老总个人简历（通用8篇）
姓 名： 王先生
性 别： 男
婚姻状况： 已婚
民 族： 汉族
户 籍： 贵州-贵阳
年 龄： 48
现所在地： 河南-郑州
身 高： 172cm
希望地区： 贵州、福建、江苏、广东、山东
希望岗位： 经营/管理类-(正/副)CEO/总裁/总经理
行政/人事类-人力资源总监
寻求职位： 总裁(总经理)、人力资源总监
教育经历
2001-06 ~ 2003-07 澳门科技大学 MBA(在职研究生学历) 硕士
1984-09 ~ 1988-07 贵州师范大学 物理(全日制第一学历) 本科
培训经历
2008-09 ~ 2010-10 香港中文大学 国际注册职业经理人 结业
2005-10 ~ 2007-04 清华大学 总裁高级研修班 结业
2002-05 ~ 2005-08 NIKE、ADIDAS、WAL-MART公司 精益生产、CRM、SCM、SA8000体系、目标管理、绩效管理、物流管理等 合格
2002-01 ~ 2002-03 北京普尔摩企管公司 HR整套解决方案、卓越领导人、管理技术、ISO体系、企业战略、市场营销等 合格
1999-04 ~ 2001-07 台湾中国生产力中心 执行力、组织行为学、战略管理、HR突破、绩效突破、营运突破、财务管理、国际贸易 合格
工作经验至今23年3月工作经验，曾在4家公司工作
**公司 (2009-12 ~ 至今)
公司性质： 外资企业
行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： 集团执行总裁 岗位类别： (正/副)CEO/总裁/总经理
工作描述：
(一)企业介绍：
香港德信(科技)集团成立于1987年，2001年在香港联合交易所挂牌上市，目前公司拥有资产120亿港元，员工10000余人。主导产业为电子业，自主品牌有德信、爱信、德乐通、卡迪奥、苹果树和ET,主要生产电话机、手机、对讲机、计算器、点读机、电子辞典、LCD、电子钟表等产品。集团同时兼营第二产业房地产。
(二)工作内容：
1、组织编制集团公司的重大战略规划、投资发展、组织变革和流程优化，报董事会批准后组织实施;
2、依据董事会的短、中、长期战略规划，编制集团公司年度目标与经营计划，组织分解并监督实施;
3、负责集团公司的营销策划、品牌推广、渠道开发、CRM管理和销售管理工作;
4、负责集团公司的财务管理、预算编制、税务策划及日常财务监督管理工作;
5、负责集团公司的生产运营、物流管理、流程再造及安全生产管理工作;
6、负责集团品保体系的建立、ISO推动、体系维护、客投处理及品质管理工作;
7、负责集团公司的人才战略规划、招聘与配置、培训与开发、绩效与薪酬、员工关系及企业文化的建设与维护工作;
8、主持集团总裁办公议和经营分析会议，并督导会议决议的落实、催办与效果评估;
9、负责建立和维护集团公司同地方媒体、商界、金融界及政府专业机构的公共关系，充分用好国家政策和地方资源;
10、协助董事长(总裁)做好房地产集团的战略规划、融资管理及楼盘安监工作;
11、参与集团公司的风险投资、资本运作及风险评估;
12、在授权范围内签批集团人事任命、政策制度、管理标准、专案报告、材料采购、报废申请及高管离职薪资决定等重要文件资料;
13、承办董事长的临时交办工作。
**公司 (2006-07 ~ 2009-12)
公司性质： 民营企业 行业类别： 纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品…)
担任职位： 集团副总裁 岗位类别： CTO/技术总监
工作描述： (一)、企业简介：中国*三鼎控股集团位于浙江省义乌市，公司创立于1994年8月，是一家多元化的集团公司，产业涉及纺织染整、锦纶化纤、房地产、经营性物业、风险投资与资本运作等等。公司占地3000多亩，拥有员工13000多人，总资产超过 RMB100亿元，年销售额达RMB 60亿元，是全球最大的“彩带”生产基地，也是义乌市最大的工业企业，其下“华鼎绵纶股份”已上市。
(二)担任职务：集团副总裁
(三)汇报对象：集团总裁(董事长)。
(四)工作职责：
1. 参与控股集团的重大决策和短、中、长期战略规划，执行董事会的各项决议;
2. 主持织带集团公司经营管理工作，完成董事会下达的销售目标和利润指标，保证集团整体经营目标的实现;
3.负责完善织带集团经营管理体系，建立健全集团公司的行政执行系统与反馈系统;
4.负责织带集团年度经营计划书、月(季)度工作计划、财务预算报告和利润分配方案的编制，经董事会批准后组织实施;
5.负责建立和维护集团公司同地方媒体、商界、金融界及政府专业机构的公共关系，充分用好国家政策和地方资源;
6
.代表织带集团对外进行重要商务谈判，签署并处理有关协议、合同、合约等事宜;
7.依据董事会的授权，审核审批相关制度和文件，负责集团公司中高层干部的招录、任免、薪酬、奖惩等决定事项;
8.依照控股集团的整体规划，不断完善织带集团组织体系和发展计划，并推动实施;
9.健全织带集团财务管理制度，严格财经纪律，推行全面预算管理和成本控制，搞好增收节支和开源节流工作，保证织带集团现有资产的保值和增值;
10.推行目标管理和绩效管理，运用BSC & KPI 绩效管理工具，对下属人员定期进行绩效考核，根据其个人表现和指标完成情况，按照集团考核政策执行激励、培训、调整事宜;
11.创造适宜的工作环境和向上的工作氛围，引导部属注重提高管理能力及工作技能，关注并维护员工工作士气，降低员工流失率，提高团队的凝聚力和战斗力;
12.定期评估公司潜在的风险，制定风险预防和危机处理方案，预防、处理织带集团发生的各项重大突发事件，确保公司资产和人员安全;
13.负责集团信息化建设、ISO体系维护、创新创意和精细化管理的推动工作，定期维护企业发展规划，推动企业产品升级和产业转型;
14.负责织带集团企业文化建设和维护，不断提练企业文化精神和核心价值观;
15、承办董事会的其它临时交办事项。
离职原因： 合同到期
**公司 (2003-08 ~ 2006-07)
公司性质： 股份制企业 行业类别： 机械制造、机电设备、重工业
担任职位： 集团行政副总裁 岗位类别： (正/副)CEO/总裁/总经理
工作描述：
(一)集团简介：该集团公司总部位于浙江台州市，占地22万平方米，拥有资产近RMB 50亿元，年销售额超过RMB 20亿元。拥有15家子公司，是一家集机械加工、汽车配件、化学电镀、环保科技、进出口贸易、纺织染整、钢铁贸易、房地产及采矿一体的多元化跨国集团公司，其下“双友股份”在筹备上市中。
