企业网站建设方案报告

企业网站建设方案报告（推荐9篇）

企业网站建设方案报告 篇1

简介

网站制作执行的工作类型，就业性质，Web开发人员可以找到所有类型的企业,包括大型企业和政府部门,中小型企业,或者单独作为自由职业者的工作。有些网 络开发人员工作的一个组织作为一个永久的全职雇员,而另一些可能作为独立的顾问公司,职业介绍所或承包商网站是互联网作为新经济时代一种新型传播媒体。在贸易中发挥越来越重要的地位。企业网站制作让企业信息通过互联网通达世界各个角落。企业通过互联网发布企业最新的商业信息，供全球检索，以此来宣传自己的 企业，宣传企业的产品，宣传企业的服务，全面展示企业形象，并通过网络与各行各业进行交流、推销和合作，同时通过互联网寻找货源和新客户。

企业网站建设共同特点

企业网站建设通常包括以下内容：

一个网页

一个导航栏或其他方式访问各种网站的栏目

一个统一的外观和感觉将公司的标志，样式表，和图形图像。“关于我们”一节中的部分或所有这些：

公司运作的总结，历史和使命声明该公司的产品和服务列表

方案的目的1.企业网站建设方案的策划主要目的在于，能够通过网站首页，公司简介，产品服务信息，让客户清楚了解公司产品以及服务信息情况。

2.网站栏目清晰明了，网站本身就是服务企业，为企业带来宣传。栏目之间的设定都是在服务于如何让网站更吸引客户，更能抓住客户心理，方便用户浏览网站而设定制作。

3.策划方案还可以反应出网站框架设计是否合理，预计能够达到什么效果，以及后期网站推广工作安排。

设计框架

（1）网站后台需要进行初步设计，为了方便使用者更新网站产品信息或者服务信息，因为企业的产品或者服务在不断的增加和完善，所以为了方便用户使用，后台需要为客户搭建一个管理平台，产品以及产品分类增加，删除，修改等功能。

（2）在线留言以及网站公告：通过在线留言可以方便建立于客户之间沟通的媒介，很多企业网站忽略这点。网站公告可以在第一时间内告诉客户企业新品的发布以 及企业动态，这样，当自己有新产品推出的时候，总是会第一时间通知到这些客户，也是提高客户服务质量的一种手段。

网站内容及实现方式

1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

如flash引导页、会员系统、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、确定网站内容的实现方式。

如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、文字、图片是否有错误。

2、程序及数据库测试。

3、链接是否有错误。

4、服务器稳定性、安全性。

5、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

企业网站建设方案报告 篇2

随着经济全球化和自由化,无论大型企业还是中小型企业都面临着全球范围内激烈的不可预测的市场竞争,如何以市场为导向,以客户为中心并通过实施核心产品创新战略和差异化服务领先战略,快速优化自己的核心业务,全力打造企业的核心竞争力,从而实现企业自身的长期的稳定可持续发展,对每个企业而言都是一个严峻的挑战和必须解决的重大课题。无论是生产型企业还是服务型企业,当提供产品和服务的速度快到一定程度时,就可以真正实现全球范围内大规模的针对各种不同客户的全面个性化服务,传统企业就可以向知识型企业转变。然而,电子商务对企业而言应该是一场渐进的革命,建立无边界企业也许是每个企业的梦想,但是企业必须结合自己的核心业务来制定长期的企业数字化战略以及可实施的行动计划,二者缺一不可。

2 企业数字化架构与阶段

2.1 相对完美的数字化商务设施模型

对企业而言,如图1所示理想的数字化商务设施应该包括数字化企业网络设施以及数字化企业业务设施,其中网络设施包括企业内部网络和通信设备、外部网络和通信设备、各种终端和服务器、外围数字设备甚至包括外包业务所使用的设备等;数字化企业业务设施则包括CRM(客户关系),电子商务,BI(商务智能),ERP(企业资源规划),SCM(供应链管理)甚至包括KM(知识管理)以及各种平台类系统软件。

2.2 关于e-CMM各个阶段的说明

e-CMM(e-business Capability Maturity Model)是指企业数字化能力成熟度模型,是借用了软件工程成熟度模型的理念(CMM/SE-CMM);这样可以把复杂抽象的数字化成熟过程划分为若干里程碑的阶段目标,指出了企业数字化成熟的关键要素和要实施的内容要点,并不断收集经验数据,以选取合理有效的企业数字企业办公自动化成熟度指标,从而指导企业通过企业自身的不断改进而提高企业数字化的水平,由于企业数字化是较新的事物,目前尚无e-CMM行业标准,但是企业的数字化大致经过以下几个阶段:

第1步e-CMM1:零数字化阶段。没有任何基本的网络设施(包括外包部分)的企业,该阶段企业一般通过传统的方式进行商务活动例如电话等,企业内部也无任何数字化工具例如PC,该阶段是企业数字化的原始起点。

第2步e-CMM2:企业内部数字化设施部署和e-CMM2阶段的主要特点。企业已经部署了基本的内部网设施例如网络和通信平台,并在公司的部门级实现局部的自动化例如财务系统、工程设计自动化等,此外也可能实现了企业的办公自动化,从而实现企业信息的初步共享。该阶段主要目的是重点改造影响企业核心效率的局部流程和数字化工具以提高内部的工作效率。

第3步e-CMM3:企业管理和运营信息化。e-CMM3阶段的主要特点是以市场和客户为导向对企业内部的流程进行公司级的全面的重组和改造,在相对完备的内部和外部网络设施的基础上,建立以ERP为核心、与CRM,BI等业务全面整合和无缝集成的数字化业务设施,摆脱企业内部和外部的工作障碍,从而大幅度提高公司的整体工作效率和反应(决策、管理、执行)能力,进而大大增加客户的满意度。

第4步e-CMM4:电子商务协作和知识管理(包括电子商务、SCM,KM)。到了e-CMM4阶段,企业的内部数字化程度已非常高,同时企业的数字化商务大环境也已经成熟(互联网的基本普及、银行电子支付和结算全面铺开、独立的基于信用CA的认证中心已经完善、安全和法律制度已经到位),企业和企业、企业和个人、企业和政府通过合作可以无障碍实施电子商务,从而实现在线营销销售、在线技术支援、协同开发、协同采购等全面的企业电子商务协作,同时企业内部的信息共享上升到知识管理的高度,并且企业的传统边界被打破,实现向全面数字化企业的转型。

