市场会总结（精选10篇）
导读：我根据大家的需要整理了一份关于《游戏市场还有哪些新机会》的内容，具体内容：随着行业的成熟和大型公司的纷纷发力，如今创业做游戏 CP，门槛和难度已经越来越高。不过对于游戏开发周边领域的创业，现在才是最好的时机。新的机会点有哪些?关键词一：海外国内市...随着行业的成熟和大型公司的纷纷发力，如今创业做游戏 CP，门槛和难度已经越来越高。不过对于游戏开发周边领域的创业，现在才是最好的时机。新的机会点有哪些?
关键词一：海外
国内市场的过度竞争让众多创业团队把目光放到了海外。虽然不少团队对海外市场的理解确实过度理想化，但还是有一些方向值得深入挖掘。
1.海外广告平台。几家最近的面向海外市场的网盟新秀：dreamobi，mobvista，gocpa。更早一些的 avazu 和 yeahmobi 正开始从网盟转向 DSP。另外在海外市场，广告投放追踪也有很好的发展势头，从事这个领域的有海外的公司 Hasoffers、Appsflyer。
2.流量渠道。最近比较具有代表性的是前 360VP 创业的 APUS Launcher桌面。虽然在海外无法完全复制国内应用市场的模式，但至少在用户获取上取得了不错的成绩。
3.发行。这个模式存在的问题是对产品要求高，单个市场小，规模化较难，但已有一些规模不大但状态非常滋润的团队。
关键词二：HTML5
从神经猫开始，这个已经被提了很多年但始终雷声大雨点小的方向终于有了新的突破。
1.引擎。包括 cocos2d-html5 和最近新出的 egret。
2.广告平台。其实不只是广告平台，在 App 时代的许多模式形态都有复制过来的可能性。在积分墙被打压的情况下，视频广告和 DSP 是新的趋势。
关键词三：工具
PC 游戏产业中工具的移动化。有些是纯工具，有些与社区等产品形态结合。
1.辅助工具。有些有外挂之嫌。
2.语音。代表公司：YY、亲加、Gamertalk
3.视频。工具+社区模式。代表公司：斗鱼 tv、爱拍。正处于从游戏视频录播到直播的发展中。
4.社交引擎。在游戏内搭建一套完善的社交体系。代表公司：KTplay、Friendou
关键词四：新兴渠道
在应用商店之后，新兴的细分、垂直渠道正在兴起。
1.细分人群。抓住不同类型的用户。
2.细分市场。包括地域等维度。
3.细分功能。主要是工具功能突出的渠道。
关键词五：周边衍生
1.数据。在友盟和 talkingdata 之后，今年又出现了更深耕游戏领域的Dataeye 和热云。
2.硬件。手柄、VR 设备，甚至游戏智能硬件。
以上这些游戏创业方向有个共同的特点：需要构建强有力的开发者生态。作为游戏行业生态圈中的一环，游戏葡萄一直积极关注、报道并乐于与有志于此的创业团队进行合作。
总结
近几年，游戏创业经历了爆发式发展，造就了很多一夜暴富的神话，很多创业者义无反顾地投入到游戏的创业的热潮中去，老牌的游戏公司也看到商机，纷纷以各种方式加入战局，一时间游戏创业成为最炙手可热的话题。
不可否认，在过去几年，游戏行业出现很多投机者。“现任英雄互娱联合创始人、曾任真格基金游戏投资人的吴旦告诉新浪科技，典型的游戏创业投机团队，往往成员的从业经验都十分丰富，核心成员都曾任知名互联网公司的高管，然而这种看起来经验丰富的团队反而结果都是失败，因为团队之间缺少磨合，相互之间很难达成共识。
征信市场化转折点
自2013年开始, 互联网金融兴起以后, 各种创新的金融服务在线上实现, 受此影响, 金融机构也开始趋向小微零售业务, 在此过程中, 普惠金融得到迅速发展, 而与普惠金融发展速度相悖的是滞后的征信体系。
上世纪80年代开始发展起来的征信体系, 直至目前仍面临着许多挑战, 也给各项金融创新业务带来阻碍和风险。
现存的征信机构发展参差不齐。目前国内的征信市场可以大致分为3个层次, 分别是央行征信中心旗下的金融信用信息基础数据库、有一定地方背景的征信公司以及其他私营的征信机构, 其中由央行主导的征信中心是征信市场的主要组成部分。
在今年9月2日召开的全国社会信用体系建设工作会议上, 央行副行长潘功胜表示, 截至2014年6月底, 征信系统共收录法人1 940多万户, 自然人8.5亿。我国现有各类征信机构、评级机构150多家, 年收入20多亿元。总体来看, 中国征信机构规模小, 服务与产品种类少, 信息获取难度大, 难以满足社会经济发展对征信产品和服务的需求。
面对如此的证信市场现状, 尽管2013年3月《征信业管理条例》正式实施, 商业征信机构的发展变得有章可循。但直至目前, 征信行业依旧没有大的突破。由央行主导的征信中心沿用传统的渠道获得用户的信用数据, 而当前征信项目的数据覆盖范围越来越广, 电商、社交媒体、搜索引擎等互联网企业积累的更加全面的信用状况大数据。因此央行征信中心覆盖面远远不及当前互联网金融用户群, 相当一部分小微企业及个人在央行并没有相关的记录;而民营的征信机构处于监管的空白, 即便征信范围广, 但授信标准不统一, 数据心态各异, 难以规范, 而且多数产品也并未见创新, 并没有发挥实质作用。
征信的困局以及小微金融业务的发展之间形成了难以调和的矛盾。面对大量的个人及小微企业用户, 逐步发展起来的民间金融机构只能自行完成信审工作, 不仅增加了贷款成本, 同时加大了风控难度。随着各类信息的开放以及业务的创新, 市场对征信行业的普遍呼吁由市场化的征信机构起主导作用, 而从长远和可持续发展的角度, 必须先建立一个发达的征信市场, 并且为征信机构的发展提供更加平等的市场机会。言下之意, 将加大征信行业的市场化程度。