(二)担任职位：集团行政副总裁兼中申公司执行董事长。分管集团总裁办、人力资源部、总务部、企划部、安保部、信息部、品管部、资材部及浙江中申机械有限公司和上海提达贸易有限公司。
(三)汇报对象：集团董事长。
(四)工作职责：
一、集团行政管理职责：
1、参与集团的战略规划与重大决策;
2、负责集团的战略梳理、架构检讨、机构重组与流程优化
3、负责集团的政策管理、投资发展、企业策划和品牌建设
4、负责建立和完善集团人力资源管理体系，推动企业人力资源向人力资本的转化
5、负责集团核心理念的提炼、推动、维护和企业文化建设
6、负责集团的品牌建设、CIS导入、信息化建设(ERP)、网络维护与管理
7、负责集团的品质管理系统的建立及ISO体系的维护工作
8、负责集团的采购体系的建立和大宗物料的.采购工作
9、负责集团的安保工作，建立建全集团安全管理体系，代表集团处理各类突发性事件
10、负责集团的行政管理、总务管理，规范企业行为和标准化管理工作
11、组织集团重大投资专案的编撰、呈报、谈判与签约
12、承办董事会的其它临时交办事项。
二、中申公司、提达公司经营管理职责：
1、根据集团董事会整体发展战略，领导制定两公司中长期发展战略，根据内外部环境变化及时调整战略，组织、监督战略的实施;
2、根据公司发展战略及董事会下达的年度生产经营指标，组织制定公司年度经营计划，报董事会审批后分解年度指标到各部门执行;
3、按时组织公司各项工作计划的制定，通过召开会议或下发文件，部署计划的落实;
4、定期或不定期召集总经理办公会议，通过各部门的工作汇报，监督检查经营管理的执行情况和公司财务收支计划的执行情况，及时总结经验教训并提出有效的纠正措施，确保年度经营目标的实现;
5、全面管理、调配公司各项资源，负责审批公司各项管理决策，组织制定经营管理模式变革方案，报集团公司总裁(董事长)审批后执行;
会议室的大门紧紧地关着，这是本月的第三次会议。老总慷慨激昂地陈述着我们在座的每个人所犯的过错。我低着头，不敢有表情，眼角巡视了一下全场，发现在座的人表情各异，有的有些无奈，有的有些懒散，有的有些害怕，也有的显得很疲倦。
其实去年我们的工作业绩是可嘉的，可是我们部门由于超负荷地工作，所以差错不断，“这不是理由，忙，哪个部门不忙呀？忙了就可以出错，你说说，怎么回事？”我看见他的手指向他左手边的一兰，一兰沉默不语，其他人也跟着躲开眼神，惟恐接下来点到自己。我心里也明白，忙不是错误的理由，但是却恰恰成了错误的旋转楼梯。
“这样，从现在开始谁要再犯错，谁就给我回家去。”老总的手随着话音有力地挥动着，那句话像是平地一声炸雷，差点没把我震下椅子。这次是不是真的呀，今天是怎么了？我扫了一下其他人的表情，每个人都有不同程度的恐慌，我继续抬头直视着老总，期望在他的眼神中看出他的用意，但是我什么也没有见到。
这时秘书小姐走进会议室说：“老总，胡先生到了。”
“让他去办公室等我。”老总挥挥手，秘书小姐又随着指尖的方向消失了。
风在一开一合之间溜进了会议室，然后顺着我的脖子溜圈，我下意识地缩起脖子，眼光瞟向窗台上的阳光，它变得前所未有的可爱。
“好了，这些是你们的报告，都给我拿回去重做，明天早上放在我桌上。散会。”
一兰和卫卫回来后一直在打电话，用极其微弱的声音交流着，我看着报告，烦躁地难以下手，环顾四周，大家似乎在做而又什么也没有做，总之千头万绪反而没有了心情。大概持续了10分钟，一兰和几个人说开了，渐渐地大家都真真假假地放下工作，凑在一起议论，声音逐渐激昂，在这种交流中有解脱的，也有更为沉重的，不知道谁叫了一声，“老总来了。”一切瞬间就静了，静的我心里发慌，就好像是要面临一场未知的灾难，每个人都装着若无其事地工作，我忽然觉得虚伪得喘不过气来，老总只是向我们这里看了一眼，而我们再也没有了议论的心情。
一个星期后，回家的路上，一兰告诉我，她要走了，“真的，你决定了，老总知道了吗？”“是的，而且不止我一个，还有好几个人要走，你什么时候走？”
“我挺犹豫的，其实我们自己是犯错了，再说老总也没让我们都走呀。“
“你呀，真是死脑筋，好好的经理不干，还在这儿听人使唤。”一兰似乎替我鸣不平。
“可是，如果我不能改了犯错的毛病，到哪里都会失业的。”
星期一在老总办公室，他用一种温和的口吻对我说：“你坐。你把手上的几件工作整理一下，转给新来的赵雨，然后原来一兰和卫卫的工作就由你负责了，没问题吧？”
我深深地吸了一口气：“没问题。”
交接手续完成后，我的日子并不好过，比以前花更多的时间在工作上，加班就这样没完没了，压抑几乎成了全部，不管你如何努力就是走不出来。
一兰又来电话说：“你最近是不是很不顺呀？”
“你怎么知道的。”我叹气，似乎再也没有什么是可以做的了。
“走吧，别犹豫了，你还有什么舍不得的呢？”
“我，怎么说呢，我想把所有的工作都整理出头绪了再走，我就不相信，我干不好。”
“你呀，何苦跟自己较劲呢。”
尊敬的各位来宾、XX的各位伙伴们：
今天很高兴跟大家聚在这里，一起共同庆祝新年的到来。首先，我向各位来宾、各位伙伴及你们的家属致以新年的问候和诚挚的祝福：祝愿大家在新的一年身体健康、工作顺利、万事如意！祝各位来宾在新的一年，企业蒸蒸日上、大展鸿图！
到2013年止，XX企业已经走过了11个年头。这11年来，企业经历了无数的风风雨雨。我很珍惜我们所经历过的这些风雨，是这些风雨让我得以成长，是这些风雨，让我们的企业得以成长。这些风雨在考验企业的同时，也考验着我和所有的伙伴。2013，我们走过来了。在走来的过程中，我经常看见机台旁无数勤劳的身影在默默地忙碌着；我看见包装台边，无数双熟练的手，快速地飞舞着；还有库房和一楼的出货口，虽然受到电梯的限制，但我们的产品，在他们繁琐细致的工作中顺利送达客户手中；我们的业务人员，不论酷暑和寒冬，长年穿梭在各行各业，为了开发客户、维持客情，常常候场到深夜；我们的后勤人员，为了建好新账套，放弃了大量的休息时间，主动承担工作任务，使新账套得以按时启用。。。这些点点滴滴的事迹，让我无数次感动。在这里，借着今天这个机会，我要感谢这些为企业默默奉献的所有伙伴，是你们坚持不懈的努力和踏实进取的精神，才有了今天的东实。同时我还要感谢一直支持和帮助我们企业发展的各界朋友，谢谢你们！（鼓掌）
我们的企业发展到今天，仅仅是我们前行的一个驿站，万里长征才迈出了一小步。企业要发展，还必须做更多的工作，学更多的东西。作为XX的一员，我会带头学习，也会带领大家共同学习，共同提高、共同进步。我们给企业确定的使命是：成就伙伴，打造幸福。这里的幸福，就是为员工创造物质和精神两方面的幸福。我希望，我和大家一起努力，我们共同来打造好XX企业。企业有了发展，我们才有了创造幸福的基础。
