联想的新文化运动（精选7篇）
每天的思考，才能造就充满创意的大脑。
1、描述某一类人的行为和心理：
比如你的父母那一辈人整天在想些什么，他们的感触是什么；
你的身边的邻居中那些还在上小学的小孩们他们现在生活中最热门的是什么新事物
2、描述某种场景：
比如恋爱中甜蜜的双方会有哪些表现的场景：
在公园的长椅上如何如何；他们是怎么向对方说情话的。想得越详细越越好。
3、搭配不相关的词语，进行联想
书——日：对于一个精神至上的人来说，每天读书的快感是只有他自己才能体会的。
月——花：在月光如水的夜晚，他送给了她一束花。那束花不是从花店里买的，而是在山野路旁摘来的。
星——表：星星是永恒的吗？不是，它只在夜晚出现。时间是永恒的吗？不是，它总像流水般逝去。但拥有这块表，这一刻是属于你的。
然后，再将这六个字或词互相搭配进行联想。
4、设想某种物品未来的发展趋势：向最先进的方向想。
5、练习想想一个东西的N种作用：
比如杯子除了喝水还能有多少种作用。可以有几十种作用。
6、将事物的“型”进行相似联想：
配合画画。比如型像梳子的事物都有哪些。可以想得夸张一些。
创意是一项非常迷人的工作，令人“痛并快乐着”，多少英雄好汉为创意白了头，发了疯，只为一句扣人心弦的话。而发想，就是创意的源头与动力。有人天生想象力丰富，发想象在喝白开水一样容易，有些人开生只会直线思考，发想对他而言，像酷刑。
第一层次发想：垂直思考法范例垂直发想是最简单的，比如想到“红”，先想红的东西，放眼所见，任何白的东西都可以抄下来，以数量为胜。写一百个试试看。比如：红旗，红色，西红柿，红墙，红辣椒，红苹果，红字，红领巾
想得越多越好。可以让你的朋友们一起参加，像在做游戏一样。第二层次发想：
如果说垂直发想是用眼，那么水平就是用心了。当垂直发想到“红”写到最后，“红”已非“红”的具象物品，而是一些抽象的感觉了。此时，可以进入第二层次了——有感觉的红了。比如：战场，流血，死亡，革*，有食欲，快餐，少年，激情，性感，活力，燃烧，正气，帮助，财政赤字
第三层次发想：坐标象限的深度发想
也就是将垂直和水平发想结合起来发想。比如：红色——红邻巾——少年——学校——考试 流血——医院——白衣天使——爱心红衣女郎——性感——时尚——一种生活方式
做广告有些特殊的思维方法，以发散思维和集中思维为主，两者形成了有机的配合，其中发散思维是主要的形式。运用发散思维时要消除思维定势的影响。而发散思维常用的两种形式是多向思维和逆向思维。上面的贴中，讲的是有关如何在日常生活中，工作中如何如何将这种思维方式运用。
而逆向思维在考虑问题时一般有以下特点；
第一，不是从“我要怎么做”，而是“别人要我怎么做”来想。如以市场中的产品定价为例，顺向思维应按成本定价，而逆向思维则应按消费者的接受能力定价。
一、选定学生交通员的依据
在运动会的筹备阶段, 合理安排运动会中的学生交通员必须做到以下两点:一是要确定学生交通员的人数, 二是要明确学生交通员的职责。针对这两个方面, 统筹人员首先应理清在运动会期间不同裁判点间的联系。一般地讲, 在运动会期间, 可以在空间上将裁判点间的联系归纳为以下四种:检录处与赛点之间的联系、赛点与总记录之间的联系、起点与终点之间的联系、赛点与赛点之间的联系。其次, 为使运动会得以有序推进, 就必须从这四种联系出发, 分别探讨在不同联系之中合理安排学生交通员的技巧。
二、根据联系选定学生交通员
1. 检录处与赛点之间的联系
在运动会的赛场上, 经常会出现因为赛点的裁判员找不到相应的运动员而导致时间的无谓浪费, 或者某个赛点的不同级别项目参赛队员排队积压的现象。针对这一问题, 学生交通员的合理安排最能体现组织运动会的技巧性:每个班级安排2～4名交通员, 并将他们划分为田赛组、径赛组, 他们的活动地点是在检录处附近;职责是当检录裁判员检录时, 他们应及时锁定本班参加该项比赛的运动员, 并将本班参赛的队员领到检录处或者比赛场地。在这一过程中, 他们只负责各项目中本班运动员的确定。需要注意的是, 如果说以下三种联系是微观层面上的, 那么检录处与赛点之间的联系将直接影响整个运动会的进程。
