公司企划文案（精选5篇）
我们
在思
考
我们
在寻
求
我们
在突
破
因 此，我 们 需 要 改 变
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这里是XXXX酒店管理有限公司，我们会为你的困惑解答，我们帮助你改变！
策划目标：XX宾馆
我们听到的XX宾馆是：
XX宾馆位于XXXXXXXXXX，是拥有一流现代化设施的庭院式星级宾馆,交通方便。
我们看到的华西宾馆是
现有的XX宾馆无论是配套设施，建筑风格，还是人员结构，都属于老实模式，例如：华西宾馆有四星的接待大厅，却配有普通宾馆的客房；三星的庭院，却在功能的使用上如厂区停车场；花园式的景观，却有着无人管理的死水池；超大的餐厅，却配备小餐馆的设施等等诸多因素。人员结构配置的不合理性、经营模式的单一性、设施设备的陈旧时代性等都是造成现在经营不善的因素。这样的经营管理已不能适应现代酒店的发展趋势，改变势在必行！
一、市场分析、形势分析
德阳市位于四川盆地成都平原东北边缘，是川西平原上一颗璀璨的明珠，是中国重大技术装备制造业基地，联合国工业发展组织，德阳代表国内甚至世界机械制造业最高水平。德阳是是国家和四川省重点规划的百万人口大城市之一，是“成德绵”经济带的重要组成部分。有“西部鲁尔”“东方布达佩斯”“古蜀秘境 重装之都”等美誉。
在这样的大环境下，无论是旅游、餐饮、酒店，都得到空前的发展，德阳现有包括德阳大酒店等一批星级酒店，离德阳的繁华地段仅一街之隔，XX宾馆更应把握契机，寻求突破，革命势在必行！
二、革新主体
宾馆是集餐饮、住宿、娱乐、商务等活动为一体的营业性企业。随着人们物质与精神生活水品的不断提高，对宾馆服务、管理人员的素质宾馆安全保障等要求也越来越高。而在网络时代的春天里，如何利用先进的手段保证服务的全面化显得尤为重要。在多元化的社会需求面前，如何使酒店迅速发展并适应时代的变迁成为重要的课题。① 管理理念上：酒店经济效益管理仍将是主流，酒店环境管理将是酒店管理发展的必然趋势。
② 管理手段上：利用现代科技手段，酒店信息网络化。互联网和电脑光盘等将作为宣传酒店产品的重要手段，网上预订作为新的销售动向。客房功能将全面添加数字化功能设施。
③ 经营方式上：集约化。要实行集约化必须实现十大转变：在发展方向上由单纯总量扩张，注重外型发展向追求质量效益、强化内涵发展转变；在市场开拓上，由产品促销向实施营销战略转变，重视酒店营销的战略思考和设计；在经营理念上由服务产品经营向经营型向服务经营和资本资产经营并重；在发展模式上酒店要由独资经营单兵作战向紧密型或松散型的集团化转变，优化企业组合，发挥规模效益；在管理上由传统管理方法向现代管理方法转变；在财物管理上与国际会计准则接轨；在企业形象塑造上实现酒店名牌产品战略；经营决策上与专家咨询相结合，服务手段想先进的科学化转变，在人员素质上向高水准转变。
三、根据企业能力确定发展方向
酒店业主（二重）选择酒店扩展有如下途径；一是本土管理品牌管理；二是自己组织管理、加入松散联盟；三是委托酒店管理特许经营。本土管理品牌管理这是目前各地国有企业和中低档酒店用的最多的的方式，采取此方案的长处是沟通方便、交通余地大、有相对成熟的管理队伍支持，短处是市场竞争力弱、管理上以派出总经理为主、支撑体系不清晰。自己组织管理、加入松散联盟是聘请非酒店业主成立的酒店管理公司，若干年后自己管理，采用次方案的长处是减少管理经费、自己累计经验、能够进入酒店管理领域，短处是没有相对成熟的管理体系支撑、需要摸索、当管理公司一旦撤退，有一定的经营风险。委托酒店管理特许经营方式是管理公司带资管理，带资管理通过独资、控股或参股等直接或间接投资方式来获取酒店经营管理权，甚至对下属系列酒店实行相同品牌标识，此方案的长处是有有相对成熟的管理体系支撑、知名度高、销售网络成熟见效快、风险小，短处是花费大。
非暂时性治疗方式而是长期的推进
