浅谈服装企业生存之道

浅谈服装企业生存之道（精选8篇）

浅谈服装企业生存之道 篇1

一.品牌

品牌价值,品牌溢价,品牌附加值等用来衡量品牌效应的标准已无须多言,然而光有品牌是不够的,俗话说: “创业难,守业更难”!品牌的维护显得更加重要,媒体的广告宣传作用,明星代言人和企业领袖的气质等对品牌影响很大,企业规划,营销策略,打假等举措也非常重要,然而对于现代企业,品牌的树立少不了企业的社会责任感!

企业家是和平年代的英雄,为社会带来了大量的就业和税收等,他们中很多人的创业经历都很值得我们去歌颂和学习.但是富起来的你们,也要记得古训:达则兼济天下，穷则独善其身。胸怀天下，才能做天下的生意!

正如阿里巴巴总裁马云先生,以天下为己任,提出“在未来3年内，将阿里巴巴与雅虎中国将打造成为营收过100亿元的企业，为社会创造100万个就业机会。”如此宏图大业,着实让人钦佩!相信所有的有识之士都会一如既往地支持马云,支持阿里巴巴!

记得前几年,某服装品牌,似乎是为了树立品牌重品质的形象,而销毁了一大批服装产品.我不知道它所谓的质量不合格是不是致命性的,如某项化学成分检测超标,面料疵点严重等,如果只是些尺寸问题,工艺错误等,而销毁这么一大批服装产品的做秀行为,确实要令很多人唏嘘不已.如果避开企业的做秀行为不谈,很多人都能想出不少解决的办法:如赠送给员工,捐赠给某些服装院校,捐赠给贫困地区……其实真的可以做很多更有意义的事, 销毁真的好像是一个下下策,同时也可以利用媒体做宣传,或许能收到一举多得的效果.最关键是企业的社会责任感展现出来了,顾客的忠诚度或许会更高.“胸怀天下，才能做天下的生意!”--------我始终相信这句话的魅力!

二 技术

案例:雅戈尔以引进高新技术和设备提升服装业核心竞争力为重要手段，走“高起点、高科技、高投入、高效益”的四高技术改造之路，在产品研发、设计、生产、工艺等技术装备领域始终保持国际先进水平。公司每年用于设备更新和引进的资金便达5000万元以上，先后从德国、瑞典、法国、美国、意大利等国引进全

自动衬衫、西服吊挂流水线、后整理设备、自动裁床等专业设备、使雅戈尔的生产装备达到了世界最先进的水平。

感悟:

现代企业技术具体体现为优良先进的设备和与计算机网络相结合的网络反应系统.企业只有配备优良的设备,才能提高生产效率,进一步降低生产成本,也才能在同行业中具备绝对的竞争力.三 服务

案例:

美国戴尔电脑公司经过20多年的努力从1000美元起家发展为年营业额达410多亿美元的全球性大企业。戴尔电脑公司创始人迈克尔在如此简短的时间里就取得了巨大的成功,直使戴尔公司的经营模式成为了很多企业追求的对象。提高服务质量是戴尔的一个重要一法宝。戴尔不仅拥有一个严格的质量保证体系，而且还建立了一个强大的售后服务网络。戴尔的工作人员不仅通过网站和电话为顾客提供全面的技术咨询和维修指导服务，而且在售出产品后会主动向客户打电话，征求意见。

感悟:

现代企业要增强服务意识,良好的服务,才能吸引更多的顾客.四 关系

“在中国做生意的精髓，第一是关系，第二是关系，第三还是关

系。”

--------张瑞敏在（哈佛论坛）上如是说

那么对企业来说具体要处理好哪些关系呢?

首先企业要处理好的关系是与顾客的关系,企业要以市场为导向,要懂得倾听顾客,设计和制作出顾客需要的产品;

其次企业要处理好与供应商,政府、股民、员工及客户的关系.五 文化

企业文化好象空气一样存在于企业之中，作为一种氛围，企业文化看似无形，却渗透到企业生产、经营和管理的每一个细节当中，它不是管理方法，而是形成管理方法的理念；不是行为活动，而是产生行为活动的原因；不是人际关系，而是人际关系反映的处世哲学；不是工作状态，而是这种状态所蕴涵的对工作的感情；不是服务态度，而是服务态度中体现的精神境界。

总之，企业文化虽然流溢于一切企业活动之外，却又渗透于企业一切活动之中，员工的一切行为都可以在这里找到标准和方向，因而其最大作用不是拿来炫耀给外人看的，而是拿来自己用的，重点是关注其内容的指导性及其在管理上所起的作用。

六 人才

案例:

前年过年时看过一部很热播的电视剧<<乔家大院>>,诉说的是清

末晋商乔致庸的坎坷的一生，奋斗的一生。从中学到不少商道:如诚信为本: 达则兼济天下，穷则独善其身。胸怀天下，才能做天下的生意;商道即人道。做生意，不但要自己赚钱，也必须要让别人也赚钱。不要将竞争对手往死里赶——因为将会出现更大的竞争对手，也会让自己以后没有余地等等.但此剧给我最大的感触是: 人才多少与事业大小是成正比的!乔致庸一生的事业中，甘心为他效劳的、愿意尽力帮助他的人非常多，以致于让当时的清政府都为之惊讶。没有这些人就不会有乔致庸的终生成就。

1、内部人才。无可臵疑的是，在乔致庸刚接手风雨飘摇的乔家时，所拜的第一大将孙茂才是乔家能渡过大劫的一大功臣。从乔致庸亲自为当时卖花生的穷秀才孙茂才穿鞋时，注定乔致庸宽广胸襟和唯贤是举能为他日后庞大的事业中聚集一大批人才，所以后来涌现出的马荀、高瑞、潘为严……甚至与乔家有家仇的石信铁，都甘心为乔致庸效力。乔致庸不但善于发现人才，更善于量才而用，发挥人才的长处，成就下属也成就了自己辉煌的一生。

2、外部人才。乔致庸的宽广胸襟、义薄云天和大智若愚化能解掉昔日敌人的仇怨.乔的坚强、才华、为国为民之心同样为他赢得了各方面人士的帮助：上有朝庭重臣，中有商业合伙人，下有

