销售助理08年工作总结及09年工作计划

销售助理08年工作总结及09年工作计划（精选10篇）

销售助理08年工作总结及09年工作计划篇1

1.仓库产品的实际数量跟ERp数量还没能够完全准确的对上数.2.返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象.3.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品, 4.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好.5.自己的能力跟素质不够高.对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,

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对于实际库存与ERp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题, 返修货问题,我会与总公司有关部门协商.洽谈,尽快将这个问题落实解决!

产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品.产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!

对于自己能力的问题.我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班.加强锻炼,让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一步提高!

我的计划主要分为两大部分:

销售助理08年工作总结及09年工作计划篇2

 关于成考方面：通过调查了解成教考前培训机构第一年招生人数大约在的人约在6人左右。属于比较理想的开端但与此同时浮现出许多问题。10~30人之间，而我们去年所招人数达到20人以上，通过16人。不过及因各方面原因不通过

一、大专生通过率低：通过去年的经验，人高等教育大本的通过率是100%。但是大专的通过率却不是很理想。因此在面对底子薄基础差的中专生以及社会在职人员时显的比较被动难以与市场竞争。

二、学生教务管理的无秩序：由于从业经验与对教育专业知识的缺乏，对于学生的挡案及

资料处理不是非常及时。导致学生考试及学习方面无法按时参加并且引起部分学生对机构的置疑。

三、招生的问题：目前成人继续教育的市场面临着按市场区域性划分的趋势。也就是说每个招生的目标市场都会存在一个内部的培训机构。例如个中专、职校内部的培训中心或者港务局企业内部的职工培训中心。因此流露到社会的闲散生员将会越来越少。而目前除几大培训机构之外，小培训机构的数量也不断增加，虽然对市场够不成强大的冲击但也增加不少竞争性力。

四、潜在的问题：虽然通过今年的努力联系到部分就业用人单位，对于今后成考的招生是

一个有利的因素。但是潜藏的问题也不可忽视。

第一点，对于就业有吸引力的生员多聚集在外地不发达地区。因此出现的问题是外

地招生的代理费用低，那么对于外地的代理来说没有多大的吸引里因此需要我们投入大量的精力来做。

第二点，对于外地学生安置工作不完善。虽然目前我们可以选择部分管食宿的单位

进行招生，但是外地学生大批量的到来，对于面试体检中间的周转安置时间我们还没有一个明确的解决问题办法。因此对于外地招生还存在一定的问题。

第三点，成考的利润周期慢。成考的缴费方式确定了放代理费的时间要向后搁置，因此代理不能马上拿到代理费。而我们的运作资金也回拢的十分缓慢因此这也是我们发展过程中遇到的首要问题。

第四点，到目前为止我们的定位还不明确。也就是说我们目前只是属于招生点而并

非机构的分部，如果是作为招生点的话那么我们的职责仅仅是招生咨询的相关适宜。但我们所拿的分成又属于独立分部的数额因此我们今后必须要开设自己的学习班。然而如果要开设自己的学习班从办学手续上有一定的限制。最重要的是生员的数量不足以达到开班的人数和报考的专业比较零散这些都限制了开课的计划。

第五点，人员分工与精力的分配方面的缺陷。通过一年的工作发现，对于学生档案

08年工作总结和09年发展思路篇3

为深入贯彻落实市局经营工作会议精神，促进函件集邮业务又好又快发展，现对函件集邮业务2008年经营工作进行了全面总结，认真分析了当前所面临的形势，并制定了2009年工作计划。

第一部分

08年工作总结

一、函件业务发展情况小结

今年1-11月份，函件专业累计完成6609万元，完成全年7200万任务的92%。累计收入同比增长14.4%。

二、业务发展情况

（一）重点业务增长明显

1、账单业务稳中有涨

（1）是积极营造账单消费氛围。开展“我消费，我知情，我满意！”账单邮寄活动，很好地宣传了账单业务。

（2）是交警违章通知单业务持续增长。今年交警账单1-9月份588.19万元，同期收入410万元，净增近180万元，成为账单持续增长的主力军。

（3）是银行账单快速增长。1-9月，各大银行收入同比去年均有增长。其中中行、工行增长最为明显。

（4）是开发了VIP专投账单，开创了东莞VIP账单专投的先河。

（5）是重点解决投递支撑问题。市局09年的重大战略就是减重报，重点支撑函件账单投递，投送分局也制定相关政策，共同致力解决账单发展的支撑问题，着眼持续发展。

2、数据库商函强势发展

（1）创新产品，大力推广。在借鉴福建省数据库产品经验的基础上，专业局重点推出百变形象邮产品，并在全市大力推广。截止11月份共收入61.5万元，成为推进数据库商函产品创新的有益尝试。

（2）开展竞赛，促进发展。市局劳动竞赛活动的推动下，厚街分局、函集分局、石龙分局等提前完成全年数据库营销任务。

（3）抓住节日契机，开发节日营销业务，以“打开有礼”品牌等拉动数据库商业发展。

（4）是开发了移动购书VIP专投、电信购物卡VIP专投。

3、邮资封片快速发展

（1）在大家的共同努力下，在市局领导的高度重视下，经过精心组织、总体策划、全局动员，全市发扬拼搏精神，取得了显著的成果。全市共实现贺卡收入1040.33万元，同比增长32.57%。