2. 赛点与总记录之间的联系
在运动会的职责分工中, 总记录要负责决赛的名单确认、总分的统计与计算以及得出最后名次等诸多繁琐工作。而这些工作能够顺利进行的前提是, 各个赛点的比赛名次单能够及时送达。所以, 在运动会赛场的各个赛点, 应安排一名学生交通员, 他们的职责就是负责比赛名次单的传递。
3. 起点与终点的联系
在这四种联系中, 起点与终点的联系是最固定, 也是最程序化的, 只要起点的裁判员对参赛的运动员进行确认后, 就可以联系终点发令。在这个过程中, 起点的裁判员需要将检录单传递给终点, 所以, 为解决检录单的传递问题, 在起点与终点之间安排一名专职的学生交通员负责传递检录单是非常有必要的。
4. 赛点与赛点之间的关系
联想集团这次破釜沉舟式的并购，为它拥有全球PC(个人电脑)市场的定价权提供了可能，然而从交易本身来讲，新联想这个项目“不是飞上天，就是被打下地狱……”(柳传志语)。
LENOVO WHO！》(联想是谁！)“《纽约时报》的这个标题，反映出这次并购对联想品牌的影响。”北京易凯资本有限公司首席执行官王冉对本刊说。
联想一夜成名源自12月8日，中国联想集团与美国IBM(国际商业机器)集团正式签约。联想将以6.5亿美元现金及价值6亿美元股票，总计12.5亿美元购买了IBM全球PC业务。这也是有史以来中国科技公司最大手笔的一次国际并购交易。
IBM是现代PC之父，上世纪80年代一度垄断PC市场，因为一系列的商业决策失误，导致它在PC零售领域一直受制于人，先后败给Compaq和Dell，只能屈居全球PC老三的位置。而并购前，联想在世界PC市场的排名是第9。
“这是一个梦想实现的日子。国际化的联想终于起航了。”在联想集团收购IBM全球PC(个人电脑)的签字仪式上，联想董事局主席杨元庆说。
争取全球话语权
杨元庆的信心来源于收购之后双方在品牌，产品分布、客户群和效率三个方面能达成协调与互补。
据了解，联想在中国PC市场一直占据龙头老大的位置，市场份额约30%，更主要的是它具有降低成本的优势。这正是IBM的不足之处。由于成本居高不下，目前IBM的个人电脑业务占其总销售额的10%，但利润非常低，对公司每股赢利贡献率不到1%。
而联想的困惑是其产品一直走低端路线，品牌优势不明显。而由于激烈的价格竞争，使得其PC的利润空间越来越小，市场份额也出现萎缩迹象。另一方面，联想一直无法打开国际市场，无论是从品质到品牌，都无法和国外PC巨头抗衡。联想的这些缺憾正是IBM的优势。
IBM是国际高端产品典型代表，品牌优势强大。特别是在移动笔记本电脑领域，IBM的ThinkPad可谓是金字招牌，拥有大量的忠实用户。另外，IBM在全球拥有完美的生产供应和销售链。
从这个角度来看，双方的合作是再完美不过了。“短期看，由于联想和IBM两个品牌之间存在较大价值差。因此联想的利润率会有大幅提升，库存、出货量和毛利都有巨大空间，”北京东方高圣投资公司研究员郭斌对本刊说，“从长期看，联想如果能成功整合IBM在PC上的研发能力，将使自身成为世界上惟一一个集R&D;、生产、分配渠道、服务和最大区域市场资源于一身的PC超级大鳄，最终将主导市场定价权，甚至将颠覆桌面系统的WINTEL联盟。”
据本刊了解，联想今后的战略设想正是基于此来规划的。联想主打中国市场，IBM主打国外市场；IBM主打行业和高端市场，而联想主打消费类产品。同时合资后的新联想将有更大的规模，能享受到规模采购带来的价格优势与更低成本的制造优势。
此次收购完成后，联想将以1190万台的PC年出货量、120亿美元的年销售额，跃居全球电脑市场第三位，并且成为我国率先进入世界500强行列的高科技企业和制造业企业。联想还将同时拥有遍及全球160个国家的庞大分销和销售网络和广泛的全球认知度。
对此预期，北京易观咨询公司总裁于扬表示认可。联想希望通过收购IBM达到三个目的，一是通过路权打开国际市场；二是通过与联想的融合来降低成本；三是扩大规模，提高与上游厂商议价的能力。
“如果并购整合成功，新联想做到这一步并不难。”于扬说。
