学会说不演讲（精选13篇）
演讲稿
推荐大家都会说一个字，不，和我却不行，真的好希望自己也能像大家一样，可事实证明我不会。在我只有一支笔时，同学向我借笔，我说不出不、邀请我玩不想玩的游戏，我不能说不、当同学来抄我题目是，我也不能说不„„明知自己不该这样却吐不出一个不，为什么？就因为我太善良、太单纯？或许吧，可我一定要抓住一个机会说出来，可每次到了嘴边的话，都咽了下去。我一定要有勇气说不！也许这是个漫长的过程，但我会努力，让所有的不说到最正确的地方，用来表示对自己尊严的保护，做一个会说不的人，让我重新把这粒“纽扣”扣好吧！当我说出不时，我将会获得心灵的欢呼，尊严的呵护，不让不好的行为有机可乘，加油！抓住机会，相信自己一定会成功的！在别人的眼里，不，很简单，意义也很平凡，甚至利用他做不好的事。我要让步子变成守护心灵的精灵！
上午好!2009年陕西会计学会为了践行科学发展观, 学习宣传、加深理解王军副部长关于会计精神的论述, 开展了“行知杯”会计精神大讨论活动。这个活动分为三种形式:
一是召开会计精神座谈会。让我们的会计人员根据自己的工作实践, 体悟会计精神到底是什么?二是开展会计精神有奖征文和词句征集活动。论证会计精神的内涵和本质, 并且用朴素的语言把自己身边的会计精神描述出来。三是举行演讲比赛。比赛分为初赛、复赛和决赛。今天我们在这里隆重进行决赛, 决赛会开得很成功、精彩, 主题突出、内容鲜活、生动感人, 收到了弘扬会计精神, 彰显会计人魅力, 激励会计人奋发向上的良好效应。到此, 我宣布, 陕西会计学会“行知杯”会计精神大讨论活动降下帷幕。这里我代表陕西会计学会对这次活动鼎力相助的协办单位, 西安财经学院行知学院、西部财会杂志社、陕西财经职业技术学院、西安总会计师协会表示衷心的感谢;对各分会、各专业委员会和广大财会工作者的大力支持和积极参与表示诚挚的谢意;还要特别感谢西安高新 (集团) 公司的热情奉献!
接下来, 我结合自己会计工作的经历和学习王军副部长的讲话, 谈谈个人对会计精神的理解:
会计精神是会计文化的核心, 会计文化分四个层面。最外层是物质文化。从结绳记事开始, 到我们现在的凭证、账簿;我们的计算工具从宋朝就有完整的算盘, 由算盘发展到手摇计算机到电动计算机、计算器再到今天的电脑, 这都是珍贵的物质文化。
第二个层面是行为文化。就是我们会计人员的工作态度、敬业精神和为人处事的方法、思维方式等。
第三个层面是制度文化。1962年我开始接触会计工作, 看到的第一本会计书是财政部统一制定的《会计科目说明》, 56个科目, 借方记什么, 贷方记什么说得清清楚楚。1993年7月1日, 出台实施了《两则两制》。2001年元月起, 执行《企业会计制度》。2006年为了与国际会计准则趋同, 又出台了《新企业会计准则》 (包括1个基本准则和38项具体准则) 。据说今年在公允价值和内部控制方面还有新的准则出台, 可见会计制度文化的内容是多么丰富。
还有记账方法, 文化革命中改为增减记账法和收付记账法, 改革开放以后又回到借贷记账法。不管哪种记账方法, 都有一定的科学性。这段经历充分说明会计制度文化内涵的厚实。
第四个层面是会计精神。会计精神是会计文化的核心, 会计精神是会计人在长期的社会实践活动中积累、总结、升华出来的群体意识、价值取向、思维方式、行为准则和审美情趣的总和。正是这种强大的精神动力, 支撑着会计事业不断向前发展, 也是我们会计人的精神支柱。王军副部长将会计精神内涵与现代会计工作进行了有机结合, 提出了“诚实守信的品格、客观公正的意识、开放广阔的胸襟和进取创新的追求”, 对这四句话我想谈一些自己的体悟和认识:
第一点体悟是诚信。诚信是会计人的立身之本, 孔老夫子曰:人无信不立。一个不讲诚信的人, 他做人处事就得不到社会、朋友的认可。诚信是会计工作的灵魂, 会计提供的信息如果失去了诚信, 就失去了价值, 也就没有任何意义。会计人一定要将诚信精神不断传承下去。我们每个人都应该珍惜这种精神, 珍惜诚信就是珍惜自己, 就是珍惜我们的会计工作。
第二点体悟是, 会计工作是社会和谐的重要组成部分。我们的会计工作通过会计管理参与决策, 通过执行国家的路线、方针、政策和法规制度, 把每一分钱都要用在该用的地方, 该收就收, 该支就支。这种收支, 可能涉及到千家万户和每个人的利益, 例如社会保障制度的执行就是这样的。践行科学发展观, 会计人应以客观公正的意识, 跳出操作的圈子, 把自己融入大社会之中, 用财会的职能为和谐社会服务。这种做法被孔夫子称为“中庸”, 践行科学发展观称为“和谐”, 用会计理论讲就是“平衡”。
第三点体悟是, 面对全球经济一体化的挑战, 我们会计工作应如何应对?王军副部长给我们讲得很清楚, “开放广阔的胸襟和进取创新的追求”, 这就是我们应对的策略。我是这样理解的, 就是对会计人的胸怀和工作要有一个较高的定位, 我们的价值观和思维方式不再停留在会计只是写写算算的账房先生, 而是要把它融入整个的企业管理之中, 融入经济社会的可持续发展之中, 融入与国际会计准则的趋同之中, 这才是我们会计人真正的胸襟与追求。
这就是我对会计精神的理解和认识, 不妥之处, 请同仁指教。
今后, 我们还要继续弘扬会计精神, 彰显会计人的魅力, 并使之发扬光大, 把它世世代代传承下去。
他们经常会对孩子说不。