（2）明信片收入实现大增长。明信片增长的主要原因一是以明信片作为礼品，公关大客户。营销了中域电讯，实现收入76万元；营销了中国联通，以明信片作为积分兑礼载体，实现收入2.25万元。二是以节日祝福为主题，抓住母亲节、中秋节等传统节日，实现收入约60万元。

4、无址广告发展迅猛

2008年是房地产行业竞争激烈的一年，也是房地产急需加强宣传的一年。今年来抓住房地产客户，突出专送邮送的性价比，极大促进邮送广告发展。同时分局适当对邮送广告业务进行劳动竞赛奖励，刺激营销员的积极性。

（三）项目营销取得较大突破，拉动收入增长

1、中秋项目实现创新发展

中秋项目包括明信片（23.64万元）、邮送、商函等已经产生函件收入40.61万元，联通积分兑换月饼，产生110万元营业收入。中秋期间，长安分局开创了明信片的副券作为优惠券的先例，为零售贺卡提供了新的思路。

2、安全生产明信片获得好评

联合安全生产监督管理局，开发安全生产知识明信片，开展安全生产知识有奖竞赛活动取得了较好效果：全市征订34.23万套，创收95.84万元，完成97.8％，同比净增 26.82万元，增长38.86%。这次活动提高了全社会安全生产意识，得到安监部门的认可和社会各界的好评。

3、书信活动反响强烈

由市电信局冠名赞助，镇区分局单位参与，目前实现收入31.05万元。本次活动得到了教师、家长和市委政府、创建文明办、环保局等的高度关注和好评，东莞日报、东莞时报、东莞阳光网、东莞电台等多家新闻媒体对活动进行了连续报道。

4、招生商函再创新高

各市局抓住招生旺季，结合实际，积极开展招生商函营销活动，取得了显著成效，全市累计开发招生商函近43.80万元，增长23%。5、622男篮项目创新发展

产生收入44.56万元，其中明信片13.73万元，邮折收入19.03万元，大礼包入函件收入11.8万元。展示了邮政统揽大项目的信心和能力。

6、LCD项目丰富广告媒体品种

今年5月份开始推出LCD项目以来，实现收入24.3万元；收入虽然有限，但是其作为媒体宣传的有益补充，与其他函件广告产品配合，深受客户青睐。

7、母亲节效果良好

2008年母亲节创收25.37万元，定制型明信片共7单，共创收18.02万元；销售型明信片信卡型印制1.5万枚，异形卡印制1.5万枚，创收7.35万元。

8、邮展明信片反应热烈

成功申办了西城楼明信片邮资图，举办广东省邮展。发行了四套纪念明信片，销售情况火爆，在集邮爱好者群体及社会产生了重大影响。

（四）营销体系建设初见成效

一是积极建设直复营销中心。2008年8月底，建设虎门分部工作已经完成，目前寮步分部正在筹划中。业务分部在发挥其产品展示、数据分析、市场营销推广等方面必将起到更为重要的作用。

二是专业分局充实新营销人员。今年专业分局新招聘营销人员27名，这些营销员壮大了营销队伍。

三、加强对新营销员的业务培训。为提高函件专业人员的业务素质和营销能力，今年共举办培训11期约350人次，内容涵盖函件业务营销要点、数据库建设及营销技巧、邮送广告、贺卡业务等，培训对象主要是新营销人员，对函件业务从业人员素养、营销水平有一定提升。

四、重点资源向营销一线倾斜。本着“高看一眼，厚爱三分”原则，从考核、酬金、劳动竞赛奖励等各方面提高营销人员待遇。

（五）函件专业支撑能力不断增强

一是营销方案的策划，包括：母亲节、中秋节、国庆节等节日方案；书信活动、安全生产明信片等时令活动策划；贺卡、打开有礼、招生商函、中秋等项目；移动、联动、电信等客户的推介方案；百变形象邮等产品的策划。

二是内部推广及对外宣传资料的编印，包括：贺卡推介册、样板册、营销宝典；数据库推介册；业务营销技巧；招生商函、百变形象邮、生活快递、国际函件等宣传资料；

三是加大了培训力度及网点布臵，包括：定期召开片区分析会议和开展以 “打开有礼”、“招生函”、“贺卡”等为主题的各镇区培训；对部分镇区局的窗口零售业务知识培训；样板局经验总结及推广；全市网点邮资封片的铺货及协助布臵；直复营销中心场地的协助布臵、海报的协助制作。

四是加强了信息沟通，开展每月或每旬业务通报（含重点业务通报、营销经验推广通报、量收系统通报等）；通过办公网、邮件、电话、短信传递、交流平台等多种方式及时将好的经验、作法传递到各镇区分局，力图起到示范作用。

第二部分

09年函件业务经营工作思路

一、面临的机遇和挑战

2009年，是我们继续深入推进函件集邮发展的重要一年，在发展的道路上既面临良好的机遇，又伴随新的挑战。

（一）挑战

从外部环境来看，经济社会双转型、美国次级贷危机不断加重和扩散、全球经济减速、外需收缩、人民币外升内贬，原材料和能源价格高涨，加工贸易政策调整、劳动力成本上升、对欧美经济依赖性大等因素的影响，东莞市经济发展面临较大困难。函件集邮基础能力还很薄弱，专业营销体系不够完善，大客户开发和维护水平不高；传统业务持续下滑；东莞日报独立发行，带来至少600万元的邮送广告下跌；电子账单对传统账单的冲击，工商局账单的流失给账单带来至少200万元的账单收入；信函专营权得不到保障，社会投递公司猖獗在一定程度上制约着函件集邮发展。

