国际工程承包复习题

国际工程承包复习题篇1

2.试比较项目、工程项目、国际工程项目的特点？答：项目的特点：一次性、唯一性、目标的明确性、和实施条件的约束性。工程项目的特点：投资巨大、技术水平要求高、复杂程度高、整体性强、建设周期长、不确定性因素多，风险大，容易产生争议、不可逆转性、产品地点的固定性、生产要素的流动性、当地政府的管理和干预。国际工程项目的特点：跨多个学科的系统工程、跨国的经济活动、严格的合同管理、风险与利润并存、发达国家垄断市场。

3.国际工程合同管理有哪些特点？1）国际工程的合同管理是工程项目管理的核心 2）国际工程合同文件内容全面而详尽 3）国际上已有多种合同范本 4）认真分析研究每一个工程项目合同的特点 5）国际工程合同范本中体现了及时调节争议的理想 6）国际工程合同制定时间长，而实施时间更长 7）国际工程项目包括多个合同

4.业主：业主是工程项目的提出者、组织论证立项者、投资等重要事项的决策者、资金筹集这和项目实施的总体组织者，也是项目的产权所有者，并负责项目生产、经营和偿还贷款。按项目投资来源不同，业主机构可以是公共部门，也可以使私营企业。

5.承包商与总承包商：承包商通常指承担工程项目施工及设备采购的公司，个人或几个公司的联营体。总承包商通常是指与业主签订合同将整个工程或其中一个阶段的工作全部承包下来的公司或几个公司的联营体。

6.试分析比较传统的项目管理模式、设计—建造模式、EPC/交钥匙模式、DOB模式和项目管理型承包模式的优缺点和应用条件。传统的项目管理模式：优点——

1、由于这种模式长期地、广泛地在世界各地被采用，因而管理方法成熟，各方对有关程序都很熟悉。

2、业主可自由选择咨询设计人员，可控制设计要求，施工阶段也比较容易提出设计变更。

3、可自由选择监理人员监理工程。

4、可采用各方均熟悉的标准合同文本，双方均明确自身应承担的风险，有利于合同管理和风险管理。缺点——

1、项目设计—招投标—建造的周期较长，以致推迟投产时间，不利于业主资金周转。2.建筑师/工程师对项目的施工工期不易控制。

3、管理和协调工作较复杂，业主管理费较高，前期投入较高。

4、对工程总造价不易控制，特别在设计过程中对“可施工性”考虑不够时，容易产生变更，从而引起较多的索赔。

5、出现质量事故时，设计和施工双方容易互相推诿责任。设计—建造模式：适用范围：这种模式在投标时和订合同时通常以总价合同为基础，但允许价格调整，也允许某些部分采用单价合同。在通用的D/B模式中，工程承担大部分责任和风险，此种模式可用于房屋建筑和大中型土木、机械、电力等项目。优点——（1）由单个承包商对整个项目负责，有利于在项目设计阶段预先考虑施工因素，避免了设计和施工的矛盾，可减少由设计错误引起的变更以及对设计文件解释引发的争议；（2）在选定D/B承包商时，把设计方案的优劣作为主要的评价因素，从而可保证业主得到高质量的工程设计；（3）在项目初期选定项目组成员，连续性好，项目责任单一；（4）总价包干（但可调价），业主可得到早起的成本保证；（5）可对分包采用阶段发包方式，缩短了工期，项目可以提早投产，业主能节约费用，减少利息及价格上涨的影响。缺点——（1）业主无法参与设计人员（单位）的选择；（2）业主对最终设计的细节的控制能力降低；（3）由于造价包干，可能影响设计和施工质量。设计——采购——施工/交钥匙（EPC/Turnkey）模式：EPC/交钥匙模式即承包商向业主提供包括设计、施工、设备采购、安装和调试直至竣工移交的全套服务，有时包括融资方案的建议。适用范围：EPC/交钥匙模式主要应用于以大型装置或工艺过程为主要核心技术的工业建设领域，如通常包括大量非标准设备的大型石化、化工、橡胶、冶金、制药、能源等项目。优点——（1）由单个承包商对项目的设计、采购、施工全面负责，项目责任单一，简化了合同组织关系，有利于业主管理；（2）业主在早期即可明确投资成本；（3）可以采用阶段发包方式以缩短工程工期；（4）能够较好地将工艺的设计与设备的采购及安装紧密结合起来，有利于项目综合效益的提升；（5）业主承担的风险较小。缺点——（1）能够承担EPC/交钥匙大型项目的承包商数量较少；(2)承包商承担的风险较大，因此工程项目的效益、质量完全取决于EPC/交钥匙项目承包商的经验及水平；(3)工程的造价可能较高。项目管理承包：管理承包商和施工承包商的合同可以采用单价合同、总价包干合同或成本补偿合同。一般采用该模式的业主常常是多个大公司的联营体。优点——（1）可充分发挥管理承包商在项目管理方面的专业技能，统一协调和管理项目的设计与施工，减少矛盾；(2)管理承包商负责管理整个施工前的阶段和施工阶段，因此有利于减少投资变更；(3)可方便地采用阶段发包，有利于缩短工期；(4)一般管理承包商承担的风险较低，有利于激励其在项目管理中的积极性和主观能动性。缺点——(1)业主与施工承包商没有合同关系，因而控制施工难度较大；(2)与传统模式相比，增加了一个管理层，增加了一笔管理费，但如果找到高水平的管理承包商，则可以从管理中获得利益；(3)管理承包商与设计单位之间的目标差异可能影响相互间的协调关系。项目管理模式：优点——（1）可以充分发挥项目经理在这方面的经验和优势；（2）可以避免因由本单位派出的项目管理人员缺乏经验而导致的失误和损失；（3）业主可以比较方便地提出必要的设计和施工方面的变更；（4）业主可以对投资、进度和质量控制得较好，有利于控制承包商的索赔。缺点：项目经理的选择至关重要，如果选不好，容易招致大的失误。建筑工程管理模式：这种模式采用的是“边设计、边发包、边施工”的阶段性发包方式，与设计图纸全部完成之后才进行招标的传统的连续建设迷失不同。优点——（1）可以缩短工程从规划、设计到竣工的周期，整个工程可以提前投产，节约投资，减少投资风险，较早地取得利润；（2）CM经理早期即介入设计管理，因而设计者听取CM经理的建议，预先考虑施工因素，以改进设计的可施工性，还可运用价值工程改进设计，以节省投资；（3）涉及一部分，竞争性招标一部分，并及时施工，因而设计变更较少。缺点——（1）分项招标可能导致承包费用较高，因而要做好分析比

较好，研究项目分项的多少，充分发挥专业分包商的专长；（2）业主方在项目完成前对项目总造价心中无数。

7.试分析“总承包商”的概念和分类。答：1）施工总承包商2）设计—建造总承包商3)EPC/交钥匙总承包商4）设计、建造及运营总承包商5）管理总承包商

8.试比较分析按工程支付方式分类的三大类15种合同的特点和适用条件。答：（1）总价合同：固定总价合同、调价总价合同、固定工程量总价合同、附费率表的总价合同、管理费总价合同、目标合同（2）单价合同：估计工程单价合同、纯单价合同、单价与子项包干混合式合同（3）成本补偿合同：成本加固定费用合同、成本加定比费合同、成本加奖金合同、2成本加保证金最大酬金合同、最大成本加费用合同、工时及材料补偿合同

9.签订“成本补偿合同”时，合同双方应该注意哪些问题？答：（1）必须有一个明确的如何向承包商支付酬金的条款，包括支付时间和金额百分比。（2）应列出工程费用清单，要规定一套详细的与工地现场有关的数据记录、信息存储甚至记账的格式和方法，以便对工地实际发生的人工、机时和材料消耗等数据认真而及时地记录，防止事后在数据统计上的不一致和纠纷。(3）应在承包商和业主之间建立起相互信任的关系，有时在合同中往往写上这一条。

10、BOT也可称为“特许经营权”方式，它是指某一财团或若干投资人作为项目的发起人，从一个国家的中央或地方政府获得某项基础设施的特许建造经营权，然后有此类发起人联合其他各方组建股份制的项目公司，负责整个项目的融资、设计、建造和运营。

1、为什么要重视研究招标文件？它与合同文件有什么关系？答：编制好招标文件是招标工作中最重要的一个环节。招标文件也是提供给承包商投标的依据；招标文件又是签订工程合同的基础；对承包商一方而言，招标文件是业主拟定的工程采购的蓝图和合同草案；对咨询工程师而言，受业主委托编制招标文件是工程咨询的的重要内容之一；对监理工程师而言，必须全面而深入地理解和掌握招标文件的内容，因为据之签订的合同中将详细而具体地规定监理工程师的职责和权限，是监理工程师进行业主方合同管理的最重要的文件。

2、工程分标的原则是什么？要考虑哪些因素？答：分标的原则是：有利于吸引更多的投标人参与投标，以发挥各个承包商的专长，降低造价，保证质量，加快工程进度。但分标也要考虑到便于施工管理、减少施工干扰，使工程项目的实施能有条不紊地进行。分标是考虑的主要因素：

1、工程特点；

2、对工程造价影响；

3、有利于发挥承包商的专长，增加对承包商的吸引力，使更多的承包商来投标；

4、工地管理；

5、其他因素。

4、资格预审主要审查的内容是什么？答：（1）了解潜在投标人的财务状况、技术能力及以往从事类似工程的施工经验，从而选择在财务、技术、施工经验等方面优秀的潜在投标人参加投标；（2）淘汰不合格的潜在投标人；（3）减少评标阶段的工作时间和费用；（4）为了不合格的潜在投标人节约购买招标文件、现场考察及投标等费用；(5）降低将合同授予不合格的投标人的风险，为了业主选择一个较理想的承包商打下良好的基础；(6)促使一些综合实力差但专项能力强的公司结成联营体。

5、项目选定：在我国，与这一阶段相思的程序是项目的立项阶段，包括项目概念的提出、项目建议书的酝酿、提出与批准等。项目准备：其主要任务和要求就是通过可行性研究得到最佳的设计方案，并提出：“项目报告”。项目评估：项目评估是项目周期中的一个关键环节。

6、资格预审文件内容：（1）工程项目总体描述（2）简要合同规定（3）资格预审文件说明（4）要求潜在投标人填报的各种报表。

7、具有什么样资格的国家能申请加入世行国家？前提国家必须参加国际货币基金组织。

8、世界银行的宗旨：（1）通过对生产事业的投资，资助成员国的复兴和开发工作；（2）.通过对贷款的保证或参与贷款及其他和人投资的方式促进外国和人投资，当成员国不能在合理的条件下获得私人资本时，则在适当条件下以世界银行(World Bank)本身资金或筹集的资金及其它资金给予成员国直接贷款，来补充私人投资的不足；（3）通过鼓励国际投资，开发成员国的生产资源，提供技术咨询和提高生产能力，以促进成员国国际贸易的均衡增长及国际收支状况的改善。

9、招标人须知：招标人须知是告知投标人投标时的有关注意事项，招标文件中这一部分内容和文字不准改动，针对某一个采购项目，如需改动可在“招标数据表”中改动。投标人须知这一部分在签订合同时不属于合同的一部分。

10、投标保证的有效期限为投标有效期（或加上延长期）后的28天内。

11、履约保证：按合同规定，中标人再收到中标函后的28天内应向业主提交一份履约保证。履约保证的格式可采用招标文件第9节中所附的格式或业主同意的其他格式。

12、投标书附录：是一个十分重要的合同文件，业主对承包商的许多要求和规定都列在此附录中。FIDIC“新红皮书”、“新黄皮书”中投标函之后的“投标书附录”中有大量重要的信息、规定和数据。该附录主要由业主方填写，也有少部分由投标人填写，最后由投标人签字后附在投标函之后，在投标时递交业主。

13、规范可分为（总体规定）和（技术规范）两部分。

14、合同条件一般也称为合同条款，它是合同各方必须遵守的“条件”，是合同中商务条款的重要组成部分。合同一般分为两大部分，即“通用条件”（GC）和“专用条件”（PC）。GC不分具体工程项目，不论项目所在国别，只要在标注的某个范围内均可使用；而PC则是针对某一特定工程项目合同的有关具体规定，用以将通用条件加以具体化，进行某些修改和补充。合同专用条件（PC）是针对某一具体工程项目的需要，业主方对合同通用条件的具体化、修改和补充，以使整个合同条件更加完整、具体和适用。但PC序号应与GC一致。如

PC内容与GC不一致时，PC优先于GC。修改条款或起草新的条款时应取得法律顾问的建议。A部分包括了针对通用合同条件每一款的补充说明和具体化的数据，业主在颁发招标文件时应在合同数据表中写入相关数据。天数一律用7的倍数，以便与合同条件一致。

15、国际上最知名的高水平的合同条件的标准形式有三大系列：（1）“国际咨询工程师联合会”(FIDIC)编写的各类合同条件；（2）英国“土木工程师学会”以及英国其他组织编写的各类合同条件；（3）“美国建筑师协会”编写的各种合同条件。

16、履约保证：履约保证是承包商向业主提出的保证认真履行合同的一种经济担保，一般有两种形式：即履约保函或叫银行保函；以及履约担保。履约保函金额为合同总价的10%，履约担保金额则为总价合同的30%。对于无条件履约保函，银行见票即付，不需要业主提供任何证据。

17、开标指在“投标资料表”中规定的日期、时间、地点检查投标文件的密封、签署、完整性，有无投标保函，然后当众逐个宣布所有投标文件中投标人的名称和报价，使全体投标人了解各家投标价和自己在其中的顺序。

18、评标内容：（1）价格比较；（2）施工方案比较；（3）对该项目主要管理人员及工程技术人员的数量及其经历的比较；（4）商务、法律方面；（5）有关优惠条件等其他条件比较。

