香飘飘广告策划（推荐9篇）
香飘飘，杯装奶茶开创者，一年卖出十一多杯，杯子连起来可绕地球三圈。奶茶，就要香飘飘。这是一段大家耳熟能详的公告，从2007年开始，香飘飘广告的主题内容始终保持不变，但是销量数据却连续上升，是大家深深地记住了香飘飘奶茶，同时也见证了香飘飘奶茶一路成功。
香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者，于2005年成立，至2010年短短六年时间，据保守估计其销量已经突破十亿杯。如此优异的成绩，离不开香飘飘成功的广告定位及宣传。
本文对香飘飘奶茶发展的内部环境和外部环境进行了swot分析，根据swot分析结果，进一步分析香飘飘奶茶的形象、代言人、广告语言、艺术性，对象等方面，指出香飘飘广告的优点及有待改进之处。进而结合杰克·特劳特的定位理论，对香飘飘奶茶广告提出改进意见。
关键词：香飘飘 swot 定位理论 艺术性 机构 对象
基于罗瑟·瑞夫斯的独特销售建议的香飘飘广告分析
一、公司简介
香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。
连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。并先后通过了iso9001：2000的质量体系认证、iso14001：2004的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。
2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。近年来，公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省信用等级aa级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。
由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。
在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。
二、香飘飘食品有限公司swot分析
swot分析是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。swot四个英文字母分别代表：优势strength、劣势weakness、机会opportunity、威胁threat。
1、优势（内部）
（1）、配方创新。香飘飘奶茶为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶的原来
的形态。在制作材料中用高纤维的代替了高热量的材料；用优质茶粉代替了一般的茶粉或者是代替品。
（2）、口味丰富。五种口味：原味椰果,香芋椰果,草莓椰果,咖啡椰果,香麦椰果,绿茶椰果,香芋珍珠，满足更多消费者的需求。
（3）、放大奶茶杯子。与同类杯装奶茶相比，香飘飘奶茶的杯子要大一号，纸杯用纸考究，外观精美，有档次感。一方面显得量足、实惠；另一方面，与竞争品产生差异，增加产品个性，半卡通的翅膀更是充满童趣，通过杯子的不同增加产品娱乐性，满足年轻消费群体追求差异的需求。
（4）、创新设计奶茶吸管。一般的杯装奶茶就是将单节吸管随便的往杯子里折叠放置，而香飘飘使用的是双节组合式吸管，平时短短的两节，用时只要插在一起就变长了，既方便又好玩，增加了“diy”的享受过程，饮用时可以方便的放入杯中。
（5）、方便到家。香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时实地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”的现代休闲生活。奶茶包和果料包倒入杯中，加350毫升85℃以上的热水，搅拌至完全溶解，即成一杯香浓幼滑的热奶茶，如加入冰块，即成一杯提神解渴的冰奶茶。
（6）、价格适中。以每杯3.5元的价格销售能让普遍消费者接受，与优乐美、香约定位差距不大，形成价格竞争。盒装更实惠，还能满足中国人送礼有面子的心理。香飘飘奶茶1*30杯80克批发价43元；香飘飘奶茶礼盒装12杯批发价20元；香飘飘奶茶袋装150包批发价63元。
（7）、品牌文化。虽然立顿在茶饮料上传播投入超过1个亿，但效果不明显，毕竟是来自于英国的品牌，对本土市场和消费者心理及文化，尤其是女性消费者内在都把握不当，因此给香飘飘奶茶提供了发展机会。
2、劣势（内部）
（1）、产品的广告不够具有吸引力。奶茶的主要消费群体始终是学生，而它的竞争者比如：香约以she、优乐美以周杰伦这些为广大青年所喜爱的明星、爱情这一经久不衰的话题，来牢牢抓住年轻消费者这一主要群体，香飘飘的广告相对就要失色不少，比较大众化，不易让人记住。
（3）、不益身体健康。小小一杯奶茶，几乎可以说是种种对人体有害的物质的藏污纳垢之地。长期喜爱喝奶茶的人，心脑血管疾病、动脉阻塞硬化，以及糖尿病、乳腺癌、前列腺癌，各种癌症和老年痴呆症都将会成为他的忠实伙伴。
3、机会（外部）
（1）人口环境
市场=人口+购买力+购买欲望。一个国家或地区的总人口数量的多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。中国现有近13亿人口，超过欧洲和北美洲人口的总和。这一庞大的人口数是发展奶茶市场的巨大潜在因素。所以给香飘飘奶茶提供了更好的发展平台。
（2）、自然环境
奶茶对自然环境的要求不大，夏季可以做冰珍珠奶茶冬季可做成热珍珠奶茶，一年四季都有市场。而且，奶茶保质期为12个月，不易收外部自然环境的影响而改变产品口味。
（3）、经济发展状况
