涉水产品培训材料（通用8篇）
培训材料
金安区卫生局卫生监督所
二0一四年四月
目 录
一、涉水产品的释义
二、涉水产品的分类目录
三、有关曝光的不合格涉水产品案例
四、涉水产品标签或铭牌应符合的条件
五、涉水产品说明书应当标注的内容
六、卫生行政许可批准文号体例及说明
七、对涉及饮用水卫生安全产品监督抽检情况
八、卫生监督管理的相关的法律法规
九、对涉水产品生产销售企业的卫生监督检查
一、涉及饮用水卫生安全产品（涉水产品）释义：
凡在饮用水生产和供水过程中与饮用水接触的联接止水材料、塑料及有机合成管材、管件、防护涂料、水处理剂、除垢剂、水质处理器及其他新材料和化学物质。（《生活饮用水卫生监督管理办法》附则）
二、涉水产品的分类目录：
★输配水设备（1）管材、管件（2）蓄水容器
（3）供水设备：无负压（无吸程、叠压）供水设备
（4）密封、止水材料：密封胶条、密封圈、堵漏胶
（5）饮水机
上述管材、管件、蓄水容器、饮水机中与饮用水接触部分常用材质：
（一）金属类：
1、不锈钢
2、铜
3、镀锌钢
4、普通钢
5、铸铁
（二）塑料类 ：
1、聚氯乙烯类（PVC）
2、聚乙烯类（PE）
3、聚丙烯类（PP）
4、聚丁烯类（PB）
5、丙烯腈-丁二烯-苯乙烯三元共聚物类（ABS）
6、尼龙管(PA)
7、聚碳酸酯（用于蓄水容器）
（三）玻璃钢类
（四）金属与塑料复合类
（五）橡胶类
（六）陶瓷、搪瓷、水泥类 ★防护材料
（一）环氧树脂涂料
1、树脂（基料部分）：
2、交联剂（固化剂部分）：
3、增塑剂（助剂部分）：
4、颜料、填料：
（二）聚酯涂料（含醇酸树脂）；
（三）丙烯酸树脂涂料；
（四）聚氨酯涂料。★水处理材料
（一）、吸附、过滤材料：
粉末活性炭、颗粒活性炭、烧结活性炭、活性炭纤维、载银活性炭、无烟煤、骨炭、锰砂、活性氧化铝、分子筛（沸石）、硅藻土、陶瓷、铜锌合金（KDF）、石英砂、二氧化钛等；
（二）、吸附、过滤组件:
1、滤芯：聚丙烯（PP）、聚氯乙烯（PVC）、成型活性炭、陶瓷等
2、滤膜：微滤、超滤、纳滤、反渗透
（三）、离子交换树脂
（四）、其它：碘树脂、电解槽、电极
★
四、化学处理剂
（一）絮凝剂、助凝剂：聚合氯化铝(碱式氯化铝、羟基氯化铝)、硫酸铁、硫酸亚铁、氯化铁、氯化铝、硫酸铝（明矾）、聚丙烯酰胺、水解苯丙酰胺、硅酸钠（水玻璃）；
（二）pH调节剂：氢氧化钠、氢氧化钙、碳酸钠、碳酸钙、氧化钙（石灰）、氧化镁、硫酸、盐酸、二氧化碳；
（三）灭藻剂：硫酸铜（胆矾、蓝矾）；
（四）阻垢剂：磷酸盐、聚磷酸盐；
（五）消毒剂：氯气、次氯酸钠、次氯酸钙（漂白粉）、二氧化氯、高锰酸钾、过氧化氢、二氯异氰尿酸钠、三氯异氰尿酸； ★水质处理器
（一）吸附型净水器：活性炭净水器；
（二）过滤型净水器：滤芯粗滤器、陶瓷净水器、微滤净水器、超滤净水器、纳滤净水器、反渗透净水器等；
（三）饮用水pH调节器
（四）饮用水软化、除盐处理器：离子交换装臵、蒸馏水器、电渗析饮水处理器;
（五）饮用水消毒设备：二氧化氯发生器、臭氧发生器、次氯酸钠发生器、氧化电位水发生器、紫外线消毒器等；
（六）其他：除氟、除砷净水器 ★与饮用水接触的新材料和新化学物质
前面各项中未列出的材料或化学物质制造的与生活饮用水接触的输配水设备、防护材料、水处理材料和水化学处理剂。
三、曝光的不合格涉水产品案例
(一)1月21日央视《焦点访谈》曝光苏州七都镇回收有毒塑料制造自来水管:
1月21日央视《焦点访谈》报道，央视记者在吴江区七都镇发现，镇上有上百家管子厂，很多自来水管的销售价甚至比原材料的成本价还要低。记者暗访后发现，厂家在生产自来水管时掺入了回收塑料，从而降低了成本。这些回收塑料，有的来自装过化工品的青色塑胶桶，有的是用输液瓶、输液管等医疗垃圾制造而成。而按照国家规定，生产自来水管的原料应该是白色的高等级聚乙烯或聚丙烯颗粒，回收塑料是绝对不能用于生产自来水管的。其中，央视记者暗访了一家叫“明月”的管业厂家，老板说他们用料的配比是三包回料、一包新料。自来水管直接接触饮用水，国家对此有严格的质量标准，但吴江区七都
镇一些厂家在生产自来水管时，竟掺入回收塑料，水管的销售价甚至比原材料的成本价还要低。“毒水管”危及居民用水安全，经公安机关侦查，谭某等人明知原材料不符合产品要求，依然用于生产并销售不合格产品，涉嫌生产、销售伪劣产品罪。3月4日，吴江区检察院依法对谭某等3人作出批准逮捕决定。
（二）央视曝光毒龙头：温州五金洁具之乡水龙头铅超国标81倍：3月上旬经过《经济半小时》记者调查以及国家有关机构测试，表明水龙头里锌含量超出国家标准10倍，而其铅含量竟超出标准81倍之多。公开资料显示，铅作为一种具有神经毒性的重金属元素，在人体内无任何生理功用，其理想的血铅浓度为零，人体内铅一旦超标就会危害神经、造血及消化系统。特别是对儿童，会阻碍儿童智力和体格发育；造成性格偏激和免疫力下降。孕妇血铅含量若超标，胎儿在母体中也会受到铅污染。
四、涉水产品标签或铭牌应符合的条件
《卫生部涉及饮用水卫生安全产品卫生行政许可申报受理规定》第十七条 产品标签或铭牌应符合下列要求：
（一）产品名称；
（二）生产企业名称、地址、邮编、联系电话；委托生产的，还应标明被委托生产企业名称、地址；
（三）产品执行标准号；
（四）产品卫生许可批件文号；
（五）生产日期或生产批号；
（六）根据产品特点，标明主要质量指标及主要技术参数。如水质处理器铭牌上应标明净水流量、额定总净水量、工作压力；化学处理剂、涂料应标明主要成分、净重、有效期；管材（件）、蓄水容器应标明规格。
五、《涉及饮用水卫生安全产品标签说明书
《涉及饮用水卫生安全产品标签说明书管理规范》第五条 涉水产品说明书应当标注以下内容：
（一）产品名称。
（二）产品卫生许可批准文号。
（三）生产企业信息（名称、地址及联系方式）。
（四）产品执行标准（标准号和标准名称）。
（五）产品功能。
（六）适用范围。
（七）使用方法。
（八）注意事项。
（九）以下产品还应当标注相应的主要技术参数：
