大同小异，商业银行间的竞争也只能依靠以高息揽存为主要手段的价格战。这也就使得银行间的竞争日益激烈。

2.互联网金融对商业银行提出新的挑战

随着互联网和电子商务的发展，第三方支付平台交易量和流通量越来越大，使用的用户也越来越多，第三方支付逐渐成为了一个庞大的“互联网金融”产业，互联网金融打破了时间和空间的桎梏，一定程度上削弱了银行的支付中介的地位，目前快钱、支付宝等都已实现代购机票、转账汇款、信用卡还款等结算和支付业务，除此外，有些三方支付平台利用其积小成大的“资金量”，为广大的用户提供无需任何审批手续和抵押物品的小额信用透支功能，一定程度上解决了客户的小额资金需求， 如蚂蚁微贷，使资金供给绕开银行，直接将积淀的资金供应给有资金需求者，完成资金的银行外循环，给商业银行带来了新的挑战。

3.银行跨业经营将会呈现新的风险

跨业经营在于拓展商业银行业原有的业务范围，实现银行业跨业经营发展的同时，风险的交叉传递性将会增强，银行跨业经营将会导致管理层的交叉复杂化，降低了对原有商业银行业务的风险控制力，这就对以存贷业务为基础的传统银行业务的风险管理方法提出更高的要求。

三、商业银行应采取的应对措施

1.加强内部控制，防范风险

商业银行作为经营货币、风险，提供金融服务的特殊行业，为了保证金融资产的安全运营、产生既定的效益，抵御来自各方面的风险，商业银行必须建立完整、有效的内部管理控制的机制，做到依法稳健经营。要把自觉地加强内控作为防范风险的关键环节，根据自身的业务特点和风险控制的需要，建立合理有效地规章制度和奖惩激励政策，达到时时学制度，人人防风险，做到有章必循、执法必严、令行禁止。

2.深化银行业改革，推进改革进程

进一步深化国有商业银行改革，推进银行业的改革进程。从而使商业银行的产权更加明晰，公司治理更加完善，管理更加科学，服务功能明显增强，使其国际和国内的市场竞争力进一步提升。另外，要积极鼓励和引导中资商业银行、外资银行到西部、中部以及东北老工业地区开设机构、开展业务，提供更加全面的金融服务。进一步完善监管的政策和环境，鼓励和引导各银行金融机构改善对小企业的金融服务，支持城市商业银行跨地区、跨省设立分支机构。

3.发展特色经营，坚持持续发展

当今国内商业银行之间的竞争愈演愈烈，在银行业务大同小异的情况下，传统的价格战只会使得各界银行“多败俱伤”，哪家商业银行能够率先掌握先进的信息技术、科学的管理方式，尤其是独具特色的经营模式，谁就能够在激烈的竞争中立于不败之地。特色经营是高级竞争，也是银行机构可持续发展的基础。特色经营可以是银行产品的个性特点、根据实际情况推出的新产品，也可以是不断完善的服务方式或质量。特色经营要以更好的服务客户为基础，更是要把银行客户的认可作为评价指标，力争提高客户对银行的认同感。若能在一定程度上获得了客户的认同，商业银行也就在经营的过程中获得主动权，甚至获得一定的定价权，实现银行经营的良性可持续发展。

参考文献：

[1]曹志鹏，涂睿.论新形势下城商行的发展思路【J】.科技与创新，2015（8）：31-34.

[2]张栋.国内商业银行理财业务发展模式的再思考【J】.金融发展评论，2012（3）：146-152.

国内男装行业市场现状与分析 篇4

期刊门户-中国期刊网2009-11-26来源:《中小企业管理与科技》2009年7月下旬刊供稿文/袁庆宏 刘昌苹

[导读]随着网络的普及，网络求职已经成为求职者最为主要的求职途径，企业招聘人才的重要手段

期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆

——兼论我国高校毕业生网络求职概况

袁庆宏刘昌苹（南开大学商学院）

摘要：随着网络的普及，网络求职已经成为求职者最为主要的求职途径，企业招聘人才的重要手段。本文以网上搜索普查和统计分析为主要研究方法，兼以文献分析，概述国内外网络招聘的产生、发展及现状，分析我国高校就业指导网站的发展现状并提出发展对策。关键词：就业网络求职高校毕业生就业指导网站

0 引言

2008年10月金融危机对就业产生了严重的影响，也为职业生涯指导的发展提供了契机。本文旨在通过对网络招聘的概况进行初步分析，特别地研究了国内高校就业指导网站发展现状，为更加有效的利用网络求职提供建议，促进大学生就业。1 国外网络招聘的产生和发展历程

1993年美国实施NII 计划（National Information Infrastructure）以后，网络普及率大大提高，网络用户数量迅速增加，专业招聘网站应运而生。这些专业招聘网站通过提供网络招聘求职信息和服务，赚取利润，主要包括门户型招聘网站、门户型网站的网络招聘频道及行业型招聘网站。

1997年专业招聘网站出现初期，职位列表只提供技术类职位，聚焦于高科技产业和投资银行。网络的普及与web2.0的运用使得招聘网站发展越来越成熟并形成大型招聘网站如Monster.com，Careerbuilder和雅虎。随着博客、协作网络和社区的发展，小型的网站和社区（所谓长尾）兴起，通过搭建专业内人才的双向选择渠道，使招聘者和求职者倾向这类专业化平台，vault.com和Linkedin.com就是好例子，形成了今天门户型招聘网站、门户型网站的网络招聘频道以及行业型招聘网站激烈竞争的局面。中国网络求职概况

随着互联网的普及以及web2.0的应用，1997年中国产生了第一批招聘网站。1999年人才招聘网站迅速切入人才市场，拓展了广阔的生存发展空间

2003年非典时期，大型招聘会及人才市场现场招聘都暂时停止，网上求职却火爆起来。从2003年开始越来越多的国内企业开始使用网络招聘的服务。截至到2005年底，中国已建成人才招聘网站近2000家，PV总量达30亿以上，招聘网站的专业化程度大大提高。在这些网站中，除了极少数的网站是政府性质的不以盈利为目的，基本上都是盈利性质网站，全国性平台与地方性平台、综合性平台与专业性平台的竞争激烈。但由于中国各地经济发展的差距、人才素质的差别、人才观念的差异使中国人才市场对人才服务的需求不尽相同，现场招聘会（人才交流市场）、报纸杂志、电视广播、人才猎头、熟人推荐、网络招聘等多种招聘形式长时间共存。我国高校就业指导网站

3.1 高校就业指导网站的概念界定我国高校就业指导网又称就业信息网、就业资讯网，由教育部教育管理信息中心统一指导管理，主要有三个部分——75个教育部直属高校就业

网，27个其他部属院校就业网以及地方院校就业网。就业指导主要包含就业政策指导、就业信息指导、就业技巧指导、就业心理指导、关于“走向社会”的指导等。

3.2 我国高校就业指导网站发展概况 90年代国外大学就业服务部门都开始充分利用网络技术，国内大学起步虽晚但发展迅速，几乎都建成了大学生就业网站，但是大多数仅停留在信息提供的单一功能上，在就业指导方面尚未充分开发，存在的问题主要有以下方面：①缺乏统一指导。2003年“中国高校毕业生就业服务信息网”正式开通后，教育部要求各地方、各高校加快各自就业服务网的建设,尽快形成国家、省和高校三级毕业生就业服务网络体系。各高校就业指导网站是在在教育主管部门的不断推动下进行的，是直线性思维、行政性实践，除了政策性倡导以外，没有对建站后期进行统一指导与管理，各学校建站情况参差不齐，没有发挥整体效益。②就业机构不完善。学校就业机构不齐、人员不足、职能不完善，工作量大，被动地依赖用人单位或人才市场传递信息。并且就业指导人员对就业市场仅是有所了解，缺乏对就业现象的深入分析，很少关注用人单位的数据更新与开发，进行信息筛选、信息加工与数据分析。③服务对象的局限性。仅停留在毕业阶段的择业指导上，与传统就业指导一样处于安置就业阶段。就业指导的对象仅局限于毕业生，缺乏对低年级大学生职业发展的关注。④信息安全问题。各就业指导网站普遍缺乏企业发布信息的注册制度和严格的资格审查制度，基本上企业传递的信息由一两名就业指导人员输入电脑，发布到网站上。如何既能让企业全面详细地了解学生情况，又保护学生的信息，保障学生的隐私权还没有更好地解决办法。⑤缺乏对职业生涯的关注。对于如何系统发展学生职业发展规划和测评没有细致、有效的深入辅导，较国外的就业指导网站有很大差距。忽略对学生职业理解和基本职业能力培养，仅限于毕业生择业指导这一环节。⑥缺乏个性和特色。各高校就业指导网站从页面设计、栏目频道设置、网站内容都大同小异，千篇一律，缺少网站营销与宣传，普遍知名度低。