奶茶的消费情况取决于国家经济状况。随着消费者收入增加，对于奶茶的需求不断扩大，对奶茶的口感和品味的要求也会上升。国家出台各项政策大力支持对外出口，进行一定的鼓励与帮助。
4、威胁（外部）
（1）、行业内竞争者
以立顿、优乐美、为代表的品牌居高档市场，街客、茶风暴等品牌连锁店居中低档市场，竞争非常激烈。
（2）、新加入的竞争者
每年都会有陆陆续续新的加盟商加盟一个品牌连锁店，每一天都要面对新的竞争者。
（3）、替代品的威胁
替代品很多：乳制品、各种饮料、咖啡、瓜果等等。
三、香飘飘广告分析
（一）广告的优点
结合swot分析，总结出香飘飘奶茶广告的优点
1、包装形象创新
现在看来香飘飘包装上的那对小翅膀不是很显眼，但是在设计包装时，关于采用什么样的形象，也是经过一番功夫的。最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌，传递清丽飘逸的梦幻感觉，小翅膀的形象也很符合香飘飘这一产品名称。
2、广告的艺术效果
陈好演绎的精美画面和《香飘飘》副歌部分结合的天衣无缝，故去《香飘飘》和小飘飘奶茶正是捆绑到一起，歌曲黄快明朗，更形象生动地抒发了香飘飘的美味所在。拉近了于消费者的距离，香飘飘广告以可感、可闻、可视的范式为品牌注入了情感资产。
3、广告语言运用
（1）将香飘飘定位为奶茶的第一品牌，用最直观的、最简洁的数字把自己和竞争者产品之间划出了一道深深的直线，不仅在众多奶茶产品中脱颖而出，并且对潜在的进入者竖起坚固的堡垒。“全球销量遥遥领先”、“x亿杯销量”、“绕地球x圈”??香飘飘的最新广告用简洁、直观的数字来向市场打造自己在杯装奶茶的行业领先者形象，从而态度鲜明地奠定了香飘飘作为全国奶茶行业内的第一品牌地位。
（2）直接请求：广告语：奶茶，就要香飘飘。这是直接请求，不断提醒消费者，在选择奶茶是要选择香飘飘奶茶。
4、强化视觉标识
香飘飘logo上的蝴蝶翅膀，以“香飘飘仙子”的角色塑造品牌，传递美好浪漫的品牌调性，这与目标群的喜好是相吻合的。通过“香飘飘仙子”的概念，香飘飘广告将品牌标识与代言人结合，使“翅膀”和陈好成为香飘飘的品牌符号。在所有的传播途径中，陈好长出一双香飘飘的翅膀，和大家一起分享香浓的香飘飘奶茶以及美好浪漫的品牌体验。篇二：奶茶广告语大全
奶茶广告语大全
香飘飘奶茶广告语
1、香飘飘的世界
空气中弥漫香香的味道
烟花绽放 浓香在围绕
快乐的闪耀
奶茶就要香飘飘
2、香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续七年，全国销量领先
优乐美广告语
图书馆篇
“你喜欢我什么?”
“喜欢你??优雅，快乐，又美丽”
“你是在说优乐美奶茶啊?”
“你就是我的优乐美啊!”(巴士站)“永远有多远?”
“只要心在跳，永远就会很远很远”
“你心跳蛮快的嘛”
“因为你是我的优乐美”(巴士站)“浪漫是什么味道?”
“浪漫就像透明的椰果，回旋在优乐美奶茶浓浓的温馨里。”“越喝越有滋味”
“优乐美奶茶温馨浪漫的滋味”
咖啡馆篇
“我是你的什么?”
“你是我的优乐美啊!”
“原来我是奶茶啊!”
“这样，我就可以把你捧在手心了!”篇三：香飘飘广告策划文案的点评 香飘飘奶茶广告策划书
目录
一、前言
二、市场分析
三、竞争对手分析
四、产品分析
五、消费者分析
六、营销环境分析
七、企业经营目标
八、广告目标市场策略
九、广告产品定位
十、广告战略
十一、广告主题表现及媒体运用
十二、附录
一、前言
香飘飘食品有限公司创办于2005年8月，是目前中国最大的杯装奶茶制造商。2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。
近年来，公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级a级单位、浙江省信用等级aa级企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。
香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌，奶茶的质量较好是较为重要的一个原因，而且香飘飘奶茶是明星代言，所以更受到广大消费者的喜爱。作此广告策划案的原因不仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售，同时也是为了香飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。
根据分析，奶茶的市场虽然较大，但因竞争品牌较多，广告投资量大，想要争取较高的市场占有率，是一件比较困难的事。
二、市场分析
（一）市场现状
珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。其
市场发展潜力巨大，利润空间巨大。
消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆以有10年之久，消费群体非常成熟。
小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。
喜爱喝奶茶的消费者，恰恰是处在生长发育期的儿童和年轻女性，有女性消费群具有以下特征：
（二）核心目标消费群 年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性
由于女性占奶茶消费群的 68.7％，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。15-30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。
（三）市场的潜力