（一）机遇

集团公司把中国邮政最重要的基础业务、核心业务和标志性业务，是一项有市场前景、有经济效益、有法律保障、有免税政策的业务；市局近年来高度重视函件业务，为业务又好又快发展打下了良好基础。

金融风暴一方面使中国广告业重新洗牌，给函件广告占领市场提供难得的机遇，另一方面，政府采取措施拉动国内市场，使一些外向型企业在国内做广告，09年国内市场将更加繁荣，国内广告市场空前巨大，对函件广告业务带来机遇。

面对这些不断变化的形势，我们要保持清醒头脑，2009年，是函件集邮业务发展的关键时期，要根据市局“思想大解放”要求和思路，进一步解放思想，抓住机遇，迎接挑战。

二、收入目标

2008年函件专业收入确保7500万元。

三、总体发展思路

坚持以“函件是邮政的看家业务和吃饭业务”为发展方向，以完善营销体系建设为基础，以策划带动项目，项目带动营销，以加强执行力为根本，实施函件发展12345678工程，即完善一个营销体系，做好专业与现业两个考核和激励，优化三个流程，发展四大重点业务，突出五个市场，提升六大管理，研发七大产品创新，攻克八大优质高收入项目，全面推进函件业务又好又快发展。

四、具体措施

（一）完善函件营销体系

一是进一步调整专业局内设部门职责，注重大项目策划、重点业务产品开发和专业培训三项重点工作，使专业局成为全市函件专业的项目策划部，产品研发部和业务培训部，有效服务和支撑全市函件业务的发展。

二是完善团队营销。08年是团队建设和考核的初步尝试。在大客户部、城区分部初步实行，初见成效。09年要在大客户部进一步推进团队建设，按照行业划分，做服务行业客户的专业营销。

三是完善镇区分局函件专业营销体系。根据市局东邮市场[2008]88号《关于下发东莞市邮政局函集专业县域营销体系建设实施方案的通知》要求，完善镇区分局的营销体系建设。

四是实现一转二建。一转是指把樟木头分部转移到塘厦，二建是指建立望牛墩业务部和大朗业务部。

五是进一步充实营销队伍，计划明年营销队伍扩展至80名。从人、财、物方面对营销一线人员给予更多的关怀和倾斜。

（二）做好专业与现业两个考核与激励

函件现业和镇区分局是营销的两大主力。制定最优化的考核办法，使专业局与镇区局形成合力。要转变专业局镇区业务部与镇区分局的考核方式。

在激励方面，充分利用劳动竞赛办法，按照项目、团队、个人发挥作用的大小进行奖励，尽量使奖励落实到营销员。

（三）优化三个流程

1、优化工作流程。一是建立专业局工作流程，使各部门的工作信息畅通，提高工作效率；二是建立各分部、各直复营销中心工作流程，明确中心各职能部门的工作职责。

2、优化业务服务流程。建立数据库商函、账单、邮资封片卡、媒体广告四大重点业务的服务流程，确保市场导入、客户营销、产品设计制作投递、信息反馈和效果评估等环节形成闭环。

3、优化项目运作流程。一是根据每个项目内容，分别确立组织形式，明确时间要求和项目实施效果；二是建立项目运作跟踪制度，实施项目定期通报制度，有效推进项目开发进程，确保项目规模效益。三是项目要落实到人

（四）突出重点，优化产品结构，全力推进四大重点业务发展

突出发展账单、数据库商函、邮资封片卡、媒体广告四大重点业务，提高四大重点业务的占比；突出发展高资费业务，提高高资费业务的占比；突出发展长效业务，提高长效业务的占比；突出做好函件大客户的维护工作，提高函件大客户的占比。明确发展重点，着力在客户开发、品牌推广、媒体建设、客户服务、专业培训等方面下功夫，进一步优化业务结构和客户结构，全面推进函件业务发展。

1、账单

(1)重点开发电信代扣账单、社保账单、供电账单和供水账单。

(2)将VIP专投账单全面推向市场，普遍应用于银行对公账单的投递，回执回收，等多个领域，扩大专投账单业务规模。

2、数据库商函

重点是产品开发、包装及重新定位，主抓一是社会代理、二是为企业找订单商函、三是女性市场、四是酒店市场、五是行业市场、六是内刊市场等实现增长。

3、邮资封片卡

（1）利用第三届书信节活动在各媒体的影响力，继续开展第四届书信节活动。（2）开发节日贺卡和生日贺卡。

4、无名址广告

（1）向账单客户洽谈账单经营权，协同账单客户共同开发账单广告，理顺账单伴侣流程，确保运作过程流畅。

（2）插箱广告重点是要解决进社区投递的问题和提高信箱开箱率的问题。进社区可以与采用逐个击破办法，一个一个业务去洽谈去公关。

（五）细分客户市场，主抓五大市场

一是行业客户市场。按照行业划分团队，拟划分通讯组、金融保险组和公共事业组，营销人员固定下来就保持相对稳定性。

二是房地产市场。要利用目前与房地产的关系基本成熟，引导房地产客户由专送广告转向其他媒体广告和数据库营销，维持房地产市场在媒体广告、数据库商函等业务的用邮主力地位。

