保险工作总结与计划

保险工作总结与计划

保险工作总结与计划 篇1

导语：加大宣传力度，做到农险专项惠民政策进村入户。以下小编为大家介绍保险类工作总结与计划文章，仅供参考!

保险类工作总结与计划篇一

实施政策性农业保险在固安县委、县政府的领导下，在县政策性农业保险试点工作领导小组的共同努力下，以及基层单位的大力支持配合下取得了较好的成绩，有力地促进我县农业生产和发展，特别是对各种受灾群众恢复生产发挥了积极的作用。

20XX年我县承保了玉米、小麦、奶牛、能繁母猪和育肥猪5个农险品种，共有8个镇乡xxxx万农户参保，收取保险费xxxx万元，其中农户缴费xxxx万元，占总保费的XX%；中、省、市三级财政补贴xxxx万元，占总保费的xxxx%；全年赔款支出xxxx万元，赔付率达到XX%。现就我县XX年政策性农业保险工作开展情况总结如下：

一、建立了完整而且强有力的工作机构

我县由分管保险工作的副县长挂帅，成立了以农办、财政局、农业局、畜牧局、人保财险公司等部门为成员单位的政策性农业保险领导小组，领导小组下设办公室，负责日常事务。为保证农业保险顺利实施，全县15个镇乡还建立了相应的农业保险推广站，组建了农险代办队伍，聘请了乡镇农业中心种殖业技术骨干和畜牧站养殖业技术骨干为乡级推广员，村组干部分工协助，进行农业保险的业务拓展和现场查勘工作。

二、加大宣传力度，做到农险专项惠民政策进村入户。政策性农业保险品种较多，覆盖面广，受益范围宽，政策性强，让广大农民朋友及时了解、认识、接受这项富民惠民的政策，必须切实做好宣传工作。今年我们积极与广播电视台联系，制作农险专题节目，考虑到农民朋友收看习惯，在合适的电视频道和时段滚动播出；同时结合抽样调查问卷的形式，深入到农村千家万户，摸清农村基层情况，从险种宣传，动员投保，到现场赔付，深入细致地宣传与报道政策性农业保险知识，使全县农民真正体会到政策性农业保险是一项稳定农民收入、分担农业风险的惠农政策。

三、制定一系列管理办法和措施，保证保费收缴和赔付方便及时。我们按照被保险农作物的栽种面积和生猪存栏量，确定当年承保面，结合各个镇乡实际情况，落实保险品种的承保目标，承保签单方式实行“相对集中”原则，即以整乡、村为单位整体集中投保和承保，禁止接受成数投保、比例投保。细化保单签订程序和手续，在保费的收取上，支公司到各乡镇现场核实清单收取保费。在查勘理赔方面，由于农业保险的灾害事故涉及面广，发生频繁，如何及时查勘、准确理赔是搞好政策性农业保险的关键。我们制定了全县的灾害理赔具体实施细则。在灾害理赔上，赔付与保费收取、与保险时段、与实地查勘的损失情况挂钩，做到灾害事件真实，灾害损失准确，查勘理赔及时。市、县二级公司都建立了赔案复查制度，进行抽查和自查。责任层层分解，落实到人。同时对于所有的赔付案件进行公示和举报制度。

四、存在的问题及建议

农业保险经营管理费用不足。农业保险承保、理赔面广分散，涉及到农村群众千家万户，从客观和主观上必然增加经营成本。建议政府适当提高经营费用标准，增加必要投入，以有效鼓励保险企业经营农业保险的积极性，稳定企业经营，为增强我省“三农”抗灾救灾能力提供服务。

农业保险管理水平和工作技能有待提高。农业保险政策性、技术性很强，如果经营农业保险不具备一定的专业知识和操作技能，势必影响经营质量和成果，当前部分从业人员缺乏经验和技能，不能适应业务发展的要求。建议政府主管部门主动与保险企业之间加强工作沟通协调，加强培训交流，通过相互学习，取长补短，不断提高我省农业保险试点的经营管理能力和水平。

理赔服务工作不够畅顺。生猪保险理赔工作跟不上的原因主要：一是县市畜牧兽医部门在出险检验工作时协调不够，或存在只勘查不出具检验结果证明，或有时直接向农户收取检验费用，从而引发农户产生意见；二是由于基层单位业务人员有限，加上养殖场地、保险标的分布在乡村以及边远地区，造成查勘定损不够及时。建议政府主管部门出面协调，明确县级畜牧部门特别是乡镇一级的畜牧站主动支持能繁母猪出险检验工作。

五、明年的工作计划和工作思路

20XX年，我司将继续认真贯彻落实党中央、国务院和河北省政府以及总公司关于积极发展农业保险的精神，提高服务能力，发挥我司在支持“三农”中的行业优势和作用。

加大农网建设力度，加快农网建设步伐。为确保明年农业保险工作积极稳健发展，我司将进一步加快农村网点建设步伐，抓紧实施营销增员计划，拓展农村保险市场，不断扩大农村或农业保险覆盖面，切实为“三农”提供必要的全面的保险保障服务。

扩大农业保险宣传，提高农村群众的保险意识。

在市分公司的支持和指导下，根据当地政府的要求，在各级政府主管部门的协助下，认真开展宣传工作，使农村广大群众认识保险，了解保险，接受保险，到主动自愿参加保险；积极配合政府开展政策性农业保险试点工作，进一步扩大政策性农业保险试点的承保面。

加大风险管控力度，确保业务可持性经营。一是严格把好承保质量关，做到现场验标，风险评估，防止“病从口入”；又要严把理赔质量关，规范工作流程，保证第一现场查勘，防止假案错案，防止道德风险发生。二是加强与政府主管部门的沟通和协作，取得人力和技术上的支持，弥补因基层单位人员、专业技能方面的不足，避免经营管理过程中的被动局面，确保农业保险试点业务可持续经营。