事实上，我们可以通过以下奶茶价值版图的分析，可以发现，杯装奶茶的市场远远没有走到尽头。
产品、品牌定位、品牌地位、渠道形态
传统奶茶、口感嫩滑、休闲饮料、无强势品牌、主要通过街边奶茶店销售购买饮用受到限制。
第一代杯装奶茶：口感更加多样行，更加健康 时尚美丽 通过代言人和广告突出品牌形象，出现品牌领先者 几乎现代商业零售渠道都能进入，方面购买，想喝就喝
第二代杯装奶茶：将为不同市场和消费者开发不同的产品 趣味轻松张扬个性 强调与目标消费者沟通活动，拉开与二线品牌的距离 开辟特殊渠道，深度满足市场需求
第三代杯装奶茶：出现全新品类的奶茶产品颠覆传统奶茶市场 情感化、突出品味和文化倡导一种生活方式 出现奶茶真正的强势品牌，并拥有一大批忠诚消费者 可能出现奶茶体验店和生活馆
产品品类创新，针对不同年龄和层次、需求的女性消费群，关注他们的生活方式，开发针对的产品线，进行细分品类创新，可以对原有产品进行调整开发瘦身型、营养型奶茶，还可以考虑开发。
（四）优势 1.配方创新 2.形象创新
香飘飘的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传递的清晰度，清丽飘逸的梦幻的感觉，在选择代言人方面，凭借陈好的知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。人靠衣装，物靠包装。香飘飘以天使翅膀烘托了品牌形象，传递清丽飘逸的梦幻感觉及美好浪漫的品牌调性。
陈好以“香飘飘仙子”的角色演绎了将品牌标识与代言人相结合。一支广告片《逐香篇》，一双香飘飘翅膀，演绎的精美画面和《香飘飘》歌曲结合得天衣无缝。歌曲《香飘飘》和香飘飘奶茶正式“捆绑”在一起。3.吸管的革新
香飘飘奶茶采用各种五颜六色的，口径比普通吸管大出一倍，让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面的椰果果肉，在舌尖塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，而且加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。
4.方便到家
香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而且是创造一种新的生活方式，可以随时随地，随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活方式，为消费者创造新价值的关键所在。
“奶茶，就要香飘飘”品牌名和品类名的直接关联，强势占据品类。巧妙利用命名和奶茶第一口味特性“香飘飘”相同的特点，提出选择奶茶的标准奶茶只有“香飘飘”的才够好。
三、竞争对手分析
（一）优乐美奶茶 优乐美是果冻巨头喜之郎集团旗下的奶茶产品，它也是目前市场上消费群体与香飘飘最为搂近，市场地位最为相似，竞争也是最为激烈的奶茶产品之一，香飘飘奶茶与之相比即有其独有的特点和优势也有其自身的缺陷与不是，下面我们就从优势两个方面将香飘飘奶茶做出具体的比较和分析。
优势分析
产品包装更为吸引人
香飘飘奶茶的纸杯用纸非常讲究，较之优乐美要更有质感，在超市的销售架上常常会出现因为挤压而变形的优乐美奶茶杯，却不会有香飘飘的纸杯有变形的情况发生。
劣势分析
产品广告不够有吸引力
2008年春节，在中央一台，湖南卫视，星空卫视等各大电视台的黄金时段，都能看到周杰伦和江与语晨在漫天雪花下喝着优乐美奶茶的温柔场景，听到一段浪漫对白，把奶茶做为爱情的誓言，这就是优乐美的热播广告，广告播出以后优乐美的受关注度直线上升，可以说优乐美用很短的时间就可以和香飘飘平起平坐的地位，广告这块是香飘飘的劣势。
（二）立顿奶茶
从目前的奶茶市场来看，“立顿”——归于联合利华旗下，是全球最大的茶叶品牌。它既是茶叶专家的代表，又象征了一种国际的、时尚的、都市化的生活。100多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味，而立顿奶茶也很好的继承了这一点。在短短的5年之后，立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。
优势：立顿以其明亮的色彩向世界传递它的宗旨——光明，活力和自然美好的乐趣。立顿奶茶得益于其产品形态的创新，以经典对抗流行，以文化底蕴对抗速食文化，根据不同国家的市场特点，推出不同的新产品。在中国市场，当奶茶受到消费者初步认同后，立顿奶茶立刻推出了全新的立顿奶茶香浓口味：口感香浓原味、纯正幼滑，立顿奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香，立顿奶茶金装倍醇口味：金装倍醇，口感双倍油滑。
劣势：立顿奶茶的广告没有新意，较为普通、呆板。
四、产品分析
奶茶的时尚引力繁多口味独特口感，健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。
总部提供已经调配好的小袋原料粉，冲入茶水就是一杯奶茶，如此简单的调配保证不同店面同一单品的奶茶口感一致。
采用果糖定量机添加果糖，可精确到毫克，满足了顾客对糖分的不同需求，口味随心而定用果糖替代蔗糖，低热值，美味的同时保证健康。
因为茶的温度对奶茶的口感起着决定性的因素，带温度显示的保温茶桶，让我们时刻清晰关注到茶水温度，以保证冲饮奶茶的口感。
五、消费者分析
经以下图表分析表1通过统计图分析了男女的比例,从中得知男女的比例为48,女生为51,以局部来看女生占的比例份额比较大,男生占的比例份额比较小,从总体上来看,男女比例还是均衡的,从分析可得知香飘飘奶茶在不一样的性别上可做不同的策略.60 50 40 30 20 10 男女