三是工厂企业市场。利用部分客户出口转内销的契机，推介涉及招工、产品宣传、品牌建设和内刊制作寄递；联合集贸市场个体工商户，有效推进媒体广告函件业务发展。

四是政府类（含公用事业单位）市场。以引资和双转型为宣传主题，加大“招商引资”数据库商函和邮资封片卡的开发力度，提升政府服务形象。

五是汽车销售市场。要创新产品，开发如“百变形象邮”等适合汽车销售的产品，加强名址库建设，针对客户需求，完善名址库。

（六）加强六大管理，有效保障函件业务规模发展

1、加强函件专业成本内控。理顺财务管理和成本控制。

2、加强信息管理。推进函集经营管理系统在各部门的使用，促进各环节效率提高。

3、加强执行力管理。一是建立项目开发责任制，适时跟踪并按要求上报项目开发进展情况，督办责任岗履职，强化执行责任。

4、加强宣传培训。宣传重点向四大重点业务倾斜，培训的重点是客户经理培训和阶段重点业务营销技巧培训，提高培训效率。

5、实行精细化管理。把责任具体化、明确化，要求每一个员工都要到位、尽职。每天都要对当天的情况进行检查，发现问题及时纠正，及时处理。

6、加强名址与设备管理。一是强化邮资机、商函投递系统、量收系统和名址查询设备的应用；二是加强名址的管理和分析，以名址信息所反应出的有价值关键词，建立个性化的精品库。

（七）创新产品，把握市场脉络

1、生活快递。中山、江门经验说明在有市场，拟在前期投入15万元，开拓市场。

2、数据库12子产品。这是对数据库的进一步细分，将是明年数据库营销的主打。

3、VIP商函、账单。实行跟踪系统上线，做好服务，落实投递质量。

4、LCD广告和文字广告。主抓政府公益类广告、医院医药广告、超市连锁、零售等市场。

5、内刊服务。包括设计、制作、寄递派送的一条龙服务。北京、安徽等省发展经验表明，内刊有市场。抓住政府、公用事业（学校、医药、协会等）、工厂企业行业进行公关。

6、女性数据库产品。建立精准、细分、庞大的女性数据库，针对性研发女性新产品。

7、账单伴侣广告。作为邮送广告的替代品，主要是做好内部流程工作。

（八）攻克八大优质高收入项目

1、新年贺卡： 09年目标收入1350万元。

2、食品质量监督明信片：与质量监督局合作，联合消费者委员会，以明信片为载体，开展食品质量监督知识问答活动和食品消费维权调查。

3、安全生产监督明信片：继续与安全生产监督管理局合作，开展2009年安全生产监督知识问答和安全监督调查活动。

4、“请到东莞来”：以政府名义，以明信片为载体，以数据库为手段，附以优惠、促销等形式，大力开展招商引资。

5、书信节：利用第三届书信节活动造成的社会影响，以“建国60周年”为主题，开展第四届书信节活动。

6、招生项目：利用书信节活动获取毕业学生名址，利用无名址和数据库开展招生项目。

7、节日营销项目：主要是

315、母亲节、中秋节、国庆节、圣诞节等。

08-09年少先队工作计划篇4

一、指导思想：

以胡锦涛同志的“科学发展观”“和谐发展观”重要思想为指导，结合县乡教育主管部门的工作要求和少工委的工作意见，以努力落实小公民道德建设为目标，实践创新，做好少先队员的思想品德工作，推动体验教育思想的深化和理论的发展，加强督导评估，考核点面结合，保证我校少先队工作文明、健康、持续、和谐发展。加强班队建设，通过丰富多彩的班队活动，培养学生能力，为少先队员的健康成长和素质教育的全面推进服务，扎实工作，奋发有为，努力开拓少先队工作新局面。

二、工作内容：

（一）加强思想道德教育，养成良好行为习惯

1、少先队员思想道德教育始终是少先队的首要任务。按照德育总体目标和少先队员成长规律，由浅入深、循序渐进地从行为习惯入手，重点进行社会公德教育，进行爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义教育。坚持用共产主义的崇高理想引导少先队员，用党的光辉历史鼓舞少先队员，用社会主义民主和法制精神教育少先队员，用《小学日常行为规范》和《少先队队章》约束少先队员，培育他们诚实、勇敢、活泼、团结的优良作风，树立起遵章守纪、知法守法的自觉意识，学会用法律武器维护自己的合法权益。

2、引导少年儿童在道德实践活动中养成良好的行为习惯。通过有针对性的教育内容，实践性的教育途径，生动活泼的形式熏陶和启迪少先队员，把做人、做事的基本道理转化为少先队员的情感和意志，成为他们的内在品质。

（二）着力开展各项活动，丰富学生学习生活，协调学校工作有序进行。

１、本期首先是按照上级相关文件指示，开展好相应的活动，确保教育上下一心，形成一股综合的教育活力。

2、搞好平时如国旗下讲话，主题班队会、红领巾广播等常规德育活动。

３、本期拟花大力气重点搞好以下三项活动：班级文化建设、冬运会和元旦文艺庆祝。这三项活动是本期展现学生艺体水平和艺体素养，丰富学生精神和文化生活的重心，要有组织，有计划，有步骤地精心开展。

