淘宝店岗位职责说明书（通用9篇）
淘宝店商家现在是数以千万来计，面对如何多的商家和商铺，如何给自己的商家店起名，是很多打算开淘宝店的朋友第一个想的问题，一个好的淘宝店名显得非常重要的，如何给淘宝店起名，今天为大家讲讲淘宝店起名的技术和方法，以及一些好听的淘宝店名大全，以供你参考和找灵感。淘宝店如何起名取名字
给淘宝店铺起名字主要方法有以下几种：
1、淘宝店铺名称与经营商品相吻合，通常应能反映经营者的特色，或反映主营商品的优良品质，使顾客容易识别店铺的经营范围，并产生购买欲望。如：小林眼镜、花嫁喜铺、糖人张等。
2、与民间传说或历史名人相关的命名方法。如“东坡酒家”“嫦娥衣饰”“乾隆御膳”，不过于此同时要注意是否构成了侵权或违反相关规定。
3、淘宝店铺起名要与经商服务精神相关的起名，如日夜商店、百帮服务、诚信百货、茂源日杂等。
另外，在淘宝店铺起名过程中也要注意以下几点：
1、淘宝店铺取名尽量简短，避免生僻繁杂字，这样越容易被人记住；
2、淘宝店铺取名新颖，不落俗套，不要取低俗的名字，以免惹人反感；
3、淘宝店铺取名在求新的过程中不要一位追求独特而采用生僻字，不利于传播；
4、避免用数字和字母；
5、淘宝店铺取名不要违反相关法规规则，特别是未经授权，不要使用包含著名企业名称、知名品牌、人名、注册商标等的“授权店铺”、“官方店铺”、“旗舰店”、“总代理”、“专卖店”等类型的店铺名称。
6、淘宝店铺取名要避免政治敏感文字，包括但不限于：国家领导人姓名、政党名称。
总之淘宝店铺起名就是简、准、独、新、高、亮。
“简”是指名字单纯，简洁明了，容易和消费者进行信息交流，而且名字越短就越可以引起公众的遐想，含义更丰富。
“准”是店铺名称要和店铺的市场定位、主营商品、服务宗旨、经营目标等相和谐，以有助于店铺形象的塑造。
“独”是指名称应具备独特的个性，力戒雷同，避免与其他店铺混淆。“新”是指名称要有新鲜感，赶上时代潮流，创造新概念。
“高”是指名称要有气魄，起点高，具备冲击力和浓厚的感情色彩。
关键字：进货 网店
许多想开网店或是新手卖家刚开始考虑最多的恐怕就是关于货源方便的吧。既然开网店，目的就是赢利，而同样的想把一家小店做大除了价格优惠，还一定要有最好的质量保证。那么，寻找合适的货源肯定是卖家
有点头疼的问题了。
就我个人来说刚开始准备开店时，进货的问题很是困扰我，查了很多资料，跑了不知道多少地方，终于是黄天不负有心人啊。被我找到了很多不错的进货渠道。在这里，我只有一句话对新手卖家说“没有最好的，只有最适合自己的”。那好，废话不多说，下面是我总结的有关货源的种种方法，大家一定要选择适合自己的那种。
大家好：大多数人靠打工拿工资，用自己的汗水成就老板的事业，用自己的辛勤烘托领导的 辉煌。工作二、三十年，月工资还不过千。省吃俭用几十年买个住房还要借钱。头顶同样的蓝天，脚踏同样的大地，一样的政策，一样的条件，为什么有人月赚万元 乃至数十万元，有人却长期徘徊在温饱线上?钱究竟从那里来?成功的奥秘在哪里?许 多人百思不得其解。钱来源于头脑，钱会往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。人与人的最大差别是脖子以上的部分，有人长 期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂、开店。
这一想法不突破就抓不住许 多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。我是一个创业者，自己在家轻松赚钱，每月能给我带来1-2万左右的收入，而我的工作只是每天上上网、玩玩游戏买买彩票，和朋友聊天等。也许你不相信,刚开始我的心情跟大多数人一样，看到朋友玩而不理会。如今,用东北话讲我小日子过得还算滋润。残酷的现实告诉我：赚*钱才是硬道理。它虽然不是什么大项目，但每月几千的外快使我过上更高质量的生活，若你现在正苦于找不到发财之路或是想找一个网络快速赚钱的方法，赶快来试试吧，它比股票简单，比期货回报高比基金回报快，用游戏的方式轻松赚，简单快乐。每天花几小时月赚3-5000，适合对象：彩票爱好者、不甘现状者、自由职业人、有赚钱野心者、投资赚大钱者！有兴趣联系QQ：1316778972邮箱：jpnr888163.com（暂时免费全程培训）
一、批发市场
不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。因为虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都是有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的。所以当你还没有最终确定要卖什么东东的时候，去批发市场转一转，说不定会有意想不到的惊喜哦。
1、批发市场的商品比较多，品种数量都很充足，大家能有大的挑选余地。而且很容易实现“货比三家”。
2、批发市场很适合兼职卖家，这里进货时间和进货量都比较自由。