同时, 潘功胜出席会议时特别提出, 利用新技术条件发展新业态征信也是需要积极面对的课题。随着互联网技术的发展, 大数据技术越来越受到关注, 应用逐步渗透至多个行业。央行对大数据公司进入征信系统持开放态度, 并且预计不久将有大数据公司进入征信市场提供征信服务。
从暴露出来的征信难题到监管层的意见, 都已经释放出征信行业市场化的信号。然而, 实现征信市场化也不是一蹴而就的事情, 如何开放是目前横在监管层以及业界面前的问题。
逐步开放征信市场
要解决征信市场的开放问题, 首先要明确征信信息具有明显的特殊性, 一方面它是个人的, 必定涉及隐私以及安全的问题;另一方面, 它又是一些行业开展业务时候的凭证, 关系到企业的风险问题, 完善并一定程度地开放数据是必须的。当放开征信市场以后, 信息能不能在安全的基础上发挥其作用自然成为了重点, 这也是对行业和监管层的考验。面对这项庞大的工程, 征信市场的开放讲究的不能只是速度, 逐步完善开放才是保障之后征信市场运行质量的关键。
同时, 征信行业本身不是一个盈利性十分明显的行业。即使当前的市场非常大, 但依照国外市场化的经验, 单纯征信机构在三五年之内很难盈利, 这也是类似谷歌、Facebook这样一些拥有与征信机构相媲美的海量数据的企业却不成立征信机构的原因之一。因此, 发展初期可能还需要国家的资金扶持, 机构要保持完全的市场化运作, 还须等待整个征信市场成熟后。
逐步完善开放必然要从配套的法律着手, 其次是研究征信体系的规范模式。
从世界范围来看, 不同国家间的征信市场模式皆有所不同。美国征信市场主要由私人企业来运营, 并有严格的保密措施以及国家层面的法律法规确保私人信息的绝对安全;欧洲主要以政府为主体开展全社会的征信, 并开放端口, 无障碍地采纳民间金融提供的数据;日韩个人征信采用行业会员制模式, 个人征信机构是附属于行业协会的非营利机构, 只向协会成员共享信用信息, 且提供的服务仅为基本征信服务。
其实, 这些国家征信机构在数量上不算多, 但与之配套的法律规范却非常完善。以美国为例, 目前美国有3个大型信用调查局, 有15部征信相关的法律对其行为进行约束。与此相比, 国内相关的法律单一薄弱, 就拿目前的《征信业管理条例》及相关法律法规作为例子, 这些条例并没有对征信机构向特定用户提供专项数据的行为作明确规定, 很难界定互联网平台这种对外提供企业、个人信用数据的行为是否违规或者是否存在法律风险。因此, 要发展更多类型的机构加入到征信行业, 征信行业内部的操作规范以及和外部法律的完善, 都必须齐头并进。如果相关的法律没有完善, 即便是对逐步向民间发放征信牌照, 也会在监管方面遭遇困境, 牌照的意义也无从体现。
开放征信市场的另一个问题是, 海量的数据如何建构使之形成标准体系以适应市场的需求。对此, 如何分析数据、采取什么建模方式、数据模型又是如何选择都是摆在准备进入征信市场的企业面前最棘手的问题。
当前许多征信系统还只是体现在资料和信息上, 并没有体现在资料和信息的加工上, 而征信数据的积累也是个漫长的过程, 在征信市场开放初期, 机构或许能够采取数据交换的方式完成数据的原始积累, 缓解信息孤岛带来的问题。但是, 开放市场后, 逐渐成立的征信机构要建成怎样的数据模式则需要在行业间形成相对统一的意见, 否则将与目前一些类征信平台一样, 信息只能在自身平台上起作用, 这并不符合开放征信市场的目的。而要形成统一的意见, 除了监管层的引导, 以行业协会的形式推进标准的建立是可借鉴的方法。
谁的机会
近期, 阿里巴巴已正式启用二级域名zhima.alipay.com, 并发布“即将推出”的页面。这意味着“芝麻信用”很可能会被纳入支付宝钱包体系中。即使阿里内部表示, “芝麻信用”的业务方向并未明确, 更偏向于大数据构建的信用体系, 且业务范围更加宽泛。但业界普遍认为, “芝麻信用”通过分析大量的网络交易及行为数据, 可对用户进行信用评估, 这些数据广泛来源于网上银行、电商网站、社交网络、招聘网、公积金社保网站等方面, 最终聚合形成个人身份认证、工作及教育背景认证等多维度的信息, 这就是一套累积用户信用数据的过程。同时, 阿里的核心人物马云一直以来都很重视“信用”, 他曾表示, 中国不缺金融机构, 缺的是信用体系。一旦信用建立起来, 任何机构都可以开展金融业务。
如阿里这样的互联网企业在大数据时代进入到征信市场并无意外, 可以说它们具有天然的优势。这些互联网企业凭借其平台的渠道, 已经累积了大量的用户。当前热门的互联网金融的产生也是由这些企业推动的, 它们提供的服务涉及的范围也越来越广, 且与民生息息相关。就以这些平台推出的互联网金融产品为说明, 因为其高收益低门槛, 一推出就吸收了大量的用户, 一旦使用过这些服务, 都会直接或间接地透露用户的个人信息。
因此, 对处在强大的数据收集网络之中的企业而言, 只要它们愿意捉住这样的机会, 要开展相关的征信业务并无难度, 甚至还会成为征信服务业的上游机构, 将一些数据提供给其他专业的征信机构, 这些专业的征信机构可以对这些数据进行整合、分析, 然后再向社会提供查询服务。
就像智能手机与传统手机的不同，智能电网相对于传统电网，在于传感器、计算机和无线接口的应用。这意味着电网从发电到终端用户的传输和配电——即从传输线路到变压器、从配电线路到用户电表的每一步——都更加高效可靠，同时这一过程的运行状态也会及时反馈回电网，从而根据随时的发电用电变化来调整整条线路。
中国是全球最大的电力消耗国，其电力需求在接下来的十年中预计翻一倍，到2035年更预计将达目前的三倍之高。中国当下的能源结构严重依赖煤炭，以2010年为例，大约70%的电力来自于燃煤，煤炭的供应和价格波动严重影响着经济增长。在2011年，由于煤炭供应紧张，发改委不得不将限电时间从往年的夏季用电高峰提前到4月份。
