销售经理岗位职责描述

销售经理岗位职责描述（共9篇）

销售经理岗位职责描述 篇1

1、对销售任务负责：在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大客户；

2、对市场占有率负责：可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低；

3、对日常事务负责：销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案，关注销售人员手中的单子，那些客户是可能签定的客户，那些客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。

4、对售后服务负责：一个公司的续费率低了，销售经理要主抓（也可以设置一个售后服务部经理，但是仍然归销售总经理管理），销售时承诺的各项服务是否做了，售后服务是否已经根据客户的实际情况，提供有针对性的服务，是否已经真正的给客户做出了效果，监控客户的询盘、访问量等。

5、对销售队伍负责：负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证销售人员的质量和数量，要保证销售团队的士气，能为公司的发展培养和储备人才。

6、对上传下达负责：对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对上级的精神，要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求，调动销售人员积极反馈客户反应的问题。

销售经理岗位职责描述范文五篇【二】

1、负责团队管理，以达成公司制定各项指标；

2、应对市场发展及时制定销售策略；

3、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场；

4、了解分析商家的需求，和公司内部、外部相关团队合作，提出并实施创造性的解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。

5、负责已入驻商家的招商运营，帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。

6、负责团队建设、培训、绩效考核；

7、负责完成分公司利润指标，达成预算；

招聘要求:

1、男女不拘，25～45岁，专科及以上学历；

2、三年以上销售经验，二年以上团队管理经验；

3、职业素质佳，思维能力强；

4、具较强的市场开拓能力及出色谈判能力；

5、对互联网/电子商务行业感兴趣，从事销售工作1年以上，有电商销售工作经验优先考虑；

6、沟通表达能力好，具备一定的业务拓展能力并能承受高强度工作挑战；

销售经理岗位职责描述范文五篇【三】

1、跟进公司分配的客户资源，并建立目标客户关系，达成销售目标（目标客户为能源、电力行业，包括但不限于发电、电网、售电公司等）；

2、整合内外部资源完成销售任务，响应和引导客户问题处理，维护客户满意度；

3、收集并掌握销售区域内的相关销售信息，进行商务拜访，促进销售进度；

4、按照管理要求提交日常销售报告报表。

销售经理岗位职责描述范文五篇【四】

第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员.准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。

第七条 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后

第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。

第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

销售部经理岗位职责-

第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。

第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

第十二条 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用

销售经理岗位职责描述范文五篇【五】

负责掌握市场和竞争对手信息，设定销售目标；

掌握和了解各种业务数据，制定销售策略和销售计划；

负责按照公司指导价格销售公司所有产品；

负责保温行业终端、中间客户开发、维护工作；

负责拟定拜访路线，开发、拜访、跟踪重点客户，记录销售日记；

熟悉产品的市场认可度，及时将具有普遍性的市场意见反馈回公司；

负责客户和订单跟踪、服务、回款；

渠道销售经理的职责描述 篇2

1、负责销售公司的产品，完成既定销售任务与目标;

2、借助企业核心技术和自身的优势，积极开发市场潜在客户，及时跟进和维护客户群体;

3、时刻掌握市场信息的更新，并做好相关服务工作及客户关系维护及回款;

4、适应出差，有较强的团队合作精神;

5、听从上级领导安排，积极完成领导分配的其它任务。

任职要求：

1、本科以上学历，年龄28-35岁，男女不限;

2、有一定的市场营销经验与销售技能，具有建材、家装、家纺类行业销售业绩者优先;

3、有一定的计划组织能力，具备较强的公关、商务谈判能力;

系统集成销售经理的岗位职责描述 篇3

1、拜访客户，依据业务系统探寻客户需求，引导解决方案;

2、负责进行集成项目运作;

3、新业务需求反馈，辅助部门进行产品和解决方案开发;

4、维护老用户，开发新用户,完成年度销售和回款指标;

5、有较敏感的销售意识，愿意吃苦，工作态度好，责任心强，能承担较大的工作压力;

6、善于团队合作，表达能力好，沟通意识强;

7、广泛收集市场信息，全面了解并熟悉公司相关产品及项目信息。

任职要求

1、本科及以上学历

2、良好的协调和沟通能力

3、具备基础的IT行业知识，熟悉IT行业销售模式

4、有抗压能力，有独立开展业务的能力

5、具有系统集成销售经验

6、熟练使用WORD、EXCEL、PPT办公软件、具备基本的计算机操作能力

★ 销售经理工作计划书

★ 仓储经理工作内容和职责

★ 车行销售经理工作职责

★ 系统集成工程师

★ 饲料公司销售经理工作年终总结

酒店销售经理职责的主要职能描述 篇4

1、负责酒店的销售运作、管理;包括计划、组织、进度控制和检讨;

2、负责设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和奖励计划 ;

3、负责旅行社、网络分销渠道的管理;

4、寻找目标客户，沟通合作，对目标酒店进行产品市场及调研分析，根据淡旺季和消费需求、产品特点提供酒店产品策划方案。

任职要求：

1、大专及以上学历

2、1-2年以上酒店行业销售工作经验，职业方向为驻店总经理，有酒店副总经理级以上管理经验优先考虑;

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

4、有团队协作精神，能承受较大的工作压力，具备一定的领导能力;