积极做好政府营销，争取政策支持。开展农业保险，在很大程度上都要依靠政府的政策支持和行政推动。因此，结合实际，加大对当地政府营销的工作力度，最大限度地争取各级政府以及职能主管部门的支持，通过借助政府的行政能力，积极推动我县农业保险试点工作的稳步发展。

保险类工作总结与计划篇二

今年，我中心紧紧围绕全局工作，以落实社会保障政策、确保离退休人员养老金按时足额发放、加强社会保险基金管理和扩面工作为重点，坚持以人为本，强化民本意识，使全县社会保障工作稳步推进，较好的完成了上级下达的各项目标任务。现将具体工作情况总结如下：

一、养老、失业保险费征缴任务完成情况

截止10月底，我县完成养老保险征缴任务7000、93万元，其中征缴****万元，清欠*****万元，完成全年征缴计划任务*****万元的****%；失业保险费征缴****万元，其中征缴****万元，清欠****万元，完成全年任务****万元的*****。

二、及时调整离退休人员养老待遇

为全县符合调整条件的****4名企业退休和“五七工、家属工”全部调整了基本养老金。其中****名企业退休人员月人均增加养老金****元，****名“五七工、家属工”月人均增加***元，调整后的养老金已发放到退休人员手中，养老金由原来的月人均****元增到****元，“五七工、家属工”养老金由原来的月人均***元增到***元。截止10月底，共发放养老金****万元。

三、认真开展认证稽核，严防社保基金流失

9月初，根据省市要求，我中心全面启动了企业退休人员养老金领取资格人脸识别认证工作，开展养老金领取资格人脸识别认证，既能及时准确掌握退休人员的基本信息，维护参保人员合法权益，又能使离退休人员足不出户实现网上资格认证。截止10底目前，全县****多人已经建模认证*****人，建模认证率达70%。

四、工作中存在的问题：

一年来，通过中心干部职工的共同努力，取得了一定的成绩，中心各项工作已全面完成目标任务，但也存在着一些不容忽视的问题：

一是欠费数额多，收支缺口较大。由于我县企业大多效益不佳、人员流动较快，下岗失业人员生活困难，社会保险费拖欠较多，有的企业连年欠费，导致欠费累积数额较大，无力清欠，致使全县养老基金收不敷出，加大了我们按时足额支付养老待遇的难度。XX年我县预计发放养老金*****万元，缺口额大，发放只能依靠中央转移支付资金来维持。

二是养老、失业保险扩面难，随着养老保险体系的不断健全，我县已基本实现了养老保险的全覆盖，扩面范围进一步减小，加之我县企业少、规模小、效益差，企业主受经济利益的驱使，不愿为员工缴纳社会保险费，使扩面推进工作举步为艰。

五、今后工作打算：

为了更加深入的贯彻省市上级部门的工作要求，真正把这一民生工程抓好抓实，抓出成效，下一步，我们将着力抓好三个方面的工作。

各部门协调配合，确保清欠工作取得新突破。要加强与工商、税务方面的配合，摸清企参保底数，积极与地税部门合作，狠抓欠费企业的社会保险费清欠工作，对欠费企业的经营状况实行追踪调查，督促有缴费能力的企业及时清缴，对有意拖欠社会保险费的企业与其签订清欠计划，督促缴费。

加强工作人员业务素质、提高经办服务能力。组织中心全体职工积极学习相关业务知识，端正工作态度，明确工作职责和纪律，提高业务水平和办事效率，使每位职工都精通政策规定和业务流程，成为社保业务工作的行家里手。

保险工作总结与计划 篇2

关键词：涵江区,计划生育保险,现状,政策,对策

计划生育社会保险制度,是以政府作为主体,通过立法手段,运用社会力量,给予计划生育家庭一定程度的奖励和补偿,以消除养儿防老、养儿防病的错误认识,从而促进计划生育工作和社会保障制度尤其是农村社会保障体系建设的一种制度,它主要包括计划生育家庭的养老保险和医疗保险制度[1]。是“计划生育节育手术意外伤害保险”、“计划生育家庭意外伤害保险”以及“计划生育妇幼健康保险”、“独生子女两全保险”等一系列相关保险的统称。

我国是世界第一人口大国,实行计划生育,控制人口增长是我们的一项基本国策。邓小平同志说过:要使中国实现四个现代化,至少有两个重要特点是必须看到的:一个是底子薄,第二条人口多、耕地少,这是我国的基本国情,因此,严格控制人口增长,是事关全局的发展战略问题,是建设有中国特色的社会主义的重要内容。但是,实行计划生育、控制人口增长是项系统工程,政策性强、涉及面广、难度大。由计划生育政策带来的家庭风险主要有独生子女成长风险、养老风险以及从宏观层面来看的社会发展风险。

因此,做好这项工作要靠全社会的支持,通过各项配套工作来保证这一基本国策顺利实施。计划生育系列保险可以说是这个系统工程中的重要组成部分。我们开展计划生育系列保险的目的,就是为这一基本国策服务,为广大的计划生育对象提供保险保障,解除他们的后顾之忧,为计划生育工作的顺利开展,为基本国策的贯彻实施,创造一个良好的社会和生活环境。