综合现实因素，酒店业主属于国有企业，在当地有雄厚的品牌知名度，齐备的地理位置及环境景观，但没有完善的酒店管理体系、过于老式的人员机构，建议根据现有实际情况，采用以委托酒店管理特许经营为主、本土管理品牌管理为辅的方式完成华西宾馆的华丽转身！
具体方案如下：
酒店业主与管理公司签署管理合同来约定双方的权利、义务和责任，以确保管理公司能以自己的管理风格、服务规范、质量标准和运营方式来向被管理的酒店输出专业技术、管理人才和管理模式。酒店业主考虑管理公司的出资和技术入股比例，双方达成一致。
确定华西宾馆的发展方向，思考革新主题
1、管理公司对华西宾馆的名称、功能不做更改或撤销，保留“XX宾馆”名称，宾馆仍以住宿、餐饮、商务、娱乐为一体的综合型酒店。但酒店的主体功能将会从以前的独为酒店业主服务转变为市场化经营。根据现有的设施特性，即餐厅的面积，娱乐场地的配套，可考虑以下方案
1、以饮食为主，以承包形式引进已具有一定知名度或特色的餐饮企业，再修改一定的休闲区域作配套，宾馆就以饮食文化做主导。
2、以商务、客房为主，将现有的多功能会议厅及客房做深度改造，以此为特色宣传，以人性化的功能特点为主导。
2、内部设施的转变。对大厅做一定的改变，将前台位置前移，一楼改造成会议室及茶坊，二楼改造为客房套房。主宾楼里的套房全部该为商务标间或单间，可增加房间总数。更换房内老式设施，增加数字化功能（如宽带上网、只能感应能源系统），将现有的景观处选一址改为休闲区域，水池改为流动水，走廊要发挥其功能，改为半封闭式通道及休息区。考虑到餐饮与客房、休闲功能的相辅相成，餐厅的改造要契合当地的饮食特色，成为华西宾馆的特色经营项目。
3、① 现有的人员结构调整方案：
酒店管理向人性化发展。人才不仅是生产要素，更是企业宝贵的资源，尤其是酒店企业，其产品和服务质量的决定因素关键在于人的资源。因此，酒店企业将会更多地采用以人为本管理的方式来密切企业与员工的关系。人本管理的最终目的不是以规范员工的行为为终极目标，而是要在酒店企业内部创造一种员工自我管理、自主发展的新型人事环境，充分发挥人的潜能。因此，酒店将会更加注重提高员工的知识含量。在人员培训上，将会以一种“投资”观念舍得较大投入。在酒店企业内部，将会建立一套按能授职、论功行赏的人事体制，让人人有危机意识，明白“优胜劣汰”。通过员工的合理流动，发挥员工的才能；通过目标管理，形成一套科学的激励机制，在企业内部做到自主自发；通过酒店企业文化，利用文化的渗透力和诉求力，培养忠诚员工，确保酒店企业人力资源的相对稳定。
② 酒店工作人员的职业化。目前对于酒店企业而言，已经形成一套相对成熟的运行机制和管理机制，专业化管理的水平要求不断提高，对专业的酒店从业人员尤其是管理人员提出了一种挑战，要求有一种国际型、创新型、复合型的职业经理群体。一般具备丰富的酒店管理经验、崇高的道德品质、优秀的经营意识、良好的心理素质、宽阔的知识结构。为强化从业人员的责任意识和风险意识，年薪制将会成为新世纪酒店的主要特征之一，它将个人收入的高低和酒店收益的大小直接挂钩，使得个人和企业成为息息相关的命运共同体。酒店企业在对人力资源进行开发时，应根据市场的实际需求而灵活调整培训方式、培训重点，除了加强一般的酒店管理知识外，还应分析、学习国际化的管理经验，并进行创新能力的开发和锻炼，培养一专多能的复合型人才。
3、市场销售。①加入网络化销售平台，同时可利用网络平台做宣传。②本地销售：平面广告、单页宣传、与当地知名企业做联手宣传、会员制等，这种方式可转变人群固有思维，重塑华西宾馆形象。③在一定程度上，利用酒店业主的影响力，开发旅游资源，提升XX宾馆的知名度
4、酒店发展的可持续化
