市场营销学学习心得感想

市场营销学学习心得感想

市场营销学学习心得感想 篇1

首先，服务营销管理，是指企业在细分市场的基础上，根据个人的特定需求来安排服务营销组合，向顾客输出非有形产品、或者便捷、愉悦、省时、舒适或健康等形式的附加价值或利益，以满足每一顾客的特定需求的经济活动。

与实物产品比较，服务产品具有无形性、不可分离性、差异性、不可储存性等特征，服务产品的特征决定了企业服务营销具有以下不同于实物产品营销的种.种特点：

服务营销以提供无形服务为目标。服务的不可分离性决定了服务产品的消费与服务产品的提供是同时进行的，也就是服务的消费者要直接参与服务的生产过程，并与服务提供者密切配合。服务的差异性导致同一服务者提供的同种服务会因其精力和心情状态等不同而有较大的差异，同时消费者对服务本身的要求也参差不齐，这就使得服务营销工作稳定性差。

由于大多数服务的无形性以及生产与消费的同时进行，从而决产品供需在时空上分布不平衡的问题，调节供需矛盾，实现供需平衡。服务的所有权缺位特征决定了在服务的生产和消费过程中不涉及任何实体的所有权转移。

为了有效地利用服务营销实现企业竞争的目的，企业应针对自己固有的特点注重服务市场的细分、服务差异化、有形化、标准化以及服务品牌、公关等问题的研究，以制定和实施科学的服务营销战略，保证企业竞争目标的实现。为此，企业在开展服务营销活动、增强其竞争优势时应注意研究以下问题：

任何一种服务市场都有为数众多、分布广泛的服务需求者，由于影响人们需求的因素是多种多样的，服务需求具有明显的个性化和多样化特征。任何一个企业，无论其能力多大，都无法全面满足不同市场服务需求，都不可能对所有的服务购买者提供有效的服务。因此，每个企业在实施其服务营销战略时都需要把其服务市场或对象进行细分，在市场细分的基础上选定自己服务的目标市场，有针对性地开展营销组合策略，才能取得良好的营销效益。

服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征，以战胜竞争对手，在服务市场立住脚跟的一种做法。目的是要通过服务差异化突出自己的优势，与竞争对手相区别。实行服务差异化可从以下三个方面着手：

首先，调查、了解和分清服务市场上现有的服务种类、竞争对手的劣势和自己的优势，有针对性、创造性地开发服务项目，满足目标顾客的需要。其次采取有别于他人的传递手段，迅速而有效地把企业的服务运送给服务接受者。 最后注意运用象征物或特殊的符号、名称或标志来树立企业的独特形象。

服务有形化是指企业借助服务过程中的各种有形要素，把看不见摸不着的服务产品尽可能地实体化、有形化，让消费者感知到服务产品的存在、提高享用服务产品的利益过程。服务有形化包括三个方面的内容：①服务产品有形化。②服务环境的有形化。③服务提供者的“有形化”。

由于服务产品不仅仅是靠服务人员，还往往要借助一定的技术设施和技术条件，因此这为企业服务质量管理和服务的标准化生产提供了条件，企业应尽可能地把这部分技术性的常规工作标准化，以有效地促进企业服务质量的提高，具体做法可以从下面方面考虑：

从方便消费者出发，改进设计质量，使服务程序合理化。制定要求消费者遵守的内容合理、语言文明的规章制度，以诱导、规范消费者接受服务的行为，使之与企业服务生产的规范相吻合。改善服务设施，美化服务环境，使消费者在等待期间过得充实舒服，如设置座椅，放置书报杂志，张贴有关材料等，为消费者等待和接受服务提供良好条件。规范服务提供者的言行举止，营造宾至如归的服务环境和气氛，使服务生产和消费能够在轻松、愉快的环境中完成。

根据企业的细分市场确定相应的服务定位层次，明确关键特性，也就是说本产品的服务特色是什么，尤其是考虑到影响购买决策的哪些因素，这种服务特色最好要具有显著性，使本企业产品与竞争对手的产品服务之间具有明显的差异性，这种差异性还应该是消费者可以感受得到，易为理解的，才会使消费者意识到此服务的可行性;企业所作的一切努力都是为保证盈利，因此目标顾客认为因产品服务差异而额外的花费是值得的，并且愿意购买，才会保证企业的可盈利性。

格罗鲁斯认为基本的服务包可分为三个层次：核心服务、便利性服务、支持性服务。核心服务体现企业提供过的最基本也是企业得以进入市场并得以存在的原因，核心服务也与质量直接挂钩。便利性服务是方便核心服务使用的活动，如果没有这种服务，消费者将不会方便的使用核心服务。支持性服务是增加服务的价值或是同其他竞争者相区分的服务，但要注意的是要尽量降低服务的难度和复杂程度和专业性，使消费者可以充分的理解和参与。

与传统有形性产品定价相比，由于服务的无形性等诸多特点，使得服务定价更加复杂化，因而与其相关的服务定价更是要考虑到消费者的承受能力。

影响企业定价的因素主要有三个，成本、需求和竞争;成本是服务价值的基础组成部分，他决定着产品价格的最低界限。需求价格弹性理论也说明了价格与需求之间的关系。服务的无形性促使消费者在进行消费时使用各种各样的参照物，如果本企业不能提供与竞争对手差别很大的服务，那么服务价格也应该追随市场价格。

使用价格杠杆，明码实价地标明不同档次、不同质量的服务水平，满足不同层次的消费者的需求。同时，在不同时期，不同状态下，通过价格的上下浮动调节消费者的需求，以保持供需平衡，稳定服务质量。

