谈谈你第一次的感受

谈谈你第一次的感受

谈谈你第一次的感受 篇1

“孝”，仅仅就是一个字，但是其中蕴含着很大的意义！孝是中华民族的传统美德，“百善孝为先”、“无父无君，是禽兽也”、“父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧”........这些都是讲的孝，都已经成为俗语了。要做一个好人，首先就要做到孝，失去了孝，就好比人已失去了心脏，只有一具躯壳立于世上，已失去了生命的价值，更何谈成功！

还记得小时候我们学的“弟子规”，弟子规的第一章就是：人则孝！弟子规的第一句就是：父母呼，应勿缓，父母命，行勿懒。意思就是：父母呼唤的时候，要立刻答应父母;父母要你做的时候要马上去做，不要偷懒。以前总是看不进去，现在重新捧着读，看到这第一句话后我立刻想到自己，平时，父母在炒菜时，没酱油了，叫我去买酱油回来，我要是在看电视或是什么的，总是懒得去，甚至还要跟母亲顶几句嘴，那时候总觉得这是件小事嘛，没什么的，只要我平时记住父母的生日，在节日里送父母一个小礼物就足够表明我的孝顺了，但是现在看来，这是多么的微不足道，孝顺要从小事开始，都说细节决定成败，放在孝顺里也一样，细节决定你到底是不是一个孝顺的孩子，细节决定你是不是个合格的子女。

孝顺父母，这是一件长期的事情。因为你首先要有耐心不能怕唠叨，然后还要多和父母交流，使他们不必为你再担心。这说起来简单，可做起来却是一件很难并且永久的事情。

我妈妈工作非常忙，在她累的时候，我就为她做饭，自己随后再吃。那天老师给我们讲的一个海规的学子，刚从国外回来，在机场将自己的母亲给捅死了，原因就是父母给自己打钱打迟了。我觉得这个学生简直太荒谬了，他的良心被狗吃了，学的知识再多，最后也终会被世人唾弃！我们的母亲本来在工作上就很累，不能给我经济和精神上的帮助，我们做子女的应该体谅，我们也不能因为这一点而不孝顺她，我们长大成人了，该到回报的时候了。要说现在只有一点才能孝顺她，就是努力学习，报答她的一片苦心。好想抱着我的妈妈说一声：“妈妈，您辛苦了！妈妈，我爱你！”

回想这几年我做过许多对不起她的事，让她生气，让她伤心了，希望她能原谅我这不孝女。从今往后，我要对您更加的好，不能再象以前那样了，我相信您慢慢就会感觉到女儿长大了！

人只有有了孝心，才会有责任感，使命感和善良的品质。孝心让人成熟，长大。没有对母亲的孝心，人又怎么能谈得上爱这个城市，这个养育我们的国家呢。爱母亲的孝心是“小孝”，爱祖国的孝心是“大孝”，我愿意做有“大孝”的女儿，并且从“小孝”开始！

2,其他与“孝”有关的资料。

1，【一道残忍的数学题】妈妈27岁生下我，19年前，妈妈每天都能看到我，现在我19岁了，已经半年没有回家看妈妈。而妈妈46岁了。如果妈妈可以活100岁，那么妈妈还可以活54岁，如果我依然半年回家看她1次，我这一生，妈妈这一生，就只有108次机会见面了，这道数学题的答案，我希望我是算错的。

谈谈你第一次的感受 篇2

谈到中学的美术教育, 我国的教育模式与西方国家相比比较落后, 基本就是一本美术教材加少量的练习, 而近年来虽然提出了不少辅助教学的思路与方法, 但是因为缺乏一个核心思想来宏观引导, 所以这些方法一方面显得零散, 另一方面推广也显得不足。其实中学美术教育要得到升华, 教育理念也必须有相应的变化, 具体而言, 就是要实现从接受美到感受美的变革, 这对中学美术教育是很好的一个切入点。

目前我们的中学美术教育, 不论是美术理论还是美术技能, 都局限在让学生知道和了解基本的美术常识, 让学生对“美术是美的艺术”产生赞同感, 这就是接受美。接受美其实是一种被动的教育形式, 它关注于如何把尽可能多的美术知识灌输给学生, 把学生当作单纯的受体, 却忽略了学生的自主性。随着社会生活的多元化, “接受美”这种美术教育模式暴露出了越来越多的弊端, 实际教学效果也愈发差强人意。而感受美则关注于学生的自发性, 强调变被动学习为主动学习, 变短期学习为终身学习, 而正因为此, 它比被动地“接受美”教育模式更符合时代的特征, 为了实现从接受美到感受美的过渡, 我们可以从以下一些方面入手。

1. 将美术知识与美术欣赏相结合

我们目前喜欢安排专门的课程来给学生讲解诸如色彩、构图、色差等美术基础知识, 对具备美术功底的学生而言, 这些内容显然显得过于基础化因而无法勾起他们的兴趣, 而对于缺乏美术功底的学生而言, 这些内容又显得过于理论化和枯燥, 也难以让他们融入教学氛围。其实我们在教学中完全可以将这些基础知识的讲解和美术欣赏结合起来, 例如我们可以给学生展示《最后的晚餐》这一世界名画, 让学生对这幅画阐述自己的理解, 待大家讨论和发表意见基本结束后, 再加以总结, 从专业的角度进行评析。首先整幅画的色调是灰暗的, 这就直接塑造了一个阴暗、神秘、压抑的心理氛围, 同时达芬奇在这幅作品中笔法十分细腻, 画中的各个人物面部表情或惊恐、或不安、或愤怒、或怀疑, 内容十分丰富, 这样的构图给予了观赏者很大的想象空间, 同时画面的空间和层次在耶稣与弟子之间留出了较大的空隙, 很巧妙地表现出了耶稣的孤独与无助。整幅画十分成功地用“静”表现出了“动”, 将耶稣说出“你们当中有一个人出卖了我”之后的情景描绘得淋漓尽致。

通过这样的讲解, 学生能够按部就班、对号入座地了解到色调、构图、画面层次、笔法等一系列的美术基础知识, 这样的接受不是刻意的, 而是在潜移默化之中, 所以不会显得生硬, 学生接受起来也十分自然。

通过一系列的训练之后, 学生就会逐渐形成用基本美术理论对美术作品进行赏析和评价, 我们便可以在课堂上组织大家对一幅幅的中外名画进行赏析, 再将赏析结果和最早大家没有基础美术知识进行的杂乱的点评对比起来, 进一步加深学生对基础美术知识的理解。

