长期战略合作承诺书

长期战略合作承诺书（通用10篇）

长期战略合作承诺书 篇1

合同编号：_____________ 甲方（需方）：

签订地点：_____________ 乙方（供方）：

签订时间：_____________

鉴于甲、乙双方均为享有良好声誉和具备重大市场影响力的大企业（经营实体），为了共同营建新型的购销经营管理模式，努力促成互惠互利的共赢局面，现甲、乙双方本着平等资源和诚实信用原则，并依据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，经友好协商一致，特订立协议如下，以兹共同遵守执行：

一、合作内容

1.1基于战略合作的关系，乙方应按甲方需求和指示（包括但不限于采购订单或购货清单等形式）按时如数向甲方提供合格产品。乙方承诺：其提供的产品单价为单笔10000元以上，货到甲方指定地点甲方只负责组织下车卸货、已含运输及发票的单价（所含内容若与具体的采购合同不一致时以采购合同为准），且在同档次、同期（以一个季度为一个界定周期）、同规格、同型号和相同质量（或以甲方认可的样品为准）的基础上其提供的产品为贵州省最低价，并自愿接受甲方的合理核价结果（甲方提供价格依据）。如甲方经过对同档次、同期（以一个季度为一个界定周期）、同规格、同型号和相同质量（或以甲方认可的样品为准）的产品（包括但不限于一批或一类产品）进行比价后得出乙方所提供产品单价高于甲方对比确认的最低单价，乙方自愿按自报单价与甲方对比确认的最低单价的差价结合高价产品供货总数计算出的总金额的贰倍承担违约金。

1.2乙方向甲方提供其代理销售的种类装饰材料报价明细表，作为甲方选购材料的依据。《具体品牌价格以乙方提供的产品价格表为准》执行本协议期间，因乙方货源出现紧缺因生产厂停止生产此类产品，需要用同类、同品质产品替代现供材料时，乙方需提前天以书面形式通知甲方，经甲方书面确认后，乙方方能供货。

1.3附件表格中的产品单价，在天 内不因市场价格的浮动而变动，双方同意

在后，根据市场变化作出调整。每次价格调整应提前以书面或邮件方式通知甲方。1.4甲方一次性向乙方购货达元以上，送货地点在内，则乙方免费送至甲方工地（只限一处），单次供货低于元货物，甲方自付运费，乙方可以为甲方安排运输车辆，运费甲方与车主协商。

二、甲方权利与义务

2.1 在法律和政策及政府有关部门、行业许可范围内，甲方确认凡属乙方报价单内的产品确定乙方为唯一供应商。甲方在各项目设计及选材时只推荐及使用乙方产品。甲方承诺自本合同签订后不推荐及不使用与乙方有直接竞争关系的产品。

2.2甲方有义务按本合同约定按时支付乙方货款。

2.3若甲方具体经办人及联系方式有变动的甲方有义务及时通知乙方。2.4若乙方交付的产品质量不符合本协议及相关合同约定的标准以及相关国家、地方与行业标准的，甲方有权要求乙方退货并及时更换合格产品。

2.5原则上甲方给予乙方月计划用于乙方合理备库，但乙方有义务协助甲方辨识计划合理性，并充分备库，以充分保证及时供货，同时乙方仍需满足甲方非定制产品的临时计划的供货期要求。

三、乙方权利与义务

3.1 乙方有义务保证满足甲方施工项目的需要，对甲方所有施工项目都应按照本协议书约定进行供货；

3.2 乙方有义务在供货前向甲方提供乙方产品的详细资料，包括但不限于样品、产品性能介绍、检验报告、图片资料等；

3.3 乙方有义务确保交付的产品质量符合本协议及相关合同约定的标准以及相关国家、地方与行业标准，有关标准若有矛盾，按较高标准执行。

3.4乙方有义务提供施工的现场指导、施工验收等技术支持。

3.5乙方有义务保证为满足甲方材料需求的时间节点而进行相应的材料储备。3.6乙方有义务按照本协议和相关采购合同的要求履行其他双方约定义务； 3.7对于在乙方经营范围所有产品，乙方有义务向甲方提供本协议约定的贵州省最低市场价格并及时更新至甲方；

3.8乙方必须及时向甲方推荐乙方的新产品、新技术，以方便甲方对产品的选用；

3.9若乙方联系方式有变动的乙方有义务及时通知甲方；

四、供货及执行

4.1若甲方需求乙方配送材料至甲方工地时，则应将所购材料清单（提货单）以邮件方式发给乙方，乙方就产品数量、价格、供货期与甲方确认后予以配送。

运费按本协议

48小时内提出初步处理意见，超过此时间乙方应赔偿甲方损失，如因甲方造成的质量问题由甲方承担责任。

3、甲方施工人员不按产品说明要求施工造成的质量问题，乙方不承担任何 责任。若乙方提供的产品不符合检测报告指标并由国家正规质检部门检测为质量问题，乙方应承担责任。

七、退货、换货的处理

甲方所购材料在不影响乙方二次销售情况下（如缺角、断边磨损、污渍、生锈、开包等），甲方持乙方售货凭证或购货发票自购买之日起_____日内到乙方办理退、换货手续，超过_____日，乙方不予办理。下列情况之一，乙方不做退、换货处理：1、2、3、4、5、特价商品及五金配件类商品； 开启或已使用过的商品； 非质量问题的订制或专配商品； 非质量问题的特殊包装规格商品； 石膏及水泥基类板材；

八、违约责任

8.1 由于乙方原因不能按照双方订立的供货计划将产品及时供货，乙方应自约定供货期限3天后，按延迟应供货总额的每天千分之一_赔偿给甲方，作为甲方因乙方延迟供货导致的工期延误损失，停工待料损失等的补偿。

8.2乙方所交产品品种、型号、规格、质量不符合合同约定的，如甲方同意利用，按质论价。甲方不同意使用，乙方应包换并承担包换和退货的实际费用，更换后仍不符合规定，甲方有权退货并终止合同。