由于涵江区计划生育工作在福建省开展得较好,具有一定的代表性。该区针对计划生育保险出台了相关的政策,并取得了一定的成效。使得遵守国策的群众得到了实实在在的实惠,在福建省率先取得了成绩。本文采取了访谈和查看原始资料的方法,访谈对象涉及县、乡、村计划生育部门和计划生育协会的干部、育龄群众和保险专业人士,对涵江区计划生育保险现状有了进一步的认识,旨在为建立以政府为主导,对计划生育家庭进行利益补偿的,为基本国策服务的计划生育保险政策提供参考。

1 涵江区计划生育保险发展现状

1.1 涵江区计划生育保险相关政策

涵江区政府于2010年印发了《涵江区农村独女户家庭养老保险实施办法(试行)》的文件,规定了参保范围及登记办法,明确了相关工作责任,安排了经费筹集及管理,对参保险种、保险利益说明与退保都做了相应的规定。其中,险种有国寿鸿盈两全保险(分红型),国寿鸿盈两全保险(分红型),国寿鸿盈两全保险(分红型),国寿鸿盈两全保险(分红型),国寿综合意外伤害保险,国寿鸿盈两全保险(分红型),国寿综合意外伤害保险,国寿综合意外伤害保险,国寿综合意外伤害保险等。《办法》还包括了资金监督的内容,要求审计、财政、监察等部门要加强对专项资金运行的监管,从参保对象的确定到专项资金的收、管、支各个环节进行监督、对协办单位及其工作人员的违规行为,要依法依纪严肃查处,决不能姑息迁就,确保资金安全运行。全区各乡镇、管委会积极配合,遵照执行,进一步解决了涵江区农村独女户家庭夫妇老有所养、老有所依的问题(见表1)。

2009年10月1日起,涵江区制定了对农村独女户、二女户的优惠政策,推出了农村独女户父母养老保险补助、农村二女户落实节育二次奖励补助和农村独女、二女录用企事业干部加分等三项优惠政策。此优惠政策以“农村计划生育家庭奖励扶助制度”为突破口,完善农村计划生育养老保险,不同于一般的商业养老保险,而是对遵守政府生育政策的一种社会养老保障。涵江区大部分乡镇(街道)都能在农村二女户和独生子女户奖、优、免、补等优惠政策方面落实到位,达到了为民惠民,强化利益导向的目的,使国策深入人心。

1.2 涵江区计划生育保险保障制度绩效

2010年涵江区全区共依法兑现计生法定奖励、贡献奖励、奖励扶助及特别扶助对象3833人,金额251.88万元。有195名农村二女和独女户女孩在就读高中阶段享受到学费减免政策;共4 6户计生搬迁户享受到每户增发1人2500元的造福工程补助金等。此外,涵江区在莆田市率先全面实施的农村独女户父母养老保险补助、农村二女户落实节育二次奖励补助和农村独女、二女录用企事业干部加分三项区级新政策中,养老保险制度首年受益人达8 6 2人,农村二女户落实长效节育措施二次奖励补助受益6 3人。计划生育保险保障制度利用经济杠杆的作用使得计生国策更好、更快地推行。

另一方面,利益导向机制不断完善。涵江区农村独女及二女户免费参加新农合、中考加分、高中学费减免、安居补助以及奖励扶助、特别扶助、特困救助等各项优惠政策得到了全面落实。2 0 0 5年至2010年,涵江区共兑现计生法定奖励7998户,奖励扶助3456人,贡献奖励3646人,特别扶助51人,发放奖扶金741.61万元,使广大计划生育家庭得到了更多实惠。

2 涵江区计划生育保险存在的问题

2.1 资金状况影响保险业务的开展

随着广大计划生育家庭的权利意识、诉求意识不断增强,他们迫切希望享受到改革开放和社会发展的成果。但是现在的计划生育利益导向政策还是初级的,还不能满足广大计划生育家庭的需要。

如《农村独女户家庭养老保险实施办法》中规定,参保对象必须为农业户口或界定为农村居民户口,而且年龄必须在3 0周岁(含3 0周岁)以上,那么城镇居民和其他年龄在30周岁以下的实行计划生育的农村群众暂不能享受这一优惠政策。从群众调查反映,尽管近年国家、省在计划生育利益导向政策上制定了多项不同类型计生户奖励政策,但与现行群众生活水平相比较,大多金额偏低,在惠民政策广泛实施的背景下,计生奖励保障金额没很好地做到“水涨船高”,使原有的政策激励效应弱化。在乡镇调查时,计划生育部门干部普遍反映了这个问题。这既与广大计划生育家庭为社会发展和民族振兴所做出的奉献和牺牲不相称,也与伴随着社会经济不断发展的高增长的财政收入和日益丰富的国家财富很不匹配。

2.2 计划生育保险制度不够完善

农村不仅是我国老年人口最多的地区,也是老龄化程度和老年抚养比最高的地区。第五次全国人口普查资料显示,6 5岁及以上人口占农村人口的比重为7.3 5%,城镇为6.30%。由于城镇化加速和农村青壮年人口向城市的流迁,城乡老年比差别逐年扩大。因此,解决好农村老年人口的养老问题就解决了我国大多数老年人口的问题。

以养老保险为例,目前该制度在涵江区的覆盖面还比较小,奖励金额偏低。较低的覆盖面意味着该制度未能形成对所有计划生育家庭老人群体的一种养老保障制度安排,每年的资质审查也意味着该制度的保障对象具有可变性,从相当意义上说,该制度还不是一种具有长效机制的养老保险保障制度安排[2]。因此,计划生育过程中私人承担的计划生育社会成本和“人口红利”的再分配必须并只能由政府负责进行,计划生育夫妇放弃了孩子的养老保障时,就将该责任托给了政府,政府必须把建立农村计划生育夫妇社会养老保险制度放在公共政策的优先领域,而且将其制度化和法制化,进而形成农村计划生育家庭养老保障制度可持续发展的长效机制。