第5步e-CMM5:持续的改进和优化。每个阶段列出了该阶段大致应该实现的业务设施目标,并不代表在早期阶段不需要考虑下阶段的业务特性,整个企业的数字化商务设施是有机的整体,特别是业务设施和平台需要集成能力;因此企业的数字化是一个循序渐进的长期过程,需要不断的优化和改进。

3 企业数字化总体思路

目前,国内大部分中小企业的数字化程度较低,大型企业数字化有一定的基础,但对数字化、信息化的理解认识还不够。对于大部分中小企业来说,企业数字化的程度相对处于e-CMM2的阶段,根据企业目前的规模和发展状况,建议首先完善企业的内联网设施,特别是应该建立统一企业形象的客户服务中心,同时尽快实现企业办公自动化,以实现企业信息的充分共享,以提高企业的工作效率和改进客户服务质量。

由于客户服务中心一般具有通话和客户资料同步使用功能,从长远的角度看会演变为CRM,因此建议采用IP技术的开放体系设施,并留有CRM集成接口,此外将来在Internet网管理QoS时,将语音系统大规模的迁移到Internet上,从而大大减少企业的通信成本。而OA实现即是无纸化办公的基础,也是未来与BI和ERP集成的重要组成部分,是企业数字化、信息化的重要组成。

4企业数字化e-CMM2阶段解决方案

企业数字化e-CMM2级现阶段综合新业务总体设计图见图2

根据中小企业数字化现状以及e-CMM2的定义,并且结合企业的具体需求,以呼叫中心为核心(eContact),为中小企业主要设计了以下7项新的业务:1)eContact:呼叫中心业务,用于支持统一客户服务,改进企业对客户的技术支持以及远程维护等服务,进一步改善企业形象和客户满意度;2)eVmail:企业内部个人语音信箱,方便工作联络;3)eVmonitor:企业内部视频监控保安系统,用于企业内部重要工作区域的安全监控,要求企业领导可以随时远程检查;4)eVPN:主要是指实现企业总部和公司各地分支机构的内部专网互联,提供总部内部网的远程访问和办公以及IP电话分机功能,将来必要时可以在其上开展企业视频类业务;5)eOA:实现企业内部办公自动化(包括远程办公),提高内部办公效率和无纸化办公;同时实现企业的网上报销;6)eManager:通过统一的网管实现企业内部网络以及其他服务资源统一管理;7)eP-BX:实现企业内部包括远程分支机构的内部通信,一般在呼叫中心系统统一实现。

总的来说,结合目前大部分中、小企业的数字化现状,我们提出了融合语音业务、数据业务、客服中心、视频监控和OA等多项业务,满足企业现阶段数字化基本需求的解决方案和设计思路该方案具备很强的开放性和集成度,可避免企业数字化过程中针对业务需求的重叠网络建设,为企业节约建设成本,并提供了便利的管理。

参考文献

企业移动办公平台建设方案研究 篇3

【关键词】移动办公平台；应用系统；技术架构：安全体系：核心竞争力

【中图分类号】TP368.3 【文献标识码】A 【文章编号】1672-5158（2013）04-0090-02

1 业务背景

当今，随着全球化市场竞争的日益激烈、整个社会信息化水平的不断提高，企业面临着前所未有的机遇和挑战。企业加强信息化建设、构建高效率的信息技术架构，为迎接激烈的市场竞争做好充分的准备。目前，许多企业已经普及了办公自动化系统，但随着生产力的不断发展、企业规模的不断壮大，传统的“依赖固定办公场所和固定办公配套设备”的固定模式的办公系统已经无法满足人们可以“随时、随地、随手使用办公系统进行业务处理”的需求，如何才能打破这些时空上的信息束缚，跳出固化的信息化建设窠臼，建立一套可以随时、随地、随手使用的信息系统，使得企业人员无论置身何地，都可以和企业内部系统相互关联，从而提高工作效率、增强决策的及时性和准确性。随着移动技术和无线互联网的不断发展，通过嵌入手机或其他移动便携终端的移动信息化软件，企业可以建立手机或其他移动便携终端与电脑互联互通的“移动办公”应用系统，摆脱时间和空间的局限，随时进行随身化的公司管理和沟通，从而提高工作效率、增强决策的及时性和准确性。推动企业效益的提升，为企业带来更大的价值。

移动办公是当今高速发展的通信业与IT业交融的产物，它将通信业在沟通上的便捷、在用户上的规模，与IT业在软件应用上的成熟、在业务内容上的丰富，完美地结合到了一起，使之成为了继电脑无纸化办公、互联网远程化办公之后的新一代办公模式。这种新潮的办公模式，通过在手机上安装智能信息化软件，使得手机也具备了和电脑一样的办公功能，而且它还摆脱了必须在固定场所固定设备上进行办公的限制，为企业管理者和商务人士提供了极大便利，为企业的信息化建设提供了全新的思路和方向。它借助手机通信的便利性，使得使用者无论身处何种情况下，都能高效迅捷地开展工作，对于突发性事件的处理、应急性事件的部署有极为重要的意义，对于企业的核心竞争力也有着日益重要的影响。

“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，

移动办公的独特之处就在于将先进的信息技术很好地和发达的通讯技术结合在一部小小的手机上，帮助人们摆脱时间和空间的限制，随时、随地、随意地处理工作，提高效率、增强协作。

2 企业移动办公平台建设内容

2.1功能概述

企业移动办公平台建设方案的核心是以手机终端为载体，使用无线互联网技术与服务器系统进行连接，建立起一套可移动的企业办公系统。通过将企业内部办公系统扩展应用到移动终端的方式，帮助用户摆脱时间和空间的限制，可以随时随地关联到企业办公自动化系统，使得信息化办公可以从此如影随形，顺心自如，将企业业务处理实现高效移动化。

2.2功能分析

根据对不同用户群体的分析，将企业移动办公平台概括为以下个模块，各部分功能如下：

2.2.1企业门户网站。

企业门户网站是企业展示各类信息的窗口，也是企业内部各类应用系统的统一入口。门户网站主要展示了企业的最新动态，包括企业新闻、通知、会议主题等，也是查看企业通讯录、登录企业内部邮箱以及企业其他应用系统的统一入口。