8.3 甲方如不能按时付款，甲方按应付款时间超期30天后，以未付货款总额每天千分之一支付给乙方资金占用费；并且乙方有权停止供货，由此产生的损失由甲方承担，与乙方无关。

8.4 如甲方订购产品到达乙方贵阳库房后，在合同约定的供货时间超过10天未提货，每延迟一天，甲方将付给乙方所订产品总货值的每天万分之五，做为乙方每天的库房占用费、保管费、资金占用费等赔偿金。如超过一个月未提货的，乙方可自行处理甲方所订购产品，定金不予退回，并仍可继续追究甲方赔偿金。

九、不可抗力

9.1由于不能见、不能避免并不能克服的不可抗力导致本合同任何一方无法

履行全部或部分义务，则合同延期执行，双方可受因不可抗力影响部分或全部不承担履行本合同的责任，但应在随后的三天内及时通知对方，本合同允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况部分免除或全部免除违约责任。9.2在按合同约定及时通知对方并提交有效证明以前，任何一方不得以不可抗力为由不履行或不完全履行本合同。

9.3本合同项下不可抗力指不能预见、不能克服、不能避免的客观事件，包括但不限于战争、自然灾害、罢工及双方认可的其他事件等。

十、保密条款

鉴于乙方所提供的产品系列价格为市场最低价，其中的单价只针对甲方单位。甲方不得将此单价提供给

甲方：（公章）___________________

乙方：（公章）_____________________ 法定代表人(或委托人)：___________

法定代表人（或委托人）：___________ 经办人：______________________

经办人：_________________________ 单位地址：______________________

单位地址：______________________ 电话：__________________________

电话：__________________________ 传真：__________________________

传真：__________________________ 邮箱地址：_____________________

邮箱地址：______________________ 账号：__________________________

账号：__________________________ 开户银行：______________________

开户银行：______________________ 签订日期：_____________________

长期战略合作承诺书 篇2

Panasonic自1918年创业以来, 始终坚持其“为了使人们的生活变得更加丰富、更加舒适, 并为了推动世界文化发展做出贡献”的经营理念, 不断推出各种高品质、高性能的商品和优质的服务。从1988年卡尔加里冬季奥运会开始, Panasonic作为TOP (The Olympic Partners奥运会全球合作伙伴) 赞助商始终支持着奥林匹克运动, Panasonic广电产品身影始终活跃在体育舞台。随着2009年国内九家卫视的高标清同播启动, 中国广电行业的高清化发展进入快车道, Panasonic作为行业中的领头羊, 以其优异的产品和尖端的技术方案得到了多家高标清同播电视媒体的高度认可。

CSPN是中国唯一由众多省级体育频道实现同步播出的、跨区域的联播平台, 自2008年1月1日正式开播以来, 通过其首创的“联合引进、联合制作、联合播出”的模式, 以多台同节目矩阵的产业新模型, 成功整合了多家电视台的优势资源。目前, CSPN除山东、湖北、新疆、江西和内蒙这5家电视台作为基本成员台之外, 还通过节目联播等形式与其余二十多家省市级电视台形成了长期而稳定的合作关系, 覆盖面广阔而灵活, 体育专业程度较高, 在广电系统内亦被作为施行电视台“制播分离”的重要借鉴模式。通过近两年来的运作, CSPN已探索出比较成熟和完备的运营模式, 在业界确立了重要的地位。

为适应未来高清技术发展的需要, CSPN经过全面考察, 认为Panasonic P2技术适合CSPN前后期制作设备的使用需求;而且, Panasonic全面了解以CSPN为代表的中国用户的最新最实际的需求, 不断完善基于半导体存储技术及高标清兼容技术为核心的网络系统应用, 研究并制定出了真正适合CSPN电视节目制作的全新技术解决方案。

此次Panasonic与CSPN建立长期战略合作伙伴的关系, 将有益于实现双方的品牌叠加效应, 优先共享相互优质资源、扩大相互影响。同时, 也将进一步加强CSPN联播平台的制作播出以及日后在新型媒体领域的软硬件条件, 充实在世界杯、亚运会等战役性报道工作上的特殊设备与技术支持, 使CSPN在日常制作、播出条件上享有Panasonic的软硬件保障。Panasonic也将借助CSPN这一国内第二大电视体育联播体的地位以及多家成员台的联动推广优势, 进一步提升其品牌在中国广电行业内的影响。

根据合作协议, CSPN将在今后重大赛事报道的技术系统及升级等方面与Panasonic建立最为紧密的伙伴关系。双方将为共同打造全球首个最大规模全半导体P2高/标清节目制作系统方案进行紧密合作, CSPN将把P2格式作为今后采用的格式。双方将合作建设基于半导体存储技术的高/标清一体化平台, 并配合非线性编辑网络技术的应用, 最大限度地满足CSPN节目制作的各种需要, 推进CSPN数字化和高清化发展。Panasonic将在CSPN各个重大赛事报道期间, 给予特殊的设备与技术支持, 并在2010年南非世界杯各阶段赛事期间, 为CSPN提供技术领先的各式样机和技术, 包括H.264技术, 该技术可以实现更高的压缩比, 将高清格式的码流降低一倍, 更能满足今后CSPN网络化制作流程及节目传输的需要。

放弃追求长期战略优势？ 篇3

埃里克？里斯是一名成功的企业家。他认为，今后能生存下来的胜利者们将是那些能够快速适应与调整、至少持续获得瞬时竞争力的企业。这往往对领导者们在长期计划、预测等方面要求甚少，领导者们也不必花太多时间去计划安排，反而需要在培育组织开发与测试新鲜创意的能力方面，投入更多时间、精力。私人财务软件企业财捷集团（Intuit）的共同创始人斯科特？库克阐述了类似意见：“无论是大型企业还是初创公司，领导者们都应该更多支持、快速尝试大量创意，而非缓慢地实现管理层的某些想法。”