3、批发市场的价格相对很低，对于网店来说容易实现薄利多销，也能有利于网店交易信用度的累积。
相比较而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择，如果你住的刚好是大城市，有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望的。如果你居住的是小一点的城市。没有批发市场，那也没关系，条条大路通罗马，会有适合你的路的，只要你耐心的看下去哦。下面是我搜集的全国各个城市的大批发市场，希望对大家有所帮助。
省份 批发市场名称
重庆 朝天门综合交易市场
甘肃 兰州东部批发市场、兰州光辉批发市场
广东 虎门裕隆小商品批发市场、虎门黄河服装城、普宁流沙布料市场、兴宁东岳宫市场、广州白马服装批发市场
河北 石家庄南三条小商品批发市场、石家庄新华贸易中心市场、石家庄桥西青年街市场、白沟小商品批发市场
山东 临沂市临沂批发城、即墨市服装批发市场、淄博周村纺织大世界、烟台市开发区彩云城
湖北 武汉市汉正街小商品批发市场
湖南 常德桥南工业品市场
四川 成都荷花池批发市场
吉林 长春光复路市场
江苏 常熟招商场、江阴食品城、江阴纺织市场、太仓轻纺市场、吴洒中国东方丝绸市场
浙江 台州路桥小湖州丝绸城、湖州丝绸城、湖州织里轻纺绣市场、杭州四季青服装市场、杭州环北小商品市场、嘉善商城、湖州丝绸城、杭州丝绸市场、杭州轻纺市场、杭州环北小商品市场、嘉兴洪合羊毛衫市场、嘉兴桐乡濮院羊毛市场、温州永嘉桥头纽扣市场、宁波慈溪周巷副食品批发市场、诸暨市大唐轻纺市场、义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城、萧山商业城
黑龙江 哈尔滨地下商业城、哈尔滨透笼街市场、哈尔滨南小食品批发市场
辽宁 沈阳中国鞋城、沈阳五爱小商品批发市场、海城西柳服装批发市场~~~沈阳中山公园花卉批发市场
二、在阿里巴巴网站批发
全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。
1、阿里巴巴不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这都是淘宝卖家很喜欢的进货方式。
2、大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。阿里巴巴推出‘诚信通‘已经有4年时间了，一般，如果是诚信通会员是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的，不过，这也只能作为一个叁考，具体还是要看沟通了。
3、阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。
4、和商家商量时尽量的使用贸易通，如果以有什么纠纷，也好作为证据之一。
5、第一次进货的时候也可以选择本地的厂家或是公司，这样方便上门取货。
网络进货不比批发市场，因为存在着一定的虚拟性，所以大家选择商家的时候一定要谨慎再谨慎。一定要选择比较可靠的公司进行交易。
三、网络代销
网络代销就是在网上展示商家给的产品，产品介绍等资料，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。有两种新手适合选择代销。一是自己没有太多本钱，二是害怕有风险只是想尝试一下的。
1、网络代销几乎不需要什么资金投入，很适合新卖家和小卖家。
2、网络代销也不用准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，所以也让大家省了邮寄的麻烦。
3、网络代销省去了给商品拍照，描写商品介绍的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片一般都比较好，也更容易吸引买家。
4、网络代销也正因为不能直接接触商品，所以不好对商品质量，库存和售后服务有很大的把握，所以在挑选的时候也要找一些比较正规的公司，根据自身的要求选择最合适的。
大家要注意的还有网络代销虽然有它一定的优越性，但是因为代销商具有“联系商家和买家，但是看不见商品”这个特点，所以使得代销有时候能成为一朵带刺的玫瑰。而且网络代销因为牵扯第三方交易，所以它的利润相对偏低，准备代销的卖家要做好一定的心理准备。
四、寻找商家余货
在这里的商家，所指的就是商品的前一两道的卖家，比如说外贸服饰加工厂或是批发商之类的。
象我们平时所说的“A货”，就是外贸公司一般生产的尾货，定单退货或是临时取消定单所造成的库存。
还有象比较大的批发商一般都会有一定的库存积压，有时甚至还会有名牌商品的积压呢。不过款式当然不会是最新的，但是它的名牌效应是还在的，所以寻找到好的商家余货，其实是很不错的货源。
1、商家余货一般市场需求量较大，商品的品质也有一定的保证，属于中高档的东西，在网络交易中很容易换取买家的好评。
