客栈旅游租车项目方案书

客栈旅游租车项目方案书篇1

概要

根据我们调研后得到的信息分析之后，建议本客栈以“温馨舒适，特色体验”为中心服务为核心经营理念，将客房设臵为温馨特色风格。

本客栈开发包括：住宿业务和租车旅游业务。

第一部分项目概述

一、项目背景

青藏铁路2006年通车后，西藏旅游业走上了快速发展的道路。2007年，西藏共接待国内外游客402万人次，实现旅游总收入48.56亿，相当于全省GDP的14.2%，旅游业已经成为西藏经济的主导产业之一。根据自治区政府规划，截止2050年，全区旅游人次要突破3000万人次。仙足岛是拉萨家庭客栈（客栈）比较聚集的地方，据相关统计，仅仙足岛就有531家客栈。但大多数客栈只提供住宿业务，我们希望在提供特色温馨家庭客栈同时提供租车带导游业务，旨在为游客提供满意服务，该客栈的潜在价值巨大，并且产业发展潜力也不可忽视。

二、项目介绍经过我们对旅客的调研和需求分析，我们发现“背包客”比较多，其中大多数人不愿意跟团旅游，且考虑经济因素等因素，因此们决定把“背包客”作为我们主要的目标群体。综上所述，我们打算确定客栈和租车的主要特色为“舒适特色，服务贴心，体验精致”。在经营客栈的时候，应先重视安全、卫生、服务等因素。最后，加强酒店卫生打扫和安全保障，丰富行车旅游线路。

三、发展计划

近期目标：首先筹集资金，对客栈进行盘入，并将车购入。对盘入的客栈进行整理，在半个月内完成整理并开始运营。通过多种媒介，加强对客栈和租车的宣传，提高客栈和租车知名度。并组各种营销模式提高房屋入住率。使客栈和租车在日益激烈的竞争中持续经营下去。

战略规划：在经营中，根据市场和旅客的需要，不断改善客栈租车的经营模式，提高顾客满意度。增设客栈特色服务，在客栈租车市场竞争中做大做强，让本客栈成为仙足岛一个特色品牌，在顾客中留下好的口碑。并在市场需要和条件允许的情况下开设分店。

战略实施：客栈初建前期，在不降低服务品质的前提下开源节流。以高入住率和高出租率为基础，对其他特色服务进行合理收费，经营过程中，考虑采纳旅客合理建议，提高员工服务水平，向旅客提供高品质的服务，从而提高顾客满意程度；深度挖掘“精致服务”这一理念的价值，在后期加入前期因条件限制无法实施的价值服务，让特精致的体验和优质的服务共同加强对客栈租车的品牌建设。

第二部分商业前景分析

一、市场环境分析

（一）宏观环境分析

本着以全心全意服务客户的核心理念出发，我们考虑到“背包客”这一最主要市场的发展前景，我们认为该处客栈租车的发展前景巨大。

（二）行业环境分析

1、供应商讨价还价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。由于本客栈购买物质规模较大，可以实现采购的规模经济，在对供应商的购买谈判中处于较为有利的地位。

2、购买者讨价还价能力

本处客栈的主要顾客是“背包客”，只要价格合理服务周到，在他们支付能力范围之内，不会出现大差价议价。

3、潜在进入者的威胁

客栈租车新进入者威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应程度。一方面，由于西藏旅游业发展拉萨出现了大量的客栈租车；另一方面，尽管拉萨客栈租车很多，但他们提供服务的能力参差不齐且能够提供较高服务的客栈数目较少，现有客栈租车对新进入者没有能力进行抵制和阻挠，这样为潜在进入者该行业提供了宽松的外部环境。

4、行业内现有竞争者的竞争

附近客栈租车一般规模小、投入少、投资风险度低，由个体经营，且多属自发性经营，缺乏专门的规划与引导，所以能否建立起科学的管理经营模式，是在竞争中脱颖而出的关键。

二、消费者分析

（一）消费者总体消费态势

此处消费者以“背包客”为主，且消费高峰期维持在周末

（二）现有消费者分析

主要是5-10月份出来的“背包客”，还有部分的朋友、同事和家属

（三）潜在消费者分析

潜在消费者主要是旅行社推荐的游客和其他客栈住不下的游客

三、产品竞争力分析

（一）产品特征分析本客栈租车将会以温馨特色为主题，在装修和路线安排上突出藏式风格。这将极大地有别于其他客栈租车简单的等风格，同时又提供较多的附加服务从而形成自身的独特竞争力。

第三部分结构设计第四部分运营

一、流程

（一）旅客订房流程

1、旅客预订：（1）当面预订；（2）电话预订【到预订期前1小时没有提前解约，并要提前电话确定客户】

2、了解客人需求：总台了解客人需求(聚会、人数、房形、时间)

3、查看房间：总台接待,根据时间,查看客人需要的房形,能否预订。

4、登记预订：在确定能接待这个团体时,应在房态表上做好预留,收取订金。

5、通知相关区域：通知相关区域,订房的数量、要求。

（二）旅客退房流程

1、旅客退房：旅客到总台来退房。

2、收回物品：总台收回钥匙及押金条。

3、通知查房：总台通知服务员查房。

4、办理退房：总台人员接到服务员可以退房的通知后,及时办理退房续。如果房间里有客人遗留的物品,就通知服务员及时送到总台交还客人。

5、致谢送客人：办理完退房手续,总台人员就给客人致谢、送客(使用礼貌用语)。

（三）游客租车流程

1、游客预订：（1）当面预订；（2）电话预订【后期要电话确定是否租车】

2、租车完毕：收取租车费用，入账。

二、采购管理

（一）日用品采购

一次性牙刷、牙膏、拖鞋、梳子、洗发水、沐浴露、香皂等日用品。休息区相关物品：饮料、泡面、面包等（依据市场需求补充种类）。

（二）采购数量

按月购买，日用品购买量都按每间每天两组，再乘以房间数，再乘以每月天数计算采购数量。休息区相关物品按每月销量采购。

（三）上游供应商关系

尽量发展固定供应商，形成友好合作方式，从而降低采购成本。

（四）顾客关系

根据旅客需求对采购种类进行调整，使得采购更具实际意义。

三、设备管理

（一）基础设备管理：

1、对所有设备设臵分类编号以及所在房间号码，以便于管理。

2、相关设备零件的购买与储存，以便于及时的修理与更换。

3、安排服务人员每日对所有设备进行排查与维修保养。

（二）设备运行管理：

1、做好设备定额管理，设备如有不足及时添臵必要设备。

2、对设备耗能与运作进行检查，以确保设备的正常运作。（遥控器）

四、服务管理

（一）基本服务

接待服务、叫醒服务、加床服务、借用物品服务等。

（二）扩展服务

大厅休息区相关服务提供酒水、小吃等服务、棋牌娱乐等，另外可以带着游客买些特产。

（三）反馈服务定期收集并分析游客意见，汇报相关负责人，做到及时根据游客意见进行整改，让游客看到我们的改变与诚意。

五、库存管理

（一）所有日用品按套存放，加快配送效率。

（二）所有物品入库标记物品编号以及存储位臵的记录。

（三）安排固定人员每日对所有日用品进行盘点。如有确实，及时通知前台报备。

（四）发现某日用品存量少于酒店3天的正常消耗量，第一时间通知相关负责人及时进行补货。

（五）做好库存所有物品的折旧计算以及管理。

六、配送管理

（一）每日中午12点过后，对所有房间日用品进行更换，做到每间房间的日常用品齐全。

（二）建立日用品设备档案，严格规范入货、出货等信息记录，做到时刻了解各项货物入货与出货情况。

（三）顾客要求的相关借用物品的配送，并登记。

七、技术要求

（一）客栈管理相关技术。

1、有完善的管理制度，建立岗位责任制，达到服务规范化的要求；

2、有完善的财务管理制度，制定价格有依据；

4、应明示服务项目、收费价格与有关的注意事项；

5、有完善的防火、防盗以及保证旅客人身安全的措施和设施；

6、有健全的卫生管理制度，相关设施、设备和用品、卧具，要严格按规定要求定时进行消毒或更换；

7、休息区等应按政府的有关规定组织经营管理。

（二）客栈服务相关技术。

员工熟悉工种的服务规范，能按规范要求接待宾客；

（三）包车服务相关技术。

员工熟悉各种旅游线路，能够根据游客需求进行合适接待。

第五部分营销计划

一、目标客户群体

根据调研报告，我们的目标客户群体以“背包客”，家属，同事和朋友为主，其他顾客为辅。

二、客户需求

根据调查结果显示，大多数顾客最看重客栈的卫生状况，有些顾客偏好特色的房间设计；有更愿意接受50-100元的房间价格；宽带、电视、洗浴用品等设施是必不可少的。关于包车旅游，价格便宜、车况好、保险齐、加上线路安全好玩成为大多数游客的需求；根据市场调查，建议按照一公里4.5元定价。