水质处理器：主要成分或部件、滤料和膜组件的使用寿命、净水流量、额定总净水量（软水机等应当标注再生周期）、工作（进水）压力、进出水水质要求、水处理工艺、结构示意图。系列产品应当标注各型号的差异。大型设备还应当标注重量、外观尺寸。
饮用水消毒设备：有效成分及产生量、浓度、投加量，水处理工艺，结构示意图，主要部件材质、规格。化学法二氧化氯发生器应当标注原料使用标准及质量要求、原料转化率；紫外线消毒器、臭氧发生器应当标注处理水量，紫外线消毒器还应当标注紫外灯管使用寿命。无负压供水设备、饮水机：主要成分或部件、设备功率、供水量（饮水机除外）、结构示意图。
水处理材料：产品规格、净水效果及其他主要性能指标。
化学处理剂：主要成分、最大安全投加量及单体残留量、有效期限。
防护材料：主要成分、表干时间、实干时间（热固化涂料标注固化方法及时间）。
管材、管件、蓄水容器：材质、规格、公称压力。
密封、止水材料：材质、规格。
六、卫生行政许可批准文号体例及说明
卫生部健康相关产品卫生行政许可文书编号体例及说明(卫监督发[2006]124号)
（一）体例
国产涉及饮用水卫生安全产品：卫水字（年份）第0000号
进口涉及饮用水卫生安全产品：卫水进字（年份）第0000号
（二）说明：
各类别产品均按卫生部作出行政许可决定的先后顺序，每从第
0001号开始分别编排。
七、近年来对涉及饮用水卫生安全产品监督抽检情况
卫生部卫生监督中心2011年对已获卫生许可批件的消毒产品和涉及饮用水卫生安全产品进行了这次监督抽检。共抽检北京、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、河南、湖南、广东、重庆、四川等12个省份99家生产企业（在华责任单位）的159个产品。从监督抽检情况看，多数生产企业能按照有关规定以及许可批准内容进行生产，有生产过程记录，产品标签说明书标示的内容符合要求。近年来对涉及饮用水卫生安全产品监督抽检情况
在抽检的128个涉水产品中，有13个产品生产企业擅自改变配方或生产工艺。一些水质处理器生产企业取得许可批件后将压缩活性炭改为PP棉，将颗粒活性炭改为烧结活性炭，或在产品中擅自增加批件中没有的材料；有的生产企业擅自改变主要水处理部件的品牌。一些化学处理剂生产企业擅自增减
原配方中的原料成分或改变配比，如增加铝矾土、减少氢氧化铝或增减比例。这些违规产品将由批准的卫生行政部门进行重新审查。经确认有明显改变且涉及产品安全的，按照无证生产依法查处。
在抽检的159个产品中，有39个产品标签（铭牌）、说明书主要内容与批准的不一致或标示不全。违规消毒产品将依据《消毒管理办法》等有关规定进行查处，涉水产品将由所在地省级卫生行政部门责令生产企业改正；有28个产品批件的相关信息未及时变更，其中包括
20个进口消毒产品在华责任单位地址变化后未及时变更产品卫生许可批件相关信息，8个涉水产品企业实际生产地址发生改变后未进行及时变更。所在地省级卫生
行政部门将督促其办理批件变更手续，逾期未变更的将依法查处。送检的33个化学处理剂中，有10个不合格，主要是铅、砷不符合《生活饮用水化学处理剂卫生安全评价规范》的要求。对检测不合格的产品，所在地省级卫生行政部门将依法查处，并按照《健康相关产品国家卫生监督抽检规定》要求生产企业召回。
八、卫生监督管理的相关的法律法规
《传染病防治法》共九章八十条，其中十条与饮用水卫生相关。其内容分别明确了法定介水传染病的种类，规定了各级人民政府及其卫生行政部门、供水单位、涉水产品生产企业的法定职责以及应承担的法律责任等。其中第二十九条第一款和第二款规定：“用于传染病防治的消毒产品、饮用水供水单位供应的饮用水和涉及饮用水卫生安全的产品，应当符合国家卫生标准和卫生规范。饮用水供水单位从事生产或者供应活动，应当依法取得卫生许可证。”其中第五十三条规定：“县级以上人民政府卫生行政部门对传染病防治工作履行下列监督检查职责”，其中第四款规定：“对用于传染病防治的消毒产品及其生产单位进行监督检查，并对饮用水供水单位从事生产或者供应活动以及涉及饮用水卫生安全的产品进行监督检查。”其中第七十三条第一款和第二款规定：“违反本法规定，有下列情形之一，导致或者可能导致传
染病传播、流行的，由县级以上人民政府卫生行政部门责令限期改正，没收违法所得，可以并处五万元以下的罚款；已取得许可证的，原发证部门可以依法暂扣或者吊销许可证；构成犯罪的，依法追究刑事责任：
（一）饮用水供水单位供应的饮用水不符合国家卫生标准和卫生规范的；
（二）涉及饮用水卫生安全的产品不符合国家卫生标准和卫生规范的。”因此，各级人民政府及其卫生行政部门、供水单位、涉水产品生产经营单位负有贯彻执行生活饮用水卫生标准的法定义务，否则应承担相应的法律责任。
《生活饮用水卫生监督管理办法》(1)1996年建设部、卫生部联合发布的《生活饮用水卫生监督管理办法》（以下简称《办法》）是我国第一部饮用水卫生行政规章。该《办法》基本上体现了供水各环节的一体化法制管理。(2)第十二条 生产涉及饮用水卫生安全的产品的单位和个人，必须按规定向政府卫生行政部门申请办理产品卫生许可批准文件，取得批准文件后，方可生产和销售。任何单位和个人不得生产、销售、使用无批准文件的前款产品。(3)第二十七条规定：“违反本办法规定，生产或者销售无卫生许可批准文件的涉及饮用水卫生安全的产品的，县级以上地方人民政府卫生行政部门应当责令改正，并可处以违法所得3倍以下的罚款，但最高部超过30000元，或处以500元以上10000元以下的罚款。”
九、对涉水产品生产销售企业的卫生监督检查
（一）涉及饮用水卫生安全产品卫生许可 ：根据《生活饮用水卫
生监督管理办法》的规定，我国于1997年起，国家对涉水产品实行卫生许可制度。生产涉水产品的单位和个人，必须按规定向政府卫生行政部门申请办理产品卫生许可批准文件，取得批准文件后，方可生产和销售。任何单位和个人不得生产、销售和使用无批准文件的涉水产品。2004年国务院412号令规定：保留涉水产品卫生许可。
