日化工厂实习报告

日化工厂实习报告（通用9篇）

日化工厂实习报告 篇1

理学院应化091班周鹏20092973

摘要：

牙膏是和牙刷一起用于清洁牙齿表面的口腔卫生用品。牙膏应合下列要求：①必须能帮助去除牙齿表面的污垢、牙菌斑而不损伤牙釉质和牙本质；②必须有良好的清洁效果；③必须是无毒的，不刺激口腔粘膜；④须有可人的味道，使用后使口腔具有清新感；⑤必有化学的和物理的稳定性，在贮存期内稳定。普通牙膏的主要成分有磨擦剂、发泡剂、增稠剂、润湿、香精等，功能性牙膏就是在普通牙膏中特别添加种有针对性的药物，在清洁牙齿之外兼有防治牙的作用的口腔卫生用品。

前沿：

对于我们应用化学专业的学生，工厂的生产实习是我们学习生涯中必不可少的一部分，也是为了更好地学习专业知识前做的一项基础措施。这个学期是我们大学生涯中最重要的一个学期，院里面今年也为我们准备的工厂实习。我们按照学校的安排于2112年6月4日去了诚志日化有限公司。在指导老师和工厂师傅的耐心指导下，我学到了很多课本上没有的知识。那一刻，我们对于应用化玄学这个专业有了更深的了解。通过对化工厂工艺流程的主要设备的学习，使我们运用所学知识和分析实际能力得到提高。

2112年6月4日晴诚志日化有限公司指导老师：白玲江西诚志日化有限公司作为一个有着三十多年专业生产日用产品生产历史的企业，它拥有国内先进的生产技术条件和生产设备，技术创新、产品开发能力居行业前列。公司以创新为动力，以市场为导向，引入高科技注入传统产业，不断提升产品的科技含量，充分利用现有的市场资源，不断开发新产品、新技术、新工艺、使企业的核心竞争力不断增强，为市场提供了坚强的“武器”资源。企业2003年开始贯彻实施ISO90012000标准，2004年2月通过北京中大远华认证中心审核获取证书。获证后，企业按程序文件、质量手册规范管理。公司质量管理体系运行良好，成效非常显著，进一步促进了公司的持续健康发展。

初进诚志日化有限公司，在王工的带领下我们首先观看了诚志日化草珊瑚生产车间以及质检部。让我们对日用化工产品的生产工艺和生产设备有了更深刻的了解。之后，在王工的带领下，我们来到了诚志日化有限公司的会议室，在王工的悉心指导下让我们对日用化工品的生产尽心了相对细致地学习。此次王工给我们介绍的的主要是草珊瑚牙膏的生产工艺流程：

牙膏生产工艺概述 1 制膏过程 分计量投料、制胶、膏体捏合、研磨、真空脱气、陈化等步骤。采用两步法生产工艺，上述 步骤在同一制膏锅内完成。根据工艺配方，先将香料、活性添加剂、稳定剂、糖精在预溶锅或预混锅中用纯净水溶解至 均匀，加入制膏锅，再将液料储罐中的液料分别计量加入制膏锅，再加粉料；粉料添加完毕 后，再添加香料，进行刮板搅拌、均质搅拌、研磨；因

在捏和、研磨过程中，膏料中会产生 气泡，故需同时进行抽真空，直至真空度达-0.096Mpa 为止，时间约为 50 分钟。捏和作用 使膏料充分混合均匀，研磨目的使膏料细腻。捏合、研磨结束后，打出少量的膏体进行检验，合格后，再打入膏体储存锅进行陈化，使物料自然冷却至常温，同时使物料充分膨胀形成均 相的粘合体，提高物料的弹性，陈化时间约为 120 分钟。在制膏过程中，因捏和、研磨过程 会磨擦放热，故在夏季需用夹套冷却水控制温度≤45℃。2 灌包装过程

分膏料装灌及成品包装二部分，装灌在自动灌装线上完成，装灌过程中要调节好装灌量、封 尾温度和机器速度，定时检查牙膏重量和封尾质量，灌装结束后，再经自动装盒、收缩膜热 封、装箱等成品后续商业化包装处理，包装过程中要调节好收缩温度和机器速度，注意检查 包装材料质量和品种的一致性，并特别要注意防止空管、空盒现象，包装结束后，按品种、时间分类堆放，进行检验，合格后，再入库储存。

原料：牙膏分膏体、软管两大部分。组成膏体的主要原料有以下几种：

1、摩擦剂：摩擦剂是组织磨擦的主体。刷牙时，借助磨擦剂粉末与齿面的磨擦作 用，达到清洁牙齿的目的。磨擦剂一般应合乎口腔卫生要求，颗粒大小与硬度适中。常用 磨 擦剂有碳酸钙、氢氧化铝、磷酸钙等。

2、洗涤剂：洗涤剂是配合磨擦来清除污垢的。刷牙时产生的泡沫可深入牙缝，或 牙刷达不到的地方，使油污和食物残渣附着于泡沫上随水漱出。膏体中使用的洗涤剂分为肥 皂型与合成洗涤剂型两种，都属于表面性洗涤剂。

3、赋形剂：赋形剂是起溢润、增稠和防冻作用的，它能使膏体保持一定的稠度、光洁度、流频性（亦属塑性或弹性）、耐寒性和耐热性。牙膏的赋形剂有甘油、水、酒精、淀粉、糖浆等。

4、胶着剂：胶着剂能防止膏体分离，使膏体具有一定可塑性。常用胶着剂为羧基 甲基纤维素，简称 CMC，是一种白色无味臭粉末。

5、甜味剂：甜味剂主要是消除膏体中其它原料的异味。一般采用糖精或糖精钠作 甜味剂。

6、芳香剂：牙膏中配入芳香剂，不仅可以使膏体具有一定的香味，留香口腔，消 除口臭，而且还具有一定的杀菌功能。常用的香料有薄荷油、留兰香油、各种水果香油、冬 青油、茴香油、龙脑油等天然香料。除此之外，在调配香料时也用一些人造香料。牙膏中香 料，一定要具有可食性和化学稳定性，以避免中毒或与其它原料，化学反应而变味。

7、缓冲剂：牙膏中的碱度（PH 值）不宜过高，加入缓冲剂是为了减少 OH 离子的 浓度。国内牙膏常用的缓冲剂有磷酸氢钙等。

8、缓蚀剂：它起着抑制和减少软管内壁的腐蚀作用。目前国内牙膏中的缓蚀剂是 水玻璃。利用水玻璃作缓蚀剂的道理是： 它能在铅锡管和铝管内壁表面形成硅酸盐或二氧化 硅凝胶薄膜，使膏体与软管隔离。达到保护软管不受侵蚀的作用。但由于硅酸盐和二氧化硅 凝胶分布不均匀，铝管的穿孔问题仍不能很好解决。国内有的工厂采用软管内壁喷涂一层酚 醛树脂薄膜也是为了使软管与膏体分离，达到缓蚀作用。