土匪头等等，这些虽不是乔家之人，却帮助乔致庸渡过一场又一场的劫难。

3、乔家大院.乔家的大房子永远是乔的最后港湾，作为祖宗家业，它带给乔的是一份心理上的踏实与慰藉。乔家院子在乔的心目中，是无法用银子来衡量的。乔的夫人，陆家小姐，带给夫君乔致庸是真正的爱。为了让夫君去实现自己的理想，自己却承担着一次又一次的担心害怕，一次又一次漫长的相思与等待，一次又一次眺望夫君回家的路，毫无怨言的付出，以一个女人的坚强成就乔的事业;永远把女儿当做心肝宝贝的乔致庸的岳父,也成了风险投资的代名词,大度精明的陆东家,不但不是 “山西第一抠”,而是一个有远大报负而且喜欢成人之美的 “山西第一义”;作为老板，身边也永远需要曹管家、长栓等这样一批虽无大才华，却忠心耿耿的人。

正是这么一批甘心为他效劳的、愿意尽力帮助他的人,成就了一代晋商的传奇!

感悟:

古语有:千军易得,一将难求.人才的重要性在当今社会也是举足轻重的.正如有人曾经问过比尔.盖兹:”假如你离开微软,你还能再造一个同样的微软吗?”

“能”,比尔.盖兹毫不犹豫地接着说道:”只要让我带走一百个人!”

假如你的人生中也能出现这么一百个人才围着你转,或许你也能够成就一番霸业,不过前提是:你要懂得挖掘,管理和善用这一百个人的艺术.还想多提一点的就是,很多企业往往只关注现有的有经验的人才,而不注重培养和挖掘潜在人才的做法是很不可取的,这样不仅造成了应届毕业生工作难找,跳槽率高等令人头痛的问题,而且很不利于人才的成长,试想这样形成的恶性循环,最终的苦果留给了谁? 那种顾虑重重,担心培训只是为他人做嫁衣裳的认识是严重滞后的,一来感恩的心是很多传统的中国人与生俱有的,二来留住人才的关键不是待遇与福利,而是企业文化,那种能够成就企业,成就自我,实现梦想,体现自身价值的企业文化.总结:

当今社会,象征资金,决策和梦想的老板仍然起着非常重要的作用,但很多人都明白,一个人无法撑起一片天空,所有的蓝图都要靠人才去实现,要靠先进的技术,优良的品质,完善的服务,良好的品牌口碑,妥善地处理各方的关系以及一流的企业文化.二十一世纪是知识和技术竞争的时代,然而归根结底是人才的竞争!因此,假如非要给企业的生存之道给个最简短恰切的答案,那么答案是:人才!

浅谈服装企业生存之道 篇2

关键词：经济危机,裁员,成本,超前管理

经济危机席卷全球, 对国内外众多企业都产生了很大的影响与挑战, 各行各业企业该如何在这种巨大的风暴中存活下来, 成为企业管理者迫切需要解决的问题, 有些是能够适用于各行各业的通用法则, 即企业的生存之道。

一、经济危机给企业带来的挑战

1. 公司效益减少, 被迫裁员

受经济危机的影响, 公司的效益减少, 被迫缩减经营规模, 造成人员需求过剩。为此公司采取的方法先是冻结招聘, 进而演变到裁员, 这为企业的人力资源管理带来新的难题。员工招聘进企业的时候比较容易, 但是解聘的时候就显得手续繁杂, 而且在《劳动合同法》实施以后, 公司裁员所付出的代价显得更为巨大。

2. 削减管理费用

公司收入减少, 各部门的经费相应减少。公司日常经营管理的主要费用包括生产费用、研发费用、营业费用和管理费用。在公司业绩不好时, 研发费用和营业费用不但不紧缩, 甚至还要大量投入经费开发新产品和增加营业费用促进产品销售。所以, 企业在各项费用中只能削减管理费用, 特别是培训费用更是削减公司管理费用的首要目标。管理费用的减少将会让企业的管理工作更加难以开展。

3. 员工工作情绪低落, 归属感不强

在经济危机背景下, 许多企业被迫采取裁员的方式, 解决人员过剩问题和达到削减管理费用的目的。裁员最直观的效果就是会导致员工对企业的归属感降低, 此外, 由于受到整个大环境的影响, 裁员经常成为人们日常讨论的话题, 即使本企业没有裁员计划, 但公司的员工由于受到外界的影响, 心理都会产生一种不安全感, 从而导致工作情绪不稳定, 降低对企业的归属感。为此, 如何解决因经济危机带来的公司人员过剩和员工对企业的归属感下降等问题, 成为企业亟待解决的问题之一。

二、经济危机下企业的生存之道

1. 不到万不得已, 决不裁员

面对经济危机, 全球工业巨头德国西门子公司, 在全球裁员将近1.7万人, 也对数百名员工的工资进行了削减;美国星巴克咖啡连锁店计划在2009年关闭美国600家连锁店, 1.2万名员工的岗位受到影响;同一时期的还有软件和服务器制造商Sun微系统公司将在全球内解雇1 500~2 500名员工, 而裁员计划将在所有级别的员工中进行。很明显地, 经济危机也引发了一场裁员风暴。各行各业的企业管理者为了能够顺利地渡过这个难关, 都在考虑做出裁员行为。

虽然裁员可以减少大量明显的支出, 包括工资、福利、保险和办公用品等, 也会在一定程度上使留下来的员工感到市场竞争压力, 激发员工的内在动力, 进一步优化人才结构, 使企业充满活力。但是不到万不得已, 企业绝不应进行裁员, 这是因为企业失去的将比得到的更多。首先, 在经济上就会遭受损失, 包括已经花费的招聘成本、培训成本以及裁员的补偿金。其次, 容易造成人们对企业形成不良印象, 削弱了企业在市场和社会长久以来建立的形象。如果经济好转, 就会造成再次招聘的困难。最后, 幸留下来的员工也会由于担心自己成为下一个被裁的对象而不能安心工作, 有一些有能力的员工甚至会开始寻找新的工作机会, 最后留下来的将会是能力差的员工。而这些情况的出现将会给企业带来致命的影响。

所以, 面对经济危机, 企业应该寻求其他方面的措施, 而不应把裁员摆在挽救企业的首要位置。在不得不进行裁员时, 该如何既保持企业的竞争力, 又使企业的损失降到最低, 这就是HR必须认真思考的问题了。

2. 降低成本, 提高企业的竞争力和经济效益

目前, 企业普遍资金缺乏, 效益下滑, 资产负债率过高, 而降低成本在帮助企业走出困境获得发展方面将大有可为。那该如何降低成本呢?

