互联网背景下环境

互联网背景下环境（通用8篇）

互联网背景下环境 篇1

【摘要】互联网走入人们的生活，“互联网+”成为国家战略发展目标，音乐教学在“互联网+”背景下也发生着翻天覆地的变化。传统的教学被层出不穷的新模式替代，教学的时空关系重新定位。本文就“互联网+”背景下音乐教学新模式进行了探讨，力求充分利用现有科学技术为国家培养大量音乐人才。

【关键词】“互联网+”，音乐教学，教学模式，慕课

中图分类号：G42 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2018）07-0141-02

“互联网+”这一词被李克强总理在政府工作报告中提出，在2015年发展到一个全新的高度。“互联网+”中，很多成为了加数，教育就是其中一个加数。学生通过互联网学习，形成资源共享。音乐教学也在进行着如火如荼的改革，互联网已经渗透到人们日常生活的各个角落，如何实现“互联网+”背景下的音乐教学，引导音乐教学健康持续发展是目前教师共同关注的话题。

一、“互联网+”背景下音乐教学的优势

手机客户端、微信和慕课等走进课堂，形成的教学能够满足学生多元化的需要，调动学生学习的积极性和主动性，刺激学生学习兴趣。“互联网+”背景下音乐教育具有明显的优势，具体表现在以下几个方面：

（一）打破了空间和时间限制。在互联网模式下的音乐学习，最大的优势就是打破了时间和空间的限制，学生可以利用大量的闲散时间去学习，除了课堂上的时间，学生可以根据自己的需要，在教师的指导下制定学习计划。学生在学习过程中遇到任何问题也可以随时向指导教师咨询，与指导教师互动交流。随时随地的教学指导增加了音乐教学的灵活性。互联网、手机与微信平台交流可以最大限度获取最新的信息，最大限度地获得信息量，随时解决教学中遇到的问题。

（二）培养了学生自主学习能力。“互联网+”背景下的教学极大地刺激学生学习的积极性，增加学生自主学习能力。互联网上资源的开放性，链接手机和电脑就可以学习。同时在互联网上进行学习也不受师资力量限制，学生完全可以根据自己的要求和爱好寻找自己的学习资源，特别方便那些没有进入高校的学习者学习。互联网、手机客户端等学习的平台让学校系统教育、教室教育转变成大众教育，随时随地的教育模式。网络课程设置能够根据学生个性需要，学生查询自己所需的知识，有针对性地学习，最大限度增强学生学习兴趣。

（三）有助于开阔学生视野。通过互联网、微信平台和手机APP客户端，学生在网络上可以获取大量的音乐资源，开阔了视野。传统教学都在教师和学生框架大纲内进行，所有的知识都以教学大纲为基础，很大程度上限制了知识的传播。互联网、微信和手机平台打破原有狭隘的纲目限制，让学生接触到音乐的最新知识和动态，甚至可以快速获取国内外的信息资料，让自己知识始终处于最前沿。在科学技术日益发展的今天，音乐学习者通过“互联网+”获得学习资源，立足于最前沿先进的知识和学习理念，不会被落后的思想束缚，开拓了学生的视野，活跃了学习思维方式，更多的是推动了音乐教学的发展。

（四）实现了大范围的资源共享。“互联网+”背景下的慕课、微信平台等把大量的优秀教学资源汇集到网络上，学习者通过网络资源可以获取到相关的知识。传统模式下，很多教学名师都只在各个重点院校讲课，即使偶尔出现，受众者也是有限。“互联网+”背景给了教学名师更广阔的舞台，都实现了资源的网络化，让很多音乐学习者都享受到名师授课的待遇，优秀资源实现了全社会的共享。

二、“互联网+”背景下音乐教学的问题

“互联网+”背景下音乐教学改变了传统的教学模式，为教育事业发展提供了广阔的空间，同时也遇到了不少挑战。

（一）互联网资源管理不到位。网络上的庞大资源为音乐教育发展带来了极大的便利，却也因为网络资源管理不到位而出现问题。网络上的音乐资源分布比较杂乱而零散，学习者要费很大精力去搜集和整理资料，缺乏专业系统的资源管理，会浪费很多时间，降低了学习效率。很多学习者如果没有线下的专业指导，不知道怎么去选择学习资源。同时海量的音乐教学资源，也是良莠不齐，一些运营商为了吸引更多的客户，质量和水平不到位的音乐也在网上传播，没有专业者组织和管理，教学的效果会大打折扣。

（二）缺乏面对面交流。科技进步，让音乐教育有了深刻的变革。传统教学师生在同一个空间里，能够在教学过程中及时纠正学生的不足，也可以面对面交流，因材施教是传统教学的特色。“互联网+”教育形式下，教师通过微信等客户端指导，有时候会出现滞后，不能及时对学生学习的偏差进行纠正。人与手机屏幕或者电脑屏幕上沟通，是没有办法跟现实中面对面沟通相比的。“互联网+”背景下的音乐教学，完全依赖学生的主动和自觉性，没有教师的监督，会降低学生学习的积极性。

（三）网络音乐声音失真。目前手机、电脑普及，但是也是有质量区别，不同的手机质量和电脑音箱，导致的音乐传出的声音是有区别的，不同于原始的声音，会出现音乐声音失真现象。教师在慕课、手机客户端进行教学时，并不是所有的设备、技术和网络环境都能达到专业水平，会影响音乐声音效果，学生在最初的时候是采取模仿的手段去学习，由于失真的声音会给学生误导。正是因为如此，才会有很多人愿意去演唱会现场，而不是简单的在线倾听音乐的原因。网络教学会因为录音师和录音设备等原因出现偏差。

三、“互联网+”背景下音乐教学问题的对策

在“互联网+”背景下音乐教育带来很大益处的同时，也存在各种问题，面对这些问题，需要我们不断去解决。

（一）整合?W络资源。为了更好地进行音乐教学，不断进行教学改革，在“互联网+”背景下实现网络教育，发挥网络带来的优势，必须进行网上教学资源整合。统一建立音乐教育系统，让各种音乐网络资源在严格把关情况下加入进来，节约学生的搜索时间，提高学习效率。也应该利用互联网优势，对于学习方式方法进行研究，充分利用资源共享，统一进行管理。

（二）加强网上学习交流的互动。互联网资源在学习上可以让时间与空间分离，不受限制，同时也会减少互动反馈。为了克服这一弊端，可以加强在线交流，这就需要在规定的时间内进行学习，教师和学生同时在线，能够及时进行交流和反馈。建立在线空间讲堂，能够让教师和学生同时出现在同一虚拟空间中，针对在学习中遇到的各种问题进行探讨和交流。解决了由于地域限制，难遇见名师指导的问题，更多人能够实现网络“面对面”的教学。