（三）加强少先队基础建设，充分发挥教育功能

⒈加强少先队阵地建设。建立好以大队辅导员、中队辅导员、大队委员、中小队干部为主的少先队组织网络，明确分工和职责。加强少先队理论的研究，及时改进和反馈工作。少先队员起到带头示范作用，各级队委干部起好监督榜样作用，促进学校常规管理工作的提高，努力使少先队工作制度化、规范化。

2、规范好周一升旗仪式下的“国旗下讲话”，充分发挥它们的育人作用。确定以德育工作每月主题为主题，6—3年级按班级顺序轮流，要求讲话稿格式统一，装订配套。

3、加强班级文化建设。班队建设是学校精神文明的缩影，为增强班队集体的凝聚力、战斗力，各班队每月根据学校活动主题举行一次班队会。在10月大队部将举行班级文化建设评比，各中队发挥各队员的特长，根据各中队队员的年龄，爱好等进行个性化布置，以促进文明班风的形成。

4、加强对小干部的培养。设立大队委每月例会制度，加强对队干部的教育和培训。各中队要设立更多类型的队干部服务岗位，实行民主选举和队干部轮换相结合的少先队小干部任职制度，并加强对他们的思想教育、技能培训。

5、办好“红领巾广播站”。期初在4、5年级公开招考播音员；播音时间先定在每周4的中午午饭时间，后根据情况增加播音时间；播音员每月一次业务培训。

6、做好学生的心理咨询。中队辅导员要及时发现有问题及思想包袱的学生，和学生聊天，帮助他们解决问题，解答心中困惑。使学生在学校身心都获得健康发展。

三、主要工作：

具体安排：

九月份：

1.表彰上学年优秀少先队干部，组建新一届少先队干部。

2.开展安全教育活动。

十月份：

1．刊出十月主题黑板报。主题：热爱祖国。

2．宣传学习少先队知识，开展新队员入队仪式。

3．“祖国我为您——骄傲”主题是个诵读活动。

十一月份：

社团活动初评调研。

十二月份：

冬季运动会。

一月份：

1、刊出一月主题黑板报。主题：庆祝元旦。

2、优秀班级评比活动。

销售助理08年工作总结及09年工作计划篇5

工作总结

根据我院08-09学数控技术专业建设工作计划，现将08-09学数控技术专业建设工作总结如下：

一、专业建设目标

专业建设坚持“立足永川，面向重庆，服务西部。”

形成数控技术专业的科创办学特色——理论够用，重在实作。08级高职数控技术专业新生是我校第一批高职新生，在第一学年的教学中，我们以技能培养为重点，开设了车工实训、钳工实训、机械制图与识图，机械CAD等一系列实践性较强的课程。为专业建设目标迈出了坚实的第一步。

二、人才培养目标及定位

主要面向机械制造企业，培养从事数控机床的操作、程序编制、调试、工艺实施、品质检验、设备安装、调试、维护、管理等技术工作的高素质技能型人才。我们紧紧结合人才培养目标，在校内建立了校办工厂，实现了校企合作，学校出设备和场地，工厂出技术和材料，让学生在学校就能感受到工程的氛围，学生利用课余时间到校办工厂去参观实习，部分贫困生利用业余时间到校办工厂勤工俭学，提高了学生的动手能力。

三、以就业为导向,打造核心课程,突出数控专业技能培养

1、建立适应学生技能培训与就业有机结合的核心课程体系

2、精简内容，突出实用

3、课堂教学与现场教学相结合四、采取工学交替,提高学生就业水平

我们积极争取和寻找校外实训基地。希望和他们建立良好的合作关系，包括重庆跃进机械制造有限公司，重庆永红机械制造有限公司、重庆红江机械制造有限公司、重庆新泰机械制造有限公司、重庆西源凸轮厂、重庆海通机械制造有限公司等

五、教学团队建设

本教学团队趋于平稳，积极争取引进企业兼职教师2名。

六、实验、实训基地建设

销售助理08年工作总结及09年工作计划篇6

2009销售经理工作计划[ 时间：2009-02-09 | 作者： | 来源： ] 我要评论 | 栏目：计划规划浏览：35 次

记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！

伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了2009年。在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？” 我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。

今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：

一、指导思想：

以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

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2009销售工作计划[ 时间：2009-02-02 | 作者： | 来源： ] 我要评论 | 栏目：计划规划浏览：252 次公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有

相当距离。公司在总结2008年度工作基础上，决心围绕2008年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入300万元。利润：10--15万元；

2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3.各项管理费用同步下降10%；

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标300万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标300万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在2009年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献本文地址：

汽车配件09年季度性工作计划[ 时间：2009-02-02 | 作者： | 来源：QQ空间 ] 我要评论 | 栏目：计划规划浏览：78 次

一、与08年同季度进行对比比较的内容主要有：

（1）国际市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯车型和特征是否有变化

（2）竞争品牌的状况。

主要分析

a ：同季度竞争产品的销售情况；

b ：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）； c：国内、国际市场费用投入情况；

d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为汽车配件，有时竞争对手在特殊渠道卖得比我们好。例如，在汽配城或大型的汽配中心，销售的业绩肯定会大与平时都汽配批发部，只有关注，才