综上所述，顾客的需求为干净卫生、基本设备齐全、风格温馨特色、价格适中、并具有特色的客栈；包车线路安排上要更加紧凑，以游客需求为导向。

三、产品

（一）品牌管理

本客栈以“背包客”最优体验为主要出发点，进行“装潢特色——特色，服务特色——体贴，居住特色——舒适简约，包车特色—安全好玩”的主要集群特色营销。

（二）价格

本店在提供高质量的服务同时，采用同比的较低的价格，提供高效价比的服务。其中标间在旺季300-400元/间，淡季150-200/间；大房间中，床位在旺季100元/张，淡季50元/张；租车，旺季6元/公里/人，淡季每人4.5元/公里/人。

四、渠道

（一）供应链和价值链

本客栈的供应链上游主要为一些日常消耗品的供应商，下游为“背包客”、同事和朋友和潜在客户。本客栈以优质、高效价比的服务为客户传递让渡价值，及时的根据客户需求对本店的服务做出调整。追求最大程度的为客户创造价值。

（二）渠道管理

1、与消耗品供应商：

选择1至2家消耗品生产商与其建立密切友好的合作关系，保持信息畅通。批量购买，进行库存管理，协商合理的价格。消耗品生产商依据旅店提供的相关信息，对产品的生产量、产品特性做出改变。更好的为客户提供价值。

2、客户：

客栈登记客户信息，于各种节假日（定期）给客户发送短信祝福和优惠活动政策。

3、渠道创新：

本客栈与其他客栈合作，提供客房共享；与旅行社合作，提供包车服务。

五、促销

（一）常规宣传

1、建立自己的微博、论坛途径宣传客栈概况、提供预定方式。

2、提供在12580、114等电话查询通道上的查询方式、以及预定服务。

（二）常规促销

1、特价制度：亲属、同事和朋友提供特价，标间旺季200元/间，标间淡季80元/间，床位在旺季50元/间，淡季25元/间；租车，旺季4元/公里/人，淡季每人3元/公里/人。

2、初次推荐优惠制度：如果老顾客推荐新顾客入住，新老顾客均得到住房优惠，价格在8.5折扣。

第六部分人力资源管理计划

一、目标和原则

制定的人力资源管理计划“人人工作认真，人人明确责任”

二、工作流程图

为了做好人力资源管理计划，我们首先确定客栈的工作流程，如下：

客栈的工作流程第七部分项目组织实施

一、施工与运营前

（一）多渠道了解考察，挑选理想供应商（包括原料、家具、设备等），并与一些商家建立长期友好合作关系，为客栈后续发展打好基础。

（二）多方位考察，选出最佳合作商家，洽谈合作项目，为顾客提供安全有保障，质量有保证，高品质、高享受的服务。

（三）在保证施工质量的前提下，在0.5月内完成室内外装修，将一切家具、设备及相关饰品排放到位，争取在第4月中旬可以实现正常运营。

（四）在12月20号，将轿车购买好，并将相关手续办理完成。

（五）在开业前，熟悉客栈的参考住房价格和包车价格，以及参考旅游路线。

（六）印好相应的名片等物质。

二、客栈租车运营初期

（一）宣传，通过社交网络（如新浪微博）、聊天工具（如QQ旅游群）等平台大力宣传。通过新店开张优惠价格等方式吸引顾客。

三、客栈租车稳定运营阶段

（一）通过服务与品牌营销。

1、做大做好客栈包车品牌，提供优质的客栈包车服务，给一种浪漫的温暖。

（二）随着客栈包车的稳定运行我们预定开始周边服务的开发。

四、投资概算

1、客栈转让费15+租金4万+其他3万+人员费=22万。

2、轿车18万+手续2万=20万。

3、总额=22万+20万=42万。

注意：以上均为估算的价格，约有3-4万的浮动。

五、资金筹备

1、李国文于12月15日筹集10万人民币。

2、钟军于12月15日筹集10万人民币。

3、徐谋功于12月15日筹集10万人民币。

4、徐国公于12月15日筹集10万人民币。

第八部分风险管理

一、风险抑制

（一）建立后备措施

为应对特殊情况与极端情况，我们建立一套后备措施用以应对（如顾客回馈，只要顾客能提出有建设性的意见我们给予一定的优惠等等）

（二）预备费

基本预备费（计算出正常情况下的需要的费用），价差预备费。

（三）进度后备措施

为项目工程的进度提供保障。

第九部分核心组建

方案要包括：股东议事制、出资方案、财务管理、职业经理、营销方案、利润分成、品牌营造等等。

一、股东议事制

为规范客栈股东大会议事行为，保证客栈的正常运营，为客栈的一些重要事件作决策，制定本制度。

1、时间：常规日程定在每个月第一个星期的周末，具体时间可以调整，临时有事可以一起商量时间。

2、内容：主要汇报财务状况，值班状况，以及其他相关事情。

3、决议形式：举手表决，少数服从多数，若1:1的比例进行进一步讨论。

二、财务管理

三、营销方案

1、每个股东一年，带的租车旅游人数要超过20人。

2、分块进行网络宣传。

四、利润分成

1、按照年底分红，按照入股方式分红。

2、提层按月计算。

旅游项目策划书篇2

项目基本情况

1.1项目背景

拓展训练是一种户外体验式培训项目，在国外拥有50多年的发展历史，它渊源于二战时期的生存训练，那时候反法西斯盟军的商船、战船经常被德国打沉，大部分水手葬身鱼腹，只有极少数得以生还。后来人们惊奇的发现能够生存下来的人不一定是身强力壮的，而是那些具有协作精神、意志力和求生欲望特别强的人。通过对这一现象的分析与研究，人们得出这样一个答案，能在恶劣环境下求得生存，靠的不仅是体能而是良好的心理素质和协作品质。受此启发，1941年在英国创办了一所专门训练水手的学校，后来逐渐延伸到为军队训练士兵的生存能力。战后，又从最早的生存训练演变到为社会和经济领域服务，成为现代人和现代组织一种全新的学习方式和训练方法。这种训练在国外被称为“Outward Development”。迄今为止，全世界此类培训学校已得到广泛发展，并成立了自己的协会，开展各种形式的交流与合作,国外许多跨国公司将其融入到日常规范的培训体系之中;我国深圳、上海、北京等发达地区的很多著名公司和组织更加推崇和广泛采用;这种与国际培训理念接轨又经国情化发展的训练方式深受人们青睐，得到企业和组织广大精英们的的认可。

户外拓展训练源于军事特种训练的拓展，由于其固有的内在特点和优势，已经越来越受到社会各界团体特别是企业的青睐，被国际上称为“钻石行业”，其利润和发展空间十分巨大。

拓展训练经过几十年的发展，已经逐渐形成一种和传统的灌输式教育模式相辅相承的体验式教育模式。训练内容已经涉及现代企业管理的各个领域，将各种深奥的管理理念和理论，通过各种有趣的游戏、身体的磨砺等亲身感受方式予以表述和体现，通过培训师的导引和讲解，让参训人员在解决问题、面对挑战的过程中达到“磨练意志、开发潜能、熔炼团队、完善人格”的目的。现代意义上的拓展训练已经和管理培训紧密的结合在一起，已经完全突破了起初狭义的拓展训练的概念和范围。

范文网

风靡全球50年的拓展训练，自1995年走进中国。短短几年的不断发展，倍受推崇，逐渐被列入国家机关、外资企业和其他现代化企业的日常培训日程。

拓展训练在中国已经逐渐被东部经济发达地区的企事业单位所认可，已经被很多大公司、国家机关、事业单位作为常规培训内容列入了日常培训计划。随着河南经济的发展和人们思想意识的逐步改变，拓展训练也开始被河南的人们所认识和接受。正如拓展训练在国外和中国北京、上海、广州等地的发展及推广过程一样，河南的人们对于拓展训练的认识也正在经历着一个由混沌到清晰、由低层次需要到高水平要求的过程。市场经济的规律永远是造就强者这为河南地区从事拓展训练的专业机构也提出了市场警告。随着无序的混乱逐渐被国家行政主管机关的逐步引导和规范，拓展训练的概念、范围、形式等势必会逐步走向正轨。

目前我国的拓展训练行业正在向专业化和正规化方向发展。21世纪是信息时代，任何行业的发展壮大都离不开互联网，因此我国的拓训行业在步入正轨的过程中也离不开这个传播媒介。随着拓训行业的发展，各类有关拓展训练的网站也是层出不穷，但是始终却没有一个大的能够影响整个拓展行业发展的第三方拓展平台出现，因此我们期待能有一个专业而强大的网络拓展平台出现，像阿里巴巴影响B2B行业一样来影响整个拓展训练行业的发展。

1.2 项目意义

为什么“拓展训练”能有如此的魅力呢?说到企业培训，人们通常就会联想到各类文凭培训班或各种MBA培训班，实际上，知识和技能都是有形的资本，而意志和精神则是无形的力量。在实际生活和工作中，动手能力和意志的坚定、坚韧往往比起书本的知识更为有效和实用。同时，如何开发出那些一直潜伏在你身上，而您自己却从未真正了解的力量;怎样才能弄清，您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度?这些，就是拓展训练的真正意义。

现代社会每个人都面临着知识的不断更新所带来的巨大挑战，为适应社会，我们必须开发出有效的学习手段来增强自己的学习效果。拓展培训以它“先行而后知”的体验方式打破了传统的以“教”为主的教育模式，让学员在愉快、积极的参与中习得知识、领悟道理，通过亲身体验来挖掘自己的潜力，培养创新精神和实践能力，促进自信、团结、果断、顽强等优良品性的形成。