香飘飘调查的年龄段表格
表2分析年龄段21~30的人数为72人,数字表明这一年龄段的人对香飘飘奶茶兴趣比较高,以大的部分来说10~20,21~30的人数量多,也就是说奶茶以青年市场和成年市场做出一系列的规划,策划将带来很高的经济效益更能带动更多不同年龄的消费者,而31~40, 41~50 香飘飘的男女比例
六、营销环境分析
联合国粮农组织指出方便营养;卫生;保质,时尚是未来食品工业发展方向,现在面食每年的销售额已达到7000亿美元以上,方便奶茶将是饮料行业的新亮点,是中国热冲饮品行业的一大补充消费者购买力：强大年轻消费群强大购买力,社会意识形态的转变,消费意识和消费心态的促使等多方面宏观原因,造就市场机遇.七、企业经营目标
闲逛时, 蒋健琪看到珍珠奶茶店门前排队, 意识到:把珍珠奶茶方便化也是一种产品, 立刻回去带队鼓捣。奶茶不难做, 难在“珍珠”:珍珠放入水中要软掉, 这个“火候”很难掌握。后来他想, 干嘛一定要盯着“珍珠”呢, 不容易做就干脆不要珍珠。只有奶茶, 不添其他“料”不行。“雀巢的杯装咖啡, 以及黑芝麻糊的纸杯加一包芝麻糊和调羹的产品, 都不太好卖, 给消费者的感觉是, 杯子是硬搭给他们的, 不如买一大包粉划算!”他找到了有些嚼头的椰果条替代珍珠。
长三角试销成功第二年, 取名为“香飘飘”的奶茶在号称“中国食品行业风向标”的全国糖酒会上亮相。蒋健琪先哄着经销商销售, 50箱起送, 卖不掉不还也行;如果卖得不错, 继续进个几百箱, 再把之前的款打过来。很快, 奶茶销售告捷。
市场上从不乏模仿者。大喜大集团出了“香约”奶茶, 喜之郎集团推出“喜之郎CC奶茶”, 几十家奶茶品牌扎堆效仿。
二、做长线快销品广告要抢先
蒋健琪觉得奶茶是一个长线产品, 值得投资, 2005年马上就投放电视广告。“长线短线这个问题, 老板一定要探究, 一个产品你要投资设备、厂房、乱七八糟各种东西, 如果这个产品做了一两年就熄火, 其中的浪费可不得了!怎么识别长线与短线, 我的办法就是看消费者的重复购买率。”
香飘飘成了奶茶行业第一个做广告的, 很多人看不懂:全国市场还没有完全铺好, 超市里买不到你的货, 打广告干嘛?营销要看两个层面, “地面”铺货以及“空中”广告, 广告是对消费者的轰炸, 炸得再起劲, 地面上没有货也白搭。
“宣传一定要迅速跟进, 特别是比较容易模仿的产品, 一定要抢先进入消费者的脑子里面去, 即使你的产品还没有铺到全国市场。这方面的钱一定要花。”让产品的概念尽快进入消费者心智, 这是蒋健琪的营销理念。
三、抢先的广告如何更抢眼
1. 声音比文字重要, 文字比画面重要。
第一年打广告, 蒋健琪选中湖南卫视。15秒的广告, 集中火力进攻。产品刚进入市场, 想要达成什么目的?让大家知道香飘飘是什么!广告情节是一个男孩喝奶茶, 女孩子看很好喝的样子, 抢过去喝光。就这样, 他还觉得有点复杂了, 怕观众看不懂。广告里面用了七个“香飘飘”, 不停地重复着“香飘飘奶茶”、“奶茶香飘飘”, 思路有点像当年非议无数的“恒源祥”广告——十几年如一日地重复“恒源祥, 羊羊羊”。
“现在我琢磨出了:声音比文字重要, 文字比画面重要。很多画面很优美, 但是台词做的什么东西都不知道, 广告是无效的, 你看宝洁的广告, 画面的同时会跟上文字和声音。”
2. 让广告歌曲更流行。
第二阶段, 蒋健琪又换策略了:他找到了北京的唱片公司, 有位网络歌手香香, 让她出一首歌就叫《香飘飘》, 找《老鼠爱大米》的作者去为她量身定做, 正好香香又出专辑, 由香飘飘出钱给唱片公司, 把香飘飘作为专辑的名字, 《香飘飘》作为一个主打歌曲, 还赞助他们去香格里拉拍MV。一系列策划都在围绕着“香”。最绝的是, 他们还找到中国移动, 把这首歌的副歌改成彩铃, 有点“流氓”地置入不知情的用户手机里。
3. 代言人要选准、选好。
广告他也想拍得“好看些”, 请代言人。第一候选人是刘若英, 因为刘若英的昵称是“奶茶”, 当时正红。可仔细一分析, 刘若英正在代言一个卫生巾品牌, 广告画面是注水试验, 证明卫生巾的吸收好。如果请其代言, 那么, 当消费者在饮用奶茶时, 就有可能联想到卫生巾和那杯水, 那会是一种什么感受!第二候选人是新星刘亦菲, 但最后还是否决了, 因为选代言人的目的是为了快速提高品牌知名度, 树立行业领导地位和形象, 这就要求我们必须借用当红大牌明星的势能。第三个候选人是陈好。目标消费群大多是80后一代, 找来了一群大学生来做测试, 陈好是她们最喜欢的。并且, 陈好的昵称是“万人迷”, 与香飘飘的品牌调性和市场目标不谋而合。把《香飘飘》的副歌用到广告里, 加上陈好在大街上“东游西逛”, 最后飘起来的情节……陈好确实为香飘飘的腾飞插上了翅膀, 2005年销售额不足300万元, 仅一年后, 单浙江就已经轻松完成2亿。
后来蒋健琪还是有些遗憾。“现在我知道, 起初是不对的, 是不产生销售力的广告, 对销售没起到什么拉动作用, 反而是脑白金这么烂的广告, 销售力却很强。”如果广告拍得太花哨, 顾客只会去关注广告, 就不会去关注产品了。“所以一定要搞清楚, 打广告是什么目的?就是卖货, 除了卖货还是卖货, 别去想什么品牌诉求。”
“庆幸”的是, 优乐美的广告也想走唯美路线, 对于奶茶是如何之好如何之香它只字未提, 专攻情感传播, 利用周杰伦将自己塑造成年轻情侣的奶茶首选。“把你捧在手心里”的广告观赏性略强于香飘飘, 但也因此被网友恶搞, 让观众都去研究周杰伦和女主角了。
现在的广告, 蒋健琪很满意, 强调行业第一, 压制对手。“一个是绕地球几圈, 另一个是销量领先, 就是要让消费者知道我们一年卖了这么多的货, 我们连续七年全国销量领先了。不漂亮也不好看, 甚至有一些乏味, 但是消费者到超市里面选购产品的时候, 知道买香飘飘的人多, 也会选择香飘飘。”