根据限电要求，中国电力需求最高的工业地区每天早晨5：30到傍晚7：00之间停止给小企业供电，而中型企业每隔几天断电一次。因此，众多中小企业不得不开夜班或者依靠价格不菲的燃气发电，才能维持正常的生意。
中国要保持目前的经济增长速度，其唯一出路是将更多可再生能源引入到国家电网中来。中国计划到2015年，将可再生能源在整体能源消费中的比重提高到9.5%，而这一目标必须要依靠智能电网才能实现。
不均的地理分布也是中国能源面临的主要挑战。煤炭、天然气、水电和大型风电场等能源供应集中在西部，而电力需求则集中在东部，这对能源输送提出了巨大的挑战。中国西电东送的电网设施不胜负荷，铁路和公路成为煤炭运输的主要途径。然而，运输瓶颈实在糟糕，2010年京张高速就曾发生过因运煤车导致的长达一个月的堵车。
疏通这一堵塞的重要措施就是要把能源输送从公路和铁路转移到电网上去，因此，上述2500亿美元投资中将有约780亿被投向覆盖全国的特高压骨干网架的建设。
作为整体绿色能源的一部分，智能电网也被中国领导人寄予厚望——他们坚信如果中国早于美国推出智能电网，不仅可以解决国内的能源需求挑战，更可以在技术标准化方面抢占先机。对于中国而言，制定标准正是攀升价值链并在国际技术市场站稳脚跟的关键一步。
中国的电力市场同样按照地理划分。中国国家电网公司的经营区域覆盖了88%的国土面积，供电人口超过11亿。国家电网公司期望借此规模一力，继而占领全球智能电网标准制定者的地位。从无线传感器、智能电表到高压输电技术，到电动汽车充电站等众多实际运用，智能电网涉及的新技术高达千百个。国家电网公司希冀成为所有这些行业的领军，在中国如此，在全球也如此。
2010年6月，国家电网公司公布了智能电网解决方案22个重点领域的自有专利标准。作为全球最大的智能电网应用公司，对于标准的推广是掌握十分的主动权的。
国家电网希望推广的这些自有专利的设备造价高昂，与基于全球标准的设备相比并无竞争力，如果放在其他大多数市场，他们不具备规模经济优势。但在中国，国家电网拥有大部分的中国市场，无论是电力输送还是配置的国内市场都已经足够大，他们认为自己本身巨大的购买力就完全可以达到规模效应而降低生产成本。
另外，中国的设备制造商一旦批量生产具有价格优势的智能电网产品，这些产品将被推向包括美国在内的海外市场，如果产品专利属于国家电网公司，该公司仍将从每一件售往国外的产品中获利。
中国领导层是否支持国家电网公司一统天下智能电网技术的野心尚不得而知，但已经有声音要求新一轮的重组，从而激励市场竞争，降低国家电网公司的巨大的购买力（也即其标准制定权）。发改委日前呼吁开始新一轮分离输电与配电的试验。如果这类改革继续推进下去，国家电网公司的市场蛋糕将被切去相当大的一块。
一年一度的海云庵糖球会将于二月十八日正式拉开帷幕。为确保糖球会的顺利召开，使群众过一个快乐、舒心的民俗节，工商四方分局提前着手，以区域责任监管为依托，坚持落实责任执法到位、食品安全监管到位的原则，对会场周边各类经营主体进行专项检查，坚绝取缔无照经营，加大对食品经营业户的检查力度。工商所每天安排工作人员逐户查看辖区食品经营业户的证照情况，上墙公示情况，四项制度落实情况，现场抽查业户的食品质量，查看有无经营过期食品的现象，建立食品经营户台帐，食品从业人员登记册，动态掌握食品经营者的情况，指导经营业户合法守信经营，营造良好的节日消费环境。截止到目前，分局检查会场周边各类经营主体1000余户，取缔无照经营21户。
糖球会开幕后，分局将在会场设立咨询服务点和工商巡查队，维护会场交易秩序、处理消费投诉、查处假冒伪劣商品、取缔无照经营，为逛糖球会的消费者创造和谐的消费秩序
2013-06-03 10:53
导语：从“行业规划与战略发展研讨会”的内容可见，“风控”不再是证监会对券商行业监管的唯一要点，“创新”被提到并列重要的位置上。
经济观察报 记者 陈旭 “太意外了！”北京一家券商的董事长在参加了5月29日监管层组织的闭门会议后告诉经济观察报，本来他认为今年证监会对券商的态度是强调风控，可是这个会议明显透露出了另一番意味。
5月29日和30日，中国证监会及证券业协会召集证券、基金及期货公司的“一把手”们召开了“行业规划与战略发展研讨会”。在这个由证监会主席助理张育军和证券业协会会长陈共炎主持的会议上，机构部、基金部以及期货部的主要负责人全部列席，监管层再次号召券商尽快做大做强，提升自己在国民经济中的重要性。从会议的内容可见，“风控”不再是证监会对券商行业监管的唯一要点，“创新”被提到并列重要的位置上。
会后，张育军对参会机构提出了包括“坚持内源式发展和外延式发展”、“树立创新和加强风险控制并重的思维”在内等十点期望。
相对于其他内容，出席的券商老总们更感兴趣的是，证监会强调了充分利用“境内境外两个市场”，鼓励证券公司从市场多“拿钱”。
闭门会议结束的次日，5月31日，国泰君安证券就拿到了梦寐以求的上市申请受理函。这家国内老牌券商，也许不用和几百家拟上市公司一起排队，或将特批上市。
创新和风控并重
越来越多的人喜欢用券商的行业数据对比一家银行。
2012年度，114家券商实现营收1295.71亿元，实现净利润329.3亿元。这两个数字在银行业中，则微不足道，仅民生银行，2012年的净利润就达375.63亿元，而兴业银行仅用不到900亿元的营收，就在净利润方面超过了整个券商行业。在资产方面，券商行业则更为尴尬，全行业1.72万亿元的总资产，还比不过总资产为1.81万亿元的平安银行。
在5月29日的闭门会议中，甚至传出了这样的声音：如果关掉所有的证券公司，对于国民经济没有太大的影响。