目前，在酒店业的发展过程中也存在着很大的浪费，考虑到社会和顾客的长期利益，酒店将逐步走上一条可持续发展的道路。特别是德阳市获得“中国人居环境范例奖”的大背景下，它要求酒店企业在发展过程中，不应以短期的、狭隘的利润作为行为导向，而应具备强烈的社会意识和环保意识，讲义求利，考虑到顾客、酒店、员工、社会等各个方面的利益，将酒店企业、顾客的利益与整个社会的长期利益作为酒店发展的最终目标。可持续发展对于酒店行业来说是一种趋势，也是一种社会责任。可以预见：本世纪内将会出现大量的绿色酒店。节约能源，减少消耗，保护环境，倡导绿色消费，提供绿色服务，将成为酒店发展的重要战略。
5、酒店市场竞争的品牌化
随着酒店服务对象的日益成熟，感性消费时代的来临以及酒店市场的日趋规范化，酒店业将进入品牌竞争的时代。品牌竞争是以客人的满意度、忠诚度和酒店的知名度、美誉度为核心的竞争，其关键点是如何把握消费时尚，抓住消费者的心理，打动消费者，把自己的品牌根植于消费者的心目中。所以，品牌竞争实际上就是通过消费者的满意最大化达到市场份额和经济效益的最大化。
品牌竞争要求酒店企业必须增强品牌意识，注重品牌的设计和推广，坚持以过硬的质量作为品牌竞争的基础，以独特、新颖、鲜明、引人入胜的形象作为品牌竞争的标识，以灵活多变的公关宣传作为品牌拓展的手段，以合理的价格作为品牌含金量的尺度，并以深厚的文化底蕴作为品牌的生命，从而在消费者的心目中确立酒店的品牌形象。
四、事业的盈利性
1、一期计划。考虑到目前XX宾馆处于严重的亏损状态（具体数据需要酒店业主提供），我们对前期的盈利目标是收支两平衡。在正式接手该宾馆后酒店业主须给管理公司一定时间的调整期（具体期限以协商为准），在所有改革完成以后，管理公司的目标在一年期内做到收支平衡，结束亏损状态。
2、二期计划。投入人员、时间甚至是资金发展“XX宾馆”品牌影响力，做到经营与发展同步。在接下来的三年内，做到利益的实践化，实现利润目标，扭亏为盈，利益逐步放大，利润表成阶段上升状态。企业形象得到初步改善
自2011年8月起, 部分视频监控国际品牌相继在中国市场推出了以性价比为推广重点的经济型、民用型监控产品, 引起了业内的广泛关注;三星安防也在其列。作为一个新兴的概念, 经济型监控产品在市场上的认知度仍有待提高。为此, 我刊采访了广州市伟昊科技电子有限公司 (三星安防产品中港澳总代理) 产品企划部经理万云峰, 希望能通过三星对经济型监控产品的理解, 为读者一释经济型监控产品的概念、缘起、经济性实现、发展等问题。
IB记者:三星推出经济型监控产品是基于对市场的何种理解?
万云峰:作为国际知名品牌, 三星安防无论在产品品质、面向对象上都是定位高端的, 一直以来核心关注的主要是金融、政府、监狱、司法等行业的用户。这些行业的用户对产品品牌以及品质的认可度是很高的, 因此在价格上的诉求相对而言并不是三星等国际品牌面临的主要压力。但中国安防市场在蓬勃发展的同时, 其形态也发生了很大的变化。
一方面, 我们从代理商、经销商、各地办事处, 乃至直接从用户处收集的信息显示, 高端行业用户价格诉求多层次化的形式正在形成。拿平安城市项目来说, 虽然是由政府主导的, 但实际的出资方式是多元化的——出资方除了政府之外, 还可能包括运营商, 甚至相关的社区、单位。这些出资方的价格敏感度显然是不同的, 而项目的总体规划对建设量的要求很高;于是其中投资有限的部分就会给集成商、运营商等承建方带来很大的资金压力。怎么办?屈就低端品牌的产品是一个艰难的选择。于是就形成了对高端品牌的经济型产品的需求。
另一方面, 中国安防市场是全球范围内的高增长行业, 即使是在2012年这样充满着危机的年份, 还能拥有20%的增长率。在这样的高增长之下, 正广泛普及起来的通用型行业中, 也存在着很大的高端品牌经济型产品的发展空间。
正是基于对这种市场需求变化的敏锐捕捉, 我们推出了面向价格敏感度比较高的行业和用户的, 经济型的模拟及网络监控的系列产品。
IB记者:此番引领经济型产品这一概念的主要是以三星为代表的国际品牌。那么经济型产品这一概念, 是中国市场的特色, 还是在国际市场上也具有普遍性意义?