由上述我们可以认识到服务所具有的一些特点，以及在开展服务过程中应该注意的问题，无论是服务人员还是服务本身，都有很多不可控制的因素存在，因此服务品牌就显得很重要。创服务名牌，是服务企业提高规模经济效益的一项重要措施。企业应注意服务品牌的研究，通过创名牌来树立自己独特的形象，以建立和巩固企业特殊的市场地位，在竞争中保持领先的优势。

营销会议学习感想 篇2

——学习集团2012年营销会议心得

2012年3月19日，集团举行了2012年营销工作会议，集团领导在会议上总结了2011年我们在营销上的成绩，并对2012年集团的营销思路进行了讲解，为各位同仁的前进指明了方向。会后，我们在部门领导的组织下学习了这次会议的主要精神，了解了集团营销工作的新计划、新思路和新要求，同时，我们学习到了集团开展营销改革的新精神，使我受益良多。

对于这次会议的精神，我觉得主要突出了一个“变”字，在新的环境下，我们要适应市场和政策带来的变化，抓住机遇、改革体制，谋求进一步的发展。2012年是国网“安全年”，是中电装备加快推进“两级营销五个体系”建设的一年，也是集团公司“质量年”。外部市场环境的变化给营销工作带来了新的机遇和挑战。今年，集团确定的经营反震是：练内功、强产品、夯基础、立品牌。对营销工作的要求是“深化变革，加快转变，持续推进市场营销管理体系”。开展“大营销”，实施“大运作”，强化“让客户满意，帮客户成功”的服务意识，统一市场形象，提升公司品牌影响力。

作为一名技术人员，我们和营销没有直接的关系，但却紧密相连，好的营销体系，不仅由营销手段、营销管理、营销体制构成，坚强的技术后盾更能使营销做到无往不利。根据对于此次会议精神的学习，我的体会主要有一下几点：

一、充分利用资源，加强团队合作

国家电网公司的入主，不仅给我们提供了资金支持，同时也是我们提供了先进的技术和广阔的市场。国家电网公司是我们的上级主管单位，是我们最大、最核心的客户。对公家电网和中电装备公司的工作部署和要求，我们要结合实际认真贯彻落实，积极主动地争取国家电网和中电装备公司的支持。充分利用其拥有的各种优势资源，为我们的营销工作取得成功提供强劲的助力。对内，我们要借助“大营销”的新形势，在集团内部寻求配合，共同努力、共同进步，进行合作开发、合作销售，将单个分公司难以完成的任务进行协作处理。这样充分整合了我们各个分公司手中的资源，利用我们在不同区域、不同领域、不同层次所拥有的资源，进行合理的再次分配，多管齐下，形成助力，进一步改革营销思路，完善营销体系。加强对标的金额大、战略价值高、协作配合单位多的重大市场项目的管理，形成完善的营销团队，提升公司整体运营效率，树立良好的市场形象。

二、完善销售机制，加快信息流动

协作销售是集团整合和充分利用各个分公司市场资源的一种优秀营销模式，要继续推广和完善。建立一个优秀的协作销售平台，就必须建立起完善的信息共享机制，必须保证销售平台及时向业务单元提供开标信息、真是交货日期、开票信息和回款信息，实现回款透明化，保证业务单元及时向销售平台反馈生产进度、发货和投运信息。要对客户资源管理、市场项目信息管理、投标管理、合同管理、应收账款管理、营销绩效管理、营销费用管理等几个关键的业务环节加强管理，建立完善的制度，充分了解和共享客户需求，齐心协力完善产

品方案。这样，建立完善的协作销售，达到信息的高度共享，不仅将资源利用最大化，同时也带动共同发展，争取更大的市场份额。

三、提高服务水平，提高客户满意度，提升企业形象

销售做的好，全靠质量保。良好的产品质量不仅包括产品元件的采购、制作工艺和出厂检验，也包括完善的产品服务。无论是售前、售中还是售后，良好的服务不仅能及时了解市场的动向、客户的需求、竞争对手的情况，也能加深自身对产品的理解，促进对产品的进一步改善、对市场的全面掌控，更能提高客户满意度、提升企业形象和企业知名度，做到抢占市场先机，做到抓牢长期稳定客户。我们要在集团层面建立科学完善的客户满意度评测体系，按产品、按合同、按工程、按客户进行客户满意度测评。全面树立“帮助客户成功”的现代质量管理理念，从产品服务上提升产品质量，进一步推动营销工作的进行。

各位同仁们，新的挑战也是新的机遇，让我们在集团公司的正确领导下，为公司的快速、跨越式发展，做出更大的贡献！

继电器公司 朱元辰

单位学习心得感想 篇3

一、卸下顾虑、转变角色：说实话，十余年的学生生涯对于个人气质、习惯的影响甚至骨髓。在未正式踏入单位之前一直心存顾虑，不能静心考虑问题思考人生，通过培训过程中对于公司制度、企业文化的学习了解，通过心态培训没职业生涯规划对个人基本业务素质以及个人资信新的提升，我快速的完成了对于角色的转变对目标工作的把握，是我对人生的第一份工作有了更为充分的认识和准备。