对创造幸福基础而言，2014年，是比较关键的一年。为打好这一基础，我们需要在这一年做好方方面面的工作，比如要拓展市场、要调整资源的配置、产品质量要上台阶、员工队伍要充实，队伍素质要提高、管理要更上一层楼、2013的经验教训需要总结和避免，等等这些，都是我们在新的一年需要切时面对的。所以，我们需要所有伙伴齐心协力，作好充分准备，去迎接新一年的挑战。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。我相信，有大家的共同努力，我们企业的明天一定会更好，在座每一个人的明天都会更好！
最后，再次祝愿各位来宾、各位伙伴新年快乐、阖家幸福！并把最诚挚的问候和祝福送给你们的家人。
谢谢大家！
企业老总智力名言 企业老总智力名言
我公司聘人的标准是敬业精神，当然，辞退的原因也是敬业。我 我公司聘人的标准是敬业精神，当然，辞退的原因也是敬业。认为，一个人的工作是他生存的基本权利，有没有权利在这个世界上 认为，一个人的工作是他生存的基本权利，生存，看他能不能认真地对待工作。能力不是主要的，能力差一点，生存，看他能不能认真地对待工作。能力不是主要的，能力差一点，只要有敬业精神，能力会提高的。如果一个人本质工作做不好，只要有敬业精神，能力会提高的。如果一个人本质工作做不好，应付 工作，最终失去的是信誉，再找别的工作、做其他事情都没有可信度。工作，最终失去的是信誉，再找别的工作、做其他事情都没有可信度。如果认真做好一个工作，往往还有更好的、更大的工作等着你去做。如果认真做好一个工作，往往还有更好的、更大的工作等着你去做。这就是良性发展。这就是良性发展。-------搜狐公司董事局主席兼首席执行官 张朝阳 搜狐公司董事局主席兼首席执行官 员工的忠诚与否是企业生存和发展的关键，它是凝聚整个企业组 员工的忠诚与否是企业生存和发展的关键，织的粘合剂，使企业得以赢得员工的信任。它为企业企业组织中的群 织的粘合剂，使企业得以赢得员工的信任。体和个人提供了一种标志，体和个人提供了一种标志，赋予他们某种意义感，赋予他们某种意义感，意义感 并且建立起相互沟 通的模式。通的模式。忠诚不是一种纯粹的付出，企业不仅是老 忠诚不是一种纯粹的付出，忠诚会有忠诚的回报，忠诚会有忠诚的回报，板的，它同时属于职员。忠诚是国家的需要，是企业的需要，板的，它同时属于职员。忠诚是国家的需要，是企业的需要，也是老 板的需要，但它更是你的需要，你得依靠忠诚立足于社会。板的需要，但它更是你的需要，你得依靠忠诚立足于社会。-------美国 3M 公司董事长 威廉·麦克奈特 美国 威廉· 专业知识在一个人成功中的作用只占 15%，而其余的 85%则取 则取 决于人际关系。决于人际关系。--------美国成功学大师 美国成功学大师 美国成功 团队协作：聪明人的交叉激励！团队协作：聪明人的交叉激励！在一家具有整体高智商的公司里工作的雇员能够有效地协作，在一家具有整体高智商的公司里工作的雇员能够有效地协作，结 卡耐基
果所有在同一个项目里工作的主要人员都能很好地相互激励。果所有在同一个项目里工作的主要人员都能很好地相互激励。一种团队协作的文化，一种团队协作的文
化，在信息流的增强之下，就会使公司的聪明 在信息流的增强之下，人彼此发生可能的联系。当你拥有一定数量的高智商人才并能狼嚎协 人彼此发生可能的联系。当你拥有一定数量的高智商人才并能狼嚎协 作时，其能量水平将会冲出一条路。交叉的激励产生新的思想 作时，其能量水平将会冲出一条路。交叉的激励产生新的思想-----那 那 些不太有经验的雇员也会因此被带动到一个更高的水平上。些不太有经验的雇员也会因此被带动到一个更高的水平上。--------位于盎司董事局主席 比尔·盖茨 位于盎司董事局主席 比尔·
一、公司20**年发展回顾
1、管理水平精益求精
为适应公司的跳跃式发展，更好的加强人员管理，公司在实践中不断探索有益于公司发展、员工进步的管理模式，摈弃了以前那种单一、简陋的管理方法，采用现代、科学、合理、完善的责任化管理，在制度上进行完善和重新制定，严肃项目生产纪律，规范员工行为；在组织架构上对部门进行调整和整合，明确权责范围，细化责任体系，分解落实目标；在项目文化建设上以“敬业、创新、领先”为核心，吐故纳新，深化内涵，构筑锐意进取的干部体系和执行力强、任劳任怨的施工人员体系。管理在实际中体现出效益：管理的不断严谨，给生产、安全、质量带来实际效益。这些成就的取得，是管理的结果，是大家努力的结果。
2、产品结构逐步完善
公司在近几年的发展中，以科技园为中心，开展外向投资；以市场为导向，对产品进行更新换代；以FTTX为主业，逐步涉及关联领域。，户外机柜正式投产，延长了配线产品的产业链；喷涂车间的购进，完善了配线产品的生产工序；投资深圳易思博软件技术有限公司，把硬件服务与软件外包服务有机的结合；投资组建苏州XXX公司图像技术有限公司，为公司的下一步发展提供了增长点，尤其是20**年，经过对市场的深入研究，公司组织人员加大了产品自制的力度，在降低产品生产成本的同时，对产品结构做了有效的补充。经过市场的几年洗礼，目前公司产品已经涵盖FTTX、软件外包、视频监控三大领域，共同构成了XXX公司的立体产品体系，为XXX公司的再一次腾飞提供了有力的支撑。
3、技术创新更上层楼
公司加大了对技术创新的投入，在培育自主知识产权的基础上，不断提高产品的技术含量，提升产品的市场竞争力。三年间，公司被认定为XX省高新技术企业，技术中心成功升级为省级，为产品的研发和资金的争取提供了一个更大的平台；两项产品被评为省高新技术产品，获得专利3件，软著9件，参加编制的国内和行业标准达到14个，这些都表明公
司技术中心在为生产、市场服务提供技术支持的同时，注重研发能力的培养。随着技术中心自主研发能力的提高，公司参与各级政府资助的项目研究也越来越多，尤其是，依托省级技术中心的平台，研发部门通过申报成功获得了各级政府多万的技术资助，并承接了国家发改委的项目研发，为技术中心持续发展奠定了坚实的基础。
4、产品销售遍地开花
随着电信运营商投入的加大，电信产业也迎来了一个高速发展的阶段，公司业务销售不再局限于几年前的华东市场，而是放眼全国，以华东市场为支点，扩大到了全国，新增多个省级市场，产品销售量增加近3倍，在公司业务人员的努力下，省级新兴市场潜力被成功挖掘和开发。虽然运营商集中采购的应用增加了产品推广的难度，但业务部门群策群力，见缝插针，以华东市场，尤其是XX市场为基础，挖掘联通、电信的产品销售空间，对全国重点市场进行布点，不仅扩大了公司产品在全国的覆盖率，而且充分利用非集采产品的空间，抬高了公司产品销售的利润。据相关部门统计，公司产品在通信行业市场占有率为8%左右。