3.3 结论建议金融危机背景下建设好高校就业指导网站实现学生、学校、企业三方人才选择机制，进一步完善高校就业指导网站，促进大学生就业。①落实就业指导。一方面可以针对就业指导网站缺乏专业的职业指导师的现状，邀请学校的心理指导中心的老师与职业发展的老师共同参与，对其进行培训，并定期交流就业形势等，形成互动机制。另一方面提供违约、签约常识、考研就业等、人事制度、市场供求等为学生有实用价值的就业指导、就业信息，提高择业技能，尽量避免简单转载就业政策与就业信息。②增加社区板块。如校友辅导、沙龙活动、就业实习论坛等板块。一些专业校友推荐很重要，真实及时，且是双方的见证人，沟通的桥梁，促使在校生更好的适应社会需求，了解就业形势专业发展前景，弥补老师理论与工作实践的差距，过去与现实的脱节。而就业沙龙、论坛促进本校学生之间相互帮助，提供更多隐性信息与择业经验。③建设特色网站。相对于社会上赢利性的专业招聘网站以及全国性、地区性的就业指导网站，高校指导网站的优势就在于能够提供本校学生的针对性就业服务，建设基于专业特点、地区特点、学生特点的就业指导网站。④提高网站知名度。如上海交大、复旦等，进行与各大搜索引擎网站连接、竞价排行等网站营销，及时公布就业供需的信息，也可以吸引更多企业的关注。⑤加强就业数据管理。实现数据实时统计、数据处理与数据对接。与院系的就业工作指导老师合作，根据学校院系设置特点进行数据处理分析，另外与教育部的就业数据信息管理实现对接。另外还可以增加在线投票或者调查，实时了解本校毕业生求职意向、求职情况，有助于不同阶段就业有关重要数据统计分析工作，最终为学生择业选择提供依据。⑥与企业实现长期合作。建立重点合作企业数据库，实现信息互通，还可以实现低年级学生实习的长期合作关系。⑦毕业生跟踪管理。目前的高校就业指导网站时间上局限于双选期间，不管之前素质培养以及手续办完后毕业生发展情况。可以直接利用就业指导网站学生管理、学生数据库等进一步追踪学生毕业后两年内工作情况，了解跳槽率、失业率、职业发展前景等。

参考文献：

[1]吴昊，张东.大学生利用网络求职的调查与分析——基于全国42所高校大样本的实证研究

[J].中国大学生就业.2007.(18).[2]赵有强.毕业生就业网站的构建与实现[D].吉林大学.2005.[3]吴昊，张东.大学生利用网络求职的调查与分析——基于全国42所高校大样本的实证研究

国内男装行业市场现状与分析 篇5

国内一般图书消费市场现状

1．近十年来国内一般图书消费市场发展历程

纵观近十年来我国的图书消费市场的发展历程，主要有以下几个特点：

（1）图书市场平稳发展，市场化进程不断深化

1994年是中国图书出版业深化图书发行体制最重要的一年，从这一年开始，图书业发展的目标就是逐步培养和建立全国统一、开放、竞争、有序的图书市场。特别是1994年广州购书中心的建立，标志着一种新的图书市场体制的形成。

近十年来，从图书种数和新出版图书种数的总量和增长率来看，中国图书市场保持着平稳的增长速度[详见《中国新闻出版统计资料汇编》(1996—2005）]，增长比率基本上保持在10%左右。图书的品种从1995年的101.38千种，增长到2004年的208.24千种。图书的纯销售金额从1996年266.60亿元增长到2004年的486.20亿元，这一现象意味着图书市场越来越细分，定位越来越具体，图书市场的市场化进程不断得到完善和发展。

从出版社的发展方面来看,图书出版社的数量变化不大[详见《中国新闻出版统计资料汇编》(1996—2005）]，2005年比1995年只增加了41家；从1995年到2005年,中国图书的总印张、总定价、用纸量等指标也相应地增长，其中2003年的种类增幅最大，达11.4%；总印数2000年的增幅最大（达14.2%），而2002年增幅较显著（8.9%）；2002年总定价(增幅8.9%)和总印数(14.1%)都达到近几年的最高水平。这也说明总印张和总定价增长率的偏离度逐步趋于一致,表明价格因素在总定价中的作用日趋减弱，总定价越来越受到实物增长而不是价格增长的左右。与此同时，总印张和总定价增长率与GDP增长率的偏离度也在逐步收敛。这表明中国图书出版产业从宏观而言不仅处于不断增长的良好态势之中，而且其增长水平同国民经济整体增长水平的相关程度也越来越高[陈昕，《中国图书出版产业发展阶段研究》。

（2）图书市场经历了从卖方市场向买方市场的转变

随着市场经济体系不断完善和发展，我国的经济得到了快速发展，市场短缺经济宣告结束，大部分消费品供过于求。从1995年开始，我国的图书种类呈上升趋势，1979年我国的图书种数仅为17212种，到了1995年已经达到101381种，此后图书种数呈

急剧上升趋势，到2004年底，我国图书出版全行业期末库存41.64亿册，金额为449.13亿元，当年全行业纯销售486.20亿元。从数据我们可以看出，整个图书业库存量增加，企业的流动资金主要被库存品占用，销售增加缓慢，而买方有较充足的选择余地，整个图书市场呈现出买方市场的特点。

从现行图书市场和发展的情况来看，图书市场由卖方市场向买方市场转变的原因主要有纸张供应充裕、印刷方式的改变、图书内容的多样化等。2004年我国图书出版定价总金额比上一年增长5.5%,而总印数比上一年减少3.8%，图书总量并无增长，图书价格普遍上涨。由于读者消费能力不足，过高的图书价格没有得到控制，但在流通领域被打压，于是出现了在出版环节书价上涨和在流通环节新书打折的怪现象。整个图书业呈现出价格上涨与打折销售并存的现象，表现为“滞胀”型买方市场特征。

其次，我国图书买方市场正处于初级阶段，是市场经济发展的产物，与发达国家绝对的、全面性的图书买方市场不同，中国目前的图书市场是相对的、不完全的买方市场[贺剑峰，《我国图书买方市场的特征及对策研究》，载《出版科学》，2001（4）]。随着电子信息技术的发展，图书出版的现代化，使得图书的总种类相应增加，但是我国出版业的经营方式还没有得到根本改变，图书市场结构与读者需求之间还存在着很大的差异，图书的产量大大超过了人们的读书需求，显得供过于求。

（3）网络通讯和数字信息技术的发展，改变了传统图书消费方式

互联网和传播媒体的革新与发展，改变了人们的消费方式和消费观念，一项专门对145名女性购书行为的调查显示：通过阅读报纸上的书评、书讯购书的占25%，通过网络获取有关信息的占31%，电视、广播推广占14%[杨静，《网络获取信息，书店完成购买———北京女性读者图书消费情况调查》，载《出版参考》，2006（7）]。与图书阅读率相反，近年来我国国民网上阅读率正在迅速增长。另一项调查显示：上网阅读率从1999年的3.7%增加到2003年的18.3%，再到2005年的27.8%，七年间增长了6.5倍，每年平均增长率为40%[徐升国，《我国国民阅读与购买倾向又有重要变化》，载《出版发行研究》，2006（5）]。电子图书的发展给图书出版产业带来了新的机遇，有力地促进图书出版产业增长方式的转变和产业升级，在某种程度上改变了消费者的消费方式。1998年我国第一家大型网上书店———上海书城开业，1999年北京图书大厦电子商务网站正式开通，特别是近十年来不少民营网上书店也争先恐后地开张，图书网络营销在一定程度上适应了电子图书的诞生与发展，并且满足了各大消费群体的个性化需求：对于电子图书，82%的被调查者称“熟悉eBook这个字