（三）提高音乐音质效果。受到录制人和设备条件限制，网络音乐的音质与现实的音乐效果有很大的差距。为了实现网络优质的教学资源，在各位音乐教师上传网路学习资源资料的时候，尽量在录制时候，找专业人士和专业设备，毕竟音乐在网络传播广泛，受众群体数量庞大。同时在网络教学资源投入上，相关部门要给一定的政策支持，才能更录制出好的音乐。录制教师也要给予充分重视，加强录音技术学习，平达到音乐的艺术效果。

总之，在“互联网+”背景下音乐的学习是音乐教学的重大发展，电脑、微信，手机APP改善了传统教学的不足，学生有机会在触手可得的平台上获取自己的学习资源。在一定程度上培养了学生的学习兴趣，扩大了学生的视野，打破了时间和空间限制，同时也存在一定的弊端，相信随着信息技术和音乐教学改革的推进，音乐教学模式会与时俱进地发展，培养出更多的优秀音乐人才。

参考文献：

互联网背景下环境 篇2

一、交易成本理论

科斯在1937 年发表的《企业的性质》一文中首次正式提出了“交易成本”这一概念,指出市场运行是有成本的,企业的规模也并不是越大越好。企业的规模扩展到一定程度,由于人员的增多、机构的臃肿,其协调和管理成本必然会急剧上升,超过由于企业并入本来应该由市场承担的交易所带来的交易成本的降低,此时用企业来代替市场交易就是无效率的。企业的存在是为了节约交易成本,即用成本较低的企业内部协调与管理来替代成本较高的市场交易,企业的规模被决定在企业边际协调成本等于边际交易成本或等于其他企业的边际协调成本的那一点上。是选择市场还是选择企业,取决于两种形式的边际成本孰高孰低。

交易成本从用途上分大致可以分成两种:资讯成本和市场成本。资讯成本指的是为了得到完成交易所必需的资讯而付出的成本,比如消费者通过读报了解哪里有商店所花费的时间或者销售者通过广告告诉消费者有这样卖价存在的广告成本都可以视作是资讯成本。市场成本指的是完成交易过程中的成本,比如消费者到商店的交通成本、用于与售货员沟通所花费的成本等等,这些都是市场成本的一种表现。

从交易成本所发生的时间上来分,可分为交易发生前、发生中和发生后的成本。如当用户购物之前,搜索信息时,根据脑海里出现的相关线索进行链结,并试着从这些资料中提取出最合适的信息。然而信息的量可能很多,有时也可能掺杂着情感因素,所以人无法以最有效的方式去判读这些信息,必须借助其他的辅助工具,由此发生的一些成本可视为交易前的成本。交易中的交易成本,当事前的信息搜索完后,双方便开始进行交易。在这期间,交易的安全性可以降低用户的不确定感,因此为保证交易的安全而产生的成本是交易中的成本之一。除了上述因素外,事前的交易成本也可能有所分担,这可能是品牌效应或产品的口碑。交易后的交易成本,交易完毕后需要的验货成本和售后服务成本,即这期间的货物是否能确实、准时、完整地送到,售后期间的保障如何等。

二、传统的农产品交易过程及其成本现状

1、交易方式及过程

目前,淮安已经构建了以农产品批发市场为核心、农贸市场为支撑、大型超市为平台、农民专业合作组织和农民经纪人广泛参与的农产品现代流通体系,取得了较好的成效,农产品期货市场也有所发展。现阶段淮安农产品交易过程体系可分为现货市场交易过程、远期市场交易过程、期货市场交易过程,如图1 所示。

其中,现货交易市场是指农产品由农民生产或生产基地集约生产,再进入批发市场体系后通过多重中介转移至消费者的过程集合。现货市场交易过程是淮安目前主要的农产品流通方式,并经过长期发展形成了三级市场体制:农产品产地批发市场、销地批发市场和零售农贸市场,农民在进行农品生产后,再经过各级批发市场中的批发商、中间商、零售商等中介组织最终进入消费者手中。

期货交易市场是指农产品以“标准化契约”的形式完成转移价格风险或投机获利的流通过程集合。期货交易过程通过期货市场形成价格,可以使农民发现未来的供求信息及价格,为流通性企业进行套期保值、预测价格,防止价格过分波动而造成的风险。随着淮安期货市场的不断发展,农产品期货市场交易过程会逐渐成为现货市场交易过程的延伸和补充,承载起交易过程体系中信息流传递的作用。

远期交易市场是指农产品生产者与超市、大型消费团体等通过契约买卖的方式进行直销的过程集合。近年来,为了响应消费者对农产品(尤其是生鲜类产品)高质量、小包装等需求的变化,农产品通过超市、果菜专卖店等新业态成为农产品交易过程新的下游环节。作为契约导向的交易过程,农产品以固定的价格来签约或者随批发市场的现货价格来浮动与调整,在规定的结算期完成交易。远期市场交易过程以直销方式为主,减少了农产品流通的中介环节,降低了交易成本和交易风险,是农产品交易发展的新兴模式。

根据以上交易方式,淮安农产品交易过程体系可划分为四段结构,如图2 所示。

2、交易成本状况分析

农产品的市场交易成本定义:是指农产品交易中运用市场机制组织供应和销售中所发生一切费用,主要包括准备交易、交易过程和交易保障这三类成本。

(1)交易前的信息成本

市场信息费是农产品交易者在市场调查和预测中支付的信息收集、整理和比较费用。对从事大规模农产品买卖的商家,市场信息对交易效果的影响更为突出。信息的完备依赖于有效的信息收集,淮安目前农产品交易商多数是单个收集信息,不仅搜寻成本相对高昂,而且预期收益值不确定,农产品交易往往被动地接受市场信息的调节,承受信息失误的盲目性损失。

(2)交易中的成本

交易中的成本是指农产品买卖双方在交易中发生的产权界定和转移所发生的费用,包括寻找交易对象、讨价还价、订立交易合同、检验商品质量、交割商品和货款等业务所发生的费用。此部分费用构成农产品交易成本的主体,其构成如下。

首先,签订交易合同的成本。签订交易合同的成本指农产品交易者寻找到交易伙伴后,由于双方存在着对农产品估价和产品品质方面的矛盾,因此各自根据自己所掌握的信息和各自的效用标准,同交易对手讨价还价、签订与公证合同所发生的成本。目前,淮安农产品交易市场主体仍是面对面的对手交易,这种通过单独谈判就交易的时间、数量、货款支付等等问题达成一致往往浪费了大量的人力和财力,谈判支付成本高昂。

其次,流通成本。淮安农产品的交易多以小规模交易为主,交易的频率较高,造成农产品交易者的运输次数增多,同时,由于市场信息的不充分,造成农产品的迂回运输或运输时间过长导致的农产品变质,因此农产品交易的运输成本也居高不下,尤其是新鲜的水果和蔬菜以市场交易为主,产品在收获期内逐次、逐批上市,交易次数较多甚至占据了交易成本的主体费用。

