楼盘项目说辞

楼盘项目说辞（精选8篇）

楼盘项目说辞 篇1

结构： 25--36米深桩基，主采用钢筋混凝土、框架剪力墙结

构，现浇楼板；

外墙： 高级同质贴面；

屋顶： 天际线，屋面铺设高级隔热、防水材料； 门窗： 入户大门采用高级防盗门，附设广角猫眼及豪华门

锁；外窗及阳台采用高级铝合金材料；

地面： 室内地坪采用水泥沙浆找平； 内墙： 客厅、餐厅、卧室均批嵌找平；

阳台： 观景式景观阳台采用不锈钢栏杆；吸顶灯； 电梯： 电梯，24小时服务；

门厅： 每单元建筑均设置独立、宽敞、明亮的电梯厅，厅内

地面采用防滑地砖；墙面为高级乳胶漆；

公用部位： 道路地面铺设地砖，楼梯配以硬木扶手、铁栏杆；声控公灯；

供水： 变频供水；

电视接收系统：每户预留2条有线电视线路及一个五类八芯线计算机

通讯接口

通信系统： 每户预留2门电话； 水电煤: 一并配套到位；一户一表； 电表容量： 8KW—16KW； 煤气： 管道铺设到户； 水表： 22mm口径水表； 用户箱： 8回路--13回路； 热水管： 不铺设； 上水管： 采用PP-R管； 排水管： 采用UPVC管； 晒衣架： 变电站： 垃圾站： 车库： 车位： 空调： 层高： 强弱电： 保安系统：晾衣架； 具体由供电部门定； 并排 个；

自行车库位于住宅楼地下层； 备有充足车位；

预留空调位置；搁板及空调滴水管；2.8米；

铜芯塑料绝缘线穿PVC管，暗敷； 24小时保安，电子巡更系统；

小区周边红外线报警系统； 每户有对讲访客系统； 固定位置CCTV电子监控系统； IC门禁管制系统；车辆管理； 社区和停车库设有消防报警系统；家庭安全防范报警系统；

智能化系统：通讯与宽带信息网络； 小区背景音乐及紧急广播系统；

楼盘项目说辞 篇2

笔者以天津市房地产(集团)发展股份有限公司(以下简称天房发展)为例，说明加强项目前期策划的重要性。

为客户提供什么样的房子？

1. 目标定位。

天房发展的目标，一是在天津市确定房地产龙头企业的地位，3～5年内市场占有率要达到全市的10%以上，房地产品牌全市第一;二是在小区建设上功能配置有新内容，环境建设有新突破，单体建筑上新水平，形成鲜明的个性特色，引领天津市房地产的新潮流。

2. 楼盘定位。

根据天津市的市场情况，所建楼盘侧重于中档，服务群体侧重于中等收入家庭。在开发规模上偏重于大中型楼盘(10万平方米以上)，实现规模经济。

3.重视生态环境建设。

在小区规划上重视园林绿化和景观设计, 达到“生态环抱、贴近自然”的效果;提倡共享性、文化性、艺术性, 营造环境清洁优美、生活舒适健康“以人为本”的居住环境, 塑造新的城市人文景观。同时重视使用绿色建材、垃圾无害化处理、污水处理和中水应用等。既增加建筑物的附加值, 又提高项目的社会效益。

4.体现健康功能。

随着人们生活水平日益提高, 人们对健康和休闲的需求与日俱增。天房发展为此在设计小区时除配置具有健康和运动功能的会所外, 还在绿化景观设计中建设体育运动设施, 并将其作为小区的景点, 体现了运动景观化和景观运动化, 形成一个静中有动、动中有静的景观整体互动式效果。通过营造小区的健康功能, 体现人们“健康是金”的信念, 以此间接提高物业的市场价值。

5.“精密设计”楼宇。

天房发展以物业作品观念诠释楼宇的生命力, 强调不仅要注重环境设计, 而且要侧重房屋外型的美观、立面的亮力, 并使两者有机结合、融为一体, 达到自然和谐之美。在赋予人们艺术享受的整体效果之后, 还设计了科学、合理、实用的房型, 充分体现居室的舒适性、功能性、合理性、私密性、美观性和经济性。

6.提高住宅的科技含量。

科技的发展极大地推动了房地产的发展, 住宅小区无不依靠高科技含量作为卖点。天房发展依靠科技进步, 大力推广“四新”技术, 按照国家智能化小区标准, 引进先进的智能化管理系统, 实现技术上的领先, 为社区注入全新的居家生活新概念。

天房发展通过树立做精品、创品牌的开发理念，根据楼盘所处环境进行精心设计，打造山水住宅、双景住宅，形成了鲜明的特色。

注重前期调研，作好项目策划

1.设立项目前期策划研究部门。

一流的前期策划与一流的工程质量是经典楼盘应具备的两个基本条件。市场前期调研是识别和规避开发项目风险的有效途径, 市场调研—风险控制—可行性分析, 环环相扣, 构成理性投资的基本保障。要做好这些工作, 必须从组织上落实, 成立专门的前期策划研究部门。天房发展的前期策划研究部门进行了大量详细的社会调查, 认真研究了国家房地产政策、天津房地产市场走势, 对天津的在建楼盘、拟开发楼盘通过市场调研, 寻找投资开发的机会, 通过项目建议书初步论证开发项目的可行性, 通过可行性研究最终作出是否投资开发的决策, 做好领导的参谋。

2. 深入研究房地产市场走势。

加强市场调研，深入了解和分析居民住房需求的变化，准确把握市场走势，并进行独具特色、科学合理的规划设计，使市场营销从“胎教”开始。项目前期策划研究部门在项目前期工作中，认真研究天津房地产市场政策和国家房地产政策，每年向集团公司提交天津楼市的现状分析研究报告，并用详细调查数据科学分析下一年度房地产市场的走势，作为集团公司开发项目的指南。