能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。）

e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；

f ：

二、三级级客户的评价等）

g：国际的销售要随时关注国际市场都变化，新闻的时间不能少，不管是销售的业务员还是公司内部管理人员，市场都变化稍瞬即逝，汇率也是随时变化，关注世界的变化就好比是有了一个底，可以预测世界变化的趋势。这个对于公司是大有好处的。

对于不同地区的消费要找一个参照物，世界之大，要好好参考才知道这个地区到底年需求量是多大，什么季节需求量最大，我们都竞争对手都产品在该地区的市场占有量，等等。

（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在09年相比08年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，竞争对手在上一年的销售团队成员数量只有10人，而在07年的人员数量迅速增长到25人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

（4）去年同期的销售目标及达成状况。

如：内销：08年第一季度A汽配在B地区的销售目标是3万套，结果只完成了2.5万套,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员或营业点没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定09年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。

如：09年一季度A汽配在B地区的销售量为3.5万套。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的外贸出口公司，开发10个大中城市市场，开发特殊渠道。

记得刚进公司的时候，公司给销售部的业绩上，压了一个大石头，平时都销售量，每个月只有60万，可是公司开始给销售部每个月压200万的销售业务量，没有好好分析市场，想一下子做起来，最后计划归计划，就像没有计划一样。

二、队伍的建立

有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万套的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。

三、分解

把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在销售渠道的库存数量。

四、经销商

工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。

总之，制定有效的工作计划，一定要有具体的执行的细则，不能够泛泛而谈！公司一定要注意自己公司的产品的质量，如果接到大单，拿不下来的话，那是很痛心的~

2009年业务工作计划[ 时间：2009-02-02 | 作者： | 来源： ] 我要评论 | 栏目：计划规划浏览：68 次转眼间又要进入新的一年－2009年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。在华王这个大家庭已工作1个年头多了，工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展深入开展老客户的维护、开发新品种工作。公司在不

断改革，订立了新的规定作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。对于老客户要经常保持联系，逢年过节，送一些小礼物，加强与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从开发对方需要的新品种。另一方面加强专业知识学习，采取多样化形式，把学到的用到业务中去。

二、制订新的客户开发计划。新客户对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员的成交量。我会有针对性的开发新客户，按照公司要求找对口的客户进行业务拓展，寻找对方感兴趣的点作为突破口。千方百计寻找新客户，开发新客户，让其变成合作伙伴。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

08、09、10年文学评论写作篇7

（一）科目名称：文学理论与文学评论写作招生专业：中文系、台研院相关专业

（考生须知：全部答案一律写在答题纸上，答在试题纸上的不得分！请用蓝、黑色墨水笔或圆珠笔作答。）

一、名词解释（共20分；每小题10分）

1、移情说

2、审美教育

二、简答题（共20分；每小题10分）

1、如何理解“按照事物应该有的样子去描写”？

2、诗歌主要有哪些基本的形式特征？

三、分析论述题（共30分）

认真阅读下面这段文字，谈谈你对其中所述内容的理解。

“我可以像上帝一样，把这些人调来调去，不受空间的限制，也不受时间的限制，随意调动书中的人物，结果非常成功，至少在我看来效果极好。”

——【美】福克纳

四、文学评论写作（80分）

细读下面的文学名著（节选），然后写一篇文学评论文章。文章的题目不限、分析的角度不限，字数不限。

三闾大学校长高松年是位老科学家。„„并且傍晚高松年亲来回拜，终于算有了面子，还是去了。

09年文学评论写作

文学理论与文学评论写作802

一、解释概念（30）

文学风格文学原型创作主体

二、简答（40）

1、试举例说明“纯文学”有哪些最为突出的特征？

2、黑格尔对艺术发展史的看法为何？

三、评论写作：（80）

老舍，《离婚》选文到老李去张大哥家做客，他感叹：张大嫂真可怜那里。

10年文学评论写作

文学理论与评论：（完整版）

一、名词解释：典型形象、审美理想、文学经典

二、简答：举例说明新古典主义的突出特征具体说明如何理解有意味的形式

销售助理08年工作总结及09年工作计划篇8

江西远洋团委在公司党政领导以及上级团委的正确指导下，坚持高举邓小平理论的伟大旗帜，落实实践科学发展观，紧紧围绕公司改革、发展、稳定的大局，团结带领广大团员青年，奋发有为，艰苦创业，为开创我司远洋及三产事业新辉煌而努力奋斗，团的各项事业在继承中发展，在探索中创新。

一、加强青工政治思想教育，用科学的理论武装广大团员青年。一年来，我司团委干部率先垂范，带头学习，号召青年以创新的意识和创新的思路开展工作，以改革和发展的精神解决各种问题和困难。团委以理想信念教育为核心，抓住一些重大的时事纪念日等有利契机，在青工中通过学习培训、座谈交流、组织春游踏青，举办“唱响红歌”等等丰富多彩的教育活动，深入领会科学发展观的的丰富内涵，从而指导团的工作。引导、教育青年珍惜机遇，脚踏实地，埋头苦干，努力在本职岗位上作出扎扎实实的业绩。

