AE的职责

AE的职责（共7篇）

AE的职责篇1

什么是AE? AE是英文“Account Executive”的缩写，翻译成中文是“业务执行”或“业务企划”，是客户的广告工作在广告公司的执行负责人

AE做什么? AE在客户面前代表广告公司，是客户交付广告工作的“唯一窗口”，在广告公司内部，AE负责协调调研、创意、媒体、财务等各个部门的工作，是项目的负责人，确保客户的工作能够准时、保质并预算之内完成。AE是广告公司的火车头，带着TEAM往前走，AE要确保火车不停下来，必须确保所有的事，每一个环节都动着，因为只有你了解每一个细节，因为只有你一个人，同时连接着所有的点，你如果不动，所有人也会停下来

在广告公司内部，AE是客户的代表，是所有工作的中心。

1、AE的基本原则（七大原则）

1、时间概念：最基本的原则，时间的规划者和把控者/没有时间概念和迟到的AE不合格。

2、大百科全书：通晓各个环节：各种资料库（客户[生日]、市场、制作、模型、装修、印刷……将你看到的资料改个名字存入相应路径，只需30秒的工夫，却可以让你成为专家)1-3.聪明有智慧：自信面对客户，不卑不亢，可以知道什么时侯说不，怎么说，进退自如。针对客户反馈反应迅速，但不是耍小聪明（聪明与小聪明的区别：一个是为了客户、公司和团队，一个是为了逃脱责任和找借口）1-4.最细心的保姆：（预防/细节/可执行）

1-5.复印机和淘金者：（信息传递无误，判断客户最关键的字眼）

1-6.出色的主持人和演讲者：（内部和外部，沟通能力，协调能力，控制能力）1-7.悟性：（不被炒掉的AE和真正的客户经理，没有人能帮你做到优秀，只有自己勤奋和用心去做去悟，悟性拉开差距）

2、AE的工作细节规范

1、时间规范：（严谨的时间概念，将时间按分钟来计，学会将自己的时间按段划分：沟通时间/学习时间/信息收集时间/出品检查时间…….）2-1-a、AE每天应思考的问题 ◎三天内提交的文件客户有无反馈？

◎今天需要提交或沟通的工作是什么？创作人员进行的程度如何？是否需要派发新的工作单；

◎预见三天内客户有无工作派发并提前沟通准备

◎日落计划，所有工作成果的结束（包括出品的控制）时间尽量安排在下班6:00前，如需加班，提前告知相关人员并填写加班单； ◎每天项目所在地咨讯收集。

◎每天早上将手头工作列在纸上，并安排好顺序和时间 2-1-b、AE每周应思考的问题

◎周五下午4：30与小组人员预先沟通下周工作内容，确定初步方向，并填写周报表。

◎每周一9:00与客户早上的电话（内容：上周销售和推广工作效果反馈 / 本周工作计划通知和沟通…….）

◎周一10:30---11.00与小组(创意、美指、设计)重新沟通确认本周工作计划----工作传单，并讨论创意方向（如需协助，需提前通知创意总监和部门总监）2-1-c、AE每月应思考的问题 ◎每月20号的月策略提交，◎客户的开具发票时间与收款时间，学会软硬兼施，死磨硬泡。正常情况下，拖款不得超过一个月 2-1-d、策略撰写时间 ◎月策略5天 ◎项目策略7天

2、电话规范：

三声后立即接电话，电话礼仪：你好，奇意至高、请稍候…/找同事：请稍等/同事不在：您有什么事，我可以不可以转达、请您打他手机、请留下电话，他回来，第一时间给你回电话……注意语速和音量，尽量清晰简短;给客户电话时：预先思考一遍要沟通的全部过程，将要沟通的事情要点写在纸上，弄清楚我想要表达什么, 怎么说?并逐一列条；他会想要说什么? 他对于我的说法, 会怎么反应? 如果他不同意我如何回答，做到心中有数，临危不乱；

接客户电话时：将电话的关键内容立即用书面记录下来，在客户告诉你要做什么后，理解他真正的需要，然后静下来想一想，形成自己的观点后，最后将沟通内容关键点再次重复与对方确认（如我再和您确认一下，今天沟通重点一共是三点,第一…….）;对待特殊情况要有处理应变的能力（注意不是狡辩），如不能把控，可以请示上级，并第一时间将解决方案告知客户；工作时间内AE手机不得关机（重大节点24小时开机）

3、客户沟通规范：

◎AE必须将工作内容和方向事先与客户沟通后方可下达工作单；

◎发送前检查出品文件（尺寸/错别字/格式）并严格按照与客户约定的时间发送文件，并做记录

◎在文件发送后30分钟内必须通知客户，文件（策略、报纸、楼书、包装…）提交给客户后必须及时与客户进行创意点沟通

◎文件的反馈确认意见请尽量在发送当天内确认，并做记录，客户的反馈确认意见必须在1小时内通知小组人员

◎提案提交的文件必须要客户签收，以邮件或QQ方式发送的文件必须在下次的文件签收单中体现

4、与文案沟通规范工作任务明确的情况下

◎项目在什么背景下（文化背景、政治背景、核心人物背景、同一发展商品牌运营），广告要解决什么问题；

◎项目的区域性（地理位置[气候、文化、地势]、城市划分[1、2、3线]、地段划分[文化核心区]）

◎产品的物理性（产品形态：主题别墅Townhouse高尚社区住宅酒店式公寓私馆写字楼商业综合楼,核心优势劣势规划建筑园林景观户型物管、价位）◎目标客户群（区域、背景、年龄、地位、职业、家庭构成、收入）◎项目市场差异性（区域竞争、同类竞争、终级产品、特色产品）

6、策略推广基调（唯一性打造市场影响力、特殊文化理念、居住观、审美观、蓝图式的想象空）

◎工作任务和时间的沟通必须下发工作单并由文案签字。竞稿类项目需下发创意简报

5、与设计沟通规范

◎在工作任务明确的情况下（尺寸、基本信息、表达内容的重点、所设计的物料是什么，文字所要表达的内容，以及其用途、所放位置、有无障碍物、市内还是户外等），除在文案沟通的六条基础上，要清楚广告调性以及支持广告调性有哪些利益点；平面用色基调，老板对色彩、图片的喜好；

◎设计中所必须的基础物料的收集与汇总（如项目电话、地址、开发商logo，地图、户型图、效果图等、照片）

◎工作任务和时间的沟通必须下发工作单并由设计师签字。竞稿类项目需下发创意简报

6、会议规范：

与客户开会AE最常做的一件事情，我们经常花费大量时间来准备和参加会议。不管是我们的时间还是客户的时间都是非常宝贵的，最能展现我们专业水准和赢得客户尊重的时间往往在会议上，AE须思考如何最大限度地运用每一次客户会议。AE也许不是一个会议的主持人或发言人，但一定是客户会议的负责人)2-6-a、会议前

◎提前1-2天与小组人员再次确认会议时间，提案内容以及出品时间，并提前检查预定所需物品（电脑/投影/车辆/发票/墨盒/打印纸/……….）； ◎重大提案需提前排练（时间/角色/人员）

◎提前半天与客户和代理公司确认会议时间、地点、人员并通知议题； ◎提案前3小时检查会议所需物品（文件/打印稿/文件签收单/电脑/投影/车辆/人员….）,并确保无错别字和用品遗漏； ◎尽量提前15分钟赶到会议地点；

◎如果是与客户约在本公司会议，AE应提前2小时安排场地与设备，准备文具与茶水。会议室的选择，客户座位的安排，客户喝咖啡还是茶，倒茶的时间和方位……让客户感觉到你的关心及重视。

◎设想各种可能的状况, 准备会议中所有可能用到的东西。2-6-b、会议中

◎AE最基本必备的会议工具：笔和本，AE要详细的记录会议中的结果（意见和时间）◎没有相当把握, 决不轻易发言。仪态端庄, 神情专注，频频点头。眼观四面, 耳听八方, 对所有人的需要, 做出快速反应。◎AE不要会议中途退场、接听电话等 2-6-c、会议后

