市场部总经理任命书

市场部总经理任命书（推荐9篇）

市场部总经理任命书 篇1

不断优化服务体系

记者:近些年来, 迪尔在中国市场快速扩张, 销售数量也快速提升, 但服务的压力可能随之而来, 你们采取了哪些解决之道?

刘镜辉:的确是这样的。在销售上升的同时, 我们在别的方面也在实现同步发展。举个例子, 今年我们做的一个很大的动作就是进一步完善中国零部件配送体系, 在全国建立通畅的物流网络, 保证在很短的时间内将配件送到客户手中。我们在天津设立了中心零件库, 在宁波、佳木斯、乌鲁木齐也设立了地区性的配件中心。另外我们也很注重渠道的建设, 我一直认为一个好的产品得配上好的渠道, 每一个网点的经销商如果都能做到更好, 就能更好地服务我们的用户。此外, 我们自己内部机构体系也在不断地完善中。这些努力, 使我们能及时反馈市场需要, 解决用户问题, 所以我没感觉销售量大是个麻烦。

经销商在农机产品销售、培训和售后服务等环节都起到了至关重要的作用。目前, 迪尔已经通过多种方式, 加强了与经销商的合作和包括培训在内的各种必要支持。我们通过这些活动, 不但使经销商与我们形成一个服务客户的整体系统, 而且还能获得更多来自本地用户的需求反馈, 这必将有助于我们提供更多更好的产品和服务以满足中国用户的需求。

记者:渠道建设的推进与完善在中国现有的市场语境下, 是不是面临一定的困难?

刘镜辉:是的。举个简单本刊记者□朱礼好

的例子, 迪尔在全球各地唯有中国是非独家经销商。或许, 这个问题不单是迪尔, 也是我们行业竞争对手、同行厂家遇到的同样的问题。中国农机销售大市场的概念, 对服务的关注显得不够, 应该说近年来这方面有所改进和提高, 但总体上服务、配件供应等方面还是有所欠缺。

我说的是针对终端用户体验来讲, 真正的终端用户是希望买了产品后, 同时得到好的服务支持, 能够帮助他解决问题, 这样他才能很好地使用机器, 才能有很好的收益。这对我们来说需要一个整体的体系去支持, 让我们的终端用户得到他所需要的体验。这方面我们感觉挑战还是比较大的, 但是我们有多年运作积累的经验, 有比较清楚的思路。我们选择渠道里面比较优秀的伙伴, 和我们一起去提高并解决面临的这些问题。这是一个过程, 也是市场在成长中必经的烦恼。

我在行业流通协会开会时讲过这个事, 企业发展初期, 集中精力卖设备就成了, 接下来再往高层次发展就要注重服务, 再往高层次发展就要经营品牌, 这是几个不同阶段特定的情形。我们只不过是走在发展的历程中。

质量管理全面升级

记者:我在8年前去迪尔佳木斯工厂采访时, 感觉那时迪尔的质量管理工作做得非常好、非常成功, 特别是“零缺陷管理”理念的实施。现在迪尔已经全面实行JD-QPS质量生产体系, 请您介绍一下这方面的情况。

刘镜辉:JD-QPS是迪尔全球浓缩了各个方面经验而形成的一个普遍的、科学的管理体系。这是一个非常重要的质量保证系统, 是保证迪尔产品可靠性、一致性的一个非常严谨的体系, 它吸取了多个行业的精华以及迪尔长期积累的现场管理、制造管理和供应链管理等多方面的经验, 以此基础上浓缩而成的一套体系和方法。这套质量管理体系能够保证产品不管在哪里生产、在什么情形下, 都能达到迪尔的品质要求。

记者:那是不是可以理解为比迪尔·佳联时的“零缺陷管理”更好?

刘镜辉:零缺陷管理是我在佳木斯工厂任总经理时实施的。当时还没有推这套系统 (JD-QPS) , 这个 (JD-QPS) 更全面、更系统。零缺陷是针对当时佳木斯工厂的现实情况以及当时历史条件, 采取的比较简洁有效的方法。但是这个与现在的JD-QPS不矛盾, 你现在到佳木斯工厂看看, 原来的质量管理方法、管理思维还在起作用。

记者:JD-QPS的精髓就是质量管理吗?迪尔在中国的工厂是否都实施这套系统?

刘镜辉:JD-QPS把整个制造链质量管理都涉及到了, 包括产品采购、供应、工厂生产、质量控制等, 从而最终保证产品达到最高等级标准。

迪尔公司在中国的工厂, 都要实施这套系统, 但是有不同的时间表。由我们专门的验证小组对工厂的每个环节进行验证、打分, 达到相应标准后通过认证才能表示其实施成功。这其实也需要个过程, 可能要经过几次验证、改进才能达到这个标准。

产品充分考虑用户需求

记者:在去年的迪尔商务会上, 发布了要生产水稻收割机和插秧机的消息。这次在展会上, 迪尔水稻收割机已经揭开了其面纱, 展出的迪尔R40水稻收割机是成为这次展会最受瞩目的产品之一, 这款产品有什么特点?插秧机的进展如何?

刘镜辉:诚如您所看到的, 现在水稻收割机的研发达到了最后阶段, 很快要推向市场了。这次公开亮相的迪尔R40水稻收割机由迪尔美国专家带领中国和美国工程师共同研发而成, 在应用了先进技术和理念的同时, 还进行了“中国化”的针对性改良, 使之更加适应中国的土地状况和收获习惯。譬如纵轴流专利技术的应用, 使收获效率更高、脱粒更干净, 将谷物损失降到最低点。通过大量田间试验证明, 使用迪尔R40收割机收获水稻, 作物脱粒清选干净、谷物损失小、破碎率低, 同时收割机工作效率高、转弯半径小、不堵塞。

在与用户的日常沟通中, 我们了解到, 他们希望得到生产效率更高和性价比更高的产品。我们这次展出的拖拉机和收割机, 恰恰是充分考虑了客户的这种需求。关于插秧机我们还在研究中, 我们的目标是实现技术方面的差异化。

记者:今年迪尔的6488玉米联合收获机在东北市场表现非常抢眼, 据说有上千台的销量, 也成为国内大型玉米收获机第一品牌。这次会上我们又注意到一款新型Y215玉米收获机, 它有什么优良特性?另外, 这次同台展出的5-854拖拉机有什么特点?