（二）涉水产品经常性卫生监督 ：根据《中华人民共和国传染病防治法》和《生活饮用水卫生监督管理办法》的规定，县级以上人民政府卫生行政部门主管本行政区域内涉水产品卫生监督工作，任何单位和个人不得生产、销售和使用无批准文件的涉水产品，任何用于传染病防治的涉及饮用水卫生安全的产品，都应当符合国家卫生标准和卫生规范。
联系方式：
网站：
电话：0564-3339961
全国墙材标委会秘书长周炫主持培训班开班仪式, 并做了《我国墙体材料新标准要求及发展动态》讲座。标准的第一起草人丁伟东对标准编制的背景、过程、标准的内容进行了全面而细致的讲解, 并围绕国家有关墙材节能, 介绍了相关的政策法规。标准的主要编制人员分别对节能测试方法及计算方法进行了专业的讲解。会后学员在中国建材检验认证集团西安有限公司实地参观了检测场所和相关的检测设备, 了解了设备的使用方法及用途。
烧结墙体材料产品在我国建筑材料行业产量巨大, 企业分布广泛, 因此在能源消耗、减少温室气体排放方面的影响和作用不可小觑。经国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会批准, 国家标准GB 30526-2014《烧结墙体材料单位产品能源消耗限额》将于2015年1月1日起正式实施。标准主要规定了在生产烧结墙体材料制品期间, 每吨产品从原材料进场到成品制成需要消耗的各类能源的总量, 并按照生产企业能耗控制水平不同又设立了限定值、准入值以及先进值。该标准是关于烧结墙体材料单位产品能源消耗的第一部强制性国家标准, 不仅促进生产企业规范合理地利用能源, 使烧结墙体材料企业能源管理和节能工作不断向高层次推进, 引领烧结墙体材料工业向节能、高效、环保的方向发展, 而且为行业淘汰落后产能提供强有力的技术支撑。
为了吸引经销商，厂家使尽招数——赵薇、陆毅等红星在厂家为经销商举办的宴席中唱起了堂会，穿着旗袍、蒙古袍、新疆袍的四川美眉在各个展位前为厂家高声叫卖，举着厂家宣传牌的一支支队伍穿梭在拥挤的人群中；为了寻找到能赚钱的产品，经销商在一个主会场、七八个分会场、近5000个展位间奔波。一位千里迢迢从哈尔滨赶来的经销商说，“累死了，每天都要去捏脚、捶背、按摩，可花了不少钱。”
震天的鼓乐停止了，精美的宣传画成了满地的废纸，静下来的人们也许才发现，在热闹了一通后，要想找到令自己满意的经销商和真正让自己赚钱的产品，并不那么容易。
作为一名营销管理咨询师，往往面临两类客户，即以生产制造为主体的厂商和以商贸代理为主体的经销商。就绝大多数经销商的咨询课题来看，企业问题的重头出现在代理产品的选择上，换句话说，这类企业的问题往往是以产品选择错误为起点的。
在当今中国的商界，有一个现象值得重视：在本土成长起来的多数实业大亨，奠定他们今日地位基础的“第一桶金”都是在经销商生涯中掘得的。这一点，几乎在所有后来者的心灵深处均烙下深刻的印痕——在中国，白手起家的最佳起点便是做经销商。
1995年，笔者本人徒手创业，在西安代理“奥普浴霸”产品，是纯粹的经销商身份，随后进入奥普公司，历经奥普西安公司、奥普北京公司、奥普总部执行总经理，离开奥普后，以自己所积累的经验和财富再次创业，目前拥有三个企业（一个是以制造为主体的西安良治电器有限公司——厂商身份、一个是以商贸代理为主体的陕西雅臣商贸有限公司企业——经销商身份、还有一个就是以营销管理咨询为主体的雅臣营销管理咨询机构——医生身份）。
或许笔者个人的事业轨迹再次验证了前面的判断，但在此必须声明，本人如今的很多观念和技术是在付出了巨额学费后得到的。每当与客户就这方面问题进行交流时，总在感叹，如果当初有人能够给予点拨，就会少走不少弯路。
安全行业，险象环生
把不具备经销产品条件的经销商圈入行业，或者说，经销商选项错误，是造成“双亏”局面的主要原因。
在全社会进入“买方市场”的今天，可以说，商品经销已经成为一个风险最小的行业。然而，就是这个风险最小的行业，依然是险象环生。
据有关资料显示：全社会积压产品的60％以上滞留在经销商手中，只有不足15％的产品会停留在生产这些产品的厂家库房里。同时，绝大多数产品的积压是因为经销商的盲目选项和通路环节的“逐级放大”现象造成。
试举一例：有一个家用电器产品，在日本的家庭普及率达到90％以上，1998年，国内一家知名企业投巨资引进生产。厂家满怀信心投入生产流水线和巨额广告，引来跃跃欲试经销者无数，一片热闹景象。时至今日，厂家巨额亏损，经销商怨声载道。进入2003年，该产品国内市场需求剧增，其他企业后来者居上。这个厂家以为时机成熟，只要迅速调整价格策略即可奏效，但突然发现，滞留在经销商手中的老产品库存大大超出想象。经销商称，不退货休想启动本地市场。
为什么市场成熟了，经销商的库存依然无法销售？经过研究发现，当初厂家不知是营销技术原因还是只顾疯狂地“圈钱”，总之是把不具备经销该产品条件的经销商圈进来。换个角度说，也就是一大部分经销商选项错误造成“双亏”局面。目前，厂家和当年的经销商就像一艘撤掉发动机的巨型航母停泊在中国大陆，双方损失均可用“惨重”来形容。眼睁睁看着“沉舟侧畔千帆过”。
不同类型的经销商产品选择的偏重
应清醒地对自己企业的状况和所处阶段进行检讨，发现自己的优势和劣势，再有针对性地选择代理产品。
我们将经销商（在这里，我们只讲以产品代理为主体的商贸公司）分为三类：
■ 有创业激情的行业新加入企业:他们有着高涨的创业激情，试图通过成功代理产品而一举成功，然后“鸡生蛋、蛋生鸡”。他们的突出特点就是有着非常阳光的梦想和执著，但缺乏基本的经验和实力，往往是发现一个自认为很有“钱”景和前景的产品，凑上一些资金，哥儿几个一瓶酒、一通豪言壮语、一个猛子扎进商海。这类企业每天都在各个角落诞生着。
■ 迷失方向的探索和发展中企业:受到残酷的现实打击，“钱”景和前景与当初创业时的想象相去甚远。看着库存和听着厂家的指责，当初创业的激情受到重挫，热情凝固，资金凝固，继续投资可能会死，停下来肯定要死，处于“进不动，退不出”的境地。请教专家，发现自己成为“三多企业”——要补的课太多，要处理的事情太多，要投资的地方太多。这类企业不在少数。