一般来说，做父母的心都很软，听不得孩子的乞求甚至哭闹，结果常常是大人对小孩妥协，尽管孩子很多时候的要求是无理的。
做父母的都会碰到这种情景：带孩子去逛商店，当孩子看到新鲜的玩具时，会停下来央求父母买一个回去，即使家里已经有好几个同样的玩具了，但是对于孩子而言，商店里的玩具永远比家里的好，别人的玩具也永远比自己的有趣，所以就想让大人满足自己的要求。做家长的呢，看看孩子哭得挺伤心，再加上孩子会死缠硬磨，而且玩具本身也不贵，觉得买一个也无妨，何况一买就可以制止孩子的哭闹，最终会心一软，服从了孩子，去买了那个玩具。
这样做的结果的确可以息事宁人，也省事，但正好是纵容了孩子以自我中心的意志，鼓励孩子提出更多的不合理的没必要的要求，一步步地会使孩子变本加厉，不达目的，誓不罢休。
还有的时候，家里来了客人，家长会以“不好意思当着客人的面训斥孩子”为理由而放弃对孩子的正常要求和管理，孩子就会变得人来疯，为所欲为。本来八点半该上床睡觉了，可是因为客人在，做父母的就想，让孩子再玩上一会儿吧，再说晚一会儿也没有什么关系。本来该吃好晚饭才能出去玩，但因为客人在，父母就放松了要求，孩子想什么时候出去玩都可以。孩子就会从中发现，原来父母的要求是可以改变的！而且不是那么严格的，有的是讨价还价的空间。这样一来，聪明的孩子就会知道，什么时候是提出无理要求的最佳时间，什么时候是不遵守规则的最好机会。
在我所接触的德国家长中，却很少遇到这样的情况。
首先，他们不会盲目地去训斥小孩，也不太去限制孩子的行为。孩子们大可以根据由着自己的想象力，拿起画笔，在家里的墙壁上画小人、画小鸟，也可以心血来潮想要用沙子做蛋糕，而把沙子扔得满地都是……这些令大多数中国父母无法忍受的事情，德国父母却很能容忍，他们会用很欣赏的态度去看孩子们的“作品”，甚至会鼓励孩子去做这样的事情，因为他们觉得孩子也许是个未来的毕加索呢！妈妈们也会煞有介事地去吃孩子们做好的沙子蛋糕，并且夸他们做得好吃，态度非常客气友好，有时还会兴致勃勃地询问孩子要不要妈妈来帮忙。
可是，另外的情况下，德国父母却远比中国父母严格，他们会果断坚决地对孩子说“不”。
比如说，孩子玩得正开心，根本不管时间有多晚了，就是不想回家去。这样的情况下，无论孩子怎样哭闹哀求，德国父母们都会坚决地说：“时间不早了，必须回家了，明天再来。”孩子当然不愿意，但无论他怎么哀求父母，得到的答案还是不行。任凭孩子不满意、不愿意、不服从，甚至无理取闹，最后的结果都是带着一脸的泪水和一肚子的委屈，不得不跟着父母回家去。慢慢地，孩子们就会知道配合的重要性。
再比如说，父母在跟别人说话，孩子在旁边吵闹着插话，时不时打断大人的对话，德国父母会对孩子说：“请你等一下再说，爸爸（妈妈）正在说话，请你尊重爸爸妈妈的权利。”说完之后，即使孩子再吵闹，父母也不会理睬，或者继续对孩子解释但仍旧拒绝孩子，必要的时候还会训斥一下。孩子只好等待，等父母与其他人说完话以后再来倾听他的要求。慢慢地，孩子就学会了尊重别人，学会了忍耐和礼貌。
在德国，公共场所的游乐场里，孩子们必须排队，即使是年龄小也不会成为插队的理由，他们要学会遵守规矩，学会和社会合作。
孩子提出无理要求的时候，德国父母会很快、很明确地拒绝。商店里的东西多，但并不是可以每一样都买回家的，只答应孩子在圣诞节或者复活节的时候，或者在孩子生日的时候，可以得到一件最想要的东西。因为节日或生日的缘故，孩子得到的是真正的礼物，而不是想怎样就怎样，胡乱买些没有用的东西。
德国的家长认为孩子应该学会合作，这包括跟大人合作、跟其他孩子合作、跟社会合作。而合作的条件之一就是学会服从。因此在父母说不的时候，孩子就知道了合作的必要性，也会意识到有很多重要的规则要学习和遵守。
所以，对孩子说不，是一件非常重要的事情，也是一件看上去简单却很有学问的事情。这不仅是对家长自我控制力的约束，也是对孩子的良好的训练手段，做家长的在对孩子说不的时候，要说出事情的合理性和正确的缘由来，当然还要以身作则，不能让孩子觉得规定只是给自己制定的，那样孩子会觉得不公平、不公正，会有逆反心理。
国内现在大多数都是独生子女，父母祖辈都会特别宠爱孩子，就算这样，孩子更应该在父母那里就学会忍让、克制和合作，还有对别人的尊重和服从。一味地娇惯溺爱孩子，盲目地服从孩子的要求，并不是真正的爱，真正的爱是理智、平等和公允的。
很多人的耐心不是那么好的，所以你如果采用拖延战术，那么就很有可能消磨掉对方的耐性，从而避开请求，，也就是说，当对方提出要求是你迟迟没有答应，只是一再表示要研究研究或考虑考虑，那么聪明的对方马上就能了解你是不太愿意答应的。
其实，有能力帮助他人不是一件坏事，当别人拜托你为他分担事情的时候，表示他对你的信任，只是自己由于某些理由无法相助罢了。但无论如何，仍要以谦虚的态度，别急着拒绝对方，仔细听完对方的要求后，如果真的没法帮忙，也别忘了说声“非常抱歉”。
移花接木法
不要过于直接的对对方拒绝，你可以采取迂回的办法，或者对此实行指东道西的交流方法，让对方知道你要说的不。转移话题也好，另有理由可以，主要是善于利用语气的转折--温和而坚持--绝不会答应，但也不致撕破脸。
比如，先向对方表示同情，或给予赞美，然后再提出理由，加以拒绝。由于先前对方在心理上已因为你的同情使两人的距离拉近，所以对于你的拒绝也较能以“可以体会”的态度接受。