刘镜辉:为适应中国市场的需求, 迪尔在已有的、成熟的联合收割机研发制造技术基础之上, 在本次展会上推出了新研制的Y215玉米果穗收获机, 这款机型专为国内用户量身打造, 除成功解决了我国玉米收获时水分过高、不易直接脱粒的难题外, 还可以一次完成玉米作物的摘穗、输送、剥皮、装箱和秸秆粉碎还田的全过程作业。

为确保产品的可靠性, 这次展出的迪尔5-854拖拉机关键零部件全部采用进口零部件。产品采用四轮驱动, 可选装水田作业装置, 并通过采用差速锁装置使其能够在一侧车轮打滑时, 连接左右半轴, 使拖拉机的后驱动轮在容易打滑的地面上产生更大的牵引力, 从而摆脱困境。此外, 这款拖拉机传动系统的润滑供油方式采用强制压力润滑, 使其在负荷较大、相对运动速度较高的摩擦面上, 主动形成均匀的油面保护层, 从而达到更好地保护高速运行的齿轮和轴承的目的。

记者:今年迪尔的销售量比去年相比大幅提高, 这是否是品牌的作用?您如何看待国内农机行业的发展趋势?

刘镜辉:我觉得品牌起到了很大作用, 毕竟品牌是经历了很长时间、做了很多基础性的努力形成的, 它构成了市场认可的最终价值。所以终端用户以及市场对一个品牌的认可, 实际上就反证了迪尔产品在中国市场销量的持续增长。

市场部总经理任命书 篇2

松本楼太阳宫店开业

近日，松本楼日式烧肉第九家门店——太阳宫店正式开业。位于地铁十号线太阳宫站凯德MALL 4层。松本楼主营高端日式烧肉料理。菜品类型包含前菜、刺身、烧肉、烤物、炸物、一品料理、主食、汤等丰富的日式料理菜品供食客享用，绝对满足食客日益挑剔多变的味蕾需求。采用单点式自助，以顾客点餐的形式不限量享用所有菜品的模式，更大的丰富顾客的选择度。

2014迪拜美食节，带你领略不一样的迪拜风情

为期23天的迪拜美食嘉年华于上周六晚成功落下帷幕，这标志着迪拜美食节首创辉煌。 2014迪拜美食嘉年华由旅游及商业部（DTCM）下属机构迪拜节庆及零售机构（DFRE）组织，该美食嘉年华是吃货们的天堂，吸引全球各地的游客。节庆期间，11个美食主题活动、26位国际顶级厨师、超过700家餐厅主厨云集于此，一一向游客展示来自5400家餐厅的创意烹饪，让您的味蕾领略各地风味的争奇斗艳，徜徉在美食王国的海洋。随着该酋长国日新月异的变化，并且作为一个新兴美食王国的崛起，不断加速其食品及餐饮业的蓬勃发展。2014迪拜美食嘉年华的开展再次巩固迪拜作为最佳旅游目的地地位，同时也为当地居民以及世界游客增添一次舌尖上的享受。

固安福朋酒店举行首次圣诞节亮灯仪式

近日，固安福朋酒店与酒店贵宾、媒体欢聚在酒店大堂，共同见证了固安福朋酒店首次圣诞节亮灯仪式，并由此拉开了2014年圣诞节的序幕。高七米的圣诞树在福朋风车的衬托下，传递着浓厚的圣诞节日气息。当晚，来自小神龙幼儿园的圣诞小天使们用圣诞的乐章传递节日的喜悦。在随后的倒数声中，酒店总经理王崇明先生与酒店业主代表黄承松先生共同点亮了挂满了希望、欢乐与祥和的圣诞树。酒店总经理王崇明先生表示“今天的点灯仪式给了我们这个温馨大家庭一个合家团聚的机会。同时自今天起，固安福朋酒店将为大家不断奉上一场场丰富多彩的节日盛宴，让大家体验圣诞节带来的快乐。今天，我们将在圣诞平安夜来临前夕举行点灯仪式，点燃为我们的事业带来光明和希望的圣诞树！同时也献上我们真诚的祝福，祝愿大家平安、幸福、温馨、快乐！”

里斯本“购”有惊喜

里斯本是欧洲一处低调的购物天堂，不为大多数所熟知，但大小不一的各色购物街区，着实夺人眼球。沿着炫目的利贝尔达德大道购物，Prada、Louis Vuitton及Boss等一众国际品牌鳞次栉比，一定能让时尚人士满载而归。其实，还有许多购物聚集地也是够有逛头，与此同时还能感受葡萄牙的人文风情，一举两得。如此说来，里斯本就是“购”有惊喜，趁着年末假期计划一场“买不释手”的里斯本之行吧！

加拿大BC省旅游局打造虚拟现实体验

项目经理任命书 篇3

兹任命：为项目的项目经理，负责组织项目实施，以达到预定的项目目标。项目经理必须履行下述的职责，并可行使下述之权力。职责

1.通联系人；按照公司的项目管理规范要求以及项目的特殊要求，与相关领导、机构进行有计划的有效沟通。

2.明确项目组成员的责任，并促使他们完成对项目的承诺。

3.完成预定的项目目标，达到预定的客户满意度。

权力

1.根据需要组建项目团队，指导项目组的活动。

2.有权对项目团队成员进行绩效评价，并作为项目考核的重要依据。

3.有权分派项目责任，向项目组成员授权。

根据此份项目文件，本人正式地接受负责该项目。

项目经理：

签字日期：

根据此份项目文件，本人正式授权负责该项目。主管领导：

市场部总经理任命书 篇4

食品安全检测江湖, 有把名为“质谱”的名刃, 关于它, 流传着“得质谱者得天下”的传说。AB SCIEX这一侠客, 内力深厚、武功精到, 掌握“质谱”独门秘笈, 锻造检测新锐神器。刀锋一闪, 寒光一道, 有毒有害、农残兽残、真菌毒素、非法添加、未知物质……遁形无处、闻风丧胆, 还食品江湖一派朗朗乾坤。