2、商家余货的货源相对较少，所以竞争小，竞争力很强。而且还可以利用网店的地域性差异，从而提升积压产品的品质，进提高价格。也就是说这些商品在那个地方的市场不好，造成了积压，但是有可能在另一个的地方市场比较大，也就有可能成为畅销品哦。
相比较而言，商家余货在几种货源中算是很难找到的，尽管很多的厂家会有库存积压，但是我们找到的难度系数也很大，但是如果你住的城市有很多个厂家，那就另当别论啦。
五、信念坚定
如果你确定自己不是3分钟热度，如果看别人在网上开店能赚很多钱，自己也突然想在网上开个店玩玩，如果你是怕苦怕累，我建议你还
是不要花没必要的钱，如果你意志坚定，做好能吃苦的准备，那么请继续看下去。
六、明确自己想要卖什么
1、在决定了开店以后必须确定你要开什么类型的店，卖什么货品，不要看别人这个卖得好，就也跟着去进货，最好是锁定一个主题，卖电子产品的就别想着还要卖服装，卖服装的别卖什么食品......条条大道通罗马，卖什么都能赚（当然也有亏的）
2、上网搜索一下，看看什么东西在网上热门。需求量大（当然卖的人也多，但是中国有十几亿人口，多么庞大的客户呀）
3、如果你是新手。没有把握，那我建议你做自己熟悉的感兴趣的，比如我个人喜欢服饰，有自己的穿衣风格和眼光，所以我做的是服装方面的，也会有点饰品什么的。文字太多，要看完的请点下面的链接。
七、阿里巴巴进货的技巧
1、一定要用支付宝进货。我帮我同学在阿里巴巴进货不下20次了，每次都没有问题，由于我一直坚持支付宝支付。不要由于货品过于便宜，就动摇了使用支付宝的心。这是我们小卖家的基本保障哦。
2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他们是不直接在阿里巴巴上买卖的，会给你一个他们公司的相册。然后你下订单后，会给你一个淘宝这边的他们的店的链接商品，让你拍下。这个时候，我们一定要多加小心了。一是要看这家淘宝店铺的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽商的人。二是要看清晰这家店铺的评价内容。也就是评价的内容里是不是也有人和你一样，通过链接方式来使用支付宝。他们对这批货物的评价如何。。三是要看你付款时，卖家更改的价钱。
3、寻找固定的卖家。假如你四周没有好的批发市场，阿里的确是你小额进货的最佳选择。假如你已经决定在阿里进货，建议您先批发少量货品尝尝看。假如质量满足的话，你可以继承在这家公司批发。这样，折扣更多，同样，风险也少了良多。
4、多比较、多研究。我曾经为了批300元的货在淘宝和阿里上反复比较研究了2天。不贸然进货，是我们每个人都应该留意的。要考虑的因素良多。例如商家是否是诚信通他们的价钱跟同行比起来如何??这里大家要谨记。。并不是便宜的东西就是好的。这点就要靠大家的悟性了。
5、特别提醒的是，某些货品，淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜。也就是说部门的阿里商家。在淘宝上也开了店。大家碰到想批的货，最好过来淘宝这边收索一下价钱。
6、不随便进行代办代理。很多人选择了代办代理，固然这是一件没有风险的好事。但是我并不建议大家做代办代理。东西你拿不得手上、发货你也没法控制。即是你只是他们的一个托。到时候货品出了题目，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建议。我是一定要把货拿得手上，看到，才发布商品的人。（这一点可能比较主观，所以大家参考）
7.也是最最重要的一点，找阿里诚信的商家做代销。这种做法没有资金压力，是很值得一试的途径。
8.在阿里怎样找单个产品的价格最低价？我们在搜每一个产品的时候点击右上角的价格，他就会从低到高排下，非常方便。
八、义乌商贸城进货的技巧
1、你需要遵循一个原则，最重要的产品就近先拿，其他拿货少的或者商铺位置比较远的放在最后时间去进，实在来不及就放弃了（商贸城5点关门），这样可以保证你货品的质量。建议你在第一、二次考察货源时就用笔记录下来你需要的商铺区域分布图（以后可以少走弯路节省时间），区域跟区域之间是否有通道可走也记录下来了，可以节省时间和体力。
2、最重要的商铺在每次进货后都要名片，并且根据产品的市场反馈来确定一些尼经常要去进货的商铺。
3、进货时别忘买个行李手拉车，最好是不锈钢的，质量好不会坏，还有包装袋（编织袋）二期一楼正门口有买的，45-50一辆，编织袋3-5元一个有大小（这钱不要省，便宜没好货）。
4、商贸城一期的CDE区适合小批量进货的，大都集中在C区和D区,基本上您去进货的时候先看看这家店面是否有大量现货放在一边,是的就可以小批量批发了，但是还有很多店铺是专做外贸的，如果你看到有好看的，但每个款式只放了一个样品的，基本上是针对大量定货的（偶尔也会零批一些），而放现货的又以头饰居多,小批量的客户可以直接看一些头饰以及首饰部分的一些小吊坠合金带钻饰品,以及一些银饰品。有些大型的商铺要好的多，你进去后不需要整包整件的拿，可以散拿的，一般不太会限制金额和数量。这里有必要补充一点，关于进货和讨价还价的专业术语，比方“整件”的件，他们那边都是把货装成一箱来发货的，简称“件”，别让卖家看出你是新手（不然要价抬高或直接不批）