二、投身企业经济主战场，充分发挥共青团的生力军、突击队作用。团委围绕振兴企业，争创最佳效益，为促进企业改革和发展做出了应有的贡献。首先，继续组织青年职工认真领会科学发展观精神，引导青工积极投身改革，站在企业改革的前列，充分发挥青年职工在企业改革和发展中的生力军作用。远洋是个国际性竞争行业，教育团员和青年建立全局观，以企业经济效益为中心，不断完善自己，努力工作，为远洋公司的现在和未来做出更大贡献。

三、大力推进青年安全监督行动，充分发挥共青团服务企业安全文明生产的生力军作用。

远洋做为一个高风险行业。安全是企业发展的保障，“安全第一、预防为主”是远洋公司事业腾飞的首要方针，组织团员和青年树立长效的安全理念，从日常工作中的点点滴滴做起，不放过任何一个安全隐患。切实为企业领导分忧，拓宽了企业共青团工作的新天地。

四、加强团的自身建设，增强了共青团的凝聚力和战斗力。不定期召开团委会议，集思广义，充分发挥每一位团员的力量。并开展丰富多彩的有益活动，增强了团员的团队精神，提升了共青团的战斗力，更好的使广大团干和团员成为党的助手和后备军：

（一）通过一年的筹备和努力，江西国际集装箱码头团支部在远洋团委的指导下成功的被评为省直五四红旗团支部创建单位。

（二）配合公司工会组织了合唱团参加交通运输厅的庆祝建国六十周年职工文艺汇演并取得了一等奖的历史最好成绩。

（三）09年3月组织公司机关几下属单位青年团员进行义务植树活动。倡导了绿色环保的健康风貌。

（四）为进一步增强团队凝聚力，提升职工的身心健康，公司团委组织了一次登山活动并取得圆满成功，受到广大职工的欢迎。

（五）09年7月团委牵头，号召及组织了公司几下属各单位职工在机关三楼进行义务鲜血并取得圆满成功，得到了上级单位的好评。

（六）为庆祝建国六十周年，公司团委在党委的同意部署下，09年9月在集装箱码头公司八楼会议室成功的举办了公司第一届职工卡拉OK唱歌比赛。丰富了职工的生活，也给广大团员青年提供了展示自我的良好平台。

（七）为切实关心团员青年的生活问题，为单身团员青年切实的解决问题，09年11月7日公司团委组织机关及下属单位单身青年参加了省直团工会举办的“喜盈门”单身青年联谊活动。

五、完成同级党组织和上级团组织交办的工作

一年来，团委一直保持与上级团委和公司党办的密切联系，接受上级团委和公司党委在思想和工作上的指导，并很好的完成了相应的任务。在公司评选省级文明单位的活动中，团委能发挥自己的特色，竭力配合公司党委处理相应事宜，成立了志愿者服务队并组织参与了健康有益的志愿活动，服务了社会，提升了广大职工的奉献精神，对公司评选省级文明单位做出了很大的努力和应有的贡献。

回顾过去一年，我们深深地感到，共青团取得的每一点成绩，都离不开厅团委和公司党政的正确领导与亲切关怀，都凝聚着全公司团干部和团员青年的辛勤汗水和聪明才智。我们为公司共青团工作有所进步而倍受鼓舞，同时，我们也清醒地认识到，当前我公司共青团工作仍然存在许多不足，在今后的工作中抓住机遇，同心同德，努力奋斗，用青春和热血抒写远洋事业的辉煌篇章。2010年团委将继续努力，进一步完善各项工作，一、积极响应和落实厅团委的工作方针和号召。

二、配合公司党委做好各项群团工作。

三、大力展开志愿者活动并落实到位。

四、努力创建五四红旗团支部。

五、继续开展义务植树、献血等活动。

六、继续组织公司职工开展登山、素质拓展等有意义的活动，增强团队凝聚力。

七、进一步发展团员。完善组织建设。

销售助理08年工作总结及09年工作计划篇9

一、抓住**机场的开通，大肆炒作旅游。今年四月份，配合市政府在厦门、深圳召开**机场通航新闻发布会，我局组织本市旅行社及厦门、深圳二地旅行商参与会议，进行业务对接，整个会场以旅游宣传为主，布置得当，气氛热烈，深圳、厦门报社整版刊登**丰富的旅游资源和良好的投资环境，达到预期目的，改变了我市客源以本省为主，外省难以进入的局面，大大丰富了客源层次，形成淡季不淡，旺季更旺的良好局面。

二是积极参加省局统一组织的欧洲旅游推介会、杭州国内旅游交易会、上海国际旅游交易会和新加坡旅游推介会等，借助交易会、推介会等宣传平台，拓展旅游宣传的宽度和广度，努力提高龙岩旅游知名度。

三、创新思路，加强合作，拓展市场。根据我市的客源市场和区位特点，我市旅游局解放思想、互惠互利、共赢发展，得到了*****的热烈响应，于7月份三地签定了旅游协作的《****》。建立无行政区划界限、无障碍的***旅游协作区，整合三市旅游资源，设计三市旅游线路，共同推介促销，协作区的成立，使我市的客源市场进一步发育、扩展，游客进入成本降低，为**高速年底通车打下了客源的基础。