19、世行一般规定：凡实质上响应招标文件要求而报价最低的投标人中标。

1、咨询服务是以信息为基础，依靠专家的知识、经验和技能对委托人委托的问题进行分析和研究，提出建议、方案和措施，并在需要时协助实施的一种高层次、智力密集型的服务。

2.咨询采购的特点（和工程采购做比较）：咨询服务采购与工程项目采购相比，两者一般都采用了竞争性的评选，但从采购程序和合同法律的角度分析，选聘和招标有一系列的不同之处。具体表现在以下五个方面：（1）业主在邀请之初提出的任务范围不是已确定的合同条件，只是合同谈判的一项内容，咨询公司可以而且往往会对其提出改进建议。而工程项目采购时提出的采购内容则是正式的合同条件，投标者无权更改，只能在必要时按规定予以澄清；（2）业主可开列短名单，并且只向短名单上的咨询公司直接发邀请。而工程项目采购则大多要求通过公开广告直接招标。（3）选聘应当以技术方面的评审为主，选择最佳的咨询公司不应以价格最低为主要标准；工程项目采购一般则是以技术达到标准为前提，必须将合同授予评价最低的投标者。（4）咨询公司可以对业主的任务大纲提出修改意见。而项目采购的投标书，必须以招标书规定的采购内容和技术要求为标准，达不到标准的即为废标。（5）咨询公司的选聘一般不进行公开开标，不宣布应聘者的报价。对于晚于规定期限送达的建议书，也不一定宣布无效而退回。工程项目采购则要求公开招标，宣布所有投标者的报价，迟到的投标书作为废标。

3、总价合同被广泛应用于简单的规划和可行性研究、环境研究、标准或普通建筑物的详细设计等工作范围与工作量比较明确的咨询服务，例如详细工程设计任务。

4、人月费单价法是国际工程咨询中最常用、最基本的以时间为基础的计费方法，它通常是按酬金加上其他非工资性开支（即可报销费用）来计算的。按日计费法也是一种以时间为基础的计费方法。这是按咨询人员工作时间（日数）计费的方法。“按日”是指按一天工作8小时为一日来计算天数。

6、百分比合同，这类合同通常用于建筑工程方面的服务，也可用于采购代理服务和检验代理服务。

7、选择咨询顾问的六种方法及适用条件：（1）以质量和费用为基础的选择，是对列入短名单的公司使用的评标程序；（2）以质量为基础的选择，适用于复杂的或专业性很强的咨询任务；（3）固定预算的选择，仅适用于简单的并能够准确界定的，而且预算是固定的咨询任务；

（4）最低费用选择，适用于按照公认的惯例和标准来为标准的或常规性质的咨询任务选择咨询顾问；（5）以咨询顾问资格为基础的选择，适用于小型咨询任务；（6）单一来源选择，只可在以下的特殊情况使用：即该工作是公司以前承担工作的自然延续、紧急情况下的任务、非常小的咨询任务或只有一家公司合格并具有特殊的经验。

8、“白皮书”的适用范围包括投资前与可行性研究、设计、施工管理以及项目管理。

1、FIDIC新版合同条件编织的原则：（1）术语一致，结构统一；（2）适用法律面广，措辞精确；（3）变革而不是改良；（4）淡化工程师的独立地位；（5）实践需要简明合同文本。

国际工程承包复习题篇2

一、国际工程承包特点

(一) 国际工程承包合同签订具有多国性

经济全球化增加了世界各国的经济贸易往来, 在交易达成之后要进行交易合同的签订工作, 就此而言国际承包合同签订具有一定程度的多国性。国际工程承包项目在进行交易谈判、交易达成等方面都是由不同国家一起完成, 然而各个国家在实行合同签订的过程中又相继受到自身国家法律法规的限制, 各国的经济体制不同、法律限制也不同, 所以建筑工程企业在进行工程项目承包工作时要格外注意合同签订的相关条款条例。同时, 还有一些国家, 缺乏完善的法律体系, 不具有健全的法律法规, 并且受民族信仰的情况也较多, 在进行合同签订的过程中可能会出现一些当地“不成文”的规矩, 这些因素都会对国际工程承包项目造成一定的影响。在此基础上, 对于规模较大、涉及交易金额较多的国际工程承包项目, 有可能会出现一个工程项目由多个国家相互合作承包。所以对于国际工程项目的签订就需要企业与各国工程项目的承包人进行商定, 明确各国工程项目承包人的经济利益与承担责任, 界定承包人之间的劳务关系等等。

(二) 国际工程支付方式具有多样性

国际工程承包项目涉及多个国家, 所以整个工程项目的招标方与工程项目的承包方会出现使用不用货币的情况, 在此基础上货币的汇率情况以及货币的利率情况都有所不同。国际工程在建设过程中要向国家缴纳税费, 在此基础上国际工程还要在工程建设所在地进行项目工人、项目材料等生产成本的支付, 但是由于不同的国家, 具有不同的货币。同时随着经济全球化的进一步发展, 国际工程的支付方式也越来越趋于多样化, 国际工程可以通过现金进行工程支付, 同时也可以运用支票进行工程支付, 在此基础上还有银行汇付以及工程款项的国际托收等情况, 就此而言, 货币的汇率以及货币的利率都会对国际工程承包方的工程成本以及经济效益造成一定影响。

(三) 国际工程受国际政策、经济环境影响较大

国际工程在建设施工过程中受到国际政策变化以及国际经济环境变化的影响较大, 如果被承包的在建国际工程所在地区发生金融危机等情况, 被承包国际工程都会出现经济回落现象, 影响企业的经济利益。有些在建国际工程的所在国家会出台相应的国家经济政策, 会对国际工程造成较大影响, 严重的甚至会停止国际工程的施工, 这严重影响了国际工程的建设进度, 延长工期必定造成工程建设成本的增加, 从而降低工程的经济收入, 影响国际工程企业的经济发展。针对于国际工程受国家政策、经济环境影响较大的问题, 工程承包企业要提高其重视程度, 将对国际工程造成的影响降到最低, 实现企业经济效益最大化。

(四) 国际工程具有规范繁杂、差异性大的特点

国际工程企业要在发展的过程中不断进步, 使自身发展与国际经济发展同步一致, 无论是生产经营、施工技术还是企业管理水平等各个方面都要与国际经济情况相接轨。由于国际工程涉及不同地区、不同国家, 同时不同国家地区又具有不同的国家政策规定、不同的经济发展情况甚至还有不同的自然环境情况, 国际工程企业在进行工程建设的过程中要将这些情况进行全面考虑分析, 并且当交易活动达成进行合同签订的过程中, 工程的承包方要为工程的招标方明确表明施工技术以及施工进度、施工规范等标准, 在合同中对上述内容进行表述, 能够最大程度地降低工程项目出现建设混乱的情况。

(五) 国际工程风险大、具有可变性

国际工程项目承包与国内工程项目承包两者存在一定的差异性, 国际工程更具有较大的风险性。国际工程的风险性主要体现在两方面:一是国际工程项目施工效益风险, 二是国际工程项目施工人员风险。国际工程涉及多国, 同时受到较大的国际政治、经济、文化以及自然环境等因素的影响, 并且工程成本的支出、工程经济的收入等一切经济活动都受到货币汇率、利率的影响, 这就造成了国际工程施工成本的可变性, 汇率的上调或者下降都会造成工程成本的增加与减少, 国际工程项目承包企业的经济效益具有较大的风险性。同时, 由于不同的国家政策、经济文化的影响, 一旦国际形势发生激烈的碰撞情况, 很容易造成在建工程的停工, 严重的甚至会对工程施工人员的生命安全以及施工人员的财产安全造成威胁。国际工程的风险性与可变性严重阻碍了国际工程行业的发展进步。

二、加强国际承包工程财务管理的对策

(一) 加强国际工程的资金管理

由于受国际工程普遍规模较大、施工技术标准较高、工程风险较大等因素的影响, 国际工程就需要进行工程项目资金筹集, 工程项目的承包方在进行资金筹集工作的时候要充分考虑国际市场经济趋势, 同时要确保所筹集的资金能够进行工程项目建设的支付, 在此基础上不同的资金筹集方式能够带来不同差异的资金成本, 且资金筹集的不同情况能够为企业带来不同的财务风险, 针对这些情况, 工程项目承包企业都要予以全面考虑。要想加强国际工程的资金管理, 企业要做到以下几点:第一, 工程项目的资金由工程企业的总公司来进行支配管理, 加强资金管理的集中性。第二, 企业在进行资金筹集的过程中充分考虑工程项目的成本、收益以及工程特点, 根据对整个工程进行科学精准的评估核算, 以此来选取最优的工程资金集资手段。第三, 企业的财务工作人员要运用专业的职业技能进行国际工程现金流量计划的编制, 要求财务人员在进行现金流量计划编制之前进行工程报价阶段财务资料的审阅, 以及工期规定和生产原料的考虑, 以此来编制符合企业实际发展情况以及工程实际建设情况的现金流量计划。合理有效的国际工程现金流量计划能够在保证工期以及工程质量的情况下, 最大程度地降低工程生产成本, 以此来实现企业的经济效益最大化。

(二) 加强工程项目费用成本的控制

加强工程项目费用成本的控制是国际工程项目财务管理工作的中心环节。国际工程具有不同的经营方式, 企业要在保证工程质量的同时探寻行之有效的工程项目费用成本控制手段, 从根本上解决项目费用资金支出浪费的问题。企业可以根据国际工程的自身特点为参考依据, 进行企业内部的统筹规划工作, 在此基础上实现企业高效生产经营的分块处理, 在企业内部设立专门的工程项目审批部门, 在工程进行施工之前企业都会先对工程项目费用成本进行预算, 该部分要以企业的预算为依据标准, 进行工程项目的审批工作。

(三) 提高国际工程项目融资能力

想要提高国际工程项目的融资能力, 首要任务就是要加强我国金融机构对国际工程项目的支持力度。主要是拓展银行与企业之间的业务活动, 就此扩展国际承包工程企业的融资渠道, 尽最大能力促进买方信贷政策的改善, 制定与国际工程承包发展的外汇政策, 以此促进国际工程业务的发展进步。以我国经济体制的深化改革为发展背景, 对银行功能予以政策性支持, 增强其业务能力, 建立相应的银行信用体制, 为我国国际工程项目提供融资业务扶持, 从根本上解决国际工程融资问题, 以此促进国际工程业务的发展进程。

(四) 提高对业主结算工作的重视

工程项目的结算工作是企业资金收入的关键, 就此, 企业要高度重视与业主工程项目的结算工作, 要在企业内部设立专门的部门管理工程结算。该部门不但对工程项目的成本费用负责, 在此基础上还要对工程项目的收入负责。一项完整的国际工程由工程预付款、工程的进度款以及工程项目的保留金等部分组成, 所以, 企业设立专业部门进行工程项目与业主的结算工作, 以此能够保证工程款项的准时到位, 可以保障工期, 提高工程效率, 实现工程项目经济效益的最大化。

三、总结

总之, 国际工程财务管理是保障国际工程项目经济效益最大化的有力手段, 本文主要介绍了国际工程的特点, 在此基础上对国际工程项目财务管理手段进行了阐述, 合理有效的财务管理手段能够最大程度的控制国际工程成本, 增加企业的经济效益, 以此能够促进我国经济水平的稳步提升。

参考文献

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国际工程承包复习题篇3

【知识概述】

1．基本概念：民族、民族区域自治制度、宗教、宗教信仰自由政策、联合国等。

2．基本内容：社会主义制度下新型民族关系的建立；我国处理民族关系的三个基本原则及其相互关系；我国实行民族区域自治政策的必要性；宗教的性质、社会作用；我国宗教政策的内容，依法加强对宗教事务管理的有关规定；积极引导宗教与社会主义社会相适应的意义。主权国家的基本权利；决定国际关系的主要因素；国际法的作用；判断主要国际组织的分类；当今世界的主题及其关系；世界多极化发展趋势；解决和平与发展问题的主要障碍；当前国际竞争的实质；我国的国家性质和国家利益决定了我国实行独立自主的和平外交政策，我国外交政策的基本点。

【知识精讲】

考点1 民族的基本特征

（1）内容民族是在一定的历史发展阶段形成的稳定的人们共同体，具有共同语言、共同地域、共同经济生活、共同心理素质。这是识别民族的基本依据。共同语言、共同地域是共同经济生活、共同心理素质形成的前提，共同经济生活、共同心理素质的形成又促进了共同语言、共同地域的发展。民族的四个特征互相联系、互相依存。其中共同心理素质具有极大的稳定性，是区别民族的最显著特点。

（2）知识运用民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神支撑，全面建设小康社会，要坚持弘扬和培育民族精神。

（3）热点点拨自2008年5月12日汶川特大地震发生以来，在党中央、国务院和中央军委坚强领导下，在国务院抗震救灾总指挥部直接指挥下，人民解放军指战员、武警部队官兵、民兵预备役人员和公安民警顽强奋战解救被困群众，灾区干部群众临危不惧奋起自救，全国各族人民患难与共全力支援，为我们打胜抗震救灾这场硬仗奠定了坚实基础。

对汶川地震中的遇难同胞，举国下半旗哀悼。这是民族精神和民族凝聚力的集中体现。这一次代价虽然太大，却唤起了整个民族的凝聚力，再一次让世界见证到了中华民族的坚强和柔韧。经过历史和灾难凝练的中华精神在每一个中华儿女的血液里传承涌动。

设题：举国下半旗向遇难同胞哀悼，极大地振奋了民族精神。历史事实反复证明，多大的灾难都吓不倒中华儿女！这是因为（）

A．每一个民族都有自己的共同语言

B．共同地域是形成民族感情的基础

C．共同经济生活是决定民族特征的根本因素

D．民族的心理素质具有极大的稳定性，是民族的最显著特点

参考答案：D

考点2 我国处理民族关系的基本原则

（1）内容我国各民族建立了平等、团结、互助、和谐的社会主义新型民族关系。我国社会主义时期处理民族关系的基本原则是坚持民族平等、民族团结、各民族共同繁荣。这三原则之间是相互联系、不可分割的。民族平等是实现民族团结的政治基础；民族平等和民族团结是实现各民族共同繁荣的前提条件；各民族共同繁荣特别是经济的发展又是民族平等、民族团结的物质保证。

（2）知识运用西气东输、南水北调、青藏铁路的修建具有重大的经济和政治意义，反对“藏独”的必要性和重要性。

（3）热点点拨西藏经济连续7年保持12％以上的增长速度，总量突破300亿元大关，进入了跨越式发展的黄金时期。农牧民人均纯收入连续五年保持两位数增长，生产生活条件显著改善，农牧区的面貌发生了深刻变化。社会局势连续19年保持基本稳定。当前，西藏政通人和、百业俱兴、经济发展、社会和谐、局势稳定、边防巩固、民族团结、人民安居乐业，正处于历史上发展和稳定的最好时期。