一是选择合适的供应商、分销商和经销商, 联合起来共同切切实实地降低整个供给系统、生产和流通过程中的费用, 使最终市场供应的产品的价格降低, 提高竞争力;二是由于不同的资源比例和不同的资源配置会产生不同的生产能力, 创造出不同的经济效益, 这就要求企业能够合理地配置资源, 建立最优的资源组合, 创造出超额的效益;三是保证合理的产品和服务质量, 避免由于质量问题造成的无形损失。比如说产品销售后的维修服务费用、商品过时、过季或者是供大于求造成的产品的积压损失;四是进行有效的成本管理。企业在生产经营活动中, 有组织、有系统地运用预测、决策、计划、控制、核算、分析、考核和检查等方法, 在影响和形成产品成本的各个经营环节, 对产品成本实施管理, 以达到降低成本, 提高经济效益的目的。

3. 企业管理者必须有超前管理意识

传统的管理者大都是喜欢做一个善后处理的能者, 追求短期利润。但是这将葬送多少不懈的努力和巨大的投资, 特别是面对全球经济疲软的时候, 这种管理模式将无法有效地挽救企业。管理者应该从利润的短期追逐中抬起头来, 为未来的市场作准备, 为获取明天的胜利作准备。

企业管理首先要做的就是把员工作为第一因素, 注重对员工的引导。将员工的视线和热情引向注重工作成果, 引向思考工作和如何取得成绩, 但这不是说不需要关注人际关系, 只要一团和气就行, 同时管理者要避免将自己的要求放在首要位置, 避免员工工作重心的偏移, 不利于企业发展。二是企业管理者必须在思想上有创新意识, 不断地改进工作, 有弹性地制定规章制度, 在企业战略和制度等方面时刻保持灵活以应对变化。此外, 企业管理者必须有对凡事事先计划的习惯, 对各个项目的问题进行系统的考虑, 对每个环节进行细细推敲, 在计划中准备好多个应急措施, 在意外发生时就可以根据轻重急缓分别对待, 避免企业陷入难以收拾的地步。有一则寓言非常形象地说明了应对意外的智慧。说的是沙漠里两个人遇到狮子, 一个人撒腿就跑, 另一个人系好鞋带再跑, 结果是先跑的那个人成了狮子的大餐, 因为他受鞋带之累, 最终比系好鞋带的人要跑得慢。

三、结语

虽然经济危机带给企业巨大的挑战, 不过只要企业能够勇敢迎战, 结合自身的实际情况采取有效措施、寻其生存之道, 就可以练就一身御寒本领, 那这个“寒冬”也就不那么冷、那么漫长了。

参考文献

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[11]刘宝卫.加强企业管理提升企业的核心竞争力[J].河北企业, 2008, (10) :9-10.

小微企业生存之道 篇3

小微企业如何找出自己的“明星产品”，实现最大收益？小微企业如何不断开发新客户并维护好老客户？小微企业如何利用现代营销工具，以最低的成本实现最大化的宣传效果？小微企业主如何运筹帷幄，省时省力地安排好企业的大小事务？小微企业如何吸引并留住人才，慧眼识别“过路客”？小微企业如何做到科学记账，省小钱挣大钱？小微企业从注册到经营如何利用政策的“一站式”服务，并借助法律为企业保驾护航？

《小微企业生存之道》一书将一次性解决所有创业、守业难题，手把手引导小微企业走上发展壮大之路。该书囊括产品、客户、营销、人才、财务、法律和企业主素质等7个领域的所有细节，为小微企业主从创业伊始可能遇到的一切困惑提供切实可行的解决方案，是一本少有的引领小微企业创业、守业的经典之作。该书的独特之处在于，将真实案例和宜信公司多年来调研并指导数百家小微企业发展的一手资料和切身经验结合了起来，通俗易懂，实操性强。想要创业、正在起步或已经拥有自己的小微企业的人，都该读一读这本带你入门、教你上手、帮助企业茁壮成长的《小微企业生存之道》。"

后GMP时代的兽药企业生存之道 篇4

北京万牧源农业科技有限公司 王宝辉

近年来，农业部陆续发布了各类公告、通知、政令，特别值得一提的是GMP验收评定标准的更新、从重处罚兽药违法行为的公告、标签说明书的规范、兽药产品电子追溯码（二维码）标识制度的倒计时„„,使行业洗牌渐行渐近。

那么在行业监管力度的进一步收紧、畜牧养殖体系的重大变革，行业洗牌势不可挡的背景下，兽药企业将如何充分挖掘自身潜力，探寻适合自身的升级转型之路，是众多中小兽药企业无法回避的课题。

就笔者多年与兽药企业的接触来看，只有在变革时期不断的调整企业营销战略；加强企业内部的日常管理，通过提升企业综合竞争力，才能在变革中得以存活，在浴火后得以重生。以下就企业内部的日常管理，笔者谈谈自己的看法：

首先，应将兽药GMP管理常态化，实现兽药日常生产的规范化。据了解，将兽药GMP与医药GMP完全分开来管理的国家目前只有澳大利亚与中国，所以说兽药GMP虽在国内实施已有十年之余，但因在国内强制推行之初，并没有太多的成功经验可以借鉴，因此当初在门槛的设置上就处于左右为难的境地，门槛太高，怕大家都达不到；门槛太低，怕收不到应有的效果，可以说我们也是在摸索中前进。由于大家对兽药GMP认识尚不够深入和全面，在首次通过GMP验收的企业中能够完全在GMP规范的要求下生产的企业，可以说少之又少。有相当数量的企业，GMP文件操作性不强，不能很好的指导实践；操作基本不看岗位SOP，全凭平时“经验”工作；记录书写随意性太大，不能够很好的溯源；这种情况对企业日后的监管埋下了深深的隐患。

经过十多年的运行，随着认识的深入、行业监管的加大、市场的规范，企业应结合自身实际逐步加强日常生产质量管理规范，使产品生产全过程在可控范围内顺利进行，实现企业生产管理制度的规范化。