9、稳定剂：为了使膏体增厚，组织紧密，通常加入复合磷酸盐作为稳定剂。

10、除膏体原料外，牙膏软管的原料主要有铅、锡、铝，有时也用塑料。牙膏是一种含有多种成份的口腔卫生用品，它不仅可以清除残留在齿缝间的食物残渣和附于 表而后污垢，起清漂口腔的作用，同时由于在膏体中加入适量的药物，从而对于防止细菌感 染，减少牙齿蛀损也有一定效果。

在当天下午，我们怀着不舍的心情离开了陈志日化有限公司。在那里我更加明确了自己的就业方向，同时对于化工工业生产和人们的日常生活之间的关系有了更加深入的了解。不管怎么说，今天的实习将会是我人生当中一笔宝贵的财富。

感谢理学院和诚志日化有限公司给了我这次参观实习的机会，让我们学会了很多知识，同时也感谢我们指导老师及工厂师傅的耐心讲解。

日化工厂实习报告 篇2

通过产教结合, 完成实习教学任务的同时, 完成生产任务, 使纯消耗性的实习教学变为效益性的实习教学。这样既促进了校办产业的发展, 又培养了学生适应社会的能力, 使学生在学习的过程参与实践, 在实践中学习。在实习加工零件过程中, 要求实习指导教师不能单纯抓零件加工, 还要抓工艺知识讲授。通过认真备课, 把相关工艺知识讲授给学生, 以产品加工带动教学, 理论联系实际, 使学生既知道怎样加工零件, 又知道为什么要这样加工的道理———这是职业技术学校的显著特征, 也是职业技术学校的本质所在。在此过程中, 学生们能深刻地理解到工厂企业中工件加工的原理等问题, 促进自身对以后工作环境的认识和对零件加工的理解。

在教学过程中, 教师要逐步适当地引入企业和公司的一些安全文明生产知识和规章制度, 这样可以使学生了解产品在生产过程中要按规程操作, 以免出现废品、残品等, 让学生逐步去适应那些安全制度等。这为学生在平时练习过程中培养好的职业道德起到良好的作用, 也为学生进厂工作后能很快地适应其规章制度、提高生产效率打下坚实的基础。在教学过程中, 教师应不断地培养学生适应公司和企业的安全知识和规章制度, 毕竟学校环境和公司企业的环境有很大的差别, 以便学生很好地完成进厂过渡工作。在此过程中也逐步培养了学生适应社会的能力。

在学生平时的技能操作训练过程中, 教师不断地渗透一些企业的知识, 让他们了解企业的环境、企业的产品生产过程, 切实做到产教结合。提高职业教育的发展速度, 做到理论联系实际, 实际操作练习企业生产过程, 这样就直接为社会提供了合格的高技能人才。在教学过程中, 教师不仅要加大产教的力度, 最大限度地发挥积极性, 逐步适应和发展这种教学模式, 还要培养学生的产品质量意识, 在工件的加工过程中要做到“自检、互检、专职检”相结合, 培养学生的“质量第一”意识。出现质量问题, 采取教师分析原因, 并明确补救的措施, 然后按照合理的加工工艺生产出合格的产品零件。

二、校企合作, 资源共享

校企合作是许多国家职业教育的成功经验之一, 是职业学校与用人企业紧密合作, 实现学校与市场相结合、教育者与市场相结合、技术与市场相结合的人才培养途径。校企合作由初期自发行为逐步发展到有政府引导和干预的自觉行为, 逐渐向有序和规范行为靠拢, 目前的问题是这个培养模式如何在我省职业教育中落到实处, 技校如何有效地培养出高技能型人才, 校企结合具体途径及实现方式还有待深入研究。

在校企合作工作中, 我们参观先进企业的精密设备, 研究企业生产产品的过程, 让学生有直观的了解, 加深他们对企业的认识。重点讲授专业理论知识如何与生产实践紧密结合起来, 学生反映良好, 认为这种讲评课生动、具体, 听起来有味道, 收获很大。然后分批让学生到企业和工厂进行实习操作, 真切地感受产品的加工过程, 这为学生以后到企业和工厂工作打下了良好的基础。随着校企合作工作的不断探索、完善, 可持续发展的校企合作共赢之路必将迈上一个新的台阶。

多年来, 对于定向委培的学生, 我校与公司、企业共同制定和编写了一些专业的教学计划、教学大纲和教材, 公司和企业很认可, 学生也容易接受。学校与公司、企业还分工承担了教学任务。文化课和专业理论课教学主要由学校负责, 校内外学生实习训练主要由公司和企业负责。学校与公司定期召集双方的人员, 一起研究教学、实习工作, 协调和解决有关问题。这样在合作过程中, 学生为以后到单位直接参与生产、直接创造效益提供了保障, 也为单位节约了再培训的资金。

校企合作也有利于提高学校和企业的创新体制改革, 能有效地摊低创新成本, 分散创新风险, 有利于鼓励更多的企业和学校参与技术创新活动。在此过程中, 企业利用学校的知识技能, 而学校利用企业的设备和固有的一些设备, 二者起到了相互承接的作用, 有利于企业产品生产效率的提高, 也有利于学生技能的提高, 对学生创新起到了很好的作用, 二者起到了互补的作用, 对学校教学的过程也有明显的促进作用。学校的科技成果向现实生产力的转化, 为企业发展提供了动力。另外, 学校与企业之间人力资源的共享与交流, 也取得了显著的成就。

三、深入企业、工厂参与技能操作训练

让实习学生深入企业、工厂, 了解产品加工过程, 观看流水作业, 因为企业和工厂在加工零件程序已经做到工序分散, 以便提高加工效率, 较容易发现哪道工序出现了问题。而我们在教学过程中让学生加工一个工件的时候, 工序比较集中, 很难体现企业和工厂的流水作业和批量的生产。所以我们先让学生了解工厂、企业的生产模式, 然后分批让学生去实际操作, 并生产出合格的产品, 在这个过程中, 可以把学生, 按技能等级和实际的操作水平分配到各个工序的流水线上, 先让师傅带一段时间, 然后让学生独自去操作和完成一个工件的加工。这样既提高了学生的兴趣, 又使企业和工厂有了一定的效益, 还为学生分配到企业工厂后直接接受任务, 实现直接的经济效益提供了保障, 更为企业和单位节省了再培训的资金, 做到了双赢。

在企业、工厂参与技能操作训练的同时, 我们可以加深学生对于安全文明生产知识和规章制度的理解, 使其更深入地了解企业和工厂的文化, 做到学生和企业工厂融为一体。同时, 这也为他们今后到企业和工厂能顺利地发展打下基础。