2.3 干部和育龄群众对保险存在误解,影响计划生育系列保险的开展

计划生育保险不同于一般的商业保险,而且大部分在农村开展。在调查过程中,有些受访群众,甚至干部认为保险就是全包。如计划生育干部意外伤害保险,不少干部也认为投了这个保险,出了什么意外都可以得到赔偿。另一种情况就是认为投了保就永远有效,有了事随时找保险公司都可以。部分参保的农民因时间观念不强,出了事不及时去报案,致使错过了报案时间或保单有效期,保险公司无法赔付。群众对此不理解,感到投了保也并不保险。这对村里不知情、未投保的人也产生了不利的影响。

有些老人认为保险就是投资,投资就要回报,而且回报越快越好。一说投保就计算回报多少,并同银行利率进行比较,而不重视保险的主要功能即保障功能。对几十年后才能领取养老金的养老保险,更是等不及,因为群众对几十年后才能领取的养老保险金感觉不踏实。以上的情况都普遍存在于群众思想当中,他们对保险本身的要义并没有理解,从而导致了投保积极性并不高,影响计划生育系列保险的开展。

3 对策建议

3.1 财政设立专项资金

针对涵江区计划生育保险资金现状,区财政局可设立专门针对计划生育保险的专项资金,以保证计划生育保险可以顺利开展。

2 0多年来,我国先后通过改革生产关系、转移农村劳动力、发展市场化农业和现代化农业、减轻农民税费负担等途径努力增加农民收入,但至今效果仍不理想,城乡收入差距近几年再度拉大,主要原因就是我们没能实现农村人口的合理增长,改革发展的成果大部分被过多的超计划的新增农村人口抵消,其根本原因就在于养老保险的缺失,为了家庭养老,必须生儿养老,结果是陷入越穷越生,越生越穷的恶性循环[3]。立针对计划生育家庭的专门财政养老金,不仅能直接促进农村计划生育养老保险的建立,而且规定把按计划生育作为享受财政养老金的主要条件之一,可以设想这样会对农村年轻夫妇产生巨大的吸引力,这将改变农民的生育观念和生育行为,从而从根本上解决农民的养老问题,控制人口增长问题。另外,可以通过在农村不同生活状况的乡镇推行计划生育养老保障的试点的方法,探索路子,总结经验,以现有的奖励扶助制度为基础,积极推动农村计划生育奖励向计划生育养老保障的过渡。

3.2 进一步完善计划生育利益导向机制

为了计划生育保险能够更广泛、更有效地在群众中推行,缓解计划生育保险制度目前尚不够完善所带来的问题,积极探索创新利益导向机制和制度,成为了保障计划生育家庭的合法权益的必然要求。

例如涵江区即将实施对二女户参加“新农保”给予加保的政策,即在实施新型农村养老保险制度中,对二女结扎户家庭参加“新农保”的,给予其父母每人增加100元的保额(市、区财政各承担20%和80%)。这一政策的出台,与相关优惠政策搭配实行,强化了利益导向机制,必将提高群众的参保热情。

进一步完善计划生育利益导向机制还要求有关部门要做好惠民政策与计生利益导向政策的衔接。建议各级各相关部门在出台有关就业培训、合作医疗、扶贫开发、宅基地划分、改水改厕、沼气应用、新技术推广等方面政策时,在兼顾公平的基础上,最大限度地向计生家庭倾斜、照顾,使计生家庭在普惠政策下有优势,营造全社会都关心支持计生家庭的良好氛围。

建立和完善计划生育利益导向机制,是保证计划生育保险工作健康有序发展的长期任务。随着经济社会发展和育龄群众生产、生活需求的日益提高,政府部门应不断创新思路,总结经验,完善体制,逐步建立一套比较完善的、系统的计划生育利益导向体系,以促进计划生育保险工作沿着健康的轨道向前发展。

3.3 将计划生育保险纳入社会保障体系

计划生育保险是社会保障体系的一部分,是社会保障防控风险的要求,也是解决家庭结构日趋小型化所带来的问题的有效方案[4]。计划生育保险的开展在一定程度上转移了计划生育家庭和个人因实行计划生育带来的意外伤害、健康医疗等风险,减少了计划生育家庭的后顾之忧,为引导群众自觉进行计划生育,推动落实计划生育基本国策起到了积极的作用,应当尽快将计划生育保险纳入社会保障体系之中。

从操作层面来看,应坚持计划生育部门推动。政府统筹实施,相关部门参与的原则。同时,还应主动争取有关部门的支持,逐步建立和制定有利于计划生育的各项经济、社会政策,促进农村计划生育养老保险政策的建立。对于农村而言,计划生育保险是今后相当长时期内建设我国农村社会保障体系的突破口和主线[5]。由此可见,推行计划生育保险是我国国情的必然要求,对改善计划生育工作和推动我国社会发展的意义重大。

3.4 加大计划生育保险知识宣传,引导群众树立保险理念

计划生育保险普及程度不高在一定程度上要求计生部门应当做好宣传,让群众了解计划生育保险,从而参与其中。可以通过挖掘载体,寓教于乐的方式,如在电视台滚动插播计划生育保险政策,树立户外广告牌,以进行广泛宣传;开展计生“三下乡”活动为育龄群众答疑解惑,健康普查;编制并分发相关计划生育保险法律法规汇编及宣传折页等等。与保险行业联合进行宣传,积极协调,开展试点,探索运用市场机制,放大奖励扶助的保障效应,力求实现政府、社会和计划生育群众多方共赢。