所有的这一切的前提是联想能够成功并购和整合IBM的PC业务。按照联想集团目前的规划，并购将在明年上半年结束，而整合大约需要2～3年时间。
然而，联想的同行显然并不乐观。“计算机行业的历史上，还没有过大规模合并带来成功的先例，我认为，此次合并也不会例外……”联想的最大竞争对手美国戴尔公司总裁迈克尔·戴尔说。(《纽约时报》载)
戴尔的这句大煞风景的“魔咒”使得人们对联想的这次收购又增加了一层担心。
品牌交易上失算？
“今天的结果比我预计得更快，而且对于联想来说，比我预计的更不明智。”美国科特勒营销集团主席米尔行·科特勒说。科特勒是世界著名的营销专家，他的判断来自于联想这次并购中关于品牌的交易。
根据双方合并的条件，IBM的子商标“THINK”转让将给了联想，而IBM的品牌(即主品牌)，新联想将使用18个月，此后将使用联合品牌，5年以后联想将改成独立的联想品牌。
据了解，一些IT商家据此认为未来18个月可能是购买IBM的笔记本电脑的高峰，因为此后，“纯血”的IBM笔记本将不存在了。
“从这一点上讲，联想收购IBM的PC业务不如TCL集团收购法国的汤姆逊公司。”北京兴鸿泰营销传播公司总经理刘鸿鹏对本刊说。
今年6月2日TCL集团公布与法国汤姆逊公司成立电视机业务合营TTE公司(TCL-汤姆逊电子有限公司)。收购合同约定，TTE可以无偿拥有汤姆逊的DVD业务，同时汤姆逊将向TTE授出为期20年RCA商标特许用权。
“汤姆逊是一个独立的强势品牌，而20年对于让RCA品牌完全脱离汤姆逊的影响已足够了。”刘鸿鹏说。
如今的悖论将吞噬联想的品牌价值，因为它面对的是一个无法完成的任务。
因为，THINK不是独立品牌，联想现在有5年时间来用自己公司的品牌价值来挽救它。但是，这个代价将比支付给IBM的12.5亿美元还要高昂，这意味着要耗费公司大量的时间、金钱去不断地研发和创新。于是，联想陷入了一个自身主品牌与IBM THINK系列产品之间如何平衡投资的两难。汤姆逊完全值得TCL进行数十亿元的投资。“但对于联想在5年时间内，在品牌建设方面如何投资是个难题，因为对于任何一个优秀的产品来说，品牌的战略都包括最少5年以上的财务安排。”科特勒说。
联想是否真的失算在品牌上了呢？“也不尽然，像IBM这样的品牌，花个大价钱用上5年，这很值。这种设计本身就能促进联想创出自己的强大品牌。”东方高圣研究员郭斌说。
IBM品牌对联想来说，只是一个过渡，它本身也不想长期使用。联想一直在为推出自己的品牌做努力，4年后，北京奥运会将召开，联想此前的TOP计划将为联想的品牌造势。“韩国三星电子就是通过参与奥运推广而成为世界品牌的。”郭斌说，“联想的Think-Lenovo也会不错……”
弱势股权选择？
针对联想收购IBM的PC业务，12月8日，国际著名投资银行瑞银华宝公布了一份研究报告 《好，但不足够》。
“宣布收购之后的两天，联想集团(0092。HK)的股票价格每天都跌了5%。不仅投资者，我们也不看好联想股票。”瑞银华宝中国部主管张化桥对本刊说。
投资者的担心来自两个方面，一是收购资金中约6亿美元价格是由联想控投增发股份来支付，这样将摊薄现有股东权益；二是，双方合资中的股权安排对联想不利。
根据联想公布资料：收购后IBM将持有联想集团18.9%的股权，是联想集团的第二大股东。而IBM持有双方合资公司的部分股权。也就是说，在股权安排上，联想并不持有IBM的股权。
“最有利的作法是，联想持IBM的股权，而不是让IBM持有联想的股权，这样联想才能将自己紧紧地挂靠在强大的IBM身上，从而提高联想自身品牌的认知价值。”美国一营销专家这样认为。如果是这样的话，即使联想将来没有了IBM的标志，这些股份也可以使联想增值，并真正帮助它参与IBM的业务。
那样当然好，“只是联想目前，在其他业务及整体实力上还不具备参股IBM股份的能力。”郭斌说，“目前的股权纽带已经相对紧密了。从中可看出联想是用心良苦。”
股权是并购中最敏感的问题之一。特别是对于像中国这样的缺少核心技术的企业，拥有多大的股权比例，涉及到控制权与保存研发能力权衡问题。
“如果IBM的PC业务联想是100%控股，那么，他可能失去IBM原有的技术和研发。”北京东方高圣研究员郭斌说。