◎收拾会议残局（这是很多人都忽略的一点，做好这个工作会让你从众多的AE中跳出来）和让客户欣赏你。

◎回想整个会议的过程, 并总结经验。24小时内撰写并发送会议纪录并由客户签字确认（非常重要），并记得下一步的跟催。

2-6-d、会议记录

内容：会议的时间、地点、参加会议的人。会议主要讨论的内容及达成的一致意见。下一步工作的安排，谁什么时间要完成什么事情。

原则：会议记录是保护自己的工具，无论何时决定形成（甚至通过电话）都要有会议记录，书写详细、清晰、尊重事实。„下一步‟及负责人后必须注明时间和日期。

7、文件管理规范：

◎AE有责任收集项目市场信息且必须成为此方面的专家（项目占地/容积/户型和套数/园林/工程进度和销售节点等及竞争对手的相关同样情况…….）

◎项目及小组运作的所有照片（工地到入伙/前期/例会/活动/房交会/户外和现场包装/导视…….）；

◎收集项目所有提交的方案电子版：必须有日期和名字，如060502开盘报纸，且分为设计稿和出品确认稿；以备公司查用

◎收集项目制作物料的尺寸和合作单位清单（项目制作公司电话、QQ、联系人、项目各种展板、围墙、背景等物料尺寸）◎收集客户及代理公司联系方式清单。

8、出品管理规范： ◎出品的定义

必须是审核后的稿件；所有出品必须协调人员（创意/执行总监）审核，必须是检查后的稿件；所有出品必须是没有错误的稿件 ◎检查正稿规范：

*是否所有内容都是确认稿？签字稿？

*错字别字检查，标点符号不在第一个字母，英文字体是否对应中文？ *文字是否都转了曲线，包括镶嵌在内的文字 *色彩的颜色有否考虑纸张的特性做调整？

*图片于文字的搭配，图片的精度，色彩，对比度，裁减 *需要对齐的部分是否对齐？居中？等分？ *线条粗细是否为0.2？ *英文的翻译是否正确？

*地址电话，开发商检查,（销售许可证/最后解释权）有没有上？ *地图，路名标志检查？ *页面是否都有出血？

*页码标注是否正确？ *页面尺寸是否是按照要求？ *特种工艺是否有做非林？是否套准？

3、AE需要填写的工作表

1、项目工作时间表、月工作时间表

◎制定工作时间表的时候要和创意人员、策略人员协商，这样你安排的时间才会被他们接受，不要在你问过创意人员时间之前就轻易承诺客户的时间。尽量给创意人员争取时间，好的创意是需要时间的。如果时间非常紧，给第一次提案多一些时间，而不要留太多的时间在反复修改上。

◎AE要负责每一个项目的准时完成，因此在项目进来后制定总工作时间表和每月的时间表是非常必要的，这样可以让客户和小组了解到他的工作会在什么时间开始到什么时间结束，3-

2、周报表

让你的客户、你的上司和你的团队了解项目进程的最好方法就是—周报表。每周五下班前将周报表整理好发给你的客户，确保客户在下班前可以收到，让客户过一个放心的周末。工作进度报告的重点是工作进行的状态，下周的工作是什么，谁负责做，什么时间提交。

3、报价单

◎AE要对每一个项目的赢利负责，因此如何向客户报价、如何控制成本就变成AE很重要的一份工作。作抱价单最重要的是对成本预估的准确性，因此需要AE对工作的流程和工作的成本有一个清楚的认识，如果你对于其中的成本不清楚的，向相关人事请教。3-

4、创意简报/工作单

◎目的：对传播策略的补充，定义具体的工作任务和出品时间

原则：由与策略及创意总监讨论后鉴定，注明出品时间，制定制作需要。只有在流程指导审评后开始工作。简报必需由完整的工作单给创意人员

工作单内容：项目背景，本广告的目的，出街后将要达到什么效果，支持这个效果的产品利益点有哪些，广告调性是什么，其它必要信息有哪些、尺寸、内容、出稿时间、特别说明等

◎ 没有工作单，没有工作：创意人员，不能太心软，写一张字条，坚持之：“NO

JOB SHEET，NO WORK”（没有工作单，没有工作）

“太急了，没有时间写工作单”。没有籍口，为什么那么急？客户无理的要求吗？如果是，AE要出面与客户沟通。或者是创作人员拖了时间了？时间压力大，交稿日紧急时，更需要完整的书面，不然口头的简报在忙乱时更容易忘记，事情会错掉。所以，没有工作单，没有工作。3-5签收单

◎目的：客户收到文件及作品之依据

要求：签收单内明确标示出服务客户之名称、项目、签收内容、签收日期及相应反馈意见

4、AE需要的技巧

沟通技巧、开会技巧、提案技巧、贩卖技巧

4-1沟通的技巧

广告就是关于沟通，我们要在客户面前扮演专业的沟通者的角色。为了达成此目的，我们必须保证每一次沟通的质量，无论是面对面的会议或电话会谈或书面沟通。在沟通之前，你要先做好准备，思考清楚：我的目的是什么? 我想要了解什么?我想要告知什么?我想要讨论什么?我希望他采取什么行动?他的目的是什么?在什么时间, 什么地方, 用什么方式和他沟通? 预先思考一遍沟通的全部过程，弄清楚我想要表达什么, 怎么说?他会想要说什么? 他对于我的说法, 会怎么反应?你要会判别听众，确定听的对象是决定者，影响者还是执行者。

在沟通的时候要重点突出，表述要顺畅、清楚。讲清楚是第一步，无论是对内部人员还是对客户，要让对方听懂，而不是自以为清楚就可以了。在表达之前先在头脑中将你要说的事情总结成几点，然后再说出口，不要急于表达。要清楚地定义了跟进的行动，没有人应对已经通过了的决定和下一步的行动还不清楚。沟通的一个重要技巧是懂得聆听--真心的聆听，让对方感受到你的尊重。聆听之所以困难、稀有，是因为人性是喜欢听自己喜欢听的话，听自己易懂的话，当心中已形成答案时，人们是很难再去听新的主张。可是，人性的另一面是：你只会尊重那些愿意尊重的人，你只听那些会听你话的人。要想对方听你说，你要先听对方说，我们必须克服自大的自私，去换取较伟大的自私。

聆听只不过是慢一点做判断罢了。积极的聆听，除了少插嘴的礼貌之外，还要意识着自己的身体语言，让聆听视觉化，让对方感受到，鼓励对方积极沟通。真心聆听，会使沟通酝酿关爱与信任，促使有意义的对话才可能发生，产生互相学习，拉近人与人之间的距离，使相处变得更愉快!懂得聆听，不仅要听客户所说的话，更要深入理解客户背后的意图。（当客户说把我的Logo再放大一点，实际上他是希望Logo能够突出）

4-2提案的技巧

有效的提案需要下列两大技巧：计划和组织的技巧

首先要设定清楚的目标,分析及了解提案的听众。收集相关的资料和数据来支持自己的目标，如果你的论点找不到任何事实来支持它，最好别提出来。知道自己提案内容中所有资料的出处。你不一定需要每一项都告诉听众，但起码别人问起来的时候，可以胸有成竹，特别是听众中有这方面的专家时，更要特别小心。把自己收来的资料加以组织，让它清晰，引人入胜，并具有说服力，正确地使用统计数字，不要提出自己专业上不能保证的承诺或建议。选择/制作最有效的视听辅助物，适切安排提案的地方，让它符合你的需要。临场表达的技巧

训练自己对不同的听众都能展现自信。运用手势、动作、眼神和其他非语言的方式加强沟通。有效的表达，有技巧的回答客户的问题。预演，并且不惜作紧急的修正让内容更好。企图控制全场：先要有企图心才能产生热情活力。安拍好自己及客户的位置。站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。形成一对一的交谈。运用眼神，进行沟通，看进对方的眼里。不要读，不要先发文件，不要关灯。适当的停顿，能引起注意，或让人有机会沉淀消化。