■ 躇踌满志，已经成“事”的成功企业：经营的产品已经有了稳定的销量，“手里有‘量’心不慌”，找厂家谈判、投资其他产品或者其他行业，好不风光。这样的企业也有两类：一是的确有一整套经销模式和成功经验，规模越做越大；另一类是利用偶然机会成功沾沾自喜者，一旦按照老方式行事，亏损接踵而来，靠以前的成功养现在的亏空。
按照这种分类，我们可以发现，经销商的行当也不是好干的。对照这些状况，总能找到身边众多熟悉的影子。其实，这与目前很多行业中的企业情况都是相似的，主要问题是不能真正认清自己企业的现状。如果按照一定的规律清醒地对自己企业的状况和所处阶段进行检讨，制定适当策略，问题就变得简单很多。
我们将商贸型企业进行两维划分 ，实力族重要指标是资金实力和现有网络实力，能力族的重要指标是对市场的操控能力和对产品市场前景的理解能力。
作为一个商贸型企业从上图可以清楚地发现自己的优势在哪里，再针对自己的优势选择代理产品。一般来讲，黄色区域的商贸型企业的起步应该重点选择市场上的未来产品（按照产品的生命周期理论属于导入期产品），这个时期企业工作重点应该是通过推广产品完成实力和模式的积累；灰色区域的企业起步应该选择成熟期产品，这个时期的工作重点是通过厂家的技术支持完成人才积累和提升市场控制能力，逐步代理导入期产品，以提升代理利润。如果发现自己的企业是红色区域，那么就应该考虑自己企业的定位问题而不是选择产品的事情了。
不同产品线的厂家对经销商的偏重
市场经验不足的企业需要的是好产品＋好经销，成熟产品需要的是好价格＋好网络。
分析了自己，我们来看看厂家。通常情况下，从生产厂家的角度来讲，经销商是其营销网络建立的重要环节，经销商是完成其产品流向最终消费者的通路，经销商产生是社会分工的结果，是社会合作的必然。然而，我们同时应该看到，目前国内生产型企业也有着本质的区别，其产品线在不考虑其品牌力的情况下，有着三种状况：
■ 纯导入期全线产品:这类企业往往以高科技企业自居，其产品的销售在未来需要投入大量的时间和资金进行市场教育。这类企业在全国各地随时都有可能出现。
■ 纯成熟期全线产品:这类企业生产的产品在市场上是成熟的，竞争手段往往是靠价格优势和网络覆盖，需要的是速度和力量。这类企业往往出现在该类产品的生产聚集地，靠的是地域强大的配套资源和成熟的产业链。
■ 混合全线产品:一般来讲，这类企业比较成熟，在市场初期完成了前两类的转型和过渡，已经进入品牌扩张阶段，产品管理通过事业部形式完成。产品结构趋于合理。
一般来讲，第一类企业往往是市场经验不足，在经销商选择上也非常盲目，无论是产品价格和通路设计均属于摸索阶段，这类产品的成功需要的是好产品＋好经销，比较容易成功的模式是遇到绿色区域和黄色区域的经销商；第二类产品的成功往往是需要好价格＋好网络，比较容易成功的模式是找到绿色区域和灰色区域的经销商。
产品选择，有“法”可依
很多人认为选择代理产品的标准是看产品本身的市场前景，发现市场需求十分重要，其实这是一种误导。厂商与代理商双方合适是最重要的。
在这里要重点提示的是，很多人甚至是专家级别的人士都在宣扬选择代理产品的标准是看产品本身的市场前景，甚至大肆渲染如何去发现市场需求。其实这是一种误导，起码是容易引起误解的片面结论。
我们从上述经销商模型和厂商描述中就可以发现，双方合适是最重要的。厂商提供有市场前景和利润空间的产品，经销商利用渠道操作能力和流动资金实力完成产品的转移。
可以将经销商比作一个船队，厂家是运输物资的发出者，而消费者是物资的接受者。划定航线(渠道集中）、增强船队的承载能力(市场运作和把控能力）和选择适合的运输物资(产品)是经销商的重点。
对于经销商而言，在努力全面提升自身企业的市场运作和把控能力以及尽量在代理产品选择时注意与自身渠道相容以外，选择代理产品一定要有相关的“技术”。
在战略管理中有一个著名的波士顿矩阵，我们不妨稍事修改应用在经销商对代理产品的选择上。
通过这个矩阵，至少可以给经销商带来以下四方面的启发：
■ 清醒认知产品的市场位置
仅从产品角度来讲，一个产品在什么市场位置上，就需要有什么样的营销策略与之相对应，如果你判断这个产品处于“明星”类，一般来讲，这个时侯寻找经销商的可能性不大；而如果已经是“瘦狗”型，那么还有什么必要去投入呢？
“幼童”类需要经销商的推广能力和培育能力，是经销商未来的利润增长点，一旦成功，“明星”“金牛”在等着你，但短期内是投入大于产出的;“金牛”型产品可以带来经销商的现金流，是经销商的信心增长点，但未来渺茫。
根据这个模型制定经销商自身的战略和稳定心态大有裨益。
■ 针对自己的优势选择代理产品的类型
不难看出，代理“幼童”类产品需要的是推广经验和眼光，如果自己是“能力型”（黄色区域）经销商，应该利用这个机会完成实力的原始积累和模式的建立，为进入能力＋实力型（绿色区域）经销商奠定基础。作为“实力型”（灰色区域）经销商，适合选择“金牛”类产品，充分发挥自身优势，符合“手里有‘量’心不慌”的经销商生存基本原则，适度选择代理“幼童”类锻炼队伍，尽早实现进入绿色区域。
■ 选择不同代理产品时的谈判策略
对于经销商来讲，选择“幼童”类产品关注的是未来，与厂家谈判的重点应该放在成果保护和共同培育方面。选择“金牛”类产品关注的是利润最大化，可以放弃区域而换取厂家的费用支持以保证最大化的既得利益。
■ 针对自有资源进行代理产品的种类和资源分配
对于一个成熟的经销商，其代理产品类别结构应该是：卖着“金牛”、推着“幼童”、搂着“明星”。往往幼童和金牛是发现的，而明星是自己培养的。刚刚起步的商贸型企业，如果具备一定的实力和能力，以代理3个产品种类比喻，1个“幼童”和2个“金牛”为合理，用资源比例关系来讲，幼童和金牛为1∶1为合适。
从笔者的营销实战案例库中，我们寻找两个典型案例加以说明。
案例一:一位出身于著名家电品牌的分公司经理，决心自主创业后，和几个朋友共同投资100万元开始搞厨卫小家电代理。其选择的代理产品品类两个，一个是“幼童”类产品，而另一个却选择成为“瘦狗”类，其结果可想而知。
建议:迅速清仓“瘦狗”类产品，补入“金牛”类产品，此时“金牛”类的显著特征是产品成熟、品牌成熟，诸如格力、美的、飞利浦小家电等。
