人力资源毕业实习报告格式和（精选12篇）
各位老师、同学：
本次教学毕业实习请提交实习报告一篇（实习报告内容格式要求请见附件
1、附件2）；
请于2011年11月20日上交各位毕业实习指导老师，由指导老师填写评语和评分后收回，再交给教学管理中心相关负责老师。
教学管理中心
二零一一年十月十八日
附件1：毕业实习报告内容和格式要求
一、毕业实习报告总体要求
1、按指定实习报告的格式书写，报告由封面和正文组成，封面模板请见附2，（）内填写“毕业”；
2、正文统一用A4纸打印，边距上 2.54cm，下 2.54cm，左 2.2cm，右 2.2cm，字体要求标题为三号粗黑体，正文为小四号宋体，行距为固定值20磅；正文要求3000字以上；
二、实习报告正文内容
1、企业概况：对实习单位进行总体介绍，重点介绍地理位置、经营状况等；
2、实习岗位介绍：实习岗位状况、岗位内容等；
3、实习心得和体会（报告重点）；
4、对实习单位改进的意见和建议。
附件2：
专科（）实习报告
专业名称
学生姓名
学号
成绩
指导老师
在经过了大规模扩招后, 我国的本科教育已经不再是精英教育, 成为大众教育的平台, 而工科学生的就业方向不再主要是管理岗位、产品研发岗位, 已经转向了一般技术性工作岗位, 这就要求现在的工科学生, 特别是一般院校的工科学生不仅要具有扎实的基础知识, 更要有切实有效的实践能力, 这一点, 和教育部文件对我们的指导和要求是完全一致的。
1工科毕业设计和毕业实习的现状
本科学生的毕业设计正是巩固和提高学生理论知识的好机会, 毕业实习则是工科学生一次时间最长的实践机会, 对提高学生的竞争力具有非常重要的意义。而现实中, 关于毕业设计, 一方面, 在急剧扩招之后的学校师资力量明显不足, 据有国研网的2010年统计数据显示:我国高等教育的生师比例已经达到了17.38∶1, 当然这个生师比中的教师数量包括了大量的非教学岗位的教师, 考虑这个因素, 实际的学生和教学岗位的教师约为32∶1, 单纯的毕业设计加上专门的毕业实习指导工作, 教师的工作量非常大, 而且难以达到切实的效果。另一方面, 学生的生源质量在逐年下降, 很多学生的基础理论知识掌握得不好, 加上没有实践经验, 做起毕业设计来毫无头绪, 对理论知识的综合应用更是举步维艰, 只有跟着指导老师“亦步亦趋”, 大部分学生在毕业设计中达不到巩固提高的目的。关于毕业实习, 由于学生人数过大, 现在的学校迫于安全和资金方面的考虑, 很多高校都放弃了原来的集中式实习, 改为自主实习, 而这自主实习, 对于现在90后的大学生来说已经形同“鸡肋”, 他们迫于学校的安排和找工作时个人简历上需要实习单位公章, 才不得不去找个单位实习, 很多情况下他们找的实习单位可能和自己所学的专业关系不大, 有的甚至“四处活动”花钱买“盖章”了事, 即便是去到和专业相关的单位的实习, 学生没有任何任务和压力, 也没有学习的方向, 毕业实习对学生专业的实践能力难以起到应有的作用。在实际的操作中, 在教育资源紧张的情况下, 现在的有些做法似乎与教育部加强高校学生实践能力的要求背道而驰。
2毕业设计和毕业实习相结合的优点
对于工科学生来说毕业实习与毕业设计相结合有其天然的优势, 毕业实习与毕业设计作为同一时期的学习任务有相互促进的作用:首先, 对于许多工科学生来说毕业实习是用实践来检验其理论知识的第一个机会, 也是用实践与理论相结合获得实践经验并提高其实践能力和综合素质的好机会, 同时还是其人生中接触社会、融入社会的第一步, 如果这一步走好了将会使学生为毕业后踏入社会生产和生活提前做好相应的准备。其次, 只有通过实践检验的理论才不会是空洞无物的, 所以在毕业实习的基础上所做的毕业设计内容充实, 如能够再结合企业技术改造或导师的课题创新, 那么毕业设计就有望产生“创造性”的成果。第三, 学生带着毕业设计的任务参加相关的毕业实习内容, 就必须对毕业实习更加用心, 对实习内容要有更深入的理解, 才能把毕业设计和毕业实习结合起来, 这样的毕业实习既锻炼了学生的实践能力又使学生对相关理论有了更深的理解。
对于企业来讲, 它不但需要熟练的工人、技术精湛的技师、专业知识丰富的工程师, 同时也需要头脑灵活、精力充沛的新人。初出校园的大学生在思想上是最富有想象力, 没有被日常生活和工作所限制的固定思维, 往往可以在技术上提出新颖的、富有创建性的想法和建议, 这正是有远见的企业在技术改造和产品更新过程中所需要的“新思维”。而带着任务而来的大学生在有所准备的情况下, 也更有希望表现出自己的创造力。
3毕业设计和毕业实习模式的形式和管理