5、如果有固定的合作商家了，那你补货的可以让他发快递或货运，你就不用人过去了，很方便！
6、去商贸城进货，第一原则是能省则省，所以一定要事先预算好吃、住、行的总费用，然后再根据需要进货的种类/数量来大致确定个进货金额，当然不能太对不起自己，不该省的就不要省。
7、装货原则：重的体积大的不易压坏的商品要放在包装袋最下面，象饰品之类易碎又贵重的放上面或随身携带。
8、商贸城区域布置：一期二楼E区北边和二期是有走廊相通的，不需要从一期北门出过机动车道上台阶再进二期的，那样麻烦又危险！二期G区二楼跟H区也是相通的，也不需要从一楼过机动车道进入H区的。
9、关于银行：商贸城一期东门一楼、二楼E区分别有建行、邮政储蓄，D区有稠州商业银行、信用社，B区有中国银行和工行，A区有农行。二期南门边有浙商银行，F、G、H区门口都有银行的！
九、进货经验总结
我的进货渠道很多，但更多是在阿里进的（现在有阿里巴巴还有阿里妈妈啦，我说的阿里是指巴巴，哈哈），与其说是阿里进的，不如直接说是找厂家进的（阿里有旺旺，可省大量电话费），在阿里找到厂家，是您要进的货的出产厂家，点开旺旺，这样就省了良多电话费了，也省下以后咨询、修保时需要的更多电话费，不要少看这个，当做好一个产品的时候，您与厂家的联系几乎是天天的。
入正题，近来有一个买了我加湿机的客人对我说，他在淘宝另外一个买家那里买了一台美容喷雾机，很好用，然后我向他要了这种机子的牌子，经由了一段时间的深思熟虑：
了解商品。要考虑与了解的是它的远景，包括：使用的利便性、用途的广泛性、利润率、淘宝均匀标价、最低标价、淘宝其它卖家这个产品的销售情况、与其它同类产品的竞争力、提货利便性。（小提示：良多我相熟的卖家是利便自己拿货，所以就卖，这一点非常不好，利便自己拿货只能是其中一点，但不能成为主要的一点）
适合自己的店。这种美容喷雾机，非常合适我的店卖，小店合身是卖加湿产品的，综合了上述的情况，然后心里有底了，心想假如厂家批发价在多少左右，就有一定的利润率了，可以进货了。（小提示：有时您激情满怀去了解厂家的批发价的时候，结果可能让您绝望之极，不是厂家分歧错误，而是淘宝的卖家是疯的，会有人本钱价或许低于本钱价在卖。但不一定这情况下您就不卖，更深一层的题目下一回在 我的加盟网-加盟社区 开篇细说。）
在阿里先去了解一下批发价与以上种种，觉得可以了，就进行下一步。
看样板。有些人不看实样就会进货，我不是的，我在淘宝淘了好几个款的此类机子，看一下实样，对比一下。（小提示：这对您大有裨益，我这样要不是这样就要碰钉子，同牌子有一种产品看图与大家的评价都
不错，结果我看了样板，实机很小，小得几乎不能用，想象一下一台美容台，只有平时吃饭的饭碗大，就算卖了出去，客人能满足吗？这样这厂家的这种货我就不拿了，拿只拿其它的，包括客人向我推荐那种很好的，我看了样版，试了一下，如他所说，很好。留意，他是个男生，男生都说很好用的美容机，这也是引起我做它的原因哦！）
看实样可能会加大本钱，但是对一只要当真做非做好不可的产品来说，长短常有必要的哦！（小提示：为什么在淘宝买样本看不在厂家？厂家寄样给您速度较慢，且他们只有几个款，您在淘宝买的话，很快能收到，且类似的同款产品都可以买来研究的，且淘宝价一定要比厂家的样版价低的！）
我在阿里找到这种美容喷雾机的厂家，厂家的人一般很少专注阿里网站，有时会有专业职员管着，有时只是空挂的，点开旺旺等了良久，终于接着上了，有时大的厂家自建网站，不在阿里注册，反正您进货挺多，想拿较低的批发价的时候，找厂家是对的。要是您拿货少，那只好找混批的批发商，那样的话在阿里找不是好方法。
厂家的批发价是我心里想的价格，利润率有百分之十左右，接着谈最低批量，再压批发价（可压度很小，有时是一元一分不减的），最后我是压下了每台一元。
最后是谈保修与货运费，别小看货运费哦，我以前有一种加湿机在与厂家谈的时候一直谈不成货运费他们包，结果我负责货运费，我的本
钱价就晋升了每台一元，利润从赚四元降到赚三元，可能您以为一元是小数，但当您批大量的时候，这一元就可能让您少赚几千了。
终于谈成了货运费厂家负责，然后货到付款，省内的物流或许快递都有货到付款，有些省外的公司必需您付款去才发货您，厂也没看到就付款是很不安全的，最好选择省内的公司合作吧。（省外的可使用支付预订金，余下的用支付宝，然后货到确认。但此法往往不通，所以找诚信的合作伙伴往往很重要。
最后在那家厂家只要了一个款色的机型，恰是那位客人推荐的那种机型。
但一种机子永远是孤傲与不专业的，后面我还在混批批发商那里提了一些同类的货品，好让货品更齐全更有专业性。
这次阿里提货很成功，这种美容喷雾机销售如我预期的好，（小提示，不一定要货到才卖，可提前一天两天，提到货后试机马上发货，这样货物的运转速度更快。）
写下来，利便不认识进货的新手卖家们看看，以后有空写我如何混批，祝大家都进货顺利！生意兴隆！