最后,交易后的成本。这里主要指农产品交易后因质量问题退货后的费用和农产品后续服务的费用,由于农产品一次性消费服务的特点,农产品发生退货概率较低,而农产品具有保鲜等特性,其后续加工、包装成本较高,因此也存在着一定的交易后成本。

从信息经济学角度分析,市场经济是信息经济,利用市场机制配置资源的关键在于能否及时、准确地获得有关资源相对稀缺的信息。在淮安目前交易条件下,农产品交易过程的结构复杂性,是信息交流系统匾乏的结果。实际上农产品现货市场交易过程中,每个参与者都是信息供应者和搜寻者,而由于客观原因造成的交易过程中微观经济活动主体经济行为的过多,导致信息供给的不完善,如图3所示。

当第一个农产品交易者l寻找下一个买家时,即交易者2,会发生一定的信息成本,在这个合约签订过程中,又发生一系列的订约等交易成本。在交易者2 和交易3 之间也会产生同样的成本,这几个合约形成过程中产生的交易成本是很高的。每一个农产品买卖商利用自身的信息优势,在签订合约过程中尽量使自身利益最大化,这样使每个交易在签订合约之前,总是耗费时间和人力成本来搜集信息,并进行多轮谈判,从而极大增加了交易成本。

随着交易次数的增多,交易信息失真度随之增大,合同的信息成本根源于信息的不完全和信息的不对称。信息的不完全性是由于人类的有限理性和环境的不确定性。有限理性决定了人们搜集处理信息的能力是有限的,缺乏完全认知和掌握信息的能力,交易成本是交易各方为试图扩大自己实际分享的合作剩余而必须支付的对社会而言的无谓损失。如图4 所示。

从以上分析可以看出,目前淮安农产品交易成本较为高昂,过高的交易费用阻碍了淮安农产品贸易进一步的发展需求。

三、农产品交易电子商务平台的优势

1、交易联系次数降低

通过中介交易平台掌握的信息,可以协调农产品供应者和需求者之间的信息交流,减少信息的交换变得相对容易。通过降低整个市场的信息处理次数来提升市场,降低交易费用。如图5 所示:在一个没有电子商务中介的市场中,M个农产品购买商和N个供应商之间建立完全的相互联系时,要求每个购买商同每个供应商一一建立交易关系,总的交易次数为M×N次。电子信息中介的存在下,每个农产品购买商同供应商只需同中介发生一次联系,总的联系次数降低为M+N次。因此,当农产品交易者数目越多时,交易成本节约的越大。

2、交易效率提高

将农产品企业的机构信息、产品信息、供求信息展示于网上,交易者只要通过连接于网上的终端信息设施就可以获得大量而便宜的信息,这就使交易搜寻对象的时间和费用都大为降低,通过电子商务,交易的部分协商工作也可通过网上交流服务软件完成,使交易中的协商费用降低。

通过电子中介市场规范的交易规则、有信用的市场保证以及信息流、物流和资金流的通畅程度等服务因素,将降低交易中的不确定成本及机会主义行为。

3、信息服务快捷

(1)电子中间商可以实现更高效率的信息流。信息网络是电子商务产生和发展的重要基础,电子商务中的各主体之间可以进行实时信息交流。借助电子中介信息网络,信息的收集和整理处理将更为便捷。

(2)电子中间商可以通过电子支付系统实现更高效率的资金流。随着网络信息技术的发展,农产品生产者、销售者、零售商和金融机构之间可以使用安全电子手段把支付信息通过网络安全的传送到银行或相应的处理机构,实现电子支付,从而实现网上资金流动。

电子商务要成为一个完整的过程,实现电子支付是一个重要的环节。客户和商家之间可以采用信用卡、电子货币、智能卡等多种方式来实现网上电子支付,从而为买卖双方节约交易费用,并加速资金的周转效率。当然,在电子商务系统中要实行网上支付服务,需要更为可靠的信息传输的安全控制机制,以防止交易信息被篡改、泄漏、冒用等非法行为。因而,电子账户管理也是电子商务必不可少的重要功能。

4、更高效率的商流和物流

电子中间商通过集中的交易场所,利用电子技术自动实现农产品物流的整合配送,使物流规模扩大、效率提高,减少了交易者到外面寻求物流服务的费用,降低整体物流成本。

总之,电子商务是基于互联网和信息技术的直接经济,新中介的存在和发展是农产品电子商务发展的必然。

参考文献

[1]李松:产品电子商务发展的SWOT分析[J].农村经济与科技,2014(25).

[2]李艳菊:国农产品电子商务发展动力机制与策略[J].求索,2015(3).

[3]邓科、王吉泉、廖姣:成都市农产品品牌发展战略研究[J].资源与人居环境,2014(4).

互联网经济背景下的“团购”现象 篇3

关键词：团购；互联网；问题；发展

中图分类号：TP393.4

互联网的快速发展，带动了一系列的网络购物风潮。当前最流行的团购网站（Groupon）在我国也迅速引起潮流，国内迅速涌现了一大波团购网站，例如较为著名的大众点评网、美团网等等。互联网经济背景下的“团购”现象也愈演愈烈，这种新型购物模式被广大消费者快速接纳，固然有其自身的优点。然而在互联网经济背景下，网络团购的热潮是否会一致持续，其发展将会何去何从？本文将就目前持续升温的“团购”现象，分析当前国内网络团购的发展现状，并论述互联网团购的发展趋势。

1 网络团购概述

团购并不是新生事物，早在上世纪80年代，便已有团购的概念，通常是指某些人数数量较大的团体一次性的大批量的向供应商订购，以低于市场价的价格获得商品或者服务的消费行为。传统的团购行为主要被用于单位采购，而互联网经济背景下的团购则是一种基于互联网的电子商务模式。网络团购的模式大致上可以分为由第三方发起而形成的网络团购 、由消费者自发形成的网络团购 、由销售商发起而形成的网络团购模式。本文所论述的主要团购形式是第一种，也是目前最为流行的团购模式。

由第三方发起而形成的网络团购，依托于互联网平台，其团购消费特点有以下几个特点：

第一，商业模式较为简单，网站作为第三方，所获取的利益来自服务费，不参与产品销售，也不参与产品购买。第二，促进了商品信息的公开化，团购网站以网站为平台，将商家信息发布在平台上，因而解决了传统团购下商品价格不透明所带来的信息不对称问题。第三，消费者以及商家的利益都得以提升，团购的最大优势在于其销售价格要远低于市场价格，但薄利多销，消费者获得优惠，商家资金回笼快，促进双方的互利互惠。

由此可见，互联网背景下网络团购方式有着极强的市场优势，并且受到了广大网名消费者以及商家的欢迎。但随着团购网站数量的不断增多，广大网民的“团购”热桥却没有因此增长，足以证明我国网络团购现象存在一定的发展瓶颈。