毕业实习与毕业设计相互结合的模式可以有多种形式, 但是原则只有一个:与毕业设计 (论文) 内容相关的生产实习。首先, 在设计题目和实习地点的选择上, 按照相关性进行。例如:做小型电子仪器设计的到电子生产企业, 如果做不到也可以到具有技术实力的较大的电子仪器代理商或者电子企业的特约维修点去实习;做供配电设计的可以到各类电厂或者变电所去实习, 实在找不到的甚至可以到较大企业的供配电车间实习;做建筑设计的则可以首选到各类设计所, 实在没有条件可以到各类建筑单位实习等等。同时, 毕业设计也可以根据当地的实际情况做相应调整, 一般而言, 工科在当地一定范围内总是有某方面的应用的, 即使是工业不太发达的地区, 放眼全省范围总是可以找到相关地点进行实习的, 如果根据学生的实际情况, 也可以对毕业设计题目或内容做适当的调整, 比如学习工业控制类专业的, 如果当地没有自动化程度较高的企业可以去, 就把毕业设计调整为过程控制类的题目, 例如供暖系统的温度自控控制, 水利调节闸的自动控制, 某社区的园林土壤湿度控制等等在当地有相关应用的题目, 或者给某些学生改成在某些常见设备相关的题目例如基于地理位置的发动机综合电控, 车载电瓶的自动充电及保护系统设计, 而他们的实习相对也就可以安排到相关的企业或单位去。总之, 毕业设计的选题和毕业实习内容要能够相得益彰, 在实习过程中能够对毕业设计有更深刻的理解和认识, 对其中用到的基本原理及其在实践中的运用有所体会, 这样, 设计和实习对于学生来讲不再是一件需要应付的苦差事, 而是将理论和实践相结合的好机会, 让学生深刻认识到自己的专业在社会生产、生活中的作用, 从而对专业有了更深刻的认识。
在整个毕业实习和毕业设计的过程管理上, 学校因该把专业课的学习时间安排尽量提前到第七个学期 (实行3学期制的学校可以在第11学期) 完成, 有条件的学校可以在第七学期距离学期结束一个月左右的时间结束课程的考试, 剩下一个月左右的时间可以安排第一阶段的毕业设计, 让学生选题, 开始撰写开题报告, 对毕业设计的题目有一个全面的认识和理解, 对相关的知识有所复习回顾或者收集和整理, 为后续毕业设计的正式进行和毕业实习做好理论方面的准备工作, 在这段时间, 毕业设计的指导老师要每周对学生的学习准备情况做调查, 确保到学期结束时, 学生写出较为全面的开题报告, 对准备不足或者进展缓慢的学生要给予督促或指导, 对于情况较为严重的, 给予口头警告, 交待其假期的工作, 告知其到下学期开始毕业设计准备不足, 没有撰写出合格的开题报告者, 将不允许开始毕业实习。第八学期开始毕业实习, 对于准备不足者, 延期两周开始。
大学生的毕业实习过程一定要在专门的技术人员辅以专业教师进行指导下进行。企业中的技术人员对本企业的生产情况熟悉, 经验丰富, 同时具备相应的理论知识, 对学生的实习指导会起点画龙点睛的作用, 而学校的专业教师真正了解学生的理论学习情况, 可以对学生有针对性地进行指导, 结合学生的实习情况对学生的毕业设计进行相应的指导是充实毕业论文内容、提高毕业论文质量的重要保证, 还可以引发学生对企业现状或毕业设计的再思考, 提高专业兴趣。同时, 专业教师通过观察学生的实习情况可以发现教学中存在的问题和不足, 对提高学校的教学大有裨益, 所以实施毕业实习和毕业设计相结合的模式不仅可以促进毕业设计和毕业实习的质量, 还可以促进学校的专业教学。
在学生实习的过程中, 毕业设计的指导老师亦兼职成为其毕业实习的指导老师, 在学生实习期间, 在一定时间间隔必须向指导老师汇报实习和毕业设计进展情况, 这个环节必不可少, 学校可以制作一些相应的表格, 由学生定期填写, 逐次交给指导老师, 老师也可以在学生实习期间到学生实习现场进行检查, 对于学生较为集中的实习单位, 有条件的学校可以派驻实习指导老师, 实在无法实现的, 可以通过网络保持时常联络, 对学生的情况进行跟踪和指导。
在考核阶段, 可以采用传统的答辩形式, 最好能邀请实习单位的技术人员一起参与评定, 他们实践经验丰富, 往往能给出很好的指导, 同时, 这也给学校和优秀学生了一次向外展示自己的好机会, 更能引起学校和学生对毕业设计工作的重视。这个工作难度不大, 因为优秀的企业, 他们也想真正了解学生的水平, 为他们引入人才提供保障。
4结语
对于工科学生的毕业实习与毕业设计相互结合存的模式是对于学校教育改革的一种探索, 在我校的两年实践表明, 它一方面符合学生成长的需要, 对提高毕业设计质量, 使学生通过毕业实习切实增长了实践能力方面起到了良好的作用, 另一方面, 这种方式对消除工科学生对于工厂、企业、技术进步等方面的恐惧有一定作用, 使学生能够在有指导的情况下认识、了解专业工作和任务, 提高了学生对于本专业工作的信心。
摘要：分析了现阶段高校的一些实际情况和高校学生的状况, 总结了现阶段实行的毕业设计和毕业实习工作中的不足, 提出了一种旨在提高工程类学科学生知识综合运用能力和实践能力的毕业设计和毕业实习模式。
关键词：毕业设计,毕业实习,实践能力
参考文献
[1]张秀云.毕业设计 (论文) 的现状、问题及对策[J].中国冶金教育, 2011, (4) :45-47.
[2]清伟, 马铁成等.毕业设计 (论文) 教学模式的创新与尝试[J].中国科教创新导刊, 2011, 8 (25) .
[3]张国辉.工业工程本科毕业设计存在的问题及对策[J].科教文汇, 2011, (4) :29-31.