二、勤奋耕耘、踏实奉献：____公司是工程类单位，通过本次的培训学习中对于CAD二维三维、迈达斯等软件的学习，我确定了自己扎根于此的想法，坚定了自己深深奉献的信念，也同时深刻认识到了“工欲善其事必先利其器”的道理。在今后的工作中，无必要向老同志多多学习，勤奋耕耘踏实奉献，不能目空一切，不懂实际，在技术上碰到难题，多多思考多多学习，多多研究。在日常工作中抱着“敢为人先”的理念，变“要我做”为“我要做”，乐于助人甘于奉献，不计个人得失，从各个方面严格要求自己们积极寻求进步。

三、树立榜样、虚心求教：用卧虎藏龙形容____有限公司真的是一点也不为过，在培训过程中，我们见识到了各位培训导师出色过硬的专业素养以及出色的实干能力，也见识到了各位导师踏实的综合素质与高尚的职业道德。在日后的工作学习生活中，我个人要以导师为榜样，努力向他们看齐，虚心向各位前辈请教，尽快充实自己。

四、细致严谨、求实创新：为____有限公司的创新年，作为新员工，不仅要抓住这一创新的机会，起好步，更要在以后的工作中时刻抱着这样的信念，细致工作，严谨复核，在实际中多多思考，多动手动脑筋，在实际工作中寻找灵感，抓住细节达到创新的要求，为____公司不断添加新血液，新活力。

五、满怀憧憬、展望未来：目前正值国内外钢结构工程发展的春天，也是本公司拓展业务的一大机会，作为一名新员工，我们有责任有义务与____公司一起奋斗一起努力。在平时的工作中，谨记自己的职责，与各位同事一起实现自身的奋斗价值，共同绘制____公司美好的蓝图。

液压学习心得与感想 篇4

班级：xxx 姓名：xx 学号：xxx 经过了一学期的液压传动学习，在李老师和外教老师harry的帮助下，我充分的把理论知识与实践相结合，在实践中检验自己，在课堂上我们充分理解书本上的知识，在实践中我们团队，相互合作，在遇到问题之后我们查阅资料，请教同学和老师，把每一个在实验中遇 到的问题都完善的解决。

一开始我们不知道什么是液压，对这门功课一无所知。我们从最初的元件学起，我们根本不知道这些元件的名字，更不知道他们的用途，渐渐地我们对液压传动这门课慢慢的厌烦了，甚至到了一种抵处这门课的情绪。也都有了放弃这门课的打算。但是李老师和Harry老师明白了我们，并没有放弃我们，他们很有耐心的叫我们认识每一个元件，教我们液压的原理，我们明白了液压的原理和认识液压的元件之后，渐渐地我们对液压有了一定的认识。我们也慢慢的喜欢上了液压这门课。有了一定的基础，之后李老师和Harry老师就教我们如何做实验，刚开始的我们对实验器材也不懂，但是经过两位老师耐心的讲解和示范，我们有了一定的了解。为了激励我们学习，让我们更好地完成液压的试验，老师们把我们班同学分成了无祖 分别是各个颜色，他们让我们比赛看看哪组完成的快而且正确，开关打开他们能运行。完成的好的那组会得到harry的表扬harry也会帮我们这个团队拍照留恋。我们在做实验中遇到了很多困难，看似简单的实验我们做了一遍又一遍，不是压力小了，就是线子连错了，或者是方向伐方向弄反了，我们一遍一遍的请教老师，各组的同学都很努力，想得到老师的表扬。最后我们终于完成了实验。由于知识的匮乏，难免有许多考虑不周全的地方，如果没有李老师和Harry老师的帮助，想要完成这个实验是难以想象的。虽然我们都很累，都留下了汗水，但是我们认为值得，因为我们有收获。我们学到了知识。

在实验课上，我们还明白了团队的合作精神的重要性，我们以后到了工作岗位以后，避免不了团队的合作。合作在工作中必不可少。我们现在明白了团队合作的力量与重要，这非常感谢我们学校的这种中外办学的模式，使我们以后能更好的适应这个瞬息万变的社会。

凡事有利就有弊，经过一学期的学习我们也明白了液压传动的优缺点液压传动的优缺点：液压传动的优点1.体积小、重量轻因此惯性力较小，当突然过载或停车时，不会发生大的冲击2.能在给定范围内平稳的自动调节牵引速度，并可实现无极调速3.换向容易，在不改变电机旋转方向的情况下，可以较方便地实现工作机构旋转和直线往复运动的转动4.液压泵和液压马达之间用油管连接在空间布置上彼此不受严格限制5.由于采用油液为工作介质元件相对运动表面间能自行润滑，磨损小，使用寿命长6.操纵控制简便，自动化程度高7.容易实现过载保护。液压传动的缺点 1.使用液压传动对维护的要求高，工作油要始终保持清洁2.对液压元件制造精度要求高工艺复杂，成本较高3.液压传动出故障时不易找出原因，使用和维修要求有较高的技术水平4.由于流体流动的阻力和泄露较大，所以效率较低。如果处理不当泄露不仅污染场地而且还可能引起火灾和爆炸事故 5.由于液体介质的泄露及可压缩性影响不能得到严格的传动比。

所以我们在今后的工作中要积极发挥出液压的优点，注意它的缺点，避免因为它的缺点给我们带来的损失。

英语学习心得感想 篇5

没有耕耘,就没有收获.想要掌握一门语言,学好英语，一定要有信心，要有耐心，循序渐进地坚持学习下去，才会有收获。因为学英语并没什么捷径可走,它就像一坛陈年老酒,久了才会沉淀出“醇香”.