2 互联网经济背景下团购现象分析

2.1 从团购商家的角度分析。通过对总舵团购网站所提供的团购商品的观察发现，目前可以提供的团购商品并没有涵盖人们生活的方方面面，并且团购折扣也随着所涉及到的不同行业而各有高低。折扣较高的团购商品主要包括餐饮、电影票、摄影、KTV等。从参与这类团购的商家的角度来看，例如电影票、KTV、摄影等项目的初始投资远远要大于运营资金，因而开展团购活动，可以迅速是这些企业或者商家在资金上得到更好的流通，有助于其实现资金的回笼，并且还能够得到一定的口碑宣传。而对于一些以实物销售为主的商家而言，团购虽然在一定程度的压缩了产品的利润空间，但由于团购的基数大，采用薄利多销的模式也能够在一定程度上获得有效的经济效益。

2.2 从消费者角度分析。团购的核心在于价格要远远低于市场价，从消费者的角度来看，团购的低价能够进一步的刺激他们做出消费行为。以餐饮行业来说，假定某一个商家的推出的火锅双人餐为200元，有一些消费者觉得超出了日常生活水平而没有选择火锅，但某团购网站推出了该商家火锅二人餐100元的优惠价格，虽然有日期限定，但消费者基于低价的心理，仍旧会参与该次团购。与此同时，一旦某个消费者通过网络团购的方式享受到了超出经济价值的服务，便会通过各大社交网络进行传播，一传十、十传百形成口碑效应。

2.3 团购现象背后存在的问题。无论是从商家的角度还是从消费者的角度来看，团购现象似乎是无往而不利的，但是随着网络团购的数量不断增加，团购现象背后的问题也随之浮上水面：

第一，团购商品的质量不能保证。团购交易相对简单，但实际在消费过程中会由于一些隐含的消费规则造成商家与消费者之间存在误解，从而产生许多问题甚至冲突。例如说由于价格太有竞争力，导致团购的人很多，超出了提供这一团购的商家所能承受的服务能力范围， 好比本次团购有600人， 而这商家一次接纳的消费者只有200人，那么导致其余400不能及时得到服务，导致服务时间延迟。另外，许多团购商家为了突出折扣力度，在原价上大做文章也有标价欺骗行为。实物团购由于不存在退换货的售后，因此许多商家对于实物的质量做了手脚，许多购买的团购实物发现是库存等多种问题。

第二，团购产品和服务种类相对较为单一，登陆各大团购网站可以看到，一天提供一种产品和服务，同时所提供的产品和服务基本都局限于那些具有本地特色的餐饮、休闲和娱乐上，国内其它主要团购网站也是如此，从而使得当前我国国内团购产品和服务种类显得较为单一。与此同时，目前大多数团购网站大都遵循统一的运作模式，没有自己的特色，这势必会带来行业内部争夺优质货源和消費者的恶性竞争，这种竞争的结果必然是有雄厚的资金支持和良好信誉的团购网站独霸团购市场，而那些刚刚兴起的小的团购网站只能望洋兴叹甚至是被挤出团购行业。

第三，团购网站竞争激烈且无序 据互联网咨询调查机构易观国际数据显示，目前国内的团购网站至少有 300- 400 家，甚至连腾讯等门户网站也加入其竞争行列，竞争之激烈是可想而知的。同时由于对市场缺乏有效的调节手段和相应的法律约束，团购网站竞争显得混乱而无序。

3 互联网经济背景下团购的发展趋势分析

互联网背景下，团购这种新型的电子商务模式无疑是有市场需求的，总体来说，其发展前景是十分乐观的。但在“团购潮”的背后，在催生了大小各异的大量的网络团购平台后，团9*购行业内的竞争也将越来越复杂和激烈。由现阶段网络团购中存在的问题现象来看，以第三方发起的网络团购模式在未来遭遇洗牌是在所难免的，其发展趋势可以大致从以下几个方面去分析：

3.1 团购产品与服务必然从单一转向大而全。目前团购网络市场准入的门槛较低，这也是导致团购竞争不断激烈的根本原因，然而在价格仗的背后，一些新加入的竞争者只有通过不同的产品和服务才能进一步打开市场通路，才能赢得市场占有率，这些新的竞争者势必会拓展团购网络的产品和服务种类。

3.2 团购的本地化特征将会更加明显。随着风投涌入团购市场，许多大型的团购网络平台为了进一步的拓宽市场，将会进一步增加团购优惠的覆盖面积，将会采取各种连锁加盟的形式来加强团购的惠及范围，通过纳入本地化的特色产品和服务，进一步的突出团购的本地化特征，由此来保证团购的持续发展。

3.3 市场整合彰显行业自律。随着腾讯等有实力的门户网站加入网络团购的竞争行列，市场的整合在所难免。同时，买卖双方的需求要求建立更加健全、统一、规范的约束机制。在以网络这个虚拟环境为平台的团购活动中，统一、规范的约束机制将大大提高买卖双方的信任度。网络团购行业讲究自律，消费者的购买热情和信心亦将大大提升。

4 结束语

有市场必然存在竞争，网络团购未来的发展之路必然会存在许多的转机，但互联网背景下的团购发展前景是十分乐观的。随着风投的介入，以及大型网络媒体的参与，团购网站发展和竞争的重点转向如何能够在短时间内积累大量的优质客户群和网站信誉。有着优质客户群并且信誉良好的网站，必定会在未来的团购市场竞争中占据有利地位。

参考文献：

[1]李晨焕.团购模式的博弈分析[J].广东财经职业学院学报，2010.

[2]田雨，杨燚.对消费者购买行为模式的进一步探讨[J].桂林电子工业学院报，2012.

[3]董大海，李广辉，杨毅.消费者网上购物感知风险构面研究[J].管理学报，2012.

互联网背景下环境 篇4

在疫情控制的特殊时期，广大师生宅家无疑是最为安全的防疫之策，“停课

不停学”更是教育战线抗疫的上上之策。然而，原本作为课堂教学的补充，在线

教育突然被升级为大规模的常态教学，取代课堂教学这一“大雅之堂”，师生一

时还不适应，难免会而临一些令人棘手的新问题。而进入“十三五”期间，我国

根据世界发展及全球教育发展趋势确立创新教育观念，教育部发布了纲要性文件，明确了“互联网+教育”的发展趋势及教育模式改革方向，也是本次疫情急需的。

此前，在国家的倡导下，目前我国北京、上海、深圳、广东等一线城市已大范围

进人现代化信息教育、网络教育，同时，次一级城市、省会城市等的中小学也逐

步提升相关的硬件基础设施配置，教育教材软件更新。而在本次疫情的推动下，“互联网+教育”也成为了我国教育发展的一个主要方一向成为中国教育的创新趋势。

一、“互联网+”为小学数学教学带来的优势

1、增强学科的科学性

在以往的课堂教学当中，在数学教学的实际开展当中，往往受到了空间和时间的限制，就是以教材内容为主，使得学生的知识视野变得狭隘，使得教学的价值性和合理性大大减弱。而在构建完“互联网+”课堂之后，就可以使得传统教学当中的不足得到改进和完善等，使得学科所具有的科学性得到增强，使得学科价值得到展现。