免开尊口法
如果因为你和对方有某些特殊的关系，无法让你坦诚的拒绝，那么你可以采取避而不谈的方法，让对方知道你的心思。这个时候，肢体语言就派上用场了。一般而言，摇头代表否定，别人一看你摇头，就会明白你的意思，之后你就不用再多说了，面对推销员时，这是最好的方法。另外，微笑中断也是一种掩体的暗示，当面对笑容的谈话，突然中断笑容，便暗示着无法认同和拒绝。
类似的肢体语言包括，采取身体倾斜的姿势，目光游移不定、频频看表，心不在焉……但切忌伤了对方自尊心。
说“不”者，有一种“众人皆醉我独醒”的独立人格;说“不”者，有一颗“不破楼兰誓不还”的坚定决心;说“不”者，有一种“会当凌绝顶，一览众山小”的自信姿态。
决策者考虑不周决策失误，大众被别用心者蛊惑，外行冒充专家……这许多境况下，需要有人站来说“不”,但是现实生活中说“不”者太少太少，更多的是一些人或是无知愚昧或是利欲熏心或是为了种种不可告人的目的而颠倒黑白，助纣为虐，脱离正义公平科学的轨道。
许多许多时候，说“不”,真的意义非常。
说“不”.劈开前行的道路。
北宋政治家王安石处在一个积贫积弱矛盾重重的社会中，被神宗皇帝任命为宰相后大展拳脚意欲改革，但一批以为“祖宗之法不可变”的大臣极力反对，他们借日食、地震、山崩等自然界的反常规现象说变法就会惹怒天神，给国家家带来灾祸。可是王安石却不为所动，他提出“天变不足惧，人言不足恤祖宗之法不足守”,说得太好了!这“三不”的宣告铮铮有声，淹没了反对者、怀疑者和守旧者的怯懦之音，拉开了轰轰烈烈的变法运动的序幕。
当前行的道路被阻挡，说“不”者硬是心一横，脚一跺，用自己的坚强意志与坚定信心劈开前行的道路。
说“不”,扭转命运的转盘。
“在我的生命里，要么赶紧去死，要么精彩地活下去，延续生命的奇迹。”话音刚落，掌声不断，说话者是参加中国达人秀的一位特殊选手，手缺失了便用脚诠释传奇，用脚弹奏出《梦中的婚礼》。在让人感觉同样的浪漫温馨之余，这佯的演奏让人多了一份感动。住他的生命里，有多少次从凳子上摔下，无力站起时的沮丧;有多少次因过度劳累住进医院，被命运讥笑为残废的痛苦!命运一再向他挑衅，可他却扼住了命运的咽喉，热血沸腾地喊出：“不，我不服输!”
遭受重重厄运时，命运便在那里洋洋得意，但说“不”者绝不屈服，挺直腰板，接受命运给予的.重重残酷的洗礼，用力扭转命运的方向。
说“不”,守住高洁的操守。
有这样一则故事，一位老伯是看守粮库的工人，在困难时期粮食是很珍贵的，所以不断有人给他送礼，后来这些礼物实在太诱人了， 老伯便辞去了这份工作，他怕自己抵挡不了诱惑。
生活中的诱惑与考验经常挑战我们的精神与道德，当我们不能拒绝，不想败下阵来的时候，我们的良心在一天天受着拷问，既使内心的折磨无法承受时，我们也要坚持向诱惑说“不”,不被世俗洪流左右，朝着自己良知指引的方向走!
有时候，学会说不，可以缓解尴尬。记得有一次，我的朋友过生日，邀请我去参加，我答应了。她的生日是很难得的，2月29日，四年才一次。我答应她以后，才发现那天她生日的时候，我正好有补习。而那个补习又是很重要的，不能请假。正当我犹豫不决的时候，我想到了四个词语——“学会拒绝”。那时拿起手机的我既紧张又害怕。电话接通后，我小声地说：“我也许不能去参加你的生日聚会了。”“为什么呀?”她很惊讶。“对不起，因为我要补习，不能请假。”“呃，那好吧，没关系，学习要紧。”她停顿了半天，方才言语。放下电话，我深呼了一口气。
问:你可以做一下自我介绍吗?
潜台词:
你有没有自知之明, 你有些什么经验, 这些经验是否值得我开这个价码。
最菜鸟的回答:
我叫××, 我的情况简历上都有。
零分。拿着你的简历仍旧叫你介绍自己, 你以为是多此一举?对方是想要知道你自己是否了解自己, 你的口头介绍必定有侧重点, 这些侧重点就是你对自己的评价。
最平淡的回答:
我叫××, 毕业于××学校, 祖籍哪里, 做过什么。
2分, 人家不想知道你祖籍是哪里。如此平淡的回答。很难让对方不认为你在敷衍他。给两分, 因为你好歹说了你做过什么。
最让人反感的回答:
我做过……, 做过……做过……给公司赚了多少多少钱。
零分。表功绩的结果只会让对方不敢用你, 如此自大, 你的上司怎么管你?更让对方觉得你要求的薪水一定不薄.
建议回答:
您好, 我叫×××, 专业是××××。至今为止在本行业中这些公司里工作过……担任过这些职位……然后一句话说一下你最引以为豪的业绩。
问:你怎么看加班?
潜台词:
你是不是听话.是否为了工作可以牺牲自己的利益。事实上, 需要牺牲自己利益的不仅仅是加班一件事, 但加班却是最容易测试你的问题。
最虚伪的回答:
我不介意加班, 无所谓。
你确定你能做到?如果你做不到就不要这么说。面试官几乎可以确定你做不到。
最时尚白痴的回答:
我会在工作时间内尽量完成工作。如果需要还是愿意加班。
曾经很流行的一个答案, 但是久经沙场的面试官们一听就知道你不是听话的那种, 你不喜欢加班, 你准备好了答案来敷衍他们。
建议回答:
加班是正常的, 只要工作需要, 我可以加班。
问:你对薪水怎么看?
潜台词:
你满意我们开出的薪水吗?你是否会为钱随意跳槽。
最虚伪的回答:
我觉得钱不重要, 薪水我不作过多要求。
一看就菜鸟, 你不需要生存?虚伪的回答只会让面试官更不敢要你。
最白痴的回答:
你们开多少薪水?