2. 将美术技能与美术实践相结合

美术实践是实践和检验美术理论及美术技能的最好方式, 所以在中学美术教学中我们应该将教学的重点放在美术实践之上。首先, 我们可以开展模仿活动, 让学生尝试去画之前欣赏过的相对比较简单的作品, 通过这样的活动, 一方面学生有很强的参与热情, 通过模仿和对比, 能从美术专业的角度更深刻地发现自己和名家之间的差距。另一方面, 我们可以在全班范围内开展美术作品比赛, 评选出优秀作品, 让“作者”上台和大家进行经验交流, 这样能进一步提升大家对美术技能的把握度。

3. 将美术教育与生活相结合

通过基本美术知识和美术技能的教授及训练, 美术教育的基础环节基本能够实现, 此时我们应该谋求中学美术教育的更高层次, 将美术教育与生活结合起来。具体而言, 可以将生活中每一个画面当做一个美术作品来欣赏, 在课余时间带领学生去踏青、写生, 让学生在心中逐渐树立起“生活中处处有画面, 处处是美术作品”这样的牢固的概念, 能够自发地发现生活中的美。同时, 我们可以开展“我心中的家”等主题活动, 扩大美术的外延, 让学生用绘画、摄影、剪纸等多种艺术形式来描绘自己的家和日常看到的景物。艺术是相通的, 摄影、剪纸等既能扩大我们的创作素材, 又能从另一个角度丰富我们的美学知识。通过一系列的努力, 学生一方面掌握了基础美术理论和基本美术技能, 另一方面养成了从生活中感受美、发现美的习惯和能力, 中学美术教育也得到了升华。

从接受美到感受美是一个复杂且需要长期努力的过程, 但是只要我们在总结传统教育可取之处的基础上, 善于用“感受美”来引导教学, 将教学核心放在让学生具备发现美、感受美, 从而自发学习美、创造美的能力上, 那么我们的中学美术教育就一定能迈上更高的发展平台。

摘要：我国的教育模式与西方国家相比比较落后, 基本就是一本美术教材加少量的练习, 而近年来虽然提出了不少辅助教学的思路与方法, 但是因为缺乏一个核心思想来宏观引导, 所以这些方法一方面显得零散, 另一方面推广也显得不足。其实中学美术教育要得到升华, 教育理念也必须有相应的变化, 具体而言, 就是要实现从接受美到感受美的变革, 本文对此进行了分析和讨论。

关键词：中学美术教育,接受美,感受美

参考文献

[1]叶小明.美术概论[M].教育出版社, 2008.

[2]程宜康.谈谈中学生的美术修养[J].煤炭高等教育, 2008, 9.

[3]管平.美术教育模式及其构建[J].职业教育, 2007, 10.

谈谈你第一次的感受 篇3

引擎升级 让画面无可挑剔

专为《斗破苍穹OL》打造的异火引擎（Pyro Enigma）对于游戏画质的提升最显而易见，画面精细度可达1080P的2倍，无论是美轮美奂的雄伟巨石建筑，还是光怪陆离的神奇野兽，抑或碧波荡漾的水面，经过异火引擎UHD高清渲染，都将以最真实的姿态展现在玩家面前。通过引擎升级前后游戏截图的对比，很明显的看出来异火引擎对于画面的色彩、细节表现度、景深都有近乎完美的提升，无论是植物花瓣的脉络或是花蕊的精美特效，在渲染之后更加自然，玩家在游戏中会有身处其境的感受。

4A计划 打造斗破新章

“4A”计划是《斗破苍穹OL》提出的最新战略，其中与小说原作者天蚕土豆联合推出斗破新章是其中重要一环，而土豆本人不仅担任游戏的高级制作人兼首席架构师，同时也会亲自执笔撰写新斗破，这更令万千斗迷充满了期待。前不久，《斗破苍穹OL》正式宣布将联合天蚕土豆推出斗破新章，不仅在原著的基础上进行扩充，而且新的内容将全面植入游戏，玩法大幅更新！

据天蚕土豆本人透露，在斗破新章中会扩充原著内容，同时还会补填悬念情节，将会有更多的人物登场，而这些人物都将在《斗破苍穹OL》中适时出现。每个玩家在进行游戏的时候，会根据每个玩家的选择遇到不一样的人，同一个NPC对于玩家所分配的任务也会根据玩家选择变得不同，也就是说玩家真正的成为了游戏的主角，将用自己的智慧去引领斗气大陆的变革。

100%还原 专为剧情党打造

在原著小说中，萧炎经过3年的隐忍，终于有能力登上云岚宗挑战纳兰嫣然，一血当年退婚之耻，这令所有读者为之热血沸腾，逆袭也由此开启！在《斗破苍穹OL》中，玩家可以全程目睹纳兰嫣然悔婚、萧炎写下休书、决战云棱长老等经典时刻，同时还能以事件主角的身份决战纳兰嫣然！这时玩家的身份与萧炎完全重叠，将亲历年少轻狂的热血篇章！

力挽狂澜 感受炼药师的骄傲

炼药师是斗气大陆上最为人尊崇的职业，而小说中描写的几次炼药大会无疑不让人心潮澎湃！奇妙的控火手法、娴熟的炼制过程、漫长的酝丹时间、浓郁的丹香、狂暴的丹雷，这一切都让炼药产生了诸多的不确定性，同时也更加的吸引读者的目光。在《斗破苍穹OL》中，玩家将成为炼药大赛的主角！还记得帝都举办的那场炼药大赛么？玩家将以单薄的身影面对出云帝国高等级炼药师，从而力挽狂澜，享受举国瞩目的荣耀。

夺取异火 亲历震撼瞬间

在斗气大陆上，对于异火的渴望是每个人毕生的追求，所以当萧炎知道青莲地心火的所在之后，不惜从斗皇强者手中夺取，最终成功收服第一个异火。在游戏中，玩家也将见证这个激动人心的时刻，亲眼看见美杜莎女王与异火的对抗、丹王古河对于异火的志在必得，最终玩家会依照自己的决定，使用冰灵寒泉控制暴躁的异火，从而帮助萧炎夺取到这个天生奇物。