2.兴趣是最好的老师

学好英语，培养兴趣最重要。“兴趣是最好的老师”,是学习英语的巨大动力，有了兴趣，学习就会事半功倍。经验告诉我们：喜欢的事，就容易坚持下去。而兴趣不是与生俱来的，需要培养。有的人说：“我一看到英语就头疼，怎么能培养对英语的兴趣呢?”还有的同学说：“英语单词我今天记了明天忘，我太笨了。”这都是缺乏信心的表现。初学英语时，如果没有掌握正确的学习方法，没有树立必胜的信心，缺乏克服困难的勇气，丧失上进的动力，稍遇失败，就会向挫折屈服，向困难低头，你就会感到英语是一门枯燥无味的学科，学了一段时间之后，学习积极性也就逐渐降低，自然也就很难坚持下去，取得好成绩也只能是一句空话。

3.正确认识到学英语的必要性和科学性

用正确的态度对待英语学习，用科学的方法指导学习。开始时多参加一些英语方面的活动，诸如 ，唱英文歌、做英语游戏、读浅显的英语幽默故事、练习口头对话等等。坚持一段时间之后，懂得多了，就有了兴趣，自然，学习起来就有了动力和欲望。继而，就要勤勤恳恳，不辞辛劳，苦其心志，必然会取得成功，并品尝到收获的甘甜。练好基本功是学好英语的充分而又必要的条件。没有扎实的英语基础，就谈不上继续学习，更谈不上有所成就。要想有扎实的基本功，不管你在任何培训机构，或学校课堂上，都必须全神贯注地认真听讲,上好每一节课。

4.扎好马脚

正确掌握英语的语音、语调、重音、连读、失去爆破、断句等发音要领，认真模仿正确英语发音的口形。可以跟录音机读，善于模仿其语音语调以纠正发音，要读得抑扬顿挫，朗朗上口，最好能背诵一些精典文章，以便培养自己纯正地道的英语口语。

“眼过千遍不如手过一遍”。大脑里形成的视觉信息，必须和听觉信息相结合。英语知识要靠一点点积累起来，要充分利用一切时间，大声朗读学过的每一个单词、词组以及句型结构。课堂上要踊跃回答老师提问、积极参与同学间的讨论和辩论，课下对不清楚的问题要及时提出，要克服害羞心理，不耻下问。对学过的课文要多读、勤读、苦读。

另外学好英语做笔记也很有必要。 英语学习的关键是语感。语感包括语法、词汇、语音，而更重要的则是对语言本身的感受、领悟、理解、应用和使用。而要提高和加强英语语感，唯一的办法就是多听、多说、多读、多用。所以，大家要尽可能多读多听多说。阅读时不一定非要精读，泛读对提高语感、增加词汇量有极大的好处。听英语广播、听英语歌曲、看英语电影以及直接用英语对话对于提高语感有无法替代的重要性，绝对不容忽视。

5.选择合适的地方做合适的事情

在合适的地方做合适的事情就是说:想学好英语,学习环境不容忽视.，全心全意地完成。

护士党员学习心得感想 篇6

医学院党委书记闫卫华作“两学一做”学习教育的专题讲话。她指出，“学党章党规要诵读熟读党章，认真学习中国共产党廉洁自律准则、纪律处分条例等党内法规;学系列讲话，要按照中央要求，认真学习系列重要讲话读本等有关书目材料，结合高等教育实际，深入学习关于教育工作的重要论述;做合格党员，就是要进一步强化党员干部师生的党员意识，按照党员标准规范言行，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。”

她要求，学院各级党组织要把“两学一做”学习教育与全面贯彻党的教育方针结合起来，与落实立德树人根本任务结合起来，与提高教育质量结合起来。党员领导干部要做信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的好干部;教师党员要自觉践行“四有”好老师标准，做学生健康成长的指导者和引路人;学生党员要做勤学修德明辨笃实的表率，练就过硬本领，增强社会责任感、创新精神、实践能力。

财务报表学习心得感想 篇7

对于一名会计专业的学生来说，本学期新开的财务报表分析将带给我不一样的感受，因此我非常的期待，之前我们一直都是学习有关会计处理与会计核算的知识，对报表类的知识接触的比较少，所以我认为这对以后我们从事会计工作有很大的帮助，而且带我们的周剑老师也是我们熟悉的老师，是我很喜欢的一名老师，不管是教学资历还是从事会计工作，都有很丰富的经验。所以对学习这门课程我很有信心。

本课程主要分为五个部分，第一部分资产负债表分析，资产负债表的内容包括:资产，负债，所有者权益，也称资产负债表的三要素。它的格式主要有账户式和报表式两种，目前我们国家主要常用的是报告式资产负债表的格式。第二部分是利润表分析。利润表是反映在一定会计期间企业经营成果的报表。第三部分是现金流量表，现金流量表应当分别经营活动、投资活动和筹资活动列报现金流量，每类活动又分为各具体项目。现金流量应当分别按照现金流入和现金流出总额列报。第四部分是所有者变动表分析，所有者权益变动表是指反映构成所有者权益各组成部分当期增减变动情况的报表。第五部分是财务报表综合分析，包括短期偿债能力分析，长期偿债能力分析，资产运用效率分析，获利能力分析等等。

希望在学习了本课程之后能对报表分析的内容，编制及运用有一定的掌握，在以后的工作中能结合实际运用自如，也非常高兴能与周老师一起学习本门课程，让我们在学习中共同进步。