中信证券、海通证券和银河证券在29日的会议上发表了演讲。中信证券介绍了自己的发展历程，着重点在上市融资带来的好处及外延式并购发展；银河证券则主要介绍了港股上市经验。与会的行业高层们仔细地咀嚼着这其中的意味。
中信证券总裁程博明介绍称，中信证券2003年上市后，经股市所融得的资金达400多亿元。成立18年以来，营收1500亿元中的800多亿元是依靠外延式并购获得，截至目前，中信证券自身加上其控股的资管类机构，资管规模已经超过了7000亿元。
刚刚赴港上市成功的银河证券，其董事长陈有安及总裁顾伟国双双出席了本次闭门会议，并详细介绍了银河证券在7个月内完成H股上市的过程。这在业内被视为经典案例，许多与会领导都表示没想到银河证券在如此短的时间内就完成了港股上市。
目前，国内共有20家券商实现了上市，其余90余家尚未通过股市进行融资。目前，从公开信息看，东方证券、国信证券、中原证券等券商，均已在发力上市。
在证监会新任主席肖钢履新后，证券行业经历了一段时间的沉寂，许多证券公司从监管层的动作中揣测高层希望行业发展求稳，“这次会议我们挺意外的，临时通知，而且内容听起来还是鼓励和支持大家发展的。”中信证券一位高层告诉经济观察报。在29日闭门会的最后，张育军强调了监管层对于机构的十点期望：公司要认真分析内外竞争环境，既要看到机遇，也要看到挑战；公司要高度重视战略，既要有清晰战略目标，更要有具体的实施步骤；认真研究发展道路，同时坚持内源式发展和外延式发展（融资和并购）；认真研究行业生态，既要有大型的，也要有中小型的，当前中国要重点培育大型的有系统重要性的机构；充实资本实力，既要重视货币资本，又要重视人力资本；认真扩展融资渠道，既要用好股权融资，又要用好债权融资；要充分利用境内境外两个市场，既要用好A股市场，又要用好H股市场；注意两种能力建设，既要注重自身的经营能力建设，更要注重对实体经济的服务和定价能力；树立创新和加强风险控制并重的思维；注重风控，特别是包括公司制度风险和从业人员的道德风险，上市证券公司特别要加强从业人员、特别是高管对内幕交易的防范力度。
业务变局引致资金饥渴
“大券商要有大券商的样子，小券商要有小券商的特色。”张育军在上述研讨会上说，证监会对机构业务未来的态度是“‘放’字当头，‘管’字跟上”。
在这些信息中，证监会相关领导鼓励证券公司利用好两个市场，即A股市场和港股市场，尽量从市场中融得所需资金加快发展，这被与会券商高管公认为核心内容。
在今年3月初的《证券公司债务融资工具管理暂行规定》公布之前，一些券商就已经开始了债务融资步伐。今年1月21日，中信证券公告，拟于3年内在境内外发行共计不超过人民币400亿元的公司债务融资工具，在这个中国证券史上最大规模债务融资之后三个月，中信证券再次公告将在境外发行8亿美元的债券。而更多的券商也在准备着债务融资工具、私募债以及IPO。
5月30日，国泰君安证券终于拿到了上市申请受理函，这家国内一线券商或许将被特批上市而不用排队。这意味着，在做了6年准备后，国泰君安已经一只脚迈进了A股的大门。
券商们对资金的饥渴并不是没有由头。在2012年之前，券商所从事的业务被限定于通道业务，无论是交易通道还是上市通道，都是证券公司的专营业务，这些业务类似于银行的中间业务收入。但是业务范围的固化，带来的是行业的裹足不前。
“中信证券最先在国内提出了资本中介概念，国外没有，这些业务包括融资融券等，都是需要使用公司的资本金的。因为历史原因，我们不能动客户的钱，公司自己的钱也不多，以前根本什么也做不了。”北京一家券商的董事长告诉经济观察报。
在2012年的券商创新大会后，一系列的政策解放了券商们的手脚，一时间，证券公司们都希望放大自己的杠杆，争抢曾经的失地，例如，股票质押式回购业务。在业内，它有一个通俗的名字——类贷款业务。
日前，沪深交易所完成首轮股权质押式回购证券交易的联网测试，中信证券、招商证券、海通证券、国泰君安、广发证券等10多家券商参与其中，该业务最快6月有望推出。“现在市场中大小非的总量大概有20万亿元，过去，信托公司在这方面的业务量有1万亿元，未来我们希望证券行业能做到2万亿~3万亿元的业务规模，按照每年8%的收益计算，会给整个行业带来数千亿元的年收入，是目前行业收入水平的数倍。”上述券商董事长说。质押式回购等创新业务为券商打开了一扇新的大门，但这种盈利模式需要券商投入大量的资金。一位券商高管称，利用债务融资工具，证券公司可以实现吸储，而质押式回购等业务则相当于放贷，“当然，前提是规模，你做到很大的量才能有收益。”
市场
11月5日，由深圳金博会组委会主办，深圳市新三板投融资服务协会、诺亚信以及第一路演共同承办的新三板高峰论坛于金博会首日开幕。阿卡索受邀出席论坛，并进行了现场路演。
阿卡索创始人王志彬金博会新三板高峰论坛现场路演
专注“互联网+教育”的阿卡索，旗下共有外教网和留学网两个在线平台，在阿卡索平台上，用户既可进行英语学习，有能够咨询出国留学事宜。其中，以英语学习为主要内容的外教网为阿卡索目前主打业务。
据阿卡索创始人王志彬介绍，与其他综合类的外语平台不同，阿卡索外教网一开始便定位于英语在线学习的平台，且专注外教教学，尤其注重英语口语教育，属互联网外教深度垂直平台。
目前公司拥有超过1000名全球外籍导师团队，来自美国、加拿大、英国、菲律宾、澳洲等全球英美系国家，具有国际专业英语教学资格认证且有着不同行业背景，学生可针对性选择导师。除却可以针对性选择导师，外教网课程也可根据学生情况进行量身定制，学生在学习过程中还以自主约课，选择喜欢的老师随时随地学，拥有较大的自由度。以“为每个人提供个性化、高性价比的学习机会”为宗旨，阿卡索通过优化运营模式，实现课程性价比最高化，据了解阿卡索每节课低至13.8元。