日化工厂实习报告 篇3

摘 要：高职院校要发挥实习工厂的作用，拓展产学结合的路子，彰显工学结合特色，提高人才培养工作质量。

关键词：实习工厂；工学结合；高职

国家教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》指出：“把工学结合作为高职人才培养模式的重要切入点，带动专业调整和建设，引导课程改革、教学内容和教学方法改革。”如何推进工学结合是职业院校面临的重大课题。面对新形势，我们要进一步发挥实习工厂作用，拓展产学结合的路子，彰显工学结合特色，提高人才培养工作质量。

一、实习工厂的基本情况

我院的实习工厂主要有济南第六机床厂和济南装备实业公司，是集生产、教学、科研、经营为一体的中型企业。实习工厂现有两大类产品，一类是磨床系列，主导产品“2M9120多用磨床”曾获“机械工业部优质产品”“山东省优质产品”称号，二十余年来共生产了4000余台，出口到14个国家和地区；“2MK7125数控可转位刀片周边磨”系国家“八五”科技攻关项目，被国家三部委确定为“国家‘八五科技攻关重大科技成果”。第二类是化工、轻工、造纸、塑料等行业专用生产线。我院先后与国内大专院校、科研院所、日本三菱、德国布鲁克纳、法国DTM公司和国内感光龙头企业中国乐凯集团胶片公司合作，在感光涂布、高档纸加工和塑料薄膜双向拉伸生产线的加工制造、安装调试方面积累了丰富的实践经验。

二、实习工厂在教学工作中发挥的作用

学院进行高级技工教学时，所有机电类专业学生的实习教学全部由实习工厂承担。实习工厂下设实习教学科，专門负责制定教学计划，管理实习教师，协调安排生产和教学任务。每位教师在完成教学任务的同时，还要完成生产任务，各专业、各工种联合完成成型产品的生产制造。学生自二年级开始顶岗实习，实行两周理论学习和实习轮换制；每天则实行两班制，学生完全按技术工人岗位要求，一人一岗，每天都有完成工时和废品率的考核；实习教师的课时费、奖金和学生工学结合完成的工时挂钩，以调动教师的积极性。2008年学院系部结构进行了调整，实习教学划归系部管理，一体化教学得到了加强，机械装备系等系部也安排部分学生到实习工厂进行生产性实习，较好地进行了产训结合。

三、进一步发挥实习工厂的作用，彰显工学结合的特色

1.坚持厂校并举，把实习工厂作为办学的必备条件

从办学指导思想上，要保持实习工厂的中等规模。一是要对实习工厂进行管理体制改革，加大实习工厂用人自主权，引进急需的技术人才和技术能手。二是对生产设备进行适度更新。一方面学院要兼顾实习工厂的需要，可对工厂急需的设备进行更新，满足其产学结合的需要。另一方面，对机电系的实训设备进行调整，适当增加生产需要的锯床、镗床、磨床、摇臂钻床、线切割、齿轮加工机床等辅助设备，在让学生了解这些设备的同时，增加系部设备的生产能力。

2.实行产教互动，优化工学结合运行机制

明确实习工厂为一个教学单位，在完成生产任务的同时要承担人才培养的任务；结合学院的实际情况，成立由实训教学管理处牵头的实习教学协调组，实习工厂、四个系部分管负责同志参加，统一协调工学结合、产教结合事宜。一是协调制订实习计划和实习大纲，将实习内容“模块化”，实行模块化教学。二是安排部分专业课教师参加实习工厂的技术设计、加工工艺编制和生产调度、产品试制过程的熟识，培养双师素质教师。三是让实习工厂技术人员参加专业教学指导委员会，在制订专业教学计划时就明确实习工厂的实习环节。四是明确实习工厂不仅要在实习教学层面发挥作用，还要为学生校外实习以及就业发挥作用，即注重学生顶岗实习和就业初始化训练。五是加强实习工厂内部管理，选派职业素质高、组织管理能力强的师傅带领学生实习。六是加强系部实习教师的培训，让他们熟识工厂管理和产品生产工艺，能够带领学生完成生产任务。七是进一步探索新情况下的工学结合规律，建立相应的实习管理制度，制订实习教学安排、实习考核制度等教学文件。

3.坚持工学结合，提高人才培养工作水平

工学结合最终要落实在学生身上。实习工厂作为学院内部良好的实习场所，只是工学结合的外在条件，而学生才是工学结合的真正主体。要充分利用实习工厂的有利条件，提高学生实习质量，推动学院人才培养工作水平的提高。一是实习工厂可组织学生进行综合实习，促进学生对所学知识的综合应用，全面提高学生的职业素质和综合能力，增强学生对企业的整体认识和岗位适应能力，为学生到校外顶岗实习、就业上岗和创业打下很好的基础。二是实习工厂组织学生进行产品生产的实习，通过真实的生产环境促进学生提早进行角色转化，提高职业素质和实践能力。三是实习工厂组织学生实习，可为各系部和校外企业进行校企合作、工学结合积累经验。

我们结合学院和实习工厂的具体情况，调整校内相关专业的实习教学安排，发挥实习工厂的作用，努力做到厂校并举，产教互动，工学结合，进一步提高人才培养质量。

参考文献：

[1]于长东，温景文.高职高专产学研结合运行机制的研究[J].职教论坛，2005（1）.

[2]李雪飞，盛宏寿.产学研合作教育的理论基础与时代特征新探[J].南京大学学报，2003（6）.

日化工厂实习报告 篇4

你好!在这段时间你后悔正式辞职，也许我不正式职工，不需要写这封信辞职，但从s系列的感受，或写了这封信。

时光飞逝，突然他来到工厂车间辞职信了车间馀，开始感觉到气氛在车间就像一个大家庭，就上更紧密的联系在一起。

这里是，笑声，有收获，当然，也有痛苦，有些睡眠当难忘的画面，虽然有些不高兴了多少经验，但在这里至少或学到了一些东西。

相信每个来到奇瑞公司实习生都有同样的梦想：奉献、实现价值。

作为一个社会人存在的价值，也许是因为我目光短浅，工作时间是有限的，到目前为止，尚未发现自己存在的价值，奇瑞也相信每个年轻人离开，奇瑞将记得天的生命在奇瑞，那些难忘的岁月。

每一天，车间嘈杂的声音，都会给我看不见的精神压力，也不能缓解直到下班后，或操作机器的头的声音，让我疲惫的身心常常睡，我认为这些客观原因我不能改变，只有能改变，只有我自己，这是我的最直接的原因队长启蒙。

我也认为，在一个不同的地方，可以看到不同的风景，来访问不同的人和事，这对于一个年轻的人未必不是一件好事。

最后我希望s系列的兄弟工作工厂车间辞职信顺利，身体和心理健康，并将领导批准我的辞职。

此致

敬礼!