眼”，61%曾经阅读过电子图书中的文章，31%在电脑上看过电子图书，15%购买过电子图书[《电子图书消费者调查摘要》。

2.当前国内一般图书消费市场存在的问题

在图书市场发展的同时，也存在着一些问题。主要表现在以下几个方面：

（1）图书定价过高。近几年来由于图书的定价呈开放状态，特别是1993年后全国实行图书出版单位根据成本和发行数量自行定价的政策后，全国图书价格居高不下。对目前图书的价格，有82.2%的人表示基本可以接受，9.8%的人表示完全可以接受，而有8%的人表示不能接受。虽然大部分人能够接受现时的图书价格，但还是有76.7%的市民认为图书价格“较贵”和“有些贵”，只有23.3%的人认为价格不贵[《图书消费调查统计：市民认为书价“有点贵”》，另一项调查显示：82.27%的人认为“现在图书价格过高，难以承受”，仅有17.73%的人认为书价适中，可以承受。“书价偏低”一说，答者比例为0[傅才武、李国东，《武汉高知群体图书消费的现状、问题分析及对策》，载《江汉大学学报(人文科学版)》，2006(5)]。

（2）各地区图书市场开发不平衡，基层图书市场相对低迷。全国图书市场的发展呈不平衡局面，沿海经济发达地区图书市场比较活跃，而西部欠发达地区的图书市场则处于低迷状态。地市级图书市场的开发程度不高，与省会城市相比，下属市县级的图书市场的建设和管理存在着市场规模小、品种不齐全、发行与批发链条过长。特别是农村图书市场的规模就显得更为薄弱：2003年，全国出版图书19万种，“三农”读物仅4100种，才占总量的2.1%；2004年和2005年，“三农”图书选题品种分别占选题总数的3.7%、3.3%；农民读书率1999年为54.9%，2003年跌至45.3%[黄嗣，《我国当前农村图书市场特征简析》，载《出版发行研究》，2006（5）]。

国内一般图书消费市场发展趋势

1、大众化向分众化发展

消费主体的大众化是指读者群没有明显的职业、教育背景、年龄和性别的划分，群体数量大，分布广泛，需求多。市场化的竞争使得读者学会了从庞大的图书市场中挑选自己想要的图书，这样的消费群体需要的是一个由特别需求构成的细分市场，这类消费群体有自己特殊的兴趣，对读书有特定的需求。读者是市场发展的最终裁决者，是大众化的消费群体。分众化的读者群体对图书出版者提出了更高的要求：首先图书出版理念应以市场和读

者为中心，消费者是图书出版和图书内容的决定者，要强调消费者需求对出版的引导作用；其次图书市场的开发要围绕着读者的差异性和个性化的特质来确立，由于消费者之间存在着教育、文化程度、家庭背景等不同，所以他们的消费目的和需求也不相同；要根据不同的消费者制定不同的价格，图书价格要表现灵活，多种价格策略并存。2005年12月华中师范大学文化产业研究所对武汉四所高校高知群体调查显示出,不同的群体消费目的也存在着巨大的差异（见表

1、表2）：

表1：不同性别消费者购书品种

性别 消遣阅读 学习参考 教学参考 查阅工具 课题研究

男9.1%33.4%9.7%11.9%16.7%女14.3%29.6%10.8%12.0%11.4%

表2：不同文化程度消费者购书目的学 历 消遣阅读 学习参考 教学参考 论文参考 课题研究

学 士 1.7%4.4%2.2%0.9%1.4%硕 士 21.5%51.4%10.2%16.8%17.5%博 士 1.9%8.5%6.6%5.5%6.8%博士后 0.1%1.2%1.5%1.5%2.0%

2.线性结构向网络结构发展

早期的书业市场分销模式是一种计划经济体制下的大一统的图书发行分销体系，国有新华书店是唯一的发行者，其发行渠道覆盖全国，经过三级分销，可以到达基层的新华书店，即：出版社—省批销（发行所）—市批销—区、县门市店这样一种线形结构的分销体系。这种以新华书店为主体的分销模式是计划经济体制的产物，在没有竞争、没有市场的时代，新华书店在图书销售总额上占有了绝对的优势。

上世纪90年代，随着民营书店的大量涌现，出现了民营渠道经营模式。同新华书店体系相比，民营渠道经销的主要是一般的大众书，它一般是从出版社批量进书，然后通过连锁书店分店、零售书店来销售图书，它与新华书店分销渠道没有显著的区别，也属于一种线形结构的分销模式。

随着信息技术的发展，互联网作为信息双向交流和通信的工具，已经成为网络营销产生的技术基础。网络结构的图书分销模式是指图书分销过程的各个环节都不同程度使用网络及管理系

统，并促使图书分销过程中图书的流通、资金的流通以及信息流通的实现。

与传统的线形结构的流通渠道不同，网络分销渠道是网状的，呈现出以互联网站点为中心向四周发散式结构的渠道模式。传统图书分销渠道的决策更多考虑的是出版商、零售商和代理商，而网络的分销渠道涉及的是网络技术基础、银行以及物流配送等体系[杨赋立，《网络分销渠道的构成与结构分析》，载《商业时代》，2004（11）]。网络强大的通信能力改变了原有市场单一的分销体系，改变了图书市场环境和整个图书商品流通领域，可以这样说，网络结构的图书分销体系将会成为现代图书营销的主要形式。

3．单一产品模式向综合经营模式发展

图书市场的成熟是随着人们物质生活水平的提升、生活理念的变化而逐步实现的。纵观国内外成功图书经营理念，以细分的市场需求为指导，进行核心资源重组，从单一产品的经营模式到综合经营模式已经成为图书业发展的共同趋势。出版业已形成包括图书、报纸、期刊、音像电子出版物出版、印刷、复制、发行、进出口、物资供销在内的行业体系。图书出版只是出版业大概念的一部分。贝塔斯曼集团是图书出版业综合经营的典范，它积累资本向其他领域扩张，从一个单一的图书印刷公司发展为涉及电视、广播、书友会、音乐俱乐部、电子商务、线上增值服务等多业务领域以及七个子集团的跨国传媒机构。

4．人工作业向信息技术化发展

数字化技术的飞速发展，带来了出版物编辑制作流程数字化，印制自动化，管理网络化；电子商务的发展带动了图书营销体系的现代化。具体而言，信息技术的作用主要表现在以下几个方面：

（1）批发配送功能。即项目的主体功能，通过这一功能完成图书、音像制品批发配送的全部任务。

（2）仓储管理功能。将出版社的有效库存图书纳入仓储中心进行管理，一方面解决出版的仓储管理问题，同时也作为配送中心的备货随时进入市场。

（3）信息发布功能。作为大型的批发配送中心，出版社一方面接触出版，一方面接触零售，每天会有大量的积累，利用有利的条件可定期发布出版、市场信息。

（4）网络中心功能。由于计算机的联网运行，出版社已具备了网络中心的功能。

（5）市场预测功能。对于图书品种的动销分析和掌握的各种信息，可以定期进行市场预测，指导零售店的营销工作。

国内农药行业现状 篇6

国内农药行业现状

一、农药的定义与分类

农药指用来防治危害农作物的害虫、杂草和病菌的药剂。作为重要的支农产业之一，其投入产出比高达6至10倍。总体来说，农药行业由农药中间体、农药原药合成和制剂加工三大版块构成。行业上游为黄磷、液氯等无机原料和甲醇、三苯等基本有机原料，下游为农林牧业生产和卫生领域。因此，农药行业处于化工产业链的末端，属于精细化工行业，对技术的依赖性大，研发投入大、周期长、风险大、成功率低，一旦研制成功则利润丰厚。

现有农药品种，按其性质可分为：化学农药，微生物农药和植物性农药三类。其中，化学农药又可分为有机农药和无机农药两大类。

二、国内农药产业概况

我国地域辽阔，经纬度跨度较大，作物品种及病、虫、草害种类繁多。每年使用的化学农药无论是品种还是数量均很可观。据不完全的统计，每年我国农药需求量在400亿元（产值）人民币左右。其中，杀虫剂约占50%，除草剂约占30%，杀菌剂约占15%，其它如植物生长调节剂等约占5%。

目前，我国现有农药生产企业2600多家，是能够生产600多种农药原药的农药生产大国，在世界农药发展上占有举足轻重的地位。

我国农药生产发展迅速，已成为世界第二大农药生产国，也是农药出口大国，为农业生产提供了重要支持。但农药总体生产技术水平落后、研发能力薄弱、侵犯知识产权现象普遍存在、市场竞争秩序混乱、农药生产和使用过程中环境污染严重等问题，制约着农药行业的可持续发展，也对我国的食品安全和环境保护构成了威胁。建议把《农药管理条例》升格为《农药管理法》，健全和完善有关法律法规；明确农业、发改、商务、环保、工商等部门的权力和责任，建立科学合理的管理体系和协调机制；制定先进的生产和质量标准，提高农药行业准入门槛；整顿农药经营秩序，加强知识产权保护，规范招商引资和农药出口管理。