遏制厄难毒体 让小医仙重绽笑容

还记得那个温柔娴静的小医仙么？这是萧炎外出修炼中第一个结识的红颜知己，天生便拥有厄难体质。虽说小医仙凭借着此体质实力飞涨，不过却有着致命的缺点——生命会随着毒体爆发而陨落。在《斗破苍穹OL》中，玩家也能感受到厄难毒体带给人的压迫感，为了彻底控制这种体质，玩家就需要探寻斗气大陆，寻找控制厄难毒体的珍贵材料：菩提化体涎、天毒蝎龙兽的魔核、三种异火，这些无一不是珍奇难遇之物，除了要有过人的实力，也要拥有一定的运气，这就大大提升了寻找的乐趣，你有信心成为控制厄难毒体的那个人吗？

斗气化翼 享受多维空战的炫酷

在《斗破苍穹OL》中，斗气化翼同样是成为强者的标志。游戏中引入3D场景技术，实现了空中对战、空地对战等多维立体化的战斗模式。玩家升入空中后，游戏将自动开启天空视角，让玩家感受到空中360度自由战斗的畅爽体验，打造原著中巅峰强者间的终极对决。当玩家实力达到斗王，即可用自身的斗气凝聚出羽翼，不仅能获得小说中的冰晶骨翼、苍鹰巨翼等华美羽翼，更可纵览天空，俯瞰斗气大陆，穿梭于空中群岛之间，实现空中瞬移，直接跨越地面障碍，飞达游戏内任何场景，大大加快移动速度。

结语

谈谈你第一次的感受 篇4

富源县大河镇第一中学 杨丽芬课时：1课时

时间：40分钟授课班级：七年级311班课型：授新课教学目标：

1、.知识与技能：懂得与人相处要进行换位思考的道理。

2、.过程与方法：看视频、小组讨论、教师精讲

3、情感、态度、价值观：懂得将心比心，换位思考，站在对方的角度考虑问题。教学重点：理解他人感受，懂得将心比心，换位思考

教学难点：让学生做到将心比心，换位思考，以达到相互理解与尊重，做到己所不欲，勿施于人。教学过程：

一．导入新课（视频导入）： 观看视频——“吞云吐雾”这个视频告诉我们什么道理？①做事要“心中有他人；②做事要顾及别人的感受

教师过渡：可见我们生活中不考虑别人感受的例子屡见不鲜。二．学习新课

板书：别人的感受你知道吗？

（一）案例分析：“天女散花”

1、曹女士因高空坠物致使左眼球破裂，造成终身残疾

2、八旬老人观棋时被高空坠落的混凝土块砸中，当场毙命过渡：这些不考虑别人感受的行为都对别人造成危害学生讨论：这些行为有什么影响？ 师总结：这种不考虑他人感受的自私行为，损人不利己的行为，具有一定的危害性。

对他人：损害他人利益 ；对自身：有损自身形象；

对社会：扰乱社会秩序，败坏社会风气 所以，我们在与人交往时，应该学会考虑别人的感受，具体方法有哪些？师：其实，古代贤人就给我们指出了一条道德金律，那就是“己所不欲勿施于人”

师：你觉得己所不欲勿施于人是什么意思呢？引出：己所不欲勿施于人的含义

学生讨论： 己所不欲勿施于人的实质师：实质：关心、理解、尊重他人师：在生活中如何顾及他人感受

1、己所不欲，勿施于人。自己不喜欢的，不希望得到的，不要施加给别人。

2、学会换位思考。与人为善，能够设身处地的为他人着想，想人所想，理解他人。

3、将心比心，学会关心，尊重他人。

（二）逐个分析课本“臭气熏天”“我行我素” “竞赛赵东”思考:评价他们的行为继续下去会带来哪些后果？ 学生回答：略教师总结：

我们可以用一句话来概括这种行为以及这种行为的后果（损人不利己）

评价：他们都不懂得考虑别人的感受，以自我为中心，我行我素，不关心、理解他人。

师：通过上述三个案例，你有什感受？

2------与人相处时不能光顾自己舒服而不管别人的感受。我们要学会换位思考，理解他人的感受多媒体展示换位思考漫画：学生看图并从中受到启发，总结换位思考的含义

学生回答：略教师总结：换位思考——就是站在对方的立场来看问题，设身处地理解他人感受，想人所想，与人为善。三．课堂练习

四．课堂小结：想一想我们这节课学习了什么？懂得了什么道理

1、将心比心，换位思考，己所不欲，勿施于人。

2、做事心中有他人，顾及他人的感受。

3、站在对方的角度考虑问题。

4、设身处地为他人着想。

5、心中有他人

五、板书设计：别人的感受你知道吗?

谈谈英语课改的感受 篇5

很有幸能够来到初一年级正式全面进行课堂教学改革。在这大半年中，尽管每周23节课，但由于心情愉悦，并不觉得比在高中时累;在大半年的课改实践中，尝到了甜头，也遇到了困惑。在准备这个感受的过程中也觉醒了些什么，但说不清道不明，希望各位领导、同仁来共同把脉。我想从四个方面来阐述： 一． 课改势在必行

提升老师的形象，不再是教书匠；提高老师的潜能，不再歇斯底里，而是讲台上高超的组织者或是课堂里老练的导演；改变学生的学习状态，变被动为主动，使学生成为学习的主体，提高素质，是学生发展的终极目标；提高质量，是学校走出低谷的的必由之路，是实现一三五目标的基本保障。二．课改的优势

1．提高学生自己动手的能力，培养学生在学习上的自立意识。

2．加强学生的合作能力，享受合作学习带来的快乐，分享合作的成果。

3．提升了学生的语言交际能力，加强了学生的思想情感表达能力，减少了他们同学之间的误解、矛盾甚至打架现象发生的机会。

4．增加了老师合作教学、探究的机会，减轻了老师的负担，促进老师专业化、科研型的成长。5．让学生走出了题海战术的误区，减少了学生的迷茫，减轻了学生压力，增加了学生的成功感。三．课改中的迷惑

1.怎样调动完全依赖老师讲解、从不自主预习的学生的主动性和积极性？

2.课堂上的讨论，很容易在时间上失控，教学任务难以完成，如何有效掌控？

3.老师在点评、总评时，很容易被学生的例子套住，或自己的知识辐射范围不够，难以圆满解决本节课的知识点。

4． 普通层中有相当一部分学生来校读书，就像是老太婆到庙里拜佛，发言无声，行为动作不变，只有心愿。如何解决？ 四．几点感受

1.课改必须以学生为主体，充分发挥学生的主人翁的作用，不可小瞧学生的能力和作用。因为小树苗被捆的越紧，就越难以长粗长大，风筝只有放才能飞得高。

2.瞎子放牛死不放手的观点，我是坚决不赞同的。如果这样孩子的能力是受到束缚的，在学习过程中就是僵硬的，哪来的能力提高呀，最多只能是成为墨守成规的又一代农民工。

3.英语课堂必须是改变学生习惯性思维的课堂，在一定的程度上是对几千年封建礼教残渣所留下的阴影的进一步解放，让学生在愉悦的氛围中进行对话、交流，从而达到综合素质的提升4.课改必须是以提高学生的综合能力为宗旨，包括身体素质、思想素质、心理素质和书本知识等各个方面，会考试的机器永远派不上生活或工作的场所，更何况建设我们的祖国？