辞职人：

工厂实习报告 篇5

2011年10月

二、实习地点：

山东滨州渤海活塞股份有限公司

三、实习情况简介：

在这周的实习中，我们主要参观了滨州活塞厂的铝合金焊接车间与铸造车间，了解和认识一下关于铝合金方面的有关知识。通过查阅资料以及厂间师傅介绍，我们学到了许多相关方面的知识。铝合金是工业中应用最广泛的一类有色金属结构材料，在航空、汽车、机械制造、船舶及化学工业中已大量应用。随着近年来科学技术以及工业经济的飞速发展，对铝合金焊接结构件的需求日益增多，使铝合金的焊接性研究也随之深入。铝合金的广泛应用促进了铝合金焊接技术的发展，同时焊接技术的发展又拓展了铝合金的应用领域，因此铝合金的焊接技术正成为研究的热点之一。

修伤是铝合金模锻工艺中的重要一环。由于铝合金在高温下较软，粘性大，流动性差，容易粘模并产生各种表面缺陷，在进行下一道工序前，必须打磨、修伤，将表面缺陷清除干净，否则在后续工序中缺陷将进一步扩大，甚至引起锻件报废。修伤用的工具有风动砂轮机、风动小铣刀、电动小铣刀及扁铲等。修伤前先经腐蚀查清缺陷部位，修伤处要圆滑过渡，其宽度应为深度的5～10倍。

为了获得各种形状与规格的优质精密铸件，用于铸造的铝合金一般具有以下特性。

（1）有填充狭槽窄缝部分的良好流动性

（2）有比一般金属低的熔点，但能满足极大部分情况的要求

（3）导热性能好，熔融铝的热量能快速向铸模传递，铸造周期较短

（4）熔体中的氢气和其他有害气体可通过处理得到有效的控制

（5）铝合金铸造时，没有热脆开裂和撕裂的倾向

（6）化学稳定性好，抗蚀性能强

（7）不易产生表面缺陷，铸件表面有良好的表面光洁度和光泽，而且易于进行表面处理

（8）铸造铝合金的加工性能好，可用压模、硬模、生砂和干砂模、熔模石膏型铸造模进行铸造生产，也可用真空铸造、低压和高压铸造、挤压铸造、半固态铸造、离心铸造等方法成形，生产不同用途、不同品种规格、不同性能的各种铸件。

滨州活塞厂主要配套设备有多功能机组、电磁搅拌燃气熔炼炉、连续铸造机等，整体装备自动化程度高，年产能力达6.5万吨特种铝合金。

四、实习感想与体会：

工厂实习报告 篇6

1、在完成基础理论课和部分专业课教学后的一次实践教学环节，通过实习，把理论知识和生产实践相结合，提高生产实践能力，加深学生对基本理论和基本知识的理解，把理论知识感性化，激发学生学习专业理论知识的兴趣。

2、为后续专业课程的学习提供必要的感性认识，进一步掌握本专业必备的专业知识、基础理论、基本技能，并能分析解决一定实际问题。

二、实习教学内容及要求：

1、学生分组以一个工厂为生产实习的主要实习地点，了解产品生产工艺中包括的各个部分的目的和作用，并以整个生产工艺或其中一个或多个部分为实习主要内容，重点掌握其工艺过程。

2、了解当前使用的主要设备及其原理、操作和控制的方法，生产管理情况，主要工艺参数的控制和检测方法。

3、结合以前所学的知识，对实习工厂现存的技术问题提出自己的看法，并提出解决意见和建议，培养创新精神。通过实习了解本专业在国民经济建设中的重要作业，提高进一步学习本专业的兴趣和积极性。

4、实习期间，学生应严格遵守工厂的一切规章制度，注意不影响生产，不随意触动设备，牢固树立安全第一的思想;应虚心向有经验的工人师傅学习，向有经验的工程技术人员学习，广泛积累感性认识，培养实践能力。

三、实习单位介绍：

湖北三宁化工股份有限公司的前身系枝江县化肥厂，始建于1970年。 公司具有年产100万吨总氨、240万吨氮肥、磷肥和复合肥，200万吨硫酸、磷酸、盐酸、甲醇和二甲醚的生产能力，是一家集煤化工、磷化工和精细化工为一体的大型企业。公司技术中心为省级技术中心，在低压甲醇、型煤造气、精制磷酸等方面拥有自己的核心技术。

四、生产实习：

实习项目包括领取安全帽，安排住宿和发放饭卡，听取企业文化宣传和参观三宁公司、三宁新村，参加安全知识讲座并进行安全知识测试，在尿素工段、磷酸浓缩工段和硫酸生产工段学习工艺流程并熟悉装置和管道物流走向等。

尿素工段实习情况 本次实习主要以研究工艺流程为主，尿素生产由于工艺复杂和装置管道繁多，短短几天还不能掌握装置和管道物流走向，只能了解工艺流程。我们小组共有8人。尿素的生产反应分两步完成，第一步是氨和二氧化碳生成生产甲铵，第二步是甲铵脱水尿素。反应看似简单生产工艺却很复杂。反应装置分布在80米高的楼层里，设备有数十个。流程图可以简化为五大部分：合成塔、高甲冷 、高洗器、气提塔、吸收装置。本工段所需原料来自上一工段的液氨、二氧化碳 ，原料气中还含有甲烷、氢气、水和惰气。从进料看有两股，分别是液氨和二氧化碳，加上里面有几段循环线路。工艺流程我认为先应该从高钾冷看，液氨和来自高洗器的甲铵经高压泵喷射进高钾冷和来自气提塔的二氧化碳反应主要生成甲铵。两股出料中分为甲铵和液氨(含少量二氧化碳)进入合成塔，甲铵在里面分解生成尿素和水，塔釜流出尿液、甲铵和溶解氨，塔顶排出二氧化碳和氨气。塔釜管道流入汽提塔塔顶，与原料二氧化碳发生气提，二氧化碳带走反应液中的氨通入高钾冷进行第一步反应，汽提塔塔釜流出的主要是尿液和甲铵送入精馏工段。再看合成塔，塔顶的气体进入高洗器，同时产物中的甲铵经处理后泵入高洗器，利用甲铵吸收其中的氨，之后和液氨原料一起泵入高钾冷，高吸器排出的气体中主要含有二氧化碳。此气体最后送入低吸塔与冷却液作用吸收其中的二氧化碳和氨气，其余尾气在冲扫蒸汽的稀释作用下排空。由于这只是尿素的一个工段，只能人为地把它独立出来理解其工艺流程。