依据专业人才培养计划，11届毕业生2010-2011年第一学期将进入毕业实习阶段，同时将撰写毕业实习报告。撰写实习报告是学生综合运用所学基础理论、专业知识和基本技能，进行科学研究的初步训练，掌握科学研究基本方法，培养独立工作能力的主要环节，做好毕业实习及实习报告的撰写工作对提高学业生实践能力，创新能力，全面提高学生的综合素质具有十分重要的意义。根据《黑龙江农垦职业学院毕业论文及毕业设计方案》，结合我系的具体情况，制定了《计算机应用技术系毕业生实习报告的格式和要求的规定》，望各教研室认真学习、准备，确保高质量的完成2011年学生的实习报告的撰写工作。
黑龙江农垦职业学院计算机应用技术系2010年6月9日
附1：计算机应用技术系毕业实习报告撰写的若干规定
附2：2011届毕业生实习报告分组
附1：
毕业生实习报告的格式和要求
计算机专业毕业实习报告是对实习中看到的、参与的各种计算机应用、软件设计、网站开发维护的现象和工作加以综合、分析和概括，用简练流畅的文字表达出来。写毕业实习报告是对实习内容的系统化、巩固和提高的过程，是以后计算机各类报告的入门尝试，是进行计算机应用、软件开发、网站规划等思维的训练。
为了使我系毕业实习报告规范统一，便于存档，现将毕业实习报告的有关格式具体化为以下事项，请大家在整理毕业实习报告材料时遵行以下要求：
一、毕业实习报告基本要求
1、文字要求：文字要工整通顺，语言流畅，基本无错字，不准请他人代写或照抄。
2、以实习亲身经历和体验为依据，报告要有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，要简明扼要，图文并茂；
3、字数要求：毕业实习报告字数不少于4000字以上。
4、页面设置：纸张大小为A4打印纸，纵向打印，边距均2.5 厘米。
5、毕业实习报告要求发给指导教师指导,待合格后打印，并将终稿发给指导老师。
6、不完成毕业实习报告者或毕业实习报告不及格者，不得毕业。
二、毕业实习报告格式
1、报告应有封面，封面应有标题、姓名、班级、专业、实习单位、实习起止日期等。
2、目录：应是实习报告的提纲，也是实习报告组成部分的小标题。
3、正文：是实习报告的核心。写作内容可根据实习内容和性质而不同。
(1)实习目的 ：(介绍实习目的和意义，选题的发展情况及背景简介，方案论证或实习单位的发展情况及实习要求等。)
(2)实习内容：（若已经上岗的毕业生，实习内容力求结合生产实际或以具体工作为背景；没有上岗的毕业生，应按学校的指定课题撰写设计报告。）
本部分是报告的核心内容，具体写出完成项目的具体过程、各环节的组织方式，完成该环节的工作应具备的知识、能力和素质，你自己的体会。
本部分内容按工作的各个环节设置小标题1、2、……来书写。
如果你是参与了软件开发，那么你所开发的软件经历了需求分析阶段、设计编码阶段测试、调试阶段，要写出每个阶段的工作要求、组织形式、所需的知识点，以及你在本阶段的体会和收获。格式可如下：
需求分析阶段：设计编码阶段：调试阶段：
(3)实习总结或体会：(专业知识在实习过程中的应用；对用人单位岗位需求的适应情况。是对实习的体会和最终的、总体的结论，不是正文中各段小结的简单重复；不足与努力方向),说明实习后的体会、感想、意见和要求。
(4)实习单位鉴定 ：（有实习单位的，鉴定结果由实习单位提供，并加盖公章；没有实习单位的，此项可以省略。）
4、参考文献：（是实习过程中查阅过的，对实习过程和实习报告有直接作用或有影响的书籍与论文。）
5、致谢
三、毕业实习报告目录字体格式
宋体、加粗、四号、1.5倍行距
四、毕业实习报告正文字体格式
(1)、实习目的 ：（宋体、加粗、四号、左对齐）
小标题用宋体、加粗、小四号，1.5倍行距
正文用宋体、五号，1.5倍行距
(2)、实习内容(宋体、加粗、四号、左对齐)
小标题用宋体、加粗、小四号，1.5倍行距
正文用宋体、五号，1.5半行距
(3)、实习总结或体会(宋体、加粗、四号、左对齐)
(正文：宋体、五号，1.5倍行距)
(4)、致谢
(宋体、五号、1.5倍行距)
(5)、实习单位鉴定(评语)
(由实习单位提供，加盖公章)
五、实习报告上交时间
2010年6月5日前。
计算机应用技术系
2010年6月9日
附2：
2011届毕业生毕业实习报告分组
1、指导教师：赵静宇电话：*** 张慧、赵红波、付培凤、高丽娜、廉彬
2、指导教师：丁晓香电话：*** 佟金玲、赵孟婷、宋国庆、李菲、常志杨
3、指导教师：王立福电话：*** 赵刚、姜旺、冯朝晖、宿树才、隋丽娜
4、指导教师：翟莲秋电话：*** 郝伟玉、于倩、侯美巍、李月、李洁
5、指导教师：王薇 电话：*** 赵福华、刘瑞涛、苏翠翠、张永帅、李京京
6、指导教师：林忠会电话：*** 高明、乔志宇、何金兰、苏堪峰、蔡婷婷
7、指导教师：陈立山 电话：*** 李丹、李晓慧、连珊、程穆鹏、尹昱博
姓名： ***学号：***********指导教师：日期：201*年*月*日
实习单位：*********************************************
实习时间：201*.*.*–201*.*.*
1．实习行程
*月*日：
*月*日：
*月*日：
*月*日：
*月*日：
*月*日：
*月*日：
2．实习内容
苹果的所有应用程序都需要使用MAC OS上的开发工具xCode进行开发，这就要求苹果程序开发者要有一台苹果电脑。购买xCode开发工具。注册开发者账户并激活发布权限（每年99美金）。这些就是基础投资。不过，这些对于大学生们来说，却使不用考虑的，因为现在苹果公司与很多大学院校合作，只要大学生们加入ios大学生开发者计划，就可以免费获得开发者账户。如果开发的是网络功能的应用，根据情况可能需要租用或购买服务器。
Xcode是苹果公司向开发人员提供的集成开发环境（非开源），用于开发Mac OS X的应用程序。不管你用C、C++、Objective-C或Java编写程序，在AppleScript里编写脚本，还是试图从另一个奇妙的工具中转移编码，你会发现Xcode编译速度极快。每次操作都很快速和轻松。Xcode 4允许你开发基于iOS的iPad、iPhone、iPod Touch设备应用程序，只要开发者有Mac OS X Snow Leopard 10.6.2以上版本Mac OS操作系统，便可安装ios sdk，如果开发者有iOS设备，便可让Xcode把应用程序部署到你的iOS设备上，不然，开发者还可以使用iPhone仿真器进行调试。Xcode提供了友好而方便的应用程序开发环境，这样开发者就可以开发出好的iOS应用程序了。
所有iOS应用的背后都运行着Objective-C这个优雅的面向对象语言。Objective-C是C语言的一个超集，你可以在项目中同时使用C语言和Objective-C语言。要构建iOS应用必须依靠Objective-C。
3．实习收获和体会
根据学校的实习计划安排，我从XX底到XX底，到XX实习。XX共有干部教师4名，岗位为财务室主任、财务收费员、会计和出纳。主要职责是负责全院学生收费工作、学院财务管理、学院各项经费报账、学院日常开销申报、学院员工工资发放、学院课酬核实、发放等工作。
1.2 实习岗位描述
经过在学院财务室近两个月的实习，是我能比较顺利的从学校向社会工作的过度。为以后工作积累了不少宝贵的经验!在实习的过程中使我养成了对同事谦虚、尊重、相互理解、相互帮助和相互关心等的良好习惯。在整个实习的过程我得到了财务室主任王纪伟老师的悉心指导、培养和无私的帮助!在整个实习的过程中众多老师对我的影响和栽培下我的人生观、生活心态和对生命意义的认识都有了很大积极改变。我变得比以前更加开朗，对生命更积极，觉得自己生命的意义不仅仅是个人的，我现在也能为社会做出自己的一份力!