西藏翻天覆地的变化，是我国正确处理民族关系的结果，在世界上树立起一面中国特色的处理民族关系的光辉旗帜。

设题：上述材料说明（）

A．民族团结是民族平等的政治基础

B．共同繁荣是民族平等和团结的物质保障

C．共同繁荣是民族平等和团结的前提条件

D．民族平等、民族团结、各民族共同繁荣原则落到了实处

参考答案：D

考点3 我国的民族区域自治制度

（1）内容民族区域自治是我国的基本民族政策，也是我国的一项基本政治制度。民族区域自治是指在国家统一领导下，各少数民族聚居地方实行区域自治，设立自治机关，行使自治权，使少数民族人民当家作主，自己管理本自治地方的内部事务。自治地方具体指自治区人大和政府、自治州人大和政府、自治县人大和政府。民族乡不属于自治地方。民族区域自治适合我国国情，有助于把国家的集中统一和少数民族自治结合起来，有助于把国家方针政策和少数民族地区具体特点结合起来，有助于把国家富强和民族繁荣结合起来，有助于把各族人民热爱祖国的感情和热爱本民族的感情结合起来。

（2）知识运用我国在西藏、新疆、内蒙古自治区充分贯彻民族区域自治政策。

（3）热点点拨 2008年3月14日拉萨发生打砸抢烧事件，在党中央、国务院坚强领导下，西藏自治区党委和政府紧密团结各族群众，迅速依法采取措施，果断平息了这场事件。这一正义行动，坚持了社会主义法制，保护了各族群众生命财产安全，有力维护了社会稳定，得到包括西藏各族群众在内的全国各族人民的衷心拥护，也得到了国际正义力量的理解支持。

只有高举维护社会稳定、维护社会主义法制、维护人民群众根本利益的旗帜，坚决粉碎“藏独”分裂势力的阴谋破坏活动，才能有效地落实民族区域自治政策，为保持改革发展稳定大局、保障人民安居乐业创造良好社会环境。

设题：下列对我国民族区域自治政策的认识，正确的是（）

A．少数民族聚居地方享有高度的自治权

B．民族自治地区是在国家统一领导下的特别行政区

C．民族区域自治地方要在国家统一领导下行使法律赋予的自治权

D．实行民族区域自治是我国正确处理民族关系的基本原则

参考答案：C

考点4 宗教的本质和社会作用

（1）内容宗教的本质：宗教是一种社会意识形态，是对人们现实生活的虚幻的反映，是一种唯心主义世界观。宗教的社会作用：主要起消极作用：阻碍了社会发展，削弱了人们认识和改造自然的积极性，堵塞科学发展的道路。但在一定历史条件下和一定范围内，对社会发展、文化艺术发展和调整人际关系产生一定的积极作用。

（2）知识运用充分发挥宗教的积极作用，团结一切可以团结的信教群众，共同致力于社会主义现代化建设事业。

（3）热点点拨汶川特大地震发生后，十一世班禅额尔德尼·确吉杰布5月14日在北京举行的中国佛教协会消灾祈福大法会上，为灾区群众祈祷，并捐款10万元人民币。据了解，中国佛教、道教、伊斯兰教、天主教、基督教等宗教团体积极参加抗震救灾活动，截至5月14日，各全国性宗教团体已筹集捐款人民币300万元准备捐往灾区。

中国各宗教派别积极行“善”，体现了宗教的积极作用。

设题：下列符合党的民族宗教政策的做法是（）

①到宗教活动场所内进行无神论的宣传 ②保护宗教教职人员履行正常的宗教活动 ③公民有信仰宗教和不信仰宗教的自由 ④教徒不能利用宗教危害民族团结、国家统一

A．①②B．②③ C．②③④ D．①③④

参考答案：C

考点5 我国的宗教信仰自由政策

（1）内容 ①含义（略）。国家保护正常的宗教活动。依法加强对宗教事务的管理。积极引导宗教与社会主义相适应。坚持独立自主自办的原则。②依据：符合宗教自身规律；有利于民族团结和国家统一；有利于团结信教群众，共同致力于社会主义现代化建设。

（2）知识运用国家拨巨资修复布达拉宫、罗布林卡和萨迦寺，尊重和保护少数民族宗教信仰自由的权利。

（3）热点点拨总投资3．3亿元的布达拉宫、罗布林卡和萨迦寺三大重点文物维修工程于2002年6月正式启动，所需资金全部由中央财政安排。工程分别于2008年3月、5月复工，计划年内全面竣工。其中，萨迦寺被誉为“第二敦煌”，以保存着丰富的宗教、历史、文化遗产而闻名。据了解，此次对萨迦寺的维修是萨迦寺建寺以来投资最大、规模最大、维修项目最多的一次。

中央财政全力支持三大重点文物维修工程，体现了国家的宗教信仰自由政策，把宗教信仰自由与保护、发展民族文化有机地统一起来。

设题：依法确保信教公民、宗教团体和宗教活动场所的合法权益不受侵害。这样做（）

①有利于保护信教群众正常的宗教活动 ②有利于加强对宗教事务的管理 ③是为了大力发展宗教 ④是为了更好地、全面地贯彻执行宗教信仰自由政策

A．①②③B．②③④C．①②④D．①③④

参考答案：C

考点6 树立科学的世界观，反对封建迷信

（1）内容尊重和保护宗教信仰自由，必须反对封建迷信和邪教。树立科学世界观是发展先进文化和建设社会主义精神文明的需要，是科教兴国的需要，是培养社会主义事业建设者和接班人的需要。

（2）知识运用实施科教兴国战略，反对封建迷信，依法取缔“法轮功”，进行科学世界观和无神论教育。

（3）热点点拨 2008年5月20日，美国纽约华人社团在纽约法拉盛图书馆门前为四川灾区募捐，“法轮功”分子现场捣乱，引发众怒。

广大群众要积极学习科学文化知识，揭穿“法轮功”的实质和丑恶嘴脸。万众一心，众志成城，一手抓抗震救灾工作，一手抓经济社会发展，全力以赴支援灾区，努力保持经济平稳较快发展，努力保持社会和谐稳定。

设题：作为新世纪的社会主义建设者和接班人，青年学生应该（）

A．反对其他公民信仰宗教B．树立科学世界观，做无神论者

C．传教而不信教，不相信神仙鬼怪D．向宗教教徒宣传无神论

参考答案：B

考点7 国际关系及其决定因素

（1）内容国家间出现分离聚合、亲疏冷热的复杂关系，主要是由各国的国家利益和国家力量决定的。国家利益是国家生存和发展的必要条件，国家间的共同利益是国家合作的基础，而利益的相悖是引起国家间摩擦或冲突的根源。

（2）知识运用过去的五年，中国外交践行“和谐”理念，大国关系良性发展，周边合作积极务实，全面巩固与发展中国家友谊，积极履行国际责任。中国更加融入世界，世界也更加依赖中国。

（3）热点点拨 2008年5月6日至10日，应日本国政府邀请，国家主席胡锦涛对日本进行了国事访问。这是中国国家元首时隔10年首次访日，是一次暖春之旅。双方发表了《中日关于全面推进战略互惠关系的联合声明》，对于巩固中日关系的政治基础，增进中日两国的战略互信，构筑两国关系长期健康稳定发展的总体框架，全面深化中日战略互惠关系，具有重大的现实意义和深远的历史意义。

中日双方在发展战略互惠关系上达成一致，是因为两国间存在着共同利益，这是两国合作的基础。

设题：继福田康夫首相去年年末的“迎春之旅”以来，中日关系已进入“更新”“更全面”“更高水平”发展的新时期。这表明（）

①国际关系的决定因素是国家性质 ②国际关系的内容是多方面的 ③国际关系的形式是多样的 ④国际关系是发展变化的

A．①②③B．②③④C．①②④D．①③④

正确答案：B

考点8 主权国家及其权利

（1）内容主权国家是国际社会的最基本成员，是国际关系的主要参加者。主权国家必须具备人口、领土、政权和主权等构成要素，在国际社会中享有独立权、平等权、管辖权、自卫权。

（2）知识运用中国政府一再重申，任何涉及中国主权和领土完整的问题，必须由包括台湾同胞在内的全中国13亿人民共同决定。中国政府多次表示，应该尊重伊拉克的主权，真正做到伊人自治。

（3）热点点拨 2008年3月22日，陈水扁当局处心积虑推动的所谓“入联公投”被大多数台湾民众否决。“台独”分裂势力以“公投”之名行“台独”之实的阴险图谋遭致失败。

大陆和台湾同属一个中国。两岸同胞是骨肉兄弟，在国家主权这个根本利益是一致的。“台独”分裂势力搞“台独”是不得人心的，两岸人民期盼为两岸关系和平发展共同努力。

设题：台湾问题是我国的内政，任何国家都无权干涉，这是因为（）

A．国家间的关系是由国家利益和国家力量决定的

B．不干涉他国内政是联合国宪章的宗旨

C．主权国家在国际社会中享有独立权

D．台湾问题由来已久，情况复杂

参考答案：C

考点9 国际法的概念和作用

（1）内容国际法就是调整国家之间关系的法律。国际法的产生是国家之间在经济、政治、文化等方面交往发展的必然结果，国际法不是由一国单独制订的，而是各国在相互交往中通过协议的方式制订的。国际法对国家具有法律上的约束力。

（2）知识运用国际法是调整现代国家关系，维护世界和平与安全，促进国际合作的国际法律规范。它对于国家关系的正常发展有重要的作用。

（3）热点点拨 2007年6月19日，联合国人权理事会第六届会议通过了关于人权理事会建章立制问题的一揽子方案，该方案确立了定期普遍审议机制、人权特别机制、专家咨询机制以及理事会议程和议事规则等。本届会议通过的人权理事会建章立制一揽子方案的最重要之处，是确立了定期普遍审议机制，即世界各国一律平等，无论是发展中国家还是发达国家，每隔四年都接受一次人权状况审议。

定期普遍审议机制对世界各国均具有法律上的约束力。人权理事会如期完成建章立制工作，为人权理事会工作全面步入正轨奠定了基础。

设题：美国在其“国别人权报告”中，都将自己作为“例外”，手捧“人权”这面镜子照人不照己。这表明（）

①美国作为主权国家，享有参与国际事务的权利 ②美国作为超级大国，在人权问题上推行双重标准 ③美国热衷于国际人权建设 ④美国不履行不干涉他国内政的义务

A．①② B．②③ C．③④ D．②④

参考答案：D

考点10 联合国

（1）内容联合国在维护世界和平、缓和国际紧张局势和解决地区冲突方面发挥了积极的作用；在协调国际关系，促进各国社会和经济的发展方面取得了一定的成就。其宗旨：维护国际和平与安全，促进国际合作与发展。其原则：各会员国主权平等；履行宪章规定的义务；以和平方式解决国际争端；禁止对其他国家进行武力威胁或使用武力；不干涉任何国家的内政。

（2）知识运用中国支持联合国；中国的和平与发展也得到了联合国及国际社会广泛而大力的支持。

（3）热点点拨 2007年，中国共需缴纳联合国会费和维和摊款等各项费用2．7亿美元，比2006年增长42％，上涨幅度在各国中位居前列。中国克服自身困难及时缴纳联合国各种费用，以实际行动履行对联合国的财政义务，积极参与联合国维和、国际援助和国际事务，一次次向全世界展现了一个“负责任大国”的形象。

中国一贯遵循联合国宪章的宗旨和原则，支持联合国根据宪章精神所进行的各项工作，积极参加联合国及其专门机构有利于世界和平与发展的活动，对联合国的事业做出了重要贡献。

设题：联合国是＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿国际组织。（）

①政治性的 ②世界性的 ③政府间的 ④区域性的

A．①②④B．①②③C．②③④D．①③④

参考答案：B

考点11 和平与发展是当今时代的主题

（1）内容和平与发展是相辅相成的：发展需要和平，和平离不开发展。和平是发展的前提条件。发展经济是维护世界和平的重要基础。

（2）知识运用中国崛起有利于世界和平。世界和平能不能得到维护，取决于发展中国家经济发展的速度。

（3）热点点拨作为最大的发展中国家和最大的发达国家，中美合作的领域越来越广泛，中美关系的战略意义进一步上升。2008年是中美关系发展极为重要的一年。中方愿与美方共同努力，始终从长远角度和战略高度把握两国关系，坚持发展中美建设性合作关系的大方向，妥善处理彼此重大利益关系。

中国与美国之间良性互动不断加深。和谐的大国关系是推动世界和平与发展，建设和谐世界的关键。

设题：中美战略对话和战略经济对话，有利于促进两国共同繁荣，有利于增进两国人民的相互了解和友谊，也有利于促进亚太地区和世界的持久和平。这说明（）

A．合作有利于世界和平与发展B．世界朝着多极化方向发展

C．和平是发展的前提条件D．经济发展是维护世界和平的前提条件

参考答案：A

考点12 世界多极化在曲折中发展

（1）内容当前世界形成了多极化趋势：第三世界作为一支独立的政治力量登上国际舞台；社会主义中国，随着经济体制改革和政治体制改革的深入在国际舞台中起着举足轻重的作用；西欧经过20多年的发展，经济总体实力已经与美国相当；日本经过20世纪60～70年代的发展，成为世界的金融大国和债权大国；美国是当今唯一的超级大国，但对国际事务的垄断已力不从心，渐失昔日的霸主地位；俄罗斯仍有巨大的经济、科技和强大的军事力量。

（2）知识运用多极化是建立在多种力量相互依存又相互制约的基础上的，因此有助于扼制美国搞单极世界由它来“领导”国际社会的图谋，同时也有助于世界的和平、稳定、发展和国际关系的民主化。

（3）热点点拨次贷危机引发了美国和全球范围的又一次信用危机，而从金融信用和信任角度来看，它被有的经济学者视为“美国可能面临过去76年以来最严重的金融冲击”。消除这场危机，因而也需要足够的时间。

当今时代是一个经济全球化、世界多极化深入发展的时代。次贷危机的延续，一方面波及到世界经济的发展，另一方面说明了美国对国际事务的垄断力不从心。

设题：近年来，美国奉行的单边主义和先发制人的战略频频受挫，欧盟一体化进程加快，俄罗斯、印度、中国等国的综合国力不断增强，大国之间出现了既合作又竞争的态势。所有这些表明（）

