谈判的成功秘诀

谈判的成功秘诀（精选8篇）

谈判的成功秘诀篇1

在商场上，谈判的结果可能是签下几百万美元的合同，也可能是一无所有，神秘的谈判其实有成功的.秘诀。下面unjs职场英语网为您整理出四大秘诀，供参考!

一、Using effective questioning

问一些有建设性的问题

问一些有建设性的问题是成功协商议题的基石。这是给了双方一个机会来表明双方各自在关键议题上的态度，例如目标及期望。多问一些开放式的问题将可以尽早给予彼此阐述观点的机会。

例如，你可以这样问“What are you hoping to achieve today?

二、Recovering from offending someone

克服对方敌对意识

谈判中往往会遇到对方强烈的敌对意识，这时候你必须设法克服它。通常的方法是接受对方的“排斥”，但将之转化为正面的作用。

你可以说”If I seemed sharp a few moments ago,be assured that it was only due to my determination to make this work.“

三、Showing humility

展现亲和力

谈判是双方沟通的过程，所以必须避免陷于一连串的”I’ m right,you’ re wrong“的情形，

展现亲和力尊重那些对象，千万不要装做已有所有答案，请把一些议题的控制权让给别人。

你可以说”That’ s more your area of expertise than mine,so I’ d like to hear more.“

四、Recovering from negotiation breakdown

让谈判“起死回生”

当对方因愤怒、怨恨或不愿意聆听而使得双方关系濒临决裂的时候，要特别注意具有建设性的对谈。承认错误并且展现诚意是让谈判起死回生的好办法。

谈判的成功秘诀篇2

执着的动漫情结

“嫁人要嫁灰太狼, 做人要做懒羊羊。”这句几乎没有人不知道的网络流行语, 就出自中国本土动画片《喜羊羊与灰太狼》。据专家保守估计, 目前《喜羊羊与灰太狼》的衍生产品价值高达10亿元以上, 有人戏称这是中国有史以来最赚钱的“羊”和“狼”。而这一惊人的市场业绩源自“喜羊羊之父”——原创动力文化传播有限公司的掌门人卢永强的动漫情结。

上个世纪80年代, 当米老鼠和唐老鸭活跃于中国银屏之时, 出生于1958年的卢永强正当青春年华, 心头的动画精灵也在酝酿着。“从小看动画片长大, 而现在的奥特曼、超人、哆啦a梦……都是国外的产品, 我一直想做中国原创的动漫。”“其实《喜羊羊与灰太狼》中的很多素材都直接来源于生活, 动画片里的灰太狼就有点像我。灰太狼对小肥羊们心狠手辣, 但是对老婆红太狼特好。我也差不多这样, 每天听着太太说‘快出去写稿挣钱养家’, 而红太狼就说‘快去抓羊’。”

动漫梦想如影随行, 在卢永强的心头萦绕。

1993年, 卢永强放下香港著名编剧、著名词人的身份, 只身北上京城, 混迹于“北漂族”中, 和一帮有着同样动漫梦想的青年人共谋动漫, 开始了原创动漫之旅。

但事情并没有想像中那样一帆风顺, 在最困难的时候, 公司缺钱, 卢永强破釜沉舟, 卖掉香港的宅子, 换来研发经费。而与卢永强一块创业的青年人同样有着执着的动漫情结。在广州的一个大厦里, 很长一段时间, 门口的保安差不多每个清晨都会看见一群面容苍白的青年人从里面出来, 天天如此, 保安很纳闷, 他们究竟在干什么呢?原来, 这是广东原创动力公司一帮年轻的动画师, 他们天天加班在赶制一个动画片。这帮青年人, 领头的是1972年出生的黄伟明, 他是《喜羊羊与灰太狼》的导演, 他渴望着有一天, 在自己的手中也能产生像米老鼠、变形金刚、机器猫这样的世界级动漫明星。最终, 卢永强、黄伟明他们用了7年时间养“肥”了一只羊。