第二部分 实习过程介绍
2.1 实习内容安排
XX年X月X日——XX年X月X日，跟随指导老师售前跟进跟客户详谈，了解客户的需求，客户购买能力，客户在经营当中面对的问题等等，根据这些大概的内容，做好整体的解决方案，跟客户演示软件等等的内容。售前技术支持要求充分的了解软件，了解各行业的特点，语言表达能力，沟通能力，以及应变能力，是销售成功与否的关键。
XX年X月X日——XX年X月X日，由我根据指导老师的指导和在指导老师那里学习到的售前技术知识，单独与客户接触、交流，要让客户明白你要说的是什么，要解决客户提出来的问题或者为客户提供解决方案。
2.2专业技能训练记载
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款全自动打印复印机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品和业务。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，顾名思义，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。我就要向我的同事表示感谢，因为他们不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着他们几天之后，我基本上克服了自己胆小毛病，同事们也赞扬我进步很快。接下来就是自己去跑业务了，当然开始几次难免不失败，有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。
然后实习方面的事就是动手操作了。扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当工作以后,才会发现专业知识是多么的重要。我们在学校都是学些基本理论，这些知识只是知道是远远不行的,而是要做到运用。当遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?工作中不但要有良好的工作态度,而且要有很好的表现力。中国有句俗语:“踏踏实实做人,老老实实做事。”在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己。让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!团结协作,善于沟通。团结协作指的是部门内部。你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!虽然我们这次的实习没有考虑这些，但我想这些都是在今后的工作学习中都非常必要的。善于沟通是指部门之间。任何一个公司都是由众多部门组成的。部门之间的沟通是必要的也是必须的。总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功!
第三部分 实习小结
3.1 个人体会
XX年X月初至X月底，我通过近两个月的自主实习，让我有了与在学校不一样的体会和收获。
我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这半周的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。在去公司的第一天，我们就本着一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司的半周时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。
1、自主学习
工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度
在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
3。2 建议和意见
通过短短的实习时间，让一个先前只有经历过学校小社会的学生对进入大社会有了充分的锻炼。在学校和公司的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班，来完成当天的任务。
最后，我至少还有以下问题需要解决：
1、缺乏工作经验
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作时仍需追求完美
关键词：毕业实习,毕业设计,就业,一体化模式
近年来,应用型化学化工专业的教育教学改革取得了较大的进步,但是毕业实习、毕业设计和就业工作存在严重脱节,阻碍了应用型人才的培养[1]。之前我院在应用型化学化工专业培养计划中,将毕业实习、毕业设计、就业工作三者分开进行,第七学期安排两个月左右的毕业实习,第八学期安排两个月左右的毕业设计,期间穿插就业工作。毕业实习一般设在第七学期期中,是将所学知识融于实践中的重要环节,之前我院通常安排学生在附近的化学化工类企业进行实习,但是一方面由于学生实习时间比较短,另一方面教师忙于教学任务,很难长期呆在企业对学生进行统一安排、管理和指导,导致毕业实习环节被弱化,学生在这个过程中无法得到相应的专业技能和职业素质训练[1]。毕业设计是本科生专业培养中最重要的综合性实践教学环节,之前是由教师给出论文题目,学生选题后直接在教师的科研室进行毕业设计。这种方式存在很多弊端,如选择的毕业设计项目应用性不强,和企业需求脱节; 题目过于单一,毕业设计时间短,学生得不到综合性训练等。同时毕业实习和毕业论文期间又穿插着就业工作,学生忙于寻找工作,造成很多本科毕业论文质量较差,没有起到培养综合能力的作用[1]。以上种种情况导致毕业实习、毕业设计等重要实践教学环节不能发挥其应有的作用,使培养的毕业生综合能力较差,增加了学生就业的难度。
基于以上的状况,我院积极尝试以就业为导向的毕业环节的教学改革,尝试毕业实习和毕业设计、就业工作一体化模式,使三者时间提前和合并,并延长实习时间为一年,通过提高毕业实习和毕业设计的质量,进而达到高质量的就业。具体来说,毕业实习为毕业设计提供实践的平台和设计的题目,进而提高毕业设计质量,使毕业设计更贴近工业生产,同时毕业设计又丰富了毕业实习的内容。通过毕业实习学生提前进入企业生产实践,全面了解企业生产的需求,从而增加了就业机会; 通过结合生产实际的毕业设计的综合培养和训练,学生的科研能力和专业素质都得到了提升,进而可以实现高质量的就业。为了实现一体化模式,我院采取以下具体的措施。
1 建立实习基地
根据南方化学化工类企业较多,学生就业门路宽的特点,我院领导积极主动联系苏州工业园区、盐城滨海工业园区等地区的相关企业,共建实习基地,扩大学生实习的范围,延长实习的时间,为以后的就业打下良好的基础。根据学生的情况,一般由学校内部的教师和企业共同负责完成8~ 10 名学生三个阶段的全程管理、指导和服务工作[2]。实习基地的建立,无论从学校层面还是从企业层面来说都非常有益。企业可以在学生实习期间就有目的地培养学生相关方面的能力,一旦学生毕业就可直接留在实习企业参加工作,缩短了学生到用人单位的见习期。这种模式的实施,对于提高我院毕业生的就业能力、促进我院人才培养与企业接轨、缩短用人单位与毕业生双方的选择时间都具有十分重要的意义。
2 提前启动毕业实习、毕业设计与学生就业工作