而如今的情况是，收购完后的联想除了拥有IBM的“Think”品牌及相关专利外，还拥有位于大和(日本)和罗利(美国北卡罗来纳州)的研发中心。
这些应该说是IBM的PC相关业务最具核心竞争力的部分。得到了这些，柳传志也很高兴。“台式机和笔记本的专利全拿过来了。交叉性的专利比如既是笔记本的专利又是服务器的专利，则是有条件使用的。我们将用这些专利与技术为全球客户提供更好的服务，使联想在全球获得认知。”柳传志对媒体讲。
双方各有股份，这样不仅对技术，对品牌的维护都会起到很大作用。也正是基于此，IBM持有合资公司的股份是对未来品牌是一个很大的支持。
看起来很炫的会场, 圆桌式的听众席, 带着摇滚风格的乐队暖场, 让一切看起来更像是一场大Party, 就连誓师大会的地点都选在了布拉格这个带着浓郁休闲氛围的城市。的确, 用联想集团董事长兼CEO杨元庆的话说, 这是他自2009年重新担任CEO以来, 感觉最为轻松的一次誓师大会。
杨元庆的这种轻松, 很大程度上来自于这些数字:连续9个季度在PC厂商中保持最快增速, 占据PC市场全球第二的市场份额, 并且离第一名只差2.2个百分点。“过去的2011年, 是联想最好的一年。”杨元庆告诉《商业价值》记者。
当被问及如何才能在下一年度的誓师大会时延续这种轻松, 杨元庆的回答很简单——“保卫+进攻”。在联想去年11月重新划分的中国、北美、EMEA (欧洲、中东及非洲) 和亚太-拉美市场的4个大区中, 虽然杨元庆回避了哪一个大区会是进攻战略的重点, 不过, 誓师大会第一站的地点选择已经说明了一切——欧洲。毕竟, 这里是全球最大的PC市场。
截至2011年底, 包括去年收购的德国公司Medion在内, 联想在欧洲已经建立了40多个办公室, 拥有近3 000名员工。
然而, 与联想在全球14%的市场份额相比, 欧洲市场仍然是联想全球布局中略显薄弱的一环。虽然截至2011年底, 联想在欧洲PC市场的份额达到8.5%, 比上一年度增长了77%, 但是在消费级市场, 联想的市场份额只有4.9%, 这还主要得益于对Medion的收购——在收购Medion之前的2010年, 联想在欧洲消费级PC市场的份额只有区区0.9%。
与此同时, 商用市场的消费化趋势却越来越明显, 越来越多的消费级产品进入商用市场, 这无形中抢夺了原有的商用市场产品的空间。在PC领域, 消费业务已经占了PC出货量的半壁江山。
“如果我们不赢得消费业务, 在欧洲市场的消费业务份额提不上去, 就不可能有很高的整体市场份额。所以我们要在当前资源比较充足的阶段, 全力攻打消费业务, 确保消费业务市场份额有所突破, 从而带动整体市场份额的突破。”杨元庆说。
本土化实现国际化
就是这么巧合!
当2011年3月31日宏公司CEO兰奇离职时, 联想正在西班牙举办2011年全球誓师大会欧洲站的活动。有员工问杨元庆对兰奇离职的看法, 杨元庆的回答是, 看来打败宏基的可能性更大一些了。当时, 宏基在全球PC市场的份额排名第二, 联想第五。
一年之后, 还是联想全球誓师大会欧洲站的活动, 兰奇以联想EMEA (欧洲、中东和非洲) 总裁的身份重新亮相。而联想也如杨元庆所言, 打败了宏基, 夺得全球PC市场亚军的宝座。
联想在PC市场多年的沉淀, 产品层面已经具备了与其他PC厂商在欧洲市场一决高下的能力。特别是2012年CES上, 以YOGA为代表的多款新产品, 让联想备受媒体和分析师的好评。然而, 消费级市场对渠道天然的依赖, 让联想在进军欧洲消费级PC市场时显得缓慢且力不从心。对于联想来说, EMEA的核心在欧洲, 消费级PC市场欲取欧洲, 必先利其渠道和营销, 而这恰恰是兰奇最擅长领域。
一定程度上, 作为曾经的“对手”, 兰奇对联想的研究已经非常透彻。否则, 兰奇也不会满怀信心地宣布其上任第一年的大目标——在2013年, 将联想带入欧洲PC市场的前3名。
在全球誓师大会的前一天, 乔健在与兰奇聊天时, 曾半开玩笑地问兰奇, “你应该知道, 联想的4P文化是‘说到做到, 尽心尽力’, 你得把联想进入欧洲前三的承诺兑现, 而且, 你为什么这么自信呢?”