良好的团队精神和积极进取的人生态度，是现代人应有的基本素质，也是现代人人格特质的两大核心内涵。在现代社会，人类的智慧和技能只有在这种人格力量的驾驭下，才会迸发出耀眼的光芒，拓展训练应运而生。早先利用户外自然环境对人进行培养的户外训练方式逐渐演变成一种面向现代社会的户外训练方式，这种新的学习方式适应了当前教育改革和素质教育的指导思想，不仅有利于个人良好品质的形成，对推动传统教育模式的改革和青少年整体素质的提高也有着重要意义。

拓展所需要的品质主要有以下几方面。

(1)积极主动：积极的工作态度和人生态度是拓展精神的核心。乐观自信，从我做起，环境因我而变;坐言起行，言必行，行必果。这样在以后的工作中才能从内心关怀客户，做好自己的工作。

(2)开拓创新：以开放的心态，应对变化，积极进龋

(3)认真负责：人和事因认真而完美，注重细节是专业化的表现。坚守承诺，积累信用。

(4)独立协作：独立自主，各司其职，独挡一面。个人和公司的竞争力来自员工不可替代的价值，高水平的独立，才有可能带来高水平的协作，局部利益服从整体利益，以双赢的心态创造最大动力。

(5)共享成功：成功来自每个人的努力和贡献，成功是协作的结晶;共享成功的经验，共享成功的好处。但共享不是平均分配，吃大锅饭。

现代社会竞争日益激烈，生活和工作节奏的加快让人们有了更大的压力，对每个人来说，仅仅具备良好的工作业务素质和较强的工作能力是不够的，还需具备健康的心理素质、坚强的意志、敢于进取冒险的精神和良好的人际关系及组织协调能力，而这些需要从实践和强化训练中培养出来。拓展训练对培养强化这些素质是一个很好的选择，无论是对个人还是对团体企业，它都有着较为深远的意义。

(1)对个人的意义

参加拓展训练可以使人们认识自身潜能，增强自信心，改进自身形象;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;调适身心状态，不浮躁，不颓废，更好的面对工作与生活的挑战;同时增进对集体的参与意识和责任心，启发想象力与创造性，提高解决问题的能力;改善人际关系，学习欣赏别人，学会关心他人。

(2)对团队的意义

拓展训练可以进一步明确和认同组织目标，增强组织地凝聚力;树立相互配合，互相支持地团队精神和整体意识;改善人际关系，形成积极向上地组织氛围;促进组织内部地沟通与信息交流;挖掘员工的内在能量，使之聚合并在工作中全部释放出来，形成从容有序地团队运作风格。

(3)对企业的意义

①为团队获得更高昂的士气和战斗力。在野外做拓展训练中，面对高难度和高空体验时，个人是无法仅用自己的力量来完成全部的课程训练的。自然，团队成员的支持与呐喊成为了每个人完成自我挑战的决定因素。当每个参训人员成功完成训练科目时，一种自我成功的满足感和与团队共同努力成功的成就感油然而生。每个人会从心底感谢团队的支持与鼓励，感谢队友的关怀。此时，整个团队的士气与战斗力是在办公室里从来不曾达到的。

②减少员工的流动率和流失率。归宿感是人的需求的一个重要层次。在进行户外拓展训练的过程中，员工在成功体验的同时体验到了成功，这种成功来源于同伴的帮助与支持，会让员工在团体中体会到一种归宿的满足感，会为所在的集体骄傲，会为自己所在这个集体而自豪。经过这样的团队建设后，会加强员工的凝聚力而使其流动率和流失率大大减少。

③有助于企业和员工进行更和-谐的沟通。培训中通过员工之间身体与心灵上的接触使他们之间距离贴近，无距离感产生，引起各方的共鸣，达成默契，就像男女双方在音乐旋律下共舞，当双方没有接触时，很难达到步调的一致，而随着双方手与身体的直接接触，则很容易同步进行，营造出和-谐，从而产生美感。拓展培训使员工深切感受到沟通的重要性。

④有助于对员工毅志力与品质的培养。当你要放弃的时候，其实离成功已只有一步之遥了。关键时刻的毅志力往往是一个人成功的重要保障，它能帮助员工完成跨越目标的关键一步，在野外拓展训练中的断桥、空中单杠、攀岩等个人项目恰是对个人心理与信心的挑战。

⑤团队对员工的鼓励与支持有利于加强团队的凝聚力。在个人项目中，个人所要完成的规定项目都是在所有队友的关注下进行的，同伴的口号、队友的目光都成为每个人前进的动力。在这样一种浓厚的感情冲击下，每个人会尽自己的最大力量来完成每一个看似不可能做好的项目。在众多同伴的帮助下会使员工体会到实际工作中的困难远不如想象中的困难那么大。只要生活在集体中，力量是无穷的。例如在空中断桥项目中要求每人爬上8米高的断桥，在间距为130公分的断桥上向前跨出，培养学员的面对挑战与困难的勇气。

⑥功心理训练。拓展训练是一项旨在协助企业提升员工核心价值的训练过程，通过训练课程能够有效地拓展企业人员的潜能，提升和强化个人心理素质，帮助企业人员建立高尚而尊严的人格;同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，员工与员工之间唇齿相依的关系，从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。

⑦团队合作训练。拓展训练是一套塑造团队活力、推动组织成长的不断增值的训练课程，是专门配合现代企业进行团队建设需要而设计的一套户外体验式模拟训练，这是当今欧、美及亚洲大型商业机构所采纳的一种有效的训练模式。拓展训练的内容丰富生动，寓意深刻，以体验启发作为教育手段，学员参与的训练将成为他们终身难忘的经历，从而让每一系列活动中所寓意的深刻的道理和观念，能牢牢地扎根在团队和每个成员的潜意识中，并且能在日后的工作合作中挥发应有的效用。通过拓展训练，学员将会全面的提高自己。

既然发展拓展训练意义如此重大，那么宣传和推广拓展训练也变得非常有必要，而通过互联网进行拓展宣传，创建拓展行业的专门平台网站也变得非常迫切。

目前拓展行业虽然出现了一些平台网站，但是网站整体质量不好，在行业中的影响也不明显，因此我们有待于建立一个新的功能强大、质量完备的综合性拓展训练平台适应行业发展需求。

而E7拓展网就是这样一个专业的综合性拓展训练平台，这个平台可以提供拓展行业信息，传播拓展训练知识，展现拓展公司风采，加强拓训公司与客户联系，提升拓展训练的网上知名度，为整个行业的宣传推广开辟更大的空间，最终促进整个拓展行业的发展。

1.3 项目概况

野外拓展训练是借鉴先进的团队培训理论，由传统外展训练发展而来的。它利用大自然的各种条件，通过设定具体的任务与规则，结合大自然环境本身存在的各种险阻、艰辛、挫折等困难来提升个人意志力、团队的沟通能力、协作能力、应变能力等为目的的挑战式拓展训练，从而达到激发潜能，熔炼团队的目的。

野外拓展的魅力来自于自然、挑战和与团队的融合的美好心灵。自然之美，有海上日出、原始森林、鸟语花香、天然氧吧、浩阔星空。挑战之美，有丛林穿越、徒手攀岩、悬崖速降、扎筏泅渡、野外定向。心灵之美，有团队合作、相互信任、真诚交流、放飞梦想、高峰体验。

参加拓展训练的人不仅可以体验野外探险乐趣自然、领略大自然中各种各样的挑战与刺激，学习到基本的野外探险技术和生存技巧，还能认识自身潜能，增强自身信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力，调适身心状态，乐观面对工作与生活的挑战，认识群体的作用，增进对集体的参与意识和责任心，改善人际关系，学习关心和更融洽地与他人合作。

拓展训练作为一种户外体验式项目，有很多课程。破冰：激发学员的热情，用心感受同事之间的情感，全身心地融入团队中来，进入训练状态;增强学员之间的观察、沟通、表达及呈现能力;塑造团队精神，锻铸企业之魂;打破僵局、活跃气氛，加速学员间的融洽，建立基本的伙伴关系及团队精神;拆开原有的组合，使不熟悉的学员有机会在一起交流，迅速形成组织荣誉感。电网：培养团队合作精神，增进沟通，体现团队协同工作在解决问题中的作用，学会克服看似难以解决的问题。盲阵：树立领导才能，学习有效的沟通技巧，学会倾听，说服同伴，提高团队智商和执行力。人桥：建立团队成员间的信任感，将不可能变为可能。天梯：队员间的互相帮助和队员的牺牲精神，同时也是个人智慧的体现。杀人者：培养学员细致入微的观察力，严谨的逻辑分析能力。地雷阵：团队成员在执行任务前明确的分工，过程中各司其职方能完成任务，检验各部门间的沟通状况。信任背摔：鼓励学员克服心理恐惧，突破自我，同时建立和体验团队成员的信任感和责任感。空中断桥：在挑战自我的同时，感受经验与环境的改变给个人思维意识上带来的变化。空中抓杠：挑战自我，突破心理障碍，激发个人潜能。云中漫步：对个人潜能的激发，调整自我，为团队而突破自我。群英飞跃：让个人英雄主义无用武之地，突出团队力量。竹筏急渡：体现团队的集体智慧，个人学习力，锻炼胆量，对现有资源的合理分配。孤岛求生：让学员体会企业内领导层上下级之间的沟通方式，强化上下级之间的沟通意识，从而增强企业的战斗力。乾坤大挪移：提升整个团队的凝聚力与战斗力，感受群体决策的优点与缺点，体现团队的领导力与执行力。脚踩一片天：解决问题的思路要突破限制，要敢于尝试、大胆想象，并善于实验学员的建议，排除不可行的方案。携手走天涯：体验非常状态下的生活，学会关心他人，感受关心和被关心的幸福，激发生命中至诚至善至美的爱心，用心灵碰撞之后的火花印证生命情感的真谛，增加企业的竞争力和团队协作精神。胜利墙：鼓励和强化顽强的斗志和互助取胜的信念，充分展示个人的特长，合理的分配有限的资源，感悟同心协力，战无不胜的团队合作意识。