敏锐的市场目光

成功的创业者往往以常人难以企及的敏锐目光, 不失时机地捕捉到商业目标。

上个世纪90年代, 动漫热开始在国内蔓延, 但绝大多数作品来自国外。当时一项调查显示, 在青少年最喜爱的动漫作品中, 日本和欧美分别占60%和29%, 中国动漫所占比例甚微。2004年, 就在原创动力开始制作喜羊羊电视动画片时, 正巧赶上一个令人振奋的政策机遇。这一年5月, 国家广电总局出台了《关于我国动画产业的若干意见》, 要求各级电视台播出进口动画片不得超过40%。同年, 广电总局还要求, 省级和副省级电视台要开办少儿频道, 省级电视台每天必须播出30分钟以上的动画片, 国产动画片每季度播出数量不少于动画片总量的60%。而当年中国的本土动画产量是4200分钟。一下子, 中国动画产业就出现一个20万分钟、价值10亿规模的缺口。到了2006年9月, 广电总局更是下令, 每天17时至20时的黄金时间, 所有动画频道、少儿频道、青少年频道、儿童频道只允许播放国产动画片;进口动画片只能在晚上8点以后播放。即便如此, 日本和欧美的动漫作品仍然占近九成。

得先机者得天下, 卢永强不失时机地让《喜羊羊和灰太狼》粉墨登场, 并一炮打响。原创动力的同行、蓝月谷文化传媒公司的CEO罗璇表示, 中国市场是非常饥渴的, 大家只能忍着看一些弱智动画, 突然跳出一个好产品, 简直是久旱逢甘霖。

亲和的本土元素

满眼尽是喜羊羊。南京一位老干部与喜羊羊特别有缘分, 去年他退休后买了一只风筝, 上面的图案正是喜羊羊和灰太狼, 而这个图案同样出现在他小孙子的文具盒上。他每天去放风筝的路上哼着《喜羊羊与灰太狼》的主题曲《别看我只是一只羊》, 引得路人抿嘴发笑。更可乐的是, 这位老干部吃的水果糖的包装纸上, 竟然也有喜羊羊的可爱形象。

喜羊羊无孔不入，无处不在，老少皆宜，这得益于本土元素和万种风情的传统形象。羊和狼的故事在中国流传千百年，融入了一代又一代人的童年记忆中。“喜羊羊”与“喜洋洋”声音相谐，让人听着有味道，一切尽在不言中。“喜羊羊”中把带“羊羊”的叠词大量使用，如喜羊羊、美羊羊、沸羊羊、懒羊羊等，特别符合小孩子的心理特点。而灰太狼虽说是个反面角色，但由于故事情节幽默搞笑，非但让人们“恨”不起来，反而对它产生恻隐之心，甚至喜爱它。此外，对于两部电影的名称——《牛气冲天》和《虎虎生威》，也，又与当年的生肖紧密结合，充满了中国文化气息。特别是《虎虎生威》融入了更多吸引成人的元素，除了“我们吃的不是面，是寂寞”等网络流行语、超级玛丽游戏和“甲型H1N1病毒”外，暴力拆迁、环保等热门话题也都被融入其中。

用拟人化的手法折射现实生活, 剖析人生, 针砭时弊, 让喜羊羊更“喜”, 灰太狼更“诙”, 很有亲和力, 各年龄段通吃, 全部“拿”下。

丰富的衍生产品

在原创动力公司的产品陈列室里, 摆放着一排排玩具、沙发座垫、3D钥匙扣、茶杯、挂包、书包、台历、书签、水果糖乃至盒装饮料, 这些产品都是根据原创动力推出的动漫形象开发出来的“衍生物”。经过几年的市场运作, 这些动画形象衍生品已经超过主业动画片, 成为原创动力最主要的利润来源。