四、举办土楼节，炒作境外市场。抓住**高速年底通车的契机，12月29日，我们组织策划了**文化旅游节，借船出海，利用**这个窗口，加大对海外宣传的力度，带动我市旅游的外向型，拓展境外市场，达到双赢的目的。土楼节期间，日本、东南亚、港澳台等国外、境外旅行商、媒体和国内媒体、嘉宾约400人参加了开幕式，1000多游客欣赏了郑小英指挥的大型交响乐《土楼回响》，还举办了“游客眼中的土楼”摄影大赛、旅游商品展和百部自驾车游**等活动，引起巨大反响。

五、整合旅游资源，联合制作宣传资料。根据今年机场开通及**协作区的形成，旅游市场发生变化，长线客人和境外客人将大幅增加，我们及时调整、精选10大成熟景点，编排新线路，按市场化运作，体现谁促销谁受益，努力实现优胜劣态、良性循环的新局面。与厦门、漳州联合制作旅游交通图，自驾车指南等，加大有针对性的宣传，达到事半功倍的效果。

六、继续抓好广播电视和报刊杂志常规宣传，重点突破网络宣传。做好接待衔接工作，配合加拿大新时代电视台、英国菲罗特制片公司、台湾东森电视台、福建电视台，中国旅游报、深圳商报、厦门晚报、厦门海峡生活报等国内外媒体对**旅游的宣传报道。4月份完成了**旅游网的全面改版工作，并与闽粤赣协作区的其他十二地市旅游网进行链接，充分发挥现代化网络传媒的宣传功能。新罗区旅游局还利用龙岩网开展为期一个月的“新罗旅游大家谈”有奖活动，收到不少好点字，好建议。

2009年旅游工作计划

2009年预计全市接待游客407万人次，旅游总收入18.8亿元，分别比上年增长25%和28%。为实现上述目标要突出抓好以下工作重点：

一、加大宣传促销力度。一是于纪念红军长征70周年之际，举办**市第三届旅游节--**革命文化旅游节，打响红色之旅。

二、“三八”、“五·一”黄金周、暑假、“十·一”黄金周前在各种媒体的集聚宣传，以其产生较强的轰动效应。

三、组织全市旅游系统积极参加省局统( )一组织的XX年国内旅游交易会，国际旅游交易会等活动。

销售助理08年工作总结及09年工作计划篇10

工作安排

2009年，在县委县政府和上级主管部门的正确领导下，我局上下一心、共同努力，坚持“安全第一、预防为主”的方针，安全生产形势稳定，农网完善工程进展顺利；创一流工作常态运行；财务和营业管理进一步规范，避峰限电和保供电顺利完成；供电服务质量逐步提高，党风廉政建设及精神文明建设目标完成情况良好；优质服务和行风建设保持良好的发展态势。

一、09年工作完成情况

2009年1-11月，实现购电量16854.58万千瓦时，综合售电量15111.14万千瓦时，其中：居民照明3571.32，非居民照明1175.63万千瓦时，非普工业1451.63万，大工业6421.83万，商业733.32万，农业1757.40万，综合损失率完成10.34％。

2009年，农网工程完成情况，全面建设220千伏林西一次变工程，工程总投资1.5亿元；开工建设66千伏大板至下场输电线路工程，总投资1352万元，目前完成投资1025万元；开工建设66千伏大井输变电工程，工程总投资1325万元，投资220万元；开工建设66千伏大营子输变电工程，工程总投资1670，目前完成投资370万元；开工建设66千伏双井变电所改造工程，总投资989万元，目前完成475万元；开工建设 1

66千伏统布变电所改造工程，工程总投资1070万元，目前完成投资275万元；改造10千伏配电线路总投资272万元，目前完成120万元。

二、2010年主要工作安排：

重点完成以下建设电网工程：

（一）完成66kV大下二回线送电线路工程。由大板一次变至下场变电站架设一条66kV送电线路，线路全长32.4千米，增加间隔2个。完成投资1352万元。

（二）完成双井变电站改造工程。原址新建变电站1座，厂房320㎡，主变压器2台容量15000kVA，10kV出口8回。完成投资989万元。

（三）完成66kV大井输变电新建工程。在大井镇新建变电站1座，厂房310㎡，本期主变1台容量20000kVA，10kV出口本期6回。由林西一次变至大井变电站架设1条66kV送电线路，线路全长12.5千米，新增间隔2个。完成投资1325万元。

（四）完成66kV大营子输变电新建工程。在大营子乡五一新建变电站1座，厂房330㎡，本期主变1台容量10000kVA，10kV出口本期6回。由林西一次变至大营子变电站架设一条66kV送电线路，线路全长18千米，新增间隔2个。完成投资1670万元。

（五）完成统布变电站改造工程。原址新建供变电所1座，厂房780㎡，主变压器2台容量20000kVA，10kV出口

10回。完成投资1070万元。

2010年开工建设以下电网工程项目：

（一）66kV铜新送电线路工程。由铜都一次变至新林变电站架设1条66kV送电线路，线路全长45千米，采用双回导线，增加间隔4个。投资1940万元。

（二）66kV毡铺输变电新建工程。在毡铺一村新建变电站1座，厂房300㎡，本期主变1台容量20000kVA，10kV出口本期6回。由新林变至毡铺变电站架设1条66kV送电线路，线路全长15千米，新增间隔1个。完成投资1220万元。