目前涵江区的计划生育保险在福建省做得较好,但制度尚需不断完善,群众旧的生育观念还没有发生彻底转变。因此,从长远看,有关部门应从加快发展经济,转变群众旧的生育观入手,齐抓共管,发挥宣传教育的先导作用,传播先进的生育文化,引导群众树立科学、文明、进步的婚育观、家庭观和价值观,从而引导人们自觉实行计划生育,促进社会文明进步。

参考文献

[1]陈志国,肖彩波.中国农村计划生育保险保障制度现状评价与政策建议[J].生态经济:学术版.2008.1:14-18

[2][3]钟俊.农村计划生育养老保险政策探索[D].长春:长春工业大学.2007

[4]董沛文.试论计划生育保险纳入社会保障体系的必要性[J].山西政报.2010,14:46-46

友邦保险新推康安一生保险计划 篇3

近日，友邦保险隆重推出了全新的终身健康保障保险计划——“友邦康安一生保险计划”。该计划由“友邦康安一生两全保险”、“友邦附加康安一生终身医疗保险”、“友邦附加康安一生豁免保险费定期寿险”、“友邦附加康安一生儿童豁免保险费定期寿险”构成。

灵活搭配多重选择

该保险计划产品特征显著，既有医疗方面的保障。如果被保险人因疾病或意外住院，可以减少客户对于医疗费用的担忧，而且还提供生存现金、生存健康金、满期金等，让客户年龄越老越有保障。对身故方面的保障考虑也很周全，全残豁免更是体现了人性化的关怀。

此外，该保险计划还具有以下特点。首先，该产品投保手续简便，可根据被保险人各种实际条件和个人需求，灵活搭配，提供多重选择，为客户提供保障。其次，该计划提供有终身健康保障和全面住院保障，使客户无后顾之忧。一旦客户因疾病或意外的原因住院，该计划将会提供比如住院给付金、重病监护给付金、出院康复保险金、健康增值保险金等利益，以帮助客户解决目前住院费贵的问题，让客户能安心养病。并且客户在70岁时会一次性获得一笔生存现金，从71岁至100岁每年将获得一笔生存健康金。第三，该计划设计有保费豁免功能。能够更好地保障客户利益。另外，该计划提供的医疗保障为给付型给付，与客户已有的例如社保、其他商业医疗保险之间不会冲突。该保险计划的投保年龄为出生30天至50岁，是一份值得拥有的“医疗健康”保险计划。

基于市场的需求而设计

据友邦保险2008年发布的《中国主要城市居民保险需求及消费调查》显示，生活节奏的日益加快、环境污染、工作压力、亚健康状态等诸多不利因素对人们健康所带来的危害越来越为人们所重视，长寿和健康带来的财务风险已成为中国消费者的重要顾虑之一。71％受访者认为疾病是他们顾虑最大的生活事件，然而仍有50％以上的受访者认为如果家中有人患上重大疾病将没有足够的资金维持未来10年的家庭生活。调查结果更显示重疾投保率仅为15％，由此可见国内居民的实际忧虑与现实投保行为的巨大落差。

“康安一生保险计划”正是基于市场的需求出发而设计，友邦保险希望该款产品的推出能够为广大客户提供一份完备的“医疗健康保障”，帮助客户安享退休生活，解决“病无所医”的后顾之忧。

友邦康安一生保险计划投保案例

陈先生，30岁，投保了“友邦康安一生保险计划”。该保险计划付费年限为20年，年付保险费3510元。陈先生在35岁时因肠炎住院5天，45岁时因阑尾炎住院10天，54岁时因交通意外住院15天，之后平平安安，至91岁高龄身故(已过保单周年日)。其一共获得理赔金额为：

35岁时因肠炎住院5天，共获得的赔偿有：住院给付金100元×5天=500元、出院康复保险金500元×50％=250元、健康增值保险金(500+250)元×25％=187.5元。

45岁时因阑尾炎住院10天。共获得的赔偿有：住院给付金100元×10天=1000元、出院康复保险金1000元×50％=500元、健康增值保险金(1000+500)元×25％=375元。

54岁时因交通意外住院15天。共获得的赔偿有：住院给付金100元×15天=1500元、出院康复保险金1500元x50％=750元、健康增值保险金(1500+750)元×25％=562×5元。

在陈先生70岁的时候，还可以获得一笔生存现金，金额为45500元；71岁至91岁时，每年可以获得1500元生存健康金，共计31500元。

保险工作计划 篇4

为更好地完善人口和计划生育利益导向机制，落实社会救助政策，维护城乡计划生育低保对象的生存权和健康权，充分发挥医疗救助功能，有效解决计划生育家庭意外伤害的就医难题，让他们共享经济社会发展成果.认真贯彻落实中央十部委,“关于广泛开展‘生育关怀行动’的通知精神” 创新具有计划生育特色的宣传教育活动，采取“计生部门补一点、的方式为计划生育家庭投保，并将承保对象从个人扩展到计划生育家庭成员，切实关怀、关爱计划生育家庭，进一步提高计划生育家庭抵御风险能力。为切实做好全县2011年计划生育家庭意外伤害保险工作，推进和谐计生、和谐社会建设，是推动人口和计划生育工作、稳定低生育水平、提高人口素质、平抑出生人口性别比、解除计划生育家庭后顾之忧的一项有效举措，是号召育龄群众积极响应国家政策自觉实行计划生育的重要手段。现将全县开展2011年计划生育家庭意外伤害保险工作的有关事项如下：