5、资本市场取得突破
上市后三年间，为加强抵御风险的能力，公司在立足本行业的基础上，加大了对外投资的步伐。通过几年的努力，公司已形成包括母公司和5家控股子公司以及4家参股公司的集团型企业，是国内通信配套产品行业中唯一一家同时具备硬件和软件生产、开发能力的企业，总资产逾8亿元，公司抵御市场风险的能力和持续发展的后劲大大提高。
纵观3年的发展，公司借着电信运营商重组合并、3G 牌照发放的东风，苦练内功，紧抓机遇，步步为营，克服了一个又一个困难，取得了一个又一个令人惊叹的成绩，公司营业收入从的2亿上升到20**年的5亿元。事实证明，只要我们坚定信心，同心同德，我们就一定能越过艰难险阻，用自己的勤劳和智慧创造XXX公司美好的明天。
二、公司年度工作硕果累累
1、生产系列
从总体上来看，今年的生产管理工作优于去年。
2、技术系列
完成了多个新产品的设计， 20**年，项目申报成功率大为提高，这其中主要得益于省级技术中心平台的支持作用，同
时也不可忽视外部的力量，走与研究所，学校的合作申报之路，取长补短，互惠互利，共同发展。
3、业务系列
业务系列在20**年调整了销售策略：客服工程部全年以客户满意为服务宗旨，为业务的开展和生产的进行提供了有利条件。
20**年，行政系列在募集资金，加强投资项目管理；强化监督，加强财务成本控制；合理审计，防范风险管理；质、数并控，强化人力资源管理；加强安全管理和后勤保障管理等方面做了不少工作，为公司经营目标的实现发挥了积极的作用。
在肯定成绩的同时，我们也必须清晰的认识到，我们的工作中还存在着很多的瑕疵和不足，主要表现在：上进心不足，喜欢啃老本；执行力不强，导致工作层层脱节；基建和设备优势没有得到充分的利用；降本始终没有得到充分的重视；员工的素质滞后于公司的发展，凡此等等，都必须引起我们足够的重视：
同理,谈判是一场没有硝烟的战争。
置身谈判中的每一方,是攻是守?如何攻如何守?正是大智慧所在。
在现代商业社会中,即便是在说服别人、解释问题的过程中,谈判的影子也会乍隐乍现。可见,谈判不仅包括商战中的攻坚堡垒,有时更表达一种为人处世的态度,或人生状态。
况且,能为企业家所深刻记忆、所总结梳理的,其用心也专。
那么,这些凝聚着心血与经验的谈判,兴许是现代商战的活教材。
从争取股权、到发辞职信,再到后来的老虎基金,有人说,我是搞“人体炸弹”,同归于尽;也有人说,我是胡闹。
李国庆跟股东们博弈
口述|当当网联合总裁李国庆
我记忆最深的一次谈判是跟我的股东们博弈。
当当网在成立后,企业给我和俞渝的bond share太少——我和俞渝及其创业团队通过北京科文经贸总公司共持有当当网41%的股份。名义上是我和俞渝控制公司,占了公司的绝对控股,但实际上,除了团队和我们用现金出资所得的部分外,我俩bond share的实际比例仅有12%。但身处创业期,我们并没有觉得这有什么不对,更没有影响到创业的热情。只是一直在口头上强调,企业对我们的估值是低估的。而当时,各投资方也一再表示“可以谈”,可始终没有结论。
2002年,当当网面临第二次融资,我向董事会及各个股东明确表示,这个事情不能再拖了,要有个定论。如果再拖,对个人不好——不能保证我和俞渝的利益,对当当也不好——股权不明确妨碍新一轮融资。
有股东提议,先调查一下业界的平均水平与真实状况,调查结果显示,当时,中国IT企业的创始人、管理层的股份分配比例都很高。有的公司创始人,不出钱都可以占到65%。
从1999年开始,中国大量互联网公司兴起,到了2002年,很多公司已经把第一轮融到的2000万美元都烧光了。但当时的当当网,不仅第一轮融到的680万美元没有用完,自身业务也开始盈利。抱着这么好的业绩,再加上调查数字的支持,我对自己的要求信心十足。我当时觉得,即便算是对好业绩的奖励,董事会也该给我们增加股份。我当时的目标是让老股东稀释百分之十几给我们。
然而,事情并不像我们想的那么简单。有的股东说“这不是成土改了吗?我们投了这么多公司,如果都像你们,全部清算一遍,我们还怎么干?”
有投资人提出一个方案,与未来挂钩:未来三年,如果管理团队做到什么样的业绩,可以按照我们的想法稀释。对这个方案,俞渝坚决不同意,她认为未来的成绩是未来的事情,不能把历史问题和未来混淆在一起。至此,谈判陷入了僵局,投资人开始搪塞、回避,就怕见了面,我开口提股权的事情。
僵持了一段时间后,我单独跟一个股东沟通。我跟他说:股东们的态度让我的积极性很受打击,干脆,我辞职。我给你们六个月时间,找人接替我。不过我提醒你们,我跟公司并没有同业禁止合同,因为你们对我也没有任何保护。我辞职以后,可以再办一个“叮叮网”。我之前也是办过企业的,有很多企业界、投资界的朋友。对我来讲,找到投资重新办一个电子商务公司并不难。
之后按照这个意思,我给全体股东发了辞职信。在信中我表示:虽然创办一个新的网上零售公司的路途很曲折,但我相信用三年时间追上当当网是完全能做到的。我也预祝当当网有良好的未来——因为我还是当当网最大的股东。
发信前我没有和俞渝商量,因为俞渝是那种表面坚定内心不坚定的人,而我是表面和缓内心却非常坚定。我想通过这封信向股东显示我的决心,也阻断他们通过俞渝做我工作的想法。当时,情况真的到了山穷水尽的局面,老股东不愿退步,我也做好了另起炉灶的心理准备。
也许是辞职信的作用,终于,事情有了转机。最顽固的一个股东松了口:“过去的事情很难找回,要想实现愿望,只有找到新的投资人。新投资人可以给公司重新估值,估值中,有多少是你们的,给你们多少股权,是新投资人的自由。同时,老股东可以缩小比例变现,不让你被过分稀释。”他的这个说法符合美国商界的规矩——新投资人是利益既得者,怎么说怎么算。
至此,跟老股东谈判的阶段结束。最终的结果反而简单,就是买卖、自由交易,跟老股东不涉及转让、奖励什么的。
接着,新的投资人——老虎基金出现了。谈判进入第二阶段。
当时俞渝跟我说,谈判时,你别跟老虎基金提我们跟老股东之间的纠纷。如果暴露矛盾,谁还敢投资?
但我并不这么想。和老虎基金谈好估值后,我特别把他们留住说:有一件事,我必须告诉你们,我们的管理团队已经没有信心了,这样下去我要辞职……
事后,俞渝抱怨我把这事说出来。我说,他们肯定会投的。因为老虎基金是对冲基金,他已经投资了卓越网——当时的行业第二,如果不投资老大,一旦卓越被当当挤垮,他的收益没办法保证。这就是对冲基金的赚钱方法,行业前两家都投,有一家赚钱他们就不亏,另一家则是干赚的。
其次,老虎基金是犹太人办的,犹太人愿意劝架,况且劝这个架还有利可图——至少可以压压价。
结果证明我的推测完全是对的,老虎基金给老股东发出了通碟:我们投的就是团队,如果团队都没积极性,那我们干吗还要投资?