案例二:一个以代理“幼童”类产品起家的商贸型企业，几年中将全部资源均投入到这个产品上，享受了“明星”类的回报后，产品进入“金牛”类阶段，此时，增加代理了另外一个“金牛”类产品，然而与厂家谈判时却采取了“幼童”类策略，双方进入僵持阶段。
建议:调整对增加的“金牛”类产品的谈判和运作策略，修正心态，放弃区域代理的保护思想，下游渠道的选择应以自身优势为依据，靠销量换取利润。同时，增加一个“幼童”类产品的代理，增加产品线的后劲和保持原有的推广优势。
为提高国内电子产品企业的知识产权法律水平，增加维权意识，商务部条法司拟举办“电子产品企业知识产权海外维权培训”。现将有关事项通知如下：
一、课程内容及拟邀请专家
商务部开展的企业知识产权海外维权工作情况及中国保护知识产权网内容介绍，电子行业知识产权现状分析，专利池的建设与经营，如何申请PCT国际专利，如何进行马德里国际商标注册，如何办理专利质押融资，如何应对美国337调查，德国展会知识产权保护制度及参展前准备等。本次培训拟邀请商务部条法司、进出口公平贸易局、国家知识产权局初审及流程管理部、贸促会、商标局、知名律师事务所等专家授课。
二、培训时间
20xx年4月22日、23日
三、培训地点
北京锦江富园大酒店
四、培训对象
电子产品企业中高层管理人员、知识产权事务负责人以及相关人员
五、培训费用
商务部对参加培训人员予以补贴，培训期间集中安排食宿(安排4月21日和4月22日两晚住宿，2人一个标准间);往返交通费由参训人员自理。
六、报名方式
请各单位填好培训报名表(附后)发送电子邮件至中国保护知识产权网。
联系人：
电 话：
邮 箱：
七、乘车路线图
地址：
结合为600多家高科技企业进行研发管理咨询、辅导和培训的实践（案例）的经验系统地讲解企业技术&产品创新机制包括哪些内容，深入探讨如何在企业中培育创新文化、建立创新机制，从而形成企业创新之花盛开的土壤和气候，使得企业创新之花持续盛开。
● 课程特色
内容价值定位――课程内容采用国际上先进的研发管理方法论，结合中国企业自主创新研发管理的最佳实践，总结提炼出适合中国本土企业的研发管理体系。
实操性和互动性――培训过程中通过对实际产品开发进行角色演练、案例研讨等方式加深学员对所学内容的理解和实际转化能力。
讲师的专业性――研发领域的业务专家，有丰富的产品开发、研发业务管理及企业研发管理咨询经验，长期与国际顶尖研发领域的咨询公司合作。
● 培训收益
1.了解创新的概念、理解市场驱动的创新思想
2.掌握高科技企业创新的四大区域和14种创新的方法
3.掌握公司创业的战略选择，搞清楚商业模式创新和技术创新的关系
4.掌握在公司如何建立技术创新的机制和文化
5.掌握创新的流程和方法
6.掌握创新的组织和团队建设
7.分享中国企业技术创新管理体系建设、优化过程中的经验和教训
8.开拓思路，融会贯通，结合公司的实际展开创新工作
● 课程大纲
一、案例分析
1.为什么苹果一个季度的利润能到达130亿美金，而很多公司在生存线挣扎？
2.苹果的创新体现在哪些方面？
二、技术创新和产品创新方法论
1.创新的定义
1）.熊彼特的定义
2）.狭义的创新
3）.广义的创新
2.企业价值链分析
1）.创新要紧紧围绕公司的核心价值链来展开
2）.创新要关注公司的核心能力的提升，别人的孩子再漂亮跟你没关系
3.什么叫技术创新
1）.基础研究、发明、技术开发
4.什么叫产品创新
1）.应用开发、产品开发
5.影响技术&产品创新战略成功的关键因素
6.科技型公司创新的四大区域和14种创新的类型
1）.产品领先区域
l 颠覆性创新、应用性创新、产品创新、平台创新
2）.客户亲近区域
l 产品线延伸创新、增强型创新、营销创新、体验式创新
3）.卓越运营区域
l 价值工程创新、集成创新、流程创新、价值转移创新
4）.品类革新区域
l 有机创新、并购创新
7.14种创新的类型如何与公司的业务相结合？
1）.我们公司处于哪个阶段？
2）.什么可以成为我们公司的核心能力？ 3）.我们的核心能力能否实现突破？ 4）.如何持续保持我们的核心能力？ 8.案例：思科公司的产品创新案例分析 9.市场驱动的技术&产品创新 1）.如何围绕市场来进行创新 2）.坚持市场验收的创新标准
10.案例分析：hao123的创新是如何实现市场驱动的？ 11.演练与问题讨论
三、创新的战略选择
1.如何分析技术&产品创新的环境？ 1）.外部宏观环境 2）.公司内部环境 3）.市场竞争环境
2.案例分析：为什么我们顶礼膜拜的NOKIA、MOTOROLA等公司走下了神坛？3.公司在哪方面实现创新的突破？ 1）.商业模式的创新 2）.技术和产品的创新
3）.管理的创新（流程、供应链）4）.营销的创新
4.技术和产品创新如何与商业模式的创新相结合 1）.商业模式的创新决定公司的发展
2）.技术&产品的创新决定公司对商业模式的交付 5.科技型公司的商业模式的创新 1）.平台模式 2）.免费模式 3）.预付费模式 4）.网模式 5）.金字塔模式 6）.开门模式
6.案例：某软件公司转型为互联网公司之路 7.产品平台战略、产品线战略
8.研发经费的投入（各行业研发经费占销售收入和利润的比例演示）
9.业界优秀公司研发经费的投入及分配情况（预研、对外合作等所占百分比）10.创新的陷阱 1）.过快创新陷阱 2）.过早创新陷阱 3）.过度创新陷阱
11.如何理解以下的创新观点 1）.“模仿+改良=创新”？ 2）.创新是合纵连横 3）.创新是结构突变 4）.创新是山寨整合12.案例讨论：电影《硅谷之火》视频资料分析 13.案例讨论：互联网行业创新案例分析 14.演练与问题讨论
四、如何建立创新的机制与文化
1.案例讨论：为什么柯达公司发明了数码相机最后破产了？ 2.企业文化与创新文化
3.企业是否有让创新之花盛开的土壤和气候
4.持续创新：关键之中的关键是管理－－创新管理
5.技术创新机制（文化、战略、组织、流程和管理制度）1）.创新的两个极端：死水一潭和盲目创新（案例）2）.为什么会有这两个极端？ 3）.对策：激发和引导（案例）
6.碰到的问题：管理规范化与创新矛盾吗？