思考说服的手法

提案的目的是进行说服，而不只是说出主张。先提次级品之后，才提高级品的手段依然有效。主动发问来引诱客人的参与。任何提案有了客人的贡献就是成功的一半。懂得听，用眼光来表示听的行为。利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮助说服的工作，图画比文字更有记忆点。练习！练习！再练习！大声念四次给自己听，不要死背。提案前二小时内是练习最好的时间。贩卖的技巧无论贩卖给多少人，设法将之转化为一对一交谈的沟通精神与形式，因为对一群人沟通是演讲不是贩卖。只有将贩卖的意念当做是对一个人进行，我们的贩卖才容易成功。这也是为什么我们的广告策略中的创意会采用一个目标消费者的描述，来激发创意人员布局贩卖商品的想法与作法。甚至在进行整合传播的讯息时，也要运用一对一的观念来打造接触目标对象的方法。

我们必须再强调：

一对一的沟通，你才会对着活人沟通，于是贩卖变得生动热情，因此他感受到你的关心。

一对一的沟通，你才会用眼神看进他的眼里，告诉他，你对你自己的内容深具信心。于是他相信你。一对一的沟通，你才会体贴地把讯息消化成他可以消化的营养，所以他听得懂你的意思。

一对一的沟通，你才会记得考虑应该在什么时候、什么情境、什么地点，他才会有兴趣听你的讯息。

3、如何才能赢得客户的尊重

不要做客户的应声虫，不要做一个消息传递员，客户不会尊重一个顺从的信差（传声筒），他需要你的专业、你的判断。如果你没有观点，你将不会得到内部人员的支持，也会失去客户的尊重。和客户共进一个昂贵的晚餐能帮助建立关系，但这是不够的，因为他喜欢你并不意味着他尊敬你。

在客户告诉你要做什么后，理解他真正的需要，然后静下来想一想，形成自己的观点。然后做出正确的工作简报，告诉你的团队你想做什么，而不是强调客户所说如此如此。面对客户时，不要害怕问愚蠢的问题，不要装作知道你并不知道的。你可能被取笑。但如果你不被取笑，你将无法学到东西。如果你问，你将得到尊敬。

永远和你的客户站在一边，你思考的问题要超越广告之上，以他的视野（他的角度）来看问题，理解他的思路。他需要一个了解他的产品、他的生意的伙伴。帮他包装自己。帮助他经营，写市场计划。告诉他真相 — 关于他的决定、关于他的产品、关于我们正在做的工作。

4、如何协调与创意人员的关系具有团队合作的能力

好的广告是一个团队合作的结果，它是客户、调研、创意、媒介、财务等各部门人员配合的结果。如何让整个团队的人拧成一股绳朝者一个方向努力是AE的协调的结果。如果你想把事情做好，就先帮助别人把事情做好。

不管你自认为你的工作有多独立，它都是团队整体表现的一部分，你不能只顾做好自己的工作，而不管别人做得如何，你必须和所有与这个流程有关的人进行沟通，将他们的因素也考虑进来，才能确保最后的成功。AE要有能力让team的人都对这个客户有拥有感，当你知道客户为什么要修改的原因也要让他们知道。避免“我”的字眼，尽量用“我们”。

了解你的创意伙伴

你是否愿意从创意的观点来了解广告？你是否了解你的创意伙伴而不仅仅只是让他做事情？与你的创意伙伴分享有用的洞察，让他们加入调研分析和脑力激荡会等，与他们分享有趣的文章

有自己的想法

接完客户的简报之后，你需要静下来想一想，形成自己的观点，然后就会做出正确的工作简报，告诉创意人员你想做什么，而不是对他们说客户怎么说。不要做一个“传声筒”，对创意人员来说，最糟糕的事情就是AE 告诉他客户要求怎么做，并要他照办；其次，就是跟他说客户要求什么样的修改，并请他照办。

对你的创意伙伴诚实

不要对你的创意伙伴说谎，关于最后期限，关于说过什么，关于任何事。告诉他们客户关于创意作品的反馈，包括好的和坏的。告诉他们创意修改的理由，如果理由正常，创意人员都很了解，有时候修改的确是必要的。对于你不知道的事情，就承认，如果你做错了就道歉，如果你认为他们错了，就说出来。诚实经常不在于你做什么，而在于你如何做。帮你的创意伙伴把事情做好

广告是一个团队合作的结果，如果你想把事情做好，就要先帮助你的伙伴把事情做好。弄清楚客户的工作需求和指令，多花些时间和精力在简报上。好的广告极少来自烂的创意简报，但坏的广告永远是！不要浪费创意人员的时间，如果这个工作简报在开始时就是对的，会少浪费许多人的时间。在创意的过程中，从精神和体力上全力支持，全程参与“共同演出”。当你的创意伙伴在辛苦工作的时候，他们知道你会在旁边帮助他们一起把事情做完做好，而不是一个人跑去看电影吃饭。

保护你的创意伙伴，努力为创意作品奋战

为你的创意伙伴争取更多的时间，为他们挡住客户无理的修改要求，我们的创意人员知道我们的客户服务人员会尽一切力量去说服客人接受一个创意。当作品拿出广告公司，客户服务人员必须相信它并贩卖，从不企图去“让客户去看看如何”，当客户服务人员越努力的为创造作品奋战，创意的水准就会越好，这就是客户服务人员的责任。不要在客户批评某些事情的时候将责任推到你的创意伙伴身上，当你跟客户在一起的时候,保护他们是你的职责；不要在某些事情延迟的时候责备创意人员，你应当跟他们一起工作就如同一个公司一样，他们也是团队的一部份--你的团队.5、AE需具有的能力? 5-

1、流程管理的能力所有的工作都是由一个团队去完成，这涉及到公司内部的不同部门和不同人才，还涉及到公司外部的不同部门和不同人才，这么多的部门和人员参与一项工作的完成，如果没有环环相扣，不是延误完成工作的时机，就是影响最终产出的品质。AE做为项目的负责人，就是工作流程的总监工，他的心中最好有一幅清楚的工作流程图。

AE要清楚每项工作的流程，因为我们经常会在交接点上出错。一个资深的AE就是他在做一件工作的时候就能够根据经验判断在什么地方容易出错，在什么地方会产生延误，从而能够早做准备解决。

对于一个新人来讲，凡事多做一点，在工作中多为别人考虑一点，就能帮助别人把工作做好，也可以让你快速熟悉整个行业的流程。多问、多听、多看，多反思问题是训练自己展开工作流程能力的不二法门。5-

2、财务管理的能力

AE中的Account也有财务的意思，AE是客户预算的执行者，也是公司内部项目成本的负责人，我们应该把客户的钱当自己的钱来花，节省客户的每一分钱，同时也要控制好每一件工作的成本，使公司获得合理的利润。

在广告公司内，最大的罪行就是让公司浪费钱。每次做事重复两遍，总是浪费钱的。因为我们的最大成本是时间。重复提案不仅增加成本，而且是打击作业小组士气最大的敌人，所以我们要尽量避免重复提案。5-

3、客户服务的能力

对AE 而言，是比较基本的客户关系管理。服务, 是这个行业的本质；服务, 是所有商业工作的本质；因此服务人的能力, 是你最大的本钱。服务需要非常, 非常地善解人意.我们要去服务和你愿意为其提供服务的是什么样的人？你喜欢的人、你在意的人、付给你钱的人、你想通过你的服务使他工作更顺利的人、他/她工作不顺, 你就工作不顺的人

