商函（共4篇）
致XXX相关领导
我司驻贵商场XXX专柜员工XXX，因家中有事需请假X天（X日—X日），并安排XXX年假X天（X日—X日），在此期间由XXX替班，望相关领导给予批准，谢谢！
XXX公司XXX年X月X日
证明
致金鹰国际购物中心相关领导
我司驻贵商场象印专柜员工鲍琴丽、陈晓丽请假期间，由小寨金鹰孙蓓替班，由于其健康证在原商场，特出此证明，在此期间出现的任何问题由公司负责！
一、“同心圆”商函广告特点
（一）整合效应
“同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体,具有极强的整合效应,包括目标受众?行业信息的集中化和行业间合作的整合效应,形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布,通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响,使广告促销活动效果最大化?
同时,经比较,单件直邮广告能够提供的内容越多,目标受众的开拆率越高?
（二）降低成本
“同心圆”商函广告主要成本为投递成本?制作成本和印刷成本,成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系,也就是说,通过多个客户的参与,有效降低了单个客户的成本,与单个客户使用商函相比,成本可降低4到10倍?
3千元即可投放广告。
（三）数据库商函简介
邮政
名址
广告
创意
广告
诱因
回复
设计
回复
处理
结束
企业
执行
目标受众
吸引客户
用户接触和流程设计
刺激客户
对用户反馈回复的跟进和分析
活动的实施完成围绕商圈周边2-3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息，通过众商家平分成本，提高广告宣传性价比，打造商圈固有宣传渠道，培养周边公司及居民消费习惯。
我们可以做到：指定区域精选数据投放+部分网点放置取阅
（四）目标明确
1、以市区（清河、清浦、开发区）为单位的邮寄对象数据
（五）亲近性强
家门口的“衣食住行，休闲娱乐”。
（六）操作灵活
客户可灵活选择单个广告面或包版广告。
（七）信任度高
署名“邮政”，商家跟消费者都“信”得过。
二、发布形式
（一）范围
1?以同一地域为“心”，以圆形辐射出去，在方圆2—3公里范围内寻找不同行业目标客户共同合作；
2?以目标区域商圈客户为“心”，以寻找可适用该客户的数据库为挖掘重点，形成目标受众群效应。
（二）载体
采用邮简信函形式，更庄重高档
（三）品牌
坚持使用统一标识和“邮政局”的落款
三、价格
详见报价单（附后）?
四、几种表现形式
1、打开有礼------以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等
2、美食娱乐------餐饮、主题餐厅、KTV等娱乐行业
3、购物咨询------商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家
4、流行前线------服饰、礼品、饰品、新玩意
5、家居速递------中介公司的二手房信息、房地产商的新楼盘广告、装饰公司、室内装饰、橱柜、家居装饰等商家
6、车行天下----汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件
7、休闲生活------咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业
8、丽人心情------美容、美发、按摩、服饰、美甲
9、健康人生------医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业
10、旅游咨询------酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品
11、教育传情------各大专院校、少儿英语及专业英语培训机构、各类技能培训机构、咨询管理机构举办的各类培训
附件
1、报价单
2、“同心圆”营销主题
知识密集型服务业在现代经济和社会扮演着越来越重要的角色,作为典型的.知识密集型服务业,金融服务业中有效的知识管理将大大促进其服务创新的开展,是提升金融企业竞争力的有力保证.文章提出金融服务创新过程的本质是知识转移和开发客户关系,并根据金融服务创新过程,分析服务创新各阶段知识转移特性及知识获取和扩散过程.