第二，应有明确的产品定位，全力打造企业的明星产品。产品是一切竞争的基础与方向，随着国家对兽药批准文号管理办法的修订，未来产品的研发将会被企业逐步的重视，也将成为行业的大势。

由于我国兽药行业相对起步较晚，中小企业居多，创新研发能力薄弱，加之国家监管力度不够，形成了现在以模仿、复制或兽医组方为主的所谓“新药”推出机制。就目前而言，大多企业产品批文动辄就是几

十、上百，但真正拿的出手的拳头产品几乎没有，这对行业的发展来说是很不健康的。

随着人们对药物残留与食品安全的关注，企业应对产品结构做出相应的调整，制定出企业长远的发展目标，有计划、有针对性的逐步推出适合市场的精品。而不是一味的追求多而全，一味的纯模仿。这就需要企业决策者有一定的前瞻性，有一定魄力来改变现有的行业固有模式，正如笔者与一些企业老板聊天时，经常听到：“行业在规范，我们也能看到，也想规范，但一个怕规范后产品不被认可，二怕单方后我们的人生产不了”。确实是这样的，长期形成的这种不良竞争秩序，使企业在这种变革期处于两难境界。想让一个企业很快的改变并非易事，但对一个企业来说，要想长久的存活下去就必须经历行业的阵痛，要看到每次的挑战背后的商机，先行一步，就多一份被市场接受的机会，所谓的“认”与“不认”对所有的企业都是共有的，重要的是谁能先跨出第一步。

因此，笔者认为，企业首先按照中国兽药典、兽药国家其他标准及农业部的相关规定组织生产，逐步筛选出适合自己市场的产品，同时有意识的打造几个拳头产品并强化研发创新团队的建设，确立以优势产品立足畜牧业的发展思路，在此基础上进行研发、生产、推广。

第三，应履行企业的社会责任，确保产品质量。我们说，“产品质量是企业生存和发展的根本”，但近年来，个别企业为追逐利益的最大化，失去了商人应有的良知，忘记了企业应尽的社会责任，使“瘦肉精”、“速生鸡”、“兽药造假”等事件频发。

生产安全、有效、质量可控的兽药，打造企业自身的品牌不仅仅是企业自己的事情，也是确保畜牧养殖健康发展、是关乎动物生命的要事，更是确保我们人类餐桌安全的大事。

第四，应建立长效的留人、用人机制，组建企业的人才梯队。人才是第一生产力，是企业竞争力的核心。但遗憾的是，兽药行业人员更换频繁、流动快，成为业界的通病，难以建设自己企业的骨干团队。

笔者认为，兽药行业人员的频繁流动与行业不无关系，但与企业自身的用人、留人机制也密不可分的。兽药行业普遍规模较小，企业内部组织机构不健全，尤其是人力资源部门基本上没有或被日常其他杂物事务所烦，有心无力；企业没有对员工岗位晋升进行很好的规划甚至企业内部没有相应的晋升机制，员工发展空间受限；不注重企业文化建设，员工精神食粮供给不足，员工普遍缺乏归属感；对产品开发重视不够，生产管理不规范，很难与医药行业在引人方面形成竞争优势。

我们透过农业部通报的2015年第一期兽药监督抽查情况，不难感受到兽药行业的洗牌劲风已经刮来。因此说，兽药GMP验收的通过只是企业跨入行业的基本条件，如何在行业内健康的持续发展才是企业思考的关键。

作者简介：

 王宝辉

浅谈服装企业生存之道 篇5

如何实行有效的市场策略，让出口转内销的企业快速启动国内市场，通过市场的造血机能为企业积累一定的品牌建设资金，从而让品牌的发展进入良性循环?

网络品牌：“零”成本品牌建设模式

MR.ing是目前在淘宝网热卖的一个网络品牌，该品牌没有采用任何传统的品牌营销和品牌传播，而从品牌建设达派销售渠道的建立都是基于电子商务平台淘宝网。

MR.ing由淘宝知名网店“羊皮堂鞋神”打造，底，金融危机对中国鞋类产品的出口的开始产生较大的影响，出口市场大量萎缩。以销售“出口原单”、“出口尾单”产品起家的“羊皮堂鞋神”开始了自主品牌的建设，凭借着“羊皮堂鞋神”良好的信用度和顾客满意度，“羊皮堂鞋神”开始寻求OEM工厂，开始通过其淘宝网店“羊皮堂鞋神”推广销售其自创品牌MR.ing。目前MR.ing取得了良好的市场业绩，众多淘宝网店希望获得MR.ing其网络销售代理资格。

MR.ing是一个基于网络打造的，以网络购物受众为核心消费群的网络品牌。相对与传统品牌而言，它不需要高昂的大众广告宣传费用，也不需要庞大的线下销售终端，和传统品牌唯一的重合点就是产品力是基本根基。

由于MR.ing的品牌力和渠道力建设完全基于网络，因此减少了大量的资金投入和期间的物流费用，因此可以把更多的利润空间直接返还给消费者，从而让产品的性价比更高，比如同样材质，同样款式的产品在线下品牌专卖店要卖到600多，但是在MR.ing只要200元左右，这是货真价实，超级实惠。

除了价格实惠之外，消费者反馈直接，决策链短也是期间的一个重要优势，消费者可以通过网络直接对产品的款式、造型等提出建议，而MR.ing可以快速做出调整，因此MR.ing能够为消费者提供时尚，潮流的产品。可以说在MR.ing，时尚也可以很实惠。

该模式给我们的启示就是：品牌未必是广为人知的名牌，建立品牌也未必需要大规模的广告支持。网络品牌的建立更多的是基于网络平台为消费者提供产品力可靠、性价比高的产品，从而建立一种消费者与品牌之间的信任关系，这也就是品牌建设的终极目的。

网店联盟：“零”成本销售渠道建设

网络品牌开启了品牌建设的零成本时代，同样，网络联盟商业模式的提出，让品牌销售渠道的见识进入了零成本时代，

“网店联盟”就是由晋江旺财通商贸易有限公司发起的，由晋江旺财通商贸易有限公司统一铺货的淘宝买家联盟，所有联盟商家按照联盟统一价销售其代理的产品。该模式的最大特点就是基于网络平台，实现了产品铺货渠道的快速拓展，快速启动市场。