大学生是奶茶消费潜力巨大的消费群, 香飘飘牢牢盘踞大学校园内外的便利店, 利用这些人的影响力和拉动力先启动, 在形成流行热潮时, 逐步扩延到周边居民区的便利店和商超。市场布局初期设定了杭州、郑州、南京、北京等几个有辐射力的大中城市, 做深做透, 而后向周边城市辐射, 借势成事, 水到渠成。和散装奶茶不同, 购买的人很少要求当场冲泡的, 一般都是买回去自己冲泡;散装奶茶多人一起购买, 香飘飘一般都是一人来买, 顺便帮很多同学带一些, 多是成箱买。可见, 消费领袖对香飘飘杯装奶茶的终端销售拉动效应很大。为此, 香飘飘与消费领袖居多的有影响力的大学学会合作, 联办社会实践和娱乐活动, 并提供香飘飘奶茶作为奖品, 利用这些意见领袖的影响力将品牌放大传播出去。香飘飘还与校学生会合作组织了一批勤工俭学的学生, 不定期地在校园便利店附近举办现场试饮促销活动, 有效解除了大学生们对新产品的防范心理;并利用大家的从众效应, 制造了火爆抢购的销售场面。
原料：鸭子1只（最好是麻鸭，就是用粮食喂大的鸭子），魔芋1片。
辅料：菜子油或者色拉油适量，豆瓣酱2勺，辣椒油3勺，姜块、干辣椒、香菜、小香葱、味精、盐适量。
香料：八角、桂皮、茴香粒、丁香适量。
做法：
1.用清水将魔芋泡软，然后挤掉水分，再泡一段时间。
2.将鸭子剁成小块，尽量剁小一些，这样就能更好地入味，但注意不要剁碎了。
3.放适量菜子油或者色拉油入锅烧热，然后把豆瓣酱、姜块、干辣椒放入油锅爆炒，直至炒出红油为止。
4.将鸭块和红油一起翻炒，直到每块鸭都裹上红油。这时加入半碗清水，以没过鸭块的三分之一为准，加入香料。然后用大火煮，待烧开后改用小火烧15分钟左右。其间要翻动，免得煳锅，也可避免鸭块生熟不均匀。
5.15分钟后，鸭子差不多熟了，加入挤干水的魔芋块。再加入半碗清水，没过锅内菜的三分之一为准。用大火煮，烧开后改用小火烧5至8分钟便可起锅。
起锅时，可以放些小葱末、香菜段、盐、味精、辣椒油调味。注意爆炒豆瓣酱的时候，炒出了红油后可把豆瓣酱残渣捞出锅，这样菜色会好看一些。魔芋烧鸭就烧好了，尝尝看，很香！是不是？
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家门前有个池塘，池里的水很清澈。
爸爸和村里的另外三个人一起承包了这个池塘。春天，爸爸他们在池里投下了各种小鱼苗：鲢鱼，草鱼，胖头鱼┉
我们农村人有个习惯，每到年边，就要翻塘，就是把池塘里那些养大的鱼抓起来，然后承包的人平分。吃也行，卖也行，送人也行，晒鱼干也行。
去年也是这样。
池塘水抽得差不多了，鲢鱼，草鱼在浅水中乱蹦乱跳，就可以下水捉鱼去了。好多人赶来岸边凑热闹。
爸爸他们四个人分两组：一组在池西头，一组在池东头，把抓到的鱼放筐里。看热闹的也不闲着，帮着把一筐筐的鱼抬到我家旁边，养进鱼网中。不用担心逃跑，也不用操心人偷，倒是要防那些过路来拣垃圾的。不过，自觉做起义务监督员的人多着呢!
再看看，捉的，抬的，看的.，都笑得合不拢嘴。
池里的鱼抓得差不多了，他们开始用铁耙子在泥里翻，听说那里有乌鱼。果然，耙子一翻，那乌溜溜的家伙就开始上窜下跳，就连忙把它抓住放进筐里。
我正看得高兴，突然看见王伯伯从西头捏了条乌鱼往这里跑。咦，这塘好象他家没有承包啊!
”好家伙，你们看，多大的个啊!“王伯伯笑着跑到我们这边，”我在挖鸭棚的泥，没想到一耙带出这么个大家伙!你们看!“
”不错!是挺大，该有好几斤，值几十块钱哪!“有人说。
”是啊，我也这么想，“王伯伯不无骄傲地笑着，”喏，还给你们。“说着把那大家伙放进了筐里，”我还要去修鸭棚，说不定还能蹦出个更大的来呢!“王伯说完又笑着向他家鸭棚跑去┉
快到傍晚了，大家都聚集到我家，把鱼全抬到我家屋前的空地。四个人分四堆，用眼估量估量，用手调节调节。看热闹的，帮忙的，也可以自己挑一条带回去，爸爸也叫人捎了一条给卧床不起的周奶奶。
我想，这就叫”独乐乐不如众乐乐“吧。
自从我们的“稻香节”主题大单元活动开始后，四年级的同学们就忙忙碌碌、乐此不疲。这几天，操场边的涌道上，又多了一些忙碌的身影，这是怎么回事呢?原来，是我们“稻香节”活动的高潮――“稻香飘飘一条街”马上开街了，快随我去瞧一瞧吧!
四年级的十一个班级，在“稻香飘飘一条街”上，摇身一变，成了十一家独具特色的店铺，排成了一条长龙。
在这些店铺中，四班的店铺“八宝斋香十里飘”很有意思：两个人身着小丑服装的营业员，正忙碌地吆喝着，引来不少顾客。还有几个同学正举着广告牌，嘴里宣传着：“八宝，八宝，吃了忘不了。”真有特色!
“奔跑吧，粢饭”店铺独具一格，不仅店名妙趣横生，而且还安排了同学带着彩球跳舞，为店铺推销，太夺人眼球了。
而最有创意的，还是店铺“爱吃汤圆”，它的招牌是一只超级大的黄色碗，由一个个白色纸团组成了“爱吃汤圆”四个硕大的字。招牌后还有一只只白气球，犹如一只只超大号的汤圆，非常引人注目。
在我们的美食街上，还有古色古香的“九香碎金”炒饭店、具有南通特色的.寿司店、挂着喜气大红幅的“炒米糖小铺”……让我眼花缭乱。
“啪、啪、啪……”听，十一班同学清脆的快板声传来。走近一看，只见两个同学穿着一件用绿色大卡纸做成的衣服，上面巧妙地用金色的纸带做成了绳子的样子，裹在绿衣上，还有一个大红色的双“喜”点缀着，真是漂亮极了!这两位“粽子娃娃”还扎着“冲天辫”，非常可爱。她们打着快板，说着关于粽子的介绍：白粽子，加上糖;赤豆粽，放把豆……说得妙趣横生、引人入胜。
不仅说得好，她们家粽子的质量也很好，每一个粽子都现做现卖。瞧，又一个粽子出炉了!只见在店铺旁边，有一个小台子，台子上有许多制作粽子的原料。几个巧手的同学和家长站在台子边，认真地制作着每个粽子。粽叶在他们的指尖上下飞舞，不时撮一点白糖放入，最后系上红绳。只一会儿功夫，一只只小巧玲珑的粽子就完成了，他们可真是技艺高超啊!