在电话会议上,老虎基金明确表示,老股东必须变现一部分现金。你们安全后,我们愿意用这个估值,给李国庆和俞渝补偿不平衡。能满足这个条件就投,不同意就不要谈了。三分钟,他们就把电话挂了。
迫于老虎基金的这种强势,也考虑到一些实际问题——如果我辞职,可能连经理人都找不着,于是,老股东们接受了老虎基金的条件。
从争取股权、到发辞职信,再到后来的老虎基金,有人说,我是搞“人体炸弹”,同归于尽;也有人说,我是胡闹。但其实,我并不是蛮干。我当时的认识很清晰。大家总说谈判、谈判,我认为,应该先有“判”才有“谈”。只有判明各方所处态势、关系,再针对关节处下手,复杂问题才能迎刃而解。在这次的谈判中,正因为我正确判断了与股东的关系、与投资方的关系,甚至正确判断了自己——完全可以东山再起,才最终取得比较满意的结果。
(采访|本刊记者修思禹张军)
李兴浩亏本算我的
口述|志高控股董事局主席李兴浩
我是个最不喜欢麻烦的人,可是,2002年,与韩国现代集团的那场谈判,却大费周章。
那一次,为进入商用空调市场,现代集团希望和一家中国的空调专业企业合作,成立合资公司。之前,现代集团已经对中国空调行业做了整体摸底,看中了志高重视质量和稳健发展两点,所以很重视这次合作。于是,由现代集团综合商事株式会社电子部部长陈炳哲带队,来广东南海谈判。
谈判的第一个问题、也是最核心的大原则,就是控制权的问题。当时韩方提出要做合资公司的大股东。我其实是不愿意的,但并没有直接回绝。
我表示,既然双方有意成立合资公司,那么目的就是共同的——赚钱、成功才是双方共同追求的事情。不管是大股东还是小股东,把合资公司做好才是最重要的事情,现代集团占大股不是不可以,但是做亏钱的大股东是没有意义的。
这一点,韩方表示认可。陈炳哲退而求其次,找出一个非商业的接口:作为韩国当时的第一大企业,跟志高这样的小公司合作,如果做不了大股东,会没有面子。我则反击说,其实,把合资公司做成功才是最有面子的。
接着,韩方进一步试探,表示如果可以成为合资公司大股东,韩国政府对这个项目会有一定补贴。这个理由我更不能接受。补贴是韩国政府给现代的,志高一分钱也拿不到,没有理由为了让现代得到补贴,要志高牺牲利益。
此时,我表明了我的最高原则,合作应该建立在公平的基础上,谁出的钱多,谁就应该是大股东;哪个人才优秀,就应该哪个做总经理。
于是,谈判进入第二阶段,双方开始真金白银地出价。没想到,现代集团上来就要用自己的“现代”品牌入股。陈炳哲说,现代的品牌值很多钱,韩方自然要占大股。
见对方抬出了品牌,我也把志高的品牌抬了出来:“我承认现代是大品牌,但那是在汽车制造领域。在空调制造业,我的产量比你大几十倍,质量、经验、市场,都是现代没办法比的,所以,志高的专业品牌应该更值钱。”
到了这个时候,我基本明白,韩方是不想出钱的。于是,针对这一点,我明确提出,韩方出多少钱入股,我都会出更多,就是要成为大股东。
表明了誓当大股东的态度后,我进一步给韩方施压,提出了一个特别思路:合资公司应确保小股东的利益,无论公司盈亏,小股东应该旱涝保收,而大股东则要承担更多义务,赚了要按比例分,亏了则要独自负担。
韩方一听,根本不能接受,说哪有这样的道理。我却笑着说,合作吗,就是双方谈来谈去。别人的道理是别人的,我们的合作,只要我们双方愿意,就行。并拍了胸脯说,我就敢签这样的协议,我做大股东,保证现代的利益,亏本算我的。
其实,提出这个条件,我是有把握的,毕竟,志高当时已经在中国空调市场打拼了好几年,把握企业盈亏的能力还是有的。而韩方初来乍到,原本是门外汉,一心想借志高打入空调领域,算是两眼一抹黑,自然不敢有此承诺。
对股权没办法,韩方只好转而确保控制总经理人选。我说,总经理也不要选,干脆双方比赛。大家各出一个人,谁专业、谁优秀、谁有把握做好合资公司,谁就当总经理。中方是我当参赛代表,你们派人吧。
此言一出,韩方彻底傻眼。最终,双方达成协议,韩方出品牌——现代品牌在华商标使用权、出关系资源,占合资公司40%的股份。不久,合资公司顺利推出了现代空调。
不要看这次谈判的过程曲折,实际上,从开始接触到最后签字开发布会,前后只有15天时间,我只和对方的高层见过两次面。大家第三次坐在一起,就已经是发布会了。
15天的谈判成就了一家运转良好的空调制造企业。总结起来,我认为,谈判首要的还是要认清自己、认清形势。
其次,谈判、合作并不是铁板一块,很多最终达成的条件并不是最初设想的,该让步的地方要让步,但是不该让步的地方一定不能让步,要坚持原则。所以,做任何事情,都不能小看自己。
(采访|本刊记者张军)
李小白 小项目追了2000公里
口述|新丝路模特机构董事长李小白
我人生中最重要也最曲折的一次谈判,是我为新丝路接手的首笔订单,当时,新丝路正处于史上最低谷。
新丝路的前身是以“纺织部国家队”身份成立的中国服装表演艺术团。1998年夏,新丝路的一位创始人和一个顶梁柱另起炉灶,近10个业务骨干也跟着一起离开。
作为中国服装股份有限公司副总裁、并兼任新丝路总经理的我,一下子被推到了“台前”。正式接手新丝路后我才发现,当时的新丝路简直是一个烂摊子,举办完一次大型活动,公司只剩下6000元,但还要补税十几万元。
那一年的中国服装周上,新丝路一个订单也没接到。为了打开局面,我找到了当时北京十大女装品牌之一的“蒙妮莎”总经理曹敏求救。碍于情面,她答应给新丝路一些演出订单。但此前,“蒙妮莎”的首席设计师赵伟国已经明确拒绝过与新丝路合作,要拿到新丝路“地震”后的第一个项目合同,必须拿着曹敏的尚方剑打通赵伟国这一关。
当时,我与正在沈阳开会的赵伟国约好,他来北京,我去机场接他后面谈。不料北京连下两天大雪,飞机无法正常降落。结果,见面改在上海。等我连夜赶到上海,赵伟国却已在杭州,主持一个会议。
我当即决定穷追不舍,向上海朋友借了一辆车,连夜赶往杭州。偏巧,杭州下大雾,能见度很低,路况非常不好。而且“祸不单行”,车又在半路抛锚,没办法,我只得裹紧大衣,顶着刺骨的夜风推车。当时我想,“我何苦要来遭这个罪呢?追了人家三天还没见到,即便见到了,也不知谈成什么样。”
无论是在纺织部办公厅还是在中服集团,好歹我也是局级干部,原来都是“别人求我”、现在变成了“我求别人”,命运为什么让我走上了这条路?这条路走得对吗?