发达国家的经验表明, 在庞大的动漫产业链中, 有70%到80%的利润是靠周边产品实现的。国内很多动画企业在借鉴国外商业运营模式的基础上, 对衍生品开发和品牌授权进行了尝试。《喜羊羊与灰太狼》的热播, 让商家也看到了商机和合作的前景, 原创动力更不失时机地抛出橄榄枝。在短短的3年多时间里, 原创动力与众多知名商家结成了战略伙伴关系, 开发生产了音像图书、毛绒公仔、玩具礼品、服装、食品、日用品等, 甚至包括Q Q表情、M S N表情、屏保、金融信用卡、多媒体等衍生品。根据市场销售数据分析, 《喜羊羊与灰太狼》的收入, 播出版权收益仅占30%, 其余70%来自衍生产品的形象授权等。光是《喜羊羊与灰太狼》漫画书的发行, 就突破了200万册, 在图书销售排行榜上位居前10位, 是小学生最喜爱的口袋书之一, 销售额超过2000万元。

独特的营销手段

一个篱笆三根桩, 一个好汉三个帮。喜羊羊的成功也靠一大帮协作团队支持。首屈一指, 当数将喜羊羊从动画电视搬上电影屏幕的上海文广和北京优扬。

长袖善舞的文广和优扬让喜羊羊的广告不厌其烦地在电视频道上播出，让喜羊羊的形象无处不在，渗透到孩子们的心灵中，孩子们会吵闹着让爸妈带自己去看喜羊羊电影。文广还自己掏钱在电影院门口搭建以喜羊羊为主题的场景, 让影院变成儿童游乐园。而优扬则挖空心思地请来孩子们最喜欢的少儿节目主持人到影院门口跟孩子们互动, 最终将他们“引诱”到电影院里。这是一个借助优势资源发动的堪称“病毒式营销传播”的成功案例。上海文广凭借自己的动画电影运营经验, 在成人世界里对喜羊羊电影进行广泛地传播。北京优扬则是中国最大的动画片买家, 拥有一个全国性的少儿频道网络化宣传平台和全国60%～70%的儿童广告资源, 精准地将电影广告信息送达到目标终端。

成功的秘诀篇3

在许多场合，经常被一些记者和大学生问到一个相同的问题：“你成功的秘诀是什么?”是的，有些事为什么会成功?有些事为什么会失败?这其中一定有原因，如果就事论事，而不是对人而言，回答这个问题可能会比较容易。

1、信任。要信任对方，相信和你合作的伙伴。因为在今天的社会中，任何一个单个的人都无法做成事情，都需要大家的帮助、合作，团结在一起，而信任是前提，没有了信任，就不可能有真正的团结和良好的合作。但是，阅历和经验越多的人吃的亏可能就越多，积累负面的经验也就越多，他们就会时时刻刻提醒自己，不要吃亏上当。而往往这些人看到别人上当吃亏的案例也会很多，加上自己亲身的经历，就很容易变得不相信别人，这实际上是做事情中最可怕的一点。如果陷入这样一个恶性循环，看不到信任的力量，只看到吃亏上当的事件，你就会失去信任和团结带给你的力量。你防范别人，别人也会防范你，这样就会把精力和聪明才智都用在相互的猜疑上去。所以，如果在当今社会要想做成事情就一定要相信别人，这将会给你带来威力无比的力量。相信别人，包括相信欺骗过你的人，你的胸怀应该是敞开的，耳朵应该是倾听的，这样才能够一步步地走向成功。

我曾给孩子们讲过法国作家雨果写的《悲惨世界》中的故事，他们都很喜欢听，有些细节我记不清了，为了给孩子们讲全故事，我又重新看了一遍《悲惨世界》。小说的开头讲的是，从土伦监狱释放出来的冉阿让住进了主教家，晚上偷走了主教家的银餐具后被当地警察抓住，并带回到主教家来。主教说：“你为什么不跟他们说这是我送给你的?还有我送给你的蜡烛台你忘记带走了。”这段话再次触动了我，正是这充分的毫无保留的信任和爱，让一个罪犯一步步转化成对社会有用、有爱心的人。