建国以来，我国已研制投产200多个农药产品，但基本是仿制国外产品，只有少数是自己创制或部分创制的。近年我国加强了科研开发的投入，2004年投资50多亿元，用于高毒农药的转产和替代。建立了南北农药创制中心，北方以沈阳化工研究院、北京化工大学、中国农大等为中心，南方以上海、江苏和浙江等地为中心，依托现有国内农药科研力量，加大农药研发力度。现已创制出一批具有独立知识产权的高效品种，如除草剂丙酯草醚、异丙草醚、单嘧黄隆，杀菌剂氟吗啉，杀虫剂硝虫硫磷等。

4、行业结构发生很大变化;随着农药行业的发展，行业结构也发生了很大变化，出现了一批工科贸、产学研结合的大型农药集团，如湖北沙隆达、南通江山、山东华阳科技等，上市公司有30多家。国际著名农化企业基本都已在我国投资设厂，如先正达、杜邦、拜耳等。外商投资引进了一批先进技术、生产工艺和产品，带动了我国农药生产水平的提高。如先正达（原捷利康）与中方共同投资8500万美元建立的南通作物保护有限公司，是国内最大的农化项目，采用了全球最先进的生产工艺，是荣获国家环保总局颁发的“百佳”环保工程的惟一一家农药生产企业。

1有限元分析

1． 国内农药行业的产业规模

农药国家定点生产企业约2600多家，其中原药企业600多家，可生产原药350多种，行业总产能维持在85-90万吨/年，杀虫剂、杀菌剂和除草剂比例定位在50%、15%和25%。2009年是我国农药行业比较困难的一年，但产量仍居世界第一，增长13％，产值1320亿元，其中生物农药占总产值的11％-12％，居世界前列

产能基本能满足农业生产需要。以生产仿制品种为主，绝大部分无自主知识产权。生产能力远大于实际生产量，竞争激烈，国产农药仍稳稳控制着中国农药市场的主动权。我国农药行业具有很强的外向性，出口产品占总产量比例在40%以上。

2． 国内农药企业的发展现状

国内农药企业大致分为六种类型：

1)农药创制型：此类企业以大型跨国公司为主，如：拜耳、先正达、巴斯

夫、陶氏益农、孟山都、富美实、杜邦、住友、曹达、日本农药、仙农

等企业为主，此类企业因比较早介入中国农药市场，且农药化合物多为

其创制，此类企业占国际农药市场80%以上市场份额，在中国农药市场

占20%左右的市场份额。其产品多为一些大产品，但因产品单价高、渠

道保护不好、终端推广在中国终显力量不足，加上中国独特的文化，经

济状况、农化企业构成等方方面面的因素，此类企业在国际上很强，但

在中国农化市场上却表现一般。

2)科技先导型：如沈阳化工院试验厂等，这些企业实验室设备先进，与国

内主要农药研发机构都有较为紧密的合作关系，产品线品种较新，有一

定的竞争优势和发展后劲。在中国国内此类企业里，沈阳化工因技术、营销和人员的因素比不上外企，走高端路线（产品仿制跟随外企）不如

外企，走中低端路线又不如国内以复配制剂为主的南方的瑞德丰系、北

方海利尔系等，走产业模式又打不过田园、正邦，所以沈阳化工前途未

卜。

3)市场导向型：如深圳瑞德丰集团、青岛海利尔集团、青岛瀚生药业等，这些企业产品策划贴近市场，注重市场细分，市场反应敏感，属国内制

剂企业中的标杆企业。此类企业主要是在复配制剂领域比较到位，基本

上摸清了中国农药市场的脉络，比较准确的用中国的技术方式适合了中

国农药市场

4)4：政府主导型：如南京红太阳、安徽华星、湖北沙隆达、山东华阳等，这些企业前身均为国有企业，具有较强的融资能力，能得到较强的政策

支持，销售额均居国内企业前列。这类企业主要以原药为主，红太阳被

公认为中国农药企业里利润最高的企业，这类企业目前是最有实力走创

制路线进军国外市场的企业，估计以后也会重组或兼并形成联盟。

5)原药出口型：这类企业大都集中在江浙一带，如浙江新安、捷马、乐斯

化学、苏化等，均为较大型的化工企业，具有较强的原药生产能力，出

口渠道较为完善，产品以出口为主，兼顾国内市场。此类企业如新安化

工的草甘磷比较成功，以后通过类似合并联盟很有希望操作几个成分在国内做大，从制剂、中间体到原药整个产业链的形成后，复配制剂企业

无法跟其抗衡。

6)产业模式型：这类企业以某一类产品突破市场，并占有较大的市场份额

和行业知名度，如广西田园、安泰等，均以水稻杀虫剂产品立足市场，再如西安美邦，以中低档杀菌剂为主，在市场上打开了一定的知名度。

3． 国内农药行业的发展趋势

 仿生农药将成为农药开发、应用的热点。

自从化学农药被大规模利用以来，其最重要的作用便是“虫口夺粮”。然而化学农药带来的破坏也逐渐显现，而且，长期使用某些化学农药也会使害虫产生抗药性。中国作为一个农业大国，农药的研发至关重要。利用我国自然资源，在保护环境的前提下，研制开发新的植物农药很有必要。

由于化学合成农药开发难度越来越高，为了提高新农药研发效率，从天然物质中寻找新农药的先导物，并进行“仿生”合成，已成为当前新农药开发的热点。大部分仿生农药与其他化学农药近10年来，在环境友好农药新剂型方面取得了迅速发展。仿生农药的制剂其中一部分已纳入生物农药制剂开发。

由于仿生农药出自安全的天然物，具有低毒、低残留、与环境相容性好、广谱、高效等特点，仿生农药的市场将不断扩大，成为未来农药市场的主体产品。仿生农药将对我国乃至世界农药创制起着积极的推动作用。

 并购重组将成为我国农药企业发展趋势

由于我国农药行业的特点是企业数量多，规模小，产品结构不合理，产品技术含量低，附加值低，而且行业的产业集中度低，缺乏真正的龙头企业，在日益激烈的市场竞争中，我国农药行业的竞争力严重不足。因此，农药企业组建大型企业集团，提高产业集中度将是提高整个行业竞争力的重要途径。

我国农药行业前10大企业占全国农药总产量的比重只有19.5%，前20大企业占总产量比重只有30.8%。市场占有率最高的企业只占整个市场份额的不到4%，15家最大农药企业的市场份额仅占25%左右。我国整个农药行业的国际市场占有率仅为5％，而世界上前8家农化集团销售额已占到全球农药市场的80%以上。

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国内钾肥供需现状与市场展望 篇7

我国可溶性钾盐资源严重不足, 是石油天然气、铁、铜、铝、锰、铬、钾盐7种大宗紧缺矿产之一。国内企业去国外寻找资源, 同时加大国内找矿力度等是解决过度依赖进口的重要战略。随着《石化产业调整和振兴规划》的出台, 国家一定会加大国内寻找钾矿的支持力度, 新的矿藏资源的发现和产业化, 使我国将逐步减少对外依存度, 但要完全自给自足, 还要假以时日。

一、供给情况

目前世界钾肥的生产主要集中在德国、白俄罗斯、俄罗斯、加拿大、以色列和约旦等少数几个有钾矿的国家, 其中加拿大、俄罗斯、白俄罗斯、德国四国的储量占世界总储量的92%, 资源分布的高度集中造就了国际性的资源寡头垄断, 因此很自然导致这几个资源巨头的“看菜吃饭”的策略。全球这几家钾盐的主要生产厂商把维持价格作为第一要务, 供应量则完全根据市场需求制定, 严防供大于求, 务求把价格维持在一个上升的趋势。另一方面, 中国钾矿贫乏, 仅占世界总储量1.63%, 几乎没有可利用的固体钾盐资源, 液体盐湖资源不到世界钾盐资源的5%, 同时我国钾盐资源还存在着分布不均的现象, 相对于中国的人口基数而言, 钾肥需求的缺口估计将在今后几年内无法完全弥补。