一、保险内容

（一）凡符合计划生育政策的家庭，其夫妇年龄在65周岁以下，子女年龄在1周岁以上者，均可作为被保险人参加保险。

（二）保险费为：每年每个家庭每份30元，保险金额每份20000元，其中意外伤害死亡保险金额18000元，意外伤害住院医疗保险金2000元。

（三）保险期限：一年（2011年9月1日—2012年8月31日）。

二、参保范围

（一）农村独生子女户；

（二）农村双女户；

（三）城镇独生子女户和其他计划生育家庭户；

（四）参保对象为每个家庭两代人（即父母和子女）。

三、补助标准及办理方式、时间

（一）农村独生子女户：以一户一份30元计，县人口和计划生育局补助10元，镇计生办补助10元，农村独生子女户出10元；

（二）农村双女户：以一户一份30元计，县人口和计划生育局补助10元，双女家庭户出20元；

（三）城镇独生子女和其他计划生育家庭户，以一户一份30元计,自出30元；

（四）各村（社区）保险业务由村委会负责办理，填写相关表册后和保险费一并上交镇计生办，镇机关和学校由镇计生办负责办理；

（五）每户家庭最多可办理两份。

（六）办理时间：2011年8月20日—2011年8月30日。

四、目标任务及奖惩措施

（一）目标任务。2011年全县计划生育意外伤害保险任务目标是户，各村（社区）具体完成目标任务分解情况见《2011年计划生育家庭意外伤害保险任务目标表》，镇直各单位和学校的计划生育家庭意外伤害保险工作由镇计生办协调组织开展。

（二）奖惩办法。对各村（社区）开展计划生育家庭意外伤害保险工作实行奖惩考核：完成100%的每户奖2.5元；完成90%—99%的每户奖2元；完成80%—89%的每户奖1.5元；完成70%—79%的不奖不惩；完成率低于70%的从年终责任制兑现惩200元；超任务完成的按实际超额完成户数每户奖1元。

五、工作要求

做好2011年全镇计划生育家庭意外伤害保险工作，时间紧，任务重，全县各村（社区）、各部门要进一步提高认识，强化组织领导，搞好宣传动员，切实抓紧抓实抓好，大力营造社会氛围，做到家喻户晓，人人皆知。

（一）加强领导，提高认识。为推进此项工作深入开展，取得成效，镇上成立了以镇人民政府主要领导任组长的领导小组，领导小组下设办公室在镇计生办，具体负责此项工作的宣传动员、培训指导、统筹协调和组织实施。全县各村（社区）、各部门要进一步增强开展计划生育家庭意外伤害保险对提高计划生育家庭抵御风险能力的认识，将此项工作作为贯彻落实中央十部委,“关于广泛开展‘生育关怀行动’的通知精神的一项重要内容，切实加强领导，统筹安排，强化措施，落实责任，积极动员、组织计划生育家庭自愿参保。

（二）强化宣传，形成氛围。各村（社区）、各部门要采取多种形式，加大对计划生育家庭意外伤害保险的宣传力度，广泛宣传计划生育保险利国利民的好处，使计划生育家庭意外伤害保险做到家喻户晓，人人皆知，促使计划生育家庭普遍树立保险意识，激发广大群众参保投保的意愿，提高参加保险的积极性和自觉性，为做好计划生育家庭意外伤害保险工作营造良好的舆论氛围和奠定良好的群众基础。

（三）注重细节，确保质量。在开展具体工作中，各村（社区）、各部门要以认真负责的态度，严格按照保险内容和参保范围等要求做好办理工作，要充分注重参保人员信息的准确性，确保办理工作质量，坚决杜绝因工作失误导致的理赔案件。

（四）搞好服务，取信于民。计生部门和人保公司作为计划生育家庭意外伤害保险的具体操作者，要将计划生育优质服务的理论引入计划生育保险工作承保、理赔等各个环节中：一是要坚持宣传引导

保险工作计划 篇5

第二，努力做好自己的本职工作，做好后援服务，和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台。

第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，那我希望有机会的话能够去听一听老师们的课程，因为很多东西自己去看和通过老师讲解，在理解上是有一定的差距的。

1保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识。说实话在之前没有接触保险行业前，我对保险的认识就是，保险都是骗人的，对保险这门行业的认识非常的狭隘和片面，在真正的了解之后发现，那么对于现在的社会，太多的事故问题的发生，保险就显得越加重要。

2、对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与领导和老师们接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验。作为一名刚毕业的学生，能够有机会来到国华工作学习，我感到非常的荣幸。做学生的时候希望尽早的参加工作，但是根本不了解职场，工作之后才有了一个清晰的认识，每一个人职场都有它特定的一个运作流程

3、电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。虽然我大学学习的是电脑，但是它设计的方面也很广，我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同，所以之前对办公的应用也不是很精通，而且我之前是很烦恼excel表格，但是通过在工作中的学习，发现它并没有想象中那么难，世上无难事，只怕有心人，在认真面前，困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错，需要的是在错误中总结经验，不能一错再错。也希望在我犯错误的同时，领导积极地批评指正，因为在以往的工作中，领导从没有严厉的批评过我，总是给予鼓励，这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好孩子是夸出来的”我觉得是有一定的根据的，鼓励和夸赞也是一种动力。

4、培养了我勤奋、踏实、认真、负责任的工作态度

保险新人工作计划 篇6

要从初出茅庐的毕业学生到有些工作经验的员工，从开始说话的唯唯诺诺到对客户的游刃有余，从万事均要询问的学习型员工，到以后将所学教给新员工的这一过程，我应该有自己的想法和计划，下面是我初步的计划。

1.达到出单熟练迅速准确

面对有经验有能力的出单精英，我深知自己的不足。身为全才得他们，车、财、意，样样精通，这使得我又崇拜又羡慕。因此出单是我从事车险业务的一个大环节，我将在平时的出单过程中加快电脑输入的速度，注意车辆交强险和商业险的区别，达到业务熟练，出单迅速准确的目标。