对此，一种观点认为，与其放弃对长期战略优势的追求或者在已有公司外投资新事业，不如想办法既支持有利于长期竞争优势的创新，又努力满足投资者的短期需求。然而，这对于领导者的要求很高，需要他们对新兴要务与传统机遇有合理的思考和判断，对负责两方面事务的员工一视同仁。

战略合作承诺书 篇4

1、严格遵守国家法律法规，尊重当地风俗文化。

2、本人完全了解项目各项内容及实施要求，执行团队做出的各项决议。

3、在实施过程中本人将遵循团队安全保障原则，减少不必要的安全损失。

4、如果在实施过程中因本人疏忽、过失导致本人财物的遗失，或导致其他情况的发生，本人同意责任自负。

5、在实践过程中本人将全力以赴，认真负责的开展活动，和队员团结互助，齐心协力共同完成项目实施。

6、在实施过程中如果出现紧急重大情况，本人将立即联系团队负责人。

7、本人保证已阅读并认可上述内容，由本人签署的内容属实。

签名：

长期战略合作承诺书 篇5

钢材出口调控“加力” 市场亟盼长期战略定位

。

海关总署有关人士11日在“我的钢铁”钢材进出口形势分析会上表示，此次国家对钢材出口的调控，在幅度、力度和广度上“比前几次都大”。不过市场人士普遍认为，由于市场对政策调整的预期已足足有“几个月的时间”，前期消化已差不多了，所以市场出现大起伏的可能性不大。目前最关键的是对中国钢铁出口要有长期的“战略定位”，同时辅之以长效的机制保障。

“突然之间”成世界钢材第一出口国

“我的钢铁”资深分析师贾良群说，中国是“突然之间”成为世界钢材第一出口国的，销售渠道和国外市场占有都不成熟，国际市场的准备也不充分，国际贸易的压力和出口秩序的混乱是必然的。

中国五矿化工进出口商会会长陈浩然也认为，在短短4年中，中国钢材进出口出现如此大、如此快的“逆转”令人吃惊，不利于中国的国际收支平衡，增加国际贸易摩擦的风险，也不利于钢铁业的投资结构调整和可持续发展。

据统计，中国累计出口钢材4300多万吨，同比增长1.1倍;进口钢材1800多万吨，同比下降28%以上。进出口相抵，中国全年净出口钢材2450万吨。这种趋势一直延续至今。今年前2个月，中国出口钢材875万吨，同比增长1.4倍;而进口钢材再呈跌势。钢材净出口量已达605万吨，占去年全年钢材净出口量的四分之一，出口势头迅猛。据刚刚公布的3月份数据，当月钢材出口量又达538万吨，成为历史第二高值。

中国钢铁工业协会副秘书长戚向东说，现在新一轮的调控政策已经出台，接下去就要看市场的反应和效果。如果还是难达预期目标，不排除国家出台力度更大的措施的可能性。

“挤出、拉动、加速”三大效应

大部分市场分析人士都说，此次国家“加力”调控钢材出口，将在一定程度上抑制中国钢材出口的增长速度，适当缓解国际贸易摩擦的风险;有助于调整钢铁企业和贸易商的成本利润结构，挤压低端产品的利润空间，为钢铁业结构升级创造条件。但从长期来看，中国钢材出口增长的势头还难以扭转，

《钢材出口调控“加力” 市场亟盼长期战略定位》()。

海关总署综合统计司统计分析处处长黄国华认为，中国钢材出口增长有三大主要因素：

一是“挤出效应”。中国国内钢铁投资的新增产能集中释放，但国内需求受制于经济周期和宏观调控的影响难以同步，国内市场暂时难以消化如此庞大的产能，扩大出口成为钢铁企业的必然选择。

二是“拉动效应”。由于国际钢材市场供求发生变化，需求持续转旺，美国、欧洲等地钢材市场价格明显高于国内市场，其间至少存在每吨200美元的价差，这为中国钢材出口提供了强劲的动力。

三是“加速效应”。由于市场对国家下调钢材出口退税存在强烈的预期，导致国内各钢厂加快出口步伐，出口量不断激增，去年第4季度单月出口量首次冲破500万吨大关，最高时达到单月555万吨以上。

分析人士说，下一步这三大效应依然存在，国内供求的阶段性过剩压力还将促使市场通过出口来加以平衡;国际市场对中国钢材的需求还将维持，短期内也难以找到“新的替代来源”，国内外价差依然存在;由于国家出口政策调整还有相当的空间，估计市场对进一步的调控还会产生新的预期，这又会促使国内钢厂和贸易商展开新一轮的“抢跑道比赛”。

据一些分析师的预测，今年中国钢材净出口量将在去年的基础上进一步扩大，“多出少进”的态势不会有根本改变，但出口增幅放缓的可能性较大。

市场亟盼“长期出口战略”

戚向东说，中国钢材进出口应尽快形成“战略选择”。他认为，从开始世界经济进入上升期，钢铁产品需求迅速扩大。因此中国钢材适度出口，是中国钢铁业积极参与国际市场竞争的必然选择，也是调整结构和提高产品质量档次的有效措施，是“中国由钢铁大国向钢铁强国转型的必由之路”。

但关键的问题是“量上控制”和“质上升级”。戚向东说，中国钢材出口量应控制在总生产量的10%左右，这是一个“合理的区间”。同时要改变出口产品中低附加值品种多、高附加值品种少，数量多、创汇少的格局，实施出口产品多层次化、出口地域多元化的战略。

长期合作框架协议范本 篇6

根据法律、政策和需要，参与本协议全部或部分的合作项目。

(二)市场主导：按照“市场运作，政府推动”的方式推进区域合作。充分发 挥市场机制在区域经济发展中资源配置的基础性作用，企业作为合作的主体，依法自主决策投资经营。政府主要是创造良好发展环境，引导区域合作发展方 向。