5．老师必须放下身份、架子，与学生保持平等，因为学生的未来总是会超过我们老师的。善待

学生的过错，允许学生犯错，但更要给学生改正错误的机会。事实上学生的错大多数是由不良习惯性而产生的。

6.如何对待学生的成绩？ “皇上不急太监急”是功利主义发展中的必然现象。家长、学生比我们老师更应该关注成绩的，关键是我们身为老师，在课堂上应该让学生做的事情让他们做了、该总结的总结了、该引导的引导了，就绝对对得住自己在世间走一遭，对得住党和人民，对得住我们的民族。

7．英语中有句话“The primary purpose of education is not to teach students to earn

their bread, but to make every mouthful sweet.”意思就是说教育最主要的目的，不是教会学生懂得如何谋生，而是使每个人生活得更香甜。这点与我们传统的“传道、授业、解惑”是有点不吻合的。我们各位老师的手下都出过成绩很优秀的学生，但在坐的各位有谁能说是你自己把他教育好的呢？再如当今所谓的名师，我理解的是在特定条件下作秀而成的，有相当一部分名师不是从教育的最主要的目的出发而产生的，恰恰相反是在领导的特别关注或高升学率的眼前利益而秀出来的。君不见，许多的名师自己的子女的学习习惯、生活能力、交往能力直至学习成绩都是刺人耳目的。这样的例子在哪所学校不可见呢？难道我们的领导就真的没考虑过吗？恐怕是不敢或无能去考虑的罢了！

8.课改是学校的发展走入低谷时必须采取的措施，也是教育发展的必然趋势。但为什么走入低谷呢？这个问题的答案可以作很多很多解释。估计三万字解释不够透彻。我只想说“人”的因素-----决定因素。首先是老师。我们在坐的老师除了原三里中学来的以外，都是经过大学教育、培训的不说，还都是经过县六部委严格考核才在二中立足的，谁有资格来怀疑、低估某某的教学能力；再是学生，有的领导为了推卸我们的责任，说是生源不好，都来自农村。这个说法我认为是自欺欺人，“粑不好吃怪罪灶”，没有责任感的表现。君不见我们这湖口县城还比不上沿海地带的一个村吗。再退一步讲，农村的孩子就不会读书吗？农村的孩子到底该谁来教育呢？原三里中学的成绩为什么那样令人羡慕呢？老师为什么生活的那么潇洒、轻松呢？学生为什么那么的温顺、乐学呢？这就是牵涉到学校教学的管理层和决策层的人---领导，我没资格也没能力对领导评价什么，但我个人认为课改能否顺利进行、能走多远、成果如何？关键就在这里的每一位，因为俗话说道“功劳是领导的，苦劳是百信的”。在此我必须要插一句，领导不是哪一个人，我没有任何针对性，这就是摆在我们面前的客观事实，所以希望不要产生误解，万一哪位要给我小鞋穿，我只能说，符合我的脚我就穿好来，否则不然就把鞋化作一把火，烧醒或照亮昏睡中广大教师。

谈谈你第一次的感受 篇6

从07年订房，到08年3月开工装修，现在看着自己的新房子马上就要验收完工了，真是感慨万千，装修真是一件不容易的活，我这样一个不敏感，少想法的人都折磨得七七八八了，感慨良多，在篱笆上潜水了很久，取之篱笆，还是回馈一下，自己当时也是这样痛苦找来找去。在这个帖子里分几个篇幅谈谈我对装修的感受吧，装修日记，呵呵有点太监了，等稍后上PP图片吧，可以参考链接 httpbbs.sh.liba.comtopic.phptopicId=2379879&forumId=14&page=1

本帖子于 2008-09-02 1229 被sjcde编辑过。

------------------第1楼 sjcde 发表于 2008-09-02 1122 [引用]

先申明一下，本人装修的房子在九亭，是个连排。希望看到大家的讨论，我在装修过程中也是有不少的疑惑。关于设计的选择

我看了不少帖子，我还是非常赞同就是100以下的设计就是普普通通的设计，千万不能抱有太高的期望值，又要马儿跑，又要马儿不吃草是不可能。大家可以结合自己的工作想想，有这种好事情吗

我的原则呢，一个是要选择一个好的装修公司，在这家设计的最好就在这家装修，这样设计师的意图贯彻的比较彻底，而且设计师也很容易指挥工人来实现他的意图。

第二，设计师本人很重要，我的重要是指在人品，在对不对你的口味。除非你的房子造型惊天地，泣鬼神，在初期设计过程中其实就是那么回事情，大家不会差太远，但是后期的耐心就很重要了，陪着选瓷砖，选卫浴，选窗帘，选壁纸，选灯......如果你想要好的设计效果，但是后面的选购都是你自己来，牛人除外，大多数TX的理想效果还是会打折扣的。有TX的设计师设计完之后并不推荐在同一家施工，注意了，这就有问题了，他就是想赚了你的设计费，然后就没有后面的烦恼了......有的设计师根本没去过几次工地。

第三 在初期的细节中要注意看, 我在最初的时候也按照篱笆的功课去找了几个有名的设计公司，我先期已经去过一次，给过一张草图，设计师需要构思一下再约谈，有的竟然约谈的时候拿出一张不知所云的图纸（把我的图给丢了），这样还需要多说什么吗？ 当然有些设计的才华让我大为赞赏，各种原因，最后放弃了。

我很欣赏我现在这家装修公司老板的一句话，她说比起大的装潢公司的大锅饭，他们认真做好自己这个小锅菜。态度还是决定一切的，这种态度是从细节中可以看出的。当然预算的实现比例是我一直要求的，一定要控制在多少误差以内，我对这个很在意。今天拿到的决算单我还是比较满意的。