网店刚开 能找到厂家代发货就最好了 这样就不用有库存和资金积压了
以后做好了 自己进货的话 可以上阿里巴巴 阿里巴巴常有活动 小额批发 很适合网店进货的 对新手很有帮助的
活动目的挖掘潜在顾客，尽力留住浏览过淘宝店的顾客，提高新店的知名度。活动准备
1、店铺首页导航处加入留言板，且改变其颜色，让其彰显突出。
2、准备一定数量小礼品，情侣钥匙扣、钥匙扣、毛绒挂饰等均可，根据店主实际情况选购。
3、个别商品实行特价促销，提升店铺首页的浏览率。活动时间
9.20-10.8
活动预热期（制造悬念，引领持续关注）
时间：9.20-9.30
内容：
店招位置插入国庆活动预告图片。
图片分一总标题三栏小标题，用来介绍3个不同活动。
总标题为：“2012前的最后一个国庆”
第一栏附上标题为“活动一：够实惠”，内容为活动一（如下）。
第二栏附上标题为“活动二：够给力”，内容为“更给力的国庆，9.25揭晓” 第三栏附上标题为“活动三：够创意”，内容为“最创意的国庆，9.30揭晓”
活动进行时
活动一：
9.20-10.7期间，联系旺旺客服，即可获赠VIP会员卡。查看详情（超链接）
超链接内容：招呼简单打。VIP会员卡，凭此卡全场商品（包含特价）均可享受9.5者优惠。
注意事项：
1、客服对顾客的回答要及时，太忙话，可以告知其现在很忙，取得顾客谅解。
消费者购买的不只是商品本身，还包含服务等。
活动优势：VIP卡折扣不多，但消费者会因为所持有的VIP卡，而关注本店，同时通过
VIP卡链接，可以直接进入本店首页，防止其因为没有收藏而忘记了本店地址。
活动二：
10.1-10.7期间，满150以上，包邮+礼品免费赠。查看详情（超链接）
超链接内容：商品任意购。凡在活动期间内，满101以上，在店面首页留言板上留言，即刻享受包邮及免费获赠***一个。
注意事项：
1、给予顾客提醒，留言关于店铺建议内容，可以参与抽奖，详情见店面首页
2、满X元，可根据店铺规模及利润空间的具体情况确定。
活动优势：促销才是硬道理，没有让消费者感受到优惠，很难促成其购买行动。吸引人的促销活动加上优质的客服服务，可以让消费者潜意识里记忆住本店。活动三：
10.7-10.8最佳建议留言大奖评选。查看详情（超链接）
超链接内容：大奖落谁家。凡在活动期间内，任何顾客均可在店面首页留言板上写下店
铺建议，截止10月七号10：00，评选出最佳建议留言3名。奖品分别为500300200。获奖情况与10.8在首页公布。
注意事项：
1、奖项可设置亦为店铺专用现金抵制券，具体金额等，根据参与人数及活动
期间促销效果，还有店主实际情况确定。
2、活动只是一种形式，参与度太低的话，奖品就内定吧。
您们好!写这封信是为了感谢诸位亲们在过去的日子里，对我商城的支持和厚爱。@@商城自成立以来，承蒙各位亲们的错爱，经营业绩节节攀升，服务满意度始终保持五星级，短短3个月的时间里，商城营业额已突破50万元大关。在这里，我商城再次衷心感谢各位亲们的光顾和支持。
@@商城以线下生产厂为基础，不断努力为亲们提供精品女裤产品，力争满足广大亲们对女裤的个性化需求。您对女裤款式不满意?没关系，我们有来自意大利的特约服装设计师，保证产品款式紧跟世界时尚潮流。您对女裤做工不满意?没关系，我们专门招聘了有多年服装制作经验的工人，保证产品做工细致，保证女裤质量一流。您对布料不满意?没关系，我们与国内国际多家布料生产企业签订了合作协议，保证布料质量一流，式样一流。您对服务不满意?没关系，我们支持七天无理由退货，只要不满意就可以退货，直到您满意为止，保证服务一流。品质源于专业，佳绩源于专注，@@商城将继续致力于为亲们提供优质、时尚的女裤产品。
1、女士风采，靓丽人生，芭玛迪品质女装。
2、品质芭玛迪，高雅有魅力。
3、你是风景，你更是焦点——芭玛迪品质女装。
4、挑剔是种态度——芭玛迪。
5、品质生活——芭玛迪女装。
6、让美丽不只是梦想——芭玛迪品质女装。
7、做女人，芭玛迪更懂你。
8、芭玛迪品牌女装，霸出你的精致优雅
9、芭玛迪女装，时尚优雅让你美丽自信，与众不同。
10、蕴藏典范，合宜时节，尽在芭玛迪！
11、品味由你决定，品质由芭玛迪决定。
12、优雅女人就得有一套——芭玛迪品质女装。
13、精致的爱，优雅自在——芭玛迪。
14、精雕细琢的优雅——芭玛迪女装，高品位的选择。
15、优雅高贵，好而不贵——芭玛迪女装。
16、穿品质女装，做精致女人——芭玛迪。
17、芭玛迪的精致，高端的精致。
18、和潮流同步，与时尚共舞————芭玛迪品质女装。
19、芭玛迪——自信的低调，简单的优雅。
20、芭玛迪女装，装出好气质。
21、芭玛迪，我有我的范儿。
22、芭玛迪，梦中女孩。
23、如约品质，始终如一。
24、优雅气质，精致生活，芭玛迪品牌女装
25、一世（见）倾心芭玛迪。
26、芭玛迪是什么？潮流时尚女装会馆呀，这你就不知道了吧？
27、怪你过分美丽——芭玛迪品质女装。
28、品味女人，品质芭玛迪。
29、男人宝马的，女人芭玛迪，一样的尊荣，一样的品质，不一样的性别！