(三)开放公平：坚持合作的公平、开放，坚持非排他性和非歧视性。打破 地区封锁，促进市场开放，加强沟通交流，促进共同发展。(四)优势互补：充分发挥各方的比较优势和合作的积极性、主动性、创造 性，加强经济资源、产业建设、科技文化教育、人才培养交流等方面的优势集 成与互补。(五)互利共赢：各方应主动改善合作环境、深化合作内容、落实合作措施、提高合作效益和水平，推动加快发展、协调发展、可持续发展，实现互利共赢。第三条合作要求(一)创造公平、开放的市场环境，促进生产要素的合理流动和优化组合。(二)加强基础设施建设的协调，推动解决发展过程中相互关联的重大问题。(三)动员和组织社会各界共同推进，逐步构筑_发展的著名品牌，增强区域 的整体影响力、竞争力。(四)共同促进可持续发展。第四条合作领域(一)基础设施： 1.能源：各方积极推进_内能源领域建立长期稳定的合作关系。积极实施“ 西电东送”等国家能源发展战略，加快能源建设项目的合作开发，鼓励省际间煤 炭、天然气等能源的产销合作，实现区域内资源优势与市场需求的结合。2.交通：在国家有关部门的支持下，按照国家统一规划，加快构建适应区 域合作发展要求的综合交通网络，逐步实现区域内交通运输一体化。(1)公路：加强省际高速公路、国省道建设规划和港澳路网发展规划的衔接，加快跨省、跨境和出海通道的建设，构筑和完善区域公路交通运输网络。(2)铁路：进一步完善区域内铁路发展规划，构建区域铁路运输快达网络。加快云南国际铁路、东南沿海铁路等列入国家发展规划的跨省(区)铁路项目的 建设，加快广深港高速铁路、珠三角城际轨道的建设及与港澳的衔接。(3)航空：加强各地航空公司间、机场间的合作，增加区域内飞行航线，促 进区域内客货快速运送。(4)航运：研究制订区域航运发展规划，促进区域内河航运、海运事业发展 及与其他运输系统的衔接。3.管道：按照国家规划，积极推动区域内输油、输气管道建设步伐。(二)产业与投资。各方承诺加强协调，营造公平、开放和富有吸引力的投 资环境，建立透明、便利、规范的投资促进机制。支持区域内企业间开展技术、生产、投资合作，形成优势互补、协作配套、共同发展的产业布局，提高整个 区域的产业水平。(三)商务与贸易：各方承诺加强信用建设，消除限制商品流通的地区障碍，建立健康、规范、有序的市场秩序。鼓励区域内贸易的合作与发展，共同推进 落实《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》和《内地与澳门关于建立 更紧密经贸关系的安排》。在国

家指导下，依照内地与港澳《安排》的有关内 容，在_内推行工业制品和农产品质量标准、检验检测标准和认证标准的互认，加强地方和企业标准制订合作，互相认同法定检验单位出具的鉴定结果，促进 商品自由流通。(四)旅游：各方支持全面推进区域旅游合作，共同研究制定区域旅游发展 战略和市场开发策略；建立区域旅游信息库；构建区域旅游网络营销系统，创 建旅游电子商务服务平台；共同策划和推广区域精品旅游线路，树立区域旅游 形象，打造区域旅游品牌。(五)农业：各方同意建立稳定的粮食及其它农产品的购销关系，开辟区域 农产品“绿色通道”，支持建立农业龙头企业对接机制，加强农业科技开发、特 色农业开发，以及农产品生产、加工、销售的合作，促进食品安全体系的建立。(六)劳务：各方同意加强劳务合作，开展劳动力供求信息传递交流和劳务 输出输入组织合作，促进劳动力规范有序合理流动，协调解决劳务人员的合法 权益保护和相关的日常管理工作。建立和完善劳动力职业技能培训、技工教育、职业技能鉴定和资格认证制度。提高区域内劳动力素质。(七)科教文化：加强各地高等院校和科研院所科技与教育资源应用的合作，加强文化和人才交流。加快推进科技文献、科技信息、专家库、动植物资源和 水文资源等基础性科技教育资源的联网共享；加强协调，建立区域科技创新体 系；以高新技术及产业化开发为主，逐步建立区域科技项目合作

机制和成果转 化平台，推进区域产业协作和战略合作联盟。

(八)信息化建设：各方支持建设区域信息化交流网；加强与国家及国际相 一致的电子商务规则标准和法规等方面的建设；建立区域信息交流协作机制，加强区域信息技术的研发和应用合作，实现资源共享。(九)环境保护：各方同意建立区域环境保护协作机制，在清洁生产、水环 境保护、生态环境保护、大气环境保护等方面加强合作，制定区域环境保护规 划，加大珠江流域特别是中上游地区生态建设力度，强化区域内资源的保护，提高区域整体环境质量和可持续发展能力。(十)卫生防疫：各方同意建立卫生防疫协作机制，一旦发生疫情，依法及 时如实通报，协同疫病防控组织工作和疫病防治科技攻关。上述合作领域所列仅为原则性内容。涉及各方或部分地方的跨省(区)具体 合作项目，由各地方政府或企业在其后的协议或合同中商定。第五条合作机制(一)建立内地省长、自治区主席和港澳行政首长联席会议制度。每年举行 一次会议，研究决定区域合作重大事宜，协调推进区域合作。(二)建立港澳相应人员参加的政府秘书长协调制度。协调推进合作事项的 进展，组织有关单位联合编制推进合作发展的专题计划，并向行政首长联 席会议提交区域合作进展情况报告和建议。设立日常工作办公室，负责区域合 作日常工作。九省(区)区域合作的日常工作办公室设在发展改革委(厅)，香港、澳门特别行政区由特区

施工企业成长期的财务战略 篇7

本文针对施工企业的行业财务特点, 对施工企业快速成长期的财务战略作些粗浅分析。

一、施工企业成长期一般暴露出的财务问题

(一) 资金需求旺盛, 回笼缓慢

成长期的施工企业面对巨大的现金需求。一方面新增项目的增加需垫付大量流动资金, 另一方面固定资产投资的增加形成较大的资本需求;从资金供应角度来看, 由于工程项目施工周期较长, 工程项目的增加并没有带来大量的回款, 应收账款被他人占用, 从而形成巨大的资金缺口。