E7拓展训练网是一个为拓展训练而建的拓展第三方平台，通过这个网站，我们可以了解拓展行业的很多东西，包括拓展训练的起源、特点、意义以及其它的一些介绍与经典展示(精彩文摘、拓展心得体会)，还有拓展项目、课程、人员、基地、专业的拓展公司和客户信息等内容，网站成熟后会员还可以发布和购买拓展商品，进行在线结算。因此这个平台建成后如果推广和优化得利开展的话将会获得长足发展。

市场分析

2.1目标市场

作为拓展训练的第三方平台我们主要的客户主要有两类，一类是拓展需求者，一类是拓展提供者。而最主要的是一些拓展训练公司,拓展公司又分为三类(如表1)

从表2 可知, 成立于2000 年之前的公司仅有4 家, 占10.26%;2000 年至2005 年注册的公司有14 家, 占35.90%,2005 年以后注册成立公司有21 家, 53.84%。可见, 多数公司都是在2005 年以后成立的, 而且拓展训练在河南的发展速度较快。年培训人数超过千人的拓展公司已达到74.36%。由此可见,近几年, 河南越来越多的单位和个人接受了拓展训练的培训理念。

第一类以从事极限运动(定向越野、野外生存、攀岩、探洞、徒步旅游)为背景静如拓展培训多以俱乐部的形式出现没有固定的培训基地，一般选择公园、大型的旅游景点或没有开发的山川。主要的盈利点在与销售其野外活动装备，如：帐篷、登山鞋等。多数是极限运动爱好者或部队退伍军人旅游者

第二类设计的主要课程是管理、财务、行政等静态的公开课程，拓展培训只是包含在内的其中一个课程，因此不作为主要赢利点。专门从是企业培训的机构形式无地或租地。没有培训基地的这些企业培训机构在接到业务时，外包给专业拓展机构去做，或聘请兼职导师、租用场地进行培训。因为不确定因素太多，其效果难以保证。不固定的兼职培训师进行企业内训或公开课的企业员工300—500元

第三类专业从事拓展培训专门从事拓展培训的机构形式一般有固定的培训基地，基地设施配置水准仍然良莠不齐。培训设施完善、安全性、启发性、寓教性都必须考虑对培训师的要求较高。外企、民营、大中型企业内训比较混乱，一般在200—1000元

公司的硬件和软件资源对拓展公司运作的好坏起着决定性的作用, 在关于硬件资源调查中, 拥有自己专属基地的公司仅有7 家, 只占17.95%, 拥有培训师培训体系的公司有9 家。拥有严格的管理体系拓展公司是该公司长期发展的保障, 而仅有12 家拥有自己的管理体系。在调查的39 家公司中, 拥有全职培训师超过10 人的仅有9 家, 全职培训师3 人或3 人以下的公司有12 家, 其他公司全职培训师一般在5 人左右, 可见, 全职培训师并不多。但通过访谈了解到兼职人数一般较多, 同时, 各公司的培训师可以互相兼职。

从1995年，国内诞生第一家拓展训练机构到现在,整个市场得到了空前的发展。虽然行业内还没有一个准确的统计数据,但从全国规模来看，拓展训练近几年的市场增长大约在30～40%，2005年的国内总产值达到2～3个亿，从业人员近万人。因此，我们的目标市场还是很大的。

2.2 市场的容量和趋势

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目，所以国际市场容量实际上就相当于需求量。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的，仅有使用价值需求没有可支配货币的消费群体，是贫困的消费群体;仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体是持币待购群体或十分富裕的群体。我们把这两种现象均称之为因消费要件不足而不能实现的市场容量。以下以河南为例来谈一下拓展训练第三方平台的市场容量。

河南省的拓展训练在各地市都有开展, 其中有一半以上的户外俱乐部都有拓展业务, 而且有的俱乐部完全靠拓展业务盈利, 除了俱乐部外, 另外还有训练基地的投资商进行的拓展业务。但是,目前省内有固定拓展基地和师资, 在业内有一定影响的拓展机构主要集中在郑州, 主要有郑州世纪领航管理咨询有限公司、郑州蓝顿企业管理咨询公司、郑州英雄野战部落、郑州铭远企业管理咨询有限公司、湖南博锐思创管理顾问公司、河南钢七连雷战联盟、河南霸虎户外运动俱乐部等。其他地市相对而言发展比较缓慢, 还没有形成稳定规模。拓展训练第三方平台的市场容量=现有的做推广的公司+由于网络发展而新增的做推广的公司。

现有的做推广的公司。河南的拓展训练公司在2000年以前很少，在2005年时发生了巨大变化，拓展公司如雨后春笋般迅速发展起来。现在河南省的拓展公司已经达到100多家。但是在百度上做托管的不多，只有十几家，同时在阿里巴巴上做推广的只有八、九家。但是我们也可以看到也有部分拓展公司利用其它手段进行网络推广。经调查表明河南省的大部分的拓展公司只是一些小公司，比较大的公司不多。它们没有做百度和阿里巴巴推广是因为资金的问题，因此我们可以降低收费标准，得到更的会员，同时总体收入也很多。

2017旅游项目策划书篇3

经营模式

1.信息内容

在美国，无论是哪种类型的旅游网站，其信息内容一般都涉及到如下几个方面：

景点、饭店、旅游线路等方面的信息。

旅游常识、旅游注意事项、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息以及旅游观感等。

与旅游相关的产品和服务信息，以及各种优惠、折扣。

航空、饭店、汽车租赁服务的检索和预定等。

2.服务功能

从服务功能看，不同的旅游网站的服务功能包括：

旅游信息的汇集、传播与交流。

旅游信息的检索和导航。

旅游产品和服务的在线销售，包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等。

个性化定制服务，它已成为旅游网站，特别是在线预定服务网站必备的功能

客户基本信息：如姓名、电话、电子邮件、住址、护照/签证信息等。

信用卡信息：如卡号、有效期、卡的类别等。

旅游需求：如用户最希望何时开始旅游;最想搭乘哪个航空公司的哪个航班，经常飞行的次数;最喜欢租用那种类型的汽车;最愿意住在什么饭店等。这些信息反映了旅游线路的选择标准，服务器在存储了这些信息之后，就会根据这些信息帮助客户寻找相关的服务信息，并且这些信息可以随时进行修改和删除。

修改账户密码：密码遗忘时的提醒。

归纳起来，这种定制服务的作用主要有：

可以避免在预定过程中重复填写相同的信息，提高预定效率。

积累客户的消费量(比如飞行距离)，以此作为促销奖励的依据。

更有针对性地推送旅游信息，特别是当客户没有找到满意的解决方案时，可以委托服务器监视和跟踪，当有符合标准的信息出现时，及时用电子邮件的方式提醒客户。

根据选择的目的地，提供当地的天气、人文环境、旅游特色和货币兑换等信息。

3.获利环节

不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同，归纳起来有如下几种模式：

网站信息量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网络广告。这是一般信息网站实现收益的基本思路。

提供网上交易功能，从中获得收益。目前在网上销售的产品和服务主要有飞机票、饭店预定、组建旅行团、旅游物品等。

为旅游服务单位提供网上展示服务，收取服务费用。

像许多社区网站一样，很多旅游网站的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。

4.网站推广

从旅游网站的特点看，旅游网站的推广可以有如下几种方式：

在综合性导航台、搜索引擎中注册网址。

在相关网站中设置图标广告链接。鉴于旅游消费者的分布十分广泛，所以一个旅游网站的旅游广告其实可以散布在各个领域，例如温泉浴场的网站广告可以放到美容美发的网站中去，商务旅游预定服务的广告可以放到站上。关键是根据受众特点进行选择，相互交叉是基本的思路和旅游网站广告的特点;而在服务功能方面能够互补的旅游网站之间的相互链接，也是推广网站的好办法。

与访问率高的导航台或搜索引擎独家合作，将预定服务融合在导航台或搜索引擎之中。

通过电子邮件刊物及网上定制服务吸引和维系受众。

值得思考的问题

综观美国旅游行业网站的经营模式，值得我们关注的有如下几点：

1.信息质量和数量

浏览Expedia、Travelocity、Previewtravel、ITN、AmericanAirline等重量级网站，用户可以获得这样的印象：旅游资源、相关信息不仅数量巨大、准确性和时效性强，而且组织得非常好。