质谱先锋岁月峥嵘

从世界上第一台专门用于液相链接的液相色谱质谱开始, 1989年, 第一台串联的液相色谱质谱横空出世;1999年, 世界上第一台定量的黄金标准, 在药物、环境及食品安全检测方面具有极高灵敏度的API 3000惊艳出场;2002年, QTRAP质谱仪把线性离子阱和串联四级杆合二为一, 定量的同时增加定性功能, 常规分析基础上也能筛查未知物, 举世无双, 独一无二;再到2010年, 世界上第一台具有定量功能的Triple-TOF带着优异的定量能力, 蛟龙出海, 飞腾而上。从上世纪80年代到如今, AB SCIEX始终保持着业内的首创传统与领先技术, 谈起这些辉煌历史与骄人成绩, AB SCIEX资深市场发展经理彭立新难掩自豪。“可以说, AB SCIEX为质谱界提供最具创新的、最高性能的质谱技术。我们有世界上享有盛誉的Turbo V离子源, 它皮实、耐用, 有十几年的使用历史。2012年, 给灵敏度带来划时代变革的是ion-drive技术, 这是一个整体化的思路, 实现了离子产生、聚焦、收集、检测的一体化。”

忆往昔, 峥嵘岁月, 看今朝, 意气风发。AB SCIEX从没停止奋进的脚步。随着公众对食品安全关注度的提高, 监测监管力度越来越严格。而为了逃避监管, 威胁食品安全的有害物质含量也越来越低。另外, 样品的基质越来越复杂, 这就给检测仪器带来新的挑战。AB SCIEX的产品随机应变、应时而动, “我们的仪器灵敏度非常高、检测化合物能力有所加强, 这样自然降低了用户前端处理的要求;检测结果的重复性与稳定性优越, 这对于出口企业、进口商品的检测特别重要, 结果的可靠性就是用户经济效益的保障。第三方面是检测平台的适应能力, 例如过去用串联四级杆进行常规的定量检测, 知道食品中被测物质有多少就可以了。而对未知化合物及有害因子的检测, 就有定性、定量的需求, 这就要求检测技术越来越专一、准确。我们的QTRAP串联四极杆-线性离子阱质谱仪就是这样的改进与适应, 在定量技术上加入了定性, 是同时进行常规分析和未知物筛查的优化系统。”彭立新如是说。

未知物筛查引领潮流

防微杜渐, 有备无患, 这是生活的智慧, 也是食品安全检测遵循的思路。未雨绸缪总好过江心补漏, 食品安全预警与风险评成为新方向。AB SCIEX也在这方面做了积极的探索和努力。

不论现行国标还是欧盟标准的设定, 都是“一个萝卜一个坑”的做法, 即单项指标——要求检测某一存在物质, 对于被检食品中其他可能存在的非法或不达标物质则“事不关己、默默藏起”, 这虽然保证了检测的准确性与唯一性, 但容易放过“漏网之鱼”。AB SCIEX的Triple TOF, 无疑在未知物筛查上编织了一张恢恢天网。“拿到样品, 通过现有的前处理方法, 采用Triple TOF高分辨率质谱仪, 进样、采集数据、通过软件分析与数据库分析, 做谱库的检索与比对, 进一步确证化合物。”这款软件的最大优势在于, 做定性的同时也能做定量分析。据AB SCIEX市场发展经理王祝伟介绍, Triple TOF灵敏度非常高, 通过MASTER VIEW的软件支持, 实现半定量与定量两种定量功能。所谓半定量是指通过样品组与对照组比对, 在限定标准下, 低于则放行, 高于则拘禁。定量则是筛查后的准确定量, 给出具体定量结果, 完成从“线”到“点”的确认。这些功能都可以在相同软件下通过菜单点击实现。功能一体化、操作简便化。Triple TOF还可以用于食物中毒的快速鉴定, 帮助尽快找到中毒源。当发生某些食物中毒事件时, 可以采用Triple TOF这种高分辨质谱分析病人的呕吐物、血液、尿液等, 筛查这些样品中含有哪种有毒化合物, 以便快速制定治疗方案。“防患于未然十分必要, 我们不仅要在发现问题后解决问题, 更应在出现问题前避免问题。我们也希望通过自己的努力, 让大家知道未知物筛查并不是神秘莫测的, 是人人可以了解并操作的, 能够有这样的效果我们就心满意足了。”王祝伟满怀期待地说。

不仅是仪器研发、AB SCIEX在促进中外交流、推动标准制定方面也发挥一己之长。例如, 邀请欧盟农残参考实验室专家介绍其农残标准发展趋势与动态。彭立新说道:“我们希望做一架桥梁, 让中国用户了解欧盟在做什么、将做什么, 知己知彼, 才能更好地适应变化。另外, 面对食品危机, 通过硬件、软件及人才力量迅速开发应对方法, 及时置于网络, 并选择一些国企进行合作, 共同实现方法开发与标准制定。对于新标准开发的用户, 我们会优先支持, 因为方法形成标准后, 不仅能加快检测的标准化, 也会使中国企业、实验室更好地与国外企业、实验室竞争。拥有仪器不是最重要的, 关键在于支持用户、让仪器发挥更大的经济与社会效益, 真正能造福一方的食品安全。”

学者的企业开发的哲学

技术商品化、想法产品化, 这是科学服务于生活的不二法门。AB SCIEX前身SCIEX是一家由研发质谱技术的专家成立的学者企业, 其自主研发能力与创新性自不必说, 吸引技术加盟, 与大学及研究院所的科学家通力合作, 这也是其实现多个质谱行业首创的理由所在。而公司尊崇的灵敏度、选择性、快捷性、便捷性、稳定性及软件支持的一整套开发哲学, 则实现了从想法到常规测试工具的飞跃。在质谱行业, AB SCIEX拥有全球最多的安装台数, 销售额一直处于世界领先水平。特别是在2013年, AB SCIEX被Front&Sullivan正式授予“2013年度全球质谱市场份额领袖奖”。