小学生学习的感想：学习心得 篇8

用优秀的成绩，用我们的努力，那便是对他们最大的安慰。那么如何考出好成绩呢?今天，我就来说几个学习小窍门：

一、上课时间最重要。

上课时间是学习新知识和温习旧知识的“黄金时间”。为什么这么说呢?因为上课时老师讲的都是重点，所以上课一定要认真听。

二、课后总结好习惯。

课后小结是为了查漏补缺和温习旧的知识。俗话说：“好记性不如烂笔头”，在温习旧知识的同时，也可以找到一些不会的知识。

三、错题一定要弄懂。

对于数学错题，在补题之前，要先想一想自己为什么错了，是不会做，还是不细心，或者是其他原因，还要弄清这一类题的方法。对于语文错题，如果是基础知识不对，那就是知识不牢固，要把一些需要积累的东西，背一背;如果是阅读题，就要多读课外书。

我相信，只要你有正确的学习方法，良好的学习习惯，端正的学习态度，你的成绩会有所进步。

妈妈的话：

亲爱的宝贝，妈妈爱你，这一点任何时候都不要质疑。可随着你的长大，你开始有自己对事物的看法和评判标准，你的看法和行为也不停地冲击着妈妈的思想，越来越多地是你在引领着妈妈。

从这篇作为成绩优秀学生的发言稿，看到你愿意将自己的方法分享出来，妈妈很高兴。妈妈见证了你一点一点的进步，也相信在未来的路上，你会更强大，更自信，更健康!

文/李怡歆

关于党员学习心得感想-精选 篇9

关于党员学习心得范文篇1

通过共产党员网的学习，在思想工作和学习三方面收到了很大启迪，受益匪浅。使我对党的性质、宗旨和最终目标有了进一步的认识和了解，使我更加坚定了加入中国共产党的信念。中国共产党一贯坚持马克思主义科学理论，经过不断完善，形成了科学的理论体系。他是中国工人阶级的先锋队，是社会主义现代化建设的核心领导者，代表新进的生产力的要求，代表着中国先进文化的发展方向，代表着中国最广大人民群众的根本利益。中国共产党成立至今已经91年，纵观历史，中国工厂当从建党至今在历史各个阶段都取得了辉煌的战果，领导中国人民群的了一个有一个胜利。直至十六大的召开，把三个代表和马列主义毛泽东思想与邓小平理论列入党的指导思想，是与时俱进的决策，对我党和中华民族的伟大复兴有着重要的历史意义。我的思想在此次学习中得到了升华。

通过本次学习，使我确 只有信全意为人民服务，牢记党的宗旨方针政策和发展方向，才能经受住党组织的长期考验。这是以后在工作和生活中需要我们长期坚持的，在工作生活中，还要不断的加强学习，不断了解党的最新政策和发展方向，才能跟上党的发展步伐，在学习中查找差距，向身边的老党员学习交流，做一个与时俱进的共产党员。二要平时严于律己，时刻以一个合格的共产党员的标准来要求自己，在工作中脚踏实地，团结同事，立足本岗，以“全心全意为人民服务”和雷锋精神为基准，认真做好每一件事，做好后勤和工会工作。在以后工作中让领导放心，让员工满意。三要随时接受党组织的考验考察，定期汇报思想。入党以后严格按照党章的内容来要求自己，按时交纳党费，积极参加党组织的培训学习活动，及时完成党组织交给的任务，遵守党的纪律。四要真真正正的在工作岗位中干出成绩来，时刻不忘三的代表的重要思想，与时俱进。在工作中遵守党的纪律并争取在工作岗位上不断创新、依法合规，尤其是在金融领域，需更加小心谨慎。做为一个企业不能只抓经济效益，更要注重员工的思想教育，工作中勤劳肯干，生活中远离黄赌毒，慎重交友，远离违法犯罪。通过学习，是我的思想得到了升华，加入中国共产党不仅是一项光荣，更是个人信念的体现，在思想上我已经提前加入党组织，并按照党员的标准践行于生活、工作中。在今后，我还要不断的努力，在思想上不断要求进步，不断学习当有关方面的知识，以党的宗旨和三个代表的理论来武装自己的头脑，树立坚定的信念。在工作中以党的方针路线为指导思想，努力做好本职工作让领导放心，让员工满意。以实际行动体迎接的胜利召开。

关于党员学习心得范文篇2

都说林子大了什么鸟都有，如何确保党员素质，真正做到和发挥一面党员一面旗，不断稳固党的根基，打破“执政党75的极限”，作为一名新时代的普通党员，如何以自己的实际行动成为优秀的党员，是我时刻需要思考的问题。书记正好推荐了《做最好的党员》一书，让我受益匪浅。

说起红色书籍，很多人会皱着眉头，太多的深奥晦涩的理论，过多“高、大、全”的榜样让人高不可攀，一味地强调奉献，一味地强调付出，党员也是老百姓，难免感觉和现实的距“假大空”。

边看边想，边思再看，不算厚的书，我整整花了2周的时间，在忙碌的工作中见缝插针通读完成。总体感觉，这不仅是一本党员通俗读物，更是一本人生启智励志书，是会不自觉让读者陷入沉思，进行感悟的书籍，值得细细回味与整理。