千辛万苦追客户的这一路上,我完成了心态的蜕变。接手新丝路是组织上的安排,学工科出身的我,当初对模特业务没兴趣,甚至还有些反感。但既然接下了这个艰巨的任务,该受的罪就得受,不能临阵脱逃。
到达赵伟国入住的宾馆已是凌晨3点。见到赵伟国,我的第一句就是:“请你相信我”。疲倦、焦虑、期盼的眼神加上冻得发红的鼻子、粘了泥水的裤管,估计我当时的样子把赵伟国感动了,他说没想到这么一个小项目还真让我亲自追着跑了2000公里。
如今看来,接下来内容甚至不像一场谈判,我第一次做乙方显然并不专业:我没有带模特资料、没有带编导方案、更没有制作计划书,只有一些初步的想法,我甚至没有底线,只要他愿意把活交给我们做就行。那次的发布会,真的不是什么大单子,但意义重大。我需要借此告诉业界,新思路没有完,还可以继续生存。
也许是三天的追赶让赵伟国对我另眼相看,他回到北京和我们的编导沟通一下,就确定了发布会可以交给新丝路了。
谈判桌上有句话叫“上赶的买卖成不了”,何况这次谈判是我方处于弱势。在那种情况下,我只有靠执着与真诚。
(采访|本刊记者修思禹)
王秦岱 我们是最小的
口述|大头无线董事长兼CEO王秦岱
离开亚信的2000年上半年,我和几个创业伙伴判断,无线互联网将有广阔的市场空间,于是组队进入华友斯达康(原UT斯达康的一部分)并实现MBO,也就是后来的华友世纪。
创业半年后,我们遇到的第一次大的挑战——一场与中国联通的谈判。
当时,中国通信业正面临产业链转型升级,需要一个移动增值互联网软件平台。掌控平台,对每一家电信级解决方案供应商的意义都非同寻常。
当时,包括惠普、IBM、摩托罗拉、朗讯科技、华为、中兴、东软等国内外通信巨头,一共有11家公司参与竞争,我们是最小的。
让我们倍感压力的是,大公司都是请国外实验室的专家来演讲,而我们创业团队中的骨干虽多半来自AT&T、朗讯科技、北电网络和思科等全球知名通信公司,但是,过去代表公司与运营商打交道的感受和经历,与创业时有巨大落差。
“你们是谁,来自哪里?”我们经常面对这种质疑。
我记得,为了这个项目,公司几乎所有员工日夜备战,仅仅是期望在首轮能给联通留下一个好印象。但是,当我们6个骨干围绕“我们能做什么、能带来哪些好处”向中国联通总工(当时移动数据业务的负责人)满怀信心的展示PPT,并详细介绍完方案之后,对方说了一句话:“这样的方案,很多公司都跟我们介绍过,我们觉得没有什么大的不同,我们兴趣不大。”
一下子,我们6个人都有点蒙。大概停顿了4秒钟,我马上对总工说:我认为有5点不同。首先,这套系统曾经在北美做过类似的案子,我们的总工和团队有更成熟的经验;第二,我们做了本地的汉化,大公司很少有这种精力、时间和专注度……
听完后,总工和缓了一些说:“哦,那可能你们是比较有特点,我们考虑考虑吧。”合作之门好容易打开了。
在谈判的下一个环节,对方的反馈是:我们是电信级的服务,一般不使用中小公司的服务,本着对消费者负责的态度,都是和成熟的大公司合作的。对于这个理由,我们无法反驳。
但是我们当时判断,光用不屈不挠的诚意打动联通是不够的。要想实现“做项目的最高境界”,仅仅通过面对面的阐述与推荐产品和方案价值的“议标”已不大现实,因为口说无凭,一切都是纸上谈兵。
根据核心团队拥有的在全球大型电信级企业的工作经验,我们分析,如果跟我们竞争的大公司要想承接此项目,必须经过复杂的审批流程,有时候一个大项目从中国至亚太、再到美国或欧洲的研发部折腾一圈,可能要历时半年多。而现在,联通需要的是快速响应,是马上做出一个实用的系统来检验。
经过反复商榷,我们认定,只有打时间差,集中精力做一套系统来竞标,才是我们的杀手锏。于是,我们向联通提出,给所有竞标者三个月,各自免费做一套系统,看谁的系统能提供真正优质的服务。联通对此表示响应。
接下来,便是更加辛苦的日夜奋战,3个月之间,大部分国外巨头渐渐退出,因为不符合他们的流程,哪个职业经理人也担不起先投入的责任。3个月之后,只有两家公司留在竞争队伍中。而后,又是一轮较量,联通让我们两家各自用5万用户测试系统。直到那年的农历大年二十九,收到反馈称,联通对我们系统测试效果比较满意,让我们留下来继续服务。
至此,我们最终赢得这单生意。
我们后来总结,对于创业公司而言,最关键的还是要准确定位,要知己知彼,在谈判过程中让对方觉得,你的优势是被需要且无可替代的。
在这个供大于求的商业社会里，我们每个人都在从事推销活动，只是推销的产品和方式不同而已，学校要把自己推销给学生，求职者需要把自己推销给用人单位，而我们这些专业从事营销工作的人，是把产品推销给客户或消费者。
那么，我们怎样把产品卖出去，而且要卖的好呢，我想这就与公司的营销策略和营销人员的推销水平有关了!以笔者多年的从业经验判断，推销过程中最大的困难，并不是来自同行企业的竞争，而是消费者天生的怀疑心理。以三太子集团为例，企业的目标是和华龙争做方便面行业老二，集中所有资源和华龙大打价格战，忽视了企业的真正战场，结果耗尽资金，连累了整个企业的发展，最后以失败破产告终。所以企业要想做大做强，就必须先找到真正的战场所在地。笔者认为，对消费者的心理征服，才是我们营销工作的重心和目标。把消费者征服了，企业做强做大还不是理所当然的事吗?营销其实就是对消费者心智的战争
二、营销老总，你真正读懂消费者的心了吗?
我们看到，一些并不是好的超群脱俗的产品却卖的出奇的好，好得让我们有些无法理解，如麦当劳、肯德基等，比我们的中餐要好吃吗?比我们的炸鸡味道就好那么多吗?我个人觉得不一定，单凭原料上说，和普通的没什么区别，但他们生意为什么那么好呢?这就值得我们去深思了!
就笔者从事的白酒行业来说，五粮液为什么卖五、六百元，而且还时常卖断货呢?而我们一般酒企的产品只能卖几十元，甚至几元钱，消费者还不买帐呢?几元和几百元相差一百倍，其实产品的功效和用途、饮后感觉，在产品同质化的今天也没太大区别，是什么使我们的消费者愿意为高价买单呢?
有时候我们更发现，即使同一种产品，有的业务员做的是红红火火，有的却门可罗雀，
事实上往往就是这样，有一些产品的价格和它的实际价值严重背离，消费者却为其买单还沾沾自喜呢?
这些例子足以说明，消费者存在非理性消费。但有时候他们却很会算帐，看起来又是那么的精明。那么我们该怎样去抓住消费者的心理，让他对我们的产品有一种消费冲动，并为之买单呢?其实这些做的好的企业无论高价位的,还是低档产品,都是抓住了消费者的心,也就是说，各企业可以根据自身的定位，找出一个点，来满足消费者的某个需求，来突破消费者的心理防线。只有懂了消费者的心，成功营销也才能成为可能。
三、营销老总，你还在凭以往的经验做营销吗?
在中国改革开放的三十年翻天覆地的变化中，我们营销行业也随着时代的变迁，有了很大的发展和变化，(具体的几个营销时代，我这里就不多罗索了，相信搞营销的人都知道。)所以在日新月异的今天，我们还能象以往那样做营销吗?