这家店就叫“一间粽情”，多么新奇的名称啊!配上古朴的瓦砖，真是精美!屋檐下挂着许多小牌子，有赤豆粽、猪肉粽、豆沙粽……看来，粽子品种真多样。这么好的店铺，我一定会对它一见钟情。
这次的店铺设计，充分展现了同学们的智慧，创意无限啊!
漫步在美食一条街上，我望着自己手上的六张美食唬急得像热锅上的蚂蚁团团转。“这么多的店铺，我该选哪家呢?”我情不自禁地问自己。最后，我左顾右盼，终于把目标锁定在人流如潮的“卷卷香寿司店”那里。
我速战速决，一下子就排进了队伍中。我把脖子伸得老长，生怕美食被买走。终于到我了，我一下子买了两块寿司，坐在石阶上细细品味。
仔细观察，这两块寿司由紫菜裹着米饭，一块是清脆可口的黄瓜与烤得香气扑鼻的培根，再配上金黄金黄的肉松;一块是看着就感觉可口嫩滑的香肠加上咸香美味的萝卜干。到底先吃哪个呢?最后，我决定一起吃下肚。我猛吸一口气，开启了“嘴巴切割机”模式，把寿司拿起，一起放进了嘴巴。嚼第一口，米饭的劲道，嚼第二口，黄瓜的干脆，嚼第三口，肉松的嫩滑……真是太诱人了!一时间，我仿佛进入了美食的天堂，尽情地遨游着。要不是美食徊还唬我一定会买下所有的寿司。
之后，我还买了几只粽子，准备在人少的地方品尝。我刚解开绳子，就看到了手捧腊八粥的小栩，便连忙叫住了她和小栩边吃边聊。我一会儿就吃完了，她却还有很多。我看着她一勺一勺地舀着腊八粥，脸上的表情不停地告诉我：腊八粥有多么的好吃啊!我摸着鼓鼓的肚皮，叹了口气：唉，谁叫我太馋嘴，吃得太猛了呢!
可口的稻香美食，带给我分享，带给我美味，带给我无穷的乐趣。
暨建党九十周年纪念PPT设计大赛一、一、活动目的为了让当代青年大学生更充分，更全面的了解共产党，更彻底的坚信社会主义的优越性，值此建党九十周年纪念日，特举办本次PPT大赛，让当代青年充满激情与活力的为共产主义而奋斗，为党的建设自强不息。
二、二、活动内容
本次PPT大赛，以爱党爱国为主题，以PPT作为展现载体 用全新的视角解说共产党，用独特的思维理解共产主义。
三、三、活动意义
通过本次以“爱党爱国”为主题的PPT设计大赛，让当代 青年大学生更好的认识党，理解中国共产党的先进性。让广大当代青年满怀激情与热血去更好的建设祖国，为祖国的明天而奋斗。
四、四、活动时间
——————————
五、五、活动对象
山东农业大学南校区在校全体大学生六、六、活动流程
（一）、前期宣传
1、————制作展板、海报、通知，联系学管部，借用学校电子屏幕。
2、————在生活桥上展出展板，在宣传栏中张贴海报，将通知张贴至各宿舍楼下，利用学校电子屏幕宣传活动。
（二）、报名阶段
1、————在生活桥设立报名、咨询地点，现场报名。
2、将姓名、学院、班级及联系方式发送至******@***邮箱，网络报名。
（可以团队形式报名）
（三）、准备阶段
5月————
1、————参赛选手准备PPT作品及个性开场秀（可以是舞蹈、歌唱、小品、相声、话剧等，可请外援）。
2、2、此阶段主办方全力协助参赛选手。
（四）、预赛阶段
1、————借用教室，邀请评委。
2、————通知选手预赛时间、地点及注意事项、预赛安排等。
3、————中午参赛选手将PPT拷贝至工作人员，下午预赛开始。
①选手现场抽签。
②首先展示开场秀，进行自我介绍，再者解说展示PPT。③一名选手解说展示结束后，由评委进行点评，现场打分。
4、————以短信方式通知各参赛选手预赛结果。
（五）、活动中期
1、————制作展板、海报宣传入选决赛的选手风采。
2、————将展板在生活桥展出、海报张贴于宣传栏。
3、————采购舞台布置物品、比赛奖品、评委老师礼品、现场互动礼品。
4、————联系礼仪、器乐队等，邀请文艺部同学进行比赛时中场表演。
（六）、决赛阶段
1、————借用第一学术报告厅；制作一块展板、一条条幅；邀请评委。
2、————通知选手决赛时间、地点及注意事项、决赛安排等。
（————决赛）
3、早上，将展板展出在图信楼下，将条幅悬挂于图信楼。
4、中午，12:00，布置会场，选手准备PPT、着装等。5、14:00，第一次彩排，调试话筒、投影仪等。6、16:00，第二次彩排。
7、17:50，观众入场，安排就座。8、18:00，选手抽签，决定上场顺序。9、18:30，评委入席，安排就座。10、19:00，比赛正式开始。
11、主持人致开场词。
12、选手依次进行开场秀表演。
13、前两组选手按次序上场，评委现场打分，选手解说完毕，礼仪收
分。
14、两组选手PPT展示完毕后，由特邀同学进行才艺表演。
15、再由三组选手按次序上场，评委现场打分，选手解说完毕，礼仪
收分。
16、五组选手PPT展示完毕后，进入现场互动环节，主持人放开一
个气球，随气球在人群中飘动，主持人背对观众，随意喊停，手握气球者为幸运观众，赠与精美礼品。
17、互动同时，工作人员计算前五组选手最终得分。
18、互动结束，主持人宣读前五组得分情况。
19、下两组选手依次上场，评委打分，礼仪收分。20、由特邀同学进行才艺表演。
21、最后两组选手上场，评委打分，礼仪收分。
22、现场互动，主持人提问，观众抢答，派发礼品。同时，工作人员
计算最后四组选手最终得分。
23、主持人宣读最后得分情况。
24、颁奖，由评委及特邀嘉宾颁发奖项，并合影留念。
25、颁奖过程直至比赛结束，放映PPT，回顾精彩瞬间。
26、主持人宣布比赛结束。
27、安排评委退场，观众退场。工作人员及参赛选手合影留念。
28、由工作人员收拾会场，退还所借物品。
七、活动后期
1、————制作海报、展板。
2、————展出展板，张贴展板。展示此次活动的胜利成果及精彩瞬间。
3、————撰写活动总结。
八、奖项设置
一等奖1名二等奖2名三等奖 3名 优秀奖3名
九、活动预算
注：PPT少于10张或多于20张，酌情减分；
选手个性开场可酌情加分，但不得超过2分；
主办：************
2011年5月
I have come 3,000 miles to be with her, but silence forms a wall between us now. 8)Advanced 9)Parkinson’s has already claimed her voice. Her legs, long withered,10)dangle uselessly. I wheel her into her small room, still 11)stupefied by the disease that chains us both to these white walls away from life.
