影楼活动策划方案内容（通用10篇）
发布人：【智成企业管理公司】 时间：【 2012-09-04 】
秀场活动内容及老板需知主要包括《员工培训、市场顾客资源整合、方案策划、活动相关拓展训练、实战训练、当地品牌价值重新规划、员工奖金制度详解、成本核算规划。》
一：员工培训
意志培训的形式主要是军训，其目的是为了培养新人的吃苦耐劳的精神、朴素勤俭的作风和团队协作的意识。
军训的时间长短需要根据企业的实际情况给与确定，但最少一周，最多一个月为宜。时间太少，新员工还没进入状态就结束了，时间太长会造成员工的厌烦心理，再说企业的成本也会大幅增加。
军训期间，建议晚上不要用来搞军事训练，而应利用这个时间开展多样化的各类活动，以丰富生活，淡化军训的枯燥感。比如可以结合企业的实际情况开展演讲竞赛、辩论赛、小型联欢会等，这样既能加强新员工之间的熟悉交流，也能为企业发现一些优秀的人才。认知培训
认知培训主要包括企业概况、企业主要管理者介绍、企业制度、员工守则、企业文化宣讲等内容，学习的方式实行集中培训，并由公司的管理者和人力资源部门主讲。认知培训主要是帮助新员工全面而准确的认识企业、了解企业，从而尽快找准自己的企业中的定位。
认知培训时间2天为好，建议增加1天带领新员工参观公司的工厂或代表性的地方，并安排座谈交流。认知培训结束后一定要进行认知性的测验，以强化企业的各项基本知识在员工脑中的记忆和理解。
职业培训
职业培训是为了使新员工尤其是刚走出校门的学生完成角色转换，成为一名职业化的工作人员。其内容主要包括：社交礼仪、人际关系、沟通与谈判、科学的工作方法、职业生涯规划、压力管理与情绪控制、团队合作技能等，培训的方式是集中培训，讲师根据企业实际情况，内外部均可。
需要注意的是职业培训的形式一定要多样化，不宜用宣讲式，尽可能采用互动式，让新员工在互动的过程中领悟所学的知识，这样才能在以后的工作中运用自如。当然，职业培训结束时还是可以进行考核的，建议采用开放式的考核方式，比如论文或者情景模拟等。
技能培训
技能培训主要是结合新员工即将上任的工作岗位而进行的专业技能培训，现在很多的企业的“师徒制”就是技能培训的表现形式之一。
个人认为技能培训有两种培训模式：一是集中培训，即将岗位技能要求相同或相似的新员工集中起来进行培训，这样可以扩大技能的传播范围，节约培训成本，但沟通难以深入，并且要达到一定的人数才适合集中培训；一是分散式培训，即由技能熟练的老员工对相应岗位的新人进行指导，并确定指导责任制，一名老员工可以指导一名或多名新员工。不过实际工作中，我们常常是将这两种培训模式结合起来运用，使技能培训作的更好。
最后，补充说明一点：新员工培训并不是其上岗后就结束了，而应该在一定时间段里面给以保持，最好能保持到1－2年，因为这个时间是新员工的快速适应期和成长期，需要企业从不同的角度给与支持与引导，从而使员工能够更快的进步、更好的发展，也能为企业做出更大的效益贡献。
员工心态调整
1． 归零心态
做小学生 每天从零开始 自我心态 服务心态---服务别人 空杯心态，单纯 茶与咖啡的比较 2． 学习心态
任何行业都是内行人才可以赚到钱的
业务知识 产品知识 个人的成长是业绩的成长关键
经验的累积 懂得解决问题 越是成功的人越是谦卑（并非自卑）说话讲道理 做事彬彬有礼 人的知识和能力都来自学习书本学习生活学习社会学习3． 老板心态
铁打的营盘流水的兵，我们一般都不会在某一个企业里一辈子呆着。每个人都是自己的老板，自己命运的主人。能力积累 能力发挥 锻炼 才能 管理 客户沟通 开拓视野 4． 投资心态 不仅仅是为了一份收入
投资自己的精神和时间，更是为自己的将来做打算
找对投资方位 时间 感情 财务 找到最佳的合作伙伴或企业 5． 强烈成功心态
梦想：希望能够做成功的事情，能够达到的目标。想象成功之后的画面。动力产生行动力。足够远大的梦想，才会有足够的动力
持之以恒 坚持到底 永不言败 永不放弃 心怀必胜 自信（并非骄傲）6． 医生心态（不倒翁心态）所有的经验来自于失败和挫折 大部分人都害怕拒绝 怕尝试 心理因素 怕没有第二次机会 失望！以我为主！
人要活在自己的信念中 不要活在别人的上下嘴唇中
不怕挫折，总结经验，检讨失败，分析原因，吸取教训，再次出击 看清自己的弱点，取长补短，继续下一个目标。追求锻炼自己的过程 不怕别人泼冷水 喜欢拒绝 做失败了有经验 做成功了有收获 7． 积极心态
思维方式的影响发展的方向 积极---胜势
积极思维：改善一个人的日常生活状态，积极思考精神姿态良好，自己支配人生 按照自己的愿望设定人生 随波逐流 一事无成 用行动创造好运气
公司----信心（自信心）----发挥潜能----客户 消极---劣势
消极思维：障碍---动力 传染性（意志消沉----互相受影响）如何改变自我（消极----变----积极）1． 言谈举止，象你希望成为的人
2． 心怀必胜 积极的想法 总结失败经验-----胜者 3． 用美的感觉去影响别人
自信心----感染人-----市场----客户 4． 把周围的人都当做重要的人 每个人都希望得到别人的尊重和重视 5． 得到别人的重视 6． 寻找每个人身上的优点 7． 寻找最佳的观念
8． 放开鸡毛蒜皮的事情，不要斤斤计较 9． 培养一种奉献精神 8． 乐与助人心态
助人自助 自助助人 关心别人 宽容别人 尊重别人 多为别人着想 你的心胸有多宽阔 你事业就有多广阔 关注别人的梦想，才有可能实现自己的梦想
能够注意养成帮助人的习惯，就会赢得别人的帮助，借力使力，容易成功 互相帮助 团队合作（鼓掌游戏）一个人的力量有限 合作的力量是无限的 9． 接受新事物心态 善于不断改变
先知先觉 后知后觉 不知不觉
学会做应该做的事情，不是去做喜欢做的事情 任何行为是只要不断地加强，终会成为习惯
反之，任何行为只要我不去勉强，终会消失（NCC心理学）兴趣的加强，奖励自己达成目标，不定期超极大奖励 不了解的事情不等于不会发生 10． 感恩心态
学习包容别人 珍惜曾经拥有 感激才能长久
好口才不如好内容，真心话才显真感情 爱是最好的动力
感谢父母给予你生命 感谢老师给予你知识 感谢老板给予工作机会 感谢朋友给予你帮助 感谢自己付出的努力
如果你不能，你就一定要 如果你一定要 你就一定能
对客户要诚心 对亲友要爱心 对上极要虚心 对下极要关心 对同事要热心
做事要用心 处事要恒心 对问题要信心 对不同意见要有仁义之心 对事情要决心！
二：市场顾客资源整合
1，收集所有成交和未成交客户的信息资源！包括实体的和网络的，建立完善和强大的客户信息管理体系！随时可以调取资源进行其他方式的开发和挖掘！如大型活动和酒店秀等！收集信息主要包括：客户姓名、联系电话、婚期、QQ、E-MAIL、纪念日（周年）、购买套系价位（参考其转介绍定位）等！
2，专职的客服人员负责和完善，增强客服工作内容和体系！制定出完善的客户服务系统和细节步骤、流程，用好软件管理起来。培训好员工和安排专职的人员，大力度的开发！
明确工作流程细则如：客人拍照结束以后的电话回访，调查满意度，得到客户认可（有始有终，售后保障，改善服务）加客户的QQ成为好友，平时与客户多交流和探讨，成为朋友。要求客人提供转介绍或者帮忙，告知转介绍的好处（要有诱惑力）告知我们的卖点和优势所在，郑重承诺：服务有保障，照片拍的漂亮，不满意免费重拍！没有隐形消费，让客人放心！