如何才能做好客户服务？首先，你需要彻底了解他的需要、他的困难和他的问题.然后，你要想出非常、非常聪明的办法来：满足他的需要、排除他的困难、解决他的问题.5-

4、创意判断的能力

判断一个创意的好坏有两个层次：第一，这个创意是否符合策略。第二，判断创意够不够好（这是创意的责任及决定）。AE需要有审美的能力，要有美学基础，人文艺术基础，有品味。要具备说服创意人员的能力。锻炼好的创意判断能力的方法是多看好的广告，去分析了解它们好的原因而不是因为他们得了奖。AE的创意判断能力和时间要超前于你所服务的客户，否则你的提案和工作以及你的TEAM将会非常的被动。5-

5、策略思考的能力

策略指导创意的方向，也是判断创意的标准，AE不是跑腿的，我们不应该把行销策略、传播策略思考的问题直接转嫁给策略、创意人员或是设计。AE需要写所执行项目的月策略和策略。一个AE要往上继续发展，策略思考是一个不可或缺的能力，参与每一项工作的策略，从中努力学习是提升自己策略思考能力的最好方法。

6、领导力

AE的职责篇2

凯斯农机产品以其杰出的技术创新而得到评委的认可,获得了3项大奖。分别为以下产品。

(1)88系列轴流滚筒联合收割机。此系列功率范围为198~313 k W(265~420 hp),共有6种型号可供选择。这包括VII系列的发动机功率高达194.8 k W(265 hp)的5088型收割机(取代原来的2577)以及224.2 k W(305hp)的6088型收割机(取代原来的2588)。新型的凯斯88系列轴流滚筒联合收割机进行众多性能优化与改进,包括:新型的喂入器反转装置,这种设计可以减轻收割机的质量,并且无需更多的保养;独特的发动机空气过滤筛的真空吸附系统,改进了冷却效果增加了作物的清选时间;在驾驶室中就可以实现对自动快速折叠谷物箱盖板的控制;清选升运器容量比原来加大了15%,可选装双速割台驱动,提高了喂入器进料量。所有的88系列收割机都采用含大豆混合物的成型护板,后部简洁的挡板可以阻挡灰尘与作物残茬在机械后方的堆积。

(2)凯斯Steiger 4WD拖拉机Diesel Saver TM的自动生产管理(APM)系统。它可以提供连续的最大的效能和最低的油耗,并可以减少拖拉机噪声减轻驾驶员的疲劳程度。这套全新的控制系统能根据负载情况,自动调整变速箱的挡位及发动机的转速以便达到最佳节油模式。操作者可以选择田间或运输模式,在配套农机负载允许的条件下,APM系统会尽量降低发动机的转速,自动地减少柴油的消耗,让驾驶员能集中全部精力进行田间的作业而无需进行手动的挡位调节等繁琐工作。在APM模式下,驾驶员可以将发动机节流阀作为地面行进速度的选择器,一旦达到了理想的地面速度,APM系统会自动地调节发动机的速度和变速箱之间的比例,以达到最佳的节油性能,这套系统可以节省高达20%的柴油。

影视动画课程AE教学的思考篇3

关键词After Effects后期合成创作教学实践

随着数字影视电视艺术的飞速发展，数码时代的到来使CG(Computer Graphics)成为了备受关注的行业。在高校艺术设计专业中，开设了不少新型的专业方向。其中影视、电视数字艺术就是一个非常受市场欢迎和学生喜爱的专业方向。据调查目前社会对影视后期制作人才的需求量很大、素质要求也较高。

我系的专业方向培养是从二年级上学期开始的。经过二年级的专业学习后学生已经具备3D动画、视频编辑、摄影、摄像的基础知识，八三年级时便开始全面接触影视动画专业的课程。其中影视动画是重点课程和培养核心。通过对影视动画和电视片头的学习和制作，使学生熟悉并掌握多媒体影视制作的全过程。

在后期制作中After Effects(简称AE)是较为重要和使用广泛的技术标准。大量的影视动画和电视片头的学习和制作就是通过AE来完成的。AE是一个影视后期合成软件。我们通常把影视节目制作分为前期准备、实际拍摄和后期制作三个阶段。前期实拍工作包括策划、拍摄、三维动画创作等工序。通过前期工作，会得到大量素材和半成品，将这些素材和半成品通过艺术手段结合起来，就是后期合成的制作与剪辑了。AE教学中给学生选用来完成后期制作的软件是After Effects 6.5、7.0专业版。AE是一个合成软件，他与创作软件有着很大不同。需要在一定艺术加工基础上进行艺术再创作。所以他需要的知识准备便显得尤为重要，要求较高。目前，常用软件有：专业的数字视频编缉软件Premiere，图像处理软件Photoshop，其他辅助软件IIIustrator、CoreIDRAW等。

1、AE课程简介

AE是著名的Adode公司的产品，具有Adode软件优秀的兼容性。AE采用了基于层的工作方式，因此在AE中，可以非常方便地调入Photoshop、IIIustrator的层文件，对多层进行控制，并且Premiere的项目文件也可以近乎完美地再现。特别是关键帧、路径概念的引入，使AE对于控制高级的二维动画游刃有余。使用三维层切换，可以随时使一个普通层转变为三维层。三维功能可以将二维与三维层在一个合层中混合起来进行动画操作，同时保持与灯光、阴影和摄像机的交互影响。而令人眼花缭乱的特技、特技系统。更能实现使用者的一切创意。

1.1AE的工作原理及界面

AE通过对导入到项目中的音、视频素材进行组合，按时间排序将图层进行叠加来完成工作。启动AE后，将会有一个新项目自动建立。而要进行片头制作，需要打开或建立一个合成窗口。

1.2层的概念和管理

AE具有图像层的属性，它是通过对图层的编辑达到作品效果的。

1.3基础动画

动画是通过关键帧来实现的。所谓关键帧，即在不同的时间点对对象属性进行变化，而时间点之间的变化由计算机通过差异计算来完成。

1.4丰富多彩的插件功能和特技效果

合成效果是整个教学最终效果的展现，其中特技效果是AE的最大魅力。他使得无穷无尽的视觉感观可以随时间的变化而变化。AE被广泛的运用在电影、电视后期制作中，大量出现了专门为某部电影而制作的特殊插件用来完成其特殊的视觉效果。最著名的有成功为《未来水世界》、《泰坦尼克号》制作水面效果的psunami、制作雪景的snow for AE、制作雨景的rai n等。

1.5渲染输出

在影视动画完成的最后阶段，就是进行影片的渲染输出。AE可以通过多种格式输出影片，例如各种格式的视频文件或序列图片(如AVI、MPEG、TGA等)。通过外挂插件，AE还可以输出适用于其他平台的影片，具有广泛的兼容性。

2、改进教学方法。提高教学质量

就AE教学而言。该课程是一门综合知识和技能运用较强的课程，我们应按照实际情况采用先进的教学手段及方法，结合本专业的特点让学生掌握更多实用知识和较好的学习方法，从整体上提高教学质量。

2.1以学生为艺术设计实践教学中的主体

在艺术设计教育的实践教学中应把学生放在教育的主体位置，充分了解学生的个性、特长，因材施教。掌握学生缺少的是什么。想要改变的又是什么。而教师的责任就是在课堂上传授给学生必要的理论、经验及技巧等知识后，把学生置于一个特定的环境中，为学生提供适宜的实践方式、实践条件、实践环境和实践指导。通过学生全面、多样、自主的实践活动，培养他们的自主性、创新精神及实践能力等。让学生主动学习和实践。与教师有效、必要的指导相结合，完成教学的全过程。使学生在一种开放而不失纲要、自由而不失约束、自主而又有指导的教学环境下接受教育。使培养出来的学生个性各异、各有所长，思维开阔、懂理论、能动手，适应社会需求。

2.2以理论与实践相互促进为艺术设计实践教学的根本目的

“学以致用”是学习的根本目的，任何不能指导和作用于客观生活的知识，不能称之为真正的知识。艺术设计的实践教学就是要找到艺术设计理论与实践之间的有机切入点，在理论与实践之间架起一座桥梁，以理论指导实践，以实践印证理论，使理论与实践在实践教学的过程中相互促进。比如，在本专业教学中我们收集了4.2G近2千种AE插件提供给学生，让其在练习中不断摸索研究。