2.2.2电子信息发布。

在信息发布平台中，用户可以通过移动终端查看和发布企业内部的各类通知、新闻和主题等，浏览企业内部的各类公告信息，随时随地了解企业发生的各类重要事件。

2.2.3企业邮箱

企业用户可以随时随地通过移动终端收发邮件、浏览附件，并能够在附件中查看word、excel、PowerPoint、pdf、jpg等多种常用格式的文件。当有新邮件时，服务器会将该邮件直接推送到手机上来，用户使用起来就像使用短信一样方便。而且，在收取邮件的过程中，用户还可以操作其他功能，而不必一直等邮件收取结束才能操作。

2.2.4企业通讯录

用户使用移动办公平台中的企业通讯录能够方便快捷地查找、选取企业内部的通讯录，按照企业的组织结构找到员工的联系方式，并可以便捷地收发邮件，拨打电话。

2.2.5公文管理

公文管理主要包括公司的收发文管理、呈批呈阅件管理、以及电子公文交换等，移动办公平台能够将OA系统中待办事宜中的文件发送至移动终端，实现公文的实时处理，如公文的起草、流转、审批、查阅等。移动办公平台支持在公文处理的过程中支持多种附件格式的查看，无论是常用的办公文件word、Excel、PPT、PDF、TIFF等，或者是图片GIF、JPG、BMP、PNG等，甚至是压缩文件都可以直接查看。公文流转中，采用APS方式来推送公文，使新的公文能够在第一时间送达至待办人手中，加速事项的审批过程。

2.2.6其他应用系统。

移动办公平台具有较强的开放性和可扩展性，可以连接客户现有的各类业务系统，如合同管理系统、CRM系统、HR系统等，实现了对企业移动信息化需求的全覆盖，为企业从管理层到业务层乃至作业层提供了全面的移动信息化建设方案。

3 企业移动办公平台建设方案

3.1架构设计

企业移动办公平台以移动终端为载体，使用无线网络与服务器系统进行连接，将企业内部的OA系统、邮件系统以及其他应用系统扩展到手机终端的方式。移动办公平台功能强大、结构清晰，具有较强的开放性和可扩展性，可用如下结构层次来描述：

1、终端用户层：为企业用户提供移动终端的企业应用系统展示，用户可以通过移动终端来访问企业的应用系统服务器，并进行各种操作和使用。

2、移动服务层：移动运营商提供的无线网络业务服务层，支持无线网络环境及相关的各类网元，如短信网关、彩信网关、USSD网关、WAP网关、GGSN等。

3、移动应用层：移动应用系统的核心架构与组成，包括各种优化服务组件、管理控制组件、安全架构、功能模块、系统接口等，支持移动终端与外部应用系统间数据请求与访问的业务逻辑、内容解析与UI展示。

4、企业应用系统：企业移动办公系统与企业内部连接的各类应用系统。

5、网络层、硬件和操作系统层：移动办公平台服务器端的基础架构。

3.2设计原则

1、简单易用、方便维护：移动办公平台应当遵循操作简便、设计实用、人机交互性能好的原则，设计和选择成熟的、便于操作和管理的系统，才可以加快系统的部署和使用，降低投资规模，减少投资风险，提高系统的使用效率和投资回报率。

2、安全性和稳定性：基于Simple File Protocol（SFP）协议的网络优化服务，保证在数据在传输、压缩、解析、加密、校稳过程中传输的高度安全，高效的数据包压缩机制，突破无线网络速度慢、稳定性差、网络资源消耗大等限制。

3、开放性和标准化：坚持开放和标准的原则，选择开放性好、符合国际标准的平台。系统具有开放性，保证了与企业应用系统之间可以互连互通，符合标准的系统才具有更强的生命力。只有具有了开放性和标准性，系统的可扩展性才可以得到保障。

3.3安全保障

为了保障企业移动办公平台的应用安全，需要为其建立完善的信息安全体系，选择符合国家信息安全主管部门认证的安全技术和产品，保障信息安全。企业移动办公平台的安全保障体系主要包括：

1.接入与传输安全。移动办公平台的服务器既需要与移动网络连接，又需要与公司的内网应用系统连接，因而需要通过边界防火墙限制移动网络侧只能访问移动办公服务器的相应端口，避免一定的威胁。在终端接入方面，采用SSL通道加密技术，通过数字证书的安全性来保证系统的整体安全，采用企业指定的信任证书认证中心（CA）提供的数字证书，部署到手机端和服务器端，使得两端建立一个安全的网络传输通道。只有当公司的证书得到授信和当服务器的证书得到用户终端根证书认可后，才能进一步进行数据加密传输，带来妥善保障。

2.存储安全。在缓存数据方面，仅缓存数据的最小集合；对于会话期的缓存数据，如文档解析所产生的临时缓存文件，采用会话结束，立即清空缓存的策略；对于邮件存储等带有一定时间段的缓存，则参考持久数据存储安全的相关策略。对于需要持久的存储在移动办公服务器上的重要数据，移动办公系统采取加密安全存储，最大限度地保障企业数据存储安全。

3.机制安全。对于系统登录密码采取有效的保护机制，只允许用户每次登录尝试五次密码，如果还不对，将自动中止与用户的连线。防止密码穷举攻击。当用户因为手机丢失或其他原因需要暂停业务时，系统会锁定用户所有的数据，并阻止用户登录。保证用户的机密信息不会泄漏。系统对用户的操作进行详细的记录和报警，保证用户和管理员可以查看以往的操作日志。同时也可以对日志分析，查看系统是否曾遭到攻击。

4 结束语

随着科技的进步与社会的发展，移动办公平台将在企业发展中凸显出日益重要的作用。移动办公的建设依靠移动通信技术和无线网络技术的发展来推动，同时移动办公的发展也会促使人们对于移动通信技术和无线网络技术的深入研究，相信随着对于移动办公平台建设方案的深入研究，必将促进企业移动办公平台业务的快速发展，进而使移动办公平台对企业的发展产生深远的影响。

参考文献

[1]