大家要选择对口味的沟通，我们属于放手型的，找了一个很稳的设计师，很有主见，如过你很有主见，那就

------------------第2楼 sjcde 发表于 2008-09-02 1137 [引用] 关于装修材料在哪里买

我同意一位ＴＸ的意见，以九星为最便宜，水最深。家饰佳，宜山路次之，篱笆在这个水准间，然后是百安居等。

一些小的辅料，钉子等等，百安居是首选

我的选购过程经历了家饰佳和篱笆混合，最后九星大行其道的（篱笆不要删我帖子啊），其实里面核心的原因还是质量价格比，这个一直陪伴我痛苦了５个多月（当然下面家具还要痛苦了）

有牌子的产品，请注意我指的是很好牌子的（当然我等也非指豪华系列），如诺贝尔瓷砖，ＴＣＬ开关，斯米克瓷砖，方太等，一些地板牌子，这些九星和家饰佳甚至篱笆，价格都差不多，大家可以根据喜好，方太我就是在篱笆上买的，还是很合算的。这里是我对篱笆的一个微词，上面的牌子很乱，品质有良莠。当然篱笆客服和质保还是不错，但是换来换去，修来修去，我也是很痛苦滴。反正我在篱笆上比较受伤，采购了七八个项目，有问题的不下三四个。

说到小牌子，其实都是在搬砖头，你大可放心在九星，恒大出没。装修中我要去家饰佳补一点其他牌子的瓷砖，人家不高兴送货，量少，我也没办法，只好去自提，在折腾了很久之后，在恒大建材市场见到了一模一样的店面和仓库，从中提货，我晕了很久。

因为新房在九亭，后来我就杀到九星去了，在装修前，我看过一个朋友从九星买的一百一扇的木门，上完油漆，门呈波浪形。这个吓退了我好几次。但是后来还是到里面去了，越逛越熟悉，九星真是让我感慨和佩服的五体投地，太伟大，只要你想到的，没有里面找不到的。至于大家认为里面水太深的话，我认为要区别对待，有些小牌子更本没必要去家饰佳等地，如果有行内人士是最好，如果没有，最起码你看你自己的心理价位，九星就是便宜，Cost down 是第一的，你花点力气，回报是最好的。我到后期就严重推崇九星了，九星不可怕，瓷砖，灯具，壁纸，浴室柜，洁具等等都可以一试。

整个过程中，初期大家舍得买贵一点，后来由于预算，就会越来越重视这个性价比。

本帖子于 2008-09-02 1231 被sjcde编辑过。

------------------第6楼 sjcde 发表于 2008-09-02 1236 [引用]

最初由第3楼 的 铁马冰河 发表

------------------同意的，九星是个好地方，装修完之后我还要去逛逛，找些小五金件

没错，我在里面买的欧普的灯也很好，退换的服务态度都要赞一个，灯都是保修包换的。我因为灯很多，分了几个地方买的，回去装，工人跟我说有一个玻璃坏了，我拿回去退态度也很好。你可以放心，拿着单子，商家不会为了你这点小东西而过不去的。当然砍价的能力就看各位同学的水平了。

但是我自己砍价不是很行，关键还是看你的预期价格，就这个东西你觉得多少合适，同时商家为了生意竞争，也不会狮子开口，不会很离谱，但是他估计到你会还价格，所以一定是有水分的，这个一定要挤啊，呵呵。

------------------第7楼 sjcde 发表于 2008-09-02 1243 [引用]

感谢回复，有动力继续码字。

我对监理的看法就是如果你找了装修公司你还要找监理，那有点多此一举的感觉。首先目前的装修公司都是把活交给他们下面的施工队做，你平时一定会接触一个施工队长，同时还有装修公司里面类似有监理权利的人，这个你也要找到。好了，这样就有一个制衡在里面，你要保留你的投诉的权利，但不是给施工队长，而是这家公司。这家公司他也会盯着工人，主要是施工队长。施工队长要长期做，不会应付公司里面的人。在保持信任的同时一定要权利制衡，选择装修公司的一定要注意。我的装修公司中的经理就做的很好，非常到位，去检查和发现，解决问题。

如果选择的是施工队，那就靠你的努力和运气，监理无用，如果是黑心装潢公司，监理可能有用，如果是口碑不错还好的装潢公司，监理浪费，如果是一般的装潢公司，监理看运气和心情，态度。。。。算了，我还是花点力气在选择装修公司上吧

------------------第13楼 sjcde 发表于 2008-09-02 1650 [引用]

最初由第11楼 的 小周花花 发表

------------------帖子部分内容相当精彩,好多都是同学们必须实现了解的宝贵经验.推荐给大家.不过部分设计内容还应该再中肯一点,优点缺点都写写..再加上日记只3页,怕被说是设计拖就辛苦码那么多字老...上来一看，被表扬了一下，哎呀，这下要再接再厉写下去了，把自己的一些感受和想法都拿出啦。装修的帖子实在写不动了，不过我马上就有全部的图片放到里面去了，也可以进去感受感受。

在初期开始的时候，我认为选择好的装修公司的重点就是设计的满意度和预算的准确度。首先说设计的满意度，你不可能每个设计公司都叫去量，去给你出图纸，这些都是开始要收费了之后的事情。一般需要准备好一个简单的图纸，这样能提高很多效率，对大家都好。图纸上如果你能有简单的尺寸描述那是最好。在拿着这个图纸出发的时候其实我建议心里要有一个自己的想法和预期，尤其是某一两个关键点。OK，当设计师和你谈的时候，因为他也是刚刚看到，只能大致谈谈，但是如果涉及到这几个关键点，那就是加分，就可以重点考虑了。我的房子装修的时候我就是看我房子的两个缺点设计师能不能发现和加以弥补。（没有考试的味道，这两个缺点比较明显），一个就是厨房过小（可以通过把旁边的卫生间牺牲的办法来弥补），另外一个就是二楼我有一个加多一个书房的想法，看能否实现。结果在某田园大师那里给了完美的诠释，但是由于风格所限，（另外我对设计师后期还是很看重的）就放弃了，不好意思啦，接下来找到的设计师也给出了满意的说法，那就决定是他了。

对装修公司的要求，材料，质量等等只有通过其他方面来了解，做做功课。但是预算的准确度一定要明确提出，现在的预算都非常细致了，除非你过程中随意挥洒，不然不会差太多。在预算提出的时候就要好好斟酌一下，人工费可以按照标准打折就是了。其实很多时候东西都处在你不懂的名目上，一定要问清楚，如我的里面就有一个顶饰带，当时也没有在意，后来发现是在屋顶走一圈石膏板装饰，其实我根本不需要，但是我去看的时候，已经做上去了，也没有办法了。有些柜子是叫装修公司做还是外面订做都涉及到成本，可以在预算的基础上自己好好计算一下。