(二) 经营风险较大, 盈利水平较低

在成长期, 施工企业往往为扩大市场份额而忽略了工程项目本身的盈利能力, 承揽某些工程项目有时仅仅出于战略考虑 (增加施工经验等) , 再加上大量增加的固定资产形成的折旧, 企业盈利水平往往并不理想。

二、成长期的施工企业可选择的财务战略

(一) 快速扩张型财务战略

快速扩张型财务战略是以实现企业资产规模的快速扩张为目的的一种财务战略。为了实施这种财务战略, 企业往往需要在将绝大部分乃至全部利润留存的同时, 大量地进行外部筹资, 利用负债筹资和股东增资等途径大量筹措资金, 以弥补内部积累相对于企业扩张需要的不足;此项财务战略更多地利用负债而不是股权筹资, 因为负债筹资既能为企业带来财务杠杆效应, 又能防止净资产收益率和每股收益的稀释, 但同时也会增加企业的财务风险。企业资产规模的快速扩张, 也往往会使企业的总资产收益率在一个较长时期内表现为相对的低水平, 因为收益的增长相对于资产的增长总是具有一定的滞后性。快速扩张型财务战略一般会表现出“高负债、低收益、少分配”的特征。

施工企业在成长期选择此财务战略, 需要较准确地预测未来各年度的盈利能力和现金流量, 保证盈利水平高于借款利率, 充分发挥财务杠杆的作用;未来稳定的现金流量用以保证借款到期能够偿还, 避免到期不能偿还债务而发生的财务风险。

(二) 稳健发展型财务战略

稳健发展型财务战略是以实现企业财务绩效的稳定增长和资产规模的平稳扩张为目的的一种财务战略。实施稳健发展型财务战略的企业, 一般将尽可能优化现有资源的配置和提高现有资源的使用效率作为首要任务, 将利润积累作为实现企业资产规模扩张的基本资金来源。为了防止过重的利息负担, 企业对利用负债实现企业资产规模和经营规模的扩张往往持十分谨慎的态度。所以, 实施稳健发展型财务战略的企业的一般财务特征是“低负债、高收益、少分配”。

选择这一财务战略, 施工企业财务风险较小, 但是仅靠自身积累实现企业快速发展壮大往往需要很长时间, 在良好的市场机遇面前, 企业往往由于受到盈余积累速度的限制丧失发展机会。

(三) 战略重组型财务战略

此种财务战略也可以说是快速扩张型财务战略的一种。这一财务战略的重点是引进合作伙伴, 利用合作伙伴投入的货币资金或施工企业急需的固定资产迅速增强施工企业竞争实力, 与成熟期的施工企业能平分建筑市场秋色, 其前提是保证施工企业的控股权。

三、施工企业成长期财务战略的实施重点

成长期是施工企业生命力最强的时期, 也是经营风险和财务风险四伏的时期。因此, 财务战略的实施强调事先的谋划和实施过程的控制和监督。成长期施工企业的财务战略实施主要从以下方面考虑:

(一) 合理测定企业发展速度

发展速度决定融通资金规模, 同时资金融通能力也会影响发展速度, 两者相辅相成。施工企业的发展速度还会受制于生产经营能力。就生产经营能力而言, 生产经营能力的扩大、施工产值的大幅提高会相应带来两大后果, 其一是会增加公司利润, 其二会带来一定现金流。但由于成长期的经营战略以占领市场、扩大市场份额为首要任务, 因此施工产值的增加一般只会产生大量的应收账款占用, 现金回流速度不快, 为此需要大量的流动性资产作为补充, 并以大量的固定资产投入来提高其生产能力作后盾。理论上在其他因素不变的情况下, 营业收入的增长率在一定程度上等于总资产的增长率。但是, 企业的发展不可能无限, 它要受到很多因素的制约, 尤其是财务因素。从财务角度看, 融资能力是制约企业发展的关键, 而企业的融资能力要受到两个方面的影响:一是利润规模的大小及再投资率 (即利润用于留存并进行再投资的比例) , 二是资本市场的限制。但是由于这一时期各个经营因素的影响, 其利润规模不可能很大, 在这种情况下, 企业发展所需资本要借助于外部资本市场, 但资本市场尤其是债务资本市场会对企业的持续经营产生一定的威胁, 因此, 借款能力与规模也受其限制。为此, 需要测定恰当的发展速度, 以求在生存中谋取发展。相对稳健的财务发展思想是:先将企业内部可利用资源充分利用起来, 如将盈利大部分转化为再投资;其次考虑外部市场的可用资源, 适度利用负债经营和财务杠杆。

(二) 建立现代企业资金管理机制

资金管理是企业管理的重要内容, 处于企业管理体系的核心位置, 直接影响企业总体的生存和发展。在成长期, 企业所面临的财务问题大部分集中在资金短缺上, 在如何有效地筹集和使用资金, 弥补资金缺口的同时使增量资金为企业带来更大的边际收益, 需要从以下方面加以考虑:

1. 优化资金筹措结构。

资金筹措包括科学预测资金需求量和合理选择筹资方式。资金需求量的预测有很多方法, 企业需结合自身实际, 充分考虑各种方法的适用条件, 选择合适的资金需求量的预测方法。销售百分比法是普遍采用的一种方法。企业作为独立的市场主体, 可选择多种筹资渠道, 如吸收直接投资、发行股票、债券或利用商业信用、融资租赁等方式, 同时还可利用职工暂时的闲散资金。无论采取哪种筹资方式, 企业都应兼顾资金来源属性, 摆正融资活动的位置, 保持良好的信誉;还应该结合内外部环境, 科学估算筹资风险, 合理选择筹资方式, 分散、转移筹资风险, 做好事前控制。

2. 优化资金使用结构。

优化资金使用结构首先要优化资金占用结构。企业要保持合适的流动资金限度, 根据自身经营状况、市场动态等因素来决定流动资金的比例;同时, 还要确定流动资金内部项目的比例, 企业流动资金占用像一个链条, 科学的联结和合理的约束机制会减少浪费, 加速资金周转。优化资金使用结构要建立科学的资金使用机制。企业应重视资金收支计划, 达到“量入为出, 总量控制, 保证重点, 均衡支付”的目的。如成立资金调度中心, 统筹管理企业的各项资金, 使资金往来全部纳入财务部门的控制之下。