笔者认为，创新才是我们营销工作的重点，就笔者从事的白酒行业来说，秦池、浏阳河、金六福、老白汾、洋河蓝色经典等一匹匹白酒界黑马，哪一个不是因为营销思路的创新而崛起的呢!都是根据企业自身和当时市场的特点，开辟了一个又一个的白酒营销新时代。所以我们营销人的工作重点，不应该放在复制以前的经验上。而应该在以前经验总结基础上对未来发展趋势的思索和运作上。(具体趋势请参考笔者发表的《中国白酒未来发展七大趋势》，)在行业发展的大背景下，根据各地市场情况的不同，具体见仁见智的操作。
【第一则】
女士们，先生们，同志们，朋友们：
大家新年好!龙辞旧岁蛇闹春，欢欢喜喜迎新年!2012年过去了，感谢过去的一年，公司领导及全体员工的共同努力!值此新年来临之际，我谨代表公司经理办公会向公司全体员工及亲属，向董事会、股东单位所有的领导，向所有关心支持公司发展的海内外朋友们，致以新年的问候和美好的祝愿!回望旧年,我们心怀喜悦,满腔自豪。
2012年是不平凡的一年。这一年，行总部新大楼落成启用，标志着我行迈入了新的发展时期;这一年，我们坚持“八做”战略方针，深化“社区银行”经营特色建设，积极应对各项挑战，确保了我行健康、快速发展;这一年，我们绘就了慈溪农村合作银行“十二五”发展蓝图，为我行未来五年的发展指明了方向;这一年，我们实施转型发展，创新业务品种，深入推进信用体系建设，不断优化支农支小的金融服务;这一年，我们持续深化企业文化建设，“和美银行”的品牌知名度和影响力继续得到提升;这一年，着力推动改革发展，实施人才兴行战略，推出员工福利计划，完成了股权结构改造工作，提升资本实力，为我行长远和可持续发展奠定基础;这一年，?? 一元复始,万象更新。新的一年开启新的希望,新的历程承载新的梦想。我们坚信,在领导及全体员工的共同努力下，任何困难和挑战都将成为我们前进道路上的璀璨风景，未来发展的辉煌终将属于我们!在此，再次衷心祝愿大家在新的一年里身体健康、工作顺利、学习进步!谢谢大家!【第二则】
尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：
下午好!律回春晖渐，万象始更新。值此新春佳节到来之际，我谨代表公司董事会，向各位来宾的到来表示热烈的欢迎，向全体员工的辛勤工作致以深深的谢意!2012年，是公司逆势而上的一年，是非凡的一年：公司成立十周年，公司工会正式成立，第一届工会代表大会胜利召开，广州分公司顺利搬迁和人员扩编，公司各种丰富多彩的员工活动等，让我们的每一位员工看到公司发展的希望。
虽然全球金融海啸再一次考验我们全体员工的斗志和信心，但是，我们的企业和全体员工面对危机与困难，在公司董事会、管理层的正确指导下，积极采取自救行动，开源节流、削减开支，并抓住这个时机在企业内部进行苦练内功、强化培训、提高技能，把握机遇，创新发展。通过公司管理层和全体员工的努力，公司获得了健康、稳步持续的发展，做到了稳健运营，实现赢利的目标。所有这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，也凝聚着员工家属对公司工作的大力支持和无私奉献。
因此，我谨代表各方股东、董事、监事向全体员工表示衷心的感谢，并通过你们向你们的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!展望2013年，我们将面临新的机遇和更大挑战，希望大家继续努力，开拓创新，与时俱进，以新的姿态、新的步伐，谱写新的篇章!我相信2013年，在董事会的正确决策下，有公司管理层的正确领导，有我们全体员工的共同努力和齐心协力，通过强化管理，提升效率，我们的员工和企业一定能够携起手来，共度难关，在激烈的市场竞争中求得新的发展，公司一定会有更美好的未来!最后祝我们的年会圆满成功!谢谢大家!【第三则】 尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：
大家好!2012年，是我们公司极具挑战的一年，在这一年里，我们经历了太多太多，一切都似乎突如其来又让大家充满无奈。新劳动法的出台，花生原料的忽涨忽跌，全球经济寒流对市场的萧杀都不期而遇，这令许多休闲食品企业顿陷困境。
我们公司在这种形势下顶风冒雨，怀着一股豪情坚定地迈过了2012年，这一年中我们一路披荆斩棘，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕犯错
误，但是我们最怕知错不改，我相信，今天的错误必将成为未来更加辉煌的基础。
沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们是一支同心同德、能征善战优秀的队伍，因此在这里我代表公司向所有兄弟姐妹表示衷心的感谢，向我们同甘共苦的经销商朋友表示衷心的感谢，向我们雪中送炭的供货商朋友表示衷心的感谢。无论将来做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的兄弟姐妹和我们尊敬的合作伙伴!展望新的一年，我们依然是豪情满怀，首先是我们要认真的应对当前愈演愈烈的金融危机，信心尤为重要。中国有巨大的市场潜力、丰富的人力资源和自主创新的能力，有理由相信，在政府的坚强、正确领导下，我们一定能够战胜危机，重振国内经济发展的信心。
人生难免有冬天!“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”失意的时候不必过于悲观，得意的时候也不必过于张扬，冬天会不会来临，并不重要，重要的是我们有没有准备好棉袄和食物，只有“未雨绸缪”，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战、更有机遇。
危机不可怕，但企业没有准备就真的很可怕。在国内大环境不利、低廉劳动力成本优势逐步丧失之际，转型也好、升级也罢，都将带来刻骨铭心的阵痛。我们必须直面这场挑战，向成本控制要效益，向品质保证要市场——以生产成本控制获得发展新动力，以管理体制创新降低运营成本，以产品创新赢得新的市场空间。“成本控制、品质保证是战胜这场风雨的支点”，这决不仅是一句口号，更预示着一次壮烈的凤凰涅槃。
2013年来临了，冬天来临了，对春天的向往也渐渐清晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇、战略性转折机会，抓住它并利用它。危机与机遇是同行的，对未来长期的休闲食品消费，我们还是充满信心的，尽管当前休闲食品受到寒流的影响正在逐步展露出来。而经济动荡时期，是对行业企业的一次大洗牌，能够适应这种变化环境，并能够从容应对的企业，能够顶得住压力，经受住考验!谢谢大家!【第四则】
尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：
大家好!2012年是中公司落实“科学发展观”整改方案、实现公司“艰苦再创业、三年晋一级”宏伟蓝图至关重要的一年，经理办公会将2009年工作宗旨确定为“抓管理、促发展”，用这六字警句来指导公司全年的中心工作。抓管理，保住现有项目一项不丢失;促发展，提升一级企业管理系数0.15。
中国人民是伟大的，是以孔老夫子两千多年前创立的儒学理念立国的民族，大悲无大忧，大喜不过妄，以中庸的礼学观念总结提炼走出来，迎接更大的挑战与发展。中广物业公司全体员工也是这样，我们是以全面超额完成董事会、股东单位下达的管理、经营、利润指标，以全面实现向产权单位、小区居民服务承诺的喜悦心情告别2012年。
公司善于将理想变成现实，因为她具备了如下条件，这些美好的具备同时是公司2013年新的希望。员工们在宽松和谐的工作环境中，创造出优质高效的工作品质;股东与日俱增的指导与帮助，为公司奠定了坚实的发展基础;董事会的正确决策与引领，保障了公司在发展进程中的一帆风顺;产权单位、小区居民的理解与宽容，是我们增强信心与努力工作的源泉;百余家合作单位的信任与支持，是我们建立诚信与共赢经营理念的标尺;全体员工亲属无微不至的支持、理解与分担，是我们义无反顾发展下去的永恒动力和航行中的港湾。我们历史上的拥有和今天的希望，都说明我们这个集体是幸运的，我们全体员工是幸福的，因为我们工作生活的环境是十分美好的。
展望未来，我们满怀期待!值此辞旧迎新之际，我代表公司经理办公会向公司全体员工及亲属，向董事会、股东单位所有的领导，向各产权单位的领导和职工，向住宅小区所有的居民，向与我们长期合作的所有单位领导和职工，向建设部、及各区建委、社区、公安、消防等政府部门，向各司局的领导和同志们致以新年的祝福：祝大家在新的一年里心情愉快、工作顺利、家庭和睦、身体健康!谢谢大家篇二：公司老总年会致辞范文
公司老总年会致辞范文
关于公司老总年会致辞范文
篇一：年会老总发言稿范文
尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：