结婚纪念日和周年庆发信息和贺卡祝贺（高端客户成本可稍高），电话回访是否收到贺卡，聊天了解是否有宝宝，可推宝宝写真，进行二次推销（每年的周岁照片）三口或五口之家的全家福照片！
做好从婚前的写真---婚纱---宝宝照----周岁照---全家福----转介绍等各个步骤的营销和跟踪工作！转介绍的成本是要远远低于开发新客户的！有大批的老客户和转介绍客户把握在手，做任何的活动和秀场都是不愁的！
3，利用软件管理和开发客户，做好情感营销和转介绍营销！强大的客服管理系统需要训练有素的客服人员依托有强大功能的软件系统来实现轻松管理和开发客户资源！寻找和使用合适的客服软件系统！（用好相应软件）做好转介绍必备的条件： 1，首先做转介绍的条件：
第一，服务必须完善，客户满意度达到一定高度！
第二，产品必须具备一定的竞争优势，说白了就是产品要够好！产品和服务不好，没有客人会违心的转介绍朋友过来！第三，要做好精致化服务和感动行销，不只是在细节上，产品上，更主要是要有动作，做别人不去做的事！第四，公司的企业文化和团队凝聚力和战斗力是否为客人接受和认可！第五，公司客服人员是否经常接受培训，有较高的工作能力和素养！第六，整合出完善合理的工作流程和服务体制！公司认可和老板支持！
三：方案策划
1、外展和秀场---宣传与促销兼得方式
（1）外展及秀场的场地选择很重要，一定要有充足的面积，同时还要能够聚集起人潮来。外展场所选取好以后，要提前进行季度预约或预约，因为其它影楼也必定要选择这些地方，所以要抢占先机。每年的3月中下旬、五一节前夕和节日期间，8月中下旬，国庆节前夕和节日期间、南方地区的元旦和春节期间，都是作外展和秀场的黄金时期，必须认真把握。
（2）外展期间需要较多的接单人员，可以采取全员接单法，就是动员公司内部其它岗位的员工都来接单，以解决接单人手不足的问题，但平时必须注意进行全员接单的培训和实习。
（3）外展期间的样本相册要足够。在做整体企划时，我们也可以把制作新样本安排在准备作外展时，这样在作外展时，新旧搭配，可以有较多的数量。
（4）外展的物品准备和整体策划。外展的物品准备包括：舞台及背景；接单桌椅及遮阳伞；展示宣传用品，其他辅助设施、设备和物品。整体策划则包括企划案、宣传、现场程序，气氛营造、员工的培训和激励等方面。在作外展时，能否获得成功取决于这些方面的整体策划和具体细节的把握。在作大型活动时，如果自己经验不足，可以透过专业机构聘请企划老师来协助，可大大提高活动的成功率和经济收益。
2、异业结盟-----共享客户资源
异业结盟就是与不同的行业进行合作，以互惠互利的方式进行合作的一种方式。可以挑出城市内10---20家商业或服务业企业、最好是与结婚消费有关的企业，进行彼此合作，利用他人的顾客群来增加我们自己的顾客群。
（1）每月都可以与当地几家商场（可轮换安排），进行全月联合促销活动，例：可以是购物200元送200元摄影礼券活动，也可以是其它形式的活动，可结合当地市场的实际情况，因地制宜地选择最适合的方式。活动期间一定要在商场内悬挂吊旗，海报等宣传品。
（2）联络一些大型企业，设计一套特别的优惠制作一套专属的优惠方案或礼券，透过工会或其他组织，让其员工可以福利形式获取该项优惠。
（3）保险公司、银行的客户资源庞大，且多为优质资源，与之合作，将他们的客户资源，转化为我们公司的客户群将是一个不错的结果。可以与中国移动、中国联通合作，进行短信的互动抽奖，即是促销活动，也是品牌宣传。
（4）民政部门。有相当一部分新人在领结婚证时，尚未拍摄婚纱照，因此可以抓住这个机会，发给他们名片或新人手册，甚至可以给他们一些样本和订单，凡有持手册或名片到公司拍照的顾客时，我们可以给他们提供奖金、或提成。
（5）与愿意可以进行合作的任何企业进行合作，共享客户资源。市场调查
第一、影楼行业形态再认识调查。
重点是对本行业在中国（各地影楼可针对邻近地区）的分布区位、交通状况，邻近地区影楼的面积规模、功能结构、业态组合状况，经营形式、经营品类、经营特色、装修档次，他们各自的顾客构成、辐射范围，不同影楼商圈的竞争实力和竞争状况等进行专业调查，以此来分析本店在当地商圈中所处的竞争范围、与所处商圈的适应性，与商圈内各商业业态的互补性以及与影楼同类项目的竞争力。（部分行业动态及数据，可以通过有实力策划顾问公司获得）
第二、商业经营状况认识调查。
这往往是和第一个重点联合起来做的，不过本项主要针对直接的竞争对手。
它包括对主要竞争对手的地理位置、区位、方位、交通条件的再认识调查，同时对其他有竞争性影楼（包括写真店，儿童店，和部分婚庆公司，婚纱租赁店）的经营状况：包括业绩、后期业绩、赢利能力的调查，对顾客的构成、购买心理、购买习惯、购买客单价的调查，后期品类、成品结构、品牌及礼服档次的调查，对管理模式、经营方式、员工素质、服务水平、营销策略的调查。
包括是否建设了专业市场策划推广团队，外景基地，是否聘请外来策划公司，具体到是哪一家哪一位老师，近期执行方案及投入费用。这些调查，不仅是进行项目业态定位和市场定位的需要，更是项目的后续建设和经营管理的需要。第三、当地婚照市场总量的调查。
包括对当地城市及商圈的人口规模、婚龄结构构成、人口素质、家庭状况及人口流向的调查，对居民的收入来源、收入水平、消费结构的调查，同时还要进行居民的消费习惯、消费心理的调查，以此来分析和确定影楼未来的业态定位、市场定位、功能定位和经营策略定位。
第四、经营中的自查统计部分。
包括内部员工满意度，消费者满意度等。
对内部的团队建设投入，工资分配方案，福利待遇的奖金制度，休息时间，伙食，住宿，学习培训机会，抱怨情况，对管理者和各级中层干部的满意程度，对经营者的满意程度，最好进行无记名方式统计，确保问题的真实反映。
很多影楼在消费后都有“给老客户和消费者的一封信”，现在要把那些数据和答案进行全面的统计。
五个执行步骤
通过对以上四个重点考虑部分，现在就可以决定本次调查的目标任务了。决定好了，开始调查，有以下五个步骤：
一、设计市场调查方案。
市场调查方案就是此次市场调查的总体计划。必须清楚调查的目的，调查的背景，调查的主题，调查的具体内容，调查的资料采集的主要途径，调查的方法，抽样的方法，问卷处理的方法、市场调查报告的方式；市场调查的时间安排，人员安排，调查人员的工资分配等。有条件的都应该形成文字资料，以备未来核查，简明扼要地介绍和说明就可以了。
二、文案调查统计报告。
文案调查法是市场调查资料采集两种方法之一，是实地调查法开展的前提和基础。关于各地的经济状况，人口18岁到40岁年龄分布情况，婚姻登记情况，全国各地县级以上城市，通过以图书馆检索，网络搜索引擎，都可以查到官方各种具体的统计数据提供参考。
对这些二手资料内容，也要形成报告。报告要有文案调查的背景、文案调查的方法、文案调查的内容、文案调查的结论，以及参考资料和必要的附录。
三、是访谈提纲和访谈问卷。
按照需要结合调查主题进行设计，问题及选项尽量详细充分，最好能拟定有代表性题目20个以上，问卷设计的方法有很多种。问题要准确，有深度，可能出现的问题和选项都要考虑到。