陆剑江，通用模式的移动办公平台设计方案研究，计算机工程与设计，2006，4：695-697

[2]

李伟，余川云，张素伟，无线安全的研究及其在移动办公自动化系统中的应用，计算机工程与应用，2005，41（8）：161-163

[3]李英，移动办公的新安全革命，计算机与网络，2006（23）：8-8

[4]

张勇，移动办公系统实现的方案及实践，湖北电力，2007.02

[5]

袁满，杨恒涛等，移动增值服务平台架构及相关技术，大庆石油学院学报，2006.10

[6]

大型企业网站建设方案 篇4

方案描述：适合大型公司、集团企业，公司人数大于100人，但是公司没有自己的网站研发团队的企业。

方案特点：即使大型的企业网站，也避免不了从小做起，所以前期只要把网页设计做到精美大气、实用，配合企业的信息化战略加以实施，紧抓SEO搜索引擎排名优化，搜索指定关键词网站在百度、Google有好的排名，待发展到一定时期，再进行二次开发所需要的功能，这样可以有效的节省初期投入，而且可以降低整个项目的运作风险。

栏目功能：需要有常见的企业网站栏目，如：公司介绍，产品介绍，企业新闻，联系方式等，而且客户可以从网站后台轻松添加、编辑、删除栏目。

实施方案：

一、域名，用来放问您的网站，被誉为互联网名片，尽量使用被大众所熟悉的.COM英文顶级域名，如:www.qunjianzhan.com。

二、服务器空间，它的作用是存放网站程序、网站内容，通俗的说它就是存放你网站里的图片和文字的，可以根据您网站的需求选用虚拟主机、VPS或独立服务器，其中虚拟主机的成本最低，也是最常用的。选择1、采用国内的服务器，需要配合备案制度，备案无需费用，不过需要提交相关资料和等待一个月的审核期;选择2，采用国外免备案服务器，无需等待，网站做好后直接上线运营。

三、网站程序，网站程序采用ASP+ACCESS或ASP+MSSQL架构，前台生成静态(符合SEO标准，做网站关键词排名更轻松)，网站详细功能见下面描述。

四、网络推广，除了做SEO优化以外，还可以选择：百度竞价等方式进行推广，不过相对来说价格比较昂贵。(推广费用另计)

价格预算：根据从小做起的低风险理念，我们的初期模板建站价格为980元/首年(现优惠价格为：699元/首年)，续费：380元/年。说明：初期选用模板建站，根据发展需求，任何时候都可以进行二次开发，模板定制。

方案实施目标：

首先我们选择一套非常符合SEO的网站系统，借力此系统我们的网站更容易得到好的关键词排名，从而做到一个完整的营销型网站。

集团企业网站建设方案书 篇5

1、由于集团往往包括多个下属分公司，所以集团网站，一般是一个小网站群。

2、由于是多个网站，要考虑到各个网站数据之间的联系和区别。

3、栏目多杂、目录层次深，各个频道彼此关联性大。

4、常常需要一些办公模块或者要与oa、ERP等系统有接口。

需求分析：

某某集团的网站在设计、功能需求、网站结构以及安全等方面与一般企业网站之需求概不相同。如图1所示，一般的企业网站是由网站的终端（页面+程序）及信息存储器(数据库)组成。

图1 普通企业网站的组成某某集团的网站准确来讲，是一个网站群，即由某某集团主站和各下属分公司的网站组成。集团主站和下属分公司网站即各自独立又相互联系。说其独立，因其各自拥用独立的域名，集团主站通过来访问，下属分公司通过xxx.com的二级域名来访问；说其联系，因其集团主站与下属分站页面之间互有链结、大部分数据之间有交集。如图2所示，集团主站与各下属分公司共用信息数据库和产品数据库。这样，下属分司发布的信息，不但能在下属公司的网站上可见，在集团主站的相应位置上，亦可见相关信息；而集团主站上的提交的信息，如在集团主站上购买的A产品，在集团主站网站后台可见的同时，在下属分司的网站后台管理中，亦可见。这样的技术方案，符合某某集团的信息化需求，也符合数据的一致性、统一性的数据设计学原理。

解决方案：

1、域名及主机选用：

国际域名：http://（使用某某集团原域名）

虚拟主机：为某某集团建立的大客户主机。

备注：

１、如使用普通虚拟主机，将不能使用shtml语言（用于最为安全和高效的新闻系统）。

２、普通的虚拟主机仅支持Access，不支持SQLServer2000企业级数据库。３、只有使用公司的大客户主机，才能应用公司独有的“角色分离”技术，从而

应用于web程序和数据访问层，确保网站的安全性。

４、如使用泛域名，可由某某集团向其域名服务商提出需求申请或某某集团将域名转至我公司名下，由我公司免费设置（使用我公司的泛域名DNS服务器）。

2、开发语言及运行环境：

系统平台：windows 2000 server或windows2003 server

http服务器：iis5.0或iis6.0

数据库服务器：MS SQL server 2000

开发语言：C#及Shtml3、网站安全的重要保障：

角色分离技术是公司为有web服务的企业提供的一种反黑的安全解决方安。所谓角色分离就是将不同的网站用户分配以不同的权限，根据访问者的来源、登入网站地址等信息以识别用户种类，同时通过服务器权限设置、WEB程序及数据库共同协调而完成的安全技术方案。公司的角色分离技术是网站安全的重要保障。

3、设计部分概述：

某某集团网站设计包括了两方面内容，一是集团主站的设计，一是各分公司网站的设计。集团主站的设计是设计的重点，是核心，具有统领全局之效、辐射分站之能。而各分公司网站，在内容上、风格上即要有一定的独立性，同时又要与集团主站在设计风格上、标识上以及内容上保持一定的连贯性。其中，保证风格统一且不相同的重要元素，可能是色调，也可能是网站的LOGO，亦可能是二者的结合。以下对集团主站及各分公司网站的设计包括内容分述：