个人认为叫施工队的做法还是风险太高，压低工钱也不现实。找一个好一点的装修公司就意味装修好坏的一半就浮出水面了。这个方面花点力气还是值得的。

另外不是很赞成那种朋友介绍的，现在就是杀这种熟悉的，介绍的。可以听取意见，但是自己还是要拿主意。

选择的过程无非就是谈创意，去看看施工现场如何，比较几家之后就有自己的看法了。如果是篱笆的公司，在篱笆上搜索一下，还是能看到很多评价的。

本帖子于 2008-09-02 1658 被sjcde编辑过。

------------------第14楼 sjcde 发表于 2008-09-02 1659 [引用]

哎呀，本来想说说采购的事情，有事情要走了，抱歉，先占位，然后补上。1 采购的顺序之我见 2 如何与工人协调采购

------------------第16楼 sjcde 发表于 2008-09-03 1704 [引用]

关于采购之二三事

在整个过程中，就是众多的采购和检查的重复。采购占用了大量的时间和精力，如果你的目标是精益求精，那就要衣带渐瘦了。另外带着大把的米到处乱砸的TX就不在此例了。钱还是能买到时间的，：）采购的顺序之我见

整个采购的顺序在篱笆上都有介绍，这个我赞同，这里只是说大家要对产品的时间有一个预期，不是东西你去就好的，在自己的时间节点上要充分考虑的这个问题。要多问一个为什么。

能预先买好的就做好功课，选好样子或者直接买回，如瓷砖，厨卫家电等等。

有些是一定要在装修中采购的，这些就要注意了比如淋浴房，下了订单，要量，但是量是在卫生间瓷砖贴好之后，生产估计要两周。壁纸，稍微好点的周期至少也要放个10天。对周期比较在乎的TX尤其要注意。2 如何与工人协调采购

这里是我的一个教训，也是一定要和同学分享的。在我装修前，一位达人就教育一定要和施工队长说自己的采购周期是一周（取决TX你啦，但是一周比较合理），就是你要的东西一定要提前一周告诉我，我下周才能买来，否则工期延误就是你的问题。我前期由于热情比较足，基本上都一两天满足要求，后来就被弄得直接唱九星欢迎您，小小欧普灯我就去了五六次（开始采购，再补，再换，买灯泡了，坏的调换）

另外一个就是一定要求工人开单，口说是无凭的，我已经屡屡吐血，施工队长一脸无奈的说，我这个和你说过了要买的等等。现在没有工人是文盲的，至少我的施工队还在看小说月报。

------------------第24楼 sjcde 发表于 2008-09-04 0813 [引用]

最初由第21楼 的 绮丫头 发表

------------------呀，及时雨呀

正准备找装修公司呢？看来看去都不知道是只找他们设计呢，还是要施工一块儿呢？

能否请楼主指教下与装修公司接洽时的一些经验呢？谢谢啦

我也谈不上什么经验，主要看米多少。我自己的出发点侧重选装修公司的施工能力而不是设计能力。

米多，当然那些好的装潢公司呢是首选，如荣欣，百姓等等。这些在我们小区也有施工，的确还是很规范也有保证。前提是建立在价格较贵的基础上。

对于百安居，我觉得里面的东西都是在保证质量的前提下对百安居的利润最大化，价格小贵,错，照东北说法贼贵了。施工队呢也存在管理的问题，就是从外面找的施工队，而且私心杂念特别多，所谓大公司对这种本土化的管理我还是没有信心的。我的同事房子百安居预算严重超，彻底杜绝了我的念头。

但是严重推荐特别重视建材质量，喜欢省力，喜欢一站式采购，选择百安居还是不错的。

那接下来我对全包的概念还停留在上一套房子，现在已经没有办法更新了，也说不上意见，只能祝ＴＸ好运。

中小装潢公司我的选择习惯，限于时间也没有力气去接触１０家八家的，先做一点功课，从朋友，篱笆了解几家。然后就是分别给房型草图，（传真，邮件，上门）都可以，然后约时间谈谈设计的想法，（参考我的上面的思路），如果设计思路搭界，那就让他们找一两个正在施工的工地（最好是木工已经进场后的）去看看。（这个也只是关心一下装潢公司对施工队的控制，现场卫生程度，施工的质量等等大致关心一下，千万别以为这个施工队就和你家的一模一样，不用苛求施工中的细节，你家没这个问题也一定有其他的问题）。

Ok，如果这两步做过之后，就可以自己或者家里人讨论一下，民主得出那个最优解。

这只是我的选择思路，那位TX有效率更高更好的，欢迎拍砖。

本帖子于 2008-09-04 0815 被sjcde编辑过。

------------------第25楼 sjcde 发表于 2008-09-04 0816 [引用]

最初由第22楼 的 frank_z 发表

------------------装潢公司很多到九星去采购的对，后期我成九星崇拜者了，呵呵。------------------第29楼 sjcde 发表于 2008-09-04 1126 [引用]

哪里的施工队好

这个话题很有意思，但是也是很敏感，所以我要提前申明，只是我的一点看法，没有任何歧视的味道在里面，大家见人见智。

现在上海从事装修的人来自五湖四海，我的看法是每个省的人特点还是非常的鲜明的。我比较喜欢是江苏的装修工人。这个非常有意思，大家可以看到浙江的私营经济如此发达，江苏的整体经济搞得非常之好，体现出两个地方人的差别，浙江人特别想自己当老板，不愿意打工。纯粹就工作的角度来，江苏工人真的做的很好，很职业，这就导致有不少很有经验的工人还在继续做，是我们装修人希望找到的极品。而且人比较踏实，聪明。

浙江工人我没有经历过，不好评点，就浙江乡下装修的经历来讲，人非常聪明，很会变通，但是不稳定，太活络了。

安徽工人从我第一套房子的感觉来讲良莠风险较大，也难怪明朝那些事情描绘了那么多的人才，有很多非常聪明，但是也有不少容易走到小聪明的牛角尖去，聪明但容易懒惰。

其他地方，不敢妄加评论了，看看九星木材中福建人的一统天下，诸如此类，有意思的地方还是很多

------------------第33楼 sjcde 发表于 2008-09-04 1411 [引用]