晋江旺财通商贸易有限公司的营销总监戚俊杰是易趣的最早的一批用户，也是淘宝网早期用户之一，从卖“出口尾单”开始，已经对淘宝网了如指掌。20，面对来势汹汹的金融风暴，他开始走访晋江中小企业，开始向他们推介自己提出的“网店联盟”，一开始就有众多商家表示出强烈的合作意向。

，戚俊杰在与其伙伴对“网店联盟”的商业模式进行了全面完善，目前已经成立晋江旺财通商贸易有限公司，形成了以旺财通商扶持的最佳网店“星期天卖场”为核心的网店联盟，专门代理晋江鞋服箱包类中小企业的品牌网络销售。

目前晋江旺财通商贸易有限公司已经和宝达高端硫化鞋、达派箱包、 足下登、斯波迪卡、 零号男时尚休闲男装(MR.zero)等品牌签订了网络销售代理，旗下的联盟商家有几百家，每天可以实现10万左右的销售业绩，而且目前网络联盟商家的数量还在与日俱增。

由于不需要大量的大众广告的支持和线下终端的建设费用，晋江旺财通商贸易有限公司可以为消费者提供更为实惠的产品，广告费省下来了，直接让消费者获利;渠道建设费用省下来了，还是让消费者直接获利;物流费用省下来了，还是让消费者直接获利。因此可以说晋江旺财通商贸易有限公司的模式就是网络直销的模式，直接压缩中间环节，让消费者卖到性价比最为理想的产品。

基于“网店联盟”的模式，任何品牌都可以加入晋江旺财通商贸易有限公司的“网店联盟”，只要你的产品质量可靠，晋江旺财通商贸易有限公司将为你量身打造强大的网络销售渠道和传播通路，快速启动网络销售和网络品牌形象的建设。

基于“网店联盟”的模式，任何人都可以“零成本”开始网络创业，任何具备开网店意向的群体都可以加盟晋江旺财通商贸易有限公司的“网店联盟”，只要有销售马上有盈利。联盟商家只需将晋江旺财通商贸易有限公司提供的商品数据包上架(不含任何本店的链接及水印)，发货、售后服务等工作全部由晋江旺财通商贸易有限公司完成。

综上所述，不管是MR.ing还是宝达、或是晋江旺财通商贸易有限公司及其代理的宝达高端硫化鞋、达派箱包、 足下登、斯波迪卡、 零号男时尚休闲男装(MR.zero)等，其共同特点就是“零成本”启动市场，通过市场的造血功能完成品牌建设的资本原始积累。因此该模式可以说是中小企业过冬可以借鉴的一个模式。网络品牌：金融危机下的企业生存之道。

在网络时代，品牌力和渠道力可以基于网络“零”成本启动，所以对于产品来说，产品力是核心，好的产品是网络品牌市场力的核心支撑，也是获取消费者满意度的核心。

生存之道作文 篇6

草原上的王者是谁?在渺无人烟的草原上，狼群就是真正的王者。即使是百兽之王老虎，看见了狼群也只有退避三舍。因为狼的勇敢加上群体的优势，使它们纵横草原，无人能挡。

“一只狼可以捕获一只羊，一百只狼却可以屠杀一万只羊。”“双拳难敌四手，恶虎敌不过群狼。”

狼喜欢捕杀弱小的动物，即使再小也会跟同伴分享，这是与人们小气的一种对比。弱肉强食是动物界中普遍存在的，但是狼却创造了先例，一起去围攻老虎。一只老虎有时候会被狼追得到处乱跑，这不仅是动物，人也从未见过，但是狼作到了。可是食物怎么分?对于老虎来说可能会自己吃掉，或者拿回去分给家人。但是对于狼来说，只要捕获到食物，便会与其余的狼共同分享，这是狼的本性。

雄行天下，强者心态

狼一般是一起作战，利用集体的力量，将对方置于死地，有时面对十分强大的马群，宁可派出老弱病残的与之同归于尽，狼群也心甘情愿。

对于群狼对群狗的战争，双方水平相等，狼群的头狼也会机智的指挥狼群作战，狼群战胜群狗的事每年都有二十多起。

每次狼的食物紧缺时，头狼会派每只狼去寻找猎物，最后把猎物聚集到一起，供大家分享，这是狼的本性。

分享，是一种成功的境界，是一种智慧的升华，是与人方便自己方便的领悟。分享是一种美德，分享是人类所没有的，把自己的东西分给别人收获到的不止是温饱，的收获是快乐。

浅谈服装企业生存之道 篇7

创新使企业在危机中获得生存和发展

金融危机让人们更加充分认识到自主创新的重要性,以创新应对危机已成为共识。国家出台10大产业调整和振兴规划,无不体现出对自主创新的重视与鼓励。国家不断加大对自主创新的投入,2009年中央财政投入1 461亿元,同比增长25.6%,大力推进科技创新。同时安排200亿元专项资金支持企业加快技术改造,建设创新型企业。在汽车产业调整和振兴规划中将在今后3年安排100亿元专项资金,重点支持企业技术创新、技术改造和新能源汽车及零部件发展等。

创新,不仅可以创造财富,更能增强竞争力。在这次危机中许多没有创新和核心竞争力的外向型企业不堪承受压力,走上停产、破产之路,而具有创新和核心竞争力的企业却能在激烈的竞争中获得更好的发展机会。如在广交会上,一家陶瓷企业因为开发出价廉物美的人造石产品,获得了宝贵的订单。在深圳,一家生产特种计算机的企业,2009年1季度销量同比增长10%。在武汉,一家高科技公司,研制出的世界顶级防伪标志,预计可赢得50亿元的市场。在复杂多变的环境中,能够顶住危机中的压力,不断创新,哪怕是一点小小的改进,也能争得一线生机,这就是金融危机下的生存之道。

无论多么激烈的竞争,都抵挡不住创新的产品与有竞争力的产品,现在外部需求减少,市场萎缩,但是人们对新产品的需求却像大海一样不会枯竭。

在世界创新竞争中需要加快提高创新能力

在世界创新竞争中,审视一下我国的现状,会感到压力更大,需要付出加倍的努力。据统计,中国的科学家工程师数量,只有美国的1/5,而真正的高层次科技创新型人才,全国仅有1万人左右。在61个国家和地区的“科技人才资源竞争力”排名中,中国位居第35位。在合格的工程师这一项中,则名列倒数第4,落后至第57位。创新能力、创新贡献率等指标,更是远远落后于发达国家。