结合各专业的培养目标,适度加大了毕业设计、毕业实习的时间,如将毕业实习提前到第七学期初,既大四开学后启动毕业实习工作,提前让学生介入企业的实习,经过将近一年的培训和业务的熟悉,毕业之后学生就可以直接在该实习企业工作。这对于培养学生理论和实践相结合以及创新能力具有重要作用[3,4,5]。同时进行毕业论文设计,学生可以根据在企业的实习情况和现有的项目,自己选择合适的题目进行毕业设计,并由企业有经验的工程师和教师共同指导毕业设计,使得毕业设计更贴近实际。并且学生通过毕业实习提前迈入社会,为就业创造了有利条件。避免学生在毕业前才考虑寻求工作,以至于手忙脚乱,自信心不足。通过毕业实习学生提前介入企业运行,了解企业的需求,并将自己所学的专业知识和企业的需求接轨,具有了一定的实践经验,毕业后可直接进入企业的运行。通过调查发现,通过实习被实习单位留用是学生就业的一条主要途径。
3 拟修订专业的培养方案
通过毕业实习、毕业设计和就业工作一体化模式的初步研究与实践,我院在2015 级培养方案中,突出实践教学对学生能力、专业素质的培养,加强毕业设计、专业实习等实践环节的改革,使学生下到工厂、企业实习实践的时间长达一年。删掉和当前工业生产、企业需求相脱节的课程,增加各专业中与实际联系比较紧密的课程,使学生所学到的专业知识和企业需求相适应。各主要专业课程安排在前三年,减少第四学年的计划课程,以便于学生提前进行毕业实习与毕业设计工作。三者在时间的安排上无须划分明确的界限。随后我们学院尝试推行“3+1”的培养模式,在具体安排上灵活掌握,一切从实际出发,追求实效。
4 结论
我院通过一年的毕业实习、毕业设计和就业工作一体化模式,成效显著,今年学生毕业后,我院组织部分学生座谈,学生普遍反映这种模式比较有利于学科发展,一方面这种模式提高了学生对化学学习的兴趣,有位学生曾感慨的说之前在学校不喜欢化学,觉得化学没有机械电子类专业有用,通过这一年的实践认识到了化学的重要性,对化学的兴趣提高了,也意识到自己知识的欠缺,很后悔以前没有努力学习,实习期间自己积极主动的把大学的课程又自学巩固了一遍。这位学生依自己的亲身经历为以后毕业的学生提供了经验和教训。另一方面学生视野开阔了,不再像以前和社会脱离,毕业后两眼一抹黑,为找工作忐忑不安。学生们通过实习对社会和企业有了初步的了解,根据自己的实际情况对自己的未来有了更清晰的规划。毕业后很大一部分学生直接留在实习单位; 也有部分学生通过实习增强了知识和自身素质,根据自己的具体情况选择适合自己的工作; 也有的学生认识到自己知识的不足,考取研究生继续深造。同时对于家庭困难的学生,通过实习可以获得一定数额的工资,其总数额可以支付自己大学四年的学费。因此,毕业实习、毕业设计和就业工作一体化模式是企业、高校和个人三方共同获益的一件事情,值得在实践中不断的探索和完善。
参考文献
[1]周庆云,包文姝.应用型本科专业毕业实习、毕业设计和就业工作一体化模式的构建[J].湖南医科大学学报(社会科学版),2010,12(2):229-230.
[2]齐文春,王云.工科学生毕业实习与毕业设计教学新模式研究与实践[J].南昌航空工业学院学报,2004,5(1):8-11.
[3]张起祥,李祖欣.毕业设计、毕业实习与就业一体化改革模式探析[J],黑龙江高教研究,2011(9):163-165.
[4]屈俊林,肖祥.本科生就业实习基地建设研究[J].职业时空,2010(1):104-105.
毕业实习周记
实习单位：还没确定
实习项目：待业
实习时间：2010年1月18日-1月24日
从1月份以来最重要的工作就是找工作。
苏老师（校内指导老师）指导如何写简历更能引人注目，要懂得运用心理学的知识来写简历，比如要怎样运用晕轮效应来写简历，告知实习方案、实习计划，作好实习前准备工作，互通联系方式，交代实习任务、纪律。
简历改啊改，cover letter写啊写，生怕耽误了任何一个机会，但是看一看身边周围的情况，只能说：确实不乐观。各界裁声一片，没有谁能幸免。昨天与其他几个在找工作的同学交谈，得出的结论就是：
1．工作比想像的难找很多。
2．找实习成为了目前最大的目标，至于最后要怎么毕业，什么时候毕业，暂时不能考虑了。在这样的大形势下，人人自保，事事艰辛。继续深造？牢骚一堆，怨气不少，信心还是要有。如果自己都不相信未来会更好，那谁还会替自己相信？
所以说，做人有的时候真不能总往上看，也要往下看看。而且确实是，计划赶不上变化。恩，生活，确实就像是一场电影，情节那真是相当跌宕起伏～
希望中国的那句古话真的能奏效：“船到桥头自然直”。总会有一个解决办法在前方，至于是什么，那就看自己的造化了。
实习单位：还没确定
实习项目：待业
实习时间：2010年1月25日-1月31日
一直在网上投简历，什么都投。
直到1月28日，接到莆田一家外贸公司面试通知。去莆田贸易公司面试，职位是外贸业务员。面试的是黄经理，可以看出它是一位非常优秀的领导。面试过程有点紧张，最后的时候，黄经理给了我一些意见：我不需要应届生，需要有经验的人，我们为什么让你来呢，就是看看你有没有发展前途，通过谈话你给我留下较深的印象。你让我看到了：我们年轻人的冲劲，你有着鲜明的个性，对自己很有自信，我们会考虑考虑再给你回复。面试总的感觉还不错。
焦急的等待，直到1月30日，接到电话，让我2月就直接去实习，嘿嘿，太意外了，不过机会来了！我会加油的。
这次面试我能成功，我总结了一下:关键是我给经理得第一印象比较好。
很多人说第一印象，或是面试开始时的60秒，甚至是30秒决定了你这次面试的成功与否。我觉得很有道理，相信大家都会有这样的感受，第一眼看到某个人，虽然他/她还没有开口说话，我们就会对这人有一个第一印象，然后呢，我们会把他的行为和我们对他的印象联系起来，“他怎么会有这样的行为”、“他不可能吧？”、“他！少来了！”...这些都是我们对他们长相的期望的落差所形成的。
第一印象一旦形成，我们的观念会很难转变的，因为我们做什么事，考虑什么问题，我们会有思维定势，晕轮效益，印象管理是多么的重要，花大精力管理好第一印象是很有道理的。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：2010年2月1日-2月7日
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！黄经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。
还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。
感觉接电话的时候很烦，于是就给校内的指导老师苏老师打电话。苏老师指导在接打电话的时候也有运用到心理知识，如情绪的自我掌控和调节能力。情绪的自我掌控和调节能力是指什么呢？
比如：每天要接100个客户的电话，可能第一个客户就把你臭骂了一顿，因此心情变得很不好，情绪很低落。你也不能回家，后边99个客户依然在等着你。这时候你会不会把第一个客户带给你的不愉快转移给下一个客户呢？这就需要掌控情绪，调整自己的情绪。因为对于客户，你永远是他的第一个。特别是一些客户服务电话中心的在线服务人员，专门接电话的，一天要受理400个投诉咨询。你需要对每一个都保持同样的热情度，做到这点容易吗？只要中间有一个环节出了差错，跟客户有了不愉快的口角，你就很难用一种特别好的心态去面对下面所有的客户。
因此，优秀的客户服务人员的心理素质非常重要。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：2010年2月8日-2月14日
第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。