3. 认真研究竞争对手楼盘，建立数据库。

项目前期策划研究部门对天津较有影响的楼盘和竞争对手的楼盘认真进行调查，通过调查所获取的信息，分别对他们的开发量、位置、价格、销售情况、楼盘特征、设计套型、开发时间、交付日期等方面进行逐项分析，并写出分析研究报告。同时对国内其他城市的优秀小区、户型精选、楼房外立面、“四新”技术、名牌产品和本市的楼盘分门别类，建立数据库。

4. 借用“外脑”。

充分利用天津大学、南开大学、城建学院等高校和科研机构的研发优势，与它们进行强强联合，进行项目前期策划，同时聘请有关专家作为顾问对项目把关。

5. 对具有开发意向的地块进行开发设想研究。

通过研究某地块的各种利用方式及其经济效益，确定哪种方式能获得最大的经济效益，提出投资开发意向，形成初步打算。这一阶段的工作由项目前期策划研究部门写出报告，经集团公司论证，确定是否购买此地块。

6. 成立工程项目部。

天房发展在对所购地块准备实施开发时，在内部通过公开招标形式组建工程项目部(或工程项目公司)。物业部门、销售部门要派驻代表加入工程项目部，提前介入。

7. 楼盘市场定位。

在楼盘市场定位前，采用调查先行的策略。工程项目部会同项目前期策划研究部门共同制定市场调查方案进行调查或请专业调查公司进行调查。通过调查，确定楼盘的市场需求、目标客户群、价格定位、物业定位、房型结构、配套设施、成本费用等情况，以及周围其他楼盘的状况。同时，有针对性地组织参观国内著名的楼盘，借鉴先进的项目开发经验，由项目前期策划研究部门写出项目建议书。

8. 制定楼盘规划。

工程项目部会同项目前期策划研究部门制定规划设计招标书，明确规划要求，合理确定各项技术经济指标，征集优秀规划设计方案。对大型开发项目，聘请著名设计院、设计师或国外规划设计事务所，对设计招标方案进行研究，确定中标单位，并提出进一步改进意见。集团内部有关部室、物业部门、销售部门等也要进一步研究，由工程项目部汇总报集团公司批准后，报市规划局审批。

9. 对项目进行可行性研究。

工程项目部委托有资质的设计咨询部门或由项目前期策划研究部门对该项目进行可行性研究，重点进行技术经济分析。集团公司组织有关部门、委托工程咨询单位和专家，对可行性研究报告进行评估，审查其可靠性、真实性、客观性、科学性、公正性。评估报告对项目的可行性研究报告提出结论性意见和建议，报集团公司作最终决策。

1 0. 制定设计方案招标书。

由工程项目部和项目前期策划研究部门制定设计方案招标书，进行招标。要求楼房设计侧重于户型、外立面、“四新”技术的应用，本着“精密设计”的原则，追求精品，不断求新创新。公司专门聘请顾问专家对投标方案进行研究，确定中标单位，并提出进一步改进意见。公司内部也组织有关部室、物业部门、销售部门等进一步研究中标方案，提出改进意见，报公司批准。

1 1. 精密的工程设计。

由工程项目部牵头，项目前期策划、物业、工程、销售等部门共同研究、确定详细的设计任务书。精密设计、创造精品、提高科技含量是设计任务书的主要宗旨。设计任务书要经专家研究、报公司批准后，由设计单位进行设计。

实施项目后评价

项目后评价，就是对开发项目完成后的总结、分析，即对项目的盈亏情况及其原因进行分析，并对此项目的经济效益、社会效益和环境效益进行评价，以便于明确结果、弄清原因，总结经验、吸取教训，研究问题、改进工作。

1.由公司财务部门或委托会计师事务所对已完成的开发项目进行审计, 明确项目的投入产出和成本费用, 进行项目经济核算和效益评价。

2.对分期进行的开发项目，每一期结束后都对其进行项目后评价，以利于在以后的几期项目建设中总结经验、吸取教训、改进工作。

3.开发项目评价报告完成后，公司组织有关部门召开专门会议，认真总结得与失。

项目说辞 篇3

徽商新光彩（砀山）批发大市场，位于砀城人民东路，毗邻310国道、101省道，连接汽车总站和规划中的济祁高速，交通便利、区位优势明显。该项目由宿州泰福房地产有限公司开发建设，占地241亩，总投资10亿元，建筑面积25万平方米，目前已建成开业10万平方米。预计可容纳商户2500家，年交易额达16亿元，是集“国家电商、家居、建材、五金、家电、餐饮休闲购物”为一体的皖北大型综合电子商务及批发大市场，该项目也是砀山及周边地区最大的一站式国家电商及批发商贸航母。徽商新光彩批发大市场二期150亩土地经县领导特批成立电子商务产业园和大学生创业园，打造全国一流的电子商务服务中心。

项目优势：

中心地段，无可挑剔

所谓地利是徽商新光彩（砀山）批发大市场凭借砀山辐七县、临四省、通高速路口的独特优越地理位置，城区以人民路为主干道，向东延伸至宴嬉路，在砀城的中心地段。项目东边就是汽车总站、沿人民东路向东5公里就是在建的济祁高速出口，项目四周的每一条道路都能沿砀城行驶一圈，可快速通达至砀山县的18个下属乡镇。商贸城十字型设计四通八达，长远规划、无忧托管。

完美设计，旺铺传承

徽商新光彩（砀山）批发大市场是100%纯商铺，容纳多种业态，满足一站式购物需求。市场采用国际领先全首层商业建筑设计理念，内部中央轴线宽达16米，采用开放式全首层连廊设计，设置多部自动扶梯，步行梯，货梯，立体交通动线设计。

业态决定价值

徽商新光彩砀山批发大市场是集“家居、建材、五金、家电、餐饮休闲购物”为一体的皖北大型综合批发大市场。全方位配套设施，无与伦比的业态组合，无否否认是砀城的价值宝地。这种行业财富剧增的时代，徽商新光彩（砀山）批发大市场以无法比拟的优势，高瞻远瞩的服务，致美完善的配套，坐拥商铺升值利润。