A．世界格局继续向多极化方向发展B．强权政治已经退出历史舞台

C．当今世界已经是一个多极世界D．反对霸权主义失去了现实基础

参考答案：A

考点13 当代国际竞争的实质

（1）内容当代国际竞争的实质是以经济和科技实力为基础的综合国力的较量。在当今和未来的世界，经济是基础，科技是龙头。当前世界各国，都以发展经济和科技作为国家的战略重点。

（2）知识运用要坚持把推动自主创新摆在全部科技工作的突出位置，大力增强科技创新能力，大力增强核心竞争力，在实践中走出一条具有中国特色的科技创新的路子。

（3）热点点拨财政部近日出台政府采购新政策：对于国内企业或科研机构首创和自主研发的、符合国民经济发展要求、代表先进技术发展方向的产品，政府采购将予以大力扶持，通过首购和定购的形式优先购买。这意味着，随着国家扶持力度的加大，自主创新将享受到更多的“阳光雨露”。

自主创新能力是国家的核心竞争力。推进自主创新、提高核心竞争力，光靠市场这只无形的“手”是不够的，更需要政策这只有形的“手”进行激励和引导，采取多种措施鼓励保护。利用政府采购政策推进本国技术和产品创新，也是国际通行的做法。

设题：我国大力推进科技创新，把科技上升到第一生产力的高度，要走可持续发展之路，其内在原因是（）

①任何国家都有实施科技创新的职能 ②当前国际竞争的实质是以经济和科技实力为基础的综合国力的较量 ③国际关系是变化发展的 ④增强以经济和科技为基础的综合国力，力图在未来的世界格局中占据有利地位

A．①② B．②④ C．①③ D．③④

参考答案：B

考点14 我国的对外政策

（1）内容国家性质和国家利益决定外交政策，外交政策为实现和维护国家利益服务。我国的国家性质和国家利益决定着我国独立自主的和平外交政策。我国奉行独立自主的和平外交政策，其基本点有：独立自主是我国外交政策的基本立场；维护我国的独立和主权，促进世界和平与发展，是我国外交政策的基本目标；加强同第三世界国家的团结与合作，是我国对外关系的基本立足点；坚持对外开放，加强国际交往，是我国的基本国策。

（2）知识运用早在2005年9月，中国领导人在联合国成立60周年首脑会议上首次提出建设和谐世界的理念。这一理念体现了我国独立自主的和平外交政策。中国外交也在践行这一理念的过程中愈加成熟。

（3）热点点拨岁末年初，往往是外交活动的淡季，大国首脑却相继来华访问。法国总统萨科齐、日本首相福田康夫、印度总理辛格、英国首相布朗、俄罗斯总统梅德韦杰夫……这些频繁的高层外交活动，折射出党的十七大之后中国外交的新气象。

党的十七大报告指出，各国人民携手努力，推动建设持久和平、共同繁荣的和谐世界。和谐理念这一中国古代哲学在现代外交上的运用，将引导中国实现稳定和繁荣，并为世界的和平与发展发挥积极作用。

设题：建设和谐世界，是以胡锦涛为总书记的中央领导集体对我国独立自主的和平外交政策的新发展。推动建设和谐世界，是我们坚持走和平发展道路的必然要求，也是我们实现和平发展的重要条件。为此，我们应致力于

（）

①促进国际关系民主化 ②促进世界普遍繁荣 ③推动人类文明发展进步 ④维护世界和地区安全稳定

A．①②③B．①②④C．①③④D．①②③④

国际贸易复习题篇4

第一部分考核方式介绍...........................................0 第二部分复习指导................................................0

 单项选择题复习指导...........................................0  多项选择题复习指导...........................................4  简答题复习指导...............................................6  计算题复习指导..............................错误！未定义书签。 案例分析题复习指导...........................................9

第一部分考核方式介绍

一、考核形式：闭卷

二、考试时间：2小时。

三、试卷结构：考试采用的题型有单项选择题.多项选择题.计算题题.简答题.案例分析题。各种题型的题量及所占分数的分配为：单项选择题为10小题，每小题1分，共10分；多项选择题为5小题，每小题3分，共15分；计算题为2小题，每小题10分，共20分；简答题为3小题，每小题5分，共15分；案例分析题为4小题，每小题10分，共40分。

第二部分复习指导

 单项选择题复习指导

一、答题技巧

项选择题题干常以陈述句或问句提出解题依据.目标.要求和方法等。备选答案是4个，但正确的答案只有一个。其难点在于几个备选答案多是相似的，极易混淆。此类题的目的是测试考生分辨正确和错误的能力，检查考生对课程基本内容，特别是基本概念掌握的程度和准确性。此类题型实际上也是判断题，只有经过判断才能将正确的.符合题意的答案选出。而能否选择正确，关键在于对课程内容和基本概念的熟悉和掌握程度。

二、复习重点和难点

1.CFR术语.D∕P远期付款条件下卖方利益险的赔偿 2.受益人最迟交单日的期限（出单日后21天内）3.怎样进行信用证的审核 4.租赁贸易的形式

5.以实物表示商品品质的方法有哪些 6.品质机动幅度的表示方法

7.FCA.CPT和CIP三种术语是分别从FOB，CFR和CIF传统术语发展起来的 8.中性包装必须标明生产日期 9.象征性交货的含义 10.不可抗力的表示方法

11.汇票受款人一栏内写明“Pay to the order of„„”则该汇票可以流通转让 12.救助费用的含义 13.银行保证函与信用证的相同点 14.根据用途不同银行保证函的分类

15.卖方不能直接或间接办理进口结关手续时卖方不应采用的术语 16.实质利益谈判法自始至终贯彻四项基本原则 17.履行进口合同的一般程序 18.一般代理的特点

19.FOB术语中买方的基本义务 20.出口国交货的贸易术语

21.货物检验的时间和地点的规定方法中使用较多的是“在出口国装运港检验，进口国目的港复验”的方法 22.构成不可抗力的条件

23.本票与汇票的主要区别是本票只有2个主要当事人，而汇票则有3个 24.《1932年华沙－牛津规则》主要解释的是CIF贸易术语 25.卖方责任最小的贸易术语

26.识别凭规格买卖的表示品质的方法 27.加工贸易合同最好采用对开信用证

三、练习题 1．如按CFR条件成交，D∕P远期付款，出口人为安全起见，投保了“卖方利益险”，货物虽安全到达目的港，但买方借故不赎单。在这种情况下（B）。A．保险公司应对出口人由此所造成的损失负赔偿责任 B．保险公司对出口人由此造成的损失不负赔偿责任 C．因货运单据已全部由出口人背书转让，所以保险公司只对买方提出的索赔负责

D．卖方不能向买方提出索赔

2．信用证规定有效期为2003年5月15日，最迟装运日为2003年4月30日。如果提单出单日为2003年4月10日，则受益人最迟交单日应为（D）。A．4月30日 B．4月10日 C．5月15日 D．5月1日

3．关于信用证的审核，以下（A）认识是不正确的。A．审证是出口人承担的任务

B．审证的依据是买卖双方所签订的合同和《跟单信用证统一惯例》 C．要审查来证的性质和类别是否与合同规定相符 D．要审核装运货物和金额 4．（A）不是租赁贸易的形式。A．服务租赁 B．减税优惠租赁 C．维修租赁 D．融资租赁

5．若合同规定小麦含水率为：最高10%。这里的“最高”是（C）。A．溢短装条款 B．品质公差 C．品质机动幅度 D．数量机动幅度

6．中性包装上必须标明（D）。A．条形码 B．生产国别 C．地名

D．生产日期

7．象征性交货是指（B）。A．卖方没有交货

B．卖方按约定完成装运，并向买方交单据代替交货 C．卖方未按期在约定地点完成装运 D．卖方未按合同履行交货义务

8．若汇票受款人一栏内写明“Pay to the order of„„”则该汇票（B）。A．不可流通转让 B．可以经背书转让

C．无须背书，即可流通转让 D．由出票人决定是否可以转让 9．当保险标的遭遇灾害事故时，保险人和被保险人以外的第三者采取救助行动，并收取的相应费用，被称为（B）。A．施救费用

B．救助费用 C．额外费用

D．共同费用

10．下列银行保证函与信用证的相同点中，哪一个除外（D）。A．都属于银行信用

B．都承担一定程度的支付责任

C．银行作为保证人都承担付款的责任 D．都要求“单单一致”和“单证一致”

11．若进口国当局规定，卖方不能直接或间接办理进口结关手续时，则卖方不应采用（B）成交。A．DAF B．DDP C．FCA D．EXW 12．实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（D）四个方面。A．人.利益.方案和立场 B．人.利益.价值和方案 C．人.利益.标准和价值 D．人.利益.方案和标准

13．下列说法，哪一种是正确的（D）。

A．在进出口业务中，符合安全及时收汇原则的结算方式是汇款 B．卖方信贷就是延期付款

C．备用信用证又称“红条款信用证” D．保理商对出口人是在无追索权的基础上付款的 14．以下哪一个不是一般代理的特点（D）。

A．代理方代表委托方在当地从事商业活动，成交后收取一定的佣金 B．委托方在某地区可拥有数个一般代理方 C．委托方有权越过代理方在其代理地区进行商业活动，而无须支付佣金给一般代理人 D．一般代理可享有独家代理的专营权，但要承担在一定时期内销售一定量商品的义务

15．下列贸易术语中，全部在出口国交货的是（B）。A．FCA.FAS.DEQ B．EXW.FOB.CIF C．CFR.CPT.DDU D．DAF.DES.CIP 16．在国际货物买卖合同中，对于货物检验的时间和地点的规定方法中，使用较多的是（C）。A．在出口国检验 B．在进口国检验

C．在出口国装运港检验，进口国目的港复验 D．在第三国检验

17．下列构成不可抗力的条件中，哪一个除外（A）。A．意外事故不是偶然的和异常的

B．意外事故是在有关合同签订以后发生的

C．不是由于任何一方当事人的故意或过失所造成的 D．事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见.无法控制.无法避免和不可克服的

18．本票与汇票的主要区别是（C）。A．出票人不同 B．受款人不同

C．本票只有2个主要当事人，而汇票则有3个 D．期限不同 19．《1932年华沙－牛津规则》是国际法协会专门为解释（B）合同而制定的。

A．FOB B．CIF C．FCA D．CIP 20．卖方责任最小的贸易术语是（A）组术语。A．E B．F C．C D．D 21．我出口大豆一批，合同规定大豆的水分为最高14%.含油量为最低18%.杂质为最高1%，这种规定品质的方法是（A）。A．凭规格买卖 B．凭等级买卖 C．凭标准买卖 D．凭说明书买卖

 多项选择题复习指导

一、答题技巧

这种题型与上述单项选择题相似，其特点是，在给定的5个备选答案中，至少有2个是符合题意的正确答案。选对的得分，少选.多选和错选均不得分。多项选择题的难度大于单项选择题，难就难在在备选答案中到底有几个符合题意的正确答案，稍有疏忽就会选择失误，回答错误。这种题型增加了选择的迷惑性，减少了考生猜题的可能性，能测试出考生的真正水平。为了提高选择正确答案的可能性，考生除了需要掌握一定的解题技巧，例如采用排除法.比较法或推理法对备选答案进行比较.分析.判断外，关键还在于全面.系统地学习课程内容，扎实地掌握课程中的基本概念，正确界定问题的界限，理解问题的内容实质。

二、复习重点和难点 1.CIF 与FCA的区别和练习2.CIF价格术语卖方的基本义务

3.风险划分界限以“船舷为界”的三种贸易术语 4.只适用于水上运输方式的贸易术语

5.《2000年通则》在进出口清关手续办理中对哪些贸易术语进行了修订 6.中性包装是指不标明什么的包装 7.构成共同海损的条件

8.信用证下出口人要保证收汇安全保证单证相符 9.构成有效发盘的条件

10.英美法.大陆法和《国际货物销售公约》中关于接受的生效和撤回的原则 11.《联合国国际货物销售合同公约》中规定的买方的两种基本义务 12.生产和劳务结合的贸易方式有哪些

三、练习题

1．与生产和劳务结合的贸易方式有（A,C,D）。A．来料加工装配贸易 B．易货贸易 C．进料加工贸易 D．合资经营 E．展览会贸易

2．CIP与FCA相比（B,D）。

A．买方要承担更多的责任与费用 B．卖方要承担更多的责任与费用 C．价格较低 D．价格较高

E．保险都是由卖方负责

3．CIF价格术语卖方的基本义务是（A C D）。A．负责办理货物出口手续 B．负责办理货物进口手续 C．负责租船订舱.支付运费

D．负责办理货物保险并支付保险费 E．负担合同规定的货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险 4．关于接受的生效和撤回，以下认识哪些是不正确的（B D）。A．英美法系实行“投邮生效原则” B．英美法系实行“到达生效原则” C．大陆法中以德国法为代表采用的是“到达生效原则” D．《联合国国际货物销售合同公约》采纳的是“投邮生效原则” E．根据《公约》规定，接受可以撤回，但撤回通知必须与接受通知先于或同时到达发盘人 5．信用证是根据买卖合同开立的，出口人要保证收汇安全，必须做到（A E）。A．提交的单据与信用证规定相符 B．提交的单据与买卖合同规定相符 C．提交的货物与信用证规定相符 D．当信用证与买卖合同规定有不一致时，提交的单据应以买卖合同规定为主 E．当信用证与买卖合同规定有不一致时，提交的单据应以信用证规定为主 6．风险划分界限以“船舷为界”的贸易术语是（A D E）。A．FOB B．CIP C．DDU D．CFR E．CIF 7．在进出口清关手续办理中，《2000年通则》对下列哪些贸易术语进行了修订（B E）。A．FCA B．FAS C．CFR D．DES E．DEQ

8．下列哪些贸易术语只适用于水上运输方式（A B C E）。A．FAS B．FOB C．CFR D．CIP E．DEQ 9．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在国际货物买卖中，买方的基本义务有（B C）。A．接受货物 B．收取货物 C．支付货款 D．接受单据 E．收取单据