万云峰:相比之下, 将经济型产品作为一个独立的概念提出的现象, 在国内市场比较明显, 在国外市场并不明显。包括三星在内的很多国际品牌, 推出经济型产品都是专门针对国内市场的举措。究其原因, 在于国内市场的需求有许多国际市场所没有的特点。
首先, 国内市场项目的规模往往比较大, 尤以平安城市等项目最具代表性。而项目规模大了, 设备价格的高低会牵动项目成本有较大起伏, 因而出资方对价格的敏感度会比较高。
其次, 国内市场的产品应用需求更为多样化, 并且各差分化的市场需求都有不小的规模。事实上这与当前国内市场产品应用需求的理性化和成熟度还有待提升有很大的关系。比如说, 国内市场对清晰度的要求、对帧率的要求极高, 往往会在投资有限的情况下牺牲部分功能性的要求, 比如音频采集、SD卡存储等, 而保全对高画质、高帧率的要求——无论前端还是后端都是一样;使得有能力满足其画质需求的国际品牌, 不得不在产品的功能形态上进行调整, 以适应其有限的投资。
IB记者:经济型产品的经济性如何保证?
万云峰:最为基础的当然是规模化生产, 不仅对于经济型产品如此, 对于任何产品也都是一样。而专就经济型产品而言, 高针对性的开发是重中之重。要在保证品质的前提下降低成本, 对部分使用功能予以简化是不可避免的, 而这也正是见功夫的地方。所谓针对性开发, 是指针对用户的实际需求开发。这个针对性如何体现?就体现在准确、清晰地掌握用户在功能性上的核心需求, 知道对用户来说哪些功能是不可“经济”的、哪些指标是不可“经济”的。只有在这个基础上进行功能的调整, 形成新的架构, 才能保证经济型产品的适用性。否则, 如果没有对用户需求的深入了解, 盲目地压缩成本而将某些不可或缺的功能删减掉, 导致其得不到用户的认可, 其价格优势也就无从体现了。
值得一提的是, 在中国市场, 这种针对性除了面向行业外, 还需对区域特别关注。在中国市场上, 除了国标之外还有许多地方标准, 不同区域的地方标准对产品功能的规定不尽相同。也就是说, 对于不同的区域而言, 经济型产品不能“经济”的核心功能是不同的。要保证经济型产品在一个区域的适用, 必须要对该区域的地方标准有充分的了解。
不论是规模化生产还是针对性开发, 都是从产品本身入手去实现经济性。但事实上, 最终用户和工程商的成本、合作伙伴的利润空间, 并不是由产品成本一个环节决定的, 而是受到生产、运营、渠道、服务等各种因素的共同影响。如果中间环节操作得不好, 即使产品成本降低了, 也不能保证产品的应用能够实现“经济”, 甚至经济型产品的用户入手价反而更贵也不是不可能的。因此“经济”不能只停留在产品开发和生产上, 渠道管理、销售模式优化也要跟上。只有最终用户、工程商或者合作伙伴得到了实惠, 经济性才算真正得到了实现。
IB记者:除了前端之外, 经济型的概念还可以在哪些环节得以贯彻?