My mother’s eyes are luminous, glistened pearls. Once they flashed 12)indignantly at the thought of being in a nursing home, then accusingly, then 13)beseechingly. Now they simply look at me with 14)resignation. Sometimes they stare into a far off place.
I watch her helplessly as the minutes tick by. My mind races to fill the space taken up by silence. I think: if only she had been diagnosed earlier, if only I were not so far away. Then hope, not guilt, would be a visitor. I remember the warmth of her back when she carried me, my small arms 15)wrapped around her like a shawl. How, when I was red with fever, she rocked my 16)blistered body until I fell asleep. The hot nights on the rooftops of Kowloon eating watermelon seeds and watching the 17)neon lights twinkling in the streets below. The first days in America when I clung to her like a shadow. The dark times, too, when I 18)cowered in a corner before her 19)wrath. These thoughts I hold onto like photographs in an album, stilled images of the mother I no longer have access to.
She points a 20)gnarled finger at the orange I left on her table. I peel it carefully, glad to have something to do. A 21)spray of 22)citrus fills the air and her eyes widen like a child anticipating sweets. I hand her a slice, which she grasps unsteadily. She brings it23)painstakingly to her mouth and sucks with soft 24)smacks. I eat my slice too, squeezing the little25)beads of juice with my teeth until the flavor bursts over my tongue like a rain shower.
Oranges were always around in our house when I grew up. They cleansed the 26)palate after every dinner; topped 27)pomelos on New Year’s28)altars, were the calling cards of visitors who always brought the fruit as a gift to the host. To me they were heavy sacks of obligation during holidays and weekends, when my mother and I29)wended our way through 30)tenement buildings to visit fellow immigrants from China. The tables were 31)littered with 32)melon seeds and orange 33)peels as I waited impatiently while my mother and her friends chatted; conversations I found hard to relate to, preferring instead to bury my head in a34)Nancy Drew book while they reminisced about the old village.
Now this bright leather-skinned fruit is the only bridge between us. We eagerly suck the memories the 35)piquant flavor evokes. The 36)tart 37)vapors tickle our nostrils. I can see from my mother’s 38)twitch of a smile that she remembers, too. She chews slowly, savoring each bite, as if the thoughts will fade away as soon as the orange is eaten and more slices of her life will peel away.
We finish the whole orange. She 39)belches in satisfaction. I wipe her chin; then we sit and gaze at each other. There are so many words that will never get spoken; dreams that will stay unfulfilled; regrets that are etched in our skins like 40)birthmarks. But in this moment it does not matter what I want her to be, what she used to be, or what I fear she is becoming. There is only the room, the faint scent of oranges, and us, breathing in unison. We sit and breathe together. In this moment is the whole of our lives.