最好的党员是能影响人的人。共产党员与普通人最大的区别是影响力。一名优秀的共产党员不仅是自己优秀，更是能够带动周边的人一起提升的人。首先，党员的自律和向上是身边人的榜样，心理学上说，人都是有力争上游的欲望的。当一个人以一名身边优秀的党员为榜样，他会通过学习、模仿、交流来缩短自己和他的差距，相对的，党员也能获得继续提升的动力。由点及面，这也就是我党多年来一直倡导的“一个党员一面旗”的重大意义。最好的党员是能换位思考的人。党从立党之初就确定了全心全意为人民服务的宗旨，而在现实工作中，我们往往发现由于信息不对称或者方式方法问题，导致好心办坏事的情况。其实，要真正做到好心办好事有诀窍，那就是体谅他人，换位思考。共产党员，来自老百姓，多年的发展，在老百姓的心目中，党员还是有一定的优越性的。但是党员不能恃才傲物，尤其是在处理与群众的相关的事件时，更要学会换位思考，从对方的立场来考虑，在合法合理的范围内为对方谋最大的利益，这样才能获得群众最大程度的理解和配合，也才能确保工作的顺利开展。联系实际业务，近年来，我们公司一直强调党建联建工作，坚持工程建到哪里，共建就建到那里，就是想通过平时的充分沟通，居民有事主动帮忙，来取得居民对工程最大程度的理解和支持。表面上看起来是一些不必要的工作和开支，但是换个角度，这何尝不是为隧道股份树品牌，赢口碑，确保工程进度的一种有效途径。

最好的党员是能思考创新的人。一名党员，就是要在不断夯实垒高自身素养的基础上，通过思考创新，勇于打破传统，勇攀高峰的人。这首先要求党员能甘于平凡。及时是最普通的岗位，最简单的一张表格，为确保每一次填写的信息的准确性都需要不厌其烦地反复核实;这是本好书，因为它能对我们在现实生活中遇到的困惑给予启示和解答，使人茅塞顿开。但是它的好又不能仅仅体现在理论和案例的生动实用上，而应更多地在于读者看后的实际行动上。

关于党员学习心得范文篇3

“两会”是个巨大发声场，20xx年“两会”议程过半，今年哪个声音最响亮?“四个全面”无疑成为今年“两会时间”最强音。通过两会代表、委员建睿智之言、献务实之策，必将推动“四个全面”的战略布局从“规划图”走向“施工图”。

在我国经济进入新常态的时代背景下，实现蓝天常在青山常在绿水常在的美好愿景，为能源和电力行业搭建了施展抱负的广阔舞台。过去一年，能源与电力行业努力提升全面小康水平线，坚持把民生放在首位，以保障居民用电、用气为重点，加快推进城乡能源公共服务均等化，同时，能源领域大气污染治理力度不断加大，能源结构得到进一步优化;稳步推进能源改革，简政放权迈出新步伐;严格执行中央八项规定精神，党风廉政建设主体责任得到有效落实。

再没有什么使命，比引领一个民族走向复兴更光荣;再没有什么事业，比团结十几亿人民共圆梦想更崇高。能源与电力行业要把工作放在“四个全面”战略布局中深刻把握，贯彻落实党中央、国务院决策部署，主动适应经济发展和能源行业新常态，深入贯彻落实“四个革命、一个合作”的能源工作总要求和“节约、清洁、安全”的能源发展战略方针，依靠制度创新、科技进步、严格依法保护生态环境，深化能源与电力领域改革。

2020英语学习心得感想 篇10

英语学习心得1

个人认为，英语的学习归根到底就在于2个词：一是坚持，二是兴趣。怎么样坚持?就是要一天学一点，一天进步一点，紧紧咬住，不要荒废。而在学英语的各个环节中，无论听说读写，如果单词量不足的话，就会感觉寸步难行，因此背单词是一个绕不过去的中心环节。最好就是给自己规定个短期目标，一天要记多少个单词，完成为止。也许学其他的科目可能还有捷径可以走，但要学好英语真的没有捷径。有不少朋友问我，怎么样才能快速学好英语?我都只能摇头，没有办法，只能坚持：读，听，看，背，除此之外别无他法。不过，相比于其它科目，学英语也有一个优势，就是不需要整块的时间，我们可以在排队等候的时候、在其它零碎的闲暇时间里面，记上几个英语单词或知识点，既利用了时间，又填补了空闲，也不失为一举两得。但背单词毕竟是枯燥的，这就需要一种激发自己兴趣的办法。俗话说兴趣是最好的老师。这种兴趣不单单从考试的角度出发，而是通过对英语的熟练和语感越来越好，逐渐体会到它音韵和形式的美，从而产生更好地掌握英语的愿望，对英语的兴趣自然会水涨船高的。比如，可以玩玩英语游戏，看看英语MTV或英语原声电影，参加英语沙龙，或者到英文网站阅读英文新闻等。由于英语统考的时候不需要考听和说，我们从事医疗工作的，平时一般也缺乏听说英语的机会，因此我是以阅读为主来提高自己的英语兴趣和水平的。可以阅读的英文学习资料非常多，主要是要根据自己的水平选择适合的材料，以读起来有点吃力，但不影响对整篇的理解为适宜的难度。在有不懂的生词存在时仍然能够领会文章的意思，这是我们必须训练出来的能力。当你发现英语也成为你通向丰富知识的路径时，你自然而然就会体验到驾驭这门语言的乐趣。在英语统考的时候，第一卷是选择题，其中语法和情景对话的单选题考的是知识点，我认为对于这部分关键是要快，即快速做出判断，不必钻牛角尖。阅读理解是得分大户，考的是整体的理解，我觉得在阅读理解上多花一点时间来斟酌相对比较值得。第二卷是翻译和作文，虽然只有30分，但如果拿不到18分以上，即使全卷过60分也要被判为不合格。做汉译英的题最害怕的是被个别词卡住了，这个时候，就要避免在一个词上空耗时间，而是尽快找个意义近似的词或词组来代替。另外就是作文的问题。短时间内提高英语作文能力，最有效的办法就是背熟若干篇范文，然后在考试时用题材相似的范文的格式和句型去套。但我认为平时多练习英语写作还是很重要的，最好每个星期写一两篇，除了训练作文这一块外，对提高汉译英的能力，对英文语感和兴趣的培养也大有裨益。以上是我个人学习英语的一点心得体会。大家在学习上都是久经考验的好手，每人都有自己的独门功夫。但愿我的方法能够再带给大家一点帮助。