作 者：曹霞 郭晓郁 CAO Xia GUO Xiao-yu 作者单位：曹霞,CAO Xia(浙江财经学院,外国语学院,浙江,杭州,310012)
郭晓郁,GUO Xiao-yu(大连理工大学,国际文化交流学院,辽宁,大连,116024)
粤邮函件„2011 ‟66号
关于开展“旅游爱好者”数据库商函
营销活动的通知
各市邮政局：
“旅游爱好者”数据是我省特有的数据资源，应用范围广泛，全省总量超过160万条；2008年至今，全省共使用“旅游爱好者”数据710万条，业务收入合计近700万元。为了引导商家重视旅游爱好者的消费需求，并利用邮政的“旅游爱好者”数据产品挖掘更多的潜在客户，促进我省数据库商函业务的持续发展，省公司决定在全省开展“旅游爱好者”数据产品的直邮营销活动，现将有关内容通知如下：
一、营销思路 结合“旅游爱好者”数据产品的消费行为特征，协助旅游餐
饮、金融保险、传媒广告、商贸展览等行业商家挖潜更多的受众人群，促进数据库商函业务创收。同时，向客户提供数据清洗、丰富和分析筛选等数据服务。
二、市场分析
（一）旅游餐饮
1、旅行社：同质化竞争严重，需要进行个性化线路及服务宣传，同时在春节等重大节日、国庆等旅游旺季均有向老客户慰问宣传的需求。
2、酒店：酒店发展速度惊人，导致客房整体出租率略有降低。通过休闲旅游的方式，带动周边人群到当地旅游，提高酒店入住率。
3、景点：休闲旅游的景点除与旅行社合作外，特别关注周边地市自驾游等游客；对于旅游城市，可以采取集约的方式，由政府牵头宣传。
4、国外旅游发展机构：选择出境次数较多的人士，推介当地的旅游形象、旅游路线等。
（二）金融保险
1、刷卡消费：港澳旅行，刷卡消费比不可少。银行利用港澳游客户数据，推广信用卡及银联业务。
2、外汇业务：外汇业务是商业银行的重要业务之一，主要包括代理外汇资金清算和外汇资金业务等。
3、保险业务推广：经常到港澳出差旅游的人，购买意外险
必不可少，另外，保险公司也比较看重这里收入较高的人群，推销免费意外保险和收费保险。
（三）传媒广告
1、商场促销：香港及澳门商家需要针对珠三角地市经常往来港澳的游客，进行广泛宣传及推出各项优惠活动。
2、广告代理：跟香港及澳门的广告公司合作，或者跟拥有大量港澳客户资源的本地广告公司合作。
（四）商贸展览
1、内地商品展览，打通港澳产品与内地市场的中间渠道连接。
2、专项旅游（如香港国际电影节、香港艺术节等）,吸引旅行团、文化爱好者赴港旅游。
三、工作要求
（一）多渠道收集整理数据
旅游市场业务宣传需求强烈、并需要非常有针对性的宣传内容及对象。请没有建立“旅游爱好者”数据库的地市抓紧时间建立。
各市局可建立邮政内部数据采集机制，定期分析挖掘旅游爱好者数据；各业务部门可与旅行社或旅游网合作，通过业务臵换、数据丰富等方式收集；各名址中心通过数据分析挖掘丰富个性化信息，通过报刊订阅爱好（如《国家地理杂志》订阅户）整理，或通过分析车辆类型（如CRV车型）等方式收集
（二）做好数据推介支撑
各地市加快整理速度，于11月5日前做好“旅游爱好者”数据的整合和打包工作，编制“旅游爱好者”应用指南（参见附件一：“旅游爱好者”数据产品推介），统计分析出当地“旅游爱好者”各属性描述和数量，做好数据的分析和支撑工作。
（三）全面实施
各局要结合当地实际，认真学习其他局的成功案例和经验（参见附件二：“旅游爱好者”数据产品案例集锦），积极梳理和攻关本地 “旅游爱好者”数据产品的相关行业客户，设计和制定主题突出、形式新颖的具体实施方案。
（四）交流培训
请各市局认真研究“旅游爱好者”数据产品的直邮市场和方案，积极行动和开展营销活动。请各局及时与省函件局交流好做法、好经验和遇到的问题，并将成功案例于每月5日前将上报至邮箱gd_dm@163.com。
联系人：陶莉020-38181041 136689381
54附件：
1、“旅游爱好者”数据产品推介
2、“旅游爱好者”数据产品案例集锦
二〇一一年十一月一日
（联系人:陶莉联系电话:38181969）
主题词：数据库 营销 活动 通知抄送：省公司市场经营部
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