专业管理，缔造经典

徽商新光彩（砀山）批发大市场秉承“整体包装、统一运营、稳定收益、多重回报”原则，实行项目返租3年，无忧托管10年，由企业进行统一招商、统一管理、统一监督。这种高标准的运营模式为投资者保驾护航，缔造商业经典。徽商新光彩（砀山）批发大市场，拥有一支经验丰富、专业能力极强的商业管理运营团队，形成了一套成熟商业管理模式，并拥有丰富的战略合作品牌联盟资源。活动一:光彩月月抽车

光彩大市场购铺月月赢车，每月买铺客户抽取海马轿车一辆,月月有奖，月月有惊喜！

针对本次抽车活动由我来做一下说明：

1、参加抽奖活动目标人群：凡是在2015年11月1日至12月16日成功购房、签约并完成所有购房手续的客户；

2、抽奖产生的费用说明：我公司仅提供海马轿车裸车一辆，其它车辆上牌所产生的一切费用（包括购车契税、保险、上牌费用等）由中奖客户本人自理。

3、个人所得税说明：此次中奖客户所产生的个人所得税（购车发票的20%）由中奖客户承担，由举办此次活动的新光彩批发大市场收取。信息二：娶新娘 嫁新郎 商铺要比彩礼强

今年结婚不收彩礼，收彩礼只收光彩铺。光彩铺变彩礼，既安全又保障，收了房租又当老板娘。凡2015年1月1日起领取结婚证的新婚夫妻购铺，可享受现有房价8、8折，另赠送价值12888元大型婚庆演出!

此外,光彩针对二胎政策给出最大购铺优惠，凭二胎出生证也可享受现有房价8.8折！信息三:契税全免

截止至2016年3月14日契税全免，这样的活动力度是全年最低了，千万不要错过这次机会，即买即收益。

信息四：光彩精装公寓11·11限量推出 精装小户型限量低价销售 样板房盛大开放

恒大项目巧妙的销售说辞 篇4

一、户型说辞

客户：我想买99㎡（140㎡或170㎡）的房子帮我介绍下吧。

置业顾问：好的，这是99㎡（140㎡或170㎡）户型图，我们坐到那边去吧，让我给您详细的介绍下。目前我们确定可以销售的是1、2、3、4号楼，也是紧邻我们万平大湖的景观房。您的这个户型房子在***这个位置。

特点说辞：

户型方正，巧妙实用；

主卧室、客厅均在南面采光极佳，比较舒适，面积也较宽敞，易布置家具； 南北卧室保证主人私属休憩空间； 厨房连接阳台，有富裕的储藏空间。

抗性说辞（这里是说辞的关键啦。可要仔细看）； 卫生间为暗卫。

卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了，别的功能间就会减小面积，所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统，不仅科学的解决了通风问题，同时使卫生间面积更加规整合理。

次卧与厨房阳台相连，通风，采光不好。

南北布局，全阳采光，我们采用的双层low-E玻璃，充分保证了整个房间的保暖效果。（针对3口以上家庭：老人跟小孩的主要活动区域也是客厅，相对来讲客卧的利用率也是不高的。针对年轻2口人：这个卧室主要也是一个读书，上网学习的地方，反而窗户太大，阳光强烈还需要挡着窗帘，我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。而且你这套房间是2套玻璃，可以说是完全不会有外界噪音的影响，可以让你达到深度睡眠。客卧距离卫生间比较近，晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息，设计更加人性化。虽然我们的窗体不大，但是因为设计的是南向采光窗，所以光线不会比北面窗暗的。2）

1、2号楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平特点说辞：

南北通透，布局考究，精心营造空间阔度；

4.2米开间豪华客厅，连接阳光阳台，使用功能强大； 独立书房设计，书香弥漫，品味人生境界； 餐厅、客厅双厅分离，诠释完美舒适生活； 北向多功能生活阳台仓、储、洗、凉百变空间。抗性说辞：（这里是说辞的关键啦。可要仔细看）门厅区不好布置玄关，面积有些浪费；

入户门口那个位置可以放一个1.2-1.4米高的鞋柜，这样既起到美观的装饰作用，有合理利用了空间。

厨房狭窄，布置家电不方便。

整体厨房空间布局合理，而且储物空间也足够日常的生活需要，这样的设计也符合我们的生活习惯。同样，整体面积固定的情况下，如果厨房很大，势必会占据其他的房屋空间。

卫生间对着餐厅

卫生间门正对着餐厅：平时我们的卫生间门也都是关闭着的，视觉上并不会有什么影响。而且，一天中我们3餐的时间一共也没有多长，对我们的影响几乎忽略。或则你看，把餐桌调转一个方向摆放，效果也是非常好的。

二、工期抗性说辞 客户：为什么只建造2栋楼，是不是其他的地块有钉子户，建造不了了？

置业顾问：先生/女士，你可不要随便听信外面的谣言，目前确实有还未开始拆迁的原住户，但这是根据我们工期安排在明年4月开始拆迁的。任何开发商都有自己的开发时间安排，这几户人家都已经与我们恒大签订了拆迁合同了，根据我们的工期以及合同约定，我们同意他们明年4月开始动迁。

而目前3、4号楼，您应该可以看到基本都已经拆迁了，也可以开工建造了。只不过现在开始建造，到11月份也要停工了，所以集团通过综合考虑决定明年开春再开始建造。

三、高压线抗性说辞

客户：怎么有高压线从楼盘中间穿过啊，太危险了。

置业顾问：先生/女士，你看到的高压线，我们已经与相关政府部门达成协议了，明年10月高压线都走地下管道。线路隐蔽化不是我们项目的个例，而是城市发展得必然。现在每个城市都在提倡线路隐蔽化，所以这些担心都是没有必要的。