英语学习心得2

学英语到底有没有诀窍？或者说怎样才能很轻松的学英语?我一直认为，培养自己的兴趣是学习英语最好的方法。目前，在网上，有很多我感兴趣的文章都是用英文写的。多我来说，我一直对股票，投资，以及世界经济局势十分感兴趣。所以，我就在网上经常游览这些方面的英文文章。后来，我才发现，比起西班牙语，法语，德语，和其它欧洲语言来说，英语应该是算最容易的。我一直觉得，要想掌握一种语言，像一些在缺乏必要的语言环境的条件的大学生，还是有捷径可走的。大量的阅读和扩大词汇以及做全真试题，然后通过四六级考试，接着利用在准备这些考试过程中培养出来的语感及词汇过渡到口语和听力的学习，是一个顺理成章的事，但这些都和diligence分不开。而大家的偶尔一句“我要好好学英语了”，也决不能只是一句漂亮的话，一定要有行动并持之以恒。我高中英语一般，但是通过大学三年的积累，也自认为学到了很多，并有了很大的进步，所以，只有日积月累，通过量变，才有可能实现质的飞跃。大一的时候学英语还是很保守的，所以刚听到李阳这种英语教学者也觉得非常新鲜，所以寝室里每人都买了他的其中一本书，我记得我买的那本是“爱情英语”，因为它里面说学英语是枯燥的，而爱情是浪漫的，所以把英语与爱情结合在一起是最好不过了。我还记得我背下了“大话西游”里的那段经典的对白，那是我大学里学习口语的开端。而外语系公共教学普遍的背文章期末加分制，也促使我背了好些文章，这些都为我以后四六级考试以及在和人家对话练口语时提供了很好的素材。说实话我四六级考试至少在作文这块从来没有刻意去准备过，只是图表分析作文我看过一点格式，其他的我都是用我背诵的文章加改写完成的，背诵这个方法太有好处了，几乎涉及英语学习的每个方面。但是我背诵不是那种迷迷糊糊的背，而是背的很熟练的，能够脱口而出的，这是李阳老师的书上教的。在英语学习的道路上，有时你会感觉自己进步很慢。曾经记得在刚准备四级考试时，每天做阅读，却发现还是错那么多。明明自己阅读的感觉好起来了，为什么还错那么多呢？后来出现自己还只是处在一种比较低的阶段。因为那时我由于语感还不好，所以无意识的就陷入那种想去把握句子结构的行为，却忽略了文章到底在描绘什么内容，所以一篇文章下来，虽然觉得自己把握复杂句子的能力加强了，却做不对考题。在认识到这个问题后，我就不会那么在意做错还是做对了，反正总有一天我会做对的。我有个蛮怪的方法,就是喜欢在平时做试卷时把所有答案都写好了,我指的是单选题。因为我觉得英语这东西，懂就是懂，不懂就是不懂，那些不懂的东西只能拿来记，而不是刻意去理解，有些人一定要问我这道题为什么选这个答案，我实在说不出，反正我自己知道了，因为我以前碰到过，有这种感觉。那些因单词问题而解决不了的题目就更是这样，我做错这种题目的时候从来不会有什么挫折感，反而会在心里想，这种题目要是我认识这个单词早就做出来了。所以就刻意记一下这个意思，记住了就完事，没记住也没关系，反正我从来就是有重复做题的习惯的，一套试卷我可以做18遍而不会觉得烦，因为每次做我的感觉就会好一点，语感也会强一点，句子结构的把握也会再好一点，而且更重要的是，自信心也高一点。我是那种什么类型的题目都会拿来当作培养语感材料的人。比如，我以前在开始做一份试卷前，有时会花20分钟在一道单选题上。

英语学习心得3

谈到外语学习，匈牙利有一位叫卡莫·洛姆布的人说：“我大致用了20--年的时间学习了16种语言学习总结，10种达到能说的程度，另外6种达到能翻译专业书刊，阅读和欣赏文艺作品的程度。”“我把自己漫游外语天地所获得的心得体会总结为十条：1、学习外语一天也不能中断。倘若确实没有时间，哪怕每天挤出10分钟也行;早晨是学习外语的大好时光。2、要是学厌了，不必过于勉强，但也不要扔下不学。这时可以改变一下学习方式;比如把书放到一边去听听广播，或暂时搁下课本的练习去翻翻词典等。3、绝不要脱离上下文孤立地去死背硬记。4、应该随时地记下并背熟那些平日用得最多的“句套子”。5、尽可能‘心译’你接触到的东西，如一闪而过的广告，偶而听到的话语，这也是一种休息的方式。6、只有经过教师修改的东西才值得牢记。不要反复去看那些做了而未经别人修改的练习，看多了就会不自觉地连同错误的东西一起记在脑了里。假如你纯属自学而无旁人相助，那你就去记那些肯定是正确无误的东西。7、抄录和记忆句子和惯用语时要用单数第一人称，如“iamonlypullingyourleg"(我只是要戏弄你)8、外语好比碉堡，必须同时从四面八方向它围攻：读报纸，听广播，看原文电影，听外语讲演，攻读课本，和外国朋友通讯，来往，交谈等等。9、要敢于说话，不要怕出错误，要请别人纠正错误。学习总结尤为重要的当别人确实为你纠正错误时，不要难为情，不要泄气。10、要坚信你一定能达到目的，要坚信自己有坚强不屈的毅力和语言方面的非凡才能成功。