最初由第32楼 的 brygita 发表

------------------我从头到尾都是九星和恒大的常客。不过最好自己有车，不然逛起来太累了。

赞成，最好有车，去的时候目的明确，提高效率。太大了，保罗万象中，容易迷路。呵呵产生畏惧感

本帖子于 2008-09-04 1411 被sjcde编辑过。

------------------第38楼 sjcde 发表于 2008-09-05 1823 [引用]

看了楼上的发言也想多说几句。

如果你去九星等地，买品牌的东西就不如在稍微正规一点的地方买了算了。风险可以降低到最小。不过如果想在这些地方买，那你可以致电品牌公司，问在九星有没有代理，直接找杂牌中正规一点的，他也会投鼠忌器一点。如果是搬砖头的，那就麻烦了。

一般买了东西之后退款堪比杀人，ＴＸ们还是轻易不要摧残自己的身体和心理。但是你可以先约好调换，这一点商家还是基本能做到的。但是也要提醒，退货补货这个价格就不是完全你可以挥洒自如了，总是感觉受制于人一点点。所以还是一锤子买卖好。

买东西怎么说也是个运气活，我列举一下我买的大件就知道装修过程是多么的。。

地板

华明

装修到位，很好

家饰佳（但是价格估计，心里一直遗憾）瓷砖

诺贝尔 质量很好，价格很贵 家饰佳（九星和家饰佳价格基本一样）瓷砖

杂牌砖 不错

家饰佳

卫浴

浪鲸

不错 安装 维修一次 九星

科勒,ToTo 不错

家饰佳（早期基本家饰佳啦 灯具 杂牌 感觉不错，就是退换好几次 九星 浴室柜 杂牌 回去换过一个部件 九星 阳光房 ×× 漏水加维修反复中 篱笆 五金件 ×× 坏了，然后奔九星补了 篱笆 水管 ×× 很好 篱笆

------------------第43楼 sjcde 发表于 2008-09-17 1428 [引用]

家里出了点事情，没有来更新这个贴子了，看到一些回复，赞一个。大家也可以说说自己的体会和感受

------------------第51楼 sjcde 发表于 2008-09-22 0919 [引用]

最初由第45楼 的 sh_minwoo 发表

------------------我采购注意售后服务好的。

至于价格，事先在淘宝上搜索一下，给自己砍价一个合理空间。总价在心理价位以内就可以了。

如果到处逛，各大牌，杂牌互相比较，人累头晕，实在吃不消。到最后，还会挑花眼，盲目冲动。所以大件选品牌，小东西就看杂牌买了。

赞一个，如果没有什么准备出去逛，很容易晕掉，而且冲动消费了。

------------------第52楼 sjcde 发表于 2008-09-22 0921 [引用] 最初由第46楼 的 绮丫头 发表

------------------这几天共找了3家在我们这大家比较叫的出口的装修公司。由于没有很标准的户型图，都是让他们来人量尺寸，（因为是框架结构，二楼除了卫生间的墙砌了，其他都没砌，因为有柱子和其他一些的原因，要合理的布局空间就有些难度，毕竟自己有没专业学过），大致上说明了一些要求，就让他们先出简单的平面布局图，A家4天后给我电话让我去看，B家到今天还没消息，C家2天就让我去看了。

今天去看了A和C家的图纸，都有给2套方案，总体感觉A家的比较好。

今年宏观形势的原因，装修公司生意不好，所以应该反映比较快才对。顺便问一句，都是免费量的吗？

------------------第66楼 sjcde 发表于 2008-10-13 1635 [引用]

最初由第65楼 的 lcqhehe 发表

------------------lz找的装潢公司初步测量，设计都要钱吗？

我去问了聚通装潢，必须交定金才给你测量设计。所以我们一直在犹豫要不要找聚通装潢呢？

这里xdjm有没有谁知道聚通好不好的？

不好意思，好久没有来了，很多故事还有待续写。

一般的设计公司都是要你出定金，几百不等，然后给你测量，出几个方案让你选择。免费测量的应该有，但是我没有碰到过。如果你测量一下，然后出个方案相信几百块还是值得的，放弃也不会肉痛。如果你没有太多把握，自己画个草图，先沟通一下，靠谱再去具体测量设计，谁也没工夫测量设计好几次。

顺及家电篇

这一环节应该是我最拿手的，半天全部家电搞定，各位TX，最关键关键的一点就是要节日去买，家电２０％的销售就是在十一假期中创造的。

我举个例子，我买的sharp的５２寸液晶电视价格在１.2W以内，大家可以想想。我因为比较了解，直接去一家永乐，很快就把电视，洗衣机等等搞定，顺便用积分换一台微波炉。还是很划算的。

另外一个关键，就是一定要大胆杀价。这个看功力，但是我这里有一招就是你直接告诉营业员让他们找组长来，最好和店长谈（前提你要采购一定数量，几K就算了），直接说别的店便宜多少就可以了。这个便宜多少你就自己想象，随便说说也可以的。

另外就是我的看法，个人意见，仅供参考。

电视如果液晶，当然sharp最好，如果国内牌子TCL 最好

如果等离子 就 日立和长虹

我对海尔的产品不是很推荐，维修率比较高。洗衣机

家电都比较成熟了，大家不要太在意牌子的差别，这些差别的比较小了，可以放心出手

------------------第72楼 sjcde 发表于 2008-10-14 1510 [引用]

最初由第67楼 的 双双1234 发表

------------------好帖，MM继续哦，学习了

hehe,我是GG。

------------------第73楼 sjcde 发表于 2008-10-14 1522 [引用]

最初由第71楼 的 lisme 发表

------------------一直怕去9

水太深。。

这里插个笑话，我上次去九星买地平漆，里面的老板直接拿起电话联系客户说我是XX美X龙建材的，现在货要送过来，你们有没有人在。联系好后，拿单子给旁边一个小工，小工就出发了，呵呵。搬砖头真吓人阿，给你的货单，发票都没有问题的。

我不是九星的死多，但是我想还是强调一下，便宜没有好货，不要老是有这种超出成本的思想，如果你是去掏便宜货的，那还是有点思想准备比较好，另外呢隐蔽工程的东西就不要冒这个风险了。

谈谈你对孩子的爱 篇7

真正的爱是无为。它没有要求，没有任何恐惧的阴影，它不隐藏任何掌控的企图。它像太阳给予万物光和热一样，给出本性的能量。你不期待他，不要求他和本来的自己有所不同，不试图改造或修正他。真正的爱是完全无条件的。无论如何你都爱他，怎么样你都爱他，你的爱甚至和他无关。这才是真正的爱。这爱像老天对万物的态度一样，给予你但对你没有要求、没有期待，他对你无为。