万云峰:虽然目前市场上的经济型产品中, 以摄像机的表现最为抢眼;但实际上, 经济型的概念是可以在监控的各个环节得以贯彻的。三星就是最好的例子——推出了从前端到后端, 从硬件到软件的全系列经济型产品, 完全可以支撑起一个经济型的整体解决方案。
拿存储设备来说, 我们收集到的用户需求中, 不乏中小型用户或者是应用功能要求不高的用户发出的, 部分系统资源用不上、设备性能高于需求, 不如将闲置的投资花在提升产品品质上这样的声音。那么16路DVR是不是可以通过去掉大部分音频采集路数, 只留下1路、4路;非关键位置的录像是不是可以降低对画质的要求——从而降低一些成本, 满足这种需求呢?既然对于一些中小型用户或者是应用功能要求不高的用户, 选用经济型产品不会影响其需求的满足, 而此类用户又往往有比较高的价格敏感度;选用高端品牌的经济型产品, 也就不失为有限的投资下追求品质保障的两全之策了。
硬件设备如此, 软件方面也不例外。三星和伟昊以Any Vision云视界平台服务于中大型和具有定制化需求的监控系统, 以SSM (Samsung Security Manager) 管理平台服务于小型监控系统。三星SSM管理平台采用了中心架构和模块化设计, 具有优秀的稳定性和可扩展性, 可以满足大部分小型视频监控系统的管理需求。此外三星的软件式存储NET-i Ware也是很好的例子。用户可以利用NET-i Ware打造PC式的存储子系统;在嵌入式NVR之外, 又多了一种选择。SSM平台和NET-i Ware在Windows系统上实现了良好的易用性, 设置、维护简单, 并可以根据需求扩展相应的功能模块, 同样贯彻了系统经济型概念在满足用户需求的基础上尽量优化价格的原则。
将这些经济型的前端、后端产品, 与小型管理和存储软件结合起来, 可使经济型的概念不再局限于具体产品, 而是扩展到整套系统解决方案。这种从前端到后端, 从硬件到软件的全环节的经济性, 使得轻松地构建起一个实用而又拥有高性价比的, 高端品牌整体解决方案成为了可能。
IB记者:经济型产品未来将向何方向发展?
万云峰:由单一产品的经济性向整体解决方案的经济性发展, 和由产品研发、生产环节的经济性向生产、运营、渠道、服务等各环节的经济性发展, 是经济型这一概念未来发展的方向所在。而在我看来, 有一个问题是其间必须重视的。那就是经济型产品的基本立足点, 在于满足用户的基本需求;因此随着越来越多的厂商的加入, 经济型产品必然出现严重的同质化。在这种情况下, 切忌为追求经济性而放松对品质的要求, 或是在基础功能上偏离用户的需求;真正的出路还是在成像技术与品质的锤炼上。虽然提升成像技术与品质并不是专门服务于经济型产品的举措;但经济型产品中当然也体现着企业核心的竞争力, 并且就满足用户的基本需求而言, 比拼的也正是企业的核心竞争力。
在网络化监控时代, 芯片应用的开发将在成像相关的各种技术中占据重要的地位;无论是内置在芯片里的编码算法还是ISP视频处理算法, 都体现着厂商在成像技术上的核心实力。三星会在今年初将最新的Wise NetⅢ芯片应用到新产品中。Wise NetⅢ是一款高性能的So C, 不仅集成了ISP与Codec, 内置了优化的视频处理和智能分析算法, 还增加了一些实用的控制功能。采用新款芯片的产品无疑将具有更加优秀的成像性能, 整体成本和功耗也将得到良好的控制, 而经济型产品和标准型、高端型产品的差异, 或将通过不同的硬件组合以及功能设计来体现。
高质量的个人简历在写的时候也要具有一定的策略，在求职中能够融入职场，也可以加快脚步那么，在写个人简历的时候，也可以不同的角度来提高个人简历的质量。下面就来简单的介绍一些，关于个人简历的写作策略。
个人简历中的“简”也就要求简历要写的简洁明了，写个人简历的时候即便是有很多内容也应该控制在一定的范围内。如此一来很多地方就高使用到关键词，在写个人简历的时候，一些有分量的关键词可以起到的效果非常好， 可以减少很多无用的信息，还能让简历整体效果好。
据了解，大部分用人单位的招聘官们在筛选个人简历的时候，都不太喜欢求职者的主观信息，太多的主管信息会大大降低个人简历的可信度。写个人简历要用数据说话，要讲究个人简历的精确度，这样个人简历的分量才会更足。
虽然说个人简历上很忌讳出现虚假的信息，但是适当的包装也是非常不错的策略。个人简历的包装也就是扬长避短，将对自己有利的信息显示出来，剔除不利信息。
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