5、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

销售经理岗位职责描述 篇5

1.相互关系：

A.直接上级：

事业部总经理

B.直接下级：

各区域销售经理

C.其它内部关系（集团公司内部）：

本事业部职能部门、集团公司有关部门

D.外部关系（集团公司外部）：

客户

2.工作职责：

A.制定短期、中期、长期的销售计划；

B.对下属人员工作进行管理、检查、监督、培训；

C.进行市场分析，建立健全公司销售网络；

D.E.F.G.H.I.J.对销售费用及有关业务招待费用的发生进行审签； 负责保持现有的大客户，不断开发新的大客户，审定针对大客户的有关政策； 负责调配销售处人员，做好市场规划和客户管理工作； 对本部门工作目标和销售战略布置进行有效指挥和监控； 主持销售处例会，布置销售处的各项管理工作和专项任务； 对本部门产生文件审签； 负责协调公司与客户之间的关系，健全、完善经销商的资信档案，并合理选定经销商；

K.负责组织召开订货会，同经销商签订经销合同；

L.负责产品科学的储存及高效地运输；

M.N.O.P.Q.R.S.T.科学地安排销售分解计划及新产品开发建议； 制定市场的延伸策略和新产品的推广策略； 对售前、售中、售后服务和反馈信息的及时处理传递及处理效果负责； 确保货款的回收率。负责组织事业部销售计划分解分配讨论会； 负责制定新品销售计划。有权参加重点客户资格讨论会，提供建议报告。随时收集市场信息，并负责向营销中心、信息中心、战略研究室及本事业部

传递市场、销售、竞品等信息；

3.权限：

A.有提请本事业部总经理决定本处下属人员的任用、报酬、奖惩等事宜的建议

权；

B.总经理授权范围内的费用开支权；

C.有权决定本处下级人员的任用、报酬、奖惩等事宜。

4.工作要求：

A.保证公司下达的销售任务及利润额的完成；

B.不断地了解、把握行业的走向，掌握市场的特点及竞争对手的特点、动态，及时调整销售方案，提高市场占有率；

C.经常深入下属各级部门，并对其工作进行检查监督并给予必要的指导，协助；

D.及时处理下属提出的问题，协调公司与经销商的关系；

E.及时制定销售分解计划并储备合理的库存；

F.协调支持相关部门的工作；

G.定期向事业部总经理汇报工作及新的市场动态。

5.上岗基本条件：

A.大专以上文化水平，营销或相关专业毕业或在销售岗位工作三年以上，至少

B.C.D.E.F.G.有三年以上的销售管理经验； 年龄在25～50岁之间，身体健康，精力充沛； 了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业销售特点； 开创性思维强，具有较强的组织策划能力及敏锐的市场洞察力； 有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力； 思维活跃，能积极地吸收先进的销售管理经验，有较强的语言表达能力； 客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。

6.检查与考核：

A.事业部总经理不定期检查销售部的管理和销售工作状况；

B.事业部总经理根据销售目标对销售处处长进行考核。

制定者：现任者：日期：

直接上级：日期

附加说明:

房地产公司销售经理职位描述 篇6

岗位职责：

1、参与项目营销目标的制定，根据项目经营目标制定项目营销执行方案，监控营销执行全程，实现销售目标；

2、改进销售管理相关制度和流程，完善销售管理体系，打造销售管理知识平台；

3、客户关系维护，能有效整合和开发客户资源，注重客户资源的积累；

4、负责销售团队的组建，优化销售团队的培训、激励与考核，并负责管理销售团队，指导、带领团队完成销售业绩指标；

5、成本意识、计划和预控能力强，有较强的市场洞察力；

7、熟悉销售现场管理业务，能有效预控风险；应变能力强，及时处理突发事件；

8、从销售的角度对项目前期策划方案、规划方案提出意见建议；

岗位要求：

1、五年同等岗位房地产销售经验；

2、具备独立的房地产行业项目销售全流程管理经验；

3、成本意识、计划和预控能力强，有较强的市场洞察力，对项目所对应的价格区间有准确的判断能力；

4、出色的统筹管理，沟通协调能力；

公关经理岗位职责描述 篇7

2、制定和执行品牌公关计划，配合公司项目策划各项公关活动;根据公司需求，参与制定及实施公司新闻传播计划，进行新闻内容组织并撰写稿件，监控、评估发布媒体的宣传效果，对数据报告结果进行分析、建议;

3、深入挖掘和拓展公司品牌的公关传播渠道，独立担当完成双微营销策划、创意文案和后期执行等工作;

4、熟悉并能有效运用内部和第三方公司资源，保证执行项目的顺利推进。根据项目需要，负责执行期的内部和第三方协调沟通等工作;

5、负责航空展览类市场拓展、展会、现场会等策划、组织和执行;

法务经理的岗位职责描述 篇8

1. 负责合同的起草、审核，并根据需要参与相应的谈判

2. 建立并推行标准合同文本

3. 对重大合同的履行情况进行监督及跟踪

4. 通过谈判、诉讼、仲裁等方式协助解决合同争议

5. 对临床研发部门提供法律知识培训

6. 不断协助优化临床研发部门法律事务支持流程

7. 临床研发部门提出的其他法律事务支持工作

8. 其他临时安排的工作

任职要求 ：

1. 本科及以上学历

2. 法律相关专业，熟悉合同法、公司法及劳动法等

3. 英语听说读写能力佳

4. 八年以上法律事务工作经验，一年以上临床研发项目支持经验，有律师事务所工作经验优先

销售总监岗位职责描述 篇9

2、做好部门销售人员的管理，负责部门客户拓展和维护，对本部门客户资源进行管理;

3、协助部门员工制定客户经营计划，及时跟进部门销售商机漏斗，负责本部门各项目推进工作;

4、承担部门业绩，根据部门业绩目标，分解下达员工绩效目标，制定考核办法;