问薪水没有错, 但是这种场合直接问只会让面试官认为你不了解行情, 或者很看重钱。
建议回答:
薪水取决于我对公司的贡献多少, 衡量标准是我工作的成绩。
问:你为什么离开原来的公司?
潜台词:
你能承受的底线在哪里, 什么事情会让你选择离开。而这些事情是否是公司在乎的。
最白痴的回答:
说以前公司坏话, 比如待遇不好等等。
这样的回答肯定是大忌.很容易让人认为你是抱怨型.一般这类人压力承受能力都很低。
最致命的回答:
人际关系不好, 如与上司或同事合不来。
肯定被Pass, 谁愿意招一个人缘不好的人?这种回答就是自己暴露自己的缺点。
建议回答:
原来的公司离家太远, 贵公司的交通地段很合适我的情况。
问:你为什么应聘这个职位?
潜台词:
这份工作能为你带来什么, 你对这份工作的评价是否和公司想要达到的效果一致。
最白痴的回答:
贵公司是实力很强的公司, 这个职位也是我喜欢的。
公司好坏不需要你来强调, 你显然没有摸到脉门。面试官想知道你能为这个职位带来什么, 而不是职位能给你带来什么。
最自大的回答:
因为我能胜任。
能否胜任, 面试官会判断.你说了不算。面试官想听具体的内容。
建议回答:
首先表示你的渴望, 然后说出你的优势。之后的重点在你应聘了这个职位想做什么, 你能为公司做什么。
问:你了解我们公司吗?
潜台词:
你有多期待这个职位。如果你很了解本公司, 且评价很高, 证明你很向往这个职位, 也必定会好好做。
最忌讳的回答:
听人说过一点点, 好像……
好像?看来你不了解你想面试的公司, 面试官会认为你只是随意投简历。你连想进的公司都不了解, 证明你没有诚意。
建议回答:
诱惑来时，很多人会为自己找借口，说不懂拒绝，其实是自己怀有贪心。要想避免做自己不乐意做的事情，最重要的还是要学会抵抗诱惑。我邻居家有个八岁男孩一天下午放学后，面对一个陌生叔叔递过来的糖果，悍然选择了拒绝。我满怀钦佩之情问他当时怎么想的，他说他爸爸告诉他两句至理名言，一句是“天上没有点下来的馅饼”，另一句是“从来都没有免费的午餐”。这两句话，每个人都知道啊，可惜很多时候大人们对这两句话的执行还不如一个小孩子。胡长清、成克杰、李乘龙等这些政府官员败类正是因为难以执行，而利益熏心，没有说出“不”字，最终栽在了不懂拒绝上。
学会说“不”吧!这样，我们遇到困难和挫折时，才不会抱怨命运不公，才不会被吓倒。看看战国时候的勾践，汉朝时代的司马迁，还有现在汶川地震中的幸存者们，他们承受的困难不是用笔墨就能书写的，可是他们却用“不屈服”“不放弃”成就了自己的梦想，延续了自己的生命。
学会说“不”吧!这样，我们才会有“出淤泥而不染”的高洁。就像朱自清不吃美国救济粮，如同宋美龄拒见丘吉尔。是他们的民族尊严和气节让我们有了自强不息的勇气。
学会说“不”吧!这样，我们才会体验到“高山流水”惬意，而不是随波逐流似的茫然。只有拒绝了一切俗事，才会有陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山。”王勃的“钟期既遇，走流水，以何惭”之后的《腾王阁序》。
说“不”并不是一味的反抗叛逆，它需要我们理性分析事件，将自身的、群体的、民族的利益置于第一位，作出合理的选择。
首先，作为一个独立的个体，我们要学会说“不”。举个简单的例子，明天就是考试的日子，你想宅在家复习、背书，但此时，父母说要带你出门参加饭局。这时候，我们就应该说“不”。但你所采用的回绝的方法是否得当也是个问题，一句“不去，老子背书”，只会留给你一个摔门而去，和一个没有晚饭的夜晚。而利用“三明治技术”说不——肯定、否定再肯定，比如“爹啊，我是挺想去的，但是明天就考试了，我书还没背好，等下次再有出去吃饭的机会我再去吧，可以吗?”这才是个两全其美的回答。
其次，作为一个大的群体，我们要学会说“不”。，一家公司计划在厦门海沧半岛修建生产对二甲苯的化工厂，这无疑是对厦门市人民健康的重大威胁。该项目遭到全体厦门人民的抗议，百名政协委员联名反对，当年六月，厦门群众以“散步”的形式在厦门市政府门前表达意见。最终，该项目被迁至距厦门几百公里以外，没有居民生活的地方。类似的事件，在其他城市也时有发生。无一例外，市民们在理性抗议中紧密地团结起来，表达出强烈的公共精神，为自己热爱的城市的安全健康，大声的喊出“不”。
最后，作为一个独立的民族，我们也要学会说“不”。19的巴黎和会上，北洋政府外交失败，被迫准备将德国在山东的特权转让给日本。此举引发了人民群众的强烈不满，“五四运动”的爆发，首先是北京的高校生，再是上海的工人，再到全国各地的各个阶级，人们大喊着“誓死力争，还我青岛”，在大街小巷表达着自己的抗议。最终，北洋政府迫于民众奋力反驳的压力，拒绝在这个丧权辱国的协议上签字，中国人民拿回了自己的合法权益，维护了主权。体现了真正的革命精神，这才是“民族魂”所在。
不管是迂回婉转的说“不”，还是政府前有组织的“散步”，团结一心救亡图存的游行，事情无关大小，无一例外都在体现着大家为维护自己的权益所持的正确的态度。在面对一些不合理，违背本意甚至危急自身和国民安全的时刻，勇于说“不”，就是对自己说“是”，对自己的群体，自己的民族说“是”。
项目主体:长安马自达项目执行:宣亚国际公关