3. 优化盈余分配结构。

盈余的分配要考虑债权人、投资者、企业和职工等各方面利益的均衡关系, 科学合理地确定投资者利润和保持盈余的比例。企业要在保证向投资者分配利润的同时, 留有一定的积累, 满足扩大再生产的需要, 为企业长远的发展奠定基础。

4. 强化资金管理意识。

企业经营中的每个环节都应该考虑时间价值。较强的时间价值观念, 可使企业的资金运动与市场变化相适应, 抓住机遇, 减少风险与损失。企业管理者在资金管理上还应该树立现金流量的概念, 密切关注现金流量的信息, 根据不同情况编制现金流量计划、短期现金流量预测报告和长期现金流量报告。

(三) 充分规划投资项目

C Square长期战略规划 篇8

关键词：SAP；CMM（能力成熟度模型）；能源交易软件

中图分类号：F019.6 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）07-0075-01

一、公司简介

C Square自1990年开始就致力于服务能源交易行业，是能源领域最早的技术和咨询服务公司之一。2005年，C Square成立了ESAPro Technology子公司，并与SAP建立了合作战略伙伴关系。在SAP NET WEARVER 平台上开发新的基于Web的软件： JCats，以适应软件国际化发展潮流及行业业务的需求。目前C Square主要集中于石油行业，为石油交易公司提供完整的解决方案。

二、C Square现有的愿景，任务，目标及战略

C Square以“为全球能源企业提供世界领先水平的能源交易管理解决方案”为使命， 以“致力于减少能源企业交易的风险，提高交易效率。促进企业业务流程合理化，规范化。增强能源企业的全球竞争力”为任务。

C Square计划在近十年内成长为亚太地区能源行业交易软件的主要供应商。

三、外部机会与威胁

（一）外部机会。

1.全球企业管理信息化的迅猛发展，信息化已成为企业增强竞争力，提高效益的一条重要途径。

2.亚太地区经济的快速发展，对能源的需求日益增多。

3.软件产业基地的软件公共技术支撑、软件产业投融资服务、软件交易、软件人才培训等公共服务平台建设将越来越完善。

4.中国石油公司所用的交易软件在风险管理，实时数据等方面存在明显的不足之处。

（二）外部威胁。

1.不公正、公平的竞争环境。

在发展中国家，因当地市场经济体制不健全，在具体的经济活动中，存在许多不公开，不透明的现象，软件公司的实力和产品的质量难以得到有效的展示和认可。

2.能源软件行业内的激烈竞争。

3.在亚洲，能源企业大多属于国有，数量不多，市场竞争不激烈，且进入门槛较高。

四、内部优势及弱点

（一）优势。

1.成熟的石油交易软件。

2.先进的业务处理流程，能满足石油行业日益复杂的需求，具有良好的扩展性和灵活性。处处的业务处理流程，能满足石油行业日益见日ber Oil（US）. te Ltd（）