2.用专业的保险术语对客户服务周到明了

面对专业的保险术语，我会化繁为简，用通俗的话语让客户明白。面对焦急紧张的客户，我会用最简单的表情微笑来安抚。而面对暴躁的客户，我也会从容面对，耐心的听他发完牢骚，再与他共同寻找解决办法。让对车险陌生的客户达到一定的了解程度。的确，听到客户之间不经意的赞许和表扬，我的嘴角也会多了一份会心的微笑。因为此刻的我不仅仅代表我自己，更代表我们整个出单中心，乃至永城这个品牌。

3.与公司其他员工互相了解，做到业务沟通熟练

身在一个团结奋进的大家庭，我会与大家互相了解，增进感情，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，同事的好搭档，跟随公司经营的理念认真干好每一天，健康的成长，超越昨天的自己，从而真正的享受着这其乐融融的氛围，享受着这快乐的工作，这快乐的生活！

4展业是工作的前奏

工作计划中最基本的还是业务的拓展，首先作为新人的我应该自己把公司产品了解深入，相信公司。其次就是先从身边的父母亲戚朋友入手，经常给他们讲解保险的意义以及公司的优点，让他们对我的工作加以肯定并出面帮助我进行展业活动。这是展业必须注意的事项：一是生动形象。保险展业为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望。二是掌握语速。营销员可能因为过于紧张，或对自己的产品熟悉，在介绍产品时，语速过快，让客户难于理解，所以我们在介绍产品时要掌握合适的语速，要有一些停顿或条款的具体解释，让客户能完全听懂你对保险条款的说明。三是重复优点。保险展业要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。四是有凭有据。保险展业要让客户相信和接受营销员对险种说明，要拿出一些证据，如一些签完客户满意的名单等等，这样有助于客户对营销员及公司险种的信赖程度。五是权衡利弊。保险展业为了促进签下保单，必须从客户的利益出发，即使签不下保单，也不要使客户过分担心、惧怕。我们要

采用最好的办法，加强客户的紧迫感，产生购买的欲望。要抓住客户关心的问题，详细阐述，使客户能够权衡后作出选择。建立长期的合作关系，这样客户才能相信营销员，产生信赖感。

5.续保及客户的维护

保险工作总结与计划 篇7

保险是人们在应对危机和风险下的一种创造。 境外保险已有几百年的历史,在经济全球化和金融混业经营背景下,境外金融管制较松, 资本市场发展成熟,保险市场创新力强。 其次,境外行业混合经营,多行业相互竞争和合作。 国外保险的诸多优势吸引了很多人的目光。 相反, 新时代中国保险业才恢复20多年,针对中国国情还有很多问题需要解决。 中国市场创新性和安全性相对较低,保险业不能以人为本而包含过多商业元素。

统计数据显示,目前中国境内保险集团控股公司10家,再保险公司10家,保险资产管理公司11家,其中外资保险公司124家,外资保险代表处177处,人们越来越喜欢购买外资企业的保险产品。

二、关于储蓄保险的实例分析

本文以两支著名国内外储蓄保险为例,比较了境内外保险制度、政策、管理等具体方面,用以探究中外保险的一些差异,探究民众更倾向于国外保险的原因。 储蓄保险能给投保人以信心,能抵抗大规模金融竞争和分享,有利于营造良好金融环境。

(一)英国保诚 “隽升”储蓄保障计划

根据官方说明, 该储蓄保险计划是一种灵活且具有红利功能的多功能保险。 可以一次性缴清保费也可以通过3年、5年或者10年供款期缴纳保费,且货币金额不限。 在保险期内有红利累积滚存,客户可灵活按需取用红利,还可按需添加一系列附加保障计划,如医疗保障等。 该储蓄保险计划是一种集合教育基金、人寿保险、退休保险功能于一身的保险计划。 其具体投保回报实例如下表1。

举例来说,如果一个孩子在1岁时投保额100万元人民币,选择3年供款,平均每年145200元,则3年后本金为435600元人民币。 3年后可以提取出一部分教育基金,并重新计算复利。 到了30岁时,预计可以累积现金1682319元,到60岁时可累计现金158312674元。

(二)中国人寿国寿福禄满堂养老基金计划

该计划是一种分红型保险,主要为人们提供养老金、红利、意外保障等服务,可以红利累积生息,享受养老金可一直持续到85周岁。 例如,某人每年交保费1万元,交10年后从60岁开始领取养老金,持续20年, 则这人从60到79岁平均每年可领10260元,20年共领205200元。 红利收益如表2。

根据计划,如果在领取养老金前投保人死亡,合同将终止,当然也会赔偿一部分钱款。 有一系列详细的条款限制合同终止情况和收益情况,灵活性和人性化程度大大降低。

据我们了解, 大部分中外保险在一定时间和环境条件下的收益相当。 但是,中国公司优先考虑降低自身风险而把收益最大化。 和中国保险公司相比,外国公司“以人为本”,客户随时可以提取收益,一份保单涵盖生活的多个方面,可长期获取收益,让客户省心。

三、中国保险业劣势分析

国际保险市场逐渐扩大规模,业务量增大,还有增值服务让客户投保省时省力;得利于详细而明确的法律法规,国家能对公司进行有效监管, 公司的行业自律性也很高,对于客户来说是一种有力的保障。

从业务运营来看,国外公司有专门的保险经纪公司进行业务运营,保险公司将更多的精力放在产品开发和服务上。 外国保险大都根据投保人的需求添加附加业务,而在国内往往是业务员告诉投保人应该买哪种保险。