30、品质之上，品味优美。
31、芭玛迪品质女装，剥夺你黯然的机会！
32、霓裳羽衣，就选芭玛迪。
33、芭玛迪，你的`视线。
34、芭玛迪品质女装，让你做不一样的女人。
35、芭玛迪品质女装，打造完美都市丽人。
36、芭玛迪，让您的品质无以复加。
37、诚就品质女装，信立优雅典范。
38、芭玛迪——温暖女人，温柔男人。
39、品质女装全方位，优雅魅力零距离。
40、闪、闪、闪、百变芭玛迪品质女装，闪到所有男人的目光。
41、身披芭玛迪，秀出好身型。
42、芭玛迪的精致，高端的品质。
43、芭玛迪品质女装，没有最好，只有更好！
44、时尚芭玛迪，小资好伴侣
45、爱自己爱芭玛迪。
46、有了芭玛迪，乡村走出金凤凰。
47、不一样的情怀，来自芭玛迪品质女装。
48、芭玛迪品质女装，让女人赏心，让男人悦目！
49、让他更懂你——芭玛迪品质女装。
50、芭玛迪，尽显女人气。
51、芭玛迪——让美由外到内。
52、芭玛迪品牌女装，品味女人景致。
53、芭玛迪品质女装，给你美的权利。
54、芭玛迪——源自生活，高于生活。
55、品质女装，首选芭玛迪
56、宁坐宝马车，非穿芭玛迪——芭玛迪，让您感受品味尊崇！
57、品味优雅人生，从芭玛迪开始。
58、品质女装，品味经典——芭玛迪。
59、芭玛迪品质女装，精明的女人都选它。
A.注册用户数对比或者增长曲线图
B.活跃用户数或者活跃用户增长曲线图
C.消费情况或者消费分布图
D.用户在线时间分布图
E．其他数据对比
相关事件描述
A.社会环境事件：如放假、双11活动等
B.竞争对手事件：同类产品上线或者活动
C.推广事件：如广告投放、活动举办（雪莹做）
D.店铺事件：店铺装修等（陈俊宇做）
E.其他事件
阶段运营分析
A.导致数据变化的原因或者潜在可能
B.导致市场反馈信息的原因或潜在可能
信息系统管理
1.信息分类
A.可靠数据：用户注册数据、用户活跃数据、用户消费数据、用户收藏数据、广告监控数据、产品活动数据等
B.推测数据：竞争对手数据、用户群体分布/软宣传效果数据、市场活动效果数据等
2.信息来源渠道
A.网站后台
C.媒体咨询
D.网站论坛
F.客服反馈（赵效宇做）
G.行业交流（雪莹做）
主要工作（左娜）
后台功能开发需求和新增需求
外部咨询或者调查报告的采购
组织执行相关调查统计
提出相关资料或者信息收集的方案
NO1、独享奢华，掌控潮流。最独特的我愿成为你的私人衣橱。你最美丽!
NO2、半梦一身，美丽一生。
NO3、“友缘”千里来相会。
NO4、精品秀出你风格!
NO5、想进入时尚部落就到时尚“布洛格”。
NO6、时尚的神话----洛神坊
NO7、亏本大清仓!XX服饰转季大甩买!
NO8、不知多少红袖，被沉醉在这里。
NO9、穿的就是讲究，穿的就是品味。
NO10、新年新貌，外表重要，新衣要穿，鞋子换掉，你来打折，你走我笑。
NO11、潮流爱美别等待，恋我让美永恒在。
NO12、都说女人的衣柜永远少件衣服，那么，就让这里的尚装将你衣柜填满吧。
NO13、春天扮你与花比艳，夏天给你带来回头目光一片，秋天里你的笑脸会更灿烂。衣五衣十的靓丽随季节变换。
NO14、xx服饰，应有尽有。高贵与经典的组合，平淡与真情的意味，春夏秋冬积淀的风情。来XX服饰，您一生的选择!
NO15、乐彩宝贝坊，女装倍漂亮。
NO16、商品质优，价格实惠!
NO17、美时美分，本店促销打5折，节省您一半的票子!
NO18、女人坊，20到35岁睿智女人的品质之选!
NO19、潮流有我，搭配有范儿，色彩衣五衣十!
NO20、人生难得有相逢，切莫辜负真感情!——友缘礼品
NO21、夏季大促销：最新款式，搭配新新潮人;放心的质量，心动的价格;绝此一家，不容错过!
NO22、“衣五衣十”才有的美。
NO23、以静止动，依然飘香，尽在女人吧。
NO24、魅力无限、半梦淘宝店。
NO25、漂亮的`MM，为你那曼妙的身姿添置新装吧!清凉一夏，优惠酬宾!该出手时就出手!
NO26、不一样的价格，不一样的感受以人为本，实惠看得见摸得着
NO27、尽显魅力女性的万千风情，女人坊!
NO28、静静开放，衣依不舍，欢迎淘衣!
NO29、本店全场6折促销中，欢迎您去本小店去坐坐哦。
NO30、彰显您的万千风情，尽在女人坊!
NO31、“衣”朵朵娇羞的花瓣，盛开在这个优雅的空间。
NO32、爱是一件衣裳，美是一件着装，最亲最美的事，都在“衣五衣十”里发生，你去过吗?
NO33、“友缘”屋里来相会，诚心小礼固情分。
NO34、元旦穿我鞋，男人高半截，元旦穿我衣，男人更牛气。
NO35、千奇百怪，惟伊饰度。
NO36、爱心爱我爱金色陽光(金色陽光是淘宝店铺名，主要做化妆品的)
NO37、走过的先生路过的小姐，不要错过机会。本店转季大清货。所有货物只求成本，不计利润。机不可失，时不再来。{然后写上你的清货价，如男T10元，女裤20元…}留下你的脚步花上几分钟。省钱等于赚钱，心动不如行动，赶快抢购吧。货物有限，清完为止。
NO38、真情回馈，真情感恩，元旦送您我们的祝福!