这里再说一下市场调查问卷结构，比较合理的问卷机构，为未来的统计提供了良好的分析准备，基本机构应该具备以下内容：
1、被调查者的基本情况：姓名、性别、年龄、文化程度、工作单位、职业、住址、家庭人口，个人收入以及联系方式等。调查这些项目，便于对收
集到的资料进行整体分析和分类分析。
2、调查内容：它是调查问卷的核心部分，是所需调查内容的具体项目。
3、问卷填写说明：是填写问卷的具体要求和方法，包括目的要求、项目含
义、调查时间，被调查者填写时应注意事项等。
4、调查人员应遵守事项等。
有条件的，还应该替问卷设计编号。进行更好的分类归档，便于计算机管理。设计市场调查问卷时，力求实事求是，要站旁观者的立场上来设计问卷，否则获得的数据就会失去参考价值。
另外，在设计问卷时候，要突出几个特性：
必要性，所提的问题应直接为目的服务，没有价值或无关紧要的问题不需 要列入。
可行性，应尽量避免列出令人难以回答的问题，注意使用适合被调查者身 份、水平的词句或用语。
准确性，提问要简单明确，切忌模棱两可或难以理解。
艺术性，提问要讲究艺术，有趣味，使被调查者乐于回答。
还有，这份问卷同时代表影楼自身形象，也附带着不可忽视的广告价值，设计要美观大方，具有行业特色和专业意识。
四、实地开展调查。
入户调查操作上比较困难，我们建议执行网上论坛测验调查和街头取样调查形式。
其中，地理分布，当然要覆盖到自己的市场所有能辐射到的范围，可按照街道、居委会、工业区等进行取样。
年龄分布，以20-40岁消费人群为抽查人群为宜。
社会分布，尽量涉及公、私企业，机关及事业团体。
人力准备：自己员工，临时招聘大中学生等。
酬劳分配：底薪加完成问卷提成加奖金鼓励，具体标准请按照各地消费情况制定。
把这些问题都处理好，对人员进行必要的培训，宣布注意事项和纪律，安排好时间，分派好地段，实地调查就可以进行了。对当天结束调查的问卷，要当着市调人员的面，对接受采访者进行抽样回访证实问卷的真实性。回访时，不能只说：“请问你有没有接受到我们的市场人员的访问？”还应该加上：“谢谢对我们工作的支持，我们将会有一份礼物要送给你。”对虚假问卷，要做出相应的处理，以确保所有数据的可靠来源和完全真实。
五、资料的整理和分析并形成调查报告。调查结束了，开始进行资料整理和数据统计。
完整的统计报告，应该具备各种角度的对比和总结数据，让人一看就清楚明了，让决策部门更有目的性针对性的制定营销策略。
另外，在执行调查时，以下这些情况往往会影响到问卷的片面性而产生数据偏差，经常遇到的问题有：
1、取样的片面性，比如都是该调查员的同学，朋友等。
2、取样群体的大众性，比如接受调查时的人群有可能都不是高收入群体。
3、填写调查问卷时，调查员的语言引导不当，形成被动性选择回答。
这些情况在写调查总结时也要考虑进去。
1、通过调查达到一定的引导消费效果
在消费者心理埋下“我以后也要拍这样的照片”
“我以后也要为父母送拍一套” 的消费伏笔。
2、通过调查达到教育消费效果
让消费者因此而明白，“原来还有这样的摄影”等。
3、通过调查达到启发消费效果
原来拍摄有这么多种讲究，从而暗示
“这家影楼既然想到了，一定也能做到。”
“这家影楼可真够专业！”
4、以提供赠品和福利作为诱因，刺激受众参与活动，扩大品牌宣传，也可形成直接的定单消费。
5、收集大量的市场客户联系资料，为未来的电话营销作前期准备。
这样的问卷与一般的DM传单相比，内容更丰富，更充分，更专业具体。与宣传单相比，也更容易让人接受，能达到DM传单以外的更多宣传效益。
近几年，很多影楼和工作室，没有经过深入了解影楼的发展现状和运营规律，不了解专业的商业调查在影楼开发过程中的作用，有的经营者甚至从来没有做过市场调查，盲目自信，一相情愿凭借自我感觉良好，拍脑袋定位，仓促投资或者开业，最后是投入了大笔资金，结果却反映不好，经营惨淡，甚至导致影楼经营的倒闭和投资的失败。环顾整个行业，这样的例子，比比皆是，不能不引起整个行业的警示。
影楼进行市场调查，是未来市场动向的决策之源。包括对影楼未来的建筑装修设计、空间功能结构、器材设备配套、产品开发到品牌店、连锁店，外景基地等分布和招商加盟，从商业业态和市场定位的确定、经营到管理方式和营销策略的制定，都需要建立在客观的市场调查结果基础上。
四：活动相关拓展训练及实战训练
一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。
二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。
三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。
四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。古人尚知用人不疑，疑人不用。
活动时间：7月26日——8月26日 活动正式30天现场促销。
参与门店：XX婚纱影楼
活动主题：迎XX节，欢乐high翻天、 豪礼送不停
活动内容：
拍婚纱送万元嫁妆豪礼
付300抵20xx~0
优惠内容：
万元豪礼预付卡：
付300元抢购万元嫁妆豪礼
1、20xx~20000元中国黄金钻戒一枚
(依套系而定，套系价格越高，送的钻戒价值越高。抢订钻戒可在XX广场专卖店任意挑选^_^)
2、价值1088元梦幻家居组合卡罗艺术画3幅(超值组合，超值享受)
3、套系内大框升级为韩国高级丽晶装裱环保巴洛克PU相框
4、精美30寸豪华婚庆巨幅海报一副
5、8寸韩国水晶一幅
6.、蓝光高清DVD电影碟1张
7、漂亮妈咪孕妇照一套
8、赠终生VIP尊荣卡一张
在很多儿童影楼里存在着让老板十分头痛的平庸下属，作为领导者又不可遗弃他们，更不可冷落他们，因为现在招人也难。那么，如何运用适当地方法将他们有效地激励起来，充分发挥他们的潜在能力，让公司和他们自己都受益?用激励，的确不错，激励 是一种神气无比的力量，她能使您率领的团队完成您要求的任务目标和计划。记得有人曾说过：“过度的压力可以让天才变白痴。适当地激励却可以让白痴变天才。”这句话可真是一针见血，直接道出了激励力量的伟大。
员工好比一块原石，作为公司的领航者您必须去“雕琢”他，让他有价值，能够让他充分发挥潜在的能力。我们经常用的激励方式有三种，一种叫做“恐惧激励法”;一种叫做“金钱激励法”一种叫做“人性激励法”。前两种激励机制在大多数影楼里面使用广泛，而且的确也收到了一定的成效。但是它也存在者经营者无法避免和解决地弊端。让我们具体来分析一下。
1、恐惧激励法：有些老板是个多面的角色，但大多以扮“黑脸”著称，常常运用惩戒的方式来督促、带领员工;有些老板偶尔也会运用一些黑脸、白脸双重并进的交叉方式来教育下属。相当多的老板觉得运用“恐惧激励法”可以使员工产生畏惧和时刻提醒自己不得犯错的心理恐慌，促使员工们时刻保持高昂地戒备状态才不至于犯错，当然最主要目的并不是故意恐吓和报复，而是加强人们按照规范、制度执行的一种方式。但是许多事实证明，恐惧的激励方法通常只有昙花一现的短暂效果，而给员工带来的更是不仅不能发挥其潜能，甚至会使效果大打折扣，直至辞职。