几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
总结一下：我认为，我取得了他们的信任，所以他们才放手开始让我做。
那如何取得他们的信任呢？这也许跟我的人格特质有关吧！
我觉得：最能赢得别人信任的是个人的良好行为。我用我的行动证明了这一切。赢得信任，需要履行诺言。就像我刚来到这公司，有些老员工通常会说一些不在意的话，而我则会应对着说一些客套话，开一些空头支票。然而我却尽力的将这些空头支票实现也就是说话算话，所以就给他们留下了很好的印象，他们还认为我这个人非常热心，乐于助人，所以就很信任我。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：2010年2月15-2月21日
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。由于我本来在课外自学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。
校内指导老师苏老师通过QQ问，工作得怎样和同事相处得怎样，没有没有遇到什么难于解决的问题。我说感觉跟同事沟通有点问题。
苏老师说：无论在哪里，做什么工作沟通都是很重要的。首先，要处处替他人着想，切忌自我中心。要搞好同事关系，就要学会从其他的角度来考虑问题，善于作出适当的自我牺牲。要做好一项工作，经常要与别人合作，在取得成绩之后，要共同分享，切忌处处表现自己，将大家的成果占为己有。提供给他人机会、帮助其实现生活目标，对于处理好人际关系是至关重要的。替他人着想还表现在当他人遭到困难、挫折时，伸出援助之手，给予帮助。良好的人际关系往往是双向互利的。你给别人的种种关心和帮助，当你自己遇到困难的时候也会得到回报。
其次，要胸襟豁达、善于接受别人及自己。要不失时机的给别人以表扬。但须注意的是要掌握分寸，不要一味夸张，从而使人产生一种虚伪的感觉，失去别人对您的信任。
再次，要掌握与同事交谈的技巧。在与同事交谈时，要注意倾听他的讲话，并给予适当的反馈。聚神聆听代表着理解和接受，是连接心灵的桥梁。在表达自己思想时，要讲究含 蓄、幽默、简洁、生动。含蓄既表现了您的高雅和修养，同时也起到了避免分歧、说明观点、不伤关系的作用，提意见、指出别人的错误，要注意场合，措词要平和，以免伤人自尊心，产生反抗心理，范文《毕业实习周记格式》。幽默是语言的调味品，它可使交谈变得生动有趣。简洁要求在与人谈话 时掌握该说的说，不该说的不说。与人谈话时要有自我感情的投入，这样才会以情动人。此谓之生动。当然要掌握好表达自己的技巧，需要不断的实践，并不断的增加自己的文化修养，拓宽自己的视野。
最后，要抽时间和同事打成一片。培养自己多方面的兴趣，以爱好结交朋友，也是一种好办法。另外，互相交流信息、切磋自己的体会都可融洽人际关系。
搞好人际关系是一门艺术。所有的人都需要不断的学习和实践、才能臻于娴熟。
苏老师的话，让我受益匪浅。让我更深知沟通的重要性以及如何把自己在学校所学的心理学理论运用于这次实习中。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：2010年2月22日-2月27日
实习第四周开始，已经逐渐进入状态。
经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具QQ，MSN。
开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务相匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然自己有自学过函电类的知识，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我就在着重学习这方面。
这就像行为主义的“刺激－反应”。直接灌输“刺激-反应”，多练习对于我这种没经验的人来说还是有道理的。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：2010年3月1日-3月7日
实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。
经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。
虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
这让我看到了公司很注重人际关系的协调能力，善于协调同事之间的关系，以达到提高工作效率的目的。
人际关系的协调能力是指在工作中，如何和自己的员工、自己的同事协调好关系。有的时候，同事之间关系紧张、不愉快，会直接影响到工作效果。比方说，有些主管经常抱怨说，每天的工作就是协调下属之间的矛盾。很多员工都是女孩子，女孩子在一块儿，事儿特别多，都是些鸡毛蒜皮的小事情，结果每天还得去调解这些矛盾。因此在一个公司里，人际关系的协调能力也是很重要的。
还有这周苏老师来考察我的实习环境，询问实习工作内容还与单位的指导老师交流，了解我的实习情况。这让我看到了学校对我们实习生的重视，也看到了指导老师的那种敬业精神，那么关心我们这些实习生。辛苦您了，苏老师！
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：2010年3月8日-3月14日
实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。
我们公司主要是生产鞋服成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。
我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的。
接电话的时候，忍耐与宽容是面对无理客户的法宝。
我们需要有包容心，要包容和理解客户。真正的客户服务是根据客户本人的喜好使他满意。客户的性格不同，人生观、世界观、价值观也不同。即使这个客户在生活中不可能成为朋友，但在工作中他是我的客户，我甚至要比对待朋友还要好地去对待他，因为这就是我的工作。要有很强的包容心，包容别人的一些无理，包容别人的一些小家子气。
因为很多客户有的时候就是这样，斤斤计较，蛮不讲理，胡搅蛮缠，什么样的情况都会有。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：2010年3月15日-3月21日
这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的。
首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
这让我看到了经理的人际交往，对别人心理状态的洞察力很厉害。
我觉得，经理怎么那么厉害在人际交往方面，于是就用QQ寻问了一下苏老师，要怎样才能提高自己的这种洞察力呢？
苏老师教导到：一些人看到别人的行为时，不尝试去了解对方做事时的处境和感受，便马上从别人的行为去判断对方是一个怎样的人。这种重判断而轻了解的取向，是社交能力发展的一大障碍。
要增进个人的社交能力，一方面要提高对自己及别人的需要、思想、感受的洞察力，另一方面亦要细心观察不同的情境和人物，分辨其中不同之处并加以理解分析，以加强对千变万化的社交环境的掌握。