2、大幅度提升课堂容量

通过网络和课堂间的整合，学生在课堂当中的角色也发生了一定的转变，学生再也不是以往的被动接受者，而是主动、积极获取知识的人。此外，当学生在开展学习活动的过程当中，也能突破诸多的局限性，想在哪学就在哪学，想获取什么样的知识都可以及时的搜索到，使得课堂容量、学生的学习空间都得到有效的拓展，具有着非常大的优势

3、打造开放的学习空间

由于小学生的学习能力、认知水平是比较有限的，当其在开展数学学习的内容时，对教师的依赖性是非常强的，很难实现自主、合作、探究，在这一过程中存在着一定的困难曰而在打造完“互联网+”课堂之后，就可以使得这一局限性得到突破，学生可以在各种现代资源的引导下，真正的实现自主探究等，增强学生在学习中的自主性和独立性，使得学生的学习能力得到真正的发展和提升。

二、小学数学教学中存在的问题

1、数学教学离现实越来越远

新课改提出教师的任务不仅仅是传授知识，而应该将课本联系生活，让数学知识扎根生活，将其融方体，让学生深刻感受到数学逻辑的奥妙。但是现在一些数学教师仍然没有摆脱这种情况，传统的教学方法并不是真正的教学方法，让学生学到的只是书上的皮毛而不能运用到生活当中。

2、情景教学过于复杂

现在很多教师不注重教学情景的建立，其实这是一个误区。建立情景对小学教育可以说是很重要的，只有我们有明确的程序，才会让学生学习起来更简单、更省时。其实出现这样的情况也是因为教师把握的不是很好，对情景建立的认知还不是很好。这样，有时候教师在课堂上会讲一些没有必要的情景，这就好比在浪费时间对学生的学习来说没有多大的意义，最终达不到很好的效果。例如:教师讲三角形的性质的时候，可以让学生去想想四边形，四面体又会是怎样的，让他们去思考。

三、基于互联网背景的小学数学教学策略

1、开展游戏化自主学习活动

小学生生性活泼好动，喜爱游戏，因此在日常教学中教师要善于抓住并运用小学生这一特点，结合信息技术手段，为学生设计以游戏为主题的自主学习活动，从而激发学生兴趣，提高学生积极性与主动性，让学生全身心投人到学习活动中，促进自主学习能力提高。在互联网背景下，信息技术、媒体设备为学生提供了界

面友好、形象直观的交互式学习环境，也能通过图画、声音、文字等的有机融合，带给小学生视觉、听觉等多重感官刺激;并且，利用媒体技术、网络技术，教师也可为学生创造相应知识情境，为学生营造出轻松愉悦的学习环境，让学生在游戏化的学习活动中获得数学知识与技能，促进自主学习能力的生成与提升。但由

于小学生自我管理能力较差，且缺乏相应的是非辨别能力，因而容易受游戏的引诱，沉迷游戏导致学业荒废。所以，在互联网背景下，教师应充分认识到信息技术、网络技术的优点与弊端，在此基础上做好学生的指导与教育工作，有效引导学生树立正确的学习、用网观念，在此基础上融人游戏角色，使学生从游戏中获得知识与技能。

2、将数学知识具象化

小学生处于数学学习初级阶段，数学能力以及抽象思维能力尚未形成，而数学知识本身具有抽象的特点，因此，学生在难以理解的情况下容易出现畏难情绪。教师在教学过程中，应注意观察学生的学习状态，当有学生出现此种心理时，需要及时采取有效手段加以引导，避免学生失去学习数学的兴趣。采用“互联网+”，教师能够利用互联网技术，将数学知识由抽象变得直观，便于学生理解并掌握数学知识。

例如，在学习有关时间《年月日、时分秒》相关知识点时，我们知道，时间本来就是抽象的概念，为了高效完成教学任务，教师在讲解过程中存在一定的难度。但运用互联网技术，能够有效完成该项知识的学习。比如，教师可以在多媒体教学软件中，播放奥运会田径比赛的节选视频，通过赛场上奥运健儿分秒必争的比赛状态，使学生容易联想到日常生活中存在的时间概念。教师还可以筛选出有教学价值的相关视频，要求学生带着问题观看，并在视频结束后，总结出时分秒之间的关系，教师随后进行重点讲解。通过对知识点反复的讲解练习及强化，学生很容易理解相关知识点，并锻炼了思维能力。

3、提升学生学习兴趣

国外心理学专家研究得出，小学生课堂注意力集中时间仅有十分钟。教师如何在课堂中提升学生注意力，使学生产生学习的兴趣，还需要借助“互联网+”。在未应用互联网技术以前，数学教师通常面临这样的难题，小学生活泼好动，往往需要较长的时间进入学习状态，但同时又难以长时间保持，极大影响课堂教学

效率。教师通过互联网技术的运用，可以将收集到用于教学的音频、视频、图片、动画等，借由多媒体教学软件呈现出来，丰富学生的学习内容，使学生产生好奇心，提升对数学学习的兴趣。

互联网背景下环境 篇5

Unit 1 What’s the matter?

Period 3 Section A(3a-3c)Teaching Aims and Demands:

1、Knowledge Object:(1)Words and expressions: passenger, off , get off , to one’s surprise, onto, trouble ,hit ,right away, get into ,bus No.26, see sb.doing sth., shout for help, thanks to,(2)Reading

2、Ability Object: Train and develop the students’ reading ability.3、Emotion Object: To be a helpful person because helping others is helping yourself.Teaching Key Points:(1)Words and expressions: passenger, off , get off , to one’s surprise, onto, trouble ,hit ,right away, get into ,bus No.26, see sb.doing sth., shout for help, thanks to,(2)Reading Teaching Difficult Points: Train and develop the students’ reading ability.Teaching Methods：

1.Talking method.2.Discussion method.Teaching Aids: CAI, A tape recorder.Teaching Procedure: Step1.Warming up

Chant:

I have a headache

Head, head, I have a headache.I have a headache, And my eyes hurt!

Stomach, stomach, I have a stomachache.I have a stomachache, And I have the flu!Ear, ear, I have an earache.I have an earache, And I have a fever!

Tooth, tooth, I have a toothache.I have a toothache, And a sore throat!

Back, back, I have a backache.I have a backache, And my knee hurts!

I have a headache, I have an earache，A toothache, a backache，And a sore throat.My eyes hurt, my knee hurts, I have a stomach ache.I have a fever, And I have the flu!