我国经济增长的科技进步贡献率是39%,而一般创新型国家和发达国家在70%以上。我国拥有自主知识产权的核心技术企业,只有企业总数的万分之三。企业对外的依存度高达50%,美国、日本企业对外的依存度是5%左右。我国科技成果的转化率平均是20%,实现产业化的不足5%。专利技术交易率也只有5%。在新技术到来的时候,大家是平等的,但能不能把握住潮流带来的机会,需要努力去把握。我国工业在创新能力上的不足,需要的是加倍的努力。国家也在不断重视、鼓励、支持企业创新,加大对创新的投入,营造创新的环境。在新一轮的国际创新竞争中,我们希望能够使我们的创新能力得到进一步的提高。以创新的能力、创新的技术跟上时代前进的步伐。

农机行业要随着农业结构调整加快创新步伐

2009年4月22日,国务院召开常务会议指出,国际金融危机持续蔓延,对我国农业和农村经济的负面影响逐步显现。国际市场主要农产品需求萎缩、价格回落,部分农产品出口受阻,加上国际金融危机造成国内经济增速放缓,内需减弱,使农产品价格下行压力加大,农业生产效益下滑,保持农业稳定发展和农民增收困难加大。会议决定重点采取8项措施,保护农民生产积极性,稳定农业发展,促进农民增收。

农业生产与农民的增收情况直接影响着对农业机械的需求和发展,国家宏观调控着重强调要“扩内需、调结构、抓改革、重民生”。农业的结构调整在不断深入,为农业生产提供装备的农机生产企业,也要适应农业结构调整的需求,进行产品的调整。需要研究国家产业调整的政策导向,深入市场了解用户需求,针对农业结构调整而产生的对农业装备需要的新变化,调整自身的产品结构,快速推出适应的升级换代产品和新产品,对于农业产业结构调整急需要的新作业机械,加快研制开发,尽快商品化,满足农民对新作业机械的需求。

10大产业调整和振兴规划中的装备制造业调整和振兴规划,提出加快振兴装备制造业,必须依托国家重点建设工程,大规模开展重大技术装备自主化工作,通过加大技术改造投入,增强企业自主创新能力,大幅度提高基础配套件和基础工艺水平,加快企业兼并重组和产品更新换代,促进产业结构优化升级,全面提升产业竞争力。农业装备也在其中,依托第7个领域(农村农业)。规划提出以国家新增500亿kg粮食工程为依托,大力发展大功率拖拉机及配套农机具、节约环保型中型拖拉机、耕作机械、通用型谷物联合收割机、新型半喂入联合收割机、高效玉米联合收获机、自走式采棉机、免耕播种机和节水型排灌设备等,为了适应新农村和农村现代化的需要,重点发展农产品精深加工成套设备、灌溉排涝设备、沼气废料处理设备和农村安全饮水净化设备等。

国家实施农机购置补贴,从政策上促进我国农业机械化的飞速发展,引导农民使用先进适用和关键、急需的农业机械,提高农业生产效率,促进农民增收,保证国家粮食安全。2009年农机购置补贴中央投入130亿元,比2008年增加90亿元。全国总体上继续执行30%的补贴比例,单机补贴额最高不超过5万元。对于血防疫区继续执行“以机代牛”50%的补贴政策,对汶川地震重灾区县补贴比例提高到50%。而对于73.5 k W(100 hp)以上大型拖拉机、高性能青饲料收获机、大型免耕播种机、挤奶机械补贴限额提高到12万元。国家农机购置补贴政策的实施,也引发了农机市场需求结构的变化,大型拖拉机、收获机械、大型高效复合式作业机具等价格相对高昂的农业机械,需求大幅增长;市场主销的大中小型拖拉机功率不断向上延伸,市场需求的收获机械喂入量不断提高,产品配置也向高端化发展;经济作物、根茎作物收获机械需求急切;满足各种农艺要求的配套农机具需求成倍增长;粮食深加工机械需求强劲;节能、环保、新型农机产品倍受欢迎。

2009年1季度,在金融危机的大背景下,我国农机市场在国家强农惠农政策影响下,在农机购置补贴的强力拉动下,农机市场异常火暴,全国规模以上农机生产企业1季度实现农机产值约480亿元,同比增长近21%。中国一拖1季度农机销售收入同比增长91%;福田雷沃重工1季度实现销售收入43亿元,同比增长47.6%;山东时风1季度实现销售收入43亿元,同比增长18%;江苏省常州市的常发、常柴、东风3家主要农机企业1季度销售同比增长分别为42.2%、3.5%和40.9%。但是全行业出口业务同比下滑50%左右。

2009年1季度,中国一拖大中轮拖实现销售1.7万多台,58.8 k W(80 hp)以上拖拉机占到40%以上,73.5 k W(100hp)以上拖拉机同比增长42.3%。另据报道1季度,雷沃谷神收割机实现销售1.8万多台,其中高端配置收割机占到了总销售量的70%;雷沃欧豹大中拖实现销售1.4万多台,58.8 k W(80hp)以上拖拉机占其销量的40%以上,73.5 k W(100 hp)以上拖拉机销量同比增长11.4%。农机市场在政策导向下的产品结构升级特征非常明显。

纵观我国农机化发展的进程,随着我国农业机械化进入中级阶段后向高级阶段的快速发展,城镇化进程加快,土地流转的加速,农机服务组织的壮大,农民收入的增长,农业生产增机减人的发展趋势,我国农业也将走向产业化、规模化、专业化、集约化的经营发展之路,对农业装备需求的升级将成为必然。农业装备结构调整向大型化、智能化、高效率、节能环保的方向发展趋势凸显。能够把握发展趋势,不断创新,优化产品结构,加快产品升级的农机企业,都将取得丰硕的成果。

从国外农机展会看我国农机行业创新发展的紧迫性

国际上的农机展会,尤以德国汉诺威AGRITECHNICA,法国巴黎SIMA和意大利博洛尼亚EIMA的3大展会规模大,影响大,参观者众,用户多,交流广泛,是国内企业学习、借鉴和认识世界农业装备发展趋势的重要渠道。