看到了经理的洞察力以及听了苏老师的这一席话，让我认识到了原来洞察别人的心理状态也是社交能力重要的一环。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：2010年3月22日-3月28日
实习第八周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了。
之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的。
对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。
我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：2010年3月29日-4月2日
实习第九周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。
于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
28日苏老师打电话问我，最近工作得怎样还习惯吗？有没有遇到什么困难啊……
我说：最近的工作比刚开始的顺利多了。做一些事情也比以前顺手多了，……
真是太感谢苏老师如此的关心。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：2010年4月6日-4月11日
这一周主要的还是做通过电话跟客户沟通的事情，还有发邮件。
有了前面的经验，这周做起来也就比较顺手了。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
有了经验，我在学习时，不单是产生“刺激-反应”的学习效果，而要经过和经验对照，才决定是否“反应”。因此学习行为对于有经验的人来说，会和头脑中的经验对照，所以是个“顿悟”的过程。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：2010年4月12日-4月18日
这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，因为我不是英语专业的，所以让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司的一些产品。第三天来的美国的客户，经理觉得我英语不错，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他坐下，给他冲了杯咖啡，不过经理后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
这周六苏老师和我们在群里聊了，聊一些生活上的事还有为我们解答一些疑难问题。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
根据跟苏老师和经理的交流。我总结了一下，她们让我以后多注意：首先要知道不同种类的人的特征，分辨出他是什么样的人，然后以与之相类似的方法进行沟通。当我辨别出这些人的类型后，怎么样去了解他的特征和需求?采用什么样的方法沟通效果会更好?这些都是在职场上需要注意的。
实习单位：莆田市城厢区隆发贸易有限公司
实习项目：业务员
实习时间：2010年4月19日-4月25日
经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。
一、毕业实习报告内容要求
（一）封面内容：
应有：毕业实习报告，年级专业班别，学号，姓名，指导老师姓名，提交日期等内容。（如封面格式内容样板）
（二）正文内容：
1.题目
2.实习基本情况
（1）实习时间
（2）实习单位
（3）实习任务或目的；
（4）实习人员完成任务情况
（5）实习形式（顶岗、轮岗、全程体验等）
3.实习过程、内容
4.实习总结、体会及建议
二、毕业实习报告正文文本格式要求
1.毕业实习报告用 Word 软件编辑，一律打印在 A4 幅面白纸上，单面打印。
2.毕业实习报告正文文本的上边距：2.5cm；下边距：2cm；左边距：2.5cm；右边距：2cm； 行间距：固定值，22磅。
3.正文层次标题：一律空两格，各层次一律用数字符号连续编号，如：“
一、”，“
（一）”，“1.”，“（1）”等。
题目：黑体小二号
一级标题：“
一、”，用四号黑体字。
二级标题：“
（一）”，用小四号黑体字。
三级标题：“1.”，用小四号黑体字。
正文其他部分全部用宋体小四号字。各级标题与段落之间不留空行。图、表与正文之间上下各空一行。
（如正文文本格式样板，题目、标题可根据具体情况自拟。）
三、字数要求
字数要求：1500字以上。
（一）格式
1、标题（小二号字，黑体）
可用单标题或双标题。单标题一般由调查对象、调查内容和文种构成，类似公文标题，也有采用通讯标题的写法。双标题包括正标题和副标题，正标题通常揭示主题，副标题则写明调查对象、调查内容和文种。
标题基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。如《××××大学毕业生就业情况的调查报告》、《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》、《泉州物流业亟待优化——泉州市物流业现状调查》等。
2、署名（四号字，楷体）
标题下面写出作者名称。
3、正文（小四号字，宋体，行距固定值25磅）
正文一般分前言、主体、结尾三部分。
（1）前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言要精练概括，直切主题，起到画龙点睛的作用。
（2）主体。此为调查报告最主要的部分，应详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。
（3）结尾。可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引
发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。
（4）参考文献（五号字，宋体，行距固定值20磅）列出3篇及以上的参考文献。格式为：
——著作：作者、书名、出版社、出版时间、页码
毕业设计（或论文、解决方案）格式要求
一、论文的结构、文体风格与印刷
一篇完整的毕业论文一般包括六个部分：1)封面、2)中文摘要、3)目录、4)论文正文、5)致谢、6)参考文献、7)附录(可选)。各部分均应单独成页，不能与其它部分处于同一页内。
应该满足如下要求：
1、毕业设计(论文)的字数，不得低于10000字(含图形)，必须采用电脑打印，推荐软件为Word。
2、论文采用A4纸，论文的正文部分、参考文献和附录可以采用双面或者单面打印，其它部分必须采用单面打印。
3、全文基本采用宋体，字号采用小四号，必要时字体可以加粗，但是避免斜体。行间距离根据页面自动设置。论文正文的第一页为起始页码。上、下页边距为3cm，左右边距为2.5cm。
4、为了更好地说明毕业设计中涉及到的重要概念、原理、方法和结果，可以在论文正文中引用程序片段或者实验数据，但完整的程序和实验数据，应该出现在附录中。
5、注意文字通顺、语言流畅、篇幅工整、无错别字。
6、论文中应该采用第三人称，避免出现“我”，必要时可以用“作者”、“本文作者”等代替。论文在叙述观点和算法时可以采用客观的、科学的修饰，避免出现含有感情色彩或者多姿多彩的文学性描述。
二、论文正文的格式编排
论文正文的具体要求：