我国是钾肥消耗和进口依赖最大的国家之一, 钾肥消耗量约占世界消耗总量的20%。国内钾肥供应主要来自三个部分:一是国产。国内自供能力较小, 1990年仅3.7万吨, 2008年达到了277.5万吨, 比2007年同期增长17%, 可满足国内约30%的钾肥供应。二是进口。国内供应不足的部分均依靠进口, 2008年的进口量约为324.9万吨。现在我国已成为世界第二大钾肥进口国。三是国外新建厂供给。国内企业在国外有钾盐资源的国家和地区建厂, 近几年显现出逐渐增长的势头, 其新增能力将士主要体现在加拿大、老挝、泰国、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦等国家。2008年12月19日, 老挝万象5万吨钾盐项目正式开工, 中长期目标是建设百万吨级的钾肥项目。2009年在乌兹别克斯坦有可能形成30万吨/年装置能力, 但当年估计很难有钾肥产品直接供应国内。

由于我国钾肥对外依存度太高, 加之国外钾肥市场过于垄断, 造成在国内产量不断增长的同时我国钾肥进口量也呈上涨之势, 约70%以上的钾肥进口依存度显然不利于我国农业的可持续发展。此外还有一个原因是我国目前的两个大型钾肥生产企业, 一个在青海柴达木盆地, 一个在新疆罗布泊地区, 受自然条件的限制, 每年3月开工生产, 到11月就停产了, 有接近4个月的时间无产量。由于装置不能全年生产运转, 自然减产钾肥约165万吨, 也是钾肥供给量减少的原因。

近几年我国钾肥生产发展较快, 从1990年到2008年的年均增长率达到3 1.5%;进口量平稳增长, 1996~2007年年均增长率为7.6%。由于2008年进口量急剧下降, 从1996年到2008年计算, 年均增长率下降到1.7%;出口量也呈逐年下降趋势, 2008年出口量仅为14.2万吨。

为了减少对进口的依赖, 在未来几年我国将大力扶持国内钾肥生产企业的发展, 目前已将罗布泊钾盐和青海柴达木盆地确定为国内两大钾肥生产基地。西部大开发步伐的加快也将促进我国钾肥生产能力的提高。钾肥行业发展空间巨大, 企业将进入加速发展时期。

未来几年我国钾肥产业将获得大的发展, 资源状况决定了钾肥生产的进入壁垒。目前, 我国钾肥资源主要分布在青海柴达木盆地和新疆罗布泊两个地区。在青海柴达木盆地, 除盐湖集团的察尔汗盐湖外, 还有东、西台吉乃尔湖等小型盐湖。我国重要的三个钾盐资源现主要为盐湖集团 (察尔汗湖) 、罗钾公司 (罗布泊) 和中信国安 (西台吉乃尔湖) 三家公司所拥有, 见表1。

二、消费现状

钾肥是一种很重要的农用肥料, 钾肥虽不属于植物组织或化合物的组成部分, 但在维持植物生命的几乎所有过程中均必不可少。此外, 钾肥还能增强作物的抗虫害、抗冻害和抗不良土壤环境的能力。但对于植物生长来说, 第一贡献是氮肥, 其次是磷肥, 第三辅助性的才是钾肥。一般来说, 在氮磷用量充足时, 加入适量的钾可以促产, 反之则不行。

我国钾肥消费逐年增加的主要原因是中国农村人口不断减少, 城镇人口不断增长, 同时伴随的也是一个农业用地不断城市化的过程, 中国的种植面积在不断减少, 这导致了单位农业用地的产量必须提高, 这一要求刺激了包括钾肥在内的化肥的需求量的上升。此外, 全球主要粮食的产量总趋势基本上是增加的, 但由于消费需求量越来越大, 导致库存近年处在一个下降的较低位, 随着全球人口每年以千分之八的比例在继续增长, 对于粮食的需求将继续增长, 这也就意味着对于钾肥的需求也同样不断呈逐年增长的趋势。

2008年我国钾盐表观消费量为588.2万吨, 其中钾肥为517.2万吨, 进口钾盐约占国内钾盐表观消费量的55%, 而2007年的数字则为71.8%。相比2000年90%以上依靠进口的局面, 中国钾盐的自供能力有了较大的提高。当然, 这也和钾肥的需求量下降有关, 价格特别是2008年价格过度上涨, 使下游特别是农业用钾减少。有统计数字显示, 2 0 0 8年消费量减少25%~30%。2009年以来, 国内市场对钾肥的需求相应减少30%。农民对钾肥需求的下降也会迫使当前价格趋于合理。

我国的化肥利用率还较低, 钾肥消费量还存在压缩空间, 农民对钾肥的需求也会有所下降。有机肥的大量投入, 每年可以为作物提供相当于700万吨左右的钾肥, 秸秆还田也可以提供钾肥另一个来源渠道。目前农业部正在推行保护性耕作。自2002年起, 保护性耕作已经在全国200万公顷土地推广, 河北省秸杆还田面积已经达到70%以上, 这都将在一定程度上缓解土地缺钾的状况。由于钾肥价格大幅提高, 2008年国内钾肥消费量显现出明显的下降趋势, 加之目前国内农业采取的桔杆还田、提高肥效等科学施肥措施, 预计2009年我国钾肥消费量将维持在600~650万吨, 比2008年稍高一些, 但比2007年减少25%左右。以国内钾肥年供应能力330万吨计, 2009年中国将只需进口钾肥270~320万吨, 即可满足国内消费需要, 这个进口量比2008年要少30万吨左右。

2009年上半年我国钾肥折纯产量154.9万吨, 同比增长20.64%。目前钾肥主要产品供求情况分析如下。

⑴氯化钾由于其养份浓度高, 资源丰富, 价格低廉, 在农业生产中起主导作用, 占所施钾肥数量的95%。同时作为基础初级化工产品和原材料, 国内的产量远远不能满足国内市场强劲的需求, 对于进口的依赖度仍然非常高。但目前国内复合肥市场低迷仍在持续, 行情未见丝毫好转, 平均开工率偏低, 这对国内氯化钾需求是一大利空。

⑵硫酸钾因为受到硫基复合钾肥的竞争, 当硫酸钾价格上涨到一定程度时, 农民通常会转而使用价钱较为便宜, 含养分较低的硫基复合钾肥作为替代。因此其价格并没有跟随氯化钾价格的上升而出现大幅上涨。另一方面, 由于硫酸和硫磺价格的近年的快速上升, 造成每销售1吨硫酸钾亏损100多元。此外, 硫酸钾的副产品盐酸也面临需求下降、运输困难的问题。目前国内硫酸钾供过于求的局面比较明显。

⑶硝酸钾由于价格昂贵, 在国内用量和产量都不大。但目前而言仍有一定的市场空间, 不过这一市场表现出过于狭窄。农用硝酸钾作为发展高效优质农业所需的重要化肥品种, 在农业上应用市场前景广阔。

⑷氢氧化钾目前供需基本平衡, 用量也比较低, 这一市场的空间较为有限, 而且盐湖钾肥正在建设的综合治理工程中, 将增加6万吨/年氢氧化钾产量, 国内这一产品有可能出现供大于求的局面。

三、供需分析

长期以来, 中国与国际钾肥一直是相互依存, 中国依靠进口国际钾肥满足国内消费需求, 国际供应商则依托中国市场消耗钾盐生产量。但是, 资源窘境决定了国际钾肥供应商单方话语权, 迫使中国另辟蹊径寻求解困之道。这也为加快国内钾盐资源开发提供了契机, 并成为中国破解钾肥困局的长期战略。

根据目前国内钾肥企业建设情况, 罗布泊钾肥项目2009年约可增加60万吨硫酸钾产量 (以开工率50%计) , 可增加30万吨钾肥产量 (折纯) , 加上青海察尔汗周边及思茅等地其他钾盐企业再增加20万吨钾肥产量, 则2009年中国钾肥总供应量可提高到330万吨。新疆罗布泊、四川邛崃、青海、甘肃以及广西等地上马的钾盐项目, 在未来的10年内将逐步打破国内资源困局。国内产能的逐步释放, 也将改变中国在国际钾肥市场中的竞争地位, 同时也让一些利益集团失去垄断的根基。