集团主站的设计内容：

1、集团首页FLASH索引页。

2、集团主页风格设计。

3、集团各栏目页风格设计(12个以内)。

1、Flash宣传条，每栏目一个(12个以内)。

2、集团LOGO在网页中的应用美术处理。

3、50页以内静态页的制作。

下属分站的设计内容：

1、首页风格设计。

2、各分页的风格设计。

3、动态扩展性设计。

很明显，下属分公司的设计页面数量少了。这样的方案，并不是为了压缩设计开发的成本，而是因为，下属分公司的网站，全部的采用了动态的方案。对于全动态 的网站设计，其风格页往往不多，因为在全动态网站的实际运行中，网页的内容甚至包括网站的导航都全部来源于数据库。所以，这就要求全动态的网站设计，要有 扩展性、灵活性。这就是动态扩展性设计，这要求设计师，不但精通美术、网站设计，更要了解程序的运行原理、程序的实现方法。简言之，全动态的网站的设计，只是一个架子，这个架子要适应多变的内容，能让诸如

新闻、产品等信息都适合填充到这个架子中。

企业宣传展示型网站建设方案 篇6

企业宣传展示型网站建设方案

基本概述

企业宣传展示型网站的定义：主要以展示企业形象，公司服务和产品为主，网站通过对企业信息的介绍，让浏览者熟悉企业的情况、了解企业所提供的产品和服务，并通过有效的在线沟通、交流方式搭建起潜在客户与企业之间的桥梁。

企业宣传展示型网站基本要素

筹划工作

搭建企业站是一个低成本的宣传手段，打个比方公司想在繁华阶段选一个优质办公地点，公司规模必须和场地成本成正比，然而在互联网上搭建一个网络平台陈本低廉，处于发展家短的小型公司，可以再网站预算增加一些投入，体现虽小而精带来经济效益。

搭建企业网站应该根据5w方法，切中要点，侧重文案和视觉设计.电子商务市场已经渐渐成熟，已有很多个人已经习惯利用互联网来搜索信息、沟通和交流，因此不少企业已经尝试或开展电子商务活动。企业在建设网站前应该根据公司的需要，进行企业网站的计划、定位等方面的前期准备工作。不同需要，网站的功能会有很大的不同，有的纯粹是发布公司信息，有的是为了开展网上订货等商务活动，但基本上都是为企业自身服务。北京网站建设

一、明确建站目的建设网站的目的对网站的计划和实施会有决定性的作用，所以在建设网站前就应重视起来，一般企业建站的目的主要有：

1、发布企业产品、服务信息

2、介绍企业历史、辉煌成就

3、收集客户反馈意见

4、网上市场调查

5、开展网络营销

6、网上客户服务

7、逐渐实施电子商务等

二、制定网站建设计划大部分的企业建站缺少计划，计划主要是安排和协调企业相关部门共同去建设网站，网站建设不是某个人或某个部门的事情。必须对企业的各个部门应该负责的事务进行统筹安排，计划的主要内容包括：网站建设的时间安排、内容的收集整理、根据建站目的确定网站的功能、网页设计是由企业自己做还是进行委托、网站测试发布、网站推广、费用预算等。

三、企业资源整合要避免“网站八股”式的网站内容：领导致词、公司简介、业务范围等非常简单的信息。网站的信息量越少其能够发挥的作用就越小，因此网站内容要要尽量丰富，最好对企业的资源进行整合分析，针对需要和市场情况对内容进行整理。有些企业不愿意将自己的最新产品在网上发布，主要是怕别人模仿和抄袭，实际上如果企业的产品能在市场上起领导作用，就应该自信自己能不断超越。也有企业不知道如何安排网站内容，企业应该把网站作为一个推销员，网站面对客户应该想客户展示什么信息，用最有说服力的内容去吸引客户。北京网站建设

四、网站制作筹划企业要结合自身情况和行业环境，决定是自建还是委托专业网站制作公司代理制作。如果条件限制，中小企选择委托专业网站建设公司代理制作，这样可以省去招聘专业网站设计制作人员等费用。但在选择代理公司时要认真考察，要尽可能的多了解代理公司的设计制作能力和信誉。还需要注意域名、虚拟主机的选择。

网站建设定位与目标

北京网站建设在企业宣传展示型网站建设上的定位目标：

一、巩固和树立企业形象

根据企业的定位和目标客户的需求，用切合自身企业特点的方式来展示企业的形象。

二、成为产品品牌宣传和业务推广的有力渠道

推广自己的产品和业务是企业网站建设的基础，不同的产品类型和服务方式，需要用不同的表现形式来传达，不可同日而语。

三、成为市场调研的阵地

通过观察网站的运营状况可以提高公司产品的销售决策、解决产品销售中存在的问题，以便系统的收集和分析相关信息。

四、成为企业与消费者之间交流的重要渠道

企业通过网站与用户产生互动，获取用户的直接反馈是非常必要的，这也是企业站点必备的一个功能之一，与用户互动有很多种方式，需要根据不同的情况来分别对待。同时，有一个比较好的方式是通过调查问卷和会员服务的方式获取用户的信息。北京网站建设

五、建立安全的营销型的电子商务平台

采购商和消费者能通过互联网了解企业及其产品，生产商与采购商能构成快速的产品周转渠道，而且可以从采购商那里得到最具特色的需求信息，真正达到“贴心服务”的目的。

六、成为企业与经销商或合作伙伴之间沟通、业务合作往来的主要纽带

供电企业C2类机房建设方案研究 篇7

C2类机房是指地区供电公司直属生产单位、供电营业所的信息通信机房, 地区供电公司接入层信息通信网络机房, 或面积小于60 m2的机房, 县级供电公司信息通信网络机房均为C2类机房。C2类机房是信息通信网络接入层重要的基础设施, 是解决信息化“最后一公里”问题的关键。

随着电力行业“信息化、数字化”的发展, 供电企业各类管理信息系统成为日常生产的重要组成部分, C2类机房作为供电营业所信息系统实用化的基础设施, 其安全性、可用性和可靠性日益受到关注。受资金、技术规范、管理要求等制约, 目前已建成的在运C2类机房无法满足企业生产业务对信息通信系统安全、可靠、稳定、高效的要求, 存在安全隐患。在对C2类机房安全性进行全面分析的基础上, 对其进行系统设计和升级改造, 提高机房系统的安全性、可靠性和稳定性, 已成为企业的必然选择。