尿素厂的生产工艺较复杂。生产特点是过程连续性强，工艺复杂;有毒、有害、易燃、易爆、易中毒、易腐蚀等特点;高温高压设备多;自动化程度高、

操作要求严格。主要生产过程示意图是：

净化后的空气指标是：CO、CO2≤25%;H2S≤100mg/cm3;CH4≤15%。在脱硫处用碱液吸收硫化氢，主要是因为硫对钢材腐蚀严重，并且能使催化剂中毒，对生产造成影响。在变换处主要是将一氧化碳转化成二氧化碳，加压效率要最大化。对于变脱来说，温度越低，安全系数越高，催化剂的寿命越大，当然是在正常生产的前提条件下。脱碳主要是除去二氧化碳。在低压甲醇处要求压力为5Mpa。醇化主要是气体精制，要求CO+CO2≤25ppm,对CO、CO2转化为醇或烃，操作压力为14Mpa。

我们分别查看不同的装置，各自记下其位置、铭牌信息和管道大概走向，实际生产路线远比流程简图复杂，许多附属设备比反应设备更多。之后回到休息室集体讨论，得出初步结论，之后由两人去操作室询问工作人员我们不懂的地方，并对电脑上的流程图仔细钻研。对于此工段的实习我认为最重要的要掌握流程图上的管道走向和设备装置。我们许多人都爬上了高达80米的塔上，也许是好奇更多的是对知识的探索。我们此次还学习了分工合作的重要，一个人的力量是弱小的，合作就能学到更多。我们还要懂得礼貌，询问别人要礼貌，也要胆大，不能太羞涩，学会与人交流，尽管有些人不是十分热情，但我们要学会积极地与他们交流。还有克制自己的好奇心，不乱动设备和开关，以免出现事故，要有自己独立的看法。在工厂里我们还看到了许多书本上才有的设备和仪器，对我们所学习的专业有了更清醒的认识，虽然没有那么光鲜，但对我们的日常生活却是至关重要的。

磷酸浓缩和硫酸生产工段 这两个工段较之于尿素稍微简单一些，实习情况与前面类似，主要还是学习生产工艺流程和熟悉实际的装置布置和管道走向。磷酸厂主要是生产磷酸一铵、磷酸二铵、工业一铵、精制硫酸、复合肥。中间产品有硫酸和磷酸，主要是自用。复合肥主要是硫基复合肥、氯基复合肥、尿基复合肥。

三宁公司主要是采用湿法制磷酸即用硫酸处理磷灰石生成磷酸和磷石膏，在进行浓缩，其优点是能源消耗低。主要工艺流程是矿浆到萃取再到过滤到浓缩，最后到成品库。具体工艺流程是先将磷矿石打成矿浆，在用泵将矿浆输送到萃取工段，在萃取工段采用98%的H2SO4对矿浆进行萃取，输送到过滤工段进行过滤。在过滤工段采用转盘过滤机进行抽滤，在对滤饼的洗涤采用的是多次逆流洗涤法，可以提高磷酸的产率。将过滤后的稀磷酸输送到浓缩工段进行浓缩产生浓磷酸。在浓缩工段浓缩时，蒸发室的真空度是-70Kpa，温度是75℃-80℃。工艺的最后阶段是将浓磷酸送往成品库进行储存。对于生产过程中产生的氟化氢气体主要是采用和二氧化硅进行反应，在用氢氧化钠进行吸收，生产的氟硅酸钠可以另作它用。

制硫酸的工艺相对较简单一点。三宁公司磷酸厂主要两套制备硫酸的设备，年产量分别是30万吨和80万吨的。硫酸的工艺流程是硫磺 余热锅炉 在焚烧时的温度要达到1000℃以上，主要是为了防止升华硫的产生，在余热锅炉时与水进行换热，使在一次转化时的温度达到400多度，目的是使催化剂钒触媒的催化活性达到最大。换热后的水可以做其它用处。

五、实习心得体会：

这次能有机会去三宁化工去实习，我感到非常荣幸。虽然只有短短的十一天，但是却学到不少知识，而那些知识是在课堂上根本学不到的。这段时间里，在老师和工人师傅的帮助和指导下，以及和同学的探讨过程中,对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮助。在此次实习中，在工人师傅的带领下，我们到各个厂区参观，详细的了解了每个工段的设备和操控系统，初步了解了工厂各个工段的工艺指标，对工厂的管理制度也进行了简单的了解。在厂区，我们了解了工厂，见到了工人工作和生活的情况。

生产实习是我们学校为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学和生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位能够快速成为业务骨干打下良好的基础。

通过十一天的实习，我觉得自己有很大的收获：对化工设备尤其是有关容器方面的知识有了一定的了解，这些知识不但在平时的课堂学习中很重要，而且在公司化工产品设计和开发中也很重要。这使我更加坚定了我学习化学工程与工艺这门专业的热情和信心。我们以前仅仅是对自己的化工专业有了感性的认识，并不完全了解。对于实际的生产情况、操作过程、出现的问题以及解决方案都不太了解。实际生产过程和理论之间有着密切的联系，但只有亲身经历过，亲自去认真学习过，才能找出这之间的不同。而且，生产实习，也是我们大学生迈向社会的一个重要步骤和平台，必须认真对待和珍惜。

本土日化如何“保家卫国” 篇7

继小护士“外嫁”欧莱雅, 大宝“联姻”强生中国之后, 流传已久的丁家宜收购案也尘埃落定。目前, 国内高端日化市场被外资品牌垄断, 中端市场被合资企业占领, 本土日化品牌仅靠低端市场生存发展, 前景堪忧。不过, 三十年河东, 三十年河西。新一轮的涨价风波给本土品牌带来了曙光。

上世纪90年代外资企业通过国内名牌“搭便车”, 迅速进入了中国市场。近十年来, 继小护士、羽西先后被欧莱雅收购, 德国拜尔斯道夫购入丝宝国际集团旗下丝宝日化, 涉及舒蕾、美涛、风影、顺爽四大品牌之后, 第三轮日化收购潮又席卷而来。曾经辉煌过的国内品牌大部分在走下坡路, 目前只能艰难守住中低端市场。近年来的激烈竞争, 中低端市场产品价格低廉、利润较低, 更重要的是中国日化名牌本身的资本有限、科研落后、渠道单一、管理落后等先天不足, 其产品生命力有待考验。

欧莱雅中国总裁盖保罗曾画了一个欧莱雅品牌金字塔, 他在金字塔的顶端和底部各画了一个圈。盖保罗表示, 顶端的那个圈是已经掌握了大量的中高端化妆品品牌的欧莱雅完全能控制的, 而塔底部分的那个圈则是欧莱雅下一步的计划。

值得庆幸的是, 随着中华民族文化的复兴, 中国消费者变得越来越理性, 他们逐渐意识到有些国货是值得信赖的。这对于夹缝中求生存的本土日化企业来说就像黎明前的一缕曙光, 带来希望的同时又充满挑战, 如何借民心发展壮大民族品牌是个值得深思的问题。