从管理方式来看,国外公司将投保、赔付等多个环节拆开,相互没有利益影响,能有效保证每一环节高效运转;而在国内,大部分环节相互影响, 为了最终利益最大化, 难免中间环节会运行不畅、客户要求难以达到。 随之而来的各种条款,虽然减轻公司风险,但给客户造成很大压力。

从保险理念看,国外公司的保险计划更加以人为本;而国内的保险计划限制条款过多,大大降低了计划的灵活性且让实际客户收益降低, 客户反而会反感这些条条框框。 再加上国内保险行业并不规范,法律法规还不完善,都给保险运营带来困难。

四、总结与展望

针对国内保险劣势,我们对保险发展提出一些建议。 首先,完善国内法律法规, 只有可靠的经营环境才能给客户安全感和可信任感。 其次, 将保险公司的部门独立开来, 例如建立独立的代理公司和经济公司,保证不同职能的子公司能独立运转。 然后,建立组织管理部门,既可以输送专业保险人才又能规范保险环境,建立共同发展的和谐格局。 第四,要以人为本,多开发切实符合民众生活需求的产品并不断改进业务结构,公司首先想到的不要是巨大的经济利益,而是如何切实发挥“保险”的作用为人民生活提供保障。

相信在未来国内的保险企业有更能符合中国国情的好产品推出, 将原本的缺点改掉,将劣势转变为优势,形成和国外保险业相互合作、 共同发展的良好格局,形成保险业和其他各行业和平、有序共同发展的新秩序。

参考文献

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[2]陶红.中外保险文化比较与中国保险文化发展[J].上海保险,2006,11:57-60

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[4]李变花.从国际实践谈我国储蓄保险制度的建立[J].经济界,2001,03:70-73

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[7]刘冬姣.人身保险(第二版)[M].北京:中国金融出版社,2010

[8]黄素.人身保险实务[M].北京:中国金融出版社,2013

摄影师的保险计划 篇8

2003年初，两人升级做了父母，才出生的“阳光”是大明星，几个月大的小家伙眼睛骨碌碌转，爱笑不爱哭，天生是大家的宝贝，爸爸每天回到家里，再疲劳，只要把他抱在手中就烦恼全消。

天性乐观的小夫妻一向信奉“钱不用多，够用就好”，在这种精神的指导下，两人收入不算高，每月也用得七七八八；现在孩子来了，无论如何得要为宝贝的未来打算，念书、看病，哪一桩不需要早做准备？看来小家庭遇到一个大难题，夫妻俩得正式向自在逍遥的生活告别了，于是，两人正式请来理财顾问请教——收入有限，如何让孩子的教育和健康都得到保障？

“阳光计划”三步曲

理财专家的答复是：合理规划有限收入，不但能够完成心愿，更把家庭经济的建设工作推上正轨。小峰两年前和单位同事一起购买了中宏保险的“理财通”分红终身寿险，用于为小夫妻筹备养老金。理财专家建议，小峰将这张保单发挥出更多的功效，用其作为主险保单，搭配不同附加险来达到“一张保单保全家”的目的，让它成为关爱全家的“阳光计划”。

“阳光计划”第一步：今天打基础，未来早准备。小峰于2001年3月购买了中宏“理财通”分红终身寿险，保额5万元。这对小夫妻不善理财，两年前购买该保险多少也带了一点为自己今后的生活而强制储蓄的目的。“理财通”帮助小夫妻尽早开始累积养老金，他们选择到55周岁一举获得退休金4.5万元，还将收获百岁贺金5000元。理财通也为小家庭提供了终身保障，退休前小家庭所获保障将达到5万元。作为一份分红保险，保险公司每年根据经营状况小家庭派发红利，小峰把这笔收入比喻为“保单年终奖”，用这笔奖金，两人第一年去杭州旅游、第二年做了健康体检 ... ... 第三年孩子来了，两人准备所有奢侈全省却掉，于是，把分红的领取方式改为留存生息，这样可以为未来累积一份意外的财富。

“阳光计划”第二步：教育工程。教育金的累积就好比造一所房子，投入时间和精力，但更是需要财务保障。理财专家力荐小峰继续购买中宏保险的“阳光宝宝”教育金系列保险，该保险包括“阳光宝宝”分红两全保险（分红），以及附加初中、高中、大学教育金保险。其中教育金附加险不但可以和少儿主险搭配，也可以和父母的主险进行搭配。这样就解决了小峰的问题——小夫妻不需要另外再购买一份少儿主险，就可以在小峰已经购买的“理财通”上搭配教育金保险。小峰为宝贝选择初中教育金首年1000元、高中教育金首年3000元、大学教育金首年5000元，教育金将以每年5％递增。同时，教育金保险也拥有每年分红，孩子成长一路上累积着财富、也累积着丰富的人生。另外，他还可以选择增加教育金投保金额，配合不同阶段家庭财政状况。

保险销售工作计划 篇9

在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

保险销售工作计划篇三

在总公司“价值经营”的工作思路指引下，根据总公司制定的文件精神，对县级营业部实行分级管理，结合我县实际情况，为顺利完成全年任务目标，特制定本工作计划：

一、指导思想

以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。

二、工作目标

1、建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。

2、全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。

3、组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。

4、建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。

5、加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。

6、设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。

三、方案措施

1、战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战

通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。

2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才

组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。

3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人

与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。

4、招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍

前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。

5、精兵强将——加强基础管理，培训业务精英骨干

从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”;对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”，针对考证有“资考辅导班”等。

6、战略战术结合——结合上级公司业务推动方案，认真办好“两会”，搞好客户联谊会

认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。

7、论功行赏——开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