四.其他线抗性说辞 客户：多少钱一平？

置业顾问：具体价格目前还没出来，但按照恒大的一贯报价，肯定是开盘必特价，特价必升值，开盘的折扣会很大的。您可以留个联系方式，等出价格和折扣的时候我会第一时间通知您。

客户：怎么去项目啊？你们有看房班车吗？

置业顾问：我们有看房车，但由于我们目前现场售楼处及样板间都在装修，所以现在看房车只从各拓展点行至外展点，但等到所有装修都好了以后，我们的看房车将直通现场售楼处。这样吧，您留个电话，我们现场售楼处或样板房一装修完毕，就电话通知您来看房。

客户：样板房与售楼处什么时候能装修完成？什么时候开盘？

置业顾问：样板房9月28日，售楼处10月1日开放，开盘时候还未确定。不过我们在中间时段会有一次活动以及抽奖，到时候我们会打电话告知您。客户：那个地方我去过，好像比较乱，卡车比较多？

置业顾问：目前整个宽城区都处于北部新城的建设阶段，而建设改造是从东向西进行的，谁叫宽城区区政府在东面，但目前宽城区政府周边都已改造完成，我相信下一阶段，就到我们这里了。卡车比较多，目前确实是这样，但随着北凯旋路和北亚太大街与北四环链接通车以后，我们这里的开车将基本没有了，因为我们这里的卡车都是东面这里开过来的。

再有就是，北部新城建设是市政府重点规划项目，政府的规划目标是绿化覆盖率达到37%，也就是打造绿色新城概念，我项目将在2013年交房，到时候我们这里将成为长春最适宜居住的地方之一

客户：你们都是装修房，装修质量怎么保证？

置业顾问：恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系，打造奢华堪比星级酒店的同时，让业主坐享钻石级豪宅带来的生活。

同时金碧物业是我们恒大集团的直属物业公司，你的装修出现问题，物业公司将负责保修。

第二部分：外展点说辞 第一章、迎客说辞

迎宾：欢迎参观长春恒大城，很高兴为您服务。

我是您的置业顾问xxx（微笑相迎，平手指引客户进入外展大厅落座，双手递上名片），请问先生（或小姐）怎么称呼您呢？哦，x先生是第一次来我们这参观吗？（如是第一次来）则接着问客户：您今天是开车过来的还是坐我们的看房班车过来的呢？（了解客户来的方式及来访区域，初步判断客户经济能力），您是怎么知道我们楼盘的信息的呢？（了解客户的获知途径），现在每天有很多跟您一样慕名而来的客户，好，现在我先为您介绍我们社区的整体规划情况，请你这边来。

（带客户至区域沙盘处）

第二章、区域模型说辞（区域展板）您现在所看到的是我们恒大城的区域沙盘，本项目位于基隆路以东、丙一路以南、青年路以西、西环城路以北，隶属于北部新城板块。自然环境优越，属于长春市的宜居之地。北部新城是长春市北部中心城区，是市政府“三城两区”规划重点建设的区域，也是长春市建设与发展的增长点。我们恒大城项目傲据城市湿地——77万平雁鸣湖湿地东侧，随着北部新城绿色城市规划的实施，相续有一大批城市绿化得到保护与发展。区域范围内有雁鸣湖公园、都是森林公园、北湖公园、基隆路公园珍珠链等大小13座各类主题公园，总面积超过1800万平方。其中雁鸣湖公园与我们零距离接触，最远的北湖公园也只有6公里距离，开车5分钟就可到达。您想，现在买房首要考虑的是什么？那就是环境，而本区域的环境将在未来的几年内在长春甚至是整个东北都不可比拟的，我自己都觉得有点奢侈。沿青年路、柳影路、西环城路，聚集着欧亚超市、北京华联等一大批生活配套，购物餐饮生活无忧。沿北环城路向东以区政府办公楼为标志，形成了新的行政中心区。区群众艺术馆、区图书馆、中心公园、星级宾馆、政务大厅、规划展馆、商务中心等社会公共服务设施基本建成，方便您的各种生活需求。

（具体配套见销售必读）

第三章、项目总规模型说辞及园林景观说辞

现在我再来为您介绍恒大城项目的整体情况，您请这边来。（带领至区域看板前）恒大城项目是由中国房地产开发企业10强——恒大地产集团进军长春的又一力作，恒大地产，依据长春现有的居住习惯在经验基础之上进行了精雕细琢的改良，即可享受一线城市较高的生活品质又不失原有居住习惯！

项目整体规划以欧式新古典主义风格作为主要设计理念，总体布局以依势傍水，将法国皇家园林的规整大气和意大利式园林的精致秀美完美结合，通过一系列与环境相融的人性化设计，创造出尊贵、自然、优雅，具有梦幻般的人居仙境，使居民真正感受亲和、随意、自由的生活方式。体现了人类与自然最和谐的相处方式，外观吸取了类似“欧陆风格”的一些元素处理手法，加以简化或局部适用，以新古典精神进行设计，将古典和现代建筑的精华相融合，总体布局以依势傍水，建筑融入环境来展现、构筑本住宅小区的风姿，既反映现状场景，也与地貌相契合，揉合欧洲古典与现代元素，塑造高贵与奢华，让建筑之美极致呈现，大气中透出优雅，沉稳中尽显尊贵。在这里不仅能看到壮美的湖光山色，体验悠然的自然风光，使整个身心得到全方位的净化和陶冶。恒大城设计不仅仅是一个住宅区，更是一种生活。

长春恒大城总占地面积约万66万m2，总建筑面积约141万m2，综合容积率约2.15，一期绿化率约50%以上，规划有7栋33层的欧陆风格建筑，上万平中央景观区及中央大湖。社区规划有大规模的商业、会所，运动中心，幼儿园等生活配套设施一应俱全。整体规划气势挥宏，景观环境优美，生活配套优越。