2.个性化定制服务

对于旅游者来说，一次旅游要考虑的因素是比较多的，既要看目的地的旅游特色、风俗习惯、安全状况，还要考虑交通、货币、时间和预算。定制服务面临的是每个消费者的不同需求，因而要能够根据不同的需求动态地、相对准确地提供比较全面的参考信息和组合。

网站的设计者要全面收集、提炼和整合不同消费者的需求特点，预先将这些信息加以细分，存储在数据库中供受众检索。由于涉及的方面比较多，建库时的数据关系就非常复杂，前期的系统分析和规划任务非常繁重。从我们考察的几个网站上可以看出，很多细节都考虑得非常周到，甚至没有想到的也替你想到了，用户从中可以学到很多技巧和知识。

3.品牌竞争阶段

如客户服务的质量、营销环节处理的好坏、广告宣传和形象的树立等，也就是要树立服务的信誉度和美誉度。从网站的个案研究中可以发现，很多交易是产生在回头客身上的，说明这些网站都具有较高的信誉度和美誉度，品牌的力量起着举足轻重的作用。在互联网上如果不能做大，就很难抢到更多的市场份额。

4.访问量是基础和关键

似乎对任何网站都是如此，但是对旅游网站来说尤其如此。任何交易都是要有一定数量的消费群体做基础的，也就是说在消费群体中只有一定百分比的访问者会成为交易客户。因此，消费群体的基数越大，产生的交易量应该更大。这就是为什么旅游预定网站要追求访问量，要花巨资去买断大门户网站的旅游服务，形成紧密合作的战略伙伴，要用品牌来与相关网站合作共同拓展市场，与相关网站进行有效的链接等等。

5.旅游预定服务的关键是优惠

旅游市场的巨大潜力也引来了大量的公司进入这个市场淘金。在激烈的竞争中，除了服务质量、旅游特色等因素之外，价格就是最重要的因素了。所以，机票变着花样地打折和优惠，饭店按照淡旺程度浮动价格等，都是竞争的产物，其目的无非是将消费者吸引过来。

而有了在线实时预定系统之后，优惠信息的传播速度加快了，覆盖的受众范围增大了。这样，实时捕捉这类信息，使其成为吸引受众的一个主要因素，就成为旅游在线销售有市场的基本原因。不仅如此，网站汇集信息的能力和高度实时交互的能力，也使网站更有吸引力。

2017旅游项目策划书【二】

一、背景分析

1、概况：

XX河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称XX。浏水又因XX城而名XX河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。

2、旅游资源：

(1)自然资源

XX河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。

XX河漂流：XX河第一湾(XX市高坪乡境内)。

特产：XX花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。

(2)人文资源

开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、XX文庙、XX算学馆、孙隐山等文物。

(3)红色旅游

走出了一大批党和国家的卓越领导人：中共中央总书记胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，XX的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喩。

二、区域优势/劣势

1、优势：

(1)XX市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。

(2)XX市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。

(3)XX河旅游资源丰富，发展潜力强劲。

(4)优美动听的《XX河》，掠云越波，传遍了五湖四海，XX河的知名度较高。

(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使XX河的“红色旅游”资源得到充分利用。

2、劣势：

(1)XX市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

(2)XX河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。

(3)XX河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

三、策划目的1、市场分析：一句“XX河......”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“XX河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“XX河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“XX河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

2、最终目的：提高XX河的知名度，使XX河走出湖南省，唱响中国，走向世界。

四、策划原则

1、目的性原则：

(1)把XX河打造成国内著名的休闲旅游景点。

(2)将XX“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

2、可行性原则：

(1)XX市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。

(2)XX河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。

(3)XX市政府有足够的资金和信心把XX河“推出去”，走出省门。

3、特色化原则：

《XX河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《XX河》的宣传和推广，让人们产生去XX河旅游的动机，4、政府主导和市场结合的原则：

(1)政府主导，依靠XX市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。

(2)提高XX河的市场竞争力和综合实力。

五、主题口号

唱响古今，璀璨XX!

六、组织形式

主办：XX市政府

承办：XX市旅游局

协办：湖南卫视电视台

七、主要活动

1、音乐晚会：其中有大合唱《XX河》版，以及抒情版的《XX河》，小品等。

2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。

3、征文比赛：要求参赛者围绕XX河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者(特别是年轻一代)对XX河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

4、举行音乐晚会当天XX市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。

旅游项目开发策划书篇4

沁河源位于沁源西北方向，绵山东麓。水源从山根奔涌而出，两侧悬崖峭壁，夹岸相峙，古松倒挂，遮天蔽日，谷深沟远。由于沁河是山西境内第二条大河，所以沁河流经的峡谷，是太岳山脉最大峡谷。峡谷时开时合，起伏跌宕，时而悬崖高耸，天成一线;时而豁然开朗，别有洞天。崖壁有溶洞空灵剔透;山坡有原始植被通年透绿。与山谷相连的是花坡亚高山草甸，绵延起伏，一望无际，如置身于北国草原。

行走于崖间，有百鸟飞鸣于云天之间;漫步于草甸，有异兽奔突于天山相接之处。山上山下，五步一境，十步一景，山光水色，奇花异草，游目骋怀，心旷神爽。十分具备旅游开发价值。

沁河源地处晋中、晋南、晋东南三地交界处，与绵山、石膏山鼎足而立，既可与这两处景区相连成旅游专线，形成一体化规模，又自成一体，独具特色，有其得天独厚的旅游资源优势。二十世纪末期，随着沁源经济形势的发展，被大自然精心妆点的沁河源花坡景区也应走出大山，走向全国市场，为世人所瞩目。

二、景区开发指导思想

1、依据沁河源及花坡生态条件，景区开发应该以绿色观光为主，必须在珍爱现有生态资源的基础上进行，间之以历史文化、宗教文化、地域文化的开发利用。

2、在开发河谷时候一定要珍惜水资源，既要利用水资源优势，更要保护好水资源，在不影响流量的`基础上谨慎开发。

3、在草甸开发的时候，一定要在保护每一株生物的基础上进行，力争不让游人践踏花草，可效仿其它景区的方法，在草甸上搭建木结构人行栈道，派相应数量的管理人员，监督游人违规行为。

4、景区必要的建筑物，一定要经过专家反复论证，不但使建筑物不破坏生态，不影响景区整体观感，还要使建筑物成为景区符合美学观感的点缀，与周边山水协调一致，浑然一体，如诗如画。

5、由于近几年旅游投资，已经有些滞后，所以，投资时要有超前眼光，既要科学合理开发，还要做强做大，必须参照比照其它热门景区的优劣，发挥自己的优势，要有超前眼光，一流意识，一旦投入市场，就引起媒体关注，游客关注，利用一切手段使其蹿红。

6、在如今这样的信息时代，投资旅游，像投资任何产品一样，一定要有大规模动用媒体，炒作广告，不惜代价，在工程开工的同时就启动媒体功能。

7、景区必要的建筑，一定要经过严格的科学论证，依地形地貌特征而设计出独特风格，打造成建筑精品，以其独有的魅力吸引关注度。

8、景区开发，必须集游、观、玩、购于一体，在开发硬件的同时，开发与地域历史文化有关的艺术表演。开发地方土特产品，拉动当地农户经济收入。

三、景区开发规划

1、线路布局。

(1)以卫华仪器厂原址为景区入口和出发点，沿沁河峡谷上行，途径车道沟，至花坡草甸，从另一条路返回住址，为一日游程线路(A线)。

以卫华仪器厂原址为出发点，途径沁河源、将台沟至木盆沟牧场原址，经露绵v、芊林背从熊王沟回到住址为又一日游程线路(B线)。

(2)以“y”字型线路向两侧景点延伸覆盖的景区面积，大约在100平方公里。

(3)从主景区(木盆沟)向西延伸，与绵山景区水涛沟相接，形成通往绵山景区的旅游专线，使双方游客交叉互动，两两挂靠，形成双赢，(此为景外C线)。

(4)从景区出发点(卫华仪器厂原址)，可通过熊王沟、鱼儿泉连接芊林背、碾台山、石膏山。与其形成另一条互动观光线路(此为景外D线)。

2、景点线路配置。

(1)为了留得住游客，观光点线所需时段，应按照两个观光日设计，所以将观光路线定位在步行20公里左右，车行50公里左右。A线景点以步行为主，B线景点以乘车为主。连同活动观玩和午饭所需时间，大约定位在每个观光日10小时。

A线、花坡景区一日行程：进车道沟，游观麻衣庙、鸳鸯塔、二郎庙，步行观赏草甸风景，感受草原风情，栖息蒙古包，品尝高原美食美酒，玩滑草(滑雪)，探寻原始人居住洞穴，品位介子推隐居住所，返程时滑水(或漂流)，返回原地。

(2)既以沁河源命名，沁河就应该是景区的主开发内容。鉴于水源日趋减少的情况，所以在开发的同时必须以保证水流量和源头原貌的基础上进行。在离开源头1公里处堵截蓄水，依据测量的落差数据，设定漂流或滑水，落差小则搞漂流，落差大则搞滑水。让游人充分感受“仁者乐山，智者乐水”之乐趣。