1、每章应该新起一页，用四号加粗宋体字居中打印“第一章 XXXXX”、“第二章 XXXXX”等。
2、一级、二级标题用小四号加粗宋体居左打印，同时应以“§1.1XXXXX”、“§1.1.1XXXXX”的形式清楚表明其层次，各级标题与上下文的间距为1.75倍行距。
3、论文正文用小四号宋体打印，单倍行距，字数不低于1万。
4、正文中有需要突出显示的部分用字体加粗打印。
5、引用某文献的结论、观点的地方，用上标如“[1]” “[2]”表明出处。
6、对英文缩写、专用名词或任何内容的注释采用“(注释)”的形式。
7、文档中嵌入的图应在其下以“图1.1 XXXXXX”、“图2.2 XXXXXX”的形式加以说明，在正文中以“图1.1”和“图2.2”加以引用。图m.n的含义是：m代表章数，n表示本图在该章中所有图中的序号。每章的第一幅均以n=1开始。
8、文档中嵌入的表应该在其下以“表1.1 XXXXXX”、“表2.2 XXXXXX”的形式加以说明，在正文中以“表1.1”、“表2.2”加以引用。表m.n的含义同上。每章的第一个表均以n=1开始。
9、所有重要的公式应当独占一行，并在公式后居右以“公式m-n”的形式
标明。其中m表示所在的章节，n表示公式的序号，m、n均为阿拉伯数字。
10、从正文开始到附录结束，页码用阿拉伯数字居中打印。
11、参考文献中所列条目以[1]、[2]、[3]…作为序号，若参考资料为书籍或杂志
时写出名称，作者（作者为多个时，用“逗号”分开），出版社，出版日期；若参考资料为网页，写出其URL地址。
附件二：封面
班级：学号：
四川交通职业技术学院 毕业设计（论文、解决方案）
项目:
专业学生指导老师
日期：年月日
附件三：顶岗实习总结报告
四川交通职业技术学院
顶岗实习总结报告
学生姓名：学 号：
联 系 电 话：
所 在 班级：
实习单位：
实习岗位：
实习时间：企业指导教师：联系电话：
学院指导教师：联系电话：
计算机工程系
四川交通职业技术学院
20年月
为了将知识与实际很好的联系起来，体会所学知识的内涵，将自我的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自我发现问题、解决问题的能力，锻炼自我各方面能力，提升各方面素质，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自我融合到社会中去，培养自我的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础，成为社会需要的人才。
实习单位及岗位：
实习单位__会计师事务所山西分所。
实习资料及过程：
实习期间按照要求和公司安排主要完成以下实习工作任务：
1、了解会计师事物所机构组成，人员职责，基本业务。
2、分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，协助注册会计师和审计员完成各类业务。
3、配合工作人员完成各种办公室日常工作。
工作具体资料是经过执行事务所制定的精密科学的审计流程来对企业的财务进行审查，发现问题及不足，进行沟通及纠正、提议。而日常工作主要是对审计底稿的填写，我的任务随着实习时间的延长而增多。
参加实习前有个实习培训。为期一周，主要是事务所给我们介绍工作资料及工作安排，给我们拷贝了事务所专业的审计工作底稿，各位讲解教师们都很细心认真，讲了许多工作中注意的方方面面，我们先熟悉工作流程，然后熟悉底稿的填制。当然还有工作外生活上的注意事项。
经过一个星期的努力，我们初步结束了塔电的审计工作。这工作期间，我渐渐发现一些问题，然后虚心请教，逐步解决。然后开始第二个项目，转战到临汾。
然后回到事务所对两个项目要调整的事项进行调整，整理底稿。在这期间，助理检查我的底稿，发现不少问题，虽然我已经很认真了，但还是有一些问题，一部分是因为业务熟悉，一部分就是我不够细心，勾稽关系没有弄清楚，当然我都认真改正，总结问题。总体来说，任务完成的不错。
就这样我成功完成了人生中较长的一次实习。
实习总结及体会：
在这次实习中，我收获不少，并赚到了一些工资，感受到自食其力的滋味。
另起一页。“外文文献翻译”六个字用宋体四号字、加黑、居中。外文资料避免随意选取，内容必须与课题(或专业内容)有联系，严禁抄袭有中文译本的外文资料。英文原文在前，中文译文在后。内容不可少于3000汉字。打印采用小四号宋体或times new roman字体。
3 几点具体要求
3.1语言表述
3.1.1 要做到数据可靠、推理严谨、立论确正。论述必须简明扼要、重点突出，对同行专业人员已熟知的常识性内容，尽量减少叙述。
3.1.2 论文中如出现一些非通用性的新名词、术语或概念，需做出解释。
3.2 标题和层次
标题要重点突出，简明扼要，层次要清楚。
3.3 页眉和页码
3.3.1 页眉从正文开始，一律设为“武汉科技学院XX届毕业设计(论文)”，采用宋体，五号字、居中书写。
3.3.2 页码从正文开始按阿拉伯数字(宋体小五号)连续编排，居中书写。
3.4 图、表、公式
图: a.图中术语、符号、单位等应同文字表述一致。
b.图序及图名居中置于图的下方，用五号字times new roman。
表: a.表中参数应标明量和单位的符号。
b.表序及表名置于表的上方。
c.表序、表名和表内内容一律用五号字times new roman.
公式:编号用括号括起来写在右边行末,其间不加虚线,公式用五号字times new roman。
图、表、公式等与正文之间要有一行的间距;文中的图、表、附注、公式一律采用阿拉伯数字分章(或连续)编号。如：图2-5，表3-2，公式(5-1)等。若图或表中有附注，采用英文小写字母顺序编号。
图纸要求：图面整洁，布局合理，线条粗细均匀，圆弧连接光滑，尺寸标注规范，文字注释必须使用工程字书写。提倡学生使用计算机绘图。
曲线图表要求：所有曲线、图表、线路图、流程图、程序框图、示意图等不准徒手画，必须按国家规定标准或工程要求采用计算机或手工绘制。
3.5 注释
注释是对论文正文中某一特定内容的进一步解释或补充说明。按①、②、③、④……⑩形式，在文中需要注释处的右上角标出，注释一般排在该页页脚，左对齐。采用小四号times new roman。
3.6引文格式
直接引用内容超过40个字, 需另起一段，前后与正文各空一行，左右各缩进4个字符，字号用times new roman五号字。另外，直接引用和间接引用均需要注明出处，采用脚注方式，按1、2、3、4……10的形式，在文中需要注释处的右上角标出，注释一般排在该页页脚，左对齐。脚注内容包括：被引述作者的姓氏、书刊出版的年代、被引述的页码，中间分别用逗号和冒号连接(如：olsen, 1992:125-163)。
3.7 打印规格
除封面、任务书教师的签字部分用笔写以及外文资料可以复印，其它文字统一使用windows平台下的word字处理软件打印，一律采用a4纸张，页边距一律采取默认形式(上下2.54cm, 左右3.17cm, 页眉1.5cm, 页脚1.75cm)，行间距取多倍行距(设置值为1.25);字符间距为默认值(缩放100%，间距：标准)。
3.8 印刷
【人力资源毕业实习报告格式和】推荐阅读：
人力资源毕业实习鉴定03-29
人力资源专业毕业实习报告材料09-10
人力资源和社会保障所主任述职报告09-08
人力资源管理毕业设计10-05
人力资源专科毕业论文02-27
人力资源专业毕业论文范文11-22
农大人力资源管理毕业参考论文02-14
人力资源和社会保障厅02-09
自考本科人力资源管理毕业论文07-05