兰奇的回答是:“欧洲是一个非常庞大的市场, 我们已经在增长, 虽然面临诸多挑战和机遇, 但我心怀整个市场。我会从建立牢固的组织和团队开始, 所以我需要你和HR团队的帮助, 需要帮我打造欧洲团队强大的领导力。现在我为什么自信?那是因为我知道我已经拥有了一个强大的团队。”
在欧洲的PC市场, 联想以8.5%的份额位居第五, 惠普、宏、华硕和戴尔分别以23.0%、13.1%、11.0%和10.7%的份额占据了前四位。目前来看, 惠普的冠军地位暂时难以撼动, 联想要进入欧洲前三, 就必须至少超越宏基、华硕和戴尔中的两家。
这三家中, 宏基和华硕的优势主要在消费级市场, 戴尔的优势则比较均衡。相比之下, 与戴尔相比, 专注消费业务的宏和华硕更容易被打败。所以, 联想最终能否顺利进入欧洲前三, 决战的关键一定在消费级市场。
作为少数在国际化征程中颇有建树的中国企业之一, 联想走了一条少数派的道路。与华为等主要以中国员工对海外市场进行“远程打击”不同, 联想更喜欢“本土化作战”。更多地起用具有本地市场经验的人才, 这是联想在国际化运作中一直坚持的做法。事实上, 这一策略为联想积累的能量正在显现, 让联想在发起欧洲攻势之前的调兵遣将, 显得分外从容。
在德国第6大城市埃森, 联想去年收购的Medion公司总部, 近1 000名员工中也几乎是清一色的欧洲人。为了确保Medion品牌的独立运作, 联想至今未派驻任何中国员工。
“联想虽然是一家中国公司, 但是我们深刻了解中国与欧洲市场的不同, 所以更倾向于吸引当地人才。”主管人力资源工作的联想集团高级副总裁乔健告诉《商业价值》记者。这让联想EMEA副总裁兼COO Francois Bornibus印象深刻, “这与我此前任职的诺基亚是完全不同的企业文化, 比如在诺基亚, 可能会让芬兰人去管西班牙市场。”
联想把中国文化中的“入乡随俗”带到了国际市场, 这让联想在无形中积累了巨大的人力资源能量。联想在巩固欧洲商用PC市场既有优势的同时, 已经有足够的“弹药”向更加本土和差异化的消费级PC市场进攻。
从单点作战到兵团会战
Alza是捷克最大的电子产品网络零售商, 年营业额超过3.6亿美元。据Alza的零售经理Sandro Fabris介绍, 从2009年开始销售联想IdeaPad品牌的笔记本开始, 联想品牌一直是销售量增长最快的品牌。2011年, Alza销售的PC中联想品牌占到20%的份额。在Alza位于布拉格城郊的一家实体旗舰店, 联想的PC柜台也从最初的偏居一隅, 逐渐成为这家店中最大的PC柜台。
类似的情形也发生在斯洛伐克一家名叫Marsann的电子产品零售商身上。Marsann已经在斯洛伐克开业了三家联想品牌旗舰店, 每年有超过3 000万欧元的销售收入来自联想品牌。得益与联想的密切合作, Marsann已经成长为斯洛伐克市场的NO.1。
事实上, 在兰奇之前掌管欧洲市场的联想集团高级副总裁Milko Van Duij, 已经在包括欧洲在内的成熟市场的消费业务取得了一些成绩。在EMEA最为核心的西欧市场, Milko选取英国和德国作为试点, 加大在这两个地区的投入。
“我们加强了针对这两个国家消费业务的团队建设, 并与当地主要的零售商合作, 不断扩大提供给零售商的产品类别, 并辅以适当的市场推广策略, 让消费者了解联想的产品。”Milko说, “在取得初步成功之后, 我们再向一些地区级的中小规模零售商渗透, 虽然这些零售商的单体销售额不大, 但是这个群体非常庞大。”
目前, 在德国和英国市场, 联想品牌的消费业务已经达到9.8%的市场份额。不过, 虽然在2012年之前, 联想已经在德国、俄罗斯、捷克等欧洲国家的消费业务取得了进展, 但是在更为核心的西欧市场仍然显得准备不足。可以说, 此前联想在欧洲市场的消费业务更多是“局部战斗”式的单点突破, 没有上升到战略高度, 也没有进行过成体系的“兵团会战”。
面对即将打响的新一轮欧洲攻势, 无论联想内部如何信心满满, 有一些挑战是兰奇无论如何也无法回避的, 也是在发起欧洲市场攻势的前夜, 必须考虑清楚的。
首先是缺乏消费业务的人才。一直以来, 联想在欧洲市场的强势在商用业务, 人力资源的配置也主要以商用业务为核心展开, 而商用业务和消费业务是两块非常不同的业务。所以在短期内, 消费业务的人才很难补充完整。这也是兰奇在上任之后最需要迅速解决的问题。
另外, 在欧洲普通消费者的心目中, 联想的品牌效应还很欠缺。由于此前Think系列品牌的积累, 一般消费者对于联想品牌本身并不陌生, 但是对于IdeaPad这类消费级产品还缺乏足够了解。联想还需加大投入, 让普通欧洲消费者更加熟悉联想。与品牌效应相辅相成的是零售渠道的建设, 与宏、华硕等偏重消费业务的竞争对手相比, 联想的零售渠道还非常薄弱。目前来讲, 联想作为全球第二大PC厂商, 对零售渠道商来说应该已经有足够的诱惑力, 再加上Think系列产品的效应, 联想在零售渠道上的布局并非难事, 需要的只是把握适当的节奏和让渠道商乐于接受的渠道策略。