AB SCIEX荣登榜首的理由之一是“从善如流的领导者”。倾听客户的反馈也是AB SCIEX技术创新与售后服务的重要源泉。例如其网站上别具一格的“培训计划日程表”与“自主网络课程”。据彭立新介绍:“我们每年都会做很多市场调查, 做质谱培训计划。根据客户的不同层次、不同需求设定初级班、中级班、高级班。初级培训是与客户面对面交流, 高级培训更侧重技术研讨, 经验共享与交流, 目的在于解决问题。而为了客户更好的选择课程, 我们在网上列出日程与内容。目前在北京上海都有具备集中、现场培训能力的大规模的实验室。”自主网络课程也是AB SCIEX独具匠心的地方。这是公司根据现代社会操作电子化、信息化而做出的审时度势的设计与适应。目前自助网络课程已设有80多个教学片断, 一年每天每小时随时开放。用户只要注册, 就可以获得从软件操作、仪器应用与维护, 到具体的测试方法的教学视频。而不断丰富网络课程内容, 满足本土化需求, 实现汉语教学, 也已经提上日程。

工程部经理任命文件 篇5

公司各部门、各子公司：

经公司董事会决议：

聘任邹喜平为公司工程部经理；聘任期为叁年，自2015年1月1日起至2018年12月31日止。

江西瑞辉建设集团有限公司

20115年1月10日

主题词： 工程部经理 任职

决定

主

送：公司各部门

抄

送：公司总经理 拟

稿：鄢志宏

审

核：鄢泽生江西瑞辉建设集团有限公司

2015年1月10日

市场部总经理岗位职责 篇6

2、协助：协助拟订事业部年度营销计划并监督其阶段性执行情况，审核事业部预算;

3、根据集团公司新行业产品营销规划，主导推动大客户资源开发和营销管理。负责将各项营销指标分解、细化到目标客户。对目标客户各项营销指标的完成过程进行监控、调整，实现过程与结果的双重管理，对营销计划和营销指标的完成情况负责;

4、培训与培养：负责对新入职市场人员和经销商进行培训和监管;负责为营销业务发展培养储备人才;

市场部总经理任命书 篇7

百年品牌入驻中国

记者:虽然和马总并不是第一次见面了, 在行业中也经常听闻巴特勒, 但其实很多人对于巴特勒并不是很了解, 所以想请马总介绍一下巴特勒的情况。

马总:巴特勒是一个美国品牌, 于1901年在美国密苏里州堪萨斯创立。最初生产预制钢制储水罐, 当时美国的城市供水还不是太先进。随着经济的发展, 1910年福特汽车出现了, 人们开始拥有私家车, 巴特勒也随之生产钢结构车库, 最早制作的一个车库在堪萨斯城树立了45年。1917年巴特勒发行了股票。1939年, 巴特勒将门式刚架运用在预制钢结构建筑中, 成为预制轻钢结构的领先者。1992年巴特勒进入中国的第一个项目, 天津摩托罗拉的厂房也是运用了这种门式刚架。1952年巴特勒多种钢结构建筑产品问世, 产品发展超越局限, 成为完整的建筑系统, 随后在1958年在堪萨斯成立了巴特勒研发中心。

记者:那巴特勒和博思格是什么关系?

马总:巴特勒在纽约上市, 2004年博思格钢铁在纽约股票市场全球并购了巴特勒制造公司。我们作为博思格全球建筑解决方案的一部分, 作为中国区的业务, 是博思格钢铁中下游不可或缺的一部分, 巴特勒 (北美) 、巴特勒 (中国) 以及澳大利亚和东南亚的建筑体系构成了全球建筑解决方案事业部, 博思格还包括有炼铁等其它事业部。

记者:巴特勒在中国到现在已经20年了, 那巴特勒在中国的发展情况马总是否能介绍一下?

马总:1992年巴特勒进入中国建造了天津摩托罗拉的厂房, 这是在中国的第一个项目, 这个目前仍然是摩托罗拉在华最大的项目, 当时正值改革开放, 可能当时在全国也是数一数二的大项目。1995年巴特勒决定在中国投资建厂, 第一座工厂选择在上海松江工业区, 1996年建成投产, 上海工厂全部采用巴特勒建筑系统, 成为中国预制钢结构建筑的早期实例。随后在2002年投资建立了天津工厂, 建立北方生产基地, 2005年建立广州工厂, 2013年建立了西安工厂。巴特勒在中国的四座工厂可以辐射中国全境。在全球来说, 巴特勒在中国、北美、中东都有制造基地, 销售网络遍布全球。巴特勒在中国已经完成3, 500多个项目, 总建筑面积超过4, 700万平方米。这也是一个比较惊人的数字。在过去的20年中, 巴特勒成功地为众多著名企业提供钢结构建筑, 包括:耐克、通用汽车、丰田汽车、大陆汽车系统、比亚迪、英特尔、宝洁、沃尔玛、可口可乐、三一重工、阿尔斯通、A.O.史密斯等。

记者:我去年曾经有幸参观过巴特勒在西安的工厂, 令人耳目一新。

马总:巴特勒的西安工厂获得了住建部全国绿色工业设计唯一一个三星级认证, 也获得了美国能源与环境设计先锋LEED (Leadership in Energy and Environmental Design) 白金认证, 利用了屋顶花园、光导管技术、雨水回收、天然气辐射采暖、地源热泵等一系列的绿色技术构成了一座绿色工业建筑。国家“十一五”发文也是几次提到绿色建筑, 原来只是发展方向, 现在政府已经进行财政补贴, 出台了更有利的措施来推动绿色建筑的发展。绿色建筑也是我们未来的发展方向, 这也是巴特勒领先于工业建筑潮流的一个与众不同之处。

坚守轻钢拓展住宅

记者:巴特勒一直专注于工业厂房的建设, 现在行业内正在推广钢结构住宅, 巴特勒是否也有这一块的业务?