大家好!很荣幸能够有这样一个机会在东莞与大家欢聚一堂!今天我们不需要感谢cctv呵呵，但却必须衷心地感谢这次评选活动的策划者和组织者，感谢人力资源的精心策划，让全体诺亚舟员工感受到高层所倡导的人文关怀，我代表所有的获奖人员感谢你们!同时，我们更要感谢与我们朝夕相处、并肩作战的全体诺亚舟同仁!在评选的过程中，正是每一位诺亚舟人的积极响应，才有我们这10个人的闪亮登场!据我们部门的同事和我说，我所在的教育科技北京分公司在投票的最后一天，由行政号召大家为我投票，每个部门，甚至是每个分公司都表现出前所有的凝聚力，都在为自己的同事拉票，教育科技深圳公司的同事们也给我投了票。所以，我想说，感动诺亚舟的不是我，而是诺亚舟感动了我!感谢诺亚舟提供了这样一个广阔而又充满人性化的发展平台，让我们每一个人在不同的岗位上展示自己的才华和理想!也让我能够如此荣光地与大家正式相识，得以让大家倾听我的心声!教育是一项功德无量的事业，我非常荣幸能够与这么多的人一起做一件如此有意义的事业，让我心中充满快乐与幸福!对于我来说，2010算是经历人生一劫，生命这二个字从未像现在一样能让我感动，小品里小沈阳说人这一生可短暂了，眼睛一睁一闭一天过去了，眼睛一闭不睁一辈子过去了!呵呵!我们每个人把每天至少八个小时的生命用在了工作上，如同兄弟姐妹，甚至比兄弟姐妹相处的时间还要长!感谢诺亚舟让我们在有限的生命中有缘彼此相识，亲爱的兄弟姐妹们，请珍惜自己的生命吧，把我们的心胸放得更加宽广，把我们的目光放得更加高远!诺亚舟正处于一个极速发展的时期，需要每个环节、每个部门都团结在一起，我们是一个大家庭，一荣俱荣，一损俱损，每个人的岗位可能都是极其平凡的，但正是若干的平凡经过长年的坚持与奋斗，才能缔造一个真正强大的诺亚方舟!让我们在有限的生命时光中做更多有意义的事情，让自己的人生更有价值!谢谢!篇二：
尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们：
大家晚上好!春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝2013年新一的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!今晚，我们很荣幸的请到了***副市长和***公司的董事长***，让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎...在过去的2012年，作为公司的创业阶段，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争，内部设备短缺，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是取得了一个丰收的2012!我们超额完成了计划，为
公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!2013年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底!最后，再次祝愿全体员工、宾客新年快乐，合家幸福!篇三：
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!在职期间我始终本着做一名优秀的财务人员的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，当好家，理好财，更好地服务企业是财务部门应尽的职责。2008年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做一个简单的汇报：
首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。
在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。
在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。
经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业服务。公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。
最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更
好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!谢谢大家!篇三：公司2015年年会董事长致辞
公司2015年年会董事长致辞
公司2015年年会董事长致辞 各位员工：
大家好！
2015年已经过去，新的一年即将到来，今天我怀着激动的心情跟大家一起度过一个辞旧迎新的一天。在这特别的时刻，我代表豫达电力集团向大家一年来为豫达的发展所做出的贡献致以最忠心的感谢，向支持我们工作的全体家属表示节日的问候！
回顾过去的2015年，真的是喜忧参半。这一年我们成功实现了资质升级和集团公
司的成立，为集团公司的以后的发展壮大夯实了基础，为我们今后走出平顶山，走出xx，提供了有力保障。但由于受国家总体经济形势和有关政策的影响，我们集团的总产值比上年大幅下降。下面就具体情况给大家做下通报。
过去的一年，由于受中央八条禁令和反腐倡廉活动的影响，整个餐饮服务行业的效益都不太乐观，我们酒店也不能独善其身。但在酒店全体员工的共同努力下，我们完成营业额1183万元，比上年减少182万元。其中，客房收入下降了2万元；餐饮业收入
下降了175万元；其它收入下降了5万元。面对严峻的经营形势，我们立足实际，紧跟市场形势，及时调整了经营思路，投资200多万元对酒店三楼及部分房间进行了改造，现已完工并投入使用。同时与婚庆公司和高档影楼合作，提高了婚宴、喜宴接待标准和规格。其次，投资兴建了豫达洗浴会所，经过半年的施工，现已对外试营业，基本具备了正式开业的条件，填补了新城区高档洗浴的空白。另外，我们的洗衣房目前运营逐渐平稳，呈现良好的发展态势，有望扭亏为赢。
去年，受世界金融危机的影响最严重的是我们的艾特机械，2015年完成产值527 万元，比2012年下降了498万元，比2011年下降低了1809万元。鉴于此，艾特投资 100万元彻底改造了生产设备，由原来的水玻璃铸造工艺改为新式的树脂沙生产工艺，大大提高了产品的外观级别，降低了工人的劳动强度。另外，艾特机械已和宝鸡机床厂签订了合作协议，年后马上投入生产，预计今年3月份能出产品，年底批量生产。真心希望艾特在马年以龙马精神，有一个飞跃式的发展。
值得我们高兴的是我们的电力安装公司，在市执行配套费和市场竞争日益严峻的形势下，完成工程量6340万元，比上年增加264万元。主要承接了安泰小区、九天城小
区、倾城小区、立威金城丽景、高阳小区、新城小区、大悦城小区、九鼎小区等几个大的工程项目，现除了大悦城外，都已竣工并顺利送电。高效率和高标准的工程质量，受到了客户和有关部门的高度赞扬和一致好评，为树立豫达品牌，创新豫达企业形象，发挥了极其重要的作用。成绩的背后，是我们的汗水和付出，但是，竞争激烈的市场形势，容不得我们有丝毫的懈怠。大家知道，现在平顶山民营电力安装企业有38家，市场竞
争已经到了白热化阶段，迎接我们的将会是更加严峻的考验。现在，xx省具有二级资质的民营电力安装企事业只有5家，我们是其中之一。我们的近期目标是争做平顶山最强、xx省前三的民营电力安装企业。面对竞争，我们必须以百倍的信心和决心迎难而上，功坚克难，百尺竿头更进一步；我们只有外塑企业形象，内抓企业管理，严控工程质量，提升对客服务，才能成为行业的佼佼者，才能永远立于不败之地；才能走的更快、更好、更远。
安全一直是我们重中之重的问题。过去的一年我们在安全方面出现一些问题，发生了多起事故，造成多人受伤，不仅给公司造成了损失，同时也给员工本人及家庭也带了
痛苦，希望大家能吸取教训，引以为戒，扬长避短，增强安全意识，加强安全知识的学习和考核。同时，公司也将执行安全责任追究制度，决不放过任何安全隐患，对违纪、违规的人和事坚决追查到底，对直接领导和分管副总进行连带处罚。对安全事故要做到
“三不放过”，即问题不查清不放过，责任人和责任领导受不到处罚不放过，在全集团
起不到警示作用不放过。像国家反腐一样，以壮士断腕的决心来做安全工作。
二、2016年集团公司工作计划及以后的发展规划
2016年，我们要转变理念，从“客户第一，质量第一”，转变为“员工第一，安全
第一”。没有一流的员工，就没有一流团队，没有一流团队，就没有一流的企业，没有
一流的企业，就没有一流的客户，没有一流的客户，就没有一流的效益。我作为企业的经营者，一定要把员工的利益放在第一位。所谓“员工第一”它不是一个口号标语，也
不是单单是多发工资、多发福利，当然工资福利是前提，还要改善员工的工作条件，提
高安全系数，降低劳动强度。首先，购买先进的生产设备，降低工人的劳动强度，提高
生产效率。其次，我们要完善我们的食宿问题，将来要建旅馆化的公寓，配套的娱乐设
施设备。再者，还行举办一些培训、学习活动，请专业人到我们这里来传经送宝，或组
织大家走出去，通过参观、考查、旅游、学习，来提升我们管理人员和员工的整体素质。
总之，要在公司强大的基础上，多做让员工满意的事。
目前，工业园六栋厂房现已全部完工，部分已经投入使用，2016年将全部投入使用，多层厂房即将完工； 2016年上半年完成石龙铸造项目土地手续和规划手续的办理，力
争年底投产；豫达南苑完成土地变更和规划手续办理完毕，争取在2017年开工建设。
下一步的总体思路是：控制投资、压缩项目、积极拓展电力工程、寻求多渠道广泛