对于成立4年的长安马自达来说, Mazda3星骋无疑是2011年乃至未来几年最为重要的产品:它不仅肩负着长安马自达实现品牌、销量和市场份额突破的重任, 还将见证长安马自达从网络广度、服务深度、营销力度全面升级的过程。
在项目成立初期宣亚国际公关就确定了应该给客户提供一个“高性价比”的整合方案, 一个体现“全传播”理念和效果的立体式传播方案, 在方案确立和执行过程中以合理的传播渠道和节奏, 鲜明的传播标签, 精准的传播诉求并加以创新的传播手段, 让媒体和消费者切实感受、理解产品最新设计和技术应用的价值。
通过前期调研, 洞察并确定了“向完美说不”这一广受共鸣的传播主题, 并把它作为整个方案的核心诉求:所有的线上推广、媒体活动、TVC及终端广告、用户体验活动都以“向完美说不”为主题, 并以此提炼产品卖点核心话术, 达到感性诉求和理性诉求的契合传播。
宣亚“全传播”理念的贯穿下Mazda3星骋的上市传播达到了良好的效果, 星骋上市后销量业绩节节攀升, “向完美说不”这一极富话题和口碑效应的创新传播对产品价值的树立打下了坚实基础。
调研与洞察
前期的目标用户调研充分且收获颇丰。在几轮对Mazda3星骋目标用户的访谈中, 项目组分别从产品定位和传播定位两个方面进行了调研。在产品定位方面, Mazda3星骋“新运动美学领军座驾”的定位得到了充分肯定。受访者表示, “新运动美学领军座驾”能够充分将产品“惊鸿一瞥”的设计造型、超越同级车的操控性能表现出来, 与产品的形象也非常符合;在传播诉求方面, 很多受访者表达了这样一种心声:无论是选车或生活中的其他选择, 他们都不想受限于别人的完美标准和眼光。他们心中有自己的标准:不愿意随波逐流, 希望活出自我。这些诉求最终凝炼为:他们不想去做别人眼中的完美, 希望“向完美说不”——该核心诉求最终得到了最多受访者的共鸣。
内部分析认为, “向完美说不”获得高度认可, 至关重要的原因是该诉求成功地折射出目标受众“有实力、拥有独特见解但不爱张扬”的内在特征。在明确了“向完美说不”这一核心传播定位后, 项目组结合Mazda3星骋目标消费群体的触媒习惯等调研结果, 制定了对应的传播路径和沟通策略, 体现“向完美说不”主张也成为项目执行中最主要的思路和方向。
项目策略
整体层面:在Mazda3星骋所处的A级车细分市场, 可以说竞品众多, 并且由于不断有新车涌入, 传统意义上的“新车效应”无论是对媒体还是对于消费者来说都在减退。为此, 在Mazda3星骋的传播推广中, 制定了以“星骋体”为载体的“引发式、话题性”, 而产品信息作为“次重点、支撑性”的传播模式, 以此形成鲜明的差异化和话题性传播, 并通过兼顾广度和深度的线上作业与目标受众进行互动交流, 并结合代言人黄立行的明星效应进行辅助推动, 达到多点出击、立体传播的目的。
受众层面:最近几年, 国内购车人群的定位发生了明显的变化, 年龄上由中年人作为购车主力慢慢下沉到青年人, 消费观念也由单纯对于车辆性能和使用性的要求, 演变为对于产品性能和产品内涵的综合考量, 并且沟通方式更趋向于新媒体、新价值观带来的冲击。在与目标受众的沟通中, 使用醒目、易懂且容易流行的“符号”, 会更容易使受众在第一时间记住并产生“二次传播”, 也容易促使受众产生“渴望去认识”的动机。
产品层面:现在几乎每个汽车企业在新车上市的时候都面临着这样的矛盾:那就是新车上市对于原有主力车型的影响和下一代主力车型推出之间的矛盾。在综合考量后, Mazda3星骋的上市发布策略中, 特别把产品之于受众的情感“附加值”作为主要切入点, 并以此进行传播受众的精确聚集。在传播节奏方面, 以“常识逻辑”制定产品信息的释放节奏, 使整体的传播既具有逻辑性, 又能够使受众更易接受, 并且能在其他产品线的协同传播上做到有的放矢, 达到最优化的宣传目标。
项目执行
在整个传播过程中以“向完美说不”为主题, 所有的手段都以服务主题内涵为目的。在整个执行过程中分为感性和理性两个维度, 并相辅相成。
感性传播
媒体合作选题:在传播过程中重点与时尚生活类媒体进行合作选题, 重点阐述“向完美说不”的价值观和生活观;通过与各行业达人、区域名人以及普通受众的个性表述, 实现在精准传播的基础上达到共鸣。这样做的目的, 是让受众先从感性上接受, 不会觉得生硬和冰冷;通过探寻生活的价值和主张, 使产品人格化, 形成更加丰富的产品印象。
打造“最具期待新车”的先期印象:前期主要通过海外出色表现、奖项及口碑传播, 建立“最具期待”的先期印象, 为后期产品内涵和产品亮点输出打造良好的语境, 同时与各大媒体“向完美说不”报道和探讨全面铺开。
专有网站进行“向完美说不”观点的收集:建立独立的产品官网, 结合Mazda3星骋目标人群年轻对网络信息敏感、参与热情高的特点, 将网站作为受众最直接、最方便的参与手段;“星骋体”由于话题性强的特点引发受众积极的参与和讨论。
微博活动:作为辅助传播和助推手段, 根据产品先期调查得出的受众沟通习惯进行精准传播, 利用微博传播范围广、速度快和信息简单易接受的特点达到了很好的互动效果;以“星骋体”为载体的微博密集转发成为输出“向完美说不”主张的主要阵地。
视频“病毒”传播:此外, 两部精心拍摄、诠释普通达人“向完美说不”主张的视频短片, 通过优酷等各大网络媒体发布, 短时间内在线点击播放量逾150万次, 成为各大视频网站播放排行和评论的热点。