据有关数据统计，2014年在线英语培训市场规模达人民币100亿元，2024年将达到2066亿元，年复合增长率大于30%。此外，“目前国内外教教育处于普及化阶段，还没有非常有竞争力的高端教育和可以向全球输出的国际性教育，是一片蓝海领域。阿卡索提前布局在线英语教育专业化和国际化，或迎接未来3年发展的黄金时代。”
在资本方面，王志彬透露，在今年8月份阿卡索完成A轮融资，融资金额为3100万元，现在正开启B轮融资。
1 服装促销会中动态展示的作用
服装动态展示促销手段, 在近几年的发展过程中确实让商家尝到了甜头和好处, 但是也在其前进的过程中暴露了一些不足, 不足包括以下两点。
1.1 成本增加、本末倒置
由于促销活动一般要租赁场地, 采用现场表演的形式, 需要很多专业设备, 如专业演员、主持人等, 而专业程度越高, 其成本就越高, 而且随着现场促销形式的增多, 并且在同一时段产品竞争的加剧, 其成本往往是超出预算, 直线上升的。比如, 在现实生活中我们常常看到的规模不大的一些促销活动, 不将场租列入成本中, 仅就设备的租赁、物流、以及演员费用等加在一起, 成本费少则上万元, 多则几万元甚至几十万元, 然而根据有关测评结果显示, 如今的现场促销所产生的实际效果与其所用资金很难取得平衡, 这就让人们对现场促销这种形式产生更加深入的思考。
由于促销的策划执行者、从业者一般从事促销活动的时间较长, 凭借经验服务于促销活动, 所以很难在长时间的工作惯性中寻找突破点, 进行创新, 有的甚至本末倒置。例如大部分的促销执行人员评价一次促销活动的好坏其标准是参与促销活动人数的多少, 从而忽视了与消费者的沟通, 对于消费者的需求缺少判断, 这一现象在促销活动中还是很普遍的。
1.2 促销现场场面的监控和竞争促销手段的把握
由于大部分商家以及促销活动策划执行者都没有促销时相应的成套设备以及专业团队一般没有固定班底, 加上促销活动中的演员、主持人、设备等通常来自不同的地方, 缺乏团队之间的沟通与交流, 这样的促销场面很难进行监控。比如, 在促销活动进行过程中, 音响设备出现问题, 服装出现差错等等, 这些临时的问题都会打破原来的促销计划, 从而严重影响促销效果。
很多时候, 竞争品牌就在附近进行相同的促销活动, 这样的“对手戏”总是让商家头痛, 如何在“对手戏”中取胜往往成为策划者的难题。而消费者也会在这时候摇摆不定, 从促销现场受益最多, 比如, 他们将关注的焦点转移到竞争中需要派发的礼品, 而往往不会在乎到底手里拿的是哪个品牌的礼品。
2 如何改善动态展示促销弊端
在促销效果并不是很好的促销竞争环境下, 如何对促销活动进行反思, 这就需要对现场动态促销重新审视, 进行整合与创新, 将“反动态促销形式”运用于促销活动中, 从而取得良好效果。“反动态促销”主要有以下几种形式。
2.1“静态”促销的适时应用
随着“动态”促销的流行, “静态”促销近两年来渐渐被人们遗忘。如果在遍布“动态”促销的活动中, 将“静态”促销适时运用, 反而能出奇制胜, 脱颖而出。从而可以看出, “静态”促销运用的巧妙, 也可以让促销活动更加受瞩目, 从而提升促销效果。而这种“静态”促销也许只是专业模特运用服装在现场进行的一次普通的造型展示, 但倡导的却是一种潮流和时尚。同时, 动静结合也是促销活动中不错的选择, 同样会让消费者记忆犹新。
2.2 增加试用率
新上市的产品更受消费者欢迎, 而每个时段各个品牌或企业都会有新产品与消费者见面, 如何在新产品遍布的海洋中不被淹没, 值得思考。反其道而行之, 动静结合的手法值得一试。
对于新上市的新品服饰, 通过现场展示与现场促销的方式, 吸引了很多消费者参与, 让消费者零距离与服装接触, 对于扩大品牌知名度, 起到了积极的作用。
2.3 演示到底
俗话说, 实践出真知, 有些产品的功能及特点, 不是凭谁一句话就能说明白的, 通过动态促销、静态促销或动静态促销结合的方法, 让消费者近距离的视觉接触, 更能被接受。
2.4“利益”平衡点的寻求
真正关心消费者的潜在需求并将其需求考虑到产品中, 从而使得产品与消费者利益点的有效结合与平衡, 这样才算一场高水准的促销活动。
整个促销活动中, 消费者关心的永远是产品, 同时活动的中心也是产品, 不是演出本身。真正为消费者生活创造价值是消费者购买产品的原因所在, 在促销活动切忌本末倒置, 只注重于表演或游戏而忽视了产品本身, 如何让产品为消费者生活创造价值才是促销的意义所在。比如, 前面提到的新品上市促销, 实质上就是在产品和消费者之间寻求利益最佳平衡点, 只是形式是运用促销活动来扩大使用率而已, 虽然这也需要一个连续使用的过程, 但最起码被知道是其成功的第一步, 直到产生明显的效果, 寻找产品和消费者的利益平衡点, 就是促销的精华所在, 当然, 如果在其中适时地将动静态展示巧妙结合, 并在促销活动中发挥其应有作用, 在促销大战中, 一定会受到意想不到的效果, 取得成功。
3 服装促销会对市场营销整体效果的影响
竞争激烈的商业行为中, 促销活动层出不穷, 现场促销已经被商家所重视。原因就是现场促销的直观性以及产品与消费者的双向的直接的沟通。但是, 由于其形式早已出现, 人们对于现场促销也已经感到疲倦, 礼品和现场表演已经不能完全吸引消费者, 促销的效果也随之下降。近些年, 商家对“服装动态展示促销”简称“动态展示促销”加倍青睐。所谓“动态展示促销”, 是指商家在进行终端产品展示的过程中, 运用软件和硬件的结合, 即采取模特在场外搭建的舞台, 配合音乐、舞台、背景等进行促销服装的展示, 从而吸引消费者参与其中。主要目的是通过现场专业与动态的促销表演, 提升人气, 让产品与消费者沟通, 它的特点主要有以下几个方面。
3.1 充分聚焦人气