2、简单。做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁杂一方面是来自于我们旧的习惯、旧的规则、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技能的卖弄。把简单的事情复杂化是很容易的，多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。但从历史的角度来看：一个民族向上的时候，它总是以简单和大气为主要的风格：凡是这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装；装饰到语言都表现出来的是繁杂和多余。能把简单作为自己的世界观，成为自己做事情的指导思想，这是走向成功的一个要素，你会在简单的过程中获得成功的力量。

3、透明。当你需要隐藏一个秘密时，需要一股比制造这个秘密更大的力量把它盖住。但坏事迟早会暴露，纸永远包不住火。成功的反面是失败，也是不安全，而安全最大的保证是透明和遵纪守法。

我曾接触到一位房地产发展商到某一个城市去投资开发，只有当他认识了当地的领导，能和当地的领导吃顿饭，心里才会觉得踏实、安全，否则，心总是在悬着，要不就是不敢轻易投资，要不投了资也不放心。他把安全维系在这种与领导的关系上。殊不知，最大的安全是在阳光下，而不是在黑暗中。如果放弃了在阳光下做事的机会，放弃了阳光和透明带给你的力量，你就不可能有足够的力量去做事情，并把事情做成功。即使你取得一些小的成功，也是暂时的，因为最大的成功是在安全前提下的成功，失去了安全，所有的所谓成就都谈不上成功。

编辑陈玮

全球顶尖成功人士的成功秘诀篇4

一、比尔·盖茨（世界首富，微软总裁）

通过研究比尔·盖茨的成功经历得出的成功秘诀：

1、成功者必须要有眼光，洞察和发现未来经济和社会发展趋势的能力。

2、要成功，必须充分发挥你最擅长的特长。

3、蚂蚁傍上了巨人，后来他成了巨人。在你还没有成为巨人之前，先站到巨人的肩上。

4、资源整合，实施“吸心****”，借助别人已经成熟且顶尖的东西为自己所用。

5、所有创新的东西和重大的决策都必须亲自审定。

6、最富有的人不是最浪费的人，而是最节俭的人。

7、除非生产出更好的产品，提供更好的服务，否则你永远成不了最好的。

8、比尔·盖茨对员工说：“让我们去赢吧或是我们已经赢了，那将意味着我们的追求有终点。”

二、杰克·韦尔奇（通用电器公司总裁）1、1989年美国《财富》杂志介绍杰克·韦尔奇的人格特征和经营理念时，归纳了以下六点：

第一，掌握自己的命运，否则将受人掌握；第二，面对现实，不要生活在过去或幻想之中；第三，坦诚待人；第四，不要只是管理，要学会领导；第五，在被迫改革之前就进行改革；第六，若无竞争优势，切勿与之竞争。

2、GE公司每位员工人都有一张“通用电气价值观”卡。卡中对领导干部的警戒有9点：（1）痛恨官僚主义（2）开明（3）讲究速度（4）自信（5）高瞻远瞩（6）精力充沛（7）果敢地设定目标（8）视变化为机遇（10）适应全球化对于21世纪的领导人。

3、GE提出了“A级人才标准”并向各个业务部门和全球推广。这种领导人需要具有4E品质，即：（1）充沛的精力(Energy)；（2）激发别人的能力(Energi zer)；（3）敢于提出强硬要求---要有棱角(Edge)；

（4）执行的能力(Excute)---不断将远见变为实绩的能力。

4、为了使企业更具有竞争力，在“硬件”上通过他著名的“数一数二”原则来裁减规模，进而构建扁平化结构，重组通用电气的产业；在“软件”上，则尽力试图改变整个企业的文化及员工的思考模式。

5、按照韦尔奇的理念，在全球竞争激烈的市场中，只有在市场上领先对手的企业，才能立于不败之地。任何事业部门存在的条件是在市场上“数一数二”，否则就要被砍掉---整顿、关闭或出售。