主题试驾会:选择在8月的丽江举行全国媒体试驾会, 活动中延续了“向完美说不”的主题, 并采取了分组试驾的方式, 根据专业媒体、都市报媒体、网络媒体的不同特点和需求设立不同的试驾路线:将城市路段、景区路段、乡村山间、多弯路段通过不同组合, 让各类媒体在试驾活动中各取所需, 并且能很好地接受“向完美说不”的诉求和产品信息。此外, 试驾活动采取了“人数少、多批次”的方法, 两周时间里让所有媒体都有更多接触产品的时间, 从而达到更佳的试驾品质。
明星代言:整个主题宣传和活动中, 黄立行作为产品的官方代言人, 其明星特质和人格魅力不仅对“向完美说不”主张的认知起到很好的促进作用, 巨大的“粉丝传播效应”也帮助“向完美说不”主张赢得更多共鸣。此外, 以黄立行为主角的产品TVC、亲自监制和演唱主题歌《向完美说不》, 都不断加强了话题点的持续性和延展度。
理性传播
通过专业试驾、产品深度剖析等理性层面的信息传递, 进一步促进目标受众与媒体对Mazda3星骋的理解。
生产工厂的深度探究:组织平面和网络媒体以及用户实地探访新车的生产过程, 实地感受产品的优良品质和先进的制造工艺, 以真实口碑作为转播基础, 也进一步增强产品在消费者心中的信心。
专业试驾传播:显著增强专业媒体的试驾和报道力度, 通过媒体试驾中的各项数据, 传播Mazda3星骋强大的产品综合实力。
区域密集试驾:结合国内密集的区域车展, 在各大核心销售城市组织地方媒体和意向用户进行广泛的试乘试驾, 以真实体验进行产品宣传, 也通过地方媒体的不同视角, 尽全力展示Mazda3星骋的优良技术与品质。
项目评估
在整个项目执行的过程中, 宣亚倡导的“全传播”理念得以全面展现, 并得到了客户团队良好的评价。更重要的是, 通过“向完美说不”这样一个具有“年度话题”意义的产品上市传播, 让媒体和业界对长安马自达有了进一步的认识, 让企业和产品更具“市场性格”。
传播取得了优异的成绩。仅仅一个月的时间, Mazda3星骋的官方网站访问量突破166万人次, 注册用户总量接近16万, “向完美说不”话题发布数量超过200万条, 在线订车数量接近5000人。丽江媒体试驾会实际出席媒体达到了邀请媒体的90%以上, 活动结束后, 各大媒体均对Mazda3星骋丽江试驾会进行了大篇幅的报道。这些都证明了话题营销的独特魅力。
大家上午好。我先做个自我介绍，我是来自芜湖市新希望社会工作服务中心的方飞。记我名字非常简单，正方形的飞机，简称方飞。
今天我们要讲的主题呢，大家可以看到“对校园欺凌说：不!”。大家可以看到我在标题页选的这张图片。一个小女孩怎么样了?对，她在被一群逼在角落里欺负。
校园欺凌是一个在学校很普遍的现象，为什么这么说呢。我们来开一组数据，大家可以看一下。这是一份中国青少年研究中心的调查，该机构针对10个省市的5864名中小学进行调查。调查结果是这样的。32.5表示偶尔会被欺负，有6.1%则表示长期受到校园欺凌。可能有的同学还没有概念。全国大概有中小学生1亿人，如果按照上述的概率的话，全国有多少学生遭遇过校园欺凌?大家能算出来吗?对，3800万。我们不说那么大的话，小一点的说，就是3个学生中，就有一个在遭受校园欺凌的伤害。所以，我们说校园欺凌是一个普遍的现象。
可能有的同学还是有疑问，如果是个普遍现象，为什么很少听人谈论?这个答案呢，只要大家能回答我下面的问题，可能就会找到答案，大家看ppt。谁不愿意过多地谈论校园欺凌事件?1、受害者。受害者往往处于弱势，被胁迫不能告诉父母、家长或者朋友。受害者出于害怕或者觉得不好意思，不会去主动地提出自己是校园欺凌的受害者。
2、欺凌行为的施暴者。为什么这么说呢?因为欺负人是不是一件光彩的事?大家说得对，并不光彩。所以除了在自己的弟兄们之间进行炫耀，他们也害怕被老师和家长知道
3、旁观者同样不愿意去谈论这个事件。后面我们会讲到旁观者心理时会提到。
在我们进入主题之前，还有一个问题：
到底什么是校园欺凌?
为了方便去给他它下个定义，我们不妨先看看欺凌是什么意思。欺凌，是指有意且不断地对他人进行恐吓和侵害。
好了，我们竟然知道了欺凌的定义。大家可以说一下校园欺凌是什么吗?
大家都说的很好。简单点说，就是发生在学校校园内、上学或放学途中、学校教育活动中的欺凌事件。
好，这里跟大家玩个小游戏，考考大家的眼力。这个游戏叫做“眼睛间谍”，看看各位同学能不能在下面这张图里找到正在发生的潜在校园欺凌事件。
1、右上角的女孩在发射口水炮弹;2、左边的女孩收到了一封嘲笑信息;3、左数第三排一个男孩将脚伸出来准备绊倒同学;4、最后一排的座位被人放上了口香糖;5、右边的男孩在偷前排女孩的书。
欺凌行为的表现
读ppt：肢体欺凌 、言语欺凌 、社交欺凌：社交欺凌伤害人较深，而且往往难以被人发现。同学们要随时去注意，如果有人号召你们不去理睬某人，千万不要去附和，因为你可能称为校园欺凌的实施者。
网络欺凌：这是随着时代发展的新型欺凌方式。
同学们，团结起来吧，抵抗校园暴力!这是我的呼吁，也是我今天来这里的目的。呼吁在座的每个人加入到反抗校园欺凌的行动中。当然，这种反抗不是以暴制暴。而是需要开动脑筋，讲究方法。大家觉得支持校园欺凌和不支持校园欺凌的人，哪一方是属于正义的一方。所以，我们的经验告诉我们，正义必将什么?胜利!