Oh, dear.Next, please!Step2.Greeting and revision 1.Greet the whole class as usual.2.Revision T: Oh!They all have matters.What about you ? What’s the matter with you ? S1: I have a …

T: Maybe you should …but you shouldn’t…

S1: That’s a good idea.(Turn to S2)What’s the matter with you? S2: I have a/an…

S1: Maybe you should /shouldn’t… S2: That’s a good idea.(Turn to S3)…

Step3.Presentation 1.Show the picture of accident in 3a and the title of the passage.Have a discussion about it.T: Look!The man is lying by the road.What happened to him ?What was the woman next to him doing? Did the man die? Who do you think is going to save the man? 2.Teach the new words.passenger, off , get off , to one’s surprise, onto, trouble ,hit ,right away, get into Step4.Reading 1.Do 3a.Fast-reading.Do you think it comes from a newspaper or a book? How do you know? 2.Careful-reading.Read the passage carefully and fill in the time line.Something happened

Bus driver’s reaction

Passengers’ reaction

Result

Discuss the answers in pairs.3.3b.Check the things that happened in the story.Then check the answers together.4.3c.Have the students discuss the questions with the partners.Give Ss some minutes to prepare and then ask some students to say out their opinions.Step5.Language points Have the students summarize the expressions: 1.Expressions about bus: Bus No.26, bus driver, the passengers on the bus, stop the bus without thinking twice, get off/ on the bus, help to move the man onto the bus 2.Expressions about first aid: See a man on the side of the road, have a heart problem, go to the hospital, take the man to the hospital, save the man in time, only think about saving a life.3.Other expressions: to one’s surprise, in time, agree to do sth.expect to do sth., get into trouble Step6 Homework 1.Memorize the words and expressions.2.Finish off the exercises in the workbook.Blackboard Design: Unit 1

What’s the matter?

Period 3

Section A(3a-3c)3.Expressions about bus: Bus No.26, bus driver, the passengers on the bus, stop the bus without thinking twice, get off/ on the bus, help to move the man onto the bus

4.Expressions about first aid: See a man on the side of the road, have a heart problem, go to the hospital, take the man to the hospital, save the man in time, only think about saving

a life.3.Other expressions: to one’s surprise, in time, agree to do sth.expect to do sth.,get into

trouble

互联网金融背景下P2P发展研究 篇6

字数：2754 来源：商情 2014年47期 字体：大 中 小 打印当页正文

【摘要】

互联网金融的发展带动了P2P融资模式的高速发展，在一定程度上拓宽了民间资本的投资渠道和小微企业的融资渠道，但恶性事件频发不禁引发人们对P2P行业前景的质疑。本文从P2P模式的本质出发，旨在剖析P2P行业的机与危，并提出P2P行业持续发展的可行性建议。

【关键词】

互联网金融;P2P;融资

一、引言

作为互联网金融的主要形式之一，P2P（Peer to Peer），即“人人贷”，是指借助于互联网实现的个人对个人的一般为小额信贷的直接信贷方式：资金闲置的人和有资金需求的人将信息发布到P2P融资平台上，通过平台进行配对，完成小额贷款。

在互联网金融的大背景下，P2P融资因“融资便捷、普惠金融”等特性具有广阔的发展前景，但其中隐藏的风险也不容小视。P2P融资的风险根源何在以及如何规避和防范风险将成为P2P行业持续发展的关键。

二、P2P发展的机与危

（一）P2P发展历程

2007年，国内首家P2P网贷平台“拍拍贷”成立，拉开了国内P2P平台发展的序幕。随着互联网金融在中国市场的繁荣发展，作为互联网金融主要形式之一的P2P也取得重大飞跃。2013年10月，P2P网贷规模首次实现单月破100亿，截至2013年底，我国P2P网贷平台交易规模达到897.1亿元，同比增长292.4%;P2P网贷平台数量为523家，同比增长253.4%，但P2P在高速发展的同时也暴露出风险管控上的一些漏洞。2013年1011月仅两个月时间，超过50家P2P平台倒闭，并传出多起网贷第三方收黑钱、老鼠仓等恶性事件，P2P平台的发展开始逐步放缓，P2P平台融资存在的风险也逐渐引起人们的反思。

当前，我国现存的P2P平台主要分为四种模式：第一类是传统的P2P模式，由借贷双方直接签订贷款协议，P2P平台只充当纯粹的中介，不参与实际的资金借贷且不对放贷人的资金提供保障，如“拍拍贷”;第二类是担保模式，P2P平台通过引入保险公司为借贷双方的交易担保来实现客户资金保障，如“人人贷”;

第三类是平台模式，引入小贷公司，通过吸收投资人的投资需求来满足小贷公司的融资需求，如“有利网”;第四类是债券转让模式，筹资人通过P2P平台发售债权实现融资，投资人通过P2P平台购买债权实现投资。

（二）P2P发展的机遇分析

从市场环境来看，一方面，经济的高速发展和中小企业数量的增多使得市场对资金的需求进一步增大，同时也对融资渠道的多样化提出了更高的要求;另一方面，由于中国居民长期以来形成的储蓄习惯，居民手中的闲置资金总体规模较大，超出了市场的融资需求，给P2P行业的发展创造了规模庞大的资金流保障。相对于美欧等金融行业发达的国际市场，中国发展环境对P2P贷款的适合度在居民储蓄率、人力成本、用户需求等方面更具优势，为P2P的发展创造了发展机遇。

从P2P模式自身来看，P2P行业在中国正处于成长期，具有较大的发展潜力，相对于传统的金融机构融资，P2P融资无需经过繁琐和漫长的审核，贷款要求相对降低，且审核周期较短，具有快捷、高效等特点，能够满足融资方短期内的融资需求，这些都为P2P的发展创造了良好的机遇。

（三）P2P发展的风险分析

从P2P的运行模式及市场环境、监管环境来看，P2P发展的风险主要来源于以下几个方面：

1.政府监管的缺失。由于P2P是一种新兴的互联网金融形式，在我国监管体系中不属于银监会也不属于中国人民银行监管的范畴，监管主体混乱，近年来一直处于监管空白的状态。2011年9月，中国银监会办公厅发布《人人贷有关风险提示的通知》，首次对于P2P贷款平台的风险作出提示，认为P2P主要存在七大风险和隐患;除此以外，目前政府尚未出台任何具有实质性内容的P2P监管办法。政府监管的缺失是P2P平台发展的主要风险来源之一。

2.信用体系的不健全。一方面，P2P平台当前主要的融资方是中小企业和个人，融资方整体信用程度不高，存在较大的信用风险，需要获取大量的融资方信息，进行更为严格的融资方审核;另一方面，由于国内信用体系不健全，P2P平台无法实现与征信系统的对接，各P2P平台之间由于竞争关系的存在也不可能实现融资人信息共享，导致P2P平台面临着需要进行严格审核却缺乏审核依据的尴尬局面。