6、GE现有企业中表现最佳的企业都符合以下四点要求：第一，在行业内数一数二；

第二，具有远高于一般水准的投资报酬率；第三，具有明显的竞争优势；

第四，能充分利用GE特定的杠杆优势。

7、对于整个GE王国而言，一方面有增长缓慢的生产企业提供燃料，另一方面有增长快速的热门事业提供动力。

8、韦尔奇认为服务导向比产品导向重要。于是他决定将通用电气的重点从卖产品转变为向用户提供解决方案(solution)。

9、韦尔奇本人认为他一生中最伟大的成就莫过于培育人才。韦尔奇不无感慨地说：“这是一家由众多杰出人物管理的公司。我最大的功劳莫过于物色这些杰出人物，而且是成批的杰出人物。他们比大多数公司的总裁要来得精明。他们非常杰出，这些一流的人物在这里成长起来，他们在GE如鱼得水。有想法的人就是英雄。我主要的工作就是去发掘出一些很棒的想法，扩张它们，并且以光速般的迅捷将它们扩展到企业的每个角落。我坚信自己的工作是一手拿着水罐，一手带着化肥，让所有的地方变得枝繁叶茂。”。

10、韦尔奇与其他企业领导人不同，他对企业环境中的变化抱欢迎态度。他急于同其进行较量，热心于跟现实正面相对，根本不会转身逃避。

11、面对现实、注重质量、追求杰出、以及发挥人才的因素。

12、一个强大的企业必须有持续增长的收益和利润，收益的增加来自于源源不断的新主意和产品创新，利润增长则来自于劳动生产率的不断提高。

13、成功属于精简敏捷的组织。自信可以使复杂的问题简单化，而简单的程序可以保证快速的应变。

14、任何企业都有两类问题：硬性问题和软性问题。硬性问题包括财务、营销、技术和生产等，而软性问题是关于价值观、士气和沟通等。硬性问题通常会影响到企业的底线--利润线；而软性问题则会影响企业的上线--营业收入总额。

15、在竞争行列里位置居中的产品销售商和服务商将没有存在的余地，必须发现并参与真正能产生增长的行业，并在其中争做第一名或第二名，才能对抗可怕的通货膨胀带来的增长迟滞。