3、注重学生创造性思维的培养

艺术设计教育与绘画教育与传统工艺美术教育不同。作为设计师不仅要有熟练的技能，更重要的是应具备设计综合能力和创造性思维能力。在专业设计方面，要适当增加与设计艺术相关的工学、经济学、管理学、社会心理学等方面的教学内容，为学生提供一个视野开阔的知识空间。设计艺术的发展还应该与工业生产、科技进步、城市建设、民众生活等诸方面因素密切联系。设计艺术行为不仅要注重实践的探索、设计创意的开发，更要注重设计理论的学习、设计观念的变革。比如说在创作方面，将很多绘画元素与艺术设计的动画技术为载体来一同演义，可以取得惊人的视觉效果。可以说，当代设计教育中一个最重要的特征就是创造性思维的教育。创造性思维可以说是设计教育和设计活动的灵魂，设计艺术教育理念离开了“创造”二字，将失去艺术教育的真正意义。

4、理论教学和实践教学结合

在设计艺术教学中。除了对学生进行设计艺术理论和课内实践的培养之外，也要将市场

经营的知识导入其中，使学生尽早了解社会、了解行业、了解市场，以缩短学生对市场认识的过程，使学生能够尽早认识设计与市场的关系。同时也要让学生明确实践的重要性。事实上，这种实践课程，对艺术设计这门具有较强应用性质的学科。是非常必要的。该课程可以走与企业和社会联合的路子，使学生有针对性的做。而且做出的东西就可变成为产品。进而创造市场上的价值。这是一种主动的实践教学方式，可以从根本上改变过去被动实践教学带来的不良因果。

在今后几年我系将加强与长沙电视台政法频道《方圆之间》栏目组、长沙电视台政法频道广告部等单位的教育实习与合作，为学生提供更大的实习、实践空间。通过定期轮流实习等方式，在课内外不断交流学习中去创作更多优秀片头动画作品。使得教学目的已不再局限于作为一门课程的范畴。

5、结束语

AE高级培训-职责与修为篇4

“AE”原文Account Executive，直译为“客户执行”，我们叫做“项目经理”，国内称为“客户经理”或“业务经理”。

“AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源（策划、导演、后期、外包等）、分派工作、监督进程等。由此可知，一个真正的“AE”，并不象“拉业务”的业务员那么简单。他要熟悉客户语境（销售市场、品牌建设、产业经济、企业管理、企业文化）和影视广告语境（企划、文案、创意、影视、制作）等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力，准确判断、合理建议、有效组织。

一般AE的工作包含两个部分：客户沟通和财务目标。

AE是客户的影视工作在金讯的执行负责人，一个专业的AE，要有能力告诉客户：他的预算应该怎么花、什么时候花、花在哪些地方那些部门。。最重要的是，花了这么多的广告费用会有哪些收益（宣传片的典型收益）。

AE在客户面前代表我们公司，是交付客户影片的”第一窗口”，在我公司内部，AE负责协调：需求调研、企划创意、前后期制片、财务预算等各个部门的工作，是项目的负责人，确保客户的工作能够准时，保质并预算之内完成。在我司内部，AE是客户的代表，是所有工作的中心。

壹、AE需要具备的能力  流程管理的能力  目标管理的能力  财务管理的能力  团队合作的能力  客户服务的能力

 企划创意+导演创作+前后期执行判断的能力  策略思考的能力  危机处理的能力  客户控制的能力  领导力

一、流程管理的能力

所有的工作都是由一个团队去完成，这涉及到公司内部的不同部门和不同人才，还涉及到公司外部的不同人才，这么多的部门和人员参与一项工作的完成，如果没有环环相扣，不是延误完成工作的时机，就是影响最终产出的品质。AE做为项目的负责人，就是工作流程的总监工，他的心中最好有一幅清楚的工作流程图，因为我们经常会在交接点上出错。一个资深的AE就是他在做一件工作的时候就能够根据经验判断在什么地方容易出错，在什么地方会产生延误，从而能够早做准备解决。

我们的“项目8大流程”、“项目制作制作环节中的5大关键点”、“1个CP及2个PPM”就是在不断完善与优化的作业流程。这些流程唯一必须全部走万的就是AE。

对于一个新人来讲，凡事多做一点，在工作中多为别人考虑一点，就能帮助别人把工作做好，也可以让你快速熟悉整个行业的流程。

多问，多听，多看，是训练自己展开工作流程能力的不二法门。

二、目标管理的能力

在目标面前，所有困难都会后退。一个国家、一个公司、一个部门、一个岗位、一个人都有目标。目标靠月度的分解，月度目标靠周计划分解。一件复杂工程靠对不同因素的分解。

我们营业额是根据整个宣传片市场的发展态势、公司积累力量而确定的，目标必须有客户部去承担。而每个AE必将承担一定数额的任务。接下来每个AE要考虑如何承担和分解公司目标。而不是个人与公司不一致的目的。

首先，是分析历史战绩。上一年成单多少？款额都少？符合82法则吗？为什么其中的2还有用8分力量去做？

其次，自身因素的欠缺和优势各是什么？这些欠缺和优势在前一年的表现是什么，具体到项目、到事件？如果克服了欠缺点、发挥了优势去年的项目额是多少？自身项目执行能力哪方面可以提高？

第三，外部的有利和不利因素是什么？今年公司哪些先因素应该和即将优化？哪些客户会有后续？哪些老客户会不再找我们，有补救措施吗？

第四，运用2个工具，一、销售机会列表；

二、鱼刺图；假设一个自己不敢相信的目标，综合前三点的分析，上面是达到目标需要的条件、因素；下面是针对的办法和行动。

第五，将鱼刺图上所有的改进办法、行动顺序列下来，加上完成时间，想成全年行动计划。将你原先设定的目标下浮动5%作为自己的底线目标，上浮10%作为争取目标，再通盘考虑一遍。

第六，一旦说服了自己，就把全年行动计划拿出来，依次行动-》检查结果-》分析原因-》调整、再计划。

第七，半、季度、月度、周、日计划同样如此；正如古人所讲，日省三；每天把自己一天中成功的、不好的过一遍，才睡觉。

以上就是精英人士最基本需要掌握的PDCA工作法！

三、财务管理的能力

AE中的Account也有财务的意思，AE是公司产值、客户预算的执行者，也是公司内部项目成本的负责人，我们应该把客户的钱、公司的钱当自己的钱来花，节省客户的每一分钱，同时也要控制好每一件工作的成本，使公司获得合理的利润。

在任何公司内，最大的罪行就是让公司浪费钱。在广告、咨询、创意行业我们的最大成本是时间、人力。每次做事重复两遍，总是浪费钱的。重复提案不仅增加成本，而且是打击作业小组士气最大的敌人，所以我们要尽量避免重复提案、片场返工与拖延、重复没有抓住关键点的修改。

四、团队合作的能力

好的宣传片、广告片是一个团队合作的结果，它是客户、调研、策划创意、导演、前期、后期、财务甚至后勤等各部门人员通力配合的结果。如何让整个团队的人拧成一股绳朝着一个方向努力是AE的协调的结果。

如果我们想把事情做好，就先帮助别人把事情做好。不管你自认为你的工作有多独立、公司职责划分多清晰，它都是团队整体表现的一部分，AE不能只顾做好自己的工作，而不管别人做得如何，你必须和所有与这个流程有关的人进行沟通、全面掌控，将他们的因素（人、性格、水平、身体、情绪、承担的其他项目）也考虑进来，才能确保最后的成功。

AE要有能力让每个部门的人都进入情况，让team的人都对这个客户有ownership（拥有感)，当你知道客户为什么要修改的原因也要让他们知道。甚至，道行深的AE经常把客户也捆绑为团队的一份子，与同事分享成片的喜悦，而不仅仅是拿稿费钩着。