(3)车道沟麻衣庙：根据县志记载，《麻衣神相》的创始人是隋代沁源李家庄人士，所以在沁源建一座麻衣庙，不但据有唯一性，而且对于当代人们崇尚前途预卜的游客来说，更有一定的诱惑性。所以麻衣庙应该成为沁河源景区的主要景观之一。

在进入车道沟约1公里左右，有是三个并列拱起的山梁，可在这三个山梁上建筑一组建筑群。建筑风格应以灰色古砖瓦为主色调，白灰砖缝，飞檐斗拱。庙宇格局不求宏大雄伟，而要别致幽深，院院相套，三处建筑各呈四进相套，以表达麻衣十二宫，每院一宫，各代表一种人生命运。庙宇呈坡梯状，一进深于一进，而又一进高于一进，每一进庙又可分别代表十二生肖(十二地支)，二十时辰，也可用配之以西方星座解读方法。在三组建筑顶端供奉麻衣先生神像。壁画以介绍十二宫为主，让游客在观赏拜谒之间，伴之以游戏内容，并了解自己各自未来，并以此成为一种游兴与乐趣。

(4)在进入车道沟1公里处，修建一座二郎庙。因卫华仪器厂原址前有二郎神沟和有关二郎担山在此歇脚的传说，所以在此山崖间修建二郎神庙，是有其文化依据的。二郎神为救母亲，担山赶太阳，担七座山向东海追赶，担到此地，发觉脚疼，就扔下一座山，这才有了太岳山，等走到二郎沟，才发觉是鞋里有石子，忙把石子倒出，才挑担前行，太岳山就扔在此地了。二郎神不仅武艺高强、法力无边、神通广大，还正直为民、忠孝仁义、敢于拼搏、勇于向前，后被玉皇大帝封为“英烈昭惠显灵仁佑王”，道号“清源妙道真君”。拜谒二郎神，可求的平冤昭雪，励志上进，孝长爱幼等。二郎庙内可设配以梅山七圣，一千二百台阶，对应一千二百草头神，每神代表一种命运，游人可按自己生辰日期自旅游当日所经历日子数，走至那个台阶对应的神，就是这种命运，当然这只是一种吸引游人的游戏而已。

(5)在进入车道沟约2公里处，有一双对峙的山丘，可在这一对山丘上建一对鸳鸯塔，使其成为山峰间点缀之景。两塔遥遥相对，相隔约0.5公里，塔高九层，既可在塔顶远观山景，又可让情人们，按男女性别分别走上鸳鸯两塔，对喊约定的海誓山盟，互结鸳鸯锁等游戏(游戏暂拟)。

(6)走下鸳鸯塔，就开始草甸漫游，从草甸上搭建的面板栈道行走观赏草甸景色，感受草原风情，走至制高点，可在那里设置蒙古包，在里面品尝高原美食美酒。乘坐气球、滑翔机翱翔于蓝天白云，俯瞰草甸风光。最后到花坡滑草场(滑雪场)，乘坐缆车登顶，滑草(滑雪)而下，可多次反复。

(7)花坡村本名牛球国，(人们常说的牛球国、马跑泉都在花坡一带)传说李世民率兵路过此地，借水喝，询问地名，递水妇女觉得村名不雅，正好夏花开放季节，便顺手一指万紫千红的满山花儿信口答曰“花坡”，花坡由此得名。可利用这个传说，将花坡包装一下，立一块赐名碑，另外在花坡附近旧有玉皇庙遗址，据说石碑还在，可在原址修建玉皇庙，在村子另一处还有关帝庙遗址，也可原址修复。同时相传介子推焚身处也在花坡一带，从那时起，花坡山梁就没了树木。花坡还是绵山最高处，可居高临下，一观三县，晨观日出，暮赏日落。也可利用花坡现有条件，建成另一处栖息点，供游人食宿，休息，滑草(滑雪)换取设备地方。但不能建洋式楼房，要建成沁源民居特色的大明装修房屋，内设暖炕灶火，感受“农家乐”风情。还可把花坡建成北端入口处。

(8)在花坡村东南方向不远处，有一古寨遗址，据考证可能是介子推携其母隐居之所，此景可保持原貌(千万别在原址做修复工程)，但可为之做围墙或顶棚之类保护性设施，可立碑记述介子推故事。以此增加景点历史文化含金量。

(9)在花坡东南0.5公里的山坡顶，发现一处旧石器遗址，在与花坡相距不远的圪旋头，有洞穴几处，最大洞穴洞口宽10米，高3密，深6米，大洞内有小洞，宽3米，高1米，深2米，经发现考证有原始人群居住遗迹。此二处皆可作为附属景点，(如有观赏性，又不远，也可作为主景点)以显示景区历史文化深远。

(10)从另辟小路返回，感受山路险峻，或可根据条件安装索道，最后回到漂流(滑水)处，从水路回到出发点。

B线：木盆沟景区一日行程。从卫华遗址出发，到沁河源，再到将台沟，从将台沟返出，进入木盆沟，途径露绵v观奇石并远眺万山层林，观赏万亩落叶松林坡、山花墁、芊林背、花石崖、景秀英寨，最后从熊王沟返回住处。由于路途较远，所以需一路乘车。

(如果下站到介休绵山景区，则可从田虎山寨继续西行到太岳山海拔最高处牛角鞍，再到水涛沟，进入绵山景区。如果要到灵石石膏山景区，可从露绵v到好地方林场，再到石膏山景区。)

(1)沁河源是景区的名片，又是景区的主景点，所以对于沁河源自身的开发必须谨慎而又谨慎，既不能开发过度，又不能原始状态和盘托出，要使源头建筑物有科学布局，奇妙的设计，在造型上独树一帜。既使源头涵盖在建筑物内，又不能将源头修建在建筑物里面。可建成横跨对峙的两悬崖间的虹桥式建筑结构。庙宇飞架于两崖之间，若彩虹，若楼阁，若廊桥，若庙堂。庙宇横跨于崖上，河源出于崖底，别有一番情趣。如建筑难度过大，则可在源头两侧悬崖，建成对称的两处类似悬空寺的建筑结构，使庙宇挂靠于悬崖，下端可模仿吊脚楼风格，使建筑物撑擎在崖根木柱之上。上端建筑既与下方水源成一体，又使源头保持自然外观。一侧可为龙庙，一侧可为水母庙。如仅建于一侧，则只修龙庙。既命之为龙庙，就可用于祭风祈雨，祈求风调雨顺。可用于表演祈雨仪式，让祈雨队伍从出发点起行，至龙庙表演祭拜。以此吸引观光客观看兴趣。

(2)在接近源头的悬崖搞名人石刻，或发掘古代如傅山、近代薄一波等名人沁源之旅留下的诗句，或利用开工典礼等仪式拉拢一些当代名流书画家、作家、诗人留墨宝以刻于悬崖，作为彰显文化的一种附属手段。

(3)刚进入木盆沟不远处，有南北对称的四个拱起的山梁，可在此修建四方四佛，也就是佛教里有四大菩萨，象征四种理想的人格，即：愿、行、智、悲。象征愿力的是地藏王菩萨;象征实践的是普贤菩萨;象征智慧的是文殊菩萨;象征慈悲的是观世音菩萨。四座建筑分别居于东西南北四个方向，建筑物不求宏伟高大，应以奇崛清秀为建筑风格。且风格要相对一致，既有观光价值，又可满足游人不同拜求心愿，也可为景点的二道门户隘口。

(4)从四菩萨寺向里走不到一公里处，是呈笔架形状的三个山梁，可在中间山梁修建一座大寺院，至少要三进院落，两侧可修较小的对称的两个较小的寺院，一侧可居住尼姑，一侧可僧侣生活起居之所。中间大寺院，则主要用于做佛事，供游人祭拜。寺院内可供奉如来佛，弥勒佛，哼哈二将，十八罗汉。建筑风格一定要宏大幽深，三进院，一进深似一进，一进高于一进。一色青砖青瓦，白灰清水缝。窗棂色调应以深褐色为主，力求古色古香，有做旧感，才显出其神秘而沧桑，对游人才有震慑力。

(5)在进入将台沟4公里处，有一处悬崖峭壁，可在此地修建一座道观，充分利用悬崖之势，或高居于悬崖之巅，或悬挂于悬崖之上。凸显其“奇”“险”“美”“朴”，建筑风格依旧以青砖青瓦为主色调，只有这样的风格才能表现出庄老之超然，清道之素雅。小庙可秀美俗艳，两处大型佛道建筑，必须力求淡雅古朴，这样才能显出其神秘色彩。

(6)在往后3公里处，就到了将台。据说唐王李世民举兵反隋，从太原南下，攻占霍邑(现在的霍州)，为了迷惑当时守城的隋将秦琼、尉迟恭，他只派一小部分人马沿汾河谷地通途进军，自己则带领主力部队，从太岳山抄小路进发，部队从平遥进入太岳山腹地，在花坡小憩，后到将台修整部队，点将拜将，向霍邑突袭。由此将此地命名为将台。可在此修建唐王庙，雕塑唐王像，可设配瓦岗寨诸将领，壁画可表示李世民进军地图。