2、金钱激励法：金钱激励永远是有效的手段之一。人人都有一些与生俱来的需要，如稳定的收入和被人接受和被人尊重，更是渴望自己获得成功。人的一生要承担许多风险，更渴求获得更多地机遇如加薪、升职等，这些都将多每一个人的目标产生深远影响。
员工对一个儿童影楼来讲，他是一个最大的资产，公司必须对员工进行投资以保证长期利润。在工作之中，员工必须感受到自己的价值得到了他人的承认，不管您用多么华丽的辞藻表示感谢和提供给他们多么好的培训机会，他们最终的期望是自己应该得到应的报酬，这样才能体现自己的价值。虽然有人认为金钱激励有一定的负作用，但无论对谁高的收入总是富有诱惑力的。但是有时猴即使您支付的工资很高，还是有人不能满意，一旦员工开始为工资而抱怨，公司的最好的员工就会离去，以便寻求更高的工资。我们经营者必须高度注意这个问题，解决的办法就是将个人业绩与报酬挂钩，应当让员工清楚，真正努力的员工将会得到最好的报酬，但他们不得无缘无故得到报酬。因为“明天您想得到多少，就看您今天付出了多少”。当然金钱的效力毕竟还是有限制的。如果完全依赖这种方法来激励员工，那么当员工的某一项被满足后，就会不断地伤脑筋去推出新的诱因，以便进一步激励员工，公司的利润越来越少，一但到了最后回天乏术，而这个方法也就宣布失败了。所以单靠金钱因素并不能全方位激励员工的工作情绪。因为员工们很重视他们工作伙伴之间的关系，这是金钱完全无法取代的。一般人在达到一定经济基础后，他们追求的是比金钱更具有价值的东西——人性。
3、人性激励法：愈来愈多的人都支持“单靠金钱一项，并不足引发工作动机”的观点，而是讲求“金钱”和“人性”合并使用可以达到最高的激励效果。因为人都想要优厚的薪水、年终红利、甚至股票分红等……，真正的激励决绝非只靠金钱。而让他觉得有目标和方向，他所从事的是一个有价值，对双方都同样重要的目标，这才能是真正能产生激励的原点。因为每一个人都希望得到重视，谁能满足人们内心深处这股最渴望的需求，谁就是这个时代里最好的激励者。“人性”激励的四法宝，分别是：信任他们;尊重他们;关怀他们;赞赏他们。作为经营者您一定要让您的员工感受到您时时刻刻对他们的关心、信任，而且尊重和重视他们，“善为上者，不忘其下”，具体做到些事情让他们看到和感受到，那么，您将会拥有一支最最精良、最最勇猛无敌的团队。保证您进足以胜敌，退足以坚守，成为大家钦慕的管理将才。总之，员工最需要经营者给予他们最丰富的“人性激励”。足够的“金钱激励”和最少的“恐惧激励”。设法满足员工们人性深处最渴望的需求，并为他们提供一个重视人性，又兼顾效率的环境，相信没有任何美好的事物，会比一群人组织成一个同时兼顾个人目标与组织目标更具有挑战性。
配套方案众说纷纭，制造商说我的产品技术最高，代理商说我们代理的产品最好，出于商业利益可以理解，但对影楼来讲就摸不着头脑了，影楼业需要得到咨讯，希望有个万全之策，给一个最佳方案只要能有效益我就满意。
如今探讨配套方案已不那么简单了，前几年经历了第一阶段的各种设备配套方案的应用并不成功，第二阶段配套设备加进了技术软件成功的影楼还是不多。这时影楼的老板反思了，看来不单纯是个技术问题，也不是购置设备省几个钱的问题，涉及到方方面面的问题，例如投资回报率问题，老设备利用问题，价格落差问题，耗材成本问题，色彩管理问题，照片保存期问题，方案是以扫描为主，还是以数码拍摄为主，采用数码相机还是选用数码机背，人才培训问题，老职工使用问题等等。基于这种情况要谈配套方案就不是给你开一个配套清单，购置配套设备后回去就能挣钱了。数码影楼配套方案是一个综合性的问题，是一个系统工程，这里包含着技术问题、艺术问题、管理问题、市场问题。配套方案是因人而易的，对你是最好的对别人就不见得是最佳的，最佳的试金石就是盈利还是亏损。不盈利必然有不盈利的问题，不是配套设备的问题就是软件技术问题，就是内部管理问题，就是市场策划问题，任何一个问题都是配套的合理性问题。基于这一主导思想，提出了数码影像综合方案“九重天切入法”。
九重天切入法是数码影楼配套方案的根本变革。
改变过去只提供数码硬件配套设备，延伸到“两软一硬”的配套方案是质的飞跃。所谓两软是指技术软件和管理软体，一硬指的是合理的科学配套设备。
改变过去只管前期配套，不管后期服务，更不管方案的经济效益，九重天切入法从资源分析入手，促进传统向数码过渡，步步深入层层入微，从市场中来，到市场中去。市场既是源泉又是归宿，从而产生长久的经济效益。
配套方案要做到四个结合：
“结合影楼的实际”设备的选择不是越高越好，而越实际越好。
“结合市场需求”不是一步到位，一步到位就是不到位，而是滚动发展。
“结合传统设备”传统有传统的优势，要取长补短，自然接轨，谁做主导因势利导。
“结合现有人才”传统人才是数码人才的基础，是数码人才的宝贵财富和潜在的数码人才高手，培训现有人才学习数码技术是最佳途径。
二九重天切入法的科学程序：
影楼资源整合观念意识转轨市场定位转轨
资源分析亮相家底投资者培训结合当地市场
投资配套设备技术转轨试运营
两软一硬方案关键岗位培训传统向数码过渡
运行机制转轨向企业家进发建立创新体系
内部调整体系老板二次培训互动体系的组建长久效率的产生
以上科学程序可以概括为六句话：
资源分析入手，建立创新体系
四大转轨变形，老板两级晋升
两软一硬方案，妙在资源互动
1两软一硬配套方案的四段三步曲：
第一阶段是发现问题和认识问题的阶段
四段三步曲的逻辑是出于对影楼现状的分析。
目前影楼处于重大转折时期，因为高科技的数码技术切入影楼业，再用陈旧的管理方法，传统的运作模式，落后的技术经营影楼肯定是不行的。这里核心的问题是看老板怎么办？老板的核心问题是创新，创新的核心是创新方法，创新方法的核心是建立创新体系，建立创新体系的核心是老板要提升到企业家，而企业家的培养是最重要的问题，人们认可不认可现代化的影楼要不要企业家去驾驭，成为高效益与面临淘汰的分水岭。
九重天切入法就是要解决一些影楼的老板偏面的认为上了数码就能挣钱，其实挣钱的关键主要不是设备的先进性而是管理的先进性。先进的设备，落后的管理，不但不挣钱还会赔钱。事实证明现在上数码设备的影楼70%以上不挣钱，我们的结论是：创新管理+实用技术+数码设备=效益。即“两软一硬”的数码配套方案才是最佳配套。
影楼资源分析与方案决策：
从影楼的资源分析入手，与影楼的实践相结合是九重天切入法的活的灵魂，我们主张一把钥匙开一把锁，不是一把钥匙开千把锁。下面列出影楼资源分析表，如果感兴趣，可填好后寄来，我们将为您提供一个配套方案供您参考：
影楼（或投资者）资源状况分析表：（每项只打一个“√”）
数码投资主观意向
根据影楼资源状态，我们提供一个粗略的大、中、小型数码影楼配套表，可进行对照（仅供参考）（见表1）
当然，最好能提供投资者的意向策划方案，其中应包括如下内容：
策划方案：1.市场定位；2.经营项目；3.经营特点；4.可行性分析：市场的可行性、技术的可行性、艺术的可行性、经济的可行性；5.决策性分析：在以上分析的基础上提出目标，做出阶段性目标。
经营的实施方案：1.阶段性计划（进度计划）2.人员的招聘计划；3.人员的培训计划；