（具体配套见销售必读）第四章、9A装修说辞

而说到我们恒大产品的另一大卖点就不得不说恒大的9A装修标准了，那什么是9A标准呢？恒大认为，精装房并不是简单的装修材料的堆砌，精装房是代表了一种更高的生活品质，恒大地产在装修空间实用、材料优质、视觉美观、人性细节、使用耐久、施工工艺等角度，经过长达十年的积累、创新、总结，令户型装修在审美与实用中完美平衡，造就出了恒大所独有美学空间体系。从产品设计研发之初就以客户细分需求作为精装修房设计的出发点，使得“精装修”从产品设计之初就是渗透到了住宅建设的每个环节，成熟的定制“模块”（包括厨房、卫生间、衣帽间、储藏空间），使得每一个居住空间都精简而舒适。

而恒大装修用材更是全面整合世界级知名品牌的技术优势，在门、窗、地砖、电器等各类产品中，与摩恩、科勒、大自然、世友、海尔、嘉俊、马可波罗、西门子、老板、松下、欧普等几十家国际一线品牌，签订协议，组成战略联盟。

第五章、物业管理说辞

客户：你们小区这么好，物业管理费多少钱？

置业顾问：我们小区的物业管理公司是全国一级物业管理公司——金碧物业，金碧物业最具特色的服务，当属其推出的“24小时贴心管家服务”，客服中心24小时接听业主来电，在接到业主需求后5分钟到达现场，解决业主需求，但物业管理费用才为2.2元/月/㎡。

在小区内的物业和配套上，恒大公司也为每位业主想的十分周到。我们物业是恒大地产集团旗下金碧物业集团有限公司，拥有中国一级物业管理资质。管理物业类型涵盖多层住宅、高层住宅、独立式别墅及商业物业等，物业管理总建筑面积430多万平方米，物业管理覆盖面达92.3％。金碧物业全面采用ISO9001国际质量标准，不断升级“精品物业管理标准”，引入“对焦式”全新服务，为业主提供专业的管家服务，包括公共性日常服务、家庭常规服务和专业性特约服务等全方位的生活服务。

客户：那平时有些什么服务呢？ 置业顾问：在常规服务的基础上，全程管家自业主身份确认后即可以成为业主的私人全程管家，将“私密性最强、安全性能最高、物业品质最优”的高贵住宅服务理念贯穿始终，带给居者尊崇备至的生活享受。

特色的保安队伍也是金碧物业管理的重点及核心，保安部对重点区域、重点部位每2小时至少巡查1次；

社区内不但配有最先进的24小时红外线智能化安防系统，而且还配有安全监控设施的，实施24小时监控；

对进出物业的车辆实施证、卡管理，引导车辆有序通行、停放； 对进出物业的装修、家政等劳务人员实行临时出入证管理；

对火灾、治安、公共卫生等突发事件有应急预案，事发时及时报告业主委员会和有关部门，并协助采取相应措施。

第三部分：拓客点说辞

•我刚才看到有人在发恒大城楼盘的资料，我想了解一下。

答：当然可以，不过请您先留个电话，我们过段时间会有一个留电送礼活动，我们可以通知您。

•你们楼盘的位置在哪？有多大规模？

答：本项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北（原孙进技校的位置），总建筑面积约为150万㎡，项目区域属于宽城区，隶属于北部新城板块，背靠77万平方米的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市的最适合居住的地方之一。

•坐什么车能到？

答：项目位于青年路与北环城路交汇，235路公交车直通本项目，在距离项目1公里范围内有22路，322路等近10条公交车，交通非常便利。请问您住在哪里？（客户说出后，置业顾问设计条公交线路）

•你们房子卖多少钱啊？能给我具体算一下吗？ 答：由于位置及景观的不同，每个户型的单价不一样，而且目前项目还未销售，暂时未定价格。您可以到我们位于北京华联的外展点，根据现场实际情况挑选您最满意的房子，到时由我为您详细介绍一下。

•你那的房子能贷款吗？

答：可以。（具体根据甲方最终确定的银行介绍）•你们那里的房子是什么类型的，高层还是洋房？

答：我们此次开发的恒大城项目产品一期规划为7栋33层的高层建筑，整体园林景观可能比有些别墅的景观更为出色。

•你那有什么户型、面积？

答：我们这里从两室到三室以及豪华四室户型一应俱全。除个别户型外，主力的面积约90到160平（从2室到4室全部都有）。且全部为全明设计。

•你们是期房还是现房？什么时候入住？ 答：目前为期房，全部精装交房。•你们那有什么配套？

答：我们项目专门规划设计了顶级的国际级航母配套，我们规划了特色风情商业街，超过5000㎡皇家会所以及恒大幼儿园，恒大运动中心，基础配套设施一应俱全。

•你们小区的绿化率高吗？环境好吗？

答：绿化率超过50%以上（尽量规避回答具体数字）。我们小区的绿化效果非常好，可以肯定的讲，我们项目的绿化园林是目前本市住宅项目中，最具规模和特色的，单是首期组团就规划了近万平米的观景大湖。

•你们的物业费是多少钱？

答：恒大为业主提供24小时全天候管家服务，我们聘请了专业物业管理机构——金碧物业，为每一位业主量身定制超5星级水准的“帝王级”标准服务。

•你们的开发商是谁啊？ 答：我们的开发商是恒大房地产集团，在香港联交所上市，中国地产10强。是中国标准化运营的精品地产领导者。目前，公司在广州、上海、天津、长春、等全国100多个主要城市拥有各系列项目181个。

•客户：你们楼盘有什么优点啊？

答:我们的项目具备很多优势，如园林规划1万平中央湖景，四大配套设施及9A精装修体系。说了这么多，眼见为实，我建议您还是到现场来看一下，我保证您不虚此行。

•精装房子，都会用哪些装饰材料？

答：恒大坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系，•你们现在是什么价格，有什么优惠吗？是否可以团购？

答：现在项目还没有开始对外卖，所以价格还没出来，但开盘当天一定还有更大优惠。结束语：如果您想更详细了解我们恒大城项目，我建议您可以去位于青年路北京华联的恒大城临时接待中心，他们这里有更详细的资料。