NO39、青春时尚，由您做主。
NO40、徘徊衣格格间，时尚潮流供挑眩
NO41、恒星的服务，用恒心打造。
NO42、打造你的专属美丽，让你成为唯“衣”。
NO43、痴迷你飘逸的美牵着我的手在飞，扯住你的裙裾，看着“衣五衣十”的你，心中那朵彩云，你最妖娆。
NO44、夏日清凉特惠价，快来抢购吧!“清凉一夏”网店特价大酬宾，全场50元起，清凉盛夏。
NO45、此处之装，女性之择;衣五衣十，时尚之眩
NO46、我们一直在路上。生活应你而美丽
NO47、百花羡，万木赏，无尽回眸探朱颜。
NO48、本店商品琳琅满目，价廉物美!
NO49、他的难以忘记—半梦女子(不押韵，但是非常有涵义的一个广告，诠释了品牌的力量)
NO50、平凡——经典，因您蜕变。
NO51、当东方的神秘邂逅西方的经典，只为你呈现——与时俱进的美丽——时尚尽在衣五衣十。
NO52、删繁就简三秋树，标新立异二月花。款款(韩)衣点点美，风过秋林忆我家!
NO53、辗转千度，依然“衣”饰。
NO54、新的一年，新的衣服，新的价格!
NO55、魅力从此，半梦女子。(意思就是选择魅力，选择半梦女子)
NO56、飞跃梦想，创造价值。
NO57、衣锦*衣舍，只为有品味的人。
NO58、照“靓”女人，夏装“抢购”总攻开始啦!全场正品货打8折。
NO59、换季大优惠，一样的品质，白菜的价格。
NO60、婀娜霓裳舞蹁跹，巧手匠心施瑞祥。
NO61、半梦，让您更加出众。
NO62、远影送知己，“友缘”见真情。
NO63、穿出你的美丽穿出你的自信!
NO64、“友缘”千礼来相送，无缘对面不相逢!
NO65、半梦女子，美丽伊始!
一、背景及意义
随着电子商务的高速发展，网上购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。网购客户在网上购买过一次的总数达到1.48亿，同比增长35.8%。在2010年末，由于到达网购的高峰期快递公司更是出现了爆仓的场面。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。
二、营销目的为了更好地满足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度；增强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。
三、营销对象
18岁～35岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。
四、营销市场分析
(一)市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。所以，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
（二）竞争分析：服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。
1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。
2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。
（三）风险分析：淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。
五、营销具体策略
(一)网店推广策略
1． 开通我们的网店，将要卖的服装宝贝上传到店里。
2． 营销宣传，我们将利用一切免费的服务向大家宣传推广，如利用QQ,在我们进行
QQ聊天时将我们的网店网址http：//发给所有的亲朋好友，利
用QQ中的漂流瓶将我们的网店信息向外漂流，通过微博让他们更好地了解，同时让大
家帮着宣传。
3． 利用免费的邮箱，在每发送的一封邮件后面附加上网店网址http：
//。
4． 通过微博，博客，在微博中可以发表一些关于网店商品相关的文章，让更多的人
关注，吸引更多的经济眼球。在博客中，可以建立权威性的网站，实现我们的品牌销
售。同时与其他的知名品牌网站进行超链接，达到互利共赢的效果。
5． 通过网上论坛或BBS进行宣传。
6． 将我们的电子杂志放在邮箱，腾讯微博等进行宣传。
(二)网站的设计
1.将网站进行超链接，友情链接。提高网站的点击率，发现潜在客户。
2.网站内搜索工具的优化，无论输入我们店铺的名字，价格等都能找到与我们店铺相关的信息。
3.及时更新网站产品的内容.4.产品的销售要附加上网店的LOGO标签，提高消费者对我们网店的信任度。
(三)产品营销策略
1.产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。
2.价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面
3.网上促销策略
①．网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原
因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等
传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。
②．设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽
然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。
但是要真实，否则最终失去消费者信任。
六、营销物流管理
物流管理：根据顾客的需求选择不同的快递，尽可能帮助顾客选着划算的快递公司。
我们贵公司联系的快递公司如下：申通快递： 8~15元，2~3天到达；顺丰快递：20
元起，1~2天到达；EMS：20元起，每公斤续6元（可供快递不能到达的地方选择）；
平邮：5~12元，7~15天到达（可供快递不能到达的地方选择）。
七、营销注意事项
1.我们作为个体经营商，因此我们在网上发布的信息要准确，这样才能更好的提高网
店的信用度，增加消费者的购买力。
2.在营销的过程中，网站每天有那么多客户访问、求助、反馈，这需要客服耐心地讲
解、接待，我们要对消费者所提出的问题耐心的解决，给消费者一种亲切感。
3.营销时我们要各尽其职，并互相帮助。
4.在宣传时不要盲目的宣传，而是要有针对性。
5.详细的产品描述、精致的图片、专业的用途介绍各类产品。
6.定期与顾客保持联系，如通过电子邮件增加互动，了解他们对我们产品的满意度，以
及他们的意见建议。
八、营销效果评估
1.通过这次营销活动，是否提高了网店的知名度，促进了网店产品的销售量，同时在营销的过程中，提高了我们的创新能力和实践能力，网站建设是否成功以及有哪些需要改进的。
2.网站推广是否达到了我们预期的目的。
3.通过这次营销活动，体现出了大家团结合作的精神
4.活动总结。
赵山河服装公司：陈袁娜 林必茜 陈召霞
公司的品牌旗舰店，品牌知名度不高，靠搜索是不可能的，除了常用的淘宝站内的直通车，钻展这些招数，有没有不怎么花钱或者花很少的钱就能引流量的办法?