在国内农机展会上,以中国一拖、福田雷沃重工、迪尔天拖、上海纽荷兰、山东时风等为代表的农机企业推出大型拖拉机、收获机、农用汽车等新型产品都会引起一番轰动效应。而在这些国际展会上大型、高效、智能、节能、环保等产品成为寻常产品。约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯、库恩等国际农机巨头在展会上,参展的147 kW(200 hp)以上拖拉机众多,还有220.5 k W(300 hp)以上的巨无霸拖拉机、6 m以上割台大型稻麦收获机械,10行以上玉米收获机,还有大型牧草机械、喷灌设备和农机具等。也有久保田、洋马、赛迈道依茨-法尔、卡拉罗、LS、哥尔多尼等精美的小型拖拉机、田园管理拖拉机和园艺机械。拖拉机的最大功率继续提高,如迪尔公司推出的9030系列拖拉机中,JD9630型轮式拖拉机与JD9630T型橡胶履带拖拉机的功率均达到445 k W(605hp)。凯斯纽荷兰的Case IHSTX500型拖拉机功率也达到373k W(507 hp)。AGCO公司的挑战者MT865型橡胶履带拖拉机的功率提高到420.74 k W(572 hp),大型拖拉机的最高速度多为30~40 km/h。

新技术、新材料、新工艺、柔性化、现代化生产在国外农业装备上得到运用和发展。农业装备发展呈现如下特点:一是向大型化、大功率、多功能、多用途方向发展;二是广泛应用新材料和先进制造技术,提高产品的可靠性;三是采用电子传感控制、电液控制技术和人机工程学的驾驶环境和控制组合,向舒适性、操作方便性方向发展;四是向智能化发展,应用全球卫星定位系统GPS,地理信息系统GIS和遥感系统RS等先进技术,实现“精准农业”,使农业装备实现智能化。

创新产品不断推出,展会上展示的农业、园艺、林业机械琳琅满目、丰富多彩,为这些领域提供的作业机械无所不有,一方面说明国外发达国家在农业、园艺、林业等领域不断运用新技术、新材料、新工艺、新的发明创造开发适用性机械产品,提高生产效率,减轻人的劳动,提高人的生活质量;另一方面也说明在这些领域的市场细分被世界上众多生产企业做到极致,许多产品的设计新颖实用,别具匠心,说明国外企业在发明创造上的积极进取和不断开拓。

中国农机生产企业在与这些国际上知名企业同台竞技,显得有些弱小,从产品技术水平上看,与欧美发达国家产品相比差距较大,从经营理念上看,世界著名农机厂商大都不是提供单一的产品,而是在拖拉机、收获机械、牧草机械、农机具和喷灌设施等领域延伸,他们从市场需求与制造能力出发,调整产品结构、延伸服务领域。许多公司都有自己的农业技术研究机构为客户提供农业技术方面的服务,这一方面延伸了对市场的服务链,同时也推介了产品,体现为用户提供农业作业整套解决方案的理念。国外主要农机企业通过资本运作、兼并重组不断发展壮大。国外主要农机企业注重研发投入,研发费用占销售额的2%~5%,加强企业创新能力,增加企业活力。

中国农机企业需要走出国门,实施“走出去战略”,积极参与到国际市场的竞争中。向国际先进企业学习,在更高层次上竞争,以开放合作的心态,高瞻远瞩,快速提高自己。

我国中小物流企业的生存之道 篇8

关键词:物流企业;现状;发展;策略

近年来,伴随着企业对降低成本及增强核心竞争力的迫切愿望,越来越多的中外企业要求物流外包,中国第三方物流市场也因此变得空前繁荣,一时间各种各样的中小物流企业犹如雨后春笋般纷纷成立,一些从事仓储、运输、配送、报关等物流业务的公司也开始转型。物流企业提供的是若干单项物流服务或综合一体化的物流解决方案,国内传统运输储运企业转型改制后形成的物流企业多数仍未脱离过去经营服务垄断时期的陈旧思想,在已有固定的大量业务面前很少考虑宣传营销战略,居安思危,这不符合在物流产业国际化形势下走物流综合服务路线的发展道路,一些富于竞争实力的民营物流企业虽考虑了宣传营销市场的发展,但多数做得不够,且策略与国际物流企业营销水平相差甚远。随着外资企业纷纷抢滩国内市场,国内物流企业面临的生存竞争将更激烈,而中小物流企业受到的冲击将更加激烈。在面对强大竞争对手时,我国中小物流企业该如何生存和发展。

一、我国中小物流企业基本特征

(一)我国物流业基本特征

“物流”这一概念传人我国也不过十余年的时间,总体来说,我国物流业起步晚、发展速度慢,物流基础设施不足,技术装备落后,物流企业基本处于小、少、散、弱的状况。具体表现在:

1.基础设施落后。交通运输能力仍不能满足运输需求,主要运输通道供需矛盾依然突出:高效专用运输车辆少:仓储设备落后,大量的仓库是2O世纪50、6O年代的老旧建筑:另外,现代化的集装箱、散装运输发展不快,装卸搬运的机械化水平低。

2.第三方物流才刚刚起步,物流企业普遍规模偏小,设施落后,业务单一,从业人员素质不高,技术和服务相对落后。而在欧洲与美国,第三方物流已经形成了相当的规模。据有关资料介绍,第三方物流占物流市场的比重在美国为57%,欧盟为35%,日本为80%,但在中国还不足20%。专家认为,物流市场中第三方物流商的数量是衡量该物流市场成熟与否的标志,一般认为只有当第三方物流占整个物流市场的5O%以上时,这个物流市场才是成熟的。

3.物流管理水平低。物流人才的缺乏和物流管理信息化的滞后,导致了物流管理的低水平。据统计,目前我国物流成本约占GDP的16.7%,大大高于世界平均水平,造成了社会资源的浪费。

4.地区发展不平衡。地域分布上,东部沿海地区最发达,尤其是上海、广州、深圳、天津、大连、青岛、连云港等具有海路、公路、铁路、民航多维立体运输条件的港口城市最为发达,中西部尤其是西北地区较为落后。