第四部分：恒大城接电说辞

•铃声响起三声以内接起，主动问候：“您好！恒大城，很高兴为您服务。”

答：（客户询问完第一个问题后就可以跟进）请问您是通过什么渠道知道我们项目的？（选择合适的时机提问）：请问先生（小姐）贵姓？ •你们楼盘的位置在哪？有多大规模？

答：本项目位于长春市宽城区基隆路以东、青年路以西、北三环以北（原孙进技校的位置），总建筑面积约为150万㎡，项目区域属于宽城区，隶属于北部新城板块，背靠77万平方米的生态湿地公园雁鸣湖，自然环境优越，是长春市的最适合居住的地方之一。

•坐什么车能到？ 答：项目位于青年路与北环城路交汇，235路公交车直通本项目，在距离项目1公里范围内有22路，322路等近10条公交车，交通非常便利。请问您住在哪里？（客户说出后，置业顾问设计条公交线路）

•你们房子卖多少钱啊？能给我具体算一下吗？

答：由于位置及景观的不同，每个户型的单价不一样，而且目前项目还未销售，暂时未定价格。您可以到我们位于北京华联的外展点，根据现场实际情况挑选您最满意的房子，到时由我为您详细介绍一下。（插话这两天所有打进电话的客户都有一份精美的小礼品，您能留个电话给我吗？到时候打电话通知您来领取）。

•你那的房子能贷款吗？

答：可以。（具体根据甲方最终确定的银行介绍）•你们那里的房子是什么类型的，高层还是洋房？

答：我们此次开发的恒大城项目产品一期规划为7栋33层的高层建筑，整体园林景观可能比有些别墅的景观更为出色。

•你那有什么户型、面积？

答：我们这里从两室到三室以及豪华四室户型一应俱全。除个别户型外，主力的面积约90到160平（从2室到4室全部都有）。且全部为全明设计。

•你们是期房还是现房？什么时候入住？ 答：目前为期房，全部精装交房。•你们那有什么配套？

答：我们项目专门规划设计了顶级的国际级航母配套，我们规划了特色风情商业街，超过5000㎡皇家会所以及恒大幼儿园，恒大运动中心，基础配套设施一应俱全。

•你们小区的绿化率高吗？环境好吗？

答：绿化率超过50%以上（尽量规避回答具体数字）。我们小区的绿化效果非常好，可以肯定的讲，我们项目的绿化园林是目前本市住宅项目中，最具规模和特色的，单是首期组团就规划了近万平米的观景大湖。（插话：先生（小姐）您好，由于这是热线电话，电话非常繁忙，如果您感兴趣的话，请您来我们的接待中心，由我们的置业顾问详细为你介绍一下。）

•你们的物业费是多少钱？

答：恒大为业主提供24小时全天候管家服务，我们聘请了专业物业管理机构——金碧物业，为每一位业主量身定制超5星级水准的“帝王级”标准服务。

•你们的开发商是谁啊？

答：我们的开发商是恒大房地产集团，在香港联交所上市，中国地产10强。是中国标准化运营的精品地产领导者。目前，公司在广州、上海、天津、长春、等全国100多个主要城市拥有各系列项目181个。

•客户：你们楼盘有什么优点啊？

答:我们的项目具备很多优势，如园林规划1万平中央湖景，四大配套设施及9A精装修体系。说了这么多，眼见为实，我建议您还是到现场来看一下，我保证您不虚此行。

•精装房子，都会用哪些装饰材料？

答：恒大坚持只与相关行业最优秀的龙头企业合作。目前已与三菱、海尔、松下、立邦等72家国际品牌建立联盟，引入满屋名牌9A精装体系，（插话：先生（小姐）您好，由于这是热线电话，电话非常繁忙，如果您感兴趣的话，请您来我们的接待中心，由我们的置业顾问详细为你介绍一下。）

•你们现在是什么价格，有什么优惠吗？是否可以团购？

答：现在项目还没有开始对外卖，所以价格还没出来，但开盘当天一定还有更大优惠。接电人员在电话接听过程中会用到的反问句或技巧：

•销售员：（客户询问完第一个问题后就可以跟进）请问您是通过什么渠道知道我们项目的啊？

•销售员:*先生/女士，请问您想考虑个几室的房型呢/多大面积的/总价多少价位的？ •销售员：您准备什么时候与您家人来项目看一下？您今天有空吗？明天呢?(今天、明天您看您那天有空？)周六或周日？ •销售员：您方便记一下我的联系方式吗？您来的时候提前给我打电话，我在这边等您/以后您有什么问题可以直接打我手机。您可以给我留一个您的联系方式，我把来我们项目的具体路线给您发过去，方便您来的时候找对路线。

结束语：感谢您的来电！期待您能尽快安排时间来项目看一下，感受一下这里的优美环境。稍后我会把交通路线用我的手机给您发过去，您注意查收一下好吧！

第五部分：【陌拜电话说辞】

置业顾问：尊敬的**先生/女士，您好！这里是恒大城销售中心，可以打扰您2分钟吗？请问您近期有购房意向吗？

A、顾客：没有。

置业顾问：对不起，为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！B、顾客：有/正在考虑

置业顾问：请问您想买多大面积的？ 顾客：****平左右。

置业顾问：恩！我们恒大城项目是恒大地产在长春的全新力作，秉承恒大一贯的9A精装，性价比非常高，欧陆式皇家景观园林，您这周末有时间到我们的外展点来详细了解吗？

顾客：不行，没时间。

置业顾问：这样，**先生/女士，同时我会把我的姓名和电话短信发给您，您什么时候有时间过来随时给我打电话，为您好好介绍一下项目好吗。

电话为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！顾客：恩，你们楼盘地址在哪？

置业顾问：在宽城区，因为现在园区没有正式开放，我们在青年路的北京华联超市门口有一个外站点，我会把我的姓名和电话短信发给您，您周末过来给我打电话，为您好好介绍一下项目，另外送您一份小礼品好吗？