3.快速反应的开发团队，能及时为客户定制个性化的行业软件，提供完善的售后维护服务。

4.高素质的员工。

5.与SAP建立了战略合作伙伴关系。

6.已在中国深圳建立研发中心，可以开发符合中国国情的交易软件。

（二）弱点。

1.没有通过CMM认证。

2.软件产品单一化，缺乏多样化。

3.销售团队不稳定，人员流动性大。

4.近期在菲律宾的投资失败。

5.没有进入欧洲市场。

五、SWOP矩阵

优势-S

1.成熟的石油交易软件

2.先进的业务处理流程

3.快速反应的开发团队

4.高素质的员工

5.与SAP建立了战略合作伙伴关系

6.已在中国深圳建立研发中心弱点-W

1.没有通过CMM认证

2.软件产品单一化

3.销售团队不稳定

4.近期在菲律宾的投资失败

5.没有进入欧洲市场

机会–O

1.企业信息化进程加快

2.亚太地区对能源的需求日益增多

3.软件公共服务平台建设将越来越完善

4.中国石油公司所使用的交易软件存在不足之处SO战略

1.加强与SAP的合作，以便在未来几年信息化进程中占领先机（S6，O1）

2.在发展中国家招聘员工，以降低研发成本 （S4，O3）

3.调整业务处理流程，适应中国石油公司的业务需求。（S1，S2，S7，O4）WO战略

1.增加在中国和新加坡的销售人员（W3，O3）

2.完善交易软件，满足中国石油公司的软件需求（W2，O4）

威胁-T

1.不公正、公平的竞争环境

2.能源软件行业内的激烈竞争

3.能源企业数量不多ST战略

1.加强与SAP的合作，以SAP品牌销售产品，提高软件竞争力（S6，T2）

2.招聘和培训熟悉本地环境的人才，减少可能发生的不公平现象（S7，S4，T1）

3.低价格销售软件，争取数量不多的客户，然后高价格进行维护（S2，S3，T3）WT战略

1.通过CMM认证，增加企业竞争力（W1，T2）

2.总结菲律宾投资失败的原因，汲取教训，减少不公平的现象（W4，T1，T2，T3）

3.分析进入欧洲市场的可行性（W5，T3）

六、长期目标及具体战略

根据C Square在近几年所面临的内外部环境和SWOP矩阵分析，提出以下具体战略和长期目标：

（一）长期目标。

1.成为亚洲领先的石油交易软件提供商

2.进入其它能源软件行业，成为其它能源交易软件提供商，具有稳定的客户群体。

（二）具体战略。

1.减少对石油行业的依赖，总体上采用多元化战略，进入新的能源行业，如天然气，煤，铜等。

2.采用市场渗透战略占有大多数市场份额， 成为亚洲领先的石油交易软件提供商。

3.采用兼并与收购战略进入它能源行业如天然气，煤，铜等。

七、实施方法及预期结果

（一）实施方法。

1.增加销售人员，尤其是懂业务的本地人员，稳定销售团队。

2.加强广告投入。特别是在目标客户所在地。

3.销售产品策略上，根据不同的客户需求，对所售软件分层次，分模块。

4.加强软件开发过程管理，在5-10年内通过CMM3认证。

5.加强与SAP的合作，力争成为SAP能源交易软件的主要合作者。

6.成立战略部，在天然气，煤，铜等行业中寻找合适的合作或兼并对象。

（二）预期结果。

1.2009年，与相关能源公司建立合作伙伴关系，开始进入其它能源行业。

2.2012年，占领中国石油交易软件市场，软件销售收入超过600万美元。

3.2016年，占有东南亚石油交易软件市场的30%，软件收入超过3000万美元。

4.2018年，拥有自己的非石油能源客户，非石油能源软件销售收入占总销售收入的40%.

八、结束语

C Square长期战略规划的实现时间是10年左右。在这十年期间，需要公司各部门通力合作，积极进取，敏锐地寻找市场机会，把握机会。相信十年后公司会更上一层楼，成为能源软件行业的领先者。

参考文献：

[1]《战略管理》 弗雷德.R.戴维 2006.

[2]《石油行业信息化建设》 计世资讯网.

[3]Triple Points官方网站.

[4]《CMM介绍》希赛网.

[5]Mitsui Oil官方网站.