感恩演讲稿：学会回报；
父母如一部大书，无论翻多少页，都不会到尽头。曾经的美好，昔日的呵护，像影片翻来覆去的播放。感恩，我们要懂得回报。
走进陌生的城市，体验的是无助和悲伤，隔三差五的电话，成为唯一可以缓解疲惫的良药。任凭酸楚的泪水从脸颊滑落，体味别有一番情伤。
独在异乡的日子有些凄凉，总让人想家；度日如年的季节似乎漫长，常使人难忘。脑海中没有一时停止思考，真想此刻就陪伴在父母身旁，聊天、捶背、给他们读报。平凡也是一种好。感恩，就在此刻生效。
总是不愿提及往事，因为有太多的惆怅。每每做事都会让父母失望，从小到大的娇惯，使我脾气见长，无休止的争吵今天想来悔心悔肠。扪心自问，真心为父母换位思考的太少太少。不经意的顶撞，细细品位泪却千行。年少的我们多少都有些轻狂，看着父母脸庞刻下的烙印，愧疚，无处可藏。感恩，由心底绽放。
一天天的成长，很多事情都该由自己面对，脱离父母的羽翼，期望明日的辉煌。转眼间，已是进校三个月，每一次通话，那滋味依旧不变，亲情已超出语言，明天的我们将各走他乡，父母的爱仍然陪伴在身旁，对于他们的付出，我只能暗暗回报。
点点滴滴的成功，开开心心的学习，平平安安的生活，也许这
才是最真的感恩。最后，我想用一首诗作为结束语，这首诗是
天远惠山下，冷月伴清吟。佳节已渐过，依稀离乡情。小坐静忧思，心乱无所倚。感怀情犹怯，冒然长叹惜。谢谢@
感恩演讲稿：学会感恩
老师们，同学们：
大家好!
今天我演讲的题目是：学会感恩。
感恩无处不在。我站在这里的理由是什么?就是感恩。感谢老师们同学们的支持，感谢学校给予的机会，感谢父母的生育与培养，也要感谢我自己的付出。因为感谢着这些，我今天便站在这里了。
宗教是最崇尚感恩的。他们感谢天神，感谢主。当然，我们感谢的，远比他们要多很多。
感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人;感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”;感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖;感谢对手，他们令你不断进取、努力。
感谢太阳，它让你获得温暖;感谢江河，它让你拥有清水;感谢大地，它让你有生存空间。
感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。
感恩是乐观。感谢困难，感谢挫折，不是乐观么?感谢对手，感谢敌人，不是乐观么?对于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的利处，从而去感谢它，不是乐观么?所以，感恩，是一种乐观的心态。
感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。所以，感恩，是一种有礼貌的品质。
感恩是画笔。学会感恩，生活将变得无比精彩。感恩描绘着生活，将生活中大块的写意，挥洒得酣畅淋漓;将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸;将生活中细致的工笔，描绘得细腻精美。所以，感恩，是一种多样的艺术。
常说：“三有三为。”
心中有祖国，为祖国做件事。不是为了回报、感谢伟大的祖国么?
心中有集体，为集体做件事，不是为了回报、感谢温暖的集体么?
心中有他人，为他人做件事。不是为了回报、感谢生活中的每个人么?
有人说，忘记感恩是人的天性。当我们偶然来到这个世界上，什么都还没来得及做的时候，我们就已经开始享受前人带给我们物质和精神上的一切成果了。这就提醒着我们每一个人，要怀有一颗感恩的心。
常怀感恩的心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。正是因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。
“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩才能天长地久……
首先，从政府层面上，一方面开始重视文化企业的版权资产管理问题，这从2012年版权服务年会首次设立版权资产管理分论坛、地方政府相继成立文化资产管理办公室等就可看出。另一方面，打击盗版的力度明显增强。仅在为期4个月的“剑网行动”中就查办了283起网络侵权盗版案件，关闭了129家违法网站。数量虽然不多，但其震慑作用还是显而易见的。
2012年11月30日，国家版权局正式约谈苹果公司大中华区相关负责人，要求苹果公司切实解决涉嫌的侵权行为，加强与权利人和权利人组织的合作，保护好权利人权利，同时将苹果商店(App Store)纳入主动监管的网站范围。
曾引发社会关注的广州市首宗企业微博侵权案也有了新进展。一审判决已经作出：被告广东欧派家居集团有限公司在其微博中删除并不再使用相关图片，并向原告华盖创意(北京)图像技术有限公司赔偿经济损失1000元。
另外，权利人组织、行业协会及大型网络交易平台也开始主动出击，动作频频。如：京版“十五社”反盗版联盟与淘宝网于2012年7月签订了《加强图书版权保护合作协议》;美国电影协会(MPA)与淘宝网于2012年8月签订了《关于加强影视作品版权保护备忘录》;盛大文学公司正在与包括百度、360搜索、搜狗搜索在内的多家搜索引擎公司就加强版权保护问题展开合作，在2012年10月签订了《关于加强文字作品版权保护的备忘录》，根据约定，相关平台方将进一步加大版权保护力度，维护权利人的合法权益。
一些大型传媒机构着手设立或重组版权管理部门，开始建章立制，加强自身的版权管理。无论是中央人民广播电台、国际广播电台、新华社、作家出版社等大型文化央企，还是珠江电影集团、南方都市报等地方文化企业，都加大了在版权管理与版权运营上的力度。
尽管全社会的版权意识还远远没有建立起来，但部分权利人意识的觉醒与不断的探索尝试，还是让我们看到了一丝曙光。有作为总比没有作为好，有作为总是值得肯定的。版权权利人群体之大，就决定了，只有个体版权意识的提升才能最终解决全社会的版权问题。