4．设备投入的配套计划；5.耗材供应计划；6.模板开发计划；7.包装定位开发计划；8.创新计划；9.发展计划
我相信我们之间能建立互相勾通的桥梁，对双方的发展都是有利的三从传统影楼向数码影楼过渡的四大转轨变形：
九重天切入法的核心内容是做好影楼的四大转轨，这是影楼切入数码能否成功的关键所在观念意识的转轨变形：
目前影楼的老板大部分在切入数码方面仍处于重价格轻服务，重技术轻市场，重艺术轻管理，重硬件轻软体的阶段，这四大误区不解决，影楼业切入数码就谈不到高效益，谈不到数码影像最佳配套方案。几个理念问题的认知如下：
数码设备的选择原则不是越高越好，而是结合实际才是最好。不是一次到位，滚动发展以市场为导向，与传统设备接轨，软着陆才是最佳效益投资方案。
科学技术的发展日新月异，每隔三个月到半年就会推出一批新产品，想要你使用的设备永远保持最先进的水平是不可能的，高科技设备并不等于高效益，先进的设备加高水平的创新管理才是高效益。脱离你的客观实际，脱离你当地的市场的所谓最高科技产品不但不是高效益而且可能使你经济走向崩溃，因为投入与产出不匹配。
数码设备的价格落差大并不可怕，而可怕的是市场落差，丧失市场的机遇，丧失你的团队技术创新的手段才是最可怕的。我用一句话告诉影楼的老板，就是你必须认识到，等待使你走向死亡，切入使你走向风险，风险和利益是同行道。不冒风险不可能得利益，只有把握市场脉搏的人才会获得巨大的利益。
聪明的投资者不是算价格落差，而是计算从传统向数码转轨的时间差。人才培养、市场开拓、内部整合的超前差值，才能获得超前增值效益。
老板必须认识自己的角色，你不是倒卖数码设备的商人，你是用设备服务于百姓的技艺表现者（技术与艺术叠加在市场开拓的体现者）因此你不应该过分关注购置设备后的价格落差，而应关注设备所产生的市场增益值，把精力投放到开拓市场上。
传统摄影是基础，数码摄影是升华，传统摄影与数码摄影的主导性是以时间为变量的推移过程，今天以传统摄影为主导，明天就会以数码为主导，这是一个不断延伸和自然演变的过程，绝不是一个断层，而是互相矛盾、结合统一而发展的过程。
我们并不主要看它们矛盾的一面，而着重看它们统一的一面。传统摄影也好，数码摄影也好都是艺术家实现摄影创意，满足百姓内心世界需求和企业达到盈利目的之手段。是手段而不是目的这很重要。
内部运行机制的转轨变形：
由于专业扫描仪、数码相机、数码机背、彩色喷墨打印机、激光宝丽机、数码彩扩机以及多种数码影像软件的出现，影像行业的运作模式必然发生重大变革，原有的感光相纸、原有的放大机、冲卷机、冲纸机，必然受到挑战。输入输出方式的运作模式必然发生重大变革。因此内部的运行机制必须适合新技术的发展，大致应做如下调整：
（1）内部人员应分批进行数字影像技术培训。掌握新产品的性能和操作方法，掌握新技术的流程，掌握新工艺。
（2）建立内部创新体系，新产品新技术的出现成为我们创新的手段，我们过去在暗房中进行的后期制作和图像的二次创意是靠手工和几十年的经验或技巧实现的，摄影师与暗房师的沟通也时常遇到困难。今天设备的数字化方便了摄影师从前期到后期得心应手的进行一体化创意。无论是照相馆、影楼、图片社、广告公司还是其它影像制作单位，都可以把前台接单、网上商务、拍摄和后期创意，制作与装裱整合成一个系统，用技术软件，管理软件达到规范化运行
（3）整合图像的保存传输体系，特别是拍摄人员制作人员创意成果，可用模板的形式固定下来，再进行模板系统化的整合和二次创意，形成自己的独特风格，也便于素质不是很高的工作人员发挥效能，提高工作效率。
3、技术的转轨变型
一场新的技术革命，必然带来新材料、新工艺和新的管理方法的更新，我们微缩到技术领域，无疑技术的更新必须先行，但影像行业与其它行业不同，它的最大特点就是它属于艺术领域，而且要达到预期效果，就必须采用更多的新技术手段去实现。
在当前传统向数码影像的转轨过渡中，首先就是人员进行全面的技术转轨，这种转轨绝不是招进一批计算机人员替代老的技艺人员。最好的最有效最捷径的方法是培训现有艺术人才掌握新技术，使他们转换成新生的两栖摄影人。搞艺术的人应该在不同角度掌握技术的操作技巧为艺术的创意服务，例如：对化妆师进行数码技术普及教育，成为数字化妆师；对暗房师进行计算机培训，成为数字暗房师；对后期制作人员进行数码培训，成为数字美工师。这种培训方法要比吸收计算机人员掌握摄影技术，熟悉影像艺术更容易见效，这样做提升快，内部接轨自然，不会产生新的内部矛盾。
4、市场定位的转轨变型
一种新技术的出现，必然带来新的经济增长点，但人们往往在市场的运作上走上误区。目前在商业摄影实现数码化的过程中，已出现了误导，很多上数码设备的经营单位，不但不挣钱反而赔钱，为什么呢？就是一味的用数码追传统，穿新鞋走老路，穿数码的鞋走传统的路。
相遇，相识，相知，相恋。两人一路走来，经历无数的`酸甜苦辣，只有互相鼓励，才能携手共进。情人节给他/她一份爱的信物，恪守两人之间的恋爱承诺，彼此珍爱一生。
二、活动目的：
通过此次活动的实施，进一步提高影楼知名度，提升进客量，一方面通过活动的实施做进一步的宣传，加强与联盟单位的合作关系;另一方面通过活动的实施，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平。
三、活动主题：
恪守承诺，珍爱一生
四、活动时间：
20xx年2月14日至2月28日(暂定)
五、宣传方式：
A.印制3万份DM广告夹报发行。
广告发布时间：20xx年2月12日。
B.联盟单位广告宣传。
制作X展架放置联盟单位营业场所。
C.店内活动展版制作。
六、活动内容：
活动一：接受您的检阅，参观有礼
活动期间，凭金佰川购物小票(2月13日至2月18日购物小票)、纺织品大楼购物小票(2月13日至2月18日购物小票)、浩沙健身会员卡、持DM海报的顾客来我店内参观，即可获得礼品一份(扑克牌一副)
活动二、拍一套送一套
活动期间，凡在我店预约婚纱照达2000元以上的顾客，即可获得价值496元个人写真或妈咪照或全家福一套。
活动三、金花不断，优惠无限
活动期间，凡在我店预约任何套系即可享受超值优惠，并且有机会参加扎金花活动;
消费满500元可参加1次，消费满1000元可参加2次，消费满2000元可参加3次，消费3000元以上可参加4次。
一等奖：价值1300元浩沙健身年卡一张。
二等奖：价值799元浩沙健身半年卡一张。
三等奖：价值268元情侣对枕一套。
四等奖：价值168元艺术台灯一个。
五等奖：价值128元7寸奥地利水晶相框一个。
纪念奖：纪念品一份(扑克牌一副)。
活动四、转介绍，送豪礼。
在我店拍摄过的老客户，在活动期间介绍新客户来我店拍摄，即可获得价值XXX元10寸纳米拉版画一副或10寸奥地利水晶一副。
活动五、会员专项活动
活动期间，持会员卡来我店预约拍摄的顾客，可享受双倍积分活动，并且均可获得精美礼品一份。
七、物料准备
展架3副，DM海报3万份，气球若干，金花若干，物料需在2月12日前准备完毕。
八、注意事项：
1.所有门市人员需熟悉所有活动内容。
活动时间 ：2012年1月13日至15日 活动地点 ：天使乐园专业儿童摄影店内 市场目的 ：