10．构成一项法律上有效的发盘的条件是（C D E）。A．必须由卖方发出 B．必须由买方发出 C．必须有特定的受盘人 D．内容必须十分确定 E．必须送达受盘人

 简答题复习指导

一、答题技巧

这类题型一般是根据课程中的有关理论.观点.方法原理等，直接提出问题，要求考生围绕要点简明扼要地回答。所答内容一定要抓住要点，观点明确。

二、复习重点和难点

1．溢短装条款的基本含义以及溢短装部分数量的计价 2．FOB价格术语及买卖双方的责任 3．汇票.本票和支票的异同。

4．贸易术语变形的作用并能举例说明。

5．在国际货物买卖中各国法律对违约行为的划分与违约责任的规定的区别 6．L/C支付方式的主要特点。

7．跟单托收的含义.种类及其特点

8．交易磋商的环节及各个含义，要订立一项合同不可缺少的磋商环节，为什么不可缺少。

9．海运提单的性质与作用

三、练习题

1．溢短装条款的基本含义是什么？在数量机动幅度内，装运数量如有上下，应如何计价？

2．试比较汇票.本票和支票的异同。

3．试述贸易术语变形的作用，并举例说明之？

4．在国际货物买卖中，各国法律对违约行为的划分与违约责任的规定主要有哪些区别？

5．简述跟单托收的含义.种类及其特点？

6．交易磋商一般要经过哪些环节？它们的含义如何？要订立一项合同，哪些磋商环节是不可缺少的？为什么？附：参考答案

1.溢短装条款的基本含义是什么？在数量机动幅度内，装运数量如有上下，应如何计价？

解答:在农副产品和工矿产品的交易中，往往由于商品的特性.生产能力.船舶舱位.装载技术和包装的原因，比较难以准确地按合同规定的数量交货，因此为买卖双方可以在合同中明确规定溢短装条款，即卖方在交货时可以溢交或短交合同数量的百分之几，例如：溢短装：±3%~5%。其机动幅度应视商品特性.行业或贸易习惯和运输方式等因素而是。对于溢短装数量的计价问题，一般按合同价格或市价合理计价，但要在合同中明确规定。2.试比较汇票.本票和支票的异同。解答:汇票与本票的主要区别是：（1）汇票有3个主要当事人，即出票人，付款人和受款人，而本票只有2个当事人，即出票人和受款人，出票人本身就是付款人。（2）汇票（远期）必须经过承兑之后，才能确定付款人对汇票的责任，使承兑人处于主债务人的地位，出票人则居于从债务人的地位。本票则不同，本票的出票人始终处于主债务人的地位，因此，在远期本票的使用过程中毋需履行承兑。汇票与支票的不同之处是：（1）汇票有即期和远期之分，远期汇票有付款期限说明，而支票必须是即期付款，并不须作付款期限说明。（2）支票的受票人应该是出票人开立支票帐户的银行。

汇票.本票和支票的共同点是，它们都是惯用的支付工具。3.试述贸易术语变形的作用，并举例说明之？

解答:贸易术语的变形主要是为了分清买卖双方的责任，特别是装卸货物费用应由谁负担，例如FOB Liner Term，指装船费用按照班轮的做法来办，即运输公司或承运人负责装卸货物，装卸费用计入运费中，所以是卖方不负担装船的费用。这种变形只是为了表明装船费用由谁负担问题而产生的.它并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限。

4.在国际货物买卖中，各国法律对违约行为的划分与违约责任的规定主要有哪些区别？

解答:在国际货物买卖中，所谓违约（Breach of Contract），是指买卖双方之中，任何一方违反合同义务的行为。但是对违约方的违约行为及其应承担的法律后果如何，则取决于有关法律对此所作的解释和所确定的法律责任。（1）英国的法律规定。英国的法律把违约分成违反要件（Breach of Condition）与违反担保（Breach of Warranty）两种，违反要件，受损害的一方有权解除合同，并可要求赔偿损失；如违反担保或违反次要条件，则受损害的一方不能解除合同，但有权请求违约一方给予损害赔偿。（2）美国的法律规定。美国法律规定与英国基本相似，只是把违反要件称为重大违约（Material Breach），在此情况下，受损害的一方有权解除合同，并可要求损害赔偿。把违反担保称之为轻微违约（Minor Breach），受损方只能要求损害赔偿即无权除除合同。（3）《联合国国际货物销售合同合约》的规定。该公约第25条规定：“一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同„„”，此时，受损害的一方就可以宣告合同无效，同时有权向违约方提出损害赔偿的要求。如违约的情况尚未达到根本违反合同的程度，则受损害方只能要求赔偿而不能宣告合同无效。（4）我国法律的规定。我国法律规定与各国法律规定基本上一致。5.简述跟单托收的含义.种类及其特点？

解答:跟单托收是指出口人将汇票连同货运单据一起交银行委托代收货款，或不附汇票，只将货运单据交银行委托代收货款。跟单托收主要有两种：（1）付款交单（Documents Against Payment, D/P）；（2）承兑交单（Documents Against Acceptance，D/A）。

托收的一个很重要特点，就是完全凭进口商的信用，即托收是商业信用。如进口商到时拒绝付款或拒绝承兑，与托收银行无关，托收各有关银行都不承担任何责任。如果是D/A，进口商到时不付款，出口商便会遭到钱.货两空的损失。因此，托收对出口商来说，风险比较大。

6.交易磋商一般要经过哪些环节？它们的含义如何？要订立一项合同，哪些磋商环节是不可缺少的？为什么？

解答:交易磋商是指交易双方以一定的方式并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行协商，最后达成协议的整个过程。交易磋商一般要经过询盘.发盘.还盘和接受四个环节。

询盘是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方发出探询买卖该商品及有关交易条件的一种表示，询盘又叫询价。发盘（offer）是交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易订立合同的行为。发盘在法律上称为要约。

还盘是交易的一方对另一方的发盘提出部分内容的修改或建议。还盘又称还价。

接受是交易的一方接到另一方的发盘或还盘，表示完全同意。接受在法律上叫做承诺。

要订立一项合同，发盘和接受是必不可缺少的。因为这两个环节是一笔交易要想最终达成必须要经过的环节，缺一不可。而询盘和还盘在实际业务中并不一定都有。

 计算题复习指导

一、答题技巧

在这类题型中包括了与国际贸易实务中价格和数量等计算内容有关的试题。学习国际贸易实务，不仅要求理解和掌握基本理论.基本方法原理，还需要学会基本技能，掌握和运用与报价有关的计算及各个报价的换算方法。因此，这类题型一般在试卷中占有较大比重。这种题型一般要求考生根据题中所给的资料，运用所学知识，正确计算题中所求的价格.费用或数量。目的是综合考查考生对有关国际税收知识的应用技能和熟练程度。答题时需要注意以下问题：

（1）书写要规范，字体要工整；

（2）要认真审题，注意题中所给资料和提供的条件；

（3）计算要有步骤，特别是关键步骤不能少。每一步骤都应书写名称或项目，计算结果应符合题意要求，如保留两位小数点等，同时要注意写明单位（一般为金额）。

二、复习重点和难点

1、数量溢短装条件下的装货数量和货款的计算

2、外汇增殖率（出口创汇率）的公式及其计算

3、换汇成本的公式及其计算

4、价格术语的变换报价以及佣金的计算

5、保险金额和保险费的计算

三、练习题

1．一笔进料加工业务，付出进料外汇90万美元，加工出口成品25万件，外销价每件5.6美元CIF纽约。共支付海运运费182 200美元，保险费15 400美元。试计算该笔业务的外汇增殖率（即出口创汇率）。

2．我方以每箱160美元的价格出售某商品1200箱，合同规定“数量允许有5%以下的机动幅度，由卖方决定。

问：我方最多可装多少箱？最少应装多少箱，如我方实际装运1250箱，对方应付我方货款多少？

3．我某出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约，试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不能减少，试问CFRC5%应报何价？

4．我外贸公司出口某商品10吨，收购价每吨1800元，国内费用加15%，外销价每吨400美元，CIF旧金山，含佣3%，共支付运费800美元，保险费400美元。计算：商品的换汇成本。

附：参考答案

1.一笔进料加工业务，付出进料外汇90万美元，加工出口成品25万件，外销价每件5.6美元CIF纽约。共支付海运运费182 200美元，保险费15 400美元。试计算该笔业务的外汇增殖率（即出口创汇率）。解答: 根据公式

出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100％。成品出口外汇净收入＝250000×5.6－182200－15400＝1202400 出口创汇率＝（1202400－900000）/900000×100％＝33.6％

答：该商品的出口创汇率为33.6%。

2.我方以每箱160美元的价格出售某商品1200箱，合同规定”数量允许有5%以下的机动幅度，由卖方决定。“ 问：我方最多可装多少箱？最少应装多少箱，如我方实际装运1250箱，对方应付我方货款多少？解答: 最多可以装：1200×（1＋5％）＝1260（箱）

最少需要装：1200×（1-5%）＝1140（箱）1250箱应付款：1250×160＝20000（美元）

3.我某出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约，试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不能减少，试问CFRC5%应报何价？解答: CFR净价=100-100*2%=98（美元/公斤），佣金=100*2%=2（美元/公斤），CFRC5%=98/（1-5%）=103.2（美元/公斤）。

4.我外贸公司出口某商品10吨，收购价每吨1800元，国内费用加15%，外销价每吨400美元，CIF旧金山，含佣3%，共支付运费800美元，保险费400美元。计算：商品的换汇成本。解答: 根据公式：

出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）∕出口销售外汇净收入（美元）所以，出口总成本为：1800×10×（1＋15％）＝20700元；外汇净收入为：400×10×（1－3％）－800－400＝2680美元。出口换汇成本为：20700∕2680＝7.72。

答：本商品换汇成本为7.72。

 案例分析题复习指导

一、答题技巧

这类题型主要是考核学生对于国际贸易实务中有关国际惯例或规则的掌握程序，要求学

生能够根据国际惯例或国际条约规则为依据解决国际贸易实务中遇到的实际案例。这类题分值较高，难度较大。所以要求学生在复习时主要掌握可能出现案例的国际惯例规定并能够应用这些案例解题。答题的步骤是先给出本题的结论，然后给出结论的依据－某一国际惯例的规定，然后再结合本案例加以论述。

二、复习重点和难点 1.保险险别中水渍险中的“水渍”的含义及范围 2.发盘.还盘和接受案例

3.不可抗力构成的条件方面的案例

4.联合国国际货物销售合同第八十八条

（三）的规定：如果货物易于迅速变坏，或者货物保全到不合理的费用，必须采取合理措施，把货物出售。在可能的范围内，他必须把出售的打算通知第一当事人。5.货物检验中检验的时间和地点方面的案例

6.“CFR 或CIF术语交货但合同又规定了具体的交货期限”方面的案例 7.CFR术语下卖方与承运方串通一气进行诈骗的案例 8.未经买方同意更换包装的案例

9.“买方接受货物后一段时间发现货物发生问题要求索赔”方面的案例

三、练习题

1．我某纺织品公司向澳大利亚出口坯布100包，我方按合同规定投保水渍险，货在海运中因舱内食用水管破裂，致使该批坯布中的30包浸有水渍。问：保险公司是否应对这30包坯布予以赔偿？为什么？

2．A向B发盘，发盘中说：”供应100台收割机，120匹马力，每台CIF悉尼2 500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销L/C付款，请电复“。B收到发盘后，立即电复说：”我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。“但A未作任何答复。问双方合同是否成立？为什么？

3．我某粮油食品进出口公司与美国田纳西州某公司签订进口小麦合同，数量为100万公吨。麦收前田纳西州暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货，合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应如何处理？为什么？

4．我国FCA出口荔枝一批，双方约定，3月28日惠州交货，直到3月30日对方仍未派人接货。我方立即把货物转卖他方。4月1日，对方来人看到这一情景，提出索赔。我方如何应对？

5．有一份CFR合同，我某公司出售1000吨洋葱给澳洲的一家公司，洋葱在我国港口装船时，经公证行验明完全符合商销品质，公证行并出具证明。但该批货物运抵澳洲港口时，洋葱已腐烂变质，不适合人类食用，因此买方拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。在上述情况下，责任应在卖方吗？为什么？

6．我方与一法国商人成交出口铁铲一批，合同规定”所交货物品质.规格以卖方GB***号为准“，对方收货后无任何异议。事隔半年，买方寄来生锈铁铲一把，并提出”该铁铲在库房全部生锈，无法销售，请求退回货款“。问：我方应否承担责任？为什么？

7．某公司按CFR伦敦向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定，买方须于3月底前将L/C开出，卖方保证运货船只不得迟于6月1日驶抵目的港。如货船迟于6月1日驶抵目的港，买方有权撤销合同，如货款已收，卖方须将款退还买方。一般合同中是否规定货物到达目的港的时间？这样签订合同是否妥当？为什么？ 8．我某外贸企业从国外一新客户进口一批高级产品，按CFR上海即期信用证付款条款达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据进行了偿付。但装运船只一直未到上海港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且船舶启航后不久已宣告破产倒闭，承运船是一条旧船，船货均告失踪。这是否是一个诈骗案？我钱货两空的损失能否挽回？我方应该吸取哪些经验教训？

附：参考答案

1.我某纺织品公司向澳大利亚出口坯布100包，我方按合同规定投保水渍险，货在海运中因舱内食用水管破裂，致使该批坯布中的30包浸有水渍。问：保险公司是否应对这30包坯布予以赔偿？为什么？

解答:该案例中保险公司不负责赔偿。因投保的是水渍险，水渍险只对海水浸渍负责，而对淡水所造成的损失则不负责任。假如该批货物投保了一切险，便可以向保险公司索赔（沾污险）。所以本例不能向保险公司索赔，但可凭清洁提单向船公司（承运人）进行索赔。

2.A向B发盘，发盘中说：”供应100台收割机，120匹马力，每台CIF悉尼2 500美元，订立合同后2个月装船，不可撤销L/C付款，请电复“。B收到发盘后，立即电复说：”我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。“但A未作任何答复。问双方合同是否成立？为什么？

解答: 按本例情况，A与B之间的合同并未成立。因为合同要成立必须是一方发出实盘，另一方作出有效接受。本例中，A发出的是实盘，但B的接受不是有效接受，因为B在接受通知中，改变了原发盘的条件。原发盘中规定装运日期是：”订立合同后2个月装船。“而B在接受通知中，把它变为”订立合同后立即装船“。装船日期是实质性条件（即要件），因此，B的电复是对原发盘的重大变更，实际上是一种还盘。所以A不答复，合同也是不成立的。

3.我某粮油食品进出口公司与美国田纳西州某公司签订进口小麦合同，数量为100万公吨。麦收前田纳西州暴雨成灾，到10月份卖方应交货时小麦价格上涨。美方未交货，合同订有不可抗力条款，天灾属于该条款的范围，美方据此要求免责。此时，我方应如何处理？为什么？