马总:博思格钢铁一直就有住宅业务, 在中国我们也有住宅事业部, 略有不同的是, 我们已经有一套成熟的钢结构住宅系统。我们的住宅事业部把钢结构别墅出口到美国、马尔代夫、夏威夷还有澳大利亚等国家。但我们没有涉足高层建筑, 高层住宅。

记者:巴特勒为什么没有涉足高层钢结构?

马总:从行业分类来说, 那些是属于重钢, 桥梁、造船、大型重工业厂及摩天大楼都是重钢领域, 而巴特勒专注在轻钢领域, 所以在国内住宅市场我们也没有涉足高层住宅。但是近两年度假别墅、度假酒店, 包括钢结构别墅也是非常蓬勃的发展, 而这一块我们有所涉足。我们在工厂内制作好, 运到现场, 大约两周便能安装完毕, 当然内装修可能还需要一点时间。钢结构的快速施工确实是一大亮点。比如我们援建的希望小学, 从货运到现场, 清理出场地, 实际的安装时间也就是两周, 因为震后孩子们急等着学校用, 钢结构的建设速度确实是非常快的。

记者:巴特勒钢结构住宅的业务情况怎么样?

马总:我们从2006年开始做钢结构别墅, 在2011年以后随着度假中心和别墅用地的开发, 从我们的业态来说, 大的房地产开发商和消费者对于钢结构的别墅认可度在提高, 钢结构在建筑造型上可以满足更多的个性化需求。当钢结构的优点慢慢被消费者和开发商认识, 便开始了快速的增长, 每年的增长超过20%。当然, 住建部对别墅用地的批准也是很有限的, 所以别墅并不是我们未来的主要发展方向, 更多的是集约公寓和城市化, 我们也在考虑做这方面的开发, 别墅还是处在一个相对高端的领域。从业内来看, 我个人觉得我们离钢结构住宅还很远, 这与市场的接受度和国家的产业支持是分不开的。

记者:现在中国很多农村会建集体住房, 将村民集中安置以节约土地, 这些建的房子通常只有三到五层高, 您觉得这对钢结构是不是一个市场?

马总:我觉得是个市场。因为钢结构建造快速, 因为集约后征地可能要连片规划, 当地的村民要挪到一个小区或者叫小城镇, 就地城市化, 这个过程会需要很快, 可能等不了11个月去建一个混凝土的建筑, 那么钢结构在美观、环保、速度、舒适度上都要更好。因为钢结构的隔温层是要优于混凝土的, 而且由于现在开发速度都很快, 搬迁的居民往往需要租用过渡房, 这也是一项开支, 建造新房周期越短节约的租金成本也越多, 考虑到这些优势, 如果国家有政策的倾斜, 那会是一个蓬勃的市场。

记者:那么钢结构住宅与传统混凝土住宅在成本上的差异有多大?

马总:钢结构的成本会略微会高于混凝土。在欧美市场人工的节省、时间的节省、现金流的节省都是钢结构的优势, 但是我们国内人工便宜, 缩短工期节省的人工就显得不那么突出了。我们也不会考虑水泥对于环境破坏所带来的社会成本, 因为这不会造成开发商的成本上升。目前的情况钢结构的成本大约比混凝土的要高出10%左右, 如果考虑到湿作业对环境的影响, 对建筑工人职业健康安全的保护, 对各种极端天气、自然灾害的预防, 钢结构是未来的发展方向。

记者:那么巴特勒有开始做集约改造这方面的业务吗?

马总:考虑过, 其实是从四川开始着手的。现在的本地集约化各有不同, 这也是我们与协会下一步商讨的一个议题, 我们还找不到一个推广的渠道, 业主是谁都不知道, 我们只是看见了这么一个市场, 但还没有能力去接触。我们很希望能有这样的机会, 包括江浙富裕农村的建设, 他们就建三四层的楼, 想建得漂亮, 资金也雄厚, 但技术可能达不到, 自己已经觉得很宽敞舒服了, 实际上这种江浙富裕农村未来这种集约化的住房, 还有西部地广人稀的地方未来都是一个市场。但问题是博思格钢铁是外资企业, 另一个问题是我们不可能一幢一幢去建, 我们需要中间有开发商, 需要是一个产业, 我们一家一家去谈不太现实, 我们是工业化的生产, 我可以提供一百个房型的选择, 选择好后我才能大批量的生产。

不断创新应对压力

记者:目前中国经济进入到了“新常态”, 有很多企业感觉压力很大, 巴特勒是不是也感觉到同样的压力?

马总:有影响。坦白的说从2013年下半年一直到2014年, 我们拿到的统计数据从各方面看, 增长率都有所下降。我们自己亲身的体会是, 不论是跨国企业也好, 还是在华投资, 我们的一些长年老客户本来已安排好的投资, 甚至是与我们已经开始计划的, 都宣布暂停, 退回到观望姿态。包括各个行业, 机械、电子、化工等, 我们感觉这些客户的投资欲望和极积性在减缓, 我们也感受到客户的需求不像往年那么旺盛。尽管我们感到市场略微有些变化, 但有些行业还是在进一步发展, 比如说汽车行业, 巴特勒几乎服务于各大整车及汽车零配件厂。目前最蓬勃发展的是物流行业, 由于电子商务的带动, 物流的发展是大家都能看到的, 而且这种状态应该还会持续数年, 我们也会紧密跟上市场的步伐。

记者:巴特勒会不会因此而扩展业务范围, 比如说超高层建筑?

马总:目前在技术上还没有计划要跨越另外一个技术梯度, 去做重钢。绿色建筑是我们着力发展的地方, 从技术领先的角度, 绿色建筑新产品, 包括旅游地产, 我们都在跟进, 我们承接了很多房地产公司在深山中数十幢, 甚至数百幢的钢制别墅。从产业上来讲, 我们会关注物流, 我们已经在与很多龙头物流公司有所接触。物流公司也追求快速, 我们正在计划如何制定一套可复制的全套物流解决方案, 专门针对物流市场。这些举措都能同步扩大巴特勒的市场份额, 稳固我们在市场中的领先地位。我们不会放弃我们在轻钢领域的领先地位而去做重钢, 目前这个市场仍有很大的发展空间, 我们的城市化率才达到50%多, 而美国已经达到了70%~80%, 所以潜力巨大。

记者:巴特勒是预制轻钢领域的领先者, 那么巴特勒会不会做一些纯粹的技术和方案的输出?