尽管国际钾肥价格垄断操纵势力并未在全球金融危机冲击中受到丝毫削弱, 进口钾肥价格坚挺, 作为国内钾肥价格高高在上的理由依然成立, 但市场供求关系铁律的制约, 并不因人为操纵而消失。2008年以来, 东北和西北地区今年出现直接施用磷酸二铵替代复合肥的情况, 对钾肥市场造成很大冲击, 再加上国家鼓励秸秆还田、施用有机肥和推广测土施肥等因素, 2009年钾肥需求量将大幅下降几成定局。中国在内的钾肥整体需求下降, 经营企业遭遇了涨库、成本落差巨大等不利因素, 价格随之发生剧烈变化, 钾肥经营开始从高成本、高肥价和高利润走向高风险时代。

导致国内钾肥供求关系发生变动的还有进口因素。近几年, 钾肥年年进口都有结余, 且结转量日益加大, 2008年结转到2009年的钾肥高达680万吨, 仅此一项就可基本满足2009年全年的钾肥总需求。如果加上国内超过300万吨的年产量和2009年前期的进口量及500多万吨的钾肥库存, 即便从现在开始钾肥完全不进口, 估计在两年之内也可以满足国内钾肥需求。国内钾肥 (折纯) 供需情况及未来预测见表2。

印度在2009年3月底的钾肥进口谈判时, 以到岸价每吨200美元的低价格向供货商还盘, 一旦印度和进口商签订低价钾肥进口合同, 将可能引发全球钾肥价格下降。印度钾肥进口招标历来是全球钾肥市场价格变化的晴雨表, 印度对进口钾肥价格的态度会影响世界市场。同时, 由于金融危机的影响, 目前全球能源类产品价格呈现回落的趋势, 使得生物质能源热有所缓解, 这也会导致钾肥需求量的下降。因此, 钾肥价格已经没有支撑上涨的动力, 今后钾肥价格有可能出现下跌, 2009年至2010年的钾肥价格会随着经济增长速度的放缓而有所回落。

此外, 农民对钾肥的使用量正大幅减少, 复合肥生产企业开工率低, 且所生产的复合肥中钾肥的掺比由原来的15%降低到5%, 对钾肥的需求量消减了2/3, 国内钾肥市场一片冷清, 钾肥也越来越受到冷遇, 销量明显回落。由于价格偏高, 加上近年来农产品收购价格普遍持续低迷, 农民在购买钾肥时, 也会掂量到底值不值这个价钱。有些地区氯化钾的交易量与2008年同比甚至减少了将近一半, 而往年一些卖得很好的高钾复合肥的销量也是丝毫不见起色。

四、价格趋势

世界钾肥市场是一个高度垄断的市场, 钾肥价格在需求萎缩的情况下一直保持高位, 因为每年全球生产的85%的钾肥被7个公司所垄断, 销往总共160多个国家。掌握世界75%的钾肥少数几家公司以大幅削减产量的方式力保高价位。然而, 市场经济条件下, 任何谋取暴利的行业都是短命的。客观市场供求规律终将以其特有的方式发挥作用。2007年下半年到2008年, 在国际钾肥垄断企业的推波助澜下, 国内钾肥价格由每吨1600元上涨至5100元。2008年9月到至今, 钾肥的价格一路下跌, 每吨跌幅近2000元。

国产钾肥出厂价格自2009年年初以来不断下行, 但价格下滑并没有赢得更多的市场。格尔木一家私营钾肥厂2008年氯化钾价格维持在每吨4000多元时, 从全国各地蜂拥而来的经销商仍需先打钱再排队拿货。但2009年钾肥价格一路下行, 尽管包到站的氯化钾报价已经接近“腰斩”, 众多经销商仍保持观望, 这使该企业的生产和销售陷入停滞。

事实上, 近年来, 国内外钾肥价格飙升并不完全建立在市场供求基础上, 也并非完全因需求增长带动。有权威机构预测, 2009年国际钾肥将跌至200美元/吨左右。国内钾肥也将恢复到2000~2500元/吨的理性价格, 2010年的钾肥价格也会随着经济速度的放缓和经济萧条而下降, 进一步出现理性回落, 已经失去支撑上涨的动力。目前大多数钾肥生产企业始终无法摆脱产品价格下滑或市场销量大幅萎缩的隐忧, 在高库存压力下虽然尽管将氯化钾产品价格在2008年含税销售均价基础上下调10%左右, 但仍无路可销。近年来国内氯化钾年销售均价见表3。

据海关统计数据显示:2009年1~4月份以来, 中国共进口氯化钾肥料142.9万吨, 平均到岸报关价为每吨610.6美元。另据权威数据, 2009年1~5月份, 国内氯化钾产量为37.671万吨 (折K2O) , 1~5月氯化钾的平均价格约为每吨3300元。而硫酸钾镁肥1~5月的平均价格约是每吨2150元。与2008年同期相比, 无论进口及国产钾肥, 2009年在量价上均有不小的降幅。当前国内钾肥市场出现的低迷形势也不利于中国钾肥行业的健康发展, 上游生产领域大量存货, 而中游的省、市、县农资生产资料流通领域及下游消费者手里库存很少。一旦出现刚性需求, 钾肥的短期释放会导致产生一系列问题。

目前钾肥价格下滑并滞销是一段时期内出现的特殊现象, 但这正是中国钾肥行业整合重组的时机。当前钾肥价格下跌及企业库存压力的增大对行业、企业的生存发展来说未尝不是一件好事。中国钾盐行业近年来迅速成长, 而顺势发展阶段过后如何在逆势时寻求突破口, 成为考验行业和企业的重要命题。

钾肥降价是一种理性的回归。目前2800元/吨的氯化钾价格还有进一步降价空间。钾肥的价格降到现在, 已比最高价格的时候降了近2000元。据有关信息渠道统计, 截止到5月底, 各个港口钾肥库存量约200万吨, 仅此一项浮亏达40亿元。所以目前别说钾肥供应商不愿意降, 就是复合肥企业也不愿意接受这样持续下降的行情。这种下降, 也会让复合肥企业连带亏损。因此, 整个钾肥产业链上, 没有任何一环愿意降价。2008年钾肥价格为什么涨得那么高且一直没有像硫磺那样迅速降下来?主要原因就是钾肥垄断, 国际钾肥巨头一直通过限产来维持价格。但是国际钾肥供应商可以控制产量, 操纵价格, 却无法控制市场的需求。2009年以来, 中国乃至世界钾肥用量大幅缩减就是明证。

五、市场展望

据国际化肥工业协会IFA预测, 2007年至2012年阶段, 世界全部钾盐生产国的钾盐产能均将有所扩大, 2012年, 全球钾盐产能将达5030万吨, 在2007年基础上增长22%, 而同期全球钾盐需求仅为3660万吨。此外, 2008年北美农场主钾肥施用量比原来减少40%。目前, 北美钾肥生产商及批发、零售商的钾肥库存约450~500万吨, 短期基本面疲软, 国际市场钾肥行情下行压力日益彰显。印度方面与钾肥巨头谈判时, 曾提出将钾肥价格直降至200美元/吨的要求。事实上, 白俄罗斯钾肥公司3月初将巴西下一季度的氯化钾到岸价下调, 主要压力源于印度政府将减少对农民使用钾肥的补贴。2009年4月开始, 印度将实行新的补贴标准, 这将大大减弱国际市场对钾肥的需求。

依靠现在的资源、技术状况来看.未来国内钾肥最大可供应能力有望达到400万吨/年, 约合氯化钾实物666万吨。近几年国内企业在老挝、乌兹别克斯坦、加拿大、泰国、土库曼斯坦等都有建厂意向, 未来几年可望建设330万吨/年钾肥装置能力, 可满足国内消费量的15%。到2020年, 估计国内企业在国外建厂的生产能力将超过300万吨/年。

由于中国缺钾土壤面积不断扩大, 农业部门已认识到缺钾的严重性, 并在全国推广“补钾工程”, 钾肥需求量快速增长, 给钾肥产业发展提供了良好的机遇。另外, 随着中国农业及世界生物质燃料的发展, 中国农作物种植结构将发生较大变化。根据“十一五”规划目标, 中国钾盐供应能力2010年估计可达350万吨/年以上 (加国外建厂部分) , 2015年和2020年有望达到500万吨/年和680万吨/年。根据中国石油和化学工业协会预测, 2010年中国钾盐总需求量将达到930万吨, 缺口总量为580万吨。2020年中国钾盐总需求量为1300万吨, 缺口总量为620万吨。即中国未来十多年钾盐进口有望保持在600万吨左右。2020年中国将形成国内生产、国外建厂及进口三大供应体系。