(7)进入老将台沟，则有大大小小许多溶洞，小的仅几米，大的可容纳三四百人，里面有奇形怪状钟乳石。据考有新石器时代原始人群生活的痕迹。洞穴都在悬崖上，可搭建通行扶梯以供游人参观。这里可作为也个文化含量高的观光点，不能在洞内做任何装饰性设施，必要时可装点一些照明设备。

(8)从将台沟出，再进入木盆沟，途径一处悬崖，可在此搞一座跨越悬崖的桥梁，并在悬崖搞仿古石刻，或搞成一处供游人亵玩的建筑。

(9)由石崖处向后5公里处，可在山梁突起处建设一座介子推庙，不需太大，只作为观玩附属景点。色彩可艳丽一些。

(10)进入木盆沟尽头，可建一处田虎山寨建筑群。由于《水浒传》中有“河北田虎这厮，是威胜州沁源县一个猎户，有膂力，熟武艺，专一交结恶少。本处万山环列，易于哨聚”之说，既是猎户，又在沁源，则必然在西山一带，故在此修建田虎山寨，是有典故根据的。

田虎山寨，必须建成一处别具特色的建筑群，要有古代山寨风格，要有攻防设施，要有了望楼。建筑一色用石头砌墙(或仿石头建筑类似羌堡)，由于田虎后占领半个山西“五十六县，在汾阳起造宫殿，伪设文武官僚，内相外将，独霸一方，称为晋王。兵精将猛，山川险峻”。故其在起兵阶段，已然是一个呼风唤雨山大王，应有山大王的厅堂设施，有一定山规仪式，更应具备相应的军事攻防条件。故而应将山寨建成一座颇具规模的深山王宫，为了防范官兵，还得建得像一座迷宫，入之关隘重重，每进一道关都得以“黑话”对答，可设置一些谜语或脑筋急转弯之类题目，或类似大转轮的游戏，如果游人答出，则可免费参加第一关“分兵打仗”，第二关男参加大王妹招亲、女参加大王子招婿等游戏。最后一关面见山大王，接受山大王纪念性礼物或免费午餐一份。

可利用山沟尽头的条件，搞得阴森恐怖，要有“匪兵”把守，剑拔弩张，喊声雷动，时有弓箭或弹丸射出(当然都是不伤人的软质东西)，总之要使这个景点成为景区最主要的赏玩内容。

可在此安排午饭内容。

(10)午饭后，从田虎山寨出发，可直达露绵v、花石岩，看奇石，远眺万山层林，寻访景秀英寨(景秀英是唐代名震九州的绿林巾帼英雄，有景秀英与回耧谷的传说，现在还有一块古碑上刻“金锅扣金锅，里头扣着三斗三升回耧谷，漫山遍野黄栌，心至诚时才能得”后有许多古今人物来此寻找随种即收的回耧谷)，后再到山花墁，万亩落叶松，芊林背，走马观花看了，即可乘车从熊王沟返回住地。

三、景区配套设施

(1)在卫华仪器厂原址，修建避暑山庄与星级宾馆，容客量在500人左右。宾馆服务无论硬件、软件都要保证星级质量。可分多个档次，高档区，主要供社会精英、企业界人士、高干等阶层消费，硬件保证室内配置高档，供水冷热齐备，照明舒适环抱，电话全国通畅，电脑配置前卫。软件服务员要有素质品位，服务操作专业。中低档区，主要给工薪阶层、结伴驴友、学生等阶层提供方便，价位便宜，硬件配置实用，服务保证质量。

建筑物造型要与周边山水协调呼应，里面或豪华、或实用，外面古朴典雅，要民族化，就做成仿青砖缝类沁源民居式，要西洋化，就做成仿石砌建筑屋顶，可仿城堡式、仿哥特式、拜占庭式，千万别做成红墙黄瓦类似故宫的建筑，那种建筑物建在山里，第一与周边环境不协调，第二许多后开发旅游景区那种建筑太多太滥了，绵山就很不被文化界、艺术界、建筑界看好，就因为那种故宫式色调与环境太不协调。

(2)必须在景区接待处配之以可看项目。在少数民族旅游区，表演民族歌舞，那是得天独厚，在北方地区，则没有这个优势，所以只得走“拿来主义”与当地民歌相结合的路子。

可在宾馆不远处建两个表演区，一个是调集最开发地区的歌舞表演，类似人妖歌舞、形体表演、流行摇滚歌曲等，穿插演员观众互动，最后可高潮部分可一起跳交谊舞、蹦迪之类。另一个是本地特色的歌舞表演，充分挖掘沁源秧歌原生态特点，间之一花鼓舞，秧歌舞，唢呐吹奏，小型秧歌剧等。以满足不同年龄段人群的喜好。

(3)可开展野外篝火晚会，漂河灯等祈祷好运间游戏性仪式。

(4)白天表演项目，主要在旅游旺季，表演祈雨仪式。祈雨队伍由沁源秧歌鼓乐;唢呐鼓乐;雨报一人，头上砍入斧头，满脸鲜血(是一种类似于变脸的魔术);雨官一人，乘坐八抬大轿，一路晃悠，很好看;雨童二人，一男一女，双臂用银钩，各悬挂一佛经书，很刺激。拉链七人，每人都是赤条条，只在腰间围一圈树叶(戏剧服装店有卖的成品树叶裙)，每人肩膀上拉一条很粗的铁链，一路赤脚行走。扛刀七人，与拉链的人一样，都是赤条条腰裹树叶裙，赤脚行走，只是肩膀上扛着三把侧刀，刀刃朝脖子，刀把与刀头连接成木枷形状，非常刺激。

每天在游人最多的时候，一声炮响，祈雨队伍从某处出发，一路走向沁河源龙庙，祭奠完毕，结束，而后乘车返回。

表演人员，可利用黑夜歌舞演员兼职。

(5)如果条件允许，可搞类似“影响刘三姐”“影响海南”等声光电与山水完美结合的歌舞形式。

(6)可将景区设为“记者采写基地”“作家生活基地”“影视拍摄基地”“《水浒传》研究基地”“秦王李世民战事寻踪点”“介子推隐居探寻点”等相关文化研究机构的基地，一方面给这些人提供方便，另一方面让这些人拍摄、书写做宣传以快速扩大景区影响力。

(7)在距离景区一定距离处，建一处或几处土特产销售点，用以拉动沁源农产品销售与农民致富。沁源的许多农产品、林产品并没有很好开发利用，比如山里的棠梨、沁党参、黄芪、麦冬、女贞子等可开发药材成品。土兰花、沙棘、黄芩叶等开加工茶水饮品等。山蘑菇、猴头、马勃、鸡冠花等可注册商标包装。土豆粉条、粉皮等等都可以成为景区购物的主要商品。

(8)为了使来景区的人不在沿途坏了心情，扫了游兴。沿途村庄、景观也应该通过财政支持，使村容村貌大大改观，房屋力争沁源民居化，四梁八柱，灯笼心大明装修，粉墙黛瓦，绿化、亮化、净化，沿途景观也要有所开发，二郎神沟的鞋里石、雪河龙洞龙庙、下窑村的石台夜月(沁源八景之一)，杭村的井泉龙王庙、大庙，程壁的姑姑洞等，都要有所开发，让游人像看一步电视剧一样，从开局，发展，走向高潮。一路心情舒畅、心旷神怡地走向主景区，别有一番情趣在心头，必有一番好口碑叙朋诉友，成为最有效的宣传。

四、投资与效益评估

1、一期工程：单位：元(人民币)

(1)车行路线约50公里，不过都有林区木料车的路基，如果在此基础上维修扩建，按照山区四级油路(5米宽)预算，100元/平米，50万/公里，50公里预计投资2500万。修成水泥路，预算基本相等。人行栈道

(2)人行栈道约20公里，按3米宽度，连同护栏，60元/平米，18万/公里，预计投资360万。

(3)水道工程预估5000万。

(4)亭台楼阁工程，预计1.6亿。

(5)论证、设计等费用，预计1500万。

(6)动用媒体广告，预计在5000万。

总投资约在3亿左右。

2、效益评估：

(1)如果可以投入运营，按第一年日平均人数500人，第二年日平均人数700人，第三年日平均人数1000人。门票以每人100元封顶，票收入，第一年在1800万元，第二年在2520万元，从第三年开始以1000人作为饱和人数，则每年在3600万元。(以上人数预估是旺季淡季平均数)。

(2)食宿如果按日平均300人预算，不同档次按平均费用200元，则按日平均6万，每年2160万。

(3)其附属设施收费，暂不做预估。

旅游开发项目策划书篇5

时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，你有制定过下阶段的工作目标吗？不妨坐下来好好写写策划书吧。策划书怎么写才合适呢？以下是小编精心整理的旅游开发项目策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

旅游开发项目策划书篇1

一、规划主题

1、黑衣壮活态文化大全“黑衣壮”已经成为广西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣传亮点。迎合文化旅游的时尚，借势造势，也必然作为本项目最为突出的卖点。到了处处都有黑衣壮的那坡，唯有集聚“文化大全”，才具有吸引游客光临的诱惑力。

2、壮族医药大全壮医药作为传统文化，近年有渐成保健诊疗文化热点之势。本项目建于壮医药材GAP种植基地，与黑衣壮文化互为支撑，可以发展成为一个壮族医药展示中心，集种植、观赏、保健、诊疗和购药之大全，追求天然、生态的健身疗养的消费新潮流，对区内外和国内外游客均有独特而巨大的吸引力；也唯有天然、生态的“大全”，才能区别于植物园和壮医院而独具魅力。