(二)中小物流企业发展现状

我国物流企业的类型。我国的物流企业主要有五种类型:①传统国有仓储和运输企业。②新刨办的国有或国有控股的新型物流企业。它们是现代企业改革的产物,管理机制比较完善,发展比较快。③中外合资与外商独资物流企业,如佐川急便、联邦快递等。④民营物流企业。它们由于机制灵活管理成本低等特点发展迅速,是我国物流行业中最具朝气的第三方物流企业。⑤改制企业。指生产和贸易企业为降低成本、提高效率,将内部储运机构剥离后成立的企业。

本文所指的中小物流企业包括了以上传统国有仓储和运输企业的一部分,民营物流企业的大部分和几乎全部的改制企业。它们占我国物流企业的很大比重,因此研究它们的现状和发展方向,对于加快发展我国现代物流业意义重大。

总之,我国中小物流企业受资金、人才、技术和管理水平的制约,只能提供比较单一和低层次的物流服务,自我发展能力差,在国内外新型物流企业的夹击下,它们的发展现状确实令人堪忧。

二、我国中小物流企业营销的现状

(一)低水平的物流基础设施和装备条件严重影响物流效率的提高,现代化物流集散和储运设施较少,发展水平较低。中小物流企业在交通枢纽、公共储运设施、各种现代化物流中心等物流集散设施建设方面明显滞后,严重影响着物流运输效率的提高。各种物流设施及装备的技术水平较低,物流作业效率不高。发达国家已极少采用的杂件散货运输方式在我国港口仍普遍存在。信息化水平偏低。信息化水平偏低直接制约了中小物流企业的发展,也影响了中小物流企业的业务开展。

(二)现代管理意识淡薄,影响整体竞争力。私有小型物流企业普遍存在小农意识、短期利益主义严重,根本无法向现代化物流企业发展理念转变。中小物流企业经营管理水平较低,多数缺乏必要的服务规范和内部管理规程,经营管理粗放,很难提供规范化的物流服务。缺乏品牌意识。缺乏明确的发展战略。经营规模小,资金实力、市场辐射范围有限。各种物流设施及装备的技术水平和设施结构不尽合理,设施和装备的标准化程度较低,不能充分发挥现有物流设施的效率。

三、解决物流企业营销问题的策略

(一)战略联盟策略

中小物流企业之间建立联盟,企业可以与商贸、运输、仓储、货代、联运等企业联合,创建和做大物流市场,培育和做强第三方物流市场主体。同时要积极寻求与核心企业的战略合作,成为核心企业长期的、稳定的战略伙伴。

(二)扩大融资渠道

资金是中小物流企业发展的瓶颈。中小物流企业可以优化法人治理结构。实行股份制改造。争取在中小板上市融资。随着我国金融业的发展。物流企业可以尝试物流金融。采用拿流动的物品等抵押获得银行贷款的方式来缓解资金周转的压力。另外,可以通过和外资企业合作。既能得到资金支持,同时也学习到国外物流企业的先进理念和技术。

(三)发挥政府与企业的积极作用

加强行业规范建设,加大对基础设施的投入。政府要不斷完善物流行业规范,建立相应的法律条款,保护物流行业协调、健康发展。同时政府要不断加大对物流基础设施的建设力度,加大对公路、水运、航空等交通系统的建设、加快信息平台、信息交换标准以及其他物流服务基础设施的开发和实施工作。企业自身要在促进规模经济和网络化经营的基础上,不断建设自己的物流作业所需基本设施和设备、信息系统、增值服务设施,积极推广自动化与智能化的立体仓库、自动分拣设备、专用运输设施和现代化装卸设备等在企业中的使用。

(四)加强科学管理

完善服务功能.提高服务质量。建立科学合理的组织结构。以“精简、高效、务实、灵活”为原则.使企业组织管理向扁平化、网络化、柔性化方向发展。企业要积极地进行市场营销,根据市场需求,不断细分市场,拓展业务范围,增强服务功能,发展增值服务,广泛开展加工、包装、配送、货代等业务,甚至开展提供物流解决方案等服务,用专业化的服务满足个性化需求,同时注重企业品牌建设,树立企业良好的社会形象。加强企业文化建设,提高服务意识和水平,不断增强企业的市场竞争力。

(五)提高信息化建设。

从国际经验来看,物流领域是现代信息技术应用比较普遍的行业。物流企业也在逐渐向信息密集型群体转变。而我国的中小物流企业在这方面起步较晚,同时管理观念的落后,加之信息化建设投入大、回报周期长,导致中小物流企业物流信息化程度偏低。要想使企业得到长期快速发展,提高工作效率,增强市场竞争力,信息化建设就一定要引起企业重视。

(六)加强人才队伍建设

首先,企业要转变用人观念。真正把人作为一种资源进行开发和管理。以人为本,关心和爱护人才、尊重人才、充分发挥其特长和潜能,做到知人善任。

其次,要健全以济济利益为基础的激励机制,完善新酬福利制度,使其具有激励作用。同时可采用技术入股、利润提成、职位晋升等多种方法来激励员工,做到个人与企业共同发展。

另外,企业要建设富有特色的企业文化,来体现企业内部特有的价值观、行为准则、习惯和作风。以达到引导、凝聚、激励和约束员工的作用。同时,营造一种宽松的职业发展空间,了解员工的需要、能力和自我发展目标,找到员工个人职业发展和企业发展的结合点。做到不仅能够吸引人,而且还要能留住人。

(七)建立物流联盟,提高企业竞争力

中小物流企业现代化管理水平低,相互间的竞争目前仍停留在比较低的阶段。各方不是在服务质量上竞争,而多数是在价格方面上竞争,这不仅不利于企业的发展,还会给物流企业带来两败俱伤的结果。而通过建立中小物流企业战略联盟。可以实现功能互补、利益共享,形成比较完善的供应链,给客户提供纵横一体化的服务,实现规模经济,扩大服务范围,降低物流成本,从而使中小物流企业的核心竞争力得到增强。

四、结束语

总之,我国物流行业正处于快速发展期,随着中国经济的高速增长。物流业在国民经济发展中的地位越来越重要,伴随着全球经济一体化进程的不断加快,中小物流企业也面临着巨大挑战。机遇与挑战并存,中小物流企业只有不断发展中壮大自己,建立适合自身发展的个性化模式,才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献:

[1]董千里.物流与市场营销学[M].北京:电子工业出版社,2005.

[2]蒋国萍.市场营销学[M].成都:电子科技大学出版社,2006.