我国钾资源并没有完全开发出来, 目前探明的仅可供开采的钾盐资源高达10.21亿吨。我国钾盐资源主要分布在青海柴达木盆地和新疆罗布泊盐湖地区, 交通不便、地质构造复杂、气候条件恶劣等因素制约了钾资源的开发和钾肥产业的发展。2007年, 我国氯化钾产量仅286万吨, 2008年氯化钾产量虽然增至?330万吨, 但仍然只能满足国内30%左右的需求。不过, 随着2008年11月新疆罗布泊120万吨/年硫酸钾项目的建成投产, 2009年我国钾肥总产能将增至450余万吨 (实物量) 。钾肥资源猛然间增加, 钾肥供求格局和行情难免受到影响。

近年来我国加大了对钾矿资源的勘探开发力度, 启动了数个50万吨/年以上的大型钾肥建设项目。继青海盐湖钾肥、新疆罗布泊等百万吨钾肥基地后, 目前在建和规划中的钾肥项目还有新疆罗布泊二期170万吨/年硫酸钾 (若加上10万吨/年实验装置总计为180万吨/年) 、青海盐湖100万吨/年氯化钾、中信国安100万吨/年硫酸钾镁肥、四川宏峰100万吨/年氯化钾、亚泰集团50万吨/年钾镁肥、滨地钾肥公司78万吨/年钾镁肥等, 累计钾肥年产能达到800万吨。

此外, 国内新的钾盐资源也不断开发出来, 由北京鸿丰投资股份有限公司和中石油四川华油集团有限责任公司出资组建的邛崃市鸿丰钾肥有限责任公司, 目前该公司正在开发位于邛崃市道佐乡的迄今为止四川发现的最大钾盐矿, 据保守估计该钾盐矿储量在1亿吨左右, 而国内最大的盐湖含钾量为1.45亿吨。根据已有的勘探资料表明, 这个钾盐矿可开采100年。整个项目投资在100亿元左右, 项目分为三期完成, 一期工程占地182亩, 拟投资3~5亿元, 建设3~5万吨/年优质氯化钾及附属产品项目, 年产值约2亿元;二期工程将在一期的基础上再扩大300亩, 投资7~10亿元, 建设20万吨/年优质氯化钾及附属产品项目;三期工程拟投资80~100亿元, 建设100万吨/年优质氯化钾及附属产品项目, 计划在2015年完成整个工程建设。届时, 鸿丰钾肥公司年产值将超过100亿元, 同时也使邛崃市成为西南地区最大的氯化钾和钾盐生产基地。

同时, 我国还加大了海外寻找钾资源的步伐, 通过与国外合作, 增加国内钾肥供应量和产量。目前在老挝投资的4家中国企业中, 3家产能分别为5万吨/年、10万吨/年、12万吨/年的试验工程已开工建设, 最终将形成600万吨/年的钾肥产能。其中老挝嘉西钾盐公司2009年4月9日刚刚获得一期100万吨/年采矿证, 随后将分3期建设?300万吨/年项目, 将于2017年全部建成投产。加上其他企业在境外建设的钾肥项目, 累计年产能将达800万吨, 这些项目将在10年内建成。届时, 中国境内钾肥年供给量将达到1250万吨左右。因此, 到2017年, 我国的钾肥将实现自给。2019年前后, 国内外累计近2000万吨左右的年产能完全释放后, 我国将成为全球钾肥主要出口国。?

2009年, 我国钾肥产业一些新增装置将陆续投产, 而国投新疆罗布泊钾盐有限责任公司等新建钾肥项目也会很快进入正式投产阶段。这些都会增加国内钾肥产品的供给量, 对缓解供需矛盾、降低进口依赖度起到重要作用。由于2008年钾肥消耗已经大幅减少, 2009年在受到国际金融经济危机的影响下, 钾肥的消耗量将会进一步降低, 农业上秸秆还田、补充有机肥等措施也都将减少钾的使用。国内钾肥消耗按600万吨预计, 如需求增长10%则增加量60万吨, 2009年钾肥需求总计约660万吨 (折纯) 。

中国科学院的相关文章指出, 从长远来看, 我国钾肥消费的增长趋势在未来几十年将保持下去, 预计到2010年将达到1000万吨以上, 约占世界总产量的1/4, 市场金额将超过14亿美元。如果届时如此大量的钾肥供应依然绝大部分来自于国际市场, 我国将承担巨大的贸易风险。一旦出现大的价格波动或极端事件, 将给我国农业发展带来严重影响。同时如果这样巨大的钾肥市场都让给外国, 对我国经济发展本身就是一种损失。

国内男装行业市场现状与分析 篇8

原理内容：市场交易原则主要包括自愿、平等、公平、诚实信用。它们从不同的方面规范着市场上买卖双方的交易方式和交易行为。自愿，是市场交易的基本原则，也是商品服务交易成功的前提；平等是市场经济的一般特征，也是市场交易的重要原则；公平是市场交易原则的重要内容，是市场交易的灵魂，是衡量市场交易活动是否有序、是否规范的试金石；诚实信用是现代市场交易活动的基本精神。

原理运用：①坚持市场交易原则不仅是遵循市场运行规律的必然要求，也是加强社会主义精神文明建设的题中之义。当前社会上正在广泛推行的“承诺制”、“示范窗口”和“百城万店无假货”行动，实际上就是贯彻市场交易原则的具体体现。②北京同仁堂恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品位虽贵必不敢减物力”的古训，以诚信创下百年业绩，在市场经济条件下，不断发展壮大。这表明经营者遵循市场交易原则能给企业带来经济效益。③产品召回制度是对质量缺陷的重视，遵循了市场交易原则，维护了消费者权益。大量存在的“霸王现象”阻碍了市场经济的健康发展。商家设置的种种限制性“霸王条款”，违背了交易的自愿原则，侵犯了消费者的合法权益。

热点点拨：2009年8月3日，《法制日报》载文指出，市场交易行为不仅包含着丰富的经济内容，而且包含着严肃的法律内涵。弘扬诚实信用原则，既要靠道德规范的约束，又要靠法律约束。

诚实信用是现代市场交易的基本精神。诚实信用可以带来效益，提高销售者的信誉，从而使交易市场客流如云，生意兴隆，买卖越做越大。相反，如果缺乏诚实信用，任凭掺假使假，以次充好，非法销售等种种违反市场交易原则的行为泛滥，市场交易秩序就得不到维护，正常的交易活动就无法进行。同时，材料也说明，市场经济是法治经济。

练习巩固：1.孔子曰：“人而无信，不知其可也。”形成以道德为支撑、法律为保障的社会信用制度，是规范市场秩序的治本之策。当前，要切实加强社会信用建设，健全社会信用体系，尤其要加快建立信用监督和失信惩戒制度。因为诚实守信是()

①现代市场交易活动的基本精神②市场交易的基本原则③现代市场经济正常运行必不可少的条件④市场交易的灵魂

A①②③

B.②③④

C.①③

D.②④

二、生产与消费的关系

原理内容：生产决定消费，生产为消费提供对象，生产决定消费水平和消费方式，并为消费创造动力；消费反作用于生产，消费是生产的目的和动力。

原理运用：①要保证国民经济健康、协调发展，必须正确处理生产和消费的关系，在大力发展生产的同时，充分重视消费在社会再生产过程中的作用。②消费者应该树立正确的消费观，做到家庭消费必须与国情及家庭收入相适应，提倡适度消费，反对铺张浪费；物质消费与精神消费要协调发展；改变落后的生活习惯，提高消费的科学性；发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神。

热点点拨：2009年5月19日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署鼓励汽车、家电“以旧换新”政策措施。会议决定，采用财政补贴方式，鼓励汽车、家电“以旧换新”。

国家鼓励汽车、家电“以旧换新”体现的经济学道理是：消费在社会再生产过程中，对生产和其他各环节起着重要作用。消费是生产的目的和动力，消费拉动经济增长，促进生产发展。

练习巩固：2.近年来，随着我国经济从卖方市场转向买方市场，许多企业根据市场需求变化积极开发和研制产品，取得良好的经济效益。但也有一些企业因商品滞销而减产甚至停产。这说明()

A.消费对生产具有反作用

B.生产水平决定消费水平

C.消费结构决定生产结构

D.消费方式决定生产方式

三、消费者的合法权益

原理内容：消费者在商品服务市场上，依法享有的权利有：安全权、知情权、自主选择权、公平交易权、求偿权、人格尊严和民族风俗习惯受尊重权。此外，消费者还享有获得消费方面知识的权利，对商品和服务以及保护消费者权益工作进行监督的权利等。