1）.原因：人们对创新的不同理解（案例）2）.站在哪个角度考虑问题（案例）3）.两类创新有何不同（案例）
7.创新既需要自由创意，又需要系统化管理 8.如何构建创新制度文化 1）.大力投入（案例）2）.尊重人才（案例）3）.勇与承担责任（案例）4）.允许失败（案例）
5）.不满足现状，有进取心、“野心”（案例）6）.员工合理流动，组织激活（案例）7）.自我批评，“每日三省吾身”（案例）8）.领导重视并带头创新（案例）
9）.不同背景、思想的人在一起碰撞（吃饭、游玩）（案例）10）.重视培训、鼓励学习（案例）
11）.工作的压力促进人潜能的发挥（案例）12）.团队中的冲突是好事
13）.加强对外合作，如：高校、科研院所、世界著名公司、友商等（案例）9.案例：某案例公司如何建立创新的文化 10.对创新的激励
1）.研发绩效管理的基本原则 2）.研发人员激励的常用方法 3）.专利奖、荣誉奖（案例）
4）.鼓励员工提合理化建议（案例）11.案例：某案例公司对创新的激励手段 12.演练与问题讨论
五、技术&产品创新的流程 1.机会的存在是由于需求的存在 2.如何保证技术创新的概念变成现实 3.创新流程的概念 4.创新的六个阶段 1）.创新概念阶段 2）.创新计划阶段
3）.开发阶段（设计实现）4）.验证阶段（设计验证）5）.发布阶段（创新成果发布）6）.生命周期管理阶段（成果扩散）5.每个阶段如何操作（结构化的思想）
6.如何通过结构化的流程来保证公司系统化的创新？ 1）.创新是一个系统工程 2）.创新需要人人参与 3）.创新的漏斗如何建立？ 7.如何产生创新概念： 1）.内隐知识和外显知识 2）.团队创新和个人创新
3）.问题意识、改进意识、机会意识 4）.茶壶里的饺子（知≠ 会）5）.逆向思维 6）.开放自我 7）.温故而知新 8）.养成良好的习惯 8.演练与问题讨论
六、技术&产品创新的组织
1.创新流程的概念创新组织的基本形式 2.创新对组织的要求 1）.信息传递高效
2）.能协调各职能领域的创新活动 3）.有效激发员工创新的积极性
3.团队的功能在于刨松土壤，浇水，施肥，让创新之花盛开 4.沟通是团队创新的主要工具 5.并行工程与核心小组 6.学习型组织
7.基上以上分析技术创新的决策层、管理层和执行层如何设置 8.这样做的好处、为什么
1）.资源分配体现市场驱动的原则 2）.权力的设置保障了创新概念的实施 3）.有利于个人学习与组织学习的兼顾 4）.有利于隐性知识和经验的获得 5）.有利于跨越组织边界的学习
6）.技术创新组织容易产生的问题和解决 9.演练与问题讨论
七、如何提升组织的创新能力 1.技术创新能力的定义
2.什么是研发能力、组织能力（案例）
3.研发能力有哪些指标，如何定义？（案例）4.如何度量研发能力（案例）5.如何提高研发能力（案例）6.创新思维的方法举例 7.提高组织创新力的关键 1）.团结 2）.自发活动 3）.非职务行为 4）.意外发现 5）.多种激励因素 6）.企业内部交流
7）.利用IT技术构建知识共享平台 8.管理是一种实践，不在于知而在于行 9.演练与问题讨论
八、总结
● 讲师介绍
曾老师：研发管理咨询资深顾问 PDMA（美国产品开发管理协会）会员《PDMA新产品开发手册》中文版主译清华大学研发管理特聘教授■ 专业背景：
十多年高科技企业研发管理实践，在某著名通信公司工作期间，主持过多个项目的研发管理工作，具有丰富的产品开发流程、研发项目管理、研发人力资源管理经验。在该通信公司工作期间，长期与国际顶尖咨询顾问一同工作，全程参与并协助推动该公司研发管理变革项目，同时兼任该公司高级讲师。2002年－2004年任某大型上市高科技公司信息安全事业部研发总监，很好的将研发管理变革的理论和实践经验与公司的现状相结合，全面建立产品研发管理体系，成功主持开发了多款具有市场竞争力的产品，具有丰富的研发管理实战经验。
■ 研发管理咨询经验
曾作为项目总监、项目经理主导了10多个研发管理咨询项目，帮助这些企业全面建立研发管理体系（包括流程、组织、绩效、IT），有效地提升了这些公司的研发管理和创新能力，典型客户如下： 1)国内安全行业第一名（北京某公司）2)国内芯片行业第三名（北京某公司）3)国内建筑行业软件第一名（北京某公司）4)国内系统集成行业第二名（北京某公司）
5)某电信运营商国际业务部（电信运营商总部）„„■ 研发管理培训经验：
曾为通信、软件及互联网、电力、家电、汽车等行业的企业提供过超过600多场的内训，主要包括以下企业： 中国空间技术研究院、中国航空集团公司、西子OTIS、中联重科、三一重工、同方威视、北京KND、大族激光、天津仪表集团、万东医疗、三爱富、航天五院、中科科仪、兴大豪、诺基亚－西门子公司、中国电信
北京研究院、北京移动、中国互联网信息中心（CNNIC）、大唐移动、中国普天公司、神州数码、中电华大、东软集团、华硕电脑、荣事达、北方微电子、星网锐捷、交大龙山软件、灵图软件、中软国际、天碁科技、威睿电通、阿尔西公司、网御神州、天地阳光、港航网络、讯风光通信、瑞斯康达公司、上海澳佩、陕西烽火、同洲电子、天津光电公司、力神电池、普天研究院、北大方正、方正阿帕比、中国工商银行软件中心、天津中环电子、上海电信、天地阳光、赛科世纪、阿里巴巴、经纬科技、哈尔滨新中新、赛福同舟、佳讯飞鸿、京信通信、四达时代、天融信、德信无线、广联达、中国金融电子化公司、四方继保自动化、浪拜迪、东大金智、海湾科技、申瑞电力、如高高压、深圳南瑞、国泰怡安、思源电气、北京泰杰磁电研究所、威胜电子、南瑞继保、宁波博威、万东医疗、中兴汽车、福田汽车、天津内燃机研究所、上海通用、长城汽车、上汽通用五菱、苏州金龙、上海泛亚、北汽福田、长安汽车、创维集团、TCL白色家电、格力电器、海尔集团、TCL家庭网络、京东方、裕兴科技、京东方光电等。其中海尔集团、三一重工、大唐移动等企业邀请讲课超过10次以上，得到了受训企业和学员的普遍认可。
技术创新和产品创新管理