1，抢占竞争对手市场份额，2，提升本影楼本月的营业业绩、3，提升本影楼在市场上品牌影响力、4，提升员工整体士气、通过本次活动员工的接单能力快速提升，5，为本公司扩大宣传，通过本次活动本影楼可以节约大量广告资金 活动主题 ：首届辣妈酷爸答谢会
广告形式 ：
1)异业联盟（幼儿园 早教中心
育婴用品商店 游泳馆 奶粉直销
邀请他们的会员）
2)员工人脉（寻找员工社会关系 做一次广泛的宣传）3)扫街（寻找陌生人
一对一的讲解我们活动内容）4）宣传单（定向发放 烘托活动气氛）
5）条幅（活动前烘托活动氛围 为活动做最广泛的宣传）
6）店内气氛（主要是为了老客户取邀请函时感受到我们的现场气氛）优惠办法 :享受一折升级送，再定第二套打五折 活动费用 :附表 人员安排：
接单：每店6人，共计18人（活动当天接单）压单：每店1人，共计3人（帮助接单人员解决接单时出现的困难）
发放礼品：每店2人，共计6人，可以找临时帮忙的人员（抽奖及登记和发放礼品）
收银员：每店1人，共计3人，可以找亲戚帮忙（现场收款）
场控：每店1人，共计3人，企划公司人员（组织现场秩序、报喜、解决现场突发事件、控制整个秀场及调配人员）
炮手：每店1人，共计3人，可以找临时人员或后期人员（报喜时拉炮及吹哨 手拍掌 烘托现场气氛）
迎宾：每店2人，共计6人，后期人员（门前站立 接送客人 礼貌用语）
秀场现场电话服务人员：每店2人，共计6人，后期人员（发短息
接打电话）
场务：每店2人，共计6人，找临时或后期人员（引导客人到门市桌前 倒水 协助门市拿相册及领客人取礼品）
活动时间安排：
12月20日制作特价产品样品 沟通秀场方案 12月21日制作特价产品情况及进度
12月 25 日进行市场调查
制定秀场计划 制作各种宣传品 讲电话营销 讲秀场前期说明 讲销售特价产品技巧
12月26 日谈异业联盟，制作样册，采购礼品，统计客户资料，刻录光盘，12月 27日员工人脉开始启动，总结特价产品销售情况 12月 28日悬挂条幅，摆放礼品，准备电话机 发送1.2号短信，12月 29 日给老顾客打第一个电话（重点推销特价产品）
1月 3 日礼品到位，监控前期特价产品销售情况，给员工鼓舞士气，12月8 日给老顾客打第二个电话，12月9日发送3.4号短信，秀场样册及放大到位 12月11 日给老顾客打第三遍电话，检查秀场用品，12月 12 日发送5号短信，特价产品停止销售，讲快速接单技巧，人员分组，奖金制定，秀场流程，秀场注意事项，员工任务 12月13 日发送6号短信，秀场总结，进行调整 解决秀场存在的问题，奖金发放，激励员工
12月14日统计现场来的人数情况，打电话通知没有到现场的顾客 秀场总结 给没有交全款的顾客通知补款，有意向订单的客户通知活动还有一天
12月15日激励员工向目标冲刺 秀场结束总结，讲解秀场结束注意事项
12月16 日发送7号短信，给订单的客户打回访电话，给定特价产品的客户安排拍摄时间 主推套系：元套系 特价产品推广说明： 1，自我推销，和活动主题
2，说出特价产品价格及产品内容，并且强调数量有限
3，签订完在强调拍摄时间为2012年1月20日后两年有效，换票据时间为1月13至15日，在现场预定其它套系还减300至3000元不等现金，特价产品的底片还加在套系里面。4，注意把钱收上来
5，每天晚上都要定特价产品的顾客录在电脑里 秀场套系推广说明： 讲解特价产品内容，这是我们活动一小部分，大部分优惠在现场套系里
2你之前不是定了特价产品了么，今天你不管预定那个套系都会优惠300至3000元现金，你看这款套系，原价899，你今天仅花539，就可以拍摄899套系
3告诉你意想不到的优惠，今天你在预定第二套，还享受5折的特权
4今天我们最优惠的套系是
套系，重点讲这都是我们独家代理的产品，5详细讲解套系内容，在强调一次你定了特价产品才有这样的优惠，6重点强调把特价产品底片加在套系里面
7用假性成交的方式，在次告诉顾客我们还有两份礼品送给你 8还有更大的惊喜，今天你预定我们的套系，还有价值1000元的《早教革命》讲课资料送给你
9今天不管你预定哪个活动现场套系，交上
元（一定说全款的数字）还有一次抽奖机会，中奖率100%
活动业务 ：个人写真、全家福
活动方式 ：设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务
活动操作办法：
广告策化
店前悬挂条幅(有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置)
条幅用语：
a北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺光棍节
b 爱心送红颜、(皇家新娘)有好礼
c “真情卡”五折发售、有情人浪漫百分
d 迎“光棍节”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心
宣传单：
1 铜板纸精印，要求精美(版样另复)
2 简易传单文字版(成本低，版样格式另复)
(各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用)
发放地点：所在(镇 市)及所属下级(镇 村)
发放数量：所辖区人口数量 1%
广播：
与出国留学网联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。
电视：
根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复(内容逐情修订)。
报纸：
选择当地有影响的报刊登(板样另复)。黑白、彩印或双色套印均可 见报时间 3 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。
建议：作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告
阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务 即：扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。
二，企业内部活动行为
设立“爱心送红颜”，写真套系
价位根据当地消费实力情况：定为 200 - 400 元之间
参考套系： 16 寸 放大一张
12 寸 晶亮小水晶一张
10 寸精美影集一本
所选 12 张相片(含大片)底片免费奉送拍摄
提供：
时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套
印制“真情互动卡”(版样见文件)
拟在光棍节前发售、顾客持卡拍摄
“真情卡”发售办法：
顾客进店购买
派出业务人员与零售店面联系(如书报亭、高档的小零售店面)以提取佣金方式合作发售。
派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。