需要指出的是, 欧洲与美国虽然同属成熟市场, 但是两者差异很大。美国是一个非常大的完整的市场, 而欧洲市场由许多国家组成, 实际上每个国家的消费者都有各自独特的需求。在欧洲拓展消费业务, 需要了解每个国家消费者的不同偏好, 并在此基础上形成一个整体的消费市场战略。
“举个例子, 在法国、英国和德国, 最大的PC零售商都是各自的本土企业, 我们要进入这些市场, 就必须与不同的零售商打交道, 对每个国家的本土渠道和业务非常了解。”兰奇说。
事实上, 在兰奇之前, 杨元庆已经对可能遇到的一些挑战做了提前布局。当年, 对IBM PC业务的收购和顺利整合, 成为联想国际化征程中的关键之战, IBM PC业务也随即成为联想进攻国际市场非常重要的跳板和攻守堡垒。如今, 看起来联想希望在欧洲复制当年收购IBM PC业务的成功, 这主要表现在对Medion的收购。这家德国本土最大的PC制造商, 于2011年6月被联想以9.06亿美元的价格收购, 这也是联想自2005年收购IBM个人电脑部门以来最大的一笔收购。
在收购Medion之后, 联想在德国这个欧洲最大的PC市场的份额已经升至14%, 位居第二。这主要是得益于Medion在欧洲特别是德国有着成熟的品牌和强大的分销网络。2011年Medion公司16.7亿欧元的营业额, 几乎全部来自销售业务。杨元庆透露, 对Medion的收购对联想在全球PC市场的份额提升贡献度很小, 但对于联想对西欧市场有着很大的帮助。
从目前来看, 联想已经打算将Medion作为欧洲消费业务“兵团会战”的主力军, 发挥Medion在欧洲特别是德国市场对消费业务的深刻理解的优势, 在西欧所有国家开展消费业务, 加速在西欧地区消费业务的增长。Medion的COO Christian Eigen已经作为联想西欧地区消费业务主管出现在联想EMEA的高管名单中。
可以说, Medion是杨元庆在欧洲市场特意留给兰奇的一支奇兵。有了这支“进可攻、退可守”奇兵, 不仅可以保卫住联想在德国这个欧洲最大PC市场的份额, 还可以德国为跳板, 向西欧其他国家辐射进攻。联想对Medion的收购, 一定程度上标志着联想对于欧洲消费级市场的试水, 从“单点作战”转向了全面进攻的“兵团会战”。
联想的欧洲攻势, 排兵布阵已经完成, 产品也准备就绪。接下来的渠道和营销布局才是欧洲攻势中最艰难的硬仗, 而这是属于兰奇的。
(摘自《商业价值》)
对于联想来说, EMEA的核心在欧洲, 消费级PC市场欲取欧洲, 必先利其渠道和营销。
快速响应, 超短链服务
据联想集团副总裁、云数据中心业务总经理、企业产品集团中国区总经理高文平介绍, 联想拥有丰富的服务于互联网行业用户的经验, 已成为全面覆盖BAT三大互联网巨头的服务器厂商。目前, 联想已具备高效的整机柜交付能力, 全球机柜交付周期缩短了三分之二, BIOS/BMC定制化速度提升了10倍。联想已在硬件设备、技术服务、运维管理和云服务等方面与互联网企业展开了全面合作, 从而帮助互联网企业在互联网+时代脱颖而出。
联想集团中国区大客户事业部邮电行业总监崔建斌补充说, 在服务互联网行业用户的过程中, 联想也在打造自身的快速的响应能力, 在快和新方面去完善互联网支撑体系, 满足互联网多样性、多变性的需求。
专注创新, 开放架构
在完成对IBM x86服务器业务的收购和整合之后, 联想在企业级业务领域的创新实力达到了空前的高度, 旗下Think Server和System x两大服务器品牌具有极强的互补性, 可为互联网企业提供最为完善、灵活多变的产品组合。目前, 联想拥有包括GPU服务器、FPGA服务器、整机柜天蝎3.0服务器、温水水冷服务器等领先技术, 符合互联网企业深度机器学习、可编程计算、人脸辨识等应用的多样化产品和技术需求, 来支持互联网+时代的人工智能实现。
深度整合, 知行合一
作为制造企业, 联想自身经历了传统企业向互联网+的转型之痛, 这些经历和经验也可以更好地为传统行业转型提供参考。
联想在从应用ERP系统, 到有效整合两次超大规模收购, 实现企业的国际化扩张的发展过程中, 通过将自身的IT系统从封闭的RISC架构向开放的x86架构迁移, 打造了以IT架构变革驱动商业模式跃迁的最佳实践。利用开放的IT架构, 联想在确保性能、可靠性等关键技术指标与小型机相当的前提下, 实现了更佳的扩展性和灵活性。在过去的十年间, 联想的系统容量扩大了数百倍, 采购成本却相对降低了22倍, 运维成本相对降低了440倍。新的架构不但有力支持联想存量业务平稳运行, 而且充分适应业务的快速变化和调整, 加速新业务上线, 提供了实时的商业洞察力, 有效满足了增量业务的爆发性增长需求。
关键词：谐音化联想,谱曲化联想,奇特联想
数学是门严谨、抽象的学科, 也是建立在庞大的概念、公式上的一座堡垒。那么多的知识点靠单纯的机械记忆记绝对不是件简单的事情, 而概念、公式、定理等精华学的怎么样, 也就成了学好数学这门很多人看来高深莫测的学科的关键。有人会想, 如果有超级的记忆力, 那就可以解决这个问题。纵观书上、电视节目中谈到的快速记忆方法, 几乎没有不用“联想”这一法宝的。联想记忆的基本原则, 就是把新信息联想于已知事物或已有的生活经验, 让你举得熟悉从而容易记住, 而且不易遗忘。