3、桂西风光、天籁神韵依托于秀丽、典型的桂西自然风貌，山环水涌，与狮山相对，有龙山相拥，时而阳光灿烂，时而雨雾缭绕，极其奇丽神秘，也是山水观光的佳境。

二、开发原则

（一）因地制宜原则

开发上劳山旅游资源必须因地制宜，根据当地的实际情况，依靠当地固有的资源，突出黑衣壮和壮药的特色。

（二）特色原则

利用上劳山的资源优势，开发出独具个性的黑衣壮民俗旅游产品和壮药特色，深度挖掘黑衣壮文化与壮药内容。

（三）文化原则

深度挖掘黑衣壮深厚的文化内涵，从多学科，如民俗学、社会学、文学、艺术学、人类学等角度来研究黑衣壮，发掘民俗内容，丰富民俗旅游项目的文化意蕴，让游客无论是观赏民居、观看歌舞表演、品尝风味小吃，还是参与工艺活动，都感觉到是在享受文化。

（四）多样化原则

文化村的开发针对游客需求的多样性，开发多形式的旅游产品，满足不同游客的不同需求，不仅有观光型，还有参与型、娱乐型、健身型、生态型等旅游产品。

（五）生产性原则

文化村在旅游开发的同时应以生产为基础，旅游的开发不影响居民的正常生产活动，同时也是满足游客对农业观光、生产民俗旅游的需求，壮药的生产、研究与旅游开发相协调。

三、性质与定位

（一）项目性质

文化村以自然生态环境为基础，以黑衣壮和壮药为特色，突出黑衣壮民俗风情和壮药健身保健，以黑衣壮民俗风情体验和休闲健身为主要功能的特色民俗文化旅游村。

（二）形象定位

黑衣壮民俗风情、壮药大观。

（三）功能定位

民俗体验、休闲健身、游览观光。

四、产品开发思路

1、建设必须以自然生态、文化生态的保护和协调发展为基础，在生态保护中开发，以开发促进生态保护。

2、观光、参与、购物、饮食、保健医疗、住宿、娱乐等多功能结合。

3、景区相对集中，各功能区相对独立，分布错落有致；

4、中心功能区的联结，贯彻心理诱导：曲径通幽，渐入佳境，高潮迭起。

五、景区划分和旅游项目策划

（一）景区构成文化村划分为一园、一区、一村、一庄，即黑衣壮民俗文化大观园、壮医药种植保健诊疗区、黑衣壮民俗生态村和黑衣壮民俗文化山庄。

（二）项目策划

景区示意门——上劳山公路与南宁—那坡公路连接处，内收5米，简易示意性建筑，壮族文化特色，石结构或竹木结构，无顶盖。占地面积15平方米。

壮族特色景区大门、停车场——中心景区入口处，永久性砖石（仿竹木）结构或竹木性过渡建筑，壮族文化特色，设有售票处、小商品零售店。附近设停车场，占地面积2500平方米，建筑面积25平方米。

多情山歌迎宾门——大门与中心区之间，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，建筑面积15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，声名远扬、极具文化个性和民族亲和力的多声部黑衣壮山歌，令游客耳目一新，精神振奋。

图腾神话传说文化园——中心区第一景观，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，占地3200平方米。建立图腾门楼一座，在路面、两边，设置壮族图腾崇拜符号建筑物，如铜鼓、青蛙、凤鸟、花山壁画神像、古壮字以及在那坡发现的各种图形、景象，设一个亭子表演壮族师公信仰礼仪。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蕴，将游客带入肃穆、崇敬的文化圣殿。

人生礼仪园——中心区重点景观和活动项目。占地15000平方米。由一组壮族干栏式建筑环绕着一个中心广场构成。主要展示黑衣壮的衣食住行、生老病死的人生礼仪，给游客带来一次人生文化的巡礼。

①花婆送子礼——干栏式民居内，建筑面积200平方米。婆婆、小姑等人。表现生育礼俗和取名习俗等：门插艾草、红蛋相贺、甜茶敬客等。

②欢腾的歌坡——中心广场，总面积6500平方米，可容纳5000多人。设有中心歌台、周边为草坡、树林、树丛。表演以歌交友、以歌择偶的礼仪：山歌对唱、抛绣球、歌舞表演、狮子舞等。

③热闹的婚礼——一干栏式民居内，表演黑衣壮婚俗：族内婚、入赘的习俗，喝喜酒、背新娘。表演性与参与性相结合。

④祥和的日子——另外一组干栏式民居群、间间相通，曲折有致。每一间展示一项内容。服饰展览表演、黑衣壮锦织染示范、壮族特色饮食品尝、壮族信仰文化体验、古壮字碑林（壮族经书）知识简介等项目。展示、表演为主，可以适当参与。

⑤另外的世界——民居群后山处，建筑几处黑衣壮小瓦屋墓地，展示黑衣壮人性化的丧葬民俗和墓区景观。由于有心理禁忌，只作简单介绍，不宜重点导游。

旅游开发项目策划书篇2

一、背景分析

1、概况：

浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。

2、旅游资源：

（1）自然资源

浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。

浏阳河漂流：浏阳河第一湾（浏阳市高坪乡境内）。

特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。

（2）人文资源

开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。

（3）红色旅游

走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而？

二、区域优势/劣势

1、优势：

（1）浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。

（2）浏阳市的`道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。

（3）浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。

（4）优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。

（5）旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。

2、劣势：

（1）浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

（2）浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。

（3）浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

三、策划目的1、市场分析：一句“浏阳河……”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。

四、策划原则

1、目的性原则：

（1）把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。

（2）将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

2、可行性原则：

（1）浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。

（2）浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。

（3）浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。

3、特色化原则：

《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机。

4、政府主导和市场结合的原则：

（1）政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。

（2）提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

旅游开发项目策划书篇3

西湖历来是无数游人心目中向往的旅游胜地。她吸引人的方面是多方位的。西湖拥有众多的旅游景点，拥有国家重点文物保护单位，省级文化保护单位，在西湖成功申请世界文化遗产后她各方面的文化、经济价值有了更大的提高。因此杭州西湖景区及周边也推出了讲解景点历史文化，展示西子湖的风貌为目的的多媒体电子导游服务。据这些服务项目的推出给我们的西湖文化游的宣传和实施提供了良好的外部环境，再加上西湖有着得天独厚的旅游条件，特开展此次文化游是比较有利的。

活动主题：

赏西子之美悟文化之韵——西湖文化二日游

推广目的：

为进一步宣传西湖文化游，让广大游客畅游西湖风景之美领略西湖文化之韵。将推出此次的文化游活动。此次文化游更突出的来介绍西湖文化，让游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。让人更深层次的了解西子湖便可让身处喧闹尘世的人们领略一切美景，彻底的心灵净化。放下自己涨势的事情，与大子让来一次近距离的接触。

活动时间：

活动对象：广大游客

活动地点：西湖风景区

活动内容：

1、活动说明：

第一天活动主题为“寻访西子古韵，品味西湖龙井”主要的活动地在西湖十景之九的梅坞，在这里举行一个茶文化活动。

2、活动路线：早上十点之前杭州市区接团（l老城区），乘船游西湖（约45分钟）、登三潭印月、断桥、外观雷峰塔、游花港观鱼、苏堤春晓（约30分钟）、听《岳王庙》故事、游灵隐飞来峰（约60分钟，灵隐寺香自理奍（30元）、梅家坞问茶、车游钱塘江风光、观六合塔秀姿、参观江南丝绸文化（约50分钟），约五点半结束，晚上特别推荐自费前往宋城景区欣赏大型表演（约50分钟）

3、梅坞茶文化活动介绍：

（1）参加游玩活动的游客们自行组合分成六个“探茶“小分队。

（2）“探茶“小分队进入梅家坞文化村后将由人员带领参观梅家坞现有的160余家乡间茶坊，然后到村里的接待室，进行了解梅家坞的茶历史，茶采摘炒制和茶的功能，并惊醒茶艺表演的观赏（时间约一个小时）。

（3）在进行观赏结束后6个“探茶“小分队将进行一次炒茶继茶艺表演。

（4）每个小组均会分配相等数量的茶叶并进行手工炒制。在炒制的过程中每个小组分别进行对诗比赛，若哪组间断时间超过5秒，就会进行扣分。

（5）在茶炒制完毕后，进行茶艺展示的环节。“探茶“小分队可进行自由的发挥。

（6）根据炒制茶叶的外形，茶汤色泽，香气滋味以及茶艺展示的效果进行评比。

注：此次活动的场地及原材料的提供是事先联系好梅家坞的一间茶坊，并邀请了茶坊的老板及村民来当评委，共有十个人。评委支持哪队就喝哪队的茶，以喝得茶的数量进行评比，评选出一二三名获奖的队伍将获得送出的大礼包。

第二天活动内容：

活动说明：

1、第二天得日程中，正值圣诞节的平安夜，针对这个特殊的节日，我们将在我们行程的第二站“万松书院“举行“良缘双对，情牵梁祝院”的甜蜜活动。

2、活动路线：