建议： 重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的.单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于光棍节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功)
发售要点 ：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。
内部人员管理
召开全体员工参加临战动员会议
目的：端正服务态度，提高服务质量，鼓舞士气、严肃纪律
组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。如：接待用语、谈单思路，形成文字交流学习主，以提高员工综合素质。
活动中的利润产生
本次活动以价格 400 元为例、商品标定价格为 400 元，打 5 折，发售 200 元，如去除代销佣金 5% 10 元，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象;但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利。
获利点：
a 、顾客进店后改变拍摄计划。
儿童影楼活动策划方案：六一儿童节特别献礼活动说明：五一刚过，转眼间又迎来了一年一度的“六· 一国际儿童节”在这样欢乐的日子里，XX儿童摄影将送上儿童节快乐的活动及拍照特惠，送给XX儿童摄影的宝宝们一份节日大礼。
一、活动主题：
“首届《金宝贝》儿童节”
二、活动目的：
“六一”是国际儿童节，为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本公司在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以及我们的知名度。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童摄影的销售。
三、活动时间：
5月31日----年6月2日
四、活动地点：
XX儿童摄影/XX超市XX幼儿园
五、活动对象：
在幼儿园的所有小朋友
六、举办单位：
XX超市
XX专业儿童摄影机构
XX幼儿园
七、拍摄须知：
本能活动的主要对象是7岁以下的`孩子，所以我们宣传主要是对准他们的父母而不是小孩，因而，影楼门市销售人员必须认清思路;本活动由市场部和客户部去完成;可以通过幼儿园的参与的及广大家长的宣传，使活动产生广泛的影响，提高幼儿园的知名度、美誉度，为随后的招生工作产生良好的效应。报名费38元(可以派2套衣服，5张照片 一张16寸放大)。
八、活动程序及操作内容：
1、①、参加要求：为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下(画下)你所认识或所看到的美丽凤城。凡年龄在7周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到XX超市服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及“凤城杯” 绿色家园作品送至XX专业儿童摄影服务部即可获赠精美礼品一份，入选作品将在6月2日在维纳斯前广场展示并由专家评出20名获胜者。(20幅“凤城杯绿色家园绘画作品)。
②、奖项内容：
分年龄段：1——3岁宝宝组
一等奖1名现金200元 价值600元的奖品一份
细节说明：
1、服装免费提供有邀请函的，免费服装有限，可另行租借。免费化妆。
2、报名参加者收取相应费用，提供部分免费服装，也可以租借其它服装及化妆包。
3、舞会当中有专门摄影人员，与会者可以要求特殊拍照。会后可以自行选择影片及后期制作等。
六、活动宣传
1、店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。
2、宣传单，dm单派送到位。
3、报纸：选择当地有影响的报刊登，黑白、彩印或双色套印均可。
4、广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。
5、电视：制作浪漫舞会广告。
七、费用预算
1 奖品费用(价值)：￥13089(￥15588) 2 推广费用：￥40000
3 联络费用：￥4000
4 其他：￥
合计：￥59089(￥61588)
八、效果预测
1.0 经营综合概述
通过科学的预测和完善的市场营销策划，在××和××地区推广“宝宝出生纪念册”这一具有文化价值的新产品。
2.0 情况分析
2.1 市场总结
2.1.1 市场人口统计
人口统计：
我们的目标市场主要在××和××两个地区。这两个地区约有三百万人口。我们的客源集中在：
(1)即将有小宝宝的家庭，约5万人
(2)刚有小宝宝的家庭，约5万人
(3)以上人群的亲友，约20万人
以上共30万人，约占总人口的10%。这些目标市场人群，出生于80年代，年龄在25至32之间，文化水平在平均高中以上，经济收入比较好，购买能力较强，对于一个38元的精美纪念册来说，他们完全消费得起。
市场地理：
这些人群主要分布在城市的新住宅区。
市场心理：
这些人群相对文化素质较高，感性化消费倾向较大，很多有纪念价值的东西是他们所追求的。宝宝出生纪念册符合他们的消费心理。
市场行为：
刺激他们购买的因素有：(1)医务人员的介绍;(2)婴儿服务商的介绍;(3)在购买婴儿用品或孕妇书籍时看到;(4)亲友的介绍以及(5)销售人员的推销。
刺激其购买的要着重于从回味以及珍藏价值上出发。
2.1.2 市场需求
每年，大量的婴儿出世。随着社会的发展的计划生育的进一步落实，小宝宝已经成为家人以及亲戚朋友的掌上明珠。年轻的爸爸妈妈们以及他们的亲友们为小宝宝购置用品，购买玩具。同时，也希望为小宝宝的婴儿时期留下些纪念，让日后回味。婴儿胎毛笔和手脚印以及婴儿照的流行就是一个例子。但是，这些产品或服务都不系统。宝宝出生纪念册把他们集中在一起，并且增加了更多的有意义的东西，比如出生数据、亲人祝福、成长脚印等等，更大的满足了市场的要求。
同时，很多年轻人去看看亲友刚刚出生的孩子，不知道送什么礼物好，于是，一本又大方又有意义的宝宝出生纪念册解决了这个问题。
2.1.3 市场趋势
文化消费是人民生活水平提高后的消费趋势。宝宝出生纪念册属于这个范畴。而随文化水平的提高，这种趋势更加强烈。
同时，目前本地区正处于一个生育的高峰期，所以在五年内，市场的需求将不断增加。而对产品的要求将会越来越精美，越来越新颖。目前我们的产品作为市场的一个空白的补充，并不能谈得上精美，但是，随着产品换代，这个问题将会解决。
2.1.4 市场增长
我们预测，宝宝出生纪念册的市场增长率将保持在8%左右。在这个增长的过程中，我们认为，将在我们销售后的五个月内出现同类产品。
我们将通过致力于巩固零售商的手段保住市场份额。同时，通过多种销售渠道扩展客源，以诚信为本，严抓业务人员素质，坚持XX营销文化，让自己的市场增长额超过平均市场增长额。如果市场出现萎缩或者市场失控，我们将抛弃这个产品，降低市场风险。转向其他产品。
2.2 SWOT分析
2.2.1 优势
(1)我们走在市场的前面，在市场还没有任何竞争者的情况下抢先进入市场。