1 C2类机房现状

目前, 大多数已建成的C2类机房存在以下问题。

1) 机房环境条件较差, 机房用地和办公用地混用, 存在小动物隐患, 部分机房出现墙面渗水, 导致墙面脱落, 影响机房内设备的正常运行。

2) 机房在投运时缺乏统一规划, 布局不合理, 机房设备屏柜规格不统一, 存在布置拥挤、不规范等问题;机房空调系统老化, 容易出现因空调积水导致机房漏水的发生;机房活动地板架空高度不够, 空间小, 布线困难。

3) 机房照明亮度不够, 容易造成设备误操作, 缺少故障应急灯, 不能在停电时抢修, 机房设备供电电源设置不合理, 容易造成断电故障。

4) 没有合理安排综合布线, 存在电源线和信号线缆混合布线问题, 线缆敷设严重交叉, 早期线缆出现老化、信号衰减严重等问题, 部分设备由于元件老化故障率较高, 增加了系统运维难度和工作量。

5) 部分机房没有设置防雷接地系统, 不能防止感应雷、侧击雷沿电源线进入机房损坏机房内的重要设备, 在电源配电柜电源进线处没有安装浪涌防雷器, 同时在计算机设备电源处使用没有防雷功能的电源分配单元。

6) 没有安装门禁系统和环境集中监控系统, 无法对机房进行有效的安全管理和集中监控。

7) 机房地板下没有敷设桥架管路, 强、弱电线缆裸露在地面上。

2 C2类机房信息安全分析

2.1 安全分析的必要性

供电营业所是供电企业生产、经营、管理的基层单位, 拥有安全可靠、节能高效、高品质的C2类机房是确保信息系统、通信系统可靠运行和保证管理信息网及电话通信通道正常使用的基础。

信息通信系统由大量电子设备、精密机械设备及机电设备组成, 需要有良好的设备运行环境确保系统的安全、可靠、稳定运行, 为企业生产、经营、管理提供可靠的信息、通信网络平台[1], 有必要对现有C2类机房进行系统设计和升级改造。

2.2 机房效能与成本分析

将现有的C2类机房升级改造为现代化、高品质的机房, 可以通过设置机房监控系统实现机房无人值班和远程集中监控, 根据近期及远景发展规划设备屏位, 采用综合布线系统进行线缆敷设, 优化设备互联线缆, 规范线缆敷设, 可以减少线缆长度及数量, 降低工程投资, 便于设备运行维护, 降低运维成本, 提高信息通信系统的安全性和可靠性。

信息系统和通信系统是支撑信息系统实用化及安全生产管理的重要基础设施。C2类机房升级改造后使信息系统和通信系统的安全性、可靠性进一步提高, 对提高企业的总体安全水平有很好的现实意义。

2.3 机房政策适应性分析

机房建设不涉及高污染、高耗能、高排放等问题, 与国家现行产业政策没有抵触。根据《C类信息通信机房建设规范》相关规定, 要求信息机房运行管理科学化、标准化、规范化, 保证机房内系统及设备的安全、稳定、可靠运行, 实现信息机房建设的标准化、规范化和实用化, 确保机房建设技术先进、经济合理、安全适用。

3 C2类机房建设方案

对C2类机房基础设施、供配电系统、综合布线系统、接地系统、环境集中监控系统、桥架管路系统进行设计, 可以提高信息、通信系统的安全、可靠、稳定运行水平[2]。

3.1 基础设施

1) 机房独立, 不与其他房间共用。采用防火门且向疏散方向开启, 设置防小动物措施。采用静电地板铺设并接地, 地面需作防静电漆及防尘处理。UPS蓄电池电池架或机柜下方应采用槽钢加固, 与地面可靠连接。墙面采用非燃烧材料, 机房窗户侧采用阻燃、遮光窗帘。

2) 采用格栅照明, 满足机柜前后侧亮度。设置应急照明灯, 应急照明持续时间不小于30 min。机房采用商用空调, 空调应配置通信卡或自启动模块, 以满足停电后空调自启动或远程启动要求。进出水管需做防渗漏处理, 并尽可能缩短房间内的管距。

3) 机房设置一套气体灭火器, 用于机房安全消防。

3.2 供配电系统

1) C2类机房供配电系统经机房配电箱向主机电源、外部设备、辅助设备等提供相线、电压、频率及额定容量符合要求的交流电。采用的线制为三相五线制, 其三相额定电压为380 V, 单相额定电压为220 V, 供电频率为50 Hz[3]。配置总电源, 分路采用独立的电源控制, 机柜供电采用市电+UPS供电双电源分配单元 (Power Distribution Unit, PDU) 的方式。电源空开应单独设置配电箱, 设备出线应采用独立开关控制。机房采用单台UPS供电, 设计容量不超过额定负载的70%, C2类机房考虑安装UPS容量为3 k VA。

2) C2类机房应具备独立接地或与大楼接地相连, 接地导通+土壤电阻率不大于4Ω。设置接地汇流排与接地体可靠连接。交流、直流、保护、防雷接地应可靠连接于接地汇流排。

3) C2类机房电源进线处设置二级防雷模块, 最大放电电流不小于40 k A。UPS进线处应配置三级防雷模块, 最大放电电流不小于20 k A。机房弱电出线若在室外穿越, 应安装保安器并根据实际情况采取相应的防雷措施。供配电系统示意如图1所示。

3.3 综合布线系统

1) C2类机房配线架采用网络型配线架, 配置每单元为24口RJ45接口, 整体出线方式根据综合布线实际走向而定, 建议为下走线, 线缆捆扎牢固;沿墙体敷设时, 应采用扁平线槽穿管敷设, 并固定在墙面上, 并做到横平竖直。

2) 机房进线及跳线配置。供电所光缆进线应具备双方向路由, 应配置独立光纤配线单元, 进线处应做好封堵工作;音频配线系统应采用独立配线架, 涉及室外进线时需配置保安单元;设备之间互联跳线或尾纤宜采取一定的防护措施, 防止互联线受损[4]。

3) 机房内所有线缆应粘贴标识、标签。标识、标签内容应准确、规范, 并符合《国家电网公司信息设备命名规范》及《国家电网公司信息机房标识标准》的要求。

3.4 接地系统

C2类机房具备独立接地或与大楼接地相连, 接地导通+土壤电阻率不大于4Ω, 采用规格为30×3 mm的接地铜排, 敷设于机房抗静电活动地板下, 主干使用规格为40×4 mm扁钢或接地电缆接至大楼基础接地或独立接地。