马总:巴特勒的优势在于我们的创新、高质量的建筑体系, 设计、制造和一体化的现场服务。客户给我们一个基本的建筑图, 我们跟据客户的需求给他设计、制造和安装, 这对消费者来说是一揽子的服务, 对我们而言也是系统的利润来源。中国钢结构发展也就几十年, 目前行业中还存在低价竞争, 一些企业可能连钢结构最基本的要求都达不到, 安装的建筑会锈蚀、漏水, 甚至坍塌。在还没有完善的市场竞争情况下, 我们会坚持我们系统的解决方案, 这对于消费者也是最稳健最放心的选择。

记者:现在中国的工业园区也很多了, 我们协会光电建筑委员会就有一个想法, 联系工业园区, 将厂房屋顶全部装上太阳能光伏, 巴特勒有这样的计划吗?

马总:我们也在和一些大的环保供应商合作, 钢屋面上再安置一套太阳能板系统, 这是目前最优异的解决方案, 既可以是刚性的太阳能板也可以是柔性的太阳能板, 我们可以用现有的屋顶来支撑, 也可以集成一套光伏屋顶。实际上我们已经做了这样的工程, 因为有客户要求我们在屋面上安装太阳能电池板。当然我们只是做支撑, 如果太阳能光板的技术和效率能进一步的提升, 再加上政府的支持, 确实可以节省很多费用, 这必然是未来的一个发展方向。我们甚至在考虑在现有的屋面上设计一套太阳能光板的方案, 因为有客户提出了这方面的要求, 既新增加太阳能这一部分功能, 又不影响原来我钢结构屋顶应有的性能, 一样防风防雨防雪。这都是创新。在这样一个传统的行业, 我们一直在追求创新, 因为只有创新才能让我们一直处于领先地位, 成为行业的领导者。我们也在不断迎合客户的需求, 最新的环保需求, 这也是巴特勒一直追求的目标。

记者:除了经济环境带来的压力, 巴特勒面对来自同行业的竞争是否会感到有压力呢?

马总:在我们的调查中, 客户对我们说得最多的三句话是:1.我对你们的质量没有怀疑;2.能不能给我一个很合理的价格;3.希望在安装上能帮我做得更好。客户对于巴特勒质量是非常认可的, 这是从这么多年的市场反馈和行业口碑总结出来的。客户想拿到一个高性价比的价格, 这无可厚非。钢结构行业目前的状态, 可能在加工精度和整个技术水平上参差不齐, 一旦发生竞争, 几家竞标, 可能会出现一些超低价格。在这种情况下, 我们首先会优化我们的设计来降低成本, 贴近客户的需求, 但更重要的是要让客户看到我们的实例, 可能所谓在建筑成本上的节省10万、20万, 甚至100万, 但是客户已经投进去了几百万甚至几千万, 就算1%的质量差异可能造成的使用差异也是惊人的。这就是我们的价值所在, 我们希望客户能感受到我们的价值。令我们欣慰的是, 我们做了3, 500多个项目, 其中很多是回头客介绍的, 这说明我们坚持的价值是深入客户心里的, 我们也是这样一路成长过来的。在现有的市场环境下, 客户的投资会更谨慎, 客户所花的每一分钱对于未来成长更重要。长久耐用有质量保证的才是最佳选择。我相信这对我们来说是一个机遇, 我们可能会有更多的机会来推广我们的质量体系和价值营销。

中美对比论道市场

记者:虽然钢结构发展了这么多年, 但是当前仍然还有很多消费者以及政府对于钢结构还存在一定的排斥, 整个社会的认知度仍然不够, 巴特勒是否也会遇到这样的问题?

马总:是的, 虽然我们1992年就进入中国行业, 也做了3, 500多个项目, 4, 700万平方米, 但市场占有率还比较低。有很多客户知道钢结构, 结果却选择了不恰当的生产厂家, 出现了锈蚀、漏水等一系列的质量问题, 人们产生犹疑不是对于这家公司而是对于整个行业, 甚至有客户会认为用钢结构做建筑是一个失败的尝试。实际上这是经历了一百年的成熟行业, 而客户的体验却持怀疑态度。我们在做市场调查时也有一些客户怀疑钢结构, 甚至认为钢建筑不是一个成熟的技术, 这种情况的出现实质上是由市场上个别低质量的供应商导致的。

记者:巴特勒在中国发展钢结构有哪些困境?

马总:坦白的说巴特勒给中国轻钢结构行业做了很多的贡献, 1992年巴特勒进入中国时还没有轻钢结构的规范, 我们也参编了中国预制轻钢结构的规范。巴特勒将这套轻钢技术引进到了中国, 又落实成为规范, 有了规范和标准, 便有很多经营者参与了进来, 对行业的培育是非常好的一件事, 我们也很开心的看到这个行业蓬勃的发展。

巴特勒进入中国20年, 我们也见证了中国最迅猛发展的20年。如果一定要说一些所谓的困难, 那么就是我们的步伐还不够大不够快, 虽然目前为止我们总共建了四个工厂, 但跟一些其它行业比, 增长速度应该还不是一个中国式的飞速发展。我们有一些客户, 原来规模很小, 现在发展得很好, 我们很羡慕这些客户, 跟他们共同成长也感到很骄傲。我们的成长速度相对稳建, 因为我们坚持一套完整的价值体系、质量体系, 而钢结构市场入门也不是很高, 随着不同起点竞争者的涌入, 有时经营确实有压力。客户对我们并不是很了解, 但在客户第一次投资时, 并不像其它行业一样, 某一个品牌代表着一种质量, 而在钢结构行业, 客户对于品牌和质量还没有一个清晰的认识, 这是我们没有做好引导, 我们愿意把我们的经验分享出来, 在最大限度上与时俱进。我们开发了微信平台, 包括邀请客户参加一些推介会, 我们要让客户知道, 他的下一个投资, 其中覆盖着昂贵设备、生产线的钢结构建筑, 我们可以用一百年的经验为他做到最好。我们所遇到的困境就是钢结构市场还处在一个比较分散、以价格竞争为主的阶段, 对客户在价格与价值上的选择我们需要做更多的工作来说服。

记者:巴特勒进入中国20年, 而中国的钢结构发展其实也就这几十年, 我想听您谈谈您对这个行业的看法。

马总:最开始我们是与混凝土竞争, 我们告诉客户, 我们用钢建的房子也能和混凝土建的房子有一样的功能, 是不同材料解决方案之间的竞争。巴特勒在中国的前五到七年, 可以说推广的是钢结构的理念。随着巴特勒建筑越做越多, 行业规范的完善, 同行也越来越多, 客户也慢慢的认可, 这20年可以说也是钢结构建筑体系形成的20年。

记者:我听闻欧美钢结构建筑比例占到了整个建筑市场的40%, 您怎么看?