3.P2P平台准入门槛低。截至2013年底，我国P2P平台数量超过500家，自2013年开始以几乎一天一家的速度在增长，从总体规模和经营状况来看，我国P2P平台的准入门槛较低，注册资本多为数百万元。由于准入门槛低，资金力量薄弱，有可能存在一些P2P平台公司无视中介职能，收黑钱、欺骗投资者;更

有甚者，一旦发生大额的违约事件，较容易出现P2P平台携款潜逃等恶性事件。

4.P2P平台担保杠杆过高。我国《中小企业融资担保机构风险管理暂行办法》规定，担保机构担保责任余额最高不超过其自身实收资本的10倍。由于我国P2P平台准入门槛低，规模较小，为了获取利益，普遍存在着担保额超过实收资本10倍的情况。由于P2P平台普遍担保杠杆过高，一旦市场大环境发生变化，融资方大规模的违约将对P2P行业造成毁灭性的打击。

三、关于P2P发展的建议

P2P一方面能够解决市场上“融资难、投资难”的两大难题，具有较大的市场潜力;另一方面，由于自身因素和市场环境因素，也面临着较大的发展风险，为促进P2P行业的持续发展，本文提出关于P2P发展的几项建议：

（一）加强政府监管

相关部门应尽快出台P2P相关的政策法规，通过法律法规的形式对P2P平台的准入门槛、运行模式、违规惩罚等内容进行规范，建立P2P平台评级制，清理不合规的P2P平台企业，整顿P2P行业风气，对违规操作的P2P平台公司采取严厉的处罚，并明确对P2P融资违约方的惩处措施。

（二）健全信用体系

不断完善我国的征信体系，实现P2P平台与征信系统的对接，确保P2P平台可从征信系统中获取借贷双方的征信信息，同时借贷双方的交易信息也可反映到征信系统中。

（三）完善风控体系

互联网背景下环境 篇7

互联网正在从以消费互联网主导时代向产业互联网主导时代转移, 互联网经济开始从消费互联网向产业互联网转型。产业互联网的产生和迅猛发展, 推动着传统工业生产方式和发展模式的变革, 同时不断向物流、交通、金融、传媒、教育、卫生等经济社会各领域渗透, 从改变消费者的个体行为习惯向改变企业的运作管理方式与服务模式的发展模式转变。

二、移动互联网发展现状

随着互联网+ 的迅猛发展, 移动化加速向传统行业渗透, 各行业对于信息化建设和接轨互联网的需求显得异常迫切。2014 年我国移动互联网市场规模持续高速增长, 已成为全球移动互联网领域的领先者。预计到2017 年我国移动互联网市场规模将增长4.5 倍, 接近6000 亿元, 是信息产业发展最快, 竞争最激烈的领域之一。伴随着移动互联网跨界融合的日益深入, 企业级应用逐渐起步, 移动金融、移动教育、移动医疗的领域将会产生新的发展动力。

三、产业互联网背景下移动互联网地位

移动互联网作为新一代信息技术的重点和促进信息消费的核心产业, 已成为我国转变信息服务业的发展新热点;成为信息通信领域发展最快, 市场潜力最大的业务领域。互联网尤其是移动互联网, 以其巨大的信息交换能力和快速渗透能力, 通过定向整合生产要素, 来扩展新的创造空间, 从而改造甚至兼并传统产业的发展模式。国家出台“互联网+”行动计划, 实施" 中国制造2025“等政策引领国内互联网+产业发展, 移动互联网用户规模发展迅猛, 带动软件、存储、和显示等产业发展, 借助政策和发展东风, 互联网+ 背景下, 移动互联网大有可为。

四、移动互联网趋势研究

4.1 智能手机增速放缓但应用高速增长, 产业从技术驱动向需求驱动演化

移动互联网保持高速增长和创新态势, 预计未来智能手机将逐步增速放缓, 而移动互联网应用服务加速发展, 互联网应用移动化不断加快, 在全球移动互联网更新换代和WLAN的普及下, 互联网内容形态发生深刻变革, 社交多媒体应用快速扩张, 移动互联网内容分享迅速从文字快速过度到图片和视频。

4.2 可穿戴设备将使智能终端多元化发展, 新的终端与应用初步酝酿

随着智能手环、智能手表、智能水杯等出现, 智能终端呈现多元化发展的趋势。随着新一代i Phone升级, 智能终端进入创新瓶颈期, 但可穿戴设备带动第二轮硬件创新潮。2014 年以来, 主要的跨国企业利用其产业生态系统优势加快组织硬件与应用产业链, 共同推动可穿戴设备商业化发展, 并带动新兴可穿戴应用服务, 创造新业态, 带动移动医疗、移动健身等新兴产业的发展。

4.3 移动互联网进入企业级应用时机已至

传统企业已经开始利用互联网实施跨界融合, O2O市场成功沉淀大量用户, 用户对移动端的粘性和需求呈爆炸式增长。凭借便携、触屏、高清的丰富体验, 移动设备正悄然改变着企业的商务运行, 人们开始将金融服务、图表、设计、个人事务管理等迁移至移动端, 企业级应用厂家将研发重点转移至移动应用平台, 越来越多的企业通过“移动解决方案”与客户沟通, 移动互联网产品成为不可或缺的交流工具, 奠定企业级移动互联网发展的坚实基础。

4.4 网络安全将产生新的商业机会

随着互联网在各个领域的广泛渗透及移动互联网高速发展, 移动互联网用户迅猛增长, 移动设备存储了大量的隐私数据, 安全隐患逐渐暴漏出来, 网络威胁带来的负面事件也频频发生, 成为影响国家安全、产业发展、个人隐私的重大隐患。未来几年, 伴随着云计算大规模应用, 移动互联网市场蓬勃发展, 网络安全建设将成为全球的关注重点, 提供数据备份与恢复、云系统、数据加密等服务的公司会越来越多, 将助推网络安全领域新商机不断产生。

结束语:现在移动互联网已进入蓬勃发展期, PC互联网加速向移动端迁移, 移动互联网产业也已经成为整个信息产业发展最为迅速、竞争激烈的领域, 用户规模不断扩张, 产业格局日趋合理化, 新的终端及应用酝酿而生, 新业态逐渐显现, 未来移动互联网将朝着更加智能化的方向发展, 伴随着产业互联网时代的到来, 并将逐渐延伸到更多产业领域, 渗透到各行各业。

参考文献

[1]马敏, 王旗.中国移动互联网现状与发展趋势分析[J].互联网天地2014

[2]杨焕.智能手机移动互联网应用的界面设计研究[D]武汉理工大学2013

[3]龚芳.移动互联网发展趋势与产业发展思考[J].科技与企业2014

互联网背景下企业的定制营销策略 篇8

关键词：互联网 定制营销

1 定制营销的含义

定制营销(Customized Marketing) 是指企业根据每个消费者的意愿为其定做产品,将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行市场营销组合,以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式，又称为定制化营销、顾客化营销、“一对一”营销。