二、为何”外嫁”成风

第一, 利润低是根源

据中投顾问发布的《2010-2015年中国日化行业投资分析及前景预测报告》显示, 目前, 我国日化产品的年销售额大约为2000亿元, 年增速高达20%-30%。国外品牌占据的市场份额已经超过70%, 一线城市一直都是外资品牌的“地盘”。本土企业主要集中在二三线市场和农村地区, 低端定位极大程度上造成了本土日化产品利润空间狭窄, 而如今众多外资巨头更是将触角伸向这些地方, 这使已经退守在中低端日化市场的本土企业无路可退。

据了解, 合资、外资化妆品企业的利润高达20%~30%。而郁美净、大宝这样走大众路线的本土品牌, 却只有不到2%的利润空间。如此狭小的利润空间根本支撑不起高昂的科研和推广费用, 在与外资企业较量的时候当然就力不从心了。这个时候对于本土日化企业来说求生存才是最重要的, 所以丁家宜也开始寻找自己的“婆家”了。

第二, 盲目跟风, 迷失自我

与宝洁等国际日化巨头相比, 我们的民族品牌晚了一百多年, 缺乏创新能力, 科研能力落后180年, 没有主打产品, 在开发新产品方面缺少世界眼光, 没有敏锐的市场观察力, 很难从消费者终端入手。推不出自己的特色品牌, 缺乏核心竞争力, 在与国外大牌较量的时候就显得单薄。在走投无路的时候, 只能模仿国际日化巨头, 结果葬送了自己的前程。

第三, 渠道单一, 品牌忠诚度低

本土日化品牌仅借助有限的几个传统渠道, 如KA卖场、零售店, 而当今的主流消费者对网购、专卖店则特别青睐, 而且这两个渠道比较容易形成品牌忠诚度。没有适应市场的发展和消费者购物方式的改变, 就会失去很大的市场份额, 让竞争者抢走了顾客。

在消费者主导的社会, 抓住目标客户才是王道。日化巨头宝洁在这方面就做的就很到位, 其广告能抓准消费者心理诉求点, 只要你想到的, 它都能满足你。

品牌忠诚度, 是指消费者在购买决策中, 多次表现出来对某个品牌具有偏向性的行为反应。它是一种行为过程, 更是一种心理 (决策和评估) 过程。而本土日化在塑造品牌忠诚度方面有很大的提升空间, 大部分消费者对本土品牌没有忠诚度。

第四, 管理模式落后

民族日化产业主要是由家族式民营企业组成的, 他们的管理模式比较落后, 缺乏国际战略眼光, 尤其对系统营销的理解不到位。当今的竞争已经不是点对点的竞争, 而是系统与系统之间的竞争。他们在某一时段依靠某一营销要素取得成功, 却不能因时而动、与时俱进, 于是只能昙花一现。

二、如何保家卫国

1. 品牌延伸

品牌延伸有向上延伸和向下延伸两种, 日化巨头在高、中端市场上都占据着很大的份额, 凭着高品牌忠诚度和消费者的信赖, 向下游市场延伸易如反掌。而且, 他们资金雄厚, 无论研发力量还是销售队伍都很系统。但是, 国内日化则不同, 始于中低端市场, 产品利润薄, 研发力量跟不上, 品牌信任度低, 几乎没有什么品牌忠诚度。对于本土日化来说, 品牌向上延伸是难上加难, 所以, 建立品牌忠诚度和品牌形象是重中之重。

2. 销售渠道多样化

得渠道者得天下, 而本土品牌主要靠传统的渠道传播方式, 而当红的网络营销将是未来的发展趋势, 这使得商家纷纷投入到电子商务中去。网络销售平台的优势主要体现在:1.方便选购;2.价格实惠;3.商品齐全;4.货到付款。既安全又便捷, 付款有保障, 不满意则退款, 这样提高了顾客满意度和忠诚度, 让年轻消费者越来越忠诚于网上消费。

3. 增强创新能力, 加大研发力度

从低端品牌向上延伸难, 而从高端品牌向下延伸易, 而本土品牌由于受资金、技术等的限制往往会先将品牌定位于低端, 这往往导致了一个结果:做大容易, 做强难。

在今年4月初新一轮的日化涨价潮会袭来, 宝洁、联合利华、立白等巨头公司将“集体”上涨其日化产品, 这对于在低端市场“守江山”的本土品牌来说是千载难逢的好时机。

4. 根扎低端市场, 捍卫“主权”

既然本土品牌已经驻守在了中低端市场, 那么就把这块市场守好。物美价廉为此类消费者所喜爱, 那么在新一轮的涨价狂潮中稳住, 和竞争对手来一场价格保卫战是当务之急。天赐良机, 咸鱼能不能翻身就看今朝, 原材料上涨导致的价格上调如果能内部消化掉, 在终端就有强有力的话语权。

本土日化巧“过冬” 篇8

源自美国的金融危机,不再是美国或有钱人的危机了,已经蔓延到我国,并且殃及到我国的实体经济,企业裁员、工厂倒闭、工人失业、业务量大大减少等敏感字眼反复出现,不断冲击我们的视觉,珠三角、长三角地区许多以外向型经济为主导的企业明显受到影响。就连如今年巴黎、米兰的时装发布会,一些大品牌的主打色都以灰黑色为主,似乎这是时尚界对金融危机的最好情绪表达。另据有关统计数据显示,2008年1月至9月,广东就有7000多家企业倒闭。作为以消费为主导的日化企业,也或多或少地感受到金融危机带来的一股寒风,愁云惨雾笼罩在日化行业上空。面对这场金融危机,日化企业应该怎么办?

金融危机袭来

表面看来,经济危机只会对国内日化行业的外贸业务量及高档化妆品企业的销售量等方面产生影响,对国内大多数日化企业并无大碍。但结合中国日化行业发展趋势和国内中小日化企业的发展现状,笔者发现,全球金融危机至少还会对中国日化行业带来以下几点深层次的影响:

1.没有自己的品牌,单纯依靠接外单进行加工生产的企业,生存空间日趋狭小。这样的企业生存和发展的命运完全为他人主宰,一旦加工客户流失或外来加工订单减少,企业的生存就很危险。特别是在目前全球经济环境不景气的情况下,无论是主客观原因,产业链上多数企业自然都放慢了发展的步伐,这就对专门提供化妆品OEM的企业产生不小的冲击。据悉,以化妆品OEM闻名日化界的江苏吴江,自经济危机爆发后,就有不少OEM加工企业被迫关闭。