【时间地点】 2012年9月24-25日 北京 | 2012年9月27-28日 上海 | 2012年9月21-22日 深圳【参加对象】 企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发骨干员工
【费用】 2600元/人 现报名可享受捆绑价4000元/两位（含两天中餐、指定教材、茶点）【课程热线】 4OO-O33-4O33（森涛培训，提前报名可享受更多优惠，欢迎来电咨询）【内训服务】 如需引入企业内训，请致电：（O2O）34O7125O
报名回执表
传真:（O2O）34O71978
我单位共 ___ 人确定报名参加2012年___ 月____ 日在 ____ 举办的《_____》培训班
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第一阶段(快速成为产品经理)模块
一、快速培养产品思维 产品经理的岗位职责 互联网产品的思维与执行力 产品经理的职业发展规划 产品部门的分工协作与配合
课程内容
快速了解产品经理与公司的位置与重要性 为什么说“产品经理是CEO的学前班“
互联网的产品精神（关注用户、数据导向、快速迭代、清晰定位、重视细节、追求简约、打破陈规…）
产品经理的核心价值
二、产品需求的挖掘与分析 探索产品核心需求与市场容量 确定产品定位和产品价值
确定市场定位和产品价值
分析市场、预估需求规模、评估需求强度 挖掘产品竞争优势、需求商业价值
三、前期调研与产品评估 竞品分析调研
通过产品、技术、运营、推广渠道等层面深度剖析市场风险 扬长避短，建立产品壁垒
如何分析竞品 如何划定竞品范围 如何收集竞品数据
如何通过竞品公开的数据，推测其不公开的重要数据 撰写竞品分析报告
四、产品经理需要输出的原型与文档 绘制低、高保真产品原型 撰写BRD、MRD、PRD文档 用好PPT进行上层汇报与跨部门沟通
通过白板、纸制原型快速确定产品架构与流程 制作高保真原型，完整表达产品交互与信息传达
撰写BRD、MRD、PRD，跨部门进行无缝的需求对接与落地 用PPT快速高效的与上层汇报，及跨部门沟通 通过项目立项评审 产品经理培训课程大纲
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第二阶段(web端与移动端的产品规划与实战)
模块
一、web端产品应用剖析 视频、电商、Social的web端产品案例剖析
后台产品的架构、功能讲解
新的课程内容
分别对视频类、电商类、Social类三大主流互联网产品方向进行产品案例剖析，从产品定位、用户需求、市场容量、盈利模式、前后端产品架构、数据与算法等各个维度，逐一分解讲述 产品后端从CMS、VRS、用户系统、评论系统、审核系统、数据统计系统、广告系统、推荐引擎等一系列后端支撑系统，逐一剖析后台的重要性与复杂构成
二、移动端及TV端的产品应用剖析 视频、电商、Social的移动端产品案例剖析
Ios、android的产品差异化讲解
依然从上述视频类、电商类、Social类三套产品进行移动端案例剖析讲解
从ios、android手机的交互特性，对比实际产品案例，分别讲解两大移动端阵营的产品体验差异化，以及提升用户体验的思路突破
三、产品规划之实战演练篇 规划多套不同产品方向的实战演练 不同角色的团队配合与协作 讲师全程跟进指导与讲评
模拟互联网创业公司，进行多套产品规划需求的实战工作演练 按互联网公司组织结构，赋予学员不同角色，要求团队之间协同配合
讲师全程跟进每个team的思路与执行细节，对过程问题给予及时的指导与修正
产品经理培训课程大纲
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第三阶段(极致用户体验提升产品生命力)
模块
一、用户体验的原则 用户体验的五大构成 用户体验的76个要素 用户体验设计的10条约定
新的课程内容
用户体验的五大结构（感官、交互、情感、浏览、信任）对用户的影响 从视觉、交互、流程、产品性能等各项维度，深度讲解用户体验的方方面面 Web端、移动端产品不同的用户体验及原理
二、从不同角度剖析用户体验的隐性作用 用户体验之视觉层 用户体验之信息层 用户体验之交互层
分别从视觉、信息、交互三个层面剖析用户体验的隐性作用 良好的视觉感观可以迅速提升用户兴趣 最好的交互设计，让用户迸发“哇”的赞叹 情感化的信息传递，有助于拉近用户
三、用户体验的经典案例剖析 国内外最棒体验的产品分享与讲解
用案例说明“体验原于细节”的重要性 好的用户体验如何左右产品生命力 产品经理培训课程大纲
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二、通过竞品分析，保持产品竞争力 竞比分析、SWOT分析 思维导图 用户模型
第四阶段—高级产品经理的格局
做好竞品分析，用思维导图，快速从复杂需求理清核心需求
通过用户模型，模拟用户真实场景，进而不断帖近用户真实需求
二、产品有计划的不断迭代与优化 产品版本规划及管理 产品平滑部署 合理运用敏捷迭代
产品策略的重要性，至少提前一年的产品迭代计划 产品大版本上线时的用户习惯平稳过度策略
如何小步快跑，利用速度保持与竞争对手的差异化与竞争力 产品生命周期规划与实施节奏
三、产品需要强大的运营与管理 成功的产品运营案例分析 开源节流，产品运营的节奏控制 运营与数据之间的逻辑关系
SEO、联盟、91等产品推广策略与成本 产品经理项目管理的五个环节
案例分析：国内最出色的产品是如何快速占据市场，并保持行业领头羊 产品经理的成本意识，投入产出的二八原则 关注数据，透过数据看问题
Web端、移动端的产品推广策略与案例分析 项目管理中的进度管理与风险控制 项目管理案例与实战
四、面试技巧、职场礼仪、模拟面试、毕业典礼、 职场规划及就业指导、招聘会
职场礼仪、面试技巧 模拟面试、就业指导 招聘会
年初至今,凯斯纽荷兰累计为经销商及相关销售人员进行了14场培训:介绍包括凯斯PUMA系列拖拉机、采棉机、纽荷兰BB系列打捆机及牧草设备等主要产品信息。通过文字教材、PPT讲解和现场真机讲解,使参与培训人员对这些产品的性能、原理和技术有了深入了解。特别是通过现场互动,经销商和销售人员可以针对实际操作中会遇到的问题向培训讲师提问,学习解决方案,更加直观、高效。