3.5 环境集中监控系统

C2类机房内放置环境集中监控一体机, 针对机房的设备及环境进行监控和管理, 其监控对象主要是机房动力和环境等相关设备 (如市电、UPS、温湿度、烟感、视频等) 。视频监控基于网络综合布线系统, 采用集散监控, 在机房内放置监控摄像头, 远端设置监控主机, 对各机房监控一体机及视频监控摄像头通过网络上传的图像信息进行集中处理, 以统一的界面对各机房进行集中监控。集中监控系统实时监视各系统设备的运行状态及工作参数, 发现部件故障或参数异常后, 即时采取多媒体动画、语音、电话、短消息等多种报警方式报警, 记录历史数据和报警事件[5]。机房环境集中监控系统示意如图2所示。

1) 机房的业务连续性需要依靠可靠的动力保障, 机房动力设备主要是指市电配电、UPS等, 一体化动力环境监控系统通过对市电配电、UPS状态监测等手段, 协助管理员做好日常维护, 一旦市电停电, 能顺利发挥其备用保障功能, 有效预防机房断电情况的发生, 保证机房业务的连续性。

2) 机房作为企业核心的业务支撑平台, 其安全性非常重要。通过对机房温湿度等环境因素的实时监测, 满足机房的环境安全管理要求。

3) 通过对机房动力设备与环境的特点进行深入挖掘和总结, 环境集中监控系统可以为机房提供专业预警方案和故障监测, 防患于未然, 把损失降到最低。

4) 维护工作由人工定期巡检变为系统自动提示, 实现了无人职守, 大大减少了维护工作量, 减少了诊断设备故障的时间并降低了维护人员的技术门槛, 提高了维护效率。

3.6 桥架管路系统

桥架管路系统主要是指在大楼内建立的强、弱电系统线路的公共通道。桥架管路系统内容包括与整个机房系统相关的强弱电预埋管、预留孔洞、弱电竖井、桥架、管路及辅助材料, 同时还要考虑强、弱电管路与其他管路之间的协调关系。

垂直桥架设计采用金属桥架, 机房各子系统 (包括网络布线、环境集中监控系统等) 垂直线路在垂直桥架内敷设, 强电线路采用单独金属垂直桥架敷设, 水平桥架采用金属桥架敷设。

4 结语

C2类机房作为信息通信设备接入的终端站点, 对信息通信系统的重要基础支撑作用有着不可或缺的地位。必须从设计和建设2方面着手, 运用先进技术进行资源优化配置, 确保机房建设可以满足生产、业务发展需要, 更好地为电力生产服务。

本文在对C2类机房安全分析的基础上进行了综合设计, 为现有C2类机房标准化改造提供了技术支撑, 为实现C2类机房建设管理的科学化、标准化、规范化, 提高C2机房内设备的安全稳定运行水平提供了前提条件。

参考文献

[1]袁津生.计算机网络安全基础[M].北京:人民邮电出版社, 2008.

[2]GB20174—2008.电子信息系统机房设计规范[S].2008.

[3]王崇林, 邹有明.供电技术[M].北京:煤炭工业出版社, 2007.

[4]GB50311—2007.综合布线系统工程设计规范[S].2007.

企业网站建设方案报告 篇8

关键词：中小企业信息化建设问题应对方案

1 我国中小企业信息化建设的现状

对于中小企业的信息化建设来说还是开始于七十年代末期，当时只是对这一领域进行简单的探索工作，其功能的使用有着较大的局限性。直到时间进入90年代后全国的信息化建设才大踏步向前迈进，进入了较为活跃的

发展阶段。但这从整个信息化的发展来看整体情况仍不容乐观，特别在是中小企业的信息化建设过程中。这之间包括：

1.1 大多数中小企业无数据库或还没有对数据库进行完善，这特别体现在对其单位相关数据特别是历史数据的不重视。

1.2 中小企业所谓的信息化只是把电脑当打字机使。仅仅停留在处理一些简单的办公文件的处理方面，对其其它方面的强大功能未进行深入使用。

1.3 由于局域网的建设需要资金的投入，这使得很多中小企业在进行内部联系的时候只是简单地通过QQ等网络工具，OA系统更是无从谈起。

1.4 即便有部分中小企业对网站有一定的重视但由于无法做到及时更新，使得网站上的信息严重滞后，失去了对企业自身进行对外宣传的绝加机会。

2 中小企业信息化建设存在的问题

2.1 中小企业信息建设人才严重匮乏，技术薄弱，设备落后。从我国中小企业的实际情况来看，大多数企业对信息化建设的热情明显不足。企业的领导也未真正地重视起来，这使得很多信息化人才大部分走向了科研院所和国有大中型企业，造成了中小型企业人才明显缺乏特别是综合性的信息化人才，这不仅仅要具备较强的理论知识更需要有实际的工作能力。此外在信息技术飞速发展的今天有的中小型企业为节约成本甚至还在用许多年前的旧设备和盗版软件。

2.2 中小企业对信息化建设的资金投入明显不足。中小企业一般在资金投入方面会首先考虑到项目，让其带来更大的利润。但就信息化的投入方面则少得可怜，有些重视度不够的企业甚至于是零投入。这就使得中小企业没有办法将巨大的有效信息转化成自己可利用的资源来加速企业的可持续发展。

2.3 中小企业管理者管理水平较低，管理理念落后，对企业信息化建设理解不够，认识不足。就目前而言，很多中小企业的领导者文化水平较为有限，管理企业时管理理念相应落后，无法将企业的信息化管理和现代企业管理理念有机地融合到一起，虽然有些中小企业也曾试图通过招聘等手段来引进部分信息化建设人才，但由于种种原因所限，最终还是使得人才流失，企业信息化建设工作停滞，积极性和主动性也大受挫折。

3 面对当前中小企业在信息化建设中遇到的问题提出的相应措施

3.1 中小企业必须从自身出发，深挖根源，对公司信息化建设进行整体分析和规划，只有企业有了需求，信息化建设才能有效地开展开来。针对企业所需有选择性地使用软件，增加企业在行业内的核心竞争力，加速企业的内部信息转化，帮助企业在可持续化发展的道路上走得更稳，走的更远，走得更宽。