2.没有品牌独特亮点,单纯依靠价格战维系,缺乏核心竞争力的企业,生存状况不容乐观。这样的企业产品完全同质化,无论在卖点、包装或是功效上均没有自己的特色,只能靠比拼价格求得生存。无可否认,在卖方市场的情况下,借此战略确实帮助某些企业完成了原始积累,侥幸存活下来。但低价格毕竟体现着低利润,面临原材料和市场运作费用的上涨,而价格却在下跌,这样的企业资金链自然会产生问题。尤其是当前的金融危机,教会消费者理性消费,很廉价的化妆品,一向爱“面子”的女性敢去用吗?因此,惯用“价格战”的企业,如果不在产品品质和内涵上寻求突破,未来将越走越艰难。

3.没有长远品牌的经营思想,单纯依靠招商,短平快运作的企业,生存日益艰难。经济危机形势下,代理商也会变得更为理性,更为关注投资的正确性。此时,厂家的折扣及政策已不是其选择品牌时首当其冲考虑的因素,而“厂家是做长远品牌,还是短期品牌”,“企业能否带领自己共同成长”,“企业的品牌如何销售”及“能提供哪些切实的市场服务”等已成为他们日益看中的内容。为此,单纯依靠“低折扣和大政策”招商圈钱的企业就会越来越体会到危机。

“危机,危中有机。每次金融风暴的到来,既会清除一批抗风险不强的劣势企业,又会催生一批优秀企业,摆脱低水平竞争的局面,从而促进日化行业的整体进步,中国化妆品行业将面临着新一轮的洗牌。”一位日化界的资深人士如此预言。可见,面对化妆品行业的“冬天”,自身脆弱的国内中小日化企业,靠什么来温暖过“冬”,免遭出局呢?

危机让市场恢复理智

任何事物的发展都具有两面性,金融危机也不例外。金融危机让消费者感受到经济形势的严峻,不要说追加投资,就连基本生活都精打细算,减少去饭店消费的次数,没有应酬时尽量不去娱乐场所消费等等,他们越来越谨慎地处理各自钱袋。这些因素直接导致整体消费能力下降。但是另一方面,我们应该看到金融危机中蕴藏着大机遇。金融危机的到来,势必加快行业的洗牌步伐,以外销或贴牌为主的日化企业和一些小企业将抵抗不住这场金融危机,最先遭受重创或淘汰,而生存下来的日化企业将会逆势而上。

按照惯例,业内企业通常会将中国市场按行政划分为大致五个级别:一级市场是北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、杭州和南京,都是中国最发达的城市,对日化产品的消费力最强;二级市场主要指剩下的一些省会城市以及计划单列市,如大连、青岛、厦门、宁波等,也包括浙江省的温州、广东省的东莞以及重庆、天津两个直辖市;三级市场指全国范围内的地级市和浙江、江苏、广东省的县级市;四级市场指其余地区的县级市和全国的县;五级市场指乡、镇,它意味着广阔而分散的农村。

日化企业深谙一二级市场是“洋品牌”的主战场。一般而言,这些外资巨头的渠道至多到三级市场为止;而在二、三线城市这个中间地带中,本土企业和外资企业展开着激烈的争夺战;四、五线市场是很多本土企业赖以滋养和成长的根据地。许多以小博大的经典商业案例多是本土企业渠道上升的发展史。

“经济危机对于日化行业来说是一件好事,”飘影集团副总经理黄志东先生的观点有些出乎意料,“它让整个市场冷静下来,重新回归传统价值。”

2007年的原材料涨价,是像飘影这样以石油衍生物为生产原料的日化企业噩梦的开始。上游原材料和包材的价格不断攀升,让势微的本土日化企业在涨价与否的抉择中犹豫不决;下游市场又因为经济过热、股市和房市的暴涨,对传统的财富增长方式失去兴趣。2008年下半年,飘影等一批日化企业才跟随着日化业巨头宝洁涨价,一定程度上缓解了这批企业的生存压力。“对于飘影来说,健全的产业链让企业在这次危急中收获颇丰,整体来说影响还是比较小的。”对于过去的一年,黄志东是这样总结的。

2008年底,石油价格开始下降,如今几乎已经降至谷底,这对日化企业来说是个不错的消息。“原材料价格的下降和‘两市的降温是今年日化企业的两个重大利好消息,”对于2009年,黄志东信心满满,“经济危机让整个市场冷静了下来,‘两市的‘疲软让很多经销商重新把心思放在日化经营上。从目前状况来看,经济危机影响最大的就是消费者的购买力,而这对于生产快速消费品的飘影来说并没有太大的影响,毕竟我们生产的是生活必需品。”从2008年反馈的统计数据中我们发现,与其它行业相比,日化行业的广告投入不降反增。这个事实恰恰从一个侧面证实了黄志东的说法,“据我了解,日化行业的大部分企业都在采取积极的策略部署2009年工作。经济危机对于日化企业来说,机遇大于危险。”

洗涤类产品是所有日化产品中利润最低的。激烈的市场竞争让很多同质化生产的企业只能选择价格竞争,日化企业开始不堪重负,没有创新的企业只能被慢慢拖垮。2008年3月起,飘影推出了“原生植物”健发系列,对于这一系列产品的销售情况,黄志东介绍说,“到2008年底,这一系列的产品销售已占飘影集团总销售的15%,对于这个系列未来的发展飘影集团很有信心。”

“现代人对健康的要求越来越高,针对这个市场的巨大变化,2008年3月初,飘影集团联合中科院昆明植物研究所、柏亚日化研究所共同研发推出‘原生植物健发香波系列,”黄志东说,“技术上的投入和创新,赋予这一系列产品在市场上的不可替代性,也提升了产品档次。虽然经销商在这一系列产品的推广初期并不太适应,但随着产品销售的增长,利润的增加,经销商们对新的系列表现出强烈的信心,飘影正慢慢的找到经营中高端洗护产品的感觉。”

飘影集团在2004年收购了中国的百年老品牌“孔凤春”,2008年孔凤春开始在市场上发力。相比其它初入“围城”的企业来说,飘影对孔凤春的经营显得低调而务实。对此黄志东表示,“中国的大环境决定了广东和上海这两个日化企业聚集地的身份特征。提起广东,人们就会想到洗涤类产品,提起上海,人们就会想到护肤品。”为了避免消费者产生不好的联想,飘影并没有将自己响亮的名字强加于孔凤春的宣传中。“孔凤春的独立运作可能会更有利于品牌的发展,”黄志东解释说,“当然我们并没有减少对孔凤春的投入,飘影集团已经引进了某知名跨国彩妆的技术队伍,未来的孔凤春完全可以共享集团‘彩妆+护肤的产品技术核心优势,产品结构与市场竞争力必然改变、提升。”

与此同时,国内主要的洗涤品牌之一,有着“洗手液大王”之称的蓝月亮高调推出“友好型”的深层洁净护理洗衣液,大力倡导洗衣新时代。作为与人们日常生活密切相关的日化行业,在全球金融海啸蝴蝶效应日益明显之时,受到的影响与冲击并没有想象中那么严重,有实力的企业反而借此机会跃身而上。蓝月亮就是典型之一,推出新品,力求在经济低谷博位。