三、孙正义（互联网巨子，日本软件银行总裁）

1、在成功之前，先模拟自己成功的模样，列出自己的行动计划。

2、要在哪行业成功，必须与行业中的顶尖人士交往，并向他们学习。

3、承担责任，奠定信用基础，是成功的前提。

4、成功路上，总会有风雨，要迎着困难而上，不能遇难而退，否则永远到达不了成功的终点。

5、把员工每10个人组成一个小组，每组备有经营损益表，逐日修订更新。

6、在企业管理上实行彻底的数字化管理，公司采用“当日决算”制度。

7、定期举行“敲打1000次”会议。

8、倘若缺乏对人性的关爱，数字将仅只是数字。他界定软体银行营运的宗旨是为人类谋福利。

9、致富最快的方式是做业务，并为别人服务。

10、人因梦想而伟大。

四、迈克尔·戴尔（直销之王，DELL公司总裁）

1、大多数新公司都是从高科技领域开始的。

2、戴尔的成功靠的是一种观念，一种商业模式，预测市场变化，引导新的需求。

3、成功的又一关键是做终端产品，只是组装和销售。

4、悉心留意机遇之窗何时开启。

五、罗伯特·戈伊苏埃塔（商界智者，可口可乐前董事长）

1、公司并不追求完美，它所追求的是成长；

2、公司力求良好的财务状况；

3、将根据业绩来进行奖励，不会对仅仅是“完美”的参与而付报酬。

4、调动每盎司的神秘力量，并利用这个世界最著名的品牌为公司赚大钱。

六、史蒂夫·凯斯（帝国缔造者，美国在线公司总裁）

1、保持与用户的接触。脱离用户，一切都是空谈。

2、简便快捷是服务的准则。

七、卡莉·菲奥里纳（商海女王，惠普公司总裁兼首席执行官）

1、以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。

2、强烈地渴望和拼命地工作是成功的关键。

八、约翰·钱伯斯（互联网先生，思科系统公司总裁）

1、收购一些自己所没有产品或技术的优秀公司；

2、业界竞争的残酷，在高科技领域，如果你不处在技术潮流的最巅峰，你的对手就会把你创造的东西砸得粉碎，让你的员工流浪街头……。

3、无论个人或公司，都需要始终确立一个挑战性的目标。

4、最有影响的公司不仅实力最强大，而且也最为慷慨大度，富于人情味和诚意。成功的企业不仅能够吸引、而且也能够留住天才员工。因为互联网是这样的一个领域：几名天才工程师的生产力可能抵得上上千名普通的工程师。

5、我们是公司高层确定战略，充分鼓励员工去加以实现。主持并购事务的人每年花出的钱高达100亿美元，其年龄却只有32岁?而他从事这项工作已经有三年时间了。

6、许多公司在没有搞清楚自己赢利能力的情况下就上了市，社会公众由此变成了风险投资家。所以，纠偏是十分必要的。它促使人们认识到，如果你不能够获利，不能够在一定的速度之下扩大规模，不能够建立一个长期性的管理团队，你也就不可能在网络行业中长期生存。这也就是为什么我们想成为华尔街上最沉闷、但也是最中规中矩的公司。

7、互联网和教育正在成为推动世界经济发展的两个重要因素。

8、凭借PC电脑，微软和英特尔彻底改变了人们的生活观念。但我相信依靠铺设覆盖全球大面积网络，我们可以改变整个工业世界的传统运作模式。

九、王嘉廉（IT铁汉，国际联合电脑公司前首席执行官兼总裁）

1、对于管理之道，王嘉廉遵循的原则是赋予员工职责，信任你的下属。

2、员工有犯错误的权利，但前提是必须承认错误，做到人尽其责。

3、在CA公司很多决策只须面对面的沟通、讨论与口头同意就算数，不需要层层主管签字。

4、精简企业结构，避免官僚主义，这就是CA的管理之道。

5、创新求变才能青春常驻。

6、所有的稳定都是暂时的，如果你不为未来做准备，将会被未来所淘汰。安于现状无法保持长久的成功。

销售成功的秘诀篇5

四年前的一个早晨，我和妻子珍妮如往常一样散步。珍妮牵住我的手，温柔地说：“你还记得吗？今天是我战胜癌症5周年纪念日。”我顿时愣住了，尴尬地发现自己果真忘记了，另外，似乎我们把全部时间都用于赚钱谋生，却从没停下来享受一下生活。那一天，我和珍妮聊了很久。

第二天，我做了一生中最冲动的事：去土星汽车销售店买一辆新车。我没挑颜色和车型，只是付了现金并告诉他们我会把珍妮带来做决定。我告诉他们买车的理由，并说这是我的秘密，希望暂时不要透漏给我的妻子。

又是周末，我撒了个谎把珍妮带出门，来到汽车店外的停车场。“对不起，我忘记应该在这家店买些东西。”当我们走进大门时，她一眼就看见展厅对面那台小巧的白色跑车，并快步走过去，坐进车里面不停赞叹：“多么漂亮的小车啊！”

接下来，珍妮走到车前方。当她仔细查看时，突然尖叫起来。这是我们结婚29年来我首次听到的。原来，我们的销售顾问订做了一块标牌，挂在车子的引擎盖上，上面写着：祝贺你珍妮，这辆车是你的，战胜癌症5周年，让我们一起赞美生活。米尔特及土星团队敬赠。店里每位员工都在后面签了名。珍妮感动得扑进我怀里失声痛哭。