由于动态展示促销现场使用了音响、舞台及表演等, 现场的气氛也就随之高涨, 很容易吸引消费者的眼球, 让消费者产生兴趣, 增加了消费者参与活动其中的机会, 这样, 对聚焦人气产生重要的作用。缤纷的舞台, 悦耳的歌声, 再加上模特们五光十色的衣服和妆容, 会在第一时间把过往的行人聚集在促销会的现场, 达到引人注意的目的, 从而使消费者关注促销商品。
3.2 专业的现场表演利于提升品牌形象
促销现场专业的表演会让消费者产生无限的遐想, 给人留下深刻的印象, 消费者在欣赏表演的同时对于品牌形象会产生美好的联想, 从而影响到整个品牌及企业的形象。搭台、音响、演员是现场促销表演达到专业化水准的有效配合也是其基本组合, 在这样的配合下, 促销现场的氛围才能更接近专业场所的表演效果, 从而使表演更加深入人心, 让促销品牌的特征更加凸显, 同时突出促销品牌的特征, 让人注意其特色、品质及优点。
3.3 现场欢乐气氛是产品与消费者沟通的有利条件
欢乐的气氛往往让人感到心情愉悦、舒适。而专业表演也正是带来欢乐气氛的有效促销形式, 在这样的氛围下, 消费者倾向于对产品进行更深层次的了解, 从而使得产品和消费者的双向有利沟通, 一般的促销行为无法代替这种促销形式。服装展示的动感音乐, 配上华丽的衣裳和有气势的T台秀, 很容易将促销活动现场带入到高潮, 从而使消费者更加对此次促销品牌增加兴趣和了解的欲望。
3.4 传达品牌形象, 增加品牌价值
服装展示往往很多都是在商场进行的。利用商场进行时装表演这一形式在国内外各大商场已经很多见了。宣传商品为目的的商业性时装表演, 是商场为了吸引顾客而定期或不定期举行的季度、年度动态表演。以及某品牌产品为扩大知名度在各个商场中举办的巡回表演或在某一最具销售力的商场举行的特别演出等等, 这类动态表演的规模可大可小, 对场地的选择比较灵活, 视组织者的意图而定, 目标观众是参加订货的零售商或者一般消费者。
例如:2001年黛安芬做了主题为“梦醉霓裳桥”的内衣表演, 在全国30个城市做了198场巡回表演, 很是轰动, 无论是品牌知名度还是销量都实现双赢。后来爱慕也跟着做了“爱慕敦煌”, 南海的一些内衣企业也不甘落后, 在专卖店巡回演出了好一阵子, 都非常有宣传效果。厂家企业这样做就是要向消费者传达出清晰连续的品牌形象。
3.5 提高产品知名度和消费者忠诚度
服装动态展示一般最常合作的就是一些大中型的商场, 在商场进行时装表演有两个明显特点:一是表演一定要达到能够提高商场或品牌产品的销售额的目的, 如果见效甚微, 这样的表演就归于失败;二是在表演中对产品的特色如色彩、裁剪方式、面料以及搭配等细节要加以强调, 从而让观众认识产品, 了解产品, 以达到吸引消费者的目的。更重要的是使品牌提高产品知名度, 从而进一步扩大消费者的品牌忠诚度, 实现品牌的持续长久发展。
3.6 刺激消费品牌的“美誉度”广泛传播
对于服装展示的作用, 更重要还在于它的传播性比较广泛。商场进行的时装表演就是促进商品的销售, 利用服装的展示机会、宣传时机、人员的推动等系列工作来达到销售的快速实现与销量的快速提升, 其目的是刺激消费积极性和借助消费群体的口碑对品牌的“美誉度”达到广泛地传播。这样才能使产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力, 并留下难以忘怀的深刻印象。
4 结语
综上所述, 时装表演这种促销模式, 其实是为服装品牌提供一个提升品牌形象、增加品牌价值的契机, 提高消费者的认知度和忠诚度, 对品牌“美誉度”的广泛传播。如今, 服装动态展示利用科学技术和艺术相结合的手段, 打破常规的单纯走台展示, 并利用现代的媒体技术对促销会进行系统的策划、创意、设计。社会经济的发展, 时代的进步, 是时装表演不断发展与完善的不竭动力, 专业的表演带动销售业绩的增加, 实现了其重要价值, 为商家带来经济效益。现如今, 很多大型服装店也开始运用时装表演的形式, 定期向顾客展示最新的服装, 时装表演的形式现已成为用来增加自身的竞争力与影响力, 提高经济效益的有效手段。
参考文献
[1]朱焕良.时装表演策划与编导[M].北京:中国纺织出版社, 2009 (4) .
20世纪80年代中期，中国艺术界出现了一批抽象作品。和西方抽象艺术发展的逻辑有所不同，当时的抽象的主要特点，是反叛既有的现实主义与写实体系，捍卫艺术本体的独立，艺术家则以现代主义的姿态完成个人化的表述。在那一时期，抽象不但涉及艺术形态和风格，而且与意识形态话语密切相关。因为，几乎在每一次的祛除精神污染和反资产阶级自由化的运动中，抽象艺术都受到了批判。不难发现，在整个80年代的语境中，推动抽象艺术的动力主要源于社会学的叙事。
中国90年代的抽象艺术除了油画领域的丁乙、尚扬、王易罡、于振立等，集中爆发在抽象水墨或实验水墨领域。我曾在《抽象水墨的类型》一文中，对90年代抽象水墨的三种主要类型——表现型抽象、媒介型抽象、观念型抽象展开过讨论。为什么90年代的抽象会大量在水墨领域出现呢？其中，一个主要的原因是进入90年代以后，中国当代艺术开始逐渐融入全球化的语境，对自身文化身份的考虑成为一个无法回避的问题。而水墨刚好有这种先天的优势，它的存在就意味着潜藏着中国身份。与此同时，由于面对西方抽象艺术这个参照系，于是，90年代的抽象开始自觉地告别80年代向西方抽象的模仿、借鉴，致力于语言建构、形成审美范式，以及有意识地完成自身的方法论。90年代早期的观念性抽象正是这一语境下的产物。也正是在90年代，社会学叙事的支配地位才让位于抽象语言的构筑。