顾客：你们房子现在多少钱？ 置业顾问：因为我们现在还没开盘，所以具体价格都还没有出来，但更多的信息您可以到外展点来了解一下。

顾客：你们怎么有我电话的？

置业顾问：具体我们也不太清楚，是公司提供的，电话为您带来不便请见谅！祝您工作愉快，再见！

第六部分：城市派单说辞

扫街派单人（以下简称蜜蜂）：您好！恒大地产欢迎了解！递上海报的同时追问，请问您近期有购房意向吗？ 客户：没有！（结束）

客户：可能/不确定。你们这个项目在哪？

蜜蜂：恒大地产的全新力作，恒大城位于雁鸣湖畔，青年路与北环交汇，我们的产品全部都是精装修的。

客户: 哦，多少钱啊。

蜜蜂：因为项目还没有开盘，如果您有意向可以留个电话，我们这边有什么动态会第一时间联系您或者到***外展点（拓客点）进一步了解，同时也可以去我们在北京华联的临时售楼处深入了解一下。

客户：好（结束）客户：不用了

房地产项目销售接电说辞 篇5

来电销售说辞

1）、项目地址 G3项目：

书面描述：本项目位于渝北区金山大道、重光立交旁。建议以具体位置定位回复：

●“我们项目可以从人和立交沿人和大道到古木峰立交，再过大坡隧道进入金山大道直走，我们就在金山大道左侧。重光立交旁边。”

●“老师您知道金科天湖美镇吗？从这边过大坡隧道进入金山大道直走，我们就在金山大道左侧。” G26项目：

书面描述：本项目位于北部新区金开大道天来酒店后方。建议以具体位置定位回复：

●“你到天来酒店后进镜泊中路左转，200米左右就可以看见我们售房部了。” 外展场地址：

书面描述：本项目外展场位于金开大道天来酒店旁。

●“老师您知道金科东方王榭吗？我们就在王谢和天来酒店中间。” 2）、交通

G26和外展场门前有多条公交线路：

107（建新东路—江北中医院-大庙-渝通-新牌坊西-龙湖东路-云杉南路-云杉北路-汪家桥-民安大道-中央美地-人和-人和医院-天湖美镇-棕榈泉-金福路-蓝湖郡-复地上城-轨道金童路站-汽博中心—出口加工区）

116（牛角沱—上清寺-华唐路-黄桷园-读书梁-加州百合园-安家咀-松牌路-新牌坊西-龙湖西苑-动步公园-上丁公园-两江幸福广场-照母山-古木峰-天湖美镇-棕榈泉-金福路-蓝湖郡-北湖郡-鸳鸯街道-聚信美家居-翠云花园-翠云小学-南山小区-翠渝路—回兴）

426（观音桥—建新北路-大庙-渝通-轨道嘉州路站-新牌坊西-龙湖西苑-财富中心-两江幸福广场-中华坊-汪家桥-古木峰-人和-吉乐村—天湖美镇）

870（陈家坪—石桥铺万昌-白马凼-白马小区-税校-南方香榭里-六店子-虎头岩-李家坪-重庆儿童公园-读书梁—加州百合园-安家咀-松牌路-新牌坊西-龙湖西苑-动步公园-上丁公园-两江幸福广场-照母山-古木峰-天湖美镇-棕榈泉-金福路-蓝1 “协信.星都会”

湖郡-复地上城-轨道金童路站-栖霞站口-奥林匹克花园）

877（红旗河沟—加州花园-轨道嘉州路站-新牌坊北-九建-人和-天湖美镇-棕榈泉-金福路-蓝湖郡-北湖郡-鸳鸯街道-聚信美家居-园博园东门-翠云-未来城-长福园区-南山小区-万福花园-兴科三路-兴科二路-工业园区东-职教中心-渝北机电城-渝北模具城-滕芳大道—空港新城）

878（金竹园—康庄美地-斑竹路-慈竹苑-竹林学校-渝江厂-天山大道-沙堡-川仪厂-两江幸福广场-中华坊-雪松路-古木峰-天湖美镇-棕榈泉-棕榈泉-金福路-蓝湖郡-北湖郡-鸳鸯街道-聚信美家居-园博园东门-翠云花园-翠云小学-翠渝路—南山小区）

133（沙区高滩岩——天湖美镇）145（南坪回龙湾——天湖美镇）149（辅仁路——天湖美镇）

G3公交线路：826（北环——园博园正门）

置业顾问：“XX先生/小姐，请问您在什么位置呢？” 置业顾问：根据客户位置告诉客户行车路线。3）、项目情况 A、概况

协信星都会是由协信集团今年在重庆热点区域北部新区照母山板块重点打造的一个综合大盘，总建筑面积78万方。是继柠檬郡，TOWN城后，协信集团在北部新区“做区域样板”理念下，战略布局的第三代产品。

项目3级配套联动且提前呈现的方式让业主可以“入住即拥有成熟配套”，完全改变照母山片区的生活方式和开发节奏。不仅如此，本项目覆盖了所有物业形态：别墅，高层，洋房，商业，约6000户，两万人。有高层、洋房和别墅。而产品更是创新和精致，从两房到四房，从创新的穿越户型和全跃洋房，可以满足您不同层面的需求。并且项目在产品与市场其他同类产品相较，同样尺度功能都可上升一级，将户型的面积利用率，舒适度都做到最大化。可以说星都会在照母山片区将引入一种全新的生活方式，成为该区域乃至北部新区未来生活的样板。B、户型及面积

我们高层的面积主要在实得套内58——107平米，1+1两房，2+1三房以及穿越式三房设计。

洋房我们主要设计的为实得面积90——202左右的灵动多变性洋房。“协信.星都会”

C、价格及开盘时间

客 户：“价格现在是多少？”