马总:是的, 这还是所有民用加工业占到了40%, 主要是出于工业化和可回收的考虑。我们在2010年做过一个调查, 中国大约占20%~22%左右, 主要是集中在摩天大楼、体育馆、超市、工厂、仓库、展厅等, 住宅部分几乎可以忽略不计。区域分布也很不均。我们在西部做市场调查, 包括四川的震区, 在震后云南、四川省政府都在推广钢结构抗震建筑, 但仅仅只是一个方向, 仍然达不到应有的比例, 离欧美的比例还很远, 未来还将有很大发展潜力。

记者:您觉得中国从22%到欧美的40%还需要多久?

马总:正因为我们是跨国公司, 有着北美的参照, 我们非常有信心。美国是一个全竞争高度工业化的国家, 在经历了2008金融危机以后也有一段的市场低迷, 但巴特勒 (北美) 每年的增长率和总额远远大于中国, 在近80%的城市化率, 且钢结构占有这么大比例的情况下, 巴特勒 (北美) 依然比巴特勒 (中国) 做得好。不需要很长的时间, 随着我们城市化的推进, 去低端工业化, 往高附加值、高技术、高环保制造业的行进过程中, 我觉得中国的市场潜力是要高于美国的, 从增速和时间角度看都是好于美国的。

记者:您觉得在到40%的过程中会有什么困难?

市场部经理职责 篇8

组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；

组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；

撰写市场调查报告，提交公司管理层；

编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交部门副总； 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况； 组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持；

对下属人员进行业务指导和工作考核；

组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。负责市场部全面的管理工作；

编制、实施公司销售计划，管理销售工作，完成销售目标。

2、组织本公司产品及竞争品在市场上的销售调查。

3、量化销售目标、量化销售费用。

4、制订销售额、市场占有率、客户有效访问等评价指标。

5、分解任务，制订责任、费用等评价指标。

6、协调处理市场问题。

7、协调生产、技术、物流、财务等部门。

8、制订与销售有关的宣传促销计划。

10、搜集相关行业政策与信息，提供信息支持及管理意见。

策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据。

２、配合公司经营计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度。

３、办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪。

４、研订销售管理与业务人员晋升及待遇办法，借以鼓励业务人员努力达成其销售目标。

５、筹划新商品行销前的准备工作。使其上市后的销售与服务工作，可以顺利进行。

６、依据公司经营计划，提出业务人员教育训练的计划，并编审所需的教材，以提高业务人员的工作能力与素质。

８、依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订销售部的目标与工作计划。

９、根据销售部门工作计划，估计所需的款项支出,编制销售部门的预算, 并加以控制。

１０、定期编辑公司报刊，依据该刊发行的宗旨，力求充实其内容，提高其水准，以达发刊的目的。

１１、办理信用调查，以保公司账款的安全。

１３、运用有效领导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导所属人员，依照工作标准或要求，有效执行其工作，确保销售目标的达成。

１５、与人事单位配合，有计划地培养训练所属人员，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与素质。

１６、依员工考核奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项，并 力求处理公平合理。

三、组织关系

１、受直辖本单位的副总经理指挥与监督，并向其直接报告。

２、以诚恳、友善的态度与其他单位协调、联系，并就其所提有关本单位工作的询问、质疑，予以解答。

３、根据市场的调查、分析、提供各营业单位所需的“市场情报”。

４、负责公司对外广告宣传，并对外发行月刊或其他刊物，以提高公司的知名度。

５、为完成本单位的任务，与其他有关方面建立与保持必要的联系。

工作范围

1.组织实施广告促销战略，2.编写广告促销计划

3.审核宣传，4.促销业务合同5.（5000元内的行使权）6.组织市场调查，7.编写调查分析报告

8.协调生产，9.财务，10.仓库，11.随时通报产品和回款状况 12.管理维护VI形象

13.培训考核部门人员业务素质和纪律 14.审核广告，15.促销物资和产品分配计划表 16.管理与销售有关的各类信息，17.档案资料 18.编写广告，19.促销结果分析报告 20.组织审核广告宣传设计方案 21.提出合理化建议 22.编写费用支出计划

23.监督合理支出费用，24.合理调配物资

主要职责： 1）市场分析； 1.产品走势分析 2.市场竟争环境分析 3.市场调查和预测 4.广告，5.促销环境分析 6.广告，7.促销成败原因分析 2）制定计划

1.制定广告宣传组合计划 2.制定产品促销战术组合计划 3.制定企业VI形象开发和维护计划 4.制定产品供，5.销形势计划 6.资金使用计划 3）信息管理

1.各地媒体信息的收集和管理

2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理 3.产品走势及回款状态信息的管理 4.市场调查信息的收集和管理 4）组织行动；

1.分配目标2.工作任务 3.评审部门人员工作效能 4.组织部门工作人员培训 5.组织实施广告促销活动 6.对广告促销活动效果进行评估 7.对部门组织纪律考核 8.任用部门工作人员 9.组织市场调查