这时，整个店堂已经没有其他人。原来又是他们的精心安排：其他员工全都悄悄退出去，让我俩单独分享这一刻。

顶级销售的秘诀就在于制造顾客的感动，受到感动得顾客可以成为你免费的宣传员，把他受到感动得经历分享给他的家人、朋友甚至他任何认识的人。

成功的秘诀篇6

材料：有人问日本的“经营之神”，松下公司创始人松下幸之助先生：你成功的秘诀是什么？松下先生说了他成功的秘诀，有三个要点：

一、出身贫寒；

二、学历低下；

三、体弱多病。

成功的秘诀

唐亦昊

当有人请教日本的”经营之神”，松下公司创始人松下幸之助先生他成功的秘诀时，他以“出生贫寒”、“学历低下”、“体弱多病”作为答复。这看似不合理的回答，却向世人宣告了他成功的秘诀——自强不息、谦逊好学以及坚忍不拔。

自强不息之人往往有着高远的志向，并会不断勉励自己，在不停息的奋斗中实现自己的人生价值。世界乒乓冠军邓亚萍，早年间曾因1.55米的身高几度被河南省省队拒之门外。而她不断拼搏，在其职业生涯中共获18次世界冠军。中国达人秀全国总冠军刘伟，10岁时因触电意外失去双臂。而他不断勉励自己，12岁获得全国游泳冠军，在达人秀的赛场上，他用跳跃在琴键上的双脚为我们演绎着自强不息的绚烂生命。身为商人的松下幸之助先生，也并没有因为自己的出身贫寒而自卑，自强不息让白手起家的他赢得了所有人的尊重。因而我们不难看出，自强不息的人不会屈服于现实的残酷，他们掌握着自己的人生，用成功证明自己的价值。

谦逊好学会使人不满足于现状，以平和的心态不断进取，直至成功的彼岸。管子曰：“士不厌学，故能成其圣。”已逝前任苹果公司CEO乔布斯以“Stay hungry，stay foolish.”作为人生标准，谦逊好学最终促使这位充满创造力的天才缔造出举世瞩目的苹果帝国。北宋著名科学家沈括14岁时已读遍了私塾之书，36岁起开始遍读皇家藏书。他的孜孜不倦造就了中国科学史上的巨著《梦溪笔谈》。仅受4年小学教育的松下幸之助先生，他的座右铭便是：“首先要细心倾听他人的意见。”以谦逊作为他的经商哲学。谦逊好学之人往往对知识充满着渴望，他们追求真理，追求卓越，怀着虔诚的心不断进取，最终走向成功。苏子道：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”坚忍不拔之人往往不畏通往成功道路上的艰难险阻，他们以过人的毅力与胆识最终获得成功。同样是乔布斯，当他被自己亲手创立的苹果公司开除后，重新创立起一家新公司NEXT,并开发出世界上最成功的动画软件pixar。之后他回到了苹果，并带领其团队开发出了风靡全球的ipod、iphone、ipad等电子产品，改变了世界。坚忍不拔方能致远，松下先生以坚忍不拔克服了体弱多病，乔布斯以坚忍不拔走出低谷并且登上了事业的最高峰。由此可见，坚韧不拔之人对成功有着更执着的追求，不轻易放弃自己的梦想，因而成功也必将属于他们。