2 定制营销的特征

一般来说,定制营销应该包括以下四个方面的特征：

2.1 定制营销重视与顾客的双向沟通 定制营销强调与顾客的沟通，这种沟通不是单向的，而是以“双向信息交流”的方式进行的。通过双向沟通以及信息反馈机制可以克服传统市场营销的“单向信息交流”方式中营销者与顾客之间无法沟通的致命劣势，在企业与顾客之间形成互动，获得通过传统的营销调研活动所无法获取的信息。

2.2 满足顾客个性化需求是产品生产的出发点 市场营销活动应该以消费者需求为出发点同时以消费者需求的满足为归宿。定制营销活动中，企业按照顾客的个性需求为其产提供量身定做的商品或服务。

2.3 产品结构模块化、核心产品标准化 定制营销要实现企业成本节省与顾客个性化需求满足的最佳状态，企业只有依靠产品结构的模块化、核心产品标准化，进行柔性生产。柔性化生产是企业既满足消费者个性化需求，又能降低成本的一种有效的生产方法。

2.4 定制生产以大规模生产为基础 为了满足消费者个性化需求，定制必然会带来企业成本的提高。要减少这些成本，开展定制的企业必须将生产建立在大规模的基础之上，即把一系列具备高度特殊性的产品分解为可预先独立存在的模组。通过对不同模块的组合，从而为客户提供量身定做的商品或服务。因此，定制营销并非适合于每一种产品或服务，企业必须根据产品特性等来选择自己的营销方式。

3 互联网背景下企业实施定制营销的具体策略

3.1 产品策略

3.1.1 网上定制产品设计 通过网络定制营销，顾客可以通过互联网直接参与企业的产品设计过程，提出自己对产品规格、款式、颜色等的特殊需求，企业按照顾客的要求组织生产。对于一些定制程度高的顾客而言，也可以设计他们的产品购买过程，消除传统营销中顾客由于信息不对称产生的顾虑。

3.1.2 产品模块化设计 模块化设计是将产品的部件设计成许多产品都可以共用的通用部件，最终产品的特色通过这些通用部件的不同配置和适量修改得到体现。为了实现最低的成本、最高的个性化定制水平，企业一般是建立能配制成多种最终产品和服务的模块化部件。而规模经济则是通过在不同产品中反复使用模块化部件而不是产品获得的；定制化是通过能够被配置的众多产品实现的。构建模块化将制造业的可互换零件发展到一个新的水平：贯穿产品和服务的模块化、可换的零部件。

3.2 价格策略 对企业而言，企业可以通过设立网上顾客调查系统、顾客信息数据库以及网上的顾客反馈资料，把握顾客对产品价格的需求信息，制定差异化的产品价格。可以采用几种定价策略。

3.2.1 多维定价策略多维定价策略是指企业采用两个或多个价格参数来制订产品的价格。

3.2.2 多人定价策略这种定价策略中，企业只对团体中的第一位顾客收取全价，而向其他顾客收取折扣价。

3.2.3 捆绑定价策略捆绑价格是指企业为成套产品制定的一个低于各个产品成分价格之和的总价格。

3.2.4 拍卖 这为企业实施以顾客为中心的定价策略创造了一个信息平台。在拍卖过程中，每位顾客都按自己愿意支付的最高价格出价。

3.3 渠道策略

3.3.1 建立网上直销渠道 在互联网技术迅猛发展的今天，企业可以通过网络渠道，直接销售自己的产品和服务，以更快速、更经济、更有效的方式，提供顾客所需的信息。顾客通过企业的网站下订单，企业按照订单组织生产，根据不同顾客的需求进行产品和服务的定位。以直接销售为基础，不经由专卖店或零售渠道，不经由任何中间环节，节省了中间流通环节的费用，节省了企业成本。

3.3.2 优化供应链管理 大规模定制是指一种能够通过高过程敏捷性、柔性和集成来对每一个用户提供个性化设计的产品或服务的能力。克服这种组织协调的困难，可以借助供应链管理（SCM）。供应链管理所强调的快速反应市场需求、战略管理、高柔性、低风险、成本—效益目标等特点，正好满足大规模定制的要求。供应链管理的作用主要体现在以下两个方面：第一，协调供应链成员之间的关系，以协调的供应链关系为基础进行交易，同时增加供应链各方的利益，使供应链整体的交易成本最小化，收益最大化。第二，用及时、准确的信息代替实物库存，即企业持有的是“虚拟库存”，只有到供应链的最后一个环节才交付实物库存，大大降低了库存成本和风险。

3.4 促销策略

3.4.1 建立自己的网站和搜索引擎 企业与顾客沟通的关键是建立一个互动和有效的信息交流平台。企业通常可以建立自己的网站和搜索引擎与顾客交流。企业可以建立自己的网站，在网站上公布他们企业的信息，消费者就可以利用网络了解产品和服务信息，同时，可以与企业进行互动，定制适合自己的个性化产品以及获得售后服务，既方便又快捷，。通过搜索引擎，顾客可以输入企业网站的名字，快速地找到他们所需信息。

3.4.2 有效利用顾客数据库 顾客数据库通常由顾客的个人属性、企业与顾客间的业务交易、顾客需求及需求特点、顾客的偏好及行为特点等构成。关于顾客对企业采取的营销沟通或促销活动等所做的反应方面的信息必须包括在顾客数据库中，这一点非常关键，因为企业可以根据消费者对沟通或促销活动的反应来展开针对性的沟通和促销活动，更好的进行宣传。企业通过建立顾客数据库，可以向他们的目标客户传输及获取最新最有用的信息，实现与顾客双向的即时沟通。

3.4.3 发布网络广告 网络广告是以互联网为媒体，广告主以付费方式传播信息、提供产品销售的一种信息传播活动。企业可以通过在那些主要提供商业在线服务的企业为他们提供的特定栏目部分粘贴分类广告，也可以在特定的因特网新闻组中粘贴广告，这些新闻组都是为了商业目的而创建的。当订阅者们在网上冲浪时，这些在线广告就会弹现在用户面前，扩大企业信息的宣传。

3.4.4 利用电子邮件促销 一般情况下，在企业的顾客数据库中，都有顾客的电子邮箱地址。企业通过电子邮件可以更好地开展营销活动。利用这种方式，不但成本低、快速高效，而且针对性强。此外，电子邮件还应该包含报价和各种优惠政策。报价是电子邮件营销设计的关键所在。

此外，企业也可以通过论坛、新闻组、布告栏和网络社区发布促销信息，加强产品和服务的促销。

总之，在互联网背景下，实施定制营销将成为很多企业满足顾客需求和提高其竞争力的一种有效战略。