解答: 我方要求美方严格按照合同的规定履行交货义务。因为，构成不可抗力的条件之一必须是该事件直接导致合同无法履行或无法延期履行。本案例中涉及的暴雨成灾事故并未构成对方免责的不可抗力。另外，不可抗力发生后，对方应及时通知我方，并由当地商会或公证机关出具证明。而本案例中美方也没有这方面工作。因此，不能免除交货的责任。

4.我国FCA出口荔枝一批，双方约定，3月28日惠州交货，直到3月30日对方仍未派人接货。我方立即把货物转卖他方。4月1日，对方来人看到这一情景，提出索赔。我方如何应对？

解答: 因荔枝是易腐烂产品，按照联合国国际货物销售合同第八十八条

（三）如果货物易于迅速变坏，或者货物保全牵涉到不合理的费用，必须采取合理措施，把货物出售。在可能的范围内，他必须把出售的打算通知第一当事人。我方可告诉对方应事情紧急没有通知对方。但转售是合法的。5.有一份CFR合同，我某公司出售1000吨洋葱给澳洲的一家公司，洋葱在我国港口装船时，经公证行验明完全符合商销品质，公证行并出具证明。但该批货物运抵澳洲港口时，洋葱已腐烂变质，不适合人类食用，因此买方拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。在上述情况下，责任应在卖方吗？为什么？解答: 本例中，责任一般不应在卖方，买方一般是没有拒收货物权利的。

第一，本案例中的货物在检验方面属于离岸品质。我方出具检验证明货物离岸时品质完好。

第二本案例采用CFR术语，这种情况下卖方只承担货物风险到装运港的船舷边。

第三，本案例中的商品属于易腐烂商品。与运输过程中的各种因素（热.冷.干燥.潮湿等）密切相关。如果对方能够证明本货物不是运输途中变质的，是属于商品的内在缺陷，在这种情况下，我方才予以赔偿。

6.我方与一法国商人成交出口铁铲一批，合同规定”所交货物品质.规格以卖方GB***号为准“，对方收货后无任何异议。事隔半年，买方寄来生锈铁铲一把，并提出”该铁铲在库房全部生锈，无法销售，请求退回货款“。问：我方应否承担责任？为什么？

解答: 我方不承担责任。原因在于，铁铲生锈不是商品的内在缺陷，是保管不当造成的结果；更重要的是，对方已经接收了该批货物，并已经放到库房中保管。因此，不能再行使拒收货物的权利，也没有要求出口方退货的理由，因此，我方不承担责任。

7.某公司按CFR伦敦向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定，买方须于3月底前将L/C开出，卖方保证运货船只不得迟于6月1日驶抵目的港。如货船迟于6月1日驶抵目的港，买方有权撤销合同，如货款已收，卖方须将款退还买方。一般合同中是否规定货物到达目的港的时间？这样签订合同是否妥当？为什么？

解答: 如此签约是不正确的，因为：

在国际货物买卖中，确定合同的性质是至关重要的。采用什么样的贸易术语，即属于什么样的合同性质。在本案例中，在CFR贸易术语下竟限定”到货日期（6月1日）“，这就与CFR贸易术语所赋予的风险界限划分的本意相悖。按CFR来说，是装运港交货，货物越过船舷后的一切风险均由买方负责，与卖方无关。因此，合同规定装运期但不规定到货期是正确的，否则就是不正确的。CFR是”凭单交货“，只要卖方提供齐全.正确的运输单据，买方则不能拒收单据，拒付货款。而该合同竟规定：如运货船只不能如期到达，买方将收回货款，这实际上成了”货到付款“，成了”目的地交货“，这与CFR贸易术语的本意相抵触，因此是不正确的。

8.我某外贸企业从国外一新客户进口一批高级产品，按CFR上海即期信用证付款条款达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据进行了偿付。但装运船只一直未到上海港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且船舶启航后不久已宣告破产倒闭，承运船是一条旧船，船货均告失踪。

这是否是一个诈骗案？我钱货两空的损失能否挽回？我方应该吸取哪些经验教训？

解答: 这是一起明显的卖方与承运方串通一气进行诈骗的案例，导致我方无法挽回的钱货两空的损失。我方应该吸取的教训是：

信用证支付方式并非没有风险，因为银行只要”单单一致.单证一致"就付款，货是否到达目的港和是否货物有假，是否提单有假均不负责。

做进口业务时，客户资信如何十分重要，按信用证支付，开证行仅凭单据收付。与新客户.资信较差的客户及中间商做大宗买卖，更应对对方的资信做深入的调查，以防上当受骗。

CFR条件是卖方租船.买方办理保险，对买方风险较大。因此对大宗进口交易，在正常情况下应争取按FOB条件成交，必要时应指定装运船只的船名或所属船公司，规定船只必须适航等限制性条件，因此还应有专人掌握对方派船进度.在途.到港等情况。

国际贸易实务复习题篇5

一、解释下列词语

1、FOB是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必须自该交货点起承担一切费用和货物灭失或损害的风险。该术语适用与水上运输。

2、CIF指成本加保险费、运费。卖方的基本义务是负责按通常的条件租船定舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。此外，卖方还要负责办理从装运港到目的港的海运货物保险，支付保险费。

3、CPT指运费付至（„指定目的地）。卖方要自负费用订立将货物运往目的地指定地点的运输契约，并且负责按合同规定的时间将货物交给承运人处置之下，即完成交货义务。卖方在交货后要及时通知买方。买方自货物交付承运人处置时起承担货物灭失或损坏的一切风险。

4、CFR是指成本加运费，卖方承担的基本义务是在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上船，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即从卖方转移至买方。卖方要负责租船定舱，支付到指定目的港的运费，从装运港至目的地的货运保险由买方负责办理，保险费由买方负担。

5、FCA指货交承运人（指定地点），当采用这一交货条件时，买方要自行订立从指定地点起运的运输契约，并及时通知卖方。如果买方有要求，或者根据商业习惯，买方没有及时提出相反意见，卖方也可按照通常条件订立运输契约，但费用和风险要由买方承担。

6、信用证是开证行根据申请人的要求，向受益人开立的一种有条件的书面付款保证。开证行保证在收到受益人交付全部符合信用证规定的单据的条件下，向受益人或其他指定人履行付的责任。

7、CIP指运费、保险费付至（„指定目的地）卖方要负责订立运输契约并支付将物运达指定目的地的运费，还要办理货物运输保险，支付保险费。卖方在合同规定的装运期内将货物交给承运人或第一承运人的处置之下，即完成交货义务。交货后及时通知买方，风险也于交货后转移给买方。

8、推定全损是指货物发生事故后，认为实际全损已不可避免，或者为避免实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值。

9、换汇成本指某出口货物每换回一单位外汇需用人民币若干，即用多少人民币的出口成本可换回一单位外汇。

10、海运提单简称提单，是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证凭以交付货物的单据。

二、填空题

1、贸易术语的两重性，(1)是说明商品的价格构成。(2)是确定交货条件。

2、进出口贸易实务主要研究国与国之间货物交换的具体过程。与国内贸易相比，涉外有风险更大、困难更多而且极具复杂性。

3、合同的成立一般要经过询盘、发盘、还盘和接受等环节，其中发盘

和接受是必不可少的法律步骤。我国的实际做法，往往还要签署一份具有一定格式的书面合同。

4、凭说明表示商品质量的方法有(1)、凭规格买卖；(2)、凭等级买卖；(3)、凭标准买卖(4)凭牌名或商标买卖(5)凭产地名称买卖(6)凭说明书和图样买卖。

5、贸易术语在国际贸易中的作用。(1)、节省交易磋商的时间和费；(2)、简化交易磋商和买卖合同的内容；(3)、有利于交易的达成和履约中争议的解决。

6、从事国际贸易可能产生的风险主要有：信用风险；商业风险；汇兑风险；运输风险；价格风险；政治风险。

7、货物的质量是国际货物买卖中头等最重要的问题。表示质量的方法有：凭实物买卖(包括看货买卖和凭样品买卖)与凭说明表示。

8、货物的数量在国际贸易中也很重要。国际贸易中常见的度量衡制度有公制、美制、国际单位制和英制。

9、有些商品，如棉花，羊毛，生丝等，价值较高，又有比较强的吸湿性，所含的水分受客观环境的影响较大，重量也就很不稳定。为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算。公量=商品净重×（1+ 标准回潮率）/（1+ 实际回潮率）。

10、国际贸易中的包装按其作用有运输包装与销售包装之分。

11、合同中数量条款的内容主要包括成交商品的数量和计量单位；按重量成交的商品，需

订明计算重量的方法；对于大宗散装货物，还需要订立溢短装条款。

12、海上货物运输量占国际货物运输总量的80%以上。这种运输方式的优点

是通过能力大、运量大、运费低。缺点是风险较大，航行速度较慢，行期不易

准确。

13、班轮运输的 “四固定” 特点是指固定航线、固定装卸港、固定船期、相对固定的运价。

14、海运提单的性质和作用。提单是承运人或其代理人签发的货物收据；提单是一种货物所有权的凭证；提单是承运人与托运人间订立的运输契约的证明。

15、班轮提单是指经营班轮运输的船公司或其代理人签发的提单。提单上列有详细的条款。其中背面条款作为承运人和托运人权利义务划分的依据。租船提单是指承运人根据租船合同签发的一种提单。这种提单受到租船合同的约束。

16、保险的基本原则。保险利益原则；最大诚信原则；经济补偿原则；近因原则

17、由国际贸易活动而发生的货款结算，以结清买卖双方间的债权、债务关系，称之为国

际贸易结算。货款的结算主要涉及支付工具、付款时间、付款地点及支付方式等问题。

18、国际贸易货款的支付方式有汇付、托收、信用证、保理及银行保函。

19、我国海运货物保险条款及险别中海运基本险包括(1)平安险；(2)水渍险；(3)一切险。

20、我国海运保险条款使用最广泛，它的主要内容包括保险人承保责任范围、除外责任、责任起讫、被保险人的义务和索赔期限等。

三、简答题

1、国际货物买卖合同的条款一般要包括哪些条款？

答：货物的品名和质量；货物的数量；货物的包装；货物的价格；交货期；货款的支付；商品检验；索赔不可抗力；仲裁。

2、FOB—装运港船上交货(„„指定装运港)卖方的义务有什么？

答：卖方的义务：必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；负责取得出口报关所需的各种证件，并负责办理出口手续；负责提供商业发票和通常的单证(或电子数据交换信息)，证明已完成交货装船的义务。及时通知买方已装船。

3、出口业务的基本程序是怎样的？

答：

1、交易前的准备。(1)、选择目标市场；(2)、制定出口商品经营方案；(3)、确定目标客户。

2、出口交易磋商与订立合同。

3、履行出口合同。(1)、准备货物；(2)、落实信用证；(3)、安排运输；(4)、制单结汇。

4、使用FOB、CFR和CIF应注意什么问题？

答：应注意(1)、风险和费用的划分界限。(2)、船货衔接。(3)、装船通知。(4)、《美国对外贸易定义修订本》对FOB术语的特殊解释。(5)、象征性交货。(6)、货物所有权与风险的转移问题。(7)、租船运输时装卸费用的负担。

5、构成共同海损必须具备哪几个条件？

答：1）、船方在采取措施时，必须确有危及船、货共同安全的危险存在而不是臆测的，或者是不可避免地发生的；2）、船方所采取的措施，必须是为了解除船、货的共同危险，有意识而且是合理的，其费用支出是额外的；3）、必须是属于非正常性质的损失；4）、牺牲和费用的支出最终必须是有效的。

6、联合国推荐的标准运输标志俗称“唛头”的基本内容要包括哪四个项目？

答：“唛头”的基本内容包括 ①收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；②参考号；③目的地；④件号。

7、国际多式联运有什么优点？

答：(1)、手续简便；(2)、提早结汇；(3)、安全可靠；(4)、简化包装，节省费用；(5)、加快运送。

四、案例分析题

1、答：根据FOB条件成交，要求买方在约定的期限租船到指定的装运接运货物。我方没能及时派船接运货物，属于违约行为，因此巴西出口商有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失。

2、答：货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品出现同样情况，所以要赔偿。

3、答：在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是不容置疑的。因为根据CFRA7的规定，卖方有义务将转船的变化情况及时通知买方，以便买方能采取必要的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。

4、答：根据FOB条件成交，要求买方在约定的期限租船到指定的装运接运货物。我方没能及时派船接运货物，属于违约行为，因此巴西出口商有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失。

5、答：货物与样品关系：货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现，要经过一段时间后才可显露出来；留存样品出现同样情况，所以要赔偿。

6、答：在船名船期通知错误这一问题上，责任在卖方是不容置疑的。因为根据CFRA7的规定，卖方有义

务将转船的变化情况及时通知买方，以便买方能采取必要的措施来提取货物。可是本案的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下落甚至支付滞报金之类的额外费用。故仲裁庭裁决出口方赔偿滞报金给我方。

国际贸易实务复习题篇6

一、单项选择题

1.国际贸易中用以表示交易双方风险、责任和费用划分及商品价格构成的专门用语称为（）

A.贸易惯例

B.贸易术语

C.贸易规则

D.贸易条款 2.以下我出口报价，符合国际贸易惯例的是（）。A.USD100 per piece CFR Tianjin Port

B.USD100 per piece FCA Xingtai rail station C.USD100 per piece FOB Tianjin Port D.USD100 per piece CIF Xingtai rail station 3.以下我进口报价，符合国际贸易惯例的是（）。A.USD100 per piece CFR Tianjin Port

B.USD100 per piece FCA Xingtai rail station C.USD100 per piece FOB Tianjin Port D.USD100 per piece CIF Xingtai rail station 4.下列术语中，卖方承担的风险、责任以及费用都最小的是（）