一直以来,“死亡”、“衰老”这些念头就如阴霾一般笼罩在我的头上。我千方百计回避这个话题。然而,此刻,我在探望最近困卧老人院的母亲,再也难以逃避了。在这里,死神在我耳边嘶嘶鸣响——便盆的叮当声,轮椅的刺耳吱嘎声,还有那些紧张兮兮的饭友们没完没了的嗡嗡声。那些老人面带稚气、眼神空洞,疲倦的身躯在碟碟盆盆前像窗帘一样垂着,在他们中间,我母亲与我相对而坐。她瞄了一眼我带来的橘子,向我点头表示满意。
我从三千英里(约4827公里)以外的地方来看她,但如今沉默却在我们之间筑起了一堵墙。晚期帕金森病已经让她无法开口说话。她萎缩已久的,丧失了一切功能的双腿吊晃着。我把她推到一个小房间里,仍不能相信这病就这样将我们拴在这几堵白墙之内,脱离了生活。
母亲的双眸明亮,如光彩闪亮的珍珠。曾经,一想到住进养老院,她的双眸一开始流露出的是愤怒,然后是指责,再后来是恳求。但如今,她只是顺从地看着我,偶尔,双眼定格在某个遥远的地方。
时间一分一秒地流逝,我只是无助地看着她。沉默之中,我的脑海里飞快地闪过很多很多的念头。我觉得,如果再早一点诊断的话,如果我住在离她不那么远的地方,那可能还有希望,我感到的就不会是愧疚了。我还记得小时候,她背着我时那背上透出的温暖,而我的小手臂就像围巾一样紧紧地缠着她;我发烧时,全身泛红,她轻轻地摇着我长满疱疹的身体,直到我睡着;在炎夏的晚上,我们在九龙的屋顶天台,嗑着瓜子,看着下面街道上闪烁的霓虹灯。刚到美国的时候,我像影子一样粘着她。还有那些艰难的日子里,面对她的怒火,我在角落瑟瑟缩缩。这些挥之不去的回忆就像相册里的照片一样,将母亲的形象定格,而这些是我在现实生活中无法再目睹到的。
她用粗糙起茧的手指朝我放在她桌上的橘子指了一下。我认真地剥起橘子来,庆幸总算有点事可做了。橘子的汁液喷射而出,香味飘溢在空气中,她睁大了眼睛,就像盼望着糖果的孩童似的。我递给她一瓣橘子,她颤悠悠地接住了。她艰难地把橘子往嘴里送,吸吮起来,吃得有滋有味,发出轻轻的“咂咂”声。我也吃了一片,牙齿碾压过小小的果粒,直到橘子的味道如一场阵雨般洒落在我的舌头上。
从小,橘子在家里就是无处不在的。它们是每次饭后净化口气的好东西,新年的时候它们被堆在柚子上面,摆放在神台上,对总喜欢带上这水果给主人家的客人来说,橘子就是他们的名片。而对我来说,它们是我和母亲在节假日时的一袋袋沉重负担——我和母亲会走街串巷,穿过出租屋去拜访那些大陆移民同乡。还记得那样的情形:桌上散落着瓜子和橘子皮,母亲和她的朋友们聊着天,我则不耐烦地等待着;他们聊的是我无法理解的事,在他们缅怀村庄旧事的时候,我更愿意埋头看我的《南茜·珠尔》系列侦探小说。
如今,这颜色鲜艳,外皮厚厚的水果成了我们之间唯一的桥梁。我们迫切地吸取这刺激气味所激起的回忆。那酸酸的气味搔挠着我们的鼻孔。从母亲那抽搐的一笑,我知道她也还记得那些时光。她慢慢地咀嚼,品味着每一口,仿佛记忆会随着被吃掉的橘子消逝,她的生命也会被瓣瓣撕落。
2.麻辣惊喜，健雅之路。
3.昨天又麻又辣传说，今朝喜麻辣雅传奇。
4.雅迷不忘又麻又辣，粉丝再品喜麻辣雅。
5.又麻又辣，与您有染。喜麻辣雅，再续前缘。
6.舌尖上的又麻又辣，味蕾中的喜麻辣雅。
7.喜麻辣雅，让麻辣更“惊雅”!
8.喜麻辣雅，菜，健雅。
9.麻麻的，辣辣的，雅雅的——喜麻辣雅，我喜欢!
10.又麻又辣喜麻辣，宜健宜雅爱健雅。
11.恋上又麻又辣，雅迷喜麻辣雅。
12.喜麻辣雅味道佳，又麻又辣雅迷夸!
13.麻辣至尊，喜麻辣雅。
14.喜麻辣雅，独特的你和我。
15.喜麻辣雅，香妙天下。
16.昨天麻辣烫，今天菜健雅。
17.又麻又辣的回味，喜麻辣雅的热情。
18.麻辣蔡健雅，雅迷贯天下——喜麻辣雅。
19.天下雅迷四海一家，又麻双辣升级添雅。
早晨的太阳像一个青春少女
半遮琵琶半遮面，羞答答，笑容甜美灿烂
优雅，高贵，站在高高的山冈
风韵柔美，容颜焕发出神针般的光芒
千丝万缕，洒向阡陌
我的脸庞，我的胸膛，被她暖暖搓揉
喜气暖流，全身涌动，获得无法形容的快感
河川，峡谷，田野······都得到爱抚
纷纷升起祥和之气，无法压抑，在大地上翻腾
那是幸福的翻腾，是爱的感动
做了一整晚梦香的雾海，获得爱的能量
热浪般，翻江倒海
那是爱的兴奋，是爱的律动
你追我赶，无法恋床，起航，起航
因为，爱在呼唤
洁白无瑕的肌肤披挂着洁白无瑕的纱裙
仙女般朝我飘来，没有丝毫声响
似舞，似飘，轻盈，婀娜的舞步
无法找出瑕疵，轻盈柔美得令人窒息
这景，这舞，这情，只能天宫才有展现
这高雅，高贵，要经历多少修炼，方能达到如此境界
这时的我，能做什么，唯一还能做的
只有拼住呼吸，张开双臂
等待着柔美，把我吞没
待爱间，已悄然，来到身旁
没有商量，没有话语，成了你的
战利品，爱的战利品
我愿意，我欣喜，因为
爱的滋味，爱的甜蜜
我的双唇有了磁性，亲吻你的容颜
爱的火花，由此点燃
你把我紧紧包围，缠绵
在这几乎疯狂的爱的面前
我成为无助的小猫，任你摆布
随心所欲地摆布
你那超长裙摆发挥了不可替代的奇特的功用
它，高高飘起飘起，为我俩垒起爱的巢窝
遮住那光，那躲藏着的眼光
因为，爱是自私的，这时的你，无比自私
只想独自占有，占有对我的.爱
不许任何人来分享
哪怕是瞄一眼，也绝不可以
我还能做什么，什么也不必要，什么都是多余
只需乖乖听从你的安排，做到专情，专情于你的爱
我当然专情，绝对专情，专情得几乎止住呼吸
我陶醉了，陶醉了，陶醉得几乎忘乎所以
整个身心完全融入梦幻世界
一个只剩下爱的世界
身边仙气缭绕，全身被爱拥抱
凡俗彻底赶跑，杂念彻底粉碎
爱在滋长，占满所有地盘，还有我的心肝
我的生命得以升华，心花完全绽放
心房被爱花填满，香气肆意飘散，情流如泉般喷涌
身躯酥软，即将溶化，掌控无法
随他吧，为爱粉身碎骨也愿意
或许，给凡间又添一佳话
意识已被俘虏，活脱脱一个爱痴
我从爱的时空醒来，你
已悄然离去，只留下一路的背影
如梦般柔美的背影，那高雅，柔美依然
你去吧，去吧，带着我的爱
你给我的回忆，甜蜜
我会好好珍惜
直到你再次出现
爱情诗歌《寒香》
仙梦约我甜甜睡
鸡鸣轻轻唤眠醒
窗帘隔断柔情雪
幽经寻迹前方觅
皎洁柔似女胸软
寒梅雪中孤自赏
含苞笑颜夜悄开
身披红艳轻罗衣
香醉雪花满地睡
青春容颜美欲滴
你赏雪美我赏你
两情相悦香相凝
草木枯萎你独美
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