置业顾问：“我们项目现在是宣传期价格还没有定，您方便的话可以留一个联系方式，价格出来以后我们可以通知您”。

客 户：“那你们什么时候开盘，我们还要等多久？”

置业顾问：“我们的开盘时间预计在今年8月，具体时间未定。请问小姐/先生贵姓，（李小姐）这样吧，请您留下您的联系方式，有什么新信息，我们会及时与您保持联系。”

客 户：“好的，我的电话：***？”

置业顾问：“老师，我们外展场现在已正式对外开放，你看本周你什么时候有时间到外展来我为你详细介绍一下吧。（约客，与客户确定到外展场时间）”

电话接听完毕，马上在来电记录本上登记客户的相关信息方便以后回访。

电话说辞重点：

1、强调项目主要卖点：三级配套联动，且提前呈现，真正让客户“入住即拥有成熟配套”

产品再次升级，舒适度最大化。

物业形态丰富，可以满足不同层面的需求

2、一定要利用各种途径让客户等待项目；

3、邀请客户来外卖场；

4、留下客户联系方式。

接电要求6要素:

1、热情问候（目的：取得客户第一时间听觉愉悦）

2、取得客户姓名、有效联系电话（目的：电话接听的结果标准）

3、判断客户基础需求（客户是否是项目目标客群，清晰基础需求）

4、主动介绍项目卖点（目的：打动客户，有效吸引客户到现场）

5、咨询客户认知途径（目的：为策划推广寻找依据和方向）“协信.星都会”

项目经理楼盘管理必备工作 篇6

在项目管理工作中，以下三项为项目经理亲自承担的工作，不得分解给销售代表完成。

一、房号管理

严格遵守《项目经理工作手册》第七章第二部分的《房号管理规定》，再次重申“项目经理是楼盘正常销售期间唯一的房号标准人，严禁转为他人代为销控。”

二、财务管理

按照《项目经理工作手册》第八章《财务管理制度》中的相关要求，以下四项财务工作，由项目经理亲自完成。

1． 现金管理

2． 票据管理（收据、尾数纸）

3． 合同管理（认购书）

4． 结算管理

三、文档管理

1． 客户成交登记表（手工、电子）

2． 发展商盖章文件

楼盘项目封顶庆典仪式主持人串词 篇7

女：尊敬的各位领导 各位来宾 男：女士们 先生们

女：xx华府工程继奠基礼后，历经480天个日日夜夜，经建设团队的艰苦奋战，我们又迎来了xx华府工程主体结构封顶庆典。

男：在这收获的秋季，我们欢聚一堂，共同见证这激动人心的一刻，在此我瑾代表陕西xx房地产开发有限公司向今天前来祝贺的单位和个人表示热烈的欢迎和衷心的感谢。女：感谢xx县各相关职能单位对xx华府工程建设的大力支持。男：感谢社会各界同仁、朋友的鼎力相助。

女：感谢同xx华府工程相互合作的各个部门单位友好，真诚的合作。男：感谢工程部、监理部、项目部、全体管理人员团结一致的科学管理。女：更感谢劳务部全体管理人员及一线全体施工人员的辛勤奋战。

男：xx华府工程已在保障安全的前提下，保质保量的按预计的时间终于成功封顶。女：首先，我荣幸的为大家介绍出席今天封顶仪式的领导和嘉宾。

男：今天出席封顶仪式的有县农业局党委书记xx、副书记xx、副局长xx 女：xx县农业技术推广中心 男：xx县质量安全监督局

女：xx正天建设有限公司总经理xx 男：xx胜利实业有限公司董事长xx 女：xx宜和建设工程有限公司董事长xx 男: xx房地产开发有限公司董事长xx 女：xx市xx县公安局交警大队长xx 男：xx县xx混凝土有限公司董事长xx 女：xx市xx县第六中学校长xx 男：建筑界资深老前辈xx老前辈。

女：对各位领导和嘉宾的光临，让我们再一次用掌声表示热烈的欢迎。

男：各位领导 朋友们，xx华府项目的封顶庆典标志着宏伟蓝图离我们更近了一步，我们将精诚协作，力争将xx华府项目打造成xx亮点，使其成为xx人民良好居住环境之典范。女：让我们以热烈的掌声有xx县农机中心主任xx先生为封顶式致贺辞 男：让我们以热烈掌声感谢xx主任精彩的贺词。

女：请陕西xx房地产开发有限公司总经理xx先生仪为封顶式致感谢辞。

男：感谢x总的精彩致辞，接下来有请xx地产董事长xx先生，董事局主席xx先生为优秀施工部门及优秀劳务企业颁发奖金。

女：有请项目部领导，xx、xx上台领奖。男：有请众诚劳务公司总经理xx上台领奖。

楼盘项目说辞 篇8

楼盘销售工作总结(二)

们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从XX年9月—XX年12月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的9套别墅），合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅，具体情况见下表。

本年度清豪仙湖别墅的销售数据：

时间

套数

销售合同金额（元）

代理费（元）

备注

5月

4794299

106591.43

8月

337162

164293

10月

5917919

不含开发商的4套

11月

3240285

86993

12月

2058085

56083

不含开发商的3套

合计

16347750

与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近60%的比例。

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到58%。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

成交原因分析：“500平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。

未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。

工作的冲劲与激情； 都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我 变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。

概述项目管理硕士论文提纲

写好毕业论文的提要之后，要根据论文的内容考虑篇幅的长短，文章的各个部分，大体上要写多少字。如计划写20页原稿纸(每页300字)的论文，考虑序论用1页，本论用17页，结论用1—2页。本论部分再进行分配，如本论共有四项，可以第一项3—4页，第二项用4—5页，第三项3—4页，第四项6—7页。有这样的分配，便于资料的配备和安排，写作能更有计划。毕业论文的长短一般规定为5000—6000字，因为过短，问题很难讲透，而作为毕业论文也不宜过长，这是一般大专、本科学生的理论基础、实践经验所决定的。