版权涉及领域之多，很难逐一研究与剖析。但就本人关注的传统媒体行业，版权管理现状依然没有明显的改善。如果说，传统媒体行业不重视版权，肯定不准确。去年，我本人就受邀为传统媒体做过十多次关于版权管理与版权开发运营的讲座，几乎每次讲座都会引发一番热议，但热议之后却不见行动。既然很多传媒机构都意识到版权的重要性，也深知版权的潜在价值，视版权如金矿，为何不付诸行动或动作迟缓?究其原因，不外有三。
一是版权归属问题较为复杂，使之望而却步。
可以这样说，所有的传统媒体都不清楚自己到底拥有什么版权?有多少?尽管很多媒体都有自己的媒体资产管理平台、内容数据库，也在内容数字化上投入不菲，但哪些内容可以使用，哪些内容有权开发与运营，没人可以给出准确的答案。
举两个真实案例，某南方报业集团的图片库中存有200多万张图片。其中近100万张是新华社的供稿图片，另外100万张，既有报社记者拍摄的，也有其它机构和个人的图片。既有已过权利保护期的图片作品，也有在保护期之内的。新华社图片版权能否继续使用取决于双方的供稿协议，但大多数无法再次使用是肯定的。其它的图片，即便是报社记者拍摄的，由于历史原因，当初并未与记者签署任何版权归属协议，现在很难厘清这些图片版权的归属。在这种情况下，根本谈不上如何运营这些图片版权。如果要运营，就必须在运营前进行必要的清查盘存。清楚的产权界定是市场交易的前提，也是合约的前提。厘清权属是版权开发与运营的前提。
某出版社投资百万对已出版的2万册图书进行了数字化，并完成了多种格式的电子书制作。但完成之后，仅有不到2000册取得了作者的电子书出版授权。
类似的例子还有很多。这对正在进行历史内容数字化的媒体提了一个醒，数字化是必要的，但一定要先资产化、再数字化。
从以上例子可以看出，一些传统媒体之所以动作迟缓，可能不是因为思想上不重视，而是不知如何下手处理这些棘手的版权权属问题。实际上，传统媒体大可不必因此而却步，从增量做起，根据市场需求，逐步处理存量版权，问题自然有解。反之，如果不做，存量越大，问题越难解，更谈不上后续的开发与运营。在此，也呼吁相关政府管理部门，应该重视因历史原因造成的存量版权权属难以厘清的问题，并从法律上找出解决方法。
二是规范版权管理首先要规范自己，规范自己意味着运营成本的提升。
有一些传媒机构不仅不重视自己的版权，而且还经常侵犯他人的版权。尤其是其下属的网络媒体，侵权问题更为普遍。规范版权管理一时还看不到明显的效益，反而会增加成本。这也是导致不愿主动开展版权规范管理的原因之一。
三是大多数传统媒体的版权开发与运营能力相对较弱。
互联网未出现之前，处于绝对垄断地位的传统媒体，凭借其独有的出版发行资质、可控的发行渠道就可以基本控制主流的信息服务。尽管产品相对单一、传播渠道单一，运营模式也相对简单，但其盈利能力一直保持在较好的水平上。由于产品单一、渠道可控，其版权问题比较容易处理。无论是机构权利人，还是个体创作者，并没有其它的发布渠道可选择，传统媒体几乎是唯一可用的传播载体，投稿是唯一的选择，而且几乎无任何议价的权利。在这种情况下，版权问题基本可以不予考虑。即便有侵权问题，也比较容易解决。因此，传统媒体过去一直不重视版权开发与运营是非常容易理解的。
数字化、网络化时代的来临动摇了传统媒体的垄断地位。一是在数字化、网络化环境下，信息的生产与传播机制发生了质的变化。在新的环境下，信息生产与传播呈现出“两次分散、两次聚合”的明显特征。二是生产与传播的界限不再清晰可辨，生产即传播、传播即生产。三是创作与生产社会化、传播碎片化与社区化、消费个性化的发展趋势改变了内容产品的生产、制作、传播与消费方式，成本结构也发生了巨大的变化，这必然导致媒体商业模式的变革。新的产业链结构催生了新的角色与分工，传统媒体的功能被分散到各个环节，分工更细、更专业。
环境的变化逼迫传统媒体必须要重新思考自身的价值、定位与作用。什么可做，什么能做，什么必须放弃?传统媒体为此也一直在探讨与尝试，尤其在新媒体上做了很多的尝试，但很明显，在新媒体领域鲜有成功案例，绝大多数都处于维持状态，前途并不光明。整个国内传统媒体的新媒体营收恐怕都无法与腾讯一家公司相比，用“悲惨”两个字形容并不过分。
但如果我们从整个传媒产业来看，对应大多数传统媒体经营下滑的是整个传媒产业高速发展，数字内容消费市场持续放大;传统媒体读者与观众数量锐减并未影响媒体受众规模的持续扩大;传统媒体数量的缩减与媒体制作机构与创作个体数量的急剧增加形成鲜明对比。拥有海量版权资源的机构并没有创作出更多的优秀文化产品，而大量的工作室与个体创作者却用极其有限的素材开发出极为流行的文化作品。可见，问题并不是媒体市场萎缩，也不是内容需求减少，是传统媒体并未抓住市场机会，导致落入经营困境。
接收终端的普及与渠道的不断丰富，极大地提升了对精品内容的需求。在无法垄断内容生产与无法把控主流传播渠道的情况下，传统媒体必须要适应新环境，找准定位，重构利益链，在更高的层次上运营。传统媒体必然会分化，有的媒体将从媒体产品的专业生产与运营商到版权资源与媒体产品的综合运营商，有的会从相对单一的媒体产品生产商到全版权、全产品开发运营商，有的从专业的大众产品生产商到社会化的分众与小众产品运营商等等。例如，现在的传统出版社可能会向两个方向分化，一是从出版商转变为出版策划商与出版经纪人，二是从出版社转变为出版代理商与渠道运营商。
对于依然以内容生产与媒体产品运营为主的传统媒体，必须要尽快提升三个能力，即：版权资源聚集与管理的能力、精细化运营与深度化开发的能力及开放与协作的能力。尤其对于一些强势的传统媒体，不仅要重视版权的自主生产与运营，也要重视利用自身的品牌与影响力，加大版权汇聚的能力。必须要向腾讯、新浪、盛大、网易、搜狐等新兴商业媒体学习，不仅要借鉴他们的运营模式，更要学习他们的版权汇聚技巧与能力。这些新媒体平台，不仅非常重视自己的原创版权，而且千方百计地“掠夺”其它版权。其“掠夺”与“侵占”版权的方法花样繁多，这从他们的注册协议中就可以发现。尽管他们并未直接利用这些版权进行获利，但他们为了规避版权风险，采取了店大欺客的惯用手法-逼迫你签署霸王条款。
传统媒体即是版权的消费者，也是版权的生产与销售者。媒体的生产需要大量的素材，素材的版权直接影响到媒体的版权运营与开发。如何有计划、有策略地引入外部版权，不仅会影响媒体制作成本，而且会对媒体产品的未来运营产生不可忽略的影响。
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