3月,针对2014年新推出的4077/4088型轴流滚筒联合收割机,凯斯纽荷兰售后服务部门开始了针对新系列收割机的培训。作为凯斯推出的专为中国市场设计并在哈尔滨制造基地生产的轴流滚筒联合收割机,4077/4088型联合收割机一经推出便获得了众多农机用户的关注。为让用户更好地了解这款收割机,凯斯纽荷兰针对经销商、销售人员,进行了4000系列轴流滚筒联合收割机的特点、调整、保养等相关知识的讲解,更全面、更专业地向用户传递新收割机的相关产品知识,让更多用户了解这款性能优异的机型;同时针对公司及经销商的售后服务人员,培训内容涉及故障诊断及维修保养等,进一步提升售后人员的专业技能,帮助用户提升连续作业时间,实现设备的使用效益最大化,为用户提供更高效专业的售后支持。
一个好的产品需要技术与艺术的同意，功能与形式的统一，以及微观与宏观的统一。在遵循自然和谐法则的前提下，产品设计更加贴和人的需求，达到人的社会性和自然性的統一。所以，无论是功能、形式还是材料，都应以人为本。
关键词：设计；功能；材料；形式；以人为本；统一
工业设计史是一门古老而又年轻的学科。作为人类设计活动的延续和发展，它有悠久的历史渊源；作为一门独立完整的现代学科，它经历了长期的酝酿阶段，直到20世纪20年代才开始确立。工业设计产生的条件是现代化大工业的批量生产和激烈的市场竞争，其设计对象是以工业化方法批量生产的产品。通过形形色色的工业产品可以发现，工业设计对现代社会的人类生活产生了巨大的影响，并构成了一种广泛的物质文化，提高了人民的生活水平。它也是商品经济的产物，它具有刺激消费的作用。工业设计致使商品与使用者之间存在一种除单纯使用功能外的新关系。这种消费刺激，成为现代社会经济运转必不可少的重要因素之一，从而推动了社会的前进。
作为一件好的产品，其存在的价值首要的是在于使用性，由使用性牵涉到多种功能因素的分析及实现功能的技术形式与材料运用。产品中存在着功能性因素，它能使全人类对这件产品能做出不同的反应。产品的功能性越强，使用起来就越顺手。
现今的设计讲究贴合人身，甚至还出现了专门为懒人设计的各种产品，其性能十分完善，功能细节处考虑周全。设计是为人的设计，产品生产是为人的生产，因此，其中心是人而不是物。所以产品在形式上的设计要为人的行为考虑而生产，不能脱离它们。产品的形式是材料和结构的外在表现，是由一定的线条、色彩、形体、音响等在产品外部可以直接感知的物质属性所构成的整体。产品的形式设计是工业设计师依据功能所作出的创造性活动，每一种新形式产品的产生就意味着含有一定的形式意义。产品设计主要是以实用为中心的物质生产，设计的目的也是为人的实用需要而设计。不同的设计形式，就会使人产生不同的生理和心理效应，因而产生不同程度的美与不美的感受。
日本和韩国现今的产品设计在形式上十分时尚，让人第一眼就能爱上这个产品，也就是所谓的一见钟情。日本索尼独家设计的PSP系列游戏机目前已经是游戏产品中的经典形象。我们这代人已经远离了小霸王游戏机的时代，于是PSP的出现再次满足了玩家，并且可随身携带的形式更是可以让玩家走到哪玩到哪。PSP在按键的形式上设计的十分贴合手型，充分发挥了每一个指头的作用。其流畅的体形、线条和颜色，跟以前的游戏机相比有了根本的改变，是游戏机形式上新的突破。而现今流行的韩国趣味性小设计，在形式上非常生动，运用可爱的造型和清新的配色让人一眼就喜欢上并产生想要购买的欲望。
工业产品在技术的表现上很大程度依靠对材料的运用和加工。先秦古籍《考工记》曾著：“天有时，地有气，材有美，工有巧，合此四者，然后可以为良”。可见通过使用材料的性能和特点来表现美的特征由来已久，这也是现代设计主要表现手段之一。选择合乎目的的材料有助于体现产品所固有的功能特征。
每种材料在质感、纹路肌理上就可能蕴藏着构成美的特征。“诚如竹内敏雄所认为的那样，技术加工的劳动是唤醒在材料自身之中处于休眠状态的自然之美，把它从潜在形态引向显性形态”。鉴于此，设计对技术美在工艺材料方面就有着特殊的要求。 选择好的材料可以增加产品本身的特征，如果材料使用的不恰当，给人的感观不好，就会影响到人对产品的直观看法。
德国原就以盛产优良的钢铁而出名，奔驰车的质量上等跟它所用的材料是密不可分的。如果说奔驰车的外壳材料是厚实的钢皮，那么一般的家用车的外壳可能就只能算上是薄薄的一层铁皮。而高光泽的外壳则让车看起来更高贵。车内的材料也都选用的是舒适的软质材料，让人在放松状态下开车。在材料上的优良性使奔驰车更胜一筹，也突出起它做工精良的优点。
产品应当“因质施材”，质”即内容或功能。这些都与人的条件息息相关，无论选用什么样的材料，都应考虑到是否和人有所冲突。在此基础之上，美观又无害的材料既为首选。
无论是产品的功能、形式、还是材料，三种都缺一不可，将三者完美结合才能称得上是设计美。这三者都与人有着密切关系，设计要以人为本，满足人的需求为首，设计要立足在现实的基础上再去面向未来。功能、形式和材料都是直接影响到产品的主要因素，以考虑人的因素为前提将其完美的结合，才是优秀的产品设计。
一直以来，觉得产品设计的天平上一头是美观，一头则是实用。工业设计师们冥思苦想的设计其实是在为美观和实用寻找平衡点，于是有了工业设计。分的再细致些，工业设计是将产品的功能形式材料与实用结合起来，做出既美观又实用的产品，增添了人们的生活情趣。而我们，也在寻找着自己设计中的支点，努力创新的设计是在平衡点上的突破。而这一切都离不开人，无论什么样的设计都应与人融合，以人为本的设计，才是真正的“艺术性”的设计。
【参考文献】
[1]何人可.工业设计史（修订版）.北京：北京理工大学出版社，2000
[2]赵江洪.设计艺术的含义.长沙：湖南大学出版社，1999
[3][英]弗兰克·惠特福德.包豪斯.林鹤译.北京：三联书店，2001
[4]凌继尧，许恒醇.艺术设计学.上海：上海人民出版社，2006
[5]李砚祖.工艺美术概论.北京：中国轻工业出版社.2006