2003-2010年可以看作是抽象艺术发展的第三个时期。为什么以2003年作为起点，因为在这一年中出现了两个重要的展览，分别是高名潞的“极多主义”和栗宪庭策划的“念珠与笔触”。它们都与抽象有关，更准确地说，绝大部分作品是观念性的抽象。而这两个展览对其后当代领域下的抽象创作曾产生了重要的影响。2008年，笔者在偏锋画廊曾策划过—个“走向后抽象”的群展。目的之一是希望对中国当代抽象近三十年的发展历程做一个基本的梳理，另一个目的是希望呈现抽象艺术在新世纪第—个十年出现的新变化。所谓的“后抽象”，实质是指，艺术家的创作并不同于早期现代主义时期，那种立足于对具象世界所做的形式转化，即“有意味的形式”所形成的抽象；也不同于西方盛期现代主义那种个人化的、精英式的、形式编码的抽象；相反，后抽象强调抽象艺术与日常生活、个人的文化记忆，以及本土文化情境的关联，同时强调艺术家在形式表达中所予以的观念转化。虽然最后的作品仍有抽象的外观，其实，抽象的形式只是艺术家观念转换之后的副产品。
各位主席、部长及在座的研会成员：
大家晚上好！下面由我给大家汇报一下我对本学期研会工作的总结。
本学期研会的工作主要围绕三个部分展开。体育文化节、宿舍文化节、歌手大赛。其中以体育文化节赛事最为繁多，宿舍文化节战线拉的最长，歌手大赛的准备最为复杂。
体育文化节各项赛事的举行主要集中在一周内完成，但前期联系运动员及比赛场地准备也让各位研会成员忙了近一周。再加上体育文化节期间同时进行的高校篮球赛，体育部的成员更是忙的不可开交。最终，我们的体育文化节举办的很成功！所有赛事平稳有序进行，也让学校老师参加了我们的比赛，增进了师生间的情谊。这一切，我认为体育部的各位成员以及主席团的各位主席是功不可没的！尤其我想提到的是完颜靖同学，在体育文化节期间忙于各个比赛场地，全心全意解决出现的问题，保证体育文化节的顺利进行。
同时在准备的校运动会，办公室和外联部的同学负责训练研究生方队。几次的训练办公室的成员需要准备好后勤服务，外联部的同学尽心尽力地组织方队，特别是马立陵同学，在训练方队时嗓子都喊哑了。
所以，一个活动的成功举办离不开我们研会每一位成员的努力！宿舍文化节从开学不久就在筹划，本学期一共进行了四次检查。从一名普通在校研究生的角度，我确实感觉到了因为我们检查的频次增加，宿舍环境有了不小的改善。这种以检查促进同学们清洁自己居住环境的方式，我认为应该继续实行下去，至少我们的行动为全体研究生带来了一些实惠。
在四次检查行动及最终的颁奖仪式准备中，实践部的成员是出了大力气的！从检查结果统计整理到颁奖礼品的采购，实践部的同学都全程参与了！同时办公室负责了每次检查的任务分工安排及通知，研会的其他各部门都积极参与了每次的检查。特别是最后的颁奖仪式，当天中午烈日高悬，十分炎热，研会各部门坚持站好了本次宿舍文化节的最后一班岗。感谢各位为研会的付出！
还有刚刚结束的十佳歌手大赛暨研究生毕业晚会。前期工作十分繁复，涉及的方面也很多，难度很大！文艺部的成员因为这个活动内部开会讨论不下十次，为比赛的顺利进行打下了坚实的基础。最终的晚会在老师和各位主席的主持下成功举办。期间，细致的任务分工和各位研会成员的努力工作对晚会的成功举办起到了至关重要的作用。办公室江昆同学整理的会议记录为大家开展工作提供了很大的便利。
除了三次大型活动之外，学术部本学期也举办了四场以上的学术讲座，为全体研究生接触顶尖思想提供了重要途径。当然我们每个活动的成功举办都离不开宣传部的同学！从前期的各平台途径宣传都活动进行时的拍照记录，宣传部的成员特别是连艺翔同学出力最多，最是尽心尽力。
以上便是我对本学期研会工作的一个总结。接下来我身为研会一员，真切的希望研会以后的发展能够越来越好，本着这个想法我想谈谈对研会未来发展的看法及还不成熟的建议，也供各位思考和讨论。
首先我想谈的是关于人力资源利用效率的问题。我们研会一共33位研一成员，而每次忙碌在最前线的却总是那几个熟悉的身影。每次研会有需要大家帮忙的地方，群里主席部长发出信息时都寥寥有人回应。究其症结，我认为是奖惩及管理制度不够完善。努力干活的人没有一个依据证明自己的努力，撒手不管的人也没有留下什么不好看的记录。当然，确实有的时候很不巧，想要去帮忙的同学有课或者有自己的事儿，脱不开身。他可能一次不去就给其他同学留下了不好的印象，甚至影响研会的团结。
所有我们需要一个更加完善的制度去规范评价研会成员的行为，量化考核每位成员的表现，让所有的评价有据可依脱离个人主观的评价。这个其实按各部门职责划分应该是我们办公室的责任。所有我建议针对这个问题采取积分制的办法，由办公室考核每位成员在研会期间的表现，最终奖功惩过！而对于有事叫不来人的情况，我建议由办公室精细化每位成员的一学期的课程时间安排。在主席和各部长需要人手时及时反馈当前可能时间空闲的人员，也避免浪费时间去询问正在上课的同学。
说到管理制度的优化，我觉得这对研会的良性发展至关重要！研会是一个校级的组织，但据我对其他研会成员了解，大部分同学缺乏对研会这个组织的归属感。甚至一段时间没有活动或任务有的人都忘了研会的存在。管理制度的严格执行和优化能让研会的成员感受到自己是这个组织的一份子。成员有了归属感才会更加努力的为研会工作，设身处地的为研会发展着想，尽心尽力的完成自己任务。所以我建议优化管理制度并严格执行，同时由办公室严加监督。这样才能使研会这个组织高效率运转。
其次，我想谈谈组织分工的问题。根据我刚才对研会工作的总结大家也可以发现，我们的各项活动都主要是以某个部门为主导的。体育文化节 体育部，宿舍文化节 实践部，毕业晚会 文艺部。举办一个活动时主导的部门就忙的团团转，一刻都歇不下来，而有个部门却相对比较轻松。这也导致了人员利用效率不高。针对这个问题，我认为是组织结构需要优化。我们的研会是职能型组织结构，各部门以部长为首向主席团负责。但是在举办一个具体的活动时，或者我们可以把它看做一个项目，这种组织结构就可能导致效率不高，主席团协调工作过重。所以我建议在举办一项具体活动时由主席团任命一位此项目的总负责人（类似于项目经理）全面调配研会所有资源，统筹安排工作及任务分工，提高工作效率。