(2)我们坚持用先进的营销理念来经营。感激和服务将带领我们获得更多的客户。
(3)我们坚持科学和规范的内部管理，即使我们的企业在最小的情况下。
2.2.2 劣势
(1)资金小，实力小。
(2)我自己没有办法全职管理。
(3)没有现成的客户。
(4)没有任何销售经验。
2.2.3 机会
市场空白是我们最大的机会。在目前还没有任何代替产品的情况下市场有需求，我们机会最大，成功的几率也最大。
2.2.4 威胁
(1)利益的驱动使更多的商家(特别是有实力的商家)加入这个行列。
(2)由于市场经验不足而造成产品的滞销。
(3)由于工商手续问题受到政府的干涉。
2.3 竞争
目前，××地区还没有同样的产品存在。没有直接竞争。间接的竞争来自婴儿服务商、照相服务商，但是，这些间接竞争者可以转为合作伙伴。潜在的竞争将会出现，主要包括直接进货的同行，以及向其他厂家进货或直接生产的同行。对于前者，我们通过取得××地区总代理资格消除，对于后者，我们必须采取快速占领市场的策略。
2.4 提供的产品
我们提供的产品是宝宝出生纪念册，它鲜明富有个性地记载了小宝宝成长的每一步，具有独特弥久的珍藏纪念价值。
我们的产品的目标市场为(1)婴幼用品商店、书店、婴儿服务商;以及(2)即将和刚刚有了宝宝的家庭以及他们的亲友。
我们对终端用户提供的产品的价格为零售价38元/册。对零售商提供的批发价格是××元/册，我们要求×本以上才给予批发价。
2.5 成功关键
该项目成功的关键在于能否打入各种零售商市场。这取决于我们宣传的力度以及业务员的水平。产品受市场接受的程度取决于产品的生命力，我们完全有理由相信我们的产品是市场所需的。因而，如何进入市场是我们必须面临的最大问题。
2.6 关键事项
包括如何进入市场、如何让消费者接受。
3.0 市场战略
3.1 任务
建立一个良好的销售关系，让XX营销，让你我更多微笑的口号贯彻到日常的营销中去。将宝宝出生纪念册这个新产品引入XX地区，让更多的年轻父母拥有更多的幸福和回味。
3.2 营销目标
略
3.4 目标市场
宝宝出生纪念册的市场可以细分成以下几个部分：(1)年轻的准父母;(2)宝宝刚刚出生的父母;(3)前两点的亲友;(4)医院;(5)婴幼用品店;(6)书店;(7)婴幼服务商。
在这几个细分市场中，我们必须致力于主攻(5)、(6)、(7)三个市场，因为这些零售终端将为我们带来量大以及源源不断的收益。(4)是一个潜力巨大的市场，但需要关系以及特殊的手段进入，市场进入成本过高。(1)、(2)、(3)这三个细分市场可以作为主市场的补充，采用直销的方法，但价格一定不能与零售客户冲突。
3.5 定位
为让家庭有更具价值的珍藏纪念品，以及零售商有更配套的产品更丰厚的利润收入，宝宝出生纪念册记载小宝宝成长的`每一步，与其他普通纪念用品以及单一的婴儿纪念品不同，它更具有珍藏价值，更具有市场魅力。
3.6 战略金字塔
取得本地区市场份额第一位
(1)宣传 (2)客户 (3)最终用户
×××报分类广告 婴孕用品店 亲友
网络宣传 书店 现场推销
手机短信 婴儿服务商 网络送货
3.7 营销组合
XX营销采取多种营销组合，开展“宝宝出生纪念册”项目的进行。以下为营销组合的概述：
(1) 将市场部员工的职能分为：市场推销人员和市场推广人员。
(2) 市场推销人员主要采用直销的办法，包括网络订货、手机订货、亲友介绍、直接推销等等。即是将产品直接销售给最终用户。
(3) 市场推广人员主要采取铺货的方式，向婴孕用品店、医院、书店、婴儿服务商批发货物。
(4) 公司对零售产品的统一定价为XX元/册，每销售1本，员工提成×元;批发产品统一价格为××元，每批发一本，员工提成×元。
(5) 公司严格控制客户资料，严禁重复推广。
(6) 公司在××报、××社区等媒体上做广告。
(7) 公司招收兼职推销员，不发工资，兼职推销员每推销一本，提成×元，产品滞销，公司回收。兼职推销员只能零售，并严格按照统一价零售。
(8) 公司严格做好客户服务工作。凡是质量问题，给予退款或换货;凡是产品滞销，给予完好产品全额退款，破损产品，折价退款。
(9)XX营销的所有员工，包括兼职员工，严格按照“盛士营销，让你我更多微笑”的理念以及“感激与服务”的宗旨展开工作。
3.8 营销调研
进行项目之前，我们必须进行以下调研：
(1)对婴孕用品店的调研，了解市场的销售渠道情况。
(2)对终端用户进行调研，了解市场的真实情况。
4.0 财务预算及预测
4.1 盈亏平衡分析
我们预计销售每册宝宝出生纪念册的收入为××元，这包括批发和零售。而为销售每册产品，我们每月付出了×××元的固定成本，以及××元的可变成本，营销费用等等，那么，我们每月至少要销售×××册纪念册，即×××元的营业额，我们才能够达到收支平衡。
4.2 销售预测
宝宝出生纪念手册将在年月后呈现稳步增长的销售趋势。年月作为市场进入的初期，销售量不大，年月为春节期间，销售额上升，月后由于客户基本稳定，宣传逐步到位，销售量将稳步上升。年下半年可能市场上或出现同类产品或代替品，将对销售有所冲击。
具体的销售策略如下(批发价××元/册，零售价XX元/册)：
(1)带宝宝出生纪念册样品到婴孕用品店联系，争取客户认同并订货。
(2)带宝宝出生纪念册样品到书店联系，争取订货。
(3)可能的话争取与医院联系，争取得到医院支持。
(4)带宝宝出生纪念册样品到婴儿服务商联系，争取订货。
(5)在特区晚报发布分类广告，打出批发零售送货上门，争取部分客户以及用户。
(6)在各种网络上发布广告，宣传以及争取用户订货。
(7)联系报社记者，出有关的新闻报道。
(8)开拓××市场。
(9)开拓××市场。
如果万一市场失灵，采取如下手段(代理价××元)：
(1)采用代销的方法，先铺货，销售后结算。
(2)招收销售员到医院门前直销，给销售员提成××元。
4.3 支出预测
预计年的总支出占总收益的75%，包括工资、租金、日常费用、办公费用、营销费用、广告宣传。其中，工资、广告宣传和营销费用将占比较重的部分。
5.0 控制
5.1 里程碑
我们的工作被控制在严谨的计划中。我们逐步推进我们的工作。在里程碑中，我们重点规划了开拓市场初期的工作。其中管理部和信息部作为市场部服务。市场部将根据需要调整期工作的先后顺序，并在管理部制定的计划下，参考信息部所提供的信息而进行。
5.2 营销组织
我们的组织分为三个部门，即
(1)管理部，负责公司制度的制定和监督实行、财务预算和管理、商品的预订和验收、日常公司的管理。
(2)市场部，负责市场的开拓和管理，包括客户发展和巩固，送货和接受预订，反馈市场信息。
(3)信息部，负责信息的采集和管理，包括市场调研、广告宣传、网站维护。
三个部门直接由总经理管理，向总经理负责。
5.3 应急计划
(1)公司内部失去关键人物，公司总经理将兼任该部门部门经理，对部门进行管理。
(2)公司严格要求统一管理客户资料，在失去业务员的时候步至于大规模的失去客户。
(3)市场出现问题，立即召开业务会议，探讨对策，或启动第二套营销方案。
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