原理运用：①在商品服务市场上，消费者占主导地位。这要求生产经营者必须根据消费者的需求来安排商品和服务的供应，自觉维护消费者的合法权益，以获得尽可能多的收入和利润。消费者充分行使自己的权利，有利于资源的优化合理配置，使商品服务市场的运行更加规范、有序。②消费者的权利和义务是统一的。一方面，消费者要增强权利意识。当自己的合法权利受到侵害时，要学会依法保护自己的合法权利。另一方面，消费者还要遵守社会公德，维护他人的合法权益。③近年来，我国有关部门联合启动放心工程。重点检查和百姓生活密切相关的产品的质量，打击制售假冒伪劣食品、药品的违法犯罪行为。这表明整顿和规范市场经济秩序，是维护消费者合法权益的要求。

热点点拨：2009年6月1日，《中华人民共和国食品安全法》开始施行，原《食品卫生法》同时废止。从《食品卫生法》到《食品安全法》，虽两字之别，但已经可以清晰地看出立法者的思维改变，即问题食品带来的并非仅仅是“卫生”问题，而是关系到消费者生命健康的“安全”问题。

消费者在商品服务市场上依法享有安全权、知情权、自主选择权、公平交易权、求偿权、人格尊严和民族风俗习惯受尊重等权利。维护消费者合法权益，有利于实现资源的优化合理配置，规范市场经济秩序，促进商品经济的健康有序运行。

练习巩固：3.鉴于最新的专向监督抽查发现我国PVC食品保鲜膜中含有DEHA增塑剂的情况，质检总局将采取禁止企业在生产PVC保鲜膜时使用DEHA等措施，确保消费者身体健康。质检总局发出禁令有助于维护消费者的()

A.自主选择权

B.安全权

C.知情权

D.人格尊严受尊重权

四、经济全球化趋势

原理内容：经济全球化是各国在市场和生产上相互依存日益加深的过程，它促进了人力、资本、商品、服务、技术和信息等生产要素的资源实现跨国流动和优化配置。表现为生产、市场、资金、科技开发、信息传播的国际化。

原理运用：从根本上讲，经济全球化是一场以发达国家为主导，跨国公司为主要动力的世界范围的产业结构的调整。经济全球化不仅加速了世界经济的发展，使各国的经济联系更加紧密，为各国经济的发展提供了机遇，而且它也在全球范围内扩大了贫富差距。

热点点拨：2009年4月18日至19日，博鳌亚洲论坛2009年年会在海南博鳌举行。国务院总理温家宝出席开幕式并发表题为《增强信心深化合作实现共赢》的主旨演讲。他强调，当今世界经济全球化既给各国发展带来了难得机遇，也带来了严峻挑战。中国愿意继续同亚洲国家一道，积极应对挑战，全面加强合作，使各领域合作更加充实和富有活力，促进地区和平与繁荣。

我国要抓住经济全球化带来的机遇，就必须调整和优化产业结构，提高

产品质量和竞争力，积极参与国际竞争与合作，提高开放质量，坚持“引进来”和“走出去”相结合，提高对外开放水平。

练习巩固：4.下列选项中对经济全球化认识不正确的是()

A.经济全球化是世界市场经济发展的必然结果

B.参与经济全球化有利于我国经济发展

C.经济全球化加剧了全球经济的不稳定性

D.经济全球化使世界各国普遍受益

五、我国社会主义市场经济必须面向世界

原理内容：中国实行对外开放，发展对外经济关系，是生产社会化特别是经济全球化的客观要求；是发展市场经济的内在要求；是社会主义现代化建设的必要条件。实行对外开放是我国的一项长期的基本国策。

原理运用：①适应经济全球化发展的新形势，我国要在更大范围、更广阔领域和更高层次上参与国际经济合作与竞争，全面提高对外开放水平。②我国实施“引进来”和“走出去”战略，有利于充分利用国内国外两个市场、两种资源，最大限度地分享新技术革命的成果，加快我国的现代化进程，实现跨越式发展；同时要清醒地认识和防范其中可能带来的各种不利影响和风险，保护国家的经济安全。③面对反倾销，国家应统筹规划，组织协调，信息引导，积极实施市场多元化战略和“走出去”战略，进一步增强抵抗风险的能力。

热点点拨：2009年7月27日至28日，首轮中美战略与经济对话在华盛顿举行。中国国家主席胡锦涛特别代表国务院副总理王岐山和国务委员戴秉国与美国总统奥巴马特别代表国务卿希拉里·克林顿和财政部长盖特纳共同主持。在经济对话中，双方围绕应对国际金融危机这条主线，本着合作的精神，就事关两国经济的战略性问题进行了深入探讨，取得了许多重要成果，为发展21世纪积极合作全面的中美关系注入了新的动力。

在新世纪新阶段，我们必须拓展对外开放的广度和深度，发展对外经济关系，提高开放型经济水平。经济全球化使世界各国的经济联系在一起，促使各国经济合作。发展对外经济关系，是生产社会化特别是经济全球化的客观要求，是发展市场经济的内在要求，也是现代化建设的必要条件。

练习巩固：5.2009年7月29日《人民日报》发表评论指出，当前，国际经济金融形势复杂多变，中美两国都面临着很多挑战。在此形势下，举行中美战略经济对话，对增进中美战略互信，深化经贸合作，共同应对挑战，具有特别重要的意义。这说明()

①经济全球化使各国经济日益相互依赖、相互联系②经济全球化使我国经济安全受到严重威胁③发展中美经济合作关系，是市场经济发展的内在要求④中美双方应在互利双赢中实现共同发展

A.①②

B.①③④

C.③④

D.①②④

六、我国发展对外经济关系的基本原则

原理内容：为了更好地贯彻对外开放这一基本国策，我国发展对外经济关系，必须始终坚持独立自主、自力更生和平等互利的原则。

原理运用：①坚持独立自主、自力更生原则是维护国家的根本利益、保护国家的经济安全、实现社会主义国家的经济独立、维护社会主义国家的政治独立，进行社会主义现代化建设的重要保证。当然，独立自主不是闭关自守，自力更生不是盲目排外。独立自主、自力更生与对外开放是统一的。②平等互利既是市场经济的普遍原则，也是各国发展对外经济关系的前提。平等互利要体现贸易双方的地位平等和权利相同；同时双方的权利和义务要符合对等原则，不允许不等价交换的发生。所以在发展对外经济关系时，要坚持平等互利原则。③目前，全球多边贸易体制的发展面临新的挑战。主要是贸易保护主义有所抬头，新的贸易壁垒不断出现，贸易摩擦时有发生。坚持我国对外贸易原则有利于维护国家利益和经济安全。

热点点拨：继中美轮胎“特保案”之后，中国汽车零部件企业海外扩张再次遇阻。目前，欧盟贸易委员会正式对我国出口欧盟的汽车铝合金轮毂发起反倾销调查。根据欧盟反倾销法及欧洲车轮制造商协会的申请，一旦作出于我方不利的裁决，欧盟将连续5年对中国出口到欧盟的铝合金轮毂加征最高达33％的反倾销税。

在发展对外贸易中，我们应当积极应对反倾销，运用WTO的基本原则以及反倾销等方面的法律，维护我国企业的正当权益。同时，我们应当认真总结教训，通过深化改革、加强管理来提高企业适应国际市场竞争的能力。具体地说：①企业要加强自律意识，提升产业层次，健全管理机制，规范经营行为，改善出口构成，提高出口效益。提高出口产品的技术含量和附价值，增强出口竞争力，以质取胜。②政府要积极推进企业的市场化进程，整顿并规范市场经济秩序，为企业创造一个良好的国内国际贸易环境。建立健全完善的、适应WTO市场游戏规则的法律法规，以便为企业应诉提供法律服务。

练习巩固：6.2009年10月以来，世界经济已开始复苏。人们在分析和总结了金融危机的教训后普遍认为，短期资本大进大出及国际金融投机商的炒作是世界发生金融危机的原因之一。这对我们的启示是()

①引进外资时只能引进长期资本，不能引进短期资本②要坚持独立自主原则，维护国家经济安全③既要积极利用外资，又要引导外资流向④必须禁止外资进入国内的股市和房地产业

A.①④

B.②④

C.②③

D.③④