五、客户服务的能力

对AE而言，服务是比较基本的客户关系管理范畴。服务，是这个行业的本质；服务，是所有商业工作的本质；因此服务人的能力，是AE最大的本钱。 服务需要非常非常地善解人意  服务需要专业能力  服务需要热情

 我们要去服务和你愿意为其提供服务的是什么样的人：你喜欢的人，你在意的人，付给你钱的人，你想通过你的服务使他工作更顺利的人，他/她工作不顺，你就工作不顺的人。如何才能做好客户服务

 首先，你需要彻底了解他的需要，他的困难和他的问题

 然后，你要想出非常非常聪明的办法来：满足他的需要，排除他的困难，解决他的问题。于是就引出下面的”

六、企划创意+导演创作+前后期执行判断的能力”。

六、企划创意+导演创作+前后期执行判断的能力

（一）判断一个企划创意的好坏有两个层次：

 这个创意是否符合策略（创意驱动？制片驱动？品牌优先？业务产品有限？企业文化优先？视觉优先？调性优先？价格优先？有无PK？作秀套方案？）。 判断创意够不够好(这是策划和导演的责任及决定)。

AE需要有审美的能力，要有美学基础、人文艺术基础、产业经济基础、公司管理基础、市场传播基础，有品味。要具备说服创意人员的能力。

锻炼好的企划创意判断能力的方法是多看好的宣传片-》好的广告片-》好的产业经济趋势评论文章-》好的公司管理博客-》好的电影，去分析了解它们好的原因而不是因为他们得了奖或是年末大片。

（二）判断一个导演创作：

 要对文案有基本知识、基本品味：主题、总分总、夹叙夹议、开篇营造-文中叙事-结尾铺垫-高潮尾声、段落转承、短语凝练、公用主语缩写、信息点灵活排布„„  要看的懂导演《分镜头脚本》，何谓看得懂：看完片子在脑子里演一遍。演不出来不是AE的问题、就导演桌面创作功夫欠缺。

 导演的主基调、视觉亮点、成片结构、段落轻重、讨巧方式是否符合项目策略。

（三）判断前后期执行：

 要针对费用、制片规模、客户支持力度、意外情况提出对《制片脚本》的调整意见。 空镜素材（注意需要外购的素材）、蓝色的特效包装点（样例、草图、关键帧设计、技术难点准备）、客户素材3个表格是否完整、准确，是否落实。

 内外部人员安排是否到位；紧急项目是否安排节假日加班，加班人员是否按时到位，节假日加班的进展、效果。

 内部初审-客户一版小样-中间修改效果-最终成片各阶段效果是否符合策略和可控。中间过程小样在不完整的情况下，通过关键帧、AE工程文件、三维镜头运动、毛片等是否可以准确预计成片效果和关键问题。

不要做客户的应声虫，不要做一个消息传递员，客户和内部成员不会尊重一个顺从的信差(传声筒)，他需要你的专业，你的判断。如果你没有观点，你将不会得到内部人员的支持，也会失去客户的尊重！

七、策略思考的能力

策略就是方法的集合。项目策略包括：商务策略、客服策略、传播策略、成片策略、控制客户策略、控制内部策略、风险控制策略等。策略有无、深浅是判断AE用力做事还是用心从业的关键。

策略指导创意的方向，也是判断作品的标准。AE不是跑腿的、不是传声筒，我们不应该把商务策略、成片策略的思考和掌握向上转嫁给客户总监AD，或策划、导演。策划、导演、后期应在明确的策略范围内工作，超出此策略，AE应及时纠正方向、与客户理论。实际工作中经常遇到的是：”策划/后期导演应该有能力和职责让客户满意”、”再出一版”、”按客户修改意见改吧”„„都是得到客户反馈后不加思考不出策略方向的错误，极大制造内耗和无用功，靠瞎打误撞下单，靠拼后期体力拖烦客户结单了事。

虽然重大项目、极端关键点（如二轮PK）策略审定是客户总监AD的责任,但这并不是说AE不用考虑策略。一个AE要往上继续发展，策略思考是一个不可或缺的能力，参与每一项工作的策略，从中努力学习是提升自己策略思考能力的最好方法。（阐述一项你的策略和你上级的比起来，你就知道差距在哪里）。

八、危机处理的能力

危机处理的能力=经验总结+预案二轮PK 初审不好尾款不到位内部支持不力意外情况

九、客户控制的能力客户不听话、不按流程客户忠诚度不高客户不出钱

十、领导力

好的客户服务人员应该是项目团队的Leader，要领导整个团队去做出好的作品，对AE来说，这个要求也许有点高，但是AE要能让作业小组的每个成员喜欢这个客户，愿意为这个客户服务。

领导力来自有清楚的目标，有热情地感染，专业的示范，敢于担当，我们的目的就是要产出好的作品，帮助客户发展成长。直接传递客户或AD的意见和指示，就是拿着鸡毛当令箭，是非常没有但当和没有能力的做法。

AE的FOAM特效介绍篇5

在After Effect中有一组滤镜叫做Simulation，这是一组仿真滤镜，利用它可以来模拟自然界中的泡沫、光的反射、爆炸、水纹等效果，下面我们通过实例来介绍一下其中的Foam特效的使用。

1.选择菜单Composition→New Composition命令，创建一个新的合成影像，Duration设置为5秒。2.选择菜单Layer→New→Solid，新建一个黑色固态层。3.选择菜单Effect→Simulation→Foam，添加Foam特效。

4.展开Producer前的小三角，将Producer Point设置为361，360，将气泡发射器的位置调整到屏幕底部中央位置。5.在Bubbles中调节气泡的物理属性，从上到下的5个参数分别代表气泡的大小、大小差异、生命值、成长速度、效果强度。我们在这里选择默认的效果。6.在Physics中，我们可以调节气泡的运动效果，把Initial Speed调节为3，Wind Speed调节为2，Wind Direction调节为180°，它们分别控制的是气泡初始速度、风速、风向。此时预览效果如附图所示。7.在Zoom中可调节气泡大小，移动游标对其进行缩放。

8.在Rendering中可调节气泡的渲染属性。其中，Blend Mode可调节叠加模式，Buble Texture可调节气泡纹理，Bubble Orientation可调节气泡的方向，Environment Map可调节气泡的反射层，从下拉列表中选择。其下的两个参数分别控制反射强度和聚合度。9.在Flow Map中可以选择对气泡效果产生影响的目标层。10.Random Seed控制气泡的随即种子数。在气泡图层上添加特效Effect——Simulation——Foam 特效重点调整属性如下图：

3.复制气泡层，命名为“气泡变桃心”

AE的职责篇6

1.1 光学字符识别技术概述

光学字符识别 (OCR) 技术, 是指使用电子设备扫描文本资料上的字符, 通过检测图像上明暗确定其形状, 然后用字符识别方法转化成计算机内码, 从而获取文字及版面信息的过程。[5]

在信息技术高速发展的现代社会, 计算机强大的处理数据能力与低效的数据输入之间的矛盾愈发明显。将记录在纸上的文字图像信息输入计算机是件非常繁重而缓慢的工作, 是当今信息技术发展的瓶颈之一。光学字符识别技术的研究与开发正是基于这样一个社会背景, 成为解决计算机强大的处理数据能力与低效的数据输入之间矛盾的有效手段之一。在当今市场上已经有了不少字符识别系统产品, 但实现的方式和识别成功率还有不小的发展空间。巨大的市场需求是OCR技术存在和发展的主要动力, 因此OCR技术的研究和开发具有重要的价值和意义。