如果把这个标准称为真爱的标准，那么来检验一下你对孩子的爱是不是真爱。你期待他学习好，你期待他做个好儿子或好女儿，但你知道你的期待曾经暗地里带给他多少压力吗？你越期望他好，越形成他的压力。这对小孩的成长有好处吗？我们对我们的孩子没有期待，他怎样我们都爱他；我们尽己所能，但不要求他。这才是真正觉悟的父母之爱。

对孩子没有期待的教育，并不比对孩子有更多所谓良好期待的教育更差。思考一下，你觉得是这样吗？在对待孩子的问题上，来重新思考一下你的爱，那是不是真正的爱？

爱，就是自省

我们对人生问题深入探索就会发现：当你没问题了，整个世界的问题就结束了。如果我还发现世界是有问题的，那一定是我还有问题。当我不能百分之百地接纳这个世界的时候，那说明我的心还没有实现它自己的圆满。看到世界是圆满的，只是见证自己内在圆满的一个结果。

如果我在孩子问题上，存在着焦虑、担心或要求，那一定说明我的内心还深藏恐惧、狭隘的见解、自以为是、好为人师等无明之相。当我不是安守在觉知上，我问题重重。当我问题重重时，我一定正在我的念头上生死翻滚。无论出于这样或那样的原因，只要我还痛苦、焦虑或担心，就一定没有看破生命的幻象，没有看到存在的真相。

教育是一种自省，是一种人类的自省，一种你的自省。在完成自身生命圆满之途上，孩子及其教育是一座桥。踩着这座桥，你回到了你自己。孩子是你的投射之物，教育是你的投射手段。在实现孩子的圆满之中，你必圆满你自己。同样的道理，你在圆满自身的过程中，你的孩子也必圆满。外在世界是内在世界的结果，内在世界给予外在世界美好的能量。

借着你有一个孩子可以教育，在你自己身上下工夫吧，以此来实现整个存在的圆满。教育是一种自醒的途径，向外劝导你的孩子，向内劝导你自己。

谈谈你第一次的感受 篇8

5结合自身感受谈谈保险营销服务的现状、问题及对策。

我国保险营销的现状，保险市场还处于较高的垄断地位，1988年以前，中国大陆只有中国人民保险公司独家经营，保险市场处于完全垄断状态，即使到目前为止，全国性的保险公司也不过6家左右。如果我国算上区域性保险公司和真正开始营业的外资保险公司，也不过130家上下。而美国约有5000家保险公司，在香港经营业务的保险公司也有220余家。

近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求，为在业务竞争中取得优势，保险公司不断开发新险种，尤其是寿险险种。但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面，难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合，保险产品的同构现象十分严重。

保险营销人员整体素质不高，严重扭曲了保险营销更实用非价格竞争的原则，与其他金融机构相比，保险从业人员总体水平偏低，大专以上学历者只占总人数的30%~40%，许多公司在招收没有任何风险及其保险知识营销人员后，经过2个星期左右的培训，即上岗推销保险。据调查，由于一些营销人员缺乏职业道德，或缺少保险及相关知识，致使在推销保险时经常出现误导陈述u，保险回扣、恶意招揽等违规、违法现象，极大地破坏了保险业的声誉。

保险营销存在的问题，保险产品观念是以险种的改进和开发为中心，以提高现有险种的服务和功能为重点的观念。这种观念在保险业发展初期是有效地，但这是一种以产品定销的观念。目前许多保险公司盲目跟随市场热点开发与自己实力不相称的险种，耗费了大量的企业资源而未取得相应的市场利润，这种做法损害了企业自身的利益。以险种的生产和销售为中心的推销观念。现有我国大多数保险公司均是采用这种观念，推销观念注重的仍然是险种和利润，不注重保户的利益和社会利益，强行推销会引起保户的反感，从而影响营销效果。通过获取短期利润来实现企业的长期经营的观念，目前保险公司发行佣金实现首期业务佣金和续期业务佣金相结合的方式。首期业务佣金较高，通常为保费的30~40%；续期佣金则逐年递减，一般支取3-5年，这样的激励制度使得代理人只重视展业和初期佣金收入而忽视了后期的回访，诱发代理人的短期行为和道德风险。

顾客导向不明确，企业决策的基本前提是顾客需求，发达国家的保险公司，基本是顾客有什么需求，就设计什么产品。

市场区分不明确，我国保险公司，虽然也对市场进行了细分，但还很不充分。在我国，大部分保险公司不仅城乡部分，连收入高低也部分，实行撒网式推销，加之少数销售人员的误导，以致一些农民为了高回报，竞卖了自己的耕牛去买某一产品，当资本市场低迷，产品回报达不到预期的标准时，许多客户上访投诉。

营销规划不全面，外国保险公司进入我国市场之前不惜重金投入进行市场调研与分析，待他们进入中国市场时，其经营策略、产品开发、销售方式很快适应中国特点。我国保险公司却很少投入人力和物力进行市场调研，以至消费者需要什么产品心里不清楚，社会需要什么产品更不清楚，费率如何厘定缺乏数据基础。

解决我国保险营销问题的对策，树立正确的营销官，营销不是实东西，也不是促销、做广告，而是一个设计企业各个部门，贯穿产品产、供、销各个环节的管理过程、营销不是一个人的事情，也不是一个部门的事情，而是所有部门，从上到下所有员工的事。所以，要想做成功的营销为企业盈利，一定要制定科学的营销战略，实行系统的营销策略。

要坚持以顾客的需求为中心的原则，明智的企业应该能抓住顾客的心理，了解顾客的需求，并以此为依据，“为顾客寻找产品”，否则，闭门造车，以领导者的主观意图，或者以产品的企划者的主观推断为制造产品的依据，都是不科学的，顾客的需求应该是产品营销的中心和所有营销活动的导向。

明确顾客导向，变潜在需求为现实需求，多数人对保险的需求是潜在的。人们似乎对它的需求没有迫切性。所以保险公司必须通过主动性的营销策略变投保人的潜在需求为现实需求。通过主动性营销，将企业要传达的信息，通过信息传播媒介传递给消费者，并跟踪和注意消费者对信息的反馈，收集消费者对所

提供的保险商品的意见和反应，及时调整和改进服务策略，以实现顾客满意。