英语学习心得4

四年前，我第一次接触到了英语，虽然那时我还对英语一窍不通，但不久之后我就对它产生了浓厚的兴趣，这兴趣正是来自于北京假日学校。记得四年前的那次入学测试，我十分认真地跟老师进行模仿测试，并用英语从一数到十，被录取的那一刻，我高兴极了!怀着兴奋和好奇的心情，我走入了英语学习的殿堂。经过四年的英语学习，我进步了许多，并且深深爱上了这门语言。如今，我已经在假日学校学习了四年英语，在老师的教导下，通过我自己的努力，我顺利地通过了全国公共英语等级考试一级。并总结了“多看，多记，多模仿”，“多听，多问，多复习”的学习英语的基本要求。“多看”是多看一些英语教材，培养语感，语感培养起来了，就能更加轻松地学习英语，就会减少出现“词认识，而句子翻译不出来”的问题。“多记”是指多记英语单词，词组和表达方法，以提高自己的词汇量，更好的阅读英语文章。另外，词组和表达方式也很重要，英语的语言习惯和中文有大大不同，例如“therebe”句型，“gotobed”表示去睡觉等基本的词组和表达方法一定要牢记。英语不能只靠记单词，更要学会模仿。模仿语音，语调，能使你更好地记住这个句式，而且把握好语音，语调，也能让你说出的英语更地道，不显得那么生硬。学习英语的另外一个要点是多听。只有多听才能做到多模仿，也许有一个没上过一天学的英国人要比一个学过多年英语的中国人说的好得多，那是因为作为一个英国人，他每时每刻都在听其他人说英语，他正是在这不停的听的模仿中学会的。既然我们没有如此好的语言环境，就要多听英语。多提几个“为什么”也是学习英语的要点之一，当你在英语上有什么不懂的问题时，一定要学会问，问老师，问同学，问你身边任何可以给你解答的人。有时，老师的一句话能让你恍然大悟，甚至两个同等英语水平的人，总爱问问题的人就会比另一不爱问的人学习成绩好。所以学习英语要多问。学习英语最后一点就是要多复习。温故而知新，英语也是一样，学过的单词或句式如果长时间内不复习就自然会忘掉，如果你能够坚持复习学习过的英语知识，就一定能更加牢记它们。“罗马城不是一天建成的”，如果你能得到好的老师指导，又能做到以上几点，那么你需要的就只剩下两个字——勤奋。只有勤奋的人才能战胜困难，只有坚持不懈的人才能取得成功。我始终坚信：只有辛勤的汗水才能汇成理想的源泉。我同样相信：通过在假日学校的学习和你自己的努力，你的英语水平也一定能更上一层楼!

英语学习心得5

这一年的大学英语学习生涯，让我感慨颇多!回想起，那个时候上课的情况，一切是那么的清晰，仿佛就像是发生在昨天一样。通过这两年在大学的英语学习，我对于目前的大学英语教学方面有以下的看法：虽然在教学内容较单一的情况下，但在英语教学方式方面相对来说，教学形式还是较丰富多彩的，具体地说：在大学英语课堂教学中，老师采用了有趣生动的教学内容呈现形式，如：游戏化地教学活动、小组讨论、课堂辩论、学生上讲台、看音像资料等来传授教学内容。对这种形式的教学，我觉得很不错!与我们高中枯燥的英语课堂相比，这种利用各种喜闻乐见的活动教学方式，让教学内容的呈现方式更乐意被我们接受，提高了我们对教学内容的接受程度。当然，采用何种教学形式，取决于学生的年龄、性格特征、班级规模、班风等实际因素。显然采用了合适的教学形式能较大地激发学生学习。另外，另一种值得一提的教学安排就是英语ppt展示。对于英语的ppt展示的教学安排，很多人不支持，觉得没意义，不如不用上课更好。但我个人觉得，它是利远大于弊的。因为这种教学安排给了我们很多的学习空间，让教学的互动性与学生的自主学习的激情给充分调动起来，同时也是一个很好的考验个人的自我约束的意识。可能部分的同学还停留在老师一个人在讲课，学生在下面听的中学教学模式中，很难理解这其中的意义。因此，有一部分同学在机房学习时，因自身的自律意识不强而做一些与学习无关的事情，如：看视频，聊qq，发邮件等。从另一角度来说，这也是对学生的自我管理与约束方面的考验的平台，在这平台上，学生将能逐渐摆脱掉依赖老师与家长的监督来学习的不良学习习惯，提高自己的自我约束能力与增强自己的学习意识。只是，在这转变过程当中，老师等要学会引导这些学生，这样这种教学方式将会真正达到提高学生的自主学习能力的目的。就我个人的情况来说，通过每周一次的英语ppt，我也接触到了更加丰富的英语学习资源，开阔了视野，掌握了利用个人展示这一强大的平台来锻炼我们，同时也增强了自主学习的意识。总的来说，这目前大学的英语教学安排还是不错的，当然，还需进一步的发展完善。