一、谐音化联想
记得在我学习地理的时候, 要求记住长江流经的省份, 我们地理老师就教了我们一段顺口溜, 至今仍然是记忆深刻。长江在我国流经的省市按顺序是:青海、西藏、四川、云南、湖北、湖南、江西、安徽、江苏、上海。”通过机械的背诵, 短时记忆这十个省市也并不难, 但是根据艾宾浩斯遗忘曲线, 过阵子就几乎全忘记了, 又变成了小和尚念经。但是, 老师却将这些省份联想成:孙悟空在青海湖边, 拿着一件西装, 在试穿 (四川) , 然后乘云南下, 从湖的北边来到湖的南边, 看到一条江跳进去洗个澡, 后来暗飞, 沿江速上海边。这里借助一个幽默生动的场景, 利用这些城市的谐音, 编成朗朗上口的顺口溜, 学生的兴趣和热情一下子就被提上来了, 印象也就深刻了。又比如, 智利的首都“圣地亚哥”可形象化成:一个人的智力胜过他的弟弟却不如哥哥, 即“胜弟亚哥。”
圆周率, 很多人都知道是3.14, 继续问它后面的小数位, 无非也就是能背到3.1415926。再让他说出后面的小数, 已经是比较困难了, 这就是机械式记忆的痛苦。但是运用谐音化联想的记忆方式, 将3.1415926535897932384626联想成:山巅一寺一壶酒, 而乐苦煞吾, 把酒吃, 酒杀尔, 杀不死, 乐而乐。这样就能轻松的将小数点后面22位记住了。而且不管是记忆的速度还是记忆的深刻程度, 都比单纯的机械记忆要强。
再比如,
二、谱曲化联想
学生中有这样的一个现象:要他们被语文背英语记忆数学公式不行, 但是他们却能记住很多的歌词, 甚至是英文歌曲的歌词。我问过学生, 一来是他们有兴趣, 但最主要的是歌词谱曲后, 哼着旋律就自然把歌词记住了。这不仅是学生的感受, 也是我自己的经历。记得在小学的时候学过一篇文章《我们都是神枪手》, 到现在, 我还能一字不落的把它背出来。时隔这么多年, 怎么能记忆的如此深刻呢。那还得归功于当初我们的语文老师给我们学习谱曲过的《我们都是神枪手》, 旋律记得, 哼着曲子就把文章背出来啦。相信, 如果在数学中用唱歌的记忆方式来记忆的话, 记忆会更加深刻。
三、奇特联想
将记忆的材料编成奇特的故事或者是学生已有的生活经验, 从而进行记忆。比如, 在讲到求函数的定义域这一知识点的时候, 如求
关于求对数等式:看到有个题型 1g{1g[1g (x+1) ]}=1, 求x的值。
在讲解这个题目的时候, 我就可以让学生联想到你收到一份礼物了, 但这个礼物的外面有三层精美的包装。你当然是很急切的想看到礼物的庐山真面目, 那你肯定要将礼物拆开, 那拆礼物只能从最外面的一层开始往里面拆, 那通过与这样的生活经验相联系, 相信学生从已有的生活认识中能很好的理解这个等式的解法。学生也会深刻的感觉到, 数学原来不是那么高深的, 我们完全可以用生活中的认知来解决。
再比如, 在讲到数学归纳法的时候, 如何让学生了解数学归纳法的步骤:第一步:证明当n=1时表达式成立;第二步:递推的基础, 证明如果当n=m时成立, 那么当n=m+1时同样成立。这个方法的原理在于第一步证明起始值在表达式中是成立的, 然后证明一个值到下一个值的证明过程是有效的。如果这两步都被证明了, 那么任何一个值的证明都可以被包含在重复不断进行的过程中。
以学生现有的认知水平, 肯定无法理解, 但是如果让学生把这个归纳法的证明过程联想成多米诺效应, 相信会更容易理解一些。归纳法第一步, 当n=1时, 证明它成立, 教师在教学的过程中就可以为学生创设这样的情境;如果你有一排很长的直立着的多米诺骨牌, 想知道能不能完全倒下来, 那肯定先要验证多米诺骨牌的第一张能不能倒下来, 因为如果第一张不倒, 那么第二张, 第三张就不会倒了, 后面的就更不会倒了。
对于归纳法证明的第二个步骤, 对应成某一个骨牌倒了, 那么与他相临的下一个骨牌也要倒, 由此, 你就可以推断所有的的骨牌都将要倒。
学生都是高中生, 对于生活中的常识和一些现象是很容易理解的。而我通过这样的比喻, 把生活的常识和抽象的数学结合在一起, 学生会感觉到数学其实没有他们想象中的那么深奥难懂, 从而改变学生对数学的认识, 使他们不惧怕数学, 喜欢甚至爱上数学。
把各种联想记忆方式应用于教学, 对学生来讲可以降低难度, 加深理解和记忆, 激发学生的学习兴趣和自信心, 对于老师来讲, 可使我们的教学过程大大地简化与生动。
参考文献
As everyone knows,the knowledge of Object Clause in Junior English is a difficult grammar.Learning it well is surely helpful for sudents to learn other clauses.Teachers should help students understand the structure and characteristics.Observe the following to find the phenomenon:
1.I hope that you are the only one that always first come to school.