长期战略合作承诺书 篇9

单位（部门）：姓名：

工号：得分：

一、选择题（每题2分，共40分。每题至少有一个正确答案，答错不得分，少一个正确答案扣0.5分。）

1、南方电网公司中长期发展战略作为推进公司新一轮发展的纲领性文件，于（A）正式

印发。

A 2010年4月

B 2011年4月

C 2010年2月

D 2011年2月

2、经过深入分析当前国内外形势、电力行业特征、公司外部环境和内部条件及若干重要战

略议题，南方电网公司未来发展的战略选择是：（ABCDEF）

A.集中精力做强做优主业。

B.坚持以客户为中心。

C.转变公司发展方式。

D.实施经营型管控。

E.加大科技创新力度。

F.合理延伸产业链。

3、南方电网公司中长期发展战略体系由（ABCABD）三大板块构成。

A.发展战略体系

B.战略支持体系

C.战略执行体系

D.职能战略、子战略体系

4、发展战略体系明确了公司的(ABD)。

A使命

B核心价值观

C战略实施载体

D战略目标

5、战略支持体系由（ABE）构成。

A管控

B组织制度

C流程体系

D指标体系

E绩效管理体系

6、战略执行体系由（BCD）构成。

A执行战略

B职能战略

C子战略

D实施规划

7、“万家灯火 南网情深”聚焦于“情”，其内涵是：（ABCDE）

A服务客户之情，以客户为中心，以提高供电可靠性为根本。

B关爱员工之情，以员工为本，员工与企业共同成长，建设幸福南网。

C回报社会之情，承担社会责任，打造绿色电网。

D以南网人的真情，点亮万家灯火，给社会带来光明和幸福。

8、“两型两化”是指（C）。

A经营型定位、服务型管控、集团化运作、一体化管理。

B经营型定位、服务型管控、集体化运作、一体化管理。

C服务型定位、经营型管控、集团化运作、一体化管理。

D服务型定位、经营型管控、集体化运作、一体化管理。

9、战略实施载体是（B）

A创建国内先进水平电网企业

B创建国际先进水平电网企业

C创建国际先进水平电力企业

D创建国内先进水平电力企业

10、战略路径中“两个转变”是指（BD）。

A电网发展向更加智能、安全、可靠、绿色方向转变

B电网发展向更加智能、高效、可靠、绿色方向转变

C企业管理向精细化方向转变

D企业管理向精益化方向转变

11、核心能力之一的电网发展能力主要包括（ACE）。

A 规划能力

B 安全风险控制能力

C 投资能力

D 高效管理设备能力

E 建设能力

12、中长期发展战略中提出要按照资产全生命周期管理、客户全方位服务、资源集约化

管理的经营理念，着力构建公司核心能力，核心能力包括（ABCDE）。

A 客户服务能力

B 电网运营能力

C 电网发展能力

D 价值创造能力

E 发展支持能力

13、“达到国内领先水平”是中长期发展战略“三个步骤”中的第（B）个步骤的目标。

A一

B二

C三

14、在经营型管控模式下，南方电网公司总部定位是：（ABCDE）。

A 战略决策中心

B 资源配置中心

C 资本运作中心

D 运营调控中心

E 调度指挥中心

15、在经营型管控模式下，各省公司定位是：（ABCD）。

A 安全生产主体

B 经营管理主体

C 客户服务管理主体

D 绩效责任主体

E 调度指挥中心

16、在经营型管控模式下，地市供电局定位是：（BD）。

A 安全生产主体

B 运营操作主体

C 客户服务管理主体

D 客户服务主体

E 调度指挥中心

17、在经营型管控模式下，县区供电局定位是：（BD）。

A 安全生产主体

B 运营操作主体

C 客户服务管理主体

D 客户服务主体

E 调度指挥中心

18、按照南方电网公司中长期发展战略，公司组织职能设计分为（ABD）三个维度。

A 电网价值链

B 支持职能

C 横向联络

D 纵向区域

19、电网价值链包括输电、交易和（ABDE）业务。

A 配电

B 调度

C 运检

D 市场营销

E 客户服务

20、“电网发展向更加智能、高效、可靠、绿色方向转变”要以“四提高、一促进”为

目标是指：（ABCDE）。

A 提高电力系统安全稳定运行水平

B提高系统和资产利用效率

C提高用户侧的能效管理和优质服务水平

D提高资源优化配置和高效利用能力

E促进资源集约型、环境友好型社会的建设和发展

二、填空题（每题3分，共30分）21、22、23、24、公司使命是：。公司战略目标是：。

25、“两个转变”是：向精益化方向转变。

26、南方电网公司在管理上的定位是： 战略决策中心、资源配置中心、资本运作中心、运营调控中心、调度指挥中心。

27、是一个不断改善、不断实现自我提升和超越的长期过程和系统工程，是公司

在几年实践中探索出的推动公司科学发展的有效方法，是推进公司战略实施和落地的主

要载体。

28、能力、政策影响能力、公共关系能力、品牌及文化影响能力等六项能力。

29、核心能力之一的电网运营能力主要包括管理设备能力。

30、公司各分子公司根据公司中长期发展战略和职能战略，结合本单位实际，制定 电网规划建设、生产运行、营销、人力资源、财务管理、物资管理、科技研发、农电发

展、信息化、国际业务、党建与企业文化等11各职能战略。

三、简答题（每题10分，共30分）

31、南方电网公司的战略步骤分三步走，请简要回答。

答：第一步，从2011至2012年，公司实施“两个转变”，全面推进一体化管理；

第二步，从2013至2015年，公司核心能力明显加强，关键业绩指标显著提升，达到国内领

先水平；

第三步，从2016至2020年，公司综合实力持续提升，可持续发展能力不断增强，国际知名

度和影响力不断提高，达到国际先进水平。

32、请具体阐述中长期战略中南方电网公司战略目标。

答:战略目标：成为服务好、管理好、形象好的国际先进电网企业

33、请简要阐述“企业管理向精益化方向转变”的内涵。

企业管理向精益化方向转变：以提高公司综合效益为目标，对核心业务的全过程实行精

细控制，更加注重细节管理，将具体、明确的量化标准渗透到管理的各个环节，使公司的经

营管理活动始终处于受控状态。提高管理的成本意识，讲求管理效益，靠管理控成本，向管

长期合作供货协议书 篇10

甲方： 乙方：

甲乙双方本着长期合作、互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，就甲方向乙方采购由乙方制造或代理的产品事项，达成本供货协议，并就此协议以下方面达成一致的商务约定：

一、产品数量

鉴于长期供货合同的特殊性，本合同产品数量以乙方的实际需要为标准，最终按照双方实际发生的数量结算.二、合同价款及支付

1、经双方协商，乙方向甲方提供的所有 价格均按 % 打折，打折后的价格不能高于市场价。

2、甲乙双方将按（或季度）定价，并参照同类产品市场价格。

3、如因市场原因造成乙方在全国范围内调整价格的情况，无论价格上涨或下降，则乙方按照其调整后正式生效的新全国统一列表价格按原折扣折让价给甲方供货。但乙方书面通知甲方前已经签订的购销合同仍按购销合同约定价格执行。但是如果价格下降，乙方未及时通知甲方，则视为乙方违约。

4、按照以上三条定价原则，经双方协商后，价格在本协议中定为。

三、质量要求

乙方向甲方提供的产品应符合国家标准要求。质保期内实行质量“三包”。如果乙方提供的产品质量不符合国家标准要求、不符合约定的标准或有其它质量问题，经证实后，甲方有权要求退货，并由乙方承担违约责任和由于质量问题所发生的损失及费用。

四、付款方式

甲乙双方协商后，确定付款方式为：。甲乙双方要求的付款条件为。协议生效执行中，乙方给予甲方每笔采购订单____%的货款欠款额度，但每月货款欠款额累计最高欠款额度为 万元，超过最高欠款额度部分欠款，甲方应先付清超额部分欠款；甲方所欠的所有货款必须在年底一次性结清。

五、配送服务

甲方所需产品每批金额 元以上时由乙方免费送至甲方所在地仓库，或承担物流等运输费用，其每批金额 元以下时由甲方自行从乙方经销商 处提取或承担物流等运输费用。

六、廉洁条款

（一）甲方义务

1.不向乙方索取或接受乙方任何形式的现金、回扣、有价证券、支付凭证和贵重礼品等。

2、不得以咨询费、劳务费等名义向乙方索要合同以外的各种费用，不在乙方报销应由本单位或个人承担的费用。

3、不准在乙方合同签订、验收、付款等正常按约履行时为索取合同约定以外的费用而借故刁难。

4、甲方工作人员不得为谋求私利而擅自私下与乙方就采购有关的工作问题进行私下协商或者达成默契。

（二）乙方义务

1.不以任何形式向甲方及其工作人员送礼金、回扣、有价证券、支付凭证和贵重礼品等。

2.不支付甲方及其工作人员以咨询费、劳务费等名义索要的各种费用，报销应由甲方单位或个人承担的费用。

3.不为甲方及其工作人员提供公款旅游和高消费健身、娱乐活动，不利用宴请等活动影响甲方人员公正履行合同。

4.不得在合同签订、验收、付款等履行环节为获得便利向甲方任何人支付任何合同约定以外的费用。

5．乙方不得为谋求私利擅自与甲方工作人员就采购有关的工作问题进行私下协商或者达成默契。

七、违约责任

1、甲方每月超过最高欠款额度部分的欠款及未按约定期限付款的，由甲方承担延期付款的违约金，违约金以每月 计算。

2、甲方提供的产品型号规格不准确，导致乙方发错产品的，由甲方承担所有的退货费用及因此引起的损失。同时，如果甲方提供的产品型号规格准确，而乙方发错产品，则由乙方承担所有的退货费用及因此引起的损失。

3、乙方所供产品因设计、制造、质量等原因，引起生产上的所有损失或 事故，由乙方承担相应的责任，并赔偿相应的经济损失。

4、如因市场原因造成乙方降价后，乙方未及时通知甲方，则视为乙方违约，并由乙方补偿三倍的差价。

八、争议的解决

在履行本协议及具体购货合同过程中，如发生争议，则双方协商解决；如协商不成，双方均同意在甲方所在地人民法院采取诉讼方式解决。

九、协议生效及其它

1、本协议经双方授权代表签字盖章后立即生效。

2、本协议有效期至 年 月 日，期满后重新协商续约事宜及条款。

3、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，每份具有同等法律效力。

甲方： 乙方： 代表人：

签订日期：