爱是教育成功的唯一秘诀篇7

一、尊重、理解是教育成功的前提

“没有爱就没有教育”, 爱学生是教师必备的心理素质, 教师爱学生就是对学生尊重、理解、信任, 给他们信心, 与他们建立起新型的师生关系。要尊重学生个性, 理解爱护他们, 尊重理解学生。因为每一个学生都有他们自己的人格, 他们也渴望得到老师的理解和尊重, 希望得到老师的肯定和赞许。在尊重学生的言行举止中, 让学生体会到老师对他们的关心和爱护。记得, 我校有一个学生叫李镇耀, 亲生母亲去世, 后母待他不好, 周一至周五在家居住, 周五至周日去阿姨家住。他是班中的学生干部, 平时他尊师守纪, 勤奋学习。有一次, 他语、数、英作业都不交, 问又不说话, 似乎傻一样。老师觉得奇怪。因他从未缺过作业。所以, 老师立刻到课室了解情况, 问他几次, 也是不出声, 但老师仔细观察他的神情, 发现他满肚委屈的样子。于是, 老师就带他到办公室旁边的走廊, 小声问他:“李镇耀, 现在没其他老师、学生在场, 你不用担心, 不用怕, 将你的昨晚不完成作业的原因告诉老师好吗?看看老师是否可以原谅你, 是否可以帮你?”当时, 他告诉老师:“昨晚心情不佳, 一个人去大堤走走, 一直走到十点多才回家, 所以不完成作业。”老师问他为什么。问到这时, 他的泪水一下子涌出来了, 老师拿出纸巾给他, 并帮他擦干净泪水。哭完后, 他就一五一十地将自己不完成作业的原因和后母平时亏待他的事告知了老师。了解情况后, 老师一方面教他如何与后母相处, 如何努力学习, 摆脱生活困境;另一方面老师与家长沟通, 争取家长配合。要求家长每日抽时间陪儿子吃一顿饭, 多询问儿子的学习情况, 与儿子多沟通, 让他觉得就算后母不好, 都有父亲关心自己, 觉得这个家有温暖。老师提出的要求, 家长做到了。结果, 李镇耀的学习态度明显改变, 学习成绩也不断提高。

二、关心、爱护是教育成功的润滑剂

苏霍姆林斯基说过:“教育者的关注和爱护在学生的心灵上会留下不可磨灭的印象。”高尔基也说过:“谁不爱孩子, 孩子就不爱他, 只有爱孩子的人, 才能教育孩子”。关心、爱护学生是教师应具备的美德, 也是教师的天职。师爱比渊博的知识更重要, 能够得到教师的关心和爱护, 是每个学生最起码的心理需求, 对学生来说是一种鞭策和激励, 对学生的成长和进步有很大的推动作用。如, 有一个女学生李嘉琪, 在上学期的第五周出现怪行为, 有不少学生告诉老师:“李嘉琪不知为什么乱打人, 尤其打男生多, 又丢同学东西。”原来尊师守纪、勤奋好学的她, 为什么变成这样?出现如此奇怪的行为?带着这些疑问, 老师细心观察、耐心了解、一有空就找她谈心, 但问到为什么打男生, 为什么丢人东西时, 她就瞪大眼睛不承认。经过老师多次耐心追问, 她终于告诉老师:有一晚睡醒, 听到父母吵架闹离婚, 她担心父母不要自己, 心情差, 才导致打人丢东西等现象。知道实情后, 老师即刻与家长联系, 并做好李嘉琪的思想教育工作。结果她安心学习, 进步较快。

三、耐心、细心是教育成功的保证

美国心理学家威廉·詹姆斯有句名言:“人性最深刻的原则就是希望别人对自己加以赏识。”平时我细心观察学生的学习、情绪、身体、表现。经常与他们交流、谈心, 了解他们的喜怒哀乐, 爱好兴趣, 了解家庭情况, 身体状况, 关注学生点滴的进步, 及时鼓励, 表扬。记得开学不久, 我班来了一位个子不高的女孩, 名叫诺, 5周以来她从不与别人交往, 总是独来独往, 同学们都叫她“小哑巴”, 性格内向的她自然成绩也没跟上, 故此对学习感到厌倦, 常迟到并骗父母, 上学途中也总是贪玩, 甚至忘了上学。我多次找她谈话都不愿意开口, 于是我进行了家访, 当我一进门时马上愣住了, 只见诺的妈妈拄着拐杖, 脸色很憔悴地对诺说:“诺, 去找找你爸爸吧, 又打了一夜麻将!”这时我强忍着泪水和她妈妈进行了交谈, 一种强烈的责任感悄悄袭上我心头, 不能放弃这个孩子!走时诺把我送出门口, 我悄悄地塞给她50元钱说:“拿去卖双鞋吧!”那晚的感觉五味俱全!

从那以后, 我总是找她谈心, 在她遇到困难时伸出关爱的手, 在同学中树立起她的自信, 让她感到集体的温暖。经过一学期的努力, 诺那颗幼小的心灵在老师辛勤的浇灌下, 终于健康快乐地成长了!