2.He asked who could answer the question.
3.The teacher said if you had time time,you’d better finish your homework.
They have a same structure of the statement order,although some led by the question words.This is quite different from that question words are followed with the interogative sentences.Meanwhile,if the question word is used as a subject,the order of the clause is not changed.
II.Induction and summary of the students’ mistakes in the exercises
The causes of the mistakes and help the them to correct.
1.Students don’t know what kind of conjections to select.
1) He asked ________ there was a bookshop in the street.
A.that B.what C.how D.whether
The choice whether is surely chosen because it implies the doubt.
2) Tell me ______ you will go with us or stay at home.
A.if B.whether C.That D.How
We can only use whether but if.
2.Students don’t know how to arrange the order of the object clauses.
1) He wanted to know_______.
A.when would the holiday begin
B.that he had come back from Beijing
C.which one did I like best
D.how he could get to the station
Question words will be followed by “subject+ predicate + others( if need)”.So the answer of this one is B.
2) I wonder____.
A.who broke the window B.who the window broke
C.whose coat is this D.what is the population of China
In fact the real subject is the question word “who”.So the correct choice is A.
3.Students make wrong judgement of the object structure.
I don’t know________.
A.which room I can live B.which room can I live
C.which room I can live in D.which room can I live in
The answer is A.because the predicate live can’t be followed by the object directly.They can be linked by the preposition “in”.
4.Tense Agreement.
1) The boy hopes the Red Armies will come back when Ying Shanhong come out in the spring.
2) They wish that the passengers on the MH370 are still alive in some place.
3) The teacher said that the headmaster had already taught 30 years before he came to their school.
w h e n t h e t e n s e s i n t h e m a i n s e n t e n c e s b e l o n g t o t h e present,the tenses in the object clauses can be various.But if the main sentence uses the Past (Indefinite) tense,the tenses in the object clauses should be in the past different forms.
Next examples:
1Long,long ago,people didn’t know the earth___ round the sun.
A.moving B.moved C.moves D.went
Here the answer can only be C for the object clause describes a natural phenomenon.
2The station master told the reporters that all of the trains leave Huaian Station at a right time.
3She couldn’t imagine almost the whole country begin to work an hour earlier when using the summer time.
4The science teacher told the students yesterday that light travels in a straight liine.
The ways to correct or avoid the mistakes.
First, remember: The more we read,the more we can get and master.The more practise,the fewer mistakes as well as learning other different kinds of clauses.Secondly,as the writer’s research and questionair displays,the object claause looks much easier,but it is very difficult to master and use.Teachers spend enough time and energy helping the students to train and practice.Thirdly,practice as much as possible.
III.Imagination for the other clauses teaching
All clauses have the same characteristics that are in the statement order confirmed by linguists.Various grammar books and dictionaries are for learners to use.This can help to learn Adverbial and Subject clauses too.
There are 8-type adverbial clauses in English.But no matter what it is,the characteritic of the clauses can be concluded the same as the Object Clause.In other words,Adverbial Clauses are using the statement order.And the most of the conjunctions thatare used to lead the clauses.
We can find the similarities from the following sentences.
1.When he looked up from the book,the elder man found the sky changed grey.
2.As soon as he gets to Nanjing,he called his friend
3.What were you doing while I was reparing my bike downstairs?
4.Generally,air will be heavily polluted where there are factories.
5 . M y f r i e n d s d i s l i k e m e b e c a u s e I ' m h a n d s o m e a n d successful.
6.He got up so early that he caught the first bus.
7.We'll start our project if the president agrees.
8.When in Rome,do as the Roman do.
We can also observe the Nooun Clauses and the Attibutive clauses in Junior English.
1.I like the music that(which) he dislike.
2.They explained the reason to us why they had hated us before.
3.It was a pity (that) you didn’t go to the talk.
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