知乎用户叶青答:
分享几个我策划的案例，
案例一：短信营销
前提是有一定的老顾客积累，我的一个客户，是中老年服装的天猫店，已经积累了5000个购买顾客。
方案：
通过CRM工具帅选出购买次数2次以上的买家。
给店铺开通淘代码功能，因为淘代码比你在短信中显示一段：xxxxx.tmall.com效果要好，操作简单。
编辑短信内容：妈妈喜欢，儿女幸福。XX服饰秋装新品三折起，还有淘金币超值优惠，上淘宝搜：T000000(避免广告嫌疑，没有提供真实淘代码)，查看详情。
发送数量，1800条短信，成本仅180元。
店铺装修，客服话术，店铺宣传图片活动信息进行配合。
发送时间：选择购买时间最频繁的时间段，有可能收到短信的顾客，正好就在逛淘宝。
一个礼拜监控的效果：发送的顾客，效果非常好，成交转化率高达8%，客单价高达300元，远远高于平均转化率，覆盖人群总的销售额达到50000。
总结：短信推广的特点是接近100%的查看率，针对人群是购买次数较高的老顾客，对自己产品质量比较信任，所以转化率很高，愿意买更多的东西，有更高的客单价。
案例二：巧用淘金币
方案：
1. 选三款有潜力的宝贝
2. 销量预热
3. 三款都达到50件之后，同时申报淘金币活动，开始店内淘金币活动
4. 三款进入淘金币平台展示，自动生成品牌折扣专区，引爆流量。
重点剖析：
1. 选款，因为要进入淘金币平台，必须通过淘金币平台的审核选择，之前的自主进行的淘金币活动比较有不错的销量，款式很重要。
2. 销量预热，设置淘金币价格的前提是30天内50笔交易。我一般习惯通过送赠活动来拉动的，群发短信，宣传新品活动：活动内容大致是，X季新品上市，精品推荐，抢鲜价3折起，前80名送99元打底衫(这个赠品必须是有一定的价值量，但是成本较低的，我设置的赠品是20元成本)。上淘宝搜索：T000000，查看详情。 发送对象只发老顾客，可以保证转化。
3. 第三步，直接参考淘金币报名网页。taobao.com/go/act/sale...
4. 为了三款继续保持好的销量，送赠活动不要停止，保证淘金币期间，通过审核帅选，顺利进入淘金币平台展示，
如果三款都顺利进入淘金币平台，就会生成品牌折扣专区，比进入其他品牌区域的单品的曝光量要高很多，可以很好的引爆流量。这个时候，送赠活动可以根据具体情况决定是否结束了。
图片纯粹为了帮助了解，出现品牌跟我没有关系。
总结：选款很重要，好吧，如果实在不会选款的话，就用量子恒道查看最近7天新品的被访排名和销售排名的成交转化率来判断。预热期，合理的通过老顾客的回馈送赠活动，实现短期内的销量提升。自主设置的店内淘金币期间，为了能够顺利通过审核，送赠回馈活动最好还是保持，以便都顺利通过。当然如果怕3个宝贝有一个落选，你可以准备最多6款进行申报，这样进入的几率会相对较高。
现在天猫改变了搜索规则，但是销量因素依然非常重要，通过这种方式，可以让店铺宝贝多点开花，打造多个爆款，带动自然流量，降低直通车投入费用。如果通过直通车推广，淘宝本来有限制，同一家店很难在首页竞价出现两个自己的宝贝，所以一般只能够打造一个爆款。但是一个爆款的不足之处就是，你对这个爆款太过依赖，作为宣传性产品，是很难从中赚到比较可观的利润的，
案例三：杠杆接力，资源整合
以前我曾经尝试培养一个10W粉丝的围脖帐号，一开始没有粉丝不多，花了8块钱买了1W的粉丝。
但是这些都是僵尸粉丝，很难给你带来更多的转发和评论，也就是所谓的人气。所以我又花了100多元购买了一个多月的转发的评论的服务，这些服务上淘宝找的。
这样看起来就有点人气了，我就开始找搜索各类跟我粉丝数量差不多的微博，私信他们，问愿不愿意互相转发彼此的围脖，互相拉动各种的人气，结果我找到了10个，而且我是经过认真观察，确定他们的转发和评论都是没有水分的，结果就这样合作了不到两个月，我的粉丝就涨到了10W了。
其实这个例子就是很好的资源整合，你在找的客户，可能其他商家已经有了，那最好的办法，就是跟他们交叉互补，资源整合。
比如：我之前的中老年女装服饰的客户，就可以找卖保健品的上架，按摩椅的商家，中老年男装的商家，老年人礼品商家等等。互相帮助，把自己的顾客变成合作伙伴的顾客，合作伙伴的顾客变成你的顾客。寻找合作伙伴的原则很简单：优势互补，互不竞争，商家规模相当的。
如何合作呢?
最简单的方法：做商家联盟的DM小册子，一般成本也就是10000份的话，印刷清晰，纸张不需要太好，1000不到的成本，几家平摊，成本更小。平均分配跟各个合作商家，发货的时候随包裹发送出去即可，当然最好宣传册子的宝贝宣传中要附带淘代码，这些一个很便捷实用的功能。
当然还有更多的方式可以合作，我不列举了。
好吧，假设你是零起步，没有顾客资源，很难找到同级别的合作伙伴，那就可以前期牺牲一点利益，比如前几期的所有成本由你来承担，比如设计，印刷等，慢慢大家尝到甜头了，你的规模也起来了，你就可以继续寻找更多，更强的伙伴进行合作了。