市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。岗位名称：市场部经理

直接上级：营销部经理

下属岗位：业务管理员，市场调查员

岗位性质：全面主持市场部的工作

管理权限：对本部职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力

管理责任：对所承担的工作全面负责

主要职责：

1．对产品销售管理工作；

2．负责市场开拓和管理工作；

3．负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作；

4．对销售管理办法的研究和改进；

5．产品市场销售潜力的调查和分析；

6．对下属人员工作的考核、评比、激励；

7．销售成绩的统计与分析；

8．对同业、客户、环境的调研；

9．负责对账物卡的核对；

10．定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论；

11．半年一次销售情况的评价；

12．有对下属的人事推荐权和考核、评价权。

技术部经理

（1）

主持技术部例会。制定技术部各项工作计划。（2）

正确传达上级指示。

（3）

向下级各部门主任布置工作任务。

（4）

向上级报告真实情况，并代表技术部投诉。（5）

及时对下级在工作中的争议做裁决。合理向下级授权。

（6）

制定技术部工作目标，报批后并执行。（7）

制定下级的岗位描述并界定好下级工作。（8）

根据需要在现场进行技术指导，巡视、监督、检查技术部各项工作。

（9）

定期听取下级述职并对下级做出工作评定。（10）

了解技术部工作情况及有关本部门工作的数字。（11）

关心技术部工作人员的思想、生活和待遇。（12）

根据工作需要和专业技术状况，调配下级人员工作。

（13）

编制技术部预算，报批并执行。（14）

参与技术谈判和对外技术交流。领导责任：

（1）

对本部门工作完成的好坏负责。

（2）

对下属人员的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。

（3）

对本部门给企业造成的影响负责。（4）

对本部门的预算和开支控制负责。（5）

对本部门的一切法律行为负责。

（6）

对本部门的工作及工艺程序的执行情况负责。（7）

对提高企业专业技术水平负责。

贯彻执行公司总经理与副总经理负责的指示，直接对总经理与副总经理负责。

2、就本部门以及公司的技术力量配置、技术管理组织结构提出方案或建议，挑选和配备公司各个技术岗位人员，培养、巩固技术骨干队伍，切实保障技术部设备的安全运行以及项目设施的正常使用。尽最大的努力，以最低的费用开支保持公司各项目高格调水准。

3、负责制定本部门人员岗位职责，考评员工的工作业绩并据实提出奖罚意见。

4、根据公司的经营管理目标和任务统筹本部门的工作安排，制定工作计划，组织技术力量解决工程技术问题、技术管理问题，建立技术管理制度，就重大技术事项向公司领导提出决策建议。

5、负责本部员工的职业道德教育和安全教育，带领本部全体员工努力完成各项任务，保持本部门的上进风貌，提高本部的服务意识、管理效能和战斗力。

6、负责本部不合格服务的处理及纠正、预防措施的实施和跟踪。

7、对本部的开支情况和经济指标负责。

8、对本部的整体服务质量和安全生产负责。

9、协调本部内部以及与兄弟部门之间的工作关系。

市场部总经理任命书 篇9

深耕服务市场——新西门子工业业务领域是将本公司的产品、系统和解决方案业务捆绑起来, 为客户提供整合的产品组合, 提高客户生产力、效率和灵活性。关注以技术为基础的服务业务, 这是为了进一步发挥市场领先地位的优势, 为了进一步加强与相关行业的合作。

工业业务领域此次调整后新的组织架构与西门子加强工业自动化、工业软件、驱动技术和服务的发展战略完全吻合。西门子加强并整合其自身优势, 通过高效、一站式服务的产品组合, 更好地服务于快速发展的行业与服务市场。深耕服务市场, 为客户提供整合的产品组合, 提高客户生产力、效率及市场竞争力。

就职西门子公司20年, 现任西门子 (中国) 有限公司客户服务集团总经理王平就大家关注的调整后的西门子工业服务在中国未来的发展战略充满自信地娓娓道来:客户服务集团为工业业务领域的用户提供技术支持和服务。客户服务集团将会持续关注客户的能效和生产力, 不断提升自身服务能力, 为客户提供基于产品、系统、解决方案的优质服务, 以实现客户满意度最大化。客户服务集团的业务重点主要在以下两方面:产品生命周期服务和增值服务。

服务的优势——涵盖整个价值链, 针对客户特有的市场和需求, 提供专门的综合定制服务, 以使客户获益最大化;满足西门子产品众多的客户群的需求;倡导“以客户为中心”的服务, 与客户零距离;提供全球化服务和支持系统。

国家大力提倡发展现代服务业, 而工业服务是非常重要的领域。随着中国经济的迅速发展, 许多国际品牌制造企业纷纷延伸并加强其工业后市场服务, 以提高企业的市场竞争力。新西门子服务集团的成立, 在市场竞争中具有怎样独特的优势和王牌?对此, 王平归纳了以下几点:其一是技术优势, 凭借完整的自动化技术与工业软件、扎实专业的行业市场以及以技术为基础的服务, 能够帮助客户提高生产力、效率, 降低生产成本。除产品级服务外, 还涵盖了从产品设计、开发、生产、销售的整个价值链。同时, 针对客户特有的市场和需求, 提供专门的综合定制服务, 以使客户获益最大化。其二是人才优势, 客户服务集团在中国拥有超过1500名员工。他们具有丰富的服务经验和专业的各项技术实力, 能够着眼于完整的产品生命周期, 整合现有服务产品, 制定更加优化的服务策略;其三是平台优势, 西门子公司的产品遍布全球100多个国家, 其全球网络可以实现对客户的全方位支持。另外, 西门子的全集成解决方案TIA和TIP在国内占据广泛的存量市场, 为服务业务提供了统一化平台。

创新是关键——未来, 不仅是产品创新的竞争, 也是服务理念和模式创新的竞争。通过服务提升品牌, 帮助客户取得成功。

王平说, 客户服务集团拥有清晰的发展目标, 将致力于在最大化提升客户满意度的同时大力发展服务业务。培养真正以客户为导向的文化, 开发更加具吸引力的服务产品。其中, 增值服务的内容将得到进一步扩大和重点提升, 包括状态监测、全面维护、工程支持、机械服务、培训服务及能源和环境咨询服务。通过增值服务新的尝试与示范, 创造超越客户期望的价值, 带来丰厚回报, 与客户取得共同增长。