同时,无论金融危机形式如何恶化,消费者每天依然都要使用这些洗涤用品,相对来说,日化洗涤用品的市场需求是稳定的。随着国内外原材料价格的不断下调,消费者的购买欲望不降反升,日化产品将在这轮金融危机中再次成为消费强者。比如以内销为主的澳雪,外销比例并不大,因而受金融危机的直接影响不大,此时,相对陷入金融危机中的那些企业,澳雪在低风险中可以趁机发展壮大,做好内销工作。

整合策略巧“过冬”

2009年对所有日化企业来说都是非常重要的一年,如何在经济危机之中脱颖而出并借势为未来几年的战略部署打下基础,是所有日化企业的任务。如何“过冬”是本土日化企业需要思考的问题:

营销组织扁平化。经济危机形势下,市场竞争将更加惨烈,为加速营销政策及市场信息传递的及时性、准确性,避免信息沟通的“漏斗”效应,日化企业应该采取“两条腿”走路。营销组织扁平化,好处最少有三条:第一,层级少,基本上是销售总监——省级经理或者渠道经理——代理商,既缩减了人力成本,也加快了市场的反应速度,这在市场萧条的形势下尤其必要;第二,管理与业务一体化。不论是KA方面的省级经理,还是流通的渠道经理,都是既做市场管理,又直接操盘业务,他们能够真切地了解市场,反馈信息,便于上层正确决策;第三,终端人员厂商共建,降低厂家的管理成本。在这方面,厂家仅仅负责促销员(很多是临促)或者访销员的基本工资,当然,公司也对其进行考核,代理商则负责这些人员的提成与奖金或者其他福利待遇等,这种厂商共管模式极大地避免了厂家直接管理带来较大开支的窘境,同时有利于调动代理商积极性,可谓好处多多。

构建大分销模式。何谓大分销模式,其实就是偏重市场分销的功能。原来过多地依赖KA连锁,现在是“两手抓,两手都要硬”,不断地扩大分销的市场份额。重视大流通、大分销模式的好处是:首先,缩减一个渠道层次,减少了一个环节的费用,而这些费用,是可以再投入到四五市场,进行品牌促销或者品牌拉动的;其次,采取这种大分销模式,可以让流通与KA等现代渠道相得益彰,可以实现对市场的全覆盖,当然,二种渠道采取了分品种运作的方式,以避免价格冲突;第三,流通市场,尤其是四五级县乡市场,人口基数大,消费潜量惊人,抢占了这块高地,销量增长是早晚的事。

强化渠道管理功能。为应对市场萧条,采取营销组织扁平化、大分销模式的一个最大难题是,营销人员减少后,如何有效掌控代理商下游的客户?第一,对口设立各省代客户管理专员,对省代下游的二分商,包括一些大的零售商进行归类建档,按照80:20法则,分为核心渠道、重点渠道、一般渠道,制定具体回访或拜访频次、访问时间等,加大对二分商的掌控,借此监督省代市场行为;第二,进行互联网监控。时时监控省代出货、进货、存货等相关信息,指导和提醒营销人员适时采取必要措施;第三,大客户管理部人员定期对市场进行突击检查、抽查,暗访等,发现并处理一些费用截留、配送服务、政策兑现不及时、不到位现象;第四,大客户管理人员还有一个更重要的职能是督导。即根据发现的市场问题,能够提出解决方案,并对省代、二分商等进行培训提升。此种方式的好处是,避免了营销人员不足而导致渠道及市场失控的局面,通过营销人员、省代、大客户管理部三方互相监督,互相促进,有助于促进市场良性循环。

新市场采取招商形式。市场萧条,客户开发难度加大,如果再采取原来那种打一枪换一个地方、四处出击、“草上飞”式的开发方式,无疑会造成大量差旅等费用开支,效果也不一定好。采取招商的形式有四个益处:第一,降低客户开发成本,前提是该日化集团品牌拉动力很强;第二,通过集中招商,可以节省新产品、新市场启动运作时间,而时间也许是最大的成本;第三,来的客户多,可供选择余地大,同时也让正在合作的分销商更加珍惜机会;第四,容易造势和树立品牌形象,快速扩大销售声势。此外,对于一些优秀终端商,还采取协销方式,发挥其辐射和影响作用,通过政策吸引以及重点关注和指导,促使其向上游转化。

打造教导型厂商关系。当前市场不景气,代理商及二分商铺货慢,对下游客户的管理难度加大,在此背景下,应当建立教导型厂商关系。所谓教导型厂商关系,就是厂商运作一体化,不仅授之以鱼,而且授之以渔,厂商协同发展。具体操作是:第一,当前形势下,引导代理商及二分商积极应对危机,比如,要主动营销、适当裁减冗员、减少赊欠、谨慎关注卖场、防止倒闭风险、品类收缩、聚焦主业等;第二,从企业层面,首先分批、分期、分阶组织对代理商、二分商进行培训,具体培训内容包括经营、管理、营销等内容,引导经销商明晰未来发展趋势,及时进行转型,明白做终端诸多好处等。通过教导型厂商关系的建立,代理商和二分商及其人员能够深刻理解厂家的战略意图、营销要点、执行细节等,共同推动厂商营销目标的实现。

一位哲人曾说过,“我们无法改变环境,但我们可以努力改变自己。”练好内功方可提高免疫,强身健体方可搏击严冬。相信,只要国内中小化妆品企业积极面对危机,主动提升自我,温暖舒适的春天指日可待。

工厂实习报告 篇9

地点：广东XX市XX镇

这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。

以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上，希望能有所借鉴。

一、工厂的总体规模水平

亚泰(东莞)木业位于东莞大朗镇，占地24600平米，员工600多人。近十多年的制造历史已经发展成一家具有专业规模的木制品专家，在东莞制造业发达的地区也小有名气。

走进厂区，只见洁净整齐的环境和次序井然的工作程序。虽然是国内的制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些熟练的技术水平，完全会感觉到现代化的管理。作为木质产品的制造厂，一些诸如木屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的减少到最低限度了。走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严重问题似乎在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者。

工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持洁净的原因之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至普通工人，吃的饭菜一律相同，没有任何的特殊化。

二、学习过程

如下几点是在工厂实习期间，就我的工作需要，主要学习到的一些知识以及由此得到的一些心得。

(一)木材的选用

工厂最常用的木材还是红木(非洲花梨木)，枫木(美国)，胡桃木。大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的原因――正是mdf板也是常用的材质之一。我司很多产品也都可以选用mdf贴木皮来达到仿实木的效果。对于一些想节省成本的客户来说可以推荐一用。