3.2 中小企业不能只局限于眼前的利益，在信息化建设方面要有长远的规划，建立相应需求模型，虽然企业解决眼前问题的需求也很急迫但在以后的许多年里可预见的需求也必须考虑在企业的发展规划中。

3.3 加强对中小企业员工对信息化建设的宣传，让企业的员工们知道所谓的信息化建设不仅仅是公司网络部门的事，这应该是公司所有人员集体参与的事。只有通过各部门的通力协作才有可能把公司的信息化建设推向更高的地方，系统完善方面也将更加健全。

3.4 目前虽然中小企业信息化人才流失严重是一个普遍现像，但作为企业长远发展的需要还是应该加大加强信息化人才招聘和储备工作。由于企业的信息化建设涉及的面十分宽广，不但包括计算机应用技术、数据通信甚至还包括了公共关系、财务、法律等各个方面的人才需求，这在很大程度上制约了中小型企业信息化前进的步伐。甚至出现了很多中小企业投入了大量的资金购进了昂贵的设备和先进管理软件，但到最后实际利用率却十分低。

3.5 加大对企业员工的信息理论知识的相关培训，加强员工的信息化实际操作能力，甚至可以用激励的方式来推行信息化培训，使得在业人员在信息化建设中达到人与系统的平衡，这也标志着企业信息化建设的不断进步。

3.6 提高企业管理者的水平，目前我国的中小企业管理仍处于较为混乱的局面。无法真正地做到以制度来管理公司。信息化管理是一个先进的管理方式，若企业的管理者无法意识到这一点，信息化管理也将成为一句空话。

4 结束语

企业的信息化建设是一个长期而又曲折的过程，在实际操作过程中也极易失败。特别是各种中小企业的管理有着自己的一套方式，所以我国的中小企业信息化建设工作将是一个长期的、艰巨的工程，但我们有理由相信在国家相应政策的扶持下，我国中小企业信息化建设也将迎来新的时代。

参考文献：

[1]丁万年.中小企业信息化现状、存在的问题及其对策分析[J].商场现代化，2007(04).

[2]李会芳，张伟.浅析中小企业信息化建设中存在的问题及对策[J].中小企业管理与科技(下旬刊)，2009(12).

[3]戴少珺.中小企业信息化建设探析[J].价值工程，2012(06).

企业网站建设方案撰写的分析过程 篇9

撰写网站建设方案在企业网站建设项目中是比较重要的前期工作，它的合理与否，将直接关系到项目成交量的最大化甚至网站建设项目的成交。

一．把握机会，深挖需求：

网站建设方案这个项目是通过挖掘后续需求而做成的。客户先在我们公司做了一个网站，完成以后我向他建议做一个推广。客户对推广是非常重视的，但要求先做个网站建设方案计划给他看。在做网站的时候我与客户已经有过接触了，对他们的情况比较了解。在进一步的沟通中，我了解了客户对推广活动的期望、打算锁定的客户群体、所涉及的产品和服务。

假如我们面对的是新客户，对他的情况不了解，可参照如下几方面来提问：

客户所在的行业；

客户提供的服务或产品；

上述产品或服务在业内有哪些别称；

将要面对什么样的客户群体；

希望在哪些网站上做推广；

预算大概是对少；

具体负责人是谁；

这个客户所做的行业比较单一，就是物业管理。在谈判过程中，我发现客户一直很注重自己的形象，想极力突出公司的实力，而且他对3721比较看好，考虑到网站刚建好，客户暂时不想再投入太多的预算。针对这一情况，在写网站建设方案的时候我给客户分析了当前互联网的发展状况及新网站的主要推广方式，引用了最新最权威的互联网分析报告，采用做对比的方式列出目前已经做过推广的其他物业管理公司的情况，简单地做了一些关键词的搜索量分析。

二．精心准备，精品致胜

在撰写网站建设方案之前，我根据客户重点感兴趣的问题先写了一份提纲，又将与客户谈判时所获得的信息进行整合，

接下来我登陆他们的网站了解其他基本信息，通过google搜索相关新闻，通过CRM了解他们在我们公司的业务情况，通过行业网站简单地了解了一下行业信息，在ALEXA上查询相关网站流量的世界排名，针对客户给的关键词在GOOGLE、百度、网易、搜狐等著名网站上搜索相关关键词和搜索流量。掌握了这些资料以后，我查询了这些关键词在各大网站上的可售位置、价格以及现有投放者的情况。

在做推广建议时，我特别注重给客户确定性答案。客户既然相信你，认为你是专家，你就应当以专家的角度给他提供明确的方案，不宜给他太多选择。因为过多的选择会使客户反复犹豫，这很可能造成签单延迟。此外，写网站建设方案时我尽量突出客户的公司，尽可能地用自己的话去写，让客户认识到这份网站建设方案是专门针对他们写的，是真正量身定做的个性化解决的网站建设方案。我还习惯针对不同的客户和谈判的过程因地制宜地控制方案的侧重点和繁简程度。例如有些客户喜欢简单明了的方案，不太关心产品，那么只需告诉他效果图和价格表就可以了。我的这个客户是老总，50岁左右的女士，对网络一窍不通，我想通过这份方案让她了解网络和推广，因此写的东西也就多了一些。此外，我一直坚持这样的看法：写方案一定要有自己的思想，这是方案的亮点，这样的话在给客户讲解的时候就可以进一步发挥了。有些客户对网站推广的意愿不是很强烈，只是想看看网站建设方案，在这种情况下我主张不标价格，如果客户感兴趣的话再去和他谈价格也不算迟。如果客户对价格比较敏感，那我就会建议他分批投入，给他规划一个投入计划，通过多次小额的投入来缓解他的“出血感”。

有一个特别重要的细节问题：在大段引用优秀方案的时候要特别注意把原先的基本信息（如公司名称、日期等）改掉,绝对不能出差错，客户是相当忌讳这些的。假如出了这样的问题，他们会认为你是个不负责任的销售员，自然也就不会给你合作的机会。

在讲解网站建设方案前应当充分准备，甚至可以预演一下，一定要彻底熟悉自己的方案，抓住重点，做到心中有数，这样讲解时就能够主次分明。