如何提高识别率, 是OCR技术最关键的课题。OCR技术可以说是一种不确定的技术研究, 正确率就像是一个无穷趋近函数, 知道其趋近值, 却只能靠近而无法达到, 永远在与100%作拉锯战。[5]影响识别率的因素纷扰繁杂, 印刷纸的品质、印刷的品质、扫描仪的扫描品质、识别的算法、测试的样本等等, 都会影响其识别率。因此, OCR技术的产品除了需要有一个强有力的识别算法外, 产品的操作使用方便性、所提供的除错功能及方法, 亦是决定产品好坏的重要因素。

衡量一个OCR系统性能好坏的主要指标有:拒识率、误识率、识别速度、用户界面的友好性, 产品的稳定性, 易用性及可行性等。[7]

1.2 点读笔的应用背景和研究目的

据专家实验证明, 学习中完全靠听可以记住内容的34%;完全靠看可记住内容的70%;听与看相结合, 可记住内容的95%。因此, 使无声教材发声, 是加强记忆提高学习效果的高效方法。

点读笔是光学图像识别技术的新一代高科技产品, 采用OID (Optical Identify) 隐形码技术, 将电子新科技与图书紧密结合在一起, 研发出有声图书系列。它是继学习机、点读机之后的新一代教育学习工具。点读笔利用数码发声技术对传统图书的一次整合, 在图书中加入了声音, 极大提高了图书阅读的有趣性及丰富性。点读笔小巧方便, 即点即发音, 它将声音加于枯燥的文字之上, 使图书内容更丰富, 使阅读和学习更有趣, 可充分实现寓教于乐。[8]

在国外, 点读笔的使用较普遍, 特别针对学龄前的儿童设计, 有着广泛的市场认知度。但在我国, 点读笔的使用还未被大众了解和接受, 其中存在的问题包括识别系统的开发相对滞后、产品设计不够完善、产品包含的教学内容较少等等。

在本文中, 将针对点读笔的原理和使用特点, 重点考虑通过算法提高识别成功率, 使孩子更容易使用点读笔。

2 点读笔原理分析

2.1 点读笔的组成和工作流程

一套完整的点读笔产品由一把点读笔和配套印刷品组成, 其中点读笔主要由红外感光功能的笔头 (Sensor) 、MCU (Micro Control Unit) 、存储器、按键、喇叭、电池仓、插口组成。

点读笔的笔头是一个带有CMOS摄像头的传感部件, 主要作用是采集点读对象上的信息。点读笔的拒识率、误识率、识别速度等很大程度上由摄像头的质量决定。

点读笔工作流程是由Sensor获取图像, 判断图像亮度是否合适, 如果不合适将重新抓图, 如果合适将进入OID (Optical Identification) 隐形码解码, 得到对应码值, 最后根据码值找出对应音档并播放。

2.2 点读笔的两个关键技术点

在点读笔工作流程中, 有两个关键技术点, 一是OID隐形码方案, 二是会反射红外光的特殊涂料印刷。

OID (Optical Identify) 是一种光学辨识码。OID搭起了印刷物与数字系统之间的接口桥梁。OID方案是点读笔的核心, 包含专用的光学笔头模块与影像译码芯片。每组OID编码图形均是由近似等灰度且肉眼难以辨别的点依特定规则所组成, 对应一组特定数值。与其他光学辨识码相比, OID编码最大的优点是微小化的底码, 不仅具有较高的保密性和低视觉干扰特性, 更能隐藏在传统的CMYK印刷品的彩色图案下。[9]

CMYK也称作印刷色彩模式, 是一种依靠反光的色彩模式。普通印刷品只需要用CMYK即可调出需要的各种颜色, 但点读笔所用到的特殊涂料印刷品需要在此基础上增加一种会吸收红外线的黑色, 即K', K'是利用CMY调试出的不含碳的K。暗码层, 即点像层, 是用K'印刷的极细的OID编码图形点阵图像, 近似等灰度, 肉眼难以辨别, 每组图形对应OID编码中一组特定数值。

如图2中所示, 当LED灯投射红外线时, 点像层中的K'吸收红外线, 其余红外线穿透普通CMYK印刷INK, 被纸张表面反射, 最终Sensor将接收到的是点阵图像, 如图3。

在之后的程序效果测试中, 我们将对比由CMOS镜头获取的点阵图效果, 以检验新设计程序对点读笔的拒识率、误识率、识别成功率产生何种影响。

2.3 OID方案的比较分析和研究切入点

当前, 市场上, 市场上主要生产芯片和提供OID方案有四大厂家, 四家产品各有优劣, 不同OID方案实现的码量、允许的读取角度、视觉干扰率、误码率和工作照度不尽相同。

当前OID应用上的缺陷及不足主要表现在:

1) 有的方案应用完全没有考虑Sensor的成像效果会由于外围环境 (如纸张的材质、码点印刷的质量、工作环境照度等因素) 、点读笔的倾斜角度等的不同而产生差异;

2) 有的方案商虽然考虑了外围环境造成的影响, 但调整及校正的机制粗犷, 缺乏通用性, 只能在某些特定点读笔产品中得到良好成像效果。

以上这些因素造成成像效果差的结果, 对OID识别算法提出更高要求, 而对算法的要求过于苛刻, 会最终影响识别率。OID识别算法发展至今已经较为成熟, 对该算法进行进一步改良的难度高, 代价也重。在不对OID识别算法进行改良的情况下, 若对硬件设备提出高要求, 将大大提高点读笔的生产成本。权衡利弊之下, 如果能提高Sensor的成像效果, 之前提到的难题将迎刃而解。

同时, 考虑到点读笔产品的操作使用方便性, 点读笔的实际使用对象是学龄前的孩子。目前市场上的产品大都要求在一定照度下, 将点读笔垂直于纸面并紧贴纸面才能正确识别并发音, 但小孩子不容易做到。使用手握点读笔的方式进行点读, 很难保证孩子能像大人一样快速准确地使用点读笔。如果孩子觉得使用困难将会很快对这样的产品失去兴趣, 昂贵的设备也将成为摆设。

在传统点读流程流程中, 若一直未能获取合适亮度的图像, 会导致多次反复抓取图像, 从而大量增加识别时间, 并且可能最终识别失败。由此, 我与共事的技术人员在传统点读流程的基础上, 增加了一个全新的环节, 如图5, 这个环节将针对成像效果进行改良, 在不改变OID识别算法和硬件设备的条件下降低拒识率和误码率, 提高点读笔识别正确率和点读笔在实际使用中允许的读取角度。

3 AE算法的实现方案设计与实现

3.1 程序设计流程

本文针对前面提到的OID应用上的缺陷及不足, 对Auto Exposure自动曝光 (简称AE) 算法进行设计与研究, 重点考虑亮度、笔与纸面倾斜角度以及笔在纸面投影方向等对CMOS镜头成像的影响, 通过算法提高点读笔的识别正确率。

根据点读笔的工作原理, AE算法的流程表述如下:CMOS镜头抓图后, 判断图像亮度是否合适, 若否针对图像亮度进行曝光时间的增减并进行重新抓图;若“是”则进入OID解码模块。

当工作照度过高过低或孩子拿笔的倾斜角度过大时, 获取的图像质量差, 通过改进AE算法保证让中央区域的图像在一定范围的倾角及LED照度内, 都能获取到亮度和清晰度合适的图像。

在整个流程中, 需要考虑并解决的问题有:

1) 在测光过程中对比两种不同的测光方式的优劣和算法代价;

2) 在计算图像亮度的过程中, 提高计算亮度的算法效率;

3) 通过肉眼判断和实验结果确定目标亮度值;

4) 确定增减曝光时间, 保证响应时间。

3.2 程序测试

通过专门仪器对点读笔进行测试, 记录在一定照度下, 测试用点读笔处于不同位置的识别情况。具体测试次数、平均响应时间、拒识率、误码率、成功率如表1。

在加入Auto Exposure自动曝光程序前, 点读笔在0度夹角时笔头贴近纸张测不到数据;在30度夹角时有较好的识别成功率;在40度夹角时拒识率和误码率明显增加;在50度夹角时受外部因素影响太大, 成功率偏低而且不稳定, 不满足产品要求。

在加入Auto Exposure自动曝光程序后, 在0度到40度夹角之间的测试拒识率、误码率大幅减少, 识别成功率均可到达100%, 将点读笔的稳定使用夹角从一般产品的30度-40度提高到了40度以上;同时, 在50度夹角时, 识别成功率也表现良好。

4 结束语

光学字符识别技术的应用有着很高的市场价值, 点读笔作为光学图像识别技术的新一代高科技产品正逐步为人们所熟知。Auto Exposure自动曝光算法对改进该产品有着明显的效果, 有效地降低了拒识率和误码率, 提高了识别成功率并且增加了点读笔在实际使用中允许的读取角度, 更有助于孩子对点读笔的使用及产品的推广。

参考文献

[1]雷蕾, 李红涛.基于CCD与CMOS图像传感新技术的研究[J].科技创新导报, 2010 (14) :4-5.