A、FOB

B、FCA、C、EXW

D、DDU 5.下列术语中，买方承担的风险、责任以及费用都最小的是（）

A、FOB

B、FCA、C、EXW

D、DDU 6.根据《2010通则》，采用CFR条件成交时，卖方无义务承担（）。A.提交货运单据

B.租船订舱

C.办理货运保险

D.取得出口许可证 7.根据《2010通则》，采用CPT条件成交时，卖方无义务承担（）。A.提交货运单据

B.办理运输

C.办理货运保险

D.取得出口许可证

8.某公司出口合同规定：玉米，含水率最高11%、含油率最低12%、杂质率最高2%，这种规定品质的方法属于（）。A.凭规格

B.凭等级

C.凭标准

D.凭说明书

9.某公司进口合同规定：大豆，含水率最高11%、含油率最低12%、杂质率最高2%，这种规定品质的方法属于（）。A.凭规格

B.凭等级

C.凭标准

D.凭说明书

10.根据我国实际，品质增减价条款主要的规定方法有（）

A.对机动幅度内的品质差异，可根据交货时的实际品质，按规定予以增价和减价 B.只规定交货幅度的下项，对高于合同规定者，不予增价

C.对于在机动幅度范围内，按低劣的程度，采用不同的扣价办法 D.对于在机动幅度内的品质差异不予增加和减价 11.为了准确计算羊毛、生丝等有较强吸湿性特点的商品的重量，国际上常采用按（）计算的办法。

A.毛重

B.净重

C.公量

D.理论重量

12.对溢短装部分货物的价格，如合同中无其他规定，一般按（）计算。

A.装船时国际市场价格

B.合同价格

C.买方国家市场价格

D.买卖双方议价

13.我与外商按CIF条件成交某商品1000打，允许卖方有5%的溢短装幅度，我实际装1000打，提单上也载明了1000打，货抵目的港后，买方即来函反映仅收到948打，并取得船公司短少证明，向我索赔，我方正确答复应是（）

A、同意补装52打

B、同意退52打的货款

C、请对方与船公司和保险公司联系

D、同意赔偿对方一切损失 14.运输工具到达目的地后，所卸货物的件数与提单所列明的件数不符。这种情况下，买方的索赔对象一般是（）

A、卖方

B、承运人

C、保险公司

D、发货人

15.下列指示性标志中，指示内容为“禁止翻滚”的是（）。

A.B.C.D.16.下列指示性标志中，指示内容为“由此向上”的是（）。

A.B.C.D.17.提单的英文缩写为（）。

A.D/T

B.M/T

C.T/T

D.B/L 18.提单上若批注了“使用旧麻袋包装”，则该提单是（）。

A.清洁提单

B.不清洁提单 C.批示提单 D.已装船提单 19.信用证的基础是买卖合同，当信用证与买卖合同规定不一致时，受益人应要求（）。

A.开证行修改

B.开证申请人修改

C.通知行修改

D.议付行修改

20.在班轮运价表中用字母“W”表示的计收标准为（）。A.按货物重量计收

B.按货物体积计收

C.按重量/体积计算运费较高的计收

D.按货物件数计收 21.班轮提单的签发日期是指（B）。

A.开始装船的日期

B.装船完毕的日期

C.船舶启航的日期

D.船舶靠岸的日期 22.运输工具到达目的地后，所卸货物的件数与提单所列明的件数不符。这种情况下，买方的索赔对象一般是（）

A、卖方

B、承运人

C、保险公司

D、发货人 23.根据中国的保险条款，不能单独投保的险别是（）。

A.平安险

B.水渍险

C.附加险

D.一切险

24.某远洋货轮在航行途中，A舱起火，船长误以为B舱也同时起火，命令对两舱同时施救，A舱共有两批货物，甲批货物全部焚毁，乙批货物为棉织被单，全部遭受水浸，B舱货物也都遭受水湿。（）。A.A舱乙批货与B舱货物损失都属单独海损

B.A舱乙批货与B舱货物损失都属共同海损

C.A舱乙批货属于共同海损，B舱货损属于单独海损

D.A舱乙批货属于单独海损，B舱货损属于共同海损 25.在交易磋商中，（）

A、发盘只能由卖方作出，接受只能由买方作出

B、发盘只能由买方作出，接受只能由卖方作出

C、发盘和接受既可以由卖方作出，也可以由买方作出

D、发盘必须在询盘后作出

26.国外某买主向我国某出口公司来电：“拟购佳加洁净牙膏中号2000罗，请电告最低价格和最快交货期”，此来电属交易磋商的（）环节。

A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.接受 27.美国某买主向我出口公司来电：“接受你放12日发盘，请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节。

A.询盘

B.发盘

C.还盘

D.接受

28.我某出口公司于2009年8月15日用特快专递向美国ABC公司发盘，限2009年8月29日复到有效。8月25日下午3时同时收到ABC公司表示接受的特快专递和撤回接受的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项接受，（）。

A.可以撤回

B.不得撤回，合同成立

C.在我方同意的情况下，可以撤回

D.是否撤回，需双方协商 29.英美法认为，以书信或电报表示的接受发出之后，（B）

A、在任何情况下都可以撤回

B、在任何情况下都不能撤回 C、只要撤回的通知早于或等于接受到达的时间，可以撤回

D、只要未到达发盘人就可以撤回 30.我国海运货物运输保险的险别中，保障责任范围最大的基本险是（）。

A.平安险

B.水渍险

C.一切险

D.一般附加险 31.根据《2010通则》，以CIP贸易术语成交，（）应承担办理货运保险、支付保险费用。

A.出口商

B.进口商

C.承运人

D.开证银行 32.国际货款支付中方式中，T/T一般是指（）。

A.信汇

B.电汇

C.票汇

D.信用证 33.电汇的英文缩写为（）。A.D/T

B.M/T

C.T/T D.B/L 34.信汇的英文缩写为（）。A.D/T

B.M/T

C.T/T D.B/L 35.明确规定在一定期限内或特定日期付款的汇票为（）。A.跟单汇票

B.光票

C.即期汇票

D.远期汇票 36.托收方式下的D/P和D/A的主要区别是（）。

A.D/P属于跟单托收，D/A属于光票托收

B.D/P是付款后交单，D/A是承兑后交单

C.D/P是即期付款，D/A是远期付款

D.D/P是承兑后交单，D/A是付款后交单 37.以下属于银行信用的有（）

A.汇付

B.银行托收

C.信用证

D.以上都不对 38.信用证的英文缩写为（）。

A.WTO

B.B/L

C.L/C

D.FOB 39.对出口商而言，D/P、D/A和L/C三种国际货款结算方式风险由小到大依次为（）。

A.L/C＜D/P＜D/A

B.L/C＜D/A＜D/P C.D/P＜D/A＜L/C

D.D/A＜L/C＜D/P 40.出口一批大宗商品，国外来证规定：“数量为10 000公吨，散装，总金额为100万美元，禁止分批装运”，根据《跟单信用证统一惯例》规定，卖方交货的（）

A、数量和金额均不得增减

B、数量和金额均可在10%的范围内增减

C、数量和金额均可在5%的范围内增减

D、数量可以有5%的伸缩但总金额不得超过100万美元

二、多项选择题

1.国际货物买卖适用的法律与惯例主要有（）。

A.国内法

B.国际条约和协定

C.国际贸易惯例

D.风俗习惯

2.根据《2010通则》，下列贸易术语（）仅适用于水上运输。

A．FOB

B．CFR

C．CIF

D．FCA

E.CPT 3.下列FOB变形中，卖方承担装船费用的有（）

A.FOB Liner Terms

B.FOB Under Tackle C.FOB Stowed

D.FOB Trimmed 4.下列属于用实物法描述商品质量的有（）。

A．规格

B．等级

C．实地验货

D．样品

E．商标或品牌 5.国际贸易合同中，包装条款一般包括（ABCDE）。

A.包装材料

B.包装方式

C.包装规格

D.包装标志

E.包装费用

6.运输包装上的标志，按其作用或用途可以分为（）

A．运输标志

B．指示性标志

C．警告性标志

D．条形码

7.在国际贸易中，如果卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的解释，买方可以（）。A．接受全部货物

B．拒绝全部货物 C．只接受合同规定货物而拒绝多交部分

D．接受合同规定数量及多交部分中的一部分

8.海洋运输按照船舶经营方式的不同，可分为（）。

A.班轮运输

B.租船运输

C.邮轮运输

D.货轮运输 9.提单的性质和作用是（）。

A.承运人出具的货物收据

B.货物所有权证明

C.运输契约的证明

D.货物发票

10.按提单收货人抬头分类，在国际贸易中被广泛使用的提单是（ABC）。

A.记名提单

B.空白提单

C.指示提单

D.班轮提单 11.装运期的规定方法很多，其中比较明确合理的规定方法有（）。

A.某年某月装运

B.某年某月以前装运

C.收到信用证后若干天装运

D.近期装运

E.尽快装运 12.在海运保险业务中，构成共同海损的条件是（）。

A．共同海损的危险必须是实际存在的 B.必须属于非正常性质的损失

C.消除船货共同危险而采取的措施

D.费用支出是额外的

E.必须是承保风险直接导致的船、货损失

13.根据我国海洋货物运输保险条款的规定，基本险有（）。A.水渍险

B.罢工险

C.平安险

D.一切险 14.国际货物运输保险的承包范围包括（ABD）。

A．海上风险

B.海上损失

C.海运货物

D.海上费用

E.路上风险

15.国际贸易中使用的金融票据，主要有（）。

A.汇票

B.本票

C.支票

D.现金 16.汇票付款期限的规定方法有（）

A.见票即付

B.见票后××天付

C.出票后××天付

D.提单日后××天付

17.根据信用证向付款人交单的条件不同，信用证可分为（）

A.光票信用证

B.付款交单

C.跟单信用证

D.承兑交单

18.国际货款结算中，托收的当事人一般包括（）。

A.委托人

B.委托行

C.代收行

D.付款人

19.信用证（L/C）支付方式中，进口商和开证银行不接受的提单（B/L）有（BCDE）。

A.已装船提单

B.备运提单

C.不清洁提单

D.滞期交到银行的过期提单

E.倒签提单

20.开证行拒付货款的理由可以是（AC）

A．单证不符

B．货物不符合合同规定 C．单单不符

D．货物未装运 21.贸易磋商的形式主要有（）。

A.口头磋商

B.书面磋商

C.行为磋商

D.传真磋商

22.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素（）

A．表明货物的名称

B．表明货物的交货时间、地点 C．明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法 D．明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法

23.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效的发盘的条件是（）。

A.发盘必须向一个或一个以上特定的人提出

B.表明发盘人在得到接受时承受约束的旨意

C.发盘的内容十分确定

D.发盘中明确规定有效期

24.《联合国国际货物销售合同公约》关于逾期接受的规定，下列正确的是（）

A、所有逾期接受都是无效的

B、决定逾期接受是否有效的主动权掌握在发盘人手中 C、逾期的原因不在于邮电部门延误，若发盘人及时表示确认，则该接受仍有效

D、逾期是由于邮电部门延误造成，则该逾期接受在任何情况下都是有效的

25.国际货物买卖合同中的单价条款一般包括（）。

A.金额

B．计量单位

C．计价货币

D．贸易术语 26.交易磋商四步骤中必不可少的有（）。

A.发盘

B.询盘

C.还盘

D.接受

E.递盘

27.根据《公约》的规定，受盘人对（ABCDE）等内容提出添加或更改。均作为实质性变更发盘条件。

A.价格

B.付款

C.包装

D.数量

E.装运日期

28.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，合同的形式可以是（）。

A.合同

B.确认书

C.协议

D.订单

E.产品目录 29.解决涉外争议的方式有（ABCD）

A．协商

B．调解

C．仲裁

D.诉讼

30.出口公司对L/C审核的重点包括（ABCD）

A、L/C的到期日、到期地点、交单期、装运期

B、开证行资信

C、L/C条款是否于合同一致 D、受益人名称、地址是否有误

三、判断题

1.国际贸易惯例已得到各国的公认，它对于进出口合同中的当事人具有普遍的约束力。（）2.国际贸易惯例不是法律，被交易双方采用写入合同对交易双方也没有约束力。（）

3.在FOB条件下，如合同没有规定“装船通知”条款，卖方将货物装船后可不发装船通知，此做法不算违约。（）4.在实际业务中，习惯上将CIF价格称为“到岸价”，即按CIF术语成交，卖方要承担货物到达目的港之前的一切责任、费用和风险。（）5.规定农产品品质可有一定幅度的差异，这称为品质公差。（）6.凭样品成交时，谨慎的出口商一般采用凭买方样品成交。（）7.提单的签发日期是指货物开始装船的日期。（）8.提单的签发日期是指货物装船完毕的日期。（）9.凡装在同一航次及同一条船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不视为分批装运。（）

10.凡装在同一航次及同一条船上的货物，若装运时间与装运地点不同，应视为分批装运。（）11.对出口商来说，采用D/A30天付款比D/P30天付款承担的风险更大。（）

12.在采用托收方式结算时，如发现进口商财务状况恶化，应采取承兑交单的交单方式。（）

13.在报刊上刊登的广告实际上是一项有效的发盘。（）14.接受和发盘一样也是可以撤销的。（）15.按我国海运货物保险条款，如已投保了一切险，就无须另行投保任何附加险别。（）16.采用FOB、CFR、CIF三种贸易术语成交时，货物在装运港越过船舷以后，风险即告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如发现到货品质、数量和/或包装有任何与合同规定不符的情况，卖方概不负责。（）

17.按CIF（CIP）术语成交，尽管价格中包括至指定目的港（目的地）的运费和保险费，但卖方不承担货物必然到达目的港（目的地）的责任。（）18.对出口商来说，采用D/A30天付款比D/P30天付款承担的风险更大。（）

19.在D/P方式下，银行交单以进口人付款为条件，如进口人不付款，货物所有权仍在出口人手中，所以D/P对出口人没有什么风险。（）20.在CIF条件下，将货物运至目的港并承担运输风险是出口商应承担的责任。（）

21.单独海损应由各受益方共同承担。（）22.共同海损应由货主自己承担。（）

23.若海运提单中有货物包装破损的描述，则该提单为不清洁提单。（）24.出口商交货的品质高于合同约定不属于违约。（）25.集装箱、集装包属于集合包装。（）

26.某外商来电要我提供大豆，按含油量20%，含水份15%，不完全粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，一般情况下，我方可以接受。（）27.若采用托收方式结算，代收行不承担收不到货款的责任。（）28.对出口商来说，D/A30天付款比D/P30天付款承担的风险更小。（）29.海运提单的签发日期是指货物开始装船的日期。（）

30.按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘可以撤回，其条件是发盘人的撤回通知必须在受盘人发出接受通知前传达到受盘人。（）31.商品每箱体积为30cm×40cm×50cm，毛重为62kgs，净重为59kgs，如果班轮运费计收标准为W/M，则船公司应按尺码吨计收运费。（）32.在品质公差范围内的货物，买方不得要求调整价格。（）