此次的歌手大塞暨毕业晚会就是一个非常好的例子。由周子琦主席统筹安排所有工作，详细任务分工，监督各项任务的完成情况。最终成功举办本次晚会。当然，总负责人一人之力毕竟有限，我建议由办公室来分担部分任务，减轻负责人压力。如：草拟任务分工再报由负责人决定，监督跟进各项任务实施情况等。这样能更加有效的管理整个项目的进展，负责人也有更多的精力去完善项目的不足或应付突发状况。
与此同时院研会开拓创新，完善和提升自身职能。在工作中解放思想突破原有的思想束缚，积极开展与校级研究生会和兄弟院系的联系和交流。总体来说这学期以来院研会的工作出现一些新局面和新气象。
一、加强制度建设，明确职能。
自本人在09年上半年担任院研会主席接手院研会工作以来，首先就是加强制度建设。制定了体育学院研究生会章程、例会制度、报销制度等各项规章制度。完善院研会的各个职能部门，补充人员，并将院研会的各种材料和会议记录进行整理和归档。可以说没有明确的规章制度一个组织是不可能正常运行的，因此我们加强院研会的制度建设为下一步的工作打下坚实基础。
与此同时我还明确了各个部门的职能，包括各部门部长、副部长以及干事的具体分工，使他们明确自己应该干什么以及怎么去干。经过这一系列的努力之后院研会的工作逐渐走上正轨。
二、依托校研究生会平台，为同学们提供锻炼机会。
校级研究生会是院研会的上级组织，其具有全校性的影响力并掌握着各种校级资源，加强与校研会的合作和联系是开拓院研会工作的必然选择。在学期初的华中师范大学第二十四届研究生代表大会上，通过院系的推荐和民主选举以及在体育学院研究生会的大力支持下，本院08级研究生王乐同学被选为新一届校研会委员会主席团成员，成为分管宣传部、信息部、体育部的校研会副主席。在王乐同学的大力推荐下有一批同学进入校研会各个部门工作，为同学们提供了各种锻炼机会。我们还积极申请承办校研会主办的各种校级的活动，例如承办华研杯排球赛，扩大体育学院影响的同时也给各位同学提供锻炼自己的机会。
三、加强了兄弟院系之间的联系。
加强与其他院系的联系也是院研会工作的重要部分。以各个兄弟院系研究生会的紧密联系来促进各院系研究生之间的交流。通过与各院系主席的紧密联系举行各种跨院系的活动，使各院系的研究生交流思想和感情。
四、院研会工作已趋于常规化。
通过制度建设和明确职能，院研会各部门的工作已趋于常规化，不再像过去
要推一下才能动一下。各部门都已经明确自己应该干什么要干什么，开学时自觉组织院研会干部迎新，宣传部已经能够达到定期发稿，院系的重大事件无遗漏，体育部也开始按照学期初的计划安排各项体育赛事，学术部也开展多次具有影响的学术报告会。当然院研会各项工作的开展离不开各部部长的工作积极性和工作热情，正是有了他们的辛勤工作才换来了这些工作成绩。
五、指导和支持各年级的班团活动。
院研会在加强和校研会合作的同时更加注重本院各年级的班团活动，毕竟院研究生会的主要工作还是要为本院的学生服务。在院研会的指导和支持下09级研究生举办了新老生篮球赛，“寝室杯”篮球赛，去森林公园秋游。
六、协助院系组织各种学术活动。
作为研究生当然应该把学术研究作为自己的主要任务，院研会在这方面在依托院系资源的基础上也做了很多工作，协助院系开展了几次具有很大影响力的学术报告会，例如美国加利福尼亚州立大学王建宇副教授来体育学院讲学，美国爱荷华大学钱铭佳教授来体育学院讲学以及体育学院第四届学术论坛的召开。
七、组织各类丰富多彩的文体活动。
这学期院研究生会组织和承办了多次文体活动，首先承办了华研杯排球赛，承办首届华研杯篮球赛，组织了新老生篮球赛，“寝室杯”篮球赛，其次组队参加南湖杯篮球赛和足球赛、校运动会和华研杯排球赛并获得第一名，而且还组织去森林公园秋游。文艺活动方面与化学学院、数统学院、美术学院一起主办了四院联合元旦晚会。
八、校优秀院研会评选成绩进步显著
在去年底的优秀院研究生会的评选中，在院领导、书记、辅导员的支持下，在院研会每一位学生干部的努力下，特别是通过孙清柳和傅川同学收集和组织评选材料，我院在院研究生会的评选中获得最佳进步奖。
虽然我们在这一学期取得了可惜的成绩，但是我们任然存在着不少不足，随着学校的跨越式发展我们还会遇到更多的问题。
一、院研究生会“为同学服务”的宗旨在日常工作中体现不明显
“研究生会-年级双向互动体制”尚不成熟，学生维权工作开展仍不够到位。“以学生为本”的思想还没有深入干部的头脑，一定程度上缺乏工作自主性。为此，我们要时刻关注同学的动态，倾听同学的呼声，积极深入到学生群体中去，了解学生的愿望与要求，切实维护学生权益，维护学院的长远利益，并为学院学生工作决策提供可靠依据。
二、研究生干部的理论水平有待进一步提高，自主创新意识不足
在时代和社会的发展要求下，研究生干部的综合素质尤其是政治理论素养、人文素质尚需要进一步提高和完善，工作思路、工作方法需要进一步引导。许多学生干部应用文章的写作水平不够高。无法在活动前深入调查，获取同学心声。
三、学生会工作的宣传力度不够，外联无起色
网络宣传的途径在短时间内没有引起广大同学注意，海报的编排跟不上流行潮流。外联活动成效不大，且办公室与外联部工作中存在脱节。
总体而言本学期院研究生会所取得的成绩是离不开院系领导、书记和辅导员的大力支持和帮助的，同时也得到了大部分同学的支持和认同，可以说本届院研究生会在学校中的影响力有了极大地提升，这与研究生干部的辛勤劳动是分不开的。
体育学院研究生会主席：魏铭鼎