[2]周源, 白顺科.基于上下文语义词库的OCR识别方法[J].中国制造业信息化, 2008, 37 (23) :62-64.

[3]吴雅楠, 李建华.一种基于的文字识别方法的研究[J].仪器仪表学报, 2009, 30 (6) :666-667.

[4]刘伟.电子阅读笔中图像预处理及帧间配准的研究与实现[D].北京:国防科学技术大学信息与通信工程, 2007.

[5]李钊.面向电子阅读笔的文字识别算法研究[D].西安:西北工业大学计算机应用技术, 2005.

[6]施金生.电子阅读笔中的关键技术研究[D].西安:西北工业大学计算机应用技术, 2006.

[7]http://baike.baidu.com/view/17761.htm.

[8]http://baike.baidu.com/view/1791146.htm.

浅谈AE片头制作艺术篇7

关键词 AE 视频剪辑片头制作分析

中图分类号：J93 文献标识码：A

0引言

Adobe After Effects 是Adobe公司推出的一款图形视频处理软件，属于层类型后期软件。它可以高效且精确地创建无数种引人注目的动态图形和震撼人心的视觉效果。配合其他Adobe软件无与伦比的紧密集成和高度灵活的2D和3D合成。它是制作动态影像设计不可或缺的辅助工具，After Effects应用范围广泛，涵盖影片、电影、广告、多媒体以及网页等，时下流行的一些电脑游戏，很多都使用它进行合成制作。为制作一个优秀的、可具观赏性的视频特效，应当充分的利用After Effects软件，使片头中的视频特效合成上升到一个新的高度。

那什么是片头呢？片头是指放在电影片头字幕前的一场戏，旨在引导观众对以后故事的兴趣。通过一定的叙述或剪接精彩片段，以故事大致情节为主，穿插自身特色所在的手法，以吸引观众。随着电影电视的发展，片头的种类越来越多，所涉及的方面也越发的广泛。

本文就运用Adobe After Effect CS4来对影片片头进行视频编制及特效制作，从而体现出运用AE软件制作视频特效的方便快捷以及所产生的震撼人心的艺术感。

1前期准备工作

从大体上来讲，完成一个普通的AE视频编辑是一件简单的事情，但要完成一个细腻而具有美感的AE作品，不是每个学习过AE软件的人都能制作出来的。它需要完成一系列的工作，如下：

（1）图片素材的准备：我们可以从互联网网上搜集跟此动画相关的素材或者利用数码相机采集我们所要的素材。然后利用图片处理软件如photoshop等进行加工，处理成自己所需要的素材。

（2）音乐：音乐是动画中画龙点睛的部分，是动画中一个不可缺少的元素，给动画加入恰如其氛的音乐或声响，能给动画增加不少色彩。

（3）如果你有绘画的基咄，那么可以准备笔、纸等工具，用于绘制草图。

2设计构思

2.1设计目标

首先确定片头主题，根据节目的各种特点来定片头的主题，通过各方面的综合考察后，做好一个片头大纲，按大纲的要求设计整个片头的风格。从选题→创意→素材准备→视频分解制作→视频组合，全面考虑作品的创造力、交互式、原创性、趣味性、功能性、技术性、积极性、相关性等。视频制作时兼顾以上知识点，可延伸至互联网供大家分享。

2.2辅助平台

动画采用Adobe After Effects CS4软件进行设计，以Photoshop CS3和音频格式转换器 V1.0 audio convertor软件作为视频辅助制作软件。选用JPG格式的图片来作为主要图片素材。

3功能实现

3.1创意实现

创意阶段应该是在制作整个广告动画时间表里占有很长的时间和更多的精力。创意阶段需要对节目的性质、内容、所要面对的收视群体进行理性的判断和研究，从而确定节目动画的设计定位。动画创意要考虑几个方面的因素：

（1）作品的意境对意境的追求是艺术作品的最高表现，有一些动画作品虽然在场景、造型、色彩、环境气氛、动作设计上都很漂亮，但总让人感觉空洞无味缺乏感知上的共鸣和心灵深处的联想，这就是我们所提到的意境。多数情况下动画作品不要过分的去追求表面上花哨、特殊效果的炫耀和场面上的震撼，沉淀浮躁的心绪把创意思路的重心放在动画作品深层次的意味上和寓意上，这就是为什么我们经常会看到一些虽然没有过多技术含量的表现但是创意精彩意境深邃的优秀动画作品。

（2）浓缩精品现今之所以有人愿意投巨資制作十几秒甚至更短的片头动画，首先是因为动画作品是技术含量非常高并通过艺术手段高度概括的精品，另外就是要求片头动画在很短的时间里浓缩了节目的定位和内容。

（3）设计思想节目的片头动画的时间很短，但是要在很短的时间里明确节目的类型、风格等特征，所以要避免一些杂乱无章的画面堆砌或是不知所云的视觉元素。

（4）感染力片头动画是一个节目的门面也是从一开始决定是否能够锁定观众收看节目的杀手锏，动画画面的构成、色彩、素材内容、音乐都是增强感染力和烘托气氛的重要因素。

（5）可视性没有观众的欣赏，节目就没有存在的意义。一个节目的片头动画一般要反复播放1年左右，动画不仅要折射出节目的属性而且还要具有很强的观赏性，动画一定要有一定的内涵、寓意和深度，这样就会吸引观众反复观赏；百看不厌，时常还会有新的发现和遐想，这样片头动画不仅起到了为节目服务的价值而且还可以有效的提高观众的收视热情。

创意阶段需要考虑整个动画的艺术风格和技术支持，根据节目的创意思想首先确定动画是用图解的表现方式或是用视觉冲击力还是两者相结合方式的表现手法。

3.2素材收集

对于材料我们需要精心的准备和收集，以便使我们的片头制作起来之后更加顺畅及完美，达到很高的艺术水平，材料收集我们可以选择大的网站，例如选取百度的图片搜索平台进行搜索，找各个片段制作需要的图片。图片自然是必备的材料之一，还有一个也是必不可少的，那就是音乐或者称呼为背景音乐，只有找到很合适的音乐来配合图片才能使图片更加生动，让欣赏的观众更加深入的欣赏视频。我们在制作过程中还可以根据需要随时补充一些需要的素材。

3.3车世界片头的制作步骤

根据我们前面的已经整理好的创意想法和设计构思，我们现在就要让这些创意构思得到充分的展示和功能实现，以下为制作步骤：

（1）三维动画制作

Step 01启动3dsmax软件画一个二维场景文字运动的路径。

Step 02在运动面板中选择文字路径约束运动方式。

Step 03选择好路径

Step 04视频效果的制作，ctrl+c快速建立一个摄影机，并设定摄影机动画

Step 05文字效果制作，建立二维文字。

（2）AE中合成以及特效制作

Step01 Adobe After Effects cs4 软件，导入素材，并把素材按照分类放进文件夹中。

Step02新建一个画面运动的合成，将图片素材拉到画面运动合成的时间上。

Step03图片运动的效果制作