四、简答题

1.有关贸易术语解释的国际惯例有哪些？

2.简述不同贸易术语（如FCA 与CIP）的区别。3.4.5.6.什么是品质/数量/包装/运输/保险/支付条款？具体包括哪些内容？什么是品质机动幅度？应注意什么问题？什么是溢短装条款？应注意什么问题？

合同中的数量条款规定“about 1000M/T”或“1000M/T 5%more or less at seller’s option”条款，两者有何区别？在后一种规定条件下，卖方最多和最少可交多少公吨货物？这部分货物如何计价？

7.简述实际全损与推定全损及其区别? 8.试比较不同支付方式（如托收方式和信用证方式）对买卖双方的利与弊？

9.卖方和银行收到信用证后应审核哪些内容？

10.合同中的价格条款主要包括哪些内容？请你试写一个价单价。11.简述汇付的一般程序并画出流程图。

12.简述托收（D/P,D/A）的一般程序并画出流程图。13.简述信用证支付（L/C）的一般程序并画出流程图。

14.构成有效发盘的条件有哪些？发盘如何撤回撤销？ 15.构成有效接受的条件有哪些？接受如何撤回撤销？

五、案例分析题

1.我国A公司与欧洲B进口商订立出口某商品500公吨的合同，规定采用信用证支付，允许交货数量可有5%增减。买方银行开来的信用证规定：“分4批装运，1月装100公吨，2月装150公吨，3月装150公吨，4月装100公吨，每月内不得分批。”我国A公司审查信用证后认为可以接受，遂于1月、2月分别按信用证要求装运两批货物并顺利收回货款。等到3月装运第三批货物时，因货源不足，经协商船公司同意，于3月15日由该船先在青岛装货70公吨，接着于3月20日到烟台再装75公吨，然后驶往目的港。A公司持分别于青岛和烟台签发的两套提单前去银行议付，议付行将单据寄到开证行索偿时，遭到开证行的拒付。理由是：（1）信用证规定每月内不得分批，出口方却在青岛和烟台两地分两批装运；（2）3月应装150公吨，出口方却装运145公吨，数量不足。试问：开证行拒付有无道理？为什么？

2.买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理? 并请说明理由。

3.我方A公司向美国B公司发盘：某商品100公吨，单价2400美元CIF旧金山，收到L/C两个月交货，以不可撤消L/C支付，限三天内答复。第二天收到B公司电报称：“接受对方发盘，立即装运”。当时该货市场价格上涨20%，A公司拒绝交货，退回L/C。问A公司这样做是否有理？为什么？

4.我国某公司以 CIF价格向美国出口一批货物，合同的签订日期为6月 2日。到 6 月28日由日本东京银行开来了不可撤销即期信用证，金额为××万日元，证中规定装船期为7月份，偿付行为美国花旗银行。我中国银行收证后于7月2日通知出口公司。7月10日我方获悉国外进口商因资金问题濒临破产倒闭。在此情况下，我方应如何处理？

5.2000年初，国内A公司与印度B公司签订50多万美元的出口合同并向C保险公司投保信用险，C公司批准该印度买家信用限额为付款交单90天USD400000。A公司分9批出运货物，支付方式为付款交单90天。A公司仅在2000年11月收到2万多美元，其余货款买家至今逾期未付。

2001年6月，A公司向C公司提出索赔。经海外调查发现，A公司在印度的代收行CANARA BANK 存在违规业务操作，付款交单条件项下未收款就擅自放单，造成客户收汇损失。试问：你认为我方A公司应吸取什么教训？

6.我A公司以电传方式向美国B公司发盘出售某农产品，数量为1000公吨，价格为每公吨200美元CIF旧金山，新麻袋包装，以不可撤销即期信用证支付，交货期为收到信用证后两个月内。此外，该发盘中还列明了该农产品的具体规格，并写明限B公司4日内答复有效。A公司发盘后的第二天即收到B公司的回电，电文中称：Accept your offer shipment immediately。A公司对此未作答复。次日，B公司通过花旗银行开来不可撤销即期信用证，信用证中规定：收到信用证后两个月内装运。此时，该货物国际市场价格上涨20%，因此，A公司拒绝按原发盘条件向B公司供货，并立即退回了信用证。请问：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，A公司的做法有无道理？并说明理由。

7.日本某银行应当地客户的要求开立了一份不可撤消的自由议付L/C，出口地为上海，证中规定单证相符后，议付行可向日本银行的纽约分行索偿。上海一家银行议付了该笔单据，并在L/C有效期内将单据交开证行，同时向其纽约分行索汇，顺利收回款项。第二天开证行提出单据有不符点，要求退款。议付行经落实，确定不符点成立，但此时从受益人处得知，开证申请人已通过其他途径（未用提单）将货提走。议付行可否以此为理由拒绝退款？

8.国内A公司与外商签订了一笔进口钢材的合同，货物价值为504万美元，合同规定以信用证方式结算。A公司依约对外开出信用证后，在信用证装期内，外商发来传真称货物已如期装运。不久开证行即收到议付行转来的全套单据，提单表明货物于某东欧港口装运，在西欧某港口转运至国内港口。单据经审核无不符点，开证行对外承兑。A公司坐等一个多月，货物依然未到，深感蹊跷，遂向伦敦海事局进行查询，反馈回来的消息是：在所述的装船日未有属名船只在装运港装运钢材。此时信用证项下单据已经开证行承兑，且据议付行反馈回的信息，该行已买断票据，将融资款支付给了受益人。开证行被迫在承兑到期日对外付款，A公司损失惨重。应从A公司吸取什么教训？

9.买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖合同，装船前检验时，货物的品质良好，符合合同的规定。货到目的港，买方提货后检验发现部分货物结块，品质发生变化。经调查确认原因是货物包装不良，在运输途中吸收空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是，买方向卖方提起索赔，但卖方指出，货物装船前是合格的，品质变化是在运输途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的，按照国际贸易惯例，其后果应由买方承担，因此，卖方拒绝赔偿。你认为此争议应如何处理? 并请说明理由。

10.中方某出口企业与美商按CIF纽约不可撤销即期L/C支付条件成交，出口合同与开来的L/C均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直达提单去议付了货款。承运船只途经某港时，为接载其他货物，擅自将我方托运货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶陈旧，使抵达目的港的时间比正常直达船晚了两个多月，影响了进口方对货物的使用。为此，买方要求开证行对议付行拒付，理由是出口方提供的是假单据。同时，买方认为我方擅自转船是违约行为，向我方提出索赔。问：（1）开证行能否拒付？

以国际理念完善国际矿山工程管理篇7

关键词：工程管理,国际化,“走出去”,矿山工程

随着我国国民经济快速发展,对矿产资源的需求日益增加,矿产资源已成为制约我国经济发展的瓶颈,甚至威胁国家经济安全。为了缓解我国日趋突出的矿产资源供需矛盾,我国矿业企业集团积极贯彻中央“走出去”战略思想,在国际市场不断进行矿山资源综合利用开发。但目前国内的矿业公司大多沿袭和保留着传统的矿山管理工程模式,使得国内企业在经营海外矿山项目时遇到重重困难,甚至出现亏损。因此,国际化的矿山管理方式显得尤其重要,而国际化思维是国际化矿山管理的精髓。

1 矿山工程的国际化形势

我国自2001年加入世界贸易组织以来,积极拓展海外矿业市场。随着国际经济一体化的发展,以及我国经济与国际经济进一步接轨,我国的矿山工程也由国内市场逐步转向庞大的国际市场,积极参与国际分工,不断弥补国内资源和市场的不足。自国家“走出去”战略提出后,我国国际矿山项目业务量不断增大,逐步在非洲、南美洲、澳洲以及东南亚等地域开展了矿业项目。

但在国际项目的拓展与实施过程中,我国的海外企业管理模式日益突显不足。主要表现在投标报价风险掌控不足、对政治和运营风险的了解不足、现场管理经验和安全意识不足以及对后期市场了解不足等方面。因此,矿山工程国际化管理模式需不断完善加强,而国际化的管理思维则是改善国际矿山工程管理模式的精髓和基础。

2 以国际化的思维模式来管理国际矿山工程

2.1 工程管理的国际化

经济学和管理学说均起源和发展于西方。西方经济学说和管理学说引入我国已有上百年的历史。我国经济学家在结合国情基础上衍生了一系列适合中国本土的经济学模型和管理学模式。但是这种已经成为习惯的“变异的”和“中国式”的管理方法却又不适用于海外矿山项目的管理。国外业主和矿山咨询公司多为欧美和澳洲公司,即便是本国的业务,也遵循西方的管理模式。因此,工程管理模式的西方化就显得尤其重要。

2.2 国际化工程管理的执行保障和法律保障

国际化工程管理在运营过程中要有执行保障、法律保障。国际工程承包模式经过长期实践已形成了一整套通行的承包规则、管理体制与法律制度,即国际惯例。我国的国际工程承包,尤其是矿山国际工程项目承包才刚刚起步,在经验上相比西方发达国家有很大的欠缺。这些国际惯例(FIDIC通用条款,ICE条约,见索即付保函统一规则,国际备用信用证惯例等等)无一不是西方有经验的国家和行业组织制定,已经成为各行各业国际工程总承包遵循的执行管理和法律保障。因此,研究这些惯例对中国矿业公司开拓国际工程承包市场、对加快我国矿山工程建设管理体制与国际惯例接轨的步伐无疑具有重要的现实意义。

3 国际化工程管理要以国际化的矿山人才为基础

人力资源是第一资源,要实现海外矿山项目投资合理,安全可靠,进度科学等目标,加强人才队伍建设是首要任务。日益增长的国际矿山工程任务和短缺的国际型矿山人才已经成为最突出的矛盾。

3.1 矿山工程项目管理和商务人员的培养

专业的国际工程管理团队要由专业的国际化工程人才组成。国内的工程承包管理和商务团队,多数有所欠缺。比如项目经理外语不够熟练、商务和翻译人员矿山专业知识和词汇的欠缺等,导致一些现场问题无法迅速得到解决,也会导致报价时的一些漏报和错报问题的发生。

管理和商务人员是一个项目是否可以顺利进行的关键。合格的国际化管理和商务人才要熟悉国际市场的形式、操作标准和运行规则,懂得如何掌控风险,精通外语,有基本的专业背景知识,最重要的是有能与国外业主和咨询公司打交道的能力。中国的管理多以“酒桌文化”为主,总讲究“差不多”、“没关系”,而不是严格的按照合同标准执行,甚至合同将要执行完毕时有些细节都没有仔细研读。例如,某冶金集团建设公司承揽西非某金矿的钢结构项目,招标书上表明了表面处理的油漆品牌、型号和处理工艺。但是中方公司投标报价时没有仔细研读招标书,而是按照国产品牌油漆的价格报价,结果导致每平方米相差几百元人民币,造成了巨大的损失。并且该国外品牌油漆产量有限,交期比较长,以致使整个项目交期延误,赔付了巨额的违约金。同时在喷涂过程中,也没有严格按照标书的要求和标准进行喷涂。当业主代表的表面处理工程师要求返工时,中方项目代表自以为油漆价格已经亏损了很多,表明不能返工,一度使业主和承包商的关系紧张。以上例子表明,国内的一些管理和商务团队与矿山项目国际化进程的需要还有很大距离。一些商务人员甚至管理人员,还是沿用国内的管理模式和处事方式来管理国际矿山项目,最终的结果就是损失巨大,给企业带来不良信誉影响。因此,培养大批的国际化矿山工程人才就要从培养其国际化思维入手,丰富其商务、外语和专业知识背景,使其成为一名合格的国际化工程项目人才。

3.2 矿山工程项目技术人员的培养

世界经济竞争主要是科学技术的竞争,归根到底还是人才的竞争。在世界矿业集团公司综合实力竞争中,拥有高素质矿山工程技术人才的数量已成为衡量一个矿业集团公司水平的重要指标和依据。因此,培养大批量具有高素质的矿山工程技术人才,是我国矿山经济、矿山科技国际化的需要。目前,基于这种形式,很多高校开立了国际工程专业课程。但是,新毕业生往往缺乏实践经验,不能很快投入到工作当中,还需一段时间培养。所以,国内的矿山技术人才就应该向国际型人才转型,提高其实际外语能力,并熟悉海外矿山的工艺和设备等。我国的采矿,选矿和冶金工艺属于世界领先地位,工程技术人员的外语能力就显得尤为重要。目前多数矿业集团的工程技师外语欠佳,文字和口头交流需要翻译完成。有些翻译人员对专业不是很了解,这样就造成专业词汇的错译,有时甚至会影响整个工程的质量和执行。所以,国际化的矿山工程技术人员的培养有着重大的现实意义和战略意义。

4 矿山工程管理实践的国际化

目前,国内的矿山工程项目现场管理和西方国家矿业集团公司的现场管理有很大的差距。主要包括安全保护、现场规章制度、采购体制,基础设施建设以及对分包商及其施工队伍的管理等。良好的现场秩序是工程顺利开展的保证。“中国式”的管理方法已经跟不上国际工程的需要。很多国内企业认为的小事,在国外业主眼里都是需要停工整顿的大事。例如在国外某集团公司管理的铜金矿现场,如果来访者不带护目镜、耳塞、安全帽和穿防护鞋,是不准离开车内的,这些防护措施缺一不可。但这种安防意识在国内矿业公司里几乎没有,现场安防措施成了给业主看的摆设。一旦出了安全问题,就会造成很大的不良影响,甚至耽误施工进度。因此,矿山工程“走出去”了,矿山的现场管理也要“走出去,跟得上”。要从根本上解决现场管理的问题,就要多走访西方矿业集团的工程现场,多做交流,引进高端的专业管理人员,完善现场规章制度,让现场管理成为国际矿山工程进程的保障。

5 论语

国内矿业集团公司的国际工程管理水平与国外相比有着很大的差距。要在瞬息万变的国际市场中具备较强的竞争力,管理水平的提高刻不容缓。我国矿山企业要转换国际管理理念,才能更好地理解和运用管理手段,在短时间内迅速提高管理水平,早日创建国际一流的管理团队,才能具备承揽高水平的国际矿山工程的条件。

参考文献

[1]刘应宗.工程管理理论体系探析[J].科技进步与对策,2009,26(21):56-58.

[2]姚先成.国际化工程管理浅见